Cercetare de marketing a pieței săpunului. Piața săpunului lichid

Relua Cercetarea de marketing conține informații actualizate despre starea și perspectivele pieței ruse a săpunului lichid în 2018.

În cadrul studiului au fost luate în considerare următoarele blocuri de întrebări: volumul și dinamica producției interne, operațiunile de comerț exterior, vânzările de săpun lichid și prețurile de producție. Condițiile actuale ale pieței sunt caracterizate și se construiește o prognoză a dezvoltării acesteia pe termen mediu. Un accent deosebit este pus pe factorii care au un impact semnificativ asupra stării industriei - factorii determinanți și factorii de oprire.

Un bloc separat al versiunii extinse a studiului include o analiză competitivă a celor mai mari participanți pe piața săpunului lichid: producători, exportatori, importatori și companii comerciale. Această secțiune pentru fiecare dintre companiile analizate (acolo unde este posibil) conține date despre volumul producției și/sau import/export, cota de piață, proiecte promițătoare și oferă, de asemenea, informații de bază din situațiile financiare oficiale (cardul companiei, bilanțul, declarația de venit și pierderi etc.).

Grup de produse discutat în raport: Săpun lichid de rufe; Săpun lichid de toaletă; Săpun lichid pentru scopuri speciale.

Geografia cercetării: Rusia.

Perioada: date statistice din 2013 până în 2018, prognozate până în 2025.

Cercetarea vă va ajuta să răspundeți la întrebările:
Ce modificări au fost observate în volumul producției de săpun lichid la sfârșitul anului 2018?
Care este prezența produselor străine pe piața rusă?
Ce regiuni domină în producție și consum?
Cine sunt principalii producători de pe piața rusă?
Cum s-a schimbat nivelul prețurilor de pe piață
Cum se va schimba piața pe termen mediu

Fapte cheie despre piața săpunului lichid:
La sfârșitul anului 2018, volumul producției de săpun lichid a crescut cu 39%. Conform rezultatelor anului, s-a înregistrat o creștere a prețurilor de producător, care s-a ridicat la 21,2%. Creșterea totală a producției pentru 2014 - 2018 a constituit 54,0%.

Metodologia cercetării:
Analiza materialelor din surse deschise
Colectarea și analiza informațiilor de pe piața secundară
Analiza materialelor primite de la participanții pe piața săpunului lichid
Studiul activităților financiare și economice ale participanților pe piață
Munca de birou a specialiștilor IndexBox
Sondaj de experți asupra participanților pe piață (numai pentru versiunea extinsă a raportului)

Lista companiilor menționate în raport:
SRL CONCERN „KALINA” (deținută de Unilever) din regiunea Sverdlovsk (TM Clean Line, Velvet Handles), LLC „PROCTER & GAMBLE-NOVOMOSKOVSK” din regiunea Tula (TM Camay, Safeguard), LLC „HENKEL RUS” (TM Fa ), CJSC „KOLGATEPALMOLIVE” din Moscova (TM Palmolive), CJSC „AIST” din Sankt Petersburg (TM Serebryanoye).

2. METODOLOGIA CERCETĂRII

3. CLASIFICAREA SAPUNULUI LICHID

4. PIAȚA SAPUNULUI LICHID ÎN RF
4.1. Volumul consumului aparent în 2013-2018 Prognoza pentru 2018-2025
4.2. Structura pieței: producție, export, import, consum
4.3. Structura consumului pe districte federale în perioada 2013-2018
4.4. Balanța producției și consumului
4.5 Consumul mediu pe cap de locuitor în perioada 2013-2018

5. PRODUCEREA DE SAPUN LICHID IN RF
5.1. Volumul productiei in 2013-2018
5.2. Structura producției pe districtele federale în perioada 2013-2018
5.3. Proiecte de investiții în industrie până în 2025

6. PREȚURI PE PIAȚA SAPUNULUI LICHID DIN RF
6.1. Prețurile medii de producător în 2013-2018
6.2. Prețul mediu de export în 2013-2018
6.3. Prețul mediu de import în 2013-2018

7. OPERAȚIUNI DE COMERȚ EXTERIOR PE PIAȚA SAPUNULUI LICHID ÎN 2013 - 2018
7.1. Volumele tranzacțiilor de comerț exterior în perioada 2013-2018
7.2. Balanta comerciala in 2013-2018

8. IMPORTUL DE SAPUN LICHID LA RF
8.1. Volumul importului de săpun lichid în 2013-2018
8.2. Țările producătoare cu livrări de top către Federația Rusă în 2018

9. EXPORT DE SAPUN LICHID DIN RUSIA
9.1. Volumul exportului de săpun lichid în 2013-2018
9.2. Țările beneficiare ale exporturilor rusești de săpun lichid în 2018

10. PREVIZIA PENTRU DEZVOLTAREA PIEȚEI SAPUNULUI LICHID
10.1. Factorii care influențează dezvoltarea pieței
10.2. Scenarii pentru dezvoltarea economiei ruse
10.3. Scenarii de dezvoltare a pieței săpunului lichid până în 2025

ANEXĂ: ANALIZA COMPETIȚIVĂ A PĂRȚILOR CHEIE DE PIAȚĂ (numai versiunea extinsă)
11.1. Producătorii ruși și volumele lor de producție și cotele de piață în 2018
11.2. Exportatorii ruși și volumele lor de export în 2018
11.3. Producătorii străini și volumele lor de livrări către Federația Rusă în 2018
11.4. Importatorii ruși și volumele lor de aprovizionare în 2018
11.5. Analiza competitivă comparativă a jucătorilor cheie de pe piață
11.6. Profilurile participanților de top pe piață
Lista de tabele Tabel 1. Indicatori cheie pe piața săpunului lichid în 2013 - 2018
Tabelul 2. Clasificarea săpunului lichid conform OKPD
Tabelul 3. Clasificarea săpunului lichid conform Nomenclatorului de mărfuri a activității economice străine
Tabel 4. Volumul și dinamica pieței săpunului lichid în perioada 2013-2018 și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Tabel 5. Bilanțul producției și consumului pe piața săpunului lichid în perioada 2013-2018. și prognoză până în 2025
Tabelul 6. Producția de săpun lichid în perioada 2013-2018,
Tabelul 7. Volumul producției de săpun lichid pe tip în perioada 2013–2018
Tabel 8. Producția de săpun lichid pe districtele federale în 2013 – 2018
Tabel 9. Proiecte de investiții în industrie în perioada 2018-2025
Tabelul 10. Prețurile medii ale producătorilor de săpun lichid din Federația Rusă în 2013 - 2018.
Tabel 11. Volumul importurilor de săpun lichid pe țară de origine în 2018, unități. schimba
Tabel 12. Volumul importului de săpun lichid pe țară de origine în 2018, mii dolari SUA
Tabelul 13. Volumul exporturilor rusești de săpun lichid pe țară de primire în 2018, unități. schimba
Tabelul 14. Volumul exporturilor rusești de săpun lichid pe țară de primire în 2018, mii de dolari SUA
Tabel 15. Dinamica populației rezidente 2010-2018, milioane de persoane

APLICARE
Tabel 1. Structura producției de săpun lichid de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici și ca procent din producția totală în Federația Rusă
Tabelul 2. Volumul exporturilor rusești de săpun lichid de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici
Tabelul 3. Volumul exporturilor rusești de săpun lichid de către companiile producătoare în 2018 în termeni de valoare
Tabel 4. Volumul importului de săpun lichid pe companie producătoare în 2018 în termeni fizici
Tabel 5. Volumul importului de săpun lichid pe companie producătoare în 2018 în termeni valorici
Tabelul 6. Volumul importurilor de săpun lichid în Federația Rusă de către companiile beneficiare în 2018 în termeni fizici
Tabelul 7. Volumul importurilor de săpun lichid în Federația Rusă de către companiile beneficiare în 2018 în termeni de valoare
Tabelul 8. Analiza competitivă comparativă a jucătorilor cheie de pe piață
Lista de desene Figura 1. Volumul și dinamica consumului aparent de săpun lichid în perioada 2013-2018. în termeni fizici și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Figura 2. Volumul consumului aparent de săpun lichid în termeni valoric, 2013-2018. și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Figura 3. Dinamica și structura pieței săpunului lichid în perioada 2013-2018.
Figura 4. Structura pieței săpunului lichid după origine în 2018
Figura 5. Structura consumului pe districte federale în perioada 2013-2018
Figura 6. Dinamica consumului mediu pe cap de locuitor de săpun lichid în perioada 2013-2018.
Figura 7. Producția anuală de săpun lichid în 2013 - 2018.
Figura 8. Producția de săpun lichid în 2015 - 2018 pe lună
Figura 9. Structura producției de săpun lichid în 2018 pe tip în termeni de volum și valoare
Figura 10. Structura producției de săpun lichid pe districtele federale în perioada 2013-2018, în termeni fizici
Figura 11. Prețurile medii de import în perioada 2013-2018.
Figura 12. Prețurile medii de export în perioada 2013-2018
Figura 13. Comparația prețurilor medii ale producătorilor de săpun lichid pe districtul federal în 2018
Figura 14. Dinamica anuală a importurilor de săpun lichid în Federația Rusă în perioada 2013-2018.
Figura 15. Dinamica anuală a exporturilor rusești de săpun lichid în perioada 2013-2018.
Figura 16. Volumul tranzacțiilor de comerț exterior pe piața săpunului lichid în perioada 2013-2018.
Figura 17. Balanța comercială în perioada 2013-2018
Figura 18. Structura importurilor de săpun lichid în Federația Rusă pe țară de origine în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 19. Structura exporturilor de săpun lichid pe țară de origine în 2018, în volum și valoare
Figura 20. Structura exporturilor rusești de săpun lichid pe țară de primire în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 21. Dinamica volumului fizic al PIB-ului în prețurile pieței în Federația Rusă în perioada 2010 - 2018, ca procent din anul precedent
Figura 22. Dinamica venitului real disponibil în numerar al populației din Federația Rusă 2013-2018, ca procent din anul precedent al anului precedent
Figura 23. Dinamica salariilor nominale și reale ale populației Federației Ruse în perioada 2010 – 2018.
Figura 24. Structura populației Federației Ruse pe nivel de venit în 2018, ca procent din total
Figura 25. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul nominal și real în Federația Rusă în perioada 2010 – 2018, miliarde de ruble.
Figura 26. Structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul pe tip de produs în 2010 – 2018, în termeni valorici
Figura 27. Prognoza consumului de săpun lichid în Federația Rusă în termeni fizici în cadrul scenariului de bază în 2018-2025.
Figura 28. Prognoza consumului de săpun lichid în Federația Rusă în termeni fizici în scenariul optimist în perioada 2018-2025.

APLICARE
Figura 1. Structura producției de săpun lichid de către producător în 2018 în % din producția totală în Federația Rusă
Figura 2. Structura pieței săpunului lichid de către jucătorii cheie în 2018

Descriere

Termenul limită de depunere a raportului este de 10 zile lucrătoare. Studiul este vândut cu o actualizare.

Acest studiu este o analiză de marketing a pieței săpunului lichid din Rusia. Analiștii au întocmit o prognoză pentru dezvoltarea pieței până în 2023.

Perioada de studiu: 2014 - 2018

Obiectul de studiu: piata sapunului lichid

Subiectul cercetării: volumul și capacitatea pieței, tendințele pieței săpunului lichid, factorii care influențează piața, exporturile și importurile, principalii concurenți, consumatorii, prețurile, evaluarea atractivității investițiilor, prognoza dezvoltării pieței

Scopul studiului: analiza și prognoza dezvoltării pieței săpunului lichid

Obiectivele cercetării:

Descrierea stării pieței săpunului lichid
Evaluarea volumului și capacității potențiale a pieței săpunului lichid
Analiza STEP a factorilor care influențează piața săpunului lichid
Descrierea principalilor concurenți
Evaluarea tendințelor actuale și a perspectivelor de dezvoltare a pieței
Alcătuirea unei previziuni de dezvoltare a pieței până în 2023

Principalele blocuri de cercetare:

Prezentare generală a pieței ruse a săpunului lichid
Analiză competitivă pe piața săpunului lichid
Analiza producției de săpun lichid
Analiza livrărilor de săpun lichid din comerțul exterior
Analiza consumului de săpun lichid
Analiza pretului
Evaluarea factorilor de atractivitate a investițiilor pe piață
Prognoza de dezvoltare a pieței săpunului lichid până în 2023.
Recomandări și concluzii

Surse de informare:

Baze de date ale organelor de statistică de stat
Baze de date ale Serviciului Fiscal Federal
Surse deschise (site-uri web, portaluri)
Raportarea emitentului
Site-urile companiei
Sondajele participanților de pe piață
Arhivele Media
Mass-media regională și federală
Surse din interior
Portaluri analitice specializate

Extinde

Conţinut

Partea 1. Analiza pieței ruse a săpunului lichid

1.1. Principalele caracteristici ale pieței

1.2. Dinamica volumului pieței săpunului lichid 2014-2018 Capacitatea potențială a pieței

1.3. Evaluarea factorilor care influențează piața

1.4. Etapa ciclului de viață al pieței săpunului lichid

1.5. Concurența dintre produsele înlocuitoare

Partea 2. Analiza competitivă pe piața săpunului lichid

2.1. Jucători importanți de pe piață

2.2. Cotele de piață ale celor mai mari concurenți

2.3. Profilul principalilor jucători

Partea 3. Analiza producției de săpun lichid

3.1. Volumul și dinamica producției interne de săpun lichid

3.2. Cota exportului în producția de săpun lichid

3.3. Segmentarea producției de săpun lichid pe regiune

3.3.1. Producție de către districtele federale

3.3.2. Producția de către entitățile constitutive ale Federației Ruse

Partea 4. Analiza livrărilor de săpun lichid în comerțul exterior

4.1. Volumul și dinamica importurilor de săpun lichid

4.2. Structura importului

4.3. Volumul și dinamica exporturilor de săpun lichid

4.4. Structura de export

Partea 5. Analiza consumului de săpun lichid

5.1. Dinamica consumului de săpun lichid

5.2. Analiza rezultatelor licitațiilor de achiziție

Partea 6. Analiza prețurilor

6.1. Prețurile medii de producător pe districte federale

6.2. Prețurile medii de consum de către entitățile constitutive ale Federației Ruse

Partea 7. Evaluarea factorilor de atractivitate a investițiilor pe piață

Partea 8. Prognoza de dezvoltare a pieței săpunului lichid până în 2023.

Extinde

Ilustrații

Diagrama 1. Raportul dintre produsele importate și cele autohtone pe piața săpunului lichid, %

Diagrama 2. Dinamica volumului pieței săpunului lichid 2014 - 2018

Diagrama 3. Venituri (net) din vânzarea de săpun lichid de către districtele federale pentru 2014 - 2018,%

Diagrama 4. Acțiunile celor mai mari concurenți de pe piața săpunului lichid în 2018

Diagrama 5. Dinamica volumelor producției de săpun lichid în Federația Rusă pentru 2014 - 2018.

Diagrama 6. Dinamica veniturilor totale ale celor mai mari producători (TOP-5) de săpun lichid din Rusia, 2014-2018.

Diagrama 7. Ponderea exporturilor în producție pentru 2014 - 2018

Diagrama 8. Volumul și dinamica importurilor de săpun lichid în termeni fizici

Diagrama 9. Volumul și dinamica importurilor de săpun lichid în termeni monetari

Tabelul 4. Dinamica producției de săpun lichid în Federația Rusă de către districtele federale

Tabelul 5. Structura importurilor de săpun lichid pe țări importatoare în 2018

Tabelul 6. Prețurile medii ale producătorului pentru săpunul lichid în Districtul Federal

Tabelul 7. Prețurile medii de consum pentru săpunul lichid de către entitățile constitutive ale Federației Ruse

Tabelul 8. Evaluarea factorilor de atractivitate investițională a pieței săpunului lichid

Să analizăm structura sortimentului de săpun de toaletă la Tornado Cosmetics LLC pentru anul 2008 pe companii producătoare, mărci, consistență, cost, grupuri.

Datele inițiale privind structura sortimentului de săpun de toaletă la Tornado Cosmetic LLC sunt date în dinamica vânzărilor prin indicatori fizici.

Tabel 4 - Structura gamei de săpun de toaletă vândut la Tornado Cosmetics LLC de către producător pentru 2008

La Tornado Cosmetics, săpunul de toaletă este prezentat într-o gamă largă, atât producători autohtoni (Kalina, Red Line), cât și producători străini (Schwarzkopf & Henkel, Colgate-Palmolive, Unilever).

Cea mai mare cantitate de săpun de toaletă este de la producătorul „Kalina” - 6.519.746 buc. sau 63,9% în termeni fizici, ceea ce se explică prin prezența unei game largi și a diverselor mărci.

Cea mai mică cantitate de săpun de toaletă ar trebui atribuită producătorului „Unilever” - 520.355 buc. sau 5,1% în termeni fizici din cauza costului ridicat al mărfurilor.

O pondere mare din vânzări a fost stabilită pentru săpunul de toaletă fabricat de Kalina - 63,8% sau 6.148.040 de unități, ceea ce se datorează prezenței unei game largi de astfel de produse după nume și consistență. Nivelul de implementare este de 94,3%.

Cea mai mică pondere în vânzările de săpun de toaletă este către producătorul „Unilever” - 4,9% sau 477.608 unități, ceea ce se explică prin costul lor ridicat. Nivelul de implementare este de 91,8%.

Tabelul 5 - Structura gamei de săpun de toaletă vândut de Tornado Cosmetics LLC după marcă pentru 2008

Marca	Oferta, buc.	Vânzări, buc.	Nivelul vânzărilor, %








Linie curată
Mânere din catifea

Farmacia Babușkina
Serii speciale
Linie roșie

La Tornado Cosmetics, săpunul de toaletă este prezentat într-o gamă largă în funcție de mărci.

Cea mai mare cantitate de săpun de toaletă este de la marca „Fa” - 1.510.051 buc. sau 14,8%, ceea ce se explică prin prezența unui număr mare de nume de marcă.

Cea mai mică cantitate de săpun de toaletă ar trebui atribuită mărcii Cliven - 176.006 buc. sau 1,7% din cauza costului ridicat al mărfurilor.

O pondere mare din vânzări a fost găsită pentru săpunul de toaletă al mărcii „Fa” - 14,9% sau 1.440.242 de unități, ceea ce se datorează prezenței unei game largi de astfel de produse după nume și consistență. Nivelul de implementare este de 95,4%. Cea mai mică pondere a ofertei este pentru brandul Cliven - 1,7%. Nivelul de implementare este de 95,7%.

Tabel 6 - Structura gamei de săpun de toaletă vândut de Tornado Cosmetics LLC în funcție de consistență pentru 2008

La Tornado Cosmetics, săpunul de toaletă este disponibil în consistență solidă și lichidă.

Cea mai mare cantitate de săpun solid de toaletă este de 5.438.223 buc. sau 53,3%, ceea ce se explică prin cererea consumatorilor pentru produse standard. Cea mai mică cantitate de săpun de toaletă ar trebui clasificată ca consistență lichidă - 4764822 buc. sau 46,7% din cauza costului ridicat al mărfurilor.

O pondere mare a vânzărilor a fost găsită pentru săpunul de toaletă solid - 55% sau 5.303.372 de unități, ceea ce se datorează prezenței unei game largi de astfel de produse după nume, marcă și volum. Nivelul de implementare este de 97,5%. Cea mai mică pondere a ofertei este pentru săpunul lichid de toaletă - 45%. Rata de implementare este de 91,1%.

Tabelul 7 - Structura gamei de săpun de toaletă vândut de Tornado Cosmetics LLC la cost pentru 2008

La Tornado Cosmetics, săpunul de toaletă este disponibil în diferite game de preț.

Cea mai mare cantitate de săpun de toaletă este oferită la un cost de până la 18 ruble - 4.795.403 buc. sau 47,0%, ceea ce se explică prin cererea consumatorilor pentru produse. Cea mai mică cantitate de săpun de toaletă ar trebui să fie atribuită costului de peste 31 de ruble - 1326424 buc. sau 13,0%.

O pondere mare a vânzărilor a fost găsită pentru săpunul de toaletă care costă până la 18 ruble - 48,4%, ceea ce se datorează prezenței unei game largi de astfel de bunuri după nume, marcă și volum. Nivelul de implementare este de 97,3%. Cea mai mică cotă de aprovizionare este pentru săpunul de toaletă care costă mai mult de 31 de ruble - 13,8%. Nivelul de implementare este de 85,4%.

Tabel 8 - Structura gamei de săpun de toaletă vândut la Tornado Cosmetics LLC pe grupe pentru 2008

La Tornado Cosmetics, săpunul de toaletă de la producătorii autohtoni este prezentat în diferite grupe (Extra, pentru copii și neutru) conform clasificării standard a produselor.

Cea mai mare cantitate de săpun de toaletă este oferită în grupul „neutru” - 5.144.679 bucăți. sau 71,2%, ceea ce se explică prin prezența unui număr mare de articole din acest grup în rândul producătorilor. Cea mai mică cantitate de săpun de toaletă ar trebui clasificată drept „copii” - 955.621 buc. sau 13,2%, deoarece un astfel de săpun este disponibil doar de la marca Drakosha (producător: Kalina concern).

O pondere mare a vânzărilor a fost stabilită pentru săpunul de toaletă din grupul „neutru” - 72,2%, ceea ce se datorează prezenței unei game largi de astfel de produse după nume și marcă. Nivelul de implementare este de 95,8%. Cea mai mică pondere a ofertei este în grupul „copiilor” de săpunuri de toaletă - 12,9%. Nivelul de implementare este de 92,2%.

Cercetare de marketing "Piața săpunului. Moscova, Sankt Petersburg, Nijni Novgorod. Auditul vânzărilor cu amănuntul."

Raportează data lansării

iunie 2001

Format raport/format de livrare

Fișier Word/electronic

Scopul studiului, obiectivele studiului

pentru a lansa pe piață o nouă marcă de săpun
Determinarea cotelor mărcilor concurenților
principalele mărci concurente
Evaluarea capacității canalelor de distribuție a produselor

1. Metodologia cercetării
2. Descriere și populație
3. Principalii indicatori ai pieței săpunului în orașele chestionate
5. Acțiuni ale principalelor mărci de săpun
5.1 Ponderile principalelor mărci de săpun în vânzările totale în volum
5.2 Ponderile principalelor mărci de săpun în vânzările totale în termeni valorici
6. Prețuri medii ponderate pentru principalele mărci de săpun
7. Ponderile de săpun de diferite tipuri și compoziții în totalul vânzărilor din orașele chestionate
8. Distribuția vânzărilor totale de săpun de diferite tipuri și compoziții în fiecare dintre orașele chestionate pe intervale de preț
8.1 Distribuția pe intervalul de preț a vânzărilor totale de săpun solid de toaletă
8.2 Distribuția pe intervalul de preț a vânzărilor totale de săpun solid pentru copii
8.3 Distribuția pe intervalul de preț a vânzărilor totale de săpun antibacterian
8.4 Distribuția pe intervalul de preț a vânzărilor totale de săpun solid de rufe
9. Vânzări specifice de săpun de diferite tipuri și compoziții pe intervale de preț
9.1 Vânzări specifice de săpun de toaletă solid pe intervale de preț
9.2 Vânzări specifice de săpun solid pentru copii pe intervale de preț
9.3 Vânzări specifice de săpun antibactericid solid pe intervale de preț
9.4 Vânzări specifice de săpun solid de rufe pe intervale de preț
10. Vânzări specifice de săpun de toaletă solid în funcție de intervalul de preț în funcție de oraș
10.1 Moscova
10.2 Sankt Petersburg
10.3 Nijni Novgorod
11. Mărci de săpun solid de toaletă pe segmente de preț pe oraș
12.Vânzări specifice de săpun antibactericid solid în funcție de intervalul de preț în funcție de oraș
12.1 Moscova
12.2 Sankt Petersburg
12.3 Nijni Novgorod
13. Mărci de săpun antibacterian solid pe segmente de preț pe oraș
14.Vânzări specifice de săpun solid pentru copii în funcție de intervalul de preț în funcție de oraș
14.1 Moscova
14.2 Sankt Petersburg
14.3 Nijni Novgorod
15. Mărci de săpun solid pentru copii pe segmente de preț în funcție de oraș
16.Vânzări specifice de săpun de rufe solid în funcție de intervalul de preț în funcție de oraș
16.1 Moscova
16.2 Sankt Petersburg
16.3 Nijni Novgorod
17. Mărci de săpun solid de rufe pe segmente de preț în funcție de oraș
APLICAȚII

Introducere……………………………………………………………………………………………………..3

1 Principii de bază ale marketingului

1.1 Principii de marketing……………………………………………………….5

1.2 Principiile de bază ale marketingului în Rusia………………………………..7

2 Cercetări de marketing privind săpunul

2.1 Caracteristicile sortimentului rețelei de retail a IP „Vinogradova”……..14

2.2 Caracteristici ale mediului extern al întreprinderii………………………………………14

2.3 Analiza macro și micromediului întreprinderii. PEST- și

Analiza EFAS………………………………………………………………………..16

2.4 Analiza competitivă……………………………………………………..20

2.5 Analiza SWOT………………………………………………………………………………25

Concluzie…………………………………………………………………………………………….28

Lista referințelor……………………………………………………………………….31

Introducere

Lumea de astăzi este o lume a dinamicii și vitezei. Pentru a supraviețui în ea, trebuie să te schimbi constant cu ea și să dobândești în mod constant noi cunoștințe și abilități. Mai mult, nu este suficient să le posezi. Ele trebuie să poată fi folosite cu înțelepciune, astfel încât să aducă cel mai mare beneficiu proprietarului lor.

Astăzi cu toții trebuie să înțelegem marketingul. Indiferent dacă vindem o mașină, căutăm un loc de muncă, strângem bani pentru o organizație de caritate sau promovăm o idee, ne angajăm în marketing. Trebuie să știm care este piața, cine operează în ea, cum funcționează, care sunt nevoile acesteia.

Cunoașterea marketingului ne permite să ne comportăm mai inteligent ca consumatori, fie că cumpărăm pastă de dinți sau o mașină nouă.

Marketingul este una dintre disciplinele fundamentale pentru profesioniștii pieței, cum ar fi comercianții cu amănuntul, lucrătorii în publicitate, cercetătorii de marketing, managerii de produse noi și de marcă etc. Ei trebuie să știe să descrie piața și să o despartă în segmente; cum se evaluează nevoile, cererile și preferințele consumatorilor de pe piața țintă; modul de proiectare și testare a unui produs cu proprietățile de consum necesare acestei piețe; cum să transmită consumatorului ideea valorii unui produs prin preț; cum să alegeți intermediari pricepuți, astfel încât produsul să fie disponibil pe scară largă și bine prezentat; cum să faceți publicitate și să promovați un produs, astfel încât consumatorii să-l cunoască și să vrea să-l cumpere.

Scopul principal al reformelor socio-economice efectuate în Rusia modernă este construirea unei economii de piață deschise în țară. Pentru dezvoltarea cu succes a unei astfel de economii, este necesar ca principala orientare pentru producția și vânzarea de bunuri să fie nevoile și cerințele anumitor grupuri de consumatori. Munca eficientă pe piețele interne și externe necesită cunoașterea și luarea în considerare a legilor obiective ale pieței, capacitatea de a organiza primirea regulată și utilizarea promptă a informațiilor de piață, capacitatea de a crește competitivitatea produselor proprii etc. Toate acestea sunt elemente de marketing - unul dintre cele mai eficiente concepte ale unei economii de piata. Pe baza rezultatelor activităților de marketing se desfășoară majoritatea operațiunilor comerciale de pe piața mondială. Importanța tot mai mare a marketingului la scară globală este evidențiată, în special, de rezultatele unor studii speciale, conform cărora peste 75% din eșecurile comerciale de pe piața mondială apar din motive legate de erori în activitățile de marketing și doar mai puțin de un sfert dintre ele se datorează altor motive. Fiecare produs necesită cu siguranță promovare pe piață, asta înseamnă necesitatea unei reclame de înaltă calitate și originală, diferite promoții pentru promovarea produsului. În plus, este foarte de dorit ca o întreprindere să aibă cea mai largă rețea de vânzări cu amănuntul posibilă sau o rețea de organizații intermediare, cu excepția cazului în care, desigur, este angajată într-o producție foarte mare și costisitoare. O astfel de rețea trebuie să aibă un nivel ridicat de servicii, deoarece cumpărătorul de astăzi este obișnuit cu servicii de înaltă calitate și o listă largă de servicii suplimentare. Și numai îndeplinind toate aceste cerințe, o companie poate conta pe faptul că poate ocupa un loc puternic în inima cumpărătorului. În același timp, nu trebuie să uităm de eficacitatea comportamentului de piață și de dezvoltarea companiei. Cel mai important lucru în înțelegerea și satisfacerea nevoilor cumpărătorului este studierea părerii acestuia despre produsele companiei, produsele concurente, problemele și perspectivele pentru viața și munca consumatorilor. Doar cu aceste cunoștințe putem satisface pe deplin nevoile consumatorilor. Și exact asta ar trebui să facă o companie în cadrul sistemului de distribuție – acolo unde intră în cel mai strâns contact cu cumpărătorul.

1 Principii de bază ale marketingului

1.1 Principii de marketing

Principiile de marketing sunt prevederile fundamentale, circumstanțele, cerințele care stau la baza marketingului și dezvăluie esența și scopul acestuia. Esența marketingului este că producția de bunuri și servicii trebuie să fie orientată către consumator, cerere și coordonarea constantă a capacităților de producție cu cerințele pieței.

În conformitate cu esența marketingului, se disting următoarele principii de bază:

1. Luarea în considerare atentă a nevoilor, a stării și a dinamicii cererii și a condițiilor pieței atunci când se iau decizii de afaceri.

Consumatorii de multe ori nu știu exact ce vor. Vor doar să-și rezolve problemele cât mai bine posibil.

Prin urmare, una dintre sarcinile principale ale marketingului este de a înțelege ce își doresc consumatorii.

2. Crearea condițiilor pentru adaptarea maximă a producției la cerințele pieței, la structura cererii, bazată nu pe beneficii imediate, ci pe o perspectivă pe termen lung.

Conceptul modern de marketing este că toate activitățile unei întreprinderi (științifice și tehnice, producție, în domeniul investițiilor de capital, vânzărilor, întreținerii etc.) se bazează pe cunoașterea cererii consumatorilor și a modificărilor acesteia în viitor. Mai mult, unul dintre scopurile marketingului este identificarea nevoilor nesatisfăcute ale clienților pentru a orienta producția spre satisfacerea acestor solicitări. Marketingul înseamnă dezvoltarea, producerea și comercializarea a ceva pentru care există o cerere reală a consumatorilor. Sistemul de marketing face ca producția de mărfuri să fie dependentă funcțional de solicitări și necesită producția de mărfuri în intervalul și volumul cerut de consumator. La implementarea conceptului de marketing, centrul de luare a deciziilor de afaceri este mutat de la unitățile de producție ale întreprinderilor la unitățile care simt pulsul pieței. Serviciul de Marketing este un think tank, o sursă de informații și recomandări nu numai pentru piață, ci și pentru politicile de producție, științifice, tehnice și financiare ale întreprinderilor. Aici, pe baza unei analize amănunțite a stării și dinamicii cererii și a condițiilor de afaceri, este rezolvată problema necesității, perspectivelor și rentabilității producției unui anumit produs.

3. Influența pe piață, asupra cumpărătorului folosind toate mijloacele disponibile, în primul rând publicitatea.

Marketerul vest-german Gunther von Brieskorn, într-una dintre prelegerile sale, care caracterizează conținutul și principiile marketingului, oferă următoarea diagramă (Fig. 1):

Fig. 1 – Schema lui G. von Brieskorn

El argumentează așa ceva. Piața este marea. Călărind valurile pieței sunt consumatorii al căror comportament pe piață este caracterizat de vectorul nevoilor lor. Este supus unor modificări frecvente. Piața este șeful nostru (șeful) și atunci când intrăm în ea (mergem la o întâlnire cu șeful), trebuie să fim bine pregătiți. Consumatorul este regele nostru, pe care trebuie să le îndeplinim necondiționat orice cerințe.

Conceptul de marketing poate fi caracterizat astfel: de la producător la consumator există un flux general de bani necesar pentru funcționarea normală a întreprinderii și pentru a satisface nevoile viitoare chiar mai eficient decât în momentul actual. Iar sarcina marketingului este tocmai aceea de a se asigura că producătorul și consumatorul, în timpul unei întâlniri pe piață, își realizează cel mai pe deplin obiectivele și nevoile.

Astfel, marketingul este procesul de coordonare a capacităților companiei și a cerințelor consumatorilor. Rezultatul acestui proces este furnizarea de bunuri către consumatori care să le satisfacă nevoile, iar compania obținând profitul necesar existenței sale și să răspundă mai bine nevoilor consumatorilor în viitor.

Principiile de bază ale marketingului în Rusia

Principiile de bază ale marketingului în condiții rusești sunt:

Adaptarea maximă a producției de produse și a tuturor activităților de producție și marketing ale producătorului la cerințele pieței;

Luând în considerare nevoile consumatorului, condițiile de afaceri, starea și dinamica cererii;

Influența activă asupra cererii folosind diverse metode care nu contravin legii;

Luarea deciziilor strategice pe măsură ce se descoperă o problemă de vânzări (management situațional);

Disponibilitatea de soluții multiple la problemele emergente de vânzări;

Concentrați-vă pe asigurarea succesului comercial pe termen lung; manifestarea iniţiativei de marketing ca formă de management al producţiei şi vânzărilor.

Mixul de marketing din Rusia este o combinație de elemente de marketing care influențează cererea pentru un produs și asigură răspunsul dorit de piață. Toate aceste elemente sunt combinate în patru grupe: produs (serviciu); preţ; distributie (vanzari); stimulare (promovare).

Principiile și complexul marketingului rusesc sunt aplicabile tuturor domeniilor de activitate: producție, vânzări, finanțe. Fiecare dintre ele are un domeniu de aplicare. Prin urmare, principiile și elementele mixului de marketing sunt utile tuturor: medici, avocați, economiști, finanțatori, ingineri, consultanți în management, oameni de știință și lucrători în comerț.

Baza activităților de marketing sunt obiectivele. Ele pot fi nu numai comerciale. În plus, ele trebuie formulate în așa fel încât să poată fi exprimate cantitativ. De exemplu, până la sfârșitul anului, creșteți cota de piață a produsului la 20% sau primiți 20% din profit. Cu cât scopul este mai clar formulat și comunicat fiecărui angajat, cu atât mai multe beneficii va aduce serviciul de marketing. În marketing, obiectivele sunt împărțite în 5 grupuri:

Piata (cota de piata, cucerirea pietei, identificarea pietelor promitatoare);

Marketing (crearea imaginii companiei, activități de formare a opiniei publice (Relații Publice), volumul vânzărilor, volumul profitului, concurența);

Structural și managerial (îmbunătățirea structurii de management);

Furnizarea (politica de prețuri, promovarea vânzărilor, proprietățile de consum ale bunurilor, parametrii de distribuție a produselor);