Afaceri de vending - de unde să începeți, ce mașini să alegeți. Ce este o afacere de vending și cum să începi una? Exemple de vending

Oamenii caută un loc de muncă în care, cu puțin efort, să fie un venit constant și mare. Vendingul este o afacere care garantează profit. Sunt multe persoane interesate să înceapă o astfel de afacere, dar haideți să ne dăm seama cât de reușită este cu adevărat această activitate și cât de mult puteți câștiga.

Vânzarea cu amănuntul a serviciilor și bunurilor folosind automate este ceea ce este vending. În Occident, această nișă a fost mult timp ocupată de diverși antreprenori. Sunt 40 de oameni pe mașină în SUA, 7 mii la noi. Afacerea este fără probleme - proprietarul practic nu ia parte la proces. Dar afacerile au caracteristici și nuanțe, trebuie să știi despre ele pentru succesul afacerii.

Cu ajutorul mașinilor automate se realizează următoarele:

produse alimentare - băuturi (ceai, cafea, sucuri, jeleu și sifon), chipsuri, „gustări de bere”, batoane de ciocolată și bomboane;
bunuri de consum nealimentare;
servicii. Acestea includ autocopiatoare și aparate foto.

Pentru succesul dezvoltării afacerii, este important ca în nișa vizată să fie mai puțini concurenți. În China, de exemplu, astfel de mașini sunt folosite pentru a vinde ouă, iar în Japonia au reușit să plaseze gândaci vii în ele. Printre produsele nealimentare, vânzarea de lichid de spălat sticla este populară aici, mașinile în sine sunt amplasate în locurile în care șoferii se adună. Ei vând ziare, cărți, echipament, pantofi.

Afaceri de vending - de unde să începeți

Stabiliți singuri:

în care industrie să creeze vending. Alegerea mașinilor și valoarea capitalului inițial depind de aceasta;
locații de instalare. Acestea sunt împărțite în funcție de tipurile de clienți. Cele care sunt concepute pentru trecători la întâmplare sunt plasate în centrele comerciale și în stațiile de autobuz. Atunci când o afacere este determinată să aibă clienți obișnuiți, este situată acolo unde sunt lucrători de birou. Alegerea afectează și rambursarea;
numărul de mașini de pornit. În funcție de capitalul inițial, se stabilește câte să achiziționeze. Cu cât sunt mai multe, cu atât profitul este mai mare.

Acestea sunt etape importante. Proprietarul vânzătorului trebuie să evalueze corect situația. Fără a lua decizii pripite.

Instructiuni de organizare

După alegerea unei direcții, trecem la problemele organizatorice:

Înregistrarea antreprenorului individual sau SRL. Tipul de întreprindere depinde de cât de mare va fi rețeaua de automate. Atunci ei aleg. Mai des se opresc la sistemul fiscal simplificat. Nu este nevoie să achiziționați o casă de marcat, se folosește în schimb un sistem de plată.
Achizitie de echipamente. Nu trebuie să-l cumpărați cu banii dvs., să îl obțineți pe credit sau în leasing. Când intenționați să vindeți produse alimentare, este mai bine să luați altele noi - este mai ușor să treceți controlul SES.
Se stabileste costul marfii. Studiați prețurile concurenților și setați-le puțin mai mici pentru a asigura o cerere mai mare. Monitorizează constant prețurile concurenților tăi și experimentează-le pe ale tale.
Amplasarea mașinilor. Cererea depinde de locație. Distribuitoarele automate de băuturi și gustări sunt amplasate în perechi, alegându-se acele puncte în care fluxul de oameni nu se mișcă repede. Plasarea cu succes va fi în:
- centre comerciale, cladiri de birouri;
- complexe de jocuri;
- instituții de învățământ;
- Internet cafe;
- Statii de service, spalatorii auto;
- la întreprinderile producătoare;
- în organizațiile în care angajații sunt plătiți în mod regulat cu salarii, cu management străin.

5. Contract de închiriere. Pentru plasarea mașinilor, este posibilă o taxă fixă în valoare de 1000 până la 5000 de ruble pe lună sau un procent din venit. Prima schemă este mai profitabilă.

Plan de afaceri pentru automate

Se pare că afacerea se va achita integral în 24 de luni. Dacă calculezi totul corect și ai grijă de venitul tău, acesta se va achita într-un an sau într-un an și jumătate.

Avantajele și dezavantajele afacerii de vending

Ca orice afacere comercială, vending-ul are părțile sale pozitive și negative. Plus - manevrabilitate. Când mașina nu mai face profit sau este mai mică decât se aștepta, este mutată în altă locație.

Dezavantajul este că nu veți obține venituri rapide. Petreceți mai mult de o lună pentru a stabili procesul. Dar cu o abordare răbdătoare și competentă, recompensele sunt garantate.

Un alt dezavantaj este sezonalitatea alimentelor.

Secretele succesului vânzărilor

Pentru a avea succes în afaceri, amintiți-vă principalele puncte:

Curățenia și curățenia aspectului mașinii vor atrage vizitatori.
Economisirea calității este inacceptabilă. Asigurați-vă că verificați data de expirare a produselor.
postați instrucțiuni de utilizare. Scrieți-l cu litere mari, astfel încât să îl poată citi și persoanele cu vedere slabă.
Cheia succesului este propriul tău „truc”. Veniți cu ceva care să vă distingă mașinile de altele. Program promoțional de cumpărături, extrageri de premii, opțiuni de plată fără numerar. Gândește-te constant la asta.
Actualizare. Schimbați periodic sortimentul. Studiați cererea clienților și monitorizați-vă concurenții.

Ca în orice afacere, în vending totul depinde de proprietar. Cât efort depune în asta, va face profit. Această nișă de piață este în mod constant umplută. Cei care sunt interesați de ea ar trebui să se grăbească.

Ce este o afacere de vending? De unde să cumpărați un automat de cafea? Ce tipuri de vending există?

Salutare tuturor! Denis Kuderin este cu tine!

Toată lumea a văzut automate care vând cafea, băuturi, floricele și alte produse alimentare și nealimentare în centrele comerciale sau pe stradă. V-ați întrebat vreodată cine le deține și ce profituri aduc proprietarii lor? Mă întrebam.

Și, prin urmare, împreună cu alți experți ai revistei, am realizat un studiu detaliat al acestui subiect. Rezultatele muncii noastre sunt evaluate de dumneavoastră, dragi cititori. Am încercat tot posibilul ia in considerare toate nuantele afacerii de vendingși explicați termeni specifici într-un limbaj extrem de simplu și de înțeles.

Pentru cei care citesc articolul până la sfârșit, vă așteaptă o recenzie a celor mai de încredere companii: vânzarea de echipamente de vending, plus expunerea unor mituri despre această industrie.

Aparatele automate pentru vânzarea de bunuri și servicii nu sunt o invenție nouă. Dar astăzi, vending-ul devine un domeniu de afaceri din ce în ce mai relevant și solicitat. De ce? Pentru că ritmul vieții crește în fiecare zi, iar tehnologia se îmbunătățește și se dezvoltă.

Dacă anterior întâlnirile lungi cu cafea, ceai și prăjituri în mijlocul zilei de lucru erau populare în birouri, acum oamenii își reduc cât mai mult timpul pentru gustări pentru a face mai mult. Este mai bine să transformi timpul în bani decât să-l cheltui pe vorbire și mâncare. Iar a lua o gustare și a bea o ceașcă de cafea este mult mai rapid cu ajutorul unor aparate speciale.

Nu este de mirare că există din ce în ce mai mulți vânzători automatizați: mașinile sunt instalate în școli, supermarketuri, complexe sportive, instituții medicale, întreprinderi, gări și centre de afaceri.

Să definim terminologia:

Vending– vânzarea automată de bunuri sau servicii prin distribuitoare automate.

Afacerea de vending este la îndemâna oricui, cu condiția să aibă bani să cumpere un aparat. Noi aparate de slot apar în mod regulat. Ar exista cerere, dar oferta nu ar întârzia să apară.

Exemple
În Franța există mașini care coac singure baghete proaspete. În Japonia, mașinile vând banane proaspete, sake, sushi și rulouri, prezervative, brichete, umbrele și cravate. În Republica Cehă există „magazine de vopsea” care vând cutii de vopsea spray pentru crearea de graffiti.
Există „mașini de robinet” în Sydney, iar în SUA există automate care vând mingi de fotbal, Biblii, nutriție sportivă, produse pentru copii și piese de biciclete. Există puncte de vânzare automată a medicamentelor în Sankt Petersburg și Moscova.
Enumerăm cele mai populare zone:
aparate de cafea și ceai;
aparate de vânzare gustări - batoane, chipsuri, ciocolată;
Dispozitive de vânzare băuturi răcoritoare;
tonomate;
casete de marcat multiple;
aparate de slot;
echipamente pentru vânzarea mărfurilor mici.

Veniturile din această afacere nu sunt limitate dacă găsiți un loc aglomerat și decideți corect asupra profilului produsului. Pentru Rusia, aceasta este o industrie relativ nouă a antreprenoriatului. Dacă în Japonia există 23 de oameni pe mitralieră, atunci în Rusia această cifră este de 2.000 de oameni.
Dar să nu credeți că vânzările sunt o mină de aur. Aici se aplică aceleași legi ca și pentru orice altă afacere - concurență, perioade de rambursare, taxe.
Principalele avantaje:
multe nișe libere;
lichiditatea este automată, la fel ca întreaga afacere, este destul de ușor de vândut dacă se întâmplă ceva;
simplitate legală - nu sunt necesare certificate sau licențe;
mașinile sunt ușor de operat și întreținut;
economii la chirie - un punct nu ocupă mult spațiu;
economii de personal - un tehnician este suficient pentru a întreține mai multe dispozitive;
Mașinile sunt gata de lucru 24/7.

Există și laturi negative. Oamenii de afaceri cu experiență în vânzări automate cred că a începe cu o singură mașină, așa cum sugerează unele surse, nu este profitabil. Va dura prea mult pentru a plăti. În general, perioada medie de rambursare pentru un punct este de aproximativ un an. Nu-i crede pe cei care spun că câteva luni vor fi suficiente.
O altă problemă este vandalismul. Dacă mașina este amplasată pe stradă, luați în considerare probabilitatea ca acesta să fie deteriorat sau spart de cetățeni iresponsabili.
Vendingul nu este chiar un venit „pasiv”. Cel puțin în etapa inițială, va trebui să depui mult efort și timp pentru selectarea și achiziționarea de echipamente, înregistrarea unui antreprenor individual, instalarea echipamentelor și pornirea acestuia.

Vendingul poate fi combinat cu succes cu un alt tip de afacere - deservirea oamenilor din locații îndepărtate. În acest caz, automatele mobile sunt livrate la fața locului împreună cu bucătăria mobilă.
2. Ce tipuri de automate există – TOP 3 tipuri principale
Am vorbit deja despre mașini care vând bunuri neobișnuite.
Acum să aruncăm o privire mai atentă la echipamentele tradiționale de vending.
Tip 1. Echipamente pentru comercializarea produselor alimentare
Acesta este cel mai popular tip de automat. Hrana este o nevoie umană de bază, prin urmare produsele alimentare sunt și vor fi întotdeauna la cerere.
Există un număr mare de locuri în care automatele de mâncare vor aduce un venit stabil. Acestea sunt centre comerciale, complexe de divertisment, școli și universități, clădiri de birouri, săli de așteptare, metrouri și cluburi de fitness.
Dezavantaje: concurența aici este destul de mare, iar dispozitivele necesită întreținere constantă - trebuie să completați sortimentul, să înlocuiți mărfurile expirate și să monitorizați cererea consumatorilor.
Tipuri de automate pentru produse alimentare:
aparate pentru vânzarea gustărilor - ciocolată, batoane, sandvișuri, sucuri și apă;
aparate de cafea - aici își încep multe afaceri;
automate de sifon - renasc instalatii familiare multora din copilarie;
automatele de pizza sunt încă un tip rar, dar promițător de automate de mâncare care prepară pizza din ingrediente alese de client;
mașini de floricele de porumb – niciun cinematograf sau complex comercial nu se poate lipsi de ele;
Automate de înghețată – se așteaptă ca acestea să înlocuiască complet tarabele tradiționale în viitorul apropiat.

Rețineți: înainte de a cumpăra un dispozitiv, mai întâi selectați un loc pentru a-l instala.
Tip 2. Echipamente pentru vânzarea mărfurilor la bucată
Dispozitive pentru vânzarea mărfurilor nealimentare. Concurența în acest domeniu nu este atât de mare, dar veniturile sunt imprevizibile. Cu toate acestea, dacă găsești un loc bun și alegi un produs care se potrivește publicului țintă, cumpărătorii nu vor avea sfârșit.
Exemplu
O opțiune populară și populară este un automat de jucării. Aceasta este o zonă complet profitabilă, cu un marcaj decent și rambursare rapidă. Astfel de mașini sunt instalate în centre comerciale, cinematografe, cafenele și în orice alte locuri în care o parte semnificativă a publicului sunt copii.
Alte dispozitive nealimentare:
Distribuitoare automate de bilete;
automate pentru produse de igienă;
Mașini pentru vânzarea lentilelor de contact și a produselor de îngrijire;
automate care vând bunuri neobișnuite - țigări electronice, cărți, articole de călătorie, piese de schimb pentru biciclete etc.

Tip 3. Dispozitive care furnizează servicii
Principalul avantaj al unor astfel de dispozitive este timpul de întreținere mai mic, deoarece nu necesită încărcare constantă.
O opțiune promițătoare sunt cabinele de fotografie. Se găsesc în trecerile de metrou și în alte locuri aglomerate. Aparatele fac și imprimă fotografii în doar câteva minute. Recent a fost lansată o nouă serie de fotografi automati - aceștia descarcă și imprimă fotografii de pe rețelele sociale.

În orașele mari și centrele turistice există mașini de informare. Unii dintre ei au acces la internet.
Iar cel mai popular tip de automate care furnizează servicii sunt terminalele de acceptare a plăților sau automatele cu mai multe numerar. Aici se plătesc plățile de comunicații celulare, împrumuturi, locuințe și servicii comunale, banii sunt transferați în conturi electronice etc.
O varietate separată sunt aparatele de divertisment. Acestea sunt terminale de loto, tonomat și dispozitive de prindere de jucării. În ultimul timp, aparatele de slot tradiționale au revenit.
În magazinul în care merg uneori după cumpărături, au apărut recent câte 2 astfel de aparate, în jurul cărora tinerii se înghesuie de dimineața până seara.

Tipuri de mașini și produse pe care le vând:
3. Cum să deschizi o afacere de vending - instrucțiuni pas cu pas
Vendingul, ca și alte domenii de afaceri, are propriile sale nuanțe. Nu vă veți putea deschide propria afacere fără capital inițial - veți avea nevoie fie de propriile economii, fie de fonduri împrumutate.
Dar să presupunem că problema banilor este rezolvată cu succes. Tot ce trebuie să faci este să-ți pornești afacerea cu înțelepciune și să o continui cu succes. Urmați ghidul pas cu pas pentru a minimiza posibilele erori.
Pasul 1. Alegeți direcția de tranzacționare
În primul rând, decideți direcția afacerii dvs. și publicul țintă. Automatele de vânzare sunt destinate celor care sunt obișnuiți să trăiască în dinamică. Majoritatea aparatelor sunt concepute pentru persoanele sub 40-45 de ani, care lucrează la locul de muncă în timpul săptămânii și vizitează unități de divertisment în timpul liber.
Partea leului din profitul din mașină depinde de o locație bine aleasă. Centre comerciale, gări, aeroporturi, universități mari, complexe sportive - acordați atenție mai întâi acestor instituții.

Dacă nu știi de unde să începi, începe cu aparatele de cafea și ceai. Deoarece începerea unei afaceri cu o singură mașină este neprofitabilă, achiziționați 2-3 mașini deodată. Pune un aparat cu gustări și aperitive lângă cafenea - vei ucide două păsări dintr-o singură piatră.
Faceți niște lucrări preliminare:
evaluarea cererii pentru produs;
studiază infrastructura comercială din zonă, prețuri;
evaluează munca concurenților;
Dacă este posibil, află ce profituri au dispozitivele similare în alte locații.

Dacă există deja o cafenea în apropierea locului în care doriți să instalați un aparat de cafea, acesta nu este un motiv să renunțați. S-ar putea să poți concura cu el cu prețuri mici.
Luați în considerare și sezonalitatea. Iarna, veniturile din aparatele de băuturi calde sunt cu 30-35% mai mari. În universități și școli vara, dispozitivele vor fi în general inactive.
Însă în sezonul estival, automatele de mâncare pot fi folosite pentru a organiza sau organiza un alt eveniment public, de exemplu, un concert într-o zonă deschisă.
Pasul 2. Elaborați un plan de afaceri
Orice activitate antreprenorială fără un plan de afaceri detaliat este imposibilă.
Iată valorile medii folosind exemplul vânzării „cafei”:
costul unui aparat de cafea este de la 75 la 200 de mii;
salariul personalului de serviciu – 20-30 mii de persoană;
materii prime - aproximativ 10-15 mii lunar;
acelasi pret pentru apa, cani si alte consumabile (zahar, lapte praf);
chirie – de la 7 la 10 mii.

Venitul mediu este de aproximativ 1.000 USD pe lună. Repet, acestea sunt doar cifre aproximative - indicatorii specifici depind de locația, regiune și solvabilitatea publicului țintă.
Este recomandabil să instalați dispozitivele într-o zonă a orașului pentru a reduce costurile de transport. Atunci când alegeți un producător de echipamente, căutați mașini cu cea mai lungă perioadă de garanție. Asigurați-vă că luați în considerare disponibilitatea unui centru de service în orașul dvs.
Cei mai populari producatori de aparate de cafea sunt Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Cu cât designul este mai atractiv, cu atât mai bine. Designul laconic este bun, dar într-o anumită măsură. Cumpărați dispozitive ușor de operat, altfel veți speria cumpărătorii.
Exemplu
Am văzut de curând această poză la un complex sportiv. Mama și fiul au vrut să savureze un cappuccino de la aparat. Au petrecut mult timp să trimită instrucțiunile, dar în cele din urmă, dintr-un motiv oarecare, mașina nu a acceptat bani de hârtie și nu au avut suficientă monedă pentru o ceașcă. Au plecat fără nimic.

Pasul 3. Suntem angajați în înregistrarea legală a ideii
Se crede că o afacere de vending este ușor de înregistrat. Și acest lucru este adevărat, mai ales pentru cei care s-au ocupat deja de înregistrarea activităților antreprenoriale.
Există 2 formulare disponibile pentru proprietarii de automate: antreprenor individual și SRL. Înregistrarea unui antreprenor individual este mai ușoară. Decideți în prealabil asupra sistemului fiscal.
Pasul 4. Cumpărați și instalați echipamente
Piața este plină de furnizori de produse de vending, așa că există o mulțime de alegere. Citiți recenzii despre producători, discutați cu proprietarii adevărați, nu ezitați să puneți întrebări - mărimea profitului dvs. depinde în mare măsură de alegerea corectă a mașinii.
Este bine dacă compania instalează dispozitivul pentru dvs. pe cheltuiala sa și își asumă furnizarea de materii prime și consumabile. De acord în prealabil cu conducerea clădirii - la urma urmei, va trebui să vă conectați la rețeaua electrică și, uneori, la sistemul de alimentare cu apă.
Pasul 5. Găsiți un antreprenor care să controleze întregul proces
După configurarea sistemului și testarea acestuia pentru funcționalitate, căutați un tehnician de service. Oamenii de afaceri începători fac adesea o greșeală fatală - încearcă să își întrețină singuri mașinile.
Logica este clară - vrei să economisești bani. Dar, de obicei, se întâmplă invers. Lipsa cunoștințelor și abilităților necesare duce la defecțiuni, întârzieri și alte probleme. Deci este mai bine să angajezi un specialist. În caz contrar, venitul pasiv se va transforma în muncă activă reală.
În plus, dacă intenționați să vă extindeți în timp, pur și simplu nu veți avea suficient pentru toate dispozitivele. Faceți un marketing mai bun, actualizați sortimentul și contabilitatea. Și lăsați un interpret calificat să se ocupe de restul.
4. De unde să cumpărați un aparat de cafea - recenzie a TOP 3 companii care vând aparate
Această secțiune este pentru cei care nu au timp să caute singuri o companie care vinde echipamente.
Iată o prezentare generală a celor mai de încredere trei companii rusești cu condiții favorabile de cooperare.
Inclus în Topul celor mai mari companii rusești care vând echipamente de vending. Vinde mașini de la cele mai populare mărci străine. Funcționează în toată Rusia. Pe lângă mașinile în sine, acestea furnizează piese de schimb pentru acestea. La birou, compania vinde și ingrediente pentru aparatele de cafea și gustări.
Inginerii SuperVendBoutique vă vor ajuta să alegeți cel mai potrivit echipament pentru nevoile dumneavoastră comerciale. Avem mașini uzate funcționale și echipamente comerciale noi - proaspete din fabrică, cu o garanție de mai mulți ani. Fiecare client are condiții individuale de cumpărare.
Preturile in:
pentru aparatele de cafea – de la 70 de mii de ruble;
pentru mașinile de gustări – de la 130 de mii de ruble.

Specialistii se vor ocupa de intretinerea utilajelor si, daca este cazul, le vor repara rapid si profesionist.
Compania cumpără, vinde și instalează echipamente comerciale. Un client care dorește să devină proprietarul unui automat are nevoie doar de dorința de a începe o afacere și de plată pentru serviciile companiei.
Specialiști în vânzări expres:
vă va ajuta să conveniți asupra locației de instalare a dispozitivului;
selectați tipul de echipament și gama de produse;
instalați, conectați, reglați, lansați și testați echipamente;
va face întreținere regulată.

Compania va cumpăra de la dvs. echipamente uzate sau o rețea de vending existentă.
Primul magazin de vending din Rusia cu un showroom de peste 400 de mii de metri pătrați. Dispozitive ale oricăror mărci și modificări, precum și produse și servicii conexe pentru începerea unei afaceri - ingrediente, echipamente auxiliare, servicii și chiar locuri gata făcute pentru începerea unei afaceri.
Gama include aparate de cafea ale unor mărci străine renumite, automate pentru gustări, instalații pentru vânzarea sucului proaspăt stors, aparate pentru lentile și aparate foto.
5. Cum să începi o afacere de vending cu investiții minime - 3 sfaturi simple
Nu ai suficienți bani pentru echipamente noi, dar chiar vrei să începi o afacere?
Există mai multe sfaturi pentru a reduce costurile cu un ordin de mărime.
Sfat 1. Cumpărați automate pe bază de parteneriat
Unele companii vând instalații comerciale în condiții de parteneriat. Sunt echipamente pentru tine, tu faci parte din profit pentru ei. În viitor, reînnoirea contractului este disponibilă atunci când termenii acordului sunt îndepliniți pe deplin.
Închirierea sau închirierea echipamentelor (închiriere cu achiziție ulterioară). Această metodă vă permite să începeți o afacere aproape de la zero, cu excepția taxei de înregistrare a unui antreprenor individual și a chiriei în sine. Adevărat, o astfel de întreprindere nu va plăti imediat.
Multe companii vând echipamente second hand. Astfel de mașini vor costa de 1,5-2 ori mai ieftin decât cele noi. Dispozitivele sunt vândute și de persoane fizice.
6. Care sunt concepțiile greșite despre afacerea de vending - 3 mituri principale
Afacerea de vending este înconjurată de multe concepții greșite.
Să risipim principalele mituri.
Mitul 1. Vendingul este o afacere pentru leneși
În etapa inițială va trebui să alergi. Căutarea unei locații, înregistrare, instalare, furnizare de materii prime - toate acestea necesită timp și energie. Și aparatul de operare necesită o atenție constantă. Sortimentul trebuie actualizat, defecțiunile trebuie corectate. A-ți permite să fii leneș înseamnă a pierde o parte din profituri.

Salutare prieteni.

De obicei, actele, subtilitățile legislative și fiscale devin o piatră de poticnire pentru un om de afaceri începător în orice tip de afacere. Afacerea de vending nu face excepție.

Dar, de fapt, nu este nimic complicat în partea juridică a începerii propriei afaceri. Majoritatea proprietarilor de automate nu au personal special instruit (contabili, avocați etc.), nu apelează la birourile juridice și de contabilitate pentru ajutor, ci fac totul singuri.

Pentru a vă deschide propria afacere de vânzare de bunuri sau servicii prin automate, trebuie să vă legalizați activitățile.

Cea mai populară formă de activitate pentru vending este (uneori există o astfel de nevoie, dar acestea sunt cazuri speciale).

Este ideal să înregistrezi un antreprenor individual fără angajați (mai precis, cu un singur angajat, tu însuți). În acest caz, contribuțiile la fonduri vor trebui plătite exclusiv pentru dvs. În 2017, valoarea plăților este de 27.990 de ruble: 23.400 către Fondul de pensii (Fondul de pensii) și 4.590 către FFOMS (Asigurări de sănătate). Cifrele se aplică dacă venitul anual nu depășește 300.000 de ruble (și în primul an de muncă probabilitatea ca acesta să depășească este mică).

După ce ne-am hotărât asupra formei, urmează. Trei sisteme sunt potrivite pentru vending: sistem de impozitare simplificat (sistem de impozitare simplificat, de obicei 6% din veniturile totale), UTII (venit unic pe venitul imputat), PSN (sistem de impozitare a brevetelor, constă în achiziționarea anuală a unui brevet și plata acestuia, nu există alte plăți de taxe).

Toate cele trei opțiuni au dreptul de a exista în majoritatea domeniilor de vending. Cel mai des folosit sistem de impozitare simplificat este 6% sau UTII (dacă regimul UTII este permis în regiune, în regiunea Moscovei, de exemplu, nu este utilizat). Sistemul de brevete nu este încă folosit des, deoarece este nou și fezabilitatea lui este încă pusă sub semnul întrebării.

Vă puteți înregistra ca antreprenor individual prin site-ul web al Serviciilor de Stat sau pur și simplu mergeți la biroul fiscal și scrieți o cerere. Propria mea experiență de deschidere a unui antreprenor individual prin intermediul site-ului Serviciilor de stat arată că, dacă biroul fiscal este situat aproape de casă, este mai ușor să mergi acolo. După ce am depus cererea prin Serviciile de Stat și după cele 5 zile alocate, s-a dovedit că informațiile mele s-au pierdut undeva, a trebuit să scriu din nou cererea și personal la fisc.

Pentru a completa cererea, veți avea nevoie de un INN (număr individual de contribuabil) și de un pașaport. În procesul de completare a unei cereri de înregistrare a unui antreprenor individual (acestea sunt coduri pentru tipurile de activități care ar trebui să fie desfășurate). Nu e greu aici. Codul general acceptat pentru vending este luat:
47.99.2 „Activități de tranzacționare prin distribuitoare automate.”
Introduceți câte coduri sunt necesare (dacă, pe lângă vânzări, intenționați să desfășurați o altă activitate).
Ulterior, acestea, în principiu, pot fi completate sau modificate.

Deci, completați o cerere, imprimați o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble), iar după numărul de zile specificat în notificare vă puteți colecta documentele de la biroul fiscal (certificat de înregistrare, extras din statul unificat). Registrul persoanelor juridice). În aceeași zi, este indicat să redactați o cerere de trecere la regimul fiscal ales (acest lucru este important!).

Apoi, puteți deschide un cont curent, dar în etapa inițială acest lucru va crea cheltuieli suplimentare (de exemplu, întreținerea lunară a unui cont la Sberbank va costa 2200 pe lună), este mai bine să economisiți acești bani pentru lucruri mai utile și pune veniturile într-o bancă mai degrabă decât într-o bancă. Imprimarea este, de asemenea, o cheltuială suplimentară.

Documentul principal - un certificat de înregistrare a întreprinzătorilor individuali - a fost primit.

Ce mai este nevoie:
1. Persoana care va deservi automatul (proprietar, operator, tehnician etc.) va avea neaparat nevoie de fisa medicala.
2. Setul de documente trebuie să includă certificate pentru mașini (dacă sunt disponibile de la furnizor) și certificate pentru mărfuri, ingrediente, umplutură etc. (acestea trebuie obținute de la furnizori)
3. Documentat (un document important care vă permite să protejați cumva echipamentul de deteriorare sau furt, și să economisiți timp și nervi în cazul unor neînțelegeri cu locatorul).

Nu sunt necesare licențe sau permise pentru a instala automate.

Acum, pe tot parcursul anului, este suficient să depuneți rapoarte în conformitate cu sistemul de impozitare ales (de exemplu, cu o declarație de impozit simplificată, o declarație de impozit se depune o dată pe an), să plătiți contribuții la fonduri, să plătiți impozite și, pe măsură ce acestea să zicem, poți dormi liniștit, sau chiar mai bine, să-ți conduci liniștit propria afacere de vending .

Să începem prin a defini ce este o afacere de vending și ce este exact. În general, acesta este comerț... fără un vânzător fizic. Rolul său este jucat de o mașină - un automat. Cumpărătorul selectează produsul de care are nevoie folosind un buton de pe tabloul de bord și face achiziția folosind bancnote acceptate de sistemul de plată al aparatului.

Tipuri de automate

Vending-ul ca afacere a fost de mult răspândit în întreaga lume. Astfel, în SUA și Japonia există în medie o mitralieră la trei duzini de oameni. Poate cel mai popular exemplu al unui astfel de automat este un aparat de cafea. În versiunea sa modernă, este un dispozitiv cu umplere electronică complexă care vă permite să implementați multe metode de plată a mărfurilor - de la monede la bancnote și carduri electronice.

Afacerea de vending oferă următoarele automate, dispuse în ordinea descrescătoare a rentabilității și a prevalenței:

aparate de cafea cu capacitatea de a prepara băuturi, inclusiv cele reci;
Distribuitoare de ciocolată și chipsuri;
automate cu jucării;
mașini mecanice care oferă mărfuri pe bucată (gumă de mestecat, bomboane etc.);
Fântâni cu sifon;
scaune de masaj;
aparate muzicale.

Afacerea de vending ca sursă de venit care nu necesită prezența constantă a proprietarului sau angajatului este foarte atractivă. Puteți înființa un punct de vânzare cu amănuntul în orice loc potrivit, iar mașina va câștiga bani în sine - va trebui doar să retrageți periodic veniturile. În același timp, afacerea de vending nu presupune realizarea de profituri în exces. Aceasta este o afacere pentru cei care caută stabilitate și sunt gata să o dezvolte și să o îmbunătățească sistematic. În locurile cu o concentrație mare de vizitatori și trafic, un dispozitiv poate genera un profit de peste 3 mii de ruble pe zi. Dacă perioada estimată de rambursare a mașinii nu depășește unul până la doi ani, este foarte posibil să decideți în mod pozitiv pentru dvs. întrebarea dacă merită să începeți și să începeți să decideți unde să începeți o afacere de vending.

Alegerea unei locații pentru instalarea mașinii

Amplasarea automatului este un factor care determină succesul întregii afaceri. Particularitatea aici este că, deși mii de oameni pot trece pe lângă aparat, numărul de achiziții, paradoxal, poate fi minim. În schimb, o echipă de câteva zeci de angajați de birou poate furniza în mod regulat venituri zilnice. Desigur, nu există un loc absolut ideal pentru a plasa o mitralieră. Dar ar trebui să se acorde în continuare preferință puncte precum:

diverse instituții de învățământ;
centre de afaceri;
servicii pentru proprietarii de mașini;
agenții guvernamentale mari;
instituții de divertisment, sănătate și medicale.

Selecția de produs(e)

Alegerea unui produs (sortiment) pentru tranzacționare este al doilea pas ca important, după alegerea unei locații, la deschiderea unei afaceri de vending. De regulă, majoritatea antreprenorilor încep cu automate care vând băuturi calde. Conform observațiilor oamenilor de afaceri cu experiență, o schemă mai „avansată” este instalarea de mașini de băuturi și de gustări într-un cuplu. Un astfel de punct improvizat de nutriție cuprinzătoare vă permite să extindeți segmentul de consumatori și să creșteți profitabilitatea comerțului cu aproape douăzeci de procente.

În prezent, apar tot mai multe automate neobișnuite: vând lentile de contact, telefoane mobile și chiar umbrele. Există și aparate pentru reîncărcarea telefoanelor mobile, pentru cântărire și pentru schimbarea banilor.

Cum să determinați prețul pentru produsul dvs

Nu există o soluție clară atunci când alegeți prețul unui produs. Un preț prea mare și prea mic este plin de consecințe neplăcute pentru afaceri. Cel mai probabil, aici ar trebui să porniți din propriile observații și analize ale prețurilor pentru produsele concurenților similari. Este recomandabil să setați procentul de markup în funcție de veniturile potențialilor cumpărători și de distanța mașinii față de punctele de vânzare tradiționale.

Puteți obține un anumit rezultat în afaceri gândindu-vă, în primul rând, la cumpărător și la confortul și confortul maxim al acestuia. Legile nescrise includ, de exemplu, reguli de serviciu pentru clienți, cum ar fi:

curățenia și ordinea mașinii în sine și a zonei înconjurătoare;
prezența instrucțiunilor de cumpărare pas cu pas simple și clare situate într-un loc vizibil;
monitorizarea termenelor de valabilitate a produselor și ingredientelor, precum și a plinului recipientelor automatului de băuturi;
monitorizarea cererii, îmbunătățirea sortimentului și reglementarea sensibilă a prețurilor.

Regimul de impozitare și alegerea formei de proprietate

De regulă, majoritatea proprietarilor de automate își înregistrează activitățile ca antreprenoriat individual. În cazul unei extinderi semnificative a rețelei de automate, este recomandabil să înregistrați un SRL. Atunci când derulează acest tip de afacere, nu este necesară o licență suplimentară, astfel încât antreprenorul are dreptul de a alege forma de proprietate la propria discreție.

Afacerea de vending este supusă așa-numitului impozit pe venit imputat - UTII - dacă se încadrează în definiția comerțului cu amănuntul. Dimensiunea sa este de 15% în funcție de rentabilitatea de bază. Regimul simplificat de impozitare (STS), care nu necesită furnizarea de situații financiare și este cel mai des folosit în vending, îi conferă antreprenorului dreptul de a alege. Proprietarul de afaceri poate plăti tradiționalul 6% din cifra de afaceri totală sau 15% din diferența dintre cheltuieli și venituri.

Proprietarii de automate care vând jucării, gumă de mestecat, dulciuri, țigări etc. trebuie să plătească UTII. Automatele de cafea și alte băuturi oferă de fapt servicii de catering. Dar, fără a avea o sală de servicii pentru clienți (un indicator al rentabilității de bază pentru catering), aceștia nu sunt supuși unui singur impozit pe venitul imputat.

Datorită specificului afacerii (care nu este producție cu vânzare ulterioară), regimul general de impozitare presupune plata impozitului pe venit, TVA etc. nu se aplică lui.

Vending în Rusia

Afacerea de vending din Rusia are o istorie relativ scurtă. Mașinile de vânzare stradale cu apă sodă ieftină s-au scufundat în uitare odată cu epoca socialismului și perestroika, neavând niciodată timp să se dezvolte în ceva la scară mai mare.

Apropo, afacerea de vending a apărut pentru prima dată în Statele Unite la începutul secolului al XX-lea: apoi au apărut mașinile care vindeau gumă de mestecat.

Și acum, conform statisticilor neoficiale, există un automat pentru câteva zeci de mii de ruși. Acest lucru ne oferă un oarecare optimism și speranță pentru perspectivele acestui tip de activitate.

Video

Vă invităm să urmăriți videoclipul, care vorbește despre afacerea de vending în Rusia.

Piața de vending din Rusia este abia la începutul călătoriei sale, rămânând de zeci de ori în urma pieței europene și de sute de ori în urma piețelor din SUA și Japonia. Cifra de afaceri actuală a pieței este de aproximativ 3-4 miliarde de ruble, într-o perspectivă de cinci ani - 30-40 de miliarde de ruble.

Potențial de piață: vending rusesc în cifre

O afacere de vending este o afacere construită pe utilizarea mașinilor automate de vânzare cu amănuntul prin care sunt vândute o gamă largă de produse FMCG. De regulă, acestea sunt ceai și cafea, apă și băuturi, sucuri și gustări proaspăt stoarse, batoane de ciocolată, gumă de mestecat și alimente fierbinți, precum și o serie de articole nealimentare.

Înainte de a intra într-o afacere, este necesar să-i evaluăm perspectivele și să răspundem la o serie de întrebări: cât de saturată este piața de vending în această etapă și care este capacitatea acesteia în viitor? În ce nișe are loc principala dezvoltare acum și ce segmente se pot deschide în viitor? În sfârșit, în ce măsură consumatorul însuși este interesat de vending și ce anume îl atrage către automatele?

Piața de vending din Rusia este acum: 55-65 de mii de mașini și 3-4 miliarde de ruble de afaceri anuale. Investiție inițială de la 100 de mii la 1 milion de ruble, cu o rambursare de 1,5-2,5 ani. Creștere potențială a capacității - de 10 ori într-o perioadă de 5 ani.

Potrivit Asociației Naționale a Comerțului Automatizat, astăzi există 55-65 de mii de automate care operează în Rusia, dintre care aproximativ 15 mii sunt situate la Moscova. Cifra de afaceri anuală a operatorilor de pe această piață este estimată la 3-4 miliarde de ruble în toată Rusia. Este mult sau puțin?

Pentru comparație, există acum puțin sub patru milioane de instalații de vending care funcționează în țările UE. Gradul de penetrare a vânzării automate poate fi evaluat prin numărul de automate automate pe numărul de rezidenți. Japonia și SUA sunt lideri aici - o mașină pentru 23, respectiv 35 de persoane (conform datelor din 2013). În Europa, această cifră este de 1/110 persoane, în Rusia - 1/2500 de persoane, adică. de aproape 100 de ori mai puțin decât în Japonia sau SUA.

Cu toate acestea, nu este nevoie să ne grăbim la concluzii despre potențialul de peste 100 de ori al afacerii de vending în Rusia. La evaluarea potențialului, este mai corect să pornim de la un astfel de indicator precum ponderea comerțului cu vending în structura retailului. În același timp, este mai corect să ne concentrăm nu pe piețele din Japonia sau SUA, ci pe piețele țărilor europene mai apropiate de Rusia. Astfel, în prezent în Federația Rusă ponderea vendingului nu este mai mare de 1% din retail, în timp ce în Europa este în medie de 5%. În acest sens, se cuvine să vorbim despre o creștere cu 5 scurte a potențialului afacerii de vending, care, cu o modificare anuală de 1% a structurii pieței, se realizează în 5 ani.

Ținând cont de faptul că în perioada de 5 ani piața de comerț cu amănuntul din Rusia în sine va crește de cel puțin două ori, până în 2020 putem prevedea o creștere a capacității pieței de vending de 10 ori, până la 30-40 de miliarde de ruble ca cifra de afaceri anual.

Nișe de piață actuale și promițătoare

Obiectiv vorbind, piața de vending din Rusia este încă la început: mai mult de ¾ din piață este concentrată în orașe cu o populație de peste un milion de locuitori, iar structura sa de produse nu este diversă. Astăzi, piața este reprezentată în proporție de 60-65% de aparate de cafea, încă 20-25% de aparate pentru vânzarea gustărilor. Restul de 10% din activitatea de vending provine de la alte aparate, printre care se numără aparate pentru vânzarea articolelor de igienă, ziare, băuturi, sucuri, apă gazoasă și alimente calde.

Desigur, cea mai mare activitate, inclusiv cea mai acerbă concurență, se observă acum în segmentul de cafea al pieței. Pe de o parte, acest lucru se datorează caracteristicilor de marketing ale produsului - cafeaua este ideală pentru vânzare prin automate, deoarece este consumată din mers. Și are mai puțini concurenți direcți - nu la fiecare ieșire de metrou, supermarket, piață, punct de control, birou etc. există o cafenea. În plus, cafeaua de la automatele bate concurența prețurilor din produsele înlocuitoare - băuturi din cafenele.

Acum aproape toate cele mai promițătoare puncte pentru instalarea aparatelor de cafea în orașele mari au fost deja acoperite - va fi extrem de dificil să găsești un supermarket, un hipermarket, un centru comercial, o gară, un aeroport etc., unde nu există deloc aparate de cafea. . Cu toate acestea, ar fi grabit să considerăm această nișă deja ocupată. Chiar și în acele locuri în care aparatele de cafea sunt deja prezente (și departe de a fi un singur exemplar), există oportunități de extindere și instalare de noi mașini: prin bazarea pe tipuri neobișnuite de cafea și rețete originale de gătit, prin utilizarea cafelei și băuturilor cu diverse aditivi etc. d. O recenzie a unuia dintre proprietarii mașinii vă va spune de ce nu ar trebui să vă fie frică de concurență:

„Așadar, dispozitivul instalat în galeria de flori a funcționat 3 zile. Conform planului nostru de afaceri, vânzările acceptabile sunt de 50 de pahare pe zi. Dacă era un concurent, aparatul dădea 110/zi. Faptul este că trebuie doar să încerci băutura noastră și apoi băutura concurenților noștri - toate întrebările dispar de la sine...”

Printre proiectele potențial interesante din nișele încă slab dezvoltate ale afacerii de vending se numără aparate pentru prepararea alimentelor calde (locuri potențial atractive - gări, centre de birouri, instituții de învățământ, companii producătoare) sau mașini pentru prepararea sucurilor proaspăt stors (aproape toate locurile aglomerate sunt potrivite). ). În ceea ce privește ideile inovatoare de pe piața globală de vending, TOP 5 cele mai originale automate din lume pot fi văzute în videoclip:

Investiție de pornire în afaceri și profitabilitate așteptată

Există o opinie că antreprenorii sunt atrași de vending din cauza costurilor reduse de capital și a rambursării rapide: puteți începe pe această piață practic fără capital inițial sau riscuri speciale și puteți obține un profit într-o lună sau două, iar profitabilitatea depășește 100. %.

De fapt, acest lucru nu este în întregime adevărat. De exemplu, costul mediu al unui aparat de cafea este între 2-3 mii de euro pentru un aparat nou, aproximativ 1-1,5 mii de euro pentru un aparat uzat.

Notă de la Moneymaker Factory: Pe piață există și aparate mai ieftine, producătorul rus VendShop oferă aparate de cafea începând de la 30.000 RUB.

Este recomandat să începeți o afacere din cel puțin mai multe puncte - acest lucru nu numai că va crește venitul așteptat, dar va și redistribui riscurile, deoarece începerea cu o singură mașină poate fi neprofitabilă - din cauza alegerii greșite a locației de instalare, a problemelor cu proprietarii spațiilor, a sortimentului incorect sau a erorilor de calcul cu prețurile.

Cu toate acestea, în lipsa banilor pentru a începe o afacere, precum și a reticenței de a contracta un împrumut bancar pentru aceasta, calea către vending nu este închisă. De obicei, companiile furnizoare de mașini oferă rate comerciale de până la doi ani, precum și leasing. Aceasta rezolvă problema găsirii capitalului de pornire, dar crește costurile cu 10-20% față de achiziția obișnuită de utilaje.

Pentru a vorbi în mod substanțial despre profitabilitatea afacerii de vending, trebuie să operați cu următoarele concepte:

prețul echipamentelor principale și suplimentare;
taxa de inchiriere instalatie;
cifra de afaceri lunara si marja de vanzari;
costuri de întreținere;
impozitarea afacerilor.

Deci, dacă intrați într-o afacere cu cinci mașini simultan, aceasta va necesita cel puțin 12 mii de euro, care la cursul de schimb de astăzi este de aproximativ 900 de mii de ruble. Taxele de închiriere pentru instalații sunt foarte variabile. Aceasta poate fi de la 1 la 5 mii de ruble pe 1 m2 pe lună sau 10-20% din venituri. Dacă ne concentrăm pe cifra medie de 2,5 mii de ruble pe lună, atunci costul lunar al închirierii a 5 mașini va fi de 12,5 mii de ruble. Cel puțin alte 12 mii de ruble vor trebui cheltuite pentru întreținerea și service-ul lor - electricitate, transport, costuri generale

Punctul cheie pentru o afacere este volumul de vânzări pe care îl va furniza o mașină. Desigur, totul aici este individual: un aparat de cafea dintr-un centru comercial mare va vinde cu ușurință 200 sau mai multe cești într-o zi. În același timp, un aparat situat într-o sucursală a băncii care deservește clienți corporativi, cu 2-3 angajați și 5-10 clienți pe zi, este puțin probabil să atingă chiar și 20% din această cifră.

Participanții de pe piață înșiși oferă cifre diferite cu privire la cifra de afaceri medie a unui aparat în orașele rusești cu o populație de peste un milion: vânzătorii de automate vorbesc despre o cifră de cel puțin 25 de mii de ruble pe lună, reprezentanții afacerilor sunt mai modesti în estimările lor - în medie, aproximativ 20 de mii de ruble pe lună. Pe baza cifrei de 20 de mii, pentru cinci puncte putem prezice o cifră de afaceri de 100 de mii de ruble pe lună. Dintre acestea, lucrând în cadrul unui sistem de impozitare simplificat, 6% sau 6 mii de ruble trebuie acordate bugetului.

Pe lângă cifra de afaceri, profitabilitatea unei afaceri de vending este afectată de marjele de vânzări. În acest caz, marginalitatea este înțeleasă ca procentul din venit, minus costul, care formează venitul net al întreprinzătorului. Acest procent depinde atât de mărfurile în sine vândute prin mașină, cât și de starea cererii și a concurenței.

Pentru produsele care necesită preparare (ceai, cafea, suc proaspăt stors, mâncare caldă), marja va fi de 65-75%. Pentru produsele care nu necesită prelucrare (gustări, băuturi, produse manufacturate) și pentru care există concurență din partea punctelor de vânzare cu amănuntul din apropiere, marja este mult mai mică: 25-35%.

Cu o marjă medie de afaceri de 60%, venitul net de la cinci mașini va fi de aproximativ 60 de mii de ruble pe lună. Pe baza cifrelor medii de pe piață, putem calcula că profitul net din exploatarea a cinci instalații, minus taxele, costurile de achiziție a produselor, închirierea și întreținerea, va fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Un astfel de profit va permite în mod obiectiv proiectului să obțină rambursare în termen de 30 de luni, de exemplu. Perioada medie de rambursare a investițiilor în afacerea de vending este de aproximativ 2,5 ani.

Trebuie să înțelegeți că acestea sunt doar numere medii, un fel de „temperatură medie în cameră”. În fiecare caz individual, acestea vor varia foarte mult: în funcție de specializarea dispozitivului, locație, prezența concurenților în apropiere, calitatea produselor vândute, promptitudinea încărcării și întreținerii dispozitivului.

Costurile de ieșire din activitatea de vending

Ce să faci dacă afacerea nu decolează - va fi posibilă returnarea fondurilor investite în echipamente? În general, acest lucru se poate face, dar cu o reducere semnificativă. Potrivit companiilor implicate în vânzarea de automate, prețul utilajelor uzate este de aproximativ 50% din costul echipamentelor noi. Cu toate acestea, 50% este prețul de vânzare al companiilor, adică. suma pentru care ei înşişi vând mărfurile pe piaţă. Prețul de răscumpărare, adică prețul la care sunt dispuși să achiziționeze un dispozitiv folosit de la dvs. nu va depăși 20-30% din costul său inițial.

În acest caz, există un motiv să vă ocupați de vânzarea automatelor automate și nu prin vânzarea lor ca unități individuale, ci prin vânzarea întregii afaceri de vending. Un plus ar fi prezența unei rețele de vending care se află într-un singur loc de cel puțin 3-6 luni, cu o bază de clienți stabilită, de preferință cu contracte de închiriere încheiate și relații normale cu proprietarul.

Prin urmare, atunci când părăsești o afacere, multe vor depinde de motivul pentru care ai eșuat. Este mult mai rău dacă însuși conceptul de automat sau de nișa de piață în care s-a desfășurat afacerea s-a dovedit a fi un eșec și nepromițător. Este o altă problemă dacă eșecurile au fost cauzate de greșeli de calcul tactice de marketing, probleme administrative sau incapacitatea de a organiza realimentarea și întreținerea în timp util a automatelor automate.

Factori cheie de succes în afacerea de vending

Afacerea de vending, deși destul de promițătoare, nu este întotdeauna stabilă. De exemplu, un studiu al stabilității locației automatelor (Infovend.ru, a chestionat peste 100 de proprietari) a arătat că doar 25% dintre aceștia nu au scos niciodată dispozitivele instalate. Totodată, pentru 18,4% dintre antreprenorii de vending, la fiecare 3 livrate există 1 retras; alți 14,6% dintre proprietari instalează unul, în timp ce celălalt îl elimină.

Aproape fără excepție, jucătorii vânzătorilor citează alegerea corectă a locației de instalare ca fiind cheia unei afaceri de succes. În general, acest lucru este adevărat: o mașină instalată în locuri cu fluxuri mari de oameni este capabilă să genereze venituri decente. Pe de altă parte, un antreprenor care tocmai plănuiește să dezvolte o afacere în acest domeniu trebuie să-și dea seama clar: există mult mai mulți oameni care doresc să-și plaseze mașinile în mod profitabil decât sunt puncte cu adevărat bune.

Este chiar intuitiv clar că cel mai bine este să-l instalați într-un birou mare, universitate, supermarket, centru comercial și de divertisment, metrou, gară etc. Totuși, proprietarii zonelor relevante înțeleg acest lucru, construind relații cu proprietarii având în vedere acest lucru. De exemplu, stabilesc o chirie mare (de la 10 mii de ruble pe lună pentru 1 m2) sau vorbesc despre un procent din veniturile mașinii (până la 20% din vânzări). Unitățile de vânzare cu amănuntul din lanțuri mari încearcă în cea mai mare parte să nu aibă de-a face cu comercianții privați, preferând să semneze contracte cu companii care dețin și administrează zeci sau chiar sute de utilaje.

Având în vedere faptul că este aproape imposibil pentru un proprietar privat să-și plaseze mașina în cele mai avantajoase puncte, interesul pentru punctele din așa-numita „listă de al doilea nivel” se intensifică. În special, o analiză a activității participanților la un forum independent despre vending în secțiunea „Locații pentru instalarea automatelor automate” a arătat că cel mai mare interes se concentrează acum pe locații precum universități, școli și colegii tehnice; servicii auto si spalatorii auto, institutii medicale, benzinarii si statii de cale ferata. Locurile de instalare, cum ar fi facilități sportive (piscine, centre de fitness), agenții guvernamentale, bănci, fabrici și fabrici sunt de mai puțin interes.

O altă componentă importantă a unei afaceri de vending de succes este un acceptor de bancnote bine conceput, care acceptă cât mai multe facturi posibil și oferă schimb. Un studiu al utilizatorilor de automate arată că motivul refuzului serviciilor lor în cel puțin 1-2 din 10 cazuri poate fi lipsa facturilor mici a cumpărătorului, dacă este imposibil să le schimbi în apropiere. Prin urmare, gândindu-se la un detaliu atât de aparent nesemnificativ, proprietarul mașinii poate crește efectiv cifra de afaceri cu 10-15%.

Plus

Dacă aveți nevoie de un studiu mai detaliat al pieței automatelor automate. De asemenea, puteți cumpăra.