เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของข้อเสนอของบริษัท กิจกรรมของดีลเลอร์: คุณลักษณะของรายได้และความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

คนสมัยใหม่ต้องการที่จะเป็นอิสระจากรัฐมากขึ้นเรื่อยๆ และมุ่งมั่นที่จะทำงานเพื่อตนเอง การเปิดธุรกิจของคุณเองไม่ใช่เรื่องง่าย นอกเหนือจากการรวบรวมข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นแล้ว คุณต้องมีเงินทุนเริ่มต้น อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสรวบรวมเงินตามจำนวนที่ต้องการ ในกรณีนี้ คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้ หลายคนไม่ทราบแนวคิดนี้ แต่ถือเป็นปรากฏการณ์ทั่วไปในต่างประเทศ ลองคิดดูว่าคำว่า "ตัวแทนจำหน่าย" หมายถึงอะไรและเหตุใดจึงดีกว่าการทำงานในทิศทางนี้มากกว่าเปิดธุรกิจของคุณเอง?

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย?

ประเภทของตัวแทนจำหน่าย

• ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมในตลาดหลักทรัพย์
• ตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อขายส่งและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาขายปลีก
• ตัวแทนจำหน่ายที่เป็นตัวแทนของบริษัท ค้นหาลูกค้า และได้รับผลกำไรจากมัน

สภาพการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย

ที่จะมาเป็นตัวแทนจำหน่าย , ตามกฎแล้วจำเป็นต้องมีฐานะทางการเงินที่มั่นคง หากผู้สมัครมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้ เขาก็มีโอกาสที่จะรับเข้าทีม:

1. การตั้งค่าให้กับผู้สมัครที่มีประสบการณ์ในสาขากิจกรรมของบริษัท
2. ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีแผนธุรกิจ
3. ตัวแทนจะต้องมีความสนใจในบริการ/ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและมุ่งเน้นผลลัพธ์เป็นหลัก
4. ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีอุปกรณ์ที่จำเป็น
5. ผู้แทนจำหน่ายต้องมีความสามารถในการลงทุนในการจัดซื้อ/ก่อสร้าง

บริษัทสนใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในภูมิภาคต่างๆ ดังนั้น หากเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายได้รับการพัฒนาแล้วในเมืองที่คุณเลือก คุณอาจได้รับการปฏิเสธ วิธีแก้ไขคือมองหาบริษัทผู้ผลิตใหม่หรือย้ายไปยังภูมิภาคที่ไม่มีการดำเนินกิจกรรม

เอกสารที่จำเป็นในการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย

คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตได้หากคุณมีเอกสารบางอย่าง สำหรับนิติบุคคลคือ:

• กฎบัตร
• ถ้ามีหนังสือบริคณห์สนธิ
• หนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐและภาษี
• เอกสารรับรองอำนาจของผู้จัดการ
• สัญญาเช่าสถานที่หากจำเป็น
• หากมีข้อตกลงกับผู้จำหน่ายรายย่อย
• หนังสือเดินทางของผู้จัดการ
• รายละเอียดธนาคาร.

หากตัวแทนจำหน่ายจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องมีใบรับรองผู้ประกอบการรายบุคคลและหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีเท่านั้น

ประโยชน์ของการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่าย

การทำงานเป็นตัวแทนจำหน่ายมีข้อดีหลายประการเมื่อเทียบกับการเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเอง โดยหลักๆ คือการได้รับสินค้าที่โฆษณาไว้แล้ว ซึ่งหมายความว่าไม่จำเป็นต้องใช้เงินและเวลาในการโปรโมตแบรนด์และโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่สู่คนทั่วไป ซึ่งบริษัทพันธมิตรระดับสูงได้ดำเนินการไปแล้ว

อีกเหตุผลสำคัญในการเป็นตัวแทนจำหน่ายคือความสามารถในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณร่วมงานด้วย หากคุณมีความสนใจในผลิตภัณฑ์กีฬา คุณจะไม่มีความปรารถนาที่จะจัดการกับผลิตภัณฑ์อาหารและในทางกลับกัน องค์ประกอบหลักของความสำเร็จทางธุรกิจคือความปรารถนาที่จะทำ ไม่ใช่ความต้องการหาเงิน

ในการเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณไม่จำเป็นต้องเสียเงินในการฝึกอบรม บริษัทเสนอให้ฟรี นี่เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการเรียนรู้จากบริษัทที่ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วในตลาด ตามกฎแล้วผู้ผลิตจะฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายเกี่ยวกับพื้นฐานของการขายการตลาดการบริการหลังการขายที่ประสบความสำเร็จ - กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือช่วยสร้างกระบวนการทั้งหมดที่จำเป็นในการขายผลิตภัณฑ์ นี่เป็นข้อดีที่สำคัญ เนื่องจากการบรรลุผลสำเร็จของบริษัทขนาดใหญ่ด้วยตัวเองนั้นเป็นปัญหาอย่างมาก และอาจต้องใช้เวลาหลายปี มักจะมีการสัมมนา การฝึกอบรม การเดินทางไปยังภูมิภาคอื่น ๆ เพื่อเรียนรู้วิธีการทำงานใหม่ ๆ และกิจกรรมอื่น ๆ เกิดขึ้น เนื่องจากผู้ผลิตมีความสนใจในคุณภาพของงานของตัวแทนจำหน่าย

นอกจากนี้ ข้อดีของการเป็นตัวแทนจำหน่ายยังรวมถึงความเป็นไปได้ในการขายสินค้าในราคาขายซึ่งบริษัทระดับสูงกว่าจะจัดหาให้ ด้วยเหตุนี้จึงไม่จำเป็นต้องค้นหาจุดซื้อสินค้าที่จำเป็นอีกต่อไป

การเป็นตัวแทนจำหน่ายในโรงงานหมายถึงการได้รับประสบการณ์ของบริษัทที่สั่งสมมาหลายปี ซึ่งอาจช่วยได้ในอนาคตในการเปิดบริษัทของคุณเองเป็นแบรนด์ใหม่

บริษัทหลายแห่งหันไปร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะ เนื่องจากด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถโปรโมตสินค้าไปยังภูมิภาคต่างๆ ของประเทศได้อย่างสมบูรณ์โดยไม่ต้องใช้งบประมาณ

จะหาบริษัทที่ให้ความร่วมมือได้ที่ไหน?

ความปรารถนาที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องหาบริษัทที่จะร่วมมือด้วย มีสองตัวเลือกที่นี่

คุณสามารถลงทะเบียนบนเว็บไซต์ค้นหางาน เผยแพร่เรซูเม่ของคุณด้วยข้อเสนอความร่วมมือ และรอการตอบกลับจากบริษัทต่างๆ หรือส่งคำตอบไปยังตำแหน่งงานว่างของพวกเขา

อีกทางเลือกหนึ่งที่มีประสิทธิผลมากที่สุดคือการมองหาบริษัทด้วยตัวเอง ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ใด ศึกษาข้อดีข้อเสียทั้งหมดของทิศทางที่เลือก ค้นหาผู้ผลิต และไปที่เว็บไซต์ 90% ของความสำเร็จอยู่ที่การเลือกของบริษัทซัพพลายเออร์ ดังนั้นคุณจึงต้องใส่ใจกับตัวเลือกนี้อย่างใกล้ชิด

ดังที่คุณทราบ ตัวแทนจำหน่ายคือตัวแทนของบริษัทที่มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขาย/การค้าผลิตภัณฑ์ของบริษัทผู้ผลิตเฉพาะเจาะจงในพื้นที่หนึ่งๆ เราจะดูบทความเกี่ยวกับวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนี้

ข้อดีของสถานะนี้คือโครงการความร่วมมือพิเศษตลอดจนความช่วยเหลือด้านการสนับสนุนและการพัฒนาจากบริษัทผู้ผลิต นอกจากนี้โดยปกติแล้วผู้ผลิตเองและไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายจะมีส่วนร่วมในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดในการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือผู้เชี่ยวชาญจากฝ่ายพัฒนาและการฝึกอบรม การขาย บริการหลังการขาย ฝ่ายการตลาดและไอทีจะช่วยคุณกำหนดกระบวนการทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จและเริ่มทำงานตามมาตรฐานของผู้ผลิต . นี่ไม่ใช่กรณีในทุกบริษัท แต่ในบริษัทใหญ่ๆ ก็เป็นเช่นนี้

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร

ลองดูข้อมูลการเป็นตัวแทนจำหน่าย - ตัวแทนอย่างเป็นทางการขององค์กรหรือผู้ผลิต

ข้อกำหนดของบริษัท

เกือบทุกบริษัทจะขอให้คุณ:

• ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
• ประสบการณ์ในสาขาที่คุณเลือก
• แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่าย
• ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้
• มีทีมงานมืออาชีพในพนักงานของคุณ
• ความพร้อมของอุปกรณ์ทางเทคนิคที่จำเป็น
• พร้อมลงทุนและหากจำเป็นก็สามารถก่อสร้างได้

และแน่นอนว่ามีเอกสารดังต่อไปนี้:

1. กฎบัตรของตัวแทนจำหน่ายในอนาคต (หากคุณเป็นนิติบุคคล)
2. ข้อตกลงของมูลนิธิ (ถ้ามี)
3. หนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐ
4. หนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษี
5. เอกสารรับรองอำนาจของหัวหน้าองค์กร
6. สัญญาเช่า/เช่าช่วงสำหรับสถานที่ที่ไม่ใช่ที่พักอาศัยหรือหนังสือรับรองการเป็นเจ้าของสถานที่ที่ไม่ใช่ที่พักอาศัยซึ่งมีการวางแผนเพื่อจัดสถานที่ขายสำหรับตัวแทนจำหน่ายในอนาคต (แยกกันสำหรับแต่ละสถานที่ดังกล่าว)
7. รายละเอียดหนังสือเดินทางของผู้อำนวยการ
8. ข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายช่วง ถ้ามี (หากสถานที่ขายที่ประกาศเป็นของตัวแทนจำหน่ายช่วง)
9. รายละเอียดธนาคาร.

ภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญ

มันมักจะเกิดขึ้นว่าในบางภูมิภาคของประเทศเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายได้รับการพัฒนาอย่างเพียงพอแล้ว และการเปิดบริษัทตัวแทนเพิ่มเติมในนั้นก็ไม่สมเหตุสมผล แม้ว่าจะเป็นไปได้ก็ตาม ในเวลาเดียวกัน มีภูมิภาคที่มีตัวแทนจำหน่ายน้อยมาก ดังนั้นบริษัทผู้ผลิตจึงมักเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญสำหรับการเปิดพันธมิตร ตัวอย่างเช่น ในขณะที่เผยแพร่บทความนี้ BMW จัดลำดับความสำคัญของภูมิภาคต่อไปนี้สำหรับตัวแทนจำหน่าย:

• ภูมิภาคเบลโกรอด
• ภูมิภาคโวลอกดา;
• ภูมิภาคคาลูกา;
• ภูมิภาคอัดมูร์ต;
• สาธารณรัฐชูวัช

พูดอย่างเคร่งครัดไม่มีอะไรต้องแปลกใจที่นี่เพราะเหตุใดจึงเปิดตัวแทนจำหน่ายของแบรนด์นี้เช่นที่ไหนสักแห่งในมอสโกหากมีอยู่มากมายอยู่แล้วหากในเวลานี้มีภูมิภาคที่แทบไม่มีเลย พวกเขา. อย่างไรก็ตาม คงจะดีสำหรับผู้อ่านบางคน - ตัวแทนจำหน่ายในอนาคต - ที่จะคิดเกี่ยวกับการย้ายแม้ว่าจะไม่ถาวรก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสำเร็จของธุรกิจของคุณ – การคืนทุนและผลกำไร เกือบทุกบริษัทมีภูมิภาคที่มีความสำคัญเช่นนี้

การประมูลหรือสิ่งที่บริษัทคำนึงถึงเมื่อเลือกตัวแทนจำหน่าย

หากเรายกตัวอย่างบริษัท BMW อีกครั้ง ในการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณมักจะต้องเข้าร่วมการประกวดราคาด้วย เนื่องจากอาจมีผู้สมัครหลายคน เมื่อทำการเลือก ผู้สมัครจะมีคุณสมบัติตรงตามความต้องการของบริษัทมากที่สุด (ดูย่อหน้า “สิ่งที่จำเป็น”)

ต้องใช้เงินเท่าไหร่?

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ค่าใช้จ่ายจะอยู่ในช่วง 20-30 ล้านรูเบิล ขึ้นอยู่กับยี่ห้อรถยนต์และราคาอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาคของคุณ ในกรณีอื่นๆ ทั้งหมด ตัวเลขจะน้อยกว่ามากและบางครั้งก็ไม่จำเป็นเลย

เป้าหมายของบริษัทผู้ผลิตคือการขายแบบมีกำไร! แต่สามารถทำได้โดยการขยายตลาดของคุณเท่านั้น

เพื่อจุดประสงค์นี้จะมีการสรุปสัญญากับองค์กรการค้าหรือผู้ประกอบการที่ดำเนินการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผู้ผลิตนอกสถานที่ตั้งของผู้ผลิตเอง

และผู้ขายดังกล่าวเรียกว่าตัวแทนจำหน่าย

พ่อค้า : นี่ใคร ?

ตามความเข้าใจของหลาย ๆ คน ตัวแทนจำหน่ายคือตัวกลางธรรมดา ๆ ที่ทำหน้าที่บนพื้นฐานของ...

แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด: ตัวแทนจำหน่ายคือบริษัทที่ซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง

ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งผู้ประกอบการหรือนิติบุคคล ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้รับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่ก็มีข้อดีอย่างหนึ่งที่ครบถ้วน ขาดคู่แข่งในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ข้อได้เปรียบนี้มอบให้แก่ตัวแทนจำหน่ายโดยตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต

ในขณะเดียวกันเธอก็เอง บริษัทตัวแทนจำหน่ายสามารถ:

• มีส่วนร่วมในการขายทั้งขายส่งและขายปลีก
• นำเสนอผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตทั้งในและต่างประเทศ
• ประกอบกิจการขายตรงและรับสมัครจัดหาสินค้าโดยมีเพียงโชว์รูมเท่านั้น

แม้ว่าบริษัทตัวแทนจําหน่ายจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตจริง แต่ก็ไม่สามารถเรียกง่ายๆ ว่า “ผู้ค้าปลีก” ได้ เนื่องจากบริษัททํางานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตเอง ซื้อสินค้าโดยตรง และมีเอกสารจากผู้ผลิตแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับการจัดหาสินค้า สินค้าที่เสนอมาจากโรงงานผู้ผลิต

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากบริษัทที่ทำงานอยู่

• เขาไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้ผลิตในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
• สามารถเติมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นได้
• และไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใดๆ ให้กับผู้ผลิตสำหรับการใช้ชื่อของตน

นั่นคือเหตุผลที่หลายคนคิดว่ารูปแบบการทำงานนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

ใช่แล้ว การเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นมีอยู่จริง ทำกำไรได้.

อย่างไรก็ตามด้วยวิธีการทำงานแบบนี้ก็มี ความแตกต่างของตัวเองสิ่งที่ต้องพิจารณา:

• ดีลเลอร์ต้องรับผิดชอบต่อการกระทำ การตัดสินใจ และความสูญเสียที่เกิดขึ้น
• ในการเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณไม่เพียงแต่จะต้องสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องจดทะเบียนสถานะในฐานะนิติบุคคล (บ่อยกว่านั้น) หรือผู้ประกอบการ () มิฉะนั้น จะไม่มีใครทำข้อตกลงได้ แม้ว่าตลาดที่เสนอจะมีแนวโน้มที่ดีก็ตาม ความจริงก็คือความร่วมมือกับบุคคลธรรมดา ๆ นั้นเต็มไปด้วยผลทางภาษีและภาระหน้าที่ที่ไม่มีใครต้องการแบกรับ
• นอกจากนี้ สิ่งสำคัญมากคือต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ที่ตัวแทนจำหน่ายจะติดต่อด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะขายเครื่องมือ คุณต้องมีความเข้าใจในความสามารถและคุณลักษณะทางเทคนิคทั้งหมดเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

แต่มีมากกว่านั้น ความแตกต่างกลุ่มหนึ่งที่ต้องมีการชี้แจงในขั้นตอนการสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิต:

1. ขั้นตอนการชำระเงิน – การชำระล่วงหน้า การผ่อนชำระ การชำระหลังการขาย และแบบฟอร์มอื่น ๆ
2. ความพร้อมของเงินฝากเช่น ชำระเงินล่วงหน้า;
3. Delivery – ผู้รับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ขายและความปลอดภัยของสินค้าในช่วงเวลานี้
4. การคืนสินค้าในกรณีที่เกิดความเสียหายหรือชำรุด
5. การมีหรือไม่มีตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่เดียวกัน
6. การมีอยู่ของข้อจำกัดบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย ราคา ฯลฯ

สิ่งเหล่านี้เป็นจุดสำคัญที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ซึ่งจริงๆ แล้วไม่เพียงแต่มีข้อดีเท่านั้น แต่ยังมีข้อเสียอีกด้วย

สำหรับตัวอย่างข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตระบบทำความร้อน Daewoo Enertec โปรดดูวิดีโอต่อไปนี้:

หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดซึ่งสามารถทำได้โดยใช้บริการออนไลน์ที่จะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้วและกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือและ จะเข้ามาแทนที่นักบัญชีในองค์กรของคุณโดยสมบูรณ์และจะช่วยประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามทางอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ที่ใช้ระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!

ข้อดีและข้อเสียของการทำธุรกิจแบบนี้

ประการแรกตามกฎแล้วตัวแทนจำหน่ายไม่มีคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในพื้นที่เฉพาะ และความพิเศษดังกล่าวจะขยายโอกาสในการขายและให้การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของผู้ผลิตรายนี้ก่อนผู้อื่น นอกจากนี้ ยิ่งมูลค่าการซื้อขายของตัวแทนจำหน่ายสูงเท่าใด ส่วนลดจากผู้ผลิตก็จะยิ่งสูงขึ้นตามราคา ความแตกต่างนี้ทำให้บริษัทตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ที่มั่นคง

แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายจะทำงานในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง แต่สิ่งสำคัญในการขายของเขาคือการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิต

และนี่ สำหรับผู้บริโภคมันหมายถึง:

• เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากโรงงานจริงๆ ไม่ใช่ของทำเอง
• ราคาแนะนำโดยผู้ผลิตเอง (หากระบุไว้ในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่าย) ซึ่งหมายความว่าราคาต่ำ
• ความพร้อมของการรับประกันและบริการหลังการรับประกัน
• การซ่อมแซมโดยใช้ส่วนประกอบของโรงงาน
• ความสามารถในการคืนสินค้าโดยไม่มีปัญหา

แต่ความใกล้ชิดกับผู้ผลิตนั้นเต็มไปด้วยตัวมันเอง ข้อบกพร่อง:

• ผู้ผลิตสามารถกำหนดป้ายราคา ขั้นตอนการขาย เงื่อนไขการใช้งานได้
• ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ต้องซื้อคืนสินค้าจำนวนหนึ่งแม้ว่าเขาจะขายได้ไม่มากก็ตาม
• หากสัญญาระบุไว้ ตัวแทนจำหน่ายอาจถูกจำกัดในการเพิ่มผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นในการจัดประเภท

อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วความไม่สะดวกทั้งหมดนี้ครอบคลุมด้วยส่วนลดจำนวนมากซึ่งผู้ผลิตจำเป็นต้องให้เมื่อเพิ่มการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์

คุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

แน่นอนว่าการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ที่จำเป็นไม่เพียงแต่การลงทะเบียนของรัฐเท่านั้น:

1. ความรู้และประสบการณ์ด้านการขาย
2. ความสามารถในการวิเคราะห์อุปสงค์และตลาดและทราบสภาวะที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขตของตนเอง
3. พัฒนาโดยตัวแทนจำหน่าย
4. ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
5. การบัญชีวิชาชีพและการขาดงาน บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตต้องการสำเนาประกาศที่ได้รับการรับรอง ( ฯลฯ );
6. ความพร้อมใช้งานของผู้ที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต หรือความพร้อมจากผู้ประกอบการเอง
7. ความสนใจในผลิตภัณฑ์และความรู้

นอกจากนี้ คุณต้องจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ แนบแผนธุรกิจของคุณ และส่งไปยังผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอนี้ต้องถูกต้องไม่เพียงแต่จากตำแหน่งการสะกดคำเท่านั้น แต่ยังต้องมาจากตำแหน่งทางการตลาดด้วย จากนั้นจะสามารถโน้มน้าวผู้ผลิตถึงความสามารถของตัวแทนจำหน่ายในอนาคตได้

คุณต้องการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่?

ขณะนี้มีข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายมากมายที่จัดทำโดยผู้ผลิตเองและใน พื้นที่ใดก็ได้- ตัวอย่างเช่น:

1. ผลิตภัณฑ์รถยนต์ นำเสนอโดยผู้ผลิตเช่น "ล้อ PROMA ที่ทำจากโลหะผสมเบา", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "รถพ่วง Kurgan", "กลุ่มเทคโนโลยีอัตโนมัติ", "รถพ่วง Togliatti", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tyre Company", "MOTORFIST" และอื่นๆ
2. ประตูภายในและทางเข้า – “พระคาร์ดินัล”, “Vivo-Porte”, “ฟาโรห์”, “ลีกแห่งประตู”, “ประตูยูโร”, “PROFF”, “โรงงานผลิตภัณฑ์ไม้”, “RosDver”, “อาร์ตเดโค”, “Dera”, "Kontur" ", "โรงงานประตู", "ประตูตู้", "Torex", "LineDor" และอื่น ๆ ;
3. มู่ลี่ - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" และอื่น ๆ
4. เฟอร์นิเจอร์ วัสดุเฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์ตกแต่ง – “Involux”, “Cozy House”, “โรงงานเฟอร์นิเจอร์ Ivanovo”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-เฟอร์นิเจอร์”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan” ” ", "โรงงานเฟอร์นิเจอร์ 8 มีนาคม", "เฟอร์นิเจอร์ซิมโฟนี" และอื่นๆ

และนี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อเสนอปัจจุบัน!

ตัวอย่างความร่วมมือของตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตน้ำมันเครื่องรถยนต์มีให้ในวิดีโอนี้:

• การเป็นตัวแทนจำหน่ายง่ายไหม?

เรามักจะได้ยินคำว่า “ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ” “เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย” “ใช้บริการของตัวแทนจำหน่าย” ส่วนใหญ่มักจะเกี่ยวข้องกับบริษัทขายรถยนต์ และไม่ใช่เรื่องบังเอิญเพราะศูนย์จำหน่ายรถยนต์เป็นพื้นที่ที่มีชื่อเสียงและแพร่หลายที่สุดในย่านนี้ แต่ตัวแทนจำหน่ายไม่เพียงทำงานในด้านการขายรถยนต์เท่านั้น นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายยังเป็นหนึ่งในวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการสร้างธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ

ในบทความ คุณจะได้เรียนรู้ว่าใครคือดีลเลอร์ กิจกรรมของเขามีอะไรบ้าง และจะเป็นดีลเลอร์ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

“ตัวแทนจำหน่าย” - จากภาษาอังกฤษ “ตัวแทนจำหน่าย” ซึ่งหมายถึงพ่อค้าตัวแทน

ตัวแทนจำหน่ายหมายถึง:

• กิจกรรมตัวกลางทางการค้า ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลตามกฎหมายหรือบุคคลธรรมดาที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตจำนวนมากด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง แล้วขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย
• กิจกรรมในตลาดหลักทรัพย์ ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลหรือบริษัทที่ทำธุรกรรมการแลกเปลี่ยนในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง โดยซื้อและขายหลักทรัพย์ สกุลเงิน และโลหะมีค่าอย่างอิสระ

พูดคุยเกี่ยวกับกิจกรรมการค้าและตัวแทนจำหน่ายตัวกลาง

ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์หลายรายไม่ได้สร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายของตนเอง แต่ขายผลิตภัณฑ์ผ่านตัวกลาง หนึ่งในนั้นเป็นตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่น ไม่มีผู้ผลิตรถยนต์รายเดียวที่มีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของตนเอง รถยนต์จำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่จัดตั้งเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

โดยหลักการแล้ว ผู้ขายผลิตภัณฑ์รายใดรายหนึ่งถือได้ว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามีเพียงคนกลางและมีตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ - พันธมิตรที่มีการสรุปข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายและสัญญาโดยตรงสำหรับการจัดหาสินค้า

ตัวแทนจำหน่ายคือจุดเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตสินค้าและ/หรือบริการโดยตรงกับผู้บริโภค บ่อยครั้งที่มีการเพิ่มองค์ประกอบอื่นในห่วงโซ่นี้ - ผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายคือผู้จัดจำหน่ายสินค้าสำหรับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์สำหรับตัวแทนจำหน่าย เขาไม่ได้มีความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผู้จัดจำหน่ายทำงานในนามของผู้ผลิต และตัวแทนจำหน่ายทำงานในนามของตนเอง อย่างไรก็ตาม ชื่อและแบรนด์ของคุณถือเป็นข้อได้เปรียบหลักของตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์- เจ้ามือมีอิสระและอิสระมากขึ้น

กำไรหลักของตัวแทนจำหน่ายขึ้นอยู่กับจำนวนส่วนลดของตัวแทนจำหน่ายที่ผู้ผลิตมอบให้กับผลิตภัณฑ์ของเขา จำนวนส่วนลดจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดของชุดสินค้าที่ซื้อตลอดจนมูลค่าการซื้อขาย ด้วยปริมาณการขายที่มาก ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับรางวัลเพิ่มเติมจากผู้ผลิต ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนจำหน่ายจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ

ผู้ผลิตได้รับ:

• การขยายตลาดการขายโดยไม่ต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาค
• ขยายธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก
• ช่องทางเพิ่มเติมในการขายสินค้าโดยไม่ต้องเช่าพื้นที่เพิ่มเติมและจ้างพนักงาน
• เพิ่มการหมุนเวียนของสินค้า
• การเติบโตของกำไร

บริษัทตัวแทนจำหน่ายจะได้รับ:

• สินค้าคุณภาพดีพร้อมแพ็คเกจเอกสารขายในขณะที่ผู้ผลิตรับผิดชอบคุณภาพ
• การสนับสนุนจากผู้ผลิต รวมถึงการจัดหาสื่อส่งเสริมการขาย
• การโพสต์ผู้ติดต่อบนเว็บไซต์ของผู้ผลิต
• การฝึกอบรมฟรี (ผู้ผลิตหลายรายจัดการฝึกอบรมภาคบังคับสำหรับตัวแทนจำหน่ายของตน)
• รับส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าและโบนัสสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ

เชื่อว่าการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเป็นวิธีการหนึ่งที่คุ้มค่าที่สุดในการขยายตลาดการขายและเพิ่มช่องทางการขายผลิตภัณฑ์

ตัวแทนจำหน่ายเป็นธุรกิจ และการจัดระเบียบธุรกิจใด ๆ ต้องใช้แนวทางที่จริงจัง ตัวแทนจำหน่ายจะดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อและแบรนด์ของตนเองเมื่อขายสินค้าของผู้อื่น การมีชื่อเสียงที่ดีในธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขา บ่อยครั้งที่ตัวแทนจำหน่ายสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจของเขาอย่างแม่นยำโดยการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพันธมิตรการผลิตของเขา

ตามกฎแล้ว ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายต้องมีการลงทุนจำนวนมาก เนื่องจากคุณต้องการ:

• ซื้อสินค้าชุดเฉพาะ
• ให้เช่าหรือเป็นเจ้าของสถานที่เพื่อจัดเก็บและขายผลิตภัณฑ์นี้

หากต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัท คุณต้องมีคุณสมบัติตามข้อกำหนดหลายประการ ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมและอาจแตกต่างกันไปตามผู้ผลิตแต่ละราย ข้อกำหนดหลักที่ผู้ผลิตกำหนดไว้กับตัวแทนจำหน่าย:

• การจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล (เช่นโอ้) หรือ ไอพี— นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการสรุปสัญญาอย่างเป็นทางการ
• การรับรู้ถึงกิจกรรมของบริษัท ข้อดีเพิ่มเติมคือประสบการณ์ในด้านนี้และ/หรือกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
• ฐานะทางการเงินที่มั่นคง
• ความพร้อมของเอกสารจำนวนหนึ่งตามลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

คุณสามารถค้นหาบริษัทเพื่อขอความร่วมมือได้หลายวิธี:

• ลงทะเบียนบนเว็บไซต์ค้นหางาน:

โพสต์เรซูเม่พร้อมข้อเสนอความร่วมมือหรือค้นหาข้อเสนองานที่เหมาะสมจากผู้ผลิตและส่งคำตอบ

• ค้นหาบริษัทที่กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายทางอินเทอร์เน็ต ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนี้อยู่บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ บ่อยครั้งที่มีแบบฟอร์มใบสมัครเพื่อขอความร่วมมือ
• วิเคราะห์ตัวเลือกสำหรับการค้นหาของผู้ผลิตสำหรับตัวแทนจำหน่ายใหม่

นี่คือตัวเลือกบางส่วน:

• การเข้าร่วมนิทรรศการถือเป็นโอกาสที่ดีในการพบปะกับพันธมิตรในอนาคตเป็นการส่วนตัว น่าเสียดายที่การจัดนิทรรศการจัดขึ้นไม่บ่อยนักและไม่ใช่ทุกที่
• การวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในไดเร็กทอรีออนไลน์ต่างๆ
• การมีส่วนร่วมในฟอรัมธุรกิจ
• การวิเคราะห์การโฆษณาบนเว็บไซต์การจัดการธุรกิจ
• ค้นหาบน YouTube - นักธุรกิจจำนวนมากมีช่องของตนเองที่นั่นและมักจะเสนอข้อเสนอเพื่อความร่วมมือ

หากคุณมีร้านค้าเป็นของตัวเอง คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต/ผู้ผลิตสินค้าที่จำหน่ายที่เอาท์เล็ตแล้วได้ สิ่งนี้จะนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทขนาดใหญ่

หากต้องการเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้

1. เลือกช่องทางในธุรกิจตัวแทนจำหน่าย ในการทำเช่นนี้คุณควร:

• คำนึงถึงความชอบ ความรู้ ทักษะของคุณ
• ค้นคว้าตลาดในภูมิภาคของคุณ
• เลือกประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย
• เข้าใจคุณลักษณะ คุณสมบัติ และความสามารถทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่เลือกอย่างถ่องแท้
• การแข่งขันการศึกษาและคู่แข่งในภูมิภาค
• ประมาณการจำนวนลูกค้าเป้าหมายและช่องทางในการดึงดูดพวกเขา

1. ลงทะเบียนแบบฟอร์มธุรกิจหากคุณไม่มีธุรกิจเป็นของตัวเอง
2. จัดทำแผนธุรกิจ
3. หาเงินถ้าเงินเป็นของตัวเองไม่พอ ในขั้นตอนนี้คุณสามารถพิจารณาการกู้ยืมเงินหรือดึงดูดนักลงทุน;
4. ค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์โดยใช้วิธีการต่างๆ ในขั้นตอนนี้ คุณสามารถเลือกบริษัทหลายแห่งเพื่อเปรียบเทียบเงื่อนไขความร่วมมือที่เสนอ และเลือกบริษัทที่เหมาะสมที่สุด
5. เลือกบริษัทที่จะร่วมมือด้วย
6. ส่งเรซูเม่ของคุณมาที่บริษัทและเข้ารับการสัมภาษณ์ สามารถดำเนินการได้ทั้งในสำนักงานของบริษัทหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต เช่น ผ่านทาง Skype หากบริษัทคู่ค้าตั้งอยู่ไกลจากคุณ
7. เข้าทำสัญญา. มีสองทางเลือกสำหรับความร่วมมือสำหรับตัวแทนจำหน่าย:

• สำหรับเงินทุนหมุนเวียน - ประกอบด้วยการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับปริมาณการซื้อคงที่และเป็นผลให้บรรลุแผนการขายและกำไร
• ในแง่ของเนื้อหาทางกฎหมาย - ประกอบด้วยความเป็นไปได้ในการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายย่อยของคุณเองในฐานะตัวแทนจำหน่ายทั่วไปในบางพื้นที่

1. สร้างเงื่อนไขสำหรับการขายสินค้า หากจำเป็น:

• การเช่าสถานที่
• การจัดหาอุปกรณ์ที่จำเป็น
• การสรรหาพนักงาน

1. ซื้อสินค้าฝากขายที่ระบุไว้ในสัญญา
2. โฆษณาสินค้าผ่านช่องทางต่างๆ
3. ขายสินค้า.

บริษัทโตโยต้ากำลังขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในรัสเซียอย่างต่อเนื่อง มีศูนย์ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ 112 แห่งและศูนย์บริการที่ได้รับอนุญาต 3 แห่งใน 70 เมืองของสหพันธรัฐรัสเซีย Toyota Motor LLC กำหนดข้อกำหนดบังคับสำหรับผู้สมัครตัวแทนจำหน่าย ซึ่งเกี่ยวข้องกับ:

1. ที่ตั้งของที่ดิน
2. ลักษณะของมัน
3. โชว์รูม.
4. พื้นที่ให้บริการ.
5. แผนกคลังสินค้าและอะไหล่

คุณสามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์ม กรอก และส่งไปที่บริษัทได้ที่นี่

การเป็นตัวแทนจำหน่ายง่ายไหม?

เป้าหมายหลักของตัวแทนจำหน่ายคือการส่งเสริมการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ของพันธมิตรการผลิตให้ประสบความสำเร็จ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

• มีทักษะในการขายที่ดี
• สามารถเจรจาและสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างอิสระ
• สามารถจัดทำข้อเสนอที่มีความสามารถและการนำเสนอผลิตภัณฑ์
• เป็นผู้จัดงานที่ดี
• ทนต่อความเครียด
• มีปฏิกิริยาตอบสนองสูง มีความจำดี มีทักษะในการวิเคราะห์
• สามารถคาดการณ์และคำนวณสถานการณ์ได้

เป็นตัวแทนจำหน่ายได้โดยไม่ต้องลงทุนหรือไม่?

เป็นไปได้ที่จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนหากคุณ:

• หากคุณดำเนินการค้าขายแบบ "สั่งซื้อ" - คุณทำข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ ป้อนสินค้าลงในแค็ตตาล็อกและ/หรือวางสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณ (จุดขายของคุณอาจเป็นร้านค้าออนไลน์ด้วย) ที่มีเครื่องหมาย " สั่ง". ลูกค้าสั่งซื้อสินค้า ชำระเงิน คุณใช้เงินที่ได้รับเพื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในราคาตัวแทนจำหน่ายและโอนไปยังลูกค้า ความร่วมมือประเภทนี้เป็นไปได้สำหรับสินค้าที่มีราคาไม่แพงนัก (ตั้งแต่ 3 ถึง 25,000 รูเบิล)
• เมื่อคุณนำผลิตภัณฑ์ไปขาย คุณจะต้องทำข้อตกลงกับผู้ผลิตซึ่งระบุข้อกำหนดในการขายผลิตภัณฑ์ เป้าหมายของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์ภายในกรอบเวลาที่กำหนด ไม่เช่นนั้น คุณจะต้องจ่ายเงินและราคาจะสูงกว่าราคาตัวแทนจำหน่าย บางครั้งซัพพลายเออร์จะนำสินค้าที่ขายไม่ออกกลับคืน เงื่อนไขทั้งหมดระบุไว้ในสัญญา
• ดำเนินการทดสอบผลิตภัณฑ์ฟรี - คุณได้รับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีจากผู้ผลิตและพยายามขาย อย่างไรก็ตาม เป็นการยากมากที่จะหาบริษัทที่ตกลงทำงานภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว

ตรวจสอบข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิต

สามารถรับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ต่างๆ:

• การขนส่งยานยนต์และ ผลิตภัณฑ์รถยนต์;
• หน้าต่างและประตู
• การก่อสร้างและวัสดุตกแต่ง
• อุปกรณ์และเครื่องมือ
• หนังสือ;
• เสื้อผ้าและรองเท้า
• วิศวกรรมอิเล็กทรอนิกส์และไฟฟ้า
• คอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์
• บริการด้านการสื่อสาร
• สินค้าส่งเสริมการขาย
• บริษัทประกันภัย ฯลฯ

ข้อเสนอความร่วมมือตัวแทนจำหน่ายสามารถพบได้บนเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต

วิธีเป็นตัวแทนบริษัทในเมืองของคุณ: เรื่องราวความสำเร็จ

บริษัท TROKOT ผลิตเฟรมมู่ลี่สำหรับรถที่ใช้แทนการย้อมสีและช่วยเหลือเจ้าของรถจากแสงแดดจ้าและการจ้องมอง บริษัทมีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่กว้างขวางซึ่งประกอบด้วยสำนักงานตัวแทนเกือบ 200 แห่ง

Artyom Blinov เป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทในมอสโก ก่อนที่จะเริ่มความร่วมมือ เขามีประวัติการทำงานที่เรียบง่ายและไม่มีประสบการณ์ในการซื้อขาย ใน 3 ปี เขาสร้างเครือข่ายการขายของตัวเอง ซึ่งทำให้เขามีอิสระทางการเงิน

Denis Zaiko เป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทใน Novosibirsk ตั้งแต่ปี 2012 มีคลังสินค้าเป็นของตัวเอง มีจุดขาย ในภูมิภาค และมีบริษัทที่สร้างรายได้สูง

กิจกรรมตัวแทนจำหน่ายช่วยให้คุณประสบความสำเร็จเริ่มต้นธุรกิจและพัฒนาสิ่งที่มีอยู่ การเป็นหุ้นส่วนของตัวแทนจำหน่ายกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมักจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน ผู้ผลิตขยายตลาดการขายโดยไม่ต้องลงทุน และตัวแทนจำหน่ายมีโอกาสที่จะสร้างรายได้จากการขายสินค้าคุณภาพสูง ซื้อสินค้าในราคาพิเศษ และรับโบนัสเพิ่มเติมสำหรับการทำงานที่ดี

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย? เหตุใดการเป็นตัวแทนจำหน่ายจึงเป็นการเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น เป็นไปได้ไหมที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน? จะหานายจ้างได้ที่ไหน

ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคลที่มีส่วนร่วมในการขายปลีกสินค้าที่ซื้อขายส่งจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นธุรกิจที่พบบ่อยที่สุดในโลก ต้องใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อยซึ่งมักจะให้ผลตอบแทนในเวลาอันสั้น นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากในปัจจุบันซึ่งมีเงินทุนจำนวนมากเริ่มต้นจากการนำเสนอผลประโยชน์ของบริษัทขนาดใหญ่อีกแห่งหนึ่ง ดังนั้น ผู้ประกอบการมือใหม่จึงสงสัยว่าตนเองต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นตัวแทนจำหน่าย

สิ่งที่ต้องทำเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย

การเริ่มต้นไม่ใช่เรื่องยาก หากคุณตัดสินใจที่จะลองตัวเองในสาขานี้ ให้ตอบคำถาม:

• คุณจะขายสินค้าอะไร?
• คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์นี้ที่ไหน?
• คุณจะใช้วิธีการซื้อขายแบบใดเพื่อขายสินค้า (ช่องทางการตลาด, ศาลา, คลังสินค้า, ร้านค้าออนไลน์)
• คุณยินดีและมีเงินลงทุนเท่าไร?
• คุณจะขายสินค้าที่ฉันเลือกให้ใคร?
• คุณสนใจความร่วมมือกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ในรูปแบบใด

เมื่อคุณตัดสินใจคร่าวๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รูปแบบของความร่วมมือกับบริษัทผู้จ้างงาน และวิธีการดำเนินการแล้ว คุณก็สามารถเริ่มมองหาบริษัทที่ตรงกับความต้องการของคุณได้

การหาบริษัทจ้างงาน

บริษัทต่างๆ สนใจที่จะขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากวิธีนี้ใช้เงินและทรัพยากรน้อยกว่าการสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกของตนเอง มีข้อเสนอความร่วมมือมากมาย ดังนั้นในกรณีส่วนใหญ่จะไม่มีปัญหาในการค้นหาและเลือกบริษัทที่จ้างงาน เป็นการยากกว่าที่จะโน้มน้าวให้ตัวแทนของบริษัททราบว่าเป็นคุณที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนบ่อยครั้งที่บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์มีรายการข้อกำหนดสำเร็จรูปสำหรับตัวแทนจำหน่าย รวมถึงประสบการณ์ในการประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในเครือข่ายค้าปลีก อย่างไรก็ตาม หากคุณมั่นใจในระหว่างการสัมภาษณ์และแสดงตนว่าเป็นพันธมิตรที่เพียงพอ ก็เป็นไปได้ทีเดียวที่ผู้ผลิตจะพอใจกับผู้สมัครของคุณ

นอกจากนี้ ไม่ใช่ทุกบริษัทที่เลือกตัวแทนจำหน่ายของตน ผู้ผลิตหลายรายขายสินค้าชุดทดลองให้กับทุกคน และยิ่งตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าได้มากเท่าไร เขาก็ยิ่งได้รับส่วนลดและโบนัสมากขึ้นเท่านั้น

การลงทะเบียนกิจกรรม

เพื่อดำเนินกิจกรรมการซื้อขาย คุณต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี ผู้ประกอบการมือใหม่ส่วนใหญ่ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากง่ายกว่า อย่างไรก็ตามควรจำไว้ว่าทั้งการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลและการจดทะเบียนนิติบุคคลมีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป โดยสรุป บุคคล (IP) จะต้องรับผิดชอบเป็นการส่วนตัวต่อภาระหนี้ของเขากับทรัพย์สินส่วนบุคคล และไม่สามารถแบ่งปันหุ้นในธุรกิจกับหุ้นส่วนของเขาได้ มีข้อกำหนดเพิ่มเติมมากมายสำหรับนิติบุคคล (เช่น การมีทุนจดทะเบียน ระบบที่ซับซ้อนในการถอนกำไร ฯลฯ) แต่ในขณะเดียวกัน พวกเขาก็ให้ความสำคัญมากขึ้นและให้ความร่วมมือด้วยความเต็มใจมากขึ้น นอกจากนี้ เมื่อสร้างนิติบุคคล คุณสามารถแบ่งหุ้นของธุรกิจระหว่างคู่ค้าได้

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายจะต้องปรึกษาแบบฟอร์มจดทะเบียนธุรกิจกับคู่ค้าของคุณแต่ในกรณีส่วนใหญ่ การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณ

ใบรับรองตัวแทนจำหน่ายเป็นเอกสารที่ยืนยันสิทธิ์ของคุณในการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตบางราย และยังทำหน้าที่เป็นการรับประกันคุณภาพจากบริษัทซัพพลายเออร์สำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายอีกด้วย

เรากำลังมองหาลูกค้าที่จะขายสินค้า

ส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจคือลูกค้า ดังนั้นจึงควรให้ความสำคัญกับการค้นหาและดึงดูดผู้ซื้อเป็นอย่างมาก หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง เพื่อให้การขายประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกทำเลที่ดีสำหรับร้านค้าของคุณ หรือตั้งค่า SEO อย่างเหมาะสมเมื่อพูดถึงการขายออนไลน์ หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักก็คุ้มค่าที่จะลงทุนในการส่งเสริมการขาย ดังนั้นให้ถามตัวเองทันที: ฉันสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่? ฉันจะทำอย่างไร?

ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากขายสินค้าเริ่มต้นขึ้นเนื่องจากผู้ประกอบการมีลูกค้า เพื่อนของฉันคนหนึ่งมีร้านหมอนกระดูกเป็นของตัวเอง เธอเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่ด้วยการค้นหาซัพพลายเออร์ ไม่ใช่โดยการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล และไม่ใช่ด้วยการเปิดร้าน เธอได้ร่วมกันซื้อหมอนให้กับครอบครัวใหญ่ของเธอในราคาขายส่งจากโกดังแห่งหนึ่ง แต่สุดท้ายเธอก็ถูกบังคับให้ขายหมอนเนื่องจากการย้ายบ้าน เพื่อนคนหนึ่งเขียนราคาในโฆษณาขายว่าไม่ใช่ราคาขายส่ง แต่เป็นราคาขายปลีก หมอนขายได้อย่างรวดเร็วอย่างน่าประหลาดใจ และเธอก็ดีใจที่กำจัดมันออกไปอย่างง่ายดายและได้ผลกำไรด้วยซ้ำ เป็นผลให้พวกเขาเริ่มแนะนำเธอให้กับเพื่อน ๆ ในฐานะบุคคลที่พวกเขาสามารถซื้อหมอนคุณภาพได้ และเธอก็ได้รับโทรศัพท์และข้อความ หลังจากนั้นเธอตัดสินใจซื้อหมอนอีกชุดเพื่อขาย และประมาณหกเดือนต่อมาเธอก็เปิดร้านค้าปลีกของตัวเองในโกดัง

ร้านคลังสินค้าเป็นรูปแบบธุรกิจที่ค่อนข้างธรรมดาสำหรับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่

คุณต้องลงทุนเงินเท่าไหร่?

ดีลเลอร์ โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น มักสงสัยว่าจะลงทุนในธุรกิจได้เท่าไร และควรลงทุนอะไรกันแน่ รวมถึงเป็นไปได้ไหมที่จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุน

ยังไงก็ต้องลงทุน แต่ขนาดของการลงทุนจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการเจรจากับซัพพลายเออร์และเงื่อนไขที่คุณร่วมมือ การประหยัดบางรายการทำให้สามารถลดการลงทุนซึ่งช่วยลดความเสี่ยงได้

เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณสามารถประหยัดอะไรได้บ้าง มาดูกันว่าดีลเลอร์ลงทุนที่ไหนบ้าง:

• สำหรับการซื้อสินค้า (ชำระค่าสินค้าโดยตรง)
• เพื่อจัดเก็บและขนส่งสินค้า (ค่าเช่าคลังสินค้า พื้นที่ขาย การชำระค่าความร่วมมือกับบริษัทขนส่ง)
• ค่าโฆษณาและการขาย

หากคุณเจรจาได้ดีคุณควรประหยัดตั้งแต่แรกโดยตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อซื้อสินค้าเพื่อขาย นั่นคือขั้นแรกคุณขายสินค้าแล้วจึงจ่ายเงินเท่านั้น แต่ตัวเลือกนี้มีความเสี่ยงในตัวเองและยังให้ผลกำไรน้อยกว่าเนื่องจากราคาขายมักจะสูงกว่า

ซัพพลายเออร์รายใหญ่มักจะช่วยเหลือตัวแทนจำหน่ายในการส่งเสริมตลาด การโฆษณา และการตลาด โดยจัดให้มีการพัฒนาของตนเอง แต่โดยปกติแล้วตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้จัดโปรโมชัน

หากคุณต้องการลองเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่ยังไม่พร้อมที่จะลงทุนด้วยเงินทุนของคุณเอง คุณสามารถลองใช้ "เวอร์ชันสาธิต" ของกิจกรรมนี้โดยทำงานเป็นพนักงานระดับภูมิภาค (เช่น ตัวแทนฝ่ายขาย) ของบริษัทที่มี สินค้าที่คุณสนใจที่จะส่งเสริม ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นในการเริ่มต้น และหากประสบความสำเร็จ คุณจะได้รับเงินโดยไม่ต้องลงทุนเอง แต่รายได้ด้วยวิธีการหารายได้นี้จะลดลงอย่างมากรวมถึงความเสี่ยงด้วย

ตัวแทนจำหน่ายสามารถมองหานายจ้างได้ที่ไหน?

ปัจจุบันการหาซัพพลายเออร์หรือนายจ้างเป็นเรื่องง่ายมาก มีแหล่งข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ตสำหรับการค้นหาพันธมิตร ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ:

1. “ผู้ผลิตชาวรัสเซีย” - บนเว็บไซต์นี้ ผู้ผลิตชาวรัสเซียทุกรายสามารถส่งคำขอเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่ายของตนได้ และตัวแทนจำหน่ายสามารถค้นหาคำขอและติดต่อซัพพลายเออร์ได้ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ได้อย่างสะดวก ซึ่งทำให้ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่น่าสนใจได้ง่ายขึ้นมาก
2. “Suppliers.ru” - ทรัพยากรนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการสื่อสารระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ที่นี่คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังอาจเป็นได้ทั้งผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย (บุคคลที่ซื้อสินค้าในการขายส่งจำนวนมากจากผู้ผลิตและจำหน่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายในปริมาณที่น้อยกว่า)
3. “ฉันเป็นตัวแทนจำหน่าย” ไม่เพียงแต่เป็นแค็ตตาล็อกข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายที่กว้างขวางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความช่วยเหลือที่ให้ข้อมูลสำหรับตัวแทนจำหน่ายมือใหม่อีกด้วย ที่นี่ คุณสามารถอ่านข่าวสารล่าสุดในโลกธุรกิจ รวมถึงค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย

ใช้แหล่งข้อมูลเหล่านี้และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ศึกษาข้อเสนอของตลาดและเลือกพันธมิตรที่คุณสนใจ

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาตนเองและธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงการเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้า การปรับปรุงการออกแบบธุรกิจ การอัพเกรดคุณสมบัติส่วนบุคคล และการค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

ขายสินค้ายอดนิยม

การจะขายสินค้าได้สำเร็จ จำเป็นต้องมีความต้องการ หากคุณพยายามขายเลื่อนในประเทศไทย ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายที่มีความสามารถเพียงใด คุณก็ไม่น่าจะประสบความสำเร็จในองค์กรนี้ ยุคที่คุณสามารถขายอะไรก็ได้มันหมดไปนานแล้ว ผู้คนระมัดระวังข้อเสนอและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ รวมถึงการโฆษณาที่ล่วงล้ำ

สร้างฐานลูกค้าของคุณและขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ลูกค้าที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างหนาแน่นทำให้มั่นใจได้ถึงผลกำไรและความสำเร็จที่ดีสำหรับตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นการสร้างและรักษาฐานลูกค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

1. วิเคราะห์ตลาด ลูกค้าของคุณใช้เวลาอยู่ที่ไหน? พวกเขากำลังซื้ออะไร? สินค้าของคุณจะสนองความต้องการอะไร?
2. รวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อของผู้ซื้อ ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีติดต่อเขา มีหลายวิธีในการรวบรวมข้อมูลติดต่อเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ เหล่านี้เป็นทั้งฐานข้อมูลออนไลน์ซึ่งรวบรวมโดยใช้วิธีการแยกวิเคราะห์ (หากดำเนินการขายบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก) และฐานข้อมูลออฟไลน์สำหรับการทำงานทางโทรศัพท์ หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าผ่านร้านค้าคุณสามารถออกบัตรออมทรัพย์ให้กับลูกค้าโดยระบุข้อมูลติดต่อเพื่อแจ้งส่วนลดและโบนัสในภายหลัง

กราบขอบพระคุณลูกค้าประจำ

สิ่งสำคัญคือต้องจดจำลูกค้าประจำด้วยการมองเห็น มอบโบนัสให้พวกเขา และสร้างโปรแกรมความภักดี หากลูกค้าเห็นทัศนคติที่ดีของคุณต่อพวกเขาและแนวทางเฉพาะของคุณ พวกเขาจะกลับมาหาคุณครั้งแล้วครั้งเล่า และยังแนะนำคุณให้กับเพื่อน ๆ อีกด้วย ซึ่งจะทำให้ยอดขายคงที่และขยายฐานของคุณเนื่องจากการวิจารณ์เชิงบวก

สร้างภาพลักษณ์เชิงบวก

หากต้องการขายสินค้าของคุณหรือของผู้อื่นให้ดี สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความประทับใจเชิงบวกให้กับผู้คน ซึ่งรวมถึงรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูด ท่าทางในการสื่อสาร และความสามารถในการเจรจา ปฏิบัติต่อคู่สนทนาด้วยความเคารพ และแสดงความพากเพียรปานกลางในการนำเสนอความคิดของตน สิ่งสำคัญคือต้องสามารถถ่ายทอดข้อมูลไม่เพียงแต่ด้วยวาจาเท่านั้น แต่ยังไม่ใช้คำพูดด้วย ท่าทาง น้ำเสียง ลักษณะการสื่อสาร การจ้องมองอาจส่งผลต่อความประทับใจของคุณและการตัดสินใจร่วมมือด้วย ดังนั้นคุณต้องสร้างภาพลักษณ์ของคนประสบความสำเร็จที่รู้ว่าต้องทำอะไรและคนที่คุณไว้วางใจได้