บริการสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ – เราพร้อมที่จะทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้นแล้วหรือยัง? ผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิก: วิธีเพิ่มผลกำไรและจัดเก็บบริการสมัครสมาชิก LTV

Birchbox ดำเนินการลงทะเบียนรับกล่องตามธีมซึ่งเต็มไปด้วยของขวัญสุดเก๋ทุกเดือนโดยเริ่มต้นในปี 2010 เมื่อบริษัทพัฒนาข้อเสนอที่คล้ายกันสำหรับผู้ชาย พวกเขามีสมาชิกมากกว่า 800,000 รายทั่วโลก และรายได้ต่อปีเกิน 96,000,000 ดอลลาร์

ขณะนี้มีบริการ Birchbox ที่คล้ายกันมากกว่า 600 รายการในสหรัฐอเมริกา แม้แต่ร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่าง Walmart, CVS Pharmacy, Amazon Lancome ก็ยังสำรวจตลาดสำหรับชุดของขวัญทางไปรษณีย์ ง่ายมาก: ลูกค้าชำระค่าสมัครสมาชิกรายเดือน (ซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริการตั้งแต่สองสามดอลลาร์ไปจนถึงหลายร้อย) และกรอกแบบสอบถามเกี่ยวกับความชอบของเขา หลังจากนั้น เขาก็จะได้รับพัสดุส่งตรงถึงหน้าประตูบ้านเป็นประจำ

ในรัสเซียและ CIS คุณยังสามารถค้นหาบริการที่คล้ายกันได้ และหนึ่งในตัวแทนคือ LootBox, Kinobox, L'Etoile Box และอื่น ๆ และถึงแม้ว่าแนวทางปฏิบัตินี้ยังไม่แพร่หลายมากนักที่นี่ แต่ทำไมไม่ลองใช้เป็นแนวคิดในการสร้างโอกาสในการขาย เพิ่มยอดขายหรือเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์?

วันนี้เราจะดูตัวอย่างชุดของขวัญที่น่าสนใจที่สุด 21 ตัวอย่าง แต่ก่อนอื่น มาดูว่าทำไมมันถึงได้ผล:

1. การกำหนดเป้าหมาย

ไม่ว่าคุณจะเป็นคนรักช็อกโกแลต นักเลงไวน์ หรือแฟนหนังสือการ์ตูน มีการสมัครสมาชิกที่คุณกำลังมองหา ข้อเสนอส่วนใหญ่ออกแบบมาเพื่อความสนใจในวงแคบ

2. ความอยากรู้อยากเห็น

สมาชิกให้ข้อมูลเกี่ยวกับรสนิยมและความชอบของเขา แต่เขาไม่เคยรู้แน่ชัดว่าเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์อะไรในกล่อง ดังนั้นแต่ละแพ็คเกจจึงเป็นความลับ ด้วยความคาดหวังและความอยากรู้อยากเห็น ความพึงพอใจในการรับของขวัญประจำเดือนจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก

3. ราคาและความสะดวก

นี่อาจเป็นปัจจัยหลักสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ นอกจากความจริงที่ว่าสมาชิกจะได้รับกล่องของขวัญโดยตรงถึงบ้านแล้ว พวกเขายังจ่ายเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อซื้อมันอีกด้วย ตัวอย่างเช่น Birchbox เสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด 5 ตัวอย่างในราคาเพียง $10 สำหรับผู้หญิงและ $20 สำหรับผู้ชาย

4. ความยินดี

แน่นอนว่าความพึงพอใจของผู้บริโภคเมื่อเปิดกล่องคือเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจนี้ หากคุณสามารถเปลี่ยนสิ่งที่ธรรมดาๆ ที่ทำเป็นประจำ (เช่น การไปร้านค้า) ให้เป็นประสบการณ์ที่ยากจะลืมเลือนและไม่เหมือนใคร ผู้คนจะไม่เพียงแต่จ่ายเงินเพื่อสิ่งนั้น แต่ยังแนะนำบริการของคุณให้เพื่อนๆ ของพวกเขาด้วย

ดังนั้นเราจึงเสนอตัวอย่างข้อเสนอการสมัครสมาชิกที่สดใสจำนวน 21 ข้อให้คุณซึ่งยากจะปฏิเสธ

1.

“ได้รับของขวัญสุดพิเศษทางไปรษณีย์จาก @trytheworld ฉันพบข้อความที่ผู้สร้างแสดงความหวังว่าฉันต้องการกล่องของพวกเขา ฉันชอบมันมาก แต่ยิ่งกว่านั้นคือผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมาจากโปรตุเกส ฉันและเพื่อนๆ ฉลองวันเกิดที่โปรตุเกสเมื่อไม่กี่ปีก่อน ดังนั้นฉันจึงรู้สึกคิดถึงเรื่องนั้น”

หากคุณกำลังมองหาของขวัญสำหรับการทำอาหาร Try The World นั้นสมบูรณ์แบบ จดหมายข่าวจัดส่งของว่าง เครื่องดื่ม และส่วนผสมรสเลิศส่งตรงถึงหน้าประตูบ้านคุณในราคาที่ค่อนข้างต่ำ: กล่องอาหารว่างราคา $19 ต่อเดือน; บุฟเฟ่ต์ - ราคา $29.99; ชุดนักออกแบบราคา 39.99 ดอลลาร์

2.

ชุด Club W ประกอบด้วยไวน์ 3 ขวดเริ่มต้นที่ 13 ดอลลาร์ต่อขวด (รวม 39 ดอลลาร์) ค่าจัดส่ง $6 บริษัททำงานโดยตรงกับผู้ผลิตไวน์ซึ่งช่วยให้เราสามารถลดราคาลงได้อย่างมาก

Club W ช่วยให้ลูกค้าระบุไวน์ที่พวกเขาไม่ชอบผ่านแอพ App Store

3.

"จัดส่งเดือนเมษายน รับทราบอย่างดี"

NicelyNoted เหมาะสำหรับนักสะสมตราไปรษณียากรและผู้ชื่นชอบการส่งไปรษณีย์ บริษัทจะส่งไปรษณียบัตรและแสตมป์ที่ไม่ซ้ำกันสามใบให้กับลูกค้าในราคา 20 ดอลลาร์ต่อเดือน

4.

“ฉันชอบทุกสิ่งที่ฉันได้รับในกล่องของขวัญฤดูหนาว! เนยและเทียนมีกลิ่นหอม หากคุณกำลังคิดที่จะสมัครใช้รหัส "GETTINFIT" เพื่อรับส่วนลด $10"

ไม่เหมือนการส่งไปรษณีย์อื่นๆ FabFitFun จะส่งชุดอุปกรณ์ 4 ครั้งต่อปี ในราคา $50 (หรือ $180 ตลอดทั้งปี) บริษัทจะส่งทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อรักษาความงามและรักษารูปร่างของคุณ!

5.

“น้องสาวของฉันทำให้ฉันเสียด้วยของขวัญจาก Blue Apron ง่าย อร่อย และรวดเร็ว...”

ชุด Blue Apron ประกอบด้วยสูตรอาหารและส่วนผสมที่น่าสนใจซึ่งเพียงพอสำหรับการเสิร์ฟสี่มื้อ บริษัทมีสมาชิกมากกว่า 100,000 รายแล้ว

6.

“เมื่อปีที่แล้ว บริการ BirchBox เปิดให้บริการในแคนาดา ทักทายผู้ติดตามชาวแคนาดาที่จะเข้าร่วมกับเราด้วยบัญชี Instagram ใหม่ของเรา…”

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วย BirchBox ตามที่เราระบุไว้ก่อนหน้านี้ บริษัทเสนอตัวอย่าง 5 ตัวอย่างสำหรับผู้หญิงและ 4 ตัวอย่างสำหรับผู้ชายในกล่องความงามในราคา 10 ดอลลาร์และ 20 ดอลลาร์ตามลำดับ

7.

ตัวแทนของตลาดบรรจุภัณฑ์ของขวัญของรัสเซีย True Coffee Roasters คั่วเมล็ดกาแฟประเภทต่างๆ สามครั้งต่อสัปดาห์และจัดส่งให้กับลูกค้า คุณสามารถเลือกพันธุ์ที่คุณชื่นชอบได้

8.

“Poppy ได้รับ BarkBox ตัวแรกของเขา ประกอบด้วยของว่างและของเล่นแบบเคี้ยวได้ รวมถึงผ้ากันเปื้อนสุดน่ารัก คุณสามารถรับหนึ่งเดือนฟรีเมื่อคุณชำระค่าจดหมายข่าวรายปีหรือรายครึ่งปี”

BarkBox จะมอบของขวัญและของเล่นเพื่อสุขภาพให้เพื่อนตัวน้อยของคุณในราคาเพียง 19 ดอลลาร์ต่อเดือน

9. กินหญ้า

“สุขสันต์วันมิกซ์แห่งชาตินะเพื่อนๆ! ร่วมเฉลิมฉลองกับเราด้วยการแชร์รูปภาพของคุณด้วย #graze”

ในราคา $11.99 (จัดส่งฟรีครั้งแรก) คุณจะได้รับของว่างเพื่อสุขภาพ 8 รายการ เช่น ถั่ว ผลไม้แห้ง มันฝรั่งทอด และลูกกวาด

บรรจุภัณฑ์มีความปลอดภัยและสามารถรีไซเคิลได้ทั้งหมด เมื่อคุณใช้รหัสพิเศษ รายได้ส่วนหนึ่งจะมอบให้กับโรงเรียนเกษตรกรรมในยูกันดา ที่ซึ่งผู้คนจะได้เรียนรู้วิธีการปลูกพืช

10.

“การห่อของขวัญสุดหรูจาก CohocoCurb เป็นของขวัญที่สมบูรณ์แบบ! ผลิตภัณฑ์ในนั้นช่างมหัศจรรย์จริงๆ!”

ChocoCurb จะสร้างความพึงพอใจให้กับคนรักช็อคโกแลตด้วยตัวเลือกการสมัครสมาชิกสามแบบ กล่องอาจมีราคา 10, 20, 35 ดอลลาร์ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับขนาด

11.

“อืม... คุกกี้จาก Cravory ของโปรดของฉัน! ของขวัญวันเกิดที่อร่อยที่สุด”

บริษัทจะส่งออกคุกกี้ประเภทใหม่เดือนละครั้ง มีตัวเลือกการสมัครสมาชิก 3 แบบ: 6, 13 หรือ 23 ชิ้นต่อกล่อง ราคาเริ่มต้น: $6.

12.

"Test Trunk ของเดือนนี้น่าทึ่งมาก"

ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ที่คุณเลือก (กูร์เมต์ หวาน ดีต่อสุขภาพ บาร์บีคิว หรือตัวอย่าง) Taste Trunk จะส่งขนมที่เข้ากันให้คุณเดือนละครั้ง โดยมีราคาตั้งแต่ 39.99 ดอลลาร์ถึง 99.99 ดอลลาร์ หากมีราคาแพง คุณสามารถสั่งซื้อแพ็คเกจเดียวได้ในราคา $49.99

13.

บริการจัดส่งของเหลวไอในรัสเซีย ราคาขึ้นอยู่กับจำนวนขวดตั้งแต่ 1,600 ถึง 3,600 รูเบิล คุณสามารถสมัครรับแพ็คเกจได้ทุกสองสัปดาห์หรือเดือนละครั้ง

14.

“ชัยชนะของคุณภาพเหนือปริมาณ ฟิกเกอร์โจ๊กเกอร์คือตัวโปรดของฉัน!”

Loot Crate ในราคาเพียง 19.95 ดอลลาร์ต่อเดือน คุณจะได้รับสิ่งของกระจุกกระจิกจากวัฒนธรรมป๊อปมากมาย ทั้งเสื้อผ้า อุปกรณ์ ของเล่น และอื่นๆ อีกมากมาย ตามที่ผู้สร้างกล่าวไว้ "มันคือ Comic-Con ในกล่อง"

15.

“ใช้อิโมจิสามตัวเพื่ออธิบายว่าคุณรักลูกกวาดมากแค่ไหน!”

ตามชื่อเลย Candy Club มีขนมหวานจากแบรนด์ดังอย่าง Haribo และ Sour Power ราคา – จาก $19.99 ต่อเดือน

16.

Dana's Bakery เสนอแพ็คเกจพาสต้ารสชาติต่างๆ ในราคา $30.00 ต่อเดือน ขนมฝรั่งเศสจัดส่งสดใหม่และปราศจากกลูเตนเสมอ

วลาดิมีร์ โมคห์เต ผู้ก่อตั้ง:

มีผู้เล่นหลักสี่รายในตลาดการโกนแบบเปียก ได้แก่ Gillette, Bic, Dorco และ Schick นโยบายการกำหนดราคาของยิลเลตต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือเครื่องมีราคาไม่แพง แต่คุณต้องจ่ายมากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับการเปลี่ยนตลับหมึกในแต่ละครั้ง

ในเดือนมกราคม 2013 แนวคิดนี้เกิดขึ้นในการทำสัญญากับ Dorco ที่ฉันทำงานอยู่ เพื่อจัดหาเครื่องจักรและใบมีดที่ไม่มียี่ห้อสำหรับบริการใหม่ นี่คือลักษณะที่ "Simply Razor Club" ปรากฏขึ้น เราขายมีดโกน Dorco แบบเดียวกับที่ผลิตในเกาหลีใต้ แต่ราคาถูกกว่ามาก - เนื่องจากไม่มีแบรนด์

การสมัครสมาชิกสองเดือนสำหรับชุดอุปกรณ์ที่แพงที่สุดของเราจะมีราคา 380 รูเบิล สำหรับเงินจำนวนนี้ เจ้าหน้าที่จัดส่งจะส่งเครื่องและตลับหมึกสำรองสี่ตลับไปที่บ้านของคุณ (ผู้ชายที่โกนวันเว้นวันจะต้องเปลี่ยนตลับหมึกสองครั้งต่อเดือน) การซื้อใบมีด Gillette Fusion ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันจะมีราคาประมาณ 600 รูเบิล

โครงการเปิดตัวในช่วงกลางเดือนมิถุนายน วันนี้เรามีสมาชิกประจำ 300 รายและอีก 100 คนที่สมัครสมาชิกแบบครั้งเดียวเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ แผนคือส่ง SMS แจ้งเตือนไปยังสมาชิกในชุมชนของเราทุกๆ สองสัปดาห์: “ถึงอิกอร์ ตลับหมึกของคุณอาจหมองคล้ำ เปลี่ยนใหม่ ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงไปทำงานกับใบหน้าบวม”

ราคา

จาก 150 ถึง 190 รูเบิล
ต่อเดือน

ทีมของฉันและฉันใช้เวลาสี่เดือนในการเปิดตัวโครงการและลงทุนมากกว่า 500,000 รูเบิลจากกองทุนของเราเอง เมื่อวันที่ 1 ตุลาคม การคัดเลือกโครงการสำหรับตัวเร่งของ Internet Initiatives Development Fund เสร็จสิ้นแล้ว ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของมัน
50 โครงการรวมถึง "Simply Razor Club" จะได้รับการลงทุนจำนวนหนึ่งล้านรูเบิล การสนับสนุนการให้คำปรึกษา และสถานที่ แต่ละบริษัทได้รับเป้าหมาย หากทำได้ภายใน 3 เดือน การลงทุนก็จะดำเนินต่อไป ตามเงื่อนไขของข้อตกลงของเรากับ IIDF ในระหว่างโปรแกรม เราต้องเพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมในคลับของเราหลายครั้ง (ภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลง ค่า KPI จะไม่อยู่ภายใต้การเปิดเผย - บันทึก เอชแอนด์เอฟ).

สำหรับตอนนี้ วิธีเดียวที่จะสร้างรายได้จากโครงการนี้คือการสมัครรับมีดโกน แผนดังกล่าวรวมถึงการส่งมอบโบนัสจากพันธมิตรการโฆษณาของเราพร้อมกับเครื่องจักร สิ่งเหล่านี้จะเป็นตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการโกนหนวด: เจล โฟม โลชั่น

ตามแผนธุรกิจ เราจะพึ่งตนเองได้ภายใน 6 เดือน และทำกำไรได้ภายใน 10-12 เดือน หลังปีใหม่เราวางแผนที่จะเพิ่มมีดโกนสำหรับผู้หญิง ในการลงทุนรอบต่อไป เราจะเพิ่มเจลและโฟมโกนหนวด - และไม่มียี่ห้อด้วย

การสมัครสมาชิกถือว่ามีความภักดีของลูกค้าสูง ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับอุปสงค์ตามฤดูกาล ซึ่งหมายความว่าสามารถคาดการณ์การเติบโตของรายได้และยอดขายได้อย่างง่ายดาย 90% ของลูกค้าที่สมัครสมาชิกมีดโกนของเราต่ออายุ

"สัตว์เลี้ยงโดยไม่ต้องยุ่งยาก"

อเล็กซ์ อเล็กซานดรอฟ ผู้ก่อตั้ง

ฉันเป็นเจ้าของลูกสุนัขชิวาวา เนื่องจากตารางงานที่ยุ่งของฉัน ฉันจึงไม่มีเวลาเสมอไป และบางครั้งก็ลืมซื้ออาหารให้สัตว์เลี้ยงของฉันด้วยซ้ำ สุนัขของฉันกินอาหารชนิดเดียวกัน ไม่มีขายที่ Perekrestok หรือ Auchan มีวางจำหน่ายเฉพาะในร้านค้าเฉพาะทางเท่านั้น และคุณมักจะขี้เกียจเกินไปหรือไม่มีเวลาไปที่นั่น การเข้าใจว่าฉันไม่ใช่คนเดียวที่ประสบปัญหานี้ ทำให้ฉันสร้างบริการ "สัตว์เลี้ยงที่ไม่ยุ่งยาก" ฉันรวบรวมทีมที่มีความคิดเหมือนกัน และเมื่อปลายฤดูใบไม้ผลิของปีนี้ เราก็ได้เปิดตัว 60,000 รูเบิลเพียงพอที่จะสร้างเว็บไซต์และซื้อฟีดชุดแรก

ขั้นแรก เราทดสอบแนวคิดนี้กับเพื่อนๆ เราดูว่าพวกเขาจะสั่งอาหารบ่อยแค่ไหน เราเริ่มต้นด้วยการจัดส่งแบบคงที่เดือนละครั้ง แต่ตระหนักว่ากรอบการทำงานที่เข้มงวดดังกล่าวไม่เหมาะสำหรับทุกคน แม้แต่ผู้ซื้อรายเดียวกัน ความถี่ในการสั่งซื้อก็ไม่เท่ากันเสมอไป สิ่งนี้บังคับให้เราสร้างเครื่องคิดเลขพิเศษบนเว็บไซต์ ซึ่งจะคำนวณความถี่ที่คุณต้องซื้ออาหารโดยคำนึงถึงข้อมูลทั้งหมด เทคโนโลยีนี้กำลังได้รับการปรับปรุง ตามหลักการแล้ว เราต้องการมีเครื่องมือที่จะช่วยให้เราส่งการแจ้งเตือนไปยังสมาชิกเมื่ออาหารกำลังจะหมด

ราคา

จาก 1,000 รูเบิล
ต่อเดือน
+ จัดส่ง

เราหวังว่าผู้ขายออนไลน์จะเข้าใจว่าอาหารเป็นผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงต้องการอย่างต่อเนื่อง ทุกเดือนมีคนถูกบังคับให้ซื้อมัน คำถามคือเขาจะทำในร้านของคุณหรือไม่?
หรือไปที่อื่น

จนถึงขณะนี้ เราไม่ได้ทำงานโดยตรงกับซัพพลายเออร์อาหารสัตว์ เนื่องจากมีคำสั่งซื้อไม่มากนัก เราได้ตกลงกับร้านขายสัตว์เลี้ยงขนาดใหญ่หลายแห่งแล้ว พวกเขาขายสินค้าบางส่วนให้เราในราคาที่สูงกว่าราคาซื้อเล็กน้อย

ขณะนี้บริการจัดส่งมีให้บริการภายในถนนวงแหวนมอสโกเท่านั้น ราคาคงที่ - 150 รูเบิล เราจัดส่งอาหารให้กับสมาชิกของเราเอง เราอยากจะถามทุกคนเป็นการส่วนตัวว่าพวกเขาชอบอะไรและไม่ชอบอะไร เรามีลูกค้าประจำ 27 ราย มีคำสั่งซื้อทดลองเพิ่มอีกประมาณ 50 รายการทุกเดือน มาและไป

คุณสามารถพัฒนาโครงการนี้ต่อไปได้ หรือคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการสมัครสมาชิก ตั้งค่าเครื่องคิดเลข และขายบริการนี้ให้กับร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้ เราหวังว่าผู้ขายออนไลน์จะเข้าใจว่าอาหารเป็นผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงต้องการอย่างต่อเนื่อง ทุกเดือนมีคนถูกบังคับให้ซื้อมัน คำถามคือเขาจะทำในร้านของคุณหรือไปที่อื่น การสมัครสมาชิกช่วยให้คุณรักษาลูกค้าไว้ได้ เราสามารถให้บริการที่จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าได้

"สองฝ่ามือ"

Natalya REVIAKINA ผู้ก่อตั้ง:

“สองฝ่ามือ” คือกล่องสื่อการเรียนรู้สำหรับเด็กที่มาที่บ้านคุณทุกเดือน การสร้างโครงการได้รับแรงบันดาลใจจากบริการสมัครสมาชิกที่คล้ายกันในอเมริกา - BabbaBox เราปรับกล่องให้เข้ากับความเป็นจริงของรัสเซียและส่งผลิตภัณฑ์ไปยังสมาชิกกลุ่มแรกในเดือนกันยายน 2555 การลงทุนในโครงการนับตั้งแต่เปิดตัวมีมูลค่าหนึ่งล้านรูเบิล กล่อง "สองฝ่ามือ" แต่ละกล่องประกอบด้วยสี่ทิศทาง: การศึกษา (ระเบียบวิธี, สื่อพัฒนาการ), อ่าน (หนังสือ), สร้างสรรค์ (สามโครงการที่เด็กต้องทำด้วยตัวเอง) และเล่น แต่ละเดือนกล่องจะมีธีมที่แตกต่างกัน ในเดือนตุลาคมมีไดโนเสาร์ ก่อนหน้านั้นมีกีฬาและแมลง

สิ่งที่เราส่งให้กับสมาชิกของเราไม่สามารถออกไปซื้อในร้านค้าได้ สำหรับกล่องแรกสุด เราได้สิ่งที่เรียกว่ามหาสมุทรเยลลี่ขึ้นมา เราซื้อเยลลี่ เซโมลินา เปลือกหอย ตุ๊กตาสัตว์ทะเลขนาดเล็ก ภาชนะพิเศษ บรรจุในกล่อง รวมคำแนะนำวิธีทำของเล่นทะเล และส่งไปให้เด็กๆ

ราคา

1,399 รูเบิลต่อเดือน

ในแต่ละกล่องจะมีคู่มือที่นักจิตวิทยาเขียนไว้ คุณสามารถรับไพ่หนึ่งสำรับได้
กับปลา - แล้วไงต่อ? คำแนะนำของเราเสนอเกมสำหรับการพัฒนาประมาณหกเกม

สำหรับแต่ละกล่อง ให้เตรียมคู่มือการฝึกอบรมซึ่งเขียนโดยนักจิตวิทยาของเรา โดยคำนึงถึงเนื้อหาที่นำเสนอในกล่องนั้น คุณสามารถรับไพ่ที่มีปลาได้หนึ่งสำรับแล้วไงล่ะ? คำแนะนำเสนอเกมการศึกษาประมาณหกเกม โดยหลักการแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นเทคนิคที่รู้จักกันดี แต่คุณต้องใช้เวลามากในการค้นหาพวกเขา การค้าแบบสมัครสมาชิกใช้งานได้ในกรณีของเราเพราะทุกอย่างถูกรวบรวมไว้สำหรับคุณและมีการจัดส่งผลิตภัณฑ์แบบครบวงจร

ในขณะนี้ ปัญหาหลักสำหรับเราคือการไม่มีระบบการชำระเงินที่จะทำให้เราสามารถถอนเงินจากผู้สมัครสมาชิกได้ ไม่ใช่จำนวนเงินทั้งหมดสำหรับการสมัครสมาชิกในคราวเดียว แต่จะมีส่วนแบ่งเท่ากันทุกเดือน เห็นด้วยมีความแตกต่าง: จ่ายเงิน 4,000 รูเบิลเป็นเวลาสามเดือนหรือจ่าย 1,399 รูเบิลทุกเดือน

ในปี 2556 เราวางแผนจะขายได้ 2,000 กล่อง ในตอนนี้ โครงการนี้สร้างรายได้ผ่านการสมัครสมาชิกเท่านั้น ในอนาคตเราอาจจะเป็นช่องทางที่ดีสำหรับซัพพลายเออร์ของเล่นและผู้จัดพิมพ์หนังสือ เดือนนี้เราได้รับการลงทุนจำนวนหนึ่งล้านรูเบิลจาก IIDF ในอีกสามเดือนข้างหน้าเราจะทำงานร่วมกับที่ปรึกษา -

แกลมบ็อกซ์

นิโคไล โพทิลิทซิน ผู้ก่อตั้ง:

ฉันไปเยี่ยมเพื่อนที่อเมริกาบ่อยมาก วันหนึ่งฉันเห็น BirchBox พร้อมตัวอย่างเครื่องสำอาง ฉันรู้ทันทีว่าแนวคิดนี้อาจเป็นที่ต้องการในรัสเซีย เมื่อกลับบ้าน ฉันลาออกจากงานที่ธนาคาร พบหุ้นส่วนที่ลงทุน 200,000 ดอลลาร์ในโครงการนี้ และในขณะที่โปรแกรมเมอร์กำลังสร้างเว็บไซต์ GlamBox ฉันก็เริ่มเจรจากับผู้จัดการแบรนด์ของผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางรายใหญ่ที่สุด ส่วนที่ยากที่สุดคือการโน้มน้าวให้พวกเขามอบสื่อส่งเสริมการขายให้ฉันฟรีๆ น้ำหอมขวดเล็กระหว่างทางจากยุโรปไปรัสเซียราคาเพิ่มขึ้นจาก 1 ถึง 5 ยูโร การให้เงินแม้แต่สองสามร้อยเหรียญโดยที่ยังไม่ชัดเจนว่าจะได้อะไรกลับมาถือเป็นการกระทำที่น่าสงสัย เมื่อเวลาผ่านไป ฉันพบวิธีชักชวนให้ผู้จัดการแบรนด์มาพบกันทางโทรศัพท์: คุณต้องโทรอย่างรวดเร็วในคราวเดียวพูดคุยเกี่ยวกับโครงการและโดยไม่ต้องให้เวลาคู่สนทนาในการรับรู้และถามคำถามกำหนดเวลาการประชุม .

สิ่งสำคัญคือต้องสรุปข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่ง ส่วนที่เหลือเริ่มเข้าร่วมทันทีที่พวกเขารู้ว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรอยู่ ผู้จัดการบางคน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเด็กสาวที่สนใจทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในด้านเครื่องสำอางในต่างประเทศ ทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของบริการกล่องที่คล้ายกัน และง่ายต่อการเจรจากับพวกเขา

หนึ่งปีหลังจากเปิดตัว ธุรกิจของเราก็ไม่ได้สั่นคลอนหรือช้าแต่อย่างใด 3,000 กล่องต่อเดือนทำให้เราไม่คุ้มทุนด้วยซ้ำ ในเดือนสิงหาคม 2012 เพื่อนจากCondé Nast บอกฉันว่ามีการเปิดตัวนิตยสารความงาม Allure ในรัสเซีย ฉันเข้าใจว่าความร่วมมือของเราจะเป็นประโยชน์ร่วมกันเพียงใด เมื่อถึงเวลานั้นเราได้สร้างกลุ่มผู้ชมจำนวนหนึ่งรอบตัวเราซึ่งจำเป็นต้องมีสิ่งพิมพ์ใหม่ ในทางกลับกัน พวกเขาสามารถให้โฆษณาฟรีแก่เราได้ ในเดือนกุมภาพันธ์ 2013 กล่องของเราได้เปลี่ยนการออกแบบและได้รับการประกาศเป็นครั้งแรกว่าเป็นกล่องตัวอย่าง Allure Society หลังจากนั้นมีหลายแบรนด์มาหาเราที่สนใจลงโฆษณาฟรีในนิตยสารมัน

ราคา

599 รูเบิล
ต่อเดือน

ชุดมาตรฐานประกอบด้วยของจิ๋ว 6 ชิ้น: มือ ใบหน้า ร่างกาย ผม เครื่องสำอางตกแต่ง และน้ำหอม ด้วยวิธีนี้สินค้าแบรนด์จะไม่แข่งขันกันภายในกล่องเดียวกัน

หลังจากได้รับตัวอย่างจากเครือเครื่องสำอาง ลูกค้า 7-10% ตัดสินใจซื้อ ในเวลาเดียวกันมากกว่า 20% ของผู้รับตัวอย่างในกล่องซื้อเครื่องสำอางที่ผ่านการทดสอบแล้ว เรารู้เรื่องนี้ด้วยคูปองส่วนลดพร้อมบาร์โค้ดพิเศษที่เราแนบไปกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง นี่คือวิธีที่แบรนด์ต่างๆ มองเห็นผลกระทบของโครงการนี้

ขณะนี้เรามีสมาชิกปกติ 8,000 รายในกล่องสังคมตัวอย่าง Allure มาตรฐาน นอกจากนี้ ทุกเดือนเราออกผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัด: ManBox สำหรับผู้ชาย, SlimBox สำหรับการลดน้ำหนัก, TravelBox สำหรับการเดินทาง, เครื่องสำอางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม Greenbox และทุก ๆ สามเดือนเราจะนำเสนอกล่องแบรนด์เดียว ส่งผลให้มีการผลิตกล่องประมาณ 10,000 กล่องต่อเดือน

ชุดมาตรฐานประกอบด้วยของจิ๋ว 6 ชิ้นเสมอ ได้แก่ น้ำหอม มือ ใบหน้า ร่างกาย ผม และเครื่องสำอางตกแต่ง ด้วยวิธีนี้สินค้าจากหลายยี่ห้อจะไม่แข่งขันกันภายในกล่องเดียวกัน เราทำงานกับตัวอย่างเครื่องสำอางสุดหรูเท่านั้น (ราคาเฉลี่ยต่อผลิตภัณฑ์สูงกว่า 1,200 รูเบิล) แบรนด์ผลิตภัณฑ์จำนวนมากพยายามสร้างความสัมพันธ์กับเรา แต่ตอนนี้แผนของฉันยังไม่รวมการลงทุนผลิตภัณฑ์ของตนใน GlamBox

ในเดือนเมษายน 2013 หนึ่งปีกับเก้าเดือนต่อมา เราได้คืนเงินลงทุนและทำกำไรได้ ตอนนี้ฉันสามารถพูดล่วงหน้าได้ว่าอะไรจะอยู่ในกล่องของฉันในปี 2014 บริษัทต่างๆ รวมรายการต้นทุนแยกต่างหากไว้ในงบประมาณประจำปีสำหรับตัวอย่างสำหรับ GlamBox ขณะนี้มีคนทำงานในโครงการนี้กับฉัน 10 คน อย่างไรก็ตาม ฉันเพียงคนเดียวเท่านั้นที่เจรจากับแบรนด์ทั้งหมด 96 แบรนด์ที่เราเป็นตัวแทน เรื่องนี้ฉันไว้ใจใครไม่ได้เลย

"อาหารพื้นเมือง"

อนาสตาเซีย โคเลสนิโควา ผู้ก่อตั้ง:

เมื่อปลายปี 2012 ฉันและเพื่อนๆ อยากจะจัดเทศกาล "อาหารท้องถิ่น" ให้กับผู้ผลิตในท้องถิ่น ซึ่งเหมือนกับการแสดงปีละสองครั้ง ถึงอย่างนั้นเราก็เริ่มมองหาผู้สนับสนุนและพันธมิตรสำหรับโครงการนี้ แนวคิดเรื่องเทศกาลยังคงเป็นแนวคิด แต่ความสัมพันธ์ของเรากับผู้ผลิตในท้องถิ่นเริ่มกลายเป็นโครงการสมัครรับกล่อง "อาหารท้องถิ่น" เราแตกต่างจากตะกร้าของชาวนาภายใต้การสมัครสมาชิก LavkaLavka ตรงที่ลูกค้าของเราไม่เคยรู้ล่วงหน้าว่าจะมีอะไรอยู่ในกล่อง ตั้งแต่วันที่ 1 ถึงวันที่ 20 ของทุกเดือน เรารับคำสั่งซื้อและจัดส่งกล่องในสัปดาห์ถัดไป นี่เป็นโปรโมชั่นที่ดีสำหรับผู้ผลิต

แต่ละกล่องประกอบด้วยผลิตภัณฑ์แปดรายการจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน เราไม่ใส่สินค้าจากต่างประเทศลงในกล่องและพยายามไม่ทำซ้ำ

ราคา

2,500 รูเบิล
ต่อเดือน

ตรวจสอบส่วนประกอบกล่องทั้งหมด
บริการด้านสุขอนามัย การเข้าร่วมโครงการของเราฟรีสำหรับซัพพลายเออร์
นอกจากนี้ผู้ผลิตของเรา
เราให้เงินสำหรับสินค้า

ส่วนประกอบทั้งหมดของกล่องได้รับการตรวจสอบโดยฝ่ายบริการสุขาภิบาล นอกจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้ว บรรจุภัณฑ์ยังมีความสำคัญต่อเรามากอีกด้วย การเข้าร่วมโครงการของเรานั้นฟรีสำหรับซัพพลายเออร์ นอกจากนี้เรายังให้เงินแก่ผู้ผลิตของเราสำหรับผลิตภัณฑ์ (อย่างน้อยก็ต้นทุน)

ในขณะนี้เรามีสมาชิกปกติประมาณ 50 ราย หนึ่งกล่องราคา 2,500 รูเบิล เพื่อเข้าถึงระดับรายได้ใหม่ เราจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่คำสั่งซื้อขององค์กร เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของสมาชิกส่วนตัวจะทำให้ต้นทุนการขนส่งเพิ่มขึ้นตามสัดส่วน

ข้อความ: เรจินา อาเดอร์

-> การค้า การบริการ การขนส่ง

ผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิก - วิธีเริ่มต้นธุรกิจล้านดอลลาร์

คุณเคยคิดบ้างไหมว่าคุณสามารถสมัครรับข้อมูลได้มากกว่าแค่หนังสือพิมพ์และนิตยสาร

คุณสามารถพูดอะไรเกี่ยวกับ สมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ความต้องการในชีวิตประจำวันเป็นแนวคิดทางธุรกิจ? สิ่งเหล่านี้ซึ่งเป็นของที่ใช้ง่ายที่สุดในชีวิตประจำวันเหล่านี้ มีความจำเป็นไม่น้อยไปกว่าอาหารฝ่ายวิญญาณและเราต้องการมันอย่างต่อเนื่อง

มีโครงการดังกล่าวบนอินเทอร์เน็ตชนชั้นกลางมาหลายปีแล้ว - BlackSocks.com (ตัวอักษร: "ถุงเท้าดำ") ซึ่งจำหน่ายและจัดส่งถุงเท้าสีดำสำหรับผู้ชายโดยการสมัครสมาชิก

เกลืออะไรอยู่ในนี้? ทุกอย่างเรียบง่ายและใช้งานได้จริง ผู้ชายมักสวมถุงเท้า นั่นคือความจริง และแน่นอนว่าพวกเขาล้มเหลวเป็นประจำ หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่คุณจะต้องไปที่ร้านเพื่อรับถุงเท้าใหม่เป็นระยะ แน่นอนว่าต้องใช้เวลา และเว็บไซต์ Black Socks วางตำแหน่งบริการของตนเป็นการประหยัดเวลา (ตามที่ผู้สร้างระบุว่าบริการของพวกเขาช่วยประหยัดเวลาในการซื้อถุงเท้าได้ 12 ชั่วโมงต่อปี)

เขารับการชำระเงินรายปีจากลูกค้าที่สมัครสมาชิกสำหรับการจัดส่งถุงเท้า 9 คู่และจัดส่งถุงเท้าเหล่านี้ให้พวกเขา 3 ครั้ง ครั้งละ 3 คู่ ตลอดทั้งปี ที่น่าสนใจคือจัดส่งทางไปรษณีย์ธรรมดา (โชคดีที่ถุงเท้าพอดีกับซองจดหมายปกติ) และผู้รับไม่จำเป็นต้องไปที่ที่ทำการไปรษณีย์เพื่อรับถุงเท้า - ถุงเท้าจะอยู่ในกล่องจดหมายของเขา

ตลก แปลกใหม่และใช้งานได้จริงมาก!

2 ปีหลังจากเข้าสู่ตลาดในสหรัฐอเมริกา (เริ่มแรกถุงเท้าสีดำจำหน่ายโดยการสมัครสมาชิกในยุโรปเท่านั้น) หนุ่ม ๆ จาก BlackSocks.com ได้เริ่มต้นขึ้น ขายโดยการสมัครสมาชิกและสินค้าอื่นๆ เช่น กางเกงชั้นใน เสื้อยืด เสื้อกล้าม และอุปกรณ์อาบน้ำสำหรับโกนหนวดและซักผ้า

ในปี 2009 บริษัทขายถุงเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมูลค่า 5 ล้านเหรียญด้วยวิธีนี้! ปัจจุบันเธอมีผู้ติดตามถุงเท้าถึง 60,000 คนใน 74 ประเทศ

เคล็ดลับแห่งความสำเร็จคืออะไร และเหตุใดผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายจึงถูกเลือกสำหรับธุรกิจประเภทนี้

ประการแรกผู้ชายมักไม่จู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับชุดชั้นใน (สี สไตล์ รูปแบบไม่สำคัญมากนักที่นี่ และถุงเท้าผู้ชายสีดำแบบดั้งเดิมก็เป็นคลาสสิกนิรันดร์)

ประการที่สอง สำหรับผู้ชายโสด การบริการเช่นนี้ถือเป็นความรอดที่แท้จริง (ผู้ชายไม่ชอบไปช้อปปิ้ง โดยเฉพาะถุงเท้า อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรปล่อยให้สถานการณ์เกิดขึ้นที่วันหนึ่งปรากฎว่าถุงเท้าหมดและมี ไปทำงานโดยสวมถุงเท้ามีรู !).

ประการที่สาม แน่นอนว่านักธุรกิจยินดีที่รู้ว่าพวกเขากำลังประหยัดเวลา

วิธีการขายวิธีนี้ก็ดีเช่นกัน เพราะเมื่อผู้ซื้อที่ดึงดูดใจสามารถเป็นลูกค้าประจำได้ (หลังจากนั้นปีหน้าเขาจะต้องการถุงเท้า) ซึ่งนอกเหนือจากถุงเท้าแล้ว คุณยังสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ "สำหรับผู้ชาย" อื่นๆ ได้อีกมากมาย

ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าธุรกิจดังกล่าวในรูปแบบบริสุทธิ์สามารถหยั่งรากในรัสเซียได้หรือไม่ แต่เมื่อพิจารณาว่าเรามีผู้ชายไม่น้อยและในหมู่พวกเขามีงานยุ่งจำนวนมากที่เห็นได้ชัดว่าไม่มีเวลาไปซื้อถุงเท้าที่ร้านเราจึงสามารถเสนอบริการดังกล่าวได้ ฉันรู้จักผู้ชายบางคนที่ไม่ซักถุงเท้าเลย พวกเขาสวมใส่มันจนทนไม่ไหวแล้วจึงซื้ออันใหม่เพื่อที่จะไม่ต้องซัก นี่คือวิธีที่คุณสามารถส่งคู่ใหม่ทุกสัปดาห์

และตอนนี้ก็ได้แนวคิดที่แท้จริงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแล้ว

โดยทั่วไปแล้วการส่งมอบที่คล้ายกัน ผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิกคุณสามารถจัดระเบียบได้ไม่เพียงแต่ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในเมืองของคุณด้วย ท้ายที่สุดแล้ว ทุกครอบครัวมักจะซื้อสบู่ ยาสีฟัน ผงซักฟอก กระดาษชำระ น้ำยาล้างจาน ฯลฯ ในร้านค้าเป็นประจำ และอื่น ๆ

คุณสามารถทำข้อตกลงกับร้านค้าส่งได้ รวบรวมคำสั่งซื้อจากลูกค้าล่วงหน้าหนึ่งปี ซื้อสินค้าจำนวนมากพร้อมส่วนลด - และสัปดาห์ละครั้ง (เช่น ในวันเสาร์) ส่งสินค้าไปที่บ้านของลูกค้าที่สมัครสมาชิกด้วยตัวเองหรือใช้บริการของบริการจัดส่ง

ต้นทุนมีน้อย ไม่ต้องมีสำนักงาน และผู้คนจะคุ้นเคยกับความสะดวกสบายอย่างรวดเร็ว (หรืออีกนัยหนึ่ง แค่ผูกลูกค้าไว้กับคุณก็เพียงพอแล้ว)

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถจัดระเบียบ เช่น การจัดส่งเครื่องเขียน กระดาษ และตลับหมึกพิมพ์ ไม่เพียงแต่ให้กับประชาชนทั่วไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทขนาดเล็กด้วย ท้ายที่สุดแล้ว สำนวน “เวลาคือเงิน” ใช้ได้กับทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่มีงานยุ่งและนักธุรกิจ

ธุรกิจสมัครสมาชิก: วิธีสร้างรายได้ด้วยการสมัครสมาชิกในรัสเซีย

ติดต่อกับ

เพื่อนร่วมชั้น

รัสเซียพร้อมที่จะซื้อใส่กล่องแทนรถเข็นแล้วหรือยัง?

ในช่วงฤดูร้อน บริษัทการค้ายักษ์ใหญ่อย่าง Unilever ได้ขายบริการสมัครสมาชิกเครื่องโกนหนวดแบบใช้แล้วทิ้งในอเมริกา Dollar Shave Club ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ นี่กลายเป็นหนึ่งในข้อตกลงที่มีชื่อเสียงที่สุดแห่งปี หลายคนรู้สึกงุนงงกับปริมาณของข้อตกลงและการที่สตาร์ทอัพที่ไม่มีเทคโนโลยีที่ก้าวหน้าสามารถกลายเป็นยูนิคอร์นได้อย่างไร

ในตลาดที่พัฒนาแล้ว การช็อปปิ้งกลายเป็นเรื่องน่าเบื่ออย่างรวดเร็ว เป็นเรื่องยากอย่างยิ่งที่จะเพลิดเพลินไปกับการช้อปปิ้งท่ามกลางความวุ่นวายในช่วงปีใหม่ การเลือกจากตัวเลือกที่เพิ่มมากขึ้นกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น ไม่ใช่เพื่ออะไรที่นักจิตวิทยาบอกว่าความสามารถของบุคคลในการตัดสินใจนั้นมีจำกัด Mark Zuckerberg สวมเสื้อยืดสีเทาที่เข้าชุดกับกางเกงยีนส์สีน้ำเงินเพื่อเพิ่มเวลาและพลังสมองในการทำธุรกิจ

ในโลกตะวันตก ธุรกิจเกี่ยวกับลูกค้าที่เกียจคร้านและเหนื่อยล้ากำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว พวกเขาคุ้นเคยกับการสมัครซื้อสินค้าในชีวิตประจำวันมานานแล้ว เช่น มีดโกน ถุงเท้า เครื่องสำอาง ผู้ค้าปลีกแบบสมัครสมาชิกไม่ได้เสนออะไรใหม่ ๆ และในขณะเดียวกันก็สร้างสิ่งที่คุ้นเคยขึ้นมาใหม่ เนื่องจากผลิตภัณฑ์หลักแห่งอนาคตคือการประหยัดเวลา

บริการสมัครสมาชิกมีสองประเภท:

1) การสมัครสมาชิกที่เรียกว่า "เครื่องอุปโภคบริโภค" - สินค้าในชีวิตประจำวันความต้องการที่ปรากฏเป็นประจำ (อาหาร, อาหารสัตว์, ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย)

2) การส่งมอบผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ลองเป็นประจำ ซึ่งช่วยให้คุณตามกระแสโดยไม่ต้องใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์ในศูนย์การค้า (เช่น กล่องเสริมความงาม - ชุดตัวอย่างผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางใหม่)

ความน่าดึงดูดใจของรูปแบบการสมัครสมาชิกอยู่ที่เกณฑ์ขั้นต่ำและความต้องการปกติที่คาดการณ์ได้ “ สมาชิกกล่องความงามอเมริกัน BirchBox สร้างรายได้มากกว่าผู้ซื้อทั่วไปถึงสามเท่า” Andrey Lapin ผู้ก่อตั้ง Fixti.me บริการขายสมัครสมาชิกให้เหตุผล

รูปแบบการสมัครสมาชิกมีการพัฒนาอย่างไรในรัสเซีย

คนทั่วไปชาวรัสเซียเชื่อมโยงรูปแบบการสมัครสมาชิกกับหนังสือพิมพ์และนิตยสารของสหภาพโซเวียต คนหนุ่มสาวไม่คุ้นเคยกับแนวปฏิบัตินี้อีกต่อไป บริษัทสตาร์ทอัพในประเทศพยายามถ่ายโอนโครงการจากตะวันตกที่ประสบความสำเร็จไปยังดินแดนรัสเซียอย่างต่อเนื่อง ในรัสเซีย บริษัทสตาร์ทอัพแบบสมัครสมาชิกเริ่มปรากฏตัวอย่างกว้างขวางในปี 2555-2556 จากนั้นระบบค้าปลีกแบบบอกรับสมาชิกแบบเก่าก็เปิดตัว บริการสมัครสมาชิกมีดโกน “Simply Razor Club” และการสมัครสมาชิกของเล่น “Two Palms” เข้าร่วมในชุดแรกของตัวเร่ง IIDF และได้รับเงินลงทุนล่วงหน้า 25,000 ดอลลาร์

“เราเพิ่งมาบริโภคโดยประหยัดจากขนาดเมื่อไม่นานมานี้ คุณไปที่ Auchan แล้วซื้อกล่องนมทันทีซึ่งมีราคาถูกกว่าต่อชิ้น” Vladimir Mokhte ผู้ก่อตั้ง Simply Razor Club กล่าว - การซื้อแบบสมัครสมาชิกเป็นขั้นตอนต่อไปในการพัฒนาความคิดของผู้บริโภค ความสะดวกสบายและการประหยัดแบรนด์มาเป็นอันดับแรก”

เกณฑ์การเข้าที่ค่อนข้างต่ำทำให้สตาร์ทอัพในประเทศเสียหาย สตาร์ทอัพการสมัครรับข้อมูลจำนวนมากได้ปิดตัวลงแล้ว บริการถุงเท้า (RIP Moinoski.ru, Luxurysocks.ru, “2 ถุงเท้า”, Dostavkanoskov.ru, ชุดสำหรับผู้ชาย MuzhchineNado.rf) และบริการสำหรับคนรักสุนัข (RIP “GavBox”, BroBox) โชคไม่ดีอย่างยิ่ง ปิดบริการคัดเลือกน้ำหอม นักปรุงน้ำหอม, บริการจัดส่งผลไม้ Fruktier, บริการจัดส่งของชำ คูมิน และอื่นๆ

“ต่อหน้าต่อตาฉัน มีโปรเจ็กต์หลายรายการเปิดและปิดที่นำเสนอการสมัครสมาชิกกล่องเซอร์ไพรส์โดยไม่มีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน โดยคำนึงถึงความรักของผู้คนในเรื่องเซอร์ไพรส์” Anna Gorodetskaya ผู้ร่วมก่อตั้งบริการสมัครสมาชิกชุดชั้นใน Trusbox เล่า - เราก็อยากลองรุ่นนี้เหมือนกัน จากนั้นพวกเขาก็คำนวณทุกอย่างอย่างรอบคอบและไม่ได้เริ่ม อย่างที่เราเห็นมันไม่ไร้ประโยชน์” ผู้บริโภคกลัวว่าจะไม่ชอบสินค้าในชุดทั้งหมด และผู้ขายจำเป็นต้องมองหาซัพพลายเออร์รายใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อกระจายประเภทกล่องของตน

“มีโปรเจ็กต์การสมัครสมาชิกของรัสเซียประมาณร้อยโปรเจ็กต์ในรายการติดตามของฉัน ซึ่งยี่สิบโปรเจ็กต์ถูกปิดลงในหนึ่งปี” Andrey Lapin จาก Fixti.me กล่าว “ส่วนใหญ่เป็นถุงเท้า เครื่องสำอาง กาแฟ”

แม้จะเกิดวิกฤติ แต่ทุกปีก็มีบริษัทสตาร์ทอัพรายใหม่ในรัสเซีย บริษัทหลายแห่งกำลังพัฒนาการสมัครรับข้อมูลนอกเหนือจากการขายแบบเดิมๆ ตัวอย่างเช่น LavkaLavka สหกรณ์ของชาวนาเสนอให้สมัครรับตะกร้าพร้อมผลิตภัณฑ์จากฟาร์มและร้านค้าออนไลน์ "Planet of Tights" เสนอการจัดส่งกางเกงรัดรูปเป็นประจำ

โปรเจ็กต์อื่นๆ ที่เปิดตัวครั้งแรกในรูปแบบการสมัครสมาชิกกำลังทดลองกับโมเดลธุรกิจ ตัวอย่างเช่น บริการ Trusbox เปิดตัวคอลเลกชันชุดชั้นในของตัวเองและมีความเป็นไปได้ในการจัดส่งแบบครั้งเดียว Startup Bimbasket ซึ่งจำหน่ายชุดการศึกษาสำหรับเด็ก ได้ย้ายจากรุ่นคลาสสิกที่เชื่อมต่อกับการ์ดไปเป็นการสมัครสมาชิกแบบจำกัดระยะเวลา (3, 6 และ 12 เดือน)

ไม่มีการประเมินสาธารณะสำหรับส่วนการสมัครสมาชิกของรัสเซีย คู่สนทนาของ Rusbase ยอมรับว่าบริการสมัครสมาชิกทั้งหมดทำรายได้น้อยกว่าห้าเปอร์เซ็นต์ของยอดขายออนไลน์ทั้งหมด นี่คือหลายร้อยล้านรูเบิลจากล้านล้านที่นักวิเคราะห์ Data Insight ประมาณการอีคอมเมิร์ซในประเทศเมื่อเร็ว ๆ นี้

ถึงกระนั้น ส่วนกล่องในรัสเซียก็เติบโตขึ้นจนกลายเป็นตลาดสำหรับบริการสมัครสมาชิก - Allboxes ขณะนี้มีโครงการ 171 โครงการที่นำเสนอบนไซต์รวบรวม แม้ว่าจะมีข้อเสนอเพิ่มเติมในตลาดอย่างชัดเจนก็ตาม

มีบริการสมัครสมาชิกใดบ้างในรัสเซีย

ชุดการศึกษาสำหรับเด็ก (Bimbasket, AistBox, ชุดทดลองเคมี MEL Science)
- อาหารและผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ( "สัตว์เลี้ยงโดยไม่ต้องยุ่งยาก", “ให้อาหารสัตว์ร้าย”);
- มีดโกน (“ แค่สโมสรมีดโกน”);
- ชุดชั้นใน (Trusbox)
- กาแฟ ("กาแฟคั่ว", Coffeetrue, สหกรณ์ "ดำ");
- ชุดเครื่องสำอางและน้ำหอม - ที่เรียกว่ากล่องความงาม (Sample Society, Ellebox, Expert Box)
- ชุดโพรบ (Proberry)
- ชุดอุปกรณ์ทำอาหารตามสูตรอาหาร (“ตลาดเชฟ”, ระดับประถมศึกษา, “อร่อยกว่าที่บ้าน”, “งานเลี้ยงอาหาร”, “ปรุงที่บ้าน”);
- ชุดผลิตภัณฑ์ฟาร์ม (“อาหารท้องถิ่น”, LavkaLavka)
- เสื้อผ้าผู้หญิง (DressBook, Warderobe)
- ที่รัก (สวัสดีที่รัก);
- ช็อคโกแลต (ช็อคโกแลต);
- ผลไม้ (“จดหมายผลไม้”, Soyuzfrukttorg, Fruitkultur, GetFruit.me);
- ดอกไม้ (เยอรมัน);
- ไวน์ (มองไม่เห็น);
- ถุงเท้า (Sockster);
- แยม (Zaklan);
และคนอื่น ๆ.

ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถขายได้โดยการสมัครสมาชิก?

จากข้อมูลของผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจจากการสมัครสมาชิกแล้ว โมเดลนี้เหมาะที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่:

1) มีการซื้อเป็นประจำและหมดอย่างรวดเร็ว ดังนั้นผู้บริโภคจึงต้องการเปลี่ยนกิจวัตรประจำวันไปไว้บนไหล่ของร้าน

2) เป็นคนน่าเบื่อและคุ้นเคยจึงไม่ต้องวิ่งไปที่ร้านเพื่อตรวจสอบว่าการซื้อเหมาะสมหรือไม่

3) ไม่แพงจนเกินไปจนผู้ซื้อไม่กลัวที่จะลองสิ่งใหม่ๆ

“ตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่อาจเป็นที่ต้องการคือการสมัครสมาชิกอาหารและวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับสัตว์” Anna Gorodetskaya จาก Trusbox ยกตัวอย่าง “แมวของคุณไม่ต้องการความหลากหลาย และอาหารกับขยะก็หนักเกินกว่าจะไปที่ร้านด้วยตัวเอง” Victoria Pavlova ซีอีโอของ Bimbasket กล่าวเสริมว่าบริการที่มีใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ยน้อยกว่า 3,000 รูเบิลจะทำงานได้ดีที่สุด

“ครึ่งหนึ่งของสินค้าและบริการที่เราบริโภคอยู่ภายใต้เกณฑ์เหล่านี้” Andrey Lapin จาก Fixti.me กล่าว - เมื่อเวลาผ่านไป ผู้คนจะสมัครรับน้ำ สารเคมีในครัวเรือน อาหารสัตว์ ฯลฯ เป็นจำนวนมาก ผู้ก่อตั้งบริการจัดการขายการสมัครสมาชิก Zuora Tian Tsuo กล่าวว่าการสมัครสมาชิกนั้นเหมาะสำหรับทุกธุรกิจอย่างแน่นอน คำถามคือการปรับให้เข้ากับเงื่อนไขเฉพาะ”

Elena Krygina บล็อกเกอร์ความงามชื่อดังประสบความสำเร็จในการขายชุดตัวอย่างเครื่องสำอางให้กับสมาชิกของเธอ

ปัญหาการค้าการสมัครสมาชิกในรัสเซีย

จนถึงตอนนี้ โครงการสมัครสมาชิกของรัสเซียยังห่างไกลจากความสำเร็จของพันธมิตรชาวตะวันตก อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดคือความคิดที่แตกต่างกันของผู้ซื้อและปัญหาด้านโลจิสติกส์ ชาวรัสเซียมีแนวโน้มน้อยในการวางแผนงบประมาณและไม่เต็มใจที่จะตกลงสมัครสมาชิกระยะยาว Rodion Repin ซีอีโอของบริการส่งอาหาร Feed the Beast สำหรับแมวและสุนัขอธิบาย

ผู้บริโภคชาวอเมริกันคุ้นเคยกับการเชื่อมโยงบัตรธนาคารกับบริการต่างๆ เพื่อให้เงินถูกหักโดยอัตโนมัติ ชาวรัสเซียมองการปฏิบัตินี้ด้วยความไม่ไว้วางใจ ผู้ประกอบการในประเทศถูกบังคับให้ต้องคิดแผนการประนีประนอมที่ช่วยให้ลูกค้ามีอิสระมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ผู้จัดหาแพ็คเกจอาหาร “Party of Food” ชำระเป็นเงินสดผ่านบริการจัดส่ง “เรามักจะต้องใช้โมเดลไฮบริด เมื่อลูกค้ายืนยันคำสั่งซื้อครั้งต่อไป” Rodion Repin กล่าว

การส่งมอบบริการสมัครสมาชิกถือเป็นรากฐานที่สำคัญ ปัญหาอาจทำให้ความสะดวกในการสมัครสมาชิกเป็นโมฆะ แน่นอนว่าโลจิสติกส์ของรัสเซียนั้นด้อยกว่าโลจิสติกส์ของตะวันตกมากทั้งในด้านคุณภาพและราคา ทำให้ธุรกิจสมัครสมาชิกขยายขนาดได้ยาก ขณะนี้การสมัครสมาชิกใช้งานได้ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นหลัก การจัดส่งไปยังภูมิภาคมีราคาแพงกว่ามาก แม้ว่ากำลังซื้อจะลดลงก็ตาม

หากสามารถทิ้งกล่องไว้ที่หน้าประตูได้ ผู้ประกอบการของเราก็ต้องทุ่มสมองให้เต็มที่ใน "ไมล์สุดท้าย" จากข้อมูลของ Anna Gorodetskaya ลูกค้าชาวตะวันตกมีความต้องการน้อยลงในเรื่องการจัดส่ง: พวกเขายินดีที่จะยอมรับการขาดทางเลือกเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับโอกาสในการสัมผัสผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออฟไลน์ ผู้บริโภคชาวรัสเซียคาดหวังการจัดส่งและทางเลือกคุณภาพสูงที่บ้าน

การยืนยันว่าทุกสิ่งที่ชาญฉลาดนั้นเรียบง่ายจะเป็นแผนการจัดองค์กรธุรกิจสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่กล่าวถึงในบทความนี้ อย่างไรก็ตามไซต์ที่เสนอผลิตภัณฑ์ตามโครงการที่คล้ายกันไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นร้านค้าออนไลน์ แต่เป็นบริการ

“การค้าแบบสมัครสมาชิก” หรือ “สินค้าแบบสมัครสมาชิก” เป็นชื่อในภาษาตะวันตกสำหรับรูปแบบการทำงานโดยพิจารณาจากยอดขายที่เกิดขึ้นประจำและการสร้างผู้ชมถาวรของผู้ซื้อ สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้ซื้อซึ่งประหยัดเวลาและเงิน และสำหรับผู้ขายที่สามารถมั่นใจล่วงหน้าเกี่ยวกับปริมาณคำสั่งซื้อที่แน่นอนได้

ยังเร็วเกินไปที่จะพูดถึงความสำเร็จของโครงการประเภทนี้บน RuNet แต่ตัวโมเดลเองก็ดูน่าสนใจมาก ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าธุรกิจสมัครสมาชิกไม่ใช่แค่หนังสือพิมพ์และนิตยสาร เรามาดูบริการที่น่าสนใจที่ทำงานตามรูปแบบนี้กันดีกว่า

“ก็แค่มีดโกน”

เว็บไซต์: shaveclub.ru

บริการนี้เชี่ยวชาญเฉพาะในการนำเสนอชุดมีดโกนผ่านการสมัครสมาชิกซึ่งมีราคาอยู่ที่ 150, 180 และ 210 รูเบิลสำหรับมีดโกนที่มีใบมีดสาม, สี่และหกใบตามลำดับ สิ่งที่น่าสนใจคือสมาชิกชมรมได้รับเครื่องจักรที่ไม่มีแบรนด์ แต่คุณภาพอยู่ในระดับเดียวกับแบรนด์ดัง เพียงแต่ผู้สร้างบริการสามารถเจรจากับผู้ผลิตเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ของตนเองได้ แต่ไม่มีโลโก้ของแบรนด์

แกลมบ็อกซ์

เว็บไซต์: glambox.ru

ผู้สร้างบริการมองเห็นแนวคิดในการจัดส่งชุดเครื่องสำอางแบบบรรจุกล่องในสหรัฐอเมริกาและตัดสินใจลองใช้ในรัสเซีย เขากล่าวว่าสิ่งที่ยากที่สุดคือการทำข้อตกลงกับผู้จัดการของผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางรายใหญ่ แต่ทันทีที่เราสามารถสร้างความร่วมมือกับหลาย ๆ คนได้ ส่วนที่เหลือก็ตามมา

หนึ่งปีหลังจากเปิดตัว GlamBox เริ่มร่วมมือกับนิตยสารผู้หญิง Allure ช่วยให้สตาร์ทอัพทั้งสองรายเติบโตผ่านการเติบโตที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ชุดมาตรฐานประกอบด้วยตัวอย่างเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ซึ่งทำให้แบรนด์ไม่สามารถแข่งขันกันเองได้

กาแฟ

เว็บไซต์: coffeetrue.ru

หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องคือกาแฟที่ทุกคนคุ้นเคยและเป็นที่ชื่นชอบของผู้คนนับล้าน การขายเมล็ดกาแฟด้วยการสมัครสมาชิกเป็นหัวข้อที่น่าหวัง ซึ่งเห็นได้ชัดว่าผู้สร้าง Coffetrue เข้าใจ ลักษณะเฉพาะของแนวทางของพวกเขาคือการนำเสนอพันธุ์ในจำนวนจำกัด แต่ในราคาที่ลดลงอย่างมากสำหรับลูกค้าและรับประกันคุณภาพ

ผลิตภัณฑ์แบบสมัครสมาชิกเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มชัดเจน ดังนั้นบริการที่เราระบุไว้จึงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของบริการที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบันเท่านั้น นอกจากนี้ ยังมีตัวอย่างการขายอาหาร ถุงเท้า ชุดชั้นใน อาหารสัตว์ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

จุดที่น่าสนใจคือในรัสเซีย ธุรกิจที่ใช้โมเดลนี้เพิ่งเริ่มพัฒนา ซึ่งหมายความว่าเกณฑ์การเข้าร่วมสำหรับผู้เข้าร่วมใหม่ค่อนข้างต่ำ บริการดังกล่าวมีอนาคตที่ดี ดังนั้นลองคิดดู: บางทีนี่อาจเป็นธุรกิจประเภทที่คุณอยากทำ