„Sursa mea de inspirație este creația. Păsări regale, „Uncie de platină” și crini roz de Samson Soghoyan Anul acesta festivalul a avut loc în două duzini de restaurante - pe ce bază le-ați ales

Dacă circumstanțele ar fi fost diferite, eroul nostru ar fi putut deveni anestezist. Cu toate acestea, s-a realizat în afacerea cu farmacii, iar apoi a lansat o serie de proiecte de succes în alte domenii. Vorbim despre capacitatea de a vă bucura de muncă și de a transforma hobby-urile în afaceri cu Samson Sogoyan, director general al lanțului de farmacii Samson-Pharma.

Samson Gevorkovici Sogoyan

Născut în Armenia, în sat. Tashir, 26 ianuarie 1967.

Tatăl este un producător de brânză celebru, mama este farmacist.

A absolvit cu onoare școala și Institutul Medical de Stat Dagestan cu o diplomă în medicină generală (1992). În timp ce studia la universitate, a lucrat ca preparator la departamentul de igienă generală.După terminarea studiilor, a absolvit un rezidențiat clinic, specializat în anestezie și resuscitare la Institutul de Chirurgie Laser din Moscova.Membru corespondent al Academiei de Științe Medicale și Tehnice.

În 1993 a creat Samson-Pharma LLC. Acum, acest lanț de farmacii are 33 de farmacii (date din mai 2014) și este un câștigător repetat al competițiilor pentru profesioniștii din industria farmaceutică - „Platinum Ounce”,„Mojar de aur”, „Rețelele de aur ale Rusiei”.

În 2010, a început să-și diversifice afacerea prin crearea Samson Bouquet Flower House, o pensiune pe Marea Azov, o fermă ecologică în regiunea Kaluga, cafeneaua La Ferme și centrul medical Samson-Med.

Tot ce se întâmplă în viață este luat de la sine înțeles și singurul posibil. Este un romantic și un perfecționist din fire. Iubește și știe să gătească.

Este interesat de fotografie și este bine versat în florărie, inclusiv tipuri rare de flori.

Rețeaua dumneavoastră de astăzi este un jucător serios pe piața farmaceutică a capitalei și a regiunii Moscova. Cum a început totul?

De la organizarea Întreprinderii private Samson în 1993 și de la deschiderea Academiei de prospecțiune geologică de stat din Moscova, numită după. Sergo Ordzhonikidze al unei farmacii mici cu o suprafață totală de 8 metri pătrați. Am găsit această perioadă dificilă când eram stagiar la o facultate de medicină, lipsită practic de orice venit. Prin urmare, am decis să-mi încerc mâna în afacerea farmaceutică - până la urmă, aprovizionarea cu medicamente și medicina sunt domenii legate. În plus, mama mea este de profesie farmacist. Neavând experiență în activități farmaceutice, am invitat-o ​​pe Rinata Kirillovna Kazaryan în funcția de șef - a devenit primul meu mentor în înțelegerea complexității afacerii cu farmacii. În ciuda suprafeței mici, punctul nostru a avut avantaje semnificative: m-am bazat pe articole rare și defecte, care la acea vreme erau doar ale noastre. În plus, farmacia a câștigat rapid faimă datorită markupului său minim - nu a depășit 5%. Drept urmare, după un an de funcționare a punctului, în sala academiei s-au format cozi uriașe. Mi-am dat seama că serviciile noastre sunt solicitate și am continuat cu entuziasm să dezvoltăm afacerea, deși inițial am considerat-o ca o ocupație temporară. Cu toate acestea, circumstanțele s-au dovedit diferit, iar astăzi, 20 de ani mai târziu, lanțul de farmacii Samson-Pharma nu și-a pierdut autoritatea și încrederea clienților suntem încă cunoscuți și apreciați.

Care sunt planurile dumneavoastră de viitor pentru dezvoltarea rețelei? Doriți să vă extindeți prezența geografică? Sau poate, conform tendințelor moderne, fuzionează cu o rețea?

Pot compara Samson-Pharma cu o cutie unică realizată manual, deoarece eu personal particip la majoritatea proceselor care au loc în ea. Acest lucru este posibil datorită faptului că toate punctele noastre sunt localizate în Moscova și regiunea Moscovei. Dacă sunt situate în regiuni diferite, va fi aproape imposibil să controlați un nivel ridicat de calitate. Prin urmare, consider nejustificată extinderea geografiei prezenței noastre în alte orașe. Planurile noastre globale - creșterea numărului de farmacii la 50 - sunt legate exclusiv de capitală.

În ceea ce privește tendința generală de fuziuni și achiziții, am primit deja oferte de achiziție a rețelei. Dar nu există intenții de a vinde afacerea sau de a o fuziona cu alți participanți la piață. Samson-Pharma are propria sa istorie unică și propria sa cale de dezvoltare.

Tratarea vizitatorilor este prioritatea noastră. Nici măcar o remarcă minoră a unui client nu va trece neobservată.

Astăzi, rețeaua este cunoscută pentru diverse inovații tehnice - un farmacist robot, cozi electronice și multe altele. Este justificată investiția în astfel de echipamente?

Desigur, tehnologiile moderne care fac posibilă organizarea unui proces de lucru eficient, pe de o parte, au ca rezultat costuri semnificative și investiții pe termen lung, pe de altă parte, oferă un avantaj competitiv incontestabil. La urma urmei, clientului de astăzi, pretențios și pretențios, îi pasă nu numai de sortimentul disponibil, ci și de calitatea serviciilor. Datorită soluțiilor inovatoare, îndeplinim sarcina de a crește nivelul de funcționare a rețelei și atractivitatea imaginii acesteia. De exemplu, un sistem electronic de coadă în farmacii vă permite să optimizați gestionarea fluxului de clienți, să îmbunătățiți climatul psihologic în zona de vânzări și să creșteți productivitatea personalului. Liniile robotizate pentru colectarea și depozitarea medicamentelor, instalate în 4 farmacii Samson-Pharma, reduc semnificativ timpul de service, eliberând minute prețioase pentru comunicarea cu vizitatorii. Capacitatea de a oferi servicii de consultanță competente este unul dintre avantajele noastre competitive. Prin urmare, cheltuielile companiei în domeniul inovației sunt justificate. Acest fapt este confirmat de datele oficiale ale ratingului RNC Pharma, conform cărora Samson-Pharma este lider în Top 25 lanțuri de farmacii în ceea ce privește eficiența operațională în trimestrul I și II din 2013.

Cum au perceput angajații și vizitatorii introducerea senzorilor și dispozitivelor CRM în zona de casă care le permit să evalueze munca angajatului de primă clasă?

Angajații farmaciei - cu înțelegerea cuvenită, clienții - cu entuziasm. Instalarea senzorilor CRM este un instrument bun de motivare care disciplinează managerii de top. Toți cei care lucrează în companie știu că serviciul pentru clienți este prioritatea noastră. Nici măcar o remarcă minoră a unui client nu poate trece neobservată.

Senzorii CRM oferă clienților noștri oportunitatea de a fi auziți și de a influența cu adevărat nivelul și cultura serviciului. În plus, folosim sistemul CRM ca un chestionar electronic: identificăm nevoi și atragem atenția asupra subiectelor actuale legate de sănătate. Uneori rezultatele sunt destul de neașteptate. Nu cu mult timp în urmă, de exemplu, am aflat că fiecare al 5-lea cumpărător nu știe despre nivelul normal de glucoză din sânge, iar fiecare al 6-lea diabetic își măsoară nivelul zahărului doar o dată pe săptămână. De acord, aceștia sunt indicatori foarte alarmanți, indicând un nivel scăzut de alfabetizare medicală a populației, care trebuie crescut, inclusiv prin consultații în farmacii.

Și dacă vorbim despre piața farmaciilor în ansamblu, sunt și aici o mulțime de probleme, nu?

Aș evidenția următoarele dificultăți globale. Prima este prezența competiției necivilizate între lanțurile de farmacii. A doua este fragmentarea tuturor participanților pe piața farmaceutică, de la producători și distribuitori până la farmacii mici. A treia este lipsa unei politici de prețuri echilibrate și echitabile. În opinia mea, ar trebui să existe prețuri de vânzare uniforme pentru toate rețelele, diferențele se pot datora doar cuantumului reducerilor sau volumului acordurilor de bonus pe baza rezultatelor unei perioade trimestriale sau anuale. Toate aceste puncte trebuie reglementate de mecanisme civilizate ale pieței.

Lanțul Samson-Pharma este un câștigător repetat al competițiilor Platinum Ounce, Golden Mortar și Golden Networks of Russia.

Ai o vastă experiență în diversificarea afacerilor: o cafenea, o fermă ecologică, un centru medical, o pensiune pe litoralul Mării Azov, flori... Care este motivul interesului tău pentru aceste zone?

Toate eforturile noastre sunt unite de ideea de a păstra sănătatea, de a crește durata și calitatea vieții. O persoană care are grijă de sine poate fi cu adevărat sănătoasă și fericită: mănâncă produse bio, alege să se relaxeze în condiții climatice confortabile pentru organism, are grijă în mod regulat de sănătatea sa, consultându-se cu medici și specialiști farmaceutici nu numai în caz de boala, dar si cu masuri preventive. Aceasta este ideea care unește toate domeniile de activitate ale Grupului de companii Samson.

Cum reușiți să jonglați gestionând atâtea proiecte?

Diversificarea afacerilor este parțial dictată de dorința și oportunitatea de a stăpâni o nouă direcție. Creația este o „sursă de putere” ideală. Mă reîncarc din ceea ce fac și am o plăcere extraordinară din procesul de implementare a ideilor de afaceri. Inițial, mi-am pus ștacheta sus. Abordarea unui perfecționist față de orice sarcină, pe de o parte, necesită un efort enorm, dar, pe de altă parte, garantează o execuție impecabilă și o calitate înaltă. Noile proiecte sunt, de asemenea, o oportunitate de dezvoltare și creștere personală, inclusiv de creștere spirituală.

Desigur, o echipă de profesioniști mă ajută în munca mea. Este important ca oamenii care lucrează cu mine să ardă de idei, să se dezvolte constant și să creadă în rezultat. Nu putem face altfel.

Probabil că nu ai mult timp liber. Și totuși: cum preferați să vă relaxați?

Pentru mine, vacanța înseamnă călătorie, inclusiv călătorii gastronomice. Îmi place foarte mult să gătesc, așa că am grijă să fac cunoștință cu bucătăria națională, să caut produse noi și cărți de bucate. Când mă întorc acasă, încerc să recreez preparatele care mi-au plăcut sau să-mi pregătesc propria versiune, adăugând ingrediente noi sau schimbând puțin rețeta.

Ai vreun hobby sau poate colecții? Spune-ne despre ele, te rog.

Sunt interesat de arta fotografiei. Cred că am înțeles bine această problemă. Am și două colecții tematice. Unul a fost format treptat din cadouri de la prieteni și parteneri - acestea sunt sticle vechi de farmacie și alte ustensile. A doua este o colecție de cutii mici pe care le aduc din diferite țări, sunt deja peste 300 de bucăți.

Text pregătit de Yulia Akimova

Unul dintre motive este dragostea mea pentru un stil de viață sănătos. Am studii medicale și nu întâmplător am ales această meserie: toată viața mi-am dorit să ajut oamenii să fie sănătoși. Dorința de a îmbunătăți calitatea vieții stă la baza tuturor activităților mele.

Pe vremea când a apărut ideea de a crea o fermă, piața alimentară devenise destul de diversificată, oamenii s-au săturat de ingrediente simple și ieftine și și-au îndreptat atenția către tipuri de carne mai scumpe. Atunci ne-am dat seama că este posibil să introducem un nou produs pe piață. Am început să studiem experiența colegilor străini, alegând cu ce putem surprinde consumatorii.

Înainte de a ne lansa în acest proiect, am discutat cu lanțuri de retail premium care au raportat că sunt interesați să aibă pe rafturi carne și ouă de bibilică. Au achiziționat anterior aceste produse, dar ne-am oferit să furnizăm carnea refrigerată și nu congelată - acest fapt i-a atras cu adevărat.

După ce am cântărit toate argumentele pro și contra, am ajuns la concluzia că bibilica este exact ceea ce are sens să lucrezi. În primul rând, nu a existat în Rusia, în al doilea rând, carnea are un gust excelent și, în al treilea rând, oul de bibilică este, de asemenea, un produs foarte interesant.

Bibilicile este un produs nemeritat uitat. 

Această pasăre nu este bolnavă de nimic; carnea are cel mai mare conținut de proteine ​​dintre păsări - 27 g la 100 g de carne.

Existau vreun entuziaști implicați în creșterea bibilicilor în Rusia la acel moment?

Dar în Franța, nimeni nu crește bibilici la scară industrială - fermierii lucrează acolo, așa că a trebuit să modernizăm semnificativ și să adaptăm cunoștințele dobândite în această țară la condițiile rusești. Am găsit un furnizor, firma Grelier (al doilea producător mondial de ouă pentru incubație de bibilici), a primit toate autorizațiile necesare producției, a achiziționat 15 hectare de teren, a primit sprijin de la autoritățile locale și am început construcția. Aici era un câmp complet gol, fără nicio comunicare, așa că a trebuit să o facem de la zero. Astăzi importăm doar ouă pentru incubație din Franța, totul este localizat.

Astăzi, La Ferme este singura companie cu ciclu complet nu numai din Rusia, ci și din Europa care lucrează cu bibilici la scară industrială. Acum putem spune chiar că noi înșine îi putem învăța pe francezi ceva.

Zonele de producție sunt izolate unele de altele, spațiile sunt încălzite cu gaz natural, iar apa provine din propria fântână arteziană. Pe teritoriu există 12 adăposturi cu o capacitate de 40 de mii de păsări, dintre care: 9 adăposturi pentru creșterea animalelor tinere pentru carne, 1 atelier pentru creșterea animalelor tinere de înlocuire, 2 ateliere de ouat bibilici. Există, de asemenea, un incubator, un abator și o clădire administrativă.

Care sunt specificul creșterii bibilicii?

La cresterea bibilicilor folosim aceeasi tehnologie ca si la cresterea puiilor de carne, cu o singura exceptie: nu vaccinam si nici nu folosim antibiotice, deoarece pasarea are un sistem imunitar puternic si este rezistenta la boli. În primele zile, bibilicii primesc mai multe alimente bogate în proteine, iar de la vârsta de o lună folosim zone de plimbare pentru ei.

Cumperi ouă pentru un incubator în Franța - păsările depun ouă prost în condițiile noastre?

Creștem bibilici cu pete gri din cruce de carne Essor, care are carne bună și calități dietetice. Primim ouă din Franța - 12 mii de ouă pe lună - acesta este un ou incubator, fertilizat. Producem ouă alimentare, dietetice, nefertilizate, care nu sunt folosite pentru incubație.

Intenționați să vă extindeți ferma? Ce alte domenii de afaceri vă interesează?

Astăzi păstrăm un număr experimental de rațe în fermă și ne vom extinde gama de păsări de curte. În prezent, ferma crește pui galbeni goi din ouăle pentru incubație de la faimosul centru de reproducție francez Sasso. Asemenea bibilicii, este o sursă alimentară de proteine ​​animale.

Tot în fermă, în 2014, a fost plantată o „Grădină a Sănătății”. Aceștia sunt peste 500 de pomi fructiferi: meri, cireși, peri, pruni și alții. Au fost achiziționați peste 50 de stupi pentru creșterea albinelor.

Avem propria noastră cafenea La Ferme, deschisă în primăvara anului 2013.

Cât de interesantă este bibilica pentru restaurante?

Bibilicile noastre sunt solicitate printre restaurantele de top din Moscova. De exemplu, preparatele din acesta sunt în meniul restaurantului White Rabbit. Boris Zarkov. Între timp, până de curând, practic singurul jucător de pe piața restaurantelor care prezenta produse agricole a fost propria noastră cafenea La Ferme. Victoria în licitația pentru deservirea companiei Aeroflot a schimbat totul - ferma a furnizat bibilici pentru pasagerii din clasa business ai companiei aeriene timp de trei luni.

Înainte de aceasta, era imposibil să intri în restaurante. Și apoi am primit un telefon de la restaurante DellosŞi Novikova. Astăzi suntem reprezentați în restaurante precum Gusyatnikoff, Savva, Yesenin, Asia Hall, Cheese, Bellini, Darbazi, Chaika, Lastochka, Angelo, AQ Kitchen, AQ Chicken, Accenti și Bureau of Taste.

Este afacerea cu restaurante pe care eu o numesc cel mai profitabil proiect. Dar nu vreau să-mi dezvolt propria rețea în principiu.

Lucrezi cu lanțuri de magazine?

Astăzi ferma produce aproximativ 15 tone de produse pe lună, iar acestea sunt volume destul de însemnate, având în vedere cererea nu foarte mare. Produsele noastre sunt disponibile în lanțuri precum Globus Gourmet, Auchan, Metro, Green Perekrestok, VkusVill, Myasnaya Istoriya și centrul comercial Food City. În plus, avem propriul magazin online, unde prețurile pentru păsările exotice sunt destul de accesibile (o carcasă de bibilică nu va costa mai mult de 600 de ruble). Vindem bibilici și pui galbeni în lanțuri de fermă (de exemplu, în lanțul de piețe Petrovsky) și în magazinul de spanac de pe Stary Arbat.

Până acum însă, proiectul agricol nu aduce profit și ar trebui să se achite nu mai devreme de cinci ani. În total, au trebuit investite în el aproximativ 300 de milioane de ruble, banii, printre altele, au fost îndreptați spre echipamente care au fost cumpărate din străinătate.

De ce bibilicile este un produs relativ rar în Rusia, îl vezi rar pe rafturile magazinelor sau în meniurile restaurantelor?

Puțini oameni știu despre calitățile excelente ale cărnii și ouălor de bibilică. Lucrăm activ pentru a spune tuturor despre asta. Un festival este una dintre modalități.

Există vreo intenție de a face festivalul de Guineea de la Moscova la scară mai mare?

Rezultatele preliminare arată că oaspeții restaurantului sunt interesați de acest produs. Din comentariile unora, știm că se vând 30-40 de porții de preparate din meniul festivalului pe zi.

Da, poate în timp vor fi mai multe restaurante participante sau festivalul va avea loc mai mult de o dată pe an.

Ați luat parte la crearea meniului festivalului pentru restaurantele participante sau este sarcina dumneavoastră să oferi bucătarilor un produs de calitate și să așteptați să vedeți ce se întâmplă?

Mai degrabă a doua: nu cerem nimic specific de la bucătari, ei sunt complet liberi să aleagă combinații de arome și modalități de servire bibilici.

Mie îmi place să gătesc și mai ales bibilicile. Având în vedere că în 2013 am publicat cartea „100 de rețete de guineea” sub propriul meu autor, m-a interesat în special modul în care fiecare dintre bucătari va rezolva această problemă. Unele decizii au fost neobișnuite chiar și pentru mine. Acestea sunt preparatele care mă interesează cel mai mult.

Anul acesta festivalul s-a desfășurat în două duzini de restaurante – pe ce bază le-ați ales?

Ceea ce i s-a cerut restaurantului, în primul rând, a fost dorința și consimțământul de a participa la festival, care este menit să readucă bibilicile pe mesele rușilor.

Pentru unii dintre bucătari, bibilica era un produs cunoscut: fie fusese în meniul acestui restaurant înainte, fie bucătarul avea experiență de lucru cu această pasăre. Pentru alții, bibilicile s-au dovedit a fi un produs nou, necunoscut. Indiferent de asta, fiecare dintre bucătari a abordat creativ dezvoltarea preparatelor pentru festival și a arătat...

Cel mai vechi lanț de farmacii cu discount din Moscova, Samson-Pharma, și-a schimbat proprietarul - un anume Alexander Larin. Este posibil ca el să fie un cumpărător nominal, noul proprietar ar putea fi compania Erkafarm, care dezvoltă, în special, lanțul de farmacii Doctor Stoletov și Ozerki.

Antreprenorul din Moscova Samson Sogoyan și-a vândut lanțul de farmacii Samson-Pharma. Potrivit Kartoteka.ru, proprietarul său era un anume Alexander Larin, care a fost anterior listat ca coproprietar și director general al LLC Freya din Sankt Petersburg. Această companie a fost deținută de Freya Development, înregistrată în Insulele Virgine Britanice și a fost lichidată în 2016. Nu s-a putut contacta pe domnul Larin.

În martie 2018, publicația de industrie Vademecum a raportat că lanțul de farmacii Erkafarm (Doctor Stoletov, Ozerki, Good Pharmacy) ar putea deveni proprietarul Samson-Pharma. În aceeași lună, Armine Danielyan, director comercial al Erkafarm, a fost numit director general al Samson-Pharma. Doamna Danielyan ocupă încă ambele posturi. Potrivit a două surse Kommersant de pe piață, Samson Sogoyan și-a vândut rețeaua către Erkafarm: se presupune că afacerea este finalizată, iar Alexander Larin este proprietarul nominal. Erkafarm a refuzat să comenteze și nu a respins sau confirmat achiziția Samson-Pharma. Nu a fost posibil să-l contactați pe domnul Soghoyan. Anterior, experții estimau costul rețelei sale la 2,5 miliarde de ruble.

Potrivit unuia dintre interlocutorii lui Kommersant, o astfel de schemă de tranzacții era necesară pentru Erkapharm pentru a nu cumpăra direct lanțul de farmacii instabil din punct de vedere financiar. Acest lucru ar putea ruina relația companiei cu Sberbank, care a finanțat contractul precedent Erkafarm: achiziția în noiembrie 2017 a peste 1 mie de puncte cu o cifră de afaceri de 20,2 miliarde de ruble. lanțul unificat de farmacii „Rainbow-First Aid-Ladushka”. Ca urmare, la sfârșitul anului 2017, Erkapharm includea 1,2 mii de farmacii, cota sa de piață era de 3,8%. Sursa lui Kommersant sugerează că, de îndată ce situația financiară a Samson-Pharma se va îmbunătăți, Erkafarm va deveni proprietarul direct al rețelei.

Lanțul de farmacii cu discount „Samson-Pharma” a fost creat de Samson Soghoyan în 1993. Potrivit Vademecum, veniturile companiei în 2017 s-au ridicat la 10,3 miliarde de ruble - cu 11,61% mai mici decât cu un an mai devreme. În noiembrie 2017, rețeaua a început să primească creanțe de la creditori. Acum, potrivit Kartoteka.ru, compania este inculpată în 49 de dosare în valoare totală de 211 milioane de ruble. Participanții la piață susțin că Samson Pharma încă datorează aproximativ 600 de milioane de ruble. doi cei mai mari distribuitori de medicamente - Protek și Katren.

Unul dintre interlocutorii lui Kommersant notează că problemele Samson Pharma sunt legate, printre altele, de faptul că proprietarul său s-a grăbit să deschidă noi puncte de vânzare. La sfârșitul primului semestru al anului 2016, rețeaua cuprindea 58 de farmacii un an mai târziu erau deja 74. Drept urmare, traficul nu a crescut, ci a fost distribuit între punctele noi și cele existente; Vara lui 2017 a fost marcată de puterea de cumpărare scăzută, ceea ce a dus la o scădere a veniturilor Samson Pharma. Ca urmare, lanțul nu a putut continua să-și încarce farmaciile cu mărfuri. În a doua jumătate a anului 2017, domnul Soghoyan a trebuit să închidă până la 20 de puncte.

Potrivit directorului general al lanțului de farmacii Neopharm, Evgeniy Nifantiev, dacă Samson Pharma ar da faliment și ar părăsi piața, distribuitorii ar pierde bani pentru bunurile expediate, dar neplătite încă. „Acest lucru ar duce la o muncă mai dificilă cu alte lanțuri de farmacii”, explică expertul. El presupune, de asemenea, că Erkafarm va păstra marca Samson-Pharma, binecunoscută locuitorilor din Moscova și din regiunea Moscovei.

Că cel mai vechi lanț de farmacii din Moscova, Samson-Pharma, și-a schimbat proprietarul: fondatorul și CEO-ul Samson Sogoyan, care a condus compania în ultimul sfert de secol, a vândut afacerea lanțului Erkafarm. Vă spunem cum își vor aminti moscoviții farmaciile aflate sub conducerea lui Sogoyan și cum s-a încheiat această poveste de afaceri.

Samson-Pharma a început în 1993 cu un chioșc cu o suprafață de 8 metri pătrați. m în clădirea unui institut de explorare geologică la periferia îndepărtată a Moscovei. Proprietarul permanent al rețelei, Samson Soghoyan, a pus mâna pe acest punct când lucra în rezidențiat în specialitatea „anestezie și resuscitare”.

Soghoyan s-a născut în Tashirul armean, a crescut în Daghestan și în 1991, după ce a absolvit facultatea de medicină, s-a mutat la Moscova. Vremurile nu erau cele mai bune pentru medicină - așa că un student recent, fără nicio ezitare, s-a angajat să „ridică” farmacia pe jumătate abandonată. „Când am văzut farmacia, care era complet pustie, nu am putut trece.<…>M-am apucat de treabă și în șase luni au fost cozi la farmacie”, a spus omul de afaceri într-un interviu.

De la deschidere, Samson-Pharma s-a bazat pe unicitatea sortimentului său și pe markupuri minime - 5-7%. Farmacia a fost una dintre primele din țară care a căutat și livrat medicamente rare la comandă - în condițiile în care sistemul farmaciilor de stat se prăbușise deja, iar cel comercial nu se născuse încă.

Fondatorul lanțului Samson-Pharma Samson Soghoyan

Peste 25 de ani, rețeaua Samson-Pharma a crescut la doar 59 de puncte (la vârful dezvoltării - 74), toate în Moscova. Aceasta a fost strategia conștientă a lui Sogoyan: într-un interviu, el și-a comparat de mai multe ori afacerea cu o „cutie făcută manual” și a susținut că nu intenționează să intre în regiuni pentru a nu pierde controlul total asupra companiei. „Îmi doresc să am un tip de afacere foarte stabil, controlabil și previzibil, pe care îl gestionez și a cărui performanță o pot influența direct. Ca ofițer de operațiuni și director general, sunt implicat în toate procesele, cunosc toate procesele de afaceri aflate în derulare în rețea, iar în fiecare farmacie îi cunosc personal pe mulți dintre angajați, pentru că am început să lucrez direct la prima masă în unele farmacii. ”, a spus omul de afaceri în programul „Curs” Potapenko” la „Echoul Moscovei” la sfârșitul anului 2016.

Potrivit lui Soghoyan, de-a lungul istoriei rețeaua a crescut organic (și, prin urmare, încet). De asemenea, antreprenorul a atribuit creșterea lentă problemelor de personal. „Rata de creștere a rețelei noastre corespunde disponibilității de personal calificat pe piață. Farmaciile noastre angajează doar specialiști cu înaltă calificare, cu studii superioare sau medii specializate în domeniul farmaceutic”, a declarat Soghoyan într-un interviu pentru revista Vadmecum.

Abordarea „manuală” a omului de afaceri a dus la faptul că până la sfârșitul anilor 2010, farmaciile de formate complet diferite funcționau sub marca Samson-Pharma. Pe internet puteți găsi magazine premium scumpe pe străzile centrale ale Moscovei și discounturi destul de dure la periferie, în rândurile secunde de case departe de metrou și farmacii de clasă mijlocie. Același lucru se întâmplă și cu sortimentul: în Samson-Pharma, pe rafturile vecine există atât medicamente populare cu markup minime, cât și produse cosmetice premium pentru bani impresionanți. Soghoyan a explicat o astfel de „grădină zoologică” ca o luptă pentru eficiență - potrivit lui, alocarea mai multor formate separate în cadrul rețelei sub diferite mărci ar necesita o creștere a costurilor și a costurilor de afaceri.

Cu câțiva ani înainte de vânzare, Samson-Pharma avea cea mai mare factură medie dintre lanțurile de farmacii rusești - 1.490 de ruble. În același timp, potrivit proprietarului, compania a păstrat un markup minim pentru medicamentele vitale și rare (2-5%) - și și-a primit datoriile din parafarmaceutice și suplimente alimentare, unde markup a ajuns la 25%. Venitul unei farmacii a fost în medie de 20-25 de milioane de ruble. față de 10 milioane de ruble. în medie pentru piața din Moscova.

În interiorul farmaciei Samson-Pharma

Zvonurile despre vânzarea Samson-Pharma, potrivit însuși Samson Soghoyan, circulă pe piață din 2013. În 2015, proprietarul a numit chiar apariția lor un „mic război informațional” împotriva companiei - și a explicat acest lucru prin îngrijorarea „concurenților nu foarte de succes”.

Problemele reale ale companiei au început în vara lui 2017, când Sogoyan a încercat să extindă simultan rețeaua cu o duzină și jumătate de farmacii. Investițiile semnificative în creștere au coincis cu o scădere prelungită a cererii - și, ca urmare, rețeaua a rămas fără bani pentru a menține volumul achizițiilor. Furnizorii au răspuns prin creșterea prețurilor, Samson-Pharma a încetat să plătească în mod normal pentru provizii; procesele au început să curgă, iar până la sfârșitul anului 2017 compania sa trezit cu datorii nesustenabile. Sursele Kommersant au estimat doar datoria față de cei mai mari doi furnizori de medicamente „Protek” și „Katren” la 600 de milioane de ruble. În plus, până în martie 2018, instanțele de arbitraj examinau cazuri care implicau câteva zeci de milioane de ruble împotriva rețelei. Au existat și obligații la scară largă față de bănci.

Aproximativ 20 de farmacii au trebuit să fie închise – dar acest lucru nu a ajutat. În ciuda declarațiilor încrezătoare ale lui Sogoyan din presă că problema vânzării lanțului încă nu este luată în considerare, în martie se pregătea o înțelegere între Samson-Pharma și unul dintre cele mai mari lanțuri din țară, Erkafarm (brandurile Doctor Stoletov, Ozerki, Good farmacie." Participanții de pe piață au estimat apoi costul rețelei lui Sogoyan la 2,5 miliarde de ruble. excluzând datoria și bunurile imobiliare.

În iulie 2018, Kommersant a raportat că coproprietarul și directorul general al Sankt Petersburg LLC Freya, care a încetat să mai existe în 2016, a devenit noul proprietar al lanțului Samson-Pharma. Potrivit surselor publicației, compania Erkafarm a devenit adevăratul proprietar, care s-a asigurat astfel de riscurile asociate stării financiare instabile a rețelei achiziționate.

Samson Soghoyan nu a comentat presa după vânzarea companiei căreia i-a dedicat 25 de ani din viață. Potrivit surselor deschise, el a rămas proprietarul mai multor proiecte non-core - în special, un centru medical, o companie floristică și o fermă de bibilici.

Alexey Maksimuk | site-ul web

Pabonați-vă la canalele noastre Telegram și „Yandex.Zen” pentru a fi primul care află despre principalele știri din retail.