Trajnimi për sipërmarrësit: çfarë duhet të dijë një sipërmarrës i ri. Kurse biznesi Trajnime për biznese të vogla dhe të mesme

Është organizuar një program për banorët e Moskës mësimi në distancë“Sipërmarrësi modern” – kurse trajnimi të avancuara në fushat e “Marketingut” dhe “Sipërmarrjes”.

Pjesëmarrja në program falas, financuar nga Qeveria e Moskës. Mund të marrin pjesë moskovitë që kanë dhe marrin arsim të lartë ose të mesëm profesional.

Programi zgjat një muaj dhe nuk nënkupton pushim nga puna juaj kryesore. Pas përfundimit, lëshohet një certifikatë e trajnimit të avancuar e lëshuar nga shteti.

Programi zbatohet nga Departamenti i Shkencës, Politikës Industriale dhe Sipërmarrjes në Moskë, Institucioni Buxhetor Shtetëror "Biznesi i Vogël i Moskës" dhe Universiteti Industrial Shtetëror i Moskës.

Ekzistojnë dy lloje të trajnimeve të avancuara në kuadër të programit - kurset “Ndërtimi i Sipërmarrjes dhe Modelit të Biznesit” dhe “Marketing për kënaqësinë e nevojës”.

Studimi përbëhet nga dy pjesë - në distancë (virtuale) nga 1 nëntori deri më 16 nëntor dhe me kohë të plotë (në klasë) nga 22 nëntor deri më 30 nëntor.

Në formën e mësimit në distancë, do të ketë studim të pavarur të materialeve, shikim të video-leksioneve në masën 6 orë akademike (45 minuta secila) për kurs dhe pjesëmarrje në webinare. Të gjitha webinaret do të zhvillohen gjatë fundjavave. Pjesëmarrja në webinare është një pikë e rëndësishme, pasi mundësia për të kaluar në pjesën e dytë, me kohë të plotë të trajnimit varet nga ajo. Webinare për çdo dëgjues - 21 orë akademike për program.

Trajnim me kohë të plotë - një fundjavë (e shtunë + e diel). Pas përfundimit me sukses, do të lëshohet një certifikatë e formimit të avancuar në profilin përkatës.

Çfarë duhet të bëni për t'u regjistruar në program

1. Zgjidhni një nga dy (ose të dyja) kurset e programit:

2. Regjistrohuni për programin në faqen e internetit të GBU MBM:

a) Plotësoni të gjitha fushat e formularit që hapet dhe klikoni në butonin “REGJISTROHU”. Një letër njoftimi për regjistrim me udhëzime të mëtejshme do të dërgohet në adresën tuaj të emailit.

Nëse do të hapni biznesin tuaj, para së gjithash duhet të kuptoni se kjo është bukë shumë e vështirë. Ju nuk do të jeni në gjendje të fitoni para shpejt dhe të vazhdoni të relaksoheni. Biznesi është një proces i vazhdueshëm që kërkon përkushtim të plotë dhe përgjegjësi të madhe. Për më tepër, kërkohet njohuri e thelluar e metodave aktiviteti sipërmarrës. Dhe çfarë lloj aktiviteti t'i kushtohet, ku dhe nga kush të mësojë se si të drejtojë një biznes është një temë krejtësisht e veçantë.

Duhet të jesh i çmendur që të mos përfitosh nga ajo masë informacione të dobishme që ofron interneti. Video tutoriale, forume, diskutime, çdo webinar ose kurs online sot mund të gjenden në rrjeti global në sasi të mëdha. Dhe lind një pyetje tjetër: si të zgjidhni kurset më të sakta, më të dobishme dhe, më e rëndësishmja, trajnim falas biznes? Nuk është sekret që një sipërmarrës fillestar nuk ka gjithmonë mundësinë të shpenzojë para për blerjen e këtyre kurseve. Ne jemi të lumtur t'ju ofrojmë një listë të materialeve trajnimi në internet që nuk do t'ju kushtojnë asnjë qindarkë. Me një klikim, mund të filloni të mësoni bazat e marketingut, financave, menaxhimit të biznesit, krijimit të faqes në internet dhe shumë më tepër. Këto kurse u ofrojnë studentëve të tyre mjete të posaçme për t'i sjellë në jetë. Ky mund të jetë shansi më i mirë për ju, ekipin tuaj dhe biznesin tuaj që të riktheheni në këmbë.

1. Bazat e sipërmarrjes. Kursi i Universitetit të Kalifornisë

Biznesi është një lëvizje karriere emocionuese, por e rrezikshme. Për të rritur shanset tuaja për sukses, do të ishte e mençur të njiheni me bazat e sipërmarrjes duke ndjekur këtë kurs efektiv dhe falas.

Ky kurs interaktiv përmban nga 4 deri në 8 orë mësime video, si dhe materiale të rekomanduara për të vetë-studim. Do të mësoni gjithçka që ju nevojitet, do të fitoni aftësi dhe mjete, strategjitë e marketingut, veçoritë e një plani biznesi dhe shumë më tepër.

2. Si ndërtohet një startup?

Ata që do të ndërtojnë një biznes nga e para do të kenë nevojë për disa këshilla praktike. Si të ndërtoni një startup është i ndryshëm nga çdo tekst tradicional i ofruar nga një institucion akademik dhe fokusohet në mësimin e sipërmarrësve se si të dalin shpejt me ide, të testojnë tregun dhe të krijojnë një vend në të.

Ky kurs përfshin pjesëmarrje aktive student. Gjatë studimeve, ju mund të zgjidhni vetë kursin tuaj të veprimit, madje të krijoni ushtrimet dhe projektet tuaja. Ju nuk duhet të mbështeteni verbërisht në idenë e dikujt tjetër, kursi u drejtohet njerëzve krijues. Ju mund ta përdorni këtë kurs për të zbuluar me siguri se sa produkti juaj i propozuar do të jetë i kërkuar në treg dhe sa shpejt do të jetë kthimi nga biznesi.

3. Financimi i biznesit është një temë e dhimbshme

Keni nevojë për financim, por nuk dini nga të filloni? Kursi profesional në internet i Universitetit të Maryland mund t'ju mësojë se si të mblidhni para për biznesin tuaj. Edhe nëse nuk keni kapital fillestar.

Kursi prezantohet në format video leksionesh dhe çdo sesion zhvillohet në katër javë, me një frekuencë prej 3 deri në 5 orë leksionesh në javë. Projektuar si për fillestarët ashtu edhe për sipërmarrësit ekzistues. Pas përfundimit, do të mësoni gjithçka rreth strukturës së kapitalit të bizneseve të suksesshme dhe si të gjeni investitorë.

4. Përdorni imagjinatën tuaj

Pavarësisht se në çfarë lloj biznesi jeni, çdo biznes kërkon një qasje krijuese. Një kurs falas i quajtur "Awaken Your Creative Potential", i cili ofrohet nga specialistë të Universitetit Shtetëror të Nju Jorkut në coursera, do të ndihmojë në zgjimin e mundësive të fshehura që ka shumë të ngjarë të qëndrojnë në gjumë tek ju dhe do t'ju motivojë për të gjeneruar ide të reja. Do të kuptoni se jeni të aftë për më shumë dhe do të mësoni se si të përdorni rezervat tuaja të brendshme si në jetën tuaj profesionale ashtu edhe në atë personale.

Kursi kërkon kohë nga 3 deri në 4 orë në javë dhe përfshin klasa në formën e mësimeve video, vlerësimet e ekspertëve. Diskutimet javore në forum do të jenë gjithashtu shumë të dobishme. Përveçse të mësoni se si të njihni dhe shfrytëzoni krijimtarinë tuaj, do të mësoni se si t'ua mësoni të njëjtën gjë të tjerëve, gjë që mund t'ju ndihmojë ndërsa ndërtoni biznesin tuaj.

5. Etika e biznesit në biznes dhe në jetën reale

Është e rëndësishme që një sipërmarrës të kuptojë rolin e etikës në biznes. "Etika e biznesit për botën reale" është kurs falas online Shkolla e Universitetit Santa Clara, botuar në World Wide Web, dhe është i fokusuar në çdo lloj aktiviteti profesional dhe sipërmarrës. Ky kurs do të jetë shumë i dobishëm si për biznesmenët ose studentët fillestarë, ashtu edhe për profesionistët me përvojë.

Kursi nuk imponon postulatet e tij, ai i lejon pjesëmarrësit të punojnë me ritmin e tyre dhe synon të mësojë teorinë etike që mund të zbatohet në situata të jetës reale që shpesh lindin në biznes.

6. 21 mësime të rëndësishme për një biznesmen

Shumë njerëz thonë se biznesi është matematikë më e lartë. Në fakt, ka kaq shumë vështirësi, paparashikueshmëri dhe madje edhe gracka që lidhen me të për fillestarin injorant, saqë do të jetë e dobishme të mësosh nga ata që tashmë kanë kaluar nëpër të gjitha këto. përvojën e vet. Kjo është ajo që i kushtohet kursit "21". mësim i rëndësishëm për sipërmarrësit”. 450 studentë e kanë vlerësuar tashmë atë me pesë yje, duke vënë në dukje se ai përshkruan aspektet më të rëndësishme të fazës fillestare të biznesit të tyre.

Kohëzgjatja e kursit në total është dy orë. Ai është i ndarë në 23 leksione online.

7. Hyrje në Marketing

Cili është qëllimi për të drejtuar një biznes nëse njerëzit nuk e blejnë produktin tuaj? Kursi i Hyrjes në Marketing, një produkt i Shkollës Wharton të Universitetit të Pensilvanisë, do t'ju mësojë të "hyni në rrënjë" dhe të parashikoni nevojat e klientëve tuaj.

Trajnimi zhvillohet në katër javë dhe kërkon trajnim aktiv prej afërsisht 5-6 orë në javë. Mësoni gjithçka që duhet të dini rreth pozicionimit dhe komunikimit të markës, mësoni se si të përshpejtoni vendimmarrjen, të hyni në tregje të reja, në procesin e planifikimit të marketingut dhe strategjitë e provuara të marketingut.

8. Fillimi i shpejtë në WordPress

Shumë biznesmenë të rinj ose ekzistues nuk kanë ende një faqe interneti, por e kuptojnë se sa e rëndësishme është të menaxhosh biznesin e tyre në internet. Kjo është e rëndësishme edhe nëse planifikoni të transferoni dizajnin dhe përmbajtjen e faqes suaj të internetit. Mund të filloni të eksploroni të gjitha veçoritë e platformës më të njohur të internetit. Trajnimi është falas.

Ky kurs ofron 10 video falas që mund t'i shikoni për një orë për të mësuar hap pas hapi se si të krijoni faqe interneti të thjeshta me një faqe në WordPress.

Nuk ka nevojë të thellohemi në të gjitha detajet teknike të punës së një webmaster. Kursi do t'ju çojë drejt qëllimit tuaj hap pas hapi. Do të mësoni se si të zgjidhni ofruesin më të mirë të mbajtjes në internet, si të instaloni dhe përdorni panelet e WordPress, si të zgjidhni një temë dizajni, si të krijoni përmbajtje dhe shumë më tepër.

9. Filloni shpejt të përdorni rrjetet sociale

Me siguri keni një faqe në Facebook ose profil në Twitter. Pse të mos e përdorni për të promovuar biznesin tuaj? Vendosni logon e biznesit tuaj në llogarinë tuaj. Tani këto do të jenë faqet e produktit ose shërbimit tuaj. Nuk do ta besoni se sa shpejt biznesi juaj do të fillojë të fitojë vrull. ju do të keni klientët e rregullt dhe blerësit. Postimet e thjeshta në hapësirën kibernetike do t'ju ndihmojnë të shesni me sukses produktin tuaj.

Sigurisht, kjo rrugë nuk është gjithashtu më e lehta kudo ka hollësitë e veta. Si të promovoni produktin tuaj në mediat sociale- një kurs i veçantë video "Social Media 101" mëson këtë. Trajnimi përfshin udhëzime hap pas hapi mbi teknikat e marketingut në Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Google+, YouTube, si dhe në mirëmbajtjen e blogut tuaj.

10. Si të arsyetoni dhe të argumentoni?

Aftësia për të shprehur mendimet e dikujt, për të mbrojtur mendimin e dikujt, për të arsyetuar për çështjet - cilësinë e kërkuar për një sipërmarrës. Universiteti Duke ofron një kurs të veçantë, Mendoni përsëri: Si të arsyetoni dhe argumentoni. Si të diskutoni problemet me kolegët e biznesit, si të mësoni të merrni vendime vetë, të jepni arsye për to, të dalloni atë që është e rëndësishme nga ajo që është e parëndësishme - ky kurs ju mëson të gjitha këto. Vlen të kujtohet se është absolutisht falas. Kursi 12-javor përmban një seri video leksionesh dhe ushtrimesh.

11. Planifikimi dhe menaxhimi i projektit

Ndër kurset e listuara që bien në sy janë Bazat e Planifikimit dhe Menaxhimit të Projekteve (Universiteti i Virxhinias).

Planifikimi i dobët i projektit dhe ekzekutimi i ngadaltë nuk do të sjellë sukses. Nëse dëshironi të rriteni si biznesmen, duhet të mësoni bazat e menaxhimit të projektit. Ky kurs zgjat katër javë dhe kërkon që ju të shpenzoni 2 deri në 4 orë nga koha juaj në javë për të dëgjuar ligjërata video dhe për të marrë pjesë në ushtrime praktike, diskutime dhe kuize.

Do të mësoni saktësisht se si të planifikoni biznesin tuaj, të kuptoni se çfarë e bën një projekt të pasuksesshëm, të mësoni të vendosni qëllime të qarta për projektin dhe të prioritizoni qëllimet.

12. Marketingu në botën dixhitale

Sipërmarrësit me eksperiencë e dinë se interneti po luan një rol gjithnjë e më të rëndësishëm në marketing - edhe për bizneset e vogla lokale që operojnë kryesisht jashtë linje. Për t'u zhytur në botën e marketingut në internet, merrni një kurs të quajtur Marketingu në një botë dixhitale të ofruar nga Universiteti i Illinois.

Për këtë kurs, do t'ju duhet të shpenzoni 6 deri në 8 orë në javë duke parë video leksione, si dhe të merrni pjesë në trajnime për një total prej 12 javësh. Çdo javë rishikohet një shembull për studentët kompani e vërtetë, të cilat do t'i përdorni për të mësuar bazat e marketingut dhe se si ato janë zhvendosur drejt botës dixhitale.

13. Sa më i mirë të jetë udhëheqësi, aq më e pasur është jeta.

Një sipërmarrës duhet të rifreskojë aftësitë e tij herë pas here. cilësitë e lidershipit. Kjo do të jetë e dobishme kur të vijë koha për të punësuar më shumë punonjës ose për të mbajtur vëmendjen e një audiencë më të madhe. Kursi falas i ofruar nga specialistët në Universitetin e Pensilvanisë quhet "Liderë më të mirë, jetë më të pasur". Trajnimi në këtë sistem do t'ju ndihmojë të zhvilloni aftësitë e nevojshme drejtuese.

Kursi zgjat 10 javë dhe do të kërkojë 3 deri në 8 orë nga koha juaj çdo javë, përfshin video leksione dhe detyra javore, së bashku me disa opsione provimi të marra në fund. Do të mësoni teknika praktike dhe të provuara të lidershipit që do t'ju ndihmojnë të identifikoni vlerat tuaja kryesore dhe të fitoni besimin e atyre që ju rrethojnë.

14. Kontabiliteti financiar

Nuk keni mundësi të punësoni një kontabilist për të drejtuar biznesin tuaj? Ndoshta duhet të përpiqeni të zotëroni vetë kontabilitetin dhe të menaxhoni vetë punët tuaja financiare? Kjo njohuri mund të merret falas me kursin Hyrje në Kontabilitetin Financiar të ofruar nga Shkolla e Biznesit e Universitetit të Pensilvanisë.

Do t'ju kërkohet të përfundoni një kurs me video leksione (6 deri në 8 orë në javë), diskutime dhe teste për një total prej katër javësh. Kursi përfshin informacione rreth parimeve kryesore, ofrohet i gjithë fjalori dhe terminologjia e veçantë e kontabilitetit.

15. Menaxhimi i operacioneve

Kushdo që dëshiron të menaxhojë në mënyrë efektive biznesin e tij duhet të ketë disa njohuri bazë për të kontrolluar prodhimin. Shkolla Wharton e Universitetit të Pensilvanisë ofron një kurs falas për Hyrje në Menaxhimin e Operacioneve.

Kursi zhvillohet në katër javë, me 5 deri në 7 orë kohë studimi në javë për video leksione, diskutime dhe teste. Deri në fund të kursit, ju do të jeni në gjendje të identifikoni pengesat në biznesin tuaj, të korrigjoni problemet që po ngadalësojnë produktivitetin dhe të gjeni mënyra të reja për të përmirësuar proceset e biznesit.

Të jesh një sipërmarrës nuk është e lehtë dhe ka shumë mundësi që ndonjëherë të ndihesh mjaft i mbingarkuar. Por kur keni mundësi mësimi, burime të dobishme që ofrojnë njohuri akademike dhe praktike dhe janë falas, mund të jeni të sigurt për biznesin tuaj.

Strategjitë për zhvillimin e biznesit të vogël ose 7 taktika efektive për një sipërmarrës Kushtet moderne të tregut kërkojnë taktika strategjike duke përdorur teknologjive moderne. Në fillim të shekullit të 21-të, 90% e bizneseve të reja mbyllen çdo vit. Ka shumë arsye pse këtë statistikë. Por ky artikull përshkruan jo arsyet, por zgjidhjet që ndihmojnë jo vetëm mbijetesën, por edhe zhvillimin efektiv të bizneseve të vogla. 7 teknika strategjike universale që ofrojnë një bazë për efikasitet konkurrues për bizneset e vogla në raport me bizneset e mëdha.

Për të zbatuar çdo plan biznesi, përdoret një mjet i shkëlqyer - një pemë qëllimi. Me ndihmën e vizualizimit të detyrave të synuara dhe mënyrave për të arritur qëllimin, formohet një plan i qartë veprimi. Kjo strategji vjen nga fusha e të menduarit sistematik. Duke përdorur pemën e qëllimeve, ju jo vetëm që mund të planifikoni, por edhe të monitoroni arritjen e qëllimeve të ndërmarrjes. Pema e qëllimeve do të jetë e dobishme jo vetëm për sipërmarrësit, por edhe për të gjithë ata që duan të arrijnë qëllimin e tyre të përgjithshëm.

Sot të gjithë treg modernështë në një mjedis shumë konkurrues. Ne kemi nevojë për zgjidhje të reja për të fituar besimin e klientit. Një nga më metoda efektive- kryerja e shitjeve aktive. Parimet kryesore këtë metodë: e para është të sillni produktin drejt një klienti të mundshëm për të kënaqur nevojën për të, e dyta është të bëni një kërkim të vazhdueshëm klientët potencial një produkt specifik dhe të jetë i pari që i shet atij produktin e kërkuar. Për të zbatuar shitje aktive, është e rëndësishme që një menaxher të ndjekë disa rregulla teknike.

Teknika e shitjes direkte është baza e marrëdhënieve tregtare midis biznesit dhe klientit. Zotërimi i kësaj teknike është i dobishëm në të gjitha fazat e zhvillimit të menaxherëve të mesëm. Në fund të fundit, thelbi i teknologjisë është komunikimi me klientin, i cili është baza për kryerjen e transaksioneve, negociatave dhe prezantimeve. Çdo biznes është ndërtuar mbi shitjet e mallrave ose shërbimeve, kështu që kjo teknikë do të jetë e dobishme si për menaxherët, ashtu edhe për drejtuesit ose biznesmenët e tyre. Nëpërmjet teknikave të shitjes direkte, një biznes kupton më mirë preferencat dhe nevojat e klientit - ky është informacion i paçmuar për çdo produkt.

Me të vërtetë ka rëndësi se si filloni. biznesin e vet. Prandaj, para se të merrni vendime serioze, duhet të jeni të përgatitur mirë. Lexoni më shumë informacione të vlefshme për biznesin. Do t'ju ndihmojë të zgjidhni drejtimin e duhur për një fushë aktiviteti që është e kërkuar në treg. Ju ende keni nevojë biznes i mirë një ide që i përshtatet kushteve tuaja specifike. Por kjo nuk mjafton. Është ende e nevojshme të kuptohen disa nga detajet, të cilat përshkruhen në detaje në këtë artikull.

Mendimi i duhur lind idetë e duhura. Por, çka nëse ka shumë mendime, edhe nëse janë të sakta? A e bën kjo një person edhe më të suksesshëm apo është i dëmshëm ndonjë tepricë? Pse njerëzit me IQ më të lartë arrijnë shumë rrallë sukses financiar, ndërsa njerëzit e pasur më shpesh punësojnë njerëz më të zgjuar se vetja? Ky artikull paraqet teori të bazuara në fakte kërkimore. Do të gjeni shumë të vërteta të reja dhe të dobishme për veten tuaj.

Sot, të gjithë e dinë se si të përdorin funksione të ndryshme të telefonave inteligjentë. Por jo shumë njerëz dinë të strukturojnë saktë një dialog me një bashkëbisedues përmes telefonit. Për më tepër, krijoni shitje aktive. Telefoni është një pjesë integrale e jetës sonë. Ajo u krijua me qëllim të përmirësimit të cilësisë së jetës së njerëzve. Ju gjithashtu mund të përdorni telefonin tuaj për të përmirësuar cilësinë e shitjeve tuaja. Thjesht duhet të ndiqni rregullat sekrete.

Në vetë-edukim, mund t'i drejtoheni simuluesve ndihmës. Për shembull, një meme me temën: "Nuk dua, nuk do". Një fotografi origjinale me tekst të rëndësishëm është shumë e paharrueshme. Kjo teknikë mund të adoptohet në mënyrë të sigurt kur duhet të heqësh qafe cilësitë e padëshiruara ose të fitosh cilësi të reja të dobishme për vetë-përmirësim.

Kurset e biznesit nuk janë vetëm një përvojë e dobishme. Me një zhvillim dinamik ekonomia e tregut nivel të lartë Trajnimi i personelit është çelësi i suksesit të çdo ndërmarrje. Prandaj, për të zgjeruar aftësitë ekzistuese dhe për të thelluar njohuritë tuaja, seminare, takime biznesmenësh dhe trajnime biznesi mbi drejtime të ndryshme thjesht e nevojshme. Kurset e biznesit të vogël në Moskë ju lejojnë të merrni parasysh çështje aktuale që shqetësojnë shumë njerëz në një mjedis që është afër miqësor. Rezultati është shfaqja e punonjësve të fokusuar vetëm në rezultate të larta. T'i ndihmosh ata sot do të thotë të hedhësh një hap drejt prosperitetit nesër. Kurse falas drejtimi i një biznesi të vogël është një mekanizëm universal për përmirësimin e niveleve profesionale.

Formati i aktiviteteve të klubit u ofron anëtarëve të tij mundësinë për të vizituar biznes falas kurse për sipërmarrësit e rinj dhe takime biznesmenësh. Qëllimi është këshilla në zgjidhjen financiare, juridike dhe çështjet e marketingut. Ky është një seminar i vërtetë i sipërmarrjes rinore. Gjatë një bisede kuptimplote, do të mësoni aftësi të thjeshta për zgjidhjen e problemeve të shfaqura. Përveç kësaj, kjo është një mundësi reale për të zgjeruar rrethin e kontakteve të biznesit. Kurset e biznesit dhe trajnimet për menaxhimin e biznesit ju ndihmojnë të kuptoni qartë strategjinë dhe drejtimin në të cilin duhet të punoni. Këto ngjarje synojnë të ndihmojnë në zbatimin e projekteve më të guximshme. Duke zgjedhur kurse të përgjithshme ose të specializuara biznesi në Moskë, do të merrni informacionin e nevojshëm për aktivitete më efektive.

Seminare. Trajnimet

Të gjitha trajnimet dhe seminaret e ICM-së mund të ndahen në disa kategori:

Shitjet dhe Marketingu. Gjëja më e rëndësishme në biznes janë shitjet. Nëse kompania ka para, atëherë çdo problem mund të zgjidhet. Këto trajnime kanë për qëllim rritjen e efikasitetit të departamentit të shitjeve, si të produkt i ri në treg, si të përfitoni më shumë nga një departament ekzistues shitjesh, si të organizoni telefonata të ftohta dhe thjesht si të shesni më shumë.

Kontabiliteti dhe taksat. Një seri e njohur trajnimesh ka për qëllim përmirësimin e edukimit financiar, mënyrën e pagesës efektive të taksave, çfarë duhet bërë gjatë një kontrolli tatimor, avantazhet dhe rreziqet e kompanive offshore. Këto dhe tema të tjera të ndjeshme diskutohen në seminare.

Ligjore. Në aktivitetet e çdo sipërmarrësi, herët a vonë lindin vështirësi me partnerët dhe klientët. Këto trajnime mbahen në formatin e mini-konsultimeve, ku sipërmarrësit e rinj mund t'i bëjnë pyetjet e tyre një avokati dhe të marrin një përgjigje: Si të hartoni saktë një marrëveshje, të merrni para në një faturë dhe të detyroni një partner të përmbushë detyrimet e tij. Të gjitha çështjet "të përjetshme" diskutohen në këto konsultime.

Urdhri i shtetit. Prokurimi qeveritar. Qëllimi kryesor i këtyre seminareve është t'u tregojë sipërmarrësve të rinj për mundësitë faqet e tenderit, si dhe të këshillojë për çështje "delikate" që mund të lindin gjatë ofertimit.

Alexey Druzhinenko, Drejtor i përgjithshëm LLC "Bota e Re"

Seminar interesant dhe informues. Marrë ndihmë e vërtetë në sistemimin e përvojës së grumbulluar, me shembuj realë në praktikë me teknika dhe metoda. Më pëlqeu shumë!

Ekaterina Anikina, sipërmarrëse individuale

Më pëlqeu, gjithçka ishte mjaft energjike, kishte një atmosferë pune, por në të njëjtën kohë miqësore. Prandaj, informacioni u perceptua lehtësisht nga një trajner i kualifikuar. Trajneri na përcolli gjithçka në një mënyrë interesante dhe të kuptueshme: pse dhe pse duhet të përmirësojmë sistemin tonë të shitjeve, duke na motivuar për të punuar dhe për të përmirësuar aftësitë tona profesionale.

Çfarë duhet të dijë një sipërmarrës i ri

Një sipërmarrës fillestar, që nga momenti kur i vjen një ide biznesi dhe vendos të organizojë biznesin e tij, përballet me shumë pyetje. Përgjigjet për këto pyetje mund të merren në mënyra të ndryshme. Mund të lexoni artikuj dhe libra, të shikoni video edukative ose merrni pjesë në webinare. Në fund të fundit, ju mund të bëni një pyetje në një grup dhe të merrni përgjigje nga ata që tashmë kanë një përvojë. Por që në fillim të udhëtimit, është e vështirë për një sipërmarrës fillestar të vendosë për prioritetet. Sepse ai ende nuk e ka idenë se çfarë njohurie do ta ndihmojë në radhë të parë kur organizon një biznes.

Unë ofroj një listë me pesë modele*/tema që ia vlen të kuptohen nëse vendosni të bëheni sipërmarrës dhe të hapni biznesin tuaj.

Një model është një paraqitje e thjeshtuar e realitetit në një formë, që synon të përfaqësojë aspekte të caktuara të këtij realiteti dhe të lejojë që dikush të marrë përgjigje për pyetjet që studiohen.

Pesë modele që sipërmarrësit duhet të kuptojnë

1. Ideja e biznesit dhe 4P

Ideja e biznesit dhe koncepti 4P janë aq të ndërlidhura sa që mund të konsiderohen si një model.

Modeli i idesë së biznesit është i dobishëm në atë që në fillim të një biznesi mund të vendosni logjikën e zhvillimit të marketingut në ndërmarrje dhe, nëse është e nevojshme, të zgjeroni elementet e idesë së biznesit duke përdorur elementët e marketingut (4P) në nivelin e kërkuar.

Pyetje të cilave u përgjigjet ideja e biznesit dhe elementët e marketingut (marketing-mix) që u përgjigjen atyre.

Nëse jeni një sipërmarrës ose planifikoni të bëheni një, përpiquni të përshkruani tuajën biznesi i ardhshëm sipas skemës së propozuar.

Në cilat raste mund të përdoren njohuritë e marra?:

• Përshkrimi i biznesit tuaj kur përgatitni një “Elevator pitch”, prezantim për partnerët dhe investitorët, përgatitjen e një plani veprimi për organizimin e një biznesi.

Çfarë bën për të përdorur?

• Aftësia për të artikuluar një kuptim të biznesit tuaj. Ju mund ta konsideroni këtë "listën e kontrollit" minimal të përgjigjeve, pyetjet e të cilave ju lejojnë të vlerësoni se sa e kuptoni biznesin tuaj dhe mund të formuloni vendime për detyrat kryesore të zhvillimit të tij.

Rreth një ideje biznesi në faqen e internetit "Marketing për praktikuesit".

Audienca e synuar…kuptoni konceptet

• Përshkrimi i audiencës së synuar për reklamim.
• Përgatitja e propozimeve duke marrë parasysh karakteristikat e audiencës tuaj të synuar.
• Kryerja e synuar fushatat reklamuese.

Çfarë bën për të përdorur?

• Aftësia për të nxjerrë në pah karakteristikat kryesore të konsumatorëve tuaj.
• Rritja e efektivitetit të fushatave reklamuese - më shumë përgjigje për të njëjtat para.
• Ju mund të zgjidhni argumente që ndihmojnë shitjet.
• Rezultati përfundimtar është rritja e shitjeve.

Një sipërmarrës, edhe nëse është fillestar, duhet të jetë në gjendje të segmentojë tregun e tij dhe të përcaktojë audiencat e synuara për t'u bërë atyre një ofertë.

Rreth segmentimit në faqen e internetit "Marketing për praktikuesit".

Rezultati financiar i veprimtarisë sipërmarrëse

Së paku, duhet të jeni në gjendje të llogaritni rezultat financiar, dhe për këtë për të kuptuar se si është formuar fitim margjinal dhe fitimi para tatimit:

Ju do ta kuptoni më thellë kontabilitetin e menaxhimit ndërsa biznesi juaj zhvillohet, por duhet të keni njohuri minimale të paktën në mënyrë që të vlerësoni perspektivat e biznesit tuaj dhe të vendosni objektivat e shitjeve.

Në cilat raste mund të përdoren njohuritë e marra:

• Ndërtimi i planeve financiare.
• Vendosja e qëllimeve të shitjes.
• Organizimi kontabiliteti i menaxhimit që nga fillimi i aktivitetit.

Çfarë bën për të përdorur?

• Aftësia për të parashikuar rezultatet financiare sipas skenarëve të ndryshëm.
• Vlerësimi i rreziqeve kur shitjet aktuale devijojnë nga ato të planifikuara.
• Kuptimi i situatës suaj financiare.

Kontabiliteti i Menaxhimit për Fillestarët

Nëse organizoni një biznes, atëherë prisni të merrni rezultate. Për të arritur këtë rezultat, do t'ju duhet të bëni një rrugë të gjatë dhe të mësoni se si të menaxhoni biznesin tuaj. Do ia dilni edhe nëse punoni vetëm, e aq më tepër nëse planifikoni të punoni në grup.

Ju nuk mund të bëni pa njohuri për bazat e menaxhimit. Dhe gjëja e parë që duhet të kuptoni është cikli i kontrollit:

Një sipërmarrës duhet të kuptojë, të paktën në terma të përgjithshëm, se si ndodh menaxhimi dhe çfarë vendimesh do të duhet të marrë në çdo fazë.

Ju gjithashtu duhet të mësoni se si të vendosni qëllime. Ndërsa flitet shumë për arritjen e qëllimeve dhe motivimit, nevoja për të njohur të paktën parimet SMART për përcaktimin e qëllimeve dhe aftësinë për të ndërtuar një pemë qëllimesh nuk flitet aq shpesh sa do të dëshironim. Por për të arritur një qëllim, duhet ta vendosni saktë, apo jo?

Në cilat raste mund të përdoren njohuritë e marra:

• Organizimi i aktiviteteve.
• Vendosja e qëllimeve dhe objektivave
• Menaxhimi i ekipit.

Çfarë bën për të përdorur?

• Vendosja e arsyeshme e qëllimit.
• Aftësia për të organizuar punën.
• Ulja e rrezikut të dështimit.

Rreth menaxhimit

1. Analiza dhe pozicionimi i konkurrencës

Për të qenë të suksesshëm duhet të jeni më të mirë se të tjerët. Tani është e vështirë të dalësh me diçka krejtësisht të re. Kjo do të thotë që oferta juaj do të preferohet nëse ndryshon nga oferta e konkurrentëve në anën më të mirë. Dhe është më mirë nëse nuk është një çmim më i ulët.

Pozicionimi

Prandaj, nuk mund të bëni pa aftësinë për të krahasuar veten me konkurrentët. Por krahasimi nuk është gjithçka. Gjëja kryesore që duhet të bëni është të gjeni se si do të ndryshoni nga konkurrentët tuaj. Kjo do të thotë, përcaktoni pozicionin tuaj. Artikuloni se si dëshironi që konsumatorët të perceptojnë ju ose produktin tuaj dhe se si ky perceptim do të ndryshojë nga perceptimi i konkurrentëve.

Në cilat raste mund të përdoren njohuritë e marra:

• Pozicionimi i produktit ose kompanisë suaj.
• Analiza konkurruese.
• Përgatitja e një plani marketingu.

Çfarë bën për të përdorur?

• Kuptimi i pikave tuaja të forta dhe të dobëta.
• Preferenca e konsumatorit për produktin tuaj.

Rreth pozicionimit

Në artikullin në lidhje me strategjinë e zhvillimit të dyqaneve në internet.

Për sipërmarrësin, në përfundim

Pesë modelet e propozuara nuk i shterojnë këto çështje. të cilat sipërmarrësi do të duhet të kuptojë. Por ato vendosin një bazë të mirë që mund të ndërtohet sipas nevojës për të ndërtuar aftësi sipërmarrëse.

Suksese në rrugën e vështirë të sipërmarrjes!