Cele mai relevante nișe pentru afaceri. Nișe gratuite și promițătoare pentru începerea unei afaceri

Alegerea unei nișe pentru o afacere este o problemă neașteptată atât pentru un nou antreprenor, cât și pentru persoanele care fac deja afaceri. Alegerea unei nișe de afaceri afectează direct succesul. Dacă ați luat (mergeți deja) pe calea greșită, atunci pregătiți-vă să depășiți în mod constant dificultățile care vor apărea pe drum din nou și din nou.

Prin urmare, abordați conștient alegerea unei nișe: analizați, comparați și înțelegeți rentabilitatea. Este mai bine decât să te lovești cu capul de perete și să încerci să vinzi un produs de care nimeni nu are nevoie.

Alegerea unei nișe pentru afaceri - concepții greșite și mituri

Oamenii își creează bariere în afaceri. Ei vin cu produse noi, vor să fie unici și încearcă să înșele sistemul.

Unii oameni reușesc. Dar 99% dintre antreprenorii cu un produs „inovator” ies rapid din afaceri.

Mai puțină concurență - mai mulți bani!

O concepție greșită comună este că ar trebui să alegeți o nișă în care există mai puțină concurență. Aceasta este o abordare fundamental greșită. Doar un nivel ridicat de concurență indică faptul că banii curg în această direcție.

Folosiți gândirea logică. S-ar deranja sute de oameni cu o afacere care nu face bani? Evident că nu.

Acest lucru duce la următoarea concepție greșită - clienții au fost deja luați. Acest lucru nu este adevărat. Întotdeauna există clienți.
Selectați un public țintă dintre miliarde de oameni și lucrați pentru el. Problema nu este numărul de clienți, ci cel propoziție corectă si produsul finit.

Ideea de afaceri trebuie să fie unică

Alegerea unei nise pentru o afacere depinde de unicitatea ideii - absurd! Calitatea serviciilor, produs la cerere, răspuns rapid la schimbările pieței, marketing bine structurat - acestea sunt elementele de bază care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să câștigați bani.

Desigur, este grozav dacă ideea este nouă. Problema este că este mai greu să promovezi lucruri noi. În esență, trebuie să formați o piață și să insufleți o cultură a consumului de produse. Acest lucru necesită o mulțime de bani. Acest punct merită luat în considerare.

Clienții au contactat agenția noastră cu idei noi și... 50.000 de ruble pentru promovare. Le-am refuzat. Deoarece suma este mică și oamenii pur și simplu nu solicită un astfel de produs pe Internet.

Dacă ai idee noua care a fost testat pe alți oameni, atunci merită să intrați pe piață prin mijloace mass-media, plus bugete de promovare cu cel puțin 1 an în avans. Sau găsiți un investitor care va face investiții financiare în afacere pentru o cotă din companie.

Îmi place ideea, la fel și altora

Este grozav când o persoană este pasionată de o idee și este îndrăgostită de un produs. Totuși, aici se află prinderea. O persoană crede în produsul său atât de mult încât uită de:

• cerere reală;
• marjele și ciclul tranzacțiilor;
• calcularea pragului de rentabilitate;
• luarea în considerare a tendințelor și analizei pieței;
• perioada de rambursare a investițiilor în proiect;
• analiza competitorilor și publicul țintă.

Până la urmă, nu alegere corectă nișele pentru afaceri pot duce la probleme și lacune de numerar. Înfricoșător este că antreprenorul se învinovățește pentru lipsa „spiritului antreprenorial”, pentru că nu este suficient de inteligent etc.

Încep stresul, descurajarea, închiderea afacerii și... plecarea la muncă angajată. Deși singurul lucru care trebuia făcut era să analizăm cu calm nișa.

Faceți o listă cu cel puțin 100 de nișe care vă plac și analizați fiecare dintre ele după următoarele criterii:

• cerere;
• marginalitatea;
• ciclu de tranzacții;
• complexitate;
• volumul investițiilor pentru lansare și perioada de rambursare;
• tendința pieței;
• disponibilitate oameni de afaceri de succes care câștigă milioane în această nișă cât de mult, pe o scară de 10, îți place nișa pe care o analizezi.

Pavel Ugryumov

Alegerea unei nișe pentru o afacere: nișe evidente și neevidente

Nișele sunt împărțite în evidente și neevidente. Primele sunt atractive pentru că sunt un produs final și simplu.

Cele doua sunt cele complexe, care participă la procesul de producere a celor evidente. Puteți alege oricare dintre tipurile. Fiecare are avantaje și dezavantaje.

Nișe evidente

Nișele evidente sunt afaceri cu lucrurile din jur pe care le vedem. Priviți în jur: mobilă, mașini, imobiliare, cărți și așa mai departe. Acestea sunt produse finale care sunt la cerere în masă.

Avantaje:

• ușor de înțeles și de înțeles rapid nișa;
• piata formata;
• usor de analizat;
• multe cereri.

Defecte:

• există multă concurență, deci o barieră ridicată la intrarea pe piață;
• este dificil să ieși în evidență între concurenți;
• riscuri mari.

Nișe neevidente

Domenii de afaceri foarte specializate care sunt implicate în procesul de creare a produsului final. Acestea sunt componente pentru echipamente, reactivi chimici etc. Adică în viata obisnuita astfel de produse nu se gasesc.

Merită să construiți o afacere într-o nișă neevidentă numai dacă sunteți un maestru în acest domeniu. De exemplu, ai studii superioare biolog, a lucrat într-o întreprindere relevantă din industrie și apoi a decis să deschidă o afacere pe acest subiect.

Un alt exemplu sunt serviciile unui pădurar care furnizează servicii pentru alocarea zonelor pentru defrișare în conformitate cu legislația Federației Ruse.

Lucrând pentru angajare, o persoană primea 70.000 de ruble pe lună. Demisionează pentru că salariile nu ridicați, dar în același timp rămâne cel mai bun profesionist.

Deschide o afacere și lucrează cu un fost angajator pe bază de contract. În acest caz, cecul nu se mai calculează în mii de ruble, ci în milioane.

Doar o persoană care a atins nivelul „master” poate avansa și câștiga bani în nișe foarte specializate.

Daca incerci sa devii doar un organizator, vei intampina fluctuatii de personal si nu vei putea controla pe deplin procesul de prestare a serviciilor.

Avantajele nișelor neevidente:

• concurență mult mai mică, în timp ce cererea de servicii este destul de mare;
• prag de intrare scăzut;
• riscuri minime;
• oportunitate formare independentă preturi

Defecte:

• Trebuie să fii un specialist cu o vastă experiență;
• trebuie să analizezi foarte bine cererea pentru o nișă înalt specializată;
• La începutul călătoriei, este destul de dificil să câștigi bani rapid și foarte mult.

Ați învățat că există nișe evidente și neevidente și v-ați familiarizat cu caracteristicile lor. Pe care ar trebui să-l alegi? Depinde de tine să decizi. Principalul lucru este să ții cont de recomandări și să faci o analiză de nișă înainte de a investi bani, timp și efort în direcția aleasă.

Alegerea unei nișe pentru afaceri: direcții în tendințe

Au decis să scoată acest tip separat. Nișele în tendințe sunt similare cu cele evidente, dar au o serie de caracteristici. Aici analiza cererii pentru produs joacă un rol major.

De exemplu, mărfurile din China sunt produse ideale pentru a fi vândute, dar numai într-un moment în care tendința cererii pentru acestea este la apogeu.

Acest tip de nișă trebuie introdus imediat și făcut rapid. Scopul nu este de a construi afaceri stabile, dar pentru a lovi jackpot-ul și a trece într-o altă nișă la modă.

Să luăm de exemplu ceasurile GPS. La un moment dat, puteau câștiga milioane de ruble într-o perioadă scurtă de timp.

Acum tendința cererii scade constant și dacă vrei să intri în această afacere, atunci în 90% din cazuri vei pierde bani sau vei ajunge la pragul de rentabilitate.

Însă tendința pentru biciclete și scutere electrice este în creștere (2018). Puteți intra cu ușurință în această nișă. Principalul obstacol va fi doar găsirea unui furnizor de încredere, care să nu vă dezamăgească.

Avantaje:

• posibilitatea de a câștiga rapid și mult;
• nu sunt necesare cunoștințe aprofundate de marketing;
• cerere mareîn vârful tendinței.

Defecte:

• afacerile nu sunt pentru totdeauna - de îndată ce tendința începe să scadă, ar trebui să părăsești această direcție;
• riscuri - furnizorul te-a dezamăgit, nu ai reușit să vinzi rapid, cererea a scăzut și ai probleme;
• afacerea nu este potrivită „pentru suflet” - sarcina principală este să cumpărați rapid, să vindeți rapid și să obțineți o marjă;
• trebuie să monitorizezi îndeaproape tendințele, cea mai mică greșeală și ești pe roșu.

Alegerea unei nișe în afaceri - algoritm și instrumente de analiză

Alegerea unei nișe pentru o afacere ar trebui să înceapă cu o analiză a cererii (acest lucru nu se aplică idei unice). În URSS, modelul superiorității ofertei față de cerere a funcționat. În termeni simpli- „ia ce dau”.

Daca ai studiat economie modernă, atunci știi că cererea creează ofertă, și nu invers! Încercarea de a impune un produs pe piață este o cale către faliment.

1. Analiza cererii

Cererea este ușor de analizat. Pentru a face acest lucru, trebuie să accesați Yandex.Wordstat și să introduceți interogarea de care sunteți interesat în limita de timp.

Pentru a afla cererea pentru o achiziție, adăugați cuvântul „cumpărați” la cerere. De exemplu, „cumpărați un scuter electric”. Nu uitați să selectați regiunea în care intenționați să vindeți bunuri sau servicii.

Aflați cum să analizați cererea în practică din videoclipul în care directorul nostru Pavel Ugryumov va revizui serviciul Yandex.Wordstat.

2. Analiza concurenței

Alegerea unei nișe în afaceri este imposibilă fără analiza concurenților. Aflați ce jucători sunt prezenți pe piață, cât câștigă, ce metode de promovare folosesc și ce bugete sunt alocate pentru promovare.

Imaginați-vă această situație: ați decis să repetați succesul unui proiect, dar nu ați analizat un concurent care primește investiții de sute de mii de dolari din America pentru promovare.

Și aveți 50.000 de ruble pentru lansare. Ce se va întâmpla? Cu 100% probabilitate vei eșua, deoarece nici măcar nu vei putea fi la nivelul adversarului tău.

Dacă îți analizezi concurenții, vei înțelege dacă este posibil să intri pe piață și dacă merită făcut.

Evaluează-ți concurenții folosind următorul algoritm:

• linie de produse - ce vand;
• determinați cel mai bine vândut produs;
• proprietăți unice ale produsului;
• defini strategie de marketing- ce instrumente de promovare/atragere a clienților sunt folosite;
• afla puncte de contact cu publicul;
• calcularea eficacității canalelor de publicitate;
• verificați algoritmul de vânzări al concurenților dvs. (da, da, lăsăm cereri, sunăm, cumpărăm);
• determinarea canalelor de vânzare;
• verifica lantul de lucru cu clientul;
• aflați disponibilitatea scripturilor de vânzare;
• determina factura medie, numărul de aplicații, vânzările și acoperirea pieței în rândul concurenților analizați.

Rezultatul analizei concurenței

Pe baza datelor primite, veți înțelege care este starea de lucruri pe piață și dacă puteți lua o bucată din plăcintă. De asemenea, pe baza analizei concurenților tăi, efectuează o analiză SWOT, care te va ajuta să te diferențiezi de concurenții tăi.

Dacă nu doriți să vă deranjați și să pierdeți timpul analizând concurenții, atunci delegați acest proces agenției noastre. Doar faceți clic pe butonul de mai jos și trimiteți cererea dvs.:

Alegerea unei nișe pentru o afacere depinde de publicul țintă. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să înțelegeți dacă puteți satisface nevoile clienților la același nivel sau mai bine decât concurenții dvs.

De asemenea, cunoașterea și înțelegerea clienților va simplifica foarte mult promovarea și dezvoltarea afacerii în viitor. Publicul țintă este baza proiectului. Înțelegerea durerilor, temerilor, dorințelor și nevoilor publicului va asigura un flux de clienți.

Dacă doriți să aflați mai multe despre publicul țintă, vă recomandăm să vă familiarizați cu cursul: „”. Pentru a afla mai multe, faceți clic pe butonul de mai jos:

*Amintiți-vă! Oricine cunoaște publicul țintă nu are probleme în vânzări!

4. Evaluați marjele și ciclul tranzacțiilor

Alegerea unei nișe pentru o afacere este influențată de marja produsului și de ciclul tranzacției. Acești doi factori sunt strâns corelați.

Marja produsului este diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost al produsului. În termeni simpli - profit net din vânzare.

Vezi cât de profitabilă este marja în nișa aleasă. Cu cât profitul net este mai mare, cu atât mai bine. Dar există nuanțe cu ciclul tranzacției.

Ciclul tranzacției este timpul care trece de la momentul contactului cu clientul până la încasarea veniturilor. De regulă, cu cât marja este mai mare, cu atât ciclul este mai lung și invers.

De exemplu, un magazin alimentar are un ciclu de tranzacție de 60 de secunde, dar marja este destul de mică. Un alt exemplu este imobiliarul. Aici marja este mult mai mare, dar timpul de tranzacție durează săptămâni sau luni.

Determinați raportul marjă-ciclu și alegeți opțiunea care vi se potrivește cel mai bine.

5. Stabilește despre ce este sufletul tău.

După ce analizați nișa folosind date statistice uscate, veți obține o duzină de direcții. Atunci când alegeți, vă sfătuim să vă concentrați pe cunoașterea și dragostea pentru nișă. Dacă începi să faci ceva care este profitabil, dar nu ceea ce îți place, atunci nu va rezulta nimic productiv.

Iubește afacerile, iubește clienții! Ei bine, vă dorim succes, verificări mari și multe emoții pozitive!

Oricine vrea să înființeze o companie trebuie să caute o piață, o nișă. O nișă de afaceri este o zonă mică care are potențialul de a genera venituri și, stăpânindu-l, poți construi o companie. O nișă poate fi mare sau mică. De obicei, când vorbim despre nișe, ele înseamnă o piață mică. Dar ar trebui să începeți să căutați nișe care să aibă potențialul de a se dezvolta într-o afacere de dimensiune medie.

Atunci când dezvoltați idei de nișă, merită să acordați atenție unei game întregi de factori. Succesul nișei depinde de acești factori. Cel mai simplu mod de a măsura dacă o nișă va fi profitabilă este să te uiți la câte copii ale unui produs (produs, serviciu) pot fi vândute și la ce preț. Există nișe în care nu poți vinde mult produs, dar prețul produsului poate fi foarte mare și astfel nișa devine atractivă. Mai jos ne vom uita la 5 principii pentru alegerea unei nișe.

1. Vezi piata.
A vedea o piață sau o nișă potențială este o sarcină constantă pentru antreprenorii care doresc să înceapă o nouă afacere. Pentru unii, nu contează ce anume să producă sau să vândă - biciclete și jocuri de societate sau tractoare. Este important ca alți oameni să iubească produsul - ceea ce vând. Acestea sunt de obicei majoritatea. Acesta este motivul pentru care ar trebui să alegeți o nișă de afaceri nu numai pentru că este potențial profitabilă, ci și pentru că vă place.

De obicei, profesioniștii dintr-un anumit domeniu au abilitățile necesare pentru a crea unele lucruri, pentru a efectua unele lucrări. Aceste abilități pot fi folosite în viitor pentru a vă deschide propria afacere. Profesioniștii dintr-un anumit domeniu au o serie de avantaje - văd nișe în lor domeniul profesionalși sunt capabili să recunoască domeniile în care este necesară îmbunătățirea. În plus, astfel de oameni au de obicei toate abilitățile și resursele necesare pentru a începe o afacere, adesea fără investiții sau investiții. Și chiar dacă sunt necesare investiții considerabile, aceștia își pot da seama imediat cine ar putea deveni investitor.

Dacă sunteți un profesionist într-un domeniu și vă place să vă faceți propriile lucruri, atunci poate doriți să vă gândiți să găsiți o nișă în zona în care sunteți cel mai competent. Astăzi, majoritatea oamenilor înființează companii nu pentru bani, ci mai degrabă de dragul de a face lucrurile așa cum le place.

Deci, este important să vedem piața. Este chiar mai bine să ai mai multe idei în stoc deodată și din aceeași zonă. Unul nu funcționează - poți începe să încerci altul. Având în stoc mai multe idei dintr-o zonă deodată, asiguri riscurile unui antreprenor. De exemplu, îți va fi mult mai ușor de făcut afacere de succesîn câmp agricultură, dacă ați lucrat în acest domeniu și aveți vreo 5-7 idei despre ce ar putea fi îmbunătățit. În acest caz, succesul va fi mult mai aproape de tine - ai experiență în această nișă, vezi ce se poate îmbunătăți, începi să faci un proiect și - chiar dacă ai dificultăți cu această primă afacere - poți în continuare să înființezi o altă companie, doar cu o idee diferită, în aceeași nișă.

Astăzi constructorii, farmaciștii, croitorele își pot începe firme mici, văzând ce nevoi sunt în zona în care sunt angajați. Dacă calculați totul corect și configurați corect procesul, atunci puteți concura serios cu acele companii care sunt vechi pe piață.

2. Descrieți publicul țintă. Să presupunem că ai identificat o nișă pentru tine în afaceri. Acum începeți cea mai interesantă etapă - testarea ideii tale pentru viabilitate. Viabilitatea unei idei este testată doar în practică, cu alte cuvinte, nu se poate spune cu siguranță că o idee va avea succes sau eșuează 100%. Există anumite reguli care ajută la reducerea riscurilor, dar poți fi 100% sigur că ai ales nișa potrivită doar în practică.

De aceea, merită să începeți producția de prototipuri sau pur și simplu să vindeți produsul cât mai repede posibil - pentru a înțelege dacă merită să urmăriți produsul mai departe sau dacă trebuie să mergeți în căutarea altor idei. Dar inițial este important pentru noi să înțelegem care este publicul nostru țintă - clienții pe care vom testa afacerea. Deoarece avem nevoie de clienți pentru a construi o companie, ar trebui să începem să-i căutăm. Dar pentru a le căuta, trebuie să înțelegem pe cine anume să căutăm.

Deci, trebuie să fiți clar cine este persoana care vă va cumpăra produsul. Descrieți vârsta persoanei, sexul, venitul, preferințele, împrejurimile, locurile în care merge - veți obține o imagine desenată de imaginația dvs. și câteva fapte pe baza cărora faceți presupuneri. Găsește 15-20 de persoane care se potrivesc profilului tău. Apoi oferă-le produsul tău. Dacă produsul „nu funcționează”, veți putea determina de ce: fie nimeni nu are nevoie de produsul dvs., fie ați definit incorect publicul țintă.

3. Câți bani sunt în nișă? Model de vânzări repetate. În cazul în care v-ați identificat corect publicul țintă, ar trebui să calculați câți bani sunt în nișă? Se poate întâmpla ca nișa să fie foarte mică și să nu poți câștiga aproape nimic din ea. Câți bani sunt oamenii dispuși să cheltuiască pe produsul tău? Se vor întoarce pentru el din nou?

Este ușor cu alimente, cosmetice și toate produsele din categoria FMCG - dacă cumpărătorului îi place, va reveni din nou. Este mult mai dificil cu alte produse. Mai ales când vine vorba de inovații și produse greu de vândut. În acest caz, poate că nu ar trebui să vă implicați deloc în crearea unei afaceri în acest domeniu.

4. Cicluri de tranzacții. Ciclul tranzacției este perioada de timp care trece de la primirea cererii unui client până la primirea banilor în contul dumneavoastră. Cu cât ciclul tranzacțiilor este mai scurt, cu atât mai bine pentru antreprenor. Dacă o persoană vine într-un magazin, ciclul tranzacției durează câteva minute - de la preluarea produsului de pe raft (sau pe site-ul magazinului online) până la plată. Dacă sunteți angajat în anumite structuri de construcție, atunci ciclul tranzacției se va întinde pe săptămâni sau chiar luni.

Marja poate fi mare, dar tot timpul în timp ce negociezi, pregătești informații pentru client, ești forțat să plătești facturi, salarii angajaților și așa mai departe. Ai suficiente resurse și rezistență pentru a construi o astfel de afacere? Dacă aveți îndoieli, este mai bine să nu vă ocupați de proiecte în care ciclul tranzacțiilor este de câteva săptămâni sau chiar luni.

5. Ce ar trebui să-ți placă și ce nu-ți place în afaceri. Ne apropiem de un punct foarte important care este important pentru proiect – va avea succes afacerea ta din nișa aleasă? În cele din urmă, succesul sau eșecul depinde în mare măsură de implicarea personală a individului în proiect. În orice afacere pentru care investitorii dau bani, este important ca inițiatorul să aibă un interes puternic pentru proiect.

Fără participare, fără o mare dorință de a construi o companie, nimic nu se va întâmpla, indiferent cât de mult ai încerca. Atitudinea personală este de o importanță enormă. Totul are mai mult de-a face cu ceea ce îți place să faci și ce nu. Majoritatea oamenilor probabil că le este dificil să întocmească rapoarte contabile și să trimită documente la biroul fiscal, să umple un site web cu bunuri și să facă multe alte lucruri de rutină.

Astăzi nu este o problemă să externalizezi tot ceea ce nu-ți place să faci. Dar este important să înțelegeți ce vă place să faceți și este posibil să construiți o companie pe baza ei? Antreprenorul trebuie să participe la dezvoltarea produsului, marketing și vânzări. Ești pregătit pentru asta? Vă va plăcea să vindeți produsul?

Unii spun că pentru ei nu contează ce fel de afacere o conduc sau ce vând. Lăsăm această abordare la discreția ta, dar totuși, personalitatea antreprenorului, dragostea pentru afacerea ta, produsul pe care îl faci, este adesea mult mai importantă decât disponibilitatea de a face orice afacere, atâta timp cât este o afacere și asta. generează venituri.

De obicei, un antreprenor găsește o nișă într-un domeniu care îl entuziasmează. O femeie însărcinată nu a putut găsi haine ieftine de calitate și design adecvate pentru ea însăși și create magazin propriu bunuri pentru femeile gravide. Cineva s-a confruntat cu probleme la înscrierea copiilor la grădiniță. Unii oameni sunt enervați de cozile din supermarketuri, iar acest lucru determină ideea unor magazine alimentare alternative.

Un iubitor de biciclete nu poate alege rapid modelul potrivit. Picioarele cuiva dor de mersul cu tocuri toată ziua și se naște ideea pantofilor comozi și așa mai departe. De obicei, rezolvarea problemelor comune cu care se confruntă milioane de oameni în fiecare zi este ceea ce înseamnă găsirea nișei de afaceri perfecte. De obicei, cel mai mare succes îl aduc acele idei care nu sunt despărțite de viață (). Iar cei care au construit o companie pe baza unei idei sunt de obicei oameni care au simțit ei înșiși disconfort din cauza unor probleme nerezolvate și au vrut să le rezolve, în primul rând, pentru ei înșiși.

Găsirea unei nișe pentru a crea o afacere este atât simplă, cât și complexă.

Acest lucru poate fi legat de dvs calitati profesionaleși aptitudini, așa cum am descris la început. Acesta ar putea fi ceva în domeniul rezolvării problemelor cu care te confrunți zilnic. În orice caz, aveți o listă cu mai multe idei și începeți să lucrați la ele încă de la prima idee. Dacă experimentul nu funcționează, puteți trece la următorul punct - și așa mai departe până când veți găsi în sfârșit ceva ce vă interesează cu adevărat și care generează venituri.

Evgeny Shleenkov, fondator și director general Centrul de Dezvoltare a Antreprenoriatului „Shmel”, co-fondator firma de constructii„Eurodom”, proprietarul companiei de cafea „DiMaestri”, a împărtășit hack-uri de viață care vă vor ajuta să vii cu o idee pentru o afacere și să-i testezi puterea.

Unde începe o afacere?

Să nu idealizăm și să vorbim despre idei care au venit dintr-o dată într-un vis: și acum te-ai trezit așa și ai alergat să implementezi ceea ce ai văzut. Se întâmplă. Dar acestea sunt mai degrabă excepții de la regulă. Afacerea începe cu alegerea ta personală. Decizi să-ți deschizi propria afacere și înțelegi clar ce vrei să obții în final. Atunci este o chestiune de tehnologie și cunoștințe. Dar primul pas este chiar acea alegere. Ce vreau să fac mai exact?

Dacă luăm în domeniul vânzărilor online, atunci prima întrebare pe care ar trebui să ți-o pui este ce vreau să vând? Nișa afacerii tale viitoare este fundația ta, baza pentru toate acțiunile ulterioare. Și dacă pui o bază slabă și ponosită, cel mai probabil vei fi dezamăgit și vei suferi pierderi după un timp.

Am văzut multe exemple de selecție de nișă de succes, de exemplu, compania Taxovichkof, care a început să ofere șoferilor dădacă cu scaune pentru copii în fiecare mașină, sau Airbnb, care a creat un site web pentru locuințe de închiriere sigure și invers, atunci când oamenii se aflau într-un grăbește-te, s-au repezit în piscină, au investit milioane și au ajuns fără nimic. Așa că McDonalds a încercat de mai multe ori să lanseze o linie de mâncare sănătoasă și chiar a creat un serviciu pentru VIP-uri, totuși, au eșuat lamentabil: clienții iubesc restaurantul tocmai pentru că este democratic și accesibil.

O analiză sobră a ceea ce doriți să faceți în viitor este primul lucru care ar trebui să vă îngrijoreze, și nu un site sau broșuri frumoase. Deci, înainte de a începe să-ți dai seama noua nisa, evaluați cât de bine alegerea dvs. îndeplinește următoarele criterii:

1. Trebuie să rezolvați problemele oamenilor cu produsul dvs.

Pentru ce plătesc oamenii? Pentru plăcere și posibilitatea de a-și rezolva durerea. Dacă ai dificultăți în a vedea, cauți ochelari. Dacă ți-e cald, cauți o tarabă cu apă sau înghețată. Și așa mai departe.

Privește în jur și gândește-te la ce probleme ai și cu care încă nu sunt atât de ușor de rezolvat.

În practica mea a existat interesanta poveste: Odată am rămas blocat într-un ambuteiaj vara, afară erau +30 de grade, căldura era groaznică. Tinerii îmi bat la fereastra și îmi oferă reviste. Ce să spun, în acel moment aș fi dat orice pentru o sticlă de apă și un Snickers, corpul meu era atât de epuizat. Și m-am uitat în jur și am văzut aceleași fețe nefericite în mașinile vecine.

Ce am facut: Au angajat băieți care, în ambuteiajul zilnic, ofereau șoferilor nu reviste cu conținut dubios, ci apă și gustări. Costul este minim, costurile le-am recuperat în primele zile de lucru.

Ce face ca acest eveniment să aibă succes? Cert este că nu am încercat să vindem oamenilor ceea ce credeam că au nevoie. Le-am oferit ceea ce au cel mai mult nevoie acum. Și acest exemplu poate fi transferat în orice nișă. Privește în jur, gândește-te la ceea ce îi îngrijorează pe oameni astăzi, la ce ar dori să schimbe și să îmbunătățească.

Dintre noile produse celebre de anul trecut, putem evidenția o aplicație care a spart cifra de 10 milioane de descărcări doar în prima săptămână. Și de ce toate? Oamenii s-au săturat de filtrele standard de procesare a fotografiilor în . Li s-a dat o aplicație care le-a permis să-și editeze fotografiile în stilul unui artist celebru. Cat mai simplu si la obiect. Creatorii au simțit durerea și au creat un produs pentru aceasta. Acesta este secretul oricărui startup.

2. Produsul dumneavoastră trebuie să ofere valoare.

Nu încerca să scoți în lumină semnificația și importanța a ceea ce faci. Evaluați situația în mod realist.

Este cumpărătorul dvs. dispus să plătească o sumă pentru ceea ce îi oferiți? Dacă mi se oferă apă într-un ambuteiaj, sunt gata să o cumpăr cu 50-100 de ruble rezonabile, dar dacă mi se oferă același produs pentru 500 de ruble, o voi suporta până la următoarea benzinărie.

Același lucru cu îmbrăcămintea de marcă - dacă încercați să vindeți articole de marcă orăşel mic, dar la prețurile unui magazin universal din Moscova - să nu fii surprins că clienții tăi vor refuza o achiziție atât de scumpă și vor merge la același aliexpress, de unde pot cumpăra o copie de zece ori mai ieftină. Calitatea va fi mai mică, da, dar pentru acest public prețul este factorul decisiv.

Asigurați-vă că analizați dacă clientul dvs. este dispus să plătească pentru produsul dvs., indiferent cât de bun este acesta.

Aici nu pot să nu dau un exemplu la începutul călătoriei:

Încercările de a crea un computer pentru întreaga familie care a costat câteva mii de dolari au eșuat lamentabil și l-au costat pe Jobs slujba lui. Doar ani mai târziu, antreprenorul a reușit să se întoarcă în companie și să-și finalizeze în continuare proiectul, reducând semnificativ costul produsului final.

Dacă doriți să creați un produs de consum, analizați cât de mult este dispus clientul dvs. să plătească pentru el. Pregătit, dar nu trebuie. Nu construiți castele de nisip despre oameni care vă zboară produsul de pe rafturile magazinelor. Într-o epocă a concurenței foarte acerbe, șansa ta este una la un milion.

3. Ciclu rapid de tranzacție: obțineți profit imediat

Acum vorbim despre afaceri mici și oportunități pentru începători și nu doar antreprenori de a-și începe propria afacere aici și acum. Prin urmare, strategia ar trebui să fie pe termen cât mai scurt posibil.

Dacă observați că produsul dvs. se vinde rapid, puteți reduce markup pentru a crește conversia. Dacă aveți nevoie de promovare și, în consecință, costuri financiare și de timp, prețul trebuie să crească. Cu toate acestea, nu încercați să faceți bani, acționați cinstit și deschis.

De exemplu, pornire de succes pe vremuri nu am cheltuit bani pe o flotă de vehicule și angajând angajați. Practic, compania era formată din mai multe persoane. Au creat o aplicație în care toată lumea putea câștiga bani din serviciile de taxi. Te înregistrezi, iei o comandă, ești plătit. Totul este cât se poate de simplu și rapid. Astăzi, Uber este un gigant global și un exemplu companie de succes taxi pentru ultimii ani. Și totul datorită combinației de succes - preț scăzut și servicii convenabile.

Consumatorul reacționează întotdeauna foarte brusc la două lucruri: un preț artificial de mare („vreau să facă bani pe mine”) și un cost prea mic („produs de proastă calitate”).

4. Vinde emoții, nu produse.

Amintiți-vă că oamenii vor pâine și circ. Nu încercați să vă prezentați produsul prea rațional, mai ales dacă se referă la sectorul divertismentului. De exemplu, Party-bus, popular în ultimii ani.

Oamenilor li s-a oferit un înlocuitor pentru cluburile mari, posibilitatea de a se relaxa cu prietenii companie apropiată, dar în același timp cu toate împrejurimile clubului, și chiar și o plimbare prin oraș. În total, un interactiv cuprinzător pentru orice ocazie: nuntă, ziua de naștere, petrecere a burlacilor. Și când ne gândim la aceste autobuze, în capul nostru apar cele mai vii imagini: sărbătoare, distracție, zâmbete și alte lucruri plăcute.

Să rezumam. Cum să-ți alegi nișa de afaceri:

1. Gândește creativ și începe cu tine: ce te entuziasmează, ce ai vrea să îmbunătățești în lumea din jurul tău?
2. Apoi, uită-te în jur, sunt mulți oameni în jur care se confruntă cu aceeași problemă?
3. Sunt dispuși să plătească?

Cât de importantă este alegerea unei nișe de afaceri în etapa de planificare? activitate antreprenorială, nu toată lumea care începe o afacere înțelege. Pentru a nu greși și a alege calea potrivită, învață să construiești o afacere în mod conștient.

Literal, o nișă este o adâncitură în perete. La nivel global este o zonă de confort. În economie există un loc liber unde un antreprenor își poate realiza ideea.

Sarcina unui om de afaceri novice este să aleagă o nișă, care îi va permite să găsească un cerc de clienți și să vândă produsul (serviciul) pe care îl produce.

Cerințe de nișă

1. Trezeste interesul celor care nu gasesc pe piata un serviciu/produs in volumul necesar.
2. Cererea, cererea pieței.
3. Fiți liberi - vizați un anumit public țintă care are o nevoie nesatisfăcută pentru produsul dvs.

Interesul, satisfacerea nevoilor, cererea - trei criterii care garantează profitabilitatea afacerii și, prin urmare, scopul principal, o nișă pentru afacere.

Când o persoană se gândește să facă propria afacere, el caută idei de implementat, adică alege o nișă. Se concentrează pe ceea ce îl înconjoară și conectează primele sale planuri de afaceri cu activitățile curente:

• comerț cu produse alimentare și îmbrăcăminte;
• restaurante, cafenea;
• Servicii de reparare a încălțămintei sau croitorie de îmbrăcăminte;
• afaceri de farmacie etc.

Un entuziast vrea să acopere totul deodată, astfel încât investițiile în afacere să fie minime și profiturile să fie mari, dar cu cât se scufundă mai departe în complexitățile economice ale unei anumite afaceri, cu atât mai repede activitatea dă loc confuziei, lipsei de înțelegere completă. de ce să faci.

Este ușor să vă orientați și să începeți - urmați algoritmul standard de selecție: restrângeți căutarea la minimum (vezi acest exemplu):

1. Segment (cofetarie).
2. Categorie (prăjituri).
3. Nișă (torturi de nuntă).

Îngustarea ar trebui să fie maximă - identificați subcategorii, subnișe (angajați-vă în producția de prăjituri de nuntă cu mai multe niveluri sau pur și simplu faceți figurine dulci ale mirilor pentru decorare) - cu cât se alege mai precis domeniul de activitate, cu atât afacerea este mai eficientă se dezvoltă.

În ce zonă este mai bine să deschizi o afacere?

Pentru o persoană departe de afaceri, toate domeniile antreprenoriatului privat par profitabile și la cerere.

Și doar rechinii de afaceri înșiși își amintesc cum au început de la zero, cum au căutat opțiuni și idei, cum s-au bucurat de primele lor succese și de primele fonduri pe care le-au câștigat. În multe feluri ei crestere profesionala a reușit datorită înțelegerii corecte a ce nișă să aleagă pentru afaceri: unii au fost determinati intuitiv, alții s-au bazat pe experiență și aptitudini, iar unii au abordat afacerea vieții în mod responsabil.

Determină cinci direcții pentru tine activități posibile conform algoritmului de selecție a nișei. Verificați ideea pentru viabilitate. În această etapă, va trebui să munciți din greu:

Cercetare de piata

Cererea pentru unul sau altul tip de produs este determinată de nevoia constantă de acesta în rândul unui număr mare de populație. Consumatorul trebuie să-și dorească să cheltuiască bani pentru achiziționarea unui produs, iar cu cât este dispus să plătească mai mulți bani pentru acesta (cu o investiție minimă), cu atât profitul va fi mai mare.

Priviți serviciul și direcția alese din partea cumpărătorului - sunteți gata să cheltuiți bani pentru această idee? Discutați cu cunoscuții, prietenii, rudele dvs. - faceți o listă cu nevoile lor prioritare. Aflați-vă părerea despre importanța metodei alese de a câștiga bani.

Analiza cererii și a concurenței

Veți primi date statistice la cerere pentru un produs (serviciu) prin Internet - introduceți numele în bara de căutare a oricărui browser și veți înțelege numărul aproximativ de întreprinderi care sunt angajate într-o afacere similară și veți estima cercul posibil potenţiali cumpărători. Ar fi util să se familiarizeze cu datele analitice despre un anumit tip business, care este publicat de multe publicații economice și de marketing autorizate.

Practica

Testează-ți ideea de afaceri pe un grup de testare. Poate include familia și prietenii dacă doriți o evaluare imparțială, oferiți produsul unei duzini de trecători la întâmplare sau întrebați despre o posibilă cooperare cu companii care, în opinia dvs., pot deveni clienți.

Nu vă descurajați dacă, după ce ați dezvoltat temeinic ideea de afaceri, trebuie să căutați alte segmente de afaceri mici neocupate. O analiză aprofundată a propriului potențial creativ vă va ajuta în acest sens - uneori idei profitabile să apară acolo unde nu te-ai aștepta să le vezi.

Cum să determinați ce nișe de afaceri nu sunt ocupate

Studiind periodic statisticile, este posibil să se identifice nișe libereîn afaceri în Rusia și obține idei pentru o afacere foarte profitabilă. Astăzi, următorii sunt considerați vectori promițători de afaceri mici pentru ruși:

1. Domeniul serviciilor: contabilitate, juridic, reparații.
2. a comanda.
3. Cursuri online, tutorat ( Limba engleză, voce, dans, pregătire pentru examenul de stat unificat).
4. Magazine online de cadouri și suveniruri în stil hand made.