Pentru a interesa un investitor sau un manager de proiect, este necesar să se elaboreze un rezumat de înaltă calitate al unui plan de afaceri. Puteți să-l finalizați în doar o oră pentru a face acest lucru, trebuie doar să înțelegeți structura documentului.

[Ascunde]

Ce este un CV

Un rezumat este un document care conține informații de bază despre un proiect. De obicei, rezumatul executiv este plasat pe a doua pagină a planului de afaceri, după pagina de titlu.

Scopul documentului este de a atrage atenția și de a trezi interesul în rândul părților interesate sau al participanților externi la proiect.

Potrivit cercetării revistei Kontur, 80% dintre investitori încep să studieze un plan de afaceri cu un CV. Aproximativ 60% din toate proiectele sunt respinse din cauza unui document introductiv scris prost. A doua cea mai populară secțiune la care investitorilor le place să se uite este rezumatul financiar, care se reflectă și în CV.

Scopul unui rezumat este de a dezvălui ideea principală și de a reflecta toate aspectele proiectului.

Potrivit unui studiu realizat de BCG Group, 93% dintre proiecte nu reușesc să dezvăluie toate informațiile prezentate în planul de afaceri în CV-ul lor.

Principala regulă pentru scrierea unui document introductiv:

• concizia informațiilor;
• justificarea ideii folosind calcule financiare;
• Faptele date despre analiza pieței trebuie susținute de surse autorizate.

Structura documentului

Componentele documentului:

• descrierea proiectului;
• denumirea și locația proiectului;
• scopurile și obiectivele de afaceri;
• informatii despre stadiul curent ciclu de viață proiect;
• informații privind investițiile necesare și investițiile curente;
• părțile interesate ale proiectului și participanții externi;
• de bază indicatori financiari.

Puteți afla mai multe despre structură din acest videoclip.

Parte introductivă

Partea introductivă a CV-ului include:

Prezentare generală a secțiunilor cheie

Secțiunile principale înseamnă:

• esența ideii;
• o scurtă descriere a pieței;
• avantaje competitive;
• justificarea economică (rentabilitatea și principalele costuri);
• sursele de finantare.

Esența ideii

În secțiunea idei, trebuie să indicați scopul proiectului.

Scopul ar trebui să fie (conform SMART):

1. Specific. O declarație clară a obiectivelor proiectului. Nu mai mult de o propoziție.
2. Măsurabil. Rezultate așteptate.
3. Realizabil. Realismul ideii în ceea ce privește posibilitățile financiare și alte posibilități.
4. Semnificativ. O expresie a beneficiului companiei (în termeni monetari sau altă unitate).
5. Limitat în timp. Stabilirea termenului final de închidere a proiectului.

Investitorii ar trebui să audă una dintre ideile prezentate:

• extinderea afacerii (diversificarea sau dezvoltarea unui nou punct de desfacere);
• deschiderea de la zero a unei noi intreprinderi (intrare initiala pe piata).

Materialul video de la Business Analyst Pavel Asabin va ajuta la dezvoltarea conceptului proiectului:

Descrierea pieței

Acest paragraf se referă la descrierea întreprinderii.

Componentele care trebuie incluse în descrierea companiei:

• misiunea organizației;
• durata activității companiei pe piață în ani (dacă există);
• funcționarea companiei pe piață (servicii, producție, vânzări etc.);
• nevoile pietei tinta (este necesara formarea clientelei principale);
• informații despre alte surse de finanțare;
• factori cheie pentru succesul organizației;
• structura organizatorica si descriere generală cultura corporativă;
• perspective de afaceri;
• disponibilitatea documentelor constitutive, precum și a permiselor și licențelor (dacă este necesar).

Avantajele companiei

În acest moment, este necesar să descriem toate avantajele competitive care disting întreprinderile de alți jucători de pe piață.

Criterii pentru avantajul competitiv:

• utilizarea noilor tehnologii (introduceți numele echipamentului și descrieți scopul);
• prețurile curente sau așteptate pentru servicii;
• faima companiei sau mărcii;
• unicitatea produsului sau serviciului;
• prezența unor obiective strategice pe termen lung;
• cota actuală de piață a firmei;
• investiții în cercetare și dezvoltare;
• disponibilitatea lucrătorilor profesioniști.

De regulă, investitorii acordă atenție experienței antreprenorului în industrie.

Rentabilitatea proiectului

Indicatori de afișat eficienta economica proiect:

Dacă valoarea IRR este mai mare decât WACC, atunci proiectul are posibilitatea de a primi investiții.

Calcule financiare

• cheltuieli de personal și contribuții sociale;
• cheltuieli pentru achiziționarea și întreținerea echipamentelor;
• fonduri pentru prevenirea riscurilor;
• costurile de achiziție a materiilor prime;
• contabilizarea costurilor de depozit;
• costuri de marketing;
• si altele.

Cu cât se trimit mai mulți indicatori, cu atât sunt mai mari șansele de a primi fonduri suplimentare.

Investiții și finanțare

Componentele care trebuie specificate în acest paragraf:

• cantitate numerar primite de la coinvestitori;
• a achiziționat utilaje sau echipamente de la părțile interesate;
• valoarea investiției inițiale;
• costul investițiilor viitoare;
• fonduri de investiții pentru a acoperi operațiunile neprogramate.

Cel puțin 20% din toate investițiile trebuie să aparțină proprietarului afacerii.

Partea finală

Ultimul paragraf al rezumatului planului de afaceri conține rezultatele așteptate. Puteți adăuga indicatori actuali ai întreprinderii, dacă sunt disponibili.

Cerințe pentru partea finală a formularului de CV:

• disponibilitatea concluziilor fundamentate;
• dezvoltarea viitoare a întreprinderii;
• furnizarea de contracte de furnizare și alte documente constitutive;
• disponibilitatea unui program de lucru (diagrama Gantt sau grafic de rețea).

Videoclipul explică în detaliu cum să creați un plan de afaceri. Filmat de canalul School of Business.

Reguli pentru redactarea unui CV

Dacă este necesară prezentarea unui plan de afaceri investitorilor străini, se recomandă ca acesta să fie tradus în limba engleză.

Cerințe de bază pentru scrierea unui CV:

• numărul de pagini nu trebuie să depășească 5-6;
• text clar, lizibil (dimensiunea fontului 14, indentat 1,5);
• nu mai mult de 4 rânduri pe paragraf;
• capacitatea de a explica ceea ce este scris în text;
• verificarea calculelor;
• acordați o atenție deosebită părții financiare și justificării conceptului de proiect;
• programarea proiectelor;
• analiza potentialilor investitori;
• utilizați șabloane gata făcute pe Internet;
• scrieți un rezumat la sfârșitul întregului plan de afaceri.

Exemplu de rezumat al unui plan de afaceri pentru industria serviciilor

Angajații companiei:

• director general - Ivanov Ivan Ivanovici;
• contabil șef - ХХХХХХХХХХ;
• responsabil cu departamentul IT - XXXXXXX.

Cifra de afaceri pe piață a crescut cu 2,5% față de anul trecut. Compania se află în prezent într-o fază de creștere deoarece numărul clienților a crescut cu 15%.

Avantajele proiectului Shoes Express:

• disponibilitatea depozitelor modernizate;
• experiența meșterilor care creează pantofi;
• cunoașterea cererii;
• specialisti IT profesionisti.

Obiectivele proiectului:

• concluzie marca proprieîn comerțul online;
• deschiderea unui magazin separat de încălțăminte;
• căutarea spațiilor potrivite;
• dezvoltarea propriei noastre linii de pantofi;
• intrarea pe piețele externe;
• integrarea noilor sistem informatic, automatizarea proceselor de afaceri.

Investiții necesare:

• închiriere spații - ruble NNN;
• salariul personalului - ruble NNN;
• costuri pentru producția de linii de încălțăminte - ruble NNN;
• costuri pentru software- NNN ruble;
• costuri de marketing - ruble NNN;
• suma totală a fondurilor de investiții este de ruble NNN.

Proiectul este planificat să fie finanțat din 50% din fondurile proprietarului și 50% fonduri împrumutate. AAA este considerat creditor.

• capital propriu - XXX ruble;
• capital împrumutat - ruble YYY.

Tipul de proiect prezentat nu necesită documente de autorizare pentru desfășurarea activităților.

Un rezumat al planului de afaceri este esența și rezumatul secțiunilor sale principale. Un CV este primul lucru pe care îl vede un potențial investitor. Cel mai adesea acesta din urmă. Dacă vrei ca el să fie interesat de planul tău de afaceri, atunci acordă o atenție sporită CV-ului tău.

Rezumatul proiectului face o prezentare a ceea ce ați scris în planul de afaceri. Investitorii au nevoie de ea mai mult pentru a nu-ți citi întregul plan, ci pentru a vedea în aceste 2-3 pagini ideea afacerii tale și rațiunea ei.

Fără a exprima clar punctele și punctele cheie ale planului tău de afaceri în rezumatul executiv, care sunt susținute de cifre și argumente convingătoare, investitorii nu își vor pierde timpul cu tine.

Pentru ca un investitor, care are deja multe griji fără tine, să nu doar deruleze, ci să se uite cu atenție la proiectul tău de investiții pentru care ai venit să ceri bani, rezumatul acestui proiect ar trebui să fie foarte convingător și interesant. . Ar trebui să arate investitorului că, investind în tine, poate câștiga bani din asta.

Reguli pentru redactarea unui rezumat al unui plan de afaceri proiect de investitii Ideea nu este de a plictisi cititorul cu discuții lungi, ci de a exprima pe scurt, clar și concis principalele puncte cheie ale planului de afaceri.

Dimensiunea CV-ului nu trebuie să depășească câteva pagini. Informațiile ar trebui împărțite în paragrafe corespunzătoare secțiunilor proiectului. Ar trebui să fie structurat, nu text continuu. Fontul și dimensiunea acestuia sunt aceleași ca întregul plan de afaceri. Aceleași cerințe pot fi aplicate întregului document.

Un rezumat al proiectului dvs. ar trebui să includă principalele puncte cheie care vor oferi investitorului o înțelegere despre ce fel de proiect este și dacă merită să investească în el.

Indicați numele proiectului dumneavoastră, cine este inițiatorul, precum și informații despre locația proiectului și forma organizatorică și juridică aleasă pentru implementarea acestuia.

În continuare, trebuie să dezvăluiți esența proiectului. Stabiliți obiectivele și modalitățile de a le atinge. De exemplu, scopul proiectului este de a vinde o mie de tone de îngrășăminte organice pe an. Acest lucru se realizează prin organizarea producției acestor îngrășăminte și stabilirea de aprovizionare cu ridicata către partenerii de la Moscova. Nu uitați să includeți scrisori de intenție cu acești parteneri.

Se oferă o plăcuță cu principalele etape ale proiectului și termenele limită pentru implementarea acestora. Acesta este programul proiectului.

Acum să trecem la finanțare.

Poate fi legat de plan calendaristicși arătați de câtă finanțare aveți nevoie în fiecare etapă. Care este raportul dintre fondurile împrumutate și resursele tale interne.

Dacă împrumuturile sunt propuse în diferite etape de implementare, atunci este necesar să se indice volumul, rata dobânzii și programul de rambursare a acestora.

Cel mai important lucru care va interesa investitorul și ceea ce determină eficiența economică și atractivitatea proiectului sunt indicatorii perioadei de rambursare, rata internă de rentabilitate, termenii de rambursare a fondurilor împrumutate și valoarea actuală netă a proiectului. .

Ce riscuri s-ar putea confrunta proiectul dumneavoastră în faza de implementare? Le știți și le puteți evalua calitativ și cantitativ?

Iată o listă de bază, dar departe de a fi completă, a ceea ce ar trebui să includă un rezumat al planului de afaceri dacă intenționați să îl utilizați pentru a obține un împrumut sau a atrage investitori.

Daca planul tau de afaceri este creat pentru munca interna, atunci CV-ul nu are o asemenea importanta, dar este scris oricum astfel incat sa ai idee generală unde mergi și ce vrei să obții.

Odată cu trecerea economiei ruse la relaţiile de piaţă Cetăţenii au acum posibilitatea nu doar să lucreze pe bază de angajare, cum era cazul anterior, ci şi să creeze locuri de muncă suplimentare, să organizeze activităţi independente şi să umple pieţele interne şi externe cu bunuri şi servicii.

Dacă economia sovietică s-a bazat pe planificarea și conducerea centralizată a întreprinderilor, în principal forma de stat proprietate, apoi în spaţiul post-sovietic principalele forme organizatorice şi juridice activitate economicăîntreprinderi siderurgice ale întreprinderilor mici și mijlocii, societăţi pe acţiuni etc.

Planificarea afacerilor a devenit fundamentul de bază care determină aspectele organizatorice, de producție, financiare și comerciale ale activităților entităților de afaceri.

Plan de afaceri: scop, structură, secțiuni principale

Mulți antreprenori începători se întreabă: cine are nevoie și de ce? Fără o educație economică de specialitate și, probabil, deci, fără a acorda importanța cuvenită acestui document, majoritatea antreprenorilor începători își condamnă inițial afacerea la eșec.

De fapt, nici o singură întreprindere nu este capabilă să asigure o activitate eficientă, profitabilă dacă nu pregătește o strategie de dezvoltare rațională, analiză piata competitivași calcule rezonabile ale nivelului de autoeficiență ținând cont de diverși factori.

Un plan de afaceri detaliat, bine scris este necesar nu numai pentru management și manageri diviziuni structurale pentru planificarea și implementarea activităților sale financiare și economice.

Acest document necesar Pentru:

• luarea în considerare a unei cereri de împrumut la depunerea documentelor către;
• depunerea unui pachet de documente pentru a asigura finanțare suplimentară pentru activități;
• solicitarea unui grant pentru dezvoltarea afacerii;
• reînnoirea mijloacelor fixe ale întreprinderii prin și;
• formarea si dezvoltarea parteneriatelor cu furnizorii de materii prime si consumatorii de produse finite.

Un plan de afaceri este un document care se întocmește personal pentru fiecare întreprindere și nu există reglementări stricte pentru redactarea acestuia. Cu toate acestea, experții respectă câteva reguli generale.

Da, plan de afaceri conţine secţiuni principale:

• Prima pagină;
• Relua;
• Informații de bază despre afacere (pe scurt);
• Descrierea produselor (bunurilor sau serviciilor);
• Analiza cererii de produse;
• Scurtă descriere a întreprinderilor concurente;
• Direcții principale ale strategiei de marketing;
• Plan de producție a produsului (sau cifra de afaceri - pentru întreprinderile comerciale);
• Planul de lucru organizațional;
• Evaluarea riscurilor și descrierea programelor de asigurare;
• Aplicații.

Un CV este o parte importantă a unui plan de afaceri.

Ca parte a unui plan de afaceri, un CV este prezentat de obicei pe a doua pagină, după pagina de titlu. După primirea documentului, fiecare parte interesată (expert credit, investitor, reprezentant al subvenționării structura guvernamentală etc.) ar trebui să se familiarizeze rapid cu principalele prevederi ale planului de afaceri și să tragă o concluzie: merită să studiezi documentul în continuare.

Cu alte cuvinte, rezumatul ar trebui să fie atât de succint, semnificativ și concis încât în ​​câteva minute să poată convinge un specialist de eficacitatea proiectului descris în el.

Cu toate acestea, ar trebui să începeți să scrieți textul CV-ului după ce toate prevederile și calculele planului de afaceri sunt gata. Doar cu această abordare este posibilă identificarea și identificarea pozițiilor cheie ale proiectului.

Care evidențiază ar trebui să se reflecte în CV:

• in ce scop este organizat? acest tip afaceri;
• cum va fi atins obiectivul specificat;
• descrierea pieței de vânzare;
• previziuni pentru indeplinirea planului de vanzari si obtinerea rezultatelor financiare;
• care sunt avantajele proiectului față de concurenți;
• nevoi de finanțare (fonduri proprii și împrumutate);
• calendarul de primire și cheltuire a fondurilor;
• caracteristicile riscurilor probabile și un plan de compensare a acestora;
• concluzii generale despre proiect.

Ideea proiectului trebuie prezentată clar și convingător, astfel încât într-o singură propoziție să puteți înțelege ce propune autorul. În total, CV-ul necesită 1 – 2 pagini de text tipărit.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod face asta folosind servicii online, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnătură electronicăși este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Numele proiectului

Ar trebui exprimat în câteva cuvinte esența principală a proiectului. Primul cuvânt ar trebui să indice tipul de produs oferit, ce este acesta: un produs sau un serviciu? Când vine vorba de producția de mărfuri, numele arată de obicei astfel: „producția de blocuri de beton”, „producția de aditivi alimentari”, „creșterea culturilor de cereale”, etc. Dacă se plănuiește vânzarea de servicii, atunci numele, în consecință, arată diferit: „Servicii de coafură”, „Servicii agentie de recrutare”, „Servicii de tutore de matematică”, etc.

Dacă geografia proiectului acoperă nu o singură localitate, ci mai multe, atunci acest lucru se poate reflecta și în titlul: „Producție și vânzări produse din carneîn regiunea Nijni Novgorod”, etc.

Descrierea proiectului

Mai întâi, descrieți pe scurt procesul: caracteristici, timp și costuri cu forța de muncă, nivel, metode de management, nevoi de personal.

În acest moment, accentul principal este pus pe publicul țintă, nevoile regiunii în produsul (serviciul) propus, prezența concurenților, avantajele proiectului propus, esența tehnologică și nivelul de eficiență al activităților financiare și economice. Dacă în proiect există un know-how sau o propunere de inovație, acest lucru trebuie indicat mai întâi.

Goluri

Scopul proiectelor comerciale este de a umple piața locală (regională, federală) cu bunuri sau servicii (în funcție de tipul de activitate) și de a obține profit.

Societățile pe acțiuni închise își pot defini obiectivele mai detaliat: dezvoltarea companiei și vânzarea valorilor mobiliare în cadrul societății pe acțiuni închise. Dacă compania intenționează să se angajeze activități caritabile, angajarea persoanelor cu dizabilități, acest punct poate fi evidențiat și la alegerea scopului proiectului.

Coordonarea cu programele guvernamentale

Programele promițătoare de dezvoltare socio-economică și programele de sprijinire a întreprinderilor mici și mijlocii sunt publicate periodic pe site-urile oficiale la nivel federal. Daca proiectul declarat este in ton cu directia program de stat, atunci un astfel de proiect va fi cu siguranță o prioritate.

De exemplu, statul intenționează să construiască un spital specializat într-o anumită regiune în acest (următorul) an. Evident ca pacientii vor veni din toata tara pentru a fi examinati la acest spital. În consecință, hotelurile vor fi solicitate în această regiune pentru sosirea pacienților și a persoanelor însoțitoare. În acest caz, este indicat să depuneți o cerere la Administrația locală pentru ca comisia de finanțare a planului de afaceri să considere acest proiect ca fiind prioritar, întrucât orașul are nevoie de un astfel de serviciu.

Investiții și finanțare

Când vine vorba de elaborarea unui plan de afaceri pentru a atrage investiții suplimentare sau fonduri împrumutate, trebuie reținut că cel puțin 20% din costul total al proiectului trebuie să fie deținut de către depunerea planului de afaceri.

Acest lucru nu este neapărat bani; pot fi reprezentați ca proprietate existentă vehicule, utilaje speciale, utilaje, precum și imobile comerciale.

Sumele de finanțare suplimentară solicitate ar trebui să fie indicate clar în suma totală și, de asemenea, diferențiate în funcție de calendar și sumele corespunzătoare de finanțare. De exemplu, dacă planul de afaceri prevede însămânțarea grâului, recoltarea și vânzarea cerealelor finite, atunci este evident că o parte din bani va fi necesar pentru achiziționarea de semințe (primăvară), achiziționarea de echipamente de recoltare (toamna), construirea unui grânar (vara) , etc. p. Cu alte cuvinte, investitorul trebuie să știe în ce perioadă de timp, câți bani este necesar pentru a asigura o funcționare neîntreruptă, eficientă.

Disponibilitatea licențelor și a permiselor

Din nou structura creată, firește, nu o poate avea, întrucât are de gând doar să se înregistreze (dacă vorbim de organizarea activităților independente prin Centrele de Angajare). Dacă întreprinderea care a elaborat planul de afaceri este deja înregistrată oficial, atunci ar trebui să obțină o licență pentru activități licențiate.

În caz contrar, nu puteți conta pe analiza cu succes a proiectului în ceea ce privește atragerea de investiții suplimentare. Concluzie: daca firma are licenta sau alte autorizatii ordinea stabilită, acest lucru ar trebui să se reflecte cu siguranță în rezumatul planului de afaceri.

Indicatori economici gata pregătiți

Printre principalii indicatori financiari si economici, care trebuie mai întâi calculat și justificat în planul de afaceri, apoi inclus ca linie principală în CV, ar trebui desemnat:

Este de remarcat faptul că în planul de afaceri este necesar să se ia în considerare trei opțiuni pentru dezvoltarea afacerii: pesimist, cel mai probabil (optim) și optimist. Deci, rezumatul ar trebui să indice indicatorii așteptați în cea mai probabilă desfășurare a evenimentelor.

Caracteristicile CV-urilor proiectelor industriale

Luând în considerare specificul sectoarelor individuale ale economiei naționale, planurile de afaceri sunt scrise în moduri diferite. În consecință, rezumatele unor astfel de proiecte diferă semnificativ. Următoarele subliniază principalele puncte ale scrierii unui CV pe industrie.

Zona de servicii

În acest caz, locația obiectului este foarte importantă. Dacă se află în Zonă rezidenţială orașe, ar trebui să indicați numărul potențiali cliențiși perioada activității lor (de exemplu, pentru - aceasta este primăvara și toamna, pentru - înainte de sărbători etc.). Dacă hotelul este situat în afara orașului, lângă autostradă, trebuie să cunoașteți volumul de trafic și numărul așteptat de vizitatori. Pentru unele tipuri de activități (,), înregistrarea companiei la autoritățile locale din Rospotrebnadzor și respectarea termenilor Acordului încheiat este obligatorie.

Alimentatie publica

La înregistrarea unei afaceri catering este necesar un acord cu Administrația, Rospotrebnadzor și, neapărat, cu rezidenții locali dacă intenționați să închiriați (cumpărați) spații la parterul unei clădiri cu mai multe etaje.

Serviciile de catering sunt un tip de activitate licentiat, iar specialistii care lucreaza in aceasta industrie trebuie sa aiba documente corespunzatoare pentru pregatirea de specialitate. Dacă CV-ul indică faptul că „virtuoșii gătitului” vor fi implicați în personal, desigur, acest lucru va avea un impact pozitiv asupra rezultatelor analizei proiectului. Este la fel de important să indicați unde vor fi achiziționate produsele pentru prepararea alimentelor. Dacă furnizorii au o reputație pozitivă pe termen lung, certificate de calitate a produselor, premii și alte stimulente, acest lucru ar trebui să se reflecte în CV.

Sectorul manufacturier

În sectorul de producție cea mai mare valoare au tehnologie. Factorul decisiv depinde de nivelul echipamentului tehnic și de focalizarea strategiei de management pe implementarea celor mai noi soluții tehnologice.

Dacă planul de afaceri se concentrează pe - proiectul poate înlocui concurenții „învechiți” și își poate extinde sfera de influență nu numai intern, ci și extern. piata externa. Prin urmare, dacă proiectul intenționează să introducă noi tehnologii, acest lucru ar trebui să fie indicat în CV cu o linie roșie.

Următorul aspect este experienţa managerului şi personal profesionist. Dacă compania angajează profesioniști cu experiență în industrii similare, aceasta va fi o prioritate.

Întrucât scopul oricărei dezvoltări științifice este lor aplicare practică, atunci este recomandabil să se organizeze interacțiunea între institutele științifice din industrie și întreprindere producătoareîn ceea ce priveşte stăpânirea noilor tehnologii. Dacă rezumatul planului de afaceri indică un acord existent cu o instituție științifică, acest lucru este garantat pentru a atrage atenția oricărui investitor și creditor.

Comerț

„Clientul are întotdeauna dreptate” este un slogan incontestabil în industria serviciilor. Prin urmare, în această industrie, sunt importante calitatea mărfurilor (materii prime, produse finite, etichetare, ambalaje) și calitatea serviciilor (cultura serviciului, eficiență, forme progresive de vânzare, studierea cererii consumatorilor, garanții).

Compania trebuie să aibă în personal un specialist în revendicarea mărfurilor care lucrează cu clienții în ceea ce privește protecția drepturilor consumatorilor. Activitățile instituțiilor medicale () și ale întreprinderilor de comerț cu amănuntul (vânzări produse alimentare) este supusă licenției. Pe lângă formele de bază ale serviciului (studiul cererii, vânzarea de bunuri, revendica munca) în CV-ul dvs., este logic să indicați oferta de servicii aferente (croitorie de haine pentru a se potrivi, livrarea la domiciliu a mărfurilor, vizita la coafor, precomandă și livrare de medicamente etc.).

Dacă intenționați să vindeți mărci celebre, produse cunoscute mărci- acest lucru ar trebui să se reflecte în CV (în mod ideal, atașați planului de afaceri un proiect de acord privind cooperarea în materie de aprovizionare).

Servicii de responsabilitate sporită

Dacă proiectul prevede implementarea de servicii cu responsabilitate sporită, atunci în acest caz este oportun să se asigure răspunderea profesională a contractantului. Ce înseamnă? În cazul în care persoane sau bunurile lor sunt rănite ca urmare a acțiunilor incorecte sau a lucrărilor unui proiectant de clădiri sau a unui șofer de autobuz de pasageri, aceștia vor fi despăgubiți pentru prejudiciul prevăzut de termenii programului special de asigurare.

Dacă vorbim despre un evaluator independent, atunci acțiunile sale neprofesionale (evaluarea incorectă a valorii șantier de construcție) poate duce la o afacere proastă. Potrivit legii, în acest caz va fi recunoscut ca vinovat evaluatorul independent, ale cărui acțiuni incorecte vor fi despăgubite de societatea de asigurări. Atunci când organizați o afacere, ar trebui să vă ghidați de interesele clienților, astfel încât asigurarea de răspundere civilă profesională în astfel de cazuri va fi o prioritate. Acest lucru ar trebui să se reflecte în CV-ul tău.

Pentru a spune convențional, aceasta este o barieră pe care trebuie să o depășiți pe calea dezvoltării unui dialog cu părțile interesate.

Cum să elaborezi corect un plan de afaceri competent este descris în următoarea lecție video:

Cea mai importantă parte a unui plan de afaceri este rezumatul executiv - rezumat conţinutul întregului document. Conține scopuri și obiective, indicatori planificați, valoarea costurilor de pornire și rambursarea așteptată a proiectului. Adesea, potențialii investitori citesc doar această parte a planului. Dacă nu face o impresie pozitivă, își pierd interesul pentru proiect și nu investesc în el. Vă spunem regulile după care se întocmește un rezumat al planului de afaceri și ce informații trebuie să fie reflectate în acesta.

Un plan de afaceri este întocmit după o anumită structură. Detaliile pot varia, dar conținutul planurilor este aproape întotdeauna același. De exemplu, luați cerințele Băncii Europene pentru Reconstrucție și Dezvoltare:

1. Prima pagină.
2. Relua.
3. Istoricul întreprinderii și descrierea activităților curente.
4. Situația financiară și împrumuturile.
5. Planul de investiții al proiectului.
6. Descrierea procesului de producție.
7. Evaluare financiară.
8. Evaluarea mediului.
9. Programele de obținere a împrumuturilor și rambursarea acestora.
10. Echipamente și lucrări care necesită împrumut.
11. Analiza SWOT.
12. Principalele riscuri și metode de depășire a acestora.

În acest articol vom analiza CV-ul în detaliu. Această secțiune este fundamentală deoarece rezumă întregul conținut al planului de afaceri. Cu el se cunosc pentru prima dată investitorii și creditorii. Dacă rezumatul îi interesează, ei vor citi întregul plan și, poate, vor participa la proiect. Dacă CV-ul este slab și nu pare promițător, investitorii vor refuza să mai cunoască proiectul.

Ce este un rezumat al planului de afaceri? Acesta este un rezumat al principalelor date ale planului de afaceri - obiective, valoarea investiției inițiale, randamentul așteptat și rezultate.

Marii creditori trebuie să proceseze în mod regulat un flux mare de oferte pentru a investi într-un proiect „promițător”. Un plan de afaceri poate ocupa câteva zeci de pagini, iar investitorii nu au posibilitatea fizică de a se familiariza cu fiecare dintre ele.

Adesea se limitează la citirea primei pagini cu rezumate generale ale obiectivelor și cifrelor. Prin urmare, întocmirea unui CV este o etapă atât de importantă - succesul proiectului cu investitorii depinde de conținutul acestuia.

Scrierea unui CV este una dintre cele mai importante etape ale dezvoltării unui plan de afaceri. Un rezumat este o „strângere” a întregului conținut al planului de afaceri. Se va prezenta pe scurt concluziile si indicatori cheie

fiecare secțiune.

• Ce informații include un rezumat al planului de afaceri:
• informații despre întreprinzător sau persoana juridică;
• date despre proiect, avantajele sale competitive, perspectivele;

date financiare - costuri, venituri așteptate și rambursare. Un antreprenor are dreptul de a ajusta conținutul unui CV, mai ales dacă întocmește un plan de afaceri în formă liberă, și nu conformșablon gata făcut

. Trebuie remarcat însă că documentul nu este artistic și nu trebuie abordat „creativ” pregătirea lui. CV-ul dumneavoastră nu ar trebui să includă o analiză detaliată a pieței, dar este acceptabil să indice indicatorii cheie și să descrie avantajele competitive. De exemplu,

„Există peste 20 de saloane de coafură în oraș... Piața este saturată, dar printre aceștia nu există un singur coafor de familie cu un preț fix pentru o tunsoare. Salonul de coafură „Style” oferă un cost unic al serviciilor - 200 de ruble, precum și servicii rapide în 20 de minute. Textul CV-ului trebuie să fie scurt și informativ.

Structura documentului

1. , prezentate după o anumită structură.
2. Denumirea proiectului, forma organizatorică și juridică a acestuia. De exemplu, „Salon de coafură modern „Stil” (IP Petrova Ksenia Viktorovna). Informații de bază și detalii persoană juridică și antreprenor. Trebuie să indicați tipul de proprietate (de obicei privat), TIN, capitalul autorizat
3. , numărul mediu de angajați (dacă întreprinderea funcționează deja), cifra de afaceri brută, proprietate, date de contact, informații despre manager.
4. Descrierea ideii. Informații concise despre proiect, avantajele sale competitive.
5. Ţintă. De ce este creat proiectul?
6. Descrierea proceselor de afaceri. Aici vă spun ce face sau va face compania, cum va fi structurată activitatea sa, principalele cicluri de producție și tehnologice. De asemenea, scurt.
7. Echipamente. Echipamentul necesar pentru funcționare cu succes. Dacă lista este mare - costul total.
8. Costuri de pornire necesare. De câți bani are nevoie proiectul pentru a începe?
9. Indicatori financiari cheie. Costul mărfurilor, marja comercială, venitul așteptat și profitul pentru lună, trimestru, an și perioade mai lungi.
10. Riscuri posibile. Ce poate împiedica implementarea proiectului și cum este planificat să depășească dificultățile.
11. Rambursarea așteptată a proiectului.

Dacă acest format vi se pare prea detaliat, îl puteți reduce sau adapta sectorului dvs. de afaceri, mai ales dacă vorbim de producție, comerț sau servicii complexe. Este posibil să refuzi să descrii calificările angajaților, dar numărul total al acestora merită totuși indicat.

Structura unui rezumat al planului de afaceri

Textul CV-ului trebuie să fie concis și informativ. Eliminați mijloacele artistice de exprimare, sinonimele și repetările. Conținutul ar trebui să funcționeze pentru a transmite rapid informații investitorului.

Apoi, mai întâi, dezvoltați o versiune standard de CV care nu este adaptată unui anumit investitor editați conținutul pentru un anumit „cititor”. De exemplu, banca va fi interesată de indicatorii financiari și ar trebui să se concentreze asupra acestora: să vorbească despre cost, marja comercială, veniturile așteptate și rambursare. Când aplicați pentru sprijinul statului indicați că creați noi locuri de muncă, veți plăti cutare sau oarecare sumă de impozite la buget sau veți rezolva o problemă socială, economică acută, problema de mediu. Un investitor privat poate fi mai interesat de avantajele competitive și de inovații proces tehnologic sau chiar probleme sociale pe care le va rezolva antreprenorul. Nu fi leneș să-ți personalizezi CV-ul pentru un anumit investitor.

Dacă printre potențialii participanți la proiect sunt așteptați străini, traduce planul de afaceri într-o limbă străină. Dacă nu știți, comandați o traducere de la profesioniști.

CV-ul, și cu atât mai mult planul de afaceri în sine, pot conține informații confidențiale. De exemplu, întreprindere de exploatare va indica venitul sau venitul brut. Nu este de dorit ca aceste date să fie disponibile gratuit. Arata spre pagina de titlu „Conține informații confidențiale» sau „Strict pentru uz intern V..."(în continuare poate fi numele organizației sau băncii).

Controlați volumul.Încercați să acoperiți informații pe 1-2 pagini de text tipărit.

Nu utilizați imagini sau grafice. Este mai bine să le mutați în textul planului sau al aplicației. Acestea vor ocupa prea mult spațiu pe CV-ul dvs. și, de asemenea, vor distrage atenția de la datele cheie.

Când se scrie un CV? Deși rezumatul executiv se află la începutul planului de afaceri, ei îl scriu ca cel mai recent, când lucrările la alte secțiuni au fost finalizate. Acest lucru este necesar pentru a reflecta rezultatele calculului și perioadele de rambursare.

Un CV este o „strângere” rezumatîntregul plan de afaceri

Exemplu de CV

„Proiect al salonului de coafură de familie „Forarfece Rapide”

IP Ivanova Maria Andreevna, INN..., adresa, telefon. Fiscalitate - sistem simplificat de impozitare „Venituri”.

Descrierea proiectului - un salon de coafură de familie cu servicii rapide (până la 20 de minute) și un cost fix al serviciilor (200 de ruble). Lucrați fără programare prealabilă. Piața serviciilor de coafură este aglomerată, însă niciuna dintre organizațiile concurente nu oferă clienților astfel de condiții.

Scopul este de a crea serviciu convenabil pentru vizitatori centru comercial, faceți profit din serviciile la cerere indiferent de sezon.

Amplasare - etaj al unui centru comercial, 20 mp (de inchiriere). O locație privilegiată atrage mai mulți vizitatori, la fel ca și lipsa unei întâlniri. Termenii și condițiile oferă un stimulent pentru a te tuns „aici și acum”.

Echipa - 5 coafor. Această cantitate asigură funcționarea neîntreruptă șapte zile pe săptămână de la 10:00 la 22:00 (coincide cu activitatea centrului comercial).

Clienții potențiali sunt vizitatorii centrului comercial, indiferent de sex și vârstă.

Investiție de pornire - 200 de mii de ruble:

• inchiriere spatiu (3 luni);
• achiziționarea de echipamente;
• realizarea de semne;
• inchiriere case de marcat online.

Venitul estimat pentru prima lună este de 120 de mii de ruble (20 de clienți zilnic). Profit - 40 de mii de ruble.

Rambursarea integrală a proiectului este de 6 luni.”

Concluzie

Rezumatul planului de afaceri trebuie să furnizeze date cheie: descrierea proiectului, obiective, cifre cheie, indicatori financiari și rambursarea așteptată. Se recomandă adaptarea CV-ului la un anumit cititor: bancă, centru de angajare, agentie guvernamentala sau un investitor privat. Exemplul de rezumat al planului de afaceri prezentat vă va ajuta să depășiți stupoarea în pregătirea propriului text: utilizați-l ca șablon.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Pasul 3: Cum să scrieți un rezumat al planului de afaceri

Pregătirea secțiunii Prezentare generală a planului de afaceri

Majoritatea specialiștilor în domeniul planificării afacerilor și reprezentanții instituțiilor financiare, ale căror decizii determină dacă proiectul tău va primi investiții, sunt de acord asupra unui lucru: relua-cea mai importantă parte a proiectului.

Adesea, dacă proiectul dumneavoastră va fi investit depinde de cât de interesați sunt potențialii investitori sau creditori de conceptul prezentat în rezumat.

Acesta este motivul pentru care mulți experți recomandă să scrieți partea introductivă în chiar la sfârşit, când ai toate calculele în mână și ai o idee clară despre cum anume plănuiești să-ți atingi obiectivele.

Deci, haideți să dezvoltăm un plan de afaceri conform recomandărilor compilate de Fondul Federal de Sprijin pentru Afaceri Mici.

Începe secțiunea de prezentare generală Cu numele proiectului.

De exemplu:

• Plan de afaceri magazin auto:
• Plan de afaceri pentru producția de cizme din pâslă;
• Plan de afaceri pentru un magazin online de produse pentru copii.

În pasul următor, completați spațiile libere din textul de mai jos:

Caracteristicile organizației care solicită fonduri:

• Nume: _______________________________________ ;

• Forma organizatorică și juridică: _________________________________ ;

• Forma de proprietate: ________________________________________________ ;

• Numar mediu de angajati. (Numărul mediu de angajați pe an se determină prin însumare număr mediu angajați pentru toate lunile anului de raportare și împărțind suma rezultată la 12): ____________________________

• Fond autorizat (capital autorizat ( capitalul autorizat) este suma fondurilor investite inițial de către proprietari pentru a asigura activitățile statutare ale organizației): _________________________________________ ;

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectualeîn industria divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

• Cifra de afaceri per anul trecut(cifra de afaceri brută - valoarea totală a întregului volum de produse produse de întreprindere pentru anul. Include produse finite, lucrări în curs, cifra de afaceri internă a întreprinderii, efectuarea muncii de natură de producție): ________________________________ ;

• Adresă poștală, număr de telefon _________________________ ;

• Detalii bancare (inclusiv rublă, valută străină, conturi de depozit): ________________________________________________ ;

• Numele, prenumele, patronimul, vârsta și calificările managerului de proiect: ________________________________________________ ;

• Vârsta este indicată în ani întregi: _________________________________________________ ;

• Informații despre studii și calificări indicând instituția care a eliberat diploma. Introduceți și cele trei posturi și locuri de muncă anterioare (inclusiv mandatul): ________________________________________________ ;

• Durata de lucru a managerului de proiect în societatea actuală: _________________________________________________ ;

Descrierea proiectului

Ideea de proiect:

Descrie idee de proiect, fără a uita să indicăm dacă vorbim despre extinderea unei afaceri existente sau despre lucrul la crearea unei noi întreprinderi.

De exemplu:

Scopul afaceriiPlanul este de a organiza construcția unei fabrici pentru producția de jucării moi.

Scopul proiectului:deschiderea fabricii de cofetărie „Malysh”: un lanț de magazine care comercializează produsele de cofetărie ale fabricii.

Descrierea intreprinderii

Scrie puțin despre compania ta și despre specificul acesteia. De asemenea, ar trebui să indicați misiunea și planurile dvs. de creștere și dezvoltare viitoare.

De exemplu:

În ultimii 2 ani, compania a lansat 4 noi linii de producție... etc.

Personalul de conducere

Luați în considerare în detaliu calificările personalului de conducere și specialiștilor cheie. Vă rugăm să rețineți experiența dvs. în implementarea de proiecte similare (dacă există), cunoștințele unice etc.

Idei gata pentru afacerea ta

Atașați informații despre studii și calificări indicând instituția care a eliberat diploma. Introduceți, de asemenea, cele trei posturi și locuri de muncă anterioare (inclusiv mandatul).

Dacă personalului de conducere are acțiuni la capitalul autorizat - bifați și această casetă.

Notă importantă:
Această structură a planului de afaceri este de natură consultativă și, prin urmare, dacă nu aveți experiență în unele probleme, limitați-vă la fraze generale sau săriți peste acest paragraf. Acest lucru se aplică în mod specific subparagrafelor, și nu secțiunilor principale ale planului de afaceri.

Prezentare generală a industriei

1. Deschideți secțiunea „Planuri de afaceri și ghiduri” de pe site-ul nostru web și căutați materiale legate de afacerea dvs.

(Pentru a fi sigur, utilizați bara de căutare pentru a exclude situația în care afacerea pe care o căutați în categoria noastră se află sub o altă literă. De exemplu: butic/magazin de îmbrăcăminte, școală de șoferi/cursuri de șoferi etc.)

2. Alegeți informații care:

a) indică tendințe pozitive în industrie;

b) înseamnă probleme tipice, pe care compania dumneavoastră o va elimina cu succes și profitabil pentru ea însăși;

3. Fără a uita că formularea textuală este supusă dreptului de autor, modificați ușor textul și obțineți un șablon excelent de plan de afaceri.

Idei gata pentru afacerea ta

4. A colecta Informații suplimentareși cele mai recente rezultate ale cercetării de piață, introduceți secvențial următoarele interogări în Yandex:

• Privire de ansamblu.............................................. industrie;
• Situația în ........................ afaceri;
• Cercetare de piata................................;
• Starea industriei ...................................;
• Privire de ansamblu............................................. piata;

Deși de cele mai multe ori veți întâlni oferte pentru achiziționarea de cercetări gata făcute, continuați-vă căutarea. Există o mulțime de informații accesibile și gratuite despre starea industriei și situația pieței.

Într-o revizuire a industriei, merită să subliniem nu numai situația piata ruseasca, dar și tendințele globale în general.

Avantajele companiei

Aici descrii punctele forte afacerea ta. Acest punct ar trebui să facă o impresie specială asupra investitorului și să-l convingă să-ți studieze cu atenție planul de afaceri.

După ce ați citit, ar trebui să aveți impresia că nimeni nu poate face față sarcinii mai bine decât compania dvs. Merită menționat mulți ani de experiență, cunoștințe extrem de specializate, echipamente unice și tehnologie brevetată cuplată cu o formulă secretă.

Nu-ți fie frică să arăți nemodest. Menționați consumatorii fericiți care v-au încercat produsele și doresc să devină clienți repeta. Consultați cercetarea de piață, pre-testare etc.

Dacă ești deja un lider de piață (chiar dacă este o micro nișă într-o micro zonă a orașului), menționează și acest fapt ca dovadă a avantajelor tale de piață.

În plus, dacă aveți fonduri gratuite pe care sunteți gata să le investiți în mod activ în proiect, atunci merită declarat și acest lucru.

Obiectivele proiectului

Este timpul să trecem la planul de cucerire a lumii. Dacă nu lumea, atunci măcar piața locală, cu perspective ca totul să ajungă la nivel global.

În ciuda faptului că sarcinile pe care le propunem sunt la scară largă și vagi, va trebui să scrieți specific și la obiect. Până la indicarea districtelor orașului (sau aşezări) pe care compania dumneavoastră intenționează să le deservească. De asemenea, merită descris în mod specific planurile pentru extinderea ulterioară. Inclusiv intervalul de timp în care intenționați să atingeți cifra de afaceri și volumele specificate.

Cel mai important, nu uitați să vă concentrați asupra veniturilor cosmice pe care intenționați să le primiți spre bucuria tuturor investitorilor. Totul ar trebui să arate logic, rațional și de încredere.

Investiții

A sosit momentul să definim clar nevoia de investiție: de câți bani este nevoie și pentru ce anume. Desigur, nu ar trebui să descrieți până la rublă unde și cât de mult intenționați să investiți (veți face acest lucru în partea financiară a planului de afaceri).

Este suficient să indicați direcțiile sau direcția principală.

De asemenea, nu uitați să determinați cu ce cotă din aceste fonduri veți contribui singur și ce cotă vă așteptați să primiți de la investitor. În acest din urmă caz, merită să indicați și modul în care intenționați să rambursați datoria către investitori.

Proprietatea solicitantului este o persoană fizică

„Dacă solicitantul este un individ, atunci investitorul trebuie să știe ce proprietate deține.”

Disponibilitatea licentelor, certificatelor, avizelor etc.

Nimeni nu va investi într-o companie care nu are autorizațiile necesare pentru a-și desfășura activitățile declarate.

Indicatori economici cheie ai eficacității proiectului

Notați aici rezultatele tuturor acelor calcule economice pe care le veți efectua în partea financiară a planului de afaceri și anume:

• perioadă simplă de rambursare;
• perioada de rambursare redusă;
• rata internă de rentabilitate (profitabilitate);
• volumul veniturilor brute;
• costul de producție;
• profit net;
  etc.

Analiza riscului

Indiferent cât de mult ați dori să convingeți investitorii că investițiile în afacerea dvs. sunt la fel de fiabile ca depozitele în Sberbank, nu puteți evita listarea riscurilor potențiale.

În funcție de cine pregătiți acest plan de afaceri (pentru dvs. sau pentru un investitor), gradul de detaliere al riscurilor potențiale și obiectivitatea evaluării acestora vor fi diferite.

Pe lângă enumerarea riscurilor în sine, nu uitați să indicați ce acțiuni pot fi întreprinse pentru a le minimiza.

În mod tradițional, sunt luate în considerare următoarele tipuri de riscuri:

• Riscuri neprevăzute: furt, uragane, incendii, cutremure etc. Sunt minimizate prin polițele de asigurare convenționale.
• Riscuri comerciale: subestimarea competitorilor, necinstea contrapartidelor, analiza insuficienta a pietei etc. Limitati-va la verificarea stricta a contrapartidelor, studiul atent al documentelor, rezultatele cercetarilor de piata etc.
• Riscuri economice: risc de recesiune economică etc.
• Riscuri politice: chiar mai puțin previzibile decât cele economice.

Rezumat versiunea în limba engleză

Va fi necesar dacă sperați să atrageți companii străine ca co-investitori.

Gradul de confidențialitate a informațiilor

Este logic că ați dori să protejați accesul la calculele prezentate în planul dvs. de afaceri. Pentru a face acest lucru, indicați gradul de confidențialitate al informațiilor conținute în planul de afaceri.

În funcție de gradul de confidențialitate, informațiile se pot referi la

• public;
• pentru uz intern;
• confidenţial;
• strict confidențial;