Готовый бизнес-план магазина ювелирных изделий: продажа драгоценностей с нуля. Бизнес план ювелирного магазина: с чего начать ювелирный бизнес

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

457 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 197426 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Для бизнеса по продаже автозапчастей характерен большой диапазон возможного стартового капитала: при желании совсем небольшой магазинчик можно открыть, вложив в него порядка 200 тысяч рублей. Если же...

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет п...

Далее Вашему вниманию будет представлен бизнес-план по открытию ювелирного магазина. Он содержит подробное описание всех этапов, которые необходимо пройти начинающему предпринимателю. Также здесь приводятся все экономические расчеты денежных средств, необходимых для реализации проекта, прогнозируемые расходы и доходы. Кроме этого, в бизнес-плане описаны некоторые организационные моменты ведения предпринимательской деятельности. Данный бизнес-план может быть использован в качестве наглядного пособия или для презентации потенциальному инвестору, а также основанием для предоставления кредита.

Цель проекта: провести детальное исследование эффективности открытия ювелирного магазина, выяснить экономическую выгоду проекта, вычислить затраты на его реализацию, получить необходимое инвестирование.

Бизнес-план ювелирного магазина: обоснование целесообразности проекта

1 июня в центре города М. откроется новый торгово-развлекательный центр, в котором наряду с остальными торговыми предприятия планируется открытия ювелирного салона. Соответствующая договоренность с администрацией ТРЦ уже заключена.

Торгово-развлекательный центр будет находиться в оживленной части города с большим людским потоком. Благодаря успешным переговорам с администрацией ТРЦ удалось договориться, что будущий ювелирный салон будет располагаться в месте, где намечен наиболее людный поток: на первом этаже ТРЦ, рядом с популярным монобрендовым бутиком и эскалатором, ведущим на второй этаж.

Специализацией ювелирного салона станут украшения из серебра, которые отличаются более низкой ценой, но обладает презентабельностью не меньшей, чем изделия из золота и других драгоценных металлов. Дополняться серебряные украшения будут вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Более половины всего представленного ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, около трети продукции - в сегменте премиум-класса. Всего в магазине будет представлен ассортимент из более, чем 500 позиций.

Также стоит отметить, что салон будет работать по франшизе с известной компанией «Магия серебра». Преимуществом этого является появление в городе ранее не представленной, но очень известной на федеральном уровне торговой марки (салоны компании «Магия серебра» активно рекламируются по телевидению, радио в глянцевых журналах и обладают высокой узнаваемостью среди населения). Кроме того, по условиям договора франчайзеру не требуется вносить паушальный взнос и роялти. Единственным условием взаимодействия является работа под брендом «Магия серебра» и реализация продукции только этой торговой марки. Компания также берет на себя информационную поддержку проекта, предоставляет детальное описание бизнес-процессов, что, безусловно, уменьшает трудности, возникающие у начинающего предпринимателя.

Подготовительный этап

В связи с тем, что открытие торгового центра намечено на 1 июня 2013 г., необходимо, чтобы все подготовительные работы по открытию ювелирного салона, были завершены строго к этому сроку.

График работы, персонал, заработная плата

В связи с тем, что режим работы торгового центра с 10.00 до 21.00, необходимо, чтобы ювелирный салон работал по тому же графику. Для нормального ведения деятельности в текущих условиях ювелирному салону требуется штат из четырех продавцов-консультантов, которые будут работать по графику 2х2. Для увеличения объемов продаж и создания дополнительной мотивации для работников, в салоне рекомендуется ввести смешанную систему оплаты труда, состоящую и постоянной (оклад) и переменной части (процент от продаж).

Расходная часть

Финансирование проекта предполагается из собственных средств.

План по выручке

Следует отметить, что деятельность ювелирного салона имеет фактор сезонности. Увеличение выручки происходит, в основном, с приближением праздников, в которые принято делать представительницам женского пола: 14 февраля (День Святого Валентина), 8 марта (Международный женский день), 31 декабря (Новый год). В связи с этим график выручки в течение 12 месяцев работы салона будет выглядеть следующим образом:

График выручки (График 1)

Расшифровка графика

Исходя из полученных данных график выручки в 2013-2015 гг. будет выглядеть следующим образом:

Выручка магазина в 2013-2016 гг.

Начиная свой бизнес в розничной торговле и выбирая направление ювелирных украшений, следует особенно тщательно продумать основные этапы разработки идеи и составить бизнес-план ювелирного салона, прописать все возможные риски и рассчитать потенциальную доходность и рентабельность вложений. Дело в том, что эта сфера чрезвычайно насыщенна, на рынке действуют серьезные игроки с крупными бюджетами. А на запуск даже небольшого магазина потребуются солидные капиталовложения. Есть серьезный риск прогореть. Пример в нашем материале поможет оценить целесообразность данной идеи.

Резюме проекта

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина.

Открытие ювелирного салона планируется на 10 июля 2017 года. Размещаться он будет в отдельно стоящем помещении в оживленном районе города. С собственником помещения составлен договор аренды на 1 год с возможностью выкупа, если арендодатель примет решение его продать.

Ювелирный магазин будет специализироваться на украшениях из золота и серебра, которые имеют разную ценовую категорию и рассчитаны на средний и высокий уровень дохода. Также в ассортименте будут украшения из драгоценных металлов. Всего в ювелирном магазине будет более 400 изделий.

Все важные нюансы обязательно надо внести в бизнес-план ювелирного салона с расчетами.

Подготовительный этап разработан на основе Таблицы Ганта.

Этапы разработки и сроки в таблице 1:

По той причине, что открытие магазина запланировано на 10 июля, в первых числах этого месяца следует в обязательном порядке подготовиться к открытию в соответствии с планом. За пару дней до открытия для клиентов и персонала делается техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.

Регистрация

Для открытия своего ювелирного магазина необходимо пройти соответствующую регистрацию. В первое время планируется запуск одного магазина под этим брендом, следовательно, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. В течение недели получаем свидетельство и оплачиваем государственную пошлину в размере до 1 500 тыс. рублей. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости.

После регистрации ИП должен выбрать систему налогообложения. Для предпринимателей такого рода есть возможность в упрощенной форме сдавать отчеты и высчитывать всего 15% от разницы между доходом и расходом.

Штат и график работы сотрудников

График работы ювелирный магазина: с 09:00 до 21:00.

Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:

Администраторы в ТЦ будут работать, так же, как и продавцы-консультанты, по графику 3/3. Кроме оклада, на 2-3 месяц следует ввести мотивационную систему оплаты труда, чтобы она зависела от процента продаж за отработанные дни. Контролировать бухгалтерский учет и формировать необходимые отчеты и документацию для предоставления в налоговые органы будет бухгалтер на аутсорсинге.

Важный аспект работы – охрана. Планируется заключение договора с известным в регионе ЧОП по максимальному тарифу (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки, постоянное нахождение в рабочее время вооруженного охранника).

Торговая площадь

Для магазина арендована площадь в магазине на первом этаже многоэтажного здания. Помещение на 30 кв. м будет стоить 50 тыс. рублей в месяц. Арендованное помещение не надо ремонтировать, только немного отдекорировать в фирменном стиле бренда. Салон будет состоять из торгового зала и зоны администратора. Коммунальные платежи займут около 10 тыс. рублей.

Таблица 2

Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра.

Закупка оборудования

После аренды и брендирования помещения необходимо обставить его необходимым обогреванием. Для размещения и презентации изделий в количестве 400-500 единиц понадобится закупить соответствующее оборудование. Подробнее в таблице 3:

Немалые вложения потребуются на оборудование ювелирного салона. Стоимость витрин и прилавков можно снизить, если приобрести их б/у в хорошем состоянии. Но мы рассчитываем на новое оборудование.

Ассортимент

Ориентировочный ассортимент ювелирного салона. Наценка на ювелирную продукцию стартует со 100%.

Согласно договору с поставщиком, при закупке вносится предоплата в размере 50% от общей суммы. Оставшаяся часть выплачивается в рассрочку за полгода.

Риски

Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.

1. Необходимость хранения дорогостоящего товара в магазине создает высокий риск краж (минимизируется договором с охранным агентством и включением в трудовые договоры с сотрудниками пунктов о материальной ответственности во избежание воровства с их стороны).
2. Отсутствие опыта (в случае сомнений на этот счет стоит задуматься о покупке франшизы одной из популярных ювелирных сетей).
3. Ошибочная ценовая политика (выбран сегмент ювелирных украшений среднего уровня, однако даже в крупном городе-миллионнике может быть нехватка целевой аудитории, которой по карману эти украшения).
4. Неудачная первая закупка (вероятность приобретения товара, на который нет спроса, предполагается заранее выбрать поставщика, который может забрать нераспроданные остатки по сниженной цене).
5. Высокий уровень конкуренции с брендовыми ювелирными магазинами (в большинстве регионов действуют франчайзи крупных федеральных сетей).

Маркетинг и реклама

В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. На эти цели изначально планируется затратить 200 тыс. рублей.

Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Также предлагаются специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей). Планируется запуск программы лояльности с балльно-накопительной системой.

В процессе работы основные затраты в рекламный бюджет планируется направлять на поддержку программы лояльности. Кроме того, производится печать красочных буклетов и их распространение в ТРЦ и бизнес-центрах города. На эти цели выделяется 25 тыс. рублей в месяц. В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах.

Расходы и показатели рентабельности вложений

Изначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина.

Первоначальные расходы

Расходы

Средний чек в данной ценовой категории составляет 15 000 рублей. В среднем, в день планируется делать 5 продаж. Таким образом, дневная выручка составит 75 тыс. рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев.

Возьмем в качестве средневзвешенной за год сумму в 90 тыс. рублей в день:

90 000 х 30 = 1 800 000 рублей.

Ориентировочно с 3-го месяца, когда некоторые позиции из первой партии начнут заканчиваться (может быть, и ранее), начнутся вложения в закупку товаров. Будем исходить из того, что с 7-го месяца работы примерно 70% выручки будет уходить на оплату поставщиков. На выходе мы получим прибыль в 540 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные затраты:

540 000 – 295 000 (вычитаем рассрочку, которая к тому моменту будет выплачена) = 605 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

245 000 х 0,15 = 36 750 рублей.

Чистая прибыль:

245 000 – 36 750 = 203 250 рублей.

Рентабельность высчитывается таким образом:

(203 250 / 295 000) х 100 = 68,89%.

Показатель рентабельности достаточно оптимистичный, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов.

Определяем ориентировочный срок окупаемости проекта:

2 138 000 / 203 250 = 10,51 месяца потребуется на то, чтобы окупить вложенные средства.

Таким образом, на примере продажи ювелирных украшений мы получаем высокорентабельный и доходный бизнес, который при определенных условиях может окупиться уже в течение первого года, несмотря на значительные вложения. Однако еще раз обращаем внимание на существенные риски, которые могут не только значительно увеличить длительность периода окупаемости, но и вовсе привести бизнес к краху. В этой сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда.

В итоге

Ювелирный магазин принесет доход только в том случае, если будет делать конкурентоспособное предложение покупателю, это можно осуществить только при условии маркетингового анализа и собственного опыта. Однако этот золотой опыт может стоить очень дорого. Для этого рекомендуется делать закупку топовых изделий: цепочки, браслеты, обручальные кольца, колье и кулоны, кольца с драгоценными металлами следует закупать с осторожностью, на договорных отношениях с поставщиком.

В этом материале:

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

• бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
• для магазина не требуется помещение большой площади;
• магазину не нужен большой штат сотрудников;
• окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

• крупные начальные инвестиции;
• оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
• необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
• потребность в сигнализации и услуг охраны.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

• молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
• женщин от 19 до 65 лет;
• мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

Поиск места и помещения

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
4. Высокоточные электронные весы.
5. Кассовый аппарат и стол под него.
6. Мебель для подсобного помещения.
7. Сейфы.
8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Маркетинг и реклама

Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.

• наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
• реклама в общественном транспорте;
• раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
• рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
• реклама на билбордах и световых экранах;
• информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
• ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
• освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
• арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
• рекламы – 100 тысяч рублей;
• закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
• страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

• арендную плату — 65 тысяч рублей;
• заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• рекламу – 20 тысяч рублей;
• покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

• Резюме
• Основные характеристики объекта
• Анализ рынка и конкурентов
• Маркетинговый план
• Примерный расчет прибыли
• Выводы

В последнее время большой популярностью пользуются ювелирные магазины, растет спрос на драгоценные украшения, а значит и увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела, для которого необходимо составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Предлагаем ознакомиться на нашем сайте с готовым примером.

Резюме

Бизнес-план составляется для расчета стартового капитала и планирования примерной прибыли, а также анализирует риски. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:

1. Мастерская при ювелирном магазине.
2. Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством (затраты больше).

Как составить пример бизнес-плана на 2019 год для первого и второго варианта рассмотрим ниже. Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров. А также для получения прибыли от данного вида деятельности.

Стартовый капитал – 1 538 400 рублей (расширенный вариант 4 073 200). Примерная прибыль – 51 550 в месяц (при стабильном доходе - это 618 600 в год). Окупаемость проекта по данным бизнес-плана - около трёх лет.

Основные характеристики объекта

Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП, если это собственное дело, либо как ООО, если вы открываете бизнес при ювелирном магазине. Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров - рабочее место ювелира. Площадь для аренды в случае самостоятельной организации – 40 000 рублей за месяц, 480 000 в год.

Для работы мастера необходимо хорошее и достаточное освещение:

• более яркие лампы потолочного освещения;
• дополнительные рабочие настольные лампы – 10 000 рублей (3 шт.)

Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:

• Сигнализацией – 7 650.
• Решетками на окнах (если их нет изначально) – 3 400.
• Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений) – 11 590.

При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира:

• стол + стул – 15 000;
• напильник – 1 500;
• надфиль – 1 100;
• пинцет – 300;
• тиски – 2 000;
• ювелирные весы – 7 000;
• плоскогубцы – 1 000;
• кусачки – 1 000;
• ножницы – 1 000;
• лобзик – 2 000;
• молоток – 1 500;
• наковальня – 2 000;
• волочильная доска – 5 000;
• увеличительные стекла или лампы – 50 000;
• машина непрерывного литья – 1 700 000;
• камера для эмалей – 191 000;
• эмали – 800 за штуку;
• холодильная установка – 190 000;
• вальцы – 70 000;
• станок для полировки – 20 000;
• микроскоп – 40 000;
• аппарат лазерной сварки – 730 000;
• аппарат водородной сварки – 28 000;
• аппарат для гравировок – 183 000;
• пресс-вулканизатор – 600 000;
• литейная машина - 100 000;
• галтовка – 40 000.