แนวคิดธุรกิจสำหรับผู้ปกครอง: การเช่าของเล่นเด็ก การจัด "การเช่าสิ่งของสำหรับเด็ก" เป็นเรื่องง่ายหรือไม่? สัมภาษณ์เจ้าของสิ่งจำเป็นในการเปิดเช่าสินค้าเด็ก

พ่อแม่รู้ดีว่าของเล่นจำนวนมากสามารถอยู่กับลูกได้ “สองวัน” พวกเขาน่าเบื่อและใช้เงินจำนวนมากในการซื้อมัน บริการใหม่ที่เป็นปัญหาเป็นหนึ่งในบริการใหม่ มันจะช่วยให้ผู้ปกครองประหยัดเงินในการซื้ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ค้นหาวิธีหาเงินด้วยการเช่าเกมกระดานและของเล่นสำหรับเด็ก

ของเล่นเป็นมากกว่าความบันเทิง เช่น มีเกมการศึกษา เกมกระดาน เป็นต้น ซึ่งพัฒนาตรรกะและการคิดและมีความจำเป็นอย่างยิ่งโดยเฉพาะตั้งแต่อายุยังน้อย แนวคิดของเรานั้นง่ายต่อการนำไปใช้ ระบบปฏิบัติการนั้นคล้ายคลึงกับสำนักงานให้เช่า: ลูกค้าวางเงินมัดจำและชำระตามระยะเวลาเช่า

จะเช่าอะไร?

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท: สำหรับเด็กผู้หญิง สำหรับเด็กผู้ชาย และสำหรับทารกแรกเกิด เน้นเกมที่สนุกและให้ความรู้เป็นหลัก คุณยังสามารถเช่าโมเดลควบคุมวิทยุและของเล่นแบบโต้ตอบราคาแพงได้ บริการให้เช่าของคุณควรมีสินค้าสำหรับเด็กกลุ่มหลัก:

• รถ;
• ตุ๊กตาและตุ๊กตาทารก
• ชุดก่อสร้างและเลโก้
• เกมกระดาน;
• ชุดบทบาท;
• ปริศนา;
• ชุดผู้สร้าง;
• เชิงโต้ตอบ;
• ชายหาด;
• สำหรับเด็กเล็ก (เครื่องชั่ง เครื่องฆ่าเชื้อ เขย่าแล้วมีเสียง การศึกษา ดนตรี การเคลื่อนย้าย โมเสก ฯลฯ)

นอกจากนี้ คุณสามารถเช่ารถเข็นเด็ก เปล และผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์อื่น ๆ สำหรับทารกแรกเกิดได้ มีราคาแพงและจำเป็นสำหรับสูงสุดสองปี ที่นั่งในรถเป็นที่นิยมเช่า

พิจารณาถึงฤดูกาลของธุรกิจ ของเล่นและเกมกระดานทั่วไปเป็นที่ต้องการมากที่สุดในช่วงฤดูหนาว

พ่อแม่ทุกคนชอบที่จะปรนเปรอลูกของตน วิธีชมเชยเด็กและทำให้เขารู้สึกดีที่พบบ่อยที่สุดคือการซื้อของเล่นใหม่ แต่น่าเสียดายที่เด็กๆ มักจะรู้สึกเบื่อหลังจากผ่านไปไม่กี่เดือน บางครั้งแม่หรือพ่อสามารถซื้อความสนุกสนานที่น่าสนใจสำหรับลูกน้อยได้เฉพาะในความคิดเห็นของพวกเขาเท่านั้น เด็กยังคงไม่แยแสกับของเล่น ส่งผลให้ผู้ปกครองใช้จ่ายเงินอย่างไร้ประโยชน์และปัญหาว่าจะวางของที่ไม่จำเป็นไว้ที่ไหน เมื่อพิจารณาว่าเสื้อผ้าเด็กคุณภาพสูงมักจะมีราคาแพงอยู่เสมอ คุณคงจินตนาการถึงความผิดหวังของพวกเขาได้ ด้วยประสบการณ์นี้ เราต้องการเสนอแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ ให้กับคุณ ไม่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่เป็นการเช่าสินค้าสำหรับเด็ก ธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่มีการพัฒนาอย่างดีในโลกตะวันตก

• จะเริ่มเช่าของเล่นได้ที่ไหน?
• สิ่งที่คุณควรใส่ใจ?
• คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่
• คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ?
• มีอุปกรณ์อะไรบ้างให้เลือกสำหรับบริษัทให้เช่าของเล่นเด็ก
• OKVED สำหรับธุรกิจคืออะไร?
• เลือกระบบภาษีไหน
• ฉันจำเป็นต้องได้รับอนุญาตในการดำเนินบริษัทที่ให้เช่าของเล่นเด็กหรือไม่?

ของเล่นไม่เพียงแต่สนุกเท่านั้น ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา เด็กๆ จะได้เรียนรู้เกี่ยวกับโลก พัฒนา ได้รับทักษะและความรู้ ผู้ผลิตทั่วโลกทำงานทุกวันเพื่อสร้างสรรค์สิ่งของที่มีประโยชน์ สวยงาม และที่สำคัญที่สุดคือปลอดภัยสำหรับเด็ก นี่เป็นข้อกำหนดที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ปัญหาทั้งหมดคือผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและปลอดภัยมักจะมีราคาแพงเสมอ สำหรับครอบครัวที่มีรายได้เฉลี่ยก็ยากที่จะซื้อเป็นประจำ ปัญหาจะซับซ้อนมากขึ้นหากในครอบครัวมีลูกหลายคนที่มีอายุต่างกัน ปัญหาอีกประการหนึ่งที่พ่อแม่ต้องเผชิญคือการไม่มีพื้นที่ในอพาร์ตเมนต์สำหรับเก็บของเล่น เมื่อพิจารณาถึงความถี่ที่เด็กเปลี่ยนความสนใจในตัวพวกเขา บางครั้งคุณจำเป็นต้องอุทิศทั้งห้อง

จะเริ่มเช่าของเล่นได้ที่ไหน?

ธุรกิจใหม่ถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ทั้งหมด มาดูกันว่าแนวคิดของเขามีพื้นฐานมาจากอะไร บริการนี้ทำงานเหมือนกับการเช่าหรือเช่าของเล่นเด็ก คุณสามารถเช่าของเล่นที่นั่นได้ไม่จำกัดระยะเวลา หลักการทำงานของมันไม่แตกต่างจากรายการอื่นที่คล้ายคลึงกัน โดยปกติแล้ว กิจกรรมสำหรับเด็กจะเช่าเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ผลิตภัณฑ์ยาง เกอร์นีย์ และเขย่าแล้วมีเสียงที่ถูกที่สุด คุณสามารถชาร์จได้ประมาณ 200 รูเบิลเป็นเวลาเจ็ดวัน แต่การแกว่งสำหรับเด็กอายุต่ำกว่าหนึ่งปีจะมีราคาตั้งแต่ 500 รูเบิล ค่าใช้จ่ายสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาที่ออกการเช่าของเล่นราคาแพง ยิ่งระยะเวลานานเท่าไรก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น

คุณต้องเริ่มต้นด้วยสิ่งสำคัญ - การซื้อสิ่งของให้เช่าสำหรับเด็ก การทำเช่นนี้ในบริษัทขายส่งจะทำกำไรได้มากกว่า การเลือกสรรสำหรับเด็กอายุตั้งแต่แรกเกิดถึง 6-7 ปี เห็นได้ชัดว่าสิ่งของราคาแพงจะเป็นที่ต้องการอย่างมาก: โรงละคร, ศูนย์ฝึกอบรม ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอายุต่ำกว่าหนึ่งปี โดยปกติแล้วจะต้องใช้ในช่วงเวลาสั้น ๆ และการซื้อไม่ได้ผลกำไร การเช่าสินค้าสำหรับเด็กควรรวมถึงอุปกรณ์ช่วยเดิน ชิงช้า อุปกรณ์เฝ้าดูเด็ก เครื่องชั่งน้ำหนัก และเปลเด็ก นอกจากนี้ คุณยังสามารถซื้อของที่ถูกกว่าได้ เช่น ชุดอาบน้ำ ลูกบาศก์ และอื่นๆ

สิ่งที่คุณควรใส่ใจ?

เนื่องจากการเช่าสินค้าสำหรับเด็กสำหรับเด็กทารกและของเล่นมีความเกี่ยวข้องกับสุขภาพและความเสี่ยงบางประการ คุณจึงต้องคำนึงถึงประเด็นดังกล่าวเมื่อจัดระเบียบ ในระหว่างการเล่น เด็กจะปฏิบัติต่อสิ่งของนั้นเสมือนเป็นทรัพย์สินของตนเอง ในขณะเดียวกันก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงรอยขีดข่วนและรอยถลอกได้ ผลิตภัณฑ์สูญเสียรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดอย่างรวดเร็ว สินค้าดังกล่าวสามารถขายได้ในราคาลดหรือบริจาคเพื่อการกุศลให้กับสถานเลี้ยงเด็กกำพร้าหรือครอบครัวที่มีรายได้น้อย

ปัญหาหลักประการหนึ่งที่จะต้องแก้ไขคือการประมวลผลรายการเช่าอย่างถูกสุขลักษณะ พ่อแม่บางคนไม่พร้อมที่จะนำสิ่งของเข้าบ้าน แม้แต่การให้สิ่งของแก่ลูกๆ ก็ไม่มากก็น้อยตามหลังลูกคนอื่นๆ พวกเขาไม่เพียงแต่สัมผัสด้วยมือเท่านั้น แต่ยังสามารถเลียและกัดได้อีกด้วย เพื่อความอุ่นใจของลูกค้า คุณสามารถอธิบายวิธีการฆ่าเชื้อบนกระดานข้อมูลได้ จะต้องดำเนินการนี้หลังจากที่ผู้ใช้แต่ละรายส่งคืนสินค้าให้เช่า การประมวลผลเกิดขึ้นในหลายขั้นตอน:

1. การเช็ดหรือล้างด้วยน้ำยาฆ่าเชื้อ ควรฆ่าเชื้อจุลินทรีย์ ไวรัส และสิ่งสกปรกที่เป็นไปได้ทั้งหมด
2. อบไอน้ำด้วยอุณหภูมิสูงกว่า 100 องศา สามารถเจาะเข้าไปในสถานที่ที่เข้าถึงยากซึ่งไม่สามารถล้างด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นของเหลวได้
3. ของเล่นที่ทำความสะอาดแล้วจะถูกบรรจุในถุงสูญญากาศแต่ละใบ ดังนั้นการเช่าสินค้าของคุณเพิ่มเติมจะไม่ทำให้เกิดคำถามที่ไม่จำเป็นสำหรับใครก็ตาม

เมื่อทุกอย่างบรรจุหีบห่อปลอดเชื้อแล้ว ผู้ปกครองก็ไม่ต้องกังวลเรื่องความปลอดภัยของบุตรหลาน และสามารถไปเช่าเสื้อผ้าและของเล่นเด็กได้ตามใจชอบ

ประเด็นที่สองคือการร่างสัญญาที่ถูกต้องตามกฎหมาย โดยจะต้องจัดให้มีกรณีทรัพย์สินเสียหาย โดยปกติแล้ว ลูกค้าจะชำระค่าซ่อมแซมหรือคืนเงินเต็มจำนวนสำหรับสินค้า ซึ่งจะช่วยประกันค่าเช่าของคุณ ประเด็นทั้งหมดเหล่านี้จะต้องเขียนด้วยตัวเลขที่แน่นอน ผู้เช่าจะต้องอ่านสัญญาเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดที่น่ารำคาญในภายหลัง ด้วยวิธีนี้ การเช่าหรือการเช่าของคุณจะได้รับการประกันเต็มจำนวน

ค่าใช้จ่ายหลักสำหรับแนวคิดธุรกิจใหม่ในรูปแบบนี้คือการซื้อของเล่นและยาฆ่าเชื้อ แต่ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถเติบโตได้หากไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดและการโฆษณาที่ชัดเจน วันนี้เว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ตถือเป็นวิธีที่ดีที่สุด คุณสามารถติดรูปถ่ายของเล่นที่นำเสนอ อธิบายเงื่อนไขและราคาได้ จำเป็นต้องระบุที่อยู่ตามกฎหมายของคุณ หรือดีกว่านั้นคือจัดทำแผนที่โดยละเอียดของเส้นทาง หากผู้ประกอบการยังไม่มีเงินทุนในการสร้างเว็บไซต์ที่ครบครัน กระดานข่าวฟรีทุกประเภทก็สามารถทำได้ มีอยู่ในอินเทอร์เน็ตและในสื่อ การปรับเปลี่ยนเหล่านี้จะช่วยให้คุณเร่งความเร็วและได้รับผลกำไรแรกโดยเร็วที่สุด

Maria Popova เป็นนักเศรษฐศาสตร์จากการฝึกอบรม หลังจากได้รับประกาศนียบัตรแล้วฉันก็สามารถทำงานพิเศษเฉพาะในธนาคารเป็นเวลา 5 ปี จากนั้นมาเรียก็มีลูกคนแรกและหลังจากนั้นไม่นานก็มีฝาแฝด ตอนนั้นเองที่ครอบครัวของหญิงสาวได้เรียนรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของของเล่นให้เช่าของ Galina Voronina และกลายเป็นลูกค้าประจำของเธอ เป็นผลให้พวกเขากลายเป็นเพื่อนกันอย่างรวดเร็ว จากนั้นธุรกิจก็ส่งต่อไปยังมาเรีย "โดยมรดก"

“การรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม” ธุรกิจเพื่อคุณแม่ลูกหลายคน

ดังนั้น Galina Voronina จึงนำแนวคิดนี้มาสู่มอสโก ในปี 2012 เธอพบว่าตัวเองอยู่ที่นี่กับลูกแต่ไม่พบอะไรแบบนั้น จึงเปิดร้านเช่าของเล่น ในเวลานั้นเขาเป็นคนแรกในมอสโก แต่ในปี 2558 ครอบครัวของกาลินาเกิดโศกนาฏกรรม เจ้าของผู้เช่าต้องกลับไปที่ Tomsk บ้านเกิดของเธอและ "ฝาก" ธุรกิจไว้กับ Maria Popova

Maria Popova: “เหตุใดฉันจึงทำคดีนี้โดยเฉพาะ? ประการแรก ในตอนแรกฉันเองเป็นลูกค้าเช่าและรู้สึกว่ามันเป็นความคิดที่ดีจริงๆ คุณสามารถจัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับลูก ๆ ของคุณด้วยเงินเพียงเล็กน้อยทดสอบบางอย่างก่อนซื้อใช้ของเล่นราคาแพงคุณภาพสูงแทนที่จะซื้ออะนาล็อกจีนราคาถูก ประการที่สอง ฉันรักของเล่น ฉันรักเด็ก ฉันรักธุรกิจนี้ และฉันเชื่อเสมอว่าคุณต้องทำสิ่งที่คุณชอบ! ประการที่สาม นี่คือการส่งเสริมทฤษฎีการบริโภคที่สมเหตุสมผล สำหรับฉันดูเหมือนว่าโลกของเราจวนจะเกิดภัยพิบัติด้านสิ่งแวดล้อมมานานแล้วและทฤษฎีการบริโภคที่สมเหตุสมผลสามารถหยุดกระบวนการนี้ได้ ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งสำคัญ และทุกคนควรเริ่มต้นด้วยตัวเอง!”

แม้ว่าธุรกิจจะ "ล้ม" ให้กับ Maria ด้วยตัวเอง แต่การตัดสินใจยอมรับและพัฒนาก็ไม่ใช่เรื่องง่าย แน่นอนว่าชื่อที่โด่งดังว่า "ผู้ประกอบการ" นั้นมีเสน่ห์มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอาศัยอยู่ในมอสโก ที่ซึ่งทุกคนวิ่งไปที่ออฟฟิศและกลับบ้านตั้งแต่เช้าจรดค่ำ ยืนอยู่ท่ามกลางรถติดและฝันถึงอิสรภาพที่มากขึ้น ผู้อยู่อาศัยในเมืองหลวงจำนวนมากกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ในทางกลับกัน ธุรกิจถือเป็นความรับผิดชอบและการมีส่วนร่วมในกระบวนการที่ต้องอาศัยความเอาใจใส่และความพยายามตลอด 24 ชั่วโมง มีข้อสงสัยมากมาย แต่สุดท้ายปัจจัยบวกก็มีมากกว่า

Maria Popova: “ในตอนแรกมันยากมาก ไม่มีใครรู้เกี่ยวกับบริการดังกล่าว และถึงแม้ตอนนี้ พูดตามตรง วลี "เช่าของเล่น" สร้างความประหลาดใจให้กับหลายคน! นี่คือปัญหาหลัก ทุกคนรู้เรื่องการเช่าจักรยาน แต่แทบไม่มีใครรู้ว่าคุณสามารถเช่าของเล่นได้”

ถ้าไม่มีครอบครัวช่วยก็คงไม่มีอะไรเกิดขึ้น สามีของมาเรียตกลงที่จะใช้เงินออมของครอบครัวในการซื้อของเล่น ตอนนี้เขาเองก็มีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจซ่อมแซมของเล่น ต้องขอบคุณเขาที่ทำให้ร้านเช่ามีที่อยู่แห่งที่สองในมอสโกสำหรับการไปรับ สิ่งนี้ทำให้เราสามารถรวบรวมลูกค้าบางส่วนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของเมืองได้

การคืนทุนของของเล่นแต่ละชิ้น – จะนับหรือไม่นับ?

มาเรียประเมินการลงทุนเริ่มแรกของเธอในธุรกิจนี้ที่ 900,000 รูเบิล

ในขั้นต้นสันนิษฐานว่า Galina จะนำของเล่นทั้งหมดของเธอไปที่ Tomsk และเปิดร้านเช่าที่คล้ายกันที่นั่น มาเรียจำเป็นต้องสร้างของเล่นของตัวเอง และเธอก็เริ่มซื้อของเล่น ใช้ช่องทางส่งเสริมการขายต่างๆ เช่น ร้านขายของเด็ก, Avito, เว็บไซต์ Ebay, ร้านขายส่งเฉพาะทาง เป็นต้น มีการติดต่อกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ จากนั้นกาลินาก็เปลี่ยนใจและนางเอกของเราก็ซื้อของเล่นทั้งหมดของเธอ

Maria Popova: “ ใช้เงินประมาณ 500,000 เพื่อซื้อของเล่นใหม่ซึ่งเป็นเงินออมของครอบครัว (เงินค่าลาคลอดบุตรพร้อมผลประโยชน์ครั้งเดียวสำหรับเด็ก) เราเป็นหนี้กาล่าอีกประมาณ 400,000 สำหรับของเล่นที่เหลืออยู่กับเรา”

มาเรียกล่าวว่าเนื่องจากการถ่ายโอนธุรกิจ "จากมือสู่มือ" พารามิเตอร์การคืนทุนจึงประเมินได้ยากมาก ยังไงก็ตามเมื่อกำไรแรกมาก็ควรใช้ขยายช่วงต่อไป และคุณสามารถเริ่มต้นด้วยของเล่นจำนวนเล็กน้อย

ในปีแรกของการดำเนินงานมีการซื้อเกือบครึ่งหนึ่งของประเภทปัจจุบันจากนั้นคอลเลกชันก็ถูกเติมเต็มอย่างต่อเนื่อง ในปีที่ผ่านมามีการซื้อของเล่นใหม่ประมาณ 10-15 ชิ้น ในขณะเดียวกันก็มีการสูญเสีย - ต้องกำจัดของเล่นประมาณ 3-5 ชิ้นต่อปีแม้ว่ามาเรียและสามีของเธอจะพยายามยืดอายุของเล่นแต่ละชิ้นให้นานที่สุด สินค้าคุณภาพสูงช่วยในเรื่องนี้ - ส่วนใหญ่จะซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าเท่านั้นซึ่งมีโอกาสล้มเหลวน้อยกว่ามาก

มาเรีย โปโปวา: “ในสถานการณ์ที่เหมาะสม ของเล่นแต่ละชิ้นควรเริ่มสร้างรายได้ภายในหกเดือน แน่นอนว่านี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป นอกจากนี้คุณต้องคำนึงถึงค่าเช่าสถานที่และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ด้วย และแน่นอนว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะคำนึงถึงต้นทุนค่าแรงเมื่อคุณเป็นผู้อำนวยการ ผู้จัดการที่ทำงานร่วมกับลูกค้า นักบัญชี และคนทำความสะอาดในคนๆ เดียว”

ของเล่นบางชิ้นมาจากเพื่อนที่ลูกโตแล้ว ตัวเลือก "การชดเชยร่วมกัน" ก็เป็นไปได้เช่นกัน: ลูกค้าเสนอของเล่นและหากมาเรียพอใจกับราคา ลูกค้าก็สามารถใช้บริการเช่าในจำนวนนั้นได้

Maria Popova: “มันเกิดขึ้นว่าในระหว่างขั้นตอนการเช่า อะไหล่จะสูญหายซึ่งไม่สามารถซื้อแยกต่างหากได้ คุณไม่สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าในราคาเต็มของของเล่นสำหรับการสูญเสียชิ้นส่วนดังกล่าว และบางครั้งหากไม่มีชิ้นส่วนดังกล่าว บางครั้งของเล่นก็ใช้งานไม่ได้อีกต่อไปหรือไม่ทำงานเท่าที่ควร แต่สิ่งที่ต้องทำคือต้นทุนของสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน และมีอยู่ในทุกธุรกิจ”

สิ่งที่คัดลอกง่ายไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะโปรโมต

เมื่อบุคคลได้รับธุรกิจ "โดยมรดก" หรือคล้ายกัน ดูเหมือนว่าเขาต้องทำเพียงแค่หยิบมันขึ้นมาและดำเนินการต่อ ดูเหมือนว่าทุกอย่างได้รับการพิจารณาแล้วและได้ผลไปแล้ว - แนวคิดธุรกิจสำเร็จรูป, คำแนะนำจากรุ่นก่อน, มีลูกค้าบางราย แต่เมื่อเธอลงมือทำธุรกิจ มาเรียพบว่าเธอจะต้องทำงาน โดยเริ่มจากศูนย์เลย

Maria Popova: “ธุรกิจนี้มีลักษณะพิเศษตรงที่การบังคับให้หยุดทำงานเป็นเวลาสองสามเดือนจะทำให้การพัฒนาก่อนหน้านี้ทั้งหมดจมหายไป ฉันต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง เรียนรู้และพัฒนาทักษะไปพร้อมๆ กัน”

ในขณะที่นางเอกของเรากำลังจัดการเรื่องทั้งหมดนี้โดยมองหาและซื้อของเล่นใหม่เพื่อขยายไลน์คู่แข่งก็เริ่มปรากฏตัวขึ้นทั่วมอสโก พวกเขาคัดลอกไม่เพียงแต่ความคิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อความการขายบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและถ้อยคำในสัญญาด้วย และเมื่อการเช่ากลับมาดำเนินต่อ ฐานลูกค้าก็กระจัดกระจายไปในหมู่ผู้เล่นรายอื่นแล้ว

มาเรีย โปโปวา: “คำว่า “อันดับแรก” ในนามของเราไม่ใช่วิธีการทางการตลาด แต่เป็นความจริงอันบริสุทธิ์ แน่นอนว่ามันง่ายกว่าสำหรับพวกเขาที่จะเดินตามเส้นทางที่ถูกตี หลายคนไม่ลังเลใจและเพียงแค่คัดลอกข้อความจากเว็บไซต์และใช้ข้อตกลงของเรา มีคนขอคำแนะนำจากกาลีโดยบอกว่าเขามาจากเมืองอื่น ขณะนี้มีการเช่าขนาดใหญ่ถาวรประมาณ 5-6 แห่งในมอสโก หลายคนลุกขึ้นมาในช่วง "การเปลี่ยนแปลงผู้นำ" ในประเทศของเรา แน่นอนว่า ณ จุดนี้ เราสูญเสียการยึดเกาะของเรา ตอนนี้เราต้องชดเชยบางอย่าง”

อย่างไรก็ตาม การเช่าของ Maria เมื่อเทียบกับบริษัทให้เช่าอื่นๆ มีข้อได้เปรียบอย่างมาก เนื่องจากที่นี่มีของเล่นที่หลากหลายที่สุดในมอสโก ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอีกประการหนึ่งถือได้ว่าเป็นความภักดีต่อธุรกิจของคุณและความเอาใจใส่ต่อลูกค้าแต่ละรายมากขึ้น

ยังคงเป็นที่หนึ่งและใหญ่ที่สุดไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม

Galina ดังที่ Maria เล่าถึงการเริ่มต้นธุรกิจของเพื่อนเธอ โดยเริ่มจากการเช่าของเล่น 20 ชิ้น เธอมีลูกค้าเพียง 3 คนเท่านั้น เธอทำงานจากที่บ้านโดยคิดวิธีการเลื่อนตำแหน่งเขียนข้อความและแผ่นพับอย่างอิสระ กำไรเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดถูกนำกลับเข้าสู่ธุรกิจ

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา การเช่าของเล่นของ Maria เพิ่มขึ้นและกลายเป็นการเช่าของเล่นที่ใหญ่ที่สุดในมอสโก ปัจจุบันมีสินค้าให้เลือกมากกว่า 300 รายการ และยังมีสินค้าที่ไม่ใช่ประเภทหลัก เช่น รถเข็นเด็ก คาร์ซีท และอื่นๆ อีกมากมาย ของเล่นส่วนใหญ่มีไว้สำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 5 ปี ราคามาตรฐานสำหรับการเช่าของเล่นหนึ่งชิ้นต่อสัปดาห์คือ 200-300 รูเบิลต่อเดือน – 500-1,000 รูเบิล ของเล่นที่แพงที่สุดคือเดือนละ 1500 ของเล่นยอดนิยมจะซื้อโดยสำรอง 3-5 ชุด บริษัทมีคลังสินค้าสำนักงาน จัดทำโปรแกรมบัญชี และมีบริการจัดส่งทางไปรษณีย์

มาเรีย โปโปวา: “อย่างที่ฉันบอกไปแล้ว ปัจจุบันร้านเช่าของเราเป็นร้านที่ใหญ่ที่สุดในมอสโกในแง่ของของเล่นที่หลากหลาย มีบริษัทที่เชี่ยวชาญในการให้เช่าสินค้าสำหรับเด็ก: รถเข็นเด็ก, ที่นั่งในรถยนต์, คอกเด็กเล่น, ชิงช้าไฟฟ้า, อุปกรณ์เฝ้าดูเด็ก ฯลฯ เราก็มีสิ่งนี้เหมือนกัน แต่ส่วนใหญ่เป็นของเล่น ยิ่งไปกว่านั้น นี่อาจเป็นของเล่นเล็กๆ ที่คุณสามารถนำติดตัวไปด้วยระหว่างการเดินทาง หรืออาจเป็นคอมเพล็กซ์ขนาดใหญ่สำหรับจัดพื้นที่จัดปาร์ตี้ของเด็กๆ เราเพิ่งเปิดตัวโปรแกรมสะสมคะแนนและตอนนี้กำลังขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ต่อไป”

บริษัทโปรโมตบริการบน VKontakte, Instagram และ Facebook เป็นหลัก มาเรียยังคาดว่าจะเปิดตัวเว็บไซต์ในอนาคตอันใกล้นี้ ซึ่งอยู่ระหว่างการปรับปรุงใหม่ มีการแจกใบปลิวไปทั่วพื้นที่

มาเรีย โปโปวา: “ตอนนี้เรามีโอกาสที่จะส่งมอบแล้ว เรามีความหวังสูงสำหรับเธอ ก่อนหน้านี้คุณทำได้เพียงหยิบของเล่นด้วยตัวเองเท่านั้น และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากก็ไม่สามารถมาหาเราได้”

พัฒนาการเด็ก ความมั่นคงทางธุรกิจ

Maria Popova: “ตอนที่ฉันทำธุรกิจนี้ มีแผนมากมาย แนวคิดคือการเปิดหลายจุดทั่วมอสโก ส่งเสริมการบริการเพื่อให้ผู้อยู่อาศัยทุกคนได้ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ และอื่นๆ แต่เมื่อคุณลงมือทำธุรกิจและลงมือทำด้วยตัวเอง คุณจะตระหนักได้ว่าทั้งหมดนี้ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก และไม่เพียงแต่แรงงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงินด้วย และธุรกิจขนาดเล็กมักมีปัญหากับเรื่องนี้”

หลังจากทุ่มเทให้กับงานของเธออย่างลึกซึ้ง Maria ได้ข้อสรุปว่าควรเลื่อนการขยายออกไปเสียก่อน สถานะปัจจุบันของธุรกิจช่วยให้สามารถทำงานได้ดี และการเปิดสาขาใหม่อาจขัดขวางโครงสร้างที่มีอยู่ จำเป็นต้องเช่าสถานที่จัดเตรียมทุกสิ่งที่จำเป็นและดึงดูดผู้คนเพิ่มเติมซึ่งจะต้องได้รับการควบคุมและมีแรงจูงใจในการทำงานที่มีคุณภาพอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ มาเรียยังไม่พร้อมสำหรับการลงทุนทั้งเวลาและเงินเช่นนี้ นอกจากนี้ เวลาเหล่านี้ยังห่างไกลจากช่วงเวลาที่ดีที่สุดในแง่ของความเป็นอยู่ที่ดีของผู้คน

Maria Popova: “ในด้านหนึ่ง วิกฤตการณ์น่าจะส่งผลเชิงบวกต่อธุรกิจประเภทนี้ - นี่เป็นการประหยัดที่ชัดเจน และในตอนแรกก็น่าจะเป็นเช่นนั้น แต่เท่าที่ผมทราบตอนนี้ กำลังซื้อลดลงเรื่อยๆ ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง: ในปี 2558 เกือบทุกอย่างถูกจัดการในวันส่งท้ายปีเก่า ในสัปดาห์ที่แล้วโทรศัพท์ไม่หยุดดังและลูกค้ารู้สึกไม่พอใจที่พวกเขาได้จัดการทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว และในเดือนธันวาคม 2559 เกือบครึ่งหนึ่งก็ถูกรื้อถอน”

บางทีการเปิดจุดใหม่และการสร้างเครือข่ายอาจจะเกิดขึ้นได้ในอนาคต มาเรียไม่ปฏิเสธความเป็นไปได้นี้ นางเอกของเรามองว่าปัญหาหลักของการขยายธุรกิจคือการที่หลายคนไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีของเล่นให้เช่าในโลก ปรากฎว่าด้วยการโปรโมตบริษัทของเธอเอง เธอกำลังพัฒนาตลาดนี้ แต่ไม่ใช่เพื่อผลกำไร

มาเรีย โปโปวา: “ถ้าเราพูดถึงผลกำไร เราไม่สามารถพูดได้ว่าบริเวณนี้ทำกำไรได้มาก ที่นี่ไม่ใช่เหมืองทอง หากคุณต้องการ "สร้างรายได้" นี่ไม่ใช่ทางเลือกของคุณ นี่เป็นธุรกิจเพื่อสังคมมากกว่า - ธุรกิจที่สร้างความพึงพอใจ เมื่อคุณเห็นดวงตาที่มีความสุขของเด็กที่เปลี่ยนของเล่นของเขาทุกสัปดาห์ หรือเมื่อคุณได้ยินคำพูดแสดงความขอบคุณจากแม่ที่จัด “เพียงวันหยุดสุดพิเศษ!” ด้วยตัวเธอเองด้วยความช่วยเหลือของเรา สำหรับลูกน้อยของคุณ มันมากกว่าเงินนิดหน่อยสำหรับฉันดูเหมือนว่า”

การเช่าของเล่นตามข้อเท็จจริงและตัวเลข

การเปิดบริษัท

มกราคม 2555

การแบ่งประเภท ณ เวลาที่เปิด

ของเล่น 20 ชิ้น

จำนวนลูกค้ารายแรก

3 ท่าน.

การลงทุนของเจ้าของใหม่

900,000 รูเบิล

จำนวนของเล่นในปัจจุบัน

300 เรื่อง

อายุเฉลี่ยของของเล่น

เด็กตั้งแต่แรกเกิดถึง 5 ปี

ราคาเช่าขั้นต่ำสำหรับของเล่นหนึ่งชิ้น

เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ – 200 รูเบิล เป็นเวลาหนึ่งเดือน – จาก 500 รูเบิล

จำนวนลูกค้าต่อเดือน

30-40 รวมถึงแบบถาวรด้วย

กำไรรายเดือน

20-50,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

ธุรกิจที่มีประโยชน์มากสำหรับคุณแม่ยังสาว! ฉันเป็นลูกค้าประจำมาตั้งแต่ช่วงฤดูร้อนปี 2558 ลูกชายของฉันมีความสุข - มีของเล่นใหม่ที่บ้านตลอดเวลา เกิดอะไรขึ้นในช่วงนี้! และฉันยินดีแค่ไหนที่พื้นที่ทั้งหมดในอพาร์ทเมนท์ของเราไม่เกะกะ! มาเรีย ขอให้โชคดีในการทำธุรกิจ!

ของเล่นเด็กไม่เพียงแต่สามารถเจาะขอบคมของพวกเขาด้วยเท้าเปล่า แต่ยังนำรายได้ที่มั่นคงอีกด้วย ในบทความนี้เราจะบอกคุณว่า บริษัท ให้เช่าของเล่นที่ใหญ่ที่สุดในเมืองหลวงเริ่มทำงานได้อย่างไร ใช้ความพยายามและเงินไปมากเพียงใด รวมถึงความเข้าใจผิดและความยากลำบากที่รอคอยนักธุรกิจมือใหม่ในด้านนี้ อ่านบทสัมภาษณ์ของ Marina Spiryakina เจ้าของเครือร้านเช่า Cherry อ่านและจดจำ - นี่คือแก่นสารของประสบการณ์และการฝึกฝนจริง

แนวคิดในการสร้างรายการเช่า Cherry เกิดขึ้นได้อย่างไร? คุณคิดว่าจุดเริ่มต้นคืออะไร?

เมื่อตั้งครรภ์ได้เดือนที่ 6 ฉันกำลังคิดที่จะสร้างธุรกิจขณะลาคลอด และไม่จมอยู่ในซีเรียลและผ้าอ้อม ในช่วงปีใหม่ เราไปเยี่ยมเพื่อนที่ Ivanovo และรู้สึกประหลาดใจกับของเล่นขนาดใหญ่ในอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก ปรากฎว่าเป็นรถเช่า เพื่อนบอกฉันเรื่องการเช่า และเมื่อฉันกลับมาที่มอสโกว ฉันได้สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและเริ่มเชิญคุณแม่ สิ่งที่น่าสนใจคือเจ้าของร้านเช่า Ivanovo กลายเป็นลูกค้าของฉันในมอสโกวและเราเป็นมิตรมาก - มันเป็นโลกใบเล็ก!

มีช่องว่างระหว่างความคิดและการนำไปปฏิบัติ บอกเราเกี่ยวกับก้าวแรกของคุณ คุณกำหนดกลุ่มเฉพาะ โปรโมต และมองหาซัพพลายเออร์ได้อย่างไร

การสร้างธุรกิจก็เหมือนกับการเลี้ยงลูก มีคืนนอนไม่หลับ น้ำตา และเสียงกรีดร้อง จากนั้นความสุขเล็กๆ น้อยๆ ก่อน แล้วความสุขอันยิ่งใหญ่ในภายหลัง ฉันพยายามสร้างแผนธุรกิจ ดูคู่แข่ง แต่เนื่องจากสาขานี้เพิ่งพัฒนาขึ้น ฉันจึงอาศัยสัญชาตญาณมากขึ้น ฉันดูความต้องการและดำเนินการโดยการลองผิดลองถูก ตอนแรกฉันคัดลอกสินค้าจากร้านเช่าอื่นๆ แต่หลังจากผ่านไปสองเดือน ฉันตัดสินใจว่าฉันมีทางของตัวเอง

ฉันพยายามเอาใจลูกค้าเสมอ ในตอนแรกมันยาก แต่ฉันชินกับมันแล้ว:

• รับสายตลอดเวลาแม้ในเวลาที่คุณต้องการนอนหรือส่งลูกน้อยเข้านอน
• ทำงานเป็นคนส่งของ ส่งสินค้า สาธิตวิธีการเปิด/ปิดทุกอย่าง
• ถือกล่องและชิงช้า
• แต่มันน่ากลัวที่จะคิดถึงการซักและการควอทซ์ - มีบางอย่างแห้งอยู่เสมอในห้องน้ำ

แต่สำหรับฉันสิ่งสำคัญคือลูกค้าต้องมั่นใจในความสะอาดของสินค้าจึงสะดวกสำหรับเขาที่จะโทรติดต่อและรับบริการได้ตลอดเวลาจึงจะสะดวกสำหรับเขาที่จะเข้าศูนย์ได้ตลอดเวลา และเช่า สิ่งที่ยากที่สุดคือการทำงานในโหมดนี้ในช่วงหกเดือนแรก ฉันกำลังไปส่งของจากที่บ้าน และอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องทั้งหมดก็เต็มไปด้วยคาร์ซีท เครื่องเล่นและของเล่นต่างๆ มากมาย และเราก็เคลื่อนตัวไปมาระหว่างพวกมัน

ไม่ว่าลูกค้าของเราจะเป็นใคร เราก็ให้คุณค่าและเคารพเขา

เรายินดีให้ความช่วยเหลือ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และตอบทุกคำถามเสมอ เรายินดีเป็นอย่างยิ่งหากรายการนั้นมีประโยชน์ ชอบ หรือช่วยเหลือ สิ่งเดียวที่เราถามลูกค้าของเราคือดูแลสิ่งของที่เช่า หลังจากนั้นเธอก็จะย้ายไปหาแม่หรือลูกคนอื่น

ฉันตัดสินใจด้วยตัวเองทันทีว่าจะแจกของเล่นเจ็ดวันต่อสัปดาห์โดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่ต้องวางเงินมัดจำ เด็กเกิดทุกวัน โดยไม่รู้วันหยุดและวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ห้องเช่าหลายแห่งปิดก่อนเวลา และผู้คนสามารถออกจากงานได้ตอน 4 ทุ่ม เงินมัดจำคือเงินพิเศษที่สามารถใช้จ่ายกับเด็กได้ และคุณคงไม่อยากแจกให้ใคร แม้จะเพียงชั่วระยะเวลาหนึ่งก็ตาม

มีการลงทุนอะไรบ้าง? ถ้าไม่เป็นความลับ กลายเป็นข้อดีอย่างรวดเร็วเลยเหรอ?

ในฟอรัมของแม่ พวกเขาเขียนอยู่เสมอว่า "นำของเล่นที่คุณได้รับจากลูก - และตอนนี้การเช่าขนาดเล็กก็พร้อมแล้ว" ฉันมีสถานการณ์ตรงกันข้าม: ในตอนแรกทุกอย่างถูกซื้อเพื่อเช่าและหลังจากที่ลูกชายของฉันเกิดทุกอย่างก็ถูกทดสอบกับเขา แทบไม่มีการลงทุนเลย - มีเพียงการจ่ายค่าคลอดบุตรรายเดือนของฉันเท่านั้น ฉันพยายามทันทีเพื่อให้แน่ใจว่าค่าเช่านั้นจัดเตรียมให้เอง หลังจากทำงานไปหกเดือน ฉันเห็นว่ากำไรเริ่มน้อย แต่มั่นคง ฉันจึงตัดสินใจเช่าสำนักงาน - มันมั่นคงกว่าและมีที่ไหนสักแห่งสำหรับเก็บสินค้า ปีแรกเราทำงานเป็นศูนย์ แต่ฉันได้รับประสบการณ์อันล้ำค่าและจ้างพนักงานคนแรก

ในช่วงสองปีแรก เราใช้เฉพาะโซเชียลเน็ตเวิร์ก การบอกต่อ และแพลตฟอร์มตำแหน่งฟรี ลูกค้ารายแรกมาจากบ้านข้างเคียง - ระหว่างเดินมีพุงใหญ่ฉันก็โพสต์โฆษณารอบๆ บริเวณของฉัน ตอนนี้เรากำลังลองใช้ Yandex.Direct แล้ว ตำแหน่งในสื่อต่างๆ เรากำลังถ่ายทำทางโทรทัศน์

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการจะต้องเข้าใจว่าเขาทำงานให้ใคร กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร? อธิบายเธอ. เธอชอบอะไร? เขาเชื่อในอะไร? คุณลักษณะเฉพาะที่สามารถรับรู้ได้จากระยะไกลมีอะไรบ้าง?

ในตอนแรกในบรรดาลูกค้าฉันเห็นเพียงแม่ที่ต้องการประหยัดเงินและในขณะเดียวกันก็ซื้อของเล่นขนาดใหญ่คุณภาพสูง ผู้ชมอีกรายหนึ่งก็ค่อยๆ ปรากฏ:

1. พ่อแม่ที่เหนื่อยล้าหลังจากมีลูกทารกแรกเกิดมาได้สองสามเดือนและไม่เข้าใจว่าต้องทำอย่างไร จะเอนหลังและให้ความบันเทิงแก่ลูกอย่างไร
2. มีคู่รักนักเดินทางหลายคู่ที่มีสิ่งของสำหรับเด็กมากมาย แต่ในช่วงเวลาสั้นๆ พวกเขาต้องการเบาะนั่งแบบสะโพก คอกเด็กเล่น หรือรถเข็นเด็กขนาดกะทัดรัดเป็นพิเศษสำหรับการเดินทาง
3. ปู่ย่าตายายซึ่งมีญาติมาจากเมืองอื่นหรือจากต่างประเทศด้วย พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับทารกเป็นเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ และพวกเขาเข้าใจดีว่าปีหน้าเด็กจะโตขึ้นและไม่ต้องการเก้าอี้สูงหรือเปลอีกต่อไป

คุณอาจได้ยินคำคัดค้านบ่อยครั้ง มีคนลังเลที่จะเช่าหรือเปล่า? คุณต้องอธิบายอะไรบ่อยที่สุด?

ฉันเรียกการเช่าว่าเป็นธุรกิจเพื่อสังคมเพราะเราช่วยเหลือผู้คนมากกว่าสร้างรายได้จากธุรกิจนั้น ในรัสเซียพวกเขาลืมบริการนี้ แต่ในสมัยโซเวียตพวกเขาเช่ารถเข็นเด็ก ทีวี เครื่องซักผ้า และในเวลาเดียวกันทุกคนก็มีความสุข! ผู้คนต่างประหลาดใจมากที่ได้ยินเรื่องนี้ การเช่าสินค้าสำหรับเด็ก: “อะไรนะ มีของแบบนั้นด้วยเหรอ?”

ดังนั้นความยากของธุรกิจคือจำเป็นต้องสร้างทรงกลมขึ้นมา วัฒนธรรมการเช่าที่นั่งในรถ รถเข็นเด็ก และของเล่น การสร้างรายได้ต่ำเนื่องจากของเล่นมีราคาแพงและค่าเช่าถูกมาก ในการเช่าของเรา ราคาเช่าของเล่นหรือเบาะรถยนต์เทียบได้กับการเช่าใน Anapa หรือ Arkhangelsk แต่ค่าเช่า เงินเดือน บริการจัดส่ง ฯลฯ สูงขึ้นมาก

ผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่คุณ? มีผลิตภัณฑ์ "ตามฤดูกาล" หรือไม่?

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดสามารถเรียกได้ว่าตามฤดูกาล แม้แต่สิ่งของสำหรับทารกที่ดูเหมือนจะเกิดตลอดเวลาก็มีฤดูกาลหรือสิ่งที่เราเรียกว่า "คลื่น" นี่คือเทรนด์ที่มีอยู่ในบ็อกซ์ออฟฟิศของเรา ตัวอย่างเช่น เรามีชิงช้าไฟฟ้า 5 อันต่อสัปดาห์ ซึ่งไม่มีใครต้องการเป็นเวลา 1-2 สัปดาห์ แต่แล้ว "คลื่น" ก็มา และไม่เพียงพอสำหรับทุกคนด้วยซ้ำ! คนส่วนใหญ่ซื้อรถเข็นเด็กและคาร์ซีทในฤดูร้อน และในฤดูหนาวความต้องการของเล่นก็เพิ่มขึ้น เรายังติดตามได้: อากาศดี - ทุกคนวิ่งตามรถเข็นเด็ก, สภาพอากาศเลวร้าย - มอบของเล่นเพื่อสร้างความบันเทิงให้เด็ก

เด็กอาจทำให้ของเล่นราคาแพงเสียหายหรือพังได้ คุณจะปกป้องสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างไร?

น่าแปลกที่พ่อแม่ทำของเล่นพังบ่อยกว่าปกติ เพราะเราเก็บของเล่นจากแบรนด์ดัง พวกมันมีคุณภาพสูงมากและคุณต้องพยายามอย่างหนักที่จะทำลายบางสิ่งในตัวมัน ในกรณีที่ร้ายแรง คุณอาจสูญเสียมันไปได้ แต่มือจับรถเข็นเด็กที่หักและอะไหล่เบาะรถที่หายไปไม่ใช่เรื่องแปลก ทัศนคติต่อสิ่งของให้เช่านั้นถือเป็นการประมาทเลินเล่อ แต่เรามักจะหารือกับลูกค้าและตกลงที่จะตกลงกันเอง เราให้อภัยความเสียหายเล็กๆ น้อยๆ แต่บริษัทให้เช่ายังไม่ประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่

คุณทำงานร่วมกับผู้บริโภคอย่างไร? มีระบบส่วนลด โบนัส โปรโมชั่นมั้ย?

เมื่อเร็วๆ นี้ เราคำนวณได้ว่าลูกค้าเกือบทั้งหมดของเราเป็นขาประจำ ผู้คนรักความมั่นคง หากพวกเขาเช่าผลิตภัณฑ์เพียงครั้งเดียวและพอใจกับทุกสิ่ง พวกเขาจะไม่มองหาการเช่าอีกครั้ง หากลูกค้ารับของจากเราเป็นครั้งที่สอง จะมีส่วนลด 10% โดยอัตโนมัติ ยิ่งบ่อยก็ยิ่งได้รับโบนัสมากขึ้น ส่วนลด 15 ถึง 50% จัดส่งฟรีและอีกมากมาย เรารักลูกค้าประจำ นอกจากนี้เรายังมีคลับการ์ด ซึ่งลูกค้าของเราสามารถรับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก บริการด้านความงาม และแม้แต่เค้กแสนอร่อย

แบบเหมารวมอีกประการหนึ่ง: “ของเล่นเป็นของใช้ส่วนตัว มันเป็นสุขอนามัยในที่สุด” คุณต้องพิสูจน์ว่าการเช่านั้นปลอดภัยหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าของเล่นสะอาด?

หายากมากที่แม่ที่กลัวที่จะหยิบของเล่นหลังจากที่คนอื่นมาเช่า คนเหล่านี้ส่วนใหญ่คือผู้ที่ไว้วางใจเรา แม้ว่าจะมีหลายครั้งที่มีการดมกลิ่นรถเข็นเด็กและของเล่นได้รับการตรวจสอบด้วยเครื่องวัดแสง (อุปกรณ์ตรวจติดตามสุขอนามัย) ลูกค้าประจำจะทราบดีว่าสินค้านำมาจากการทำความสะอาด นอกจากนี้ ณ จุดจัดส่งยังมีโคมไฟควอทซ์อยู่ทุกแห่ง ซึ่งทำให้ผู้คนสงบลง

คุณจะเลือกซัพพลายเออร์อย่างไร? สินค้าที่คุณขายเป็นของคุณหรือเปล่า?

มีสินค้าที่เราซื้อมือสอง - แต่เป็นสินค้าแยกชิ้นและอยู่ในสภาพสมบูรณ์เท่านั้น โดยหลักการแล้วเราจะซื้อของใหม่มาเช่า แม้จะคำนึงถึงความจริงที่ว่าสินค้านั้นมาจากชั้นวางในร้าน แต่อายุการใช้งานของสินค้าคือ 1 ปี สูงสุด 2 ปี - สินค้าไม่สามารถม้วนได้หรือชิ้นส่วนสำคัญบางส่วนสูญหาย สินค้าทั้งหมดของเราเป็นทรัพย์สินของบริษัทให้เช่า Cherry; แพลตฟอร์มออนไลน์อื่น ๆ มีส่วนร่วมในการเช่าช่วงและส่งเสริมแนวคิดการเช่า ตัวอย่างเช่น Next2U

วิธีที่จะไม่ผิดพลาดกับราคา? ลองนึกภาพความเจ็บปวดของผู้ประกอบการรายใหม่ ราคาเช่าควรเป็นต้นทุนของสินค้ากี่เปอร์เซ็นต์? มีสูตรมั้ย?

ในตอนแรกฉันมุ่งเน้นไปที่คู่แข่ง ฉันไม่ยอมรับการทุ่มตลาด มันเป็นการแข่งขันที่ไม่ดี และฉันแตกต่างจากบริษัทให้เช่าอื่นๆ ตรงที่ต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์และเช่าสถานที่หลายแห่ง สูตรนั้นง่าย - ภายในหนึ่งปีสิ่งของจะต้องจ่ายเอง ครอบคลุมค่าใช้จ่าย (ค่าเช่า ค่าทำความสะอาด ค่าเสื่อมราคา การหยุดทำงาน ค่าจ้าง) และนำกำไรมาให้อย่างน้อย 10% ไม่เช่นนั้นก็ไม่มีประโยชน์ที่จะมีสิ่งนั้น ที่บ็อกซ์ออฟฟิศ สูตรนี้ใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แต่ใช้งานได้

ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มต้นด้วยดวงตาเป็นประกายและถูมือ - ตอนนี้ฉันจะทำเงิน! แต่ในความเป็นจริง ปรากฎว่าเขาไม่ได้คำนวณว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการทำความสะอาดหลังจากลูกค้าแต่ละราย การจัดเก็บ ซื้ออะไหล่ เวลาที่ไม่ส่งคืนสินค้า แต่เพียงใช้พื้นที่ และอื่นๆ อีกมากมาย นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีผู้เริ่มต้นจำนวนมากที่ไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้และปิดการเช่าหลังจากหกเดือน หนึ่งปี หรือแม้แต่หลายปีของการทำงาน

คุณเสนอพันธมิตรแฟรนไชส์ในเมืองต่างๆ บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อเป็นคู่ของคุณ?

คุณต้องกรอกแบบฟอร์มพันธมิตร มีเงินทุนเริ่มต้น และมีความต้องการที่จะทำงาน ต้นทุนของแฟรนไชส์ต่ำกว่าราคาตลาดมากและผลประโยชน์มาจากประสบการณ์ ความรู้ เว็บไซต์ที่ทำงาน ชื่อ ฯลฯ - นับไม่ถ้วน

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ของบริษัทให้เช่า Cherry จะได้รับ:

• เว็บไซต์ติด 10 อันดับแรกในเครื่องมือค้นหา
• การให้คำปรึกษา ข้อมูล และการสนับสนุนด้านการตลาดในทุกขั้นตอนของการทำงาน
• ประสบการณ์พิเศษที่เราสั่งสมมาในเมืองใหญ่และเมืองเล็กของรัสเซีย
• การจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์ การลดต้นทุน การเพิ่มรายได้
• ตลอดจนความช่วยเหลือจากนักออกแบบ โปรแกรมเมอร์ นักบัญชี ทนายความ และผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

คุณทำงานในเมืองใดบ้าง? มีลำดับความสำคัญหรือแผนของเมืองหรือไม่?

เราทำงานในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และภูมิภาคมอสโกที่ใกล้ที่สุด: Chekhov, Serpukhov, Podolsk ไม่มีเป้าหมายที่จะขายแฟรนไชส์ให้ได้มากที่สุด เราต้องการเห็นคนที่รักธุรกิจของตนในหมู่พันธมิตรของเรา สำหรับตอนนี้ เรากำลังขายแฟรนไชส์ในโหมดเงียบ - เรากำลังสั่งสมประสบการณ์ในการจัดการและจัดการพันธมิตรแฟรนไชส์รายแรกของเรา แต่ผลลัพธ์ก็น่าประทับใจอยู่แล้ว ความสุขและความขอบคุณของพวกเขาคือค่าตอบแทนที่ดีที่สุด เพราะเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ทำให้พันธมิตรทางธุรกิจผิดหวัง แต่ต้องทำหน้าที่เป็นการสนับสนุนและสนับสนุนเขา ภารกิจของเราคือการสร้างเครือข่ายบริการที่เป็นเอกลักษณ์ที่ช่วยให้ผู้ปกครองเลี้ยงดู ดูแล ให้ความรู้ และเดินทางไปกับลูกๆ ได้อย่างสะดวกสบาย

คำถามมาตรฐาน: ทำไมคุณ? คุณเหนือกว่าคู่แข่งในด้านใดบ้าง?

ฉันจะอธิบายคำตอบพร้อมกรณีจริง ลูกค้าโทรมาวันนี้เวลา 9.00 น. และเวลา 10.00 น. เขาได้อยู่ที่จุดจัดส่งแห่งหนึ่งของเรา โดยเลือกสินค้าและสั่งจัดส่งสำหรับวันนี้ “คุณเป็นเพียงผู้เช่าเท่านั้น จริงหรือได้ผล! ฉันโทรหาอีกสองคน - บางอันไม่มีบริการจัดส่งเลย บางอันมีเงินมัดจำจำนวนมากและครึ่งหนึ่งของรายการของฉันไม่มีอยู่ในสต็อก” เขาเป็นปู่หนุ่มที่ต้องการคาร์ซีท เก้าอี้สูง และคอกเด็กสำหรับลูกน้อยที่มาเยี่ยม ไม่มีวันหยุด ไม่มีเงินฝาก ราคาสมเหตุสมผล พนักงานเป็นกันเอง มีสินค้าให้เลือกมากมายที่สุดในมอสโก ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการเช่า Cherry ของเรา

เป็นเวลาสองปีแล้วที่ฉันเป็นลูกค้าประจำและเป็นแฟนตัวยง - ฉันรู้แน่นอนว่าบริการนี้จำเป็นและสำคัญ เช่นเดียวกับผู้พักอาศัยในเมืองหลวง อพาร์ตเมนต์ของฉันเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแขกจากทั่วประเทศ แต่ฉันไม่กลัวครอบครัวที่มีลูกกี่คน เรากำลังจัดงานปาร์ตี้สำหรับเด็กหรือแค่ต้องการของเล่นใหม่ - ได้โปรด ทุกอย่างที่ไม่ได้จองและยังฟรีสามารถยืมได้เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

โลกได้พิสูจน์ให้เราเห็นว่าการเช่ามีอยู่ด้วยเหตุผลและทุกสิ่งที่เขียนเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นคือความจริงที่แท้จริง เราใช้สระน้ำแห้งเป็นเวลา 3 วันทุกๆ 3-4 เดือนจากรถไฟและรถของเล่นเป็นเวลาสูงสุด 2 สัปดาห์ และเขาเติบโตจากชิงช้าไฟฟ้าและศูนย์เด็กเล่นมายาวนาน แม้ว่าเขาจะรักพวกมันมากก็ตาม! ความสุขของเขาไม่มีเวลาที่จะเย็นลง - เขาลืมของเล่นไประยะหนึ่งแล้วเปิดมันอีกครั้งราวกับว่ามันเป็นของที่เพิ่งซื้อใหม่ในร้านค้า การเช่านั้นทำได้จริง ก่อนที่จะซื้อเบาะรถยนต์ มีร์ได้เดินทางด้วยรถทุกรุ่นจากการเช่าของเราและพบว่าเบาะนั่งที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับตัวเขาเอง ซึ่งเขาเดินทางจากมอสโกไปเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและขากลับอย่างสมบูรณ์แบบ