Aceasta înseamnă cumpărarea unei francize. Tipuri de franciză

O franciză este dreptul de a vinde acordat unei persoane fizice sau unui grup de persoane pe piața de bunuri sau servicii dintr-un anumit teritoriu. Câteva exemple francize populare astăzi sunt McDonald's, Subway, Pizza Domino.

Există multe diverse tipuri franciza Mulți oameni asociază franciza doar cu organizațiile de catering. De fapt, astăzi există peste 120 de tipuri diferite, inclusiv în servicii, sănătate și fitness, servicii financiare si altele asemenea.

Cum funcționează franciza

Dacă te gândești să cumperi o franciză, este important să înțelegi exact cum funcționează franciza, care sunt taxele și ce așteaptă compania francizor de la tine.

Persoana care cumpără și operează o franciză este numită „francizat”. Un francizat cumpără o franciză de la un „francizor”. Francizatul trebuie să respecte anumite reguli și linii directoare stabilite de francizor. În cele mai multe cazuri, francizatul trebuie să plătească o taxă curentă, numită redevență, precum și o plată în avans, o singură dată, o taxă forfetară.

Franciza a devenit una dintre cele mai populare moduri de a face afaceri pe piața modernă.

Istoria francizei

Franciza a început în anii 1850, când Isaac Singer a inventat mașina de cusut. Pentru a-și distribui mașinile dincolo de zona sa geografică și, de asemenea, pentru a oferi instruire clienților, a început să vândă licențe antreprenorilor din diferite părți ale țării.

În 1955, Ray Kroc a început să vândă francize de servicii alimentare și a construit cel mai de succes lanț de restaurante din lume. fast food, cunoscut acum sub numele de McDonald's. McDonald's are în prezent cel mai mare număr de afaceri francizate la nivel mondial.

Astăzi, franciza ajută mii de oameni să dețină și să își opereze propriile afaceri. Franciza permite antreprenorilor să lucreze singuri, dar nu singuri. Există statistici că probabilitatea de succes este mult mai mare dacă o persoană își deschide propria afacere ca franciză, spre deosebire de a-și deschide propria afacere de la zero.

Avantajele achiziționării unei francize

Unele dintre aceste beneficii sunt:

• Imaginea corporativă este imaginea și recunoașterea mărcii unei companii. Consumatorii cumpără întotdeauna mai bine dacă cunosc un nume de companie în care au încredere.
• Instruire – Francizorul oferă, de obicei, o formare extinsă și sprijin proprietarului francizei.
• Economie de timp – Cu o companie de franciză, există deja un model de afaceri, astfel încât să vă puteți concentra în întregime pe conducerea unei afaceri de succes.

Există un motiv pentru care franciza există de zeci de ani. Aceasta este o modalitate grozavă de a indivizii dețineți și gestionați propria afacere.

Acum că aveți o idee despre ce este și dacă vă gândiți să cumpărați unul, faceți o cercetare amănunțită despre companie și consultați-vă cu un consultant de franciză înainte de a lua decizia finală.

Ce să cauți atunci când cumperi o franciză

1. O franciză trebuie să aibă o anumită unicitate în ceea ce privește produsele, serviciile, piețele și nivelul investițiilor.
2. Ușurință în operare: francizații ar trebui să poată afla cum funcționează franciza într-o perioadă destul de scurtă de timp.
3. Conceptul de franciză trebuie să se adapteze bine la diverse locații și piețe cu cerere mare de bunuri și servicii.
4. Trebuie să aibă o rentabilitate bună a investiției și o schimbare rapidă după începerea francizei.
5. Francizorul trebuie să fie reprezentat de o echipă de management puternică.
6. Francizorul trebuie să aibă o bună reputație și o istorie de succes.
7. Afacerile trebuie să poată fi învățate, trebuie să existe sisteme buneși proceduri de formare care sunt bine documentate.

Posibile puncte care ar trebui să vă alerteze.

1. Produsul sau serviciul are o durată de viață scurtă.
2. Profitul brut este prea mic, iar taxele sunt prea mari pentru a suporta redevențele de franciză și altele.
3. Abilitățile de franciză sunt complexe și/sau necesită o perioadă semnificativă de timp pentru a le stăpâni.
4. Sprijin profesional slab.
5. Francizele necesită caracteristici unice ale pieței care nu sunt ușor de găsit. Astfel, o locație de afaceri are cerințe foarte specifice.
6. Francizele au cerințe de audit foarte complexe și detaliate.
7. Francizele altor francizați similari nu au succes sau au puțin succes.

Condiții de franciză

Broker – un specialist independent care acționează în piață în numele francizorului, vânzând (transferând) clienți (utilizatori) găsiți către acesta din urmă pe bază de plată, dar cu condiția ca utilizatorul să evalueze în mod independent termenii francizei.

Contract de franciză (concesiune comercială). este un acord care reflectă esența programului de franciză, care conține o serie de condiții: asupra conceptului de afacere, afacerea în sine transferată utilizatorului, plăți inițiale și drepturile acordate utilizatorului.

A doua parte a acordului conține condiții privind drepturile și obligațiile părților (titularul dreptului și utilizatorul).

Acesta este un document furnizat utilizatorului de către deținătorul drepturilor de autor, care conține toate informațiile despre companie.

Servicii de marketing– marketing și servicii de publicitate oferit de francizor pentru o taxă separată, recurentă. De obicei, un % din vânzările brute sau o taxă periodică fixă.

Asociația internațională de franciză- privat, Nu organizare comercială, cu sediul în Washington, DC, servește ca o casă de compensare globală pentru informații despre franciză și promovarea francizei.

Pachet de franciză- un termen folosit în franciză pentru a se referi la întregul pachet de servicii sau condiții oferite de către francizor francizatului actual sau potențial. Pachetul de franciză acoperă toate aspectele principale stabilite în Contractul de franciză și lista și descrierea principalelor servicii care trebuie furnizate de francizor în conformitate cu programul de franciză.

Plata inițială (sumă forfetară) a francizei– o plată inițială, prealabilă, de la utilizator către deținătorul dreptului de autor pentru dreptul de a desfășura activități de franciză.

Plătit numerar să compenseze deținătorul drepturilor de autor pentru cheltuielile pentru timpul, efortul și fondurile deținătorului dreptului de autor care au fost cheltuite pentru construirea conceptului de franciză, atragerea și realizarea lucrărilor de aprobare a viitorilor utilizatori de franciză, instruirea acestora și sprijinirea utilizatorilor de franciză în activitățile lor de întemeiere a afacerii.

Asistență la fața locului– suport oferit francizaților de către francizor prin comunicare telefonică, vizite personale și întâlniri regionale.

Potențial francizat– un antreprenor, o companie ale cărei acțiuni vizează pregătirea pentru activități de franciză (cumpărarea unei francize).

Asociația Rusă de Francize – O organizație non-profit creată în 1997 de liderii francizei rusești pentru a sprijini și proteja interesele membrilor săi și pentru a crea un mediu juridic și economic mai favorabil pentru răspândirea francizei în Rusia.

Regalitate– plăți periodice către francizor, care de obicei sunt calculate ca procent din vânzări, dar unele tipuri de acorduri de franciză (în special în sectorul serviciilor) prevăd plăți lunare fixe.

Aceste plăți compensează francizorul pentru costurile suportării continue a activităților francizatului, activităților de cercetare și dezvoltare a afacerii, împreună cu acestea reprezintă principala sursă de venit pentru compania francizor. Prin urmare, este recomandabil ca francizorul să lucreze îndeaproape cu fiecare francizat pentru ca afacerea să aibă cel mai mare succes, deoarece În această stare de fapt, fiecare parte are dreptul de a conta pe profit.

Durata contractuluiconcesiune comercială (francizare) – De obicei, termenul inițial al contractului de franciză este stabilit la cinci ani cu posibilitatea prelungirii acestuia.

Aceasta, la rândul său, depinde de următoarele condiții:

1. îndeplinirea de către utilizator a tuturor obligațiilor financiare,
2. desfășurarea afacerilor strict în cadrul conceptului de franciză și un acord pentru a aduce principalele mijloace de producție la standardele actuale de afaceri.

În acest caz, se poate stabili o plată pentru prelungirea contractului.

Subfrancizor (Francizat principal)- o parte care se află între francizor și francizat și are dreptul de a revinde subfranciza pe un anumit teritoriu. Termenul este adesea folosit în franciza internațională.

Teritoriul de utilizare a unui complex de drepturi exclusive (Teritoriu Exclusiv) – O afacere în franciză este de obicei limitată geografic. Dacă activitatea utilizatorului presupune deplasare, atunci acesta este înzestrat cu un set de drepturi exclusive în cadrul unei singure unități geografice, suficiente pentru a asigura potențialul de creștere și dezvoltare.

Sistemul de franciză poate fi slăbit de prezența unui număr mare de utilizatori pe o piață, totuși, pe de altă parte, o astfel de concentrare a utilizatorilor poate duce la sinergie și dominație pe piață, ceea ce va elimina concurența și va profita din activitățile comune de marketing.

Marcă comercială – un nume, simbol sau alte mijloace de identificare a unui produs/serviciu care trebuie să fie înregistrat oficial și limitat din punct de vedere legal în utilizare de către deținătorul drepturilor de autor sau producătorul.

Francizorul– o organizație comercială care oferă un set de drepturi exclusive subiectului activitate antreprenorială pentru a vă desfășura afacerea sub marca sa.

Francizat- un antreprenor sau investitor care, printr-o investiție inițială și plăți ulterioare (redevențe), dobândește dreptul de utilizare a unui set de drepturi exclusive ale titularului dreptului de autor, urmând recomandările sale speciale de desfășurare a afacerilor.

Francizații sistemelor de sucursale- O persoană, parteneriat sau corporație care achiziționează drepturile de la un francizor pentru a opera o afacere într-un anumit teritoriu și operează în mod independent toate afacerile francizate. În astfel de acorduri există de obicei o clauză privind dezvoltarea teritoriului. Dacă un francizat al unui sistem de sucursale nu respectă aceste cerințe, francizorul poate recurge la anumite măsuri.

Franciza– o metodă de desfășurare a afacerilor în care societatea deținătoare a drepturilor de autor acordă entității economice (utilizatorului) drepturile de utilizare a unui set de drepturi exclusive (marcă comercială, know-how etc.) în scopul publicității, distribuției, vânzării de bunuri și servicii ale deținătorului drepturilor de autor care au devenit cunoscute pe piață.

Franciza in format business– francizorul acordă licenței francizatului să desfășoare afaceri în nume propriu și oferă o bază completă pentru activitățile francizatului.

Franciza– crearea sau continuarea unei relații între Francizor și Francizorul sau Titularul de licență în care Francizorul furnizează Francizorului tehnologie de marketing sau industrială, inclusiv mărci de marcă, în schimbul unei taxe specificate plătite în mod regulat. De asemenea, folosit în vorbirea de zi cu zi pentru a se referi la punctul de vânzare al francizatului.

Franciza la cheie– teritoriul furnizat și vândut utilizatorului (francizatului) complet echipat și gata pentru utilizare ulterioară.

Eficiența redevențelor- momentul în care cheltuieli de exploatare francizorul sunt acoperiți integral de veniturile din redevențe primite de la francizații existenți.

Franciza este una dintre cele mai multe forme eficiente organizațiile micilor afaceri de astăzi.

Acesta prevede posibilitatea de a închiria o marcă, folosind abilitățile și experiența unei companii mai mari, deja de succes.

Conceptul de franciză

Franciza de afaceri

Conform statisticilor, o afacere mică începută ca franciză are de multe ori mai mult succes și are oportunități de dezvoltare decât o afacere mică începută de la zero.

În cazurile în care antreprenorilor începători le este frică să investească capitalul de start-up în idei care nu au fost încă promovate și se străduiesc să înființeze o afacere bazată pe scheme deja dovedite, aceștia recurg la franciză.

Franciza de produse și mărci

O astfel de franciză presupune posibilitatea de a fabrica produse sub un brand deja cunoscut.

Unele dintre cele mai izbitoare exemple de companii globale care la un moment dat și-au câștigat faima prin furnizarea de francize de produse și marcă comercială- Asta McDonald's, Soca-Cola, PepsiCo si multi altii.

Branduri de franciză celebre

Principiul de funcționare a francizei

Franciza combină forme mici și mai mari afaceri mari. Mai exact, companiile mai mari și deja cu experiență (denumite în continuare francizori, așa-numitele „societăți-mamă”) încheie contracte cu antreprenori nou bătuți (denumite în continuare francizați — filiale) pe o perioadă lungă de timp.

Aceste acorduri oferă francizați dreptul de a implementa și promova activitățile sale de afaceri pe o bază deja stabilită(în numele francizorului). În același timp, de regulă, acordurile încheiate definesc destul de clar durata contractului, forma în care întreprinderile mici își desfășoară activitățile și locația specifică pentru implementarea acestor activități.

Pentru a înființa cu succes o filială, francizorii oferă recomandări cu privire la cea mai buna organizare activitățile sale: ce echipamente să folosească (în ce condiții: achiziție la prețuri mai bune, închiriere etc.), ce calități și aptitudini profesionale ar trebui să aibă personalul (angajații), pot facilita furnizarea de materii prime furnizate de client, semifabricate produse, spate, oferă suport informațional, acceptă sprijin financiar parțial și monitorizează implementarea planurilor de afaceri.

Prin urmare, de regulă, conceptul de „franciză” în afaceri se referă la o companie creată și reglementată pe bază de franciză (când compania operează sub drepturile unei companii mai mari sau în numele acestei companii-mamă).

La încheierea unui acord de cooperare în franciză, ambele părți ale acordului au propriile beneficii. Pentru antreprenorii aspiranți, beneficiul este capacitatea de a construi pe baza experienței unei companii mai mari. La rândul său, o organizație mai mare (francizor) are posibilitatea de a extinde piața de vânzare pentru produsele sale, de a crește capacitatea de producție și cifra de afaceri prin deschiderea de noi companii (sucursale) - francize.

În prezent, aproape toate domeniile afacerilor mici pot fi organizate ca o franciză: sectorul serviciilor(restaurante, hoteluri, coafor, garsoniere, magazine), producție mică(croitorie, producție alimentară, producție de orice piese de schimb), etc.

Avantaje și dezavantaje ale unei astfel de afaceri

La încheierea contractelor de franciză, puteți determina atât avantajele pentru filiale, cât și unele dezavantaje.

După cum am menționat anterior, avantajele includ:

• sprijin de la o companie mai mare din sectoarele de informare și materii prime;
• posibilitatea de a-și folosi dezvoltările tehnologice și de design, experiența în organizarea unei afaceri și posibilitatea de a primi investiții financiare suplimentare într-o companie în curs de dezvoltare;
• Pentru acest tip de antreprenoriat, multe bănci oferă posibilitatea de creditare preferențială;
• Mai mult, în cazul utilizării unei mărci comerciale marca majora, un nou antreprenor are posibilitatea de a economisi o sumă semnificativă fără a fi nevoie de cheltuieli de marketing.

Dezavantajele includ:

• imposibilitatea de a refuza îndeplinirea acordurilor încheiate anterior asupra vreunuia etapele de producție, reguli de vânzare de bunuri sau servicii ale francizorului;
• în temeiul unora dintre acordurile din individual Costuri suplimentare pot fi incluse pentru francizați pentru utilizarea unei mărci comerciale, echipamente sau consultări obligatorii și monitorizarea respectării termenilor acordurilor de către specialiștii francizor.

Cum poate un începător să aleagă și să înceapă o afacere în franciză?

Pentru ca un antreprenor începător să decidă asupra ideii sale de afaceri în franciză, trebuie să ia în considerare următoarele:

1. Regula 1. Atunci când alegeți domeniul de activitate al unei viitoare companii, este indicat să vă bazați direct pe preferințele personale pentru un anumit domeniu. De regulă, dacă ocupația ta este aproape de spiritul tău, atunci va fi mult mai ușor să navighezi prin dificultățile emergente ale companiei și prin metodele de eliminare a acestora.
2. Regula 2. Înainte de a deschide o afacere în franciză, trebuie să decideți asupra teritoriului care va fi acoperit de gama serviciilor dumneavoastră. E frumos etapa importanta, deoarece nu are sens și minimizează practic profiturile pentru două sau mai multe firme de franciză cu obligații contractuale ale aceluiași francizor să fie situate pe același teritoriu.
   Atunci când negociați termenii acordului cu compania-mamă, cel mai bine este să includeți clauze care exclud posibilitatea ca aceasta să ofere francize companiilor care intenționează să se dezvolte în regiunea pe care o alegeți (astfel de acorduri se mai numesc și francize master).
3. Regula 3. Dacă este posibil, încercați să vă familiarizați cu situațiile financiare ale companiilor partenere ale companiei-mamă. Aceste informații, de regulă, nu sunt disponibile publicului, dar dacă ambele părți sunt interesate, pot fi anunțate cifre aproximative pentru profitabilitatea întreprinderii. Acest lucru vă va ajuta să navigați în alegerea corectă a companiei francizoare și în riscurile reale de neprofitabilitate ale companiei dumneavoastră.
4. Regula 4. Dacă v-ați hotărât deja în cele din urmă cu privire la alegerea companiei francizoare și sunteți gata să încheiați un acord, trebuie să acordați o atenție deosebită bazei documentare a acordurilor.

Este necesar să se țină cont de faptul că franciza este o relație complexă de parteneriat, reglementată de termenii acordurilor, care trebuie cu siguranță precizate (în totalitate, în forma cea mai detaliată și lipsită de ambiguitate) în clauzele contractului pe care îl semnezi.

Respectarea acestei recomandări vă va ajuta să vă apărați cazul în cazul unor situații controversate cu francizorul. Vă rugăm să rețineți că, dacă nu sunteți de acord cu vreuna dintre clauzele contractului, aveți dreptul să solicitați modificarea acestuia sau să încercați să găsiți o opțiune de compromis pentru implementarea acestei clauze (toate aceste modificări trebuie aduse contractului). înainte de a fi semnat).

Dacă viitorul partener refuză să facă modificările pe care le propui, iar termenii acordului nu sunt considerați fezabil de către tine, atunci este mai bine să te abții de la semnarea acestor documente.

Din următorul videoclip puteți învăța informatii utile despre alegerea unei francize:

Ce investiții sunt necesare pentru a deschide o astfel de afacere?

Dacă te-ai hotărât deja asupra domeniului de activitate și a francizorului în mod direct, trebuie să ții cont de faptul că pe lângă costurile francizei de afaceri (și ofertele fără investiții de start sunt foarte rare), o serie de cheltuieli vor cădea pe umerii tăi pentru asigurați viața companiei dvs.

Astfel de cheltuieli ar trebui să includă:

• necesitatea de a plăti chiria pentru sediul în care se va afla compania dumneavoastră (inclusiv plata utilitati: electricitate, gaz, apa, servicii de menaj);
• costul procesării documentelor care acordă dreptul de a desfășura activități (licențe, certificate de conformitate, autorizații, brevete);
• dotarea întreprinderii cu inventarul și echipamentele necesare (mobilier, amenajarea unei zone de bucătărie pentru personal, echipamente de birou, echipamente de stingere a incendiilor: stingătoare etc.);
• furnizarea lunară a întreprinderii cu produse aplicate (produse de igienă, hârtie, becuri, consumabile și produse de curățare etc.);
• logistică (închiriere sau cumpărare de transport, benzină etc.);
• cheltuieli pentru materiale de marketing (reclamă televizată, broșuri, cărți de vizită);
• cheltuieli pentru salariile angajați, personal de serviciu (inclusiv contribuții obligatorii pentru fiecare angajat la fondul de pensii, asigurări sociale);
• impozite pe profitul companiei sau plata unui singur impozit;
• plata pentru serviciile organizațiilor de reglementare de stat;
• plata asigurarii;
• plata pentru serviciile companiei de curatenie;
• plata unor eventuale penalități în legătură cu neîndeplinirea oricăror obligații față de societatea de franciză;
• plata serviciilor organizațiilor juridice și notariale la încheierea contractelor;
• plata taxelor, dobânzilor și eventualelor penalități în baza contractelor de împrumut (dacă fondurile bancare luate pe credit au fost folosite pentru organizarea companiei).

Toate aceste cheltuieli se ridică la o sumă destul de semnificativă, care trebuie luată în considerare și inclusă în cheltuielile întreprinderii la întocmirea unui plan de afaceri. Numai după ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, precum și după ce ați calculat cât mai precis posibil mărimea cifrei de afaceri preconizate a companiei, veniturile și cheltuielile sale reale, vă puteți decide în sfârșit asupra oportunității înregistrării unei afaceri în franciză.

Pentru referință propria afacere nu este necesar să parcurgem toate etapele dezvoltării sale. Acest lucru poate părea surprinzător, dar îl puteți închiria și obține un profit decent. Toate acestea se numesc cuvântul nou „franciză”, iar ceea ce este inclus în concept trebuie luat în considerare mai detaliat.

Ce este franciza

Conducerea unei afaceri este o sarcină supărătoare și nu toată lumea este capabilă să înțeleagă nuanțele acesteia. Recent, a devenit profitabilă încheierea unui contract de franciză (concesiune comercială). Acesta este un fel de acord între două părți, în care proprietarul afacerii, numit francizor, pentru o anumită taxă dă dreptul de a-și folosi numele, marca, tehnologia de producție și alte aspecte ale afacerii unei persoane numite francizat.

Cât de benefic este acest lucru poate fi judecat după următoarele argumente. Cel mai important lucru este că francizorul primește o recompensă bănească fără să investească în extinderea afacerii sale. Nu-l doare capul despre cum merg afacerile în ramură, deoarece noul om de afaceri conduce întreprinderea folosind metodele dovedite ale proprietarului. Acesta este un fel de lucru în numele proprietarului, dar în același timp proprietarul privat este proprietarul afacerii.

Plată forfetară și redevențe

Deoarece proprietarul afacerii îi permite antreprenorului să lucreze în numele său, el așteaptă o anumită recompensă de la aceasta - o singură dată sau obișnuită. Plata unică se numește o sumă forfetară și este plata pentru a intra în afacerea existentă a proprietarului. Aceasta este așa-numita taxă pentru costurile asociate cu începerea unei afaceri. Este dificil de determinat costul exact al contribuției, deoarece depinde de mai mulți factori care sunt luați în considerare individual.

Redevențele, așa cum erau numite și plățile către rege (de unde și numele), sunt plăți regulate care sunt calculate pe baza acordurilor. Acestea pot reprezenta un anumit procent din venit sau markup comercial sau pot fi afișate ca o cifră fixă, care este menționat în acord. Dacă taxa forfetară are o anumită cifră, atunci plățile redevențelor depind aproape întotdeauna de cât de eficient funcționează afacerea și sunt plătite în mod regulat la sfârșitul fiecărei perioade de raportare pe durata contractului de licență.

Ce înseamnă cuvântul franciză?

Definiți ce este o franciză în cuvinte simple uşor. Franciza este tradusă din franceză ca beneficiu. Sensul cuvântului franciză și franciză sunt practic același. Ei au multe în comun cu excepția că în primul caz înțeleg o licență dobândită pentru a desfășura afaceri folosind marca comercială a altcuiva, iar în al doilea caz înțeleg procesul de cumpărare, tranzacția în sine. Lucrul, conducerea unei afaceri sub o licență de companie - asta este o franciză în cuvinte simple.

Cum funcționează

Fiecare franciză are propriile condiții, printre care merită evidențiate mai multe acorduri comune tuturor. Lucrul în cadrul unei francize implică asistență completă din partea companiei proprietare. Proprietarul mărcii oferă antreprenorului descrieri, direcții și instrucțiuni privind conducerea unei afaceri, angajarea personalului, condițiile de muncă, rețete și alte nuanțe, respectarea cărora este pur și simplu obligatorie.

La expirarea contractului de franciză, acesta poate fi prelungit prin acordul comun al părților. Este important de reținut că un număr mare de companii globale folosesc această formă simplă de a face afaceri, deoarece în acest fel puteți obține profituri decente, puteți dezvolta piețe pentru produse, marca proprie nu numai recunoscut, ci și popular.

În afaceri

Se crede că toate eforturile de afaceri au un risc foarte mare de eșec, motiv pentru care sunt atât de multe startup-uri care se închid în primii ani de existență. Acest lucru se întâmplă pentru că o afacere start-up nu poate rezista concurenței unor jucători mari și de succes de pe piață sau datorită faptului că proprietarul propriei afaceri nu are cunoștințele necesare pentru a conduce o afacere competitivă.

Afacerile de franciză, dimpotrivă, în majoritatea cazurilor, care reprezintă aproximativ 80% din total, se dezvoltă cu succes. Acest lucru se întâmplă din cauza faptului că, alături de recomandări pentru conducerea propriei afaceri, proprietarul mărcii oferă antreprenorului contactele furnizorilor. În plus, antreprenorul nu are nevoie să atragă clienți, deoarece marca este deja recunoscută.

In asigurarea CASCO

Dacă intenționați să vă asigurați propria mașină în caz de furt sau avarie, puteți obține o ofertă CASCO cu franșiză de la o companie de asigurări. Trebuie să fii atent, pentru că în asigurarea auto are cu totul altă semnificație. Conceptul de asigurare cu franchisă face parte din compensația bănească pe care pur și simplu nu o va primi proprietarul mașinii în cazul unui eveniment asigurat. Se intampla:

Condițional (se plătește întreaga sumă dacă prejudiciul depășește suma stabilită specificată în contractul de asigurare);

Necondiționat (toți banii se plătesc pentru reparații și piese auto, cu excepția sumei deductibilei de asigurare).

In comert

Pentru a comercializa bunuri ale unei anumite mărci, francizatul încheie un acord de cooperare cu o marcă cunoscută. O franciză în comerț are propriile caracteristici care trebuie respectate cu strictețe. Acestea includ anumite dimensiuni ale sediului pe care francizorul le cere de la antreprenor, design de culoare, locație și multe altele. Doar dacă respectați întreaga listă este posibil să obțineți o franciză.

Argumente pro şi contra

Probabil că nu există o afacere ideală, așa că merită să subliniem avantajele și dezavantajele unei francize:

Tipuri de franciză

În funcție de țara în care se desfășoară afaceri, există o clasificare variată a conceptului. În funcție de gradul de libertate de a-ți conduce propria afacere, o franciză poate fi:

• clasic;
• gratuit;
• la cheie;
• de inchiriat;
• franciza master;
• corporative.

După tipul de afacere există:

• producție;
• marfă;
• afaceri;
• conversie;
• fiica

În prezent, există un număr mare de afaceri în franciză. Printre giganții din domeniul cateringului și fast-food-ului se numără McDonald's, Grillmaster și KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte care au devenit mari lanțuri de vânzare cu amănuntul, gestionând afacerea dvs. ca franciză. Lista continuă cu multe exemple de companii care s-au răspândit prin franciză.

Cum să cumperi o franciză

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți înainte de a vă decide să cumpărați o franciză este să vă cântăriți opțiunile financiare. Achiziția nu se limitează la o sumă forfetară. Trebuie să ai bani pentru a te înregistra persoană juridică, închirierea spațiilor și alte cheltuieli. O variantă simplă și ieftină ar fi o franciză pe internet, deoarece nu este nevoie să închiriezi spații. Pe de altă parte, la deschiderea unui punct de vânzare staționar, o franciză de producție va costa mult mai mult decât o franciză de îmbrăcăminte.

Dacă toate acestea sunt luate în considerare, atunci trebuie să vă decideți asupra afacerii pe care intenționați să o faceți. Este important de reținut că franciza implică deja soluție gata făcută, prin urmare, la deschiderea, de exemplu, a unei francize de panificație, nu va exista posibilitatea de a adăuga ceva nou produselor de panificație pe baza unei viziuni personale, ci va trebui pur și simplu să urmeze conceptul corporativ. Cumpărarea unei francize în Rusia, ca și în alte părți, implică o cunoaștere personală cu reprezentanții companiei pentru a înțelege cât de profitabilă va fi afacerea și cât va costa.

Atunci când alegeți o anumită companie, puteți întreba francizații care conduc deja afacerea, cât de profitabilă este aceasta și ce fel de asistență oferă compania-mamă. Aceste puncte sunt foarte importante. Este posibil să achiziționați o franciză fără a avea capital inițial sau cu investitie minima. Un om de afaceri va trebui să găsească spații potrivite și să asigure profit în etapa inițială. Un exemplu izbitor este o franciză de farmacie sau o franciză de film. Puteți împrumuta bani de la bănci, dintre care unele au programe de împrumut.

Ce trebuie să știți când cumpărați

Puteti gasi oferte pentru achizitionarea unei francize pe site-urile de specialitate de pe Internet, unde sunt oferite toate informatiile despre francizor. Aici puteți vedea costul proiectelor, informații de contact, e-mail, unde vă puteți trimite cererea. Întrucât afacerea este o afacere riscantă, trebuie să știți că problemele și greșelile sunt posibile la cumpărarea unei francize, ceea ce poate duce chiar la faliment.

Toate acestea pot fi evitate studiind cu atenție și efectuând o analiză detaliată a acestor informații. Atunci când alegeți un domeniu de activitate, trebuie să studiați fezabilitatea achiziționării unei francize pentru o anumită regiune în care intenționați să faceți afaceri. Este important de știut că o opțiune care este perfectă pentru o metropolă sau un oraș mare nu este întotdeauna potrivită pentru orăşel mic.

Termeni

Fiecare francizor își propune propriile condiții specifice pentru achiziționarea unei francize. Unii oameni nu au încredere în nou-veniți să intre în afacere, ceea ce este obișnuit pentru anumite corporații este important să aibă zone de o anumită dimensiune. Acest lucru se aplică sferei comerțului. Toate condițiile sunt specificate în contract și implementarea lor este pur și simplu obligatorie.

Cost

Mulți oameni s-au confruntat cu problema că costul franciză ieftinăîn stadiul final poate crește semnificativ. Din acest motiv, înainte de a începe procedura, ar trebui să studiați cu atenție toate caracteristicile managementului. a acestei afaceri. Calcularea costului unei francize depinde în întregime de umerii francizatului, deoarece corporația fondatoare poate să nu ia în considerare toate nuanțele din propunerea sa. Acestea includ nu doar o contribuție forfetară și redevențe, ci și investițiile pe care un antreprenor va trebui să le facă pentru a începe o afacere.

Nici măcar nu vă sfiați să comunicați cu reprezentanții departamentelor de franciză companii mari pentru informații detaliate. În plus, dacă nu ești sigur propria putere, puteți implica specialiști cu experiență - avocați, contabili, economiști - pentru a evita problemele. Deoarece corporațiile și directorii lor prezintă estimări medii, merită să faceți singuri calculele în funcție de condițiile pieței dintr-o anumită regiune.

Francize în Rusia

Este imposibil de spus care cele mai bune francizeîn Rusia și care nu sunt, dar puteți acorda un mic rating pentru a le evidenția pe cele de succes care pot aduce un venit bun:

• Felix. producator rus mobilier de birou.
• Crossroads Express. Magazine la câțiva pași cu o cafenea-brutărie.
• Positronica. Rețeaua de magazine de electronice.
• InCity. Magazine de îmbrăcăminte. Deschiderea nu necesită plata unei sume forfetare sau redevențe.
• MrDoors. Productie dulap si mobilier incorporabil.

Video

Ce este o franciză în afaceri: definiții ale conceptului + descrierea obiectelor pachetului de franciză + ce este inclus în costul acesteia + 7 tipuri de francize + avantaje și dezavantaje ale francizei.

Procesul de construire a propriei afaceri, care va deveni de succes și celebru, este similar cu cucerirea Everestului. Crearea unui concept, căutarea spațiilor și a personalului, activitati de marketing, calcule financiare și previziuni - și aceasta este doar o mică parte din ceea ce rămâne de făcut.

Puteți merge în altă direcție - cumpărați afacere gata. Dar în acest caz, trebuie să ai cunoștințe bune în domeniul antreprenoriatului și economiei. În caz contrar, există un risc mare de a deveni proprietarul unei afaceri neprofitabile, care, în cel mai bun caz, poate fi ținută pe linia de plutire.

Și există o a treia opțiune - să lucrezi conform unei scheme de franciză. În acest articol vom discuta în mod similar întrebarea ce este o franciză în afaceri, ce include aceasta și ce avantaje și dezavantaje are.

Concepte de bază despre ceea ce este o franciză în afaceri

1. Franciza și franciza: există o diferență?

Cei care înțeleg chiar și cum funcționează o franciză în afaceri au auzit probabil de franciză. Și acest lucru nu este surprinzător, pentru că acești doi termeni sunt strâns legați, sau mai degrabă, unul face parte din al doilea.

Franciza este o formă de activitate antreprenorială/model sau schemă de desfășurare a afacerilor în care o corporație (companie) transferă pe o bază plătită alteia dreptul de a utiliza o marcă (marca) împreună cu tehnologiile și principiile dezvoltate de producție, comerț sau furnizare de servicii.

Partidele de franciză au propriile nume:

• compania care deține marca comercială francizor (francizor);
• un antreprenor care se alătură unei mărci comerciale în condiții plătite - francizat (francizat).

Să ne uităm la concept folosind un exemplu, din care vom afla în afaceri.

Există o companie numită „N”, care deține un lanț de cafenele populare și funcționează în sistem de franciză și există și un antreprenor:

• care vrea să înceapă propria afacere,
• având capital de pornire;
• puțin cunoștințe despre problemele de afaceri, dar dispus să muncească din greu.

Și ambele părți sunt interesate una de cealaltă. francizorul:

• își extinde și își extinde influența afacerii și a pieței;
• primește fonduri după vânzarea francizei;

Francizat:

• pe bază plătită primește „instrucțiuni” pentru acțiune și oportunitatea de a lucra sub auspiciile unui lanț deja binecunoscut de cafenele;
• economisește timp pentru studierea și construirea unui caz.

După încheierea unui acord, francizatul devine proprietar cu drepturi depline al francizei, își deschide prețuita cafenea și funcționează sub numele unui lanț de unități deja promovat și cunoscut.

2. Definiția a ceea ce este o franciză în afaceri.

Și din exemplul descris mai sus, devine clar ce este o franciză în afaceri:

• este un drept dobândit de a opera sub numele unei anumite mărci;
• un contract de franciză în temeiul căruia francizatul are dreptul de a opera sub numele brand celebru urmând un anumit model de a face afaceri;
• un complex de beneficii, resurse, tehnologii și privilegii pe care le primește francizatul.

Fiecare acord de cooperare este individual, iar proprietarii marilor companii își prezintă cerințele nu numai pentru cumpărătorii de franciză, ci și pentru modul în care vor desfășura afaceri. De exemplu, acesta este un design și stil uniform al spațiilor, uniforme pentru angajați, regulamente de muncă, o listă clară de servicii sau bunuri.

3. Proprietăți de franciză.

Prin achiziționarea unei francize, francizatul, în cadrul contractului, poate primi:

Cartea de marcă

Acest ghid complet cu privire la desfășurarea afacerilor, care include: utilizarea unei mărci comerciale (logo, slogan), reguli pentru alegerea și proiectarea unui sediu, precum și conformitatea acesteia cu standardele companiei, cerințele pentru uniformele angajaților, ambalarea bunurilor sau reglementările pentru furnizarea de servicii .

Notă: o carte de marcă este întruchiparea ideologiei unei afaceri și a strategiei acesteia. Locația, designul camerei, gama sau lista de servicii, strict reglementate procesul de productie- toate acestea determină unicitatea și recunoașterea mărcii.

Plan de afaceri adaptat


Localitate, puterea de cumpărare a populației, numărul de concurenți, cererea - toate acestea determină componentele planului de afaceri și afectează, de asemenea, prognoza indicatorilor de rentabilitate și rentabilitate.

• Sprijin în etapa de începere a unei afaceri

  Aceasta include asistență pentru găsirea și evaluarea spațiilor, recrutarea și formarea personalului și înregistrarea unei afaceri.

  Tehnologii

  Aici vorbim despre know-how dezvoltat, standarde de echipamente de producție, instrucțiuni gata făcute lucru.

  Adesea, o rețea de franciză are deja propriul site oficial și o strategie de PR stabilită.

  Aceasta poate include o pagină web dedicată, asistență firma de publicitate, furnizați toate resursele de informații necesare.

Vizite regulate, consultații, asistență în pregătirea rapoartelor financiare și contabile, suport juridic, schimb de experiență și furnizare de tehnologii îmbunătățite, completarea gamei de produse - toate acestea pot fi incluse și în pachetul de franciză. Dar din nou, plenitudinea sa va depinde direct de compania care vinde franciza în afacere.

4. Concepte înrudite sau cât costă să cumperi o franciză?

Deoarece noii antreprenori sunt adesea interesați de întrebarea despre ce este, cu siguranță devin interesați de ceea ce li se cere.

Diagrama de mai jos demonstrează clar relația dintre părți - francizor și francizat.

Și pe lângă respectarea cerințelor pentru afacerea care se deschide și, uneori, pentru antreprenorul însuși, există și termeni financiari, pe care se vor construi relații de parteneriat.

Deci, la timp, francizorul va investi o mulțime de resurse și timp în construirea nu doar a unui model de afaceri funcțional, ci și de succes, apoi nu îl va împărtăși așa.

Principalul venit financiar pe care îl primește vânzătorul în franciză:

• Plată forfetară- Aceasta este o plată unică pentru achiziționarea unei francize. Adică, francizatul plătește pentru dreptul de utilizare a mărcii comerciale și a tuturor componentelor acesteia strict conform acordului. Daca contractul prevede o prelungire, plata va fi incasata din nou.

  Nu există o formulă unică pentru calcularea acestei plăți, deoarece mărimea acesteia este influențată de mulți factori. Dar francizorul însuși include în el costul resurselor pe care le va cheltui pentru sprijin în deschiderea și menținerea unei afaceri în franciză.

• Redevențele sunt plăți regulate care sunt transferate francizorului pe toată durata contractului (lunar, trimestrial). Acesta poate fi un procent din vânzare sau o sumă fixă.

  Această contribuție este cea care „hrănește” francizorul. Fondurile primite sunt cheltuite pentru dezvoltarea rețelei, îmbunătățirea tehnologiei și generarea de profituri.

• Taxa de marketing- plăți care acoperă cheltuielile francizorului pentru desfășurarea unei campanii de publicitate și promoții active. Nu toate companiile au aceste taxe și, de cele mai multe ori, nu se aplică acelor francizați care se angajează în mod independent în propria lor promovare.

Un punct important pe care mulți oameni îl trec cu vederea este prezența capital de pornire a deschide un caz. Adică, pe lângă plata contribuției forfetare, trebuie să investească în afacere.

Din nou, totul aici depinde de specificul și amploarea cazului. Unele companii solicită francizaților să acopere 100% din costul deschiderii unei afaceri, adică ei înșiși trebuie să plătească chiria, să facă reparații, să cumpere echipamente și așa mai departe. Alții sunt gata să ramburseze o parte din costuri.

Tipuri de franciză

Nu este suficient să știi ce este o franciză în afaceri, trebuie, de asemenea, să înțelegi în ce tipuri se află:

Avantaje și dezavantaje ale unei francize în afaceri pentru ambele părți

Oricine este interesat de ceea ce este o franciză în afaceri probabil dorește să știe:

• De ce ar vinde un francizor drepturile unei afaceri?
• De ce ar lucra un francizor cu oameni care știu puțin despre afaceri și finanțe?
• Ce beneficii primește francizatul?
• Ce capcane îl așteaptă pe un cumpărător de franciză?

1) Avantajele și dezavantajele unei francize în afaceri pentru francizor.

După ce indicatorii de afaceri arată o dinamică pozitivă, un antreprenor ambițios se gândește să-și extindă „creția”. Acest lucru se poate realiza prin investiții în dezvoltarea rețelei sau prin crearea unei francize.

Dar are vreun rost să vă împărtășiți cunoștințele și tehnologiile, care a fost nevoie de mult timp și bani pentru a colecta? Da, și acest lucru este benefic din mai multe motive:

Dezvoltarea rețelei și intrarea pe noi piețe

Acest lucru necesită mulți bani și timp, mai ales dacă există dorința de a cuceri nu doar piața regională, ci și cea națională.

Și acest lucru se poate face cu o participare relativ mică a capitalului personal prin vânzarea unei francize.

Obținerea de venituri suplimentare

Instrucțiunile dezvoltate și secretele personale de a face afaceri nu sunt distribuite tuturor, ci sunt vândute pentru bani. Același lucru este valabil și pentru cheltuielile obișnuite asociate cu sprijinirea francizaților, pentru că și ei plătesc pentru asta.

Retururi mari de la punctele de vânzare francizate


Francizatul este mai interesat să obțină un rezultat pozitiv și să mențină imaginea afacerii decât managerul angajat al unei sucursale, întrucât primul își investește fondurile și vrea să învețe, iar al doilea lucrează pentru un salariu.

Viteză mare de creștere a gradului de cunoaștere a mărcii

Deschide rapid mai multe producție sau puncte de vânzare cu amănuntul destul de dificil si costisitor. Și acesta este unul dintre factorii care afectează popularitatea mărcii și recunoașterea acestuia în mai multe regiuni.

Și în această chestiune, francizații sunt de mare ajutor, deoarece își deschid afaceri în orașele lor, informând astfel consumatorii despre produs.

Dar există și dezavantaje și riscuri cu care se poate confrunta francizorul:

Lipsa de intimitate

Atunci când vinde o franciză, francizorul transferă cumpărătorului nu numai drepturile de utilizare a mărcii, ci și toate evoluțiile, tehnologiile și know-how-ul. Acest lucru va crește riscul de scurgere de informații.

Pierderea veniturilor

Francizorul primește doar un anumit procent din venitul brut al afacerii francizatului. Această cifră este semnificativ mai mică decât în ​​cazul în care compania și-ar fi deschis personal o sucursală sau o reprezentanță.

Necesitatea unificării programelor de contabilitate și raportare


Francizorul trebuie să se dezvolte sistem unificat contabilitate și raportare, ceea ce presupune anumite dificultăți și costuri suplimentare. În plus, există o mare probabilitate ca francizații să denatureze datele în favoarea lor.

Dificultate în a controla francizații

Acest lucru este valabil mai ales pentru reprezentanțele care sunt situate departe de sediul principal sau în străinătate.

Deplasarea pe distanțe lungi pentru efectuarea de inspecții sau angajare persoane autorizate, care va fi responsabil pentru o anumită zonă de acoperire a rețelei, implică costuri suplimentare.

Pregătirea potențialilor concurenți

Practica achiziționării unei francize pentru formare și acumulare de experiență este destul de comună. Deci, mulți, după ce au studiat bucătăria din interior și au economisit bani, pleacă într-o călătorie gratuită, făcând astfel o concurență bună.

Franciza si franciza in afaceri. Ce este?

Care sunt avantajele și dezavantajele francizei în afaceri?
Francize populare.

2) Beneficiile și capcanele francizei în afaceri pentru francizați.

Ce primește? viitor antreprenor dacă a decis să investească economiile personale în afaceri:

Ce dezavantaje poate întâmpina un cumpărător de franciză:

Costuri suplimentare pentru deschiderea și operarea unei afaceri

Aici vorbim despre sumă forfetarăși deduceri lunare. Când decideți să conduceți o afacere pe cont propriu, nu trebuie să vă „împărțiți” profiturile și economiile cu nimeni.

Lucrați strict în cadrul rețelei de franciză

Extinderea gamei, dezvoltarea unui nou design, realizarea de promoții - toate acestea fie necesită aprobarea sediului central, fie sunt complet imposibile.

P.S. Acest lucru nu se aplică acelor companii care oferă libertate de acțiune.

Încheierea unui contract pe o anumită perioadă

Opțiunea de a „încerca” afacerea și de a pleca dacă se întâmplă ceva nu va funcționa. Francizatul trebuie să lucreze până la sfârșitul duratei contractului sau să plătească o amendă uriașă.

Cei care știu ce este o franciză în afaceri au un anumit avantaj, pentru că, dacă doresc, pot lucra sub egida unui brand celebru. Pe lângă sprijin, antrenament și câștig de experiență neprețuită, există o oportunitate de a face ceea ce iubești și câștigi independenta financiara chiar și cu un minim de cunoștințe în domeniul antreprenoriatului.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail