ตัวอย่าง CP สำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้า

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรเป็นแบบที่คุณต้องการอ่านแบบเต็ม และหากคุณไม่ตอบกลับทันที ให้ติดต่อไว้สำหรับอนาคตอย่างแน่นอน

วัตถุประสงค์ของข้อเสนอทางการค้าคือการขาย ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงการค้นหาลูกค้าสำหรับบริการเฉพาะ ในอีกด้านหนึ่ง บุคคลที่ต้องการบริการบางอย่างกำลังมองหาผู้ที่สามารถให้บริการได้ และในทางกลับกัน เมื่อได้รับข้อเสนอที่เหมาะสมกับเขา เขาจะไม่เพียงแต่แก้ปัญหาของเขาเท่านั้น แต่ยังอาจต้องการด้วย ร่วมมือกับคุณในอนาคต ดังนั้นเอกสารนี้จึงต้องใช้แนวทางที่จริงจัง

เราพิจารณาคุณสมบัติของการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการประเภทต่างๆ นอกจากนี้คุณยังสามารถทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้านความปลอดภัย การขนส่ง กฎหมาย การก่อสร้าง และการซ่อมแซมได้อีกด้วย

อย่าลืมเกี่ยวกับข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับ CP

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใดๆ รวมถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ ถือเป็นข้อความ "การขาย" เป็นหลัก ดังนั้นจึงต้องมีองค์ประกอบทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการนำเสนอข้อมูลประเภทนี้:

• พาดหัวที่ดึงดูดความสนใจ;
• ข้อเสนอ – สาระสำคัญของข้อเสนอที่ระบุโดยย่อและกระชับ (“หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะได้รับสิ่งนี้”);
• เหตุผลของผลประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• คำกระตุ้นการตัดสินใจและข้อมูลการติดต่อ
• การใช้องค์ประกอบการออกแบบกราฟิก: หัวข้อย่อย รายการ แบบอักษรต่างๆ อาจเป็นภาพประกอบ

เช่นเดียวกับในสถานประกอบการเชิงพาณิชย์อื่น ๆ เมื่อเสนอบริการ ควรหลีกเลี่ยง:

• คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของคุณพร้อมรายละเอียด โดยเฉพาะตอนเริ่มต้นข้อเสนอ
• หัวข้อข่าวที่ไม่ให้ข้อมูลสิ่งที่ไม่ได้ผลมากที่สุดคือวลี "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์";
• การใช้ถ้อยคำที่ซับซ้อนและน่าสับสนในการนำเสนอข้อเสนอ
• คำคุณศัพท์ที่ไม่มีความหมายและไม่ได้รับการพิสูจน์จากข้อเท็จจริง เช่น "ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง" "ทักษะระดับสูง" "การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จ"
• วลีที่ขยายข้อความซึ่งสามารถลบออกได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเปลี่ยนความหมายเช่น "เรายินดีอย่างยิ่งที่ได้ร่วมมือกับคุณ" "เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณ" ฯลฯ: นักธุรกิจ จะได้ทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอของคุณและคนที่มีงานยุ่งซึ่งไม่มีเหตุผลที่จะเสียเวลาอันมีค่ากับ "น้ำ" ในข้อความเชิงพาณิชย์

คุณสมบัติของซีพี “พร้อมให้บริการคุณ”

อะไรคือความแตกต่างระหว่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซึ่งมีหน้าที่ส่งเสริมการใช้บริการบางอย่าง? พิจารณาคุณสมบัติพื้นฐานของพวกเขา

1. วัตถุประสงค์ของข้อเสนอ:
   • หากมีการร่างข้อเสนอ "เย็น" นั่นคือทุกอย่างถูกส่งไปยังลูกค้าที่อาจสนใจเป้าหมายของมันคือการพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสที่วันหนึ่งอาจมีประโยชน์และเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ให้ดีขึ้นกับ บริษัท นี้โดยเฉพาะ
   • สำหรับ CP ส่วนบุคคลที่ “ร้อนแรง” เป้าหมายคือการแจ้งเกี่ยวกับความแตกต่างและส่งเสริมความร่วมมือ โดยเน้นถึงแง่มุมเชิงบวกและจุดแข็งของการมีปฏิสัมพันธ์
2. กลุ่มเป้าหมาย: ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการบริการจะถูกวางไว้บนโต๊ะของผู้บริหารและผู้จัดการอาวุโสที่ตัดสินใจเกี่ยวกับองค์กรและการชำระเงิน
3. สไตล์เคพี: เหมือนธุรกิจ ไม่มีความคุ้นเคย ค่อนข้างยับยั้งชั่งใจ รักษาศักดิ์ศรี
4. จุดเพิ่มเติม:
   • สิ่งสำคัญคือต้องร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในลักษณะที่ลูกค้าเข้าใจทันทีว่าไม่ได้เป็นเพียงการพยายามขายบริการ แต่ยังเข้าใจอย่างถ่องแท้ด้วย
   • จะดีมากถ้าข้อความของ CP จะเน้นไปที่การแก้ปัญหาเร่งด่วนของกลุ่มเป้าหมายหรือผู้รับโดยเฉพาะ
   • การระบุทรัพยากรที่ชัดเจนและชัดเจนเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้าและประโยชน์ของการเลือกบริษัทของคุณ

ตัวอย่างข้อความข้อเสนอทางการค้า

ในตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการประเภทต่างๆ เหล่านี้ การเน้นอยู่ที่เนื้อหา แง่มุมของการออกแบบการพิมพ์ (สื่อภาพประกอบ การใช้สี แบบอักษร ฯลฯ) จะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของนักพัฒนา ตัวอย่างมีความสัมพันธ์กัน

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการรักษาความปลอดภัย

ปุ่มที่ช่วยให้คุณหมดปัญหา
ความปลอดภัยของคอนโซลของวัตถุใด ๆ

คุณมีแขกที่ไม่พึงประสงค์และอาจเป็นอันตรายหรือไม่?

ปัญหาที่ไม่คาดคิดจะไม่ทำให้คุณประหลาดใจหากสำนักงานหรือร้านค้าของคุณมีปุ่มตกใจ ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น หลังจากกดปุ่มไม่ถึงห้านาที ทีมตอบสนองอย่างรวดเร็วจะไปถึงที่ของคุณและจะแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนทันที

หน่วยรักษาความปลอดภัย “แพนเธอร์-พลัส”จัดระบบรักษาความปลอดภัยด้วยรีโมทคอนโทรลสำหรับร้านค้าปลีก สำนักงาน โรงงานอุตสาหกรรม ตลอดจนอพาร์ตเมนต์และบ้านส่วนตัว เราจะจัดเตรียม:

• การตรวจสอบสิ่งอำนวยความสะดวกที่มอบหมายให้เราตลอด 24 ชั่วโมงจากคอนโซลส่วนกลางในห้องควบคุม
• เมื่อได้รับสัญญาณการมาถึงของกลุ่มติดอาวุธภายใน 2-5 นาที

ที่เราจำหน่าย:

• มีเจ้าหน้าที่ 15 กลุ่มในรถ ซึ่งกระจายตัวไปตามพื้นที่ต่างๆ ของเมือง
• พนักงานที่ได้รับใบอนุญาตมากกว่า 200 คน อายุระหว่าง 25 ถึง 40 ปี ซึ่งแต่ละคนผ่านการฝึกอบรมพิเศษและมีประสบการณ์การทำงานในกองทัพหรือหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย
• อาวุธปืนที่ได้รับอนุญาตให้ใช้ในองค์กรรักษาความปลอดภัย: ปืนพก PKSK และ Izh-71;
• วิธีพิเศษในการสื่อสาร

บริการเพิ่มเติม

โดยการติดต่อผู้จัดการ Panther-Plus หรืออ่านข้อมูลบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ htpp://www.panteraplus.ru คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับรายการบริการทั้งหมดที่จัดทำโดยหน่วยงานรักษาความปลอดภัย:

• การติดตั้งและบำรุงรักษาระบบกล้องวงจรปิด
• การติดตั้งอินเตอร์คอมสำนักงานและที่บ้าน
• งานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยและสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้
• การรักษาความปลอดภัยด้วยอาวุธของสถานที่
• สร้างความมั่นใจในการควบคุมการเข้าถึง
• ความปลอดภัยในระหว่างจัดงาน
• ข้อมูลและบริการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการคุ้มครองทางกฎหมาย

โทร 555-55-55 และผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า Petr Sergeevich Ivanenko จะแนะนำคุณเกี่ยวกับปัญหาความร่วมมือ คุณสามารถฝากคำขอไว้บนเว็บไซต์ htpp://www.panteraplus.ru แล้วเราจะติดต่อคุณ

ลูกค้า 5 คนแรกจะได้รับส่วนลดค่าบริการ 10% ส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าประจำ

หน่วยรักษาความปลอดภัย “แพนเธอร์-พลัส”

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการขนส่ง

การขนส่งสินค้าไร้ปัญหาในราคาต้านวิกฤต

สินค้าของคุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมโดยไม่มีเสียงรบกวนและฝุ่นละออง

บริษัทของคุณไม่จำเป็นต้องเสียเวลาและความพยายามในการขนส่งสินค้าไปยังจุดใดจุดหนึ่งในประเทศ ติดต่อบริษัท Podorozhnik และมอบความไว้วางใจในการดูแลของคุณให้กับมืออาชีพ

Podorozhnik ดำเนินธุรกิจในตลาดภายในประเทศมาตั้งแต่ปี 2546 เราประสบความสำเร็จในการขนส่งสินค้าหลากหลายประเภทมากกว่า 150 ล้านตันไปยังทุกเมืองในประเทศของเรา เราไม่ต้องการคนกลาง: ทรัพยากรของเราเองจะรับรองความปลอดภัยของสินค้าของคุณและการส่งมอบทันเวลาอย่างเต็มที่

เมื่อติดต่อเรา คุณจะได้รับ:

• ทรัพยากรของกองเรือของเรา พร้อมด้วยรถยนต์และรถบรรทุกที่มีขีดความสามารถหลากหลาย
• ความสามารถในการขนส่งสินค้าตั้งแต่ 1 quintal ถึง 60 ตันไปยังภูมิภาคใด ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซีย
• ประกันภัยสินค้า;
• ติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้าโดยใช้ระบบระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

ราคาที่กรุณา

เนื่องจากการใช้ทรัพยากรภายในและการไม่มีคนกลาง Podorozhnik จึงสามารถกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับบริการได้ สำหรับลูกค้าของเราเราได้จัดเตรียมไว้:

• ความเป็นไปได้ในการขนส่งสินค้าด้วยเครดิต
• มอบส่วนลดสะสมให้กับลูกค้าประจำและพันธมิตรทางธุรกิจ
• ความเป็นไปได้ของอัตราพิเศษสำหรับการขนถ่าย

ให้ความสนใจโปรโมชั่น!โหลดฟรีสำหรับลูกค้า 5 มกราคมแรก!

เราให้ความสำคัญกับความไว้วางใจของคุณ

เรารับผิดชอบต่อความเป็นมืออาชีพของพนักงานของเรา หากคนขับรถของเราส่งสินค้าล่าช้าเกิน 24 ชั่วโมง คุณจะได้รับเงินคืน 30% ของค่าบริการ

โทรเขียนมา

เราจะตอบคำถามของคุณทางโทรศัพท์ 123-22-22.

เรารับจดหมายทางอีเมล [ป้องกันอีเมล]เราตอบกลับตลอด 24 ชั่วโมงภายในสองชั่วโมง

มาที่สำนักงานของเราตามที่อยู่: Moscow, st. Gvardeiskaya อายุ 93 ปี เปิดทำการ 7 วันต่อสัปดาห์ เวลา 8.30 น. - 18.00 น.

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการด้านกฎหมาย

จ่ายทนายความน้อยลง 20-40%
การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรมทางธุรกิจ

เงินเดือนของทนายความเต็มเวลาถือเป็นค่าใช้จ่ายร้ายแรงสำหรับผู้ประกอบการ ในขณะเดียวกัน การสนับสนุนทางกฎหมายที่มีความสามารถก็เป็นองค์ประกอบหนึ่งของความสำเร็จของธุรกิจ

งานใด ๆ สามารถจัดการได้โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ของ Legolas LLC ซึ่งประสบความสำเร็จในการดำเนินงานด้านกฎหมายมานานกว่า 10 ปี

บริการสำหรับผู้ประกอบการ:

• การลงทะเบียนอย่างรวดเร็วหรือการชำระบัญชีขององค์กรในรูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ
• การเปลี่ยนแปลงข้อมูลการลงทะเบียน
• บริการทางกฎหมายเต็มรูปแบบสำหรับกิจกรรมของบริษัท
• งบการเงิน;
• การฟ้องร้องและการตัดสินใจที่ท้าทาย
• บริการข้อมูลด้านกฎหมายแพ่ง ภาษี ที่ดิน
• ความช่วยเหลือในการจัดทำและดำเนินการเอกสารทางธุรกิจ

ลูกค้าถูกเสมอ

ประสบการณ์ 10 ปีและการวิจารณ์จากลูกค้าที่พึงพอใจมากกว่า 1,000 รายพูดถึงความเป็นมืออาชีพและความสามารถในการคาดเดาความต้องการของลูกค้า ใช้เวลาทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตแทนที่จะศึกษากฎระเบียบ

วางปัญหาทางกฎหมายของคุณไว้บนไหล่ของ Legolas LLC แล้วลืมมันไปตลอดกาล

หากเป็นผลให้คุณยังคงไม่พอใจกับความร่วมมือของเรา เราก็พร้อมที่จะคืนเงินมากถึง 60% ของจำนวนเงินที่คุณใช้ไป

เราร่วมมือกับผู้ประกอบการจากทุกภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย

ระบบการชำระเงินที่ยืดหยุ่น

เรามอบส่วนลดให้กับพันธมิตรทางธุรกิจทั่วไป

สำหรับลูกค้าที่สั่งซื้อบริการมากกว่า 2 รายการ บริการที่สามจะได้รับค่าบริการเพียงครึ่งเดียว

รายการบริการและราคาทั้งหมดอยู่ในเว็บไซต์ของเรา http://femidalegolas.ru

กด 222-33-44 เรายินดีที่จะตอบทุกคำถามของคุณ

เรากำลังรอคุณอยู่ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์เวลา 9.00 น. - 18.00 น. ในสำนักงานของเราตามที่อยู่: Moscow, st. เพลาวัว9.

ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการก่อสร้าง

บริษัท Archistroy - เราสร้างบางสิ่งที่คุณจะภาคภูมิใจ!

ใช้เวลาในการผลิตสั้น วัสดุคุณภาพสูง ใช้เวลาเพียงไม่กี่วัน

คุณจำเป็นต้องสร้างอาคารและไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? “บริษัทก่อสร้าง “Arkhistroy” จะตอบสนองทุกความคาดหวังของคุณในด้านต่อไปนี้:

• จัดทำโครงการสำหรับโครงสร้างในอนาคต
• การบริการรับเหมาก่อสร้างครบวงจรตั้งแต่ฐานรากจนถึงงานตกแต่ง
• การออกแบบภูมิทัศน์ของอาณาเขต
• การปรับปรุงสถานที่ที่มีความซับซ้อนใด ๆ

เหตุใดจึงเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการทำข้อตกลงกับบริษัท Archistroy?

1. การรับประกันกำหนดเวลาการประชุมโดยสมบูรณ์ บันทึกอย่างเป็นทางการ หากโครงการก่อสร้างไม่เสร็จตามเวลาที่กำหนดเราจะคืนเงินค่าปรับ 30% ของจำนวนเงิน
2. ใช้เฉพาะวัสดุที่ผ่านการรับรองซึ่งผลิตโดยบริษัทในยุโรปเท่านั้น (เราร่วมมือกับผู้ผลิต)
3. ราคาวัสดุสิ้นเปลืองที่ไม่มีมาร์กอัปตัวกลาง
4. เจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญทุกโปรไฟล์ที่มีการศึกษาพิเศษและได้รับการฝึกอบรมและรับรองที่ International School of Builders ในกรุงเวียนนา (ออสเตรีย)

สะดวกในการร่วมมือกับเรา!

• เมื่อสรุปข้อตกลงแล้ว คุณจะชำระเงินล่วงหน้าเป็นจำนวนหนึ่งในสี่ของจำนวนเงิน ส่วนที่เหลือจะจ่ายหลังจากการส่งมอบวัตถุ
• เราซื้อวัสดุโดยได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรหรือต่อหน้าลูกค้าเท่านั้น
• ความเป็นไปได้ในการผ่อนชำระภายใน 12 เดือนหลังจากสรุปสัญญา
• เราไม่เพิ่มประมาณการโดยไม่ได้รับคำขอจากลูกค้า

สนใจความร่วมมือหรือไม่?

โทร 365-48-48 หรือฝากคำขอทางอีเมล [ป้องกันอีเมล].

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ Sergey Eduardovich Kotenko จะให้คำแนะนำคุณเกี่ยวกับปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้น

เรามอบส่วนลด 12% ให้กับลูกค้าที่พูดวลีรหัส “Vivat, Archistroy” เมื่อติดต่อพวกเขา

ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

JSC "อาร์คิสตรอย"

มอสโก, เซนต์. อวันการ์ดนายา, 12

[ป้องกันอีเมล]

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการซ่อมแซม

จำเป็นต้องซ่อมไหม? เราจะช่วย!

ในอีกไม่กี่วัน คุณจะเข้าสู่ห้องที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ทั้งหมด!

คุณได้ย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านหรืออพาร์ตเมนต์ใหม่หรือไม่?

คุณต้องการเริ่มทำงานในสำนักงานที่ได้รับการปรับปรุงใหม่หรือไม่?

คุณจำเป็นต้องรีเฟรชและปรับปรุงห้องหรือทำการปรับปรุงขื้นใหม่หรือไม่?

จำเป็นต้องซ่อมแซม!

บริษัท Masterova ยินดีที่จะดำเนินการให้กับคุณ!

งานทุกประเภทในบริษัทเดียว!

เราดำเนินการ:

• งานซ่อมแซมและตกแต่งทุกชนิด
• งานติดตั้งระบบประปาและไฟฟ้า
• การติดตั้งหน้าต่างโลหะพลาสติก
• การติดตั้งเครื่องปรับอากาศและระบบระบายอากาศ
• การกำจัดของเสียจากการก่อสร้าง การทำความสะอาดสถานที่และอาณาเขต
• ความช่วยเหลือในการจัดทำและอนุมัติเอกสารการออกแบบเพื่อการพัฒนาขื้นใหม่
• การควบคุมทางเทคนิคของการดำเนินการทั้งหมดที่ดำเนินการ
• บริการหลังการรับประกัน

ตามคำขอของลูกค้า:

• นอกจากนี้ยังสามารถให้บริการออกแบบตกแต่งภายใน
• ความช่วยเหลือในการจัดส่งวัสดุและนำไปยังชั้นใด ๆ
• สามารถจัดหาวัสดุจากแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักได้อย่างครบถ้วน

แอนนา สุดาค

# ความแตกต่างทางธุรกิจ

นำเสนออย่างไรให้ถูกต้อง?

10 องค์ประกอบหลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ตัวอย่างข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จพร้อมให้ดาวน์โหลด

การนำทางบทความ

• วิธีเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้า
• สำหรับงานตกแต่ง
• สำหรับงานออกแบบ

เพื่อที่จะขายบริการของคุณได้อย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ ในราคาที่สูง และในขณะเดียวกันก็โดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณควรเรียนรู้วิธีร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์และนำเสนอต่อลูกค้าของคุณ ยังไง? คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้ในบทความนี้

วิธีจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้า

• สร้างการติดต่อที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
• ขายสินค้า/บริการ
• ได้ลูกค้าประจำ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือโฆษณาที่คุณต้องเปิดเผยแก่นแท้ของข้อเสนอของคุณโดยย่อพร้อมประโยชน์ที่ชัดเจนสำหรับลูกค้า ใช่แล้ว สำหรับลูกค้าจริงๆ คุณต้องการที่จะถูกเลือก? เรียนรู้การขายบริการของคุณ ไม่สำคัญว่าคุณเป็นบริษัทที่ขายขนมสายไหมหรือวัสดุก่อสร้าง

ดังนั้น, สิ่งที่ควรรวมอยู่ในข้อเสนอเชิงพาณิชย์?

1. ช่องทางการติดต่อและรายละเอียด สามารถวางไว้ได้ทั้งที่ด้านบนและด้านล่างของหน้า แต่เราแนะนำให้ทำจากด้านบนเพื่อให้ข้อมูลปรากฏต่อหน้าต่อตาคุณเสมอ ในรายละเอียด เช่น ของบริษัทก่อสร้าง ให้ระบุที่อยู่ตามกฎหมายของสถาบัน หมายเลขทะเบียน และข้อมูลสำคัญอื่นๆ ที่คุณพิจารณาว่าจำเป็น
2. ติดต่อตามชื่อ.. หากคุณกำลังเสนอบริการก่อสร้างให้กับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ให้ระบุชื่อบุคคลนั้น หากไม่มีบุคคลดังกล่าว ก็แค่ทักทาย ใช้ตำแหน่งงาน ฯลฯ
3. ชื่อ. อย่าลืมระบุในชื่อเรื่องว่าเอกสารนั้นเป็นข้อเสนอทางการค้า สิ่งนี้จะช่วยคุณประหยัดจากคำถามที่ไม่จำเป็นจากผู้รับและดึงดูดลูกค้าที่สนใจ
4. วันที่จัดทำ. อย่าลืมระบุวันที่รวบรวมเอกสาร
5. ระยะเวลาที่ถูกต้อง อย่าลืมระบุระยะเวลาที่ถูกต้องของข้อเสนอ ณ จุดนี้เราสามารถพูดถึงความเร่งด่วนจำนวนจำกัดได้ โดยทั่วไป ให้จำกัดเวลาเพื่อให้ผู้รับรู้สึกว่าถ้าเขาไม่ใช้โอกาสนี้ตอนนี้ เขาจะพลาดโอกาสที่ดีในการแก้ไขปัญหาของเขาอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
6. บรรทัดล่าง อธิบายสาระสำคัญของข้อเสนอโดยย่อ ใช้รายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือลำดับเลข บอกพวกเขาสักสองสามคำว่าคุณเก่งที่สุดในการก่อสร้างและสนับสนุนคำเหล่านี้ด้วยข้อเท็จจริง
7. จัดส่ง. หากคุณส่งสินค้าที่จับต้องได้ในระดับภูมิภาค ให้อธิบายกระบวนการ บอกเราว่าคุณทำได้อย่างไร
8. ใช้อินโฟกราฟิก รูปถ่ายของผลิตภัณฑ์หรืองานที่ทำ รูปภาพ ไดอะแกรม และตาราง แต่ต้องระวัง – อินโฟกราฟิกต้องอยู่ในหัวข้อและไม่ซ้ำกัน คุณไม่ควรใช้เนื้อหาของคนอื่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
9. ผนึก. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารมีตราประทับและลายเซ็นของผู้รับผิดชอบข้อเสนอ
10. คลังสินค้า. พูดคุยเกี่ยวกับโอกาสที่ลูกค้าจะได้รับ หากมีอยู่แน่นอน

อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สามารถปรับให้เป็นส่วนตัวและเย็นชาได้ ส่วนบุคคลมีไว้สำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะ อันเย็นถูกส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคน อย่าพยายามเสนอข้อเสนอเดียวกันนี้ให้กับทุกคนในคราวเดียว เป็นการดีกว่าที่จะพัฒนา CP ส่วนบุคคลโดยคำนึงถึงลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าข้อเสนอทางการค้าควรสั้น แต่ในขณะเดียวกันก็ให้ข้อมูลด้วย คุณไม่ควร "แฮ็ก" มัน มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับตัวคุณเอง ใช้ตัวเลข. เรียนรู้ที่จะใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณ

พยายามอย่าพูดถึงคู่แข่งของคุณ อย่าพูดถึงสิ่งที่น่ารังเกียจเกี่ยวกับพวกเขา ว่ามือของคุณอยู่ผิดที่ หรืออะไรที่แย่กว่านั้น ถึงจะเป็นเรื่องตลกก็ตาม สิ่งนี้จะผลักดันผู้บริโภคที่มีศักยภาพออกไปจากคุณและ "ทำให้เสื่อมเสีย" ชื่อเสียงของคุณ

ลองดูตัวอย่างเหล่านี้:

ไม่ใช่ตัวอย่างที่ไม่ดี เขาขาย. แต่ก็ไม่มากเท่าที่เราต้องการ ขาดตัวเลขและพอร์ตโฟลิโอ คุณเห็นด้วยหรือไม่? หากคุณกำลังเขียนข้อเสนอเป็นครั้งแรก เราขอแนะนำให้ใช้แบบฟอร์มมาตรฐาน

และดูเหมือนว่านี้:

นี่คือลักษณะของ CP ตัวอย่างสำหรับงานก่อสร้าง:

สำหรับงานตกแต่ง

เพื่อสร้างแพ็คเกจเชิงพาณิชย์ที่น่าสนใจที่สุด คุณสามารถรวมบริการติดตั้งทั้งหมดไว้ในคราวเดียว หรือคุณสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มและขายได้ตามความต้องการของลูกค้า นี่คือที่ที่คุณควรทดลอง

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับงานปรับปรุง

ไม่มีเทมเพลตเดียวสำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แต่มีรายการบังคับที่ต้องรวมไว้ด้วย แน่นอนว่าด้วยความคิดสร้างสรรค์และการมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรม หรือรายการบริการที่บริษัทใดบริษัทหนึ่งสามารถให้ได้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับงานตามสัญญาก็ไม่มีข้อยกเว้น เมื่อทำการคอมไพล์ คุณสามารถใช้เอกสารนี้เป็นพื้นฐาน:

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขององค์กรการก่อสร้างควรสื่อถึงประโยชน์สูงสุดขององค์กรแก่ลูกค้าที่มีศักยภาพและสิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้นทุนของข้อเสนอและเหตุผล

โดยปกติแล้ว ต้นทุนทั้งหมดของงานจะถูกระบุในตอนท้ายของข้อเสนอและถอดรหัสไว้ในข้อความหลัก จึงได้รับการประมาณการเชิงพาณิชย์ แบบฟอร์มตารางเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการออกแบบ หากมีการระบุต้นทุนโดยประมาณส่วนสุดท้ายควรระบุว่าการคำนวณนั้นทำขึ้นตามราคาเชิงพาณิชย์และต้นทุนสุดท้ายจะถูกกำหนดในแต่ละกรณี หากกิจกรรมของบริษัทมีระบบส่วนลด ก็ควรจะสะท้อนให้เห็นในข้อความด้วย

โปรดจำไว้ว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ร่างขึ้นอย่างถูกต้องสำหรับการก่อสร้างเป็นเส้นทางที่ถูกต้องสู่ความร่วมมือระยะยาว

การทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์

เพื่อที่จะไม่ให้ข้อเสนอเฉพาะเจาะจงหายไปท่ามกลางข้อเสนอที่คล้ายกันหลายสิบข้อเสนอ สิ่งแรกที่ต้องทำคือต้องน่าจดจำ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เมื่อเขียนข้อเสนอ ให้ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้:

• ความประทับใจแรกที่ลูกค้าควรได้รับจากพาดหัว ควรมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน สดใส และสะดุดตา ทำให้พวกเขาต้องการอ่านข้อเสนอจนจบ
• ยินดีต้อนรับการเน้นส่วนหัวด้วยแบบอักษรหรือสี (แต่ไม่ควรใช้สีมากเกินไปเมื่อส่งทางแฟกซ์)
• ข้อความของข้อเสนอควรได้รับการจัดรูปแบบ โดยมีรายการ ตาราง หรือหัวข้อย่อยเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจได้ง่าย

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อการก่อสร้าง

เพื่อความชัดเจน ลองพิจารณาข้อเสนอเชิงพาณิชย์หลายประเภทสำหรับการก่อสร้าง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สองประเภทต่อไปนี้ใช้หลักการในการทำความคุ้นเคยกับลูกค้าด้วยต้นทุนการก่อสร้างอาคารทั้งหมด:

1. ข้อเสนอทางการค้าฉบับที่ 1 ในกรณีนี้ เน้นงานสถาปัตยกรรมและการก่อสร้างทั่วไปโดยระบุต้นทุน

2. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หมายเลข 2 ตัวอย่างของข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการก่อสร้างนี้แสดงให้เห็นถึงความคุ้นเคยกับรายการงานทั้งหมดที่ทำโดยไม่ต้องระบุราคาเฉพาะ

ทั้งสองตัวเลือกเป็นที่ยอมรับ แต่ตัวเลือกที่สว่างและมีสีสันอาจไม่ดึงดูดลูกค้าที่มีแฟกซ์หรือเครื่องพิมพ์ขาวดำ และสามารถส่งทางไปรษณีย์ธรรมดาหรืออ่านจากจอภาพได้

บ่อยครั้งเมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ บริษัท จะไม่เจาะลึกต้นทุนโดยประมาณของบริการหรือสินค้าของตนโดยเน้นไปที่รายละเอียดของงานและผลลัพธ์ที่ได้คือข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับการก่อสร้าง:

3. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หมายเลข 3 ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตัวอย่างสำหรับการก่อสร้างนี้ได้รับการออกแบบเพื่อให้ลูกค้าสนใจในรายละเอียดที่สำคัญที่ประกอบขึ้นเป็นบริการ และดึงดูดความสนใจของเขาด้วยตัวอย่างผลงานของเขา

ภาคผนวกที่ 3 ของระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐวิสาหกิจรวม "รถไฟใต้ดินปีเตอร์สเบิร์ก"

3.1. “ ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการปฏิบัติงานซึ่งต้นทุนถูกกำหนดโดยการคำนวณและการให้บริการ”

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์

หลังจากศึกษาคำขอข้อเสนอที่คุณส่งแล้ว เราผู้ลงนามด้านล่างเสนอที่จะให้บริการ (ปฏิบัติงาน)

______________________________________________________________________________ (ชื่อบริการ (ผลงาน)

สำหรับจำนวน _________________________________ ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม นอกเหนือจากภาษีมูลค่าเพิ่ม__________________ และจำนวนเงินรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม_________________________________

(เป็นตัวเลขและคำพูด)

ยืนยันตามตารางที่ 1 ที่แนบมาพร้อมนี้และการคำนวณ (ภาคผนวกหมายเลข..)

โดยไม่ต้องล่วงหน้า (ล่วงหน้า)

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ส่งมามีผลจนถึง ___________________________

หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราได้รับการยอมรับ เราดำเนินการเพื่อทำข้อตกลงตามร่างข้อตกลงที่แนบมาและเพื่อให้บริการ (ปฏิบัติงาน) ตามข้อกำหนดของข้อกำหนดทางเทคนิคและขอข้อเสนอ

การใช้งาน:…

_____________________________ ___________________________________

3.3. “ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้าสำหรับการจัดหาสินค้า (โดยมีข้อตกลงตามคำขอและปริมาณโดยประมาณ)”

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์

วันที่: "____"________ ปี

ถึง: วิสาหกิจรวมแห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "รถไฟใต้ดินปีเตอร์สเบิร์ก" บริการ _____________________________________________

ผู้เข้าร่วม_____________________________________________________________

(ชื่อนามสกุล ตามกฎหมาย ที่อยู่จริง ที่อยู่ทางไปรษณีย์และอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ หมายเลขแฟกซ์ ชื่อนามสกุล ตำแหน่ง และหมายเลขโทรศัพท์ของผู้รับผิดชอบ รายละเอียดทั้งหมด รวมถึง TIN, OGRN และ OKVED)

(เป็นตัวเลขและคำพูดพร้อมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

ยืนยันตามตารางราคาที่แนบมา 2:

(ราคาต่อหน่วย x ข้อกำหนดโดยประมาณ)

โดยไม่ต้องล่วงหน้า (ล่วงหน้า...)

เรารับรู้ว่าการส่งคำขอข้อเสนอโดยลูกค้าและการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยผู้เข้าร่วมไม่ได้กำหนดภาระผูกพันใด ๆ ต่อทั้งสองฝ่ายจนกว่าสัญญาจะเสร็จสิ้น

ผู้เข้าร่วมยืนยันความยินยอมในการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลโดยลูกค้า

การใช้งาน:…

____________________________ ___________________________________

ตำแหน่ง ชื่อเต็ม (ลายเซ็น ตราประทับ)

3.4. “ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาสินค้า (ในกรณีที่มีข้อตกลงพร้อมกำหนดการส่งมอบ)”

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์

วันที่: "____"________ ปี

ถึง: วิสาหกิจรวมแห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "รถไฟใต้ดินปีเตอร์สเบิร์ก" บริการ _____________________________________________

ผู้เข้าร่วม_____________________________________________________________

(ชื่อนามสกุล ตามกฎหมาย ที่อยู่จริง ที่อยู่ทางไปรษณีย์และอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ หมายเลขแฟกซ์ ชื่อนามสกุล ตำแหน่ง และหมายเลขโทรศัพท์ของผู้รับผิดชอบ รายละเอียดทั้งหมด รวมถึง TIN, OGRN และ OKVED)

หลังจากศึกษาคำขอข้อเสนอที่คุณส่งแล้ว เราผู้ลงนามด้านล่างจึงเสนอที่จะจัดหา

_____________________________________________________________________________ (ชื่อผลิตภัณฑ์)

ในจำนวน ___________________________________________________________________________

(เป็นตัวเลขและคำพูดพร้อมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

ยืนยันตามตารางราคาที่แนบมา 3:

โดยไม่ต้องล่วงหน้า (ล่วงหน้า)

(ราคาต่อหน่วย x จำนวนสินค้า)

ลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์ที่ให้มา (คุณสมบัติของผู้บริโภค)_________________

ลักษณะเชิงคุณภาพของผลิตภัณฑ์:___________________________

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ส่งมามีผลจนถึง _______________________

เรารับรู้ว่าการส่งคำขอข้อเสนอโดยลูกค้าและการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยผู้เข้าร่วมไม่ได้กำหนดภาระผูกพันใด ๆ ต่อทั้งสองฝ่ายจนกว่าสัญญาจะเสร็จสิ้น

การใช้งาน:…

ผู้เข้าร่วมยืนยันความยินยอมในการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลโดยลูกค้า

_____________________ ___________________________________

ตำแหน่ง ชื่อเต็ม (ลายเซ็น ตราประทับ)

หากข้อเสนอทางการค้าของเราได้รับการยอมรับ เราดำเนินการเพื่อทำสัญญาตามร่างสัญญาที่เสนอ และจัดหาสินค้าตามข้อกำหนดทางเทคนิคและข้อกำหนดของการร้องขอข้อเสนอ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์

วันที่: "____"________ ปี

ถึง: วิสาหกิจรวมแห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "รถไฟใต้ดินปีเตอร์สเบิร์ก" บริการ _____________________________________________

ผู้เข้าร่วม_____________________________________________________________

3.2. “ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการปฏิบัติงาน ต้นทุนจะถูกกำหนดโดยเอกสารประมาณการ รวมถึงงานออกแบบ 4

(ชื่อนามสกุล ตามกฎหมาย ที่อยู่จริง ที่อยู่ทางไปรษณีย์และอีเมล หมายเลขโทรศัพท์ หมายเลขแฟกซ์ ชื่อนามสกุล ตำแหน่งและหมายเลขโทรศัพท์ของผู้รับผิดชอบ รายละเอียดทั้งหมด รวมถึง TIN, OGRN และ OKVED)

หลังจากศึกษาคำขอข้อเสนอที่คุณส่งแล้ว เราผู้ลงนามด้านล่างจึงเสนอที่จะดำเนินงานนี้

ในจำนวน ___________________________________________________________________________

(เป็นตัวเลขและคำพูดพร้อมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

_____________________________________________________________________________ (ชื่อผลงาน)

โดยมีปัจจัยแก้ไข________________________________

* สำหรับการประมาณการทั้งหมด (ระยะ) จะมีการกำหนดปัจจัยการแก้ไขเดียวกัน

สำหรับผู้เข้าร่วมภายใต้ระบบภาษีแบบง่าย (ซึ่งไม่ใช่ผู้ชำระ VAT) จำนวนเงินทั้งหมดจะถูกระบุในคอลัมน์หมายเลข 5 โดยจะไม่กรอกคอลัมน์หมายเลข 6 และหมายเลข 7

สำหรับผู้เข้าร่วมที่อยู่ในระบบภาษีทั่วไป (ซึ่งเป็นผู้ชำระ VAT) จำนวนเงินทั้งหมดจะระบุไว้ในคอลัมน์หมายเลข 7

โดยไม่ต้องล่วงหน้า (ล่วงหน้า)

ลักษณะเชิงคุณภาพของผลิตภัณฑ์:___________________________

หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราได้รับการยอมรับ เราดำเนินการเพื่อทำสัญญาตามร่างสัญญาที่แนบมาและดำเนินงานตามข้อกำหนดของข้อกำหนดทางเทคนิคและขอข้อเสนอ

เรารับรู้ว่าการส่งคำขอข้อเสนอโดยลูกค้าและการส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยผู้เข้าร่วมไม่ได้กำหนดภาระผูกพันใด ๆ ต่อทั้งสองฝ่ายจนกว่าสัญญาจะเสร็จสิ้น

ผู้เข้าร่วมยืนยันความยินยอมในการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคลโดยลูกค้า

การใช้งาน:…

___________________

_________ ___________________________________

ตำแหน่ง ชื่อเต็ม (ลายเซ็น ตราประทับ)

1 คอลัมน์หมายเลข 1, 2, 3, 6 กรอกโดยหน่วยงานที่ดำเนินการยื่นคำขอข้อเสนอ ผู้เข้าร่วมกรอกคอลัมน์หมายเลข 4, 5, 7, 8 ในคำขอข้อเสนอ

2 คอลัมน์หมายเลข 1, 2, 3, 4, 9 กรอกโดยหน่วยที่ดำเนินการยื่นคำขอข้อเสนอ ผู้เข้าร่วมกรอกคอลัมน์หมายเลข 5, 6, 7, 8, 10 ในคำขอข้อเสนอ หากผู้เข้าร่วมในคำขอข้อเสนอไม่มีรายการระบบการตั้งชื่อที่เสนอ ดังนั้นในคอลัมน์ 5, 6, 7, 8, 10 จะมีการระบุสัญลักษณ์ "X" สำหรับรายการดังกล่าว

3 คอลัมน์หมายเลข 1, 2, 3, 4, 6, 7, 10 กรอกโดยแผนกที่ดำเนินการยื่นคำขอข้อเสนอ ผู้เข้าร่วมกรอกคอลัมน์หมายเลข 5, 8, 9, 11 ในคำขอข้อเสนอ หากผู้เข้าร่วมในการร้องขอข้อเสนอไม่มีรายการระบบการตั้งชื่อที่เสนอดังนั้นในคอลัมน์ 5, 8, 9, 11 จะมีการระบุสัญลักษณ์ "X" สำหรับรายการดังกล่าว

4 หมายเหตุ: ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการบริการ ต้นทุนสามารถกำหนดได้จากคอลเลกชันต่างๆ (การคำนวณต้นทุนเบื้องต้นสามารถทำได้โดยรถไฟใต้ดิน เช่น การสำรวจภูมิประเทศหรือการตรวจสอบสิ่งอำนวยความสะดวกในรถไฟใต้ดิน) จัดทำขึ้นโดยการเปรียบเทียบกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตัวอย่างนี้ .

5 คอลัมน์หมายเลข 1, 2, 3 กรอกโดยหน่วยงานที่ดำเนินการยื่นคำขอข้อเสนอ ผู้เข้าร่วมกรอกคอลัมน์หมายเลข 4, 5, 6, 7 ในคำขอข้อเสนอ

อเล็กเซย์ นอมอฟ

อัปเดต: 2019.09.03

แบบอักษรเอ เอ

ในการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อการก่อสร้างคุณต้องเข้าใจว่าใครถูกส่งไปยังใคร เช่นเดียวกับตัวอย่างทั้งหมดของเอกสารดังกล่าว ผู้ร่างต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับโปรไฟล์ลูกค้า หากไม่มีการเตรียมการ ข้อเสนอทางการค้า (CP) เองก็มักจะถูกร่างขึ้นอย่างไม่ถูกต้องและผลกระทบจากข้อเสนอดังกล่าวจะเป็นศูนย์ - ไม่มีคำสั่งซื้อและไม่มีรายได้สำหรับองค์กร

มันส่งถึงใคร?

ลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมดขององค์กรที่เชี่ยวชาญด้านงานก่อสร้างสามารถแบ่งประเภทตามเงื่อนไขได้หลายประเภท CP สำหรับบริการก่อสร้างสามารถตรงไปที่:

• บริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่
• วิสาหกิจที่ไม่ใช่การก่อสร้าง
• ให้กับบุคคลทั่วไป

ลักษณะของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้ส่งจดหมายถึง สำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ ควรคำนึงว่าพวกเขาชนะการประมูลโครงการขนาดใหญ่ พวกเขาไม่สามารถทำงานทั้งหมดในโครงการได้ด้วยตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงจ้างบริษัทขนาดเล็กที่พร้อมรับงานจำนวนหนึ่ง

นี่คือหลักการของการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จขององค์กรก่อสร้างขนาดเล็กที่เริ่มต้นกิจกรรมตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณได้รับคำสั่งซื้อจากบริษัทขนาดใหญ่เช่นนี้ คุณสามารถซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดโดยเสียค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้ดี

ในกรณีนี้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะต้องคำนึงว่า บริษัท ก่อสร้างขนาดใหญ่จะไม่มอบงานบางส่วนในราคาที่ตนดำเนินการเอง โดยการโอนไปยังบริษัทอื่น ฝ่ายบริหารของบริษัทวางแผนที่จะสร้างรายได้จากสิ่งนี้

นอกจากนี้งานต้องไม่เพียงแต่มีราคาที่เหมาะสมกับบริษัทเท่านั้น แต่ต้องมีคุณภาพตรงตามเงื่อนไขการประกวดราคาด้วย ซึ่งหมายความว่าข้อเสนอจะต้องระบุต้นทุนและคุณภาพของงานที่เหมาะสมตามเอกสารประกวดราคา เงื่อนไขเหล่านี้สามารถพบได้ในระหว่างการเจรจากับผู้จัดการบริษัท และสามารถร่าง CP ได้ตามความต้องการและข้อกำหนดของพวกเขา

บุคคลจำเป็นต้องได้รับสิทธิประโยชน์จากบริการต่างๆ ที่มอบให้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงิน ความพยายาม และเวลา หากบริษัทรับเหมาก่อสร้างไม่สมเหตุสมผลที่จะอธิบายว่าเหตุใดจึงควรใช้อิฐมวลเบามากกว่าอย่างอื่นหรือเหตุใดการใช้คอนกรีตมวลเบาจึงดีกว่าอิฐก็ควรระบุสิ่งนี้ใน CP สำหรับบุคคลธรรมดา ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญและกำลังรอข้อเสนอจากผู้สร้างมืออาชีพที่จะช่วยให้งานก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์ได้ในราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพ ในกรณีนี้ CP จะต้องระบุถึงข้อดีของเทคโนโลยีเฉพาะหรือวัสดุที่ใช้ และระบุเหตุผลของวิทยานิพนธ์ที่เปิดเผยด้วยตัวเลข

เช่นเดียวกับ CP สำหรับองค์กรที่ไม่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างที่ต้องการบริการจากบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ความแตกต่างระหว่างเอกชนก็คือ ในกรณีนี้ต้องเน้นไปที่สิ่งที่คาดหวังจากการออมจากความร่วมมือ และต้องจัดให้มีรูปแบบการคำนวณที่แตกต่างกัน บุคคลไม่ได้มองหาวิธีแก้ปัญหาที่คุ้มค่าเสมอไป พวกเขาสามารถถูกชักจูงให้ร่วมมือโดยคำนึงถึงผลประโยชน์อื่นๆ ได้ เช่น การออกแบบพิเศษเฉพาะอาคารแต่ละหลังที่หาไม่ได้จากที่อื่น

จะเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร?

หลังจากวาดภาพเหมือนของลูกค้าแล้ว สิ่งแรกที่คุณต้องใส่ใจเมื่อร่างข้อเสนอคือข้อเสนอพิเศษ (ข้อเสนอ)

ผู้บริโภคต้องเผชิญกับข้อเสนอหลายสิบรายการที่อาจมีราคาแตกต่างกัน จะโดดเด่นในสถานการณ์เช่นนี้ได้อย่างไร? การทุ่มตลาดไม่ใช่คำตอบ ผลลัพธ์ของกลยุทธ์ดังกล่าวคือการสูญเสียผลกำไร คุณภาพการบริการที่ต่ำ และบทวิจารณ์ที่ไม่ดี ทางออกที่ดีที่สุดน่าจะเป็นการให้บริการหรือสินค้าเพิ่มเติมในราคาที่ต่ำ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าสั่งสร้างบ้านทั้งหมด มูลนิธิจะเสียค่าใช้จ่ายครึ่งหนึ่งของราคา หรือคุณสามารถเสนอวัสดุก่อสร้างในราคาต้นทุนเมื่อสั่งงานจำนวนมาก

บริษัทเอกชนที่เชี่ยวชาญด้านการซ่อมแซมและก่อสร้างถนนเกี่ยวข้องกับการผลิตยางมะตอย ในกรณีนี้ เป็นไปได้ในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะจัดหางานหรือแอสฟัลต์ด้วยต้นทุนที่ต่ำ หากลูกค้าเลือกบริษัทนี้เพื่อซ่อมแซมถนน

ซีพีเองก็จำเป็นต้องแสดงประโยชน์ของความร่วมมือดังกล่าวด้วย ทำได้โดยใช้การคำนวณที่มอบให้กับลูกค้า การคำนวณโดยละเอียดสามารถทำได้ในภาคผนวกของ CP และในเอกสารนั้นสามารถระบุได้เฉพาะประเด็นสำคัญเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนการนำเสนอเนื้อหาให้เป็นแบบทดสอบทางคณิตศาสตร์

สาระสำคัญของประโยคนี้ต้องเชื่อมโยงกับชื่อเรื่อง จากตัวอย่างที่ให้มา สามารถทำได้ดังนี้:

1. จะหายางมะตอยคุณภาพสูงพร้อมส่วนลด 50% ได้อย่างไร?
2. ลอกรองพื้นสำหรับบ้านส่วนตัวในราคาเพียงครึ่งเดียว

โดยทั่วไปโครงสร้างของ กพท. มีดังนี้

1. ชื่อ.
2. แนวคิด.
3. ข้อเสนอพิเศษ.
4. ปั่นออกไป.
5. เงื่อนไขความร่วมมือ
6. รายการบริการทั้งหมด
7. รายชื่อผู้ติดต่อ

บล็อกสามารถสลับได้ และในบางสถานการณ์บางรายการสามารถยกเว้นได้ เพื่ออำนวยความสะดวกในการจัดทำ CP ขององค์กรให้ใช้แบบฟอร์มเอกสารที่พบในภาคผนวกหมายเลข 1 ด้วยการกรอกและเสริมด้วยบล็อคอื่นๆ คุณจะสามารถสร้างข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพและสั้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ภาคผนวกหมายเลข 1

สามารถดู CP ตัวอย่างได้ในภาคผนวกหมายเลข 2 ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้แสดงให้เห็นว่าปัญหาที่เกิดขึ้นจริงและเร่งด่วนของลูกค้าถูกนำมาใช้อย่างไร ซึ่งช่วยประหยัดเวลาในการทำงานส่วนหน้าอาคาร บริษัทพร้อมที่จะแก้ไขปัญหาและมอบส่วนลดงานส่วนหน้าให้กับลูกค้า 10% นี่เป็นข้อเสนอพิเศษซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก

ภาคผนวกหมายเลข 2

ถ้าขายวัตถุดิบ

กรณีที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการมีการกล่าวถึงข้างต้น แต่เช่นเดียวกับการขายวัสดุก่อสร้าง หลักการทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นก็ใช้ได้กับกรณีนี้เช่นกัน แทนที่จะรวมบริการและส่วนลดที่แตกต่างกันเข้าด้วยกัน ในกรณีนี้ การขายสินค้าจะรวมกับบริการเพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่น ใบเสนอราคาสำหรับวัสดุก่อสร้างอาจรวมถึงการจัดส่งฟรีหรือค่าแรงรถยกฟรี ท้ายที่สุดการซื้อวัสดุก่อสร้างยังไม่เพียงพอ แต่ยังต้องขนขึ้นรถ ส่งมอบและขนถ่าย นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าที่สามารถลดราคาหรือให้บริการฟรีได้ การจัดส่งอาจดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายขององค์กรและลูกค้าจะต้องชำระค่าขนถ่าย

ข้อเสนอวัสดุก่อสร้างควรคำนึงว่าลูกค้ามีปัญหาเพิ่มเติมเมื่อซื้อวัสดุก่อสร้างที่เขาต้องแก้ไขในตอนนี้ นี่เป็นเหตุผลที่จะช่วยเขาในการรับมือกับปัญหาบางอย่างของลูกค้า สิ่งนี้จะมีราคาไม่แพงสำหรับองค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีทั้งรถตักและรถบรรทุก แต่เป็นผลให้บริษัทได้รับลูกค้าประจำที่รู้สึกขอบคุณและแนะนำเพื่อนและคนรู้จักให้ซื้อสินค้าที่นี่เท่านั้น

ดังนั้นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ร่างไว้อย่างดีซึ่งเป็นข้อเสนอพิเศษที่ดีช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าประจำด้วยการลงทุนโฆษณาเพียงเล็กน้อย และสิ่งนี้นำไปสู่การเพิ่มผลกำไรและการคืนทุนให้กับองค์กร