Si të llogarisni vëllimin e shitjeve. Produktet e shitura

Udhëzimet

Produktet e shitura janë produkte të dërguara nga kompania nga territori i saj dhe të paguara nga blerësi. Vëllimi i tij llogaritet në terma fizikë ose monetarë.

I gjithë informacioni i nevojshëm për analizë është marrë nga pasqyrat kontabël standarde: “Pasqyra e fitimit dhe humbjes” (formulari nr. 2), “Lëvizja e produkteve vjetore, dërgesa dhe shitja e tyre” (pasqyra nr. 16), të dhënat kontabël të pasqyruara në llogaritë 40 “ Produkte të lëshuara", 43 "Produkte të gatshme", 45 "Produkte të dërguara" dhe 90 "Shitje". Ju gjithashtu mund të përdorni raportim të rregullt statistikor (për shembull, formulari nr. 1-p "Raport mbi produktet e një ndërmarrje industriale").

Vëllimi i produkteve të shitura në terma fizikë llogaritet si shuma e njësive të të gjitha produkteve të dërguara dhe të paguara për të gjitha periudhat e përfshira në periudhën raportuese. Treguesit natyrorë janë copat, kilogramët, ambalazhet, tonelatat, metrat etj.

Vëllimi i produkteve të shitura në terma monetarë (ose vlera) përcaktohet nga çmimi i shitjes së produktit, duke përfshirë tatimin mbi vlerën e shtuar. Njësitë matëse këtu janë rubla (dollarë, euro, etj.). E thënë thjesht, produktet e shitura në terma monetarë janë ndërmarrjet e marra për mallrat e dërguara në të.

Gjithashtu, vëllimi i produkteve të shitura mund të përcaktohet në bazë të produkteve të tregtueshme. Produktet komerciale përfshijnë produkte plotësisht të gatshme që tashmë i janë transferuar blerësit ose janë në magazinë. Në këtë rast, vëllimi i produkteve të shitura mund të llogaritet si diferencë midis produkteve të tregtueshme dhe gjendjes në magazinë për një periudhë të caktuar.

Duhet mbajtur mend se vetëm ato produkte konsiderohen të shitura për të cilat është marrë pagesa në llogarinë bankare të kompanisë (ose në arkën). Prandaj, llogaritja nuk përfshin produktet e transferuara te blerësi, por të papaguara ende.

Burimet:

• vëllimi i shitjeve të produktit

Përcaktimi i vëllimit të mallrave të prodhuara ose të shitura është një nga operacionet themelore që çdo ekonomist duhet të jetë në gjendje të bëjë. Kjo është arsyeja pse detyrat në të cilat kërkohet të gjendet vëllimi i prodhimit janë kaq të zakonshme në institucionet arsimore ekonomike dhe financiare.

Udhëzimet

Më shpesh, shprehja "vëllimi i produktit" i referohet vëllimit të produkteve të prodhuara ose të shitura nga një ndërmarrje për një periudhë të caktuar kohore. Mund të shprehet në terma sasiorë dhe monetarë. Për të gjetur vlerën monetare të një produkti, shumëzojeni sasinë me çmimin për njësi. Llogaritja bëhet disi më e ndërlikuar nëse produktet nuk janë homogjene, dhe çmimi, në përputhje me rrethanat, ndryshon në varësi të grupit. Në këtë rast, gjeni vëllimin e secilës grumbull veç e veç dhe shtoni rezultatet.

Shumë shpesh ka nevojë për vëllim të prodhimit në të ashtuquajturat. Çmimet e krahasueshme janë çmimet ose për një vit të caktuar ose për një datë të caktuar. Ato mund të njihen qartë dhe të regjistrohen ose të gjenden përmes koeficientëve të duhur, për shembull, përmes normës së inflacionit. Në rastin kur ju duhet të gjeni vëllimin e prodhimit me çmime të krahasueshme, duhet të shumëzoni sasinë e produkteve të prodhuara me çmimet e një viti të caktuar, ose të rregulloni vëllimin e prodhimit me çmimet aktuale me koeficientin e kërkuar.

Ekzistojnë gjithashtu situata të zakonshme kur duhet të gjeni vëllimin e produkteve të shitura brenda një periudhe të caktuar, për shembull, një çerek, gjashtë muaj ose një vit. Në këtë rast, si rregull, dihen bilancet e produktit në fillim dhe në fund të një periudhe të caktuar. Për të gjetur vëllimin e prodhimit brenda një periudhe të caktuar kohore, në vëllimin e produkteve të prodhuara gjatë një periudhe të caktuar, për shembull, një vit, shtoni bilancet e disponueshme të produkteve në fillim të vitit dhe zbritni bilancet e produkteve në magazina. në fund të vitit.

Si të gjeni produktin bruto në bilancin e një ndërmarrje industriale kur përgatitni pasqyrat financiare? Kjo pyetje bëhet nga shumë kontabilistë modernë, të cilët duhet të dinë se çfarë përfshin prodhimi bruto dhe si llogariten të gjithë treguesit e nevojshëm.

Udhëzimet

Pas kësaj, përmblidhni me saktësi të gjitha rezultatet që keni marrë, dhe më pas zgjidhni të gjitha të dhënat e shfaqura në ndërmarrjet në të cilat tregohet bruto. Kur tashmë keni një shumë totale specifike, thjesht shtoni asaj rritjen vjetore të vlerës së të gjithë inventarëve. Së dyti, kushtojini vëmendje shërbimeve dhe produkteve në çdo industri nëse punoni në një ndërmarrje të larmishme. Për të gjetur prodhimin bruto dhe për ta llogaritur saktë, është e nevojshme të përdoren çmime të sakta.

Mos harroni se në industri të tilla si pylltaria, bujqësia, prodhimi dhe minierat, llogaritja e vlerës së prodhimit bruto është shumë më e vështirë. Ky fakt ndodh për faktin se dokumentacioni raportues nuk përmban informacion gjithëpërfshirës. Nëse ndërmarrja juaj nuk i përket këtyre industrive, atëherë prodhimi bruto është relativisht i lehtë për t'u llogaritur. Pasi të keni bërë llogaritjet fillestare, kryeni veprimin e mëposhtëm - plotësoni shpejt të gjitha boshllëqet e informacionit në lidhje me të dhënat për sasitë e plota të shitjeve të produkteve të gatshme të prodhuara nga ndërmarrja juaj.

Në llogaritjet tuaja, sigurohuni që të merrni parasysh koston e inventarit të ruajtur në depo të ndryshme prodhimi dhe më pas të bëni çdo rregullim të nevojshëm. Sigurohuni që, pasi të keni llogaritur të gjitha totalet, t'i vendosni ato në përputhje me klasifikimet e pranuara të industrisë duke përdorur konceptet më të fundit të llogaritjes. Si rezultat, ju duhet të merrni koston e produkteve të prodhuara duke marrë parasysh çmimin e prodhuesit.

Në momentin e raportimit, vlerësoni mallrat e pashitura të ruajtura në ambientet e magazinës së ndërmarrjes suaj duke përdorur të njëjtat metoda si produktet e shitura. Në të njëjtën kohë, rritja e punës në vazhdim dhe e inventareve në magazina mund të vlerësohet si me vlerën kontabël ashtu edhe duke marrë parasysh kostot e prodhimit, pa marrë parasysh fitimin e pritur. Të dhënat e marra mund të përdoren më pas si për raportimin financiar ashtu edhe për kontabilitetin statistikor.

Përcaktimi i vëllimit të produkteve të prodhuara dhe të shitura është një nga detyrat kryesore që çdo ekonomist duhet të jetë në gjendje të zgjidhë. Në fund të fundit, ky tregues, i llogaritur me kalimin e kohës, na lejon të nxjerrim një përfundim në lidhje me ritmin e zhvillimit ekonomik dhe të prodhimit të ndërmarrjes.

Udhëzimet

Mos harroni se vëllimi i prodhimit mund të matet me tregues të ndryshëm. Ato janë të natyrshme, të natyrshme me kusht dhe të bazuara në kosto. Treguesit natyrorë përfshijnë copa, ton, metër kub, litra, etj. Treguesit natyrorë të kushtëzuar përdoren për të përmbledhur vëllimin e llojeve të ndryshme të produkteve homogjene. Për shembull, prodhimi i karburantit në terma të karburantit ekuivalent, prodhimi i materialeve në terma të tullave ekuivalente, etj.

Për të gjetur vëllimin e përgjithshëm të produkteve të prodhuara, përdorni tregues të kostos. Më e rëndësishmja prej tyre është prodhimi bruto. Produktet komerciale janë produkte të prodhuara për shitje jashtë ndërmarrjes. Ky tregues llogaritet në bazë të prodhimit bruto duke zbritur prej tij vlerën e punës në vazhdim dhe të produkteve gjysëm të gatshme. Prodhimi bruto është vlera e të gjitha produkteve të gatshme dhe produkteve gjysëm të gatshme të bëra gjatë një periudhe të caktuar nga materialet e veta dhe minus produktet e gatshme dhe produktet gjysëm të gatshme të konsumuara në procesin e prodhimit.

Në një formë të thjeshtuar, ju mund të përcaktoni vëllimin e produkteve të prodhuara në terma vlerës duke shumëzuar sasinë e produkteve të prodhuara me numrin e njësive të prodhimit dhe çmimin e shitjes. Nëse produktet janë heterogjene, llogaritja do të jetë pak më e komplikuar. Për ta bërë këtë, gjeni vëllimin e secilës grup produktesh në terma monetarë dhe shtoni vëllimet që rezultojnë.

Nëse keni nevojë të krahasoni vëllimin e prodhimit për periudha të ndryshme kohore, do t'ju duhet t'i sillni ato në një formë të krahasueshme, d.m.th. llogaritet me çmime të krahasueshme. Ato mund të gjenden përmes normës së inflacionit (indeksi i çmimeve të konsumit). Për ta bërë këtë, shumëzoni sasinë e prodhuar me indeksin e çmimeve për një vit të caktuar.

Burimet:

• Metodat për vlerësimin e vëllimeve të prodhuara dhe të shitura

Llogaritja e saktë e vëllimit të prodhimit siguron planifikim racional të punës së çdo prodhimi, si dhe shërbime të shitjes dhe furnizimit. Gjithashtu, kjo procedurë ndihmon në vlerësimin objektiv të kapacitetit të një ndërmarrje/organizate në terma fizikë dhe monetarë.

Do t'ju duhet

• - raportet e kontabilitetit.

Udhëzimet

Llogaritni vlerën monetare të dy shumave - produkteve të gatshme në fillim të periudhës raportuese dhe në kohën e përfundimit të saj. Për të kryer këtë operacion, merrni hua tregues nga raportet e kontabilitetit statistikor, të cilët hartohen nga një organizatë ose ndërmarrje për komitetin e statistikave të rajonit ku ndodhet.

Gjeni vëllimin e produkteve të gatshme në njësi natyrore. Nuk është e vështirë të standardizosh një proces të tillë llogaritjeje. Për ta bërë këtë, shtoni vlera të tilla si numri i produkteve të gatshme të prodhuara, numri i bilanceve të tyre dalëse, numri i produkteve të gatshme të shitura dhe numri i bilanceve të produkteve të gatshme në fillim të periudhës raportuese.

Duke qenë se përllogaritja e mësipërme është relative, për të marrë një vlerë më të saktë dhe më të saktë, shtojini të ardhurave nga shitja e produkteve të prodhuara diferencën e llogaritur më sipër midis sasisë totale të prodhimit për periudhën raportuese dhe bilancit të produkteve të prodhuara.

Për të marrë treguesin më të saktë, indeksoni rezultatin e mësipërm me një përqindje që pasqyron ndryshimet e çmimeve për produktet e prodhuara gjatë periudhës raportuese.

Ju lutemi vini re

Racionaliteti i hartimit të një plani për shitjet e tij përmes rrjetit ekzistues të shpërndarjes, si dhe korrektësia e zgjerimit të këtij rrjeti, varet nga korrektësia e llogaritjes së vëllimit të produkteve të gatshme në terma monetarë.

Këshilla të dobishme

Dinamika e ndryshimeve në vëllimin e prodhimit monitorohet sipas grafikut të rritjes/uljes së të ardhurave të një ndërmarrje ose organizate gjatë periudhës raportuese. Ky plan është ndërtuar mbi bazën e të dhënave të specifikuara në formularin nr. 2 të pasqyrave financiare. Informacioni merret për dy vjet raportimi ose një periudhë më të gjatë.

Burimet:

• Analiza e vëllimit të prodhimit dhe shitjeve të produktit
• përcaktoni vëllimin e prodhimit

Në shumicën e rasteve, vëllimi i prodhimit bruto mund të përcaktohet duke përdorur metodën e fabrikës, e cila përjashton numërimin e përsëritur të produkteve të ndërmjetme. Ky tregues statistikor i llogaritur karakterizon ritmin e rritjes së prodhimit dhe produktivitetit të punës.

Udhëzimet

Prodhimi bruto i një ndërmarrje është vlera totale monetare e njësive të mallrave për periudhën kohore raportuese. Kjo nuk merr parasysh koston e produkteve të gatshme dhe produkteve gjysëm të gatshme të përfshira në prodhimin e tij, d.m.th. shitet për konsum të brendshëm. Kjo strategji llogaritëse ju lejon të shmangni llogaritjet e përsëritura, pasi kostot e lëndëve të para marrin pjesë në formimin e vlerës totale. Megjithatë, në disa ndërmarrje në industrinë e lehtë dhe ushqimore lejohet numërimi i dyfishtë.

Kjo metodë llogaritjeje quhet llogaritja e fabrikës. Duke përdorur atë, ju mund të përcaktoni vëllimin e prodhimit bruto, i cili në përgjithësi është i barabartë me produktin e tregtueshëm minus vlerën e mbetur të punës në vazhdim, si dhe koston e mbetjeve të pajisjeve, veglave dhe pajisjeve për qëllime të veçanta: V = TP + (HP2 - HP1) + (I2 - I1).

Produktet e tregtueshme TP përfaqësojnë koston totale të një grupi mallrash ose shërbimesh të prodhuara për shitje jashtë ndërmarrjes. Kjo vlerë shprehet në çmimet me të cilat mallrat i shiten konsumatorit, në varësi të vëllimit të blerjes: me shumicë ose pakicë.

Treguesit e punës në progres NP2 dhe NP1 llogariten përkatësisht në fund dhe në fillim të periudhës raportuese. Dallimi midis tyre tregon koston e produkteve gjysëm të gatshme dhe materialeve të përfshira tashmë në produktet komerciale, si dhe produkteve të ndërmjetme të ciklit të prodhimit të papërfunduar. E dyta vlen për ndërmarrjet që prodhojnë struktura metalike, për shembull, impiantet e ndërtimit të makinerive.

Vlera e mbetur e instrumenteve I2 dhe I1 përcaktohet në fund dhe në fillim të periudhës. Lista e pajisjeve dhe pajisjeve speciale të përdorura miratohet për çdo ndërmarrje individuale dhe certifikohet nga ministria ose departamenti menaxhues.

Video mbi temën

Për të përcaktuar koston e prodhimit bruto, është e nevojshme të zbatohet metoda e llogaritjes së fabrikës. Ai konsiston në marrjen parasysh vetëm të asaj pjese të produktit që është përfshirë në prodhim dikur. Kjo ju lejon të shmangni numërimin e dyfishtë, sepse kompania prodhon produkte të ndërmjetme, të cilat më pas riciklohen.

Udhëzimet

Ekzistojnë disa vlera të llogaritura që përcaktojnë vëllimin e produkteve të prodhuara në ndërmarrje. Më së shumti pasqyron plotësisht këtë karakteristikë të prodhimit bruto. Matematikisht, mund të gjendet në formën e diferencës midis dy vlerave të qarkullimit të mallrave: qarkullimi bruto dhe konsumi brenda fabrikës (i ndërmjetëm): VP = VO - VZP, ku: VP - kostoja e prodhimit bruto; VZP - konsumi brenda fabrikës.

Qarkullimi bruto paraqet koston totale të produkteve finale të të gjitha punishteve të ndërmarrjes. Nuk ka rëndësi nëse këto produkte janë dërguar drejtpërdrejt ose janë transferuar në punishte të tjera si material i ndërmjetëm apo produkt gjysëm i gatshëm.

Qarkullimi brenda fabrikës është kostoja totale e produkteve gjysëm të gatshme ose materialeve të prodhuara në vetë ndërmarrje dhe të destinuara për përpunim në një punishte tjetër. Për shembull, pjesë këmbimi të ndërmjetme ose mekanizma për montim ose pajisje të tjera.

Vlera e prodhimit bruto mund të përfshijë të dhëna për elementët e mëposhtëm për periudhën raportuese: Produktet e gatshme; Produktet gjysëm të gatshme dhe produktet e prodhuara për konsum përfundimtar, për shembull, pjesë këmbimi të destinuara për shitje dhe jo për montim të mëtejshëm të automjetit; Puna e riparimit të madh, pasi ato përfshihen në konceptin e amortizimit, dhe ato, nga ana tjetër, janë kosto materiale që lidhen me procesin kryesor të prodhimit; Mbetjet e punës në vazhdim.

Kostoja e prodhimit bruto nuk përfshin rezultatet financiare për: Produktet me defekt, përfshirë ato të shitura me çmime të reduktuara; Mbetjet industriale; Puna e riparimit aktual, pasi këto kosto lidhen me qarkullimin brenda fabrikës; Pagesa e shpenzimeve joprodhuese: transporti, telefoni, riparimi i objekteve, nevojat shtëpiake etj.; Kostot e materialeve për lyerje, ngjyrosje, nikelim etj. (ndërsa vetë këto punime merren parasysh).

Video mbi temën

Ju lutemi vini re

Në industrinë ushqimore, llogaritjet zakonisht përdorin metodën e qarkullimit bruto për të llogaritur produktet gjysëm të gatshme të përpunuara. Për shembull, sheqeri i papërpunuar mund të dyfishohet në koston e sheqerit të rafinuar.

Parashikimi i shitjeve: llogaritja e saktë apo tregimi i fatit? Kur po ndërtonim një sistem në kompaninë e zhvillimit Urban Group, drejtori komercial, Dmitry Usmanov, shtroi pyetjen nëse do të regjistroheshim për një shifër specifike. Ne emërtuam numrin, datën dhe orën.

Tre javë më vonë në orën 12.15 ishim ulur në një kafene dhe shikonim orarin e pranimeve. Në orën 12.00 afishohen mbërritjet për ditën e fundit. Saktësia e parashikimit ishte 99.7%.

Pyetja më e zakonshme që klientët tanë na bëjnë është: "Si mund t'i llogaritni kaq saktë shitjet e ardhshme?"

Gjithçka ka të bëjë me kafenë) Jo, jo ajo me të cilën mund të zbuloni fatin e biznesit tuaj, por ajo që pimë ndërsa zgjidhim problemin e parashikimit për çdo ndërmarrje specifike.

Mos i ngatërroni parashikimet e shitjeve të bazuara në llogaritjet e detajuara me tregimin e pasurisë joshkencore. Le të shohim se si të krijojmë parashikimin më të saktë të shitjeve dhe çfarë problemesh zgjidh.

Pse keni nevojë për një parashikim të shitjeve?

1. Vendosja e qëllimeve . Shifra e përftuar nga parashikimi vjetor është ajo që kompania duhet të arrijë për vitin e ardhshëm, plani që duhet të përmbushet. Ky është pjesë e planit të biznesit për ndërmarrjen dhe një qëllim real, i llogaritur qartë për departamentin e shitjeve, i cili mund të përdoret si bazë gjatë llogaritjes së bonuseve dhe stimujve. Shumë shpesh qëllimi vendoset nga dëshirat, dhe jo nga mundësitë reale.
Prandaj, para se të vendosni një qëllim, së pari duhet të bëni një parashikim dhe më pas të vendosni qëllimin. Nëse qëllimi është më i lartë se parashikimi, atëherë duhet të kuptoni se me çfarë ndryshimesh do të arrihet qëllimi.

2. Formimi i bazës së nevojshme të burimeve të punës dhe prodhimit. Bazuar në numrin e parashikuar të klientëve dhe vëllimin e shitjeve. Detyra: planifikoni blerjet dhe përcaktoni nevojat e ardhshme të kompanisë për pajisje dhe personel.

3. Menaxhimi i inventarit . Në çdo moment të kohës, prodhimi do të ketë në dispozicion një bilanc depo të mjaftueshëm për të përfunduar detyrat në një fazë të caktuar. Nuk ka mungesë apo tepricë të materialeve në magazinë - vetëm shpenzim racional i fondeve!

4. Rritja e lëvizshmërisë së biznesit . Në një tabelë parashikimi (ose në një tabelë), mund të shihni paraprakisht momentet e një rënie të mundshme të vëllimit të shitjeve (për shembull, për shkak të sezonalitetit të një produkti) dhe të merrni masa për të korrigjuar situatën përpara përfundimit të periudhës. . Për më tepër, rriten shanset për të ndjekur menjëherë një rënie të paplanifikuar të shitjeve, për të identifikuar shpejt arsyet e rënies së performancës dhe për të korrigjuar situatën në kohën e duhur.

5. Kontrolli dhe optimizimi i kostos . Parashikimi do të tregojë se çfarë kosto të përgjithshme do të bëjë kompania për prodhimin dhe shitjen e produkteve. Kjo do të thotë që ju mund të krijoni një buxhet dhe të përcaktoni paraprakisht se cilat kosto janë subjekt i uljes në rast se parashikimi për rritjen e vëllimit të shitjeve nuk përmbushet.

Metodat e parashikimit dhe si funksionojnë ato

Ekzistojnë 3 grupe kryesore të metodave:

1. Metoda e vlerësimeve të ekspertëve . Baza për ta është vlerësimi subjektiv i një grupi të caktuar ekspertësh që kanë vizionin e tyre për situatën aktuale dhe perspektivat e zhvillimit. Drejtorët e kompanive dhe menaxherët e lartë veprojnë si ekspertë të brendshëm. Ekspertët e jashtëm mund të përfshijnë konsulentë të jashtëm dhe analistë financiarë.

Kjo teknikë zgjidhet në mungesë të një sasie të madhe të dhënash statistikore, për shembull, kur një kompani prezanton një produkt ose shërbim të ri në treg. Ekspertët vlerësojnë një problem bazuar në intuitën dhe logjikën. Mendimi i përgjithësuar i ekspertëve bëhet një parashikim. Metoda varet shumë nga përvoja e ekspertit në industri. Ndonjëherë kjo është mënyra më e mirë për të parashikuar. Dhe kjo nuk ka të bëjë me tregimin e fatit. Intuita është një llogaritje e trurit tonë që një person nuk mund ta gjurmojë. Gjëja kryesore është të jeni në gjendje të pastroni intuitën tuaj nga paragjykimet.

Shembull.

"Brainstorming" është një metodë kolektive e vlerësimit të ekspertëve, në të cilën marrin pjesë drejtuesit e departamenteve të shitjeve, marketingut, prodhimit dhe logjistikës. Çdo person shpreh me radhë faktorët që mund të ndikojnë pozitivisht ose negativisht në shitjet e ardhshme. Parashikimi është formuar bazuar në një listë të konsoliduar të ideve të paraqitura.

Por duhet të keni parasysh që secili prej pjesëmarrësve do të ketë interesat e veta. Shitësit duhet të nënvlerësojnë planin në mënyrë që ta përmbushin atë heroikisht. Tregtarët fryhen për të treguar perspektivat e tregut. Prodhimi duhet të zvogëlojë asortimentin në 1 njësi dhe të krijojë një orar të qetë, logjistika nuk ka nevojë për maja dhe lugina.

2. Metodat për analizën dhe parashikimin e serive kohore . Opsioni më i mirë për një ndërmarrje që ka grumbulluar një bazë të dhënash të shitjeve gjatë disa viteve. Për parashikim të thjeshtuar, mund të përdorni programin standard Excel. Krijon një tabelë me vëllimin e shitjeve mujore në çdo vit dhe ndërton një grafik bazuar në këtë tabelë.

Grafiku tregon tendencën kryesore (rritje ose ulje të vëllimit të shitjeve), si dhe luhatjet sezonale. Mbetet për të ekstrapoluar kurbën për një muaj, një vit apo çdo periudhë tjetër kohore. Ju mund ta zgjeroni këtë metodë me pikën e mëposhtme.

3. Metodat e rastësishme (shkak-pasojë). Ata marrin parasysh varësinë e nivelit të shitjeve nga një ose më shumë variabla. Për të ndërtuar një model adekuat, është e nevojshme të njihen faktorët e pavarur që ndikojnë në kërkesë.
Cilët janë këta faktorë? Të ardhurat personale, çmimet e konkurrentëve, efektiviteti i reklamave, vëllimet e prodhimit në fushat përkatëse - domethënë gjithçka që përcakton sjelljen e konsumatorit.

Shembull.

Kompania shet pajisje hidraulike. Faktori i parë është vëllimi i ndërtimit në rajon. Vitin e kaluar ato u ulën me 15%, vëllimet e shitjeve të produkteve hidraulike ranë me 10%. Vitin e ardhshëm kriza në industrinë e ndërtimit do të vazhdojë, çka do të thotë se do të bien edhe shitjet e tualeteve, lavamanëve dhe vaskave. Faktori i dytë është reklamimi. Siç ka treguar përvoja e kaluar e një kompanie hidraulike, një rritje prej 10% në shpenzimet e reklamave rrit shitjet me 20%. Dhe kështu me radhë për secilin faktor ndikues.

Treguesi përfundimtar llogaritet duke përdorur një ekuacion shumëvariak në të cilin testohet secila variabël dhe verifikohet niveli i rëndësisë së tij.

Zgjedhja e metodës varet nga të dhënat hyrëse të disponueshme. Zgjidhja më efektive është një kombinim i disa metodave.

Duhet të kihet parasysh se parashikimi i vëllimeve të shitjeve funksionon më mirë në afat të shkurtër dhe jo për shkak të ndonjë veçorie të llogaritjes, por sepse në nivel biznesi është pothuajse e pamundur të parashikohen ndryshimet në kushtet e jashtme politike dhe ekonomike. E mbani mend se kush ishte gati për krizën e vitit 2008? Po sanksionet për shkak të situatës në Ukrainë?

Si të llogarisni një parashikim të shitjeve - një listë kontrolli për biznesin

Shihni se çfarë algoritmi parashikimi përdorim përpara se t'u garantojmë klientëve tanë një rritje të shitjeve me 20-200%:

• Ne analizojmë rezultatet e aktiviteteve të ndërmarrjes për periudhën e mëparshme. Ne marrim të dhëna mujore ose javore për tre vitet e mëparshme. Për një produkt të ri që nuk ka histori shitjesh, ne përdorim metoda të vlerësimit të ekspertëve - ne mbështetemi në përvojën e specialistëve tanë që kanë punuar me biznese të ngjashme, intervistojnë ekspertë të jashtëm dhe studiojnë konkurrentë.

Në të njëjtën fazë, bazuar në informacionin e dhënë, ne përcaktojmë elasticitetin e kërkesës për të kuptuar se sa fort varet vëllimi i shitjeve nga rritja/ulja e çmimit, nëse ka pasur të tilla gjatë këtyre periudhave duke analizuar strukturën e qarkullimit. Cilët klientë blenë pak a shumë, pse, çfarë ndikoi. Në 99% të rasteve, përgjigjet gjenden pa shumë përpjekje.

• Përcaktimi i tendencës së tregut. Është e mundur të parashikohet një rritje në shitjet e produkteve vetëm nëse tendenca e përgjithshme e tregut është në rritje ose të paktën e qëndrueshme. Ju mund të shihni tendencat aktuale në Yandex Wordstat - ne shtypim një pyetje që korrespondon me produktin e klientit dhe studiojmë grafikun.

Nëse kurba e kërkesës është në rënie të vazhdueshme dhe nuk ka prova se kriza në këtë industri do të përfundojë së shpejti, nuk duhet të mbështeteni në rritjen e shitjeve. megjithatë, mund të përpiqeni të qëndroni në nivelin aktual Kriza nuk zgjat përgjithmonë. Dhe nëse ruani pjesën e tregut, do të keni një fillim më të mirë se konkurrentët tuaj kur të arrijë bumi.

• Ne marrim parasysh sezonalitetin e produktit/shërbimit të ofruar. Nëse keni informacion mbi shitjet e kaluara, shumë mirë! Nëse jo, ekziston një mënyrë e thjeshtë për të zbuluar praninë ose mungesën e luhatjeve sezonale - përdorni të njëjtin grafik për dinamikën e kërkesave.

Shihni se si variacionet sezonale janë qartë të dukshme për kërkimin e "materialeve të çatisë": majat e verës dhe lugjet e dimrit. Për mallrat dhe shërbimet, kërkesa për të cilat karakterizohet nga sezonalitet i theksuar, është e nevojshme të llogaritet koeficienti i sezonalitetit për çdo periudhë planifikimi.

Shembull.

Kompania shet çati të butë në rrotulla. Në prill të vitit të kaluar u shitën 100 rrotulla, dhe tashmë në qershor - 176 rrotulla. Në prill të këtij viti kompania ka shitur 124 rrotulla, sa role do të shiten në qershor? Një problem i thjeshtë për shkollën fillore mund të zgjidhet në një hap: 176/100*124=218 rrotulla (ku 176/100=1,76 është koeficienti i sezonalitetit). Në mënyrë të ngjashme, ju mund të llogarisni koeficientin për tregun në tërësi.

• Ne vlerësojmë USP-në aktuale. Për shembull, kur shesim një apartament, ne vlerësojmë USP-në e kompanisë sipas 32 parametrave, caktojmë peshën për secilën karakteristikë dhe kuptojmë qartë forcën e ofertës sonë. Cilësia e propozimit tuaj unik të shitjes ka një ndikim të madh në konvertim. Pas një analize konkurruese, mund të themi se cili do të jetë konvertimi në faqen e internetit për një biznes të caktuar - 2% ose të gjitha 10%. Nëse rafinoni një USP sinqerisht të dobët dhe e shprehni qartë në reklama, mund të rrisni ndjeshëm numrin e kërkesave

• Ne testojmë efektivitetin e reklamave për çdo kanal shitjeje. Për dyqanet offline, mund të nisni një fushatë provë reklamuese në gazeta dhe kanale televizive në rajon. Për dyqanet online, ne vendosim reklama të synuara në rrjetet sociale ose reklama kontekstuale në Yandex.Direct (GoogleAdwords). Ne i caktojmë secilit kanal reklamimi numrin e tij të telefonit ose ndonjë shënues tjetër që na lejon të përcaktojmë se çfarë funksionoi saktësisht.

Shembull.

Kompania shet dyer metalike në dy dyqane në qytetin e saj dhe një dyqan online me dërgesë në të gjithë rajonin. Reklamimi në gazeta është një kupon me 5% zbritje, i cili duhet të paraqitet gjatë aplikimit. Ne vendosim një numër telefoni në reklamat kontekstuale dhe gjurmojmë numrin e thirrjeve të marra nëpërmjet tij. Njëra reklamë rriti numrin e klientëve me 10%, por e dyta nuk funksionoi? Ne e përdorim këtë informacion për planifikim dhe parashikim.

• Duke analizuar bazën e klientëve nga personat fizikë dhe juridikë, fatura mesatare, rregullsia e blerjeve. Ne marrim statistika për transaksionet tashmë të përfunduara dhe llogarisim faturën mesatare për secilin grup klientësh. Ne kemi zbuluar tashmë se sa klientë të rinj do të na sjellin reklamat. Ne e shumëzojmë numrin e tyre me faturën mesatare dhe marrim vëllimin e parashikuar të shitjeve.

Llogaritja e vëllimeve të shitjeve të ardhshme për segmentin B2B ka veçoritë e veta. Si rregull, këta nuk janë klientë një herë, por partnerë të rregullt biznesi që do të blejnë mallra gjatë gjithë vitit. Prandaj, përveç faturës mesatare, është e nevojshme të përcaktohet frekuenca e dërgesave. Potenciali mund të vlerësohet duke përdorur bazat e të dhënave 2gis.ru.

• Kontrollimi se si funksionojnë menaxherët e shitjeve. Ne dëgjojmë se si menaxherët punojnë me kërkesat. Nëse, bazuar në rezultatet e komunikimit me një klient të mundshëm, menaxheri nuk ishte në gjendje ta sillte atë në një porosi, ju duhet të krijoni skripta efektive për bisedat telefonike dhe të kryeni trajnime të stafit. Si rezultat, nga 10 kërkesa, jo 1 klient do të bëjë një blerje, por 3.

Kur bëjmë një parashikim të rritjes së shitjeve, ne përdorim pikërisht këtë listë kontrolli, duke e plotësuar ose modifikuar në varësi të llojit të biznesit. Siç mund ta shihni, ai përmban elementë të të tre metodave. Për çdo hipotezë jepet një vlerësim, por kombinimi i tyre siguron saktësi të lartë të parashikimit.

Ne mund të garantojmë parashikimin më të saktë me kusht që klienti fillimisht të na ofrojë sa më shumë të dhëna fillestare, dhe më pas të gjitha zbatimet të zbatohen qartë. Ne do të kryejmë një auditim të çdo biznesi dhe do të përcaktojmë me saktësi vëllimin e të cilit është i aftë biznesi juaj dhe mos u ofendoni nëse është disafishi i atij aktuali.

Në çdo biznes, është e rëndësishme të llogaritet se në cilën pikë ndërmarrja do të mbulojë plotësisht humbjet dhe do të fillojë të gjenerojë të ardhura reale. Për këtë qëllim, përcaktohet e ashtuquajtura pika e ndalimit.

Pika e ndarjes tregon efektivitetin e çdo projekti tregtar, pasi investitori duhet të dijë se kur projekti do të paguajë përfundimisht, cili është niveli i rrezikut për investimin e tij. Ai duhet të vendosë nëse do të investojë në projekt apo jo, dhe llogaritja e pikës së kthimit në këtë rast luan një rol të rëndësishëm.

Cila është pika e reduktimit dhe çfarë tregon ajo?

Pushoni madje ( pikën e ndalimit–BEP) – vëllimi i shitjeve në të cilin fitimi i sipërmarrësit është zero. Fitimi është diferenca midis të ardhurave (TR – të ardhurat totale) dhe shpenzimeve (TC – kosto totale). Pika e reduktimit matet në terma fizikë ose monetarë.

Ky tregues ndihmon në përcaktimin se sa produkte duhen shitur (puna e kryer, shërbimet e ofruara) në mënyrë që të rezultojë në një nivel të barabartë. Kështu, në pikën normale, të ardhurat mbulojnë shpenzimet. Nëse pika e kthimit është tejkaluar, kompania bën fitim nëse nuk arrihet pika e reduktimit, kompania pëson humbje.

Vlera BEP e një ndërmarrje është e rëndësishme në përcaktimin e stabilitetit financiar të kompanisë. Për shembull, nëse vlera BEP po rritet, kjo mund të tregojë probleme që lidhen me fitimin. Përveç kësaj, BEP ndryshon me rritjen e vetë ndërmarrjes, e cila shkaktohet nga rritja e qarkullimit, krijimi i një rrjeti shitjesh, ndryshimet e çmimeve dhe faktorë të tjerë.

Në përgjithësi, llogaritja e pikës së reduktimit të një ndërmarrje bën të mundur që:

• përcaktoni nëse do të investoni para në projekt, duke pasur parasysh se do të paguhet vetëm me vëllimin e ardhshëm të shitjeve;
• identifikojnë problemet në ndërmarrje që lidhen me ndryshimet në BEP me kalimin e kohës;
• llogaritni vlerën e ndryshimeve në vëllimin e shitjeve dhe çmimin e produktit, domethënë sa duhet të ndryshojë vëllimi i shitjeve/prodhimit nëse ndryshon çmimi i produktit dhe anasjelltas;
• përcaktoni me çfarë vlere të ardhurat mund të zvogëlohen pa përfunduar me humbje (nëse të ardhurat aktuale janë më të mëdha se çmuarja).

Si të llogarisni pikën tuaj të reduktimit

Përpara se të gjeni pikën e barazimit, së pari duhet të kuptoni se cilat kosto janë fikse dhe cilat janë të ndryshueshme, pasi ato janë përbërës të detyrueshëm për llogaritjen dhe është e rëndësishme t'i ndani ato në mënyrë korrekte.

Konstantet përfshijnë: zbritjet e amortizimit, pagat bazë dhe shtesë të personelit administrativ dhe drejtues (me zbritje), qiranë, etj.

Variablat përfshijnë: materialet bazë dhe shtesë, komponentët, produktet gjysëm të gatshme, karburantin dhe energjinë për nevoja teknologjike, pagat bazë dhe shtesë të punëtorëve kryesorë (me zbritje) etj.

Kostot fikse nuk varen nga vëllimet e prodhimit dhe të shitjeve dhe praktikisht nuk ndryshojnë me kalimin e kohës. Ndryshimi i kostove fikse mund të ndikohet nga faktorët e mëposhtëm: rritja/ulja e kapacitetit (produktivitetit) të ndërmarrjes, hapja/mbyllja e një punishteje prodhimi, rritja/ulja e qirasë, inflacioni (zhvlerësimi i parasë) etj.

Kostot e ndryshueshme varen nga vëllimi i prodhimit dhe ndryshojnë me ndryshimet në vëllim. Prandaj, sa më i madh të jetë vëllimi i prodhimit dhe shitjeve, aq më e madhe është shuma e kostove variabile. E rëndësishme! Kostot e ndryshueshme për njësi të prodhimit nuk ndryshojnë me ndryshimet në vëllimin e prodhimit! Kostot e ndryshueshme për njësi prodhimi janë kushtimisht konstante.

Formula e llogaritjes

Ekzistojnë dy formula për llogaritjen e pikës së barazimit - në terma fizikë dhe monetarë.

• Kostot fikse për vëllim (FC– kosto fikse);
• Çmimi për njësi i mallrave (shërbimeve, punimeve) (P– çmimi);
• Kostot variabile për njësi prodhimi (AVC – kosto mesatare variabël).

BEP=FC/(P-AVC)

Në këtë rast, rezultatet e llogaritjes do të rezultojnë në një vëllim kritik të shitjeve në terma fizikë.

• Kostot fikse (FC – kosto fikse);
• Të ardhurat (të ardhurat) (TR – të ardhurat totale) ose çmimi (P – çmimi);
• Kostot variabile për vëllim (VC - kosto variabile) ose kosto variabile për njësi prodhimi (AVC - kosto variabile mesatare).

Së pari, ju duhet të llogaritni raportin e të ardhurave marxhinale (pjesën e të ardhurave marxhinale në të ardhurat), sepse ky tregues përdoret për llogaritjen e pikës së rentabilitetit në terma monetarë dhe të ardhurave marxhinale. Të ardhurat marxhinale (MR – të ardhura margjinale) gjenden si diferencë ndërmjet të ardhurave dhe kostove variabile.

Meqenëse të ardhurat për njësi janë çmimi (P=TR/Q, ku Q është vëllimi i shitjeve), marzhi i kontributit mund të llogaritet si diferencë midis çmimit dhe kostove variabile për njësi.

Raporti i të ardhurave marxhinale llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

ose (nëse MR llogaritet në bazë të çmimit):

Të dyja formulat e përshkruara më sipër për llogaritjen e raportit të marzhit të kontributit do të çojnë në të njëjtin rezultat.

Pika e kthimit në terma monetarë (ky tregues quhet edhe "pragu i përfitimit") llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

BEP=FC/KMR

Në këtë rast, rezultatet e llogaritjes do të rezultojnë në një shumë kritike të të ardhurave në të cilën fitimi do të jetë zero.

Për të siguruar qartësi më të madhe, është e nevojshme të merren në konsideratë shembuj specifikë të llogaritjes së pikës së ndarjes për lloje të ndryshme organizatash.

Një shembull i llogaritjes së pikës së kthimit për një dyqan

Në shembullin e parë, ne do të llogarisim pikën e ndarjes për një ndërmarrje tregtare - një dyqan veshjesh. Specifikat e ndërmarrjes janë të tilla që është e papërshtatshme të llogaritet pika e kthimit në terma fizikë, pasi gama e mallrave është e gjerë, çmimet janë të ndryshme për grupe të ndryshme produktesh.

Është e këshillueshme që të llogaritet pika e reduktimit në terma monetarë. Kostot fikse që lidhen me funksionimin e një dyqani përfshijnë:

• me qira;
• pagat e konsulentëve të shitjeve;
• zbritjet nga paga (kontributet e sigurimit - 30% e pagës totale);
• për shërbimet komunale;
• për reklamim.

Tabela tregon shumat e shpenzimeve fikse dhe të ndryshueshme.

Në këtë rast, ne do të marrim shumën e kostove fikse të barabartë me 300,000 rubla. Të ardhurat janë të barabarta me 2,400,000 rubla. Shuma e kostove variabile, të cilat përfshijnë çmimet e blerjes së artikujve, do të jetë 600,000 rubla. Të ardhurat marxhinale janë të barabarta me: MR=2400000-600000=1800000 rubla

Koeficienti i të ardhurave marxhinale është i barabartë me: K MR = 1800000/2400000 = 0,75

Pika e kthimit do të jetë: BEP=300,000/0,75=400,000 rubla

Kështu, dyqani duhet të shesë rroba me vlerë 400,000 rubla për të fituar zero. Të gjitha shitjet mbi 400,000 rubla do të sjellin fitim. Dyqani gjithashtu ka një diferencë të fuqisë financiare prej 1,800,000 rubla. Marzhi i fuqisë financiare tregon se sa një dyqan mund të zvogëlojë të ardhurat dhe të mos hyjë në zonën e humbjes.

Një shembull i llogaritjes së pikës së kthimit për një ndërmarrje

Në shembullin e dytë, ne do të llogarisim pikën e kthimit për ndërmarrjen. Ndërmarrjet industriale të vogla dhe të mesme shpesh prodhojnë produkte homogjene me çmime afërsisht të njëjta (kjo qasje zvogëlon kostot).

Pika e ndalimit do të jetë e barabartë me:

BEP=300000/(400-320)=3750 copë.

Kështu, kompania duhet të prodhojë 3,750 njësi për të dalë në rregull. Tejkalimi i këtij vëllimi të prodhimit dhe shitjeve do të çojë në fitim.

• kompania mban të njëjtin çmim me rritjen e vëllimit të shitjeve, megjithëse në jetën reale, veçanërisht për një periudhë të gjatë kohore, ky supozim nuk është plotësisht i pranueshëm;
• kostot gjithashtu mbeten të njëjta. Në fakt, me rritjen e vëllimit të shitjeve, ato zakonisht ndryshojnë, veçanërisht me kapacitetin e ngarkuar plotësisht, ku i ashtuquajturi ligji i rritjes së kostove fillon të funksionojë dhe kostot fillojnë të rriten në mënyrë eksponenciale;
• TB nënkupton shitjen e plotë të mallrave, domethënë nuk ka mbetur mall i pashitur;
• vlera e TB llogaritet për një lloj produkti, prandaj, kur llogaritet treguesi me disa lloje të ndryshme mallrash, struktura e llojeve të mallrave duhet të mbetet konstante.

Grafiku i pikës së reduktimit

Për qartësi, ne do të tregojmë se si të llogarisim pikën e barazimit (shembull në grafik). Ju duhet të vizatoni një vijë të ardhurash, pastaj një vijë të kostove të ndryshueshme (vijë e pjerrët) dhe kostove fikse (vijë e drejtë). Boshti horizontal është vëllimi i shitjeve/prodhimit dhe boshti vertikal janë kostot dhe të ardhurat në terma monetarë.

Kujdes!

Kompania VVS ofron ekskluzivisht shërbime analitike dhe nuk konsultohet mbi çështjet teorike të bazave të marketingut(llogaritja e kapacitetit, metodat e çmimit, etj.)

Ky artikull është vetëm për qëllime informative!

Ju mund të njiheni me listën e plotë të shërbimeve tona.

Shokët e klasës

Tregtimi efektiv në shkallë kombëtare ose individuale do të ishte i pamundur pa menaxhim efektiv të rrezikut. Sasia më e rëndësishme që karakterizon nivelin e kërkesës për një produkt ose shërbim në një vend të zgjedhur, e përcaktuar nga natyra e produktit, audienca e synuar dhe kufijtë gjeografikë, quhet kapaciteti i tregut. Ky koncept zë një vend të rëndësishëm në procedurat e planifikimit dhe parashikimit të një kompanie. Llogaritja e saktë e kapacitetit të tregut do të ndihmojë në modelimin e situatës në lidhje me shkallën e ndikimit të mundshëm të ndërmarrjes në segmentin e saj të marrëdhënieve ekonomike dhe në formulimin e një plani biznesi. Ky është një koncept kyç si për departamentin e marketingut ashtu edhe për të gjithë organizatën në tërësi. Të dhënat për vlerën e këtij treguesi përdoren gjerësisht gjatë marrjes së vendimeve të menaxhimit të kompanisë, ndihmojnë në përcaktimin e strategjisë së veprimit dhe gjithashtu luajnë një rol jetësor në rritjen e shkallës së aktivitetit.

Pse kompanitë llogarisin kapacitetin e tregut?

Për të kapur një segment të ri tregu, në fazat e para të planifikimit të biznesit, një organizatë duhet të llogarisë kapacitetin e saj. Me ndihmën e tij, ju mund të vlerësoni lehtësisht shkallën e përfitimit që një organizatë mund të marrë duke u angazhuar në një aktivitet të caktuar biznesi.

Thelbi i kësaj llogaritjeje është përcaktimi i vlerës së parashikuar të shitjes. Si rregull, informacioni për 12 muaj merret për llogaritje. Për të kryer analiza të tilla në mënyrë korrekte, është e nevojshme të merret parasysh numri i kompanive që operojnë tashmë në një segment të caktuar në një zonë specifike, si dhe shkalla e kënaqësisë së kërkesës për një produkt ose shërbim të ngjashëm në tregun. . Pa marrë parasysh këta tregues, për çdo organizatë, prodhimi i një produkti të ri do të bëhet padyshim jo fitimprurës.

Në procesin e analizimit të kapacitetit të tregut, ju mund të përcaktoni vlerën ekzistuese dhe atë të mundshme. Në këtë rast, treguesi i dytë duhet të jetë më i madh se i pari. Si rregull, llogaritja e vëllimeve të mundshme të shitjeve bëhet në rubla ose ton.

Kur përcaktohet vlera e kapacitetit ekzistues të tregut, llogaritet shkalla e prodhimit, prokurimit dhe shitjes, përcaktohet madhësia e bazës së klientëve, treguesit e depërtimit, etj. Për këtë analizë duhet t'i referoheni të dhënave statistikore, kërkimit të marketingut të organizatës suaj, informacione nga burime të hapura, raportime, si dhe informacione të brendshme kur analizoni konkurrentët. Kapaciteti i mundshëm i tregut është një kategori prognostike, vlera e së cilës përcaktohet nga metodat e ekstrapolimit dhe vlerësimit të ekspertëve.

Vlera e vëllimit të mundshëm të shitjeve ka peshë të madhe në procesin e marrjes së një vendimi të menaxhimit për depërtimin e një organizate në një vend të caktuar të marrëdhënieve ekonomike. Si rregull, kur llogaritet kapaciteti i mundshëm i tregut, përmblidhen treguesit e madhësisë së saj ekzistuese dhe potencialit të kompanisë në segmentin e saj.

Një ndryshim i madh midis të dhënave të mundshme dhe aktuale tregon përfitimin e mundshëm të punës në një kamare të veçantë. Përkundrazi, nëse gjatë përllogaritjes u konstatua se kjo mospërputhje është e vogël, atëherë tregu është në një gjendje stagnimi. Me shumë mundësi, në kushtet e konkurrencës së ashpër, aktiviteti efektiv në këtë segment do të jetë i pamundur, ose burimet e shpenzuara për këtë projekt do të jenë të pakrahasueshme me fitimin që mund të sjellë.

Llogaritja e kapacitetit të tregut ka pasojat e mëposhtme pozitive.

Duke llogaritur vlerën e kapacitetit ekzistues të tregut në një kohë të caktuar, një organizatë me një probabilitet të lartë mund të përcaktojë vendin e saj në sistemin e marrëdhënieve ekonomike, si dhe pjesën relative të shitjeve të zënë nga konkurrentët. Për më tepër, studimi i pozicionit të rivalëve nuk është më pak i rëndësishëm sesa sqarimi i pozicioneve tuaja në treg.

Duke analizuar tendencat në ndryshimet e kapaciteteve, bëhet i mundur planifikimi relativisht i saktë i shitjeve dhe, si rezultat, formimi i një strategjie të përditësuar marketingu për ndërmarrjen.

Duke përdorur mekanizmat për llogaritjen e kapacitetit të tregut, organizata rrit shkallën e saktësisë së parashikimeve në lidhje me vëllimet e ardhshme të shitjeve të mallrave dhe shërbimeve, si dhe nivelin e efektivitetit të fushatave reklamuese.

Llogaritja e kapacitetit të tregut dhe llojet e tij

Si rregull, llogariten tre lloje të kapacitetit të tregut.

Aktual

Kapaciteti ekzistues i tregut është një vlerë e karakterizuar nga vëllimi i kërkesës reale për një produkt ose shërbim, si dhe nga fuqia blerëse e audiencës së synuar të këtij produkti. Përcaktimi i këtij treguesi bazohet në informacionin ekzistues.

Në dispozicion

Llogaritja e kapacitetit të tregut të këtij lloji është një ngushtim i numrit të blerësve potencialë ndaj atyre që do të ishin të kënaqur me kushtet e transaksionit me kompaninë tonë dhe do të ishin vërtet të interesuar për propozimin tonë unik të shitjes. Gjatë përcaktimit të këtij treguesi, një faktor i rëndësishëm është disponueshmëria e burimeve dhe kapitalit qarkullues në organizatë për të mbuluar kërkesën për një produkt ose shërbim të caktuar.

Me këtë përllogaritje të kapacitetit të tregut, kompania kufizon vëllimet e saj të shitjeve në vlerën e audiencës së synuar, duke ndërprerë njëkohësisht blerësit që nuk plotësojnë disa kritere.

Potenciali

Kapaciteti i mundshëm i tregut - karakterizon pjesën në sistemin e përgjithshëm të shitjeve që një organizatë mund të zërë me shkallën më të lartë të përpjekjes në lidhje me promovimin e produktit dhe kërkesën e lartë të klientit për një produkt ose shërbim të caktuar. Koncepti i kapacitetit potencial të tregut i referohet vlerës maksimale që realisht mund të arrihet duke përdorur të gjitha burimet në dispozicion të organizatës.

Ky është një tregues që karakterizon situatën në të cilën një ndërmarrje që zë një vend të caktuar ka më shumë gjasa të përdorë aftësitë e saj të marketingut në atë mënyrë që konsumatorët të njohin dhe blejnë mallra dhe të blejnë shërbime të asaj marke ose marke të veçantë.

Llojet e kapacitetit të tregut llogariten në rubla, copa, kilogramë, etj. Pavarësisht nga njësia e matjes, ky tregues është një nga ata themelorë në përcaktimin e shkallës së ndikimit aktual dhe potencial të një kompanie në sistemin e përgjithshëm të marrëdhënieve ekonomike.

Shokët e klasës

© VladVneshServis LLC 2009-2019. Të gjitha të drejtat e rezervuara.

Pyetje

Përgjigju

Vëllimi i shitjeve është një koncept kompleks që përfshin të gjithë vëllimin e të ardhurave të marra nga një ndërmarrje për shitjen e mallrave, punës ose shërbimeve gjatë periudhës raportuese. Për të përcaktuar me saktësi vëllimin e shitjeve, është e nevojshme të mbështeteni në konceptin e vëllimit neto të shitjeve. Shitjet neto do të jenë të barabarta me koston totale të mallrave, punëve ose shërbimeve të shitura minus mallrat, punët ose shërbimet e shitura me kredi.

Para së gjithash, për të llogaritur vëllimin e shitjeve, merrni parasysh formulën e përgjithshme për llogaritjen e kësaj vlere:

Rt(P) = TxP, ku:

Rt – të ardhurat totale;

P – vëllimi i daljes;

T – sasia e produkteve të shitura.

Nga kjo formulë del se Rt (të ardhurat totale) varet tërësisht nga vëllimi i prodhimit (P) të mallrave, punëve ose shërbimeve dhe çmimi (T) për to.

Por nëse marrim parasysh shembullin e një kompanie me një politikë konkurruese perfekte, marrim se T = konst. Dhe në rastin e dytë, marrim një model në të cilin funksioni varet nga numri i produkteve të shitura.

Dhe për të përfunduar përgatitjen e një formule ideale për llogaritjen e vëllimit të shitjeve, vërejmë se gjatë llogaritjes është e nevojshme të merret parasysh shuma e kostove totale. Sepse vlera e kostove totale varet tërësisht nga vëllimi i prodhimit, d.m.th. kostot rriten sipas rritjes së vëllimit të prodhimit. Si rezultat, konkludojmë: vëllimi i shitjeve të mallrave, punëve ose shërbimeve nga një ndërmarrje varet nga vëllimi i prodhimit të mallrave, punëve ose shërbimeve, d.m.th. Numri i shitjeve të një ndërmarrje për një periudhë të caktuar përcaktohet nga numri i mallrave të prodhuara.

C(P) = Rt(P)-Ct(P), ku:

C(P) – vëllimi i shitjeve;

Сt(P) – kostot totale.

Pyetje të ngjashme:

1. 
   Si të merret parasysh pagesa për mallra (punë, shërbime) nga një palë e tretë?
   ✒ Kontabiliteti me debitorin - blerësi i mallrave (punëve, shërbimeve) Në rastin e OSN, pagesa për mallrat (punët, shërbimet) që keni blerë nuk ndikon në tatimin......
2. 
   Mirëdita. Një organizatë që është paguese e TVSH-së i shet asetet fikse një individi. Cilat janë detajet e kërkuara në faturë?
   ✒ Kur u shisni pronë individëve, faturë nuk mund të lëshohet. Në përgjithësi......
3. 
   Mirëdita!! Mora një paradhënie dhe tregova një faturë paradhënie në librin e shitjeve. Në tremujorin tjetër i dërgova mallrat - shkrova një normal. Çfarë duhet të bëj më pas? Është normale të tregohet në librin e shitjeve, por......
4. 
   1) kufizime në importin e mallrave nga individë 2) mallrat janë kopje të markave të njohura, nuk ka dokumente për mallrat. Si do të vlerësohet ngarkesa në kufi?
   ✒ Kufizimet e importit......