Omul obișnuit preferă să schimbe bucătăria, holul, canapelele, camera de zi și alte mobilier pe măsură ce devin învechite sau uzate fizic - la fiecare 8-10 ani. Articolul va ajuta un antreprenor începător să aleagă direcția pentru a deschide o afacere de mobilă. Printre alte avantaje, această direcție se caracterizează prin capacitatea de a alege un format bazat pe intensitatea capitalului și complexitatea organizării activităților:

1. La investitii miciîncredințează prelucrarea materialelor unor mari ateliere de mobilă și asamblează produse la comandă.
2. Cheltuielile în intervalul de 1,6 milioane de ruble vor permite crearea atelier de mobilaîn garaj și efectuează operațiuni tehnologice de bază. Piesele complexe sunt achiziționate extern.
3. O investiție de 3-4 milioane de ruble este calea către crearea unei întreprinderi cu drepturi depline care produce zeci și sute de produse de orice complexitate pe lună.
4. Adăugați o jumătate de milion de ruble la acesta din urmă și veți deschide un showroom de mobilă. Atelierul îi va aproviziona cu bunuri la cost și, prin urmare, profitul va fi mai mare.

Relevanță și vectori

Piața rusă este plină de mobilier de la producători locali și străini. Magazinele oferă articole complexe de toate formele și culorile pentru a se potrivi fiecărui buget.

Importatorii și fabricile interne preferă să lucreze cu produse care sunt produse în loturi mari: pur și simplu nu este profitabil pentru ei să petreacă timp procesării comenzi individuale. Însă mulți clienți privați și întreprinderi mici doresc să cumpere mobilier care să se potrivească apartamentelor și birourilor lor ca configurație, culoare, dimensiune și stil.

Și specializarea în produse unice și la scară mică va fi o strategie de succes pentru proprietarul unui atelier mic, unde schimbarea gamei de modele nu este o problemă.

Decideți direcția afacerii dvs. de mobilă:

• Productie mobilier de bucatarie. Modelele de serie nu corespund adesea aspectului apartamentului.
• Fabricarea dulapurilor. Sunt adaptate la dimensiunea camerelor.
• Când concurența este mare, luați în considerare mobilierul de specialitate. Echipamentele comerciale și de publicitate sunt scumpe, dar pot fi asamblate cu ușurință într-un garaj.
• Mobilier pentru scoli si gradinite. Această nișă este greu de stăpânit, dar recompensa va fi o absență virtuală a concurenței și o participare transparentă printr-o licitație.

Indiferent de direcție, afacerea cu mobilă are un avantaj semnificativ - capacitatea de a scala. Și atunci când asamblați produse acasă, un antreprenor care acordă atenție calității și organizării vânzărilor va putea în curând să achiziționeze mașini suplimentare și să echipeze un atelier, iar în viitor - o fabrică cu drepturi depline.

Afaceri montaj mobila la comanda

1. Maestrul discută despre designul produsului cu clientul și creează program special modelul său tridimensional. Pentru a face acest lucru, utilizați software precum:
   • PRO100;
   • „Făcător de mobilă de bază”;
   • „Astra Constructor”;
2. Ulterior se întocmesc planuri de tăiere a materialelor din tablă pentru corpul mobilierului. Pentru a face acest lucru, utilizați programele:
   • Tăierea 3;
   • „Deschide Astra”.
3. Clientul efectuează o plată în avans. O parte din fonduri este folosită pentru achiziționarea de foi de MDF, PAL laminat și plăci de fibre, pe care comandantul le duce la un atelier mare pentru prelucrare.
4. În atelier, materialele sunt tăiate pe mașini, iar apoi capetele pieselor sunt acoperite cu margini melamină sau PVC.
5. Banii rămași sunt folosiți pentru cumpărarea altor componente - fațade finisate, blaturi, accesorii și elemente de fixare, oglinzi și inserții de sticlă.

Antreprenorul primește părțile designerului și acestea pot fi conectate între ele fără dificultate. După asamblarea controlului, produsul este dezasamblat și livrat clientului, unde este instalat în locația specificată.

Cât profit va aduce producția de mobilier acasă? Potrivit producătorilor ruși, prețul de vânzare cu amănuntul pentru o astfel de bucătărie ajunge la 35.000 de ruble. La vânzarea a 8 produse pe lună, antreprenorul va primi un venit de 280.000 de ruble. Profit net va fi de 91.000 de ruble și - 52%.

Pentru a începe o afacere în acest format, nu aveți nevoie de un atelier mare: o cameră sau un garaj cu o suprafață de 25–30 m² uscată și caldă este potrivită pentru amenajarea unui atelier: umiditatea și schimbările de temperatură vor strica piesele din lemn.

Deoarece toate operațiunile care necesită forță de muncă sunt efectuate de către contractori terți, este necesară o singură unealtă de mână pentru lucrare. Transportul va fi util pentru livrarea materialelor la atelier și produse finite către clienți. Lista echipamentelor include:

• scule electrice - burghiu, șurubelniță, ferăstrău, router, ferăstrău de onglet;
• scule de tăiere - burghie, coroane, freze;
• de măsurat - rulouri, rigle, colțuri;
• unelte de mână - ciocane, clești, chei, șurubelnițe;
• laptop cu programe de design si decupare;
• transport de marfa.

Pentru a organiza o afacere de la zero, un antreprenor are nevoie de un asistent: este dificil să descărcați foi grele din PAL laminat sau să asamblați singur o bucătărie din ele.

Producerea de mobilă acasă din piese tăiate nu necesită investiții majore (fără a lua în calcul achiziția de transport). Antreprenorul va trebui doar să se aprovizioneze cu instrumente și să înregistreze un antreprenor individual:

Costuri de pornire

Dacă un antreprenor este specializat în bucătării, într-o lună este posibil să asamblați 8 seturi de 2,5 m lungime cu fațade achiziționate de la MFD. Având în vedere că costul fiecărui produs este de aproximativ 14.500 de ruble, se vor putea estima cheltuielile curente ale afacerii:

Cheltuieli lunare

Mini atelier productie mobila in garaj

Odată ce v-ați dat seama cum să începeți o afacere de mobilă acasă, gândiți-vă să vă extindeți afacerea mică. Achiziționarea unui set de bază de mașini de prelucrare va permite unui antreprenor să:

• reducerea timpului de transport al materialelor;
• evitați așchiile și zgârieturile pe piesele în timpul transportului;
• reduce costurile cu 10–15% prin efectuarea operațiunilor în mod independent.

Asamblarea mobilierului cu propriile mâini ca o afacere necesită o cameră spațioasă. Trecerea la tăierea independentă a materialelor este însoțită de achiziționarea de mașini, fiecare dintre ele va necesita o suprafață de 6-8 m². Prin urmare, pentru a înființa un atelier, un garaj obișnuit nu este suficient ca antreprenorul să închirieze sau să cumpere o cutie dublă.

Pentru a implementa un plan de afaceri pentru o astfel de producție într-un format de garaj, veți avea nevoie atât de uneltele de mână, cât și de echipamente - mașini enumerate:

• foraj;
• format-decupare;
• găurire și umplere;
• bandaj de canturi.

Este nerealist să-i servești singur. Pentru a crește productivitatea muncii, ei angajează asistenți - un măsurator, un șofer și un lucrător auxiliar.

Înființarea unui atelier de producție de mobilă într-un garaj este o afacere care necesită mult capital decât asamblarea produselor din piese predecupate. Și atunci când cumpărați mașini uzate, va trebui să investiți 1,7 milioane de ruble în el:

Costuri de pornire

Când utilizați echipamente speciale, un atelier de asamblare de mobilă într-un garaj va produce mai multe produse. Într-o lună, antreprenorul și asistenții vor avea timp să monteze și să expedieze 15 bucătării. Cheltuielile vor fi:

Cheltuieli lunare

Vinderea unei astfel de cantități de produse este mai dificilă. Prin urmare, un om de afaceri va trebui să atragă magazine de mobilă care le oferă reduceri angro. Pentru bucătărie veți primi 32.000 de ruble, ceea ce va aduce 480.000 de venituri pe lună. Profitul net va fi de 144.500, iar profitabilitatea va fi de 46%.

Deschiderea unui atelier de mobilă cu drepturi depline

Un atelier de mobilă cu drepturi depline este o întreprindere care efectuează toate operațiunile tehnologice - de la tăierea plăcilor de PAL laminat la frezarea fațadelor din MDF. Un plan de afaceri de producție cu calcule arată că desfășurarea activităților în acest format vă permite să:

• reducerea costurilor datorită fluxului transportor;
• organizarea vânzărilor către lanțurile de retail.

Cum să înființezi un atelier de mobilă

Închiriază și renovează un spațiu de 350–400 m². Va exista o zonă de producție, depozite pentru materiale și produse, o cameră de odihnă pentru angajați și birouri administrative. Cerințele spațiilor includ:

• distanta fata de cladiri rezidentiale 300 m;
• încălzire și ventilație;
• acces la rețelele de utilități;
• prezența unui sistem de stingere a incendiilor.

Atelierul este dotat cu o linie de producție cu drepturi depline, care permite producerea a două până la trei bucătării pe zi. Pentru completarea mobilierului, planul de afaceri prevede achiziționarea unor astfel de mașini și echipamente precum:

• găurire și umplere;
• tăietură transversală;
• frezare și copiere;
• format-decupare;
• bandaj de canturi;
• presă termică cu vid;
• mașină de sablare (pentru matizarea sticlei și oglinzilor);
• unelte de mână;
• echipamente de birou și mobilier pentru birou;
• calculatoare și software pentru proiectare și tăiere;
• microbuz de marfă.

Personalul atelierului include: operatori de mașini, personal suport - proiectant, șofer, contabil și director de vânzări.

Plan de afaceri pentru un atelier de mobilă

Pentru a întocmi un plan de afaceri, trebuie să analizați toate elementele de cost, care includ: pregătirea sediului, achiziționarea de echipamente și crearea unei provizii de materiale pentru prima lună de lucru.

Costuri de pornire

Întreprinderile de această scară asamblează 50 de bucătării pe lună. Ținând cont de necesitatea achiziționării de materii prime, cheltuielile pentru această perioadă vor fi:

Cheltuieli lunare

Pentru organizarea vânzărilor este nevoie de ajutorul angrosilor. Prin urmare, prețul bucătăriei va scădea la 28.000 de ruble. La producerea a 50 de produse pe lună, afacerea va aduce venituri de 1,4 milioane de ruble. Profitul net va ajunge la 275.000, iar profitabilitatea va fi de 25%.

Punct de creștere: deschiderea unui magazin

Producția de mobilier este o afacere mică, punctul slab al acesteia este organizarea vânzărilor. Nu este dificil să produci 50-80 de seturi de bucătărie pe lună, dar va trebui să te străduiești din greu să găsești cumpărători pentru ele.

Vă puteți crește vânzările prin afișare potențiali clienți produsul nu numai pe ecranul unui laptop de designer, ci și sub forma unui eșantion. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de propriul showroom de mobilă.

Cum să organizezi o afacere de vânzare de mobilă

Deschiderea unui magazin de companie nu înseamnă organizarea unei afaceri producătoare de mobilă de la zero: antreprenorul are atelier de producție. Dar asta nu înseamnă că problema amenajării unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi abordată iresponsabil.

Este important să alegeți o locație bună pentru salon. Pentru a vinde mobilier premium, aveți nevoie de spații în centrul orașului, în timp ce mobilierul de buget este solicitat în zonele rezidențiale și zonele de clădiri noi. Suprafața sălii trebuie să depășească 300–350 m², altfel nu se va potrivi nici măcar două duzini de produse.

Vitrine, rafturi etc. echipamente comerciale nu sunt necesare pentru un showroom de mobilă. Lista echipamentelor necesare include:

• panou luminos luminos;
• echipamente de casa de marcat;
• mobilier pentru odihna muncitorilor;
• echipamente de birou.

Va trebui să începem să căutăm vânzători. Acești angajați trebuie să înțeleagă tehnologia de producție a mobilei și să fie capabili să captiveze clientul și să-l convingă de fezabilitatea achiziției. Concedați muncitori pasivi și leneși.

Pentru ca prelucrarea lemnului să fie fără deșeuri, se deschide pentru cazane pe combustibil solid.

Când o ai producția de mobilă, este posibil să deschideți un magazin cu investiții moderate: proprietarul nu trebuie să investească bani în stocarea mărfurilor. Dar când creați ambele întreprinderi, vor exista cheltuieli:

Costuri de pornire

De ce este profitabil să-ți deschizi propriul salon? Cu ajutorul acestuia, vinde produse la același preț cu amănuntul fără reduceri către angrosisti. Vânzările a 50 de seturi de bucătărie pe lună vor aduce venituri de 1,7 milioane de ruble. Profitul net al salonului la atelier este de 355 mii, iar profitabilitatea totală este de 26%.

Ce fel de mobilier este rentabil de produs?

Și într-o întreprindere mică. când există echipamentul necesar Este posibil să produceți orice produs - de la pouf moi până la mese sculptate. Dar rețineți că fabricarea de produse exclusive este un venit instabil. Acordați preferință bunurilor de care au nevoie cumpărătorii în masă.

• Mobilier de cabinet. Bucatarii, seturi de living, holuri, dulapuri, rafturi din MDF, PAL laminat sau lemn masiv.
• Mobilier pentru camere copii, institutii de invatamant. Este realizat din aceleași materiale, dar cu monitorizare constantă a siguranței. Produsele trebuie să fie certificate.
• Mobilier tapitat. La fabricarea de canapele, pouf, fotolii și paturi se folosesc cadre din metal sau lemn, umpluturi sintetice, piele și țesături.
• Mobilier de birou. Produsele pentru instituții nu necesită sofisticare și design strălucitor. Dar trebuie să fie durabile, practice și ergonomice.
• Comert mobila. Această categorie include produse pentru magazine, unități de catering și farmacii. Principalele cerințe pentru acesta sunt rezistența și igiena.
• Mobilier de tara. Pentru a rezista la căldură, frig și umiditate. De aceea este fabricat din lemn stabilizat, metal, plastic și ratan.

materiale pentru fabricarea mobilei

Materiale pentru fabricarea mobilei

Un set modern de perete sau bucătărie este un produs de înaltă tehnologie care combină metalul, panourile compozite, polimerii și sticla. Când plănuiește să deschidă o afacere de producție de mobilă, un antreprenor trebuie să-și imagineze cu ce va avea de a face:

• MDF. Un material cu o structură fibroasă densă care poate rezista la tăiere, frezare și cioplire. Acoperit cu polimeri sau furnir.
• PAL. Scândurile laminate sunt acum folosite pentru a face mobilier. O peliculă durabilă le conferă aspectul și le protejează de deteriorare.
• Placi de fibre. Materialul nu este durabil, dar se descurcă bine cu tăierea. Foile din carton sunt folosite pentru a acoperi pereții din spate ai dulapurilor și sertarelor.
• Matrice. Placa lipită din stejar, fag sau arțar este un material scump, dar puternic și durabil. Mobilierul premium este realizat din el.
• Sticlă. În producție se utilizează sticlă și oglinzi cu suprafață curată sau sablate. Vitraliul se găsește în produsele scumpe;
• Accesorii. Pentru a conecta în mod fiabil piesele și pentru a crește funcționalitatea mobilierului, sunt utilizate diverse componente:
  • manere, ascensoare cu gaz, balamale, ghidaje pentru sertare, suporturi reglabile;
  • șuruburi, colțuri, legături, confirmări;
  • folii polimerice, margini din PVC și melamină;
  • accesorii cromate și din plastic, șine de acoperiș;
  • sisteme de iluminat.

Cum să găsești clienți pentru un producător

Confruntat cu activitatea concurenților, un antreprenor începător se va gândi inevitabil la cum să promoveze o afacere de mobilă. Este mai ușor pentru meșteșugarii experimentați: pentru ei, principala sursă de comenzi sunt recomandările oamenilor. Un începător va trebui să încerce din greu să-l găsească publicul țintăși să organizeze vânzarea produselor. Ce canale de vânzare sunt eficiente:

• Publicitate în presă. Publicațiile lucioase oferă mobilier de lux, iar ziare cu reclame gratuite- buget.
• Hipermarketuri specializate. Marile magazine de construcții alocă secțiuni întregi pentru mobilier de uz casnic și îl acceptă spre vânzare.
• Clienți corporativi. Pentru producătorii de mobilier de vânzare cu amănuntul, de farmacie sau de birou este potrivită trimiterea directă a ofertelor către potențiali clienți.
• Clienții guvernamentali. Companie oficială are dreptul la mobilier pentru scoli, spitale, institutii administrative.
• Vânzări afiliate. Cand cautati cumparatori la recomandarea designerilor de interior si a echipelor de constructii si reparatii.
• Rețelele de socializare. Promovarea grupului de întreprinderi pe rețelele Instagram și VKontakte aduce două până la trei comenzi săptămânal.
• Panouri de anunţuri. Pentru a vinde mobilier pe Avito și resurse similare, ei fac fotografii atractive ale mărfurilor și vin cu descrieri vii pentru ele.
• Site propriu. Atragerea de trafic către site-ul web al întreprinderii în motoarele de căutare și prin intermediul publicitate contextuală va ajuta.
• Magazin propriu. Către emitent diferite tipuri Este mai profitabil pentru o companie de mobilă să vândă produse la prețuri cu amănuntul printr-un showroom al companiei.

Concluzie

Producția de mobilă este o afacere care, dacă este gestionată responsabil, îi va permite să treacă la un nou nivel la fiecare trei până la patru ani. Treptat, antreprenorul va dobândi și baza de clienti, și conexiuni utile cu designeri, constructori, echipe de reparații, clienți mari municipali și corporativi din orașul dvs. și din regiunile învecinate. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la extinderea gamei fără să vă faceți griji cu privire la vânzări.

Postarea a fost schimbată:

Cum să deschideți un showroom de mobilă de la zero - un ghid pas cu pas

În ciuda cererii uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători, precum și oamenii de afaceri experimentați, nici măcar nu consideră această opțiune ca fiind posibilă pentru a crea afacere de succes, crezând că piața mobilei este deja suprasaturată cu ofertă. Prețul „biletului de intrare” la afaceri, perioade lungi de rambursare și nivel înalt concurenţă. Asa stau lucrurile cu adevarat sau intrebarea este cum se deschide magazin de mobila poți să-l privești dintr-un unghi diferit de la zero?

Scurtă analiză de afaceri:
Costurile infiintarii unei afaceri: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația industriei:concurență ridicată
Dificultatea de a organiza o afacere: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani

Formate de magazin de mobilă

Cum să deschizi un magazin de mobilă, de unde să începi o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor începători? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați cercetări de marketing amănunțite.

Ce tipuri de magazine de mobilă există?

Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de funcționare, diverse investiții și alți factori care trebuie luați în considerare la determinarea formatului de tranzacționare.

Atunci când alegeți tipul de magazin trebuie să luați în considerare indicatori economiciîn regiune și în întreaga țară, puterea de cumpărare a populației într-un anumit localitate, prezența concurenților în apropiere.

În prezent, aproape orice lanț mare de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește un cumpărător de franciză? În primul rând, acesta este un sprijin cuprinzător, exprimat în:

• în furnizarea plan de afaceri gata făcut magazin de mobilă;
• în furnizarea de mostre de mobilier;
• asistență în pregătirea personalului;
• unele avantaje atunci când este necesară obținerea unui împrumut pentru organizarea și/sau dezvoltarea unei afaceri.

Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul de franciză?

• Efectuați plăți pentru utilizarea francizei în termenii specificati în contract;
• să respecte cu strictețe toate condițiile pentru acordarea unei francize (aceasta poate include cerințe pentru sediu, angajați, conduită în afaceri etc.).

Lucrul în franciză impune antreprenorului anumite obligații, dar multora le place această abordare a conducerii unei afaceri pentru stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele companii care oferă francize nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Comerțul online a devenit deja foarte popular în orașele mari, în timp ce în regiuni cumpărăturile online sunt încă privite cu prudență.

Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă care este de câteva ori mai mică decât pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?

• În primul rând, acesta este un site web.
• Spațiile pentru depozitarea mărfurilor sunt la latitudinea proprietarului afacerii.
• Disponibilitatea propriului serviciu de livrare sau un acord cu un serviciu terță parte.
• Spațiu de birouri în care vor fi operatori care acceptă și procesează comenzi, răspund la apelurile clienților, precum și alți angajați.

Lucru de dropshipping

Dropshipping-ul este interesant nou format comerț, în care vânzătorul acceptă doar comenzi pentru producător, acționând în același timp ca un independent persoană juridică sau antreprenor individual. În acest caz, compania producătoare suportă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.

Antreprenorul poate accepta comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisioanele sale legale.

Desigur, a avea doar cataloage pentru a prezenta cumpărătorilor produse de mobilier este puțin probabil să atragă mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier merită încă expuse.

Furnizarea de bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Dificultățile deosebite în alegerea unui furnizor sunt cauzate de tranzacționarea online și dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul nu vede niciodată producătorul.

A te baza pe integritatea, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din vremea noastră este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai recenzii de la cei care au lucrat cu acest furnizor, ci și recenzii ale clienților despre calitatea produsului produs de această companie.

La urma urmei, principalele plângeri ale consumatorului final se referă cel mai adesea în mod specific la aspectele legate de calitatea produsului achiziționat. Și cererea, după cum știm, va veni de la cel care a acceptat comanda și a promis clientului „munti de aur”.

Deci, ce ar trebui să luați în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?

• Produsele produse trebuie să se distingă prin piata comuna mobilierul nu numai pentru calitatea sa bună, ci și preturi accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare într-o lună sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
• Trebuie să căutați recenzii despre posibilii furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce este scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să fie făcute la comandă. Cele mai multe cea mai buna varianta– comunicați personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
• Alegeți companii care s-au dovedit și care au un istoric solid de muncă piata mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții de cooperare super favorabile.
• Este mai bine să încercați să lucrați cu companii care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt extrem de dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
• Este mai bine să ai de-a face cu furnizorii care sunt de acord să ofere mobilă spre vânzare, sunt gata să lucreze în rate și oferă alte condiții preferențiale.
• Ar trebui să solicitați întotdeauna un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document privind calitatea corespunzătoare a mărfurilor ar trebui să fie pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt achiziționate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
• Dacă deschideți un magazin cu o gamă restrânsă de produse, ar trebui să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării eșecului contractului, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.

Trebuie să înțelegeți că în segmentul de preț scăzut și mediu al pieței este dificil să găsiți un producător care să lucreze cu producția de mobilier exclusivist într-un singur exemplar sau în cantități mici. De astfel de lucruri se ocupă fie fabrici care produc mobilă de lux, fie mici ateliere de mobilă care lucrează exclusiv la comandă.

De asemenea, ar trebui să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, mobila multifuncțională transformabilă și încorporată este în prezent în uz. Vânzările de mobilier de cabinet s-au menținut cu o scădere ușoară a mai multor poziții doar în segmentul de prețuri mici.

Cercetarea amănunțită de marketing este a doua etapă a pregătirii preliminare atunci când deschideți de la zero un magazin de mobilă. Este o prostie să bagi nasul într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere există întotdeauna loc pentru încă un solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.

În ciuda mediului nu în totalitate favorabil pentru întreprinderile mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața mobilei sunt în creștere - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii sunt dornici să-și actualizeze mobila acum, nefiind siguri dacă acest lucru va fi posibil în viitorul apropiat.

În plus, a căzut destul de greu piata ruseasca ponderea mobilierului importat, oferind o oportunitate pentru dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a intra în afacerea cu mobilă din cauza costurilor ridicate, a rambursării îndelungate și a concurenței ridicate.

Scăderea dobânzilor ipotecare a dus la o creștere a cererii de imobiliare, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, la o creștere a vânzărilor de mobilier nou.

Ce ar trebui să ia în considerare un nou antreprenor atunci când analizează concurenții?

• Trebuie să începeți cu locația prizei. Adesea alegerea locației este decisivă în vânzări. Sunt magazine unde prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Nu des, dar astfel de precedente apar.
• Politica de prețuri. Întrucât gama magazinelor de mobilă este aproximativ aceeași și furnizorii concurenților aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Mai ales pentru un antreprenor începător. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă o „față”.
• Condițiile contractului de cumpărare și vânzare. Trebuie să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru clienți. Realizarea de promoții, introducerea de reduceri la anumite date ale lunii (desigur, la produsele „vechite”), livrarea gratuită în interiorul orașului, montaj gratuit, reducerea prețului pentru urcarea pe podea și alte „trucuri” vă vor permite să vă evidențiați printre competitori.
• Recenzii ale concurenților cumpărătorilor. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este loial magazinului, cu siguranță îl va recomanda prietenilor, cunoscuților și rudelor săi ocazional.

Toate informațiile necesare pot fi găsite sub masca unui cumpărător la punctul de vânzare al unui concurent, intervievând clienții acestora. Cunoscând principalele aspecte ale muncii concurenților tăi, poți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu cea mai puternică aderență.

Schema de pornire a unei afaceri de vanzare de mobila

Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată cam așa:

Etapa de organizare	Timp necesar	Cost de vânzare, freacă.
Efectuarea analizei de marketing	Până la 1 lună	Gratuit (sub rezerva muncii independente)
Alegerea unui format de magazin	Până la 1 săptămână	Gratuit
Căutați un furnizor	Până la 1 lună	Gratuit
Găsirea spațiilor potrivite pentru un punct de vânzare cu amănuntul	Până la 1 lună	Gratuit
Încheierea unui contract de închiriere	1 saptamana	În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii
Înregistrarea documentară a afacerii (înregistrarea antreprenorului individual sau SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.)	Până la 1 lună	5-8 mii
Căutare de personal	Până la 1 lună	Gratuit
Formarea angajaților	Până la 1 lună	Gratuit
Rezolvarea problemelor organizatorice (determinarea unui program de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltare instrumente de marketing(promoții, reduceri etc.)	Până la 1 lună	Gratuit
Împrumut de fonduri de credit (dacă este necesar)	1-2 săptămâni	Gratuit
Incheierea unui acord cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor	1 saptamana	De la 600 la 2.000 de mii
Efectuarea lucrărilor de renovare a incintei și decorarea zonei de vânzare	Până la 1 lună	De la 50 la 400 de mii
Dezvoltarea unei campanii de publicitate si inceperea implementarii acesteia	Până la 1 lună	De la 100 la 300 de mii
Creare, coordonare si montaj de panouri, panouri si panouri publicitare	1 saptamana	De la 20 la 80 de mii
Deschiderea magazinului	1 zi	Gratuit

Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât intervalul total de timp în care te poți „întâlni” atunci când deschizi de la zero un magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.

Câtă investiție va fi necesară?

Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, va fi necesară o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, franciză și dropshipping.

Pe lângă plățile lunare pentru închirierea spațiilor, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziție echipamente de casa de marcat, obligatoriu pentru contabilitate. Ulterior, plătiți periodic întreținerea casei de marcat. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă și lucrătorilor tehnici.

Pe baza experienței diferitelor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 de metri pătrați. metri de suprafață. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru vânzarea de mobilă?

Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin nepotrivită. Aşa proiect complex Este foarte dificil de implementat fără un ghid pas cu pas, în pregătirea căruia este necesar să se prevadă pentru majoritatea erorilor întâlnite în această afacere.

Un plan de afaceri ar trebui să ghideze un aspirant antreprenor prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole întâmpinate de predecesorii săi. Puteți încerca să vă creați singur un plan de afaceri folosind diverse ghiduri. Dar, în primul rând, acest lucru va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un nespecialist va putea dezvălui în mod competent toate aspectele necesare ale documentului.

Cele mai multe cea mai buna varianta– comanda elaborarea unui plan de afaceri de la o firma specializata. Pe lângă garantarea calității manualului compilat, acest lucru poate servi drept avantaj dacă este necesar să depuneți un plan de afaceri la bancă în cazul în care trebuie să contractați un împrumut.

Locație și spații pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să prevadă un om de afaceri atunci când caută locația potrivită pentru un punct de vânzare cu amănuntul?

• Întrebarea este dacă va fi o clădire separată sau doar o parte din zonă centru comercial sau în altă parte – nu contează cu adevărat. Principalul lucru este că există drumuri bune de acces care duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
• Va fi mai bine dacă magazinul este situat la parter în prima linie de case de pe stradă.
• Zona nici nu are de mare importanță. Pentru un raport calitate/preț atunci când aleg mobila, oamenii vor fi dispuși să călătorească chiar și în celălalt capăt al orașului. Mai mult, cu condiția transport gratuit bunuri achizitionate. Dar tot va fi mai bine dacă locația este selectată ținând cont de categorii potenţiali cumpărători.
• Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze, de asemenea, pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru a permite instalarea de înălțimi). mobilier). Trebuie respectate și standardele pentru iluminat (artificial și natural).
• După încheierea unui contract de închiriere, spațiile trebuie inspectate de către angajații Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, urmând a fi emisă o încheiere corespunzătoare.

În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu potrivit pentru un magazin ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Pentru un hipermarket de mobilă veți avea nevoie de o clădire mare separată cu spațiu de depozitare, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să fie situat mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau limitat poate crește traficul prin localizarea clădirilor înalte și a clădirilor noi în zone rezidențiale.

Apropo, instalarea unui semn de magazin pe o clădire trebuie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci va include și rezidenții săi, deoarece casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.

Înregistrarea afacerii

Astăzi există două forme de management activitate antreprenorială, potrivit pentru organizarea unei afaceri de mobilă - utilizați două regimuri fiscale și ce taxe plătește un anumit antreprenor individual.

Costuri, profituri și perioade de rambursare

După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble – pentru alte orașe și regiuni.

Planificarea profitului este, de asemenea, calculată pe baza condițiilor specifice de funcționare și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența în funcționarea magazinelor de mobilă, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de funcționare. Având în vedere costul organizării unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.

(Fără vot încă, fii primul)

În acest material:

Mobilierul este aceeași necesitate pentru omul modern precum mâncarea sau îmbrăcămintea. Au dispărut vremurile în care oamenii înlocuiau canapele doar atunci când erau complet inutilizabile. Astăzi, peste 60% din populație actualizează interiorul apartamentului în mod regulat la fiecare 5 ani. Această tendință are un impact pozitiv asupra antreprenorilor care lucrează în această nișă. Pentru a începe propria afacere, aveți nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă, analiză de piață și calcule financiare.

Caracteristicile afacerii și relevanța acesteia

Vânzările de mobilă nu pot fi comparate cu magazinele cu amănuntul de produse alimentare sau electrocasnice. Factura medie pentru un magazin de mobilă începe de la 10 mii de ruble, care chiar și cu calcule brute pot indica un profit de 300 de mii de ruble pe lună. Desigur, nu există nicio garanție că un antreprenor va avea clienți zilnici, dar acest lucru nu este necesar pentru un magazin de mobilă. Principalul aflux de clienți are loc înainte de sărbători și în weekend, când veniturile acoperă perioadele de nefuncționare zilnice.

Succesul unei afaceri de mobilă depinde de mai mulți factori:

• zonă populată - în sate și așezări de tip urban, este puțin probabil ca afacerea vânzării de canapele și fotolii să fie populară, deoarece oamenii de acolo au o mentalitate și o idee diferită a necesității de a cumpăra o canapea nouă. Este necesar să deschideți o afacere în orașe medii și mari cu o populație de 100.000 de persoane sau mai mult;
• format magazin – teme limitate, precum mobilier tapițat, bucătării, dormitoare; mixt - mobilier tapițat și dulap; opțiune generală – o gamă largă de produse;
• locația – depinde de linia de activitate aleasă. De exemplu, magazinele de mobilă tapițată sunt solicitate în zonele rezidențiale, iar deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în zona unui centru de afaceri implică vânzarea de produse de birou;
• categorie de preț - se pune accent pe un public țintă larg, ceea ce înseamnă că costul produsului își asumă valori scăzute și medii;
• marketing - potențialii cumpărători ar trebui să afle cât mai curând despre noul magazin pentru a crește cifra de afaceri la început.

Ajutor: zona outletului depinde de formatul magazinului. De exemplu, dacă pentru o direcție îngustă este suficient 80-120 mp. m, atunci opțiunea generală va necesita cel puțin 250 mp. m pentru a găzdui numărul minim de mostre de produse vândute.

Relevanța unei idei de afaceri pentru vânzarea de mobilă este dincolo de orice îndoială, deoarece oamenii se mută regulat de la un apartament închiriat la altul, cumpără locuințe noi, renovează interiorul, fac copii... Toate acestea necesită mobilier nou, așa că nu trebuie să vă faceți griji. despre lipsa clienților. Principalul lucru este să vă organizați corect afacerea și să desfășurați o campanie de marketing.

Analiza concurenților și a cererii într-o anumită zonă

Concurența este unul dintre principalele dezavantaje ale afacerii cu mobilă. Punctele de vânzare cu amănuntul sunt situate în aproape toate locurile aglomerate, de la o zonă rezidențială neremarcabilă, cu infrastructură nedezvoltată, până la mari centre comerciale.

Atunci când plănuiește deschiderea unui salon de mobilă, un antreprenor trebuie, în primul rând, să efectueze o analiză a concurenților, să le identifice punctele forte și punctele slabeși utilizați informațiile în avantajul dvs.

În prima etapă, vor fi necesare următoarele date:

1. Zona în care se va deschide un punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie aglomerată, cu infrastructură dezvoltată și un număr redus de concurenți. Este puțin probabil să reușiți să găsiți o locație bună fără un magazin de mobilă care funcționează, așa că ar trebui să minimizați cel puțin numărul de puncte de vânzare potențiale concurente.
2. Colectarea datelor - o analiză comparativă a concurenților în funcție de locație, produse, categorie de pret, zona sediului, numărul de angajați și orice alte informații care vă pot fi utile în organizarea propriei afaceri.
3. Definiția formatului - depinde de punctele concurente. De exemplu, dacă 2 magazine din zonă vând mobilă tapițată, atunci nu are sens să deschidem un al treilea punct similar. Merită să acordați atenție bucătăriilor, dulapurilor, mobilierului pentru camerele copiilor. Oamenii, atunci când caută produsul necesar, nu ocolesc niciodată magazinele specializate.
4. Scara - depinde de zonă, numărul de potențiali cumpărători, locația și capacitățile financiare ale antreprenorului. Desigur, dacă fondurile permit, este mai profitabil să deschideți imediat un centru mare de mobilă. Dacă bugetul tău este limitat, te poți descurca cu o cameră mai modestă. Cele mai profitabile mostre sunt expuse în sală, iar principalele produse sunt oferite conform catalogului.

Un mare avantaj pentru un antreprenor în devenire va fi realizarea unui sondaj social în rândul populației zonei. Lista întrebărilor sugerate:

• cât de des schimbi mobila;
• ce se schimbă mai des (de exemplu, o canapea, pat, fotoliu, dulap, mobilier de bucătărie);
• ce tip de magazin de mobila lipseste in zona ta;
• cât de probabil ai să vizitezi magazin nou mobilier în zona dumneavoastră;
• care este probabilitatea ca ați cumpăra un produs dintr-un magazin nou dacă prețul ar fi mai mic decât cel al concurenților;
• ce este de preferat pentru tine, calitate sau preț;
• ce segment de pret preferi - economic, mediu, premium.

Pot exista mai multe sau mai puține întrebări, în funcție de preferințele individuale ale antreprenorului și de informațiile pe care dorește să le primească.

Ajutor: pentru a efectua un sondaj social, trebuie să intervievezi cel puțin 100 de persoane pentru a obține date obiective. Pentru a face acest lucru, va trebui să angajați oameni cu abilități profesionale de interviu - jurnalist, blogger.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Un om de afaceri trebuie să decidă asupra formatului activității antreprenoriale - antreprenor individual sau SRL. Alegerea nu este de fapt dificilă, deoarece ambele opțiuni sunt simplu de completat și nu necesită o perioadă lungă de înregistrare a documentului.

Aspecte pozitive ale IP:

1. Documentatie minima pentru inregistrare.
2. Cost scăzut.
3. O opțiune potrivită pentru un magazin de mobilă.

Aspecte pozitive ale SRL:

1. Oportunități de afaceri extinse prin înființarea unei persoane juridice.
2. Încredere în antreprenor de la furnizori și bănci.
3. Posibilitatea extinderii afacerilor și a cooperării cu orice partener fără eliberarea de autorizații suplimentare.

Ajutor: Un antreprenor individual are, de asemenea, posibilitatea de a extinde activitățile de afaceri într-o rețea (3-4 magazine în regiunea de înregistrare) fără documente suplimentare.

Alegerea sistemului de impozitare și a codurilor OKVED

La momentul depunerii unui pachet de documente pentru înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, antreprenorul este obligat să aleagă un sistem de impozitare și să indice toate codurile OKEVD sub care intenționează să lucreze.

Există mai multe sisteme de impozitare care sunt aceleași pentru antreprenorii individuali și SRL-uri, cu excepția PNS. Un brevet este disponibil doar unui antreprenor individual, dar în cazul unui magazin de mobilă nu este legal.

Cea mai bună opțiune ar fi UTII sau ONS. Cu „imputare”, valoarea impozitului nu afectează nivelul veniturilor omului de afaceri este prevăzută o metodă simplificată de depunere a declarațiilor; În varianta simplificată, antreprenorul alege un impozit de 6% pe venitul net sau de la 6 la 15% pe venit minus cheltuieli.

Codul principal OKEVD este 52.44.1 ( cu amănuntul mobilier). În cazul în care vânzarea de accesorii sau furnizarea de servicii suplimentare, atunci trebuie să indicați imediat codurile corespunzătoare, astfel încât să nu apară probleme cu serviciul fiscal ulterior:

• 52.44 – cu amănuntul mobilier si bunuri destinate locuintei;
• 52.48.11 – comercializare mobilier de birou;
• 51.47.1 – vânzare cu ridicata de mobilier, inclusiv accesorii de uz casnic neelectrice.

Ajutor: codurile indică nu numai cele pe baza cărora se presupune că se desfășoară activitatea în acest moment, ci și toate cele potențiale. Nu există nicio responsabilitate pentru lipsa de muncă conform codurilor specificate, dar se prevede pedeapsa administrativă pentru activitățile fără coduri.

Documente

Pentru a înregistra o activitate comercială veți avea nevoie de:

1. Paşaport.
2. Declaraţie.
3. Chitanța plătită a taxei de stat.
4. Decizie privind înființarea unui SRL (pentru persoane juridice).
5. Statutul companiei (pentru persoane juridice).
6. Capital autorizat în valoare de 10.000 de ruble (pentru persoane juridice).

Pentru a deschide un magazin:

• contract de închiriere spații;
• acord cu serviciul de utilități privind eliminarea gunoiului și a deșeurilor solide;
• contracte de munca cu salariatii;
• carnetele de muncă ale muncitorilor;
• autorizarea documentației de la Rospotrebnadzor privind conformitatea sediului cu SanPiN;
• documente de la Ministerul Situațiilor de Urgență privind conformitatea incintei cu standardele de securitate la incendiu.

Planul organizatoric

Locatie magazin mobila

Un punct de vânzare cu amănuntul de mobilă poate fi amplasat în mai multe locuri:

• zona de dormit;
• centrul orasului;
• intersecția a două districte ale orașului, indiferent de destinație.

Principalul ghid atunci când alegeți o locație este aglomerația în orice zi a săptămânii.

Inchiriere spatii

Odată selectată zona, trebuie să treceți direct la alegerea și închirierea spațiilor. Următoarele tipuri de spațiu comercial sunt potrivite pentru un magazin:

• apartament într-o clădire cu mai multe etaje;
• parterul spațiilor rezidențiale sau comerciale;
• zonă separată pentru activități comerciale.

Principala cerință pentru sediu este prezența unei intrări din spate cu acces pentru vehicule și încărcarea și descărcarea comodă a mărfurilor, deoarece mobilierul este o marfă mare.

Inițial, este mai bine să alegeți o perioadă scurtă de închiriere - 2-3 luni sau să plătiți lunar, pentru că nu se știe dacă locul va fi profitabil sau nu. Chiriașii, de regulă, nu returnează banii plătiți în avans.

Echipamente pentru spatii comerciale

Holul unui magazin de mobilă nu are nevoie echipamente suplimentare, deoarece tot spațiul este ocupat de mostre de produse. Trebuie doar să achiziționați mobilier de birou și echipamente pentru consultanții de vânzări, precum și rechizite și echipamente de curățenie pentru camera de serviciu.

Alcătuirea sortimentului magazinului

Varietatea produselor depinde de formatul magazinului. Folosind exemplul unui punct de vânzare cu amănuntul de uz general, sortimentul arată astfel:

• canapea – clasică, colț, „bebe”, copii;
• scaun – clasic, pliabil, moale;
• pat – 1-1,5-2 dormitoare, diverse variante de design, inclusiv seturi cu dulap;
• mobilier de bucatarie - masa, scaune;
• mobilier copii - pat, inclusiv pat supraetajat, masa;
• mobilier de calculator;
• canapea, pouf;
• puf-uri;
• dulapuri;
• mobila la comanda.

Este imposibil să satisfaci cererea tuturor clienților, așa că este necesar să ne concentrăm pe tipurile de mobilier populare și la cerere. Informațiile colectate despre concurenți, precum și studiile de piață, vor ajuta în acest sens.

Căutați furnizori de produse

Nu vor fi probleme în găsirea produselor. Este suficient să cercetezi companii populare de producție de mobilă, precum și furnizori regionali. Informațiile sunt obținute de pe Internet.

La început, se recomandă să începeți cooperarea cu mai mulți parteneri pentru a-l determina pe cel mai profitabil. În viitor, puteți lăsa tipul de achiziție de bunuri așa cum este (din locuri diferite) sau puteți încheia un acord cu o companie în condiții individuale.

Recrutare

Pentru a lucra într-un mic magazin de mobilă veți avea nevoie de 1-2 consultanți de vânzări. Contabilul poate fi în vizită. Curățătorul lucrează și cu normă parțială, vizitând magazinul dimineața sau seara.

Încărcătoare – 2-3 persoane care lucrează în personal. Este nevoie de oameni atât pentru descărcarea și încărcarea mărfurilor, cât și pentru asamblarea mobilierului.

Vânzătorii sunt supuși cerințelor standard:

• aspect îngrijit;
• punctualitate;
• onestitate;
• atentie;
• receptivitate;
• absența obiceiurilor proaste.

Pe baza tuturor punctelor, îți poți imagina un vânzător ideal, dar cel mai important lucru este experiența în vânzări, de preferință în afacerea cu mobilă, precum și învățarea rapidă.

Inchiriere sau achizitie de transport pentru livrarea mobilierului catre clienti

Cumpărătorii, atunci când cumpără mobilă, se întreabă în primul rând: există livrare? Și în 90% din cazuri, acesta este criteriul determinant dacă o persoană cumpără mobilă din acest magazin sau merge la altul unde este disponibilă livrarea.

Opțiunea ideală este propria flotă de 2-3 mașini cu șoferi permanenți. La început, organizarea acestui lucru va fi problematică din cauza costului echipamentului și a necesității de a plăti angajații. Nu poți conta pe o încărcătură zilnică de cel puțin două mașini în prima lună, pentru că magazinul trebuie să fie promovat.

Pe baza acesteia, puteți încheia un acord cu o companie care oferă servicii de închiriere a unui camion cu șofer sau puteți închiria o persoană cu mașină personală în condițiile de plată pentru timpul efectiv petrecut. În condiții similare, puteți organiza o echipă de încărcătoare.

Ajutor: inchiriere de echipamente si forta de munca va fi întotdeauna mai scump decât personalul. În prima lună diferența nu se va observa din cauza nivelului scăzut al vânzărilor. Când dezvoltați o afacere, este recomandat să vă organizați propria echipă de livrare.

Plan de marketing

Promovarea unui magazin de mobilă este o componentă importantă care afectează profiturile viitoare și dezvoltarea afacerii. Marketingul în sine oferă multe metode de publicitate, dar nu toate sunt relevante pentru un punct de vânzare cu amănuntul de mobilă.

Crearea propriului site web

O condiție prealabilă pentru o afacere de succes. Un antreprenor trebuie să țină cont de tendințele actuale și de dorințele clienților. Peste 50% dintre persoanele cu vârsta sub 45 de ani cumpără mobilă online, așa că un om de afaceri trebuie să aibă grijă de:

• crearea site-ului web;
• plasarea la timp a bunurilor pe pagini;
• functionalitatea resursei (posibilitatea de a comanda, rezerva marfa, calcularea costului la aplicarea unui plan de rate);
• disponibilitatea site-ului web 24/7, care este asigurată de alegerea unei găzduiri de înaltă calitate și dovedite, precum și verificări regulate ale resursei pentru viruși și întreținere în timp util;
• dezvoltarea ofertelor de bonus și reduceri la comandarea de produse pe internet.

O resursă de internet, precum afacerile în general, are nevoie de promovare. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați serviciile specialiștilor SEO pentru a vă promova site-ul în rezultatele căutării. motoarele de căutare la întrebări frecvente, precum și promovare manuală prin postarea de link-uri pe rețelele sociale.

Alte modalități de a atrage clienți

• comandarea de reclame la TV și radio;
• semn luminos și colorat;
• stâlpi;
• bannere;
• servicii de promovare;
• distribuirea de pliante în cutiile poștale ale blocurilor de locuințe.

Metodele de promovare a unui showroom de mobilă depind doar de imaginația și bugetul antreprenorului.

Calcule financiare

Investiții în afaceri

Cheltuieli la început (în ruble):

• 15.000 – înregistrarea activităților comerciale și documentația de autorizare;
• 56.000 – încheierea unui contract de închiriere;
• 50.000 – reparații cosmetice ale spațiilor;
• 30.000 – producerea unui semn;
• 100.000 – creare site la cheie;
• 30.000 – publicitate;
• 40.000 – achiziționarea de echipamente;
• 500.000 – cumpărare de bunuri.

Rezultat: 821.000 de ruble.

După cum se poate observa din calcule, principalele cheltuieli sunt pe achiziția de bunuri, deoarece mobilierul este scump. Dacă un antreprenor reușește să găsească un furnizor de bunuri de vânzare, el va putea reduce semnificativ costurile inițiale.

În prima lună de muncă, va trebui să cheltuiți mai multe sute de mii de ruble:

• 56.000 – plata chiriei pentru o lună în avans;
• 10 000 – utilitati publice;
• 120.000 – salarii angajati (2 vanzatori si 2 incarcatori);
• 90.000 – închiriere transport pentru livrarea mărfurilor.

Rezultat: 276.000 de ruble.

Venituri

Profitul unui magazin de mobila depinde de sortiment, categoria de pret si puterea de cumparare. Nu este nevoie să sperăm la vânzări mari zilnice, dar chiar dacă există 5-6 cumpărători pe săptămână, acest lucru va fi suficient pentru un început de succes.

Costul mediu al unei canapele (pat) variază între 15-25 mii de ruble. Un scaun și un dulap sunt mai ieftine - 5-7 mii. Cineva cumpără un dormitor sau o bucătărie completă. Pe baza acestui fapt, determinarea facturii medii, în special pe zi, este problematică.

Deci, teoretic, un magazin de mobilă este vizitat de 6 clienți reali cu o factură medie de 15.000 de ruble. Venitul în acest caz este de 90.000 de ruble pe săptămână sau 360.000 pe lună.

Realizarea de profit și rambursarea afacerii

Venitul net este profit brut minus cheltuielile lunare obligatorii.

360.000-276.000=84.000 de ruble.

Este de remarcat faptul că înainte de deschiderea magazinului au fost achiziționate mărfuri în valoare de jumătate de milion de ruble, care nu apar în aceste calcule.

De fapt, în primele șase luni, punctul de vânzare cu amănuntul va funcționa în pierdere sau, în cel mai bun caz, va recupera doar cheltuielile. Un antreprenor trebuie să aibă o rezervă de fonduri pentru investiții viitoare în achiziționarea de bunuri, deoarece cifra de afaceri nu poate recupera inițial investiția.

Pe viitor, când magazinul va crește și numărul de clienți va fi mult mai mare de 6 persoane pe săptămână, antreprenorul va deveni rapid un plus.

Afacerea cu mobilă este o alegere excelentă pentru a începe un tânăr antreprenor. Oamenii cumpără întotdeauna mobilier, indiferent de anotimp și vreme. Nici măcar o criză nu va schimba nimic în afacerea ta, cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la elită la clasică. Prin urmare, deschideți un atelier de mobilă – bun si idee promițătoare, care vă va aduce cu siguranță profituri excelente.

Studiind piata

Producția de mobilă poate fi împărțită în trei domenii principale:

1. Productie mobilier clasic de birou (dulapuri, compartimentari, dulapuri, mese). Accentul principal este pus pe funcționalitate și aspectul strict.
2. Productie bucatarii si mobilier. Bucătăria este fața casei, este locul în care oamenii își petrec cea mai mare parte din timpul liber, așa că ar trebui să fie echipată cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an, cererea pentru seturi de bucătărie crește în medie cu 15%.
3. Productie de mobila la comanda. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este realizat in functie de cerintele clientului, dupa dimensiuni si desene individuale.

Demararea unei afaceri de mobilă nu este dificilă - este suficientă o investiție minimă

Vă rugăm să rețineți:în zonele metropolitane te vei confrunta cu o concurență serioasă, așa că această afacere Cel mai bine este să începi fie în orașe mici, fie să intri pe piață cu o ofertă originală și promițătoare.

Asigurați-vă că aflați dacă în orașul dvs. există ateliere de producție de mobilă similare, ce servicii oferă, care sunt timpii reali de producție a mobilierului și gama de prețuri ale concurenților dvs. Gândește-te la ce poți face mai bine pentru a câștiga clienți.

Cerința spațiilor

Pentru a organiza o fabrică cu drepturi depline, aveți nevoie de trei spații mari. Acest:

1. Atelier productie mobila. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 m2.
2. Birou. Aici vor lucra manageri, incheind contracte pentru achizitionarea de materii prime si accesorii, precum si pentru vanzarea produselor finite. Adesea, biroul are un mic stand de expoziție cu mostre de materiale și mobilier, sau chiar un mic magazin.
3. Depozit. Această încăpere va fi folosită pentru depozitarea materialelor și produse finite. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 metri patrati) și uscat.

Aceste spații pot fi situate în aceeași clădire sau împrăștiate în tot orașul. De exemplu, atelierul în sine va fi situat la periferie, iar biroul cu mostre va fi în centrul orașului sau într-o locație convenabilă. Acest lucru va crește semnificativ numărul de clienți posibili. Depozitul poate fi situat și la marginea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere de mai multe ori și să evitați plângerile rezidenților cu privire la zgomotul constant de la tăierea materialului.

Spațiul pentru producția de mobilier ar trebui să fie spațios

Achiziționarea echipamentului necesar

Pentru a începe producția de mobilier tapițat ca o afacere, ar trebui să aveți o sumă suficientă pentru a achiziționa echipamentul corespunzător. Desigur, puteți coopera cu alte ateliere de tăiere a foilor de mobilier, dar acest lucru va crește semnificativ timpul de livrare al comenzilor și costul produselor finite, ceea ce vă va reduce la nimic toate avantajele competitive. Prin urmare, este cu siguranță necesar să cumpărați mașini. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra echipamente uzate - prețul acestuia poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al unuia nou.

Dar trebuie să înțelegeți bine mașinile pentru a nu cumpăra pe cele care au fost deja anulate. Citeste si:

Cum să curățați semințele de coji în producție

1. Pentru a lucra veți avea nevoie de următoarele tipuri de mașini:
2. Fierăstraie cu bandă. Un astfel de echipament este folosit pentru tăierea precisă a lemnului, MDF sau PAL la dimensiunile comandate.
3. Uscătoare. Aceste mașini sunt folosite dacă intenționați să lucrați cu lemn natural și va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
4. Mașini pentru decorarea și prelucrarea fină a lemnului. Folosit pentru modelarea lemnului, prelucrarea muchiilor, tăierea diferitelor teșituri și alte mașini de frezat și găurit.
5. Dispozitive pentru lucrul cu sticla. Acestea includ mașini de sablare, mașini de găurit, mașini de gravat, mașini de tăiat etc.
6. Dispozitive pentru lucrul cu metal. Aceasta include sudarea, găurirea, tăierea și lustruirea metalului.
7. Echipament de cusut pentru crearea tapiteriei, huselor si diverselor elemente de mobilier moale.

Instrumente de lucru. Acestea includ burghie de mână, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, avioane, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier veți avea nevoie de o varietate de plăci din fibre și PAL, plăci MDF, accesorii de înaltă calitate și un număr mare de elemente de fixare. Consumabile: diverse lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal Multe în afacerea cu mobilă depind de personal. Pentru a construi o afacere de mobilă de la zero, aveți nevoie de calificare și, care va însoți produsul în toate etapele de la proiectare până la vânzare și instalare la clienți. Cu siguranta vei avea nevoie de:

1. Un manager care va fi responsabil de acceptarea comenzilor, de întocmirea contractelor de furnizare a fitingurilor și materialelor necesare și de a oferi suport pentru proiect.
2. Șef de producție. Responsabilitățile acestei persoane includ controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este un maistru care monitorizează muncitorii, le organizează munca și acceptă comenzi gata făcute.
3. Muncitori. Pentru un atelier mic sunt suficiente 3-4 persoane pentru unul mediu, poate fi nevoie de până la 8 specialişti. Responsabilitățile lor includ întregul ciclu de lucru privind producția de mobilier din materii prime.
4. Șofer. Această persoană va fi responsabilă cu livrarea mobilierului clienților din depozit. De asemenea, asigura livrarea materialelor necesare.

Personalul calificat este baza afacerii tale

Acesta este personalul minim posibil pentru operarea unei mini-fabrici care produce mobila. Puteți juca rolul de manager și contabil în primele etape - nu este nimic dificil în acest sens. Dacă nu doriți să pierdeți timpul, puteți angaja oameni, dar acest lucru va reduce perioada de rambursare datorată salariilor.

Marketing

Puteți începe să creați un plan de marketing chiar înainte de a deschide. Scopul acestui plan este organizare adecvată diverse evenimente pentru a vinde cantitatea maximă posibilă de produse finite. Cum se vinde mobila corect?

1. Deschideți un centru expozițional sau un mini-magazin în biroul dvs.
2. Încheiați un acord cu magazinele de mobilă și oferiți-le produse spre vânzare.
3. Începeți să lucrați cu ofertele create organizatii bugetare. De foarte multe ori, școlile, grădinițele, spitalele și diverse instituții municipale devin clienți obișnuiți, aducând bani serioși.
4. Interesați mai mulți clienți privați mari. Acestea ar putea fi bănci care deschid periodic noi sucursale, diferite birouri etc.
5. Creează-ți propriul site pe care trebuie să postezi informații detaliate despre mobilier, numere de telefon pentru contact și o listă de prețuri detaliată.
6. Creați grupuri pe rețelele sociale și sprijiniți-le.
7. Lansați publicitate clasică: bannere, pliante, bannere, semne, panouri publicitare.
8. Publicitate în mass-media: radio, TV, ziare, reviste.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide?

Este imposibil să calculezi cu exactitate câți bani sunt necesari pentru a începe producția de mobilă ca o afacere de la zero fără a cunoaște specificul regiunii tale: totul depinde în mare măsură de nivelul chiriei, profilul de muncă ales, numărul de muncitori și echipamente. Vom oferi prețuri medii naționale, care vor fi corecte în aproape 80% din cazuri.

1. Achiziționarea spațiilor pentru conducerea unei afaceri va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă închiriezi o clădire, vei cheltui aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este și mai profitabil să cumperi o clădire.
2. Achiziționarea de echipamente pentru fabrică, livrarea și instalarea acesteia – 600.000.
3. Reparație clădire, acte – 300.000.
4. Consumabile – 250.000.

Nu vă zgâriți niciodată cu fitinguri și unelte

Acum să calculăm costurile fixe. Acestea vor include:

1. Taxa de utilitate – 30.000.
2. Salariu – 180.000.
3. Costuri fixe pentru întreținerea site-ului web, rețelelor sociale, publicitate și marketing – 20.000.
4. Alte cheltuieli, incl. și taxe - 30.000.

Succesul oricărei întreprinderi este legat de anumite circumstanțe. Important este cât de interesante sunt produsele companiei pentru consumatori și cât de competitive sunt acestea.

În același timp, atunci când începeți o afacere de la zero, principalul lucru este să faceți acest lucru alegere corectăîn favoarea unei direcţii sau alteia.

Există multe opțiuni pentru a începe o nouă afacere. Fiecare dintre ele este atractivă în felul său și are anumite avantaje.

Avantajele afacerii cu mobila

În ceea ce privește perspectivele de dezvoltare și nivelurile de profitabilitate, afacerea cu mobilă de la zero ocupă unul dintre primele locuri. Potrivit studiilor privind activitatea consumatorilor, volumul achizițiilor de mobilier în ultimii doi ani nu numai că nu a scăzut, ci și a crescut.

Există o scădere a vânzărilor de mobilier de lux. Și chiar și atunci, această scădere este foarte nesemnificativă. Și vânzările de mobilier de gamă medie și de nivel economic au crescut. Această tendință continuă și este probabil să continue și în următorii ani.

Cert este că cumpărarea de mobilier este percepută ca o achiziție serioasă, alături de o mașină. Totuși, spre deosebire de o mașină. Cumpărarea de mobilier este mai accesibilă. Prin urmare, investițiile în afacerea cu mobilă par corecte și justificate economic.

De ce este profitabil să începi o afacere de mobilă

Înființarea propriei afaceri este întotdeauna o decizie responsabilă. Prin urmare, fiecare antreprenor vrea să se asigure. În cazul acestei afaceri, unele dintre caracteristicile sale acționează ca o astfel de asigurare:

Stabilitatea vânzărilor

Vânzările de mobilă nu scad în funcție de perioada anului. Ele nu depind de cursurile valutare și de costul resurselor naturale. Alături de haine, mobila este un articol de care va fi întotdeauna nevoie. Prin urmare, ea este lider de vânzări.

Un instantaneu al pieței făcut în orice moment al anului va arăta că nivelul vânzărilor de mobilă rămâne stabil.

În același timp, un punct important este disponibilitatea ofertelor. Prețurile mobilei au crescut, dar nu critic. Este încă accesibil publicului, spre deosebire de mașini. Acest lucru se datorează și faptului că majoritatea acestor produse sunt produse în Rusia.

Dar această împrejurare are și o conotație negativă pentru un nou venit în afacerea cu mobilă. Este foarte competitiv.

Cu toate acestea, este depășit. Există sute de opțiuni de mobilier. Prin urmare, puteți întotdeauna să vă găsiți nișa și să lucrați în ea, primind bani stabili decenți;

Posibilitate de mici investitii

Producția de mobilă implică complet diferite niveluri investitii. Există mai multe segmente de piață în care poți lucra. Dacă vorbim despre investiții cu buget redus, atunci o astfel de afacere este disponibilă pentru toată lumea. În același timp, producție proprie Lucrul bun este că poate fi dezvoltat treptat. Puteți introduce noi tehnologii, puteți achiziționa echipamente și puteți obține produse mai interesante și mai variate;

Lipsa unui număr mare de documente

Pentru a începe o afacere de mobilă, nu trebuie să completați o mulțime de documente. Un antreprenor individual își poate organiza și propria întreprindere. În același timp, cerințe speciale nu la spațiile de producție. Este suficient să respectați standardele generale de siguranță la incendiu și sanitare;

Selectarea furnizorilor

Datorită unui număr mare de furnizori de materiale de tapițerie, diverse umpluturi, accesorii și alte lucruri, toată lumea poate alege cele mai profitabile opțiuni.

Ce ai nevoie pentru a deschide o afacere de mobilă

Desigur, începerea unei noi afaceri de la zero necesită investiții. Cu toate acestea, volumul acestor investiții depinde de capacitățile fiecărui om de afaceri. Prin urmare, este logic să vorbim despre condițiile generale pentru organizarea unei astfel de afaceri:

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Costurile acestei proceduri sunt mici și limitate la câteva mii de ruble. În același timp, folosirea serviciilor diverselor companii este complet opțională;

Va trebui să alegeți un sistem fiscal. Cel mai acceptabil este sistemul impozitului pe venit imputat. Astfel, antreprenorul va plăti o sumă fixă ​​anual. Nu i se va cere nimic mai mult.

Totul se face cu ajutorul centrelor multifuncționale care aranjează totul documentele necesare. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de o cerere și de o chitanță pentru plata taxei de stat.

Va avea nevoie spațiile de producție. Pentru a economisi bani se poate inchiria la periferie. La urma urmei, acesta nu este un loc de vânzare. Prin urmare, astfel de spații nu ar trebui să fie situate în centrul orașului sau în imediata apropiere a acestuia.

Nu trebuie să uităm că o astfel de cameră trebuie să îndeplinească cerințele de siguranță la incendiu. În caz contrar, aceasta este plină de amenzi mari și suspendarea întreprinderii.

Este necesar să se prevadă metode pentru eliminarea deșeurilor și livrarea produselor către puncte de vânzare cu amănuntul. Astfel, locația unității de producție ar trebui să fie convenabilă, iar camera în sine ar trebui să fie spațioasă.

O alegere competentă a furnizorilor de fitinguri și materiale de tapițerie vă va economisi bani buni. Fiecare dintre acești furnizori se străduiește să găsească un nou client și să coopereze cu el pe termen nelimitat. Prin urmare, este întotdeauna logic să negociați condițiile reducerilor și a altor privilegii.

De asemenea, va fi necesar să se angajeze montatori și alt personal. Pentru a reduce costul plății acestora, ar trebui să le stabiliți un minim salariile. Nivelul acestuia este stabilit prin lege și salariul nu poate fi mai mic decât acesta. Iar restul veniturilor, angajații vor trebui să câștige.

Ideea este de a lega nivelul câștigurilor angajaților unei întreprinderi care este deschisă de la zero de nivelul de productivitate al muncii lor.

Cu cât un angajat completează mai mult într-o zi, cu atât va primi mai mulți bani la sfârșitul lunii. Această abordare pare a fi cea mai justificată. Sub rezerva bunei credințe, angajații înșiși vor fi interesați de aceasta, în primul rând.

Astfel, se va putea stimula serios. În cele din urmă, acest lucru va duce la creșterea productivității și, în consecință, la creșterea vânzărilor. În plus, disciplina performanței va crește și va crește și interesul pentru rezultatele muncii din partea echipei. Aceste circumstanțe vor crea exact condițiile necesare pentru dezvoltarea durabilă a unei noi afaceri.

În general, trebuie remarcat faptul că afacerea cu mobilă este o industrie promițătoare. Acest segment de piata este in continua evolutie, apar noi modele si noi dezvoltari.

Calitatea serviciilor se îmbunătăţeşte şi produse finale. Prin urmare, a fi în interior și a înțelege procesele în curs și a le urma înseamnă a crea o afacere cu drepturi depline, eficientă și profitabilă.

În același timp, nivelul investiției este determinat de fiecare investitor în mod independent. Cu toate acestea, pentru a reduce riscurile, nu este recomandabil să vă folosiți toate capacitățile simultan. Are sens să lași afacerea și condițiile în care se va dezvolta să se dovedească.