Cum să devii furnizor de alimente. Experiența personală a unui cumpărător: trucuri de a vă vinde mărfurile către lanțuri de retail

A obține un client mare este ușor. Este suficient să-i oferi cel mai bun preț. Dar dacă ești o afacere mică, probabil că aceasta nu este opțiunea ta. Va trebui să dovediți că produsele sau serviciile dvs. sunt unice într-un fel.

Vă voi spune cum să realizați acest lucru, folosind exemplul companiei în care lucrez. Volvo Penta are 26 de dealeri. Acestea sunt companii mici de 5-15 persoane care fac service și reparații motoare diesel. Lucrul cu clienți mari nu li s-a părut o ocupație foarte profitabilă.

Am stabilit o cooperare între dealerii noștri și companii mari aproape cinci ani. Drept urmare, în 2015 am înregistrat o creștere de 25%, deși piața a scăzut în medie cu o treime, și continuăm să creștem. În principal din cauza livrărilor către marile companii de transport maritim.

Pasul 1: Găsiți zone cu probleme

Reprezentanții întreprinderilor mici întreabă rareori cum funcționează o companie mare, deoarece le este frică de termeni neclari. Antreprenorii sunt confuzi când aud expresia „generează fluxul de numerar" Această problemă este ușor de rezolvat prin cursuri precum „Finanțe pentru manageri „non-financiari”” și „Contabilitatea de gestiune”.

Dealerii noștri trebuiau să înțeleagă modul în care motoarele diesel afectează veniturile clienților și ce probleme există în acest domeniu. Clienților le place schema „cumpărați mai ieftin, câștigați mai mult”, dar nu funcționează întotdeauna. Departamentul de achiziții al unui terminal de containere a cumpărat un starter chinezesc pentru încărcător, care era de patru ori mai ieftin decât al nostru, iar dealerii noștri nu au putut face nimic în acest sens.

Când ne-am uitat la statisticile operațiunilor, am văzut că starterul chinezesc a eșuat de patru ori mai des. Timpul de nefuncționare a mașinii a crescut, iar costul achiziționării de pornire s-a apropiat de costul celor originale. Înlocuirea costă de trei ori mai mult. Din cauza economiilor, compania pierdea bani - asta i-am arătat clientului, după care am încheiat afacerea.

Pasul 2: Oferiți o soluție eficientă

Nu este suficient să spui că decizia ta îți poate îmbunătăți fluxul de numerar. Trebuie să dovedim acest lucru cu cifre. Aceasta este una dintre problemele cheie: puțini oameni fac calcule detaliate ale costurilor, inclusiv costul timpului de oprire a echipamentelor din cauza defecțiunilor.

În Rusia, ei cred că timpul de nefuncționare poate fi întotdeauna „prins din urmă” - de exemplu, mergând în tura de noapte. În contabilitatea occidentală, timpul de nefuncționare este o pierdere irecuperabilă: timpul nu poate fi dat înapoi. Evaluarea pierderilor este aproape ca o consultanță financiară, iar mulți antreprenori gândesc așa: cum îi putem sfătui, atât de mici, pe cei atât de mari? Trebuie să depășim falsa modestie.

Dacă un antreprenor este un profesionist și un expert, ar trebui să consulte o companie mare din domeniul său. Este ideal dacă o afacere mică în această etapă poate oferi nu doar o soluție unică, ci și una pe termen lung.

Dealerii noștri au arătat clientului că piesele și serviciile lor ar reduce timpul de nefuncționare cu atât de multe procente într-o anumită perioadă, ceea ce ar duce la o îmbunătățire a fluxului de numerar cu atât de multe procente. Pentru a realiza acest lucru, dealerii s-au oferit să transfere echipamentul la întreținere regulată. Ei au sfătuit să țină evidența fiecărei piese de echipament, să instruim personalul de întreținere și să deschizi un depozit pentru piese de schimb utilizate frecvent. Dealerul s-a ocupat de reaprovizionarea regulată a depozitului, iar facturile pentru piesele de schimb au fost primite la nevoie, ținând cont de sezonalitate.

Pasul 3: Vinde servicii factorilor de decizie

Cel mai simplu mod este să negociezi cu managerii departamentului de achiziții, dar ei nu studiază niciodată sarcinile în mod cuprinzător. Este puțin mai dificil pe piața noastră să ajungeți la angajații departamentelor de operare a echipamentelor. Ei văd problema mai larg, dar nu gestionează finanțele. Dacă vrei să faci o afacere, mergi mai sus.

În cazul nostru, dacă dealer-ul a parcurs primul și al doilea pas, rămâne de înțeles cui raportează departamentele de achiziții și operațiuni. Odată ajuns la o întâlnire cu o astfel de persoană, dealerul nu ar trebui să vândă piese de schimb sau servicii de reparații. Aceasta este evident o strategie de pierdere. Trebuie să subliniați că ceea ce este în joc este fluxul de numerar al companiei și profiturile acesteia.

Pe baza unei astfel de propuneri, clientul va formula o sarcină pentru licitație. Desigur, încă mai trebuie câștigat. Dar dacă te-ai pregătit bine, vei avea puțini concurenți.

Vă urăm bun venit, dragi utilizatori și vizitatori ai revistei de afaceri „site”! Subiectul publicației de astăzi este „Afaceri cu China”. Vă vom spune de unde să începeți, cum să găsiți și să stabiliți o cooperare optimă reciproc avantajoasă cu partenerii (intermediari) și, de asemenea, vă vom oferi o listă de platforme de tranzacționare chineze populare de unde puteți achiziționa mărfuri din China în vrac și luați în considerare posibilitatea de a revinde bunuri fără investitie.

Din articol vei afla:

• Este posibil să începeți o afacere cu China fără capital inițial?
• De ce este benefică alegerea partenerilor chinezi antreprenori ruși;
• Recomandări pas cu pas pentru organizarea unei afaceri;
• Avantajele și dezavantajele celor mai mari platforme de tranzacționare din China (Aliexpress, Alibaba și altele);
• Produse la cerere din China care pot face mulți bani.

Din ce în ce mai mulți antreprenori ruși și alți antreprenori își îndreaptă atenția către China pentru a-și face activitățile mai fiabile, profitabile și competitive.

Sortiment imens produse fabricate, precum și preturi mici cu îmbunătățirea calității peste tot, nu lasă de ales antreprenorilor începători și experimentați atunci când identifică parteneri pentru cooperare.

După citirea acestui articol, oamenii de afaceri de diferite niveluri se vor putea familiariza cu „regulile jocului” din această piață, chiar și un începător fără capital inițial, după ce au citit articolul până la sfârșit, va găsi o oportunitate de a câștiga bani în cooperare cu parteneri din China.

Cum și unde să-ți începi afacerea cu China, care sunt avantajele și beneficiile unei afaceri care revând mărfuri din China, este posibil să deschizi o afacere fără investiții și așa mai departe, citește articolul de mai jos

1. Afaceri cu China - este posibil să începeți o afacere cu bunuri din China de la zero 📈

Produsele fabricate în China ocupă unul dintre primele locuri în ceea ce privește vânzările și popularitatea în lume. piețele globale. Și dacă în urmă cu câteva decenii au fost introduse produse chinezești doar pe nișa produselor la buget calitate scăzută , atunci în momentul de față intervalul a fost extins până la până la mostre de elită cu cele mai înalte proprietăți de consum.

Prețurile competitive, precum și o selecție uriașă de diverse produse oferă antreprenorilor o gamă largă oportunități de a câștiga bani buni.

Procesul de interacțiune cu China nu este complicat și fiecare om de afaceri cu cunoștințe fundamentale și experiență antreprenorială poate lucra cu succes pe această piață fără o investiție inițială (sau cu investiții minore).

Schema generală de lucru cu China:

1. căutarea unui produs potrivit ieftin;
2. livrare în Rusia;
3. vânzarea și realizarea de profit.

În același timp, mulți antreprenori începători provoacă anxietate inutilă vămuire , certificarea produsului, impozitareŞi o serie de alți factori corelați. Cu toate acestea, după ce au studiat toate informațiile necesare, oamenii de afaceri nu ar trebui să aibă dificultăți atunci când interacționează cu producătorii și intermediarii chinezi.

☑ Livrarea, vămuirea și certificarea mărfurilor pot fi, de asemenea, încredințate unui terț.

Comerț – cea mai buna varianta a începe o carieră în afaceri și a avea ca parteneri companii care vor ajuta la furnizarea de bunuri la prețuri accesibile și la cerere în Rusia, oferă oportunități nelimitate de a câștiga bani și de a-ți dezvolta afacerea.

Afacerile de la zero în acest segment sunt foarte limitate și implică revânzarea de bunuri printr-un sistem de dropshipping. Citiți despre asta și multe altele în articol.

2. Avantajele și beneficiile de a face afaceri cu producători chinezi 📑

În ultimele decenii, a existat o tendință de creștere a atenției afaceri rusești— comunități către piața de producție chineză. Fabricat în această țară asiatică întreaga listă de bunuri necesare unei persoane pentru a trăi.

Avantajele și beneficiile cooperării cu producătorii chinezi

De-a lungul anilor, stereotipul format de rezidentul mediu al țării este că mărfurile chinezești nu au calitate superioară, se estompează treptat. Un număr tot mai mare de cumpărători se regăsesc multumit de calitatea produselor din China, cu constantă pret mic comparativ cu concurenții.

Chiar și tradițional piata competitiva tehnologie înaltă, unde ei „rulează spectacolul” Europei de Vest, Producători din America de Nord, Coreea de Sud și Japonia, companii chineze a reușit să ocupe o cotă semnificativă de piață. În același timp, calitatea produselor manufacturate este în creștere.

Dezvoltare mijloace moderne comunicațiile și tehnologia vor permite antreprenorilor să reducă semnificativ costurile inițiale ale cooperării cu producători sau intermediari chinezi.

De asemenea, merită remarcat faptul că întreprinderile din China fac comerț cu țări din întreaga lume și introduc în mod constant noi produse pe piață și folosesc idei inovatoare. Studiind cu atenție cererea în rândul populației și oferta din China, antreprenorul are ocazia să fie primul care o face piata ruseasca produse noi, care vor maximiza semnificativ profiturile.

Principalele avantaje de a face afaceri cu China

Atractivitatea parteneriatelor cu producătorii și intermediarii chinezi este determinată de o serie de factori:

1. Gama mare de produse. Ponderea Chinei în majoritatea sectoarelor economice este de la 40%și mai mult în legătură cu producția globală. Acest lucru determină o varietate semnificativă de produse.
2. Preturi mici. Unul dintre principalii factori în competitivitatea economiei chineze. Costul scăzut al mărfurilor se datorează: relativ ieftin forta de munca, prezența în țară a practic toate tipurile de materii prime necesare, prezența unui număr mare de instalații de producție pentru diferite componente, precum și o concurență semnificativă între întreprinderi. Toate acestea permit antreprenor, furnizarea și vânzarea de bunuri din China, stabilesc prețul pentru mărfuri la un profit pana la 1000%și în același timp lăsând costul atractiv pentru cumpărător.
3. Achiziționarea unui produs exclusiv.În procesul de studiere a specificului pieței chineze, precum și cu volume semnificative de aprovizionare, cooperarea cu firma ruseasca Producătorii de produse exclusive care au o cerere semnificativă, dar sunt slab reprezentați în comerțul cu amănuntul pot fi interesați.
4. Dorința partenerilor chinezi de a coopera. Concurența mare și războaiele prețurilor între producătorii și intermediarii chinezi îi obligă să fie atenți la nevoile clienților: începeți cooperarea cu volume mici de mărfuri, oferiți reduceri la mostre, asigurați condiții convenabile pentru livrarea mărfurilor și alte preferințe.

Să ne uităm la principalele beneficii de a face afaceri cu China:

• În primul rând consumatorul dorește să primească produsul cât mai repede posibil, precum și să-l evalueze aspect, calitate. Atunci când cumpără mărfuri la comandă din magazinele online chinezești, cumpărătorul nu poate profita de aceste avantaje și mulți clienți consideră că este mai convenabil să cumpere mărfuri de la vânzătorii ruși.
• Al doilea factor este un număr mare de site-uri și produse de internet. Este dificil pentru cumpărător să navigheze și să achiziționeze produsul de calitate cerut. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați calitati profesionale vânzător, luați în considerare costul și timpul de livrare, iar pentru aceasta trebuie să aveți anumite cunoștințe și experiență. În acest sens, o parte semnificativă a clienților preferă să cumpere de la antreprenori ruși.

Pentru a verifica integritatea vânzătorului, înțelegeți funcționalitatea platforma de tranzactionare, calculați costul de livrare și produsul în sine, sunt necesare cunoștințe și abilități.

Mulți vor dori să comande bunurile necesare pe un site web în limba rusă, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a suna și de a clarifica cu vânzătorul toate întrebările și nuanțele de cumpărare a mărfurilor, de a negocia condițiile de livrare a comenzii și așa mai departe. .

Propria afacere cu China - unde și cum să vă începeți afacerea cu China

3. Cum să începi o afacere cu China - 10 etape de unde să-ți începi afacerea 📝

Pentru a stabili afaceri în cooperare cu parteneri chinezi, ar trebui să luați în considerare 10 pași simpli (etape) pentru lansarea cu succes a unei revânzări comerciale de mărfuri din China.

Etapa 1. Analiza listei modelelor de cooperare în afaceri

Majoritatea antreprenorilor ruși care cooperează cu companii chineze folosesc o serie de modele de interacțiune testate în timp cu partenerii:

• Vânzări cu ridicata produse;
• Vânzări de produse prin intermediul unui magazin online;
• Dropshipping;
• Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul;
• Achiziții comune de bunuri din China.

1. Vânzări cu ridicata de produse (offline)

Prin stabilirea cooperării cu partenerii chinezi, un antreprenor are posibilitatea de a vinde mărfuri în vrac, cu o rentabilitate semnificativă. Piața chineză oferă o listă mare de produse diverse, iar alegerea unui produs care este solicitat nu va fi dificilă pentru un antreprenor.

Algoritmul de lucru include o serie de acțiuni:

• Selectarea furnizorului optim en-gros;
• Căutarea comercianților cu amănuntul și stabilirea cooperării cu aceștia;
• Clientul determină sortimentul de care are nevoie, efectuează un avans, iar antreprenorul, achiziționând produsele, asigură livrarea.

Un om de afaceri care și-a stabilit aprovizionarea din China nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a găsi parteneri în Rusia.

Singurul lucru care ar fi recomandabil este utilizarea caracteristici suplimentare comunicare prin world wide web: social media, panouri de anunţuri, și, de asemenea, să profite de foarte într-un mod eficient promovarea produsului - publicitate contextuală.

Întrebarea 2. Ce să vinzi într-un magazin online și ce mărfuri din China pot oferi profit maxim în viitorul apropiat?

Mulți antreprenori începători se întreabă atunci când încep o afacere în China: ce să vândă și cui să-și vândă bunurile?

În viitorul previzibil, nu există țări care să poată concura cu China în ceea ce privește gama de produse oferite, precum și în ceea ce privește prețul.

Baza industrială a țării este constant crește și se dezvoltă, subvențiile constante îi ajută pe antreprenorii chinezi să își îmbunătățească calitatea produselor și să optimizeze costurile.

În același timp, un nivel semnificativ de concurență asigură un nivel de preț destul de scăzut.

Revizuirea produselor vândute din China

Deci care mărfuri chinezești poate oferi antreprenorului nivel înalt venituri?

1. Încălțăminte și îmbrăcăminte

Produsele din această categorie sunt relevante în acest moment și vor fi întotdeauna la cerere. În Rusia, ca și în majoritatea țărilor lumii, pentru o parte semnificativă a populației, principalul factor la cumpărare este prețul și apoi orice altceva.

Costul pantofilor și îmbrăcămintei din Imperiul Celest este mai mic decât cel al concurenților, cu o calitate în continuă îmbunătățire și sortiment mare oferte.

Un alt factor de popularitate a îmbrăcămintei și încălțămintei chinezești este contrafacerea. mărci celebre. Cu toate acestea, calitatea mărfurilor (ca și prețul) poate varia semnificativ.

Mulți consumatori ruși doresc să se afirme cumpărând „ de marcă„lucru pentru bani relativ puțini.

2. Aparate de uz casnicși electronice

Rușii nu au mare încredere în tehnologia chineză, dar din nou factorul preț are un impact și există o cerere semnificativă pentru această categorie de mărfuri în rândul populației. Pretul de achizitie de la parteneri este foarte mic, iar antreprenorul are posibilitatea de a castiga bani buni

3. Parfumerie

Nu au existat niciodată parfumieri celebri în RPC, dar țara se pricepe foarte bine la copierea parfumurilor, aducându-le la maximum de asemănare cu originalul. În același timp, un produs de marcă similară costă de 10-20 de ori mai mult.

Viteza de reacție a antreprenorilor din China este foarte rapidă: Un nou parfum de marcă apare pe piață, iar meșterii asiatici sunt deja în plină desfășurare creând un analog.

4. Accesorii

Ceasurile, gențile pentru femei și bărbați, portofelele și accesoriile pentru telefon sunt produse foarte populare și cele mai bine vândute. Contrafacerile din această categorie de mărfuri sunt greu de distins de original. Înlocuitorii mărcilor cunoscute sunt întotdeauna la mare căutare în rândul populației, iar proviziile lor sunt foarte rentabile.

5. Suveniruri

Cele mai multe produse suvenireîn lume este de origine chineză. Turiștii și călătorii cumpără întotdeauna aceste produse.

Produsele sunt realizate din sticlă, ceramică, plastic, care îi permite să-și păstreze proprietățile de consum pentru o perioadă lungă de timp, să fie depozitat în depozite (garaje) și vândut treptat.

6. Totul pentru mașini

Numărul total de vehicule din Rusia crește de la an la an, iar costul de întreținere a vehiculelor este, de asemenea, în creștere: inspecție tehnică, costuri de reparație, asigurare, combustibil. Și dorința obiectivă a șoferilor de a economisi pe produse conexe este destul de de înțeles.

Vânzare piese de schimb, perii, capace și echipamente video și audio auto va permite antreprenorului să satisfacă cererea și să-și asigure un nivel semnificativ de venit.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Afaceri în cooperare cu producători și furnizori din China cu organizare raţională Munca este foarte profitabilă, mai ales datorită intermediarilor cu comisioane mici, comandarea mărfurilor din China devine mult mai ușoară și mai convenabilă. Diferența de preț între bunuri dintre Imperiul Ceresc și Rusia poate fi 500 % si mai mult.

La făcând alegerea corectă de nișă și lucrând cu furnizori de încredere, antreprenorul are posibilitatea de a construi o afacere stabilă, profitabilă.

Mulți antreprenori tineri și de succes și-au lansat deja proiectele de startup, în care o anumită parte a afacerii este ocupată de mărfuri din China. am scris într-unul din numerele noastre anterioare.

Dragi cititori ai revistei de afaceri „RichPro.ru”, vă vom fi recunoscători dacă vă împărtășiți experiența și comentariile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă dorim mult noroc și succes în afaceri cu China!

Ideea principală a unei afaceri en-gros este să achiziționați mărfuri în cantități mari la un preț și să le vindeți în comerț cu ridicata mic, cu un markup. Alternativ, puteți deschide magazin propriu cu amănuntul, vânzarea mărfurilor la un preț și mai mare. Puteți deschide o afacere cu ridicata de la zero, chiar și fără a avea un capital uriaș pentru a achiziționa primul lot de mărfuri. Se poate lua spre vânzare. Schema de construire a oricărei afaceri poate fi copiată cu ușurință din orice întreprindere existentă.

Principalele avantaje de afaceri

Primul avantaj pe care antreprenorii il iau in calcul atunci cand incearca sa deschida o afacere en-gros de la zero sunt banii mari. Acest avantaj este perfect completat de o schemă de pornire simplă și de înțeles, chiar și pentru începători. Ele încep de obicei cu volume mici, crescând treptat amploarea afacerii.

Afaceri cu ridicata necesită specializare într-un anumit produs sau nișă. Acest lucru vă permite să vă aprofundați complet într-un singur domeniu, studiindu-l amănunțit și sporindu-vă expertiza în ea. Și cu cât mai bine, cu cât înțelegeți mai detaliat afacerea dvs., cu atât vă este mai ușor să vă desfășurați afacerea mai eficient.

Simplitatea schemei oricărei afaceri angro vă permite să copiați orice schemă convenabilă și eficientă a concurenților. Puteți începe o afacere cu investitie minima. În plus, nu necesită investiții semnificative de timp. Prin urmare, puteți începe cu ușurință o afacere în timp ce lucrați la locul de muncă principal.

Decizia asupra tipului de afacere

Înainte de a începe o afacere cu ridicata de la zero, trebuie să decideți ce tip de dvs întreprindere en-gros. Există mai multe oportunități de a câștiga bani din vânzările angro.

1. Deveniți un mare angrosist. Sarcina ta este să achiziționezi cantități mari de mărfuri din producție și să le vinzi în cantități mai mici. Adesea, astfel de antreprenori lucrează cu mai mulți producători, oferind o gamă largă de produse.

1. Deveniți un angro de nivel mediu. Acești oameni preferă să deschidă un magazin care vând produse dintr-o anumită industrie, dar se specializează foarte bine în ea. Aceștia pot oferi un tip de produs și diverse accesorii pentru acesta de la diferiți producători.

1. Angrosist foarte specializat. De obicei oferă un singur tip de produs, de exemplu, doar pantofi, sau doar genți. Lucrează adesea cu diferiți producători.

1. Mediator. Nu este necesar să deschideți un magazin pentru această activitate. Este suficient să găsiți un cumpărător cu o cerere specifică și să găsiți un vânzător pentru el. Apoi monitorizați progresul achiziției și vânzării, primind un procent din tranzacție. Procesul poate merge și el reversul: mai întâi există un vânzător cu un produs pentru care se caută un cumpărător.

Acestea sunt doar cele mai comune forme de organizare activitate antreprenorială, cu care vă puteți începe afacerea cu ridicata. Dacă căutați, puteți găsi și alte scheme de afaceri interesante pe piață.

Căutăm industria noastră

Înainte de a începe propria afacere, este recomandabil să înțelegeți în ce domeniu intenționați să lucrați și ce legi de bază funcționează în ea. Prin urmare, cel mai ușor este să deschizi o afacere într-o industrie în care ai deja ceva experiență. Deși, dacă doriți, puteți stăpâni și alte domenii de interes.

Pentru a decide în ce industrie să-ți deschizi magazinul sau baza en-gros, gândește-te la ce industrie te întâlnești cel mai des în viață, ce înțelegi cel mai mult? Aceasta poate fi fie jobul tău principal, fie un hobby. Desigur, este recomandabil să vă placă această industrie și să fiți sincer interesat de ea.

În plus, este important să înțelegeți următoarele nuanțe care influențează alegerea industriei pentru activități en-gros:

1. În ce producție este specializată regiunea dumneavoastră? Până la urmă, acestea sunt bunurile care pot fi achiziționate aici la cele mai mici prețuri posibile. În același timp, nu veți avea probleme cu livrarea și toate problemele pot fi rezolvate cât mai repede posibil - producătorii sunt, după cum se spune, aproape.

1. După ce ați ales un produs, încercați să determinați capacitatea pieței: care este cererea pentru acesta, care este cifra de afaceri a produsului, prețurile medii pentru acesta și alte detalii.

1. Evaluați caracterul sezonier al produsului. Desigur, cel mai ușor este să lucrați cu bunuri care nu sunt supuse fluctuațiilor sezoniere. Dar în alte cazuri, puteți găsi modalități de a netezi aceste diferențe. Este întotdeauna mai bine să vă concentrați pe acele bunuri care sunt solicitate în orice condiții economice.

1. Cât de ușor este să depozitezi produsul? Această întrebare este relevantă în special atunci când vă gândiți cum să deschideți un depozit angro. În cazul în care produsele perisabile devin obiectul activității dvs. de afaceri, trebuie să acordați o atenție deosebită spațiului de depozitare pentru a vă asigura conditiile necesare. Și acestea sunt cheltuieli suplimentare.

1. Cât de ușor este transportul mărfurilor? Acest lucru se aplică nu numai dimensiunii produsului, ci și fragilității acestuia. De exemplu, este foarte dificil să livrezi produse din sticlă și porțelan, deoarece poate exista un procent mare de bunuri sparte. Acest lucru trebuie luat în considerare și atunci când se calculează profitabilitatea afacerii tale.

Cum să alegi produsul potrivit

Înainte de a deschide un magazin, nu trebuie doar să vă decideți asupra produsului, ci și să testați cererea pentru acesta. Pentru a face acest lucru, se recomandă desfășurarea unei astfel de campanii. Alegeți aproximativ trei până la cinci produse cu care sunteți interesat să lucrați și care pot fi cu adevărat solicitate în regiunea dvs. Apoi postați reclame pentru vânzarea lor pe panouri gratuite de pe Internet.

Este important să respectați următoarele reguli:

• postați reclame pe aceleași panouri;
• postați-le într-o formă unificată, una pentru toată lumea, astfel încât să puteți compara rezultatele mai târziu.

După ce ați postat reclame, colectați și analizați cu atenție feedback. Luați în considerare numărul de apeluri și ceea ce îi interesează pe cei care apelează: volume, prețuri, disponibilitatea de a plasa o comandă etc. În acest fel, poți estima cererea pentru produsul pe care magazinul tău intenționează să-l vândă. Către potențiali clienți Puteti raspunde ca produsul nu este inca in stoc, sau sunati putin mai tarziu si raportati ca este epuizat.

Determinarea viabilității

Abia după ce te-ai hotărât asupra unei nișe, a unui produs, a unei nevoi aproximative de piață, a capacității acesteia și cunoști nevoile cumpărătorilor și vânzătorilor, poți evalua cât de viabil este cu adevărat demersul tău și dacă merită să deschizi un astfel de magazin .

Calculați cât timp vă va dura să livrați mărfurile și cât vă va costa. Monitorizați piața de transport rutier care operează în regiunea dvs. și alegeți transportatorul potrivit pentru dvs. Apoi calculează cât poți primi în cele mai triste și optimiste scenarii. Pe baza datelor primite, el poate decide dacă ar trebui să deschizi un magazin angro, bază, depozit sau nu.

Să trecem la treabă

După ce ați rezolvat toate problemele preliminare, decideți ce schemă veți urma pentru a vă conduce afacerea. Există două direcții principale de conducere a unei astfel de afaceri:

• Cauți un cumpărător, găsești un vânzător, organizezi și controlezi procesul de cumpărare și vânzare, primind un procent din tranzacție. Pentru acest tip de activitate, trebuie mai întâi să concluzionați contract de agentie cu producatorul.
• Cumpărați mărfuri pe cheltuiala dumneavoastră la un preț angro și le vindeți cu primă, obținând profit din diferență.

De regulă, se folosește cel mai recent model jucători majori piețe care au finanțe mari pentru a efectua tranzacții. În plus, această formă de a face afaceri presupune prezența unui depozit, personal care să îl întrețină și cheltuieli pentru întreținerea acestora.

Un antreprenor novice se poate limita la prima varianta, care exclude aceste cheltuieli, precum si costurile de achizitionare a bunurilor. În plus, nu trebuie să înregistreze un SRL sau un antreprenor individual în care poate lucra; individual, întocmirea unui contract. Și dacă începeți o astfel de muncă prin Internet, organizarea unei afaceri en-gros va fi și mai ușoară.

Două cuvinte despre competiție

Când plănuiți să vă deschideți propriul magazin angro, luați în considerare concurența din regiune și din industrie în ansamblu. Un mic jucător de pe piață poate da faliment dacă în această zonă operează deja rețele mari de distribuție, care au stabilit un uriaș munca în echipă. Prin urmare, dacă vrei să concurezi cu astfel de giganți, studiază-le caracteristicile, gândește-te la ce poți câștiga în fața clienților tăi.

Achizitii guvernamentale- Aceasta este modalitatea principală de a asigura toate nevoile posibile ale țării. Cu ajutorul achizițiilor guvernamentale, instituțiile de învățământ și orice alte organizații sunt furnizate cu alimente în timp util. Prin urmare, sistemul legislativ prevede un astfel de statut de furnizor de achiziții publice, care trebuie să producă sau să furnizeze produse pentru a satisface nevoile existente.

Cerințe și norme legale

Achizițiile guvernamentale sunt strict reglementate de anumite documente de reglementare, inclusiv speciale Legea federală, acestea trebuie efectuate în conformitate cu o serie de cerințe. Principala și cea mai importantă dintre condițiile impuse este fixarea și argumentarea normativă obligatorie a fiecărei achiziții, indiferent de natura utilizării și scopului.

Ce companii vor deveni furnizori este determinată de clienți pe baza mai multor criterii. În primul rând potențial cumpărător colectează și analizează informații despre toți candidații pentru rolul de furnizori. După ce toate propunerile posibile de aprovizionare guvernamentală au fost înregistrate și aprobate pe resurse specializate, se încheie un acord privind aprovizionarea viitoare sau se organizează licitații, la care se determină candidații cei mai demni în conformitate cu anumite criterii.

Orice companie poate deveni furnizor de achiziții publice dacă sunt îndeplinite o serie de condiții. Cea mai esențială caracteristică a unei întreprinderi care luptă pentru acest rol va fi vizibilitatea și transparența informațiilor.

Înainte de a vă depune candidatura pentru rolul de furnizor sau organizație de achiziții guvernamentale, trebuie să vă înregistrați la o structură specializată - Sistemul Informațional Unificat. În plus, atunci când o entitate comercială devine membru cu drepturi depline al acestui sistem, va primi notificări despre deschiderea licitațiilor online. Dacă doriți să participați la una dintre ele, orice companie poate depune o cerere oficială. Dar înainte de aceasta, va trebui să obțineți o acreditare specială prin depunerea unei anumite liste de documente pe site-ul specificat de client.

Cum să devii furnizor de achiziții publice: etape și algoritm

Pentru a incheia un contract intre client si viitorul furnizor trebuie depuse o serie de documente. O companie care speră să preia rolul de furnizor trebuie să aibă statutul de un fizic sau persoană juridică, în sprijinul cărora furnizați documente conform unei liste specifice:

• acte constitutive Antreprenor individual sau SRL;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice sau Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali;
• datele personale ale unei entități individuale de afaceri;
• actele personale ale conducatorului societatii, daca furnizorul este persoana juridica.

Pe lângă această listă de bază, obligatorie pentru toată lumea, este posibil să aveți nevoie de unele documente suplimentare, care în unele cazuri sunt obligate să fie depuse de companiile client.

Pentru a putea încheia contracte de bunuri în cadrul achizițiilor publice, clientul, la rândul său, trebuie să furnizeze confirmarea disponibilității unei cantități suficiente. numerar. Inclusiv 0,5-5% din initiala costul marginal contractul trebuie asigurat fonduri proprii firma client.

Rechizite cu ridicata, caracteristici suplimentare

O întreprindere specializată în aprovizionarea cu ridicata poate solicita cooperarea cu marile lanțuri de retail. Pentru a încheia un contract de aprovizionare cu ridicata, trebuie să oferiți potențialului client conditii favorabile cooperare, garantând prețuri mai mici în comparație cu concurenții și o gamă cât mai largă de produse.

Printre alte posibilități, legea permite unei întreprinderi să devină furnizor unic. Dar pentru aceasta este necesar ca achiziția să îndeplinească cerințele, de exemplu:

• dacă cumpărătorul aparţine categoriei de cultural sau locuri de divertisment, nu poate achiziționa mai mult de 50% din bunuri de la un singur furnizor fonduri bugetare. În cifre specifice, această limită este de 20 de milioane de ruble.

Instituțiile de corecție pot deveni singurul furnizor, în conformitate cu documentele de reglementare. În această categorie se încadrează și furnizorii de medicamente, dar și în limitele stabilite de lege.

În cazurile stabilite de lege, aparținând situațiilor de urgență sau de forță majoră, este posibilă o procedură mai rapidă pentru încheierea unui contract de achiziție publică. Astfel de circumstanțe de urgență includ măsuri pentru eliminarea dezastrelor naturale, dezastrelor provocate de om, nevoia de a furniza energie electrică sau alte resurse sau de a cumpăra software cu scopul de a introduce inovaţii ştiinţifice şi tehnice.

Fratele meu a fost implicat mult timp în distribuția de cărți și a decis să încerce propria afacere- a început să accepte comenzi pentru legarea edițiilor de cărți finite din piele scumpă. Când era pe cale să înceapă să furnizeze aceste cărți de cadouri magazinelor, trebuia să înregistreze o companie - fratele meu a apelat la mine (în acel moment înregistrasem o persoană juridică) și am început o afacere comună.

În acest articol veți citi:

Cum să devii furnizor și partener de încredere pentru companii

Cum se asigură munca neîntreruptă între furnizor și antreprenori

Cum să devii furnizor depozitează și asigură funcționarea fiabilă a furnizorului, iar antreprenorul este cunoscut în diferite grade de către fiecare om de afaceri. Cu toate acestea valoarea cheie Aceste relații sunt date de parteneriat și încredere, care pot prelungi cooperarea pentru mulți ani. Pentru a realiza acest lucru, a trebuit să lovim o mulțime de denivelări.

Când am decis pentru prima dată să devenim furnizori ai magazinului, la început oamenii nici nu au vrut să facă afaceri cu noi - noi, ca și copiii, alergam cu genți. Apoi am lucrat doar cu două magazine, volumul vânzărilor a fost foarte modest - vreo zece cărți pe lună. Aveam impresia că am început degeaba de asemenea cărți; Totuși, atunci au apărut clienți obișnuiți care au venit și ne-au cerut special cărțile – poate pentru că erau foarte diferite de ofertele clasice ale concurenților (aveam legături din piele colorată, plăcuțe ilustrate). Oricum ar fi, vânzările au început treptat să crească, iar munca noastră ca furnizor cu antreprenori a început să se îmbunătățească. Ne-am împărțit responsabilitățile. Fratele meu a început să înființeze producția, încercând constant diferite materiale, iar eu am început să caut clienți și să construiesc relații cu ei. Iar biroul nostru era apartamentul meu.

Căutați parteneri

Înțelegerea cine a fost exact clientul nostru nu a venit imediat. Obișnuiam să ne gândim la asta ca la un cumpărător cu amănuntul - cineva care este consumatorul final și cumpără cărți legate în piele.

Dar pentru ca clienții de retail să vă contacteze, trebuie să promovați o anumită resursă care oferă un flux de comenzi de intrare - un magazin online și rețeaua de vânzare cu amănuntul unde vin consumatorii. Este nevoie de efort și timp. Facem aceeași treabă, dar de 28 de ori mai repede. De ce la 28 de ani? Pentru că cărțile noastre sunt acum vândute în 28 de magazine - ei caută consumatorul final. După ce ați găsit un magazin, găsiți zeci de clienți simultan. Și dacă le-am căuta unul câte unul, am petrece de zeci de ori mai mult timp.

• Promovare pe rețelele sociale: cum să evaluezi perspectivele pentru o companie

Acum printre partenerii noștri - cele mai bune magazine Moscova. Cum am reușit acest lucru? Pot spune că principalul lucru nu este doar să găsești un client (am văzut magazinul, am întâlnit, am fost de acord, i-am oferit, am fost de acord), ci să lucrez cu el cât mai mult timp posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți inițial cât de interesanți putem fi unul pentru celălalt, să cooperăm activ și să ne ajutați partenerul: sunați, stimulați, oferiți un aspect al cărților sau un sortiment de înlocuire, vorbiți personal cu vânzătorii, primiți feedback.

Politica de prețuri

Acum compania noastră a adoptat practica vânzări cu amănuntul, dar numai dacă clienții de lungă durată ne contactează direct. Și da, pot veni la noi la birou să cumpere o carte, dar încercăm să nu mai vindem la retail, pentru a nu crea concurență pentru cei mai importanți clienți ai noștri - librăriile. Pentru că ei, reali și pe internet, au devenit partenerii noștri cei mai eficienți.

Este foarte important să nu prejudiciați interesele partenerului dvs. prin acțiunile dvs. De aceea nu există prețuri pe site-ul nostru. Dacă clienții ne sună direct, le vindem cărți la preț cu amănuntul. Deși, desigur, la început a existat ideea de a vinde en-gros pentru a crește volumul vânzărilor, am respins acest scenariu: ar fi necinstit față de contrapărțile noastre și ar pune la îndoială posibilitatea unei cooperări de succes pe termen lung.

Caracteristici noi

George Washington a spus odată: „Orice problemă este succesul deghizat”. Tocmai am avut un astfel de exemplu de furnizor care lucrează cu contractori. Cert este că acum legăm cărți fără a oficializa relațiile juridice cu editorii lor, fără a le încălca drepturile: am cumpărat aceste cărți, nu schimbăm textul, nu ne atribuim autorul. Dar într-o zi am primit o plângere de la una dintre edituri în legătură cu vânzarea cărților sale în legăturile noastre în lanțul de cărți din Moscova.

Cărțile noastre au fost scoase din magazin, dar editurile au pierdut astfel o parte din vânzările din magazin, iar acum nu se mai opun produselor noastre de pe rafturi. Următoarea etapă cred că va fi semnarea unui acord între noi privind legarea cărților și distribuirea lor nestingherită. Acest incident ne-a dat ideea că s-ar putea semna acorduri similare cu alte edituri. Și chiar zilele trecute am primit o astfel de ofertă de cooperare.

Concurenții

Problema concurenței pe raftul retail rămâne extrem de importantă pentru noi, deoarece piața noastră este foarte îngustă. Rețelele de cărți pot fi numărate pe degetele unei mâini (principalul nostru rețelele de afiliați- „Casa Cărților din Moscova”, „Biblio-Globus” și casa de comert cărți „Moscova”) Iar produsul nostru premium nu este pâinea sau guma de mestecat, care se vând în tone în fiecare zi.

Cu siguranţă, mare valoare pentru ca furnizorul să lucreze cu contractori au exclusivitatea și calitatea înaltă a ofertei noastre. Mulți concurenți lucrează la comandă și la prețuri semnificativ mai mici decât ale noastre, deoarece își reduc costurile, inclusiv prin utilizarea de materiale de calitate inferioară. Diferența de preț produse finiteîntr-adevăr, se dovedește a fi foarte vizibil - de mai multe ori, sau chiar un ordin de mărime.

Pentru a afla concurenții noștri și volumul vânzărilor acestora, am realizat un sondaj al partenerilor. S-a dovedit că suntem printre primii trei la vânzări și avem doi concurenți principali. Dar suntem consecvent înaintea lor în ceea ce privește calitatea serviciilor. Din cauza a ce? Atuurile noastre sunt răspuns prompt, disponibilitate inventar si o gama larga. Până la urmă, dacă se vinde o carte, este foarte important pentru magazin ca aceasta să fie livrată imediat, deoarece aceste publicații sunt prezentate într-un singur exemplar, nu sunt livrate în pachete. Și acordăm o atenție deosebită acestei probleme - și, ca urmare, livrăm cărțile cel mai rapid.

Ce fel de sistem avem? Partenerii au site-uri web unde „ Cont personal» furnizorul afișează cărțile vândute pentru noi. În fiecare dimineață verificăm vânzările. Magazinele care nu au sisteme de notificare a vânzărilor trebuie să se sune singure, deoarece rapoartele săptămânale nu sunt de cele mai multe ori suficiente pentru un răspuns prompt: nu se știe care publicații au fost vândute și care trebuie livrate la fața locului.

Fiecare angajat al companiei noastre poate face față în mod independent oricărei probleme care apare. De asemenea, încercăm să rezolvăm rapid diverse probleme de hârtie - încheierea de contracte și gestionarea contabilității, deoarece întârzierea în aceste chestiuni nu are un efect foarte bun asupra parteneriatelor, inclusiv asupra vânzărilor.

Site-ul nostru este conceput astfel încât clienții să-și economisească timp: o facem singuri fotografii de înaltă calitateîn studiourile foto, pe resursa noastră puteți descărca și completa un contract, vizualiza lista de prețuri, vă puteți abona la notificări despre produse noi.