Ce este afacerea MLM - adevărul teribil. Marketing de rețea - cum să faci bani? Esența marketingului în rețea Marketingul în rețea adevărat sau fals

De ce am ales un titlu de avertizare pentru acest articol? Pentru că, din păcate, în ultima perioadă am întâlnit povești deplorabile cu oameni care lucrează în companii de rețea și care au aceleași rezultate deplorabile ale acestei „munci”.

Marketing de rețea (sau marketing pe mai multe niveluri; engleză Multilevel Marketing (MLM) este un concept de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea produselor, are și dreptul de a atrage parteneri care au drepturi. Totodată, venitul fiecărui participant al rețelei este format din comisioane pentru vânzarea produselor și recompense suplimentare (bonusuri), în funcție de volumul vânzărilor realizate de agenții de vânzări pe care îi atrag.
Marketingul în rețea a apărut în anii 1940. Zorii industriei companii de rețea a avut loc în anii 80 și 90. Unul dintre fondatorii industriei a fost cunoscuta companie American Way Corporation (Amway).

Mitul nr. 1. Marketingul în rețea este afacerea mea.

Crezi serios că această afacere este a ta? Dacă te gândești la asta? Te-ai gândit la asta? Nu! Marketingul în rețea în 99,999% din cazuri nu este treaba ta. Marketingul în rețea este o afacere doar pentru acei oameni (foarte inteligenți și întreprinzători) care l-au fondat. Punct. Aceasta este afacerea acelor oameni care vă vorbesc la seminariile companiei o dată pe an și țin discursuri motivante și „mare” de pe scenă.

Care este problema aici? Dar problema este că acelor nou-veniți care vin la compania de rețea li se „explica” încă de la început că se va angaja în AFACERI. Da, este adevărat. Dar nu toți nou-veniții înțeleg clar în a cui afacere vor fi implicați. Înțelegeți că o afacere este a voastră numai dacă aveți autoritatea de a lua decizii cheie cu privire la modul în care este condusă. Puteți lua astfel de decizii în compania „voastra” din rețea? Puteți modifica prețul produselor? Puteți schimba gama și furnizorii? Nu. Produsele le revînzi doar singur sau prin altele noi atrase agenti de vanzari. Sunteți forțat să vă supuneți și să respectați toate condițiile și regulile de desfășurare a afacerilor pe care vi le dictează fondatorii săi. Chiar dacă ați înregistrat o întreprindere sau o companie și sunteți angajat în vânzarea produselor companiei din rețeaua „dvs.”, aveți o libertate de acțiune foarte limitată, spre deosebire de un antreprenor cu drepturi depline.

Înțelegeți că, dacă lucrați pentru o companie de rețea, atunci aceasta NU este afacerea dvs. În acest caz, activitatea ta poate fi numită doar o alternativă la munca „pentru altcineva” și la munca independentă, dar nu o afacere cu drepturi depline, în realitate sens economic acest cuvânt.

Mitul nr. 2. Sunt mulți bani în marketingul de rețea și te poți îmbogăți rapid.

Desigur, cea mai bună opțiune este, desigur, să încerci și să vezi rezultatul. Dar, așa cum arată mulți ani de practică, bani mariîn marketingul în rețea NR. Uneori nu sunt bani acolo, darămite mulți. Cum poate fi acest lucru, deoarece companiile de rețea fac profituri de miliarde? Da, o fac. O primesc fondatorii și cei care conduc aceste companii și sunt personal apropiați de conducere. Distribuitorii muritori obișnuiți se mulțumesc cu mici cecuri care abia le permit să își facă rostul. Poți obiecta că poți deveni lider! ai dreptate. De asemenea, puteți zbura în spațiu. Întreaga întrebare este cine „nu va vomita” în drum spre acest spațiu, cine nu își va pierde cunoștința și cât timp să zboare în acest „spațiu”. Și, în general, aveți nevoie de acest spațiu?

Tot ceea ce face un angajat al unei companii de rețea este să caute pe cei care ar vinde mai mult și pe cei care ar vinde mai mult și care ar căuta același lucru.

Oamenii implicați în marketingul de rețea (fie-mă să mă ierte) sunt doar vânzători intermediari. Doar INTERMEDIARI. Desigur, intermediarii pot câștiga uneori bani buni, dar proprietarul primește profitul principal.

Nu există bani mari pentru un distribuitor obișnuit în marketing de rețea, pur și simplu nu există. Toți munții de aur pe care „mentorii” și liderii tăi ii desenează pentru tine sunt o farsă și o motivație pură cu blasfemie. A te îmbogăți în marketing de rețea este foarte dificil. Nu voi spune că nimeni nu a vândut avere detergenti, paste de dinti sau super taietoare de hrean, dar pozele care iti sunt atrase sunt radical si puternic diferite de realitatea cruda.

Percepe marketing în rețea ca alternativă la munca obișnuită (și apoi cu atenție), ca o sursă suplimentară de venit, dar nu ca o cale ușoară și scurtă către bogăție. Repet, desigur, sunt oameni care, în calitate de distribuitori, au devenit lideri și și-au făcut avere. Dar aceștia sunt oameni duri, fără ceremonii, cu pronunțați calitati de conducere, aceștia sunt oameni care au trecut prin foc, apă și conducte de cupru în această afacere, dedicându-și o bună parte din viață. Există un astfel de distribuitor „norocos” la un milion. Vrei să-ți încerci norocul? E treaba ta.

Mitul nr. 3. Mentorul meu este prietenul meu, mă va ajuta cu toate, mă va învăța totul și îmi va explica totul.

La naiba cu asta! Ei bine, oricine, mentorul tău cu siguranță nu este prietenul tău. Prietenii nu se deranjează, lună de lună, amintindu-le constant că trebuie să se califice luna aceasta și să cumpere încă trei tăietori de hrean și jumătate pentru utilizare ulterioară, spun ei. Prietenii nu beneficiază material de prieteni, cel puțin cei buni și adevărați.

Mentorul tau este cel mai interesat de succesul tau, ti-au spus oameni elocventi in seminarii si intalniri, el te va invata si te va indruma. Așa este, dar care este problema în această situație? Dar problema este că, sub jugul mentorului lor „iubit” (care, apropo, ar fi trebuit să fie trimis în pădurea deasă cu mult timp în urmă), elevii încep să comită acțiuni care contrazic acțiunile unei persoane cu o minte strălucitoare. si multa sanatate. Astfel de secții încep să ia împrumuturi, să aibă datorii permanente și fără speranță și încep să ia decizii deliberate care nu sunt proprii și nu ale lor. Acest lucru duce adesea la foarte consecințe neplăcute, care trebuie rezolvate chiar de mentorati, fără „ajutorul” mentorilor și liderilor.

În general, în viața noastră suntem în mod constant influențați de alți oameni, fie că ne dorim sau nu, și de foarte multe ori nu există conștientizare în acțiunile și deciziile noastre. În marketingul de rețea, distribuitorii care depind de opiniile altora, ascultând motivația mentorului și uitându-se la pozele lui pictate cu munți aurii, își duc viața în jos (într-un caz foarte rău) fără să știe. Și e trist.

Mentorul tău poate fi o persoană bună și poate fi într-adevăr prietenul tău, dar acest lucru se întâmplă în foarte rare excepții și numai dacă nu este foarte interesat de rezultatele tale în compania de rețea, respectiv de ale lui. Înțelegeți că un șef nu va avea niciodată o prietenie adevărată și sinceră cu subalternii săi - aceasta este o prostie și este contrară afacerilor.

Mentori, seminarii, evenimente educaționale și de divertisment de grup în marketingul în rețea - acțiunile lor vizează mai ales spălarea creierului, păstrarea distribuitorilor în companie și creșterea profiturilor companiei. Nu le-a păsat de tine, de viața ta sau de problemele tale. Amintește-ți asta. Primii lideri ai companiei nu vor împărtăși niciodată cu tine cunoștințele secrete pe care le au, deoarece nu sunt interesați de creșterea ta la nivelul lor. Vă oferă exact informațiile și cunoștințele de care aveți nevoie pentru a crește vânzările, nimic mai mult. Nu sunt interesați de adevărata ta creștere și de atingerea potențialului tău.

Să rezumam.

Desigur, există destul de multe aspecte pozitive ale marketingului în rețea. Lucrând în companii de rețea, o persoană învață multe, trece printr-o școală excelentă de tehnici de vânzări și învață o grămadă de lucruri interesante. În procesul de lucru, el poate în mod radical (eventual în partea mai bună) schimbă-ți stilul de viață, poți începe să călătorești dacă nu ai călătorit înainte, comunică cu persoane interesante și oameni de succes, poate dezvălui o nouă latură a lui și așa mai departe. Cu siguranță există avantaje. Dar nu trebuie să te bazezi pe companiile MLM ca și cum aceasta ar fi singura ocupație demnă de tine, că este mina de aurși un Klondike necunoscut.

Repet, poți considera munca într-o companie de rețea ca mijloc și punct de plecare pentru a-ți debloca potențialul, ca școală de vânzări, școală de comunicare și interacțiune cu oamenii. Dar acele mituri pe care le-ai citit mai sus nu trebuie uitate. Cum spune unul om bunși antrenorul Ildar Zinurov: „Nu există fericire în afacerile de rețea.”

Da, în network marketing poți câștiga bani pentru a trăi, poți studia, poți călători în timp ce lucrezi ca distribuitor, dar fericirea despre care ți se vorbește la prima și următoarele prezentări cu siguranță nu este acolo.

De multe ori facem iluzii. Trebuie să te uiți la rezultate și să tragi concluzii. Trebuie să-ți folosești instrumentul prețios ca gândire. Folosește-l! Gândește cu propriul tău cap. Ai încredere în fapte și rezultate, nu în cuvintele și imaginile mentorilor și liderilor tăi. Dacă nimic nu s-a schimbat pentru tine de câțiva (sau chiar decenii) ani, atunci nu este prudent să crezi că continuând să faci același lucru (de exemplu, lucrând din greu într-o companie de rețea), ceva se va schimba pentru tine și vei începe să scoți banii. Nu vei începe.

P.S. Cine sunt eu să vorbesc despre lucrul în companii de rețea ca asta?

Am o legătură directă cu munca în companii de rețea. Am avut norocul să lucrez ca distribuitor mărfuri chinezești, și nu în cea mai simplă versiune - rătăcirea prin organizații cu o geantă pregătită. Eram angajat în vânzări la rece. Consider că aceasta este cea mai agresivă și dificilă formă de marketing în rețea. Am avut un sistem de vânzări, ca în toate companiile similare, am avut un mentor (și mai mult de unul), a fost multă „spălare” a creierului meu de atunci încă virgin și așa mai departe. Am trecut prin toate acestea și mi-am dat seama (din fericire destul de devreme) că aceasta NU este treaba mea, că mentorii NU sunt prieteni și că totul NU este atât de dulce pe cât îmi spun ei. În plus, am mulți prieteni și oameni apropiați care sunt implicați într-un fel sau altul în network marketing (unii de mai bine de 10 ani). Deci știu mai mult despre ce vorbesc.

Prea des în ultima vreme am auzit de la așa-numiții „guru” ai marketingului de rețea cât de repede și ușor poți câștiga bani în MLM. Mai mult, de cele mai multe ori, astfel de „operatori de rețea” nici măcar nu au văzut veniturile cu care se laudă și strigă la fiecare colț. Acest fapt este foarte trist, deoarece datorită tocmai unor astfel de oameni, conceptele și principiile marketingului în rețea sunt incredibil de distorsionate...

Vrei adevărul? Din păcate, adevărul este că nimănui nu-i place tocmai acest adevăr!

Într-un celebru film american numit „Câțiva oameni buni”În punctul culminant, Jack Nicholson răspunde cererii lui Tom Cruise de a-i spune adevărul: Vrei adevărul? Nu te descurci cu adevărul! Ce înseamnă în traducere: Vrei adevărul? Adevărul este prea dur pentru tine! Din păcate, această expresie se aplică multora care abia își încep călătoria în marketingul în rețea.

Foarte des, la antrenamentele de dezvoltare personală, începătorilor li se spune nu ce ar trebui să audă despre marketingul în rețea, ci ce vor să audă: cât de frumos vor trăi dacă vor deveni milionari; ce fel de mașină vor conduce; în ce părți ale planetei noastre să ne relaxăm; și așa mai departe... Nimeni nu le spune adevărul despre cât de mult efort și muncă este nevoie pentru a trăi cu adevărat o astfel de viață. Și acest lucru nu se face pentru că vor să-l înșele pe nou venit și să-i „păcălească creierul”, doar că mulți lideri se tem să-i sperie pe cei nou-veniți care nu sunt încă pe aceeași lungime de undă cu ei. Dar toată lumea trebuie să știe adevărul despre MLM!

Adevarul este:

Succes în MLM, marketing în rețea sau afaceri de acasă nu va veni la tine instantaneu. Dar nu asta se întâmplă în alte domenii și domenii de activitate? La urma urmei, nu devii medic participând doar la o lună de cursuri la un colegiu sau universitate. Acest lucru este valabil și pentru alți specialiști minunați dintr-o profesie sau alta. Există un timp pentru orice și orice afacere trebuie pur și simplu să fie instruită pentru a deveni un profesionist în acest domeniu. Prin urmare, fiți pregătit să petreceți timp dobândind câteva cunoștințe în MLM.

În acest sens, îmi place exemplul din sticlă. Imaginați-vă un pahar gol; se umple în timp ce turnați lichid în el. Cu cât turnați mai mult lichid, cu atât paharul va fi mai plin. La un moment dat, când este complet umplut, lichidul va curge peste margine! Vom arăta exact la fel, plini de cunoștințe, abilități și experiență. Abia atunci, fiind plini, vom putea nu numai să acționăm singuri, ci și să oferim partenerilor noștri cunoștințele acumulate!

Întâlnești adesea sloganuri ca acestea pe internet: „Te vom ajuta să câștigi 1.000-10.000 USD într-o lună fără prea mult efort din partea ta!” Nu trebuie să inviți pe nimeni, nu trebuie să muncești deloc, ci doar să primești bani.” Este exagerat, desigur, dar internetul este pur și simplu plin de astfel de sloganuri. Și știi care este cel mai ciudat lucru? Cei care spun acest lucru chiar câștigă bani vânzând aceste „cunoștințe super secrete”, iar pentru majoritatea cumpărătorilor unui astfel de curs, aceasta este o altă pierdere de bani și timp. Dar de ce atunci oamenii cumpără atât de des astfel de oferte? Ei doar le spun exact ce vor să audă!

Sau un alt mit când îți spun: „Tot ce trebuie să faci este să stabilești relații de prietenie cu potențialii tăi parteneri”.
„Dacă este atât de simplu, atunci voi deveni în curând milionar!” – spui tu. Dar a face cunoștințe pe scară largă și a stabili relații prietenoase cu oamenii nu este cheia succesului în afacerea ta.

Imaginați-vă o situație similară într-un loc de muncă obișnuit, când petreceți toată ziua vorbind cu un client. La sfârșitul zilei de lucru, șeful te va întreba dacă ai reușit să vinzi ceva clientului și vei răspunde: „Nu, dar este o persoană extraordinară”, și vei începe să-i spui cum este familia lui. , care a fost boala lui și unde a studiat... Sună absurd!

Dar asta nu înseamnă că în afacerile online nu trebuie să stabilești relații bune cu potențialii tăi parteneri. Acest lucru este cu siguranță important, dar nu vă oferă nicio garanție că persoana respectivă va deveni partenerul dvs. de afaceri.

Cât de des ați auzit de la potențialii parteneri că vor cu pasiune să își înceapă propria afacere? Ei spun că au luat o decizie serioasă și vor să-și schimbe în sfârșit viața în bine.

Probabil că ai fost fericit când ai auzit asta, în speranța că ai găsit un partener de încredere. Dar, în mod ciudat, 80% dintre astfel de oameni ajung să găsească tot felul de scuze și scuze pentru ei înșiși, spunând astfel de fraze - asta nu este pentru mine, au făcut-o în America, dar nu pot și așa mai departe... A spune - vreau să-mi schimb viața este foarte ușor. Dar asta nu înseamnă nimic încă.

Prin urmare, vorbește serios doar cu acei oameni care știu ce vor și vor fi gata să meargă conștient către succesul lor!

Poți petrece mult timp convingându-i și convingându-i pe cei care nu au vrut niciodată să schimbe nimic în viața lor; motivați în mod constant acești oameni; cădea în fața lor și, în cele din urmă, realizezi că ai făcut o greșeală în persoana respectivă...

Acest lucru poate fi comparat cu căutarea de diamante într-un morman de pietre... Căutați-vă diamantul, aruncând deoparte pietre care nu vor deveni niciodată diamante în esența lor.

Deci, adevăratul MLM este dorință și perseverență, sârguință și muncă, perseverență și credință în biruință, perseverență și eficacitate!Și cel mai important lucru este acţiune!

Spuneți oamenilor adevărul despre MLM, astfel încât să vă economisiți timpul dvs. și al lor, să vă salvați unii pe alții de la dezamăgire și, cel mai important, veți găsi Vulturi adevărați pentru echipa dvs.!

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.

Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a deschide propria afacere fără investiţii iniţiale de sume mari numerarîn dezvoltarea sa. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”

Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs folosind intreaga retea persoane care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.

Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Puțină istorie

Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei care a marcat începutul unui nou tip de distribuție a produselor, cel acum larg cunoscut rețeaua comercială Amway.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la vase, cosmetice și electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să deosebești

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.

Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă construi baza de clienti. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Aşa:

Adevăratele oferte de marketing în rețea de implementat produs specific sau service cuprinse în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
O companie cu schema piramidală va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „ valori mobiliare„, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât simple ambalaje de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul acelor persoane pe care le-a adus în companie și care i-au plătit cotizațiile de membru.
Un alt tip de câștig de rețea care ridică îndoieli este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub formă de card de plastic sau cont personal, a cărui utilizare este imposibilă fără a face taxa de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, compania Talk Fusion atrage potențiali cliențiși agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce a plătit o anumită sumă în avans și atrage doi sau mai mulți nou-veniți. Lanțul creat în acest fel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Doar făcând alegere corectă, puteți obține o promovare cu succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru referință afaceri similare trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare care să obțină rezultatul dorit. Cel mai mult cea mai buna varianta va apărea la început un brand cunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.

Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărci celebre alti distribuitori au preluat deja. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Nivel înalt concurența va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să obțineți propria dvs venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Realizarea de profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea, care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cel mai mult metode eficiente atragerea clientilor. Există mai multe dintre ele:

Contacte directe cu oamenii. Această metodă este utilizată dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber a vizita locuri publice sau există un cerc foarte mare de rude și cunoştinţe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă Este nevoie de mult timp și este adesea ineficient. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazinul online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
Creare publicitate contextualăși pagini de destinație, trimițând oferte către site-uri de anunțuri și prin e-mail.

Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:

răbdare și rezistență la stres;
sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
capacitatea de a planifica propriul timp, care vă va permite să evitați tam-tam, să eliminați inconsecvențele în întâlnirile programate și să vă lăsați timp pentru odihnă și autoeducație;
abilități de tranzacționare.

O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.

Dacă nu doriți să deveniți victime ale escrocilor, atunci trebuie să știți exact ce este afaceri MLM De fapt. Pentru că este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.

În acest articol ne vom uita la cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?

Și mai întâi, să ne dăm seama care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacută „de către oameni”.

Ce este afacerea MLM în cuvinte simple

Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt afaceri în rețea, marketing în rețea și noul nume „la modă” - „marketing în rețea”.

Aceasta desemnează una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. Afaceri clasice- atunci există un magazin unde oamenii vin să cumpere produsul nostru. O versiune de rețea a unei afaceri este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.

Adică în MLM nu angajăm angajați cu salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.

În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților” lor.

Cine a inventat MLM?

MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai companiilor online și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de prieteni. Acestea sunt produse precum produse de curățare a podelei, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).

Și, în principiu, s-a dovedit a fi un lucru bun. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și ca calitate au depășit adesea analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.

Dar iată întrebarea. De ce „oamenilor” nu le place atât de mult același MLM și afaceri de rețea?

De ce le displace atât de mult MLM?

Dacă nu credeți că MLM-urile nu sunt iubite, uitați-vă la reclamele pe care le fac publicitate în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru o afacere în rețea, veniți la o întâlnire la un moment dat.

Nu, totul va fi întotdeauna ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful unei afaceri, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi pentru MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)

Și există două motive principale pentru aceasta.

Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilor

Te-ai întrebat vreodată de ce recomandăm (oamenii) ceva cuiva? De ce ar trebui să-i spunem colegului nostru de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.

Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?

Ai putea crede că este pentru că ești o persoană atât de amabilă și drăguță care vrea doar să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar în realitate nu este cazul. Suntem gata sa recomandam cu placere, pentru ca astfel ii dominăm pe cei cărora le recomandam ceva.

Judecă singur - avem o anumită cunoaștere. pe care nu o are persoana de vizavi (fie cunoștințe despre unde poți mânca sushi fără a te otrăvi, fie cunoștințe despre care mașină are caracteristici mai bune). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.

Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât va fi mai puternică dominația noastră. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.

MLM-ul ar trebui să se bazeze pe acest principiu, dar aici banii strică totul. Când un networker pe care îl cunoaștem ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.

Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „contractul social”). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.

Motivul #2 - Zombi supramotivați

Dacă ați întâlnit vreodată un adevărat „rețea”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.

Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a participanților la rețea. Oamenii prin natura lor sunt creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și oamenilor pe care abia îi cunosc nu este o sarcină ușoară.

Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. Și li se spune, de asemenea, foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.

Și oamenii își pierd treptat mințile. Vă puteți imagina cum este să fii singurul care știe întregul adevăr (care este cel mai mult cel mai bun job- aceasta este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?

Ca rezultat, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i atragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea ușoară”.

Din nou, acest lucru duce la rupturi în relațiile de prietenie și de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este același lucru cu a intra într-un fel de sectă. Iar cei care cad în „capcană” vor începe în curând să-și semneze apartamentul unora dintre următorii „martori Herbalife”.

Dar există, desigur, aspecte pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci o afacere MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.

Cât de mult poți câștiga în MLM?

Rețelelor le place această glumă:

Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii sunt în zdrențe și mănâncă șobolani.

Se apropie de una dintre aceste case murdare și întreabă un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.

Trecătorul răspunde: „Oh, există rețelei de peste drum care sunt implicați în MLM.”

Bărbatul întreabă: „Ce faci?”

Trecător - „Nu îi credem!”

Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor implicați în MLM nu au deloc venituri. Un procent foarte mic dintre utilizatorii de rețea au un venit comparabil cu un salariu obișnuit specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți milionarii câștigă bani foarte mari.

Cum să te dezvolți corect în MLM?

Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta și nu în vânzarea produsului în sine.

Dacă doriți să vă dezvoltați în marketingul de rețea, trebuie să organizați un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor noștri să organizeze petreceri la ei acasă și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.

Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani pentru a construi o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rog să nu vă lăsați păcăliți de promisiuni face bani rapid. Ca peste tot, aici trebuie să lucrezi.

Și majoritatea utilizatorilor de rețea înțeleg în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.

Și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.

Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Dacă nu ați observat încă, astăzi a apărut o ofertă uriașă pe internet pentru a participa la un super proiecte inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor schimba întreaga lume într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.

Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl puteți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața analogilor gratuiti.

Și vi se oferă fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este - de ce? Și apoi, ei pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.

Aproape ca MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.

Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu este necesar să fie transferat sau stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.

Cum se prăbușesc piramidele financiare

Toate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și apoi participanții „stratului inferior” încetează să-și plătească taxe lunare. De ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?

Apoi penultimul strat nu mai plătește pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe până când piramida arde până în vârf.

Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești ademenit într-o piramidă financiară.

Iată câteva semne indirecte ale unei piramide financiare:

Promite că nu va fi nevoie să vinzi nimic sau să recrutezi pe nimeni.
Plăți lunare obligatorii.
Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).

În general, calitatea produsului este cea care distinge un adevărat MLM în primul rând. Recomandările sunt cu siguranță bune. Iar prietena ta probabil va cumpara ceva de la tine intr-o zi daca i-o recomanzi. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară, trebuie să-i placă cu adevărat produsul.

Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?

Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?

Acesta este visul de aur al oricărui networker. Nu trebuie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu trebuie să recrutați pe nimeni. Rămâi acasă, distribuie link-uri către produsul tău rețelele socialeși site-uri - colectați crema.

Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:

Afacerea MLM este o afacere de recomandări. Recomandăm produsul cunoștințelor noastre personale, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor. Așa se montează structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor, atunci aceasta devine deja o reclamă obișnuită.
Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de înaltă calitate. Adică poți să-l atingi, să încerci. Și cu siguranță trebuie să oferiți cumpărătorului posibilitatea de a-l „atinge” înainte de a cumpăra. În consecință, nu există nicio scăpare de la întâlnirile personale.

Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să vă implicați în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar pur și simplu faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.

Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește „a câștiga bani din programe de afiliere”. Uită-te la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.

Apropo, există și pe mai multe niveluri programe de afiliere. Adică, puteți câștiga bani acolo și prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmărește videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).

Concluzie

În niciun caz nu vreau să aveți impresia după ce ați citit acest articol că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să-și asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi, mai degrabă decât să se bazeze pe altcineva.

Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Veți câștiga experiență, veți face primele lovituri și veți învăța să rezistați presiunii publice. Principalul lucru este să abordezi totul din față și să privești lucrurile obiectiv.

În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM-ul obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bloca în piramide financiare și bule financiare.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov

În acest număr voi oferi o dovadă strict matematică că MLM este o înșelătorie. Dovezile vor fi date folosind exemplul Amway. Informații scurte:
Amway a fost fondată în 1959 de doi tineri antreprenori americani, Rich DeVos și Jay Van Andel. Prima marcă a companiei a fost produsul de curățare L.O.C. În 1978, partenerii au cumpărat Hotelul Pantlind și au început afaceri hoteliere. În prezent există un lanț de hoteluri de patru stele The Amway Grand Plaza. Această afacere a devenit cunoscută sub numele de Alticor în 2000. În 1999, familiile Van Andel și DeVos au înființat site-ul de internet Quixtar, care oferea oricui asistență în organizarea unei afaceri. Modificări au fost făcute din nou în 2000, iar astăzi există principala companie Alticor și subsidiarele sale - Access Business Group, Amway, Amway Grand Plaza Hotel și Quixtar. Mărci comerciale: Vitamine Nutrilite, Îngrijirea pielii Artistry, Sistem eSpring, Magna Bloc, Magneți terapeutici și Sistem de spălătorie SA8. Compania detine Institutul de Frumusete ARTISTRY (Michigan, SUA), unde produce produse cosmetice pentru saloane si spa.
Acum să construim model matematic(ce este un model matematic, vezi http://easyprog.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=2412&Itemid=55) Afaceri MLM (folosind exemplul Amway). Deci, Amway promite un markup de 30% cumpărătorului final. Pe baza acestui lucru, construim un model matematic. Pentru a simplifica, să facem următoarele ipoteze (în favoarea afacerilor):
Credem că în principiu nu se plătesc taxe.
Considerăm costurile generale și de transport egale cu zero.
Considerăm că 23% din volumul vânzărilor către cumpărătorul final (marja de vânzare cu amănuntul) rămâne în proprietatea vânzătorului-IP.
Credem că încă 30% din cifra de afaceri este repartizată între toată ghirlanda de sponsori de nivel superior (de-a lungul liniei de sponsorizare) într-un raport de 70/30, adică 70% rămâne la nivelul chiar (începând cu al doilea), iar 30% urcă pe linia de sponsorizare. Apoi fiecare superior (începând de la al treilea nivel) va avea 0,7 * 0,3 = 0,21. Adică credem că superiorul (începând de la nivelul trei) reține 21% din cât au câștigat inferiorii.
Distribuitorul vinde toate produsele, fără să păstreze nimic pentru el.
Persoana medie cheltuiește 50 de dolari pe lună pe produse cosmetice, parfumuri și produse chimice de uz casnic. Să presupunem că folosește doar produse Amway și cheltuiește toți acești 50 de dolari pe ele.
Distribuitorul dorește să aibă un venit de cel puțin 300 USD pe lună.

Pe baza acestor ipoteze, pentru ca un distribuitor upline să primească aceeași sumă ca un distribuitor downline, el trebuie să aibă cel puțin 5 (1/0,21 = 4,8) distribuitori downline. Deci avem baza progresiei noastre geometrice, acesta este „coeficientul de expansiune al piramidei”. Pentru a obține venitul dorit, distribuitorul trebuie să vândă cel puțin 1.300 USD. Pentru a realiza astfel de venituri, el trebuie sa vanda produsul la cel putin 26 de clienti (1300/50=26).