Planul de dezvoltare a clinicii dentare. Plan de afaceri pentru deschiderea unei stomatologie

Fosta angajată Medsi Ekaterina Mukhina a deschis un cabinet stomatologic privat. Apropierea de o universitate mare oferă companiei sale mici un flux constant de clienți.

Proprietar al clinicii dentare Medeka Ekaterina Mukhina (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Un an pentru licență

Ekaterina Mukhina a început să se gândească la crearea propriei clinici pe când era încă studentă în anul cinci la Universitatea de Medicină și Stomatologie din Moscova (MGMSU numită după A.I. Evdokimov). Au fost nevoie de zece ani de studiu și practică în instituții medicale publice și private pentru a-mi realiza visul. De exemplu, Mukhina a lucrat în clinica Administrației Primarului și Guvernului Moscovei, care acum face parte din rețea " Medsi."

„La început am ales clinici departamentale, apoi cele private”, explică antreprenorul. „Primele au fost concepute pentru a munci din greu, cele doua - pentru a atinge jackpot-ul.”

În 2013, Mukhina a început în cele din urmă să-și organizeze clinica: „Am plănuit ca în personal să fie mai mulți profesioniști și medici stagiari. S-a presupus că clinica va oferi în primul rând asistență persoanelor din unele organizații ale căror birouri sunt situate în cartier.”

Când locația a fost găsită, Mukhina a început renovările, achiziționarea de echipamente și obținerea licenței. „A fost important să ne gândim la amenajarea viitorului birou: cum și unde va fi amplasat scaunul în el, pentru că trebuie conectat la electricitate, apă și canalizare, cum se vor deschide ușile, astfel încât totul să respecte reglementările. cerințe”, spune Mukhina. „Să spunem că, conform standardelor de inspecție la incendiu, ușile trebuie să se deschidă întotdeauna spre exterior.” Reparații costă 300 de mii de ruble. a durat cinci luni - din decembrie 2013 până în aprilie 2014.

În paralel cu renovarea, Mukhina a lansat procesul de cumpărare a necesarului echipamente, care a durat aproximativ un an:fără ea este imposibil să obții o licență. „Dacă dintr-un motiv oarecare echipamentul nu este disponibil, de exemplu, dacă nu este încă necesar în timpul lucrului, atunci poate fi închiriat pentru o perioadă”, adaugă. femeie de afaceri . — Lista include multe articole: un scaun complet, sfaturi suplimentare de înlocuire, lămpi helioreflectorizante, localizatori de apex, radioviziograf , sterilizator și așa mai departe.” Deoarece unele echipamente au fost achiziționate în timpul scăderii cererii generale în 2014, în total au fost cheltuite aproximativ 1,5 milioane de ruble. O parte din bani este un împrumut bancar, restul sunt plăți în rate de la prieteni, spune Mukhina.

Pentru ca o organizație să primească o licență medicală pentru a furniza servicii stomatologice cu accent terapeutic, personalul său trebuie să aibă cel puțin un angajat care are certificat, diplomă de stagiar și rezident și mai mult de cinci ani de experiență în muncă. Adică, oricine poate deschide o clinică, dar va trebui să angajeze imediat un dentist practicant, notează Mukhina. Pentru a obtine licenta este nevoie de o incheiere de la Autoritatea de Supraveghere Sanitara si Epidemiologica, aviz de la Inspectoratul de Pompieri, precum si o intelegere cu proprietarul cu nota speciala ca acesta permite deschiderea unui cabinet stomatologic autorizat pe teritoriul sau.

„De fapt, obținerea unei licențe a arătat așa”, spune antreprenorul. — Am completat toate formularele necesare, am atașat documentele de titlu și permisele existente, certificatul TIN, un extras din Registrul de stat unificat al contribuabililor și am dus totul la Departamentul de Sănătate din Moscova. A venit să mă vadă un inspector de la departament, care mi-a confirmat că am toate sculele în cantitatea necesară, a verificat contractul de închiriere, a inspectat sediul și s-a asigurat că nu a trecut.” Taxa de stat pentru eliberarea unei licențe a fost de 7,5 mii de ruble, în total a fost nevoie de aproximativ un an pentru a obține o licență, rezumă Mukhina.

Scaun în centru

Rospotrebnadzor a stabilit că suprafața unei clinici dentare trebuie să fie de cel puțin 30 de metri pătrați. m, inclusiv cabinetul chirurgical al unui stomatolog— nici mai puțin14 mp mpentru un scaun, lângă el ar trebui să existe o sală de examinare - de la 7 mp. m (SanPiN 2.1.3.2630-10 „Cerințe sanitare și epidemiologice pentru organizațiile care desfășoară activități medicale”). Înălțimea tavanului în birou ar trebui să fie de 3 m sau mai mult, adâncimea camerei ar trebui să fie de 6 m sau mai puțin; Suprafața sălii trebuie să fie în maximum 10 metri pătrați. m, iar baia are 5 mp. m Reparațiile se efectuează pe baza amenajării: electricitatea, apa și canalizarea trebuie conectate la scaun.

Sub portretul lui Gagarin

Medeka lucrează în medie patru zile pe săptămână: Mukhina vede ea însăși pacienții timp de trei zile, iar un medic invitat lucrează în birou încă o zi. Sunt doi angajați: atât medicul, cât și asistentul sunt înregistrați în condițiile unui contract civil, spune Mukhina.

„Asistenta este o fată stagiară, vine la mine de trei ori pe săptămână, pe lângă funcțiile de asistentă, mă ajută cu curățarea biroului, cheltuiesc pe ea aproximativ 20 de mii de ruble pe lună”, explică Mukhina. Doctorului i se datorează aproximativ 25 de mii de ruble. pe lună, timp de patru zile de vizită: de regulă, el câștigă aproximativ 70 de mii de ruble în aceste zile, dintre care 45 de mii de ruble. merge la veniturile clinicii.

Potrivit lui Mukhina, fluxul propriilor ei pacienți este acum de aproximativ zece persoane pe săptămână, majoritatea provin de la MTUCI, dar vara nu este sezonul afacerii ei. Aproximativ jumătate dintre pacienți sunt întâlniri inițiale, restul sunt vizite repetate. Factura medie la Medeka este de 4,5 mii de ruble, care include „tratamentul cariilor simple, instalarea unei plombe reflectorizante și curățarea dinților”. Astfel, Mukhina însuși câștigă 180 de mii de ruble, iar dacă adăugăm la ei o plată de 45 de mii de ruble. de la al doilea medic, atunci venitul lunar total al clinicii va fi egal cu 225 de mii de ruble. „Pentru mai multe venituri, avem nevoie de mai mulți medici”, visează fondatorul. „În mod ideal, două scaune și doi doctori.”

Costul unei umpleri regulate în clinică " Medeka „este 2,5 mii de ruble. „Prețul unei plombe este anestezia, tratamentul dintelui înainte de tratament, eliminarea sângerării”, descrie Mukhina . „Nu sunt necesare multe materiale, 80% din prețul unei plombe este opera unui specialist calificat, restul sunt materiale.” O procedură mai costisitoare este instalarea unei coroane: de la 30 la 50% din cost este munca tehnicianului.

În fiecare gură

Potrivit statisticilor Organizației Mondiale a Sănătății, 100% dintre adulți și majoritatea - de la 60 la 90% - dintre școlari suferă de carii. Între 35 și 44 de ani, 15-20% din populație dezvoltă o formă gravă de parodontită. Bolile carioase și inflamatorii ale cavității bucale sunt principalele cauze ale pierderii dinților doar 30% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 65-74 de ani au dinți naturali. Bolile bucale sunt agravate de alimentația nesănătoasă, fumatul, consumul de alcool și igiena precară.

Clinica nu are prea multe cheltuieli de funcționare: acestea se ridică la 14 mii de ruble, spune Mukhina. „Eu cumpăr totul cu câteva luni înainte, astfel încât să existe întotdeauna stoc. Perioada de valabilitate permite de obicei depozitarea materialelor timp de aproximativ doi ani, explică ea. — Comand prin furnizori de pe internet, ei livrează a doua zi, nu sunt probleme cu asta. Ori de câte ori este posibil, cumpăr o mulțime de semifabricate, de exemplu, turundule de vată, acest lucru economisește timp și muncă.” Tratamentul de canal și frezele sunt achiziționate o dată la două luni - aproximativ 5 mii de ruble. O dată la șase luni, acestea sunt cumpărate pentru 12 mii de ruble. consumabile pentru ortopedie și produs de umplere Dodonti pentru 15 mii de ruble. De asemenea, de la 8 mii la 16 mii de ruble. se cheltuiește pentru întreținerea anuală a scaunului stomatologului: de exemplu, furtunurile sunt schimbate la fiecare doi ani. O dată pe săptămână, Medeka are o curățenie, serviciile sale costă 3 mii de ruble. pe lună.

„Desigur, clinica nu generează încă venituri mari. Dar când fac profit, îl las deoparte pentru a plăti în rate prietenilor mei, un împrumutAm reușit deja să plătim pentru achiziționarea de echipamente”, spune Mukhina.

Principalul canal de promovare pentru Medeka este cuvântul în gură: la cabinet vin mulți profesori, care apoi le povestesc prietenilor despre clinică. În plus, lângă Medeka se află și o cantină universitară, care aduce și propriul flux de vizitatori: doar intră cineva să se intereseze de prețuri. Prin acord cu MTUCI, informațiile despre clinică ar trebui plasate pe standuri în apropierea secțiilor. „Acum cooperăm cu MTUSI, oferim reduceri - vin de bunăvoie la noi”, notează antreprenorul.

Potrivit lui Mukhina, ea cheltuiește un total de 5 mii de ruble pe marketing și publicitate. pe lună - acestea sunt cărți de vizită, broșuri, suport pentru site-uri web, publicitate în Yandex. Direct”, poziționare în serviciul 2GIS. „Prietenii mei m-au ajutat cu dezvoltarea site-ului”, spune Mukhina. — În timpul discuțiilor a apărut ideea de a plasa toate informațiile pe fundalul clădirii Hotelului Ucraina. Vorbește și este un simbol al capitalei.” Ca o amintire a simbolului sovietic al „zâmbetului ideal”, un portret radiant al lui Yuri Gagarin este atârnat în holul Medeki.

Serviciile stomatologice sunt solicitate de toți oamenii, indiferent de sex, vârstă și statut social. Vom descrie în detaliu planul de afaceri gata făcut pentru cabinetul stomatologic al clinicii.

Conform calculelor preliminare, trebuie să aveți puțin mai mult de 2 milioane de ruble.

Ce va fi inclus în această sumă:

• Reparația spațiilor închiriate va costa 150 de mii de ruble.
• Achiziționarea echipamentului necesar pentru prestarea serviciilor stomatologice – 900 mii ruble.
• Accesorii pentru dezinfectarea instrumentelor de lucru – 300 de mii de ruble.
• Achiziționarea de mobilier de birou pentru 250 de mii de ruble.
• Medicamentele costă 50 de mii de ruble.
• Plasarea reclamei exterioare va necesita o investiție de 50 de mii de ruble.
• Suma pentru cheltuieli neprevăzute este de 200 de mii de ruble.

Deschiderea perspectivelor

Relevanța serviciilor stomatologice nu va înceta niciodată să fie populară. În acest sens, a fost elaborat un exemplu de plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic pentru o clinică. Aproape toată lumea se confruntă cu problema cariilor. Acesta este cel mai frecvent tip de boală dentară. Cererea pentru acest tip de serviciu este foarte mare.

In primul rand asta. Și ceea ce îl face atractiv este prețul ridicat. Chiar și în ciuda concurenței ridicate și a prezenței instituțiilor guvernamentale libere, toată lumea își poate găsi publicul loial

Cabinetul nostru stomatologic va oferi clienților următoarele tipuri de servicii:

• Cariile superficiale. Tratamentul lui costă 1 mie 300 de ruble.
• Cariile medii. Cost - 1 mie 500 de ruble.
• Carie profundă. Costă 1 mie 700 de ruble.
• Pulpita. Costul tratamentului este de 4 mii 200 de ruble.
• Prețul pentru instalarea unei coroane va varia de la 1,5 mii de ruble la 4 mii de ruble.
• Proteza va costa de la 10 mii de ruble și mai mult.
• Amprenta dinților - 600 de ruble.
• Repararea protezei – 800 de ruble.

Cabinetul stomatologic va fi deschis de luni până sâmbătă. De la 9-00 am până la 18-00 pm.

Conform calculelor preliminare, vor fi primite 8 persoane pe zi. În medie, fiecare client va lăsa un cec de 2 mii 500 de ruble. Astfel, dacă respectăm datele din exemplul unui cabinet stomatologic, atunci venitul lunar va fi de 500 de mii de ruble și pe an - aproximativ 6 milioane 100 de mii de ruble.

Planul de producție

Pentru a ne localiza afacerea, intenționăm să închiriem un local cu o suprafață de 35 de metri pătrați. Acesta va fi amplasat într-o zonă rezidențială. Plata lunară va fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Contractul va fi încheiat pe un an cu prelungire ulterioară.

• Localul nu trebuie reproiectat și îndeplinește toate standardele sanitare.
• Pentru un scaun dentar, conform standardelor, sunt necesari 15 metri patrati.
• Iluminare de cel puțin 5 mii de lux.
• Camera este vopsită în culori neutre.
• Biroul dispune de canalizare, alimentare cu apa, incalzire, ventilatie, curent.

Această cameră este planificată să fie împărțită în mai multe zone:

• Baie.
• Dulap
• Cameră de utilitate
• Zona de primire a pacientilor.
• Sala de așteptare.

Cele mai necesare echipamente pentru un cabinet stomatologic:

• anestezice dentare;
• cuarț și lampă UV;
• lampă de polimerizare;
• curatare cu ultrasunete;
• vârf de sablare;
• dispozitiv electronic de etanșare;
• distilator;
• fotolii;
• consumabile.

De asemenea, va trebui să achiziționați un dulap și o masă pentru depozitarea uneltelor și, cel mai important, un seif pentru substanțe puternice.

În total, va trebui să cheltuiți 1 milion 600 de mii de ruble.

Personal

Pentru munca completă veți avea nevoie de:

• Doi stomatologi.
• Un stomatolog ortoped.
• Doi asistenți.

Programul este variabil - două zile fiecare.

Pentru asistenți, salariul va consta doar dintr-un salariu fix - 15 mii de ruble. Pentru stomatologi, acesta va consta doar dintr-un procent din venituri. Serviciile de contabilitate vor fi externalizate.

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (20)

Ideea că medicii stomatologi reprezintă una dintre cele mai bine plătite categorii ale populației s-a instalat ferm în mintea multor ruși. Cum altfel ne putem explica numărul uriaș de cabinete și clinici stomatologice private, unde uneori sunt mai mulți medici decât pacienți! Iar dacă un om de afaceri novice visează că deschiderea unui cabinet stomatologic privat plătit îl va face cu ușurință un cetățean de succes, înseamnă că nu a întâlnit niciodată realitățile care au loc pe piața serviciilor medicale.

Și sunt de așa natură încât rușii nu și-au dezvoltat încă obiceiul de a merge regulat la dentist, în plus, mulți au reușit să formeze o atitudine negativă față de stomatologi în general. De regulă, această categorie include pacienții din clinicile publice. Ne place sau nu, aceste nuanțe ar trebui să fie luate în considerare cu siguranță de cei care plănuiesc să deschidă un cabinet stomatologic și se gândesc de ce este nevoie pentru asta.

Cel mai adesea, organizarea stomatologiei private și a afacerilor stomatologice atrage medici practicanți care au reușit nu numai să câștige experiență, ci și să „depășească” cu clientela lor. Dar, uneori, această afacere atrage oameni care nu sunt complet familiarizați cu specificul ei, care cred că pentru a începe o afacere este suficient să închiriezi un sediu potrivit și să angajezi medici profesioniști.

Amenajarea unui cabinet stomatologic la 53 de metri este un început standard pentru un scenariu în care un om de afaceri cumpără un apartament spațios cu două camere la parter pentru afacerea sa. Apropo, cele mai mari perspective în acest sens sunt achiziționarea de locuințe în clădiri noi de lux. Costul lor este, desigur, mare, dar de la bun început veți avea șansa de a achiziționa clienți solidi, solvenți, iar concurența - cel puțin pentru prima dată - va fi minimă. Datorită acestui fapt, rentabilitatea investiției pentru un cabinet stomatologic poate fi redus semnificativ.

Este imposibil pentru un non-profesionist să deschidă un cabinet stomatologic acasă, nici măcar nu ar trebui să te bazezi pe el. Înainte de a începe lucrul, va trebui să obțineți o licență pentru activități stomatologice, care va fi eliberată numai unui specialist profesionist, cu condiția ca sediul selectat să îndeplinească cele mai stricte standarde. Numărul de specialiști depinde de câte scaune vor fi în biroul tău și în ce mod va funcționa. Remunerarea unui dentist dintr-un cabinet privat poate fi structurată în diferite moduri - un salariu stabil sau un procent din profit. Un membru important al mini-echipei poate fi administratorul unui cabinet stomatologic privat, care se va ocupa de toată comunicarea cu clientul.

Proiectele de afaceri gata făcute pentru cabinetele stomatologice fac afacerile mult mai ușoare pentru oamenii de afaceri moderni. Folosind un exemplu profesional de plan de afaceri pentru deschiderea unui cabinet stomatologic cu calcule gata făcute, puteți înțelege cu ușurință cât de importantă este contabilitatea. Dacă doriți și să vă salvați de probleme inutile, urmați calea bătută, aducând un omagiu sfatului profesioniștilor. Și deschiderea propriei sale clinici nu este departe.

Deschiderea unei afaceri de la zero în stomatologie nu este o sarcină ușoară nici măcar pentru oamenii de afaceri experimentați. Și nu este atât de mult despre investițiile de capital la scară largă care sunt necesare pentru a deschide o clinică dentară privată. Principala problemă care îl așteaptă pe un om de afaceri care s-a bazat pe o afacere precum stomatologia este lipsa acută de clienți.

Nu trebuie să uităm că aproape nimeni nu urmează recomandarea de a vizita un stomatolog cel puțin o dată la doi ani. Majoritatea pacienților așteaptă până în ultimul minut până când durerea insuportabilă îi obligă să viziteze un medic. Antreprenorii începători trebuie să fie pregătiți pentru faptul că va dura foarte mult timp pentru a dezvolta o bază de clienți, iar în primele luni de muncă, veniturile vor fi minime.

Concurența ridicată promite probleme suplimentare pentru un om de afaceri. Popularitatea serviciilor medicale plătite crește treptat și, prin urmare, mulți medici practicanți au decis să-și mărească veniturile și să organizeze o afacere stomatologică, stomatologie privată. Dar mulți dintre ei nu au ținut cont de un singur lucru: că s-ar putea să nu fie destui pacienți pentru toată lumea.

Când deschideți o stomatologie - o clinică sau un cabinet privat, ar trebui să aveți grijă în avans de modul în care veți atrage clienți. Până la urmă, tocmai din cauza lipsei de pacienți unele clinici se închid fără să lucreze măcar un an. Calitatea serviciilor este, desigur, esențială, dar pentru ca clienții tăi să o aprecieze, trebuie să fie convinși să vină la tine. Există mai multe modalități de a atrage clienți. Fie că va fi comunicarea cu agențiile de publicitate, activitățile de marketing pentru a atrage pacienții către clinica dentară - alegerea metodei depinde de multe nuanțe.

Principalii consumatori de servicii private de stomatologie sunt populația solventă cu vârsta cuprinsă între 25 și 55 de ani. Reprezentanții acestei categorii de populație sunt dispuși să plătească sume substanțiale, dar în același timp acordă o atenție deosebită calității serviciilor medicale și serviciului oferit. Dacă aveți cele mai moderne echipamente stomatologice în clinica dumneavoastră, este grozav, dar pe lângă aceasta, profesionalismul medicilor, precum și capacitatea lor de a câștiga pacientul, sunt de mare importanță.

Când căutați specialiști buni, acordați o atenție deosebită absolvenților capabili ai universităților și academiilor de medicină care urmează rezidențiat stomatologic. În instituțiile medicale publice, salariile nu sunt atât de mari, iar mulți sunt fericiți să lucreze pentru un angajator privat. Iar cel mai important lucru care nu trebuie uitat este că un plan de afaceri competent pentru stomatologie va ajuta la reducerea posibilelor riscuri la minimum. Folosind-o, vei face față cu ușurință oricăror dificultăți care te așteaptă pe drumul spre succes și vei înțelege cum să atrageți cu competență clienții.

În domeniul sănătății, piața serviciilor medicale se dezvoltă activ, în special în stomatologie. În ce oraș este nevoie de stomatologi? Da, aproape oriunde! În fiecare localitate există multe instituții stomatologice care oferă diverse servicii în lupta pentru pacient. Alături de clinicile larg publicitate care vizează clienții bogați, centrele medicale care oferă servicii de clasă economică există și ele în mod pașnic.

O clinică stomatologică de clasă economică este o instituție medicală în care factura medie a pacientului, de regulă, nu depășește 200 USD pentru o vizită. Dar această afirmație este valabilă doar pentru orașele mari, unde prețurile la serviciile medicale sunt mult mai mari comparativ cu periferia. În orașele mai mici, categoria clinicilor de clasă economică include cel mai probabil acele instituții în care lista de servicii este limitată la un set minim de proceduri la prețuri destul de modeste.

Atunci când deschideți o clinică stomatologică destinată pacienților cu venituri mici, trebuie să înțelegeți clar ce este necesar pentru aceasta. Este recomandat să puneți accent principal pe profesionalismul specialiștilor, deoarece doar un medic bun va putea să-și creeze reputația necesară clinicii dumneavoastră. Pentru a vă deschide propria afacere stomatologică - propria dumneavoastră stomatologie, cabinet sau clinică, veți avea nevoie de investiții semnificative. Dar formatul de clasă economică vă permite să economisiți la achiziționarea de echipamente. Prin eliminarea serviciilor costisitoare, automat nu este nevoie de echipamente la fel de costisitoare.

Dacă aveți specialiști grozavi care lucrează în clinica dvs., atunci nu are nicio diferență în ce zonă a orașului o deschideți. Indiferent de locație, pacienții se vor aduna la tine pentru a obține o programare la un medic cu mâini de aur. Datorită acestui fapt, poți economisi la chirie: închirierea unei camere în centrul orașului nu este o plăcere ieftină, dar poți găsi cu ușurință o clădire potrivită undeva într-o zonă rezidențială.

Cu siguranță vei avea nevoie de cheltuieli pentru organizarea și renovarea spațiilor pentru o clinică stomatologică, iar în acest caz nici nu este nevoie să investești sume uriașe în dezvoltarea unui proiect de design și renovări șocante de calitate europeană. Este suficient să vopsiți pereții și să înlocuiți pardoseala, precum și să echipați o ventilație de înaltă calitate în cabinetele stomatologice - aceasta este o cerință obligatorie a Rospotrebnadzor.

O evaluare competentă a concurenților în stomatologie vă va permite să comparați prețurile existente și să oferiți pacienților dumneavoastră cea mai acceptabilă opțiune. Un exemplu de plan de afaceri profesional pentru o clinică stomatologică vă va ajuta să înțelegeți în detaliu toate nuanțele creării acestei afaceri, care descrie în detaliu deschiderea unei afaceri stomatologice și oferă explicații cu privire la documentele necesare obținerii unei licențe stomatologice.

Stomatologia este considerată o afacere foarte profitabilă. Această situație nu a apărut ieri, este tipică pentru orice moment. Concluziile multor analiști sunt clare: proprietarul afacerii și personalul său angajat primesc un venit decent. Ce este necesar pentru deschiderea și funcționarea unui cabinet stomatologic? Cât costă să deschizi o stomatologie de la zero? Cum să întocmești un plan de afaceri cu calcule de costuri?

Servicii stomatologice: studierea cererii și ofertei

Cererea de servicii stomatologice în Rusia este destul de mare. În acest context, există o creștere constantă a cererii. Acest fapt nu este surprinzător. Dinții impecabili au fost întotdeauna considerați un indicator al frumuseții și al sănătății excelente. Desigur, creșterea exorbitantă a numărului de clinici private înregistrată în ultimul deceniu al secolului trecut s-a domolit oarecum. Cu toate acestea, sectorul privat în acest domeniu se dezvoltă activ, extinzând lista serviciilor oferite. De exemplu, la Moscova, cabinetul stomatologic privat reprezintă aproape 50% din numărul total de servicii stomatologice oferite, în Samara - până la 60%, în regiunea Kaliningrad până la 80% și așa mai departe.

Conform statisticilor:

1. Pentru un oraș cu o populație care depășește 50.000 de oameni, este tipic să aibă o clinică privată sau mai multe cabinete stomatologice.
2. În așezările mai mari (până la 1.500.000 de persoane), există în medie 100 de astfel de instituții medicale.
3. Există cel puțin 500 dintre ele în capitală și în nordul Palmyra.

Dacă ne întoarcem la analiza specialiștilor cu privire la cei care au nevoie de tratament stomatologic, atunci 50% dintre pacienți sau mai mulți sunt gata să fie tratați contra cost.

Ce tipuri de organizații există pe piața stomatologică unde rușii își tratează dinții:

• În clinicile de stat și departamentale

Scopul lor principal este de a servi cetățenii cu venituri mici. Se caracterizează prin echipamente învechite și consumabile de calitate scăzută. Serviciile suplimentare sunt oferite contra cost. În termeni profesionali, acest sector este numit un fel de forja de talente care reînnoiește birourile private.

• În clinici private de diferite categorii (superioare, medii, economice)

Clasa de stomatologie este determinată de nivelul echipamentului, designului și calificărilor multor personal. Acest segment oferă întreaga gamă de servicii stomatologice - diagnosticare, terapie, chirurgie și așa mai departe.

• În cabinetele stomatologice private

De regulă, acestea sunt amplasate în încăperi mici de până la 30-80 de metri pătrați și nu au mai mult de două unități stomatologice. Gama de servicii oferite este mai mică decât în ​​clinici. Cu toate acestea, este greu de făcut fără a contacta un specialist în cazurile în care este necesară o examinare preventivă, albirea dinților, tratamentul gingiilor sau al pulpitei etc. Aceasta este prima linie de activitate pentru un bun dentist privat. De aceea un adevărat profesionist are întotdeauna un loc de muncă.

Din punctul de vedere al proprietarului de afaceri:

1. Clinicile private se caracterizează prin: frecvență ridicată și, în consecință, profitabilitate ridicată. De exemplu, profitul net mediu lunar din 15 birouri situate într-o cameră pe o suprafață de 200 m² este de 1.150.000 de ruble. Deschiderea unei instituții medicale multidisciplinare implică cheltuieli financiare considerabile (câteva zeci de milioane de ruble), obținerea de licențe independente (licențe separate pentru fiecare tip de activitate), recrutarea unui personal numeros de specialiști, organizarea diviziilor structurale și alte probleme.
2. Deschiderea unui cabinet stomatologic este mai usoara din toate punctele de vedere iar costurile initiale sunt mult mai mici. Nu este greu să organizezi munca a doi medici implicați în tratamente stomatologice (uneori extracție dentară) și proceduri de igienă. Nici măcar nu este necesar să cumpărați un aparat cu raze X. Clienții pot fi direcționați către cea mai apropiată clinică pentru o imagine. Desigur, disponibilitatea serviciilor de protetică, implantare și ortopedie crește semnificativ prezența la cabinet.

Ce documente sunt necesare pentru înregistrarea și operarea stomatologiei de la zero?

Cel mai convenabil este pentru un antreprenor care recrutează un personal de specialiști să înregistreze un SRL. Dacă proprietarul afacerii însuși este dentist și se așteaptă să vadă pacienții personal, atunci cea mai bună opțiune este antreprenoriatul individual (IP).

Următorul pas este obținerea unei licențe:

• La înregistrarea ca antreprenor individual, o licență este obținută de către o anumită persoană - un antreprenor individual.
• Dacă aveți statutul de SRL, angajații care au experiența și educația necesare sunt autorizați.

Atenţie . Licența de a practica medicina precizează premisele specifice. În consecință, înregistrarea unei afaceri presupune prezența unui spațiu deja pregătit pentru lucru, adică cumpărarea sau închirierea de bunuri imobiliare, reparații și așa mai departe.

Faptul de înregistrare a întreprinderii este confirmat de documentația relevantă primită de la organele fiscale, serviciul de pensii, fondul de asigurări obligatorii de sănătate (MHIF), fondul de asigurări sociale (FSS).

De asemenea, este imposibil să faci afaceri fără un cont bancar, un sigiliu, o carte pentru înregistrarea tranzacțiilor de venituri și cheltuieli și o casă de marcat înregistrată la serviciul fiscal.

Lista serviciilor cabinetului stomatologic și lista de prețuri aproximative: ce servicii poate oferi stomatologia?

O listă de prețuri aproximativă pentru un cabinet stomatologic poate arăta astfel (sunt indicate principalele articole):

Lista serviciilor de mai sus poate fi scurtată sau extinsă. Cu toate acestea, la stabilirea prețurilor, este important să înțelegeți că costul serviciilor stomatologice este influențat de următorii parametri: prețul consumabilelor și echipamentelor, precum și costurile serviciilor de înalt nivel. În orice caz, prețurile nu pot fi mici. În plus, ținând cont de mulți factori, nu trebuie să pierdem din vedere calitatea serviciilor oferite, inclusiv profesionalismul medicilor, care justifică pe deplin costul considerabil al tratamentului.

Alegerea unei camere pentru un cabinet stomatologic. Cerințe și permisiuni

Cea mai potrivită locație pentru un cabinet stomatologic este în zonele de afaceri sau rezidențiale.

Criterii suplimentare de selecție:

1. Apropierea de mijloacele de transport în comun sau de stații de metrou.
2. Disponibilitatea locurilor de parcare gratuite.
3. Locatie la primul etaj. În principiu, nu contează care va fi clădirea (rezidențială sau administrativă).
4. Este imperativ ca zonele selectate să respecte cerințele serviciilor responsabile cu securitatea sanitară și la incendiu.

Uneori este destul de dificil să găsești obiectul potrivit. Prin urmare, cea mai bună opțiune este să efectuați reamenajarea. Adevărat, costurile cresc și apare un alt risc - refuzul proprietarului de a reînnoi contractul. Ceea ce are ca rezultat în mod firesc eliberarea unei noi licențe pentru un alt sediu și o nouă rundă de documente și cheltuieli.

Există două moduri sigure:

• Tip de închiriere pe termen lung cu drept de cumpărare a suprafeței închiriate.
• Achiziția de spații. Singurul dezavantaj aici sunt costurile mari de la început.

Pentru referință . Proprietatea de locuit este supusă trecerii în categoria spațiilor nerezidențiale. Printre altele, reamenajarea este însoțită de pregătirea proiectelor tehnologice și de arhitectură cu aprobare ulterioară de către serviciile orașului (incendiu, arhitectură, supraveghere consumator). Este mai bine să încredințați această parte profesioniștilor de aprobare.

Selectarea spațiilor începe cu un plan de afaceri clar, care indică aspectul viitorului birou (câte locuri de muncă, ce echipamente vor fi amplasate și unde) ținând cont de extinderea viitoare a activităților.

Lista cerințelor de bază de supraveghere a consumatorilor pentru cabinetele stomatologice:

1. O unitate stomatologică este amplasată pe o suprafață de 14 metri pătrați.
2. Fiecare instalare ulterioară implică o creștere a filmului cu 7 m².
3. Tavane de trei metri.
4. Adâncimea maximă a camerei este de 6 metri.
5. Opțiune de iluminare naturală unilaterală.

Astfel, un loc de muncă necesită o suprafață de până la 30 m²:

• Cabinet stomatologic (14 m²).
• Hol (10 m²).
• Baie (5 m²).

Atunci când planificați extinderea activităților, se aplică următoarele criterii:

1. Șase „pătrate” pentru o cameră de sterilizare, dacă numărul de unități stomatologice depășește două unități.
2. Pentru camera cu raze X 11 m², pentru camera întunecată încă 6 „pătrate”.
3. Pentru alte camere (copii, ortopedice și altele) 15 m².
4. Pentru un depozit, toaletă, administrație - 30 „pătrate”.

După finalizarea reamenajării sediului, punerea în funcțiune și recrutarea personalului, autorizațiile de desfășurare a activităților trebuie obținute de la următoarele autorități:

• În supravegherea consumatorului.
• Inspecție la incendiu.

De asemenea, nu trebuie să pierdeți din vedere obținerea unei licențe pentru a desfășura activități medicale în sediul selectat.

Echipament necesar pentru funcționarea unui cabinet stomatologic

De ce este de neconceput munca unui dentist sau ce echipament este inclus într-un cabinet stomatologic:

1. Un scaun dentar cu patru brațe (acesta este minimul). Manșoanele sunt folosite pentru a conecta un pistol apă-aer, un micromotor cu diferite vârfuri, o turbină și un scanner cu ultrasunete care îndepărtează tartrul și placa. Costul mediu de la 350.000 de ruble. Prețul lunar al serviciului de la 3.500 de ruble.
2. Lămpi solare. Prețul lor începe de la 11.000 de ruble.
3. Localizatoarele de apex sunt dispozitive electronice care determină lungimea canalului din rădăcina dintelui. Acest echipament costă 32.000 de ruble.
4. Autoclavă pentru instrumente de prelucrare – 61.000 de ruble.
5. Sterilizator - 33.000 de ruble.
6. Un radiovizograf este un analog al unui aparat cu raze X. Costul său este comparabil cu un scaun dentar - aproximativ 260.000 de ruble.

Costul aproximativ al echipamentului este în intervalul 500.000-600.000 de ruble, dacă achiziționarea unui vizograf este amânată pentru viitor.

Materiale si echipamente pentru lucrul in stomatologie

Baza tehnică este completată cu echipamente și consumabile:

• Sfaturi înlocuibile și suplimentare. Acesta este un fel de asigurare împotriva defecțiunilor. Preț de la 4.600 de ruble.
• Compuși de umplere, produse de igienă și chimice. Costă de la 5.000 de ruble.
• Instrumente dentare la un preț de 35.000 de ruble.
• Dulapuri în care vor fi depozitate instrumentele și medicamentele - 75.000 de ruble.
• Alte mobilier (masa, scaune, dulap, canapea, scaune pentru vizitatori) – 56.000 de ruble.

Totalul ajunge la 180.000 de ruble. Desigur, economisirea la mobilier de birou este acceptabilă.

Personal pentru operarea unui cabinet stomatologic

Ar fi util să vă reamintim despre o licență separată pentru fiecare domeniu de activitate, despre calificările înalte ale medicilor și respectarea personalului cu criteriile necesare:

1. Disponibilitatea certificatelor speciale (terapeutice, chirurgicale etc.) in functie de specialitatea medicului.
2. Oferirea unei diplome de stagiar și rezident.
3. Se cere experiență dovedită de cinci ani (minimum).

În personal pot fi incluși și angajați de nivel mediu cu educație medicală adecvată. Ei, de regulă, ajută medicii și efectuează proceduri de igienă.

Atenţie . Conform normelor, ziua maximă de lucru pentru un dentist este de șase ore și nu mai mult.

Astfel, activitatea cu drepturi depline de stomatologie cu un scaun stomatologic este asigurată de personal format din: doi medici, doi asistenți, o asistentă și un administrator.

Cum să faceți publicitate unei noi stomatologie: publicitate și marketing pentru o afacere

Lansarea informațiilor despre deschiderea unui nou cabinet stomatologic se realizează folosind metodele obișnuite dovedite.

Ele înseamnă:

• Publicitate în mass-media (în secțiunea anunturi gratuite).
• Tot felul de publicitate externă - un semn memorabil, un panou amplasat lângă birou, distribuirea de fluturași în centrele locale de cumpărături și divertisment, publicitate la stațiile de autobuz, în transport și așa mai departe.
• Crearea unui site web cu o descriere a serviciilor, lista de prețuri, recenziile pacienților și alte informații. Promovarea este facilitată de programări online și consultații online cu specialiști.
• Crearea unei pagini sau a unui grup pe rețelele sociale. Prietenii sunt adesea contactați în legătură cu căutarea unui dentist bun. Desigur, mulți au propriul specialist, dar există mișcări, demiterea unui stomatolog sau apar alte motive pentru a merge la o nouă stomatologie. Aici este util sfatul unui prieten de pe internet.

Câteva cuvinte despre e-mail marketing, este bine atunci când lucrați cu baza de clienți și vizitatorii site-ului:

1. Pentru a vă anunța despre oferte speciale și promoții.
2. Pentru a informa clienții existenți cu privire la necesitatea de a fi supuși unei inspecții de rutină. Acest lucru crește „vânzările repetate”.
3. Pentru a trimite buletine informative. De exemplu, a fost achiziționat un nou dispozitiv „super” sau a apărut în personal un nou medic „de clasă suplimentară”.

Plan de afaceri de stomatologie gata făcut cu calcule pentru a ajuta un începător

Costurile etapei pregătitoare pentru deschiderea unui cabinet cu un singur scaun stomatologic:

Plata salariala lunara:

Valoarea cheltuielilor lunare:

Nota . Salariul lunar al medicilor este variabil. Constă dintr-o sumă fixă ​​(salariu) și dobândă.

Valoarea investiției inițiale este de 1.210.850 de ruble.

Partea de venit a problemei. Să presupunem că cabinetul este deschis 12 ore (doi medici câte 6 ore fiecare) 5 zile pe săptămână. Teoretic, stomatologia este capabilă să deservească 12 pacienți într-o zi. În practică, numărul lor va fi mai mic. Să presupunem că sunt 7 persoane și fiecare va plăti în medie 3.500 de ruble la casa de marcat.

Calculul veniturilor:

7 x 3.500 x 22 (zile lucrătoare ale lunii) = 539.000 de ruble

Când se scad cheltuielile curente, veniturile vor fi de 211.750 de ruble. Perioada de rambursare în această situație este de 6-7 luni. Indicator de profitabilitate la 60%.

• Perspectivele pieței
• Descrierea produselor și serviciilor
• Planul de producție
• Recrutare
• Plan financiar

Plan de afaceri pentru organizarea unui cabinet stomatologic pentru un loc de muncă într-o cameră închiriată cu o suprafață totală de 35 mp. m.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un cabinet stomatologic?

Conform calculelor noastre, deschiderea unui cabinet stomatologic va necesita o investiție de cel puțin 2.100.000 de ruble:

Perspectivele pieței

Serviciile stomatologice au fost, sunt și vor fi întotdeauna relevante. Caria este cea mai frecventă boală umană. Cererea de cabinete stomatologice moderne este astăzi foarte mare. Prețurile mari pentru tratamentul bolilor dentare fac această afacere extrem de profitabilă. Putem spune că o afacere stomatologică bine organizată nu poate decât să fie profitabilă. Și asta în ciuda prezenței concurenței între alte clinici private și instituții municipale gratuite.

Descrierea produselor și serviciilor

Organizația noastră intenționează să ofere o gamă largă de servicii în terapia orală și ortopedie:

• Tratamentul cariilor superficiale - 1300 rub.
• Tratamentul cariilor medii - 1500 rub.
• Tratamentul cariilor profunde - 1700 rub.
• Tratamentul pulpitei - 2200 - 4200 rub.
• Tratamentul parodontitei - 2200 - 4200 rub.
• Coroană ștanțată cu pulverizare - 1500 de frecări.
• Coroana turnată pe perle - 3500 rub.
• Fațetă - 2000 de ruble.
• Incrustație de cioturi din metal solid - 1.500 RUB.
• Material dentară parțial detașabil poliamidă - 16.000 de frecări.
• Proteză cu închizătoare - 9000 de ruble.
• Material complet pentru proteză detașabilă poliamidă - 19.000 de frecări.
• Amprentă din silicon - 600 de ruble.
• Poliester turnat - 1000 de ruble.
• Repararea unei proteze amovibile - 800 de ruble.

Programul de funcționare al cabinetului stomatologic va fi de la 9:00 la 18:00. Închis duminica. Este de așteptat ca fluxul zilnic de clienți să fie în medie de 7 persoane. Factura medie pentru serviciu va fi de 2.500 de ruble. Astfel, venitul zilnic potențial va fi de 17.500 de ruble, lunar - 507.500 de ruble, anual - 6.090.000 de ruble.

Descărcați un plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic

Planul de producție

Pentru a găzdui cabinetul stomatologic, se preconizează închirierea unei camere cu o suprafață de 35 de metri pătrați. m., situat într-o zonă rezidențială a orașului. Chiria va fi de 25 de mii de ruble pe lună. Contractul de închiriere a fost încheiat pe 11 luni cu posibilitate de prelungire. Nu sunt necesare investiții în reparații și reamenajări suplimentare. Spațiul închiriat îndeplinește cerințele sanitare, tehnice și inginerești, inclusiv:

• Suprafața camerei pentru un scaun dentar este de 15 metri pătrați. m. (normă: nu mai puțin de 14 mp);
• Nivelul de iluminare este de cel puțin 5000 de lux;
• Pereții și podelele sunt vopsite în culori pastel neutre, cu o reflectare de cel puțin 400/0. Tavanul este vopsit cu vopsea de ulei;
• Podeaua este acoperită cu linoleum cu cusături sudate;
• Biroul este racordat la toate utilitatile: alimentare cu apa calda si rece, canalizare, incalzire, curent electric si ventilatie.
• Radiatoarele cu suprafață netedă sunt folosite ca dispozitive de încălzire.

Conform planului, incinta va fi împărțită în mai multe zone: o cameră de tratament, o cameră de utilitate, un dulap, o toaletă, o cameră pentru echipamente de sterilizare și o sală de așteptare pentru vizitatori.

Ce echipament sa alegi pentru a deschide un cabinet stomatologic

Din echipamentele destinate direct tratamentului pacienților, organizația va achiziționa: un scaun controlat pentru pacient, o lampă pentru iluminat local, un burghiu cu un set de piese de mână, un sistem de alimentare cu apă și aer, aspiratoare de salivă și absorbante de praf, un dispozitiv cu ultrasunete. detartrator pentru îndepărtarea plăcii dentare, un scuipator, un sistem de irigare a cavităților bucale, terminator pentru dezinfecția vârfurilor.

Pentru a dezinfecta instrumentele, va trebui să achiziționați: o masă pentru sortarea articolelor înainte de sterilizare, un dulap cu aer uscat, un aparat de curățat cu ultrasunete, sterilizatoare pentru instrumente de prelucrare, un aparat pentru igienizarea vârfurilor, o cameră cu ultraviolete pentru instrumentele curățate și iradiatoare bactericide pt. tratarea camerei. Tot la începutul afacerii vor fi achiziționate dulapuri și dulapuri pentru unelte, medicamente și materiale, precum și un seif pentru substanțe puternice. Costul estimat al dotării biroului va fi de 1,6 milioane de ruble.

Recrutare

În calitate de personal al organizației vor fi angajați doi medici stomatologi generaliști, un stomatolog ortoped și doi asistenți medicali. Programul de lucru va fi în ture (2/2). Atribuțiile asistenților vor include lucrări auxiliare, cum ar fi: lucrul cu baraj de cauciuc, amestecarea fixatorilor, dezinfectarea amprentelor, lucrul cu pistolul cu aer comprimat și ejector de salivă etc. Remunerația asistenților va fi fixă, sub formă de salariu ( 16 mii de ruble), sunt posibile bonusuri, în cazul depășirii planului. Remunerarea stomatologilor va fi motivantă, sub forma unui procent din încasări. Medicul va fi plătit cu 25% din costul serviciilor prestate. Se plănuiește angajarea unui contabil și curățenie cu normă parțială (în baza unui contract de externalizare).

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru deschiderea unui cabinet stomatologic

O entitate juridică va fi înregistrată ca formă organizatorică - o societate cu răspundere limitată formată dintr-un fondator. Ca sistem de impozitare, organizația va folosi sistemul simplificat (STS), 15% din profitul organizației.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un cabinet stomatologic?

După înregistrarea unei persoane juridice, se plănuiește obținerea unei licențe medicale speciale (obligată de lege). Pentru a face acest lucru, la Ministerul Regional al Sănătății vor fi depuse următoarele documente:

• concluziile SES;
• acte constitutive (cartă, certificat de înregistrare etc.)
• o adeverință care confirmă dreptul de închiriere a localului;
• copii ale diplomelor și certificatelor lucrătorilor cabinetelor stomatologice care confirmă calificarea acestora.

Costul obținerii unei licențe pentru o afacere stomatologică va fi de 20 de mii de ruble. Perioada de valabilitate a licenței este de 5 ani.

Plan financiar

Cheltuielile lunare fixe de cabinet stomatologic în cadrul planului vor include:

• Remunerarea medicilor (30% din venituri) - 152.250 de ruble. (cu un venit mediu de 507.500 de ruble pe lună)

Cât de mult poți câștiga prin deschiderea unui cabinet stomatologic?

Conform calculelor planului de afaceri, profitul net al organizației va fi de 107.313 ruble. pe lună. Rentabilitatea unui cabinet stomatologic este de 28%. Cu astfel de indicatori, rambursarea investiției inițiale în afacere are loc după 19 luni de la funcționarea organizației.

Vă recomandăm descărcați planul de afaceri pentru cabinetul stomatologic, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui cabinet stomatologic

Cel mai bine este să începeți prin a alege locația în care va fi amplasat cabinetul nostru stomatologic și întocmirea unui plan de afaceri. Trebuie imediat să vă gândiți la perspectivele de dezvoltare și extindere a serviciilor oferite. Determinați obiectivele strategice și calculați riscurile.

Introdu codul OKVED atunci când înregistrezi o afacere pentru a deschide un cabinet stomatologic

Antreprenorii începători au adesea dificultăți în a alege OKVED. Uneori este dificil să determinați care cod OKVED este cel mai potrivit. În acest caz, trebuie să indicați codul OKVED - 85.13 - Cabinet stomatologic. Se va potrivi tuturor parametrilor.

Am nevoie de permisiunea de a deschide un cabinet stomatologic?

Pentru a deschide un cabinet stomatologic, veți avea nevoie de o licență, care este necesară pentru aproape orice afacere legată de medicină. Va dura ceva timp pentru a-l primi, iar deschiderea biroului va trebui amânată puțin. În plus, vor fi necesare documente de autorizare de la Rospotrebnadzor și Gospozhnadzor.

Noi tehnologii dentare

Tehnologiile din domeniul medicinei sunt în continuă evoluție, inclusiv tehnologiile dentare. Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie să oferi clienților nu numai servicii de înaltă calitate, ci și tehnologii noi. Printre acestea se numără următoarele:

• camere intraorale care oferă imagini precise ale dinților;
• șlefuirea cu aer, care vă permite să îndepărtați părțile deteriorate ale dinților folosind jeturi de aer comprimat;
• lichid care dezvăluie carii.