Vinde o afacere existentă: cum și unde? Cumpărarea unei afaceri existente: ce trebuie să știți? Este posibil să vinzi una dintre afacerile companiei?

În Japonia, oamenii de afaceri lucrează pentru valoarea de piață a companiilor lor. Toate strategiile care vizează dezvoltarea afacerii, investițiile și promovarea sunt asociate cu această dorință. „Mentalitatea” stabilită a antreprenorilor ruși vizează obținerea de profit. Dorința pentru acest lucru deturează uneori accentul nu în favoarea creșterii companiei. Un om de afaceri japonez cunoaște întotdeauna valoarea de piață a întreprinderii sale și este interesat să o crească.

Datele care afectează costurile sunt labile, așa că sunt monitorizate și analizate în mod regulat. Unele companii lunar. Când se pune întrebarea cum să vindem o companie în fața oamenilor de afaceri noștri, apare primul punct mort: ce preț ar trebui să stabilească?

În Rusia, între timp, companiile gata făcute sunt adesea oferite pe piață, dar uneori, din diverse motive, vânzătorul este obligat să facă o reducere uriașă pentru a scăpa de balast. De ce se întâmplă asta? În vânzarea unei afaceri, ca și în orice altă vânzare, sunt importante prezentarea și o platformă profitabilă pentru găsirea clienților. Și, desigur, produsul în sine este companii gata făcute.

De ce să vinzi o afacere?

Pot exista multe motive pentru a vinde o afacere profitabilă. O astfel de decizie a unui antreprenor poate decurge din faptul că, prin reinvestire, acesta nu poate acumula profit suficient. Motivele personale sunt comune: mișcarea, discordia cu partenerii sau simpla oboseală. Uneori, oamenii de afaceri au mai multe proiecte și sunt gata să vândă unul dintre ele pentru a elibera resurse pentru creșterea altora. Se întâmplă ca proprietarul pur și simplu să nu știe cum să dezvolte în continuare compania sau să nu aibă bani. Mai puțin obișnuiți sunt antreprenorii care construiesc în mod special o afacere de vânzare.

Cum să vinzi un SRL la cel mai mare preț posibil

Nu vă veți putea vinde scurt doar dacă evaluați corect și corect valoarea companiei. Pentru a face acest lucru, se recomandă pregătirea unei analize rezumative care să includă punctele forte și punctele slabe ale afacerii, oportunitățile acesteia și prognoza pericolelor.

Punctele forte ale companiei pot fi:

• automatizarea afacerilor;
• cifra de afaceri a mărfurilor;
• numărul de canale de achiziție de clienți;
• canal unic pentru atragerea clienților;
• perioada lunga de functionare a afacerii, de la 4 ani;
• sectoare de afaceri interesante;
• dificultate în crearea analogilor;
• prezența clienților obișnuiți.

Puncte slabe:

• marje reduse de produs;
• mulți concurenți;
• cost ridicat de atragere a unui client;
• lipsa contractelor semnate cu furnizorii;
• schema de lucru „gri”;
• raportare management slabă.

Posibilitati:

• deschiderea de reprezentanțe în alte orașe;
• reducerea costurilor pentru marketing și logistică.

Pericole:

• nivel de stat - de exemplu, operarea afacerii în cadrul unei scheme „gri” sau activitate fără licență;
• angajații - părăsesc compania împreună cu baza de clienți;
• furnizori - întârziere în livrarea mărfurilor, creșterea prețurilor;
• concurenţă;
• nivelul industriei etc.

Analizarea acestor puncte vă va ajuta să înțelegeți care este valoarea companiei și cum să vindeți SRL-ul. Tehnica analizei sumar este simplă, dar extrem de eficientă în multe situații.

Calculul costurilor

Cum să vinzi o companie la un preț adecvat? Astăzi, oamenii de afaceri ruși nu au o singură formulă prin care să calculeze valoarea unei companii. Cu toate acestea, marile agenții de brokeraj, bazându-se pe experiența occidentală și europeană, au introdus o schemă de calcul care conține indicatori:

1. Profit mediu lunar.
2. Valoarea imobilizărilor corporale.
3. Rata rentabilității pieței.

De obicei, magazinele online și companiile care oferă diverse servicii sunt cele mai ieftine. Cu toate acestea, de câțiva ani la rând, spălătoriile auto și saloanele de înfrumusețare au fost în topul celor mai populare și au dispărut rapid de la vânzare. Există și cerere de pensiuni.

Metode de vânzare

Cum se vinde o companie? Exista doi factori care influenteaza vanzarea unei afaceri: ambalajul si accesibilitatea persoanelor care invata despre oferta ta. Mulți antreprenori folosesc, de fapt, în principal trei metode: prin internet, cu ajutorul brokerilor și vânzarea prin video.

Pentru a vinde online, ar trebui să alegeți numai site-uri de anunțuri online bine promovate sau portaluri de afaceri specializate. În caz contrar, va trebui să așteptați foarte mult timp pentru cumpărător, sau este posibil să nu găsiți deloc unul. Viteza vânzărilor online depinde în mare măsură de acoperirea anunțului.

Conținutul propunerii este de asemenea important. Cu cât descrii mai detaliat afacerea ta, cu atât cumpărătorul va fi mai interesat. Dar totuși, nu expuneți toate numerele și subtilitățile - ușoarele subestimații vor deveni o intriga. Oferiți anunțului dvs. fotografii de înaltă calitate. Ei trebuie să ilustreze fiecare etapă de producție să atașeze fotografii cu echipamente și tehnologie, interiorul și mobilierul spațiilor.

Metoda de vânzare pe internet este potrivită pentru companiile mici. Nu trebuie să vă bazați prea mult pe găsirea unui client potrivit, așa că este mai eficient să utilizați alte metode. De exemplu, vinderea unei afaceri cu ajutorul unui broker.

De îndată ce o reclamă apare pe internet, agenții sunt de obicei primii care răspund la ea. Cei mai activi sunt gata să ofere un client deja la primul apel. Fă-ți timp și nu semna un contract experimental de vânzare. De ce? După ce ați semnat acest acord, va trebui să acordați un comision brokerului, inclusiv atunci când este găsit un client și tranzacția în sine este finalizată fără participarea acestuia. De obicei comisionul este de 7-10%.

Atunci când se alătură un broker, afacerea devine mai scumpă din cauza acestor procente. De exemplu, compania dvs. valorează un milion de ruble, cu un markup de intermediere de 1.070.000 sau 1.100.000. În același timp, valoarea companiei în sine nu crește, iar viteza vânzărilor scade. Prin urmare, proprietarului i se propune să subestimeze inițial valoarea companiei cu procentul de intermediere estimat.

Astăzi se dezvoltă o modalitate mai eficientă - vânzarea prin video. În acest fel, cumpărătorul va putea revizui oferta dvs. de la distanță. După ce vizionați o prezentare video despre companie, vă vor suna doar cei interesați de companie. Videoclipul economisește timp și ilustrează afacerea în detaliu. Este ușor să postezi pe rețelele de socializare și să atragi atenția publicului tău țintă. De regulă, viteza vânzărilor în acest fel crește de 2-3 ori față de cele două anterioare.

Cum să vinzi legal o companie

Utilizarea schemelor „gri” în afaceri afectează negativ profitabilitatea și rezultatele vânzărilor. Astăzi, companiile care operează legal din toate punctele de vedere sunt scoase în principal pe piață. Nu există cerere pentru alții. Primul pas este pregătirea afacerii pentru vânzare. În continuare, va trebui să redactați o notă explicativă, să calculați costul, să stabiliți condițiile de vânzare și să vă pregătiți pentru negocieri.

Când pregătiți o companie pentru vânzare, este necesar să puneți în ordine toate documentele financiare, să efectuați un audit și un inventar, precum și un raport de reconciliere.

Dacă vă îndoiți de propriile calcule ale valorii companiei, angajați o companie de audit.

Pregătirea unei afaceri pentru vânzare

Adesea, brokerii sfătuiesc să păstrați decizia de a vinde o companie secretă față de subordonați și concurenți. Dar confidențialitatea este posibilă numai dacă cumpărătorii nu sunt căutați pe o platformă deschisă și publică. De ce este mai bine să nu vorbim despre planurile de vânzare a companiei? Acest lucru poate speria personalul și poate începe să renunțe. Băncile pot cere rambursarea anticipată a împrumutului, clienții nu vor veni pentru bunuri și vor refuza serviciile companiei dumneavoastră. Furtul și furtul nu pot fi excluse.

Prețul unei afaceri, desigur, este determinat de piață. Dar un client rar va fi de acord cu o înțelegere dacă valoarea companiei nu este confirmată prin documente și, de asemenea, dacă procedura de transfer al drepturilor asupra afacerii nu este conformă cu legea.

O companie cu datorii fiscale

Cum se vinde o companie cu datorii fiscale? Firmele cu o „încărcare” sub formă de datorii către Serviciul Fiscal Federal sunt vândute în unități. Legit, nu fictiv. Dacă compania ta are o urmă de taxe neplătite și chiar vrei să o vinzi, atunci fă-ți osteneala să găsești un cumpărător adevărat, nu unul fals. Deși va fi extrem de greu de făcut acest lucru: cine își va asuma obligația de acoperire a datoriilor? Iar dacă vindeți firma unui client fictiv, atunci fostul proprietar se va confrunta cu sancțiuni: societatea va fi lichidată și va fi inițiată recuperarea datoriilor. Un dosar penal nu poate fi exclus.

Tranzacțiile care implică companii debitoare sunt încheiate în principal pentru a evita controalele fiscale.

O companie cu cifra de afaceri

Cum se vinde o companie cu cifra de afaceri? Pentru a nu greși, este mai bine să contactați specialiști pentru o evaluare a valorii companiei. Acesta începe procesul de pregătire pentru vânzare, apoi trebuie să treceți la găsirea unui cumpărător. Și aici este recomandat să apelați la serviciile agențiilor de consultanță.

Cu cât cifra de afaceri a companiei tale este mai mare, cu atât vei găsi mai repede un client și cu atât afacerea va fi mai profitabilă pentru tine. Atunci când vă prezentați afacerea, asigurați-vă că indicați câți ani există afacerea dvs., cum se desfășoară activitatea, ce livrări au fost efectuate și în ce cantități, indicați perspectivele de creștere etc.

Tranzacția cu cumpărătorul poate fi formalizată printr-un contract de vânzare-cumpărare sau printr-o procedură de schimbare a acționarilor. Acestea sunt singurele modalități permise legal de a vinde companii cu cifra de afaceri.

Compania „Zero”.

Cum să vinzi o companie „zero”? De regulă, companiile cu sold zero sunt lichidate. Este greu să le reorganizați, este imposibil să le declarați falimentare - nu există profitabilitate. Rămâne să fie închis. Cu toate acestea, puteți încerca să vindeți LLC și să obțineți profit. Modalitățile de a găsi un client pentru companiile „zero” nu sunt diferite de vânzarea altor obiecte. Trebuie să plătim datoriile către bănci și către buget. Clienții sunt căutați în principal printre oamenii de afaceri cu experiență care pot prelua controlul asupra unei afaceri gata făcute și o pot conduce la profitabilitate.

Cum să vinzi o companie în siguranță

Dacă vinzi o companie, ce să faci cu contul? O întrebare frecventă în rândul vânzătorilor de afaceri. Și este mai bine să știi răspunsul. Escrocii pot interfera cu tranzacția dvs., așa că nu răspundeți niciodată pozitiv la solicitările pentru un cont curent, indiferent de scuzele pe care vi le oferă. Cel mai probabil, o astfel de dorință se datorează incapacității de a o face noi înșine. Este mai bine să nu aprofundați motivele pentru acest lucru și, dacă decideți să continuați să lucrați cu un astfel de client, atunci introduceți mai întâi un nou proprietar și abia apoi părăsiți fondatorii companiei.

În aceste zile, se vorbește mult despre cum să construiți o afacere profitabilă, să vă organizați propria afacere, să creați un fel de întreprindere generatoare de venituri. De fapt, după cum arată practica, există o mulțime de oameni care doresc să se angajeze în antreprenoriat. Chiar și cei care sunt departe de lumea afacerilor ar dori să se încerce ca șef al unei companii. Cu toate acestea, astăzi nu vom vorbi despre asta.

Articolul este dedicat unui subiect puțin diferit. Va fi util persoanelor care, dimpotrivă, vor să scape de întreprinderea lor, vor să găsească o modalitate de a vinde afacerea și, în același timp, să rămână într-o poziție economică destul de favorabilă. În acesta vom discuta o serie de aspecte legate de o astfel de vânzare. Nu este vorba doar despre găsirea directă a unui cumpărător, ci și despre diferitele măsuri care ar trebui luate înainte de a vinde. În general, vom vorbi mai pe larg despre cum să vinzi o afacere, oferindu-ne sfaturile cu privire la aceasta sau acea problemă.

Pregătirea motivului

În primul rând, dacă te hotărăști să scapi de afacerea ta, îți recomandăm să definești clar care este motivul vânzării și dacă aceasta poate fi apelată la cumpărător. Este un lucru - este al tău Un exemplu ar fi o situație în care ai vrut să schimbi vectorul activităților tale și, să zicem, să începi să organizezi o companie complet diferită. Sau, să spunem, te-ai săturat să fii antreprenor și vrei să iei o mică pauză. Apoi, puteți spune sincer acest lucru cumpărătorului, care cu siguranță va pune această întrebare.

O situație complet diferită este atunci când căutați informații despre cum să vindeți o afacere din cauza nerentabilității sale, a riscului de colaps sau a dificultăților cu care se confruntă întreprinderea în viitor. Desigur, nu este de dorit să vorbim despre acest lucru, deoarece, în funcție de natura dificultăților, nu fiecare persoană se va ocupa de gestionarea întreprinderii dvs. și, în consecință, de achiziționarea acesteia. Același lucru este valabil și pentru profit: este un fapt evident că, cu cât o companie câștigă mai mult, cu atât este vândută mai scumpă. Dacă schema dvs. de afaceri este neprofitabilă, o vor cumpăra de la dvs., cel mai probabil pentru aproape nimic. În acest caz, vă recomandăm fie să fiți de acord cu un preț redus, fie să treceți printr-o perioadă dificilă din viața întreprinderii, să obțineți un fel de profitabilitate și apoi să vă pregătiți pentru a-l vinde. Atunci poți câștiga mult mai mult.

Planuri de viitor

Noi toți, inclusiv cumpărătorul dvs., suntem oameni. Iar omul este o creatură care pur și simplu trebuie să-și planifice viitorul. Încercăm să facem planuri, să trecem prin posibile opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și să facem totul pentru a privi în viitor. În cazul activităților de afaceri, situația este absolut similară. Iar un cumpărător care este interesat de oferta ta va dori, de asemenea, să știe ce poate realiza, unde ar trebui să se deplaseze în viitor, ce profituri va primi. Toate acestea trebuie incluse într-un plan de afaceri pentru proiectul dumneavoastră și furnizate viitorului cumpărător. În acest fel, nu numai că vei putea găsi rapid pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta, ci și să obții beneficiul maxim din afacere.

Dacă starea afacerii tale este de așa natură încât nu are perspective de viitor, te sfătuim să te gândești la vânzarea pe părți, adică să scapi de activele care compun compania ta. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o evaluare adecvată pentru a înțelege valoarea lor de piață.

Timp

Pe măsură ce cauți informații despre cum să vinzi o afacere, timpul este cel mai bun prieten al tău. La urma urmei, cu cât o anumită întreprindere este mai veche, cu atât mai scumpă poate fi evaluată de cumpărător. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea dvs. are succes și dă roade.

Există, desigur, și excepții de la această regulă. O persoană care dorește să intre într-o anumită nișă de afaceri este gata să achiziționeze o întreprindere deja funcțională (și poate chiar neprofitabilă) care operează în acest domeniu. Și pentru tine personal, aceasta este cea mai bună opțiune despre cum să vinzi rapid o afacere. Cumpărătorul dorește să înceapă munca cât mai curând posibil, dar tu, dimpotrivă, vrei să scapi de drepturile asupra afacerii tale și să primești despăgubiri pentru aceasta. Pentru oricine caută informații despre cum să vândă o afacere (nu contează dacă este un antreprenor individual sau orice altă formă organizațională), găsirea de oameni dispuși să se încerce în nișa ta este cea mai bună strategie pentru o vânzare de succes și o afacere profitabilă. . Și folosirea timpului ca factor pentru a adăuga valoare întreprinderii dvs. este o tactică bună.

Documentatie si suport juridic

Acest sfat, deși foarte evident, este de mare importanță. Contactați profesioniști atunci când vine vorba de vânzarea afacerii dvs. Înregistrați toate drepturile și obligațiile părților, notați fiecare mic detaliu dacă doriți ca totul să iasă în cel mai bun mod posibil. În caz contrar, cum poți vinde o afacere gata făcută (IP) și să fii sigur că nu vei fi înșelat?

Acolo unde vorbim de relații bănești (și mai ales de cele atât de mari, ca în cazul vânzării unei companii, de exemplu), nu trebuie să abuzați de onestitatea altor persoane. Este mai bine să încerci să folosești toate instrumentele care te vor proteja în timpul procesului de vânzare. Acesta este răspunsul la întrebarea dacă este o afacere (IP sau SRL, nu contează).

Caută-ți cumpărătorul, nu-l aștepta

Un sfat interesant despre cum să vinzi o afacere rapid este să găsești pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta. Greșeala multor oameni de afaceri poate fi numită așteptări personale. Așteaptă ca un cumpărător să vină la ei și să plătească bani. Ei cred că acest lucru se va întâmpla foarte curând. Cu toate acestea, această abordare nu poate fi numită corectă.

Dacă vrei să știi cum să vinzi rapid o afacere existentă, gândește-te cine o poate cumpăra de la tine. Vorbim acum despre un produs atât de specific încât un simplu vizitator „de pe stradă” nu vă va putea plăti pentru afacerea dumneavoastră. Adevăratul cumpărător poate fi fie cineva care abia începe în acest domeniu (putin probabil), fie cineva care are deja experiență în această nișă de afaceri și știe ce poate fi stors din ea. Cel mai adesea, astfel de oameni sunt proprietarii unei rețele de puncte de furnizare de servicii, vânzări de bunuri și așa mai departe.

Să luăm un exemplu simplu: deții un restaurant și cauți cum să-ți vinzi afacerea pentru a obține suma maximă pentru aceasta. În acest caz, cel mai bine este să le scrieți proprietarilor lanțurilor de restaurante, în principal celor similare ca temă cu unitatea dumneavoastră. Este foarte posibil ca o persoană să se gândească serios la extinderea afacerii sale prin achiziționarea pe a ta. Deci, vânzarea afacerii dvs. poate să nu dureze atât de mult timp, principalul lucru este să căutați un cumpărător și să nu îl așteptați pasiv.

Nu, de fapt, dacă faci publicitate pentru vânzare pe diverse forumuri de afaceri și forumuri de mesaje, unii oameni vor fi oricum interesați de tine. Nimeni nu știe care dintre ei poate contribui efectiv cu toată suma necesară și cine intenționează să-ți dezvolte afacerea în continuare. Deci, pentru a înțelege acest lucru, faceți sugestii. Comunicați cu potențialii cumpărători, oferiți-le afacerea dvs. - și cine știe, poate veți interesa pe cineva suficient pentru a continua să discutați despre o tranzacție viitoare.

Ascultă cumpărătorul

Un alt sfat pe care aș dori să-l dau vânzătorului unei afaceri este să dezvolte capacitatea de a asculta persoana care dorește să-ți cumpere afacerea. Trebuie să aflați de ce dorește să vă cumpere afacerea, ce intenționează să facă cu ea, ce planuri are pentru întreprindere. Aveți nevoie de aceste informații pentru a vă pregăti să vă trimiteți corect proiectul. La urma urmei, puteți face acest lucru în moduri diferite, schimbând abordările de a descrie și caracteriza afacerea, schimbându-vă viziunea asupra perspectivelor. Această tehnică va face posibilă satisfacerea așteptărilor unei persoane care dorește să-ți cumpere compania. Aplicarea acesteia este cea mai bună cheie pentru a vinde o afacere profitabil. Doar convingeți cumpărătorul că poate obține rezultatele dorite deținând compania dumneavoastră (clienți, angajați, active). Cum să faci asta, vei vedea după ce vei înțelege obiectivele acestei persoane.

Protecţie

Un alt punct crucial căruia oricine vrea să știe cum să vândă o afacere trebuie să îi acorde atenție este protejarea afacerii dvs. La prima vedere acest lucru nu este atât de evident, dar în practică apar situații diferite. Există, de asemenea, cazuri când o persoană vine sub masca unui cumpărător care pur și simplu îți va fura afacerea în viitor. Cum se întâmplă asta? Citiți cu atenție pentru a nu vă pierde afacerea.

Deci, acest punct se adresează, mai degrabă, nu oricărui proprietar al unei anumite întreprinderi sau instituții, ci proprietarilor de afaceri care își desfășoară activitatea în sectorul serviciilor. De exemplu, acest lucru poate viza proprietarul unei agenții de turism. La urma urmei, după cum știm, cel mai valoros instrument al unor astfel de întreprinderi nu este un birou închiriat cu echipamente de birou, ci și managerii care lucrează cu el. Și există atât de multe povești despre cum angajații unei companii și-au furat baza de date și apoi și-au început propria afacere! Același lucru este valabil și pentru vânzarea unei afaceri.

Există povești când o persoană a venit la o companie sub pretextul unui cumpărător și a aflat anumite fapte despre aceasta. Ulterior, a contactat managerii cheie ai acestei companii, oferindu-le un onorariu substanțial pentru începerea lucrului cu baza sa în favoarea unei alte întreprinderi. După ce au atras oamenii, astfel de pseudo-cumpărători au distrus de fapt întreaga afacere a adevăratului proprietar al bazei, creându-și în schimb propria lor structură. La un moment dat, aceasta a devenit o problemă reală pe piață: este destul de dificil să vă protejați baza de date de furt, ținând cont de faptul că alți oameni trebuie să lucreze cu ea. În plus, aceeași situație se poate repeta în raport cu tehnologiile utilizate în producție, precum și cu alte inovații și soluții nu atât de evidente care funcționează în afacerea dvs.

Există mecanisme de protecție. Mai mult, ele sunt utilizate în mod activ de multe companii. Baza de clienți, de exemplu, este legată de întreprindere însăși, fără a oferi acces deplin la aceasta managerilor și agenților de vânzări care lucrează la telefon. Cu tehnologii și diverse know-how, situația este similară: poți spune cumpărătorului că există anumite modalități de a îmbunătăți performanța financiară a unei afaceri, „secrete ale producției” pe care, din păcate, nu le poți dezvălui cumpărătorului la cunoștință. etapă. Astfel, rezultatele muncii tale vor fi sigure.

„antrenament” pe concurenți

Nu sunteți sigur dacă ați acoperit totul în descrierea companiei dvs.? Au fost publicate toate informațiile care pot fi de interes pentru cumpărător și vor deveni cel mai bun ghid pentru acesta? Nu știi cum vor decurge negocierile, cum să răspunzi la unele dintre întrebări și ce să faci dacă te sună? Soluția la toate acestea și la o serie de alte probleme este foarte simplă. Constă în „antrenament” pe concurenții tăi. Ce vrei să spui?

Dacă vrei să știi cum să vinzi o afacere cu datorii sau cum să obții la maximum pentru afacerea ta, poți pur și simplu să găsești concurenți care vând un tip similar de afacere și să le scrii ca cumpărător. Crede-mă, îți vor oferi cât mai multe informații despre compania lor (din moment ce vânzătorul va fi cel mai probabil interesat să vândă).

Acest „antrenament” este foarte util. Vedeți imediat comportamentul cumpărătorului din exterior, observați întrebările pe care cumpărătorul dvs. dorește să le pună și notați cele mai bune răspunsuri care ar trebui date.

Intermediarii

Astăzi există o mulțime de companii care te ajută să scapi de afacerea ta. Dacă nu doriți să faceți totul singur, puteți apela la unul dintre ei pentru ajutor, descriind esența sarcinii. Nu există dificultăți în găsirea unei companii care să ajute la vânzarea unei afaceri. Există o cantitate imensă de informații de contact și, de asemenea, puteți găsi cu ușurință recenzii despre munca intermediarilor. Cu toate acestea, ar trebui să fiți pregătit pentru faptul că vi se va percepe un comision pentru serviciile furnizate. Pe de altă parte, vânzătorii profesioniști de afaceri pot avea propriul lor evaluator, care te va ajuta, la rândul său, să câștigi mai mult pentru resursele individuale utilizate în afacerea ta.

Concluzii

De fapt, o etapă atât de importantă din viața oricărui antreprenor și om de afaceri precum vânzarea unei afaceri poate fi abordată diferit. Pentru unii, această situație poate însemna o pierdere gravă și poate avea un fel de conotație negativă: ei spun că au dat ce au încercat și au lucrat atât de mult timp. Pe de altă parte, aceeași procedură poate fi considerată ca următoarea etapă a carierei tale în afaceri, ca o oportunitate de a crea un nou proiect și de a câștiga mai mult din el.

În orice caz, veți putea câștiga niște bani pentru întreprinderea dvs., a căror sumă va determina și starea de spirit viitoare a vânzătorului. La urma urmei, cineva înțelege că creația lor ar trebui apreciată mult mai mult, în timp ce alții, dimpotrivă, sunt foarte mulțumiți de înțelegere și sunt bucuroși că au renunțat în sfârșit la acest proiect. Fiecare poveste de vânzare de afaceri este unică, se întâmplă oamenilor și nu este nimic groaznic sau condamnabil în ea. Dimpotrivă, poate că în mâini noi proiectul tău va aduce mai multe beneficii, va deveni mai profitabil și va crea noi locuri de muncă.

Este timpul să scriu despre cum să cumperi o afacere gata făcută.

De ce este relevantă cumpărarea unei afaceri existente în acest moment?

În anii 90 ai secolului trecut, Rusia tocmai intra în relații de piață. În comerț era o lipsă de mărfuri, nu erau suficiente unități de alimentație publică, servicii auto, întreprinderi de servicii și alte lucruri importante. Datorită acestui fapt, au existat un număr mare de oportunități de a-ți începe propria afacere, au existat multe nișe gratuite pentru a crea companii în diverse scopuri.

Treptat, situația s-a schimbat, concurența a crescut. În zilele noastre, găsirea unei nișe libere este mult mai dificilă. În același timp, oamenii au devenit mai bogați. Mulți oameni au suficient capital care poate fi folosit pentru a-și începe propria afacere.

S-a schimbat și abordarea de a începe o afacere. Dacă anterior totul a fost creat de la zero, acum se acordă preferință achiziționarea unei afaceri gata făcute. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să accelerați procesul de înființare a unei întreprinderi, să reduceți semnificativ riscurile de investiții și să faceți procesul de investiții mai previzibil.

Mulți oameni de afaceri moderni care aspiră au abilități de management (MBA) destul de bune, dar să creeze o afacere de la zero este dificil pentru ei. Nu există spirit antreprenorial, răbdare sau dorință de a-și asuma riscuri. După cum se spune, vor totul deodată. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să rezolvați această problemă.

Pasul 1. Cumpărătorul este cel mai important link

Deci te-ai hotarat cumpără o afacere gata făcută. De unde să încep? Trebuie să începi cu tine însuți. Evaluează-ți punctele forte:

• Educaţie.
• Caracteristici și factori comportamentali, temperament.
• Experienţă.
• Zona de interese. Ce zone de afaceri sunt cele mai apropiate de tine?
• Cantitatea de capital de pornire pe care o aveți.
• Posibile surse de finanțare suplimentară.

Pasul 2. Consultanță

Al doilea pas pe drum achiziționarea unei afaceri gata făcute este necesitatea de a solicita sprijinul unor profesioniști care să vă ajute să evaluați corect afacerea, să înțelegeți cum funcționează totul, să pregătiți documentele legale necesare și să însoțească tranzacția în toate etapele acesteia. Adesea, companiile care furnizează astfel de servicii pot ajuta și la găsirea unei afaceri gata de cumpărare.

Dacă cumpărați o afacere mică, va trebui să faceți singuri cea mai mare parte a muncii. În orice caz, va fi necesar ajutorul unui avocat.

Pasul 3. Evaluarea afacerii

Există un număr destul de mare de metode pentru calcularea costului unei afaceri gata făcute. Verifică-le în cel separat și alege-l pe cel care îți place cel mai mult.

Pasul 4. Nu te grăbi să cumperi – alege cu grijă

Nu ar trebui să cumpărați prima afacere pe care o întâlniți. Există destul de multe oferte pentru vânzarea de afaceri gata făcute. Gândiți-vă unde veți căuta informații despre vânzarea unei afaceri gata făcute. Sursele pot fi:

• Internet,
• publicații tipărite de specialitate,
• gura în gură etc.

Din varietatea de oferte, selectează-le pe cele potrivite pentru prețul declarat și care corespund preferințelor tale. Dacă sunteți un profesionist de înaltă tehnologie, este puțin probabil să fiți interesat să cumpărați o fabrică de cărămidă sau un restaurant.

Pasul 5. Negocieri

După ce ați ales proiectul care vă place, contactați proprietarul și începeți negocierile.

Informații care trebuie obținute în etapa inițială:

1. Motivul vânzării afacerii. Afacerile bune nu se vând doar. Trebuie să existe motive întemeiate pentru asta. Află-le. Explicația trebuie să pară plauzibilă. În caz contrar, acesta este un semnal alarmant care ar trebui să vă alerteze.
2. Obțineți o impresie despre afacerea care vi se oferă, despre cum se fac banii și despre cum funcționează totul.
3. Cereți proprietarului afacerii să furnizeze un plan de afaceri pentru dezvoltarea întreprinderii pentru următorii cinci ani. Acest lucru vă va permite să obțineți o imagine mai clară a perspectivelor afacerii și să calculați valoarea acesteia. Dacă nu există un plan de afaceri, va trebui să îl întocmiți singur. Aceasta nu este cea mai bună opțiune, deoarece nu sunteți încă familiarizat cu afacerea și nu cunoașteți toate nuanțele.
4. Faceți o listă cu toate activele afacerii pe care o cumpărați. Evaluați starea și valoarea acestora.
5. Studiați starea financiară a întreprinderii. Vor fi necesare investiții financiare suplimentare după cumpărare?
6. Evaluează nivelul de management al companiei.

Dacă totul ți se potrivește, atunci poți trece la negocieri mai departe achiziționarea unei afaceri gata făcute.

Profitabil afaceri gata făcute pentru a cumpăra ieftin toată lumea visează. Cu toate acestea, proprietarul dorește să obțină prețul maxim pentru produsul său. Prin urmare, fiți pregătiți pentru faptul că la începutul negocierilor prețul pentru afacere va fi umflat semnificativ. Aici vă sunt utile abilitățile de negociere. Dacă nu ești bun la asta, angajează un profesionist care să facă treaba pentru tine.

Există și o altă alternativă: să investești nu în afaceri, ci în valori mobiliare. Puteți citi despre care este mai bine.

Pasul 6. Finalizarea tranzacției

Odată atins un preț de compromis, poate începe procesarea legală a tranzacției. În această etapă, ar fi util să aveți ajutorul unui avocat calificat. Toate acordurile la care se ajunge trebuie consemnate în scris. Asigurați-vă că ați întocmit un plan pentru transferul proprietății și competențe de gestionare.

În plus, toate informațiile despre datoriile transferate ale întreprinderii trebuie înregistrate în scris. De la proprietarii de afaceri și de la conducerea companiei trebuie luată o chitanță care să ateste că societatea nu are alte obligații financiare, altele decât cele înregistrate la momentul achiziției. Acest lucru vă va permite să evitați problemele în viitor.

Concluzie

Achiziționarea unei afaceri existente este asociată cu cifra de afaceri a unor fonduri destul de semnificative. Există destul de mulți escroci în acest domeniu. Atenție. Pe de altă parte, fiți pregătit ca vânzătorul afacerii să vă ceară un avans pentru tranzacție.

Cumpărarea unei afaceri astăzi este deja o întâmplare comună. Tehnologiile se îmbunătățesc. Această zonă devine din ce în ce mai civilizată. Discutați cu persoane ale căror activități sunt strâns legate de vânzarea unei afaceri. Cu siguranță vi se vor oferi mai multe scheme dovedite despre cum să securizați tranzacția. Securitatea va costa probabil bani. Tratează asta ca pe o cheltuială necesară.

Adesea este nevoie de a vinde o organizație. Pentru ca totul să meargă rapid și fără probleme, ar trebui să vă pregătiți din timp și să vă gândiți ce trebuie făcut și cum. Să luăm în considerare procedura de vânzare a unei companii folosind exemplul unui SRL.

Deci, ar trebui să evaluați inițial compania, să pregătiți pachetul necesar de documente și, de fapt, să găsiți un cumpărător. Aceasta va fi urmată de o serie de evenimente juridice, în urma cărora veți vinde compania. Deci, aveți nevoie de un sigiliu rotund al LLC și de următoarele documente:

• Carta SRL;
• certificat de înregistrare de stat a SRL;
• decizia de a înființa o societate (decizia fondatorului unic, procesul-verbal al adunării fondatorilor);
• certificat TIN;
• daca sunt mai multi fondatori, este necesar un acord privind infiintarea acestui SRL;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (este valabil 1 lună);
• ordin de numire în funcția de director;
• notificare de la Fondul de Asigurări Sociale, Fondul de pensii, Fondul de asigurări medicale obligatorii despre înregistrarea organizației;
• scrisoare privind atribuirea codurilor statistice emise de Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
• acord privind deschiderea unui cont curent la o bancă.

Există mai multe modalități de a vinde un SRL. Puteți introduce un nou co-fondator în fondatorii SRL (să-i vindeți o cotă din organizație). Când va deveni coproprietar cu drepturi depline, restul societății îi va fi transferat. Deci, noul participant trebuie să scrie o declarație (formular P14001), pe baza căreia se ia o decizie cu privire la intrarea sa.

O cerere completată corespunzător trebuie depusă la organul fiscal de la locul de înregistrare în cel mult trei zile. După 5 zile (zile lucrătoare), puteți obține un certificat de înregistrare de stat de la fisc cu privire la modificările actelor constitutive. Apoi se întocmește o decizie a fondatorului, pe baza căreia cota rămasă este transferată noului cofondator, iar fostul proprietar este eliminat de pe lista participanților. Documentul este, de asemenea, certificat de notar și înregistrat la fisc.

• A doua modalitate de a vinde un SRL este să-l scoți la vânzare. Pentru a face acest lucru, ar trebui efectuat un audit pentru a face o evaluare preliminară a companiei. Acest lucru va dovedi legalitatea activităților companiei potențialilor cumpărători. Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător:
• oferiți SRL-ul prietenilor și partenerilor (probabilitatea este destul de mică, dar diferitele riscuri financiare sunt minimizate);
• plasați un anunț pe site-uri plătite cu un subiect potrivit (eficacitatea este mare, dar costul serviciului este destul de semnificativ);
• plasați un anunț într-un ziar (această opțiune este ieftină, dar mai potrivită pentru întreprinderile mici);

apelează la ajutorul brokerilor de afaceri (au o bază consolidată și o experiență semnificativă).

Dacă doriți să vindeți doar firma și să păstrați proprietatea pentru dvs., puteți efectua o tranzacție de vânzare a proprietății companiei. În practică, o cotă-parte din capitalul autorizat este vândută cumpărătorului, după care i se transferă dreptul de a dispune de proprietate la discreția sa personală.

Transferul acțiunilor SRL către terți este reglementat de art. 21 Legea federală „Despre LLC”. Acesta acoperă toate punctele importante care pot fi utile în procesul de vânzare a unei organizații.

În acest material veți afla cum are loc vânzarea unui SRL, veți putea să cumpărați un SRL gata făcut sau să vă vindeți organizația

Creați documente de vânzare

Atunci când efectuează o astfel de procedură, proprietarul scapă de necesitatea lichidării SRL-ului, ceea ce necesită parcurgerea mai multor etape destul de complicate în înregistrare și implementare. În plus, vânzătorul are posibilitatea de a primi o anumită sumă de bani pentru vânzare, ceea ce este de asemenea important.

Pe de altă parte, pentru cumpărător, procesul de cumpărare a unui SRL este mai profitabil în comparație cu înregistrarea de la zero a unui SRL. Este necesitatea de a pregăti un număr mare de documente, de a veni cu un nume, de a selecta o adresă legală, precum și de a parcurge anumite proceduri în timpul înregistrării, ceea ce pentru mulți potențiali antreprenori este un fel de obstacol pentru care nu au suficient timp și energie de depășit.

Dacă cumpărați un SRL gata făcut, nu va trebui să îl înregistrați din nou. În plus, o astfel de întreprindere poate avea deja o afacere stabilită, ceea ce va ajuta viitorul proprietar să obțină profit într-un stadiu incipient.

Procedura de vanzare a unei companii SRL

Dacă aveți nevoie să vindeți un SRL, puteți face acest lucru în următoarele moduri:

• Dacă aveți timp liber, oportunități și un buget limitat, puteți face acest lucru singur. Articolul nostru este o instrucțiune, cu ajutorul căreia puteți parcurge pașii necesari pentru aceasta.
• Pentru comoditatea completarii formularelor cu documentele necesare, puteti folosi serviciul nostru ON-LINE, care va permite sa pregatiti un pachet legal in 15 minute.

Atunci când alegeți prima metodă, ar trebui să începeți prin a decide dacă să vindeți acțiunile sau acțiunile de către participanții LLC.

Dacă întreprinderea are un singur fondator, acesta trebuie să accepte „Decizia fondatorului unic.

Dacă o întreprindere are mai mulți fondatori, atunci după întâlnirea acestora se întocmește un „Proces-verbal al Adunării Generale a Participanților”.

După aceasta, atunci când vindeți un SRL, ar trebui să parcurgeți următorii pași:

Pregateste documentele pentru vanzarea unui SRL in 5 minute

Pasul 1. Evaluarea valorii companiei

După ce s-a hotărât asupra unui cumpărător și după ce a discutat cu acesta probleme financiare privind o viitoare vânzare, proprietarul SRL trebuie să-și evalueze compania. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați compania corespunzătoare, unde evaluatorii vor analiza indicatorii microeconomici ai regiunii și proprietatea existentă la dispoziția SRL-ului, baza de clienți a organizației, personalul acesteia în termeni cantitativi și calitativi, vor calcula veniturile trecute și vor prezice veniturile viitoare, și studiază marca LLC în sine. Pentru a face acest lucru, evaluatorii vor avea nevoie de cel mai recent bilanț al întreprinderii și situația de profit și pierdere, situații operaționale, defalcarea datoriilor (de plătit și de primit), informații despre activele necorporale, cambii, stocuri, investiții financiare etc.

Toate acestea vor fi incluse în formula costului C = (A/C + P) x C, unde:
A – costul activelor imobilizate, creantelor, activelor necorporale etc., i.e. activele lichide ale întreprinderii la data vânzării acesteia;
P - profitul net al întreprinderii (medie anuală). De regulă, se ia în ultimii 3 ani;
C este perioada medie (numărul de ani) pentru care, în condițiile economice actuale, investitorii consideră costurile de achiziție a unei afaceri rezonabile pentru rentabilitatea investiției (pentru Rusia - de la 2...5 ani).

Pe baza acesteia, proprietarului i se va prezenta valoarea de piata a organizatiei pe care o vinde.

Dar acest lucru este posibil doar dacă compania nu are datorii. Dacă acestea există, atunci evaluatorii vor analiza structura datoriei existente și o vor compara cu valoarea întreprinderii, pentru calculul căreia vor fi necesare documentele enumerate mai sus.

După ce primiți rezultatele evaluării întreprinderii, puteți face următorul pas.

Pasul 2. Alegerea unei metode de vânzare a unui SRL

Pentru a vinde un SRL, puteți utiliza una dintre cele două metode posibile. Recomandabilitatea utilizării fiecăruia dintre ele va depinde de o serie de motive, inclusiv de numărul de fondatori existenți într-un anumit SRL.

Intrarea cumpărătorului în fondatorii SRL.În același timp, evoluții ulterioare vor avea loc conform unui scenariu în funcție de numărul de fondatori ai unei companii date.

Această opțiune nu necesită legalizare, deoarece, de fapt, nu poate fi clasificată ca tranzacție. Pentru a-l implementa, este necesar să se ia o decizie de majorare a societății de capital pe baza unei cereri (cereri) terților pentru acceptarea acestora și aportul suplimentar la această societate, cu condiția ca acest lucru să nu fie interzis de actuala carte. a societății și toate acțiunile din societatea de capital au fost plătite. Aceste declarații indică procedura, mărimea și componența aportului, momentul efectuării acesteia, precum și mărimea cotei dorite de terț în societatea de administrare.

Cu această opțiune de vânzare a unui SRL, nu este nevoie să obțineți consimțământul soțului/soției pentru a intra și a părăsi membrii LLC. Datorită faptului că nu este nevoie să întocmești un contract de cumpărare și vânzare SRL, nu vei avea nevoie de o listă uriașă de documente pentru a-l autentifica. De asemenea, nu este nevoie să plătiți impozite, cu excepția celor necesare la înstrăinarea unei acțiuni.

Totuși, alături de ușurința de execuție și costurile financiare relativ mici, această opțiune de vânzare presupune și anumite dezavantaje. Deci timpul de realizare a celor două etape (intrarea unui nou participant și ieșirea celor vechi) poate fi de la 1 lună, la aceasta ar trebui adăugat mai mult timp pentru pregătirea imediată a documentelor și depunerea acestora.

Vânzarea SRL prin legalizare a acestei tranzacții. Aceasta este o modalitate mai scurtă de a efectua vânzarea unui SRL, deoarece nu implică schimbarea actelor constitutive, însă va presupune costuri suplimentare pentru un notar și colectarea unui set de documente legale.

Vânzarea SRL prin schimbarea fondatorilor.

După ce ați ales o metodă de vânzare a unui SRL, ar trebui să faceți următorul pas:

Pasul 3. Pregătiți documentele pentru vânzare

Deoarece există două metode de vânzare, despre care am discutat mai sus, pachetul de documente pentru fiecare dintre aceste metode trebuie selectat individual. Mai jos vom lua în considerare documentele necesare, separat pentru fiecare metodă.

Lista documentelor pentru vânzarea unui SRL prin intrarea cumpărătorului în companie.

Setul nr. 2. Este destinat participanților care părăsesc societatea:

• formularul P14001 certificat de notar;
• o cerere individuală din partea fiecărui participant de retragere din SRL;
• decizia fondatorului unic sau procesul-verbal al adunării generale privind distribuirea acțiunilor;
• în cazul în care nu chiar gena este cea care va depune documentele. director, atunci reprezentantul acestuia trebuie să aibă o împuternicire certificată de un notar pentru a efectua o astfel de procedură.

Lista documentelor pentru susținerea notarială a unei tranzacții de cumpărare și vânzare.

• acorduri de cumpărare/vânzare de acțiuni ale participanților la societatea de administrare a SRL;
• ofertele participanților;
• renunțări la dreptul de preempțiune de a cumpăra o acțiune de către participanți și SRL însuși, dacă achiziția acțiunii de către societate este prevăzută de statut.

Este important ca toți vânzătorii și cumpărătorii să fie cu un notar atunci când certifică această tranzacție.

Notarul va avea nevoie și de următoarele documente:

• cererea completată P14001, care conține datele cumpărătorului și vânzătorului;
• extras din lista participanților SRL;
• acord privind înființarea unei societăți, decizia fondatorului unic privind înființarea unei societăți (în cazul înstrăinării unei acțiuni de către fondatorul societății);
• un extras din Registrul Unificat de Stat al Entităților Juridice care conține informații despre cota persoanei în companie (cel mai târziu de 5 zile);
• un document care confirmă că o persoană deține o acțiune a societății (acord de înființare; un acord notarial privind achiziția unei acțiuni; un document care exprimă conținutul unei tranzacții privind achiziționarea unei acțiuni, completat în formă scrisă simplă; un certificat de moștenire; un certificat de proprietate asupra unei părți din proprietatea comună a soților etc.);
• un document al companiei care confirmă plata acțiunii de către persoana care o înstrăinează;
• un document al companiei care confirmă conformitatea cu regulile de utilizare a dreptului de preempțiune de a cumpăra o acțiune a companiei stabilite de legea federală și de statutul companiei;
• paşaport;
• consimțământul notarial al soțului/soției pentru înstrăinarea cotei societății sau a unui contract de căsătorie sau confirmarea că cota a fost plătită în perioada în care participantul nu a fost căsătorit sau o declarație despre absența căsătoriei înregistrate;
• alte documente necesare finalizarii unei tranzactii in conditiile legii, care decurg din esenta unei anumite tranzactii.

Și dacă o entitate juridică este vânzătorul și/sau cumpărătorul unei acțiuni, atunci aceasta este o entitate juridică. faţă:

• certificat al companiei semnat de organul executiv unic (SEO) si cap. contabil că această tranzacție nu este majoră pentru companie și nu există niciun interes în finalizarea ei. Dacă cota este de 25% sau mai mult din valoarea proprietății persoanei juridice. persoane, apoi un protocol privind aprobarea unei tranzacții majore (tranzacție cu partea interesată);
• Carta actuală;
• certificat de înregistrare de stat a persoanelor juridice. persoane (OGRN), TIN;
• certificat de înscriere în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice care conține informații despre persoanele care au fost înregistrate înainte de 01/07/2002 (dacă există);
• confirmarea autoritatii conducatorului persoanei juridice. persoană sau o împuternicire certificată pentru reprezentantul său.

Documente pentru vânzarea SRL online

Pasul 4. Depunerea documentelor

După ce ați reușit să colectați documente relevante pentru metoda dvs. de a vinde un SRL, acestea ar trebui să fie prezentate autorităților fiscale. O astfel de prezentare va depinde și de metoda de vânzare aleasă.

• La notarizarea unei tranzacții, depunerea și primirea documentelor aferente acesteia sunt îndatoririle notarului. Prin urmare, puteți trece în siguranță la pasul 6.
• La vânzarea unei companii prin intrarea participantului, transmiterea unui pachet de documente este încredințată directorului general. director.

În acest caz, este prevăzută următoarea procedură de depunere a documentelor:

• Trimiteți „set 1” în termen de o lună de la data efectuării unei contribuții suplimentare de către o terță parte.
• Trimiteți „setul 2” despre ieșirea participantului.
• Primești documente în termen de 5 zile lucrătoare de la fisc.

Puteți trimite folosind una dintre metodele enumerate mai jos.