Cum să deschizi o companie de brokeraj și să faci bani. Cum să deschizi un birou angajat în operațiuni de brokeraj? Cât costă deschiderea unei companii de brokeraj?

Cu ajutorul unui împrumut astăzi poți rezolva, dacă nu toate, atunci majoritatea problemelor financiare în același timp. Prin urmare, firmele de brokeraj și serviciile lor, care apar ici și colo, devin cele mai solicitate. Cum să devii broker de credit? Aceasta este o întrebare care apare pentru mulți antreprenori în căutarea zilelor noastre. Mai mult, astfel de companii câștigă bani frumoși prin furnizarea de servicii de consultanță, ajutând banca în selecția clienților și pregătind toate documentele necesare obținerii de credite. Puteți crea o firmă de brokeraj cu un accent mai larg, reprezentând direct interesele băncilor: de la primul serviciu de consultanță până la primirea banilor.

Ce ar trebui să știți când începeți o firmă de brokeraj?

Primul pas este încheierea unui acord cu o instituție financiară, dându-le brokerilor dreptul de a reprezenta interesele convenite ale clienților firmei în instituția de credit.

Devenind partener, veți primi o listă completă de documente despre toate produsele și sistemele de creditare, formularele necesare și oportunitatea de a obține software. Atunci când folosesc programe speciale, partenerii unei instituții de credit schimbă cu ușurință informații importante online, ceea ce simplifică foarte mult procesul de lucru în sine.

Cu cât sunt mai multe contracte, cu atât mai mulți clienți. Principalul lucru este să încerci din greu și să alegi o locație favorabilă companiei: piețe, supermarketuri mari.

Când deschideți birouri în cartierele de afaceri ale orașelor sau în centru, încercați să aveți grijă de confortul clienților.

Cu o locație bine aleasă, încă din primele zile de muncă le vei pune la dispoziție cel puțin 50 de clienți cărora. Numărul lor va crește pe zi ce trece.

Biroul pentru un birou de brokeraj nu ar trebui să fie foarte mare - douăzeci de metri pătrați, care poate găzdui cu succes patru până la cinci manageri, deoarece managerii vor fi principalii dumneavoastră specialiști.

Care sunt responsabilitățile unui manager de broker?

Explicație completă pentru clienți a caracteristicilor liniilor și programelor de credit
Consultație privind pachetul de documente necesar pentru obținerea unui împrumut
Evaluarea șanselor împrumutatului de a avea o cerere de împrumut analizată pozitiv de către bancă.

Salariile managerilor constau dintr-un salariu (de la 6 la 10.000 de ruble plus un procent din valoarea tranzacțiilor încheiate). Acesta este un procent din suma împrumutului acordat. Mai mult, după cum arată practica, salariile sunt plătite doar pentru trei sau patru luni. În viitor, cu o creștere a bazei de clienți, brokerii își asigură salarii - un procent din tranzacții.

Dacă banca refuză să acorde un împrumut unui client, specialistul dumneavoastră nu va primi nicio remunerație. La însoțirea clientului până la primirea împrumutului, brokerul este plătit cu 5-10 la sută din suma primită de împrumutat.

Echipamentele pentru locurile de muncă vor costa aproximativ până la patruzeci de mii de ruble per angajat.

Va trebui să cumpărați:

linie telefonică dedicată;
instalarea internetului;
angajeaza un contabil si administrator.

Salariul contabilului va fi de 15.000 de ruble. Este mai înțelept să angajați un administrator de sistem în baza unui contract cu plată pentru servicii, aproximativ 1-1,5 mii de ruble cu o plată unică (vizitele au loc de obicei de trei până la patru ori pe lună).

Criterii pentru angajarea managerilor la o firmă de brokeraj

Capacitatea de a evalua solvabilitatea clienților.
Înțelegeți împrumuturile.
Creați documentație.

Vă recomandăm să angajați fie specialiști în domeniul bancar cu experiență, fie absolvenți ai instituțiilor de învățământ specializate cu specializare în domeniul bancar. Este posibil să aibă nevoie de pregătire suplimentară în stadiul inițial.

Potrivit experților, valoarea medie a împrumutului este de 250-300.000 de ruble. Unul dintre cele mai populare împrumuturi este împrumuturile de consum. Următorul ca popularitate este împrumutul auto. În ceea ce privește piața imobiliară, concurenții direcți ai firmelor de brokeraj sunt agențiile imobiliare. Brokerii sunt de obicei specializați într-un singur tip de împrumut.

Publicitatea în aer liber situată nu departe de birou este considerată un mijloc eficient de promovare a serviciilor brokerilor de credit. Una dintre metodele moderne de publicitate este publicitatea online - plasarea de bannere publicitare pe site-uri web specializate.

Activitatile de brokeraj pe bursa sunt servicii de intermediar in domeniul investitiilor pentru companii si persoane fizice. Brokerii sunt angajați în efectuarea de tranzacții cu valori mobiliare în interesul clienților și primesc un procent prestabilit din profit pentru fiecare astfel de tranzacție.

Prin lege, un broker poate fi fie o persoană fizică, fie o entitate juridică, dar un intermediar privat nu poate decât să vândă și să cumpere valori mobiliare, în timp ce o societate de brokeraj poate desfășura și activități de dealer, depozitar și administrare a trustului de valori mobiliare.

Caracteristicile organizării unei firme de brokeraj

Pentru a deveni broker privat, trebuie să obțineți o licență de la Serviciul Federal pentru Piețele Financiare din Rusia și să aveți un capital inițial de cel puțin 10 milioane de ruble. Pentru a deschide o companie de brokeraj, trebuie să aveți o licență, un capital de 10, 35 sau 60 de milioane de ruble (în funcție de tipul de activitate), precum și un personal de specialiști cu anumite calificări. Există două modalități de a deschide o firmă de brokeraj: înregistrarea propriului birou de la zero sau deschiderea unei sucursale partenere a unei companii care există deja pe piață.

Serviciile de brokeraj sunt o zonă profitabilă care este atractivă pentru oamenii de afaceri ambițioși. Cu toate acestea, în ciuda disponibilității condițiilor de înregistrare care sunt fezabile pentru mulți mari proprietari de afaceri, aproximativ 80% dintre investitorii din Rusia sunt deserviți de doar zece firme de brokeraj. Acest lucru se datorează faptului că, pe lângă condițiile obligatorii, există o serie de cerințe suplimentare, fără de care este imposibil să se organizeze munca și să atragă clienți:

De asemenea, nu uitați de riscurile de schimb obligatorii care sunt asociate cu costuri financiare suplimentare.

Înregistrarea activităților de subbrokeraj

Cea mai bună modalitate de a organiza o firmă de brokeraj cu resurse financiare limitate este înregistrarea activităților de sub-brokeraj. Acest tip de înregistrare presupune utilizarea capitalului autorizat și a licenței unei mari companii de brokeraj pentru a atrage investitori în alte regiuni sau țări.

Un acord de parteneriat cu o mare companie de brokeraj are avantaje semnificative față de crearea unei companii independente. În primul rând, veți putea folosi încrederea unei organizații binecunoscute și veți începe imediat să atrageți și să serviți clienții fără a investi în publicitate. În al doilea rând, companiile de brokeraj oferă condiții favorabile pentru susținerea agenților lor și pot asigura audit și asigurare împotriva pierderii de fonduri. Condițiile de înregistrare în fiecare firmă de brokeraj sunt diferite, așa că vă recomandăm să le verificați individual.

Cum se deschide o companie de brokeraj: Video

Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Povestea este spusă de un broker profesionist, iar acum un antreprenor privat de succes din Sankt Petersburg, Dmitri Vidonov, proprietarul unei companii de brokeraj. Dmitry a lucrat ca broker pentru o lungă perioadă de timp, apoi și-a extins afacerea. A închiriat un birou într-un centru de birouri și a angajat trei brokeri și un finanțator. Dmitry însuși este implicat în atragerea clienților și dezvoltarea strategiei companiei. În doar primul an de funcționare, compania sa de brokeraj a reușit să aducă 70% din profituri clienților săi și a triplat numărul inițial de clienți.

Firmele de brokeraj sunt...

Introducere. Cum am decis să fac bani pe scară largă

A face bani din aer este o adevărată artă. Și aceasta este treaba unui bun broker de acțiuni. Am început să lucrez ca broker imediat după ce am absolvit facultatea.

Nu pot spune că lucrarea a mers bine imediat. Am avut destule eșecuri și de multe ori am epuizat complet, dar treptat a venit succesul.

Până la vârsta de 35 de ani, am destul de mult succes și câștig bani decent fără să plec de acasă. Dar, după cum știți, nu există niciodată prea mulți bani. Am lovit plafonul și nu am mai putut câștiga mai mult, pur și simplu nu aveam suficiente fonduri proprii;

Și apoi am decis să-mi deschid propriul birou de brokeraj. De-a lungul anilor de muncă de succes, am strâns suficienți bani pentru a plăti biroul, pentru a achiziționa echipamentul necesar și pentru a mă conecta la internet de mare viteză și stabil.

Trebuie să spun că am avut noroc, căci am găsit rapid oameni asemănători, brokeri profesioniști care erau și dornici să câștige mai mulți bani și să-și ajute clienții să câștige bani.

Deoarece nu au existat probleme cu experiența de lucru și capitalul inițial, am putea începe să ne punem în aplicare ideea, dar nu aveam un plan de acțiune sensibil și fără el este foarte riscant să luăm măsuri active.

Cum am găsit planul de afaceri perfect

Știam exact toate complexitățile muncii unui broker, dar nu aveam experiență în a-mi deschide propria companie.

În special, nu știam răspunsurile la următoarele întrebări:

De câți bani veți avea nevoie pentru a închiria un birou și pentru a cumpăra echipament?;
Cate persoane vor trebui angajate pentru functionarea normala a biroului?;
Cum să atragi noi clienți?;
Cum să nu încalci legea când faci afaceri?

La toate aceste întrebări ar fi trebuit să se răspundă printr-un plan de afaceri, pe care nu l-am avut. Nu sufăr de credulitate și înțeleg că fără un plan de afaceri de înaltă calitate nu are rost să-ți pornești propria afacere. Este mai bine să cumpărați șampanie cu capital de pornire decât să începeți propria afacere fără un plan de afaceri adecvat.

Serviciile unui finanțator competent sunt scumpe și nu sunt obișnuit să arunc banii. Din fericire, unul dintre parteneri mi-a sugerat un site minunat de unde pot descărca un plan de afaceri.

Nu este scump și, în același timp, nu este gunoiul care împrăștie întregul Internet. Acesta este un plan de afaceri perfect utilizabil.

Singurul lucru este că trebuie să fie ușor modificat și ajustat pentru a se potrivi condițiilor dumneavoastră. Asta am făcut cu tovarășii noștri în câteva seri. Astfel, am primit un plan de afaceri ideal pentru bani ridicoli și am putut începe propriul nostru proiect.

Companie internațională de brokeraj

Un tip de activitate comercială cu creștere rapidă este companiile de brokeraj.

În esență, acestea sunt firme care oferă servicii speciale pentru îmbunătățirea eficienței activităților financiare ale clienților (clienților).

Astăzi, serviciile de brokeraj sunt larg răspândite în asigurări, comerț exterior, logistică și sectorul financiar. Mulți antreprenori aspiranți se întreabă cum să deschidă o companie de brokeraj.

Planificarea afacerii

Primul pas este să întocmești un plan de afaceri clar. Merită să acordați o atenție deosebită unor componente atât de importante precum baza de clienți, volumul investițiilor, profitabilitatea, personalul, fondul de salarii, impozitele, bugetul de marketing, evaluarea pieței. Acești parametri depind direct de domeniul de activitate pe care se concentrează compania de brokeraj.

Este foarte important să știți că, conform legii Federației Ruse, deschiderea unui astfel de birou este necesară pentru a fi autorizată, ceea ce înseamnă că trebuie mai întâi să plătiți o taxă și să depuneți o cerere la autoritățile competente. Indiferent de domeniul de activitate, principiile de creare a unei firme de brokeraj sunt aceleasi.

Cum funcționează brokerii de credit?

Astăzi, împrumuturile de consum sunt deosebit de populare. Creditele pentru achiziționarea de mașini second hand sunt puțin mai puțin solicitate. Cea mai scăzută cerere pentru servicii de sprijin pentru împrumuturi ipotecare.

În cele mai multe cazuri, astfel de birouri percep clienților fie o taxă fixă, fie un procent din suma totală a împrumutului. Prin urmare, nu ar trebui să vă grăbiți imediat la extreme și să căutați un răspuns la întrebarea cum să deveniți broker ipotecar mai întâi, gândiți-vă dacă merită.

Forma organizatorică și juridică și interacțiune reală

Legea oferă brokerului libertate absolută de a alege forma juridică (OLF) pentru compania sa. De aceea, înainte de a deschide o companie de brokeraj, cântărește în avans toate argumentele pro și contra și ia în considerare înregistrarea atât ca antreprenor individual, cât și ca SRL, CJSC sau, eventual, OJSC. Alegerea OPF afectează în mod semnificativ reputația companiei, valoarea impozitelor, precum și nivelul de control asupra activității companiei.

Există, de asemenea, anumite cerințe cu privire la valoarea capitalului autorizat pe care trebuie să o aibă proprietarul. Gândiți-vă singur: cum să deschideți o companie de brokeraj fără fonduri în circulație? În nici un caz. Prin urmare, de exemplu, un broker de bursă financiară ar trebui să aibă un buget inițial de cinci milioane de ruble.

Nimicuri din viață

După îndeplinirea tuturor condițiilor necesare, ar trebui să contactați o companie de înregistrare a afacerii care știe să deschidă o companie de brokeraj de la zero și la cel mai mic cost. Aici vă vor ajuta cu toate problemele de înregistrare. Ei bine, ultimul lucru de care aveți nevoie pentru a deschide un birou de brokeraj este să începeți să căutați spații și să recrutați personal calificat. Dacă nu aveți o bază de clienți, ar trebui să contactați o companie de publicitate pentru ajutor.

Deci, ce trebuie făcut pentru a începe o activitate de succes:

Închiriază o cameră;

Înregistrați o afacere;

Deschide un cont bancar personal;

Aveți actele de înregistrare certificate de un notar.

Cum să te prezinți pe piața serviciilor?

Aceasta este o întrebare care necesită un studiu detaliat. În ciuda faptului că activitatea de brokeraj se dezvoltă rapid, nivelul de intrare în acest domeniu de afaceri se ridică la zeci de milioane de dolari.

Aceasta înseamnă că pentru a aplica pentru tine ca broker nou va trebui să cheltuiești sau să rezervi această sumă.

Desigur, pentru un specialist cu experiență, care înțelege rentabilitatea ridicată a brokerilor și, în același timp, are capitalul necesar (propriu sau atras în condiții favorabile), deschiderea unei companii de brokeraj este o soluție complet acceptabilă (dacă există o soluție bine coordonată). echipa de profesionisti).

Dar în majoritatea cazurilor (și asta fac aproximativ 80% dintre toți antreprenorii începători în acest domeniu de afaceri), este mai profitabil să se asigure o cooperare pe termen lung cu unul dintre partenerii principali. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați mari companii de brokeraj ca parteneri care au reușit deja să câștige o bună reputație și să câștige încrederea clienților.

Interacțiunea cu un partener vă permite să rezolvați multe probleme cu cea mai mare eficiență

Activitățile companiei trebuie să respecte standardele internaționale sau federale. Angajații companiei sunt obligați să primească certificate speciale care le confirmă înaltele calificări de specialiști, li se cere să urmeze formare și certificare, ceea ce, desigur, afectează toate domeniile de activitate ale companiei, precum și rezultatele financiare ale acesteia;

Produsele de brokeraj sunt primite gata făcute. Se plătesc doar comisioane pentru utilizarea lor. Este foarte convenabil: în loc să investești direct în dezvoltarea acestor produse, trebuie doar să cheltuiești bani pe comisioane.

Forme de cooperare

Astăzi există trei forme principale de cooperare:

1. O firmă de brokeraj operează ca sucursală regională a uneia dintre marile companii de brokeraj.

2. Se încheie un contract de subbrokeraj în legătură cu societatea-mamă.

3. Organizația acționează ca agent al unei companii holding. Nu contează dacă exploatația este națională sau străină - în acest domeniu de activitate totul este deja prevăzut și înconjurat de acte legislative relevante.

Desigur, costurile vor crește semnificativ la trecerea de la forma de cooperare sub al treilea punct la interacțiunea sub primul punct, dar nu uitați că alături de cheltuieli vor crește și veniturile, și într-un ritm mai rapid!

Principalele etape ale creării unui plan de afaceri pentru un broker de asigurări

1. Decideți tipul de organizație. Astăzi, cea mai bună opțiune este să deschideți o companie de brokeraj ca sub-broker, mai degrabă decât broker online. Un subbroker este o organizație care cooperează activ cu alte structuri economice deja stabilite. Acest lucru vă permite să minimizați toate riscurile și costurile posibile ale implementării ideilor de afaceri și să creșteți profitabilitatea afacerii.

Întrebare de la Myalkovsky Bogdan:

Salutări! Exista dorinta de a deschide o firma intermediara care sa ofere clientilor marfa de care sunt interesati la preturi mai rezonabile. Adică să găsești un furnizor, să organizezi transportul și vămuirea cu ajutorul companiilor relevante de logistică și brokeraj, pentru a interesa clientul, a optimiza costurile care cad pe costul de producție. Dar poți câștiga și tu însuți bani. Aşa.

Care este cea mai bună modalitate de a înregistra mai întâi această companie, astfel încât clienții să aibă încredere în etapa inițială a cooperării?
Care este capitalul minim inițial necesar pentru înregistrare și activități ulterioare?
Ce ar trebui să facem într-o situație în care clientul a fost deja de acord cu termenii noștri și a încheiat un acord cu noi, iar marfa este deja pe drum și refuză brusc afacerea? Produsul rămâne al nostru sau clientul este obligat să plătească pentru el și să-l ridice?

Salut, Bogdan! Afacerea medierii este destul de interesantă și eu însumi am fost implicată în mediere în unele domenii și continui să o fac. Din câte am înțeles, doriți să livrați bunuri din China pentru micii antreprenori? Dacă da, atunci totul este simplu.

Înregistrați-vă ca antreprenor individual și lucrați în temeiul unui contract de servicii (dacă primiți bani pentru achiziție, livrare, etc. servicii) sau un acord de furnizare de bunuri (dacă oferiți bunuri).
În anexa la contract indicați denumirea mărfurilor etc. Lucrați la un avans de 50 înainte și 50 după (mai multă încredere) sau 100% avans imediat. Pentru mai multă încredere pe Internet, fă un site bun cu texte competente și o ofertă comercială, încearcă să-l aduci pentru început unor clienți, pe baza recomandărilor prin intermediul prietenilor, pentru a strânge recenzii și a încerca schema de lucru. Pentru a înregistra un antreprenor individual 800 rub. taxa + timbru + cont bancar. Cum să înregistrezi un antreprenor individual, am scris!
Costurile de publicitate și crearea site-ului sunt pur individuale, nici măcar nu pot spune aproximativ (poate că ai deja clienți sau știi unde să găsești clienți alții decât Internetul etc..). Pentru a cumpăra bunuri este posibil să aveți nevoie de bani, dar aici trebuie să vă uitați la ce schemă veți lucra (100% plată anticipată sau 50%). Dacă 50%, atunci vor fi necesari bani pentru achiziție, iar suma depinde de valoarea comenzii și de volumul achiziției clientului.În orice caz, lucrezi pe bază de plată anticipată și ambele opțiuni îți sunt benefice.
Dacă mai aveți plata în avans (50%) și încărcătura, atunci puteți vinde mărfurile. Nu poți lucra într-o astfel de afacere fără o plată în avans. Dar, de fapt, clientul nu va dori să-și piardă 50% și nu va refuza încărcătura, decât dacă, desigur, este o persoană sensibilă.În plus, voi adăuga de la mine!

În această afacere, principalul lucru nu este doar să găsiți un client, ci și să vă pregătiți corespunzător pentru tranzacție. Dacă vorbim de comenzi mari în valoare de cel puțin sute de mii de ruble, atunci trebuie să adoptați o abordare foarte competentă pentru întocmirea contractului și nu vă puteți zgâri cu un avocat! Un contract redactat incorect poate duce la pierderi; totul trebuie precizat! Nu am vrut să te sperii cu asta, doar te-am avertizat, pentru că în orice afacere spatele trebuie acoperit.

Salutări, Schmidt Nikolay