Cum se creează un grup VKontakte pentru vânzări? Componentele principale ale unei echipe de vânzări de succes. Cum să deschid un magazin în VKontakte? Cum să începeți să vindeți lucruri în contact

Învățați să vindeți produse lucrate manual.

Cum să-ți vinzi meșteșugurile? Una dintre cele mai bune opțiuni astăzi este rețeaua socială VKontakte.

Multe din ceea ce scriu sunt făcute pentru a vinde și a face bani în plus. Deoarece s-au scris deja multe despre cum să faci diverse jucării, articole tricotate și alte meșteșuguri, este timpul să vorbim despre cum să începem să le vinzi. Astăzi vă voi spune cum să creați un grup VKontakte și să vă vindeți lucrarea acolo.

Un grup poate fi de fapt despre orice, nu numai despre munca manuală, ci și, de exemplu, despre șabloane de site-uri web, arte plastice, articole sau despre , principiul creării și promovării unui grup rămâne același. Dar astăzi vom alege subiectul „tricotat”. Există multe modalități de a vinde articole tricotate. Puteți crea un site web sau un magazin online, îl puteți completa cu produsele dvs. și puteți începe să vindeți. Dar nu de aici ar trebui să începi. Vei cheltui mult timp și bani pentru crearea site-ului tău web și, mai ales, pentru promovarea acestuia, în timp ce crearea unui grup este complet gratuită. De asemenea, promovarea grupului nu va necesita investiții mari. Prin urmare, începem cu grupul și vă voi spune despre crearea site-ului dvs. în următoarea postare. De exemplu, trebuie să organizați vânzările de jucării tricotate. Să mergem...

CREAREA UNUI GRUP

Trebuie să mergem la VKontakte și să creăm un grup. Pentru a face acest lucru, în contul dvs., accesați elementul de meniu „Grupurile mele” și faceți clic pe butonul „Creați comunitate”.

Apare o fereastră cu parametrii viitorului grup. Selectați tipul de comunitate „Grup” și scrieți „Jucării tricotate” în nume. Creativitatea atunci când alegeți un nume este dăunătoare. Titlul ar trebui să conțină de preferință o expresie prin care potențialii cumpărători vor căuta grupul dvs. Dacă vindem jucării tricotate, atunci grupul să se numească „Jucării tricotate”. Numele este luat în considerare în căutare și, toate celelalte lucruri fiind egale, grupul dvs. va fi mai sus în rezultatele căutării dacă numele său corespunde cu ceea ce caută vizitatorul.

Nota: 50% dintre membrii noi ai grupului vin prin căutare! Ei caută grupuri de care sunt interesați folosind cuvinte cheie.

După ce ați ales tipul și numele comunității, trebuie să clarificați adresa viitorului grup, descrierea și setările de bază. Vă rugăm să rețineți că adresa este introdusă numai cu litere latine și în loc de spațiu există un caracter de subliniere. După cum sugerează intuiția, o adresă sub formă de cuvânt cheie este bună.

Câteva cuvinte despre setările grupului: Totul, cu excepția înregistrării în grup în modul „limitat”. În caz contrar, va fi mult spam. Înregistrarea noilor participanți este, desigur, deschisă.

Avem nevoie de cât mai multe chipuri noi. L-ai setat? Faceți clic pe „Salvați”. Gata!

ÎNREGISTRAREA UNUI GRUP

Grupul nostru pare oarecum simplu, nu există destui participanți la el și, din anumite motive, încă nu există produse pe care dorim să le vindem. Să-i dăm un aspect normal și să-l umplem cu bunuri.

Dar mai întâi, aveți nevoie de un banner lateral (în termeni simpli - un avatar). Dimensiunea sa este acceptată în prezent la 200 x 500 pixeli, poate fi mai mare, dar va fi tăiată la încărcare. Ce desenăm în avatarul nostru? Orice vă oferă o idee despre ceea ce vindeți. Vizitatorul, chiar înainte de a-l citi, trebuie să înțeleagă ce se discută în acest grup. Ți-ai încărcat avatarul? Arată deja mai bine?

Este indicat dacă avatarul te încurajează să faci ceva: să te înregistrezi într-un grup, să cumperi produse sau să spui prietenilor tăi.

După avatar, ar trebui să completați secțiunea „Fotografii ale comunității”. Încarcăm fotografii cu jucării tricotate și în legenda pentru fiecare fotografie scriem ce este, cât costă și cum să o cumpărăm. În comentariile la fiecare fotografie, vizitatorii vor putea pune întrebări la care puteți răspunde. Nu uitați să răspundeți la astfel de întrebări! Acest lucru va permite tuturor vizitatorilor să vă cunoască mai bine produsele și să creeze un sentiment de dialog între vânzător și cumpărători. Ai un album foto? Acesta va îndeplini în esență funcțiile unui magazin online!

SCRIEM ARTICOLE (POSTĂRI)

Pentru a invita membri într-un grup, acesta trebuie să aibă ceva interesant pentru publicul țintă. Avem nevoie nu doar de vizitatori, ci de acei membri ai grupului care vor veni în mod regulat, vor participa la discuții, vor cumpăra și vor atrage alți vizitatori.

Nota: Tot ce comentează un membru al grupului este vizibil pentru toți prietenii săi.

VA INVITAM IN GRUP

V-ați abona la un grup în care nu există încă nimeni? Avem nevoie de completarea inițială a participanților. Trimitem invitații prietenilor și le cerem să se aboneze la grup. Prietenii adevărați nu vor refuza. După ceva timp (1-2 zile), mulțumim tuturor și vă rugăm să trimiteți invitații prietenilor tăi. Prietenii prietenilor încep să se înscrie. În același timp, continui să scrii articole interesante, astfel încât vizitatorii să aibă un stimulent să se aboneze. Prieteni + prieteni ai prietenilor = 350 de membri ai grupului. Acum puteți adăuga ca prieteni acei membri noi cu care nu erați familiarizați (prietenii prietenilor). Fă-ți prieteni cu ei și, după un timp, le poți cere să trimită invitații prietenilor lor. Aceștia vor fi prietenii noilor prieteni. Ați atins limita de 400 - 600 de participanți? Să mergem mai departe.

Dezvoltatorii nu dorm și încearcă să dezvolte capacitățile rețelelor sociale. retelelor. Deci, de exemplu, acum aveți posibilitatea de a vinde produse în contact printr-un catalog special de produse „Produse”. Desigur, nu este un fapt că vei progresa cu succes. Acestea sunt deja procese de afaceri. În episodul de astăzi voi încerca să vorbesc nu numai despre cum să vinzi bunuri pe VK, ci și despre cum să faci asta cu cea mai mare productivitate.

Cum să vinzi produse pe VKontakte

Cum să vinzi pe VK printr-un grup

În primul rând, trebuie să creați o pagină publică sau un grup. Citiți mai multe despre asta în articol:

După creare, lucrați la designul comunității, astfel încât aspectul să fie solid, spunând tuturor celor care vin doar să vă viziteze: sunt un antreprenor de succes și ofer numai bunuri de înaltă calitate. Acum să trecem peste nuanțe:

Vânzarea de bunuri pe VKontakte printr-un formular special

Mai sus ne-am uitat la metoda de vânzare a mărfurilor printr-un grup. Acum să vorbim despre cum să vinzi un produs pe VK fără a crea o comunitate.

1. În primul rând, deschide-ți pagina personală. Acordați atenție barei de meniu din stânga. Găsiți fila „Produse” acolo și deschideți-o.

2. Faceți clic pe butonul „Adăugați produs”. Va apărea un formular pentru a adăuga un produs! Completați-o: selectați o categorie, notați numele, descrierea produsului, încărcați imaginea corespunzătoare, indicați prețul, țara și orașul.

Acesta este modul în care poți vinde un produs fără a avea propriul grup.

1. Primul sfat este promovarea grupului! Și apoi totul merge de-a lungul lanțului. Într-adevăr, dacă comunitatea este populară într-un anumit subiect, adică există mulți potențiali clienți în grup, atunci acest lucru este în general grozav. Vânzări garantate! Trebuie să începeți să promovați de la bun început: invitați prietenii, răspândiți peste tot informații despre publicul dvs. Cred că este o modalitate excelentă de a-l populariza.

Este mai convenabil să vinzi prin cea mai populară rețea socială din Rusia folosind serviciul „Produse” sau o aplicație specială

Cea mai populară rețea socială din Rusia, VKontakte, a devenit de mult timp pentru mulți antreprenori nu doar unul dintre canalele de promovare a bunurilor și serviciilor lor, ci și o platformă de vânzări. Desigur, poți să faci o pagină, să postezi un album cu fotografii, să scrii mesaje motivaționale pentru postarea de cumpărare și să scrii „Pentru întrebări despre achiziție, scrie într-un mesaj personal”. Cu toate acestea, există modalități mai eficiente de a vinde online. Puteți face un magazin unde va fi convenabil să alegeți și să cumpărați. Agenția de marketing pe internet TexTerra a pregătit instrucțiuni detaliate pentru lansarea unui magazin online pe rețeaua socială Vkontakte.

Pentru cumparator:

Nu este nevoie să mergi pe alte site-uri pentru a alege un produs.

Ușor de contactat vânzătorul.

Puteți lăsa imediat feedback după cumpărare.

Pentru vanzator:

Este mai ușor decât să lansați un magazin online de la zero, nu trebuie să vă faceți griji despre alegerea unei platforme și găzduire, cumpărarea unui domeniu etc.

Dovada socială funcționează: aprecieri și numărul de abonați. Dacă pagina de socializare a unui magazin are 2.000 de urmăritori, inspiră imediat încredere. Dar un site necunoscut de pe Internet - nu întotdeauna.

Dacă nu aveți încă o pagină pe VKontakte, atunci primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați una. Iar următoarea etapă este organizarea vânzărilor folosind un magazin online. Acest lucru se poate face fie folosind serviciul „Produse”, fie prin crearea unei aplicații speciale.

Serviciul „Produse - o modalitate populară de a vinde în contact”

În 2015, rețeaua de socializare VKontakte a lansat un nou serviciu pentru comerțul cu amănuntul. Deși acesta nu este 100% un magazin online, este mai degrabă o vitrină cu mărfuri. Pentru a plasa o comandă, trebuie să contactați vânzătorul (acest lucru a devenit mai convenabil: un mesaj cu un link către produs poate fi trimis direct de pe pagina acestui produs). Dacă merge bine, dezvoltatorii promit să extindă funcționalitatea, în mod ideal pentru a automatiza comenzile și plățile. Planul imediat este de a crea un catalog general de mărfuri pe VKontakte, similar cu Yandex.Market.

Puteți conecta serviciul „Produse” folosind . Din perspectiva rețelei sociale, acesta este un serviciu gratuit. Un nou bloc cu produse va apărea pe pagină imediat sub informațiile principale (și sub postarea fixată, dacă există).

Configurarea serviciului este ușoară fără ajutor extern. Să ne uităm la punctele principale:

1. Cardul de produs trebuie să conțină maximum de informații:

mai multe fotografii (produs din diferite fețe, în momentul utilizării, în ambalaj etc. - nu mai mult de cinci fotografii);

descrierea detaliată a produsului (compoziție, caracteristici, greutate, dimensiune, materiale etc.);

Butonul „Scrieți vânzătorului”. Mesajul cumpărătorului va ajunge la persoana specificată în timpul configurării.

2. Clientul poate selecta produsele dupa pret si data adaugarii, dar nu dupa tip. Prin urmare, dacă căutați cu adevărat modalități de a vinde pe VKontakte, asigurați-vă că combinați produsele în grupuri („pe VKontakte” se numesc „selecții”), mai ales dacă sortimentul este mare. Selecția este similară cu un album foto obișnuit. Un produs poate fi adăugat la mai multe colecții în același timp. De exemplu, o brățară cu pietre poate fi în colecțiile „Brățări” și „Bijuterii cu pietre”.

3. Doar trei produse sunt afișate pe pagina principală a comunității. Ei vin aici din selecția principală. Creați o selecție separată (de exemplu, „Cele mai vândute” sau „Promoții și reduceri”), bifați caseta „Aceasta este selecția principală a comunității” și adăugați acolo produsele pe care doriți să le vindeți rapid.

4. Într-un magazin online obișnuit, poți face o achiziție oricând: în weekend, noaptea etc. Pe VKontakte, cumpărătorul îi scrie vânzătorului și așteaptă un răspuns. Pentru a nu pierde un client, furnizați contacte suplimentare (mail, messenger, telefon etc.). Scrieți la ce oră răspundeți și când este mai bine să nu așteptați un răspuns. Și răspunde la solicitări cât mai repede posibil.

5. Scrieți în detaliu despre livrare și plată: ce metode de plată sunt disponibile, ce opțiuni de livrare sunt, cât costă livrarea, dacă este posibilă o retur. Astfel vei evita întrebările inutile și vei economisi timp pentru tine și clienții tăi.

6. Dacă ești expert în tehnologie și catalogul tău de produse este uriaș, folosește API-ul VKontakteși încărcați produse în vrac. Dar dacă vine vorba de asta, atunci poate că are sens să creezi un magazin online relativ complet.

Crearea unei aplicații

O altă modalitate de a vinde VKontakte este crearea unei aplicații pentru magazin. Se pare că un site este inserat în altul.

Aplicația funcționează ca un magazin online cu drepturi depline: clienții plasează o comandă și plătesc independent, toate datele despre vânzări și clienți sunt salvate (și pot fi sincronizate cu programele de contabilitate). În plus, aplicația creează automat un site web de magazin online care poate funcționa pe cont propriu.

Dacă aveți deja un site web cu un magazin online, vă puteți crea propria aplicație (încredeți aceasta unui programator). Pentru a ajuta - secțiunea pentru dezvoltatoriŞi reguli pentru plasarea magazinelor de aplicații. Dacă nu există un magazin online, atunci puteți folosi soluții gata făcute.

Aplicația finală cu produse arată astfel:

Cost: până la 10 produse gratuite pentru o perioadă nelimitată, apoi de la 790 de ruble pe lună (dacă sunt plătite pentru un an - 659 de ruble pe lună). la crearea aplicației VKontakte sau urmăriți videoclipul de la acest link.

Shop-Script are o temă specială pentru aplicație care imită interfața VKontakte, astfel încât toate magazinele online arată aproximativ la fel:

Cost: perioadă de testare 30 de zile - gratuit, apoi de la 499 de ruble pe lună (dacă este plătit pentru un an - 399 de ruble pe lună).

ShoppyBoom

ShoppyBoom este o platformă pentru crearea de magazine online, care vă permite, de asemenea, să găsiți noi modalități de a vinde în contact. Pentru rețeaua socială trebuie să creați o aplicație separată, principiul este același ca și pentru Shop-Script.

Înregistrați un cont de magazin online, confirmați folosind linkul din scrisoare. Un site web este creat automat cu adresa shop.shoppyboom.ru (în loc de „magazin” va exista un nume pe care îl găsiți singur).

Creați un magazin și umpleți-l cu produse (vezi

În ultimii ani, tranzacționarea online a devenit extrem de populară. Mulți oameni de afaceri își creează propriile site-uri web, bloguri și, de asemenea, plasează reclame pe site-uri de tranzacționare speciale. Dar cel mai simplu mod în țara noastră este de a crea un magazin online pe rețeaua socială VKontakte.

De ce acest site?

VKontakte este cea mai mare rețea socială de pe RuNet, ocupându-se pe primul loc în țările CSI și pe locul 21 în lume. Audiența zilnică a site-ului este de aproximativ 60 de milioane de oameni care nu numai că comunică între ei, ci și ascultă muzică, vizualizează pagini publice, grupuri și cumpără și vând.

Avantajele magazinului VKontakte:

popularitatea site-ului;
ușurință în navigare;
disponibilitatea statisticilor;
mijloace convenabile de comunicare cu clienții;
costuri reduse în timpul creării;
nu este nevoie de o cameră separată;
nu trebuie să-ți dedici mult timp.

Cum se deschide un magazin bazat pe rețeaua socială VKontakte? Din punct de vedere tehnic, este foarte simplu și accesibil fiecărui utilizator, dar, în primul rând, trebuie să înțelegeți ce este necesar pentru aceasta și ce capcane vă așteaptă pe calea către o afacere înfloritoare.

Selectarea produsului

Primul pas este să decideți ce va fi vândut. Și aici imaginația poate duce la o greșeală foarte mare - la vânzarea produselor scumpe. Este tentant, dar foarte periculos să vinzi echipamente digitale, ceasuri elvețiene etc. Calitatea, precum și lipsa de experiență a unui om de afaceri începător în vânzarea unor astfel de bunuri, pot eșua. Pentru a selecta și comanda astfel de produse, este nevoie de personal special instruit, iar acest lucru necesită mult timp și investiții financiare, ceea ce nu este foarte profitabil pentru un antreprenor începător. Nu trebuie să lucrați cu bunuri care necesită certificare - alimente, cosmetice, parfumuri. Ar trebui să începeți cu articole ieftine - haine, pantofi, genți, lenjerie, articole de papetărie, bijuterii.

Furnizori

Vrei sa ai profituri mari? Comandați mărfuri din China. Aceasta este o opțiune foarte profitabilă pentru un vânzător începător. Produsele lor în zilele noastre sunt de o calitate mult mai bună, iar costul este acceptabil. Pentru a fi în siguranță, puteți apela la serviciile intermediarilor din China. Nu va trebui să plătiți mult pentru munca lor - doar 5-15% din costul mărfurilor și să aveți încredere în calitate și timpul de livrare.
Dacă nu aveți timp să căutați calitate printre ofertele dubioase, există o altă opțiune - cumpărați în propriul oraș sau în orașele din apropiere. Desigur, acest lucru poate fi mult mai scump, dar totul este compensat de riscuri minime, deoarece puteți vedea produsul cu proprii ochi.
Acum trebuie să decideți cu privire la valoarea achiziției inițiale. Prețul de achiziție al mărfurilor este de obicei cu 50% mai mic decât cel de vânzare cu amănuntul. Va trebui să plătiți 25% pentru livrarea și expedierea către clienți. Drept urmare, omul de afaceri primește 25% din profit. Un lucru este dacă are capital de pornire sau este gata să contracteze un împrumut (ceea ce nu ar trebui să facă din cauza ratelor mari ale dobânzilor). Este o altă chestiune când nu există nici primul, nici posibilitatea de a-l lua pe al doilea.
Plata anticipată de la clienți nu vă va salva. După ce a comandat un produs, cumpărătorul nu va trebui să aștepte două săptămâni, îi va fi mai ușor să meargă la un magazin obișnuit. Ar trebui să începi cu prietenii și cunoștințele. Pe de o parte, ei vor putea aștepta, având încredere într-un prieten de afaceri, iar vânzătorul magazinului, pe de altă parte, va încerca „să nu piardă fața în murdărie”. Prietenii sunt viitorul reclamei.

Partea juridică

Adesea, atunci când deschid un magazin, oamenii nu se gândesc la aspectele legale ale acestei chestiuni. Prin urmare, este imperativ să acordați atenție unui număr de puncte, fără de care afacerea va fi ilegală:

deschiderea unui antreprenor individual (antreprenor individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată);
selectarea formularului fiscal;
înregistrarea mărcii;
întocmirea unui acord privind returnarea și service-ul în garanție a mărfurilor;
întocmirea unui acord cu furnizorul;
revizuiți clauzele Legii „Cu privire la publicitate” pentru continuarea publicității legale a bunurilor.

Cum se deschide un magazin

Pentru început, creăm un plan de afaceri și decidem asupra produsului. După ce te-ai hotărât asupra produsului și furnizorilor, poți începe să creezi propriul magazin online. Anterior, era posibil să se oprească la crearea unui grup VKontakte, dar din 2011, Pavel Durov (creatorul VKontakte) a interzis invitarea utilizatorilor în grup care nu sunt prieteni ai administratorului. Drept urmare, antreprenorii au găsit o altă cale de ieșire - crearea unui cont personal pentru un magazin.

Pentru a face acest lucru, va trebui să introduceți un număr de telefon, deoarece fiecare pagină nouă trebuie să fie legată de un număr. Apoi veniți cu un nume pentru pagină. De exemplu, „Magazin de îmbrăcăminte”, „Îmbrăcăminte pentru femei”, „Pantofi ieftini”. Acest lucru trebuie luat foarte în serios, deoarece, alegând numele potrivit, puteți obține mai mulți clienți care vor găsi pagina prin motorul de căutare VKontakte sau motoarele de căutare (Yandex, Google etc.).

Următorul pas este crearea unui avatar de magazin frumos și atractiv. Aceasta poate fi o fotografie obișnuită a unui produs, o carte de vizită sau o imagine creată de un designer. Asigurați-vă că completați toate câmpurile de profil. Trebuie să indicați orașul în care lucrați ca om de afaceri, informații de contact, precum și termeni scurti de vânzare.

Și acum cel mai important lucru - albumele foto. Când lucrați cu furnizorii, puteți avea o mulțime de fotografii ale viitorului produs. Acestea vor trebui, de asemenea, adăugate în pagină ca imagini cu legendă. Aici trebuie să fii foarte atent pentru a nu te confunda mai târziu în această cantitate de informații. Trebuie să existe o structură clară și o „conexiune invizibilă” cu site-urile furnizorilor, astfel încât să puteți comanda cu ușurință un articol sau altul.

Sfaturi. Nu scrie prețuri sub imaginile produselor. Acest lucru vă va economisi munca inutilă în viitor, deoarece acestea se vor schimba cu siguranță. Toate detaliile in mesaje private sau la telefon.

Pe peretele paginii puteți informa clienții despre noile sosiri și alte noutăți din magazin. Într-un album separat, alocați spațiu pentru recenzii sub o imagine sau stocați avatar.

Pagina este gata, dar lipsește ceva. Mai precis, cineva. Așa e, să începem să adăugăm oameni. Aceasta este cea mai grea parte a muncii, deoarece mulți utilizatori vă pot pune pe lista neagră sau vă pot raporta pe pagină. Prin urmare, după cum sa menționat mai sus, începeți cu proprii prieteni adăugând un mesaj scurt despre serviciile dvs. la invitație.

Primele comenzi

Iată, prima comandă mult așteptată! Aici totul depinde de capitalul de pornire. Prima opțiune este să comandați un lot întreg. Al doilea este de a colecta mai multe comenzi de la clienți, iar apoi comanda de la furnizori. După ce am stabilit un sistem de vânzări, puteți determina numărul de unități de mărfuri pentru următoarea comandă în loturi. Acest lucru va reduce timpul de livrare către cumpărător și, în consecință, va crește profiturile.

Important. Creați o imagine pozitivă pentru magazinul dvs. Fii foarte politicos și atent cu fiecare client.

Publicitate

Pentru a avea succes în vânzări, trebuie să-ți faci publicitate periodic magazinului. Cea mai eficientă modalitate de publicitate este publicitatea pe paginile publice VKontakte. Costul postului este de 300-3000 de ruble. O pagină publică trebuie să aibă un public adecvat. Dacă vindeți îmbrăcăminte pentru femei, nu trebuie să faceți publicitate pe paginile publice pentru bărbați.

Promovare

Cum să-ți promovezi magazinul? Prima modalitate este de a invita prietenii. Dar site-ul are anumite restricții privind numărul de invitații pe zi - aproximativ 20 de persoane. A doua modalitate este de a vinde bunuri în alte orașe. O persoană din alt oraș poate face publicitate și poate adăuga cumpărători. A treia modalitate este să adaugi prieteni prin programe speciale, dar aici nu te poți lipsi de serviciile așa-numiților „independenți”.

Această metodă nu este foarte sigură, dar este eficientă.

A patra metodă este crearea unui grup VKontakte. Acum puteți adăuga prieteni acolo de pe pagina magazinului. În plus, grupul va face publicitate produsului către clienții obișnuiți. De asemenea, puteți utiliza instrumentul „Statistici de grup” pentru a reglementa numărul de utilizatori și vârsta acestora.

Deschiderea unui magazin online pe VKontakte nu este cel mai înalt nivel de tranzacționare online. Acesta este doar primul pas către o afacere înfloritoare. După ce l-ați depășit, puteți crea un site web în care vor exista multe mai multe oportunități și, în consecință, clienți. Vânzări fericite!

Salutare tuturor! Astăzi este un articol grozav sub forma unui scurt interviu cu Vladimir Alexandrov, care vinde diverse produse prin grupuri de pe rețeaua de socializare Vkontakte. Pentru cei care s-au gândit, au planificat sau doresc să înceapă propria afacere vânzând bunuri, atunci vânzările VKontakte vor fi un început excelent. În primul rând, există un public uriaș și, în al doilea rând, după cum sa dovedit, nu necesită multă investiție. Vladimir a vorbit despre multe dintre complexitățile acestei afaceri pe internet în articol, așa că haideți să trecem la răspunsurile sale la întrebările mele.

- Bună, Vladimir! Câteva propoziții despre tine. Câți ani ai, în ce oraș locuiești, cu cât timp în urmă ai început să faci afaceri, care au fost primele tale proiecte etc.

Salut Nikolay. Acum am 25 de ani. Locuiesc în Krasnodar de câțiva ani. Am început să fac afaceri, dacă se poate spune așa, când eram copil. Părinții mei sunt antreprenori și asta spune totul, mi-au dat capacitatea de a lucra în vânzări. Am început prima mea afacere acum vreo 3 ani. Acestea erau vânzări ale bunurilor părinților mei printr-un magazin online, pe care tocmai îl cream ca teză la universitate. Apoi, am lucrat ca agent imobiliar de închiriere pentru mine, dar marile companii m-au „sugrumat” cu concurența. Era și un magazin alimentar, dar mi-am dat seama repede că e mult de lucru, iar evacuarea nu era atât de mare. De aceea am intrat online, unde este multă muncă și mai mulți bani.

— Ce faci în acest moment?

În momentul de față, principalul meu obiectiv în a câștiga bani este pe internet, și anume în vânzările prin grupuri pe VK. Acolo sunt implicat în principal în vânzarea produselor cosmetice, dar aceasta nu este singura direcție. Acum am 4 grupuri principale care aduc veniturile principale și încă câteva pe care testez nișa.

Creez grupuri sub forma unui magazin online, cu meniu complet și catalog de produse, deoarece acest tip este cel mai convenabil pentru vizitatori și are conversia maximă. Datorită programului meu încărcat, îmi petrec aproape toată ziua de lucru pentru dezvoltare și schimbare și îmbunătățire constantă. Acesta este, în general, un proces fără sfârșit, deoarece informațiile de pe Internet devin depășite foarte repede, iar concurența nu vă permite să stați într-un singur loc.

— De ce ați ales direcția de vânzare a mărfurilor pe rețelele de socializare? rețele și de ce Vkontakte?

Direcția de vânzări sociale Am ales rețelele din întâmplare, iar la prima etapă am creat un grup pentru că pur și simplu nu era nimic de făcut, dar mi-a venit deja ideea să vând produse cosmetice pentru albirea dinților. VKontakte nu a fost deloc principala mea rețea socială, unde am stat, pur și simplu erau mai multe oportunități de a implementa idei și a fost cel mai ușor să creez un grup. După ce am citit diverse articole și lecții simple despre crearea de grupuri, am început să-mi creez primul, am petrecut aproape 3 săptămâni pe el, dar l-am făcut cu un ordin de mărime mai bun decât concurenții. Al doilea factor în alegerea VK ca platformă de vânzări este că această rețea socială este cea mai populară în rândul tinerilor, care sunt tocmai publicul meu țintă.

— După cum am înțeles, schema de a face bani este simplă: găsești un produs, creezi un grup, recrutezi câțiva oameni pentru extra, faci reclamă în alte grupuri și țintiți VK și iată-le, vânzări? Sau este mai complicat?

Într-adevăr, circuitul este de fapt simplu, dar este simplu doar în teorie. Găsirea unui produs care să ofere un randament normal nu este atât de ușoară. Pentru o direcție de succes, există mai multe nereușite, dar pierzi timp și bani pe toate. Crearea unui grup este cel mai simplu lucru. Puteți comanda grafică pentru design de la freelanceri, puteți umple grupul cu articole și imagini, nu este o chestiune dificilă. Trișarea în prima etapă este foarte bună, vă permite să obțineți loialitatea viitorilor clienți (puteți înșela prin vktarget), dar nu ar trebui să abuzați de ea când umpleți un grup cu roboți, ei nu vor face achiziții. Trebuie să faceți publicitate corect, altfel puteți investi o sumă mare și puteți obține foarte puțin profit. Aici trebuie să testați totul, fiecare imagine publicitară, fiecare competiție. Oameni pe rețelele de socializare Există multe rețele și fiecare are propriul gust și percepție asupra informațiilor, așa că trebuie să te adaptezi. Și după toate acestea, poate, dar nu este încă un fapt, vânzările vor începe. Se poate dovedi că oamenii pur și simplu nu au nevoie de acest produs sau are analogi care sunt mai ușor și mai ieftin de cumpărat într-un magazin obișnuit. Și deci da, totul, s-ar putea spune, este simplu.

— Cumpărați bunuri sau faceți dropshipping?

Nu am lucrat niciodată cu dropshipping, am fost mereu interesat să lucrez direct cu clientul. Punând în mâini un produs fizic pe care îl poate atinge înainte de a cumpăra și simți că are cu adevărat nevoie de acest produs. De aceea cumpăr bunuri. Am propriile mele depozite cu departamente pentru diferite produse. Desigur, cu această abordare rămân acele bunuri care nu sunt la mare căutare. Trebuie să le vindem la prețuri reduse, să facem promoții la ele și alte trucuri.

— Mulți oameni au dificultăți în alegerea unui produs. Cum alegi un produs? Faceți teste sau vă spune intuiția?

Într-adevăr, alegerea unui produs este cel mai important pas. Cel mai simplu mod de a-ți alege nișa este în zona în care înțelegi măcar puțin. Cu această abordare, este mai ușor să începeți și probabilitatea de a face bine cu un produs sau serviciu este mult mai mare. Produsul cu care mă voi ocupa, îl aleg pe cel care îmi place și pe care mi-aș dori să îl folosesc. Înainte de a face investiții majore în orice direcție, cu siguranță îl testez. Intuiția mea, desigur, îmi spune ce merită efortul meu și ce nu, dar totuși, verific.

— Cum testați un produs înainte de vânzări active?

Înainte de a introduce un produs în faza activă, îl testez cu siguranță. Îl testez pentru „callback”, încarc mai multe opțiuni diferite în Avito, creez un grup cu design minim și lansez o mică campanie de publicitate. După toate acestea, analizez rezultatul obținut și abia apoi iau o decizie cu privire la oportunitatea de a urma această direcție. Pentru mine acesta este cel mai potrivit mod de testare.

„La naiba cu totul. Ia-o și fă-o!” Acestea sunt cuvintele lui Richard Branson, antreprenor britanic, fondator al corporației Virgin Group. Încerc să le urmăresc și îi sfătuiesc pe toți să facă la fel. Până nu încerci ceva, nu vei ști dacă a meritat sau nu. Și a vinde prin rețelele sociale este la fel ca a vinde într-un magazin sau o piață obișnuită, doar că mult mai simplu. Prin urmare, merită să începeți să exersați, iar experiența vă va arăta cum merge.

— Crezi că este important să iubești ceea ce faci sau este suficientă motivația monetară?

Pentru a construi o afacere de succes, dragostea pentru afacere este de dorit. Este și mai necesar pentru procesul de vânzare nu este atât de important ce să vinzi, principalul este să iubești acest proces. Pentru mine, să presupunem că fiecare vânzare este ca o mică vacanță. Nici măcar nu contează pentru mine dacă câștig 50 de ruble sau 5 mii, desigur, plăcerea de la a doua opțiune va fi mai mare, dar faptul rămâne un fapt.

Concluzie

Ei bine, asta este tot ce am reușit să aflu de la Vladimir. Articolul s-a dovedit a fi detaliat și chiar foarte detaliat. Din astfel de articole vă puteți elabora cu ușurință propriul plan de acțiune pas cu pas și puteți încerca să câștigați bani. Dacă cineva are întrebări pentru Vladimir, atunci pune-le în comentarii, iar Vladimir, sper, va răspunde cât mai bine.