Одним из основных направлений деятельности нашей компании является решение кадровых вопросов для организаций и подбор вакансий для соискателей. Кадровое агентство позволяет работодателям сформировать команду из профессиональных сотрудников, а соискателям — найти подходящую требованиям должность с достойным уровнем заработной платы.

Услуги для работодателей

Деятельность кадрового агентства включает в себя следующие услуги для работодателей:

• Поиск соискателей кандидатов на вакантные должности;
• Оценка соответствия соискателя требованиям работодателя;
• Проверка готовности кандидата к работе в данной должности, оценка его квалификации и профпригодности;
• Проверка предоставленных данных и документов соискателя в целях защиты бизнеса работодателя от мошеннических действий.

Обращение в профессиональное кадровое агентство избавляет руководство организаций от необходимости подбора сотрудников, что может занимать большое количество времени. Специалисты нашего кадрового агентства имеют большой опыт работы в подборе сотрудников на любые вакансии, в том числе имеющие высокий уровень материальной ответственности и связанные с принятием управленческих решений. При подборе персонала на такие должности особое внимание уделяется не только профессионализму и уровню квалификации кандидата, но и его надежности.

Услуги для соискателей

Наше кадровое агентство имеет обширную базу вакансий и оказывает следующие услуги для соискателей:

• Помощь в составлении профессионального резюме;
• Подбор вакансий в соответствии с требованиями кандидата;
• Помощь в подготовке к собеседованию;
• Организация встречи с работодателем.

В настоящее время существует множество организаций, предлагающих свои услуги в поиске подходящих вакансий и гарантирующих 100% трудоустройство. Не следует доверять таким предложениям, в особенности если компания требует предоплату за свои услуги. Окончательное решение о приеме человека на работу принимает руководство компании-работодателя. Кадровое агентство специализируется на поиске подходящих вакансий и оказывает помощь при трудоустройстве.

Нашим главным преимуществом является большой профессиональный опыт в области подбора кадров. Команда профессиональных сотрудников кадрового агентства осуществляет строгий контроль на всех этапах подбора сотрудников, обеспечивая безопасность бизнеса работодателя.

Топ-менеджер - обязательная часть успешной организации: он принимает решения о дальнейшем развитии, справляется с текущими задачами и ведет команду к мечте. Именно поэтому оклад такого сотрудника складывается сразу из нескольких составляющих: ставка, премия и всевозможные бонусы. Поэтому, когда мы слышим, сколько зарабатывает топ менеджер компании, это говорит только о качестве его деятельности. Он настолько эффективен.

Сами с усами

Зачем обращаться за помощью к кадровому агентству? Ведь подбор топ менеджеров это так важно и лично. Возникает соблазн доверить эту миссию внутренним эйчарам. Тем более, если компания доросла до необходимости произвести подбор топ менеджеров, то HR-отдел у нее есть, будьте уверенны.

Помощь рекрутера здесь, как обращение к доктору: нужен профессионал, который заинтересован только в одном - качественном исполнении задания.

О том, что кадровое агентство не планирует водить заказчика за нос, выжимая из него все силы и деньги, говорит система оплаты: вознаграждение по окончании работ. Плюс, гарантия (позиция "топ менеджер" предполагает, как правило, продленную) на подбор нового кандидата. С внутреннего эйчара таких бонусов не стребовать, да и может иметь место быть личная заинтересованность. У рекрутера одно намерение - чтобы все остались довольны.

Этапы подбора топа

Рекрутинговая компания ООО "АРЕС" более чем 25 лет подбирает топовый персонал во все сферы бизнеса. Одинаково результативно и с гарантией осуществляем:

Как осуществляется поиск?

Подбор топ менеджеров часто бывает связан с услугой executive search.

Функционально подбор топов имеет условное деление на:

Headhunting ("охота за головами") - настоящая война за кадры. Хэдхантеры находят интересующих их претендентов и переманивают в фирму заказчика. Кстати, еще одна причина не доверять своим сотрудникам подбор топ менеджеров - это может сказаться на дальнейших взаимоотношениях с компаниями-конкурентами и партнерами. На российском рынке, в отличие от Западного, а также рынка Индии и Китая, еще сохранилось понятие этики. И жесткий хэдхантинг в нее слабо вписывается.

Managment selection - круг претендентов расширяется за счет поиска среди всех небезуспешных представителей отрасли бизнеса, не обязательно только трудоустроенных. Считается, что по-настоящему хороший топ менеджер не ищет работу, его можно только переманить. Сегодня это понятие устарело, поэтому имеет смысл расширить границы поиска.

Sourcing (поиск талантов) - поиск специалистов владеющих необходимыми талантами или технологиями, разработавшими или внедрившими определенную систему или продукцию.

Отметим, что такое деление на Headhunting, Managment selection и Sourcing весьма условно и встречается не в каждой среде. Но для того, чтобы говорить на более корректном языке, считаем уместным провести эту черту.

Этапы работы

Подбор топ менеджеров имеет большее количество этапов, но цель оправдывает средства, когда Вы заказываете подбор топового персонала специалистам, съевшим не одну породистую собаку в рекрутинге.. Подбирая персонал с помощью рекрутингового агентства ООО "АРЕС" речь пойдет об исключительном, именно Вашем специалисте.

На начальном этапе происходит:

Знакомство с заказчиком (если сроки горят, то рекомендуем обратиться к кадровому агентству, с которым давно сотрудничаете. Это позволит сократить данный этап). Подписание Договора.

Формирование запроса и портрета будущего кандидата (опытный рекрутер поможет корректно сформулировать намерения и поставить задачи).

После того как заказчик ознакомился с лонг-лист, составляется "короткий список". Этот list включает в себя тех, кто готов к следующему этапу собеседований.

По завершении 2-ого этапа отбора формируется итоговый перечень будущих сотрудников, с комментариями. Дальше совет директоров отбирает "того единственного" из всех претендентов.

Особенности рекрутинга топов

Executive search настолько уникальное явление, что существуют отдельные кадровые агентства, специализирующиеся только на нем. Для таких фирм хорошим показателем станет подбор 8-10 топ менеджеров в год.

Кандидат не ищет вас, игра ведется в одностороннем порядке. Методы поиска: специализированные интернет-ресурсы, Линкедин, профессиональные конференции, выставки и "сарафанное радио", личные связи.

Звонить придется претенденту тоже самостоятельно. В телефонном разговоре перед рекрутером стоит задача: не раскрывая карт заинтересовать потенциального сотрудника и уговорить прийти на встречу.

Интервью - тема отдельная. Топ менеджер не всегда приедет в офис заказчика или кадровой компании, иногда встреча происходит на нейтральной территории. Миссия произвести правильное впечатление ложится, в любом случае, на рекрутера. Последний будет стараться выглядеть наиболее презентабельно и обворожительно. Опять же, топовый кандидат имеет огромный опыт самопрезентаций, предлагать ему тесты или решать кейсы некорректно. Оценить качества помогает профессиональное чутье рекрутера и богатый опыт.

Важнейшим пунктом станет установка мотивации. Это не деньги (достойная оплата при этом подразумевается априори), но интересная задача, личностный вызов и прочее тому подобное. Совпадение мотивации потенциального сотрудника с целями компании, если речь идет о руководящих позициях - ключ к эффективному сотрудничеству. Т.к. подбор топ менеджеров занимает больше времени здесь нельзя промахнуться. Как известно, время тоже чего-то стоит.

Суммарный опыт эйчар-специалистов и рекрутеров, в подборе топ менеджеров, говорит, что такого рода профессионалов должны подбирать профессионалы. Внутренние программы по типу "поиска талантов" и "карьерный рост" не оправдывают себя, а эйчарам не хватает компетенций и времени, чтобы отбирать специалистов такого уровня. Максимум, можно доверить Hr-отделу найти кадровое агентство , которое выполнит заказ. Наилучшим образом, разумеется.

На сегодняшний день Executive search не ограничивается подбором топ-менеджеров, но включает в себя комплекс мероприятий по исследованию рынка и выявлению ведущих профессионалов. Услуга Executive Search (Хэдхантинга) предоставляется компанией «ProfiStaff» с 2005 г., и за это время нами были успешно реализованы проекты не только в Москве, но и в регионах России.

Executive Search - HeadHunting (поиск топ-менеджеров, подбор персонала высшего звена, и создание эффективных управленческих команд) является одним из основных направлений деятельности компании «ProfiStaff».

Поиск кандидатов на позиции топ менеджеров осуществляется с использованием комплекса современных методов на основе широкого применения информационных технологий. Действующие в компании технологии анализа отрасли и выявления ведущих профессионалов многократно доказывали свою эффективность в деле headhunting’а (в Москве и регионах).

Применяемые консультантами компании «ProfiStaff» know-how для подбора топ менеджеров позволяют нам отбирать лучших кандидатов, максимально соответствующих индивидуальным потребностям Клиента.

Этапы подбора топ менеджеров при Executive Search

Этап №1 - Постановка задачи

получение сведений о компании Клиента, условиях бизнеса, планах развития и особенностях корпоративной культуры;

формулирование требований к кандидату, описание целей и задач будущего топ-менеджера;

разработка Job description (детализированные требования к опыту и образованию кандидата, должностные обязанности, полномочия, ответственность, компенсационный пакет, карьерные возможности);

проведение анализа текущего бизнеса Клиента и отрасли в целом, обсуждение результатов, согласование вариантов решения задачи подбора топ-персонала;

Результат для Клиента:

прояснение ситуации на рынке, уточнение сроков и стоимости выполнения заказа, формулирование требований к кандидату. Портрет «идеального кандидата» на вакансию топ менеджера.

Этап №3 - Оценка кандидатов (подбор топ-менеджеров)

организация встреч с лучшими кандидатами - сопровождение переговоров, помощь в интервьюировании кандидатов в топ-менеджеры, установление эффективного диалога;

подготовка и передача клиенту конфиденциального письменного отчета о собеседованиях, который включает: личностную характеристику топ менеджера, описание карьеры и достижений кандидата, результаты тестирования, сильные и слабые стороны с учетом разработанного для данной позиции Job description, компенсационный пакет, рекомендации по мотивации кандидата

Результат для Клиента:

формирование окончательных
предпочтений.

Этап №5 - Завершение проекта Executive search

сопровождение увольнения кандидата с предыдущего места работы;

адаптация топ-менеджера в компании Клиента, оценка результатов работы.

получение и предоставление «обратной связи».

Результат для Клиента:

Выход кандидата на работу в компанию Клиента. Оценка результатов работы топ-менеджера.

Этап №2. Поиск кандидатов - headhunting

разработка стратегии поиска потенциальных
кандидатов;

поиск кандидатов в топ-менеджеры согласно
кандидатов;сформулированным требованиям;

первичная оценка кандидатов, тестирование,
кандидатов;анализ деловой репутации;

обсуждение с клиентом списка потенциальных
кандидатов – Long list, подбор топ-менеджеров (кандидатов), оптимально соответствующих
Job description;

подробные личные интервью с кандидатами,
включающие оценку и тестирование топ менеджера, отбор и формирование Short list;

Подбор кандидатуры на должность руководителя высшего звена для компании — задача стратегического характера. Эффективный топ-менеджер — тот самый «универсальный солдат», на плечи которого возложен целый ряд задач: способность разработать оптимальную стратегию управления персоналом и правильно мотивировать коллектив на выполнение поставленных целей, определить направление и перспективы развития бизнеса с ориентацией на конкретный результат — перечислять компетенции такого специалиста можно долго.

Если с поиском рядовых специалистов и линейных руководителей проблем, как правило, не возникает, то вакансия руководителя топ-звена может долго оставаться открытой, несмотря на свою привлекательность и востребованность на рынке труда. Соискателей может быть множество. Но как найти уникального специалиста, который идеально впишется в перечень требований заказчика и в формат компании, на которую ему предстоит работать?

Основные проблемы при поиске топ-менеджера

Дефицит достойных кадров на кадровом рынке. Вакансия «топа» — не самая распространённая в базах данных рекрутинговых и кадровых агентств. В первую очередь это связано с тем, что по-настоящему профессиональный руководитель высшего звена всегда при работе. Хороший топ-менеджер — на вес золота. Поэтому найти на рынке труда специалиста данной категории, находящегося в свободном поиске, действительно сложно. Очень сложно.

Каждый «топ», который сам находится в поиске нового рабочего места и поэтому не обременён трудовыми обязательствами перед другим работодателем, обязательно попадает в поле зрения профессиональных хед-хантеров и очень быстро получает достойные предложения. Речь не идёт о профессионалах экстра-класса, которые, что называется, передаются из рук в руки или просто-напросто перекупаются напрямую и поэтому ни минуты не присутствуют на рынке труда.

Стремление руководителя предприятия или компании обойтись собственными силами при поиске топ-менеджера. Небольшие компании практикуют «выращивание» толкового и перспективного «топа» внутри собственного коллектива. Это оптимальный вариант: в итоге получается специалист, прекрасно знакомый со всеми нюансами работы и не требующий времени на адаптацию и подтверждение своих профессиональных качеств. Но в крупных динамично развивающихся компаниях на это попросту не бывает времени.

Также поиск кандидата с использованием собственных сил без привлечения профессиональных кадровых агентств бывает связан с желанием сэкономить на услугах рекрутеров. Это объяснимо, если речь идёт о небольшом предприятии. Но не оправдано, если топ-менеджер нужен для крупной корпорации.

Одна из самых распространённых ситуаций — владелец бизнеса настолько привык держать всё на личном контроле и, по сути, делать всё сам, что и подбор кадров также взваливает на себя. Даже если на вакансию откликается множество соискателей, на деле получается, что руководитель компании при всём своём желании не может объективно оценить имеющиеся резюме: их бывает достаточно много, и сегодня практически все соискатели способны составить грамотную презентацию собственных профессиональных талантов. А ведь ещё нужно провести личные собеседования, которые занимают огромное количество времени и должны проходить по определённым правилам, позволяющим объективно оценить потенциал кандидата.

Да, собственные HR-департаменты должны заниматься подбором кадров с учётом специфики компании, но решающее слово всегда остается за руководством. А вышеперечисленные причины не позволяют быстро закрыть вакансию топ-управленца.

Профессиональная помощь при подборе топ-менеджера

Можно с уверенностью сказать, что результативный поиск и наём топ-менеджера лежит в сфере профессиональных навыков, поэтому работодателю, заинтересованному в приобретении специалиста высокого уровня, нежелательно экономить на услугах специализированных рекрутинговых агентств. Желание сэкономить на деле может обойтись намного дороже — в плане потерянных денег, времени и упущенных возможностей.

Топ-менеджер — вакансия, не совсем традиционная для базы данных большинства рекрутинговых компаний. Поэтому каких-то типовых механизмов работы с такими заявками нет: несмотря на то, что существует множество методик, помогающих оценить компетенции топ-менеджеров, многие агенты признаются, что часто действуют по наитию, выбирая тактику в непосредственной зависимости от конкретной ситуации и личностных качеств персоналий заказчика и соискателей. В этом случае очень помогают знания об актуальных отраслевых бизнес-тенденциях.

Для компании-заказчика риски некорректного подбора кандидата в случае с топ-менеджером намного выше, чем в случае с рядовыми менеджерами или линейными руководителями: на то, чтобы оценить профессиональные качества «топа» на деле с получением конкретного результата, уходит намного больше времени. Даже в Трудовом кодексе указано, что испытательный срок для руководителей высшего звена может быть увеличен до полугода. Поэтому помощь профессиональных рекрутеров будет далеко не лишней.

Этапы подбора топ-менеджера

Наше рекрутинговое агентство проводит многоэтапную и кропотливую работу по подбору кандидатов на вакансию из топ-звена. Мы внимательно изучаем специфику деятельности компании, в которую требуется новый сотрудник. При анализе анкеты соискателя мы обращаем внимание не только на профессиональные качества кандидата, но и на его личностные характеристики: для крупных компаний принципиальным моментом являются лидерские качества топ-менеджера, его умение быстро адаптироваться в новом коллективе и соответствие внутренней корпоративной культуре.

В своей работе с кандидатами на топовые должности мы используем специальные технологии Executive Search: это позволяет без лишних трат сил и времени подбирать кандидатуры, максимально соответствующие требованиям заказчика. Но при необходимости наши агенты применяют Headhunting — прямое привлечение интересующего нашего заказчика кандидата (проще говоря, переманивание с прежнего места работы).

Контактов топ-менеджеров нет в открытом доступе. Эти кандидаты не принимают звонки с незнакомых телефонов. Встречу с ними нельзя строить в формате интервью.

• В Antal Russia поиск сотрудников высшего звена ведут руководители практик. Каждый из них специализируется на своей отрасли и лично знаком с первыми лицами компаний. Чтобы правильно подать вакансию кандидату, интервью строятся в формате бизнес-диалога и одновременно – карьерной консультации.

При подборе топ-менеджмента цена ошибки высока. Чтобы принять правильное решение, важно глубоко понимать характеристики каждого кандидата.

• Antal Russia предоставит вам подробный отчет о соответствии кандидата вашим требованиям, его трудовом пути, ситуациях преодоления, профессиональной квалификации, сильных и слабых сторонах характера, а также зонах ближайшего развития.

Пример из практики:

Компания искала нового финансового директора, поскольку предыдущий уволился из-за сложной финансовой ситуации. Руководитель практики Antal Russia начал поиск на основе заданных критериев. В ходе интервью он понял, что профессиональные и личные качества отобранных кандидатов не соответствуют сложному этапу в жизни компании. Клиент по инерции искал такого же сотрудника, как предыдущий.

Команда Antal Russia смогла убедить руководство, что в текущей ситуации нужен человек с опытом антикризисного управления, способный принимать тяжелые непопулярные решения. В итоге компания наняла сотрудника с опытом оптимизации бизнес-процессов и ярким волевым характером.