Întocmirea unui plan de afaceri punct cu punct. Structura unui plan de afaceri punct cu punct: învățare din exemple clare

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan elaborat cu competență vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor care să vă dezvolte afacerea.

Descrie-ti idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
Da descriere detaliată viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
Descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau procesul de producție
Duce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
Compune plan detaliat producție, contur etapele de implementare proiectul tău
Dați o descriere vânzări de produse cum îți vei organiza canalele și metodele de vânzare?
Compune plan financiar . Include costurile de organizare a unei afaceri și veniturile aproximative din implementarea acesteia.
Efectuați o analiză completă a proiectului dvs. de afaceri, care va fi prezentat opiniile experților despre proiectul dvs
Do grafice de dezvoltare, completați tabele de vânzări, diagrame de aprovizionare și achiziții de produse fabricate sau prestare de servicii

Acestea sunt principalele etape ale întocmirii unui plan de afaceri care te vor ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să întocmești planul corect de producție de afaceri

În multe privințe, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să o consolidezi într-un plan de afaceri. In el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă aceasta va fi profitabilă și cât timp va dura pentru ca aceasta să înceapă să facă profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce trebuie inclus atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau într-un rezumat și descrierea ideii principale de afaceri.

Acest lucru ar trebui să reamintească oferta comerciala despre investiția în proiectul dvs., trimis către potențiali parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

Scopul proiectului dvs: ce intenționați să lansați sau ce servicii să furnizați?
Cui este destinat produsul dvs. Definiție audienta de vanzari
Contur volumele estimate ale cifrei de afaceri comercialeîn primul an de existenţă
Calculați aproximativ suma cheltuielilor pentru deschidere, stabilire procesul de productie la întreprinderea dumneavoastră
Defini forma juridica : deschis, închis sau societate pe actiuni te hotarasti sa te organizezi
Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
Definiți totul sursele de finanțare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece riscul și modalitățile de depășire a acestuia sunt clarificate pentru ca întreprinderea să nu eșueze.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu, pentru un SRL care intenționează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați scopul: Brutărie cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Deveniți un lider pe segmentul dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
Aranjați aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
Încercați mai întâi să ocupați o treime parte a pieței prin dezvoltare strategie de marketing face afaceri, ceea ce va strânge treptat concurenții preturi mici si reteta noua

Găsiți-le pe cele lipsă numerar prin contractarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o întreprindere mică

De exemplu, vei deschide un magazin de croitorie.

La început trebuie să afle viitorul această afacere în condițiile de piață existente.

Scriem un CV despre locul unde veți deschide un mic atelier de producție.
Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
Descrie prevederi generale intreprinderi:

achiziționarea de echipamente,
textile,
articole de finisare și armături.

Dacă dvs bani proprii nu este suficient pentru a finaliza proiectul, scrii despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

Pentru indivizii, conform standardelor individuale,
iar pentru persoane juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială.

Puteți include servicii de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

Efectuează analize de piață și întocmește un plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte măsurile necesare care să vă aducă atelierul în prim plan
Analizați costurile întreprinderii:

plata salariilor angajatilor,
plata chiriei pentru sediul în care se află atelierul dumneavoastră.

Pe baza analizei, se calculează perioada de rambursare a proiectului.

Întocmește un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
Analizarea pieței de investiții: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
Faceți calcule financiare:

calcula suma costuri fixe pentru achiziționarea de echipamente
calcula suma costuri variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: fire, accesorii, ace. Aceasta include chiria pentru spații

Aflați suma care lipsește pentru a deschide complet întreprinderea, descrieți condițiile pentru furnizarea de fonduri de credit
Descrieți forma de proprietate și impozitare a întreprinderii
Calculați venitul lunar și anual aproximativ
Bazat pe analiza financiaraîntreprinderi, aflați rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la necesitatea depunerii unui plan de afaceri detaliat pentru a primi fonduri de împrumut.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, afișând componenta financiară a afacerii, efectuând o analiză de piață și perspective de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să întocmești în mod independent și competent un plan de afaceri

În primul rând, un plan de afaceri competent pentru antreprenorii individuali ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analiza activității desfășurate (trebuie să țină cont diverși factori, inclusiv indicatorii componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să reflecte activitățile curente și să facă o prognoză a dezvoltării viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor și cursurile de schimb curente.

În al treilea rând, ar trebui să conțină un afișaj al stării activate momentul actual fondul principal al antreprenorului, al lui valoarea de piatași cum se vor muta fondurile:

cumpărare echipamentul necesar, materiale,
metode de vânzare a unui grup de produse sau de furnizare de servicii către populație.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Pentru a obține fonduri de împrumut cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

Nu va fi posibil să modelați toate datele, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți din nou documentul
Nu apare în ea stare completă afaceri: fără evidență a mijloacelor fixe, amortizarea echipamentelor nu este inclusă
O astfel de planificare îl privează pe antreprenor de oportunitatea de a urma obiectivele planificate anterior.

Cel mai bine este să întocmiți un plan de afaceri de lucru în formular electronic, folosind software de ex. Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

Mijloace fixe

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care îi aparțin antreprenor individualși să participe la producția de produse.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introduse și valorile de amortizare a echipamentelor pentru fiecare an.

Principalele active includ:

proprietăți imobiliare și vehicule proprii,
echipamente și instrumente profesionale,
calculatoare și echipamente necesare producției.

Activele fixe acționează cel mai adesea ca garanții pentru împrumuturile bancare, ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Costul total al acestora trebuie prezentat ținând cont de procesul de amortizare în perspectivă, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Acest indicator este necesar pentru tabelul bilanţului întreprinderii.

Costul produselor sau serviciilor oferite publicului

Al doilea tabel prezintă imaginea completă activitate antreprenorialăîntreprinderilor.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele din toate tabelele trebuie să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile companiei, ci și indicatori cantitativi ai vânzărilor în sine.

Vânzări de produse
Bilanțul întreprinderii

Tabelul Bilanțului afișează informații complete despre proprietatea și activele necorporale și pasivele întreprinderii. Dacă bilanţul este întocmit corect, atunci sumele pentru activ vor fi de acord cu valoarea pasivului, iar aceasta va însemna că societatea are o situaţie financiară sănătoasă şi nu există elemente de cost necontabilizate.

Dividende primite și lista plăților solicitate
Lista angajaților și salariile acestora
Indicatori cheie

O fișă de cheat pentru manipulanți despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Un proiect serios trebuie să înceapă prin a scrie un plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie principalele puncte ale activităților viitoare, riscurile așteptate, indicatorii financiari și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea lăsată în sarcina unor terțe părți. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

costuri inutile - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
consultanții îl creează folosind hârtie de calc standard, fără să se aprofundeze caracteristici individuale lucrurile sunt de înțeles doar „din interior”;
Dacă un document este scris într-un limbaj uscat, acesta nu va atrage atenția investitorilor.

Este la latitudinea liderilor de proiect actuali sau viitori să facă treaba. Ei văd complexitatea problemei și își vor asuma responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu numai că veți putea face o prognoză pentru viitoarea activitate antreprenorială, ci și să vă întăriți încrederea în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Dacă un plan de afaceri este scris corect, acesta va îndeplini trei sarcini:

conturează procedura pentru antreprenor;
ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a evita lipsa detaliilor, merită să scrieți documentul urmând o structură standard.

Cel mai important punct, care trebuie dezvăluit în detaliu, este latura financiaraîntrebare. Trebuie să notați veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și când suma va începe să sosească în cont. Acest punct este deosebit de relevant atunci când scrieți un plan de afaceri în scopul împrumutării.

Sectiunea cu indicatori financiari(pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru una viitoare este inclusă în text sau formatată ca anexă. Utilizare mai multe numere, grafice.

Alegerea unui tip de plan

Există mai multe tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

Planul de afaceri al companiei.
Cel mai popular și răspândit tip. Pentru a scrie un document, utilizați un contur standard. Necesar de către antreprenori pentru analiza de piață și financiară.
Document de imprumut.
Folosit pentru a justifica obținerea unui împrumut de la o bancă. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi rambursată datoria?
Plan de investiții.
Folosit pentru prezentare către investitori. Conține caracteristici detaliate ale cazului și date de cercetare privind nișa de piață și publicul țintă.
Document de grant.
Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la guvern. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura redactării unui plan de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la obținerea stabilității. Textul trebuie scris limbaj de afaceri, dar suficient de plin de viață și de incitantă pentru a face un potențial investitor să dorească să-l studieze complet.

Orice tip de activitate are propriile sale caracteristici, așa că există o hârtie de calc standard a unui document care să se bazeze pe el, ajustând-o la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „rezumat”.

Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca celelalte. Cu toate acestea, cu cât secțiunea este mai interesantă, cu atât este mai mare șansa de a captiva cititorul.

Scopuri și obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de un rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul de lucru, caracteristicile clădirii care este achiziționată sau închiriată.

Personal.

Planul trebuie să includă o secțiune despre viitorul personal. Trebuie să scrieți o listă de posturi, atributii oficiale, se face un tabel de calcul al salariilor.

Ar trebui să existe și informații despre programul de mers la serviciu.

Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să oferiți livrare din ușă în ușă pentru cei care lucrează târziu, indicați acest lucru.

Partea financiară.

venituri si cheltuieli;
cheltuieli neașteptate;
mișcarea finanțelor;
sistemul de impozitare;
forma de primire a banilor;
tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că nu puteți scrie singuri această parte a documentului de la zero, delegați secțiunea financiară a planului de afaceri profesioniștilor.

Cel mai bun mod de a prezenta date pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabele și diagramele. Informațiile vizuale sunt absorbite mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele paragrafe: o analiză a stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, o descriere a concurenților și a avantajelor care vor permite depășirea acestora și un potențial publicul țintă.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți o concluzie în document despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care trebuie utilizate.

Productie.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune trebuie să indicați toate detaliile producției de la zero până la final (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Toate punctele importante sunt acoperite aici: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor la implementarea planului.

Dacă nu intenționați să produceți produse, ci să faceți achiziții angro pentru vânzare ulterioară, indicați în document furnizorii, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza riscului.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare de bani suficientă pentru a finanța un proiect să-l investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor tale, trebuie să scrii totul riscuri posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

scăderea nivelului cererii;
scăderea nivelului vânzărilor;
deteriorarea situației economice din țară;
incapacitatea de a livra materiile prime sau de a trimite produsele clienților la timp;
circumstanțe de urgență (război, incendiu, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie doar enumerate în document, ci și soluțiile trebuie scrise într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, dar vă va insufla și încredere. puterea proprie. În caz de urgență, nu vei intra în panică, ci vei profita instrucțiuni gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic de creștere a profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute de cifre, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise timp de 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm un termen de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să se facă o defalcare pe lună. Și din a doua îl poți reduce la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Pentru plan de afaceri bun este necesară concizia, dar în același timp dezvăluirea tuturor aspectelor necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

Permis să emită materiale suplimentareîntr-un document atașat separat.

Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. A avea detalii și a acoperi subiectul pe deplin este bine. Dar numai dacă sunt folosite fapte uscate, și nu „apa”. Lasă expresiile artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți în planul de afaceri expresiile „un produs fără analogi” sau „nu există concurență”.

Piața serviciilor este uriașă și se dezvoltă rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs similar cu al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, mâine situația se poate schimba.

Analizați cu acuratețe piața pentru potențiali și clienți potențiali.

Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, înseamnă că nu înțelegi bine situația.

Încercați să respectați structura standard a documentului prezentată mai sus.

Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, înțeles și „viu”.
Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.
Evitați evaluările emoționale puternice în planul dvs. de afaceri.
Pentru a fi convingător și realist, trebuie să utilizați numai numere și fapte de încredere.
Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.
Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemple gata făcute.
Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul scrisului. Dar calculele trebuie să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dumneavoastră specifici.
Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.
Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect valoarea profitului viitor până la un ban. În acest caz, sunt furnizate o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare servicii.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? - aceasta este doar prima întrebare la care un viitor om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat să adune praf pe un raft. Nu este suficient să scrii pur și simplu un curs de dezvoltare de la zero până când ajungi la pragul de rentabilitate. Trebuie să reveniți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile...

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Cum să faci o propunere comercială: totul de fapt
Cum să aflați punctul de control prin TIN: 5 surse de informații
Cum să creezi un plan de afaceri?

Fiecare antreprenor de succes Pot spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Redactarea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diferite moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru a se depune la o instituție de credit, pentru a obține un împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși să fie susținute de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un mobil punct de vânzare sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program de scriere a unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este cel mai important element afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în Est, cât și în Vest. Pe scena modernă dezvoltarea economică este suficientă pentru a adopta experienţa companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

introducere;
o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
planul de formare a producției;
previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
plan financiar;
organizarea managementului;
aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Deci, ținând cont de particularitățile rusului sfera de afaceri, planul pentru redactarea unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și produselor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza problema.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea cantității de investiții de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă deschiderea unei afaceri necesită investitii externe, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. Examinarea părților rămase în care sunt afișate calculele, cercetare de marketing, justificare financiară, o va încredința specialiștilor săi. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă descriere generală intreprinderi si industrii:

Indicatori financiari.
Compoziția personalului.
Direcția de activitate.
Structura întreprinderii.
Lista și descrierea serviciilor/produselor.
Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de marketing

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, formare imagine pozitivă, distributie de servicii/produse. Plan de marketing include o listă de cheltuieli de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor și să indice cerințele stabilite pentru echipamente și personal. ÎN planul de productie furnizorii și antreprenorii ar trebui, de asemenea, descriși.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează bilanțul, se indică costurile variabile și directe, se realizează și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Ce ar trebui să fie în acest document minunat? Puteți găsi cerințe destul de clare și chiar programe care generează automat modele de plan de afaceri.Încă sunt de părere că acesta este un document mai mult sau mai puțin gratuit. Singura cerință este prezența TOATE punctele cheie ale afacerii.
Mai des planul de afaceri cuprinde următoarele capitole:

1. Preambul (sau introducere)– informaţii scurte despre proiect, ce este, cine este organizatorul, antreprenorul, care este scopul principal al proiectului, misiunea. Tot in aceasta sectiune puteti da plan scurt document cu scurte comentarii la fiecare.
Uneori sunt date caracteristici ale participanților la proiect, ale managerului și ale fondatorilor.
2. Prezentare generală a pieței. O parte importantă a planului de afaceri, unde se face o analiză a situației actuale a pieței. Sunt descriși principalii jucători și influența lor. Este imperativ să luați în considerare dinamica pieței în ultimii 3-5 ani, precum și să construiți o prognoză pentru viitorul apropiat. Afectează piețele din apropiere.
3. Concurenți. Dacă credeți că nu aveți concurenți, atunci nu vă cunoașteți piața. Această parte este obligatorie și nu există nicio modalitate de a o ocoli. Concurenții pot fi fie direcți (oferă produse și servicii similare) fie indirecti (oferă ceva diferit, dar poate înlocui produsul dvs.). Personal, întâlnesc adesea potențiali antreprenori care sunt siguri că nu au concurenți, pentru că „au verde, iar noi avem galben, acestea sunt produse complet diferite”. Exagerez, desigur, dar ai înțeles ideea.
În general, cred că voi trata subiectul concurenților separat.
Deci, în planul de afaceri este necesar să se contureze cercul concurenților, să se descrie liderii, dacă există, și distribuția pieței pe segmente. Acest punct ar trebui să fie o continuare logică a revizuirii pieței.
4. Furnizori și parteneri. Dacă ai o operațiune de producție, este evident că ai nevoie de materii prime. Mulți oameni uită și nu țin cont de furnizorii lor și de alți parteneri, dar un eșec în munca lor vă poate afecta foarte mult. De aceea este necesar să se studieze în detaliu furnizorii principali și de rezervă și să se caracterizeze strategia de relație. Trebuie înțeles că costul produselor tale (și, prin urmare, prețul final) depinde foarte mult de costul materiilor prime. Și adesea există o alegere - alegeți un loc mai ieftin, dar există anumite riscuri sau lucrați cu un partener de încredere, dovedit, plătind în exces pentru stabilitate. Acest capitol trebuie să ofere în mod necesar o justificare pentru alegerea unuia sau altuia partener, precum și alternativele acestuia.
5. Bunuri și servicii. Această secțiune descrie în detaliu produsele sau serviciile pe care le produceți. Nu doar o listă, ci o descriere completă, cu caracteristici tehnice, dimensiuni, dificultăți etc. Se face o comparație cu analogi (se intersectează cu secțiunea Concurenți Produsul trebuie descris atât de bine și în detaliu, încât orice persoană care nu înțelege domeniul dvs. va înțelege după ce va citi exact ce veți vinde).
Un alt punct este prețul bunurilor tale, precum și justificarea acestuia. Uneori, această subsecțiune este plasată într-un paragraf separat al planului, dar poate fi lăsată în acest capitol.
6. Personalul. O parte integrantă a oricărei companii sunt oamenii care lucrează în ea. Dacă compania este mică (până la 20 de persoane), atunci puteți descrie fiecare persoană, ceea ce face, caracteristicile, experiența și remunerația acesteia. Dacă aceasta întreprindere mare, atunci doar angajații cheie (director, adjuncți, șefi de departamente) sunt descriși în detaliu, iar restul sunt grupați în funcție de unele criterii, de exemplu, pe post (ingineri, constructori) sau pe departament (contabilitate, departament producție). Cererea este prezentată în formular masa de personal, unde există deja o listă completă a tuturor angajaților, programul lor de lucru, precum și salariile.
Dacă o companie este în curs de dezvoltare sau tocmai se deschide și are nevoie să angajeze oameni, ar trebui să indicați unde exact vor fi selectați oamenii și ce cerințe le vor fi impuse.
7. Procesul de producție. Această secțiune ar trebui să descrie procesul de creare a produsului dvs.: ce dificultăți pot apărea, cum este ciclul de producție. Cât durează pentru a face modificări, dacă este necesar? Ce tipuri de materii prime se folosesc, alternative posibile. În general, totul important în procesul de producție ar trebui descris aici. Nu există nimic universal, pentru că... în fiecare caz este diferit. Dacă se folosește vreun know-how, acestea trebuie indicate și aici, numere de certificate, brevete etc.
8. Consumatorii. Cine îți cumpără produsele? Cine o consuma? La ce sentimente interioare ar trebui să apelăm? Este necesar să se facă distincția între consumatori și cumpărători (de exemplu, părinții cumpără jucării și copiii se joacă, avioanele sunt cumpărate de companiile aeriene, iar pasagerii zboară). Este extrem de important să construiești un portret al consumatorului mediu prin segmentarea pieței. Dacă acesta este B2B, atunci segmentați în mod similar piața după companii de consum. Vă rugăm să rețineți că sunt foarte puține produse pe care le consumă TOTI! Chiar și pâinea și medicamentele pot fi segmentate (deși în mod clasic acestea sunt bunuri pentru toată lumea fără excepție. Acum puteți adăuga comunicatii mobile orașe).
Drept urmare, nu obținem doar un portret potențial cumpărător, dar și ponderea lor în numărul total de persoane. Astfel, evaluăm întreaga piață și, de asemenea, ne calculăm cota pentru care revendicăm. De aici este ușor de determinat venitul așteptat...
9. Aspecte juridice. Multe tipuri de activități necesită un studiu atent și detaliat: certificate necesare, autorizații, accize. În ce jurisdicție se încadrează tipul de activitate, ce dificultăți pot exista etc. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu toate dificultățile și soluțiile acestora. Legi si altele reglementări care sunt necesare pentru buna funcționare a companiei.
10. Marketing și publicitate. La început am vrut să scriu că acesta este unul dintre cele mai importante capitole, dar m-am gândit că ar fi părtinitor, pentru că... alte secțiuni sunt la fel de importante (consumatori, concurenți, finanțe). Dar totuși, dacă în unele tipuri de activități secțiunile Juridic și Productie pot fi omise, marketingul ar trebui să fie peste tot. Ar trebui conturată o strategie de marketing pentru unul, trei și cinci ani. Ce obiective sunt stabilite, ce modalități ar trebui atinse.
Nu trebuie să uităm de publicitate. Ce, unde, cum să facem publicitate (cunoscându-ne publicul țintă, acest lucru nu este greu de făcut). Uneori, publicitatea este inclusă într-un paragraf separat al planului de afaceri, mai ales dacă firma este mare și are bugete solide și o elaborare detaliată. Dacă intenționați să cooperați cu agentie de publicitate– din nou, descrieți de ce cu el, ce va oferi, ce criterii de selecție sunt, există alternative.
Totul se face cu siguranță cu previziuni de eficiență, volume de vânzări, cote de piață și, bineînțeles, costuri pentru aceste activități.
11. Planul organizatoric. Dacă compania este destul de mare, atunci gestionarea ei nu este deloc ușoară. De aceea se evidențiază un plan organizațional, în care toate relațiile sunt afișate schematic și descriptiv: între departamente, între divizii/sucursale, între angajați cheie individuali. Sunt subliniate punctele de control, domeniile de responsabilitate etc. Nu ar trebui să existe „pete albe”, adică. un proces sau o problemă pentru care nimeni nu este responsabil (sau, dimpotrivă, mai multe persoane cu autoritate egală sunt responsabile).
12. Finanțe. Partea cea mai dificilă și cea mai iubită de investitori. Această secțiune reunește toate veniturile și cheltuielile, precum și însumează rezultatul financiar. Adesea, în loc de o secțiune financiară, se fac articole separate: Cheltuieli, Venituri, Rezultat financiar. Uneori acest lucru este justificat. Dar asta nu schimbă esența. În general, toate datele sunt deja acolo: luăm venituri din marketing și descrieri ale consumatorilor, precum și prețul produsului; cheltuieli - însumăm costurile de producție din procesul de producție, materii prime, costuri de publicitate, salarii... Cu alte cuvinte, acesta este doar un total. DAR. Investitorii (sau băncile, de exemplu atunci când primesc un împrumut), se uită NUMAI la această secțiune. Prin urmare, ar trebui să se elaboreze cât mai mult posibil, iar după citirea lui, ar trebui să fie clar ce face compania, cifra de afaceri, venitul și profitul acesteia.
Ce trebuie să fie acolo? Investițiile necesare pe lună, pragul de rentabilitate, rentabilitatea investiției (ROI), precum și rentabilitatea completă a tuturor fondurilor investite.
Dacă acesta este un fel de proiect de investitii, atunci, desigur, trebuie să comparați alternative, opțiuni de investiții în acțiuni/obligațiuni. Dar, în general, proiectele financiare și de investiții au o abordare ușor diferită.
13. Riscuri posibile. Pur și simplu nu există operațiuni/întreprinderi fără riscuri, iar ceea ce trebuie să ne străduim este reducerea la minimum a acestora. În ultimul capitol, se face de obicei o analiză SWOT a companiei, poți și PEST, sau fără titlu, poți descrie pur și simplu ce se poate întâmpla și cum să faci față. Vă puteți asigura împotriva unor riscuri, vă puteți evita pe altele și puteți reduce pe cât posibil efectul negativ de la alții. Dar pentru aceasta, desigur, aceste riscuri ar trebui studiate și clasificate. În general, mulți oameni cred că acesta este un punct pur simbolic, dar nu este așa. Un lucru mic îți poate submina întreaga afacere (de exemplu, o modificare a legilor fiscale, intrarea unui nou concurent, interzicerea produselor tale, o schimbare a politica de preturi furnizor și multe altele). Trebuie să fii pregătit pentru astfel de schimbări și să ai mișcări de rezervă.
Aplicații. Anexele conțin tabele, grafice, specificatii tehnice- tot ceea ce nu este inclus în planul de afaceri principal, dar este necesar pentru studiul detaliat (de exemplu, în secțiunea de finanțare pot exista doar cifre finale, iar tabelele complete pentru 2-3 spread-uri sunt incluse în anexă).
Aceasta este aproximativ structura oricărui plan de afaceri normal. Este posibil ca unele secțiuni să nu existe în anumite condiții, sau invers, unele vor fi adăugate. Esența planului în sine este că trebuie să lucrați în conformitate cu acesta, iar o persoană care nu este familiarizată cu industria dvs., de exemplu un potențial investitor, citind acest document, a avut o înțelegere mai mult sau mai puțin completă a modelului dvs. de afaceri.
De asemenea, aș dori să remarc că planul de afaceri conține o mulțime de informații comerciale și, prin urmare, este un document secret la care foarte puține persoane au acces. Tipărit de obicei în două sau trei exemplare, fiecare dintre ele semnate. Unele sunt păstrate la director general, alții sunt muncitori. Uneori, se face unul separat pentru fondator.
Atât am vrut să scriu despre structura unui plan de afaceri.