Diferitele dimensiuni ale pachetelor de sponsorizare implică un statut diferit al sponsorului. Grupul de consultanță „Polylog” ar dori să puncteze toate i-urile și să vă spună cum diferă statutul unui sponsor general de unul oficial și ce drepturi oferă sponsorizarea titlului.

. Sponsorizarea titlului ocupă poziţia cea mai înaltă în ierarhia statutului. În primul rând, statutul presupune o contribuție semnificativă a companiei la organizarea evenimentului. Adesea, sponsorizarea titlului implică integrarea sponsorului în numele evenimentului. Un exemplu de sponsorizare a titlului în cadrul proiectelor noastre este integrarea mărcii de kvas Ochakovo MPBK „Secretul de familie” în Festivalul Okroshka „Secretul de familie”, proiectul social al companiei Nobel Oil - „Premiul Nobel Mic al Republicii Komi. ”, proiectul companiei Polyus Gold - Concurs de teatru „Polyus. Sezonul de aur”.

. Sponsor general- proprietar al unuia dintre cele mai mari pachete de sponsorizare. În absența unui sponsor de titlu, se așteaptă ca compania să acopere mai mult de 50% din fondul de sponsorizare. În schimb, sponsorul primește un sprijin extins de presă și dreptul de a folosi marca evenimentului în scopuri corporative. Astfel, în cadrul grupului Polylog organizat de partenerul general, compania OSP Agro a acţionat în calitate de asociat general.

. Sponsor oficial cumpără aproximativ un sfert din fondul de sponsorizare. De obicei, sponsorului oficial i se atribuie o categorie de parteneriat („partenerul oficial de asigurare al evenimentului”, „transportatorul oficial al evenimentului”). În 2016, Grupul Polilog a organizat al II-lea Forum Agricol Internațional al Culturilor Legumicole „Cultul Legumic”. Partenerii oficiali ai evenimentului au fost Uniunea Națională a Producătorilor de Legume, Greenhouse Growth Technologies, RosAgroMarket și AFG National Group of Companies.

. Sponsor tehnic acoperă parțial sau integral costurile tehnice pentru organizarea evenimentului. De exemplu, compania AgroBau a acționat ca partener tehnologic al Forumului Internațional Agro-Industrial al Lactatelor, iar Logitech a acționat ca partener tehnic al Vidfest în 2015, pe care l-am organizat și noi.

. Sponsor participant- proprietarul unui mic pachet de sponsorizare, a cărui mărime de obicei nu depășește zece la sută din totalul fondului.

. Parteneri media execută sarcini de anunţare şi acoperire a evenimentului în spaţiul informaţional. În cadrul aproape fiecărui proiect, Grupul Polilog lucrează cu parteneri de informare. Este foarte important să alegeți partenerii potriviți. Astfel, pentru sprijinul PR al Festivalului Okroshka, am atras nu numai ziarul general de afaceri de la nivel federal „Komsomolskaya Pravda”, ci și mass-media specializată în subiecte culinare - povaryonok.ru și canalul TV „Telecafe”.

. Sponsorii barter contribuie la organizarea evenimentului nu prin investiții bănești, ci prin furnizarea de bunuri sau servicii de comun acord cu organizatorii.

Pe 6 și 7 august 2016, în Parcul Gorki din Moscova a avut loc cea de-a zecea aniversare expoziție în aer liber Faces&Laces, dedicată modei stradale actuale, sportului, subculturii, personalizării, comunicării vizuale și artei contemporane alternative din Rusia. Conceptul și numele din acest an este City Under Construction.

Intrarea la expoziție este liberă. Potrivit organizatorilor, expoziția a fost vizitată de peste 100 de mii de oameni pe parcursul a două zile.

F&L are sediul în Parcul Gorky de cinci ani în acest an, amplasamentul a fost foarte extins, iar acum, pe lângă terasament, ocupă spațiul central al parcului în sine;

La expoziție au participat peste 400 de participanți, ambii mici D.I.Y. mărci și mărci globale cu nume de renume mondial, precum și un număr mare de artiști și muzicieni.

Ceea ce distinge organizarea unei expoziții în aer liber de alte evenimente culturale de masă este o imersiune cu adevărat profundă în tema sa și aderarea strictă la conceptul său.

Este de remarcat mai ales modul în care organizatorii lucrează cu partenerii lor - mărci globale. Probabil, niciunul dintre aceste evenimente nu se poate lăuda cu o relație atât de lungă. Durata muncii cu Nike și Puma - 10 ani, Adidas și Reebok - 8 ani, G-Shock - 7 ani. Aceasta înseamnă că partenerii văd și simt eficiența modelului de comunicare ales cu publicul țintă. Prezența simultană pe un site a mai multor mărci concurente cu propriile lor zone de promovare la scară largă este un alt punct demn de remarcat. Aceasta arată și munca competentă a organizatorilor cu mărcile, încrederea lor în conceptul ales pentru eveniment.

Prezența mărcilor la expoziție este susținută activ atât de mărcile înseși pe resursele lor de internet, cât și de diverse publicații online specializate, obținând astfel un efect de PR maxim. Căutați Reebok City Under Construction și vedeți câte mențiuni există în întreaga lume!

O zi nu a fost suficientă pentru a te plimba și a cunoaște totul cu atenție. Iată 11 site-uri ale principalelor mărci prezentate la expoziție.

Scena principală a expoziției poartă numele brandului partener Burn Energy Drink.

În timpul expoziției, a avut loc o promovare cu un mecanic „cumpărați și câștigați” toți vizitatorii care au cumpărat o cutie de băutură energizantă Burn au putut completa un formular și participa la extragerea unei excursii la Ibiza pentru doi. Extragerea premiilor a avut loc în a doua zi a expoziției, înainte de spectacolul de seară a capului de afiș. Din păcate, prezența la extragere a fost o condiție prealabilă pentru promovare.

În spațiul de la intrarea principală în parc până la Main Stage By Burn, au fost amplasate figuri tridimensionale de marcă, concepute de artiștii graffiti. Pe gazonul vizavi de scenă erau niște pungi de pernă unde vizitatorii se puteau relaxa și asculta muzică.

G-Shock

Platforma acestui ceas a fost o compoziție arhitecturală sub forma logo-ului mărcii (când este privită de sus). Puteți urmări o expoziție de modele de ceasuri, puteți încuraja participanții la turneul de fotbal Pannashock și puteți urmări artiștii de graffiti la lucru.

Locul Puma a fost dedicat în acest an colecției capsulă de adidasi Puma Clyde 2016. În interiorul pavilionului de dimensiuni impresionante a fost o mică expoziție cu o retrospectivă a istoriei adidașilor mărcii din anii 70 până în anii 90. Locul principal a fost alocat unui ring de dans stilizat ca un teren de baschet, unde au avut loc spectacole demonstrative ale b-boys, DJ-i și MC-uri. Vizitatorii puteau lua parte la o tragere la sorți pentru a câștiga o pereche de adidasi legendari făcând o fotografie izbitoare în stilul Puma Clyde.

Site-ul a fost dedicat colaborării principale a celei de-a 10-a expoziții Faces&Laces, o ediție limitată de teniși clasici de tenis bazați pe modelul Club C „City Under Construction”, care a dat numele conceptului expoziției aniversare în sine. Vânzările modelului de adidași de colaborare au început pe 6 august în întreaga lume. De acord, sună grozav. Colecția se vinde, desigur, în ediții limitate. Containere de transport vopsite în negru, în centru, în spatele gratiilor, era un mini-încărcător pe care erau așezați adidașii pentru vizualizare. Există puțină activitate pe site - puteți câștiga un premiu lovind cel mai tare contorul de putere. Pe site-ul fitness.reebok.ru, în săptămâna dinaintea expoziției, ați putea participa la promoție și ați putea câștiga una dintre cele trei perechi ale acestui model de adidași, precum și un tricou Faces&Laces City Under Construction.

În magazinul său pop-up, retailerul de modă japonez a prezentat vizitatorilor cea mai relevantă poveste pentru publicul F&L - o colecție în colaborare cu artistul Kaws.

JBL x Uppercuts

Producătorul de echipamente audio JBL by Harman, în parteneriat cu comunitatea de DJ Uppercuts, a creat o zonă specială pe Embankmentul Pushkinskaya, în mijlocul standurilor creative reprezentând tot felul de îmbrăcăminte stradală, stilizată ca petreceri în curte din New York, numită Block Party. Un imens tractor galben american, pe acoperișul căruia se află o scenă DJ cu balcon, un ring de dans cu chill-out este despărțit de un gard de fier. Întreaga zonă a fost decorată cu steaguri. În apropiere era un mic punct de unde puteai cumpăra echipamente audio de marcă.

Partenerii au făcut tot posibilul și au fost printre primii care au lansat un videoclip cu drepturi depline despre rezultatele activității site-ului lor pe rețelele lor de socializare.

Locația House of Vans, dedicată aniversării a 50 de ani a mărcii, a fost un imens skate park, unde s-au desfășurat timp de două zile competiții la disciplinele skate și BMX, precum și o zonă pentru personalizarea adidașilor cu artiști invitați, un mare muzical separat. scena, unde Dj's au jucat concursurile.

Skatepark-ul, cu o suprafață de peste 1.500 de metri pătrați, creat în colaborare cu XSA Ramps, a fost nu doar un spațiu de spectacol pentru călăreții ruși și străini, ci și un adevărat obiect de artă, inspirat de conceptul City Under. Expoziție de construcții. Petele imitau obiecte care puteau fi găsite în orice zonă a orașului sau pe un șantier.

Pe lângă două containere de 20 de picioare care acționează ca punct de plecare, o platformă cu balustrade și trepte care simulează intrarea într-un magazin și un loc la scară largă - un set dublu de 10 trepte pentru finala competiției, un adevărat buldozer a fost instalat în skatepark - o figură de vis pentru cei mai mulți skateboarderi și cicliști de BMX. Special pentru o vizualizare mai bună, au fost construite standuri, pe care toate locurile au fost constant ocupate strâns de vizitatorii expoziției.

O camionetă uriașă neagră cu marca Black Monster Energy era parcata lângă șantier. Nu a fost observată nicio activitate promoțională separată. Totuși, principalul booster de energie al aniversării Faces&Laces este, desigur, Burn.

Bon Aqua

Cel de-al doilea brand de la Coca-Cola, remarcat la expoziție, a construit o zonă de promovare pe terasament de unde toată lumea putea primi gratuit o sticlă de apă Bon Aqua (ceea ce, dată fiind vremea caniculară, era foarte importantă). Era un mic chill-out cu perne moi din bucăți de fructe. Promotorii s-au deplasat în jurul expoziției pe scutere și, de asemenea, au distribuit apă gratuită tuturor oaspeților. A existat și un bazin „uscat” cu bile, unde cei care doreau puteau „înota în apă” cu perne moi din fructe. La fața locului era un prezentator care explica constant ce se întâmplă. In general, intreaga zona a fost bine organizata si a functionat eficient coada de apa a fost reglementata de personal.

Anul acesta, brandul nu a construit o platformă separată la expoziție și a lansat un proiect interactiv pe internet „10 ani de cultură stradală”, unde, cu ajutorul organizatorilor, a colectat materiale de arhivă din toate expozițiile anterioare. Nike și Faces&Laces colaborează de 10 ani și chiar au ceva de arătat.

A fost organizată și o activare non-standard în format de prelegeri și plimbări numite „Faces&Laces Archives First Hand” s-a efectuat înregistrarea pentru plimbări pe site-ul mărcii. În ambele zile au fost efectuate excursii de 30 de minute în jurul zonei expoziționale. Au fost deținute de pionierii culturii sneaker-ului, fondatorii Faces&Laces, colecționari, editori de reviste și alte persoane respectate.

re:Store x Street Beat

Lanțurile de magazine re:Store și Street Beat au acționat ca parteneri ai unei etape separate la expoziție, unde a avut loc etapa oficială a competiției mondiale între DJ „DMC DJ World Russian Finals”. Câștigătorul concursului va merge să participe la finala competiției de la Londra. Pe lângă competiție, pe această scenă a evoluat echipa legendară din lumea scratch-ului - Invisibl Skratch Piklz din San Francisco.

De asemenea, invitaților expoziției le-a fost prezentată o expoziție dedicată culturii sneaker-urilor, care a inclus și produse iconice Apple.

Brandul și-a plasat zona foto Instax pe terenul expozițional, dedicată liniei sale de camere instantanee. Unde vizitatorii care au făcut fotografii și le-au postat pe Instagram cu un anumit hashtag ar putea câștiga o cameră nou-nouță Instax mini 8.

De-a lungul a zece ani, un mic proiect non-profit s-a transformat într-un eveniment global în aer liber, ocupând 40 de mii de metri pătrați de parc, cu un trafic pietonal de peste 100 de mii de persoane și a primit sprijinul unor mărci de top. .

În general, toate activitățile de sponsorizare sunt integrate absolut organic în eveniment și nu ies din conceptul acestuia. Aici nu există proiecte promoționale comerciale „aleatoare”. Brandurile înțeleg clar unde și de ce au venit, la rândul lor, organizatorii lucrează în mod evident la o listă de posibili parteneri și activările acestora la festival. În plus, activitățile mărcilor participante sunt clar concepute special și serios pentru a se potrivi conceptului evenimentului. Și rezultatul este acceptarea completă de către vizitatorii Faces&Laces a tuturor integrărilor propuse. Oaspeții festivalului percep zonele promoționale de la sponsori ca parte integrantă a întregii expoziții. Toți acești factori, sunt sigur, sunt cheia unui parteneriat lung și productiv între mărci și expoziție.

Cele mai bune integrări de sponsorizare la festivaluri și alte evenimente pot fi văzute printre nominalizații și câștigătorii primului premiu de sponsorizare rusesc, Russian Sponsorship Awards, ca parte a.

Dacă doriți să cooperați cu noi și să ajutați proiectul să se dezvolte site-ul web(Clubul de nuntă), atunci următoarele informații vă pot fi utile.

Din februarie 2011, proiectul trece pe o bază comercială și începem să plasăm module de publicitate ale partenerilor noștri care oferă servicii de înaltă calitate în Tambov care pot fi utile vizitatorilor noștri.

Auditoriul Clubului de Nunți.

Versiunea de internet a proiectului Club de nunta vizite mai mult de 500 de oameni cu ponderea principală a traficului în Tambov. Site-ul nostru web primește mai mult de 10 000 oameni

La cerere va putem furniza statistici mai detaliate: statistici site. Și vă rugăm să rețineți - publicul nostru este în continuă creștere!

Și anume, vacanțe, nunți, relații de familie și divertisment în Tambov și, spre deosebire de forumuri, este 95% unic și site-ul web oamenii vin pentru informare.

Fiecare al 4-lea vizitator site-ul web adaugă site-ul nostru la „Favorite”. Au încredere în noi!

Date demografice ale publicului site-ului.

Tineri activi de la 19 la 25 de ani - 25%
Fete de la 18 la 24 de ani conducerea pregătirilor de nuntă - 25%
Bărbați bogați 23-35 de ani caută o oportunitate și un loc de relaxare cu o fată în Tambov - 30%

Prețuri pentru publicitate și tipurile acesteia pe site-ul nostru.

Deoarece tocmai intrăm pe piața de plasare de publicitate, tipurile și prețurile acesteia sunt „plutitoare”. Adică se pot schimba într-o direcție sau alta în funcție de dezvoltarea proiectului (cei care au încheiat deja un acord cu noi nu vor fi afectați de modificările de preț ).

Sponsor articol: 190 pe lună. Este posibilă o reducere pentru cazarea pe termen lung. Exemplu: .
?subject=Sponsorul articolului. Publicitate pe site" target="_blank"> Comanda!

Articol promoțional: 490 de ruble. pentru dezvoltare. 1 lună de publicare - gratuit, apoi 320 de ruble. pe lună. Banner publicitar ca cadou ( exemple de bannere în mijlocul de mai sus).
Oricare dintre articolele noastre promoționale ocupă locul înalt în motoarele de căutare!
(poate dura o săptămână sau două pentru a promova un articol în motoarele de căutare)
Exemple de articole promoționale: " , " " , " etc.
Această adresă de e-mail este protejată de spamboți. Trebuie să aveți JavaScript activat pentru a-l vizualiza.?subject=Despre publicitate pe site-ul web Tambov" target="_blank"> Comanda!

Banner publicitar central: 3800 pe lună. Afișat pe TOATE paginile site-ului. Cel mai eficient și mai scump loc de pe orice site. În cazul nostru, acesta aparține exclusiv unui singur agent de publicitate.
Articol promotional cadou. Producerea bannerelor (jpg) pe cheltuiala Clubului de nunta.
Exemplu: Banner în partea de sus. Felicitări bărbaților pe 23 februarie.
Comanda!

Fotografia 1 din 1

Competițiile sportive, în special cele atât de importante precum Cupa Mondială FIFA, atrag întotdeauna o atenție extrem de mare din partea fanilor, mass-media și sectorul de afaceri. Prin urmare, nu este de mirare că multe companii doresc să devină sponsori ai evenimentelor de acest gen.

Sponsorul este o entitate juridică care plătește o taxă organizatorilor unui eveniment selectat (sub formă de fonduri, servicii, proprietăți, rezultate ale activității intelectuale) pentru dreptul de a coopera și posibilitatea de a-și promova bunurile și serviciile cu ajutorul acestuia. obține avantaje competitive.

Nivelul de sponsorizare este un indicator al gradului și naturii participării unei companii la un eveniment sportiv. În literatura modernă despre marketingul sportiv, se distinge următoarea clasificare a sponsorilor evenimentelor sportive:

1. Sponsor de titlu– cel mai înalt nivel de statut de sponsor. Caracterizează cea mai semnificativă contribuție a companiei la organizarea și desfășurarea unui eveniment sportiv. Adesea, numele unui astfel de sponsor este plasat lângă numele competiției, echipei, sportivilor individuali și este asociat cu acesta (de exemplu, logo-ul sponsorului titular este plasat pe uniforma echipelor cluburilor de fotbal).

De asemenea, statutul de sponsor titular îți permite să ai un vot decisiv în prezența sponsorilor altor companii care activează în același domeniu de activitate, dreptul prioritar de a folosi jucători și antrenori pentru promovările generale, dreptul de a participa la toate evenimentele oficiale dedicate. la evenimentul sportiv, mențiune obligatorie în toate evenimentele desfășurate în numele echipei, acoperirea numelui sponsorului titular în titlurile filmelor, programele de televiziune originale create cu sprijinul său financiar, plasarea de logo-uri și bannere. Dacă există un sponsor titular, postul de sponsor general poate rămâne vacant.

2. Sponsor principal- un sponsor care aduce una dintre cele mai mari contribuții (în lipsa unui sponsor de titlu - de regulă, peste 50% din toate fondurile de sponsorizare strânse) și care primește pentru aceasta dreptul de a folosi imaginea competiției, precum și acoperire mediatică largă. La nevoie, statutul de sponsor general poate fi completat de sponsori generali din anumite categorii, precum si de sponsorul principal.

3. Sponsor oficial– un sponsor care contribuie cu o anumită parte din fondurile strânse (în interval de 20–25%). De regulă, acest statut poate fi oferit pe categorii („partener oficial de asigurare”, „partener oficial auto”, etc.).

4. Sponsor tehnic (Sponsor în natură)– un sponsor care ajută la desfășurarea și organizarea unui eveniment sportiv printr-o contribuție parțială sau totală de bunuri și servicii (de exemplu, furnizarea de echipament, uniforme sportive, transport sau cazare).

5. Sponsor-participant (Sponsor)– o companie a cărei contribuție de sponsorizare, de regulă, nu depășește 10% din totalul fondurilor strânse

6. Sponsor informativ– o organizație care oferă suport informațional prin acoperirea evenimentelor în mass-media, organizarea de evenimente de PR, promoții generale etc.

Printre sponsorii echipei de fotbal, sponsorul titular al echipelor naționale și juvenile de fotbal ale Ucrainei este compania Kyivstar (a cărei contribuție de sponsorizare s-a ridicat la 7,5 milioane USD + fond de premii pentru jucătorii echipei în valoare de 2 milioane USD). Sponsorul general al echipei naționale a Ucrainei este compania Ukrtelecom, sponsorul principal al echipelor naționale și de tineret este compania Obolon (contribuție de 5 milioane de dolari), sponsorul oficial este Samsung, sponsorul tehnic este Lotto, televiziunea oficială partener este canalul TV „Inter”.

Pregătit de Dmitry Glyba

Abonează-te la telegrama noastră și fii la curent cu toate cele mai interesante și actuale știri!

Evenimente grozave. Tehnologii și practica managementului evenimentelor. Şumovici Alexandru Viaceslavovici

Sponsorizare

Sponsorizare

Dacă sunteți în căutarea de sponsori

Prezența sponsorilor sporește evenimentul. Își schimbă imediat statutul, transformându-l dintr-o inițiativă a unei singure companii în rodul cooperării între mai multe organizații, confirmând astfel faptul că interesul pieței pentru subiectul evenimentului.

Este important de menționat că, contrar credinței populare, sponsorizarea nu înseamnă caritate. Cel mai adesea, caritatea este anonimă sau nu este promovată pe scară largă. În plus, caritatea are ca scop mai des sprijinirea programelor sociale, ajutarea celor aflați în nevoie etc.

Sponsorizarea presupune publicitate și se concentrează pe susținerea unor evenimente comerciale sau publice de masă. Sponsorizarea înseamnă o serie de obligații de ambele părți, o serie de servicii speciale din partea organizatorilor. Astfel, Sponsorul este Clientul dumneavoastră. Un Client Special cu cereri și servicii specifice este un Client Foarte Important.

Ca și în cazul altor Clienți, încercați să înțelegeți motivația și obiectivele Sponsorului într-un stadiu incipient al construirii unei relații - de ce face acest lucru. În acest caz, vei putea oferi un pachet de servicii care îi îndeplinește exact obiectivele, fără o povară inutilă, adesea costisitoare.

Înțelegerea faptului că Sponsorul este și Client ajută la abordarea rațională a serviciului său. Respectați-vă promisiunile față de Sponsor, dar cereți și îndeplinirea promisiunilor sale. Nu este întotdeauna necesar să fiți de acord cu tot ceea ce solicită Sponsorul: stabiliți o limită pentru oportunitățile oferite, dincolo de care nu mai este profitabil să vă ridicați și comunicați acest lucru cu onestitate. Tratați cooperarea în mod sobru și rațional.

Ca și în cazul altor clienți mari, găsirea și atragerea de sponsorizări durează de obicei mult timp, așa că planificați-vă din timp. Dacă faci un eveniment pentru prima dată, este posibil să nu poți găsi deloc sponsori. Cu toate acestea (vă rugăm să acordați o atenție deosebită acestui lucru) merită să luați în considerare faptul că timpul petrecut pentru atragerea de sponsori nu este gratuit pentru dvs. Evaluează beneficiul financiar al atragerii unui Sponsor în ceea ce privește valoarea timpului petrecut. În unele cazuri, taxa de sponsorizare poate fi atât de mică încât nu vă acoperă costurile. Acest lucru se aplică în primul rând sponsorilor de informații și tehnici. Despre ei - mai jos.

De asemenea, specificul lucrului cu un sponsor constă în varietatea serviciilor oferite. Va trebui să pregătiți o ofertă de pachet. Poate fi standard, dar totuși recomand (desigur, având pregătit în prealabil o propunere standard) să te întâlnești cu potențialul Sponsor, să afli ce anume este important pentru el și să schimbi condițiile în funcție de scopurile și obiectivele sale. Când faceți o ofertă Sponsorului, amintiți-vă de interesele lui, luați în considerare de ce are nevoie de evenimentul dvs. Aceasta este cheia succesului.

Sponsorizarea are mult de-a face cu încrederea în organizația și evenimentul dumneavoastră. Prin urmare, asigurați-vă că vă îndepliniți promisiunile față de Sponsor. El este clientul tău foarte important.

Tipuri de sponsori

Sponsor tehnic

Acesta este un exemplu de promovare încrucișată tipică. Puteți invita unul dintre antreprenorii dumneavoastră tehnici sau un producător (vânzător) al unor echipamente, oferind un pachet de servicii pentru a-și promova activitatea de bază. În schimb, primiți utilizarea (sau chiar dreptul de proprietate) asupra echipamentului de care aveți nevoie. În acest caz, ar trebui să se aștepte să atragă clienți suplimentari la evenimentul dvs. sau în timpul campaniei sale de publicitate.

În unele cazuri, sponsorul tehnic poate oferi pur și simplu o reducere semnificativă la serviciile sale. Reducerea nu trebuie să fie simbolică: amintiți-vă valoarea timpului și a serviciilor dvs.

Un sponsor tehnic nu poate fi doar un furnizor al unor echipamente. Un exemplu de astfel de sponsorizare ar putea fi serviciile oferite de edituri, agenții de închiriere, centre de apeluri, servicii de curierat, agenții de traduceri, companii de catering, furnizori de echipamente multimedia, florării și florarii personal...

Gândiți-vă la ce pot câștiga ei din evenimentul dvs. pentru a-și dezvolta afacerea de bază și faceți o ofertă pe baza asta. Chiar pe țintă.

Sponsor de informare

Cel mai adesea, sponsorii de informare sunt diverse medii: radio, televiziune, ziare și reviste, rețele de mijloace de publicitate, agenții de informare și știri, diverse portaluri și servicii de internet, site-uri specializate și alte resurse.

Care este motivația sponsorilor media? Nu voi enumera toate motivele – probabil că este imposibil. Printre unii pot numi, de exemplu, interesul lor pentru baza ta de membri. Dacă acesta este cazul, trebuie să le furnizați liste detaliate ale celor care participă la eveniment, cu informații de contact. În viitor, aceștia vor putea contacta participanții direct cu o propunere de afaceri. Un alt argument ar putea fi acela că firma sponsor va fi menționată mai des în presă, inclusiv în legătură cu evenimentele din industrie.

În plus, amintiți-vă că jurnaliștii, într-un fel sau altul, trebuie să scrie despre ceva. Și evenimentul dvs. este aceeași ocazie de informare pentru ei ca și alte evenimente în desfășurare. Prin urmare, dacă evenimentul este interesant pentru publicul pentru care lucrează, interesul presei va fi și el de înțeles și justificat rațional.

Cine poate fi partener de informare:

– ziare;

– reviste;

– Media pe internet, site-uri de știri;

– televiziune;

– portaluri universale;

– portaluri specializate;

– site-uri vizitate pur și simplu pe subiectul de care aveți nevoie (uitați-vă la ratingul de trafic);

– distribuitori de cărți poștale gratuite (cum ar fi Sunbox, FlyCards);

– serviciu de abonament la internet;

– agenții de presă;

– edituri;

– call center;

– firme de cercetare;

– Agenții de PR.

Sponsor financiar

În mod ideal, beneficiile de a avea un sponsor financiar sunt binecunoscute: statut sporit al evenimentului, buget mai mare pentru publicitate și desfășurare, mai mulți participanți, calitate mai bună, profituri sporite pentru organizatori etc.

Aș dori să avertizez împotriva tentației de a nota taxa de sponsorizare pur și simplu ca profit pentru eveniment. De cele mai multe ori, Sponsorul se așteaptă să fie demonstrată o formă de activitate promoțională pentru banii săi, subliniind rolul său în susținerea evenimentului. Vă sfătuiesc să rezervați imediat un procent semnificativ din taxa de sponsorizare pentru publicitate sau promoții.

De asemenea, nu permiteți sponsorilor să facă propuneri de vânzare sau să desfășoare întregul eveniment pe baza faptului că banii lor reprezintă partea leului din buget. Da, poate fi adevărat, dar tu ești în continuare organizatorul evenimentului și tu ești cel care trebuie să echilibrezi interesele, să ai grijă de participanți și să implementezi planul. Dacă acest lucru nu se face, evenimentul se poate transforma într-un one-man show, care va distruge întregul plan și nu va satisface așteptările participanților. Și dacă sunt dezamăgiți, atunci efectul evenimentului va fi negativ, ceea ce va cauza prejudicii Sponsorului însuși. Încercați să explicați cu blândețe acest lucru Sponsorilor care sunt cei mai implicați în pregătirea și gestionarea evenimentului. Este în interesul lor.

Privilegii de sponsorizare

Ce le puteți oferi sponsorilor? Sponsorii financiari pot fi interesați de posibilitatea de a vorbi, de interviuri pentru mass-media, de posibilitatea de a invita unii participanți (clienții și partenerii lor) fără plată suplimentară dacă evenimentul este plătit. Desigur, va fi important să plasați sigla și simbolurile sponsorului în toate materialele legate de eveniment, să distribuiți materiale publicitare și alte elemente promoționale.

Gândiți-vă de ce un sponsor ar trebui să investească în evenimentul dvs. Alcătuiește-ți un tabel de principii pentru motivarea sponsorilor și, atunci când faci o ofertă, încearcă să subliniezi cât mai mult exact ceea ce, după părerea ta, ar trebui să-i intereseze.

Ce fel de sponsori pot fi?

Este o idee bună să veniți cu un sistem special de notare pentru sponsori. Diferite caracteristici pot fi luate ca bază pentru împărțire.

În conformitate cu statutul, mărimea investiției de sponsorizare se modifică.

Odată ce ai ales o strategie, încearcă să o urmezi. Dacă este necesar, puteți adăuga sau reduce numărul de poziții de sponsorizare (adăugați, de exemplu, statutul de „sponsor special” sau „sponsor de diamant”).

De asemenea, ar fi o formă bună să precizați exact câți sponsori aveți pentru o anumită poziție de statut. Pozițiile de top ar trebui să fie exclusive (nu ar trebui să existe cinci sponsori generali sau de platină - acest lucru diluează valoarea statutului lor). În plus, indicând câți sponsori puteți avea într-o anumită categorie, creați un sentiment de entuziasm (vom avea doar patru sponsori de bronz, trei locuri sunt deja ocupate - grăbiți-vă).

Nu ar trebui să fie prea mulți sponsori, altfel evenimentul se va transforma într-un târg, vor fi prea multe prezentări comerciale și reclame, iar Clienții nu vor fi mulțumiți. În plus, printre prea multe sigle va fi dificil să distingem ceva (un număr mare de sigle de pe copertă se numește groapă comună).

Daca sponsorul esti tu

Dacă compania dumneavoastră sponsorizează un eveniment, recomandările mele vor fi legate de cele de mai sus.

Amintiți-vă de motivația dvs. și nu vă lăsați să înlocuiți ceea ce este important pentru dvs. cu ceea ce este mai ușor pentru organizator. După ce primești o ofertă de sponsorizare, evaluează ce este important pentru tine și ce nu este important în pachetul de sponsorizare. Refuzați serviciile inutile și simțiți-vă liber să negociați. Puteți reduce semnificativ taxa de sponsorizare eliminând avantajele de care nu intenționați niciodată să profitați.

Principala greseala sponsori – pretenții scăzute și lipsă de inițiativă în raport cu evenimentul sponsorizat. Încercați să profitați la maximum de sponsorizarea dvs. - aceasta este treaba voastră (nu plătiți o taxă de sponsorizare și așteptați ce se va întâmpla). Susținând evenimentul, poți, trebuie (!) să depui toate eforturile pentru ca tot ce este mai bun asociat evenimentului să fie asociat cu tine, compania ta.

De exemplu, dacă sponsorizați vizita unui guru al afacerilor, asigurați-vă că cărțile lui sunt vândute în magazinul dvs., indiferent de ce mai vinde magazinul dvs. - alimente sau limuzine. Doar că acum, dacă vinzi limuzine, într-o lună vei vinde atât limuzine, cât și cărți... Lăsați afișul acestui guru să atârne în zona dvs. de recepție și lăsați-i pe angajați să spună tuturor celor care știu despre el, în baruri și saloane de înfrumusețare. Ca urmare, toți Clienții vor asocia în mod clar ideile predicate de acest guru de afaceri cu compania dumneavoastră. Ei vor crede automat că aveți standarde incredibil de înalte de manoperă, sunteți o companie extrem de inovatoare etc.

Sau, să presupunem că ați primit o ofertă de sponsorizare de la un anumit festival la care vor participa clienții dvs. potențiali și existenți. Puteți vedea cum ar putea arăta o analiză a unei propuneri de sponsorizare care este aprobată în cele din urmă cu o reducere de 15% a taxei de sponsorizare, examinând următorul tabel.

Continuarea tabelului

Continuarea tabelului

Sfârșitul mesei

Filonenko Igor

Sponsorizarea ca investiție pe termen lung Acest tip de sponsorizare este una dintre cele mai semnificative din punct de vedere social, pe de o parte, dar cea mai puțin bogată în informații, pe de altă parte. Următoarele sunt exemple de astfel de sponsorizare: = studii de eficacitate sponsorizate de JWT