Cum arată un showroom de îmbrăcăminte? Cum se deschide o sală de expoziție: planificare detaliată folosind un exemplu

Un showroom este un studio în care sunt expuse mostre de produse pentru vânzare, adesea en-gros. Merită remarcat imediat că showroom-urile reprezintă nu numai haine, dar acest tip de afaceri este cel mai popular. Prin urmare, mulți oameni vor să știe de unde să înceapă să deschidă un showroom de îmbrăcăminte.

Această afacere va fi profitabilă doar dacă omul de afaceri își poate găsi un partener sau parteneri demni, precum și dacă există cumpărători. Trebuie luate în considerare și specificul zonei. De exemplu, unui oraș mic este mai profitabil să aduci articole de la mai mulți designeri, pentru că... Este puțin probabil ca oamenii să vină să cumpere aceleași modele, iar spațiul pentru studio trebuie să fie mic.

Showrooming-ul nu este o sarcină complet dificilă, care se limitează la categoria unui hobby scump.

Nu trebuie să contați imediat pe profituri rapide. Rentabilitatea nebunească (și poate ajunge la 300%), pe de o parte, permite să sperăm la o îmbogățire rapidă, dar, pe de altă parte, există riscuri serioase - colecția poate să nu fie epuizată. Să ne îndreptăm atenția către o statistică serioasă doamnă, din care rezultă că la noi nișa cu denumirea sonoră a showroom-ului este doar parțial ocupată și cei care doresc să își înceapă propria afacere în această direcție au toate șansele să devină celebri și de succes. pe piața de îmbrăcăminte de modă.

De unde să încep?

Unii antreprenori aleg ei înșiși haine și alte bunuri pentru afacerea lor în timp ce zboară în străinătate. Când vă extindeți showroom-ul și aveți nevoie de cantități mai mari de achiziții, este totuși mai înțelept să apelați la angrosisti.

Frumusețe inteligentă! Cum să deschizi un show room acasă?

Fără îndoială, cea mai corectă și optimă modalitate este ca proprietarul să participe la spectacolele creatorilor de modă, dar acest lucru este incredibil de scump - designerii de modă solicită adesea să achiziționeze întreaga colecție.

Lista de cumpărături de haine

Publicitatea este, de asemenea, importantă pentru un showroom online. Dacă ești o persoană creativă, poți încerca să-ți promovezi singur brandul. Dar din moment ce vei avea o mulțime de griji, este totuși mai bine să cauți o agenție de publicitate, un birou de promovare SEO sau un studio digital bun.

Cum să deschizi un showroom?

Un showroom este un studio în care sunt expuse mostre de produse pentru vânzare, adesea en-gros. Merită remarcat imediat că showroom-urile reprezintă nu numai haine, dar acest tip de afaceri este cel mai popular.

Prin urmare, mulți oameni vor să știe de unde să înceapă să deschidă un showroom de îmbrăcăminte.

Este profitabil să deschizi un showroom de îmbrăcăminte?

Există mai multe tipuri de showroom-uri de îmbrăcăminte. Primul este un studio al unui producător, în care lucrurile sunt demonstrate pentru angrosisti. Al doilea tip este atelierul unui tânăr designer necunoscut, de unde puteți cumpăra articole gata făcute sau puteți face o comandă individuală. Al treilea tip de showroom este un studio, unde produsele de la mai mulți designeri sunt prezentate spre vânzare cu amănuntul.

Această afacere va fi profitabilă doar dacă omul de afaceri își poate găsi un partener sau parteneri demni, precum și dacă există cumpărători. Trebuie luate în considerare și specificul zonei.

Cum să deschizi un showroom?

De exemplu, unui oraș mic este mai profitabil să aduci articole de la mai mulți designeri, pentru că... Este puțin probabil ca oamenii să vină să cumpere aceleași modele, iar spațiul pentru studio trebuie să fie mic.

Cum să-ți deschizi propriul showroom de îmbrăcăminte de la zero?

Formatul showroom vă va permite să creați atât afaceri mici, cât și destul de mari. În primul rând, trebuie să determinați nevoile populației și să decideți care showroom va fi solicitat. Apoi, trebuie să negociați cu furnizorii de îmbrăcăminte gata făcută.

Camera trebuie selectată în funcție de dimensiunea studioului planificat. Aceasta ar putea fi o cameră dintr-un apartament sau o clădire industrială nefolosită. Desigur, interiorul showroom-ului trebuie să fie interesant decorat din interior. Ca să te descurci cu bani puțini, poți invitați un artist necunoscut sau un student designer.

Ceea ce este bun la această afacere este că nu leagă o persoană de niciun fel de granițe și lasă spațiu maxim imaginației. Cel mai important este confortul si comoditatea clientului, astfel incat acesta isi doreste cu siguranta sa revina in studioul care ii place. Puteți folosi tehnicile chinezilor, care creează condiții regale pentru vizitatorii lor - așează mobilier tapițat, servesc băuturi răcoritoare sau ceai etc. Iar un client care este mulțumit nu numai că va reveni cu siguranță, dar va recomanda și showroom-ul prietenilor săi.

Show Room in the West este o camera speciala pentru comunicarea intre couturieri si designeri cu cumparatorii (director de vanzari). Nimic nu este de vânzare aici: oamenii sunt angajați în încheierea de contracte și întocmirea de acorduri. Dar dacă răspundeți la întrebarea ce este o sală de expoziție în Rusia, atunci acesta este un loc în care se desfășoară comerț fără taxe cu îmbrăcăminte exclusivă de mărci celebre. Produsul oferit are de obicei un preț mic și este prezentat într-un singur exemplar. Există mai multe nume comune pentru astfel de puncte: „boutique acasă”, „distribuitor special”, etc. Il puteti vizita doar cu programare sau cu programare.

Investiții de pornire – de la 100.000 de ruble.

Saturația pieței este mare.

Dificultatea de a începe o afacere este de 1/10.

În ciuda misterului, a naturii închise și, prin urmare, a instabilității întreprinderii, merită totuși să deschideți o sală de expoziție acasă. Profitul din astfel de activități ajunge la 70.000 de ruble. pe lună și câștigați aproximativ 30.000 de ruble. Puteți chiar să faceți 5-10 vânzări pe zi.

Caracteristici de afaceri

Primul pas este să decideți ce showroom să deschideți:

• o cameră în care diferite modele de îmbrăcăminte sunt prezentate angrosilor;
• un butic care vinde articole elegante, unice la prețuri mici;
• magazin-atelier.

Mulți antreprenori combină cu succes toate conceptele, obținând cel mai mare profit posibil. Riscul care apare la deschiderea unei astfel de unități este ca produsele achiziționate să nu fie la cerere.

Salile de expoziție de acasă funcționează neoficial. Proprietarii de buticuri care sunt închise de la cumpărători externi preferă să nu-și înregistreze afacerile. Clienții nu acordă atenție legalității, deoarece lucrurile pe care le achiziționează în astfel de unități sunt de calitate excelentă și preț redus. Începătorii care organizează un show room ar trebui să-și amintească acest lucru.

La întocmirea unui plan de afaceri pentru un show room, este necesar să se țină cont de această formă de afaceri. Se justifică atâta timp cât numărul clienților obișnuiți nu depășește 150 de persoane, iar proprietarul este capabil să facă față în mod independent livrării mărfurilor. Lucrul cu cumpărătorii angro și extinderea afacerii dvs. va necesita formarea unui SRL sau a unui antreprenor individual. Ultima varianta va fi mai ieftina.

Înainte de a deschide un showroom pentru îmbrăcăminte de marcă, ar trebui să luați în considerare toate dezavantajele activităților ilegale:

• lipsa de protecție și garanții la colaborarea cu furnizorul;
• Este puțin probabil ca mărfurile să fie expediate către un imigrant ilegal la un preț de gros, plata în exces poate ajunge la 20%;
• angajatii pot profita si de lipsa contractelor;
• risc constant de vizite la sediul organelor fiscale sau reprezentanților altor instituții oficiale.

Deschiderea unui showroom pentru îmbrăcăminte de marcă

Cauta furnizori

Gustul și stilul sunt calitățile necesare ale unui antreprenor care decide să deschidă un show room. Primul pas este să înveți cât mai multe despre tendințele modei și mărcile populare. Găsiți apoi locuri de unde puteți cumpăra articole exclusiviste și de înaltă calitate la un preț mic.

Există o listă de locuri de unde se achiziționează de obicei lucruri pentru showroom.

• Outlet-urile sunt piețe unice organizate sub forma unui centru comercial. Aici puteți găsi o cantitate imensă de îmbrăcăminte de marcă vândute la reduceri mari (până la 70%).

  Idee de afaceri pentru deschiderea unui showroom în 2018

  Avantajul punctelor de vânzare este posibilitatea de a cumpăra haine în orice cantitate. Acesta este un sfat bun pentru cei care nu știu să deschidă o cameră de expoziție de la zero.

• Fabrica de îmbrăcăminte gata vinde mărfuri în loturi, al căror preț minim variază de la 30.000 de ruble. Avantajul este costul îmbrăcămintei și cooperarea prin cataloage. Lucrul cu fabricile poate fi o soluție excelentă atunci când caută furnizori, pentru cei care doresc să organizeze un show room separat pentru femei și bărbați.
• Fabricile care furnizează mărfuri pe bază de precomenzi sunt o opțiune excelentă pentru un antreprenor care deschide o sală de prezentare de modă. După ce ai studiat tendințele modei, poți comanda aici o întreagă colecție de haine. Dar toate acordurile ar trebui încheiate cu câteva luni înainte de livrarea așteptată.
• Un depozit en-gros vinde de obicei haine cu reduceri de până la 70%, dar lotul minim care poate fi achiziționat costă aproximativ 60.000 de ruble. Avantajul este posibilitatea de a selecta pantofi și accesorii pe site.
• Când deschideți un showroom de rochii de mireasă, trebuie să vă amintiți că fiecare mireasă își dorește să aibă un aspect unic. Cea mai bună soluție în acest caz ar fi să cooperezi cu un atelier de cusut rochii de mireasă sau o mică fabrică, ale cărei servicii includ opțiunea de a croi haine la comandă.

  Aceeași opțiune este perfectă pentru organizarea unui showroom pentru rochii de seară.

• Magazinele online de modă oferă adesea articole de la mărci celebre la prețuri avantajoase. În plus, le puteți cumpăra în orice cantitate. Capcanul aici poate fi calitatea produsului.

O idee bună este să deschideți un showroom pentru haine din China. Furnizorii chinezi sau coreeni oferă articole de înaltă calitate la prețuri mici. De exemplu, o rochie comandată de la producătorii chinezi va costa un antreprenor 1.000 de ruble, în timp ce exact aceeași rochie va fi vândută într-un butic de marcă pentru 10.000 de ruble. Dar adesea antreprenorii, pentru a lucra cu furnizori din China, trebuie să își asume obligații de a reprezenta una dintre numeroasele companii din Beijing.

Condiții de vânzare

Ilegalitatea unei afaceri lasa o amprenta negativa asupra posibilitatii de implementare. Însă antreprenorul are la dispoziție panouri de mesaje pe internet, pagini de pe rețelele de socializare și omniprezentul gura în gură. Vă puteți crea propriul magazin online (o opțiune bună este magazinul online de îmbrăcăminte VKontakte). Și nu trebuie să vă gândiți că afacerea nu va aduce profitul așteptat din cauza numărului mare de magazine din regiunea de deschidere. De regulă, mărfurile de acolo sunt de calitate scăzută sau prețul este prea mare.

Materiale: http://namillion.com/kak-otkryt-show-room.html

Cum să deschizi o afacere de vânzare de haine: să-ți creezi propriul show room

Showroom-ul este o altă inovație care ne-a venit din Occident, bogată în idei. Este tradus ca o sală de expoziție, cu alte cuvinte, dacă se aplică unei afaceri care vinde îmbrăcăminte, atunci traducerea corectă ar fi o cameră pentru demonstrarea acesteia. În Occident sunt necesare showroom-uri pentru a expune lucruri la noi, sunt mai degrabă buticuri cu articole de marcă acasă;

Chinezii sunt profesioniști de neegalat în domeniul showroom-urilor. Producția dezvoltată duce la o concurență enormă pentru fiecare client, iar acest lucru aduce serviciul la cel mai înalt nivel.

Un showroom în China înseamnă astăzi tavane înalte și încăperi spațioase, spoturi și rafturi, standuri și scene speciale, pe scurt, totul este făcut pentru cea mai reușită lucrare cu clientul.

Chinezii plasează pe primul loc un nivel ridicat de servicii. De aceea, camera pentru expunerea hainelor este mobilată cu mobilier moale și confortabil, iar clienților showroom-ului li se oferă băuturi răcoritoare delicioase. Până în China este încă un drum lung, dar, după cum se spune, cel care merge poate stăpâni drumul.

De unde să încep?

Cum să deschizi un show room? Primul pas în crearea unui showroom acasă ar trebui să fie renovarea spațiilor. Este imposibil de realizat o atmosferă intimă și de elită în care un client drag se va despărți cu plăcere de banii săi într-o cameră cu tapet vechi, de exemplu. Este necesar să luați în considerare cu atenție aspectul, să distribuiți spațiul, alegând un loc pentru primirea oaspeților și direct pentru lucruri. Mobilierul pentru client ar trebui să fie confortabil; ecranele nu vor fi de prisos - pot demonstra în mod clar cum va arăta cutare sau cutare îmbrăcăminte.

Deoarece reparațiile sunt astăzi o afacere costisitoare, este clar că nu puteți numi un showroom de îmbrăcăminte o afacere fără investiții - veți avea nevoie de un capital de pornire semnificativ.În plus, merită să ai grijă de un asistent, este puțin probabil să poți fi mereu la locul tău de muncă. Este ideal dacă angajatul are în spate un bagaj sub forma unei diplome de croitoreasă, croitoreasă și chiar mai bine, diplomă de stilist. De acord, lucrurile frumoase, la modă și scumpe ar trebui să fie tratate doar de un profesionist.

O trăsătură distinctivă a buticurilor și showroom-urilor moderne este că în ele clientul se poate îmbrăca și pune pantofi stilați, precum și achiziționează accesoriile necesare. Aceasta înseamnă că mărfurile ar trebui să includă totul, de la un pandantiv la o haină de blană.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte și de unde să cumperi bunuri? Cel mai adesea, contractele de furnizare sunt încheiate cu angrosisti, care, la rândul lor, plasează comenzi de la producător. Această schemă vă permite să reduceți semnificativ cantitatea și dimensiunea achiziției. Dezavantajele unei astfel de scheme includ faptul că angrosistii includ destul de des articole din colecții vechi în listă. Pe piață puteți găsi sate întregi outlet care vând produse din colecțiile de anul trecut. Sunt mult mai ieftine și sunt perfecte pentru acei clienți care nu sunt înnebuniți după produse noi, dar doresc să aibă articole de înaltă calitate, de marcă.

Unii antreprenori aleg ei înșiși haine și alte bunuri pentru afacerea lor în timp ce zboară în străinătate. Când vă extindeți showroom-ul și aveți nevoie de cantități mai mari de achiziții, este totuși mai înțelept să apelați la angrosisti. Fără îndoială, cea mai corectă și optimă modalitate este ca proprietarul să participe la spectacolele creatorilor de modă, dar acest lucru este incredibil de scump - designerii de modă solicită adesea să achiziționeze întreaga colecție.

Lista de cumpărături de haine

• Sate outlet. Ei vând lucruri ieftin și cu reduceri mari. Puteți găsi modele grozave, dar poate fi foarte dificil să găsiți dimensiuni și culori specifice.
• Magazinul online este cea mai mare platformă cu mărfuri. De cele mai multe ori acestea sunt lucruri de proastă calitate, dar există și haine bune. Sarcina ta este să-l găsești și să-l oferi cumpărătorului.
• Întreprinderi de îmbrăcăminte gata făcute. Achiziția minimă este posibilă de la cinci sute de euro. Un alt plus este că lucrurile se vând la un preț competitiv. În zilele noastre, multe fabrici lucrează bine împreună de la distanță, așa că comenzile se fac exclusiv din cataloage.
• Fabrici care lucrează la precomenzi de îmbrăcăminte. Foarte convenabil, trebuie doar să plasați o comandă la timp, de exemplu, pentru o colecție de vară în primăvară etc.
• Depozite cu ridicata. Aici vei gasi lucruri frumoase din sezoanele trecute la cele mai favorabile reduceri de 70%. Dacă sunteți gata să faceți o achiziție în valoare de o mie de euro, ar trebui să acordați atenție depozitelor angro.

Cel mai bine este să selectați și să cumpărați singur haine și alte bunuri pentru showroom-ul dvs. Dar, acest lucru implică zborul în alte țări și livrarea în buticuri, ceea ce este, fără îndoială, costisitor.

Astăzi, datorită producției dezvoltate, este profitabil să vă deschideți propriul showroom de îmbrăcăminte chinezească. Prețurile mici la articole vor asigura prețuri competitive, iar selecția de modele va mulțumi cel mai sofisticat cumpărător.

Nuanțe importante în deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte

Cea mai eficientă publicitate în această afacere este cuvântul în gură. Clienții care sunt convinși de calitatea înaltă a hainelor pe care le-au achiziționat de la tine și sunt mulțumiți de serviciul tău își vor aduce prietenii cu ei. După ce a dezvoltat o bază decentă de clienți obișnuiți, puteți conta pe o recompensă foarte, foarte decentă.

Care este publicul pentru showroom-ul tău? Vor fi tinerii, copiii sau persoanele de vârstă mijlocie care preferă hainele clasice? Trebuie să fii foarte clar cui ar trebui să-i oferi și cui să-ți vinzi produsul. Cum va fi oferta Cumpărătorii apreciază cu adevărat o atitudine discretă și politicoasă față de ei înșiși. Mai mult, acest lucru este la fel de adevărat dacă cumpără atât haine scumpe, cât și mărci la buget. Reputația unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi distrusă în câteva secunde, așa că faceți o regulă să fiți politicos cu orice client.

Partea bună a propriului showroom este că poate fi creat în două versiuni: offline și online. Dar, dacă intenționați să creați doar un magazin online, trebuie să vă gândiți la un plan clar pentru livrarea și schimbul de lucruri.. În zilele noastre există un număr mare de șabloane gata făcute online și puteți încerca să deschideți singur un magazin ca showroom. Dacă doriți să faceți un site web cu adevărat convenabil și funcțional, este mai bine să apelați la profesioniști.

Logistica este foarte importantă pentru un showroom online - viteza de livrare a comenzilor în diferite scopuri afectează starea de spirit a cumpărătorului și, în urma acesteia, mai multe persoane vor recomanda magazinul.

Este foarte important să faci comanda cât mai simplă. Acest lucru va crește probabilitatea ca cumpărătorul, după ce a adăugat un articol în coș, să finalizeze tranzacția. Alegeți un sistem de plată potrivit cu diferite tipuri de plăți și condiții favorabile. Studiați legile privind schimbul și returnarea mărfurilor.

Pentru un showroom de lucruri de pe Internet, este foarte posibil să ai un contabil de internet. Nu are sens să spui că trebuie să-l alegi cu meticulozitate și grijă și este clar că veniturile tale vor depinde în mare măsură de munca lui.

Publicitatea este, de asemenea, importantă pentru un showroom online.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte de la zero: de unde să începi

Dacă ești o persoană creativă, poți încerca să-ți promovezi singur brandul. Dar din moment ce vei avea multe griji, este totusi mai bine sa cauti o agentie de publicitate, un birou de promovare SEO sau un studio digital bun.

Un showroom de lucruri, de regulă, începe să genereze venituri atunci când numărul de clienți depășește 200 de persoane. Mulți oameni, după ce și-au deschis showroom-ul acasă, nu își oficializează în niciun fel activitățile. Acest lucru este potrivit numai dacă baza de clienți este mică și produsul este manipulat exclusiv de proprietar.

Acum știi cum să deschizi un showroom de vânzare de haine și de unde să-ți începi afacerea. Principalul lucru este să crezi în succes!

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte de succes: 5 reguli principale

Cum să deschizi o afacere de vânzare de haine: să-ți creezi propriul show room

Showroom-ul este o altă inovație care ne-a venit din Occident, bogată în idei. Este tradus ca o sală de expoziție, cu alte cuvinte, dacă se aplică unei afaceri care vinde îmbrăcăminte, atunci traducerea corectă ar fi o cameră pentru demonstrarea acesteia. În Occident sunt necesare showroom-uri pentru a expune lucruri la noi, sunt mai degrabă buticuri cu articole de marcă acasă;

Showrooming-ul nu este o sarcină complet dificilă, care se limitează la categoria unui hobby scump. Nu trebuie să contați imediat pe profituri rapide. Rentabilitatea nebunească (și poate ajunge la 300%), pe de o parte, permite să sperăm la o îmbogățire rapidă, dar, pe de altă parte, există riscuri serioase - colecția poate să nu fie epuizată. Să ne îndreptăm atenția către o statistică serioasă doamnă, din care rezultă că la noi nișa cu denumirea sonoră a showroom-ului este doar parțial ocupată și cei care doresc să își înceapă propria afacere în această direcție au toate șansele să devină celebri și de succes. pe piața de îmbrăcăminte de modă.

Chinezii sunt profesioniști de neegalat în domeniul showroom-urilor. Producția dezvoltată duce la o concurență enormă pentru fiecare client, iar acest lucru aduce serviciul la cel mai înalt nivel.

Un showroom în China înseamnă astăzi tavane înalte și încăperi spațioase, spoturi și rafturi, standuri și scene speciale, pe scurt, totul este făcut pentru cea mai reușită lucrare cu clientul.

Chinezii plasează pe primul loc un nivel ridicat de servicii. De aceea, camera pentru expunerea hainelor este mobilată cu mobilier moale și confortabil, iar clienților showroom-ului li se oferă băuturi răcoritoare delicioase. Până în China este încă un drum lung, dar, după cum se spune, cel care merge poate stăpâni drumul.

De unde să încep?

Cum să deschizi un show room? Primul pas în crearea unui showroom acasă ar trebui să fie renovarea spațiilor. Este imposibil de realizat o atmosferă intimă și de elită în care un client drag se va despărți cu plăcere de banii săi într-o cameră cu tapet vechi, de exemplu. Este necesar să luați în considerare cu atenție aspectul, să distribuiți spațiul, alegând un loc pentru primirea oaspeților și direct pentru lucruri. Mobilierul pentru client ar trebui să fie confortabil; ecranele nu vor fi de prisos - pot demonstra în mod clar cum va arăta cutare sau cutare îmbrăcăminte.

Deoarece reparațiile sunt astăzi o afacere costisitoare, este clar că nu puteți numi un showroom de îmbrăcăminte o afacere fără investiții - veți avea nevoie de un capital de pornire semnificativ.În plus, merită să ai grijă de un asistent, este puțin probabil să poți fi mereu la locul tău de muncă. Este ideal dacă angajatul are în spate un bagaj sub forma unei diplome de croitoreasă, croitoreasă și chiar mai bine, diplomă de stilist. De acord, lucrurile frumoase, la modă și scumpe ar trebui să fie tratate doar de un profesionist.

O trăsătură distinctivă a buticurilor și showroom-urilor moderne este că în ele clientul se poate îmbrăca și pune pantofi stilați, precum și achiziționează accesoriile necesare. Aceasta înseamnă că mărfurile ar trebui să includă totul, de la un pandantiv la o haină de blană.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte și de unde să cumperi bunuri? Cel mai adesea, contractele de furnizare sunt încheiate cu angrosisti, care, la rândul lor, plasează comenzi de la producător. Această schemă vă permite să reduceți semnificativ cantitatea și dimensiunea achiziției. Dezavantajele unei astfel de scheme includ faptul că angrosistii includ destul de des articole din colecții vechi în listă. Pe piață puteți găsi sate întregi outlet care vând produse din colecțiile de anul trecut. Sunt mult mai ieftine și sunt perfecte pentru acei clienți care nu sunt înnebuniți după produse noi, dar doresc să aibă articole de înaltă calitate, de marcă.

Conceptul de „Showroom” a apărut în țările europene în urmă cu mai bine de zece ani. La început, showroom-urile au fost folosite ca loc pentru întâlniri de afaceri de către reprezentanții lumii modei. În Rusia, acest format arată complet diferit. De regulă, acest concept este folosit la deschiderea magazinelor de lux care oferă haine de la producători celebri.

În acest articol, vă propunem să luăm în considerare întrebarea cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte de la zero și să discutăm specificul acestei zone.

Showroom-ul este un fenomen destul de nou pentru Rusia

Showroom de haine: ce este?

Majoritatea showroom-urilor din Rusia sunt specializate în cooperare cu designeri de modă și designeri de modă puțin cunoscuți. O astfel de cooperare permite proprietarilor de magazine să prezinte produse de înaltă calitate și unice la un preț atractiv în punctele lor de vânzare. Designerii care colaborează cu magazine cu acest concept au ocazia să-și facă cunoscut numele și să devină o nouă „icoană” a modei. Mulți designeri consideră opțiunea de a colabora cu proprietarii de showroom-uri ca pe o platformă pentru a-și face publicitate propriului nume. După cum arată practica, majoritatea showroom-urilor sunt deschise de vedete care au o bază mare de fani. Cu ajutorul conturilor promovate pe rețelele de socializare, sunt atrași un număr mare de potențiali clienți. Este important de menționat aici că chiar și o persoană obișnuită are posibilitatea de a-și deschide propriul showroom.Înainte de a începe implementarea acestui proiect, este necesar să se decidă asupra direcției viitoare de lucru.

Magazinul creat poate expune colecții ale tinerilor creatori de modă sau produse ale marilor fabrici de textile. Un antreprenor poate organiza și expoziții de mostre de îmbrăcăminte de la diverși designeri puțin cunoscuți. Aceasta din urmă metodă de lucru este considerată formatul de afaceri pe care ar trebui să-l folosească începătorii în acest domeniu.

Este această afacere profitabilă? Rentabilitatea acestei zone variază de la douăzeci la două sute la sută. Rentabilitatea unei întreprinderi depinde de mulți factori și de abilitățile organizatorice ale antreprenorului însuși.

După cum arată practica, clienții showroom-urilor din orașele mari sunt dispuși să cheltuiască de la zece la patruzeci de mii de ruble pe lună pe haine.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte

O afacere construită pe deschiderea unui showroom poate aduce profituri mari. Să ne uităm la întrebarea de unde să începem implementarea acestui proiect. În primul rând, un antreprenor trebuie să-și înregistreze magazinul alegând una dintre formele juridice pentru afaceri. La următoarea etapă a activităților organizaționale, trebuie efectuate următoarele acțiuni:

1. Găsiți un loc unde va fi amplasat studioul și cumpărați echipamente comerciale.
2. Alegeți una dintre metodele de formare a unui sortiment.
3. Gândiți-vă la o campanie de publicitate.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre pașii de mai sus pentru a crea un showroom.

În multe țări din întreaga lume, un „showroom” este o cameră în locația în care are loc o prezentare de modă, unde designerii comunică cu potențialii cumpărători.

Găsirea spațiilor potrivite

Este destul de dificil să atragi un număr mare de vizitatori în momentul deschiderii unui magazin. Singura metodă disponibilă pentru antreprenorii începători este închirierea spațiilor în interiorul unui centru comercial. Puteți reduce costurile de afaceri în acest format închiriind o garsonieră mică sau o casă privată mică. Mulți nou-veniți în această afacere fac marea greșeală de a folosi o parte din propriul apartament ca salon de îmbrăcăminte.

Este important de înțeles că este puțin probabil ca clienții solvenți să meargă într-o zonă rezidențială situată la periferia orașului.

După ce am găsit o cameră care îndeplinește toate cerințele conceptului luat în considerare, este necesar să ne gândim la designul care va fi folosit pentru decorarea interioară. Este recomandat să folosiți culori deschise și să decorați pereții cu lămpi și lămpi decorative. Este foarte important ca culoarea pereților să se potrivească cu culoarea podelei și a altor elemente de interior. Designul interior fără gust poate dezactiva clienții potențiali.

Furnizori de îmbrăcăminte

Când luați în considerare întrebarea ce este un showroom de îmbrăcăminte, este necesar să acordați o atenție deosebită procesului de căutare a furnizorilor. Majoritatea începătorilor își încep afacerea cumpărând produse din magazinele online chinezești. Costul lor scăzut le permite să stabilească marje mari de produs. Este important de menționat că această opțiune de completare a sortimentului are un risc mare de a primi mărfuri de calitate scăzută. De asemenea, trebuie să înțelegeți că clienții care doresc să obțină lucruri unice nu vor acorda atenție unui astfel de magazin.

A doua metodă de completare a sortimentului este achiziționarea de haine pe site-urile web americane și europene. Multe magazine online străine dețin adesea vânzări de îmbrăcăminte de la mărci populare. De regulă, aceste vânzări prezintă modele din sezonul trecut. Showroom-urile care folosesc această metodă pot coopera cu clienți care au o solvabilitate medie.

O persoană care dorește să lucreze doar cu clienți foarte plătitori trebuie să găsească tineri designeri și designeri de modă care vor fi de acord să coopereze. Întrucât aceste persoane sunt necunoscute de nimeni, antreprenorul poate stabili un preț mic pentru produsul prezentat. Pe măsură ce magazinul este promovat, puteți crește treptat costul mărfurilor prin ajustarea politicii de prețuri. În plus, puteți lua în considerare parteneriatul cu fabrici de îmbrăcăminte. Mulți dintre aceștia lucrează la solicitările primite de la antreprenori. Singurul dezavantaj al acestei opțiuni este că proprietarii fabricilor pot seta un prag minim de preț. Cu cuvinte simple, proprietarul unui showroom este obligat să cumpere mărfuri pentru o anumită sumă.

În țara noastră, un „showroom” este înțeles ca un loc de comerț fără taxe cu lucruri, de obicei îmbrăcăminte de lux.

Determinarea direcției comerțului

Amplasarea corectă a produselor poate crește semnificativ numărul de bunuri vândute.În primul rând, trebuie să vă concentrați pe varietatea sortimentului. Gama de produse prezentată ar trebui să includă nu numai îmbrăcăminte, ci și accesorii care se potrivesc cu modelele prezentate. Astfel, clienții magazinului vor putea asorta rochia aleasă cu o geantă și bijuterii. Barbatii care vin la magazin isi pot cumpara un papion, o cravata sau butoni pe langa o camasa.

O persoană care poate achiziționa toate lucrurile necesare pentru a crea o imagine completă este puțin probabil să viziteze alte puncte de vânzare cu amănuntul. Aceasta înseamnă că această abordare garantează o creștere a profiturilor datorită obiectelor mari de vânzare. Trebuie remarcat aici că partea principală a sortimentului ar trebui actualizată în mod regulat. La completarea sortimentului, este necesar să se țină cont de tendințele modei.

Chiar și cel mai simplu produs poate atrage atenția cumpărătorului. Este foarte important ca toate mostrele de îmbrăcăminte să fie prezentate într-o lumină favorabilă. Este puțin probabil ca oamenii care vizitează sălile de expoziție să vrea să cumpere haine șifonate care sunt depozitate la întâmplare. Aceasta înseamnă că pentru a expune mărfurile trebuie să cumpărați standuri specializate, rafturi și umerase. Fiecare vizitator al unui punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să poată scoate în mod independent hainele din cuier și să le examineze.

Angajarea personalului

Înainte de a vă deschide propriul showroom de îmbrăcăminte, trebuie să vă gândiți în detaliu la politica de personal. Un antreprenor care cunoaște toate tendințele modei și are simțul stilului poate tranzacționa independent.În absența unor astfel de abilități, va trebui să angajezi agenți de vânzări. Pentru acest rol, cel mai bine este să alegeți fete care înțeleg designul și știu să amestece diferite forme și culori. Persoanele care au aceste cunoștințe au capacitatea de a combina diverse opțiuni vestimentare care vor evidenția toate avantajele siluetei clienților. Servicii de înaltă calitate garantează profituri stabile.

O altă opțiune este deschiderea unui show room împreună cu un partener de afaceri care cunoaște toate caracteristicile lumii modei. Un antreprenor aspirant care dorește să înceapă o afacere comercială poate face echipă cu un tânăr creator de modă.

Un showroom poate fi atât un obiect pentru demonstrarea hainelor către angrosişti, cât şi un fel de butic pentru cei care vor să-şi achiziţioneze haine stilate şi exclusiviste fără a vizita în străinătate.

Unde este cel mai bun loc pentru a organiza un spectacol?

Proprietarii de showroom-uri trebuie să-și facă publicitate magazinului. Prezentările de modă sunt una dintre modalitățile de a atrage potențiali clienți. Când plasați într-un centru comercial, puteți conveni cu proprietarii acestuia să aloce un site unde se va desfășura evenimentul. De asemenea, puteți organiza o expoziție la o fabrică de mobilă, un club de noapte și alte locuri populare.

Marketing și publicitate

Deschiderea unui showroom ar trebui să fie însoțită de o prezentare ceremonială a produsului. De regulă, la acest eveniment sunt invitate diverse vedete, a căror apariție poate atrage un public suplimentar. Prezența personalităților populare și media la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul crește semnificația și imaginea acestuia în ochii potențialilor clienți.

Această abordare garantează lansarea efectului de „gura în gură”, care vă permite să răspândiți informații despre studio în toate părțile orașului.

Pentru a vă extinde baza de clienți, va trebui să utilizați diverse instrumente de marketing. Este necesar să folosiți în mod activ rețelele sociale și forumurile specializate. Nu numai proprietarul său, ci și acei designeri de modă care colaborează cu studioul ar trebui să facă publicitate showroom-ului.

Eforturile comune pot crește semnificativ numărul de vânzări. Pentru a-și consolida situația financiară, un antreprenor trebuie să folosească rețelele de socializare cât mai des posibil pentru a trimite notificări despre produse noi care au ajuns în magazin sau reduceri planificate.

Atunci când creează un plan de afaceri pentru un show room, un antreprenor trebuie să țină cont de toate caracteristicile acestui format. Acest concept poate fi considerat ca fiind crearea unui butic de elita unde vor fi prezentate haine de designer sau ca organizarea unui salon pentru prezentari de moda.

Unii antreprenori își creează o imagine negativă încercând să vândă îmbrăcăminte chinezească ca produse de marcă. Această abordare de a face afaceri poate provoca primele pierderi, care vor provoca prăbușirea întreprinderii.

Pentru a reduce riscul dificultăților financiare, este necesar să se determine caracteristicile publicului țintă. De acest criteriu depinde calitatea mărfurilor prezentate în salon. Un antreprenor care vizează colaborarea cu elita este obligat să prezinte în magazinul său produse de la designeri de modă și couturieri. Dacă doriți să lucrați cu clienți cu solvabilitate medie, este recomandat să cumpărați articole de marcă din colecțiile de anul trecut.

Spațiul showroom-ului ar trebui să devină un spațiu pentru cumpărători la care vor dori să se întoarcă din nou și din nou, așa că este important să alegeți o locație convenabilă și să o faceți atmosferică.

Caracteristicile unui plan de afaceri

1. La elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se țină cont de mărimea costurilor viitoare. Pentru a deschide un magazin în format showroom, va trebui să investiți bani în următoarele domenii:Înregistrarea activităților de tranzacționare
2. – aproximativ cinci mii de ruble (800 de ruble taxa de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual). Formarea sortimentului
3. - de la o sută de mii de ruble. O inchiriere imobiliara
4. – aproximativ patruzeci de mii pe lună pentru închirierea unei garsoniere situate în centrul orașului. Efectuarea lucrarilor de reparatii si dotarea interiorului

- de la o sută cincizeci de mii de ruble.

La achiziționarea de bunuri independent din țările europene sau din China, este necesar să se țină cont de costurile de transport. În acest caz, valoarea investiției în acest proiect crește cu încă o sută de mii de ruble. Rezumând toate cele de mai sus, putem concluziona că pentru a deschide un magazin în acest format sunt suficiente doar patru sute de mii de ruble.

Concluzii (+ video)

Mulți oameni își deschid propria afacere și vor să aibă o afacere profitabilă, care să aducă nu numai bani, ci să fie bucurie. Astăzi vom vorbi despre o astfel de opțiune de afaceri - vă vom spune cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte.

De fapt, totul este destul de simplu, dar trebuie să știi cum funcționează de fapt această afacere. Astăzi vom vorbi despre cele mai importante aspecte cu care cu siguranță va trebui să vă confruntați: alegerea și decorarea unui sediu, căutarea și selectarea furnizorilor, achiziționarea de loturi de îmbrăcăminte, calcularea unui plan de afaceri, determinarea marjelor comerciale și rentabilitatea investiției.

Citiți cu atenție articolul nostru și veți putea evita multe dintre greșelile pe care le fac începătorii. Vă vom oferi sfaturi utile despre cum să vă faceți afacerea profitabilă încă de la început și despre cum să vă promovați rapid afacerea.

Ce este de fapt un showroom de îmbrăcăminte?

Mulți oameni au auzit deja o astfel de expresie ca „showroom de îmbrăcăminte”, dar nu mulți o înțeleg și o percep corect.

Pentru început, observăm că „showroom” este un concept străin și, în principiu, este clar că în traducere literală înseamnă: „showroom” - sală de expoziție.

Însuși conceptul de „showroom de îmbrăcăminte” ne-a venit din Europa și acolo, acest concept desemnează un loc destinat demonstrării noilor colecții. De obicei, acestea sunt deschise de către producători sau reprezentanții acestora - distribuitori, pentru a demonstra noile colecții de îmbrăcăminte cumpărătorilor angro. Această sediu nu este de obicei folosită pentru nicio vânzare.

Producătorii de îmbrăcăminte occidentale organizează mai întâi spectacole de colecție pe podiumurile de modă, apoi invită distribuitorii și angrosistii în showroom pentru a arunca o privire mai atentă asupra fiecărei „creații de modă” în detaliu, unde angrosiştii pot înțelege și evalua aproximativ cât de interesant și de solicitat va fi acest produs. de către consumatorul final. Intrarea în showroom-ul unui brand de modă nu este de obicei ușoară, deoarece acolo sunt afișate articole exclusive. Pentru a intra în showroom-ul unui brand celebru, veți avea nevoie de o invitație sau un acord preliminar și de mulți ani de experiență în parteneriat de afaceri.

Dar mentalitatea rusă pune un concept mai larg în această frază. În țara noastră, chiar și magazinele mici deschid un showroom și pot desfășura acolo vânzări directe către clienții de retail, iar acest lucru este perceput ca fiind normal și familiar.

Distribuitori mari, avem și propriile lor showroom-uri și, de obicei, îi invităm să-și viziteze angrosistii mari și mici. Mai mult, acolo pot fi expuse atât modele din ultimele colecții, cât și modele din sezoanele trecute. În această cameră puteți plasa imediat comanda.

În plus, avem designeri tineri, încă puțin cunoscuți, care își deschid și propriile showroom-uri și pot face vânzări directe prin intermediul lor.

În țara noastră, este, de asemenea, destul de acceptabil ca un consumator cu amănuntul să nu se uite doar la hainele din showroom, ci și să încerce articolul care îi place și apoi să cumpere sau să comande imediat produsul.

În showroom-ul nostru, de obicei afișăm modele nu exclusive, ci articole destul de produse în masă care au fost deja copiate anterior de la mărci străine cunoscute sau create de un „creator de modă din fabrică”.

Folosim conceptul de „showroom de îmbrăcăminte” mult mai larg și, prin urmare, dacă doriți să vindeți haine, vă puteți deschide cu ușurință propriul showroom de îmbrăcăminte și vă vom spune în detaliu cum să faceți acest lucru.

Alegerea unei variante de showroom

După cum am descris deja pe scurt, în țara noastră există mai multe opțiuni pentru showroom-urile de îmbrăcăminte. Să ne uităm la unele dintre ele care sunt cele mai potrivite pentru întreprinderile mici și mijlocii:

• Showroom de haine originale de designer de la tineri designeri talentați;
• Un showroom cu mostre de îmbrăcăminte produse la vreo fabrică autohtonă;
• Garsoniera proprie cu showroom;
• Un mic butic cu showroom, care prezintă spre vânzare modele de mărci străine achiziționate din străinătate sau prin magazine online.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică vânzări directe cu amănuntul în ceea ce privește costurile și profiturile, acestea sunt aproximativ aceleași. Separat, merită evidențiat un atelier, unde costurile sunt puțin mai mari, dar profitul va fi mai mare.

Instrucțiuni pas cu pas despre unde să începeți

Să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului de a vă deschide propriul showroom de îmbrăcăminte, de unde să începeți:

• Mai întâi trebuie să vă decideți asupra opțiunii de showroom (am dat mai sus cele mai comune 4 opțiuni);
• Este necesar să se întocmească un plan de afaceri;
• Apoi trebuie să vă înregistrați afacerea, dar mai întâi trebuie să alegeți un formular de înregistrare - antreprenor individual sau SRL;

Este important de știut că antreprenorul individual este responsabil cu proprietatea sa și de obicei lucrează fără parteneri. Formularul de înregistrare LLC inspiră mai multă încredere în parteneri, vă permite să atrageți capital suplimentar de la co-fondatori și oferă mai multe oportunități de dezvoltare a afacerii.

• Apoi trebuie să găsești furnizori sau designeri ale căror haine le vei vinde;
• Selectează și amenajează sediul showroom-ului tău;
• Încheierea acordurilor cu furnizorii, locatorii și alți parteneri;
• Angajați personalul de care aveți nevoie;
• Comandați un semn frumos pentru showroom-ul dvs. și faceți publicitate.

Totul, in principiu, showroom-ul este pregatit sa se deschida si sa primeasca clienti.

După cum puteți vedea, totul este destul de simplu și se poate face în una sau două luni. Să luăm în considerare fiecare dintre pașii de mai sus în detaliu, unii dintre ei au propriile lor nuanțe, este important să le cunoaștem și să le luăm în considerare.

Plan de afaceri

Când deschideți orice afacere nouă, trebuie să înțelegeți clar ce și cum veți face, ce investiții vor fi necesare în stadiul inițial, ce venituri trebuie să genereze afacerea pentru a acoperi investițiile de capital și costurile de exploatare și să identificați și să minimizați posibilele riscuri. .

De obicei, un plan de afaceri include următoarele secțiuni principale:

• Rezumatul proiectului, în care trebuie să expuneți clar conceptul principal al afacerii dvs.;
• Plan de marketing - analiza situației actuale a pieței, adică a ofertei și a cererii din orașul dvs., costuri aproximative de publicitate;
• Plan organizatoric - estimarea costurilor pentru lansarea unui proiect si o estimare a cheltuielilor curente (de obicei pentru prima luna);
• Evaluarea riscurilor - indicați și evaluați aproximativ posibilele riscuri, gândiți-vă la modul în care acestea pot fi minimizate sau asigurate;
• Concluzie - încercați să oferiți o evaluare preliminară a profitabilității proiectului dvs.

Să vă prezentăm o listă cu cele mai necesare cheltuieli la deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte:

• Costuri pentru înregistrarea unei afaceri - 5 mii de ruble;
• Închirierea spațiilor - 70 mii de ruble;
• Repararea și decorarea spațiilor - 100 de mii de ruble;
• Mobilier, echipamente comerciale, echipamente tehnice - 200 mii de ruble;
• Achiziționarea de bunuri - 300 de mii de ruble;
• Salariu de 1 angajat - 20 de mii de ruble.

Toate împreună s-au dovedit a fi 695 de mii de ruble. Am dat costuri aproximative, totul depinde de ideea ta și de locația companiei.

Cât de mari sunt costurile poate fi determinat comparându-le cu venitul estimat din vânzări.

Asigurați-vă că efectuați un calcul preliminar al costurilor, dacă vi se pare că sunt foarte mari, atunci puteți economisi oricând, de exemplu:

• luați mobila uzată și echipamentele comerciale în stare bună;
• alege o cameră nu în centrul orașului, ci pur și simplu într-o zonă populară, plină de viață;
• închiriază un spațiu mic într-un centru comercial sau de afaceri, poate fi chiar într-un coridor de trecere (vezi foto), rețineți că această opțiune ieftină vă garantează un flux constant de vizitatori;
• efectuați prima achiziție de bunuri pe baza consumatorului de masă, și nu exclusiv;
• Mai întâi cumpărați o cantitate minimă de îmbrăcăminte într-o varietate de modele în mărimi populare pentru a vinde rapid totul;
• Cumpărați mai întâi haine de la vânzări - prețurile mici vor atrage mulți clienți deodată, ceea ce este foarte important în prima etapă, iar costurile inițiale se vor amortiza mai repede.

Sugestiile noastre simple vă vor ajuta cu siguranță să reduceți costurile de pornire dacă este cu adevărat important pentru dvs. să economisiți la deschidere și aveți o sumă limitată de fonduri.

Acordați atenție calculării markup-ului dvs. produsul nu ar trebui să fie prea scump, dar, în același timp, veniturile primite ar trebui să acopere cheltuielile curente și să permită dezvoltarea afacerii.

Puncte importante

După ce te-ai hotărât asupra opțiunii de showroom, trebuie să începi să cauți furnizori de îmbrăcăminte. Cel mai simplu mod este să apelezi mai întâi la internet. Căutați site-uri web sau prin rețelele sociale ale tinerilor designeri talentați, uitați-vă la site-urile web ale fabricilor rusești celebre, accesați site-urile magazinelor online, „foruri de modă”.

Indiferent de schema de showroom pe care o alegeți, trebuie să vă uitați la informații din toate domeniile, chiar dacă căutați furnizori pe alt segment, atunci astfel de informații vă vor fi utile - trebuie să cunoașteți în persoană principalii concurenți și dvs. trebuie să fie conștienți de starea de lucruri pe piața de îmbrăcăminte în ansamblu.

Dacă vă deschideți propria afacere într-o metropolă, atunci veți fi interesat să vizitați expoziții și prezentări de modă în curs de desfășurare, acestea vă vor ajuta să navigați în cele mai recente tendințe de modă și să obțineți contacte utile și să găsiți noi parteneri.

Fabricile de confectii si brandurile au mereu cataloagele lor, comandati-le, probabil veti gasi ceva util acolo. Merită să luați în considerare faptul că fabricile mari și casele de modă pot seta un volum destul de mare de cantități minime de aprovizionare, așa că cel mai probabil nu va fi posibil să lucrați cu ele imediat. Contactați mai întâi companiile mici și magazinele online, lucrul cu acestea este mai ușor și mai convenabil, mai ales în primii doi ani.

Dacă decideți să lucrați cu furnizori străini, atunci trebuie să țineți cont de faptul că hainele de la diferiți furnizori și chiar în loturi diferite pot varia foarte mult în calitate, așa că asigurați-vă că faceți mai întâi comenzi de probă mici. De asemenea, menționăm că termenele de livrare pentru îmbrăcămintea din import sunt destul de lungi, acest lucru va avea cu siguranță un impact asupra cifrei de afaceri și a vitezei de promovare a afacerii dvs.

Câteva cuvinte trebuie spuse despre incinta showroom-ului. Ar trebui să fie situat, dacă este posibil, dacă nu în zona centrală a orașului, atunci cel puțin într-un loc popular aglomerat. O locație lângă un centru comercial sau o zonă de agrement poate avea succes, este bine dacă în apropiere există restaurante sau cafenele populare (oamenilor le place să viziteze astfel de locuri și sunt mai dispuși să facă cumpărături) sau aproape de un centru de afaceri (acest lucru va ajuta; atrage clienți bogați).

Este necesar să acordați multă atenție designului camerei. Trebuie să fie proiectat elegant și interesant, oamenii trebuie să se simtă confortabil privind modelele de îmbrăcăminte prezentate, este necesar să se asigure cabine de probă confortabile și o zonă de comandă. Este mai bine să determinați suprafața aproximativă necesară a camerei în avans, mulți oameni încep cu 100 mp.

Asigurați-vă că comandați un semn frumos și elegant, iar numele magazinului ar trebui să i se acorde puțină atenție.

Mediul unui showroom de îmbrăcăminte ar trebui să fie confortabil și să lase o impresie plăcută clienților, astfel încât aceștia să-și amintească showroom-ul și să-l viziteze din nou.

Pentru a percepe cu ușurință hainele elegante, este mai bine să faceți camera luminoasă, oferiți imediat multe surse de lumină suplimentare. Oglinzile vor completa bine interiorul. Și este mai bine să faceți tonul interiorului luminos neutru sau luminos, memorabil, în funcție de stilul de haine pe care îl veți vinde.

În general, se recomandă să adere la minimalism în proiectarea showroom-urilor de îmbrăcăminte, pentru a nu distrage atenția cumpărătorilor de la cele mai la modă și sofisticate ținute. Scaunele și canapelele moi vor face camera mai confortabilă pentru clienți, cu siguranță o vor aprecia. O atmosfera buna este creata de muzica placuta, linistita si arome rafinate.

Amenajarea și designul manechinelor și rafturile de haine trebuie abordate cu o grijă deosebită, deoarece toată atenția cumpărătorilor va fi îndreptată în mod special către hainele prezentate în showroom.

Dacă intenționați să angajați agenți de vânzări, atunci când selectați personalul, ar trebui, în primul rând, să acordați atenție gustului acestora, capacității de a înțelege tendințele modei și de a selecta haine pentru alte persoane, precum și prietenia și sociabilitatea lor. În prima etapă, este mai bine să luați 1-2 persoane și să fiți personal prezent atunci când vizitați primii clienți.

Este bine dacă faceți din deschiderea showroom-ului un eveniment - faceți publicitate în avans, organizați o promoție cu reduceri și cadouri în ziua deschiderii, decorați intrarea cu baloane sau iluminare. Faceți o „prezentare zgomotoasă”. Puteți invita fotografi, bloggeri, reprezentanți ai presei, oameni celebri. Pentru a crea o atmosferă festivă, puteți aranja un bufet și puteți invita muzicieni.

Concluzie

Astăzi am discutat în detaliu tema deschiderii unui showroom de îmbrăcăminte în țara noastră. După cum înțelegeți, showroom-urile noastre sunt oarecum diferite de cele străine, deoarece inițial am pus un concept ușor diferit în această expresie. Prin urmare, deschiderea unui showroom are specificul său de țară.

V-am prezentat exact cum funcționează această afacere, v-am povestit despre cele mai importante subtilități pe care trebuie să le cunoașteți și v-am oferit diverse opțiuni pentru rezolvarea celor mai importante probleme pe care inevitabil le veți întâlni. Am examinat în detaliu cele mai importante aspecte pentru dvs.: alegerea și decorarea unui sediu, căutarea și selectarea furnizorilor, achiziționarea de loturi de îmbrăcăminte, calcularea unui plan de afaceri, determinarea marjelor comerciale, returnarea investițiilor și, bineînțeles, întrebarea cum să faceți rapid. promovează-ți afacerea. Asigurați-vă că faceți calcule preliminare ale planului dvs. de afaceri în etapa inițială, acest lucru vă va proteja de posibile pierderi în etapa inițială și la începutul implementării proiectului dvs. și va ajuta la creșterea profitabilității afacerii dvs. viitoare.

Un showroom de îmbrăcăminte este o afacere care aduce nu numai bani, ci și plăcere dacă ești un cunoscător al lucrurilor frumoase și rafinate. Sperăm că articolul nostru vă va ajuta să vă începeți propria afacere - deschideți-vă propriul showroom de îmbrăcăminte!

În era tehnologiei înalte și a gadgeturilor inteligente, fiecare persoană a devenit leneșă și atentă în diferite grade. În zilele noastre nu mai este posibil să surprinzi pe nimeni cu dispozitive scumpe și lucruri frumoase. Cu toate acestea, nu toată lumea știe de unde pot fi achiziționate fără risc la prețul căruia îi corespund. Dacă ai experiență în achiziționarea acestora în magazinele online și vrei nu doar să câștigi bani din asta, ci și să te dezvolți în domeniul comunicării și vânzărilor practic fără să ieși din casă - acest articol vă va fi util pentru citire și va răspunde la întrebări: Cum să deschizi un spectacol, să-ți conduci propria afacere și să faci bani buni din ea?

Ce este un showroom?

Acesta este un mic magazin de îmbrăcăminte, un colț cu oglinzi și o cabină de probă acasă. Popularitatea sa doar câștigă amploare, în timp ce în America, de unde provine numele, showroom-urile sunt folosite de foarte mult timp. Acest magazin se adresează în principal celor cărora le este frică să comande haine online, temându-se că le vor primi în mărime greșită. În plus, Poșta Rusă nu mulțumește adesea cu munca sa promptă în ceea ce privește livrările. Un avantaj suplimentar al unui magazin de acasă este că vânzătorul nu trebuie să plătească chirie pentru sediu, așa cum este cazul în buticuri sau piețe obișnuite.

Desigur, va exista un marcaj asupra lucrurilor, dar include o listă întreagă de posibile avantaje:

• Fără cozi;
• Ospitalitatea și mediul familiar al vânzătorului;
• Ceai și cafea cu dulciuri ca posibil bonus;
• O oportunitate de a comanda articole interesante și unice care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite din oraș.

Cum să deschizi un show room de la zero? De unde să încep?

Primul lucru cu care ar trebui să începi să deschizi un show room este intocmirea unui plan de afaceri, cu o descriere a tuturor punctelor cheie.

În continuare, trebuie să decideți singur ce veți vinde exact. Va fi doar haine, sau și pantofi și accesorii. În continuare, trebuie să găsiți furnizori de încredere, cărora concepte precum „garanție”, „calitate” și „preț accesibil” vor fi indisolubil legate de cel mai scurt timp posibil de livrare. Perioada de așteptare pentru mărfuri, dacă sunt comandate din Coreea sau China, este de la două săptămâni până la o lună. Nu te grăbi să deschizi un showroom cu doar 10-15 articole, acumulează cât mai multe comandă din diferite surse; Este o altă problemă dacă doriți să vindeți produse de blană scumpe și exclusive - în acest caz, vă puteți descurca cu 8-10 bucăți în stadiul inițial.

La comanda, incearca sa alegi haine pentru care sa faci markup maxim. Acestea nu ar trebui să fie lucruri pentru consum în masă, ar trebui să arate scumpe și stilate, astfel încât cumpărătorul să nu deranjeze să dea bani. Dacă nu aveți acasă o cameră potrivită dotată cu camer, oglinzi și lumină bună, puteți lucra ceva timp prin Internet, acceptând comenzi și livrând la domiciliul cumpărătorului. De asemenea, puteți lăsa o persoană să încerce un articol, asigurați-vă că oferiți sfaturi despre îngrijirea țesăturii și accesoriilor și, cu o mare probabilitate, să-l vindeți. Atunci când profitul din afacerea și vânzările show-room-ului este regulat, puteți echipa o cameră pentru un show room acasă sau puteți închiria un spațiu comercial. Pentru aceasta din urmă, trebuie să înregistrați un antreprenor individual, alegerea impozitării UTII.

Lucruri de luat în considerare înainte de a deschide un showroom:

1. Nu vor ști imediat despre tine, pentru că este nevoie de publicitate. Publicitatea poate fi activă (apeluri, contact direct cu un potențial cumpărător) și pasivă (gura în gură, reclame);
2. Dacă ai deja un astfel de magazin în orașul tău care este popular, va trebui să încerci să atragi clienții sau pur și simplu să fii competitiv. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o caracteristică, ceva ce nu au showroom-uri similare, de exemplu, puteți închiria lucruri, faceți machiaj, machiați, fotografiați clienții în ținute noi. Cel puțin, cafeaua sau ceaiul cu dulciuri pe care le oferiți ar trebui să fie mai scumpe decât ceea ce cumpără de obicei cumpărătorii pentru casa lor. Acest lucru va arăta cât de mult prețuiți fiecare client;
3. Dacă doriți să vindeți un set complet de haine - rochii, lenjerie intimă, pantofi și pălării, încercați să faceți totul compatibil și înlocuibil;
4. Cumpărătorii achiziționează articole pe propriul risc atunci când vând acasă, le oferă o garanție pentru produs sub formă de chitanță de cumpărare. Dar încercați să împiedicați clientul să dorească să returneze articolul. Formularele de cecuri sunt vândute la orice magazin de articole de birou;
5. Cu cât ai mai mult capital de pornire la începutul carierei, cu atât vei primi mai mulți bani din afacerea ta mai târziu. Gândește-te cât de solvenți sunt oamenii din orașul tău, din zona ta. Accesați site-ul de statistici de stat. Pe baza răspunsului, nu ezitați să alegeți categoria de preț și disponibilitatea produsului dvs. - de la chineză ieftină la brand de lux;
6. Fii cât mai sociabil și prietenos, știi să combini și să selectezi lucrurile, să înțelegi schema de culori și să asculți dorințele clienților;
7. Luați în considerare programul și orele de funcționare ale showroom-ului. Cum poți intra în ea - de pe stradă, cu programare sau invitație;
8. Nu numai cererea creează oferta. Așa cum este cazul celor mai populare și populare telefoane de la Apple, oferta creează cerere. Până când dispozitivele au început să fie create și promovate activ, nimeni nu știa cât de necesare sunt pentru consumatori. Prin urmare, nu ezitați să experimentați cu imagini, nu vă fie teamă să comandați ceva care nu a apărut anterior pe rafturile orașului dvs. Poate că ulterior veți deveni proprietarul unui studio popular, după vizita pe care fiecare cumpărător va descoperi ceva nou, va fi mulțumit și vă va recomanda prietenilor săi. Noroc!

Cât de mult poți câștiga dintr-un show room? Experienţă

AICI PUTETI ALEGE PRODUSE EXCELENTE SI IEFTIN PENTRU SHOWROOM-UL DVS.

SAU AICI

Întrebarea este relevantă pentru toată lumea, pentru că toată lumea vrea estimarea posibilului profit chiar înainte de a se deschide

Răspunsul la această întrebare depinde de mulți factori:

• activitatea ta
• numărul de specialişti implicaţi în proiect
• volumul capitalului de pornire
• publicitate și promovare competente
• potential de extindere

Sub rezerva unei abordări active și a vânzărilor bune, profitul din show room poate fi semnificativ, acest lucru va permite, dacă există dorință, transferul unei părți din afacere în lumea reală, de exemplu, prin deschiderea unui „magazin obișnuit”; în paralel.

Din experiența personală preluată din comunicarea cu prietenii mei din Rostov-pe-Don care vând astfel rochii și produse cosmetice pentru femei, profitul din showroom este de 300-500.000 de ruble pe lună. Showroom-ul a obținut un astfel de rezultat financiar în 4 ani. Această afacere este situată într-un apartament obișnuit cu două camere, iar costurile totale pentru bunuri și promovare s-au ridicat la aproximativ 1.500.000 de ruble (valoarea costurilor pe părți în perioada 2013-2018).

Potrivit prietenilor, cu investiții mai semnificative inițial și cu promovare mai activă, rezultatele în acești ani ar putea fi dublate sau triplate.

Prin urmare, dacă plănuiți un volum mare deodată, este posibil să aveți nevoie obținerea unui împrumut de afaceri.

Citeşte mai mult: Cum să deschizi un coafor de la zero