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Olá, queridos leitores da revista online sobre dinheiro “RichPro.ru”! Este artigo falará sobre como escrever um plano de negócios. Esta publicação é uma instrução direta de ação que permitirá que você transforme uma ideia de negócio bruta em um plano passo a passo confiável para implementar uma tarefa clara.

Veremos:

O que é um plano de negócios e por que é necessário?
Como redigir um plano de negócios corretamente;
Como estruturá-lo e escrevê-lo você mesmo;
Planos de negócios prontos para pequenas empresas - exemplos e amostras com cálculos.

Para finalizar o tópico, mostraremos os principais erros dos empreendedores iniciantes. Haverá muitos argumentos a favor da criação qualidade E considerado plano de negócios que dará vida à sua ideia e sucesso coisas no futuro.

Além disso, este artigo fornecerá exemplos de trabalhos finalizados que você pode simplesmente usar ou tomar como base para desenvolver seu projeto. Exemplos prontos de planos de negócios enviados podem ser encontrados baixe gratuitamente.

Além disso, responderemos às perguntas mais frequentes e esclareceremos porque nem todo mundo elabora um plano de negócios, se for necessário.

Então, vamos começar em ordem!

A estrutura de um plano de negócios e o conteúdo de suas seções principais - um guia passo a passo para sua preparação

1. Como redigir um plano de negócios: instruções detalhadas sobre como escrevê-lo você mesmo 📝

7. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Para todo empresário que deseja se desenvolver e desenvolver seu negócio, um plano de negócios é muito importante. Ele desempenha muitas funções importantes que nenhuma outra pessoa pode realizar de maneira diferente.

Com sua ajuda, você pode garantir apoio financeiro e abrir e desenvolver seu negócio muito antes de conseguir arrecadar uma quantia significativa para o negócio.

Os investidores reagem principalmente de forma positiva a um plano de negócios bom, ponderado e livre de erros, porque o vêem como uma forma de ganhar dinheiro fácil com todos os problemas inventados e descritos.

Além disso, antes mesmo de o estabelecimento abrir, você já vê o que te espera. Quais riscos são possíveis, quais algoritmos de solução serão relevantes em uma determinada situação. Esta não é apenas uma informação favorável para o investidor, mas também um plano necessário caso você tenha problemas. No final, se o cálculo dos riscos for muito complicado, você pode refazê-lo um pouco, transformar a ideia geral para reduzi-los.

Criando um bom plano de negócios é uma excelente solução para buscar investimentos e desenvolver seus próprios algoritmos de atuação mesmo nas situações mais difíceis, que são mais do que suficientes nos negócios.

É por isso que, além dos nossos próprios esforços Vale a pena usar “o cérebro de outras pessoas”. Um plano de negócios envolve muitas seções e cálculos, pesquisas e conhecimento, somente com uma operação bem-sucedida, que pode alcançar o sucesso.

A opção ideal seria estudar você mesmo todos os aspectos. Para fazer isso, não basta sentar e ler a literatura relevante. Vale a pena mudar de círculo social, recorrer a cursos e treinamentos, encontrar especialistas para consultar sobre determinados assuntos. Esta é a única maneira realmente descobrir na situação e dissipar todas as suas dúvidas e equívocos.

Vale a pena escrever um plano de negócios por vários motivos, mas lar- este é um algoritmo claro de ações pelo qual você pode sair rapidamente ponto A(sua situação atual, cheia de esperanças e medos) para apontar B(no qual você já será dono de seu próprio negócio de sucesso que gera renda estável e regular). Este é o primeiro passo para alcançar os seus sonhos e garantir o status de classe média.

Se você tiver alguma dúvida, poderá encontrar a resposta no vídeo: “Como traçar um plano de negócios (para você e para investidores)”.

Isso é tudo para nós. Desejamos a todos boa sorte em seus negócios! Também ficaremos gratos por seus comentários sobre este artigo, compartilhe suas opiniões, tire dúvidas sobre o tema da publicação.

Por que você precisa de um plano de negócios? A maioria provavelmente responderá - para obter um empréstimo de um banco. Esta afirmação é verdadeira, mas apenas parcialmente. Em primeiro lugar, o próprio empresário precisa de um plano para entender o tamanho do investimento inicial para começar, quanto tempo levará para atingir a autossuficiência e os indicadores de receita projetada, avaliar o nível de rentabilidade, o período de retorno dos investimentos e muitos outros parâmetros.

Muitas vezes, um empresário iniciante (e não apenas iniciante) faz todos os planejamentos e cálculos “a olho” em um guardanapo ou de cabeça (e às vezes nem faz), esquecendo-se de muitos itens caros, o que resulta em muitos erros e leva à falência.

Erros típicos: na determinação dos investimentos, não são levados em consideração os custos das atividades de financiamento antes de atingir a autossuficiência, o valor do estoque é determinado incorretamente (o tamanho dos itens de estoque é definido para um mês, e com base no período de giro, reservas para 3 meses são obrigatórios), impostos e contribuições para seguros não são levados em consideração no cálculo do fundo salarial, a necessidade de pessoal é calculada incorretamente e muitos outros.

Um plano de negócios bem elaborado e com cálculos detalhados é a chave para um início bem-sucedido de qualquer atividade empresarial, o que lhe permitirá eliminar opções não lucrativas na fase de previsão e, como resultado, proteger-se de perder seus próprios investimentos ou os fundos do investidor (credor).

Digamos que você pretenda instalar, o cálculo mostra que o retorno total será de 5 anos, é óbvio que este não será o investimento certo, é improvável que a máquina funcione por tanto tempo sem quebras. (Para referência: o retorno ideal para este tipo de atividade é de 12 a 18 meses.)

O que é melhor – comprar um plano de negócios pronto ou fazer você mesmo? Se estamos falando de uma pequena empresa, você definitivamente precisa fazer isso sozinho. Isso permitirá que você se aprofunde no projeto, compreenda sua essência e resolva por si mesmo a economia de atividades futuras. Pois bem, se você deseja organizar uma produção que exige investimentos multibilionários, não pode prescindir da ajuda de especialistas.

No site você encontrará exemplos de modelos de negócios prontos com todos os cálculos, que poderá utilizar como base para a elaboração de um estudo de viabilidade do seu projeto específico.

Algoritmo de ações

Familiarização com o estudo de viabilidade da amostra fornecida.
Recolha de dados estatísticos para uma determinada região onde serão desenvolvidas as atividades empresariais.
Realização de pesquisas de marketing: identificando os pontos fortes e fracos do projeto ().
Atualização de informações da parte econômica: busca de potenciais e matérias-primas, solicitação de propostas comerciais, recálculo de custos e determinação do preço final com base na realidade atual do mercado, bem como determinação do nível de rentabilidade.
Realização de um teste de estresse dos números refletidos no cálculo (qual será o retorno se a receita for N por cento menor do que o planejado). Com base nos dados obtidos, elaboram-se diversas opções para o desenvolvimento do evento: conservadoras, realistas e ótimas.
realizando atividades econômicas.
Escolher o mais rentável (estudar regimes legais para reduzir a carga tributária).

Com base na análise e generalização das informações recebidas, você traça sua própria justificativa econômica do projeto, com a qual poderá determinar a viabilidade de investir dinheiro.

Observe que você pode baixar qualquer plano de negócios que desejar gratuitamente. Se não houver um formulário de download em algum lugar, você pode fazer uma pergunta por meio de um formulário especial e em breve adicionaremos esse recurso. Através deste formulário poderá também esclarecer qualquer ponto relativo ao modelo descrito, e tentaremos encontrar um especialista para lhe prestar aconselhamento competente no ponto que lhe interessa.

Vamos dar um exemplo simples de plano de negócios. Deve-se ter em mente que esta é apenas uma das opções possíveis, e apresentada de forma bastante compactada.

Alvo: Produz produtos de confeitaria, principalmente bolos, para moradores da cidade. Assuma uma posição de liderança no segmento de preço superior deste mercado.

Tarefas:
1. Crie uma confeitaria compacta.
2. Dotar o processo produtivo de matéria-prima e mão de obra necessárias, algumas das quais serão contratadas.
3. Ocupar inicialmente 30% do segmento de mercado através da implementação de uma estratégia de marketing desenvolvida, que envolve expulsar os principais concorrentes com preços de dumping e novas receitas para o consumidor.
4. Levantar os fundos de investimento faltantes do banco usando os imóveis disponíveis como garantia.

Um exemplo de elaboração de um plano de negócios para uma empresa

Vejamos um exemplo de plano de negócios de manufatura. Está prevista a abertura de uma pequena alfaiataria. Vejamos o quão promissor esse negócio é em um mercado específico.

1. Resumo. Abertura da pequena produção em 1º de janeiro de 2014. Forma de propriedade – LLC. O período planejado é de 42 meses.

2. Disposições gerais. Adquirir equipamentos que lhe permitirão utilizar uma variedade de tecidos e realizar diferentes acabamentos. Está prevista a captação parcial de recursos emprestados para aquisição de equipamentos e aluguel de instalações. O serviço de alfaiataria será prestado à população, bem como a pessoas jurídicas que necessitem de roupas especiais, além de costura de cortinas e roupas de cama para posterior venda.

3. Análise de mercado e plano de marketing. Atualmente existem 350 empresas representadas no mercado. Através do cumprimento rigoroso dos prazos e da qualidade, pretende-se criar uma imagem positiva da empresa, que lhe permitirá ocupar um nicho de mercado.

4. Custos. Os custos diretos e variáveis estimados, incluindo salários e aluguel de instalações, por 3 anos serão de 13,5 milhões de rublos. Destes, 50 milhões de rublos são fundos próprios. O volume de vendas planejado será de 15 milhões de rublos, o que, menos as deduções fiscais, permitirá que o projeto alcance o retorno até o final do terceiro ano.

5. Cronograma de produção. Liberação de 1000 unidades de mercadorias.

6. Investimentos. Atrair parceiros nos termos de negócios conjuntos.

Breve exemplo de plano de negócios

Se você está prestes a abrir uma oficina de conserto de calçados, então, de forma mais geral, o desenvolvimento de um plano de negócios usando um exemplo é assim:

— Custos fixos (equipamento) – 300 mil rublos.
— Custos variáveis (fios, cola, aluguel) - 10 mil rublos.
— Investimento necessário: 100 mil rublos na forma de empréstimo bancário a 23% ao ano durante 10 anos com escala progressiva e reembolso diferido por 1 ano.
— Forma de propriedade – empresário individual
— Deduções fiscais 24 mil rublos.
— A receita planejada é de 20 mil rublos por mês.
— Receita por 1 ano – 97 mil rublos.
— Resultado financeiro – 73 mil rublos.

Com isso, o empresário tem motivos para investir dinheiro neste projeto. A margem de segurança é grande o suficiente para que possíveis desvios dos valores previstos não levem ao colapso financeiro.

Exemplo de plano de negócios com cálculos

Abrir uma pequena loja de artigos infantis usados também requer uma avaliação preliminar. Exemplo de plano de negócios empresarial:

A avaliação dos bens adquiridos à população terá como base o custo de 1 kg.
Para começar, você precisará criar um sortimento de 100 unidades.
O custo de 1 kg é de 400 unidades convencionais. Um produto pesa em média 1 kg. Assim, o custo do produto será 100 * 100 = 40.000 USD. O custo de reposição do capital de giro será de 100 unidades, o que equivale a 10.000 USD. por mês
O aluguel das instalações será de 10.000 USD.
Custos variáveis, incluindo publicidade e despesas imprevistas - 10 USD.

O volume de vendas nos primeiros 6 meses será de 130 produtos por mês;
nos anos seguintes - 280 produtos por mês.
O preço unitário médio será de 250 USD.
Receita para 1 ano = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
O imposto será de 25.000 USD.
Resultado financeiro – 33.955 USD

À primeira vista, o negócio parece atrativo, dados os baixos custos de insumos e o retorno rápido, mas após realizar um cálculo simples, o empresário chegará à conclusão que a rentabilidade é muito baixa e, embora o risco seja pequeno (o produto está em demanda estável), não é lucrativo se envolver neste negócio sem alcançar escala.

Veja um exemplo de plano de negócios

O planejamento esquemático, por exemplo, do cultivo de vegetais é assim:

1. Resumo. Um resumo das páginas restantes é mostrado aqui.
2. Parte de marketing. Quem será o comprador e como será possível conquistar o mercado? Parte de liquidação – 5 toneladas de cenouras por 100.000 USD
3. Custos. Aluguel de terrenos e equipamentos – 27.000 USD
Pagamento por mão de obra contratada - 30.000 USD.
4. Receita– 23 dólares
5. Fontes de financiamento. Empréstimo bancário de 50.000 USD a 18% ao ano durante 10 anos.
6. Resultado financeiro– 9 dólares

Se o cenário pessimista se concretizar, esta atividade não gerará receita alguma no primeiro ano. Além disso, o empresário só poderá trabalhar integralmente e investir no desenvolvimento após quitar todo o valor do empréstimo.

Baixe exemplos prontos de planos de negócios

Neste recurso você pode baixar gratuitamente exemplos de planos de negócios. O download do arquivo permite conhecer opções de cálculo mais detalhadas, o que permitirá não só entender a essência, mas também fazer, por analogia, seu próprio cálculo para justificar a viabilidade de aplicação de recursos.

Se você não tem nenhuma experiência, não é necessário solicitar o desenvolvimento a uma empresa especializada. Basta conhecer um exemplo de planejamento de uma atividade semelhante, onde você poderá estudar detalhadamente as características da análise de mercado e cálculo dos custos de produção de um determinado negócio.

Para baixar, clique no link:

Não deixe de assistir ao vídeo: “O que é um plano de negócios?”

É um documento que destaca todas as características da futura organização, analisa possíveis problemas e riscos, prevê-os e métodos pelos quais podem ser evitados.

Simplificando, um plano de negócios para um investidor é a resposta à pergunta “Devo financiar o projeto ou jogá-lo no lixo?”

Importante! O plano de negócios é elaborado em papel, tendo em conta alguns procedimentos e regras. Esta apresentação do projeto materializa até certo ponto a sua ideia e mostra a sua vontade e vontade de trabalhar. Além disso, colocar no papel facilita a percepção da ideia pelos investidores.

Elaborando você mesmo um plano de negócios

Fazer você mesmo um plano de negócios não é tão difícil, basta pensar bem na ideia. Antes de pegar a calculadora e calcular sua renda, há várias etapas que você precisa seguir.

Identifique os “prós” e “contras” da ideia que surgiu. Se o número de “pontos negativos” for extraordinário, não se apresse em desistir. Alguns aspectos podem ser voltados na direção oposta, pense em formas de solucionar tais “contras”.
Características importantes são a competitividade e a sustentabilidade do mercado.
O mercado de vendas precisa ser pensado nos mínimos detalhes.
O retorno do produto (serviço) e o momento de recebimento do primeiro lucro permitirão determinar (aproximadamente) o valor necessário para investimento.

Se depois de uma análise tão superficial você não quiser desistir de sua ideia, então é hora de começar a criar um plano de negócios.

Importante saber! Não existe uma estrutura única e instruções passo a passo sobre como calcular um plano de negócios. Portanto, a presença e a ordem dos itens incluídos no plano são determinadas de forma independente. No entanto, os especialistas estabeleceram a opção de estrutura de plano mais ideal. Se você não tem experiência na elaboração de tais documentos, você precisa usar essas recomendações para redigir corretamente seu trabalho.

Estrutura e procedimento para elaboração de um plano de negócios

A estrutura de um bom plano de negócios, segundo economistas, deve incluir 12 pontos. Cada um deles é descrito abaixo.

Primeira página

Os seguintes parâmetros são especificados aqui:

nome do projeto;
nome da organização onde o projeto está previsto para ser implementado, indicando números de telefone, endereços e outros dados de contato;
chefe da organização acima;
desenvolvedor (equipe ou gerente) de um plano de negócios;
data de preparação do documento;
É permitido incluir na primeira planilha os indicadores mais significativos dos cálculos financeiros do projeto.

Este documento é necessário para proteger os direitos autorais da ideia e do plano de negócios. Isto reflete a consciência do leitor de que não tem o direito de distribuir as informações contidas no documento sem a autorização do autor. Também pode haver uma instrução proibindo a cópia, duplicação do documento ou transferi-lo para outra pessoa, ou uma exigência de devolução do plano de negócios lido ao autor caso o investidor não aceite o acordo.

Um exemplo de memorando de confidencialidade pode ser visto abaixo.

As próximas 2 seções do plano – “Breve Resumo” e “Ideia Principal do Projeto” – são introdutórias. Podem ser utilizados como proposta preliminar (para revisão) a parceiros e investidores até o agendamento das negociações.

Breve resumo

Embora um breve resumo de tal documento esteja no início, ele é escrito na fase final, como um resumo. Um resumo é uma breve descrição da ideia do projeto e uma lista das características mais significativas da componente financeira.

As seguintes perguntas ajudarão, cujas respostas podem levar a um excelente currículo:

Qual produto a empresa planeja vender?
Quem gostaria de comprar este produto?
Qual é o volume de vendas (produção) planejado para o primeiro ano de operação da empresa? Qual será a receita?
Qual é o custo total do projeto?
Como será constituída a empresa de acordo com a sua forma organizacional e jurídica?
Quantos trabalhadores estão previstos para serem recrutados?
Qual é o montante necessário de investimento de capital para implementar o projeto?
Quais são as fontes de financiamento deste projeto?
Quanto é o lucro total (rentabilidade) de um determinado período, o período de retorno, a quantidade de dinheiro ao final do primeiro ano de operação do empreendimento, a lucratividade. Valor presente líquido.

Importante saber! O resumo é lido primeiro pelo investidor. Portanto, o destino futuro do projeto depende desta seção: o investidor ficará interessado ou entediado. Esta parte não deve exceder 1 página.

Ideia principal do projeto

Qual é o objetivo principal do projeto?
Quais são os objetivos da empresa para atingir o objetivo principal?
Existem obstáculos ao seu objetivo e como contorná-los?
Que ações exatas o autor se propõe realizar para alcançar resultados e atingir o objetivo o mais rápido possível? Quais são esses prazos?

Importante!É necessário apresentar argumentos claros, reais e explícitos que confirmem a confiança na rentabilidade e no sucesso do projeto. O volume desta parte é ideal em 1-2 páginas.

Nesta seção, é costume usar a análise SWOT realizada – avaliação dos pontos fortes e fracos do empreendimento, oportunidades (perspectivas), bem como possíveis ameaças. É improvável que você consiga elaborar um plano de negócios de maneira correta e completa possível sem essa análise.

Uma análise SWOT reflete dois aspectos que influenciam a vida de uma organização: interno, relativo à própria empresa, e externo (tudo fora da empresa que ela não pode mudar).

Não se esqueça: Você está descrevendo uma empresa, não um produto! Um erro comum que os autores cometem é começar a escrever as características do produto na coluna “força”.

Aqui estão alguns parâmetros que você pode usar para descrever pontos fortes ou fracos:

produção de alta tecnologia;
serviço e serviço pós-venda;
versatilidade do produto (sem afetar suas propriedades específicas);
nível de qualificação e profissionalismo dos colaboradores;
nível de equipamento técnico da empresa.

Fatores externos (“oportunidades” e “ameaças”) incluem:

taxa de crescimento do mercado;
nível de competição;
situação política na região, país;
características da legislação;
características da solvência do consumidor.

Exemplo

Características da indústria no mercado

dinâmica de vendas de produtos similares do setor nos últimos anos;
taxa de crescimento da indústria de mercado;
tendências e características de preços;
avaliação abrangente dos concorrentes;
busca e identificação de novas e jovens empresas do setor, bem como características de suas atividades;
descrição do mercado consumidor, seus desejos, intenções, necessidades, oportunidades;
avaliação do possível impacto dos aspectos científicos, sociais e económicos;
perspectivas de desenvolvimento no mercado.

Essência do projeto

Esta seção revela a ideia, o tema do plano de negócios. Reflete também o nível de preparação da empresa para ir “para o mundo”, a disponibilidade de todos os fundos necessários para isso.

As disposições mais importantes nesta seção:

objetivos primários;
descrição do segmento de consumidores-alvo;
fatores-chave de desempenho para o sucesso no mercado;
apresentação detalhada do produto, cujas características devem estar dentro do segmento de mercado acima definido;
estágio de desenvolvimento do produto (se a produção foi iniciada), pureza de patentes e direitos autorais;
características da organização;
o custo total do projeto, indicando o cronograma de financiamento por períodos e valores de investimento;
exigiu despesas iniciais para uma campanha de marketing e a formação de uma estrutura organizacional coerente.

Plano de marketing

Os objetivos, metas da política de marketing e métodos para resolvê-los e alcançá-los são indicados aqui. É importante indicar qual tarefa se destina a qual pessoal, em que prazo ela deve ser concluída e com a ajuda de quais ferramentas. Os fundos necessários para este último também devem ser indicados.

Plano de marketingé uma estratégia, um conjunto de etapas sequenciais e/ou simultâneas criadas para atrair consumidores e proporcionar retornos efetivos de sua parte.

O investidor estará atento a pontos como:

um sistema bem desenvolvido de pesquisa e análise de mercado abrangente;
o volume planejado de vendas de bens (serviços) e seu sortimento, programado por períodos de tempo até que o empreendimento atinja plena capacidade;
formas de melhorar os produtos;
descrição da embalagem do produto e política de preços;
sistema de compras e vendas;
estratégia publicitária – claramente formulada e compreensível;
planejamento de serviços;
controle sobre a implementação da estratégia de marketing.

Plano de produção

Tudo o que diz respeito diretamente à criação de produtos está refletido nesta parte. Portanto, é aconselhável compilar esta seção apenas para aquelas empresas que planejam não só a distribuição, mas também a produção de produtos.

Pontos que devem ser especificados:

capacidade de produção necessária;
interpretação detalhada do processo tecnológico;
uma descrição detalhada das operações confiadas aos subcontratantes;
equipamento necessário, suas características, custo e forma de aquisição ou aluguel;
subcontratados;
área necessária para produção;
matérias-primas, recursos.

É importante indicar o custo de tudo que exige despesas.

Plano organizacional

Nesta fase, são desenvolvidos os princípios da gestão estratégica organizacional da empresa. Se o empreendimento já existir, então este ponto continua a ser obrigatório: aqui é determinada a conformidade da estrutura existente com os objetivos pretendidos. A parte organizacional certamente deve conter os seguintes dados:

nome da forma organizacional e jurídica (empreendedor individual, JSC, parceria e outros);
um sistema de gestão organizacional que reflete a estrutura em forma de diagrama, regulamentos e instruções, comunicação e dependência de departamentos;
fundadores, sua descrição e dados;
equipe de gestão;
interação com a equipe;
dotar o sistema de gestão dos recursos materiais e técnicos necessários;
localização da empresa.

Plano financeiro

Este capítulo do plano de negócios fornece uma avaliação econômica abrangente do projeto escrito, acompanhada de cálculos do nível de lucratividade, período de retorno e estabilidade financeira do empreendimento.

Um plano financeiro é muito importante para um investidor, pois determina se um determinado projeto é atraente para ele;

Aqui você precisa fazer alguns cálculos e resumi-los:

Análise de risco

Numa análise de risco, o autor deve examinar o projeto e identificar ameaças potenciais que podem levar à diminuição das receitas. É necessário levar em consideração os riscos financeiros, industriais, naturais, sociais e outros. Ao mesmo tempo, é necessário desenvolver um plano detalhado e eficaz para preveni-los ou minimizar o impacto na empresa. Portanto, o plano de negócios deve indicar:

uma lista de todos os problemas potenciais;
um conjunto de técnicas e ferramentas que previnem, eliminam ou minimizam riscos;
modelos de comportamento da empresa quando ocorrem eventos que não são propícios ao seu desenvolvimento;
justificativa para a baixa probabilidade de tais problemas ocorrerem.

Aplicativos

Este é o último elo na estrutura de um plano de negócios. Inclui documentos, cotações, fontes, cópias de contratos, acordos, certidões, cartas de consumidores, parceiros, dados estatísticos, tabelas de cálculo utilizadas na elaboração deste documento. É obrigatória a inserção de links e notas de rodapé aos anexos do texto do plano de negócios.

Requisitos gerais para o documento

é necessário redigir um plano de negócios em linguagem clara e precisa, sem formulações longas e complexas;
volume desejado – 20-25 páginas;
o plano de negócios deve abranger integralmente todas as informações exigidas pelo investidor;
o documento deve necessariamente basear-se em fatos reais, propostas racionais fundamentadas;
o plano deve ter uma base estratégica: rigorosa, delineada e completa, com metas claras;
a interconectividade, a complexidade e a consistência são características importantes na elaboração de um plano;
o investidor deve ver o futuro, as perspectivas para o desenvolvimento da ideia do projeto;
A flexibilidade do plano de negócios é uma vantagem significativa. Se ajustes puderem ser feitos, as alterações no projeto escrito são um bônus agradável para o investidor;
as condições e modos de controle sobre o funcionamento da empresa devem passar a fazer parte do plano de negócios.

Fazer um plano de negócios do zero sem a ajuda de um especialista não é fácil, mas é possível. É importante seguir as regras acima, estrutura de construção e evitar erros.

Os erros mais comuns

Sílaba analfabeta

As regras da linguagem não podem ser ignoradas. Muitas vezes acontece que a ideia mais incrível e promissora vai para a lixeira junto com um monte de planos de especialistas medíocres em IP. E tudo porque erros de ortografia, vocabulário, pontuação e má apresentação do texto desencorajam completamente qualquer investidor.

Design descuidado

O design deve ser o mesmo em todo o documento: marcadores, títulos, listas, fonte, tamanho, numeração, espaçamento, etc. São obrigatórios conteúdos, títulos, numeração, nomes de figuras e tabelas, designação de dados em gráficos!

Plano incompleto

Para elaborar um plano de negócios corretamente, você precisa de uma quantidade abrangente de informações. As seções do documento listadas acima são o mínimo que deve ser incluído incondicionalmente no projeto.

Plano vago

O trabalho deveria ser “como numa farmácia em escala”. Declarações claras, definidas e específicas de objetivos e ideias (importantes!).

Muitos detalhes

Uma abundância de termos técnicos, financeiros e de marketing só ajudará nos exames. Para um plano de negócios, você precisa selecionar apenas os detalhes mais significativos. Se houver grande necessidade de uma descrição completa de um processo, você poderá adicioná-la ao apêndice.

Dados irrealistas

Propostas de negócios como essas são baseadas em suposições. Portanto, o autor precisa abordar a ideia de forma racional e ter uma base razoável, uma razão real, apoiada em cálculos.

Poucos fatos

Cada suposição tem sua própria justificativa - real, válida. Os fatos dão significado e confiança ao trabalho. Você também não deve criar uma fonte de fatos, mas se se deixar levar, observe a regra sobre os detalhes.

“Não temos riscos!”

A regra principal: não existe negócio sem risco. Não existe tal negócio em que seja “quieto e calmo”. O investidor sabe disso e o autor deveria saber disso. Portanto, é hora de descer das nuvens à terra e estudar, explorar, analisar.

“E também não temos concorrentes!”

Sempre existe um concorrente, assim como um risco. Pode ser direto ou indireto. Estude este tópico com cuidado e meticulosamente, e um rival certamente aparecerá no horizonte, acenando para você.

Negligenciar ajuda externa

Criar você mesmo um plano de negócios não significa fazer absolutamente tudo sozinho. Além disso, a obtenção de um resultado de qualidade é possível através do esforço conjunto de diversos especialistas. Não tenha medo de ajudantes!

Plano de negócios tem muitas definições, mas resumindo: Esta é uma instrução passo a passo para dar vida a qualquer ideia de negócio. Planejar um negócio futuro ou melhorar um empreendimento existente não é apenas um requisito básico para investidores, credores e parceiros, mas também uma necessidade para um empresário.
Elaboração de um plano de negócios implica uma análise profunda e precisa de todos os aspectos do futuro empreendimento, e isso permite transformar a ideia em objetivos e números específicos. E também, um plano de negócios é sempre um livro inacabado, pois no processo de mudanças nas condições econômicas, no ambiente competitivo e no mercado de investimentos, sempre podem ser feitos ajustes para promover o negócio com sucesso.

Qualquer ideia de negócio pode se tornar um negócio de sucesso se o futuro empreendedor compreender claramente o que ele precisa para implementar seus planos. É o plano de negócios o ponto de partida para iniciar um negócio, que permite avaliar a real situação, estudar o mercado e os concorrentes, fazer uma avaliação adequada das suas capacidades e pensar em como tornar o seu negócio único. e, portanto, em demanda.

Princípios básicos para preparar um plano de negócios

Então o que deveria deve estar no plano de negócios .

1) Resumo do projeto. Esta é uma descrição concisa de uma ideia de negócio, uma visão de desenvolvimento e ferramentas para alcançar resultados. O currículo também deve mostrar quais vantagens você vê no seu negócio em relação aos demais players do mercado. Em uma palavra, esta seção deve fornecer uma breve descrição da sua ideia de negócio.

2) Informações sobre a empresa. Aqui é necessário indicar o nome da empresa, forma de propriedade, endereço legal e real da empresa e descrever a estrutura da empresa.

Também é necessário descrever os bens ou serviços que você pretende colocar no mercado com a produção ou venda.

Indique os principais objetivos do empreendimento.

3) Análise de mercado. Esta parte envolve considerar as condições em que você vai entrar no mercado – o ambiente competitivo, a demanda, qual o preço que você vai cobrar e que lucro você terá nos próximos três anos. Também é necessário indicar quais vantagens dos seus produtos ou serviços serão especialmente atrativas para os consumidores.

4) Produto. Esta parte deve conter uma descrição detalhada dos futuros bens ou serviços que você oferecerá ao consumidor. Você também precisa indicar a qual público-alvo suas atividades serão direcionadas, indicar futuros fornecedores, parceiros, empreiteiros e outros empreiteiros com quem pretende cooperar.

5) Estratégia de desenvolvimento. Esta seção envolve uma descrição das ferramentas de desenvolvimento para o futuro empreendimento - taxas de crescimento, publicidade, possível expansão.

6) Ferramentas para o funcionamento do empreendimento. Este capítulo precisa refletir informações sobre quais equipamentos você vai usar, como embalar as mercadorias, entregá-las e, se forem serviços, onde você os fornecerá e por que meios.

Também nesta seção vale a pena incluir informações sobre sua equipe – desde a gestão até os trabalhadores de apoio.

7) Análise financeira. Esta seção é chave em um plano de negócios , que deve apoiar sua ideia em números. Aqui é necessário analisar e calcular todos os custos associados à organização do empreendimento, sua localização, custos de manutenção, pagamento de funcionários, pagamentos a fornecedores, etc. É preciso levar tudo em consideração, até a compra de um pacote de papel.

Ainda nesta seção, inclua informações sobre suas ações em caso de endividamento de parceiros, clientes ou fornecedores. Quais esquemas de pagamento de dívidas você usará e como poderá se proteger de tais situações.

8) Documentos de acompanhamento. Certamente esta não é uma seção, mas um componente importante do plano de negócios. É necessário anexar todos os documentos diretamente relacionados ao empreendimento como pessoa jurídica, contrato de locação, currículo, descrição de cargos, etc.

Erros comuns em planos de negócios

Exemplos de planos de negócios pode ser visto indefinidamente, mas um iniciante nem sempre consegue ver as principais deficiências de um plano de negócios. Muitas vezes, uma ideia de negócio não se concretiza porque é absolutamente impossível ver a essência e as vantagens do futuro empreendimento no plano de negócios.

Então vamos considerar principais erros que empresários inexperientes fazem ao trabalhar em um plano de negócios:

Informações desnecessárias. Muitas vezes os planos de negócios são escritos de tal forma que por trás da descrição das competências profissionais dos funcionários se perdem informações sobre o próprio negócio, ou uma história sobre concorrentes vira um ensaio “Quem hoje oferece os mesmos produtos que os meus e que ótimo cara que sou, o que posso fazer melhor (ou mais barato))". Na verdade, basta uma lista de concorrentes, algumas palavras sobre os prós e os contras do seu trabalho, a política de preços e uma indicação das suas vantagens em comparação com eles.

Números irracionais . Como mencionado anteriormente, a análise financeira é decisiva para o plano de negócios, por isso todos os cálculos devem ser feitos com base em números reais. Claro, é mais fácil e rápido fazer estimativas a olho nu, mas se você decidir seriamente administrar seu próprio negócio, lembre-se de que qualquer empresa adora precisão.

Para que um investidor se interesse por você, trabalhe duro para garantir que tudo os números no plano de negócios eram razoáveis. Lembre-se de que investidores e credores entram nas negociações preparados, pois é o seu dinheiro que está em jogo. E, se houver pelo menos uma ligeira incerteza sobre a realidade dos seus cálculos, você pode esquecer de investir no seu negócio.

Informações vagas sobre objetivos e ferramentas para alcançá-los . Este problema geralmente surge quando existe uma ideia, mas não existe uma visão para a sua implementação, ou essa visão não tem uma forma acabada. Grosso modo, se o futuro empresário não pensou em tudo.

Um plano de negócios deve divulgar uma lista de objetivos específicos e formas de implementá-los, trabalhar com o público-alvo, avaliando sua solvência, uma definição clara do lugar no mercado que você pretende ocupar e quem exatamente será seu principal concorrente. Indique qual é a base para tais conclusões (análise, pesquisa de mercado, pesquisa, etc.).

Resultado esperado superestimado . Muitas vezes, ao calcular a rentabilidade potencial de um negócio futuro, os sonhos dos empreendedores têm precedência sobre os números reais. Você não deve se deixar levar pelo que deseja, mas sim olhar honestamente para a realidade. Se forem levados em conta números adequados na análise financeira, o resultado financeiro esperado também terá uma aparência realista.

Não tente impressionar credores, sócios e investidores com lucros de 500%. Acredite, eles calcularão o seu resultado com muito mais rapidez e precisão mentalmente, pois a experiência e o conhecimento deles serão maiores que os seus. E se a ideia apresentada valer a pena, mesmo que não seja lucrativa desde o primeiro dia, mas promissora no futuro, não será ignorada.

Exemplo de plano de negócios

Então vamos considerar exemplo de plano de negócios para um café " Bom tempo ».

Retomar .

Nome – Café “Goodtime”.

Forma organizacional e jurídica – Sociedade de Responsabilidade Limitada.

Localização – Kyiv

Serviços prestados - Café, bar, karaokê, realização de eventos festivos, realização de treinamentos, seminários.

Horário de trabalho – 8h00-23h00 sem pausas e folgas.

Staff – 1 gerente, 2 administradores, 1 bartender, 4 garçons, 2 cozinheiros, 1 diretor de arte, 1 faxineiro, 2 lava-louças.

O capital inicial exigido é UAH 500.000,00.

Despesas por mês – 197.000,00 UAH.

O período planejado de retorno do investimento é de 18 meses.

A concorrência é alta

A demanda é alta

Renda planejada por mês – 180.000,00 UAH.

Consumo planejado – 120.000,00 UAH.

Lucro líquido planejado – 60.000,00 UAH.

Serviços e produtos de café .

O Café "Goodtime" prestará os seguintes serviços:

1) Café, serviços de bar.

2) Realização de treinamentos e seminários.

3) Festas temáticas.

4) Serviços de karaokê.

5) Fornecimento de Wi-Fi para visitantes.

6) Sala de jogos separada para crianças.

Produtos que o café Goodtime venderá:

1) Produtos de confeitaria de produção própria.

2) Produtos semiacabados de produção própria.

3) Almoço/jantar entregue em sua casa ou para viagem.

4) Venda de café e chá a peso.

Público-alvo .

O café é direcionado a pessoas de 18 a 55 anos com renda média e acima da média. Devem ter interesse em passar momentos em um ambiente aconchegante, com a oportunidade de participar de programas interessantes e cantar músicas de karaokê. Cada cliente deve gerar uma renda no valor de 50-250 UAH.

Também são consumidores de serviços planejados pequenas empresas interessadas em realizar eventos para pequenos grupos de 10 a 30 pessoas.

Métodos de marketing .

1) Distribuição de flyers-convites para a inauguração.

Ferramentas de retenção de clientes .

1) Menu interessante, possibilidade de preparar pratos sob encomenda.

2) Promoções, descontos para clientes regulares.

3) Realização de festas temáticas interessantes.

4) Presentes para clientes habituais em forma de sobremesas e bebidas.

5) Serviço ao mais alto nível.

Concorrentes .

O café Goodtime será inaugurado no centro da zona residencial, onde também existem 4 cafés de nível semelhante. Mas o nosso café terá as seguintes vantagens:

1) Disponibilidade de karaokê;

2) Disponibilidade de brinquedoteca infantil;

3) Possibilidade de pedir comida em casa;

4) Noites temáticas.

5) A localização do café tem acesso conveniente e espaço de estacionamento.

Plano de ação para abrir um café .

1) Análise de mercado.

2) Seleção da equipe.

3) Renovação das instalações.

4) Compra de equipamentos e suprimentos necessários para o trabalho.

5) Desenvolvimento do cardápio e planejamento dos próximos eventos.

6) Registro de atividades e obtenção de todas as autorizações necessárias.

8) Verificando a funcionalidade do café.

9) Abertura.

Análise financeira .

Custos únicos:

Compra de equipamentos e estoque – 350.000,00 UAH.
Reparação de instalações – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 UAH.

Custos recorrentes:

Aluguel – 50.000,00 UAH.
Salário – 48.000,00 UAH.
Contas de serviços públicos, internet – 8.000,00 UAH.
Compra de produtos – 70.000,00 UAH.
Impostos e taxas – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 UAH.

Período de retorno:

Desde que o café seja visitado por 50 pessoas por dia e a renda de cada uma seja de 150 UAH, o período de retorno ocorrerá em 18 meses.

50 pessoas *150 UAH*30 dias =225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 meses.

Conclusão

Desde que a ideia seja implementada corretamente e a empresa de publicidade, a administração do café e o diretor de arte trabalhem de forma eficaz, você pode contar com lucro após o primeiro mês de trabalho. Considerando que o café abre no outono, espera-se um grande movimento nos próximos 6 a 9 meses. Para fidelizar clientes no verão, é possível abrir futuramente uma área de verão.

Assim, é possível traçar você mesmo um plano de negócios. Uma versão simplificada é apresentada aqui devido ao fato de se tratar de questões de produção. Além disso, lembre-se de que este é apenas um exemplo, portanto os números mostrados são muito aproximados. Se você decidir usá-lo como base, faça você mesmo uma análise completa do lado financeiro da questão.

E ainda, se você não tem certeza sobre a questão do planejamento de negócios, então você sempre pode recorrer aos serviços de profissionais que vão trabalhar bem a sua ideia e transformá-la em plano de negócios de qualidade.

Mas, o principal é avançar com persistência em direção ao seu objetivo e não se desesperar, pois erros sempre são possíveis. O mais importante nos negócios não é que você não cometa erros, mas a capacidade de navegar rapidamente pela situação e escolher a direção certa para resolver os problemas.