Plan de afaceri pentru comerțul cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru copii. Programul de lucru pentru lansarea proiectului

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Loc de muncă bun la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Elaborarea unui plan de afaceri pentru crearea unei întreprinderi - un magazin de îmbrăcăminte exterioară pentru copii. Analiza pieței de îmbrăcăminte pentru copii din orașul Pușkin, concurenți în acest domeniu. Strategie de marketing pentru atragerea clienților. Prognoza planului de vânzări pentru magazinul Carlson.

lucrare curs, adăugată 10.11.2015


Descrierea obiectivelor și activităților principale ale magazinului Cleopatra. Analiza si prognoza evolutiei pietei îmbrăcăminte pentru femei. Analiza SWOT a magazinului. Dezvoltarea marketingului, producției, organizaționale și plan financiar magazin. Evaluarea și analiza riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 02.08.2011


Conceptul, procedura și regulile de elaborare a unui plan de afaceri, scopul și domeniul de aplicare al acestuia. Metodologie de selectare a informațiilor inițiale pentru întocmirea unui plan de afaceri, exemplu de layout. Întocmirea unui plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte „Modnica”, analizând perspectivele proiectului.

lucrare curs, adaugat 12.03.2009


Elaborarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de vânzare țesături de interior. Principalele scopuri și obiective ale proiectului, caracteristicile întreprinderii și produse. Analiza pietei produselor, studiul companiilor concurente. Dezvoltare strategie de marketingși plan financiar.

test, adaugat 20.10.2010


Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de vânzări tehnologie digitală. Gama de produse, personalul magazinului. Piața tehnologiei digitale: cercetarea concurenței. Criterii de analiză a consumatorilor. Marketing și planuri de producție, comunicații de marketing.

test, adaugat 16.04.2012


Elaborarea unui plan de afaceri folosind exemplul unui magazin de piese auto „Totul pentru Toyota”. Caracteristicile produselor, lucrărilor, serviciilor. Evaluarea pietei de desfacere (consumatori). Analiza concurenței ca element al unui plan de afaceri. Strategii de marketing, plan de producție, evaluarea riscurilor.

lucrare curs, adăugată 24.04.2012


Proiecte extrem de profitabile și competitive ca obiecte de planificare a afacerilor în relații economice libere. Dezvoltarea deschiderii unui nou magazin de încălțăminte pentru copii de către Monex Trading LLC. Scopul unui plan de afaceri în economia unei întreprinderi.

teză, adăugată 28.09.2015

Date aproximative:

• Venitul lunar - 870.000 de ruble.
• Profit net - 72.250 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.379.300 de ruble.
• Rambursare – de la 15 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

Descrierea serviciului

Acest plan de afaceri acoperă toate aspectele deschiderii propriului magazin specializat în vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. Organizația deservește segmentele cu preț mediu și sub medie. Mai jos vom prezenta argumentele pentru care am ales aceste două segmente de piață și nu restul. Antreprenorul va fi director propria întreprindere, se va gândi, de asemenea, la modalități de a-și promova și de a-și face reclamă propriul magazin.

Analiza pieței

Așadar, înainte de a-ți deschide propriul magazin, trebuie să evaluezi oportunitățile și perspectivele disponibile și să alegi segmentul de afaceri cel mai profitabil și avantajos. Să începem cu o analiză a nișelor existente. Astăzi, puteți lucra pe piața de bunuri pentru copii în mai multe direcții:

• jucării (19%);
• alimente (11%);
• produse pentru nou-născuți (12%);
• îmbrăcăminte (39%);
• pantofi (13%);
• mărfuri specializate (6%).

Desigur, mai mult de o treime este ocupată de segmentul vestimentar. În plus, în această zonă puteți obține un markup bun la bunuri. Prin urmare, merită cu siguranță includerea acestei specii într-un magazin pentru copii.

Trebuie adăugat că astăzi oamenii nu se zgârcesc la haine pentru copiii lor. În orice situație, părinții economisesc pe ei înșiși, pe haine pentru ei înșiși, dar nu și pe copiii lor. De aceea există o tendință ascendentă în acest segment de piață.

Dar specializarea în vânzarea unei haine nu este întotdeauna corectă. Este mai bine să adăugați și alte produse conexe. În plus, este mai bine dacă acestea sunt bunuri cu adevărat necesare. Desigur, primul lucru care îmi vine în minte sunt pantofii. Și într-adevăr, părinții cumpără adesea haine pentru a merge cu pantofi și invers. Prin urmare, are sens să adăugați această categorie la sortimentul propriului magazin.

Îmbrăcămintea și încălțămintea reprezintă împreună mai mult de jumătate din întreaga piață a bunurilor pentru copii (52%). Acest lucru garantează nivel înalt cererea și volumul vânzărilor cu bună promovare și publicitate a propriului magazin. Desigur, nu trebuie să uităm de calitatea mărfurilor. Părinții îi acordă mare atenție.

Un alt punct important este să decideți asupra segmentului de preț pentru care va fi deschis magazinul. La urma urmei, pe baza acestui lucru, se formează costul produsului și principalele sale caracteristici. Deci, pentru părinții din segmentele de preț mediu și sub medie, cel mai important lucru este calitatea, confortul și durabilitatea. Dar segmentul de preț ridicat acordă o atenție deosebită unor calități precum moda și branding.

Evaluând ponderea segmentelor de preț, putem spune că ponderea clasei premium reprezintă doar 11%. Și concurența în acest sector este foarte mare. Ca să nu mai vorbim de faptul că deschiderea unui magazin va necesita mult mai multe fonduri.

Dar segmentul de preț mediu ocupă mai mult de jumătate din piață (52%). În același timp, intrarea pe piață este mai mult sau mai puțin gratuită. Această nișă este cea mai favorabilă pentru dezvoltarea propriei afaceri. Cu o politică bine structurată, reprezentanții segmentului de preț mai mic pot fi atrași de un magazin cu prețuri medii. Deși nu întotdeauna, ci în timpul diferitelor promoții și reduceri, de exemplu.

Treilea factor important, cu care trebuie să te decizi - ale cui mărfuri să cumperi, proprii sau importate? Și aici trebuie să te uiți la produsele disponibile pe piață. Majoritatea covârșitoare a mărfurilor sunt importate (4/5 din piață). Și asta în ciuda faptului că în Rusia există fabrici excelente care creează produse bune în principal din țesături naturale.

Atunci când alegeți furnizorii, ar trebui să vă concentrați pe calitate. Așadar, astăzi există multe interne fabrici de încălțăminte, care fac încălțăminte excelentă și pentru copii. Haine producție rusească Am învățat și cum să o producem, dar costă mult mai mult decât cele importate. Prin urmare, ne concentrăm pe îmbrăcămintea de import, cu excepția pijamalelor, tricourilor, lenjeriei și a altor tricotaje.

Deci, pe baza analizei făcute, putem concluziona cum va arăta potențial cumpărător : aceștia sunt părinți ai copiilor de diferite vârste cu venituri medii și sub medie. Atunci când aleg, ei acordă atenție:

• preţ;
• comoditate;
• rezistenta la uzura;
• calitate.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin de încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să evaluați factorii interni și externi existenți.

Factorii externi nu pot fi modificați. Dar adaptați-vă la situație și schimbați impactul asupra propria afacere destul de real. LA factori externi pot fi atribuite:

1. Posibilitati:

• cererea de bunuri;
• creștere constantă a cererii, în ciuda criza economica in tara;
• concurență scăzută în unele orașe (în special cele mici);
• extinderea gamei;
• creşterea cotei de piaţă controlate;
• creșterea bazei de clienți;
• creșterea motivației personalului;
• comanda haine printr-un magazin online.

1. Amenințări:

• concurenţa cu segmentele adiacente este posibilă sau jucători majori piaţă;
• modificări ale legislației care complică munca în industrie;
• activarea competitorilor din industrie;
• lipsa fondurilor necesare pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii.

Factorii interni pot fi modificați cu corespunzătoare și munca eficienta antreprenor și afacerea lui. Acestea includ:

1. Puncte forte:

• posibilitatea de a stabili un markup destul de mare la bunuri;
• comerțul cu produse care pot fi depozitate timp îndelungat fără a-și pierde calitatea;
• preț rezonabil pentru mărfuri;
• nivel ridicat de servicii;
• disponibilitatea unui sistem de reduceri dezvoltat;
• gamă largă de mărfuri;
• gamă largă de vârstă.

1. Puncte slabe:

• este necesar să se monitorizeze constant calitatea mărfurilor furnizate;
• lipsa de motivare a personalului;
• lipsa de experiență în această industrie;
• lipsa datelor la cerere pentru anumite mărci și articole de garderobă, ceea ce nu face posibilă crearea celei mai precise matrice de comenzi de sortiment.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 72 de ore pe săptămână, 308 ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin, fiecare format din 2 vânzători. Unul se ocupă de casa de marcat și se ocupă. În timpul liber, ajută și clienții. Al doilea vânzător este responsabil pentru aranjarea mărfurilor, dar poate deservi și clienții. Într-un cuvânt, sunt interschimbabile între ele, doar nivelul de responsabilitate este diferit.

Un antreprenor poate promova site-ul pe cont propriu. Dar este mai bine să furnizați mărfuri printr-un magazin online după dezvoltarea magazinului. Până în acest moment, site-ul în sine poate fi folosit ca mijloc de promovare.

Pentru a mări sortimentul, pe viitor va fi posibil să adăugați accesorii și rechizite școlare (adică serviete, uniforme) la haine și pantofi. Într-un cuvânt, tot ceea ce are nevoie fiecare copil care învață la școală. Dacă vorbim în mod specific despre formular, atunci puteți chiar să încheiați acorduri cu diverse institutii de invatamant pentru furnizarea de îmbrăcăminte conform standardelor acestora, ceea ce va crește semnificativ profiturile și volumele totale de vânzări.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact în ce veți face magazin propriu să reflecte toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să facă modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar un contract de închiriere formal.
6. Veți avea nevoie de permisiunea publicitate exterioară, dacă se așteaptă unul.
7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
10. Angajații trebuie să aibă dosare medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
13. De asemenea, atunci când acceptați plata prin transfer bancar prin terminal, veți avea nevoie.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode promotii:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator și să vină aici să cumpere din nou.
• Promovarea specificului grupuri sociale . În acest caz, puteți, de exemplu, să organizați o expoziție de picturi ale elevilor școlii de artă pe teritoriul magazinului dvs. Acest lucru va ajuta la atragerea unui număr mare de copii, părinții și profesorii lor. În plus, este posibil să se stabilească conexiuni utile pentru lucrări ulterioare.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în retea sociala, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să adăugați în timp util relevante și informatii interesante– despre posibile promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților pieței medii. categorie de pret si sub medie.

Calculul venitului proiectat

Când faceți calcule, merită evaluat situație specifică, oportunități ale orașului, centru comercial și alți factori.

Marja medie la îmbrăcăminte și încălțăminte este de 100%. Venitul zilnic este de 20.000 de ruble la început cu trafic mediu și cu un calcul mediu pentru zilele lucrătoare și weekend-urile. Venitul total lunar va fi egal cu 600.000 de ruble. Aceasta înseamnă că costul mărfurilor este de 300.000 de ruble. timp de o luna.

Planul de producție

Pentru început, o cameră de 60 m2 pentru un magazin va fi suficient. In mare centru comercial Puteți închiria o astfel de cameră cu 45.000 – 50.000 în medie. Mult, desigur, va depinde de oraș și de traficul centrului comercial.

Nu va fi nevoie să faceți nicio reparație, dar magazinul va trebui echipat. Deci, avem nevoie de următoarele echipamente:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).
• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 600.000 – 485.000 = 115.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul de impozitare simplificat la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 17.250 de ruble.
• Profit net: 115.000 – 17.250 = 97.750 ruble.
• Rentabilitate: 72.250 /870.000*100% =11,2%.
• Perioada de rambursare: 1.379.300/97.750 = 14,01. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 15 luni.

Pentru a crește indicatori financiari puteți crește markup, dar știind cu siguranță că cererea este inelastică sau elasticitatea acesteia este scăzută.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

1. Concurență crescută.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, volumul total al vânzărilor va scădea și reputatia de afaceri poate trece de la pozitiv la negativ.

Aceste riscuri pot fi depășite printr-o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Produsele pentru copii se vând bine întotdeauna și peste tot. Nu este obișnuit să economisiți pe urmași. În plus, nu există alternativă la cumpărarea de haine sau încălțăminte pentru copii. La urma urmei, copiii nu pot purta haine pentru adulți și, de asemenea, cresc repede.

În același timp, există anumite standarde în ceea ce privește designul, croiala și calitatea lucrurilor. Dacă comparăm un magazin cu un punct pe piață, primul are o mulțime de avantaje. Primul și cel mai important dintre ele este confortul. Este convenabil să încercați hainele într-un punct staționar situat în clădire (există oglinzi, iluminare suficientă și încălzire).

În plus, organizând corect spațiul, poți încuraja clienții să rămână mai mult timp în magazin, ceea ce va afecta fără îndoială numărul de achiziții.

Cu toate acestea, în practică, nu este ușor să implementezi o astfel de idee.

Toate părțile procesului de afaceri sunt importante, începând cu personalul adecvat și sediul până la formarea unui sortiment „comercializat”.

Este imposibil să faci fără un document care să precizeze principalele elemente de cost, nuanțele organizației și politica consumatorilor. Pentru acei oameni de afaceri care sunt atrași de perspectiva de a deveni proprietarul unei astfel de afaceri profitabile, vom oferi un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule ca exemplu.

Decizia asupra unei idei

Înainte de a începe să scrieți un plan de afaceri magazin pentru copii haine, trebuie să te decizi asupra unei idei. Faptul că îmbrăcămintea pentru copii ar trebui să fie vândută este o direcție. Este important să înțelegeți cui anume să vindeți și ce.

Cunoscând publicul țintă și nevoile acestora, va fi mai ușor să găsești un fel de „truc” care te diferențiază de magazinele similare. Dacă poți veni cu ceva interesant care să ofere o notă specială afacerii, atunci cumpărătorii te vor prefera, chiar dacă prețurile concurenților tăi sunt mai mici. Poziționarea este ceea ce va contribui la succesul unui magazin.

Sortiment de haine pentru copii

Când se găsește o idee, devine clar care format este mai convenabil și mai benefic pentru implementarea ei. Este important să ne gândim la design podeaua de tranzacționare, tipul serviciului, principii de amplasare astfel incat sa se incadreze in dimensiunea camerei. Compania de publicitate va „dansa” de aici.

Pe segmentul de imbracaminte cu amanuntul, linia de imbracaminte pentru copii castiga in multe privinte. Copiii cresc repede și trebuie să cumperi des haine, ceea ce este benefic pentru un antreprenor. : cheltuieli, înregistrare legală, rambursare și organizare a afacerii.

Despre caracteristicile afacerii de vânzări produse chimice de uz casnic citeste .

Și acest subiect este despre caracteristicile deschiderii unui magazin de consignație de la zero. Direcția comercială, costuri și venituri posibile, precum și alte puncte despre începerea propriei afaceri.

Aspecte organizatorice

Pentru a deschide un magazin, va trebui să acordați atenție următoarelor probleme:

1. Pentru a deschide un magazin, puteți înregistra un SRL sau un antreprenor individual OKVED-52.42. Documentele sunt procesate destul de rapid (5-10 zile). Este logic să deschizi un cont bancar. La urma urmei, mulți oameni plătesc pentru achiziții cu un card de plată.
2. În ceea ce privește spațiile, succesul alegerii sale va afecta în mare măsură traficul și, în consecință, profitabilitatea magazinului. Pentru un punct mic, 35-50 m2 vor fi de ajuns. Sunt necesare cabine de probă și culoar largi între rânduri (pentru ca cărucioarele să poată trece liber). Dacă sediul este situat într-un centru comercial, atunci documentația de autorizare (cu excepția celei care dă dreptul la comerț) nu este necesară. În caz contrar (o clădire separată), va trebui să rezolvați problemele cu SES și pompierii.
3. Ar trebui să alegeți furnizori dovediți pe baza calității produselor lor. Nu se vor întoarce după haine proaste a doua oară. Dacă bunurile achiziționate își „servesc” proprietarul pentru o lungă perioadă de timp și cu fidelitate, atunci șansele sunt mari ca în viitor majoritatea hainelor bebelușului să fie achiziționate de la tine. Toate operațiunile de achiziție ar trebui efectuate numai prin încheierea de contracte. Solicitați certificate de calitate pentru produse.

Decorarea magazinului

Oferind reduceri și bonusuri plăcute clienților obișnuiți, te vei asigura că aceștia îți vor rămâne fideli până când copilul va crește.

Este logic să creezi un program de proiect. De obicei, durează până la 3 luni pentru a pregăti un magazin pentru deschidere. Unele etape pot fi parcurse în paralel.

Caracteristici ale formării sortimentului

Comertul cu imbracaminte are dezavantajul ca este sezonier. În perioada primăvară-vară, vânzările tind să scadă. Prin urmare, este logic să achiziționați cantități minime de mărfuri pentru a folosi „încercare și eroare” pentru a forma un sortiment care nu va sta în depozit.

Profesioniștii sfătuiesc să „dilueze” sortimentul cu produse conexe pentru copii – accesorii, jucării, articole de uz casnic universale destinate copiilor.

Sortiment de pălării pentru copii

Nu trebuie să vă faceți griji că magazinul va fi neprofitabil în extrasezon. O bună gestionare a sortimentului este legată de sincronizare. După crize, vine timpul vânzări active. Este foarte important să nu-l ratezi. La „vârfurile” puteți obține venituri care nu au fost primite în extrasezon.

Este necesar să se gândească cât mai mult posibil cum vor fi achiziționate mărfurile și pe ce bază va fi completat sortimentul.

Pentru primul punct, este rezonabil să ne concentrăm asupra categoriei de nou-născuți (nu poți să te zgâriești la calitate aici în niciun caz) sau pe copiii care nu depășesc vârsta de școală primară. Este mai bine să faceți achiziții pe bază de precomenzi (sezoniere) direct din depozitul furnizorilor.

Produsele pentru nou-născuți sunt cele mai solicitate. Sunt puțin afectați de sezonalitate și chiar de creșterea prețurilor.

• Să presupunem că magazinul Cheburashka este situat la etajul 1. TRC pe o suprafață de 40 m2. Programul său de funcționare: 11-21. În plus față de mobilier (câteva canapele mici, mese, scaune, un ghișeu de vânzări), va trebui să achiziționați următoarele echipamente:
• vitrine;
• rafturi;
• semne;
• rafturi;
• oglinzi;
• umerase;
• manechine;
• TELEVIZOR;
• casa de marcat;

sisteme antifurt si securitate.

Personal pentru un magazin pentru copii

• Pentru un magazin mic va fi suficient:
• 2 vanzatori care lucreaza in ture;
• depozitar-primitor de mărfuri;
• contabil;
• administrator;

doamnele de curățenie. Va fi nevoie de aproximativ 120 de mii de ruble pentru a plăti munca lor.

Este important să alegeți angajați curați, prietenoși și atenți.

Prețuri Înainte de a rezolva problemele legate de prețuri, trebuie să aveți informații structurate și actualizate despre starea pieței ( preferințele consumatorilor

, tendințe, concurență, condiții de piață, saturație pe segmente). Magazinul din segmentul de preț mediu are cel mai mare potențial de dezvoltare. Acesta este standardul mondial. Dacă există puțină concurență sau deloc, puteți ajusta costul produselor în sus. Costul articolelor noi la modă este de obicei cu 20% mai mare decât al altor bunuri. Introducerea unui sistem de reduceri ne permite să vorbim despre un markup de 75%.

Un centru de dezvoltare pentru copii nu poate fi numit o afacere ușoară și rapidă, dar dacă îți place cu adevărat această afacere, atunci vei putea câștiga bani buni după ceva timp. : sfaturi utile pentru incepatori.

Vom lua în considerare planul de deschidere a unui punct de vânzare cu amănuntul de carne în material.

Structura veniturilor

Principalul venit (80%) provine din îmbrăcămintea exterioară, tricotajele, lenjeria intimă și accesoriile reprezintă 20%.

În general, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii are o structură spasmodică. Odată cu începutul perioadei toamnă-iarnă, veniturile cresc.

Acest lucru se datorează costului mai mare al îmbrăcămintei calde. În plus, dacă un copil poate purta colanti sau cămașă aproape tot anul, atunci jacheta de iarna De regulă, crește pe parcursul unui sezon.

Costuri totale

Costurile includ investițiile (reparații, închiriere, echipamente și proiectare spațiu de vânzare cu amănuntul) Și capital de lucru(cumpărarea inițială și sistematică a produselor).

Costurile detaliate sunt prezentate în tabel.

Cheltuielile principale vor merge la:

№	Compoziția costurilor	Valoarea costurilor, freacă.
1.	Depozit pentru inchiriere spatiu (3 luni)	240.000 (80.000 x 3)
2.	Comerț și suplimentare echipamente	230 000
3.	Reparații (inclusiv instalarea iluminatului)	200 000
4.	Proiect de design	20 000
5.	Publicitate (inclusiv decorarea camerei, publicitate exterioară pe clădire și în oraș, materiale tipărite)	75 000
6.	Achizitionarea si intretinerea caselor de marcat	50 000
7.	Servicii de transport	20 000
8.	Înregistrare	15 000
9.	Sistem antifurt (optional)	50 000
10.	Achiziționare de echipamente de birou, PC (inclusiv software), telefon, articole de papetărie	50 000
11.	Salariu pentru perioada de pregătire a magazinului pentru muncă	20 000
12.	Produs (achiziție la mijlocul sezonului)	700 000
13.	Rezervaţie	200 000
	TOTAL	1 870 000

Cheltuielile neprevăzute pot ajunge până la 10% din costurile totale.

Atingerea autosuficienței

Perioada medie de rambursare pentru un butic de îmbrăcăminte pentru copii este de 1,8 ani.

În același timp, profitabilitatea afacerii se caracterizează la nivelul:

• 50% din costurile totale;
• 15% din cifra de afaceri;
• 100% pentru capital de lucru.

Nivelul de venit prognozat este de obicei atins în 9 luni cu vânzări stabile.În acest caz, pragul de rentabilitate poate fi depășit după 5 luni, autosuficiența este asigurată după 7 luni. lucru.

Un proiect de plan de afaceri pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul specializat în vânzarea de lucruri pentru copii este luat în considerare într-o formă prescurtată. Cu toate acestea, sunt luate în considerare toate aspectele cheie, inclusiv calculele privind cheltuielile, veniturile estimate și profitabilitatea. Fără a economisi efort și timp, aveți toate șansele să vă încadrați în buget și să obțineți o afacere de calitate ca rezultat.

Recent, magazinele de îmbrăcăminte pentru copii au devenit un tip de afacere din ce în ce mai demn. Acest lucru se explică în mare măsură, desigur, prin faptul că copiii cresc cu salturi. Datorită acestui fapt, în fiecare an orice copil are nevoie de o nouă pereche de pantofi și haine noi sub formă de bluze, chiloți, colanți, rochii. În plus, deși adulții pot economisi pentru ei înșiși, ei nu fac acest lucru pentru copiii lor, cel puțin când sunt foarte mici.

Aici veți afla cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și un plan de afaceri pentru asta. Aceste informații vă vor ajuta să vă începeți propria afacere.

Plan de afaceri

Marketing, piața și concurenții tăi

Ca orice altă afacere, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să înceapă cu planificarea, studierea situației și perspectivelor pe acest tip de piață. Structura piata pentru copii constă în 34% îmbrăcăminte pentru copii, 18% jucării, 12% pantofi și 36% alte articole mici pentru copil. Cifra de afaceri anuală de îmbrăcăminte pentru copii în Rusia este de aproximativ 3-4 miliarde de dolari și crește cu un sfert în fiecare an. În același timp, 80% din provizii provin din străinătate, în principal din China, Finlanda și Germania.

Fiecare familie cheltuiește aproximativ 20 de mii de ruble pe copil pe an, ținând cont de numărul de magazine din oraș și de populație, se poate imagina și calcula cu ușurință profitabilitatea unei afaceri viitoare și perspectivele acesteia. Ar trebui să studiați locația magazinelor concurenților și sortimentul acestora.

Spatiu de vanzare cu amanuntul

După toate calculele, ar trebui să începeți să căutați spații pentru magazin. Depozitarea hainelor și jucăriilor nu este necesară conditii speciale, prin urmare, atunci când alegeți, ar trebui să vă bazați pe propriile capacități financiare și pe locația magazinului de îmbrăcăminte pentru copii - ar trebui să fie ușor de observat și să fie la câțiva pași. Accentul trebuie pus pe design, ar trebui să atragă adulții și să încânte copiii. Închirierea unei camere mici și documentele costă în medie 30-50 de mii de ruble.

Înregistrare și documente pentru începerea unei afaceri

Toată lumea este înregistrată, de regulă, ca antreprenor individual. Baza de clienți consta din indivizii, cu excepția cazului în care sunteți angajat în livrări cu ridicata către alte magazine de îmbrăcăminte pentru copii. În plus, acest lucru reduce sarcina fiscală și reduce documentele deja considerabile, facilitând lucrul cu raportarea fiscală. Înregistrarea ca antreprenor individual costă mai puțin decât un SRL, iar depunerea documentelor la autoritățile fiscale este mai simplă - aveți nevoie doar de o cerere legalizată și de o copie a pașaportului.

Mobilier, utilaje si inventar

Pentru a funcționa pe deplin un magazin pentru copii, veți avea nevoie de un set minim, dar necesar de echipamente: diverse rafturi, rafturi, dulapuri de pantofi, oglinzi, casa de marcat. Toate acestea ar trebui să se potrivească armonios în designul camerei. Costul total al echipamentului variază de la 40 la 60 de mii de ruble, costurile mai mari sunt o chestiune de dorință. În plus, este necesar să se dezvolte un semn și este mai bine să nu te zgârești cu acest lucru. Dacă nu aveți bani pentru echipament, îl puteți închiria.

Personalul magazinului

Mărimea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii indică numărul de personal necesar. Pentru magazin mic Doi vânzători sunt suficienți pentru a ști ce mărime corespunde cărei vârste. Salariile sunt stabilite pe baza salariilor medii din regiune. În plus, nu uitați de contabil - aceasta este o persoană importantă în orice companie.

Plan financiar

În partea financiară a planului de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, merită luat în considerare faptul că, în funcție de salariul personalului, se fac contribuții la asigurarea obligatorie de pensie, a cărei valoare este de 14%, precum și impozitul pe venitul personal. , care este de 13%. Mentinerea impozitului si contabilitate Este un lucru complicat, așa că ar trebui să alegeți UNS – un sistem de impozitare simplificat. Dacă aplicăm baza de impozitare „venit”, atunci cota de impozitare a contribuabilului este de 6%.

Dacă luăm, de exemplu, acel venit pe zi este de 5 mii de ruble - 150 mii pe lună, atunci puteți estima cheltuielile:

• Echipamente și mobilier ca un cost unic – 40-60 mii
• Închirierea spațiilor – 30-50 mii
• Salariu – 20-30 mii
• Asigurare de pensie – 20 mii x 14% = 2800 ruble
• Impozitare – 15 mii pe lună
• Impozitul pe venitul personal – 20 mii x 13% = 2.600 ruble
• Impozit conform Serviciului Fiscal Național – 150 mii x 6% = 9 mii ruble.

Ca urmare, cheltuielile se ridică la 100-150 de mii de ruble, cu cheltuieli lunare de 60-90 de mii de ruble. Profitul va fi de aproximativ 60-90 de mii de ruble pe lună. În plus, un magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate și ar trebui să fie popular. Rambursarea unei astfel de afaceri în cel mai rău caz nu depășește un an.

Nu uitați că îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere.

Vânzarea hainelor pentru copii poate deveni afaceri profitabile, în ciuda nivelului destul de ridicat al concurenței în acest domeniu. La urma urmei, copiii își depășesc rapid hainele, așa că părinții trebuie să-și actualizeze garderoba în mod regulat. Lucrarea la o idee începe cu colectarea și analizarea informațiilor și elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Puncte importante în organizarea acestui venit sunt analiza pieței, identificarea publicul țintăși construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum primăvara și vara, așa că este mai bine să deschideți un magazin mai aproape de toamnă.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, ar trebui să vă aprofundați în complexitatea acestei afaceri pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, pot cumpăra lucruri care nu sunt de cea mai bună calitate pentru ei înșiși, atunci pentru copii se alege cel mai bun. Prin urmare, îmbrăcămintea pentru copii de înaltă calitate este principalul criteriu în elaborarea conceptului de bază și o recomandare valoroasă despre cum să deschideți corect un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate ar trebui să fie afișate pentru a le vedea cumpărătorilor. Pentru mulți astăzi este important să se asigure că bunurile achiziționate pentru copii sunt în siguranță. Cu toate acestea, prețurile pentru articolele pentru copii ar trebui să fie accesibile publicului țintă. Bunurile pentru copii de elită nu vor fi vândute într-un cartier rezidențial obișnuit, dar într-un complex rezidențial închis de clasă business vor fi la cerere.

Atunci când alegeți un loc pentru a localiza un punct de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracții pentru copii și alte unități similare este nepractică. După ce sunt încărcați cu emoții pozitive, copiii și părinții lor nu vor mai avea timp să facă cumpărături; Analizând concurența și găsirea unui loc bun pentru a vinde lucruri pentru cei mici - de aici să începeți deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

În ciuda cererii clar ridicate de bunuri pentru copii, antreprenorii în devenire sunt încă îngrijorați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” Dacă faceți totul corect, luați în considerare experiența celor care au implementat cu succes această idee, luați în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru copii și veniți cu propriile „trucuri”, atunci șansele de succes sunt destul de mari. În plus, markup-ul la bunuri este de obicei de 120-130%, ceea ce este destul de bun.

Formatul instituției

Atunci când decideți cu privire la formatul unui punct de vânzare cu amănuntul, ar trebui să țineți cont de faptul că este cel mai ușor să vindeți lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru ele este calitatea și funcționalitatea înalte. Cu hainele pentru copiii de grădiniță, este, de asemenea, mai mult sau mai puțin clar. Băieții încă poartă orice aleg părinții pentru ei fără nicio obiecție. Cerința principală este rezistența la uzură și, de preferință, o protecție puternică împotriva contaminării. Și fetele preferă lucrurile strălucitoare cu volane. Îmbrăcatul școlarilor este atât mai dificil, cât și mai ușor. Ei poartă uniformă la școală, iar în restul timpului au nevoie de haine confortabile, discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschideți un magazin mic (cu o suprafață de 20-50 mp) cu concentrare îngustă, conceput pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.

Puncte importante din planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero sunt programul de lucru și selecția personalului. Timpul de funcționare recomandat este de 10 ore pe zi, fără zile libere sau pauze. Avand in vedere ca clientii tineri sunt foarte nerabdatori, adultii care ii insotesc nu vor avea ocazia sa astepte pana la final pauza de masa, și veți pierde clienți. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai specialiști în comerț cu experiență, ci și angajați loiali, răbdători și politicoși. Tinerii cumpărători sunt foarte sensibili la nesinceritate și își pot convinge cu ușurință părinții să părăsească locul cu un vânzător neplăcut fără să facă o achiziție.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Avantaje clare, ținând cont de care ar trebui descoperite magazin micîmbrăcămintea pentru copii se datorează cererii în masă crescute de lucruri pentru copiii în continuă creștere, rotației bune a mărfurilor și ușurinței înregistrării afacerii. În plus, vă puteți gândi să ajutați la vânzarea articolelor uzate la un punct de vânzare cu amănuntul existent. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul veniturilor unor familii este sub medie.

Ca orice alt tip de activitate, vânzarea lucrurilor pentru copii are dezavantajele ei. Acestea includ:

• Un număr mare de concurenți datorită ușurinței intrării în afaceri;
• Concurență inevitabilă cu lanțurile de magazine de produse pentru copii;
• Un cost destul de mare pentru închirierea spațiilor bine amplasate;
• Sezonalitatea vânzărilor (este greu de compensat declinul estival chiar și prin introducerea în gamă de accesorii pentru distracția de vară).

Merită să deschidem de la zero un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii? – chestiune controversată. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoi de calitatea produsului sau dacă hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, va exista un număr destul de mare de retururi și recenzii nemăgulitoare de la părinți ale căror articole pentru copii nu li s-au potrivit din anumite motive. Prin urmare, deschiderea de la zero a unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii este destul de riscantă. Dar te poți gândi la asta după ce ai intrat cu succes pe piață în formatul obișnuit.

Înregistrarea activităților

Un avantaj important al vânzării lucrurilor pentru copii este procedura destul de simplă de înregistrare a activităților. Înregistrează-te ca antreprenor individualși alegeți un sistem de impozitare fără a depune formulare complexe de raportare fiscală (impozit unic pe venitul imputat) - de asta aveți nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Lista documentelor pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:

• Certificat de înregistrare a antreprenorului individual;
• Document de la fisc privind înregistrarea;
• Certificat de înscriere a magazinului în registrul unificat al comerțului (valabil 3 ani);
• Concluzii de la Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor.

Criterii de alegere a locației unui magazin

Rentabilitatea și succesul unui punct de vânzare cu amănuntul depind direct de locația în care se află. Acest punct trebuie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Există mai multe principii de localizare:

• În apropierea ansamblurilor rezidențiale noi (un număr mare de familii tinere cu copii probabil locuiesc acolo);
• In apropierea scolilor se afla gradinite, spatii in care au loc cursuri de diverse sectii si cluburi;
• Aproape de parcuri și zone de recreere pentru familie.

Pe lângă principalele abordări, atunci când alegeți o locație, acestea sunt ghidate și de principiul „în apropierea locurilor frecventate de femei” - magazine de cosmetice, încălțăminte și accesorii, coafor.

Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu ajutorul unui fel de „truc”. Acesta ar putea fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu îl pot oferi clienților. Pentru a înțelege unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, astfel încât să aducă profit bun, este necesar să analizăm pe unde trece fluxul de potențiali cumpărători.

Utilaj spatii si amenajari interioare

Odată stabilită locația, poți începe o afacere prin deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Specificul presupune prezența culorilor luminoase și a elementelor de basm în interior. Pentru a decora corect o cameră, este mai bine să angajați un designer. În plus, este indicat să dotați camera cu un colț pentru copii cu personaje colorate din desene animate celebre și basme, precum și un televizor care difuzează continuu desene animate. Manechinele frumoase care stau pe fundalul peisajelor colorate din basme sau desene animate vor atrage atenția.

Un punct important în design este iluminatul. Lămpile colorate luminoase vor evidenția avantajele produsului.

ÎN afacere gata planificați un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, asigurați-vă că includeți articole de cost pentru decorarea camerei și designul interior.

Magazinul ar trebui să aibă mai multe cabine de probă suficient de mari pentru a găzdui un copil și un părinte. Așezați oglinzi și umerase în ele, astfel încât să fie convenabil pentru copii să le folosească.

Toate articolele pentru copii trebuie așezate pe etajul de vânzări în așa fel încât micii clienți să poată ajunge la ei. Puteți plasa panouri cu umerase pe pereți și „echipamente insulare” în spațiul liber, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea celui potrivit.

Investiții financiare

Întocmind un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule, vei primi o sumă aproximativă de investiție financiară necesară pentru a începe o afacere. Desigur, în procesul de implementare a ideii pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să țineți cont de toate cheltuielile posibile:

• Înregistrarea întreprinzătorilor individuali, obținerea certificatelor și a permiselor (10.000–15.000 RUB);
• Chirie (50.000–80.000 RUB);
• Costuri pentru renovari, amenajari interioare si echipamente comerciale(250.000 RUB);
• Echipamente de birou și consumabile (40.000 RUB);
• Achiziționarea de bunuri (500.000 RUB);
• Publicitate (30.000 RUB);
• Salariu (60.000 RUB);
• Facturi de utilități (30.000 RUB).

Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. - atât este nevoie să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Video pe tema

Rentabilitatea magazinului

Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde articole pentru copii, puteți câștiga aproximativ 200.000 de ruble. pe lună. Acest nivel de profit este posibil datorită cererii masive pentru produs, locației cu succes a punctului de vânzare, conceptului original, calitate superioară lucruri realizabile, bine campanie de publicitate. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Merită să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?” evident - merită. Acest afaceri profitabile cu capacitatea de a face un markup mare pe bunuri, se vor extinde și, în același timp, vor deschide magazine online.

Perioada de rambursare a magazinului

Multe previziuni optimiste din planurile de afaceri ale magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii spun că o sumă mică va plăti priza poate peste 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de articole pentru copii, magazinul are nevoie de timp pentru a atrage numărul necesar de clienți și a atinge un anumit nivel de profit. Perioada mijlocie perioada de rambursare - 12 luni.

Vânzarea articolelor pentru copii necesită imersiune în procesul de afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Fără colectarea și analiza preliminară a informațiilor, este imposibil să începeți cu succes într-o nișă atât de saturată. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și implementând propria abordare non-standard a designului interior și creând un sortiment de magazine, puteți crea un punct de vânzare cu amănuntul competitiv, care va genera veniturile dorite. Ar trebui sa incepi cu un magazin mic, destinat unui contingent anume de copii, in care totul este gandit pana la cel mai mic detaliu, sunt disponibile tot felul de stiluri, culori si marimi. Apoi, punctul de vânzare va găsi rapid clienți obișnuiți și va începe să atragă venit stabil. Desigur, aducerea unei afaceri la acest nivel necesită mult efort, dar pur și simplu poți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și tot ce trebuie să faceți este să vă îmbunătățiți afacerea. Având o afacere existentă care vinde lucruri pentru copii, s-ar putea să vă gândiți: