Shitet një biznes ekzistues: si dhe ku? Blerja e një biznesi ekzistues: çfarë duhet të dini? A është e mundur të shitet një nga bizneset e kompanisë?

Në Japoni, biznesmenët punojnë për vlerën e tregut të kompanive të tyre. Me këtë dëshirë lidhen të gjitha strategjitë që synojnë zhvillimin e biznesit, investimet dhe promovimin. "Mentaliteti" i krijuar i sipërmarrësve rusë synon të bëjë një fitim. Dëshira për këtë ndonjëherë e devijon theksin jo në favor të rritjes së kompanisë. Një biznesmen japonez e di gjithmonë vlerën e tregut të ndërmarrjes së tij dhe është i interesuar ta rrisë atë.

Të dhënat që ndikojnë në kosto janë të qëndrueshme, ndaj monitorohen dhe analizohen rregullisht. Disa kompani mujore. Kur lind pyetja se si të shesësh një kompani para biznesmenëve tanë, lind ngërçi i parë: çfarë çmimi duhet të vendosin?

Ndërkohë, në Rusi, kompanitë e gatshme ofrohen shpesh në treg, por ndonjëherë, për arsye të ndryshme, shitësi detyrohet të marrë një zbritje të madhe për të hequr qafe çakëllin. Pse po ndodh kjo? Në shitjen e një biznesi, si në çdo shitje tjetër, është e rëndësishme prezantimi dhe një platformë fitimprurëse për gjetjen e klientëve. Dhe sigurisht, vetë produkti janë kompani të gatshme.

Pse të shesësh një biznes?

Mund të ketë shumë arsye për shitjen e një biznesi fitimprurës. Një vendim i tillë nga një sipërmarrës mund të rrjedhë nga fakti se, duke riinvestuar, ai nuk është në gjendje të akumulojë fitim të mjaftueshëm. Motivet personale janë të zakonshme: lëvizja, mosmarrëveshja me partnerët ose lodhja e thjeshtë. Ndonjëherë biznesmenët kanë disa projekte dhe janë të gatshëm të shesin një prej tyre në mënyrë që të çlirojnë burime për rritjen e të tjerëve. Ndodh që pronari thjesht nuk di se si ta zhvillojë më tej kompaninë ose ai nuk ka para. Më pak të zakonshëm janë sipërmarrësit që posaçërisht ndërtojnë një biznes për shitje.

Si të shesësh një LLC me çmimin më të lartë të mundshëm

Ju nuk do të jeni në gjendje ta shesni veten shkurt vetëm nëse vlerësoni saktë dhe saktë vlerën e kompanisë. Për ta bërë këtë, rekomandohet të përgatitet një analizë përmbledhëse që përfshin pikat e forta dhe të dobëta të biznesit, mundësitë e tij dhe parashikimin e rrezikut.

Pikat e forta të kompanisë mund të jenë:

• automatizimi i biznesit;
• qarkullimi i mallrave;
• numri i kanaleve të blerjes së klientëve;
• kanal unik për tërheqjen e klientëve;
• periudha e gjatë e funksionimit të biznesit, nga 4 vjet;
• sektorë interesantë të biznesit;
• vështirësi në krijimin e analogëve;
• prania e klientëve të rregullt.

Dobësitë:

• marzhe të ulëta të produktit;
• shumë konkurrentë;
• kosto e lartë e tërheqjes së një klienti;
• mungesa e kontratave të nënshkruara me furnitorët;
• Skema e punës "gri";
• raportim i dobët i menaxhmentit.

Mundësitë:

• hapja e zyrave përfaqësuese në qytete të tjera;
• uljen e kostove për marketing dhe logjistikë.

Rreziqet:

• niveli shtetëror - për shembull, funksionimi i biznesit sipas një skeme "gri" ose aktiviteti i palicencuar;
• punonjësit - largimi nga kompania së bashku me bazën e klientëve;
• furnitorët - vonesa në dorëzimin e mallrave, rritje e çmimeve;
• konkurrenca;
• niveli i industrisë etj.

Analizimi i këtyre pikave do t'ju ndihmojë të kuptoni se cila është vlera e kompanisë dhe si të shesni LLC. Teknika e analizës përmbledhëse është e thjeshtë, por jashtëzakonisht efektive në shumë situata.

Llogaritja e kostos

Si të shesësh një kompani me një çmim të përshtatshëm? Sot, biznesmenët rusë nuk kanë një formulë të vetme për të llogaritur vlerën e një kompanie. Megjithatë, agjencitë e mëdha të brokerimit, duke u mbështetur në përvojën perëndimore dhe evropiane, kanë prezantuar një skemë llogaritëse që përmban tregues:

1. Fitimi mesatar mujor.
2. Vlera e aktiveve të prekshme.
3. Norma e kthimit në treg.

Zakonisht, dyqanet online dhe kompanitë që ofrojnë shërbime të ndryshme janë më të lirat. Megjithatë, për disa vite me radhë, lavazhet dhe sallonet e bukurisë kanë qenë në krye të më të njohurve dhe që zhduken shpejt nga shitja. Kërkesa ka edhe për bujtina.

Metodat e shitjes

Si të shesësh një kompani? Ka dy faktorë që ndikojnë në shitjen e një biznesi: paketimi dhe shtrirja e njerëzve që mësojnë për ofertën tuaj. Shumë sipërmarrës në fakt përdorin kryesisht tre metoda: nëpërmjet internetit, me ndihmën e ndërmjetësve dhe shitjes me video.

Për të shitur në internet, duhet të zgjidhni vetëm faqet e reklamave në internet të mirë-promovuara ose portalet e specializuara të biznesit. Përndryshe, do t'ju duhet të prisni një kohë shumë të gjatë për blerësin tuaj, ose mund të mos e gjeni fare. Shpejtësia e shitjeve në internet varet kryesisht nga shtrirja e reklamës.

Përmbajtja e propozimit është gjithashtu e rëndësishme. Sa më i detajuar të përshkruani biznesin tuaj, aq më i interesuar do të jetë blerësi. Por megjithatë, mos i parashtroni të gjitha numrat dhe hollësitë - nënvlerësimet e vogla do të bëhen një intrigë. Ofroni reklamën tuaj me fotografi me cilësi të lartë. Ata duhet të ilustrojnë çdo fazë të prodhimit;

Metoda e shitjes në internet është e përshtatshme për kompanitë e vogla. Nuk duhet të mbështeteni shumë në gjetjen e një klienti të përshtatshëm, kështu që është më efektive të përdorni metoda të tjera. Për shembull, shitja e një biznesi me ndihmën e një ndërmjetësi.

Sapo një reklamë shfaqet në internet, agjentët janë zakonisht të parët që i përgjigjen asaj. Më aktivët janë gati t'i ofrojnë një klienti tashmë në thirrjen e parë. Merrni kohën tuaj dhe mos nënshkruani një marrëveshje shitjeje eksperimentale. Pse? Pasi të keni nënshkruar këtë marrëveshje, do t'ju duhet t'i jepni ndërmjetësit një komision, përfshirë kur të gjendet një klient dhe vetë transaksioni të përfundojë pa pjesëmarrjen e tij. Zakonisht komisioni është 7-10%.

Kur bashkohet një ndërmjetës, biznesi bëhet më i shtrenjtë për shkak të këtyre përqindjeve. Për shembull, kompania juaj vlen një milion rubla, me një shënim ndërmjetësi prej 1,070,000 ose 1,100,000 Në të njëjtën kohë, vlera e vetë kompanisë nuk rritet dhe shpejtësia e shitjeve zvogëlohet. Prandaj, pronarit i ofrohet që fillimisht të nënvlerësojë vlerën e kompanisë me përqindjen e vlerësuar të ndërmjetësimit.

Sot po zhvillohet një mënyrë më efektive - shitja përmes videos. Në këtë mënyrë, blerësi do të jetë në gjendje të shqyrtojë ofertën tuaj nga distanca. Pasi të keni parë një video prezantim për kompaninë, do t'ju telefonojnë vetëm të interesuarit për kompaninë. Videoja kursen kohë dhe ilustron biznesin në detaje. Është e lehtë të postosh në rrjetet sociale dhe të fitosh vëmendjen e audiencës tënde të synuar. Si rregull, shpejtësia e shitjeve në këtë mënyrë rritet me 2-3 herë në krahasim me dy të mëparshmet.

Si të shesësh ligjërisht një kompani

Përdorimi i skemave "gri" në biznes ndikon negativisht në përfitimin dhe rezultatet e shitjeve të tij. Sot, kompanitë që operojnë në mënyrë të ligjshme në të gjitha aspektet dalin kryesisht në treg. Nuk ka kërkesë për të tjerët. Hapi i parë është përgatitja e biznesit për shitje. Tjetra, do t'ju duhet të hartoni një shënim shpjegues, të llogarisni koston, të përcaktoni kushtet e shitjes dhe të përgatiteni për negociata.

Kur përgatitni një kompani për shitje, është e nevojshme të rregulloni të gjitha dokumentet financiare, të bëni një auditim dhe inventar, si dhe një raport rakordimi.

Nëse dyshoni në llogaritjet tuaja të vlerës së kompanisë, punësoni një kompani auditimi.

Përgatitja e një biznesi për shitje

Agjentët shpesh këshillojnë që vendimi për të shitur një kompani të mbahet i fshehtë nga vartësit dhe konkurrentët. Por konfidencialiteti është i mundur vetëm nëse blerësit nuk kërkohen në një platformë të hapur dhe publike. Pse është më mirë të mos flasim për planet për të shitur kompaninë? Kjo mund të trembë stafin dhe të fillojë të heqë dorë. Bankat mund të kërkojnë shlyerjen e parakohshme të kredisë, klientët nuk do të vijnë për mallrat dhe do të refuzojnë shërbimet e kompanisë suaj. Vjedhja dhe vjedhja nuk mund të përjashtohen.

Çmimi i një biznesi, natyrisht, përcaktohet nga tregu. Por një klient i rrallë do të pranojë një marrëveshje nëse vlera e kompanisë nuk konfirmohet me dokumente, dhe gjithashtu nëse procedura për transferimin e të drejtave në biznes nuk është në përputhje me ligjin.

Një kompani me borxhe tatimore

Si të shesësh një kompani me borxhe tatimore? Firmat me një "ngarkesë" në formën e borxheve ndaj Shërbimit Federal të Taksave shiten në njësi. Legjitime, jo fiktive. Nëse kompania juaj ka një shteg taksash të papaguara dhe ju vërtet dëshironi ta shesni atë, atëherë merrni mundimin për të gjetur një blerës të vërtetë, jo një të rremë. Edhe pse do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për ta bërë këtë: kush do të marrë përsipër detyrimin për të mbuluar borxhet? Dhe nëse i shet kompaninë një klienti fiktiv, atëherë ish-pronari do të përballet me sanksione: kompania do të likuidohet dhe do të fillojë mbledhja e borxhit. Një çështje penale nuk mund të përjashtohet.

Transaksionet që përfshijnë kompanitë debitore kryhen kryesisht për të shmangur kontrollet tatimore.

Një kompani me xhiro

Si të shesësh një kompani me qarkullim? Për të mos bërë një gabim, është më mirë të kontaktoni specialistë për një vlerësim të vlerës së kompanisë. Kjo fillon procesin e përgatitjes për shitje, atëherë ju duhet të kaloni në gjetjen e një blerësi. Edhe këtu rekomandohet përdorimi i shërbimeve të agjencive konsulente.

Sa më i madh të jetë qarkullimi i kompanisë suaj, aq më shpejt do të gjeni një klient dhe aq më fitimprurëse do të jetë marrëveshja për ju. Kur prezantoni biznesin tuaj, sigurohuni që të tregoni sa vite ka biznesi juaj, si është kryer puna, çfarë dërgesash janë bërë dhe në çfarë sasie, tregoni perspektivat e rritjes, etj.

Transaksioni me blerësin mund të zyrtarizohet me një marrëveshje shitblerjeje ose nëpërmjet një procedure për ndryshimin e aksionarëve. Këto janë të vetmet mënyra të lejuara ligjërisht për të shitur kompanitë me qarkullim.

Kompania “Zero”.

Si të shesësh një kompani "zero"? Si rregull, kompanitë me bilanc zero likuidohen. Është e vështirë t'i riorganizosh, është e pamundur t'i shpallësh të falimentuar - nuk ka asnjë përfitim. Mbetet për t'u mbyllur. Sidoqoftë, mund të përpiqeni të shesni LLC dhe të bëni një fitim. Mënyrat për të gjetur një klient për kompanitë "zero" nuk ndryshojnë nga shitja e objekteve të tjera. Duhet të shlyejmë borxhet ndaj bankave dhe buxhetit. Klientët kërkohen kryesisht mes biznesmenëve me përvojë, të cilët mund të marrin kontrollin e një biznesi të gatshëm dhe ta çojnë atë drejt përfitimit.

Si të shesësh një kompani në mënyrë të sigurt

Nëse shisni një kompani, çfarë të bëni me llogarinë? Një pyetje e shpeshtë mes shitësve të biznesit. Dhe është më mirë të dini përgjigjen për të. Mashtruesit mund të ndërhyjnë në transaksionin tuaj, kështu që kurrë mos iu përgjigjni pozitivisht kërkesave për një llogari rrjedhëse, pavarësisht se çfarë justifikimesh ju japin. Me shumë mundësi, një dëshirë e tillë është për shkak të pamundësisë për ta bërë vetë. Është më mirë të mos thelloheni në arsyet për këtë, dhe nëse vendosni të vazhdoni të punoni me një klient të tillë, atëherë së pari prezantoni një pronar të ri dhe vetëm atëherë lini themeluesit e kompanisë.

Këto ditë, shumë biseda i kushtohet asaj se si të ndërtoni një biznes fitimprurës, të organizoni biznesin tuaj, të krijoni një lloj ndërmarrjeje që gjeneron të ardhura. Në fakt, siç tregon praktika, ka shumë njerëz që duan të angazhohen në sipërmarrje. Edhe ata që janë larg botës së biznesit do të donin të provonin veten si drejtues të një kompanie. Sidoqoftë, sot nuk do të flasim për këtë.

Artikulli i kushtohet një teme paksa të ndryshme. Do të jetë e dobishme për njerëzit që, përkundrazi, duan të heqin qafe ndërmarrjen e tyre, duan të gjejnë një mënyrë për të shitur biznesin dhe në të njëjtën kohë të mbeten në një pozitë mjaft të favorshme ekonomike. Në të do të diskutojmë një sërë aspektesh që lidhen me një shitje të tillë. Këtu nuk bëhet fjalë vetëm për gjetjen e drejtpërdrejtë të një blerësi, por edhe për masa të ndryshme që duhen marrë përpara shitjes. Në përgjithësi, ne do të flasim më gjerësisht për mënyrën e shitjes së një biznesi, duke ofruar këshillat tona për këtë apo atë çështje.

Përgatitja e arsyes

Para së gjithash, nëse vendosni të hiqni qafe biznesin tuaj, ne do t'ju rekomandonim që të përcaktoni qartë se cila është arsyeja e shitjes dhe nëse ajo mund të thirret tek blerësi. Është një gjë - është e juaja Një shembull do të ishte një situatë kur dëshironi të ndryshoni vektorin e aktiviteteve tuaja dhe, të themi, të filloni të organizoni një kompani krejtësisht të ndryshme. Ose, le të themi, në thelb jeni të lodhur duke qenë një sipërmarrës dhe dëshironi të bëni pak pushim. Atëherë mund t'ia thoni këtë me ndershmëri blerësit, i cili me siguri do ta bëjë këtë pyetje.

Një situatë krejtësisht e ndryshme është kur kërkoni informacione se si të shisni një biznes për shkak të mospërfitueshmërisë së tij, rrezikut të kolapsit ose vështirësive me të cilat përballet ndërmarrja në të ardhmen. Sigurisht, është e padëshirueshme të flasim për këtë, pasi, në varësi të natyrës së vështirësive, jo çdo person do të marrë përsipër menaxhimin e ndërmarrjes suaj dhe, në përputhje me rrethanat, blerjen e saj. E njëjta gjë vlen edhe për fitimin: është një fakt i qartë se sa më shumë një kompani fiton, aq më shtrenjtë shitet. Nëse skema e biznesit tuaj është joprofitabile, ata do ta blejnë atë nga ju, ka shumë të ngjarë për asgjë. Në këtë rast, ne rekomandojmë ose të bini dakord për një çmim të reduktuar, ose të kaloni një periudhë të vështirë në jetën e ndërmarrjes, të arrini një lloj përfitimi dhe më pas të përgatiteni për ta shitur atë. Atëherë mund të fitoni shumë më tepër.

Planet e ardhshme

Të gjithë ne, duke përfshirë blerësin tuaj, jemi njerëz. Dhe njeriu është një krijesë që thjesht duhet të planifikojë të ardhmen e tij. Ne përpiqemi të bëjmë plane, të kalojmë opsionet e mundshme për zhvillimin e ngjarjeve dhe të bëjmë gjithçka për të parë përpara. Në rastin e aktiviteteve të biznesit, situata është absolutisht e ngjashme. Dhe një blerës që është i interesuar për ofertën tuaj do të dëshirojë gjithashtu të dijë se çfarë mund të arrijë, ku duhet të lëvizë në të ardhmen, çfarë fitimesh do të marrë. E gjithë kjo duhet të përfshihet në një plan biznesi për projektin tuaj dhe t'i jepet blerësit të ardhshëm. Në këtë mënyrë, jo vetëm që do të jeni në gjendje të gjeni shpejt dikë që është i gatshëm të paguajë për biznesin tuaj, por gjithashtu do të merrni përfitimin maksimal nga marrëveshja.

Nëse gjendja e biznesit tuaj është e tillë që nuk ka perspektivë për të ardhmen, ne ju këshillojmë të mendoni për shitjen e pjesëve, domethënë të hiqni qafe asetet që përbëjnë kompaninë tuaj. Për ta bërë këtë, ju duhet të bëni një vlerësim të duhur për të kuptuar vlerën e tyre në treg.

Koha

Ndërsa kërkoni informacione se si të shesni një biznes, koha është miku juaj më i mirë. Në fund të fundit, sa më e vjetër të jetë një ndërmarrje e caktuar, aq më e shtrenjtë mund të vlerësohet nga blerësi. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse biznesi juaj është i suksesshëm dhe shpërblehet.

Ka, natyrisht, përjashtime nga ky rregull. Një person që dëshiron të hyjë në një vend të caktuar biznesi është gati të blejë një ndërmarrje tashmë funksionale (dhe ndoshta edhe joprofitabile) që operon në këtë fushë. Dhe për ju personalisht, ky është alternativa më e mirë se si të shesësh shpejt një biznes. Blerësi dëshiron të fillojë punën sa më shpejt të jetë e mundur, por ju, përkundrazi, dëshironi të heqni qafe të drejtat e biznesit tuaj dhe të merrni kompensim për të. Për këdo që kërkon informacion se si të shesë një biznes (nuk ka rëndësi nëse është një sipërmarrës individual apo ndonjë formë tjetër organizative), gjetja e njerëzve të gatshëm të provojnë veten në vendin tuaj është strategjia më e mirë për një shitje të suksesshme dhe një marrëveshje fitimprurëse. . Dhe përdorimi i kohës si një faktor për t'i shtuar vlerën ndërmarrjes suaj është një taktikë e mirë.

Dokumentacion dhe mbështetje ligjore

Kjo këshillë, edhe pse shumë e dukshme, ka një rëndësi të madhe. Kontaktoni profesionistët kur bëhet fjalë për shitjen e biznesit tuaj. Regjistroni të gjitha të drejtat dhe detyrimet e palëve, shkruani çdo detaj të vogël nëse dëshironi që gjithçka të funksionojë në mënyrën më të mirë të mundshme. Përndryshe, si mund të shesësh një biznes të gatshëm (IP) dhe të jesh i sigurt se nuk do të mashtrohesh?

Aty ku flasim për marrëdhënie monetare (dhe veçanërisht ato të mëdha, si në rastin e shitjes së një kompanie, për shembull), nuk duhet të abuzoni me ndershmërinë e njerëzve të tjerë. Është më mirë të përpiqeni të përdorni të gjitha mjetet që do t'ju mbrojnë gjatë procesit të shitjes. Kjo është përgjigjja e pyetjes nëse është një biznes (IP apo LLC, nuk ka dallim).

Kërkoni blerësin tuaj, mos e prisni atë

Një këshillë interesante se si të shesësh shpejt një biznes është të gjesh dikë të gatshëm të paguajë për biznesin tënd. Gabimi i shumë biznesmenëve mund të quhet pritshmëri personale. Ata presin që një blerës të vijë tek ata dhe të paguajë para. Ata besojnë se kjo do të ndodhë shumë shpejt. Sidoqoftë, kjo qasje nuk mund të quhet e saktë.

Nëse doni të dini se si të shesni shpejt një biznes ekzistues, mendoni se kush mund ta blejë atë nga ju. Tani po flasim për një produkt kaq specifik që një vizitor i thjeshtë "nga rruga" nuk do të jetë në gjendje t'ju paguajë për biznesin tuaj. Blerësi i vërtetë mund të jetë ose dikush që sapo ka filluar në këtë fushë (nuk ka gjasa), ose dikush që tashmë ka përvojë në këtë fushë biznesi dhe e di se çfarë mund të nxirret prej saj. Më shpesh, njerëz të tillë janë pronarë të një rrjeti të disa pikave të ofrimit të shërbimeve, shitjes së mallrave, etj.

Le të marrim një shembull të thjeshtë: ju zotëroni një restorant dhe po kërkoni se si ta shesni biznesin tuaj në mënyrë që të merrni shumën maksimale për të. Në këtë rast, është mirë që t'u shkruani pronarëve të zinxhirëve të restoranteve, kryesisht atyre të ngjashme në temë me objektin tuaj. Është mjaft e mundur që një person të mendojë seriozisht për zgjerimin e biznesit të tij duke blerë tuajin. Pra, shitja e biznesit tuaj mund të mos marrë aq shumë kohë, gjëja kryesore është të kërkoni një blerës dhe të mos prisni atë në mënyrë pasive.

Jo, në fakt, nëse reklamoni për shitje në forume të ndryshme biznesi dhe tabela mesazhesh, disa njerëz gjithsesi do të jenë të interesuar për ju. Askush nuk e di se cili prej tyre mund të kontribuojë në të gjithë shumën e kërkuar dhe kush planifikon të zhvillojë më tej biznesin tuaj. Pra, për të kuptuar këtë, bëni sugjerime. Komunikoni me blerësit e mundshëm, ofroni atyre biznesin tuaj - dhe kush e di, ndoshta do të interesoni dikë mjaftueshëm për të vazhduar diskutimin e një transaksioni të ardhshëm.

Dëgjo blerësin

Një këshillë tjetër që do të doja t'i jepja shitësit të një biznesi është të zhvillojë aftësinë për të dëgjuar personin që dëshiron të blejë biznesin tuaj. Ju duhet të zbuloni pse ai dëshiron të blejë biznesin tuaj, çfarë planifikon të bëjë me të, çfarë planesh ka për ndërmarrjen. Ju duhet ky informacion për t'u përgatitur për të paraqitur projektin tuaj në mënyrë korrekte. Në fund të fundit, ju mund ta bëni këtë në mënyra të ndryshme, duke ndryshuar qasjet për të përshkruar dhe karakterizuar biznesin, duke ndryshuar pikëpamjen tuaj për perspektivat. Kjo teknikë do të bëjë të mundur përmbushjen e pritshmërive të një personi që dëshiron të blejë kompaninë tuaj. Zbatimi i tij është çelësi më i mirë se si të shesësh një biznes me fitim. Thjesht bindni blerësin se ai mund të arrijë rezultatet e dëshiruara duke zotëruar kompaninë tuaj (klientë, punonjës, asete). Si ta bëni këtë, do ta shihni pasi të kuptoni qëllimet e këtij personi.

Mbrojtja

Një pikë tjetër thelbësore që kushdo që dëshiron të dijë se si të shesë një biznes duhet t'i kushtojë vëmendje është mbrojtja e biznesit tuaj. Në pamje të parë kjo nuk është aq e dukshme, por në praktikë ndodhin situata të ndryshme. Ka edhe raste kur një person vjen nën maskën e një blerësi që thjesht do të vjedhë biznesin tuaj në të ardhmen. Si ndodh kjo? Lexoni me kujdes që të mos humbisni biznesin tuaj.

Pra, kjo pikë i drejtohet, më tepër, jo ndonjë pronari të një ndërmarrje apo institucioni të caktuar, por pronarëve të bizneseve që operojnë në sektorin e shërbimeve. Për shembull, kjo mund të shqetësojë pronarin e një agjencie udhëtimi. Në fund të fundit, siç e dimë, mjeti më i vlefshëm i ndërmarrjeve të tilla nuk është një zyrë me qira me pajisje zyre, por edhe menaxherët që punojnë me të. Dhe ka kaq shumë histori të ndryshme se si punonjësit e një kompanie vodhën bazën e të dhënave të saj dhe më pas filluan biznesin e tyre! E njëjta gjë vlen edhe për shitjen e një biznesi.

Ka histori kur një person erdhi në një kompani nën maskën e një blerësi dhe mësoi disa fakte për të. Më pas, ai ka kontaktuar me drejtuesit kryesorë të kësaj kompanie, duke u ofruar atyre një tarifë të konsiderueshme për fillimin e punës me bazën e tij në favor të një ndërmarrjeje tjetër. Duke joshur njerëzit, pseudo-blerës të tillë në fakt shkatërruan të gjithë biznesin e pronarit të vërtetë të bazës, duke krijuar strukturën e tyre në këmbim. Në një kohë, ky u bë një problem i vërtetë në treg: është mjaft e vështirë të mbroni bazën tuaj të të dhënave nga vjedhja, duke marrë parasysh faktin që njerëzit e tjerë duhet të punojnë me të. Plus, e njëjta situatë mund të përsëritet në lidhje me teknologjitë e përdorura në prodhim, si dhe risitë dhe zgjidhjet e tjera jo aq të dukshme që funksionojnë në biznesin tuaj.

Ekzistojnë mekanizma mbrojtës. Për më tepër, ato përdoren në mënyrë aktive nga shumë kompani. Baza e klientëve, për shembull, është e lidhur me vetë ndërmarrjen, pa u dhënë akses të plotë menaxherëve dhe shitësve që punojnë në telefon. Me teknologjitë dhe njohuritë e ndryshme, situata është e ngjashme: mund t'i thoni blerësit se ka disa mënyra për të përmirësuar performancën financiare të një biznesi, "sekretet e prodhimit" që ju, mjerisht, nuk mund t'i zbuloni blerësit në njohje. skenë. Kështu, rezultatet e punës suaj do të jenë të sigurta.

"Trajnim" për konkurrentët

Nuk jeni i sigurt nëse keni mbuluar gjithçka në përshkrimin e biznesit tuaj? A janë publikuar të gjitha informacionet që mund të jenë me interes për blerësin dhe do të bëhen udhëzuesi më i mirë për të? Nuk e dini se si do të shkojnë negociatat, si t'u përgjigjeni disa pyetjeve dhe çfarë të bëni nëse ju thërrasin? Zgjidhja për të gjitha këto dhe një mori problemesh të tjera është shumë e thjeshtë. Ai konsiston në "stërvitje" për konkurrentët tuaj. Çfarë do të thuash?

Nëse doni të dini se si të shesni një biznes me borxhe ose si të përfitoni sa më shumë për biznesin tuaj, thjesht mund të gjeni konkurrentë që shesin një lloj biznesi të ngjashëm dhe t'u shkruani atyre si blerës. Më besoni, ata do t'ju japin sa më shumë informacion të jetë e mundur në lidhje me kompaninë e tyre (pasi shitësi ka shumë të ngjarë të jetë i interesuar të shesë).

Ky "trajnim" është shumë i dobishëm. Ju e shihni menjëherë sjelljen e blerësit nga jashtë, vini re pyetjet që blerësi juaj dëshiron të bëjë dhe vini re përgjigjet më të mira që duhen dhënë.

Ndërmjetësuesit

Sot ka shumë kompani që ju ndihmojnë të heqni qafe biznesin tuaj. Nëse nuk doni të bëni gjithçka vetë, mund t'i drejtoheni njërit prej tyre për ndihmë, duke përshkruar thelbin e detyrës. Nuk ka vështirësi për të gjetur një kompani që do të ndihmojë në shitjen e një biznesi. Ekziston një sasi e madhe informacioni kontakti, dhe gjithashtu mund të gjeni lehtësisht komente për punën e ndërmjetësve. Sidoqoftë, duhet të jeni të përgatitur për faktin se do t'ju ngarkohet një komision për shërbimet e ofruara. Nga ana tjetër, shitësit profesionistë të biznesit mund të kenë vlerësuesin e tyre, i cili do t'ju ndihmojë, nga ana tjetër, të fitoni më shumë për burimet individuale të përdorura në biznesin tuaj.

konkluzione

Në fakt, një fazë kaq e rëndësishme në jetën e çdo sipërmarrësi dhe biznesmeni si shitja e një biznesi mund të trajtohet ndryshe. Për disa, kjo situatë mund të nënkuptojë një humbje serioze dhe të ketë një lloj konotacioni negativ: ata thonë, ata dhanë atë që u përpoqën dhe punuan për kaq gjatë. Nga ana tjetër, e njëjta procedurë mund të konsiderohet si faza e radhës në karrierën tuaj të biznesit, si një mundësi për të krijuar një projekt të ri dhe për të fituar më shumë prej tij.

Në çdo rast, ju do të jeni në gjendje të fitoni disa para për ndërmarrjen tuaj, shuma e të cilave do të përcaktojë gjithashtu disponimin e ardhshëm të shitësit. Në fund të fundit, dikush e kupton që mendja e tyre duhet të vlerësohet shumë më lart, ndërsa të tjerët, përkundrazi, janë shumë të kënaqur me marrëveshjen dhe janë të lumtur që më në fund kanë hequr dorë nga ky projekt. Çdo histori e shitjes së biznesit është unike, ato u ndodhin njerëzve dhe nuk ka asgjë të tmerrshme apo të qortueshme në të. Përkundrazi, ndoshta në duar të reja projekti juaj do të sjellë më shumë përfitime, do të bëhet më fitimprurës dhe do të krijojë vende të reja pune.

Është koha për të shkruar për si të blini një biznes të gatshëm.

Pse është e rëndësishme blerja e një biznesi ekzistues tani?

Në vitet '90 të shekullit të kaluar, Rusia sapo po hynte në marrëdhënie tregu. Në tregti kishte mungesë mallrash, nuk kishte mjaft objekte hotelerie, shërbime makinash, ndërmarrje shërbimi dhe gjëra të tjera të rëndësishme. Falë kësaj, kishte një numër të madh mundësish për të filluar biznesin tuaj, kishte shumë kamare falas për krijimin e kompanive për qëllime të ndryshme.

Gradualisht situata ndryshoi, konkurrenca u rrit. Në ditët e sotme, gjetja e një kamare falas është shumë më e vështirë. Në të njëjtën kohë, njerëzit u bënë më të pasur. Shumë njerëz kanë kapital të mjaftueshëm që mund të përdoret për të filluar biznesin e tyre.

Qasja për të filluar një biznes ka ndryshuar gjithashtu. Nëse më parë gjithçka ishte krijuar nga e para, tani i jepet përparësi blerja e një biznesi të gatshëm. Blerja e një biznesi ekzistues ju lejon të shpejtoni procesin e krijimit të një ndërmarrje, të reduktoni ndjeshëm rreziqet e investimit dhe ta bëni procesin e investimit më të parashikueshëm.

Shumë biznesmenë modernë aspirues kanë aftësi mjaft të mira menaxhimi (MBA), por krijimi i një biznesi nga e para është i vështirë për ta. Nuk ka frymë sipërmarrëse, durim apo vullnet për të marrë rreziqe. Siç thonë ata, ata duan gjithçka menjëherë. Blerja e një biznesi ekzistues ju lejon të zgjidhni këtë problem.

Hapi 1. Blerësi është lidhja më e rëndësishme

Kështu që ju keni vendosur blej një biznes të gatshëm. Ku të fillojë? Ju duhet të filloni me veten. Vlerësoni pikat tuaja të forta:

• Arsimi.
• Karakteristikat dhe faktorët e sjelljes, temperamenti.
• Përvoja.
• Fusha e interesave tuaja. Cilat fusha biznesi janë më afër jush?
• Shuma e kapitalit fillestar që keni.
• Burimet e mundshme të financimit shtesë.

Hapi 2. Konsulencë

Hapi i dytë në rrugë blerja e një biznesi të gatshëmështë nevoja për të marrë mbështetjen e profesionistëve që do t'ju ndihmojnë të vlerësoni saktë biznesin, të kuptoni se si funksionon gjithçka, të përgatitni dokumentet e nevojshme ligjore dhe të shoqëroni transaksionin në të gjitha fazat e tij. Shpesh, kompanitë që ofrojnë shërbime të tilla mund të ndihmojnë gjithashtu në gjetjen e një biznesi të gatshëm për blerje.

Nëse jeni duke blerë një biznes të vogël, do të duhet ta bëni vetë pjesën më të madhe të punës. Në çdo rast, do të kërkohet ndihma e një avokati.

Hapi 3. Vlerësimi i biznesit

Ka një numër mjaft të madh metodash për llogaritjen e kostos së një biznesi të gatshëm. Shikoni ato në atë tonë të veçantë dhe zgjidhni atë që ju pëlqen më shumë.

Hapi 4. Mos nxitoni për të blerë - zgjidhni me kujdes

Ju nuk duhet të blini biznesin e parë që hasni. Ofertat për shitjen e bizneseve të gatshme janë mjaft të shumta. Mendoni se ku do të kërkoni informacione shitja e nje biznesi te gatshem. Burimet mund të jenë:

• Interneti,
• botime të specializuara të shtypura,
• gojëdhënë etj.

Nga shumëllojshmëria e ofertave, zgjidhni ato që janë të përshtatshme për çmimin e deklaruar dhe korrespondojnë me preferencat tuaja. Nëse jeni profesionist i teknologjisë së lartë, nuk ka gjasa të jeni të interesuar të blini një fabrikë tullash ose një restorant.

Hapi 5. Negociatat

Pasi të keni zgjedhur projektin që ju pëlqen, kontaktoni pronarin dhe filloni negociatat.

Informacioni që duhet të merret në fazën fillestare:

1. Arsyeja e shitjes së biznesit. Bizneset e mira nuk shesin vetëm. Duhet të ketë arsye të mira për këtë. Gjeni ato. Shpjegimi duhet të duket i besueshëm. Përndryshe, ky është një sinjal alarmues që duhet t'ju alarmojë.
2. Merrni një përshtypje se cili është biznesi që ju ofrohet, si bëhen paratë dhe si funksionon gjithçka.
3. Kërkojini pronarit të biznesit të sigurojë një plan biznesi për zhvillimin e ndërmarrjes për pesë vitet e ardhshme. Kjo do t'ju lejojë të merrni një pamje më të qartë të perspektivave të biznesit dhe të llogarisni vlerën e tij. Nëse nuk ka plan biznesi, do të duhet ta hartoni vetë. Ky nuk është alternativa më e mirë, pasi nuk jeni ende të njohur me të vërtetë me biznesin dhe nuk i dini të gjitha nuancat.
4. Bëni një listë të të gjitha aseteve të biznesit që po blini. Vlerësoni gjendjen dhe vlerën e tyre.
5. Studioni gjendjen financiare të ndërmarrjes. A do të kërkohen investime financiare shtesë pas blerjes së tij?
6. Vlerësoni nivelin e menaxhimit në kompani.

Nëse gjithçka ju përshtatet, atëherë mund të vazhdoni në negociata blerja e një biznesi të gatshëm.

Përfituese biznes i gatshëm për të blerë me çmim të ulët të gjithë ëndërrojnë. Megjithatë, pronari dëshiron të marrë çmimin maksimal për produktin e tij. Prandaj, jini të përgatitur për faktin se në fillim të negociatave çmimi për biznesin do të fryhet ndjeshëm. Këtu janë të dobishme aftësitë tuaja negociuese. Nëse nuk jeni të mirë në këtë, punësoni një profesionist për të bërë punën për ju.

Ekziston edhe një alternativë tjetër: investoni jo në biznes, por në letra me vlerë. Mund të lexoni se cila është më mirë.

Hapi 6. Përfundimi i marrëveshjes

Pasi të jetë arritur një çmim kompromisi, mund të fillojë përpunimi ligjor i transaksionit. Në këtë fazë do të ishte e dobishme të kishim ndihmën e një avokati të kualifikuar. Të gjitha marrëveshjet e arritura duhet të regjistrohen me shkrim. Sigurohuni që të hartoni një plan për transferimin e pronës dhe kompetencat e menaxhimit.

Për më tepër, të gjitha informacionet në lidhje me borxhet e transferuara të ndërmarrjes duhet të regjistrohen me shkrim. Nga pronarët e biznesit dhe menaxhmenti i kompanisë duhet të merret një faturë ku thuhet se kompania nuk ka asnjë detyrim tjetër financiar përveç atyre të regjistruara në momentin e blerjes. Kjo do t'ju lejojë të shmangni problemet në të ardhmen.

konkluzioni

Blerja e një biznesi ekzistues shoqërohet me qarkullim të fondeve mjaft të konsiderueshme. Ka mjaft mashtrues në këtë fushë. Kini kujdes. Nga ana tjetër, përgatituni që shitësi i biznesit t'ju kërkojë një paradhënie për marrëveshjen.

Blerja e një biznesi sot është tashmë një dukuri e zakonshme. Teknologjitë po përmirësohen. Kjo zonë po qytetërohet gjithnjë e më shumë. Bisedoni me njerëz, aktivitetet e të cilëve janë të lidhura ngushtë me shitjen e një biznesi. Me siguri do t'ju ofrohen disa skema të provuara se si të siguroni transaksionin. Siguria ka të ngjarë të kushtojë para. Trajtojeni këtë si një shpenzim të nevojshëm.

Shpesh ka nevojë për të shitur një organizatë. Në mënyrë që gjithçka të shkojë shpejt dhe pa probleme, duhet të përgatiteni paraprakisht dhe të mendoni se çfarë duhet bërë dhe si. Le të shqyrtojmë procedurën për shitjen e një kompanie duke përdorur shembullin e një LLC.

Pra, fillimisht duhet të vlerësoni kompaninë, të përgatisni paketën e nevojshme të dokumenteve dhe, në fakt, të gjeni një blerës. Kjo do të pasohet nga një sërë ngjarjesh ligjore, si rezultat i të cilave do të shisni kompaninë. Pra, ju duhet një vulë e rrumbullakët e LLC dhe dokumentet e mëposhtme:

• statuti i LLC;
• Certifikata e regjistrimit shtetëror të LLC;
• vendimi për krijimin e një shoqërie (vendimi i themeluesit të vetëm, procesverbali i mbledhjes së themeluesve);
• Certifikata TIN;
• nëse ka disa themelues, nevojitet një marrëveshje për themelimin e kësaj LLC;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik (është i vlefshëm për 1 muaj);
• urdhër për emërimin në pozitën e drejtorit;
• njoftim nga Fondi i Sigurimeve Shoqërore, Fondi i Pensionit, Fondi i Sigurimit të Detyrueshëm Mjekësor për regjistrimin e organizatës;
• letër për caktimin e kodeve statistikore të lëshuara nga Rosstat (OKPO, OKATO, OKVED, OKOGU, OKOPF, OKSF);
• marrëveshje për hapjen e një llogarie rrjedhëse në një bankë.

Ka disa mënyra për të shitur një LLC. Ju mund të prezantoni një bashkëthemelues të ri në themeluesit e LLC (t'i shisni atij një pjesë të organizatës). Kur ai të bëhet bashkëpronar i plotë, pjesa tjetër e kompanisë do t'i transferohet atij. Pra, pjesëmarrësi i ri duhet të shkruajë një deklaratë (formulari P14001), në bazë të së cilës merret një vendim në lidhje me hyrjen e tij.

Një aplikim i plotësuar siç duhet duhet të dorëzohet në organin tatimor në vendin e regjistrimit jo më vonë se tre ditë. Pas 5 ditësh (ditë pune), mund të merrni një certifikatë regjistrimi shtetëror nga zyra e taksave në lidhje me ndryshimet në dokumentet përbërës. Pastaj përpilohet një vendim i themeluesit, në bazë të të cilit pjesa e mbetur i transferohet bashkëthemeluesit të ri dhe ish-pronari hiqet nga lista e pjesëmarrësve. Dokumenti është gjithashtu i vërtetuar nga një noter dhe i regjistruar në zyrën e taksave.

• Mënyra e dytë për të shitur një LLC është ta vendosni atë në shitje. Për ta bërë këtë, duhet të kryhet një auditim për të bërë një vlerësim paraprak të kompanisë. Kjo do të vërtetojë ligjshmërinë e aktiviteteve të kompanisë për blerësit e mundshëm. Ka disa mënyra për të gjetur një blerës:
• ofroni LLC-në miqve dhe partnerëve (probabiliteti është mjaft i ulët, por rreziqe të ndryshme financiare minimizohen);
• vendosni një reklamë në faqet me pagesë të një teme të përshtatshme (efektiviteti është i lartë, por kostoja e shërbimit është mjaft e rëndësishme);
• vendosni një reklamë në një gazetë (ky opsion është i lirë, por më i përshtatshëm për bizneset e vogla);

drejtohuni në ndihmën e ndërmjetësve të biznesit (ata kanë një bazë të vendosur dhe përvojë të konsiderueshme).

Nëse dëshironi të shisni vetëm kompaninë dhe ta mbani pronën për vete, mund të kryeni një transaksion për të shitur pronën e kompanisë. Në praktikë, një pjesë e kapitalit të autorizuar i shitet blerësit, pas së cilës i transferohet e drejta për të disponuar pronën sipas gjykimit të tij personal.

Transferimi i aksioneve të LLC tek palët e treta rregullohet nga Art. 21 Ligji Federal "Për LLC". Ai mbulon të gjitha pikat e rëndësishme që mund të jenë të dobishme në procesin e shitjes së një organizate.

Në këtë material do të mësoni se si ndodh shitja e një LLC, do të jeni në gjendje të blini një LLC të gatshme ose të shisni organizatën tuaj

Krijoni dokumente shitjesh

Gjatë kryerjes së një procedure të tillë, pronari shpëton nga nevoja për të likuiduar LLC, e cila kërkon kalimin e disa fazave mjaft të ndërlikuara në regjistrim dhe zbatim. Përveç kësaj, shitësi ka mundësinë të marrë një shumë të caktuar parash për shitjen, e cila është gjithashtu e rëndësishme.

Nga ana tjetër, për blerësin, procesi i blerjes së një SH.PK është më fitimprurës në krahasim me regjistrimin e një SH.PK nga e para. Është nevoja për të përgatitur një numër të madh dokumentesh, për të dalë me një emër, për të zgjedhur një adresë ligjore, si dhe për të kaluar disa procedura gjatë regjistrimit që për shumë sipërmarrës potencial është një lloj pengesë që nuk kanë kohë të mjaftueshme dhe energji për të kapërcyer.

Nëse blini një LLC të gatshme, nuk do të keni nevojë ta regjistroni përsëri. Për më tepër, një ndërmarrje e tillë mund të ketë tashmë një biznes të krijuar, i cili do të ndihmojë pronarin e ardhshëm të bëjë një fitim në një fazë të hershme.

Procedura për shitjen e një kompanie LLC

Nëse keni nevojë të shisni një LLC, mund ta bëni këtë në mënyrat e mëposhtme:

• Nëse keni kohë të lirë, mundësi dhe buxhet të kufizuar, mund ta bëni vetë. Artikulli ynë është një udhëzim, duke përdorur të cilin mund të kaloni hapat e nevojshëm për këtë.
• Për lehtësinë e plotësimit të formularëve të dokumenteve të nevojshme, mund të përdorni shërbimin tonë ON-LINE, i cili ju lejon të përgatisni një paketë ligjore në 15 minuta.

Kur zgjidhni metodën e parë, duhet të filloni duke vendosur nëse do të shisni aksionin ose aksionet nga pjesëmarrësit e LLC.

Nëse ndërmarrja ka një themelues, ai duhet të pranojë “Vendimin e themeluesit të vetëm.

Nëse një ndërmarrje ka disa themelues, atëherë pas mbledhjes së tyre përpilohet një "Procesverbal i Mbledhjes së Përgjithshme të Pjesëmarrësve".

Pas kësaj, kur shisni një LLC, duhet të kaloni hapat e mëposhtëm:

Përgatitni dokumente për shitjen e një LLC në 5 minuta

Hapi 1. Vlerësimi i vlerës së kompanisë

Pasi të ketë vendosur për një blerës dhe duke diskutuar çështjet financiare në lidhje me një shitje të ardhshme me të, pronari i LLC duhet të vlerësojë kompaninë e tij. Për ta bërë këtë, duhet të kontaktoni kompaninë përkatëse, ku vlerësuesit do të analizojnë treguesit mikroekonomikë të rajonit dhe pronën ekzistuese në dispozicion të SH.PK-së, bazën e klientëve të organizatës, personelin e saj në terma sasiorë dhe cilësorë, do të llogarisin të kaluarën dhe do të parashikojnë të ardhurat e ardhshme. dhe studioni vetë markën LLC. Për ta bërë këtë, vlerësuesit do të kenë nevojë për bilancin e fundit të ndërmarrjes dhe pasqyrën e fitimit dhe humbjes, pasqyrat e funksionimit, ndarjen e borxhit (të pagueshme dhe të arkëtueshme), informacion mbi aktivet jo-materiale, kambialet, inventarët, investimet financiare, etj.

E gjithë kjo do të përfshihet në formulën e kostos C = (A/C + P) x C, ku:
A – kostoja e aktiveve fikse, llogarive të arkëtueshme, aktiveve jo-materiale, etj., d.m.th. aktivet likuide të ndërmarrjes në datën e shitjes së saj;
P - fitimi neto i ndërmarrjes (mesatar vjetor). Si rregull, merret për 3 vitet e fundit;
C është periudha mesatare (numri i viteve) për të cilën, në kushtet aktuale ekonomike, investitorët i konsiderojnë kostot e blerjes së një biznesi të arsyeshme për kthimin e investimit (për Rusinë - nga 2...5 vjet).

Në bazë të kësaj, pronarit do t'i prezantohet vlera e tregut të organizatës që shet.

Por kjo është e mundur vetëm nëse kompania nuk ka ndonjë borxh. Nëse ekzistojnë, atëherë vlerësuesit do të analizojnë strukturën e borxhit ekzistues dhe do ta krahasojnë atë me vlerën e ndërmarrjes, për llogaritjen e së cilës do të nevojiten dokumentet e renditura më sipër.

Pas marrjes së rezultateve të vlerësimit të ndërmarrjes, mund të ndërmerrni hapin tjetër.

Hapi 2. Zgjedhja e një metode për shitjen e një LLC

Për të shitur një LLC, mund të përdorni një nga dy metodat e mundshme. Këshillueshmëria e përdorimit të secilit prej tyre do të varet nga një sërë arsyesh, duke përfshirë numrin e themeluesve ekzistues në një LLC të caktuar.

Hyrja e blerësit në themeluesit e LLC. Në të njëjtën kohë, zhvillime të mëtejshme do të ndodhin sipas një skenari në varësi të numrit të themeluesve të një kompanie të caktuar.

Ky opsion nuk kërkon noterizimin, pasi, në fakt, nuk mund të klasifikohet si transaksion. Për ta zbatuar atë, është e nevojshme të merret një vendim për rritjen e kapitalit të shoqërisë në bazë të një aplikimi (aplikimesh) të palëve të treta për pranimin e tyre dhe dhënien e një kontributi shtesë për këtë shoqëri, me kusht që kjo të mos ndalohet nga statuti aktual. të shoqërisë dhe të gjitha aksionet e shoqërisë kapitale janë paguar. Këto deklarata tregojnë procedurën, madhësinë dhe përbërjen e kontributit, kohën e bërjes së tij, si dhe madhësinë e aksionit të dëshiruar nga pala e tretë në shoqërinë administruese.

Me këtë opsion të shitjes së një LLC, nuk ka nevojë të merret pëlqimi nga bashkëshorti për të hyrë dhe lënë anëtarët e LLC. Për shkak të faktit se nuk ka nevojë të hartoni një marrëveshje blerjeje dhe shitjeje LLC, nuk do t'ju duhet një listë e madhe dokumentesh për ta noterizuar atë. Gjithashtu nuk ka nevojë për të paguar taksa, përveç atyre që kërkohen gjatë tjetërsimit të një aksioni.

Sidoqoftë, së bashku me lehtësinë e ekzekutimit dhe kostot financiare relativisht të ulëta, ky opsion i shitjes sjell edhe disavantazhe të caktuara. Pra, koha e kryerjes së dy fazave të tij (hyrja e një pjesëmarrësi të ri dhe dalja e të vjetrit) mund të jetë nga 1 muaj, kësaj duhet t'i shtohet më shumë kohë për përgatitjen e menjëhershme të dokumenteve dhe dorëzimin e tyre.

Shitja e SH.PK nëpërmjet noterizimit të këtij transaksioni. Kjo është një mënyrë më e shkurtër për të kryer shitjen e një LLC, pasi nuk përfshin ndryshimin e dokumenteve përbërës, megjithatë, do të sjellë kosto shtesë për një noter dhe mbledhjen e një sërë dokumentesh ligjore.

Shitja e SH.PK duke ndryshuar themeluesit.

Pasi të zgjidhni një metodë për shitjen e një LLC, duhet të ndërmerrni hapin tjetër:

Hapi 3. Përgatitni dokumentet për shitje

Meqenëse ekzistojnë dy mënyra të shitjes, të cilat i diskutuam më lart, paketa e dokumenteve për secilën nga këto metoda duhet të zgjidhet individualisht. Më poshtë do të shqyrtojmë dokumentet e nevojshme, veçmas për secilën metodë.

Lista e dokumenteve për shitjen e një LLC përmes hyrjes së blerësit në kompani.

Seti nr. 2. Është i destinuar për pjesëmarrësit që largohen nga shoqëria:

• formulari P14001 i vërtetuar nga noteri;
• një aplikim individual nga secili pjesëmarrës për t'u tërhequr nga LLC;
• vendimi i themeluesit të vetëm ose procesverbali i mbledhjes së përgjithshme për shpërndarjen e aksioneve;
• në rast se nuk është vetë gjeni që do të dorëzojë dokumentet. drejtor, atëherë përfaqësuesi i tij duhet të ketë prokurë të vërtetuar nga noteri për të kryer një procedurë të tillë.

Lista e dokumenteve për mbështetjen noteriale të një transaksioni blerje-shitje.

• marrëveshjet për blerjen / shitjen e aksioneve të pjesëmarrësve në shoqërinë administruese të SH.PK;
• ofertat e pjesëmarrësve;
• heqja dorë nga e drejta e përparësisë për të blerë një aksion nga pjesëmarrësit dhe vetë LLC, nëse blerja e aksionit nga kompania parashikohet nga statuti.

Është e rëndësishme që të gjithë shitësit dhe blerësit të jenë pranë një noteri kur vërtetojnë këtë transaksion.

Noterit do t'i nevojiten gjithashtu dokumentet e mëposhtme:

• aplikimi i plotësuar P14001, i cili përmban të dhënat e blerësit dhe shitësit;
• ekstrakt nga lista e pjesëmarrësve të LLC;
• marrëveshja për themelimin e një shoqërie, vendimi i themeluesit të vetëm për krijimin e një shoqërie (në rast të tjetërsimit të një aksioni nga themeluesi i shoqërisë);
• një ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik që përmban informacion në lidhje me pjesën e personit në kompani (jo më vonë se 5 ditë);
• një dokument që konfirmon se një person zotëron një pjesë të shoqërisë (marrëveshja e themelimit; një marrëveshje e noterizuar për blerjen e një aksioni; një dokument që shpreh përmbajtjen e një transaksioni për blerjen e një aksioni, i plotësuar në formë të thjeshtë me shkrim; një certifikatë e trashëgimia;
• një dokument shoqërie që konfirmon pagesën e aksionit nga personi që e tjetërson atë;
• një dokument kompanie që konfirmon pajtueshmërinë me rregullat për përdorimin e së drejtës parandaluese për të blerë një pjesë të kompanisë, të përcaktuar me ligj federal dhe statutin e kompanisë;
• pasaportë;
• pëlqimi i noterizuar i bashkëshortit për tjetërsimin e aksionit të kompanisë ose një kontrate martese, ose konfirmim që pjesa është paguar gjatë periudhës kur pjesëmarrësi nuk ishte i martuar, ose një deklaratë për mungesën e një martese të regjistruar;
• dokumente të tjera të nevojshme për të përfunduar një transaksion në përputhje me ligjin, që rrjedhin nga thelbi i një transaksioni specifik.

Dhe nëse një person juridik është shitësi dhe/ose blerësi i një aksioni, atëherë ky është një person juridik. fytyra:

• certifikatën e shoqërisë e nënshkruar nga organi i vetëm ekzekutiv (SEO) dhe k. kontabilist se ky transaksion nuk është i madh për kompaninë dhe nuk ka interes për përfundimin e tij. Nëse pjesa është 25% ose më shumë e vlerës së pasurisë së personit juridik. personat, pastaj një protokoll për miratimin e një transaksioni madhor (transaksioni i palëve të interesuara);
• statuti aktual;
• certifikatën e regjistrimit shtetëror të personave juridikë. personat (OGRN), TIN;
• çertifikata e hyrjes në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik që përmban informacione për personat që janë regjistruar para datës 01/07/2002 (nëse ka);
• vërtetimin e autoritetit të titullarit të personit juridik. person ose një prokurë të vërtetuar për përfaqësuesin e tij.

Dokumentet për shitjen e LLC në internet

Hapi 4. Dorëzimi i dokumenteve

Pasi të keni qenë në gjendje të mblidhni dokumente që lidhen me metodën tuaj të shitjes së një LLC, ato duhet t'i dorëzohen autoriteteve tatimore. Një prezantim i tillë do të varet edhe nga metoda e zgjedhur e shitjes.

• Gjatë noterizimit të një transaksioni, depozitimi dhe marrja e dokumenteve në lidhje me të janë detyra e noterit. Prandaj, mund të vazhdoni me siguri në hapin 6.
• Kur shitet një kompani përmes hyrjes së pjesëmarrësit, paraqitja e një pakete dokumentesh i besohet menaxherit të përgjithshëm. drejtor.

Në këtë rast, parashikohet procedura e mëposhtme për paraqitjen e dokumenteve:

• Ju dorëzoni "Set 1" brenda një muaji nga data e dhënies së një kontributi shtesë nga një palë e tretë.
• Paraqisni "set 2" për daljen e pjesëmarrësit.
• Dokumentet i merrni brenda 5 ditëve nga zyra e taksave.

Ju mund të dorëzoni duke përdorur një nga metodat e listuara më poshtë.