Alexey Zhumataev

Mga halimbawa ng mga plano sa negosyo 2016

Magandang araw! Ngayon gusto kong magsulat ng isang artikulo tungkol sa mga halimbawa ng libreng business plan sa 2016, ang mga business plan na ito ay ang aking copyright na may mga kalkulasyon.

Ipo-post ko ang mga ito nang walang bayad at ang bilang ng mga plano sa negosyo ay patuloy na lumalaki.

Ang lahat ng mga plano sa negosyo ay 100% handa at sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagsisimula ng isang negosyo.

Kung gusto mong gawin ito sa iyong sarili, makikita mo ang mga tagubilin kung paano isulat ang mga ito at mayroon ding tipikal na sample ng isang business plan.

Tingnan natin ang mga handa na plano sa negosyo kung saan nagsagawa ako ng mga kalkulasyon, pati na rin ang mga naitala na paliwanag na mga video:

Mga halimbawa ng mga plano sa negosyo na may mga kalkulasyon

Libreng serbisyo sa mga plano sa negosyo:

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga nagpasya na magbukas ng kanilang sariling gym... Bilang karagdagan sa plano sa negosyo ng simulator, mayroong 5 pang artikulo na naglalarawan nang detalyado sa proseso ng paglikha ng iyong negosyo. Sinasaklaw nila ang mga isyu ng kagamitan para sa gym, ang pagpili ng lugar, kung paano mag-advertise nang tama, mga kalkulasyon ng kita at gastos, pati na rin ang karagdagang pag-unlad nito.

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga nagpasya na simulan ang kanilang negosyo sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagtutubero... Bilang karagdagan sa plano ng negosyo para sa mga serbisyo sa pagtutubero, may mga artikulong nagdedetalye sa paksang ito. Advertising, kagamitan na kinakailangan at mga kalkulasyon ng kakayahang kumita para sa negosyong ito.

Isang handa na sample na plano sa negosyo para sa mga gustong magbukas ng kanilang sariling istasyon ng serbisyo... Ang isang libreng plano sa negosyo para sa isang istasyon ng serbisyo ay dinadagdagan din ng mga pinahabang artikulo sa kung paano pumili ng isang silid, magsagawa ng isang kampanya sa advertising, pumili ng kagamitan, at kalkulahin ang kakayahang kumita ng isang istasyon ng serbisyo.

Isang handa na sample ng isang business plan para sa mga gustong magbukas ng sarili nilang serbisyo sa sasakyan... Ang isang libreng plano sa negosyo ng serbisyo ng kotse ay pupunan din ng mga artikulo kung paano mag-advertise ng serbisyo ng kotse, kagamitan para sa serbisyo ng kotse, ang pag-unlad ng negosyong ito, pati na rin ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita nito.

Malamang bawat isa sa atin ay nakatagpo ng mga ideya para sa pagpapatupad nito na walang kaalaman o lakas. Gayunpaman, upang mapagtanto ang anumang ideya at makamit ang mga nilalayon na layunin ay nakakatulong na malinaw na bumuo ng isang plano at sundin ang pamumuno nito. Upang ipatupad ang isang ideya sa negosyo, ang mga negosyante ay may tanong kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo, na tatalakayin sa artikulong ito, ang layunin nito ay upang matulungan ang mga nagsisimula na ayusin ang kanilang negosyo at kalkulahin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng isang bagong proyekto.

Matututuhan mo kung paano gumawa ng business plan na makakatulong sa iyong maunawaan ang iyong mga asset at kung sakaling magkaroon ng kakulangan, maaari kang umasa sa suporta ng mga sponsor na gustong mamuhunan sa isang kapaki-pakinabang na negosyo.

Ano ang isang maliit na plano sa negosyo, ano ang binubuo nito, sino ang bumuo nito?

Tutulungan ka nitong tool sa organisasyon ng negosyo na makakuha ng mas organisadong diskarte sa pagpapatupad ng iyong ideya at kaugnay na gawaing paghahanda.

Ang pagkakaroon ng pag-aralan ang mga ideya para sa iyong negosyo, ang tanong ay lumitaw, kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo nang tama?

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa maliit na negosyo at kung ano ang kasama sa istraktura nito:

• Mga target at layunin;
• Pagsusuri sa merkado;
• produkto;
• Plano sa marketing;
• Plano ng organisasyon;
• Mga tauhan ng pamamahala;
• Materyal na mapagkukunan;

Layunin at pag-andar

Ang isang wastong iginuhit na plano sa negosyo ay nagpapakita ng ideya mismo, ang mga pag-andar nito, ang mga paraan na kinakailangan para sa gawaing nasa kamay, at ang huling kita. Sinasalamin nito ang kasalukuyang pang-ekonomiya at materyal na mga aktibidad ng negosyo at nagpapakita ng karagdagang mga prospect para sa pagpapatupad nito.

Sa wastong paghahanda ng isang plano sa negosyo, kinakailangang sundin ang pamumuno nito hanggang sa ang panlabas o panloob na mga salik ay magpilit dito na kakailanganin itong ayusin.

Dapat pansinin na ang isang plano sa negosyo ay isang dokumento sa hinaharap, na kinakalkula para sa 2-3 taon ng pagpapatupad nito.

Mga function ng business plan:

1. Kalkulahin ang mga aktibidad na kinakailangan upang makamit ang layunin.
2. Magpakita ng isang proyekto upang makatanggap ng pamumuhunan.

Komposisyon ng dokumento

Ang dokumento ay binubuo ng dalawang karaniwang bahagi, isang paglalarawan ng proyekto at isang pagtatanghal ng mga lakas ng ideya.

• Pagbubuod ng proyekto;
• Pangkalahatang mga probisyon;
• Pagsusuri sa merkado;
• Marketing at estratehikong plano;
• Mga gastos;
• Mga pamumuhunan.

Paano matutunan kung paano gumuhit ng iyong sariling plano sa negosyo sa iyong sarili - sunud-sunod na mga tagubilin

Paano bumuo ng isang plano sa negosyo, ang mukha ng iyong negosyo sa hinaharap, dahil ang anumang negosyo sa unang yugto ng pagsisimula nito ay nangangailangan ng malinaw na pagpaplano. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo, ang sunud-sunod na mga tagubilin na ibinigay sa artikulong ito ay makakatulong sa iyo na gawin ito ng tama.

Pagsusuri ng mga prospect ng na-promote na produkto o serbisyo

Kung tumuon ka sa kamag-anak na bahagi ng merkado at ang rate ng paglago ng mga benta sa merkado, maaaring hindi ito magbigay ng kinakailangang impormasyon, dahil ang demand sa merkado ay sumasailalim sa patuloy na pagbabago. Gayundin, ang intensity ng competitive na paglago ay ginagawang hindi matatag at hindi kaakit-akit ang merkado.

Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang masuri ang inaasam-asam ng na-promote na produkto tulad ng sumusunod

Ang mga hanay 2-5 ay sinusuri sa isang sukat na may apat na puntos: 4 - mabuti, 3 - karaniwan, 2 - mas mababa sa karaniwan, 1 - masama. Ipapakita ng huling pagtatasa kung gaano ka-promising ang iyong pino-promote na produkto.

Gumuhit ng isang cheat sheet para sa iyong sarili

Upang biswal na kumakatawan sa pagiging posible ng iyong proyekto, makabubuting bumuo ng Gantt chart, na magpapakita ng mga petsa ng pagpapatupad ng iba't ibang yugto ng pagsulong ng ideya.

Batay sa pagsusuri ng merkado at ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto, isang estratehiko at taktikal na kurso ng pagkilos para sa pagsakop sa merkado ay binuo.

Ang patakaran sa pagpepresyo ay batay sa mga kalkulasyon sa ekonomiya at inaasahang kita.

Kaya, tinutulungan ka ng Gantt chart na makamit ang tatlong pangunahing layunin:

• graphically visualize at pasimplehin ang perception at assessment ng iyong proyekto;
• tumutulong upang makatotohanang masuri ang pagkakasunud-sunod at timing ng proyekto;
• ginagawang posible sa anumang oras na pag-aralan ang kasalukuyang mga gawain ng proyekto at ang pag-unlad ng kanilang pagpapatupad, na nagpapadali sa proseso ng pamamahala nito.

Pagtatakda ng layunin

Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pagtatakda ng mga layunin, para dito kailangan mong matapat na matukoy:

• Ano ang gusto kong makamit?
• Ano ang pakinabang sa akin?
• Bakit at sino ang nangangailangan ng aking proyekto?
• Pagkatapos ay bumalangkas ng layunin ng proyekto.
• Bilang resulta, upang magpasya kung para saan ako gumagawa ng plano sa negosyo.

Paunang pagsusuri ng merkado at mga kakumpitensya

Kaayon ng pagsulat ng isang plano sa negosyo o bago, ang isang pagsusuri sa merkado ay isinasagawa, sa pagtatasa kung saan ang tagumpay ng iyong proyekto ay direktang nakasalalay. Ang pagkakaroon ng pagtuon sa isang partikular na angkop na lugar ng merkado at target na madla, ang isang masusing pagsusuri ay isinasagawa upang matukoy ang kaugnayan ng iyong ideya at pagpapatupad nito. Sa takbo ng pagsusuri, posibleng mabunyag ang labis na suplay, kung gayon ang ideya ay dapat iakma ayon sa estado ng mga pangyayari sa merkado. Sa kaso ng tumaas na demand, maaari kang ligtas na makababa sa negosyo. Para sa pagsusuri sa merkado, maaari kang gumamit ng outsourcing, ngunit para sa pag-aayos ng iyong sariling negosyo, mas mainam na saliksikin ang isyung ito sa iyong sarili, makakatulong ito upang magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng iyong negosyo at matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto.

Pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto

Tinutukoy nito ang pinaka-malamang na mga lugar ng problema at mga prospect para sa mga ideya sa negosyo.

Gamitin ang SWOT matrix para sa pagsusuri.

Paano mahusay na gumuhit ng istraktura ng isang proyekto sa paggawa para sa mga namumuhunan sa iyong sarili - ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon

Ang karaniwang istraktura ng isang plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon nito para sa pag-akit ng mga mamumuhunan ay binubuo ng ilang bahagi:

Buod - Ang buod ng proyekto, na ipinapakita sa pahina ng pamagat, ay nangunguna sa pagsusuri ng mamumuhunan sa proyekto.

Mga katangian ng negosyo - detalyadong impormasyon sa negosyo.

Pagsusuri sa merkado - isang paglalarawan ng sitwasyon sa merkado sa iyong kaso.

Paglalarawan ng Proyekto - katwiran at paglalarawan ng ideya, lalo na ang komersyal na bahagi nito.

Paano gumawa ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili upang maakit ang mga mamumuhunan? Mangangailangan ito ng mataas na antas ng kasanayan at kaalaman sa kanilang larangan, gayundin ng karanasan at oras para isulat ang proyekto. Gayunpaman, ang pagpapatupad ng naturang ideya, marahil, ay gagantimpalaan ng mga pamumuhunan sa pananalapi.

Buod

Ang buod ng proyekto, bagama't matatagpuan sa simula, ay iginuhit sa pinakadulo ng pagsulat ng plano. Kapag kumpleto na ang dokumento, magiging mas madali para sa iyo na ibuod ang mismong proyekto.

Kasama sa resume ang ilang aspeto:

• layunin ng proyekto;
• pinansiyal na pangangailangan;
• pagiging mapagkumpitensya.

Kung ang iyong proyekto ay isasaalang-alang pa o hindi ay depende sa kung gaano kahusay at propesyonal ang iyong diskarte sa iyong pagsulat ng resume.

Ideya ng proyekto at pagsusuri ng SWOT

Upang ipakita ang isang detalyadong paglalarawan ng iyong negosyo, mahalaga na mapanatili ang balanse, hindi labis na luto ito sa mga detalye, ngunit sa parehong oras upang pamilyar sa lahat ng impormasyon na kailangan ng mamumuhunan sa paksa. Upang gawin ito, maaari mong ilarawan ang mga pangkalahatang katangian ng negosyo, ang dami ng komposisyon at propesyonalismo ng istraktura ng pagtatrabaho, sabihin ang tungkol sa mga pangunahing kalakal o serbisyo, promising aspeto ng produksyon at iba pang aspeto ng negosyo.

Ang pagsusuri sa SWOT ay makakatulong upang magbigay ng isang tunay na pagtatasa ng iyong mga lakas at kahinaan, pati na rin ipahiwatig ang mga posibleng panganib o mga pangakong panig ng proyekto.

Ang ibig sabihin ng SWOT ay:

Mga lakas- lakas at pananaw;

kahinaan s - mga kahinaan at kahinaan;

Mga pagkakataon- pagkakataon, pagkakataon;

Mga pananakot- mga panganib.

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay maliit sa nilalaman, ngunit ang proseso ng pagsusuri mismo ay itinuturing na medyo kumplikado at tumatagal ng maraming oras.

• Magsagawa ng pagsusuri sa merkado ayon sa iyong mga detalye. Ang pagsusuri sa marketing ay makakatulong upang mangolekta ng kumpletong impormasyon sa mga kakumpitensya at mga mamimili, at matukoy ang iyong target na madla.
• Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang pinakamainam na lokasyon ng opisina, ang negosyo, na magiging maginhawa para sa mamimili. Para magawa ito, kakailanganin mong ihambing ang bilang ng mga consumer na kailangan para mabayaran ang negosyo sa audience na nasa radius ng iminungkahing lokasyon.
• Kung ang merkado ay oversaturated sa mga kakumpitensya, kakailanganin mong pag-isipan ang iyong madiskarteng hakbang, na tumutuon sa pagiging natatangi ng iyong produkto o serbisyo.
• Tukuyin ang mga channel ng pamamahagi.
• Kalkulahin ang mga kinakailangang gastos para maakit ang isang mamimili.
• Magpasya sa isang patakaran sa pagpepresyo, kung aling mga taktika ang magiging pinaka kumikita sa kasong ito, mataas na gastos na may maliit na demand o mapagkumpitensyang presyo na may malaking daloy ng mga mamimili.
• Mahalaga rin ang serbisyo at pagpapanatili sa karamihan ng mga customer, habang handa silang magbayad ng mas mataas para sa mataas na kalidad ng serbisyong natatanggap nila.

Produksyon

Ang seksyong ito ay nagpapaliwanag tungkol sa iyong negosyo: ano ang pinaplano mong gawin?

Ang plano ng produksyon ay nagpapahiwatig:

• mga supplier ng mga kalakal at kagamitan;
• lokasyon ng negosyo;
• ano ang pagganap;
• phased produksyon ng mga produkto;
• ang antas ng mga kwalipikasyon ng mga empleyado;
• pagkalkula ng mga kinakailangang kontribusyon sa iba't ibang mga pondo,
• mga gastos sa logistik.

Maraming salik ang nakakaimpluwensya kung gaano karaming pera ang gagastusin sa pagpapatupad ng isang negosyo sa hinaharap.

Kapag inilalarawan ang teknolohiya ng panghuling resulta ng produksyon, matutuklasan mo ang iba pang panig ng iyong ideya na hindi naisip noon. Magkakaroon ng mga katanungan na may kaugnayan sa pag-iimbak ng mga kalakal o mga problema sa paghahatid ng mga na-import na hilaw na materyales, kakulangan ng mga kwalipikadong espesyalista sa lugar na ito.

Pagkatapos ng lahat ng mga intricacies, lumipat tayo sa bahagi ng pananalapi. Kasunod nito, maaaring kailanganin ang mga kalkulasyon at mga pagsasaayos sa mismong plano, halimbawa, upang mabawasan ang mga gastos o baguhin ang teknolohiya ng produksyon.

Inilalarawan ng seksyong ito ang buong istraktura ng negosyo at pamamahala nito. Pinapasimple ng iskema na ito ang sistema ng pamamahagi ng mga karapatan at kapangyarihan ng mga istrukturang yunit.

Kung ipagpalagay na ang organisasyon ng buong kumpanya, magiging mas madali ang pagbuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga departamento at patakaran ng tauhan.

Ang tsart ng organisasyon ay nagbibigay-daan sa iyo na bumagsak sa kalaliman ng produksyon at ihayag ang mga katotohanan kung sino at paano magdadala sa pagpapatupad ng proyekto sa katotohanan.

Pananalapi

Kapag gumuhit ng isang plano sa pananalapi, mahalagang matukoy kung gaano karaming pamumuhunan ang kakailanganin upang magsimula, sa anong oras sila magbabayad, mula sa kung saan ang kita at mga gastos ng iyong negosyo ay kinokontrol.

Ang unang bagay ay kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mong mamuhunan sa pag-aayos at pagsasakatuparan ng katatagan ng iyong negosyo. Pagkatapos nito, ang inaasahang kita ay kinakalkula, ang average na bilang ng mga mamimili bawat buwan ay hinuhulaan. Papayagan ka nitong kalkulahin ang tunay na panahon ng pagbabayad ng proyekto. Ang yugtong ito ay makakatulong upang matukoy kung gaano karaming mga kliyente ang dapat nasa loob ng isang buwan, at kung ano ang dapat na halaga upang mabayaran ang namuhunan na kapital sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagkalkula sa seksyong ito ay makakatulong sa iyo na timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng proyektong ito, at maunawaan kung ang laro ay nagkakahalaga ng kandila o hindi. Sinusuri din ng mga potensyal na mamumuhunan ang proyekto ayon sa data na ibinigay sa seksyong "Pananalapi."

Direktang iniuugnay ng seksyong pampinansyal ang lahat ng mga punto ng plano sa negosyo.

Dahil dito, kung ang mga pagsasaayos o pagdaragdag ay ginawa sa alinman sa mga seksyon, kung gayon ito ay kinakailangang makakaapekto sa mga kalkulasyon sa pananalapi, o kabaliktaran, ang mga pagbabago at pagsasaayos sa pananalapi ay makakaapekto sa iba pang mga istruktura.

Pagtataya ng panganib

Ang pagkuha ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi bilang batayan, ihambing ang buong kakanyahan ng plano sa negosyo at magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng iyong nakikita. Ang materyal ba ay ipinakita sa isang madaling paraan? Anong mga panig ang ibinubunyag nito? Kung ako ay isang mamumuhunan, mamumuhunan ba ako dito?

Kung ang iyong mga sagot ay positibo, pagkatapos ay ganap mong nakumpleto ang unang yugto ng iyong aktibidad, maaari kang magpatuloy sa susunod, ang pagpapatupad ng iyong ideya! Ang resultang ito ay nagbibigay daan para sa isang matagumpay na pagsisimula sa iyong proyekto.

Paano magsulat ng isang maikling pangkalahatang-ideya (pagpatuloy) ng isang proyekto para sa isang baguhan - mga panuntunan sa pagsulat

Ang resume ay ang bida ng proyekto, ang batayan ng plano sa negosyo, binubuksan ang mga nilalaman ng pakete sa isang sheet ng papel, madalas pagkatapos basahin kung aling mga mamumuhunan ay nagpapakita ng interes na makilala ang proyekto nang mas malalim, o iwanan ito nang walang kahit na nakatingin sa loob. Samakatuwid, upang maipakita ito nang may dignidad at kakayahang maunawaan, ang oras ay inilalaan dito, kapag ang buong dokumento ay naiguhit na.

Ang isang mahusay na pagkakasulat na resume ay magbibigay ng tamang impresyon ng lumikha nito, ang kanyang ideya at mga plano.

Mga layunin at layunin ng kumpanya

Maikling ilarawan ang kakanyahan ng aktibidad, banggitin kung anong yugto ng pag-unlad ang iyong negosyo.

Halimbawa, ang layunin ng proyekto ay magbukas ng tindahan ng damit para sa buong pamilya na "Maligayang Pamilya".

O ang layunin ng proyekto ay magbukas ng isang chain ng mga coffee shop at pastry shop na "Bonjour", kung saan ang mga produkto ng pabrika ng kendi ay ibebenta sa ilalim ng parehong logo.

Ang kakanyahan ng proyekto at ang konsepto ng negosyo

Isang maliit na paglalarawan ng iyong aktibidad na pangnegosyo, ang mga detalye nito at mga yugto ng pag-unlad.

Maikling pagsusuri

Kasama sa pagsusuri ng sitwasyon sa merkado ang isang buod ng mga resulta ng pananaliksik sa merkado, na kinabibilangan ng lugar ng marketing:

1. Ang kabuuang epektibong demand para sa iminungkahing produkto o serbisyo sa pagbebenta.
2. Mga katangian ng mapagkumpitensyang pangkat.
3. Ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto.
4. Upang bigyan ang resume ng higit na timbang sa mga mata ng mga namumuhunan, ang mga mapagkukunan ng impormasyon ay ipinahiwatig na mapagkakatiwalaan at lumahok sa pagsusuri sa merkado ng mga kilalang marketer, ito ang batayan para sa buong paglipat ng marketing.

Ano ang hitsura ng marketing ng organisasyon, kung paano ihanda ang mga pangunahing bahagi?

Para sa unang yugto ng pag-unlad ng negosyo, mahalaga ang isang plano sa marketing, na kinabibilangan ng target na madla, isang hakbang sa advertising na umaakit at nagpapanatili ng atensyon ng mga mamimili.

Ang isang mahusay na ginawang plano sa marketing ay magiging isang gabay para sa iyo, kasunod nito ay hindi mo lamang makukuha ang maximum na bilang ng mga tapat na customer, ngunit madaragdagan din ang kita ng iyong organisasyon.

Bahagi I. Buod ng mga kasalukuyang produkto at/o mga kinakailangan para sa paglikha ng bago

1. Isang buod ng mga kasalukuyang produkto. Mangangailangan ito ng masusing pagsusuri kung paano nakamit ang mga layunin at napagpasyahan ang mga plano sa marketing noong nakaraang taon, kung aling mga estratehiya at taktika ang ginamit, alin ang gumana at hindi nagbunga ng mga resulta. I-highlight ang mga pangunahing aral mula sa sistema ng marketing noong nakaraang taon, ilarawan ang mga aral na natutunan mula sa mga aralin, at ilapat ang mga ito sa bagong taon.
2. Mga kinakailangan para sa paglikha ng isang bagong produkto. Upang magdala ng bagong produkto sa merkado, kailangan mong maikli at simpleng ilarawan ang ideya para dito. Ang maingat na ginawang konsepto ng bagong produkto ay ilalarawan sa pangunahing bahagi ng plano. Maipapayo na banggitin ang pinagmulan ng ideya ng isang bagong produkto na magbibigay-diin sa pangangailangan para dito.

Bahagi II. Pagsusuri ng sitwasyon

Ang pagsusuri sa sitwasyon ay ang katwiran sa likod ng iyong pagpaplano sa marketing, ang pundasyon na magbibigay ng matatag na pundasyon para sa iyong mga desisyon at ang mga dahilan para sa isang partikular na diskarte. Pagtatasa ng pagsusulatan ng mga estratehiya at taktika ng mga dibisyon sa lugar ng itinayong plano.

Bahagi III. Madiskarteng direksyon

Isang maikling paglalarawan ng pangunahing direksyon ng produkto, target na madla, mga benepisyo at pagpoposisyon, pamantayan sa pagganap.

Paano gumawa ng plano sa produksyon, ano ang mga tamang punto?

Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo ay kinabibilangan ng isang plano sa produksyon, na tumutukoy sa bilang ng mga manggagawa at ang halaga ng mga mapagkukunan na kinakailangan para sa produksyon ng mga kalakal;

Kasama sa plano ng produksyon ang:

• proseso ng pagmamanupaktura;
• ang mga pangangailangan ng negosyo para sa mga stock, materyales, fixed asset;
• kontrol sa kalidad ng mga produkto at proseso ng produksyon;
• pangunahing mga supplier ng iba't ibang mga materyales;
• mga pasilidad ng produksyon - paggamit, lokasyon, mga pakinabang, disadvantages, mga gusali, mga pagsasaayos;
• tauhan - ang bilang ng mga empleyado ng iba't ibang mga detalye, ang kanilang suweldo, antas ng pagsasanay o mga kwalipikasyon.

Mahalaga para sa plano ng produksyon ay ang paglalarawan ng pagkamit ng kontrol sa kalidad, pagkuha at mga gastos sa produksyon, probisyon ng pagpapanatili.

Kontrol sa gastos ay isinasagawa sa batayan ng pagtatasa ng gastos, na tumutukoy sa pagsunod ng binalak at karaniwang mga volume. Sa pagtingin sa kahalagahan ng kontrol sa gastos sa bawat proseso ng organisasyon, dapat malaman ng kumpanya kung anong yugto ang produkto at nangangailangan ng pag-uulat mula sa mga tagapamahala na may kakayahan sa bagay na ito.

Kontrol sa pagkuha... Tumutulong na kontrolin ang disiplina ng mga supply, subaybayan ang kalidad ng mga hilaw na materyales, dami, katangian at presyo ng mga kalakal mula sa mga supplier.

Para sa pagiging simple at kahusayan ng naturang kontrol, gamitin ang mga sumusunod na hakbang:

• mangolekta ng mas maraming makatotohanan at tumpak na data hangga't maaari tungkol sa mga kondisyon at petsa ng paghahatid;
• mangolekta ng data sa kalidad ng mga supply, ang kanilang pagsunod sa mga pamantayan ng produksyon;
• kumuha ng data sa mga presyo ng mga supplier.

Kontrol ng supplier... Para dito, pinipili ang isa o dalawang supplier para sa pangmatagalang kooperasyon, na sa huli ay tinitiyak ang pagiging maaasahan ng mga supply at kahusayan mula sa pakikipagtulungan.

Kontrol ng imbentaryo... Para dito, ginagamit ang isang sistema ng muling pag-aayos pagkatapos makumpleto ang isang tiyak na antas. Ginagamit ang muling pag-aayos upang mabawasan ang mga umuulit na gastos sa imbentaryo, at upang magbigay ng naaangkop na antas ng serbisyo sa customer.

Kontrol sa pagpapanatili... Ang pangangailangang ito ay dapat isaalang-alang sa mga unang yugto ng disenyo ng kagamitan sa plano ng produksyon.

Kontrol sa kalidad... Ang isang komprehensibong programa na nakatuon sa customer ay nagpapabuti sa kalidad ng mga proseso at produkto ng produksyon.

Ang aktibidad na ito ay nagsasagawa ng patuloy na kontrol sa kalidad ng mga produkto upang makasunod sa mga itinatag na GOST at pamantayan.

Paano magdisenyo at bumuo ng tsart ng organisasyon?

Upang mabuo ang pangunahing iskedyul ng trabaho, kinakailangan ang isang pangkalahatang plano sa produksyon. Ang pangunahing sistema ng organisasyon ay malinaw na nagtatala ng uri at dami ng bawat indibidwal na produkto na ginawa, at nagbibigay ng detalyadong impormasyon kung paano, saan at kailan ito gagawin bukas, sa isang linggo, sa isang buwan. Kasama rin sa datos ang bilang ng uring manggagawa, ang mga pangangailangan ng produksyon. Ang tsart ng organisasyon, una sa lahat, ay naghahati sa pangkalahatang plano sa hiwalay na detalyadong mga sub-plan ng pagpapatakbo para sa bawat produkto, sa paglaon ay pinagsama ang mga ito sa pangkalahatang plano ng produksyon, na tinalakay sa itaas.

Paano makalkula ang isang plano sa pananalapi - pagkalkula ng hakbang-hakbang

Dahil sa hindi sapat na matatag na sitwasyon sa merkado, kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa negosyo, ang mga eksperto ay kailangang magbayad ng pansin hindi lamang sa mga kalkulasyon ng matematika ng potensyal na kita ng mga organisasyon. Napakahalaga din na isaalang-alang ang antas ng demand para sa produkto / serbisyo na ginagawa, pati na rin ang panlipunang bahagi ng larangan ng aktibidad kung saan umuunlad ang organisasyon.

Dahil ang pang-ekonomiyang bahagi sa pag-unlad ng negosyo ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan, hindi laging posible na dalhin ang kumpanya sa nais na antas ng kakayahang kumita. Samakatuwid, ang plano sa pananalapi ay idinisenyo upang kontrolin ang mga kita at gastos ng kumpanya, na nagpapahintulot sa may-ari ng organisasyon na hindi magkaroon ng mga pagkalugi.

Kapag kinakalkula ang isang plano sa pananalapi, dapat mong bigyang pansin ang 3 mahalagang pamantayan:

• ang pagiging epektibo ng plano sa pananalapi;
• posibleng mga panganib;
• panghuling pagsusuri ng plano sa pananalapi.

Ang pagtukoy sa pagiging epektibo ng plano sa pananalapi ay isang mahalagang punto sa yugto ng pagpaplano. Ito ang ginagawang posible upang masuri ang pagiging epektibo ng isang kumpanya sa merkado sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran.

Kapag kinakalkula ang isang plano sa pananalapi, ang mga naturang tagapagpahiwatig ang pinakamahalaga.

Ito ang laki ng inaasahang tubo batay sa halaga ng produkto/serbisyo sa kasalukuyan.

Ang mga dahilan para sa pagbabago sa tagapagpahiwatig ay maaaring:

• inflation;
• ang panganib ng pagkawala ng mga pamumuhunan;
• ang mga pamumuhunan ay nagdadala ng hinulaang kita.

Kung sa kurso ng mga kalkulasyon ang tagapagpahiwatig na ito ay may halaga na 0, ito ay nagpapahiwatig na walang pagkawala.

Kakayahang kumita

Ang kakayahang kumita ay isang komprehensibong tagapagpahiwatig ng pagganap sa pananalapi ng isang kumpanya. Sa tulong ng tagapagpahiwatig na ito, ang may-ari ay may pagkakataon na maunawaan kung gaano matagumpay ang kanyang proyekto, at din upang malaman kung ang kita na natanggap ay matatag.

Kung negatibo ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, kung gayon ang kumpanya ay hindi bumubuo ng kita, ngunit ang mga pagkalugi lamang ang naroroon.

Ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay inuri sa 2 pangkat:

• ratio ng benta - ang porsyento ng kita mula sa bawat yunit ng pera (nagbibigay-daan sa iyo na maunawaan ang pagiging epektibo ng patakaran sa pagpepresyo, pati na rin ayusin ang mga gastos);
• Ang kakayahang kumita ng isang asset ay isang kamag-anak na tagapagpahiwatig ng pagganap (nagbibigay-daan sa iyong makita ang posibilidad na kumita mula sa mga aktibidad ng kumpanya).

Payback period

Ito ay isang tagapagpahiwatig ng oras na sumasalamin sa panahon kung saan nangyayari ang buong pagbabayad ng negosyo.

Ang tagapagpahiwatig ng payback ay nahahati sa mga sumusunod na subgroup:

• isang simpleng tagapagpahiwatig (ito ang tagal ng panahon kung saan maibabalik ng mamumuhunan ang mga namuhunan na pondo);
• dynamic na indicator (upang kalkulahin ang indicator, ginagamit ang data sa halaga ng mga pondo, na depende sa threshold ng inflation sa buong panahon).

Bilang isang tuntunin, ito ay ang dynamic na tagapagpahiwatig na palaging nangingibabaw sa simple.

Upang kalkulahin ang plano sa pananalapi, kailangan mong gamitin ang mga sumusunod na formula.

Ang netong kita sa diskwento ay kinakalkula bilang mga sumusunod

NPV = NK + (D1-R1) / (1 + SD1) + (D2-P2) / (1 + SD2) + (D3-R3) / (1 + SD3), kung saan

• NC - paunang kapital ng mga gastos at pamumuhunan;
• D1-D3 - kita ayon sa mga taon, depende sa numero sa tabi nito;
• Р1-Р3 - mga gastos sa pamamagitan ng mga taon, depende sa numero sa tabi nito;
• SD - rate ng diskwento.

Upang makalkula ang kakayahang kumita, kailangan mo

ROD = POR / PZ, kung saan

• ROOD - kakayahang kumita mula sa pangunahing aktibidad;
• POR - tubo mula sa mga benta;
• PP - mga gastos na natamo.

СО = НК / НДД, kung saan

• CO - panahon ng pagbabayad;
• NC - paunang kapital (kung kinakailangan, magdagdag ng mga karagdagang pamumuhunan sa figure na ito;
• Ang NPV ay ang netong kita ng diskwento ng kumpanya.

Sa kabila ng pagiging simple ng mga formula, ngayon ay mas maginhawang magsagawa ng mga kalkulasyon gamit ang mga dalubhasang programa. Kung bago ka sa negosyo, mas madaling bumili ng mga demo na bersyon ng naturang mga programa, ang kanilang gastos ay ilang beses na mas mababa, at ang pag-andar ay pareho.

Paano wastong kalkulahin ang pagtataya ng panganib - isang detalyadong pamamaraan

Dahil ang paglikha ng isang plano sa pananalapi mula sa simula ay tumatagal ng maraming oras, kung minsan ay mas madaling pag-aralan ang isang umiiral na at iwasto ang mga kahinaan. Ito ay magpapabilis sa proseso ng paggawa ng kita mula sa mga aktibidad ng organisasyon.

Tulad ng sinasabi, ang panganib ay isang marangal na dahilan, ngunit ang expression na ito ay hindi dapat ilapat sa negosyo. Ito ang plano sa pananalapi na nagsisilbi upang matiyak na mapipigilan ng kumpanya ang mga hindi kasiya-siyang sitwasyon upang maiwasan ang mga pagkalugi. Napakahalagang isaalang-alang ang lahat ng posibleng sitwasyon at piliin ang pinakaligtas na solusyon.

Ayon sa sphere of influence, ang mga panganib ay inuri sa 3 grupo.

Komersyal

Ang mga panlabas na kadahilanan ng mga komersyal na panganib ay:

• pagbaba ng demand para sa mga ginawang produkto/serbisyo;
• hindi inaasahang hitsura ng isang katunggali sa merkado;
• panlilinlang sa bahagi ng mga kasosyo sa negosyo (supply ng mababang kalidad na hilaw na materyales, pagkaantala sa supply ng mga kalakal, atbp.);
• pagkasumpungin ng mga presyo para sa teknikal na suporta at serbisyo.

Ito ang mga pinakakaraniwang panlabas na dahilan na maaaring negatibong makaapekto sa iyong plano sa pananalapi. Napakahalaga na isaalang-alang ang saklaw ng kumpanya at isaalang-alang ang epekto ng bawat tiyak na contingency sa isang napapanahong paraan.

Pinansyal

Ang mga panganib sa pananalapi ay mga hindi inaasahang bagay ng paggasta, pati na rin ang pagtanggap ng mga hindi inaasahang kita.

Ang mga dahilan para sa mga panganib sa pananalapi ay maaaring nasa mga sumusunod:

• sa mga huling pagbabayad para sa mga kalakal / serbisyo ng mga mamimili;
• account receivable;
• mas mataas na mga rate sa bahagi ng mga nagpapautang;
• mga pagbabago sa batas na nangangailangan ng pagtaas sa mga presyo para sa paggawa ng negosyo;
• hindi matatag na sitwasyon sa pera sa mga merkado sa mundo.

Ang pagkontrol sa mga panganib sa itaas ay nagpapahintulot sa iyo na maiwasan ang mga posibleng pagkalugi at pagkabangkarote.

Produksyon

Ang ganitong mga panganib ay nauugnay sa mga pagbabago sa rehimen ng pagtatrabaho ng kumpanya dahil sa mga hindi inaasahang pangyayari.

Ang panganib sa trabaho ay maaaring sanhi ng:

• hindi sapat na antas ng mga kwalipikasyon ng mga empleyado;
• mga protesta at welga na nagdudulot ng mga pagkaantala sa iskedyul ng trabaho ng organisasyon;
• paggawa ng mga mababang kalidad na produkto, na nangangailangan ng pagbaba ng demand para sa produkto at pagbaba ng benta;
• walang kontrol sa kalidad ng mga produktong gawa.

Kung ang mga naturang panganib ay hindi napapanahong kontrolado kapag gumuhit ng isang plano sa pananalapi, ang mga pamumuhunan sa negosyo ay hindi makatwiran (walang mga kita, ang mga pagkalugi ay lumalaki).

Upang maiwasan ang lahat ng uri ng mga panganib, ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng mga diskarte sa pamamahala ng panganib. Upang gawin ito, maaari nilang gamitin ang mga paraan upang malutas ang panganib, pati na rin ang mga diskarte upang mabawasan ang antas ng panganib.

Ang mga tool sa pamamahala ng peligro ay maaaring:

• pag-iwas sa panganib (pag-iwas sa isang sitwasyon na maaaring magsama ng panganib, kadalasan ay nangangahulugan na ang mamumuhunan ay tumangging kumita);
• pagpapanatili ng panganib (ang pananagutan para sa mga posibleng negatibong kahihinatnan ay nakasalalay sa mamumuhunan na gumagawa ng desisyon);
• paglipat ng panganib (inilipat ng mamumuhunan ang responsibilidad para sa panganib, halimbawa, sa isang kompanya ng seguro).

Nabawasan ang panganib

Ito ay isang pagbawas sa dami ng pagkalugi at pagbaba sa posibilidad ng isang mapanganib na sitwasyon. Maaaring gamitin ang iba't ibang pamamaraan at paraan upang mabawasan ang posibilidad.

Diversification

Ang kakanyahan ng pagkakaiba-iba ay nakasalalay sa dibisyon ng kapital sa pagitan ng iba't ibang mga mamumuhunan, na nauugnay sa bawat isa, pati na rin ang iba't ibang anyo ng aktibidad ng organisasyon mismo, ang mga kalakal / serbisyo na ibinigay. Ang pagkakaiba-iba ay ang pinaka-makatwiran at mas murang paraan upang mabawasan ang mga panganib sa pananalapi. Ngunit, ang panganib ng mga pamumuhunan ay maaaring mawala sa pamamagitan ng sari-saring uri, ngunit imposible pa ring bawasan ang posibilidad sa zero. Ito ay dahil sa ang katunayan na may mga panlabas na kadahilanan (walang kaugnayan sa pagpili ng mga bagay para sa pamumuhunan) kung saan imposibleng maimpluwensyahan pababa.

Pagkuha ng karagdagang data at impormasyon

Ang pag-maximize ng kaalaman sa impormasyon ay nagbibigay-daan para sa pinakatumpak na pagtataya at binabawasan ang posibilidad ng mga panganib para sa paggawa ng desisyon - ginagawa nitong mahalaga ang data at impormasyon hangga't maaari.

Naglilimita

Ang kakanyahan ng paglilimita ay ang pagtatakda ng limitasyon - ang maximum na pinahihintulutang halaga ng mga gastos, benta, pautang, atbp.

Seguro sa sarili

Ang pamamaraang ito ay nangangahulugan na ang negosyante ay nagpasiya na iseguro ang kanyang sarili, at hindi bumili ng seguro mula sa mga kompanya ng seguro. Nakakatulong ito upang mabawasan ang halaga ng kapital para sa seguro. Ang kakanyahan ng self-insurance ay ang paglikha ng mga reserbang pondo, ang gawain ng pamamaraan ay upang malampasan ang mga pansamantalang paghihirap sa pananalapi sa lalong madaling panahon.

Insurance

Ito ang pinaka hinihiling at mahalagang pamamaraan para sa pagbabawas ng antas ng panganib. Ang kakanyahan ng insurance ay ang isang organisasyon ay handang isuko ang ilan sa mga kita nito upang maiwasan ang panganib. Sa madaling salita, handang magbayad ang kumpanya upang mabawasan ang posibilidad ng panganib at pagkawala ng pananalapi sa zero.

Upang maiwasan ang pinaka hindi kasiya-siyang mga kahihinatnan, ang may-ari ng kumpanya ay dapat na regular na gumamit ng mga hakbang sa pag-iwas, halimbawa, upang pag-aralan ang aktibidad ng mga kakumpitensya sa merkado.

Sa konklusyon, nais kong tandaan na ang plano sa pananalapi ay maaaring ituring na matagumpay sa ganitong sitwasyon:

• kung makakita ka ng mataas na kita, at ang mga gastos sa pananalapi ay minimal;
• kapag ang mga hinulaang panganib ay inalis sa paunang yugto;
• kapag ang aktibidad ng negosyo ay karapat-dapat sa kumpetisyon sa mga katulad na kumpanya;
• kapag ang kumpanya ay may materyal at teknikal na base at ang mga pondo ay namuhunan dito;
• sa pagkakaroon ng dokumentaryong ebidensya ng kakayahang kumita ng kumpanya.

Ang plano sa pananalapi ay may maraming mga subtleties. Salamat sa tamang pagsusuri ng data na nakuha, posible na maalis ang mga pagkukulang at maiwasan ang pagiging hindi kumikita.

Matapos pamilyar ang iyong sarili sa mga pangkalahatang kinakailangan para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo, maaari nating tapusin na bago simulan ang pagsasakatuparan ng iyong pangarap, mahalaga pa rin na magtakda ng isang detalyadong plano para sa pagkamit nito sa papel, kalkulahin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, at sa kalaunan ay magsimulang kumilos ayon sa iyong pagpaplano.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Plano ng negosyo: sample at layunin ng dokumento + mga dahilan para sa pagguhit + 5 yugto ng paglikha + mga feature ng pagsusulat para sa mga mamumuhunan at para sa mga personal na layunin + istraktura + 15 tip + 7 halimbawa ng paglalarawan.

Ang anumang mga aksyon ay dapat na planado at ipakita sa papel. Ito ay totoo lalo na para sa entrepreneurship. Walang pagpaplano ng negosyo, ibig sabihin. detalyadong pag-optimize ng mga mapagkukunan at pagpapasiya ng karagdagang mga gawain, kahit na ang isang may karanasan na negosyante ay hindi makakamit ang kanilang mga layunin.

Samakatuwid, ito ay napakahalaga upang magkaroon sa kamay sample na plano sa negosyo at buuin ito ng tama. Ang materyal na ito ay makakatulong sa iyo sa ito.

Bakit at sino ang nangangailangan ng plano sa negosyo?

Mayroong ilang mga kahulugan ng isang business plan sa Internet.

Ang pinakakaraniwan ay:

Yung. ang business plan ay isang dokumentong naglalarawan nang detalyado at mga paraan para ipatupad ito. Salamat sa kanya, maaari mong ganap na bigyang-katwiran ang iyong proyekto, suriin ang pagiging epektibo ng mga desisyon na ginawa mula sa lahat ng panig, maunawaan ang pagiging posible ng financing para sa isang partikular na aktibidad.

Ipinapakita ng business plan:

• mga prospect sa pag-unlad ng negosyo;
• dami ng mga benta sa merkado, mga potensyal na mamimili;
• kakayahang kumita ng proyekto;
• paparating na mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, ang supply ng merkado nito, atbp.

Ang plano sa pagpapaunlad ng negosyo ay isang tool na sinusuri ang mga huling resulta ng mga aktibidad para sa isang partikular na yugto ng panahon. Maaari itong magamit upang maakit ang mga mamumuhunan at kinakailangan sa paglikha ng isang konsepto ng negosyo, diskarte ng kumpanya.

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isa sa mga mahalaga, mahahalagang yugto ng pagpaplano. Ito ay binuo kapwa para sa mga negosyong gumagawa ng mga kalakal at para sa mga may espesyalisasyon ay ang pagkakaloob ng mga serbisyo.

Bago magsulat ng isang plano sa negosyo, tinutukoy ng mga espesyalista o ng may-ari ng kumpanya ang mga gawain, ang mga paraan para sa kanilang pagpapatupad. Ang nabuong dokumento ay maaaring makaakit ng mga nagpapahiram upang ipatupad ang mga ideya. Para sa kadahilanang ito, imposibleng palakihin ang kahalagahan nito.

Layunin ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo:

• pagsusuri ng mga aspeto ng entrepreneurship;
• karampatang pamamahala ng pananalapi, pagpapatakbo;
• pagbibigay-katwiran sa pangangailangan na makakuha ng mga pamumuhunan (mga pautang sa bangko, pakikilahok sa equity ng mga kumpanya sa pagpapatupad ng proyekto, mga paglalaan ng badyet, atbp.);
• isinasaalang-alang ang mga kakayahan sa pananalapi at pagbabanta (mga panganib) ng negosyo;
• pagpili ng pinakamainam na direksyon ng pag-unlad.

Sumulat ang mga negosyante ng mga plano sa negosyo para sa mga sumusunod na dahilan:

Mga tampok ng pagguhit ng isang plano para sa mga personal na layunin at mga nagpapautang

Mahalagang makita ang pagkakaiba sa pagitan ng isang plano sa negosyo, na isinulat para sa panloob na paggamit, at isang dokumento, sa wikang "seremonyal", na ililipat sa mga nagpapautang.

1. Gumawa ng plano para sa mga personal na layunin.

Kung balak mong gamitin ang sample na plano sa negosyo at isulat ito para sa iyong sarili, pakitandaan na ito ay magiging isang praktikal na gabay sa mga karagdagang aksyon.

Sa kasong ito, dapat sagutin ng plano sa pagpapaunlad ng negosyo ang mga sumusunod na tanong:

1. Anong uri ng aktibidad ka (gagawin mo)?
2. Anong produkto/serbisyo ang inaalok ng iyong kumpanya sa merkado?
3. Sino ang mga mamimili, mga kliyente?
4. Anong mga layunin ang dapat mong makamit?
5. Anong mga paraan ang kailangan upang makamit ang mga layunin?
6. Sino ang may pananagutan sa pagkumpleto ng ilang mga gawain?
7. Gaano katagal bago ito magawa?
8. Anong mga pamumuhunan ang kakailanganin?
9. Anong mga resulta ang dapat humantong sa mga aksyon?

Kailangan mong maunawaan na kapag gumuhit ng isang gumaganang dokumento, kailangan mong ipakita ang tunay na estado ng mga gawain upang malaman kung saang direksyon lilipat, kung ano ang kukunin, kung ano ang magsusumikap.

2. Dokumento para sa mga mamumuhunan.

Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa layunin ng pagbibigay ng mga nagpapahiram / namumuhunan, iba ang pamamaraan. Ang tao o organisasyon na tutustos sa iyong pakikipagsapalaran ay dapat makatanggap ng isang dokumento na nagdedetalye ng sitwasyon at ang mga pangunahing layunin.

Responsibilidad mong kumbinsihin ang mga namumuhunan na ang kanilang pera ay gagamitin sa makatwiran, upang matukoy ang mga benepisyo para sa kanila. Ang isang plano sa negosyo ay dapat na lohikal na iguhit, ang bawat aksyon ay dapat na makatwiran.

Kung ikaw ay may pagdududa sa anumang lugar, pag-aralan ito nang mas mabuti, dahil ayon sa programa na iyong binalangkas, ang mga nagpapahiram ay malamang na magkaroon ng "hindi komportable" na mga tanong. At kung paano mo sila sasagutin, ang halaga ng paunang puhunan para sa pagbubukas / pagbuo ng iyong sariling negosyo ay depende.

Ang pagtitiwala sa paghahatid ay partikular na kahalagahan. Mabuti kung maaari kang magpakita ng mga istatistika sa plano ng negosyo, na tumutukoy sa halimbawa ng isa pang kumpanya. Dadagdagan nito ang iyong pagkakataon na makuha ang iyong pamumuhunan.

Kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, sulit na manatili sa isang istilo ng negosyo at sundin ang isang istraktura.

Halimbawang plano sa negosyo: istraktura

Anuman ang layunin kung saan ka gumuhit ng isang plano, magtrabaho kasama ito ay nagaganap sa 5 yugto:

Bilang isang tagabuo ng negosyo, wala kang problema sa paggawa ng unang dalawang puntos. Ngunit ano ang dapat na wastong istraktura ng isang plano sa negosyo?

Suriin natin ang mga pangunahing seksyon, kung anong impormasyon ang nilalaman ng mga ito at kung paano ito ibubuo nang tama.

#1. Pahina ng titulo.

Gumaganap siya bilang isang visiting card para sa kanyang sarili. Ipinapahiwatig nito: ang pangalan ng iyong kumpanya, impormasyon sa pakikipag-ugnayan, impormasyon ng address, mga numero ng telepono ng mga tagapagtatag.

Bilang karagdagan, ang pamagat ay dapat maglaman ng nilalaman ng buong dokumento (kabanata - numero ng pahina). Kapag bumubuo ng isang pamagat, maging maikli, at ipakita ang impormasyon nang maigsi.

Ang kabuuang dami ng plano sa negosyo ay humigit-kumulang 30-35 na mga pahina, na isinasaalang-alang ang mga kalakip.

* Plano ng negosyo (sample na pahina ng pamagat)

#2. Isang panimulang bahagi ng isang sample na plano sa pagpapaunlad ng negosyo.

Ito ay tumatagal ng humigit-kumulang 2 A4 sheet. Inilalarawan ng panimula ang mga pangunahing aspeto ng iyong negosyo, ang kakanyahan nito, kung ano ang mga pakinabang nito.

Kinakailangang isulat kung ano ang kaakit-akit sa mga mamimili para sa produkto / serbisyo, kung ano ang laki ng inaasahang kita. Kung balak mong makalikom ng pondo para sa isang negosyo, ang panimulang bahagi ay nagpapahiwatig ng halaga ng kapital na kailangan mo.

Karaniwan ang pagpapakilala ay nakatuon sa mga sumusunod na punto ng plano:

Huli ang panimulang bahagi, dahil inilalarawan nito ang pangkalahatang larawan ng mga aktibidad ng kumpanya.
Maaari mong ganap na ilarawan ito pagkatapos pag-aralan ang lahat ng mga nuances ng kaso.

Maaari mong pag-aralan ang isang sample nito at ang natitirang bahagi ng plano sa dulo ng materyal na ito - may mga nakolektang halimbawa ng dokumentong ito para sa mga pangunahing lugar ng negosyo.

No. 3. Ang pangunahing katawan ng plano sa negosyo.

Ang pangunahing seksyon ay may kinalaman sa uri ng aktibidad at lahat ng mga pangunahing punto nito, ang halaga ng proyekto.

Binubuo ito ng mga subsection:

• produksyon;
• pananalapi;
• marketing;
• pang-organisasyon;
• pagkalkula ng kahusayan sa negosyo;
• mga panganib.

Titingnan natin sila nang hiwalay.

Sa huli ay sumusunod huling bahagi... Sa loob nito, kailangan mong suriin ang gawaing ginawa, magbigay ng isang malinaw na kahulugan ng mga gawain.

Mga subsection ng pangunahing katawan ng mga plano sa negosyo

#1. Pag-unlad ng subsection ng produksyon ng plano sa negosyo.

Ang pangunahing seksyon ng dokumento ay ang pinakamalawak. Ang mga subsection nito ay kumakatawan sa bawat aspeto ng iyong kaso.

Halimbawa, pang-industriya nagpapakita kung anong kagamitan ang gagamitin, anong lugar ang mayroon ka, kung gaano karaming pera ang kakailanganin para makabili at makapaglunsad ng negosyo.

Gayundin, ang planong ito ay inilaan upang makalkula mo ang kapasidad ng produksyon, matukoy ang malamang na mga prospect para sa paglago sa mga volume ng produksyon.

Bilang karagdagan, naglalaman ito ng impormasyon sa buong pagkakaloob ng mga hilaw na materyales, mga bahagi, nag-iilaw ng mga tanong tungkol sa pangangailangan para sa paggawa, oras at mga nakapirming gastos ng negosyo.

Upang matiyak na ang subsection ng produksyon ng plano ay may malinaw na istraktura at naglalaman ng lahat ng kinakailangang impormasyon, ipahiwatig:

• kung gaano kahusay ang proseso ng produksyon ay naitatag, mayroon bang mga makabagong solusyon;
• mga paraan ng pagbibigay ng mga mapagkukunan, ang antas ng pag-unlad ng sistema ng transportasyon;
• isang kumpletong paglalarawan ng mga teknolohiya, kung bakit sila napili;
• kung ito ay kinakailangan upang bumili / magrenta ng mga lugar para sa paggawa ng negosyo;
• ang komposisyon ng mga kinakailangang tauhan at lahat ng data tungkol dito, mga gastos sa paggawa;
• posibleng maximum na dami ng mga produkto;
• impormasyon tungkol sa mga supplier, mga subcontractor ng negosyo;
• ang halaga ng bawat produkto;
• isang pagtatantya na may pagbanggit ng mga gastos sa pagpapatakbo, atbp.

#2. Pagbuo ng pinansiyal na subseksiyon ng plano.

Planong pangpinansiyal nagbubuod sa lahat ng nakasaad na data sa pamamagitan ng mga economic indicator para sa negosyo, i.e. sa isang opsyon sa gastos.

Kabilang dito ang mga ulat sa negosyo:

• Balanse sheet (pagkukumpirma sa kakayahan ng kumpanya na maayos ang mga obligasyon nito sa pananalapi).

Mga resulta sa pananalapi, kita at pagkalugi.

Itinatampok nito ang mga pinagmumulan ng kita, kung paano lumitaw ang mga pagkalugi, tinatantya ang mga pagbabago sa kita / gastos ng negosyo na naganap sa panahon ng pag-uulat, atbp.

Tungkol sa paggalaw ng pera.

Binibigyang-daan ka ng ulat na ito na makita ang mga resulta ng pagpapatakbo, pangmatagalang creditworthiness, panandaliang pagkatubig.

Ang financial subsection ng isang business plan ay nailalarawan din sa pagkakaroon ng:

• mga tsart ng mga aktibidad sa pananalapi sa hinaharap,
• paglalarawan ng mga posibleng pamumuhunan.

Isaalang-alang nang mabuti ang pagkakataon sa pamumuhunan, kung ito ay magiging kapaki-pakinabang, tungkol sa target na direksyon ng pamumuhunan. Isulat kung paano mo ibabalik ang mga pondong naakit sa negosyo.

Subukang isama sa pinansyal na bahagi ng iyong plano sa negosyo:

No. 3. Pagbuo ng isang subsection sa marketing ng isang plano sa negosyo.

Ang subsection ng marketing ay may kinalaman sa pagsusuri ng merkado ng mga benta para sa mga produktong ginawa ng iyong kumpanya. Dapat mong ipahiwatig sa plano ang laki, dynamics at mga uso ng merkado, mga segment nito, conjuncture.

Bilang karagdagan, ang subsection ay nagpapaalam tungkol sa kung sino ang mga mamimili ng mga produkto ng negosyo, kung anong diskarte ang gagamitin upang i-promote ang produkto.

Kinakalkula nito ang mga volume ng pagkonsumo, ang tinantyang bahagi ng merkado, inilalarawan ang mga lever na ginamit upang maimpluwensyahan ang demand (kampanya sa advertising, pagpepresyo, pagpapabuti ng produkto, atbp.), at ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.

Kinakailangang suriin ang iyong produkto mula sa punto ng view ng mamimili, kung ano ang ginagawang kaakit-akit, kung ano ang halaga ng consumer nito, ligtas ba itong gamitin, at ang buhay ng serbisyo.

Kapag gumagawa ng iyong plano sa marketing, umasa sa mga sumusunod na punto:

Upang gumuhit ng isang plano sa marketing, ang impormasyon ay kinuha mula sa panlabas na kapaligiran, ang naaangkop na pananaliksik at mga survey ay isinasagawa, ang mga propesyonal na marketer ay kasangkot upang pag-aralan ang sitwasyon sa merkado.

No. 4. Pagbuo ng isang subseksiyon ng organisasyon ng plano.

Sa mga tuntunin ng paggawa ng negosyo, ang mga isyu sa organisasyon ay itinuturing na pantay na mahalaga. Samakatuwid, sa subsection na ito, dapat mong ilarawan ang lahat ng mga hakbang na gagawin upang ipatupad ang proyekto.

Halimbawa, tulad ng ipinapakita sa sample sa larawan:

Mas mainam na ipakita ang impormasyon sa plano sa isang tabular na anyo upang ang pagkakasunud-sunod ng iyong mga aksyon ay malinaw na nakikita. Hindi masakit na banggitin ang mga normatibo at pambatasan na mga kilos na namamahala sa napiling larangan ng aktibidad.

Sa mga terminong pang-organisasyon, sulit na ilarawan ang panig ng pamamahala, ang mga responsibilidad ng lahat ng empleyado, ang sistema ng subordination at gantimpala (kasahod), at ilarawan ang panloob na rehimen ng kumpanya.

Tandaan na sundin ang istraktura sa sample:

No. 5. Paano gumuhit ng isang pagkalkula ng kahusayan at posibleng mga panganib?

Sa mga penultimate na seksyon, kailangan mong magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng pagganap ng kumpanya, ipakita ang mga inaasahang prospect batay sa mga pagtatantya, mga sheet ng balanse, threshold ng kakayahang kumita, at nakaplanong mga benta.

Dapat isulat ng developer ng business plan ang payback period, NPV (net present value).

Ang pinakamagandang opsyon ay ang ayusin ito sa isang talahanayan, tulad ng sa halimbawa sa ibaba:

Ang mga panganib sa negosyo ay dapat ding isaalang-alang. Siguraduhing ipahiwatig sa plano kung anong mga hakbang ang iyong gagawin, kung mayroon man, upang mabawasan, kung aling programa ng self-insurance ang dapat gawin.

Ang mga bihasang tagaplano ng negosyo ay nagbibigay ng partikular na atensyon sa mga panganib, at isinasaalang-alang ang posibilidad ng pinakamasamang posibleng resulta. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga tala kung paano ayusin ang mga pinaghihinalaang paghihirap, gagawin mong mas madali ang iyong trabaho sa hinaharap. Kung ang mga pagkalugi at pagkalugi sa pananalapi ay lumitaw, malalaman mo na kung paano mabayaran ang mga ito.

Kapag ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay nagdudulot ng mga kahirapan, sila ay bumaling sa mga eksperto para sa tulong.

Ang pagtatasa ng SWOT ng negosyo ay kadalasang ginagamit para sa layuning ito:

Ito ay isang paraan para sa pagtukoy ng panlabas / panloob na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng negosyo.

Salamat sa kanya, magagawa mong suriin:

• kanilang mga kahinaan (ipagpalagay na ang pangangailangan na magrenta ng isang gusali, hindi nakikilalang tatak),
• mga pakinabang (mababang presyo, mataas na serbisyo, propesyonal na kawani),
• italaga ang mga pagkakataon (kabilang dito ang pagkakaroon ng mga pondo para sa pagpapakilala ng mga pagbabago, paggamit ng mga modernong kagamitan, saklaw ng isang mas malaking segment ng merkado, atbp.).

At, sa huli, ang mga banta ay isinasaalang-alang na hindi mo maaaring bawiin, halimbawa:

• krisis pang-ekonomiya,
• pagkasira ng sitwasyon ng demograpiko,
• pagtaas ng mga tungkulin sa customs,
• lumalagong tensyon sa pulitika,
• matinding kompetisyon, atbp.

Kung magbibigay ka ng malinaw at makatwirang algorithm para sa paglutas ng mga panganib sa dokumento, ginagarantiyahan na maaari kang makaakit ng mga kasosyo at nagpapautang para sa iyong negosyo.

15 mga tip para sa mga nagsisimula upang magsulat ng isang plano sa negosyo nang mahusay

napakahirap at mahirap. Sa proseso ng pag-compile nito, maraming katanungan ang lilitaw. Para sa kadahilanang ito, karamihan sa mga nagsisimula ay nagkakamali.

Upang maiwasan ang mga ito at gawing sulit ang iyong plano sa negosyo, sundin ang mga alituntuning ito:

Bago ka magsimulang magsulat, mas mabuting tingnan ang higit sa isang sample ng pagguhit ng isang plano sa negosyo.

Madaling makahanap ng mga halimbawa ng paglalarawan sa Internet, at maaaring nauugnay pa ang mga ito sa iyong linya ng negosyo.

Hindi na kailangang "magbuhos ng tubig", iniisip na ang dokumento ay dapat na makapal.

Ang isang plano sa negosyo ay dapat maglaman lamang ng mahalaga, makatotohanang impormasyon na interesado sa mga mamumuhunan at kapaki-pakinabang sa iyo sa paggawa ng negosyo (tulad ng sa mga halimbawa sa ibaba).

1. Mahigpit na hindi pinapayagan ang mga error, pagwawasto, maling pag-print.
2. Dapat ipakita ng plano sa negosyo ang kakayahan ng iyong negosyo na maabot ang mas mataas na antas at ang mga lakas ng pangkat ng pamamahala.
3. Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo, hindi dapat maliitin ng isa ang kumpetisyon at posibleng mga paghihirap.
4. Kung ang impormasyon na gusto mong ipakita ay kumpidensyal, dapat mong laktawan ito.

Huwag hawakan ang dokumento.

Ang ganitong plano ay hindi magkakaroon ng nais na impresyon sa mga nagpapahiram. Kung bubuo ka para sa iyong sarili, pareho, hindi ito dapat nasa anyo ng isang draft na bersyon.

Gumamit ng higit pang mga talahanayan, mga graph (tulad ng sa mga sample sa ibaba).

Ang pagbibigay ng mga istatistika sa ganitong paraan ay ginagawang mas mapaglarawan ang materyal.

Ang pagsusuri sa merkado ay madalas na hindi tumpak.

Samakatuwid, lapitan ang seksyon ng marketing nang responsable, kolektahin ang lahat ng kinakailangang data.

Tiyaking magbigay ng mapagkumpitensya at natatanging katangian sa iyong plano sa negosyo.

Itapon ang masyadong mapanlinlang na mga expression mula sa plano ng negosyo, pati na rin ang mga hindi malinaw na naiintindihan at nagpapakita ng iyong kawalan ng utang.

Halimbawa, "isang produkto na walang mga analogue", "sa yugto ng pagsasaalang-alang", "kadalian ng pagbebenta", atbp.

Isaalang-alang ang lahat ng mga gastos sa negosyo.

Itinuturing ng mga nagpapahiram na partikular na mahalaga ang column na ito. Samakatuwid, maaari silang magkaroon ng maraming katanungan para sa iyo sa mga bagay tulad ng suweldo sa mga tauhan, buwis, pagbili ng mga hilaw na materyales, atbp.

Huwag balewalain ang mga pagsasaalang-alang sa panganib.

Tulad ng nabanggit, ito ay magsisilbing isang kalasag laban sa mga problemang nakatagpo sa paraan upang makamit ang iyong mga layunin, at magbibigay-daan din sa mga mamumuhunan na makita ka bilang isang seryoso, responsableng negosyante.

5. Tumutok sa plano ng negosyo hindi sa unang kita, malaking kita, ngunit sa isang matatag na daloy ng salapi.

Tandaan na isama ang mga limitasyon sa oras.

Ang anumang gawain ay may takdang oras (quarter, taon, ilang taon).

Kung hindi ka sigurado na maaari mong makabisado ang isang plano sa negosyo sa iyong sarili, kahit na gamit ang mga halimbawa sa ibaba, huwag maglaan ng pera para sa isang espesyalista.

Nauunawaan niya ang isyung ito nang higit kaysa sa iyo, kaya gagawa siya ng isang dokumento nang tumpak, nang walang teknikal, pamamaraan at konseptong mga oversight na magagawa mo nang walang tamang karanasan.

Isang detalyadong diagram ng isang de-kalidad na plano sa negosyo na may mga paliwanag

makikita mo sa video na ito:

Mga handa na plano sa negosyo (mga sample) para sa iba't ibang lugar ng aktibidad

Ang negosyo ng parmasyutiko ay hindi nawawala ang kaugnayan nito, dahil ang pangangailangan para sa mga gamot ay hindi nawawala. Bukod dito, karamihan sa badyet ng pamilya ay karaniwang ginagastos sa mga gamot.

Dahil dito, ang pagbubukas ng isang botika ay isang napaka-kumikitang negosyo.

Samakatuwid, makatuwirang tingnan ang halimbawa ng naturang plano sa negosyo sa sample na ito:.

Kung naghahanap ka ng ibang larangan, isaalang-alang ang pagbukas ng cafe.

Medyo marami ang mga ganitong establisyemento at malaki ang kompetisyon. Gayunpaman, ang pangangailangan para sa kanila ay lumalaki. Kung isasaalang-alang mo ang lahat ng mga punto ng pag-aayos, nag-aalok ka ng malusog na pagkain, tiyak na magtatagumpay ka.

Para maayos ang dokumento, tingnan ang sample na plano sa negosyo ng cafe!

Ang kalahating lalaki ng populasyon ay maaaring interesado sa ideya ng pag-aayos ng isang serbisyo sa kotse.

Ang may-ari ng istasyon ng serbisyo ay hindi maiiwan na walang kita kung ang mga aktibidad para sa pagkumpuni at pagpapanatili ng mga sasakyan ay inilarawan nang detalyado kasama ang lahat ng kasunod na mga kadahilanan sa plano ng negosyo.

Ito ay magiging mas kaaya-aya para sa mga kababaihan na magbukas ng isang beauty salon.

Tinitiyak namin sa iyo, anuman ang bilang ng mga umiiral na establisyimento para sa pagkakaloob ng mga serbisyong kosmetiko, ang iyong "enterprise" sa industriya ng kagandahan ay hihilingin. Ito ay dahil sa katotohanan na nais ng bawat kliyente na malapit ang salon, at hindi na kailangang maglakbay sa isa pang quarter.

Ang mga kinatawan ng magandang kalahati ng sangkatauhan ay maaaring bungkalin ang mga aktibidad sa pangangalakal at lumikha ng isang tindahan ng bulaklak. Ang pangunahing bentahe ng ideya ay isang maliit na start-up capital.

Ang maliit na negosyong ito ay nangangailangan din ng pagpaplano. At kahit na ang mga tindahan ng bulaklak ay hindi masyadong sikat sa Russia, na nakakaalam, marahil maaari mong baguhin iyon.

Upang gawin ito, kailangan mong gumuhit ng isang pinag-isipang plano ng negosyo (isang sample na maaari mong: pag-aralan sa link na ito).

Ang negosyo ng mabuting pakikitungo ay isang mas kumplikadong opsyon, na kinabibilangan ng pagsasaalang-alang sa maraming mga kadahilanan, lalo na ang mga marketing.

Kung hindi mo alam kung anong laki ng lugar ang kailangan mo, anong mga pamumuhunan ang kailangan, kunin ang impormasyong interesado ka sa isang tipikal na sample:
business plan para sa hotel.

Ang proseso ng pagpapatupad ng isang proyekto sa bukid ay hindi gaanong matrabaho. Ngunit sa kasong ito, makakatanggap ka ng suportang pinansyal at mga benepisyo mula sa estado.

Ang isang magandang sample na plano na maaaring makaakit ng mga pampublikong mamumuhunan, ay malinaw na nagpapakita ng mga layunin,.

Ang pagsasakatuparan ng anumang ideya ay nagsisimula sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Kung wala ito, imposibleng matukoy ang mga kinakailangang gawain, upang maunawaan ang pagiging posible ng mga pamumuhunan at gastos. Maraming mga negosyante ang binabalewala ang katotohanang ito nang walang kabuluhan at hindi ginagamit ang kapaki-pakinabang na tool na ito.

Kung wala kang karanasan sa pagsulat, ang anumang sample na plano sa negosyo, na ibinigay dito, ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang lahat ng mga pamantayan para sa pagguhit, dahil kung saan madali mong maitakda ang iyong sarili ng isang patnubay para sa karagdagang mga aksyon.

Nakatutulong na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Karaniwan, ang isang klasikong Business Plan ay binubuo ng labindalawang pangunahing elemento, kabilang ang isang pahina ng pabalat at isang memorandum ng pagiging kumpidensyal.

Ang isang mahusay na iginuhit na plano sa negosyo ay maaaring maging batayan lamang para sa pag-aayos ng isang negosyo at makakatulong na makalikom ng mga pondo para sa pagpapaunlad ng isang proyekto, kung ito ay magiging kaakit-akit para sa isang mamumuhunan o nagpapahiram. Sa ibaba ay isang sunud-sunod na pagtuturo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, na may paglalarawan ng pinakamahalagang elemento at rekomendasyon nito para sa pagguhit.

Ano ang Business Plan sa simpleng salita at isang halimbawa

Ang plano sa negosyo ay isang dokumento na nagbibigay ng isang detalyadong katwiran para sa proyekto at ang pagkakataong komprehensibong masuri ang pagiging epektibo ng mga desisyon na ginawa, mga nakaplanong aktibidad, at sagutin ang tanong kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa proyektong ito.

Kasama sa isang handa na plano sa negosyo ang lahat ng mga elemento ng pag-unlad at paggana ng negosyo para sa panahon ng pagpaplano. Kung gaano ka detalyado at mahusay na isusulat ang isang plano sa negosyo para sa pagsisimula ng isang negosyo ay depende sa kung gaano susuriin ang ideya mula sa labas, pati na rin ang bilang ng mga nuances na biglang lumitaw na hindi isinasaalang-alang sa simula.

Maaari nating sabihin na ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay kalahati ng pagsisimula ng isang negosyo. Inilalarawan nito ang mga detalye ng mga teknolohikal na proseso, accounting, ang estado ng mga gawain sa industriya, pati na rin ang pagpaparehistro ng dokumentaryo.

Sa ganitong paraan, business plan sa simpleng salita- Ito ay isang detalyadong paglalarawan ng nakaplanong proyekto, na naglalaman ng mga kalkulasyon at inaasahang resulta para sa susunod na ilang taon.

Mga Sample na Plano sa Negosyo (i-download)

Sa ibaba ay makikita mo ang ilang higit pang mga halimbawa at sample ng mga plano sa negosyo na maaari mong i-download at pag-aralan nang detalyado.

Mga uri ng mga plano sa negosyo

Kapag nagpapasya kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama, kailangan mo munang matukoy kung para kanino ito isusulat. Mayroong dalawang pangunahing format para sa dokumentong ito:

1. Panloob... Ang nasabing plano sa negosyo ay inilaan lamang para sa pribadong paggamit sa mga tagapagtatag. Sa tulong nito, pinlano ang mga gastos, dami ng produksyon at kinakailangang mga stock, at iba pa. Ang ganitong plano sa negosyo ay dapat na malapit sa katotohanan hangga't maaari at sumasalamin sa lahat ng mga panganib, kahit na sa pinakamasamang sitwasyon. Ang ilan sa mga detalye ng naturang plano sa negosyo, na halata sa tagapagtatag, ay maaaring tanggalin, dahil walang sinuman ang magsusuri ng mga hindi kinakailangang detalye sa kasong ito.
2. Para sa mga panlabas na gumagamit... Ang ganitong mga plano sa negosyo ay iginuhit para sa pagtatanghal sa mga mamumuhunan o nagpapautang, gayundin sa mga katawan ng suporta ng gobyerno kung saan inaasahan ang mga pondo. Ang ganitong uri ng plano ay naiiba hindi lamang sa mas malaking detalye, kundi pati na rin sa isang mas malawak na base ng ebidensya, isang malaking bilang ng mga kalkulasyon. Sa kasong ito, kinakailangan upang kumbinsihin ang iyong mga katapat sa bisa ng mga kalkulasyon at ang mga prospect na inilarawan sa plano. Ang pagkakapare-pareho at pagkakapare-pareho ng presentasyon ng impormasyon, ang kalidad ng pagtatanghal nito, disenyo at katumpakan ay mahalaga. Kadalasan, maaari mong gamitin ang maximum at minimum na posibleng tunay na mga numero kung saan direktang nakakaapekto ito sa resulta ng pagkalkula at kahusayan, upang mapataas ang pagiging kaakit-akit ng ideya para sa mga maaaring mamuhunan dito. Magiging mabuti kung ang lahat ng mga katotohanan at mga numero ay naglalaman ng mga mapagkukunan na sumusuporta sa kanilang pagiging maaasahan. Panalo rin ang business plan na may mga visual aid.

Hindi ka maaaring sumulat ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili at para sa mamumuhunan nang sabay-sabay, dahil mayroon silang iba't ibang layunin.

Ang mga panloob na plano ay dapat na mas makabuluhan at praktikal, at ang mga halaga sa mga kalkulasyon ay dapat na mas malapit sa karaniwan o mas masahol pa na opsyon. Ang mga plano para sa mga panlabas na gumagamit ay dapat na lohikal at maayos na idinisenyo, at ang mga kahulugan sa mga ito ay karaniwang malapit sa perpektong senaryo.

Ano ang binubuo ng Business Plan - Structure

Depende sa mga detalye ng negosyo at sa layunin ng dokumento, maaaring mag-iba ang bilang at nilalaman ng mga punto sa business plan. Ang karaniwang plano sa negosyo ay karaniwang binubuo ng mga sumusunod na elemento:

1. Pahina ng titulo.
2. Confidentiality Memorandum.
3. Buod.
4. Layunin ng proyekto.
5. Pagsusuri ng posisyon ng negosyo sa industriya.
6. Paglalarawan ng produkto ng paggawa.
7. Plano ng produksyon.
8. Plano ng organisasyon.
9. Pagsusuri ng panganib.
10. Mga aplikasyon.

Ang ilan sa mga elementong kinakailangan para sa pagsusulat ng business plan para sa isang employment center o mga nagpapahiram ay opsyonal para sa pagsulat ng mga dokumento para sa panloob na paggamit. Halimbawa, hindi gaanong makatuwirang magsulat ng isang memorandum ng kumpidensyal o pahina ng pabalat para sa iyong sarili.

Kasabay nito, ang isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ay maaaring hindi naglalaman ng isang sugnay na naglalarawan ng isang produkto ng paggawa, dahil sa kasong ito ang lahat ng mga kalakal ay binili para muling ibenta, at ang listahan ng mga serbisyo ay pamantayan.

Paano simulan ang paggawa ng iyong Business Plan - Mga tagubilin

Upang magsimula, kinakailangan na malinaw na tukuyin ang larangan ng aktibidad at ang produkto na gagawin ng bagong nilikha na negosyo. Upang gawin ito, kinakailangan na magsagawa ng isang paunang pagsusuri ng sitwasyon ng merkado sa real time at tukuyin ang mga niches na hindi sapat na kinakatawan sa merkado. Ang pagpili ng isa sa mga niches na ito ay mas malamang na matagumpay na makuha ang iyong market share sa maikling panahon.

Susunod, kailangan mong kolektahin ang lahat ng malayang magagamit na impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad na ito. Ang pinakadakilang pansin ay dapat ibigay sa mga totoong kwento at pagsusuri ng mga taong nag-aaplay sa lugar na ito. Sila lamang ang makakapagbigay ng ideya ng mga nuances na sa unang tingin ay implicit.

Para sa mga sikat na industriya, halimbawa, para sa isang cafe o isang beauty salon, maaari kang makahanap ng isang sample na plano sa negosyo para sa pagsusuri o kahit na mga espesyal na serbisyo na makakatulong sa pagbuo nito. Sa kaso ng mas partikular na mga industriya, maaaring limitado ang dami ng malayang makukuhang impormasyon.

Sa kaso ng isang malinaw na kakulangan ng data para sa pagsusuri, pinakamahusay na humingi ng isang bayad na konsultasyon mula sa mga espesyalista - makakatulong sila na punan ang mga gaps ng kaalaman.

Pagsusuri ng SWOT

Ang ganitong uri ng pagsusuri ay ginagamit upang masuri ang mga kalakasan at kahinaan ng isang ideya sa pagkakaroon ng impormasyon tungkol sa huli. Ang pagsasagawa ng SWOT analysis ay nakakatulong upang makitang maiugnay ang mga kalamangan, kahinaan at panganib ng isang proyekto sa hinaharap upang maisagawa ang kanilang holistic na pagtatasa.

Ang pangalan bilang isang pagdadaglat ay naka-encode sa kakanyahan ng pamamaraan: mga kalakasan, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Nasa apat na mga graph na ito na ang data sa SWOT analysis ay ipinamamahagi.

• Sa mga lakas isama ang mga pakinabang na mayroon ang napiling angkop na lugar.
• Mga kahinaan dapat ilarawan nang detalyado hangga't maaari, dahil kailangan ang mga ito upang maalis ang mga ito sa hinaharap. Ang lahat ng mga pagkukulang sa teoretikal na pagpapatupad ng plano ay angkop sa hanay na ito, mula sa mababang kakayahang kumita hanggang sa kakulangan ng sariling lugar.

Ang mga kalakasan at kahinaan, sa karamihan, ay mga panloob na salik na direktang naiimpluwensyahan ng tagapagtatag.

Ang mga pagkakataon at pagbabanta, sa kabilang banda, ay itinuturing na mga panlabas na salik na dapat pinagsamantalahan o ayusin at isaisip. Ang isang halimbawa ng pag-compile ng isang talahanayan para sa pagsasagawa ng isang pagsusuri sa SWOT ng isang proyekto ng produksyon para sa isang plano sa negosyo ay ipinakita sa ibaba:

Pagsusulat ng resume

Isa sa mga elemento ng pagsusulat ng business plan mula sa simula ay ipagpatuloy ang pagsusulat.

Ang elementong ito ay palaging matatagpuan sa simula ng isang plano sa negosyo at naglalaman ng ilang maikling impormasyon tungkol dito, na pinipilit ang mga taong nagpasya na maging pamilyar sa nilalaman ng dokumento, na maging interesado dito at ipagpatuloy ang kanilang kakilala.

Ito ang pinakamahalaga kapag naghahanap ng mga potensyal na mamumuhunan at nagpapahiram.

Sa kabila ng lokasyon ng elementong ito sa dokumento, hindi sinimulan ng tagapagtatag ang trabaho nito bago magsulat ng plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo, dahil ang isang resume ay isang seksyon na nagbibigay ng pinagsama-samang impormasyon mula sa natitirang bahagi ng plano ng negosyo.

Alinsunod dito, ang trabaho sa resume ay nagsimula sa huli ng tagapagtatag - ito ay, para sa karamihan, ang business card ng proyekto para sa mga panlabas na gumagamit ng impormasyon.

Ang mga pangunahing punto na gustong makita ng mga katapat sa resume ay karaniwang ang posibleng antas ng return on investment sa pagbuo ng proyekto, pati na rin ang mga panganib na ipinapalagay para sa mga naturang pamumuhunan.

Kadalasan, ang layunin ng proyekto ay kinuha sa isang hiwalay na seksyon.

Sa sub-clause na ito, kinakailangan upang ipahiwatig ang mga layunin, mga gawain na itinakda para sa negosyo, pati na rin upang magtaltalan para sa tagumpay ng hinaharap na negosyo. Kadalasan sa talatang ito, ang mga resulta na nakuha mula sa pagsusuri ng SWOT ay ginagamit.

Pagsusuri ng lugar ng kumpanya sa merkado

Karaniwang naglalaman ang seksyong ito ng pangkalahatang-ideya ng kumpetisyon sa napiling industriya, na kinakatawan ng bilang ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya at ang kanilang mga bahagi sa merkado, mga detalye ng produkto at dami ng benta, kung mayroon man.

Gayundin, kadalasang kasama sa seksyong ito ang data sa nakaplanong laki ng nilikhang organisasyon at mga nakikipagkumpitensyang organisasyon: ang bilang ng mga empleyado, kapasidad ng produksyon, at iba pa.

• Tingnan (i-download).

Batay sa pagsusuri na ito, ang isang promising na lugar sa industriya ay karaniwang tinutukoy, iyon ay, ang bahagi ng merkado na binalak na kunin sa hinaharap at sa anong oras na dapat itong mangyari. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit para sa mga panlabas na gumagamit, ang talatang ito ay isa sa mga pangunahing at dapat na ibunyag nang detalyado.

Bilang mga pakinabang, maaaring isaalang-alang ng isa ang karanasan ng mga upahang empleyado at tagapamahala, posibleng mga prospect para sa pag-unlad ng organisasyon, iba't ibang kaalaman, at iba pa.

Kapag naging kinakailangan na magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili, kailangan mong bigyang-pansin ang ilan sa mga kinakailangang elemento sa nilalaman nito. Sa kaso ng isang plano sa marketing, kasama sa mga elementong ito ang mga tool sa pag-promote ng produkto, pagsusuri ng demand, at mga paunang direksyon sa pagbebenta, lalo na pagdating sa produksyon.

Ang mga tool na pang-promosyon ay karaniwang advertising, direktang pagbebenta, at iba pang mga opsyon, depende sa larangan ng aktibidad.

Sa ilang mga kaso, maaaring gamitin ang karampatang merchandising bilang tool sa pag-promote. Kinakailangan din na ipahiwatig sa kung ano ang paraan na isasagawa ang promosyon: kung ito ay isang espesyal na departamento, isang hiwalay na empleyado, o mga serbisyong outsourced ng mga kumpanya at ang imbitasyon ng mga third-party na espesyalista.

Ang pananaliksik sa marketing ng demand ay isang napakahirap at seryosong trabaho, samakatuwid, kung hindi ka tiwala sa iyong sariling mga kasanayan, mas mahusay na iwanan ito sa mga propesyonal. Sa kasong ito, mas mataas ang posibilidad na ang naturang pananaliksik ay positibong masuri ng mga nagpapahiram.

Gayunpaman, kung ito ay eksakto kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo mula at hanggang doon ay mahalaga, kung gayon kinakailangan na isaalang-alang hindi lamang ang dami ng demand sa isang partikular na sandali, kundi pati na rin ang mga pana-panahong pagbabagu-bago, pagkalastiko sa ilalim ng impluwensya ng ang kadahilanan ng presyo, average na presyo para sa mga kalakal, ang posibilidad ng pagpapasigla ng demand.

Kung mayroon nang mga paunang opsyon para sa pagbebenta ng mga produkto, makabubuting ipahiwatig ang mga ito at bumuo ng kanilang sariling programa sa pagbebenta para sa bawat isa, na isasama ang mga volume ng benta para sa panahon, kita, pangangasiwa ng buwis (halimbawa, pagbabayad ng VAT kung ang katapat ay hindi ang nagbabayad nito atbp.), mga pamamaraan at tuntunin ng paghahatid at pagbabayad. Dito maaari mo ring tukuyin ang mga patakaran at nilalaman ng mga promo at diskwento sa hinaharap, kung mayroong anumang mga pag-unlad sa mga ito.

Makabubuting gumuhit ng isang talahanayan ng pagtataya sa mga benta na may mga kalkulasyon ng kabuuang kita para sa bawat katapat o para sa bawat produkto. Ang mga talahanayan ay maaaring maging simple ngunit nagbibigay-kaalaman:

Kung maaari, mas mainam na magbigay ng kasamang dokumentasyon sa mga halaga, upang ang mga presyo at volume ay hindi maalis sa manipis na hangin. Gayundin, huwag sadyang palakihin ang mga promising indicator kung ang naturang dokumentasyon ay hindi magagamit - ang seksyong ito ay hindi dapat magdulot ng mga pagdududa sa mga mamumuhunan.

Plano ng produksyon

Isa sa pinakamahalagang elemento ng anumang plano sa negosyo. Kinakailangang maunawaan na ang bahaging ito ng plano ay nalalapat hindi lamang sa mga negosyo sa pagmamanupaktura - kasama sa plano ng produksyon ang buong proseso ng paggana ng organisasyon.

Ang isang pagbubukod ay maaaring isang negosyo kung saan walang aksyon ang lahat sa bahagi ng kawani sa mga produkto - halimbawa, isang pakyawan na tindahan na bibili lang ng mga produkto, iniimbak ang mga ito sa isang bodega, at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito.

Kung isasaalang-alang natin ang plano sa negosyo ng isang restaurant o coffee house, kung gayon ang plano sa produksyon ay kasama ang lahat mula sa pagbili ng mga produkto para sa pagluluto at ang oras ng paghahanda ng ulam o inumin, sa mga kagamitan na ginamit, ang gastos at buhay ng istante ng natapos. ulam, pati na rin ang proseso ng pagpapanatili ng umiiral na imbentaryo at mga mekanismo. ...

Ang talatang ito, depende sa larangan ng aktibidad, ay dapat kasama:

• Mga gastos sa hilaw na materyales at iba pang gastos sa produksyon.
• Ang halaga ng pagbili ng kagamitan at lugar.
• Mga gastos sa paggawa.
• Pangkalahatang produksyon at pangkalahatang gastos - upa, mga kagamitan, atbp.
• Mga overhead.

Bilang karagdagan sa mga gastos, ang talatang ito ay inilalarawan nang detalyado ang mga proseso ng trabaho, ang tiyempo ng bawat siklo ng produksyon at pag-iimbak ng mga produkto, ang kapaki-pakinabang na buhay ng kagamitan, ang mga mekanismo ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng iba't ibang departamento, ang mga kinakailangan para sa mga empleyado, ang nakaplanong suweldo, ang iskedyul para sa accrual nito, at iba pa.

Bilang resulta, maaari kang magpakita ng isang plano sa produksyon, na pininturahan ng mga subparagraph, simula sa pagbili ng mga hilaw na materyales at nagtatapos sa pagbabayad ng sahod at pagbebenta ng panghuling produkto.

Plano ng organisasyon

Sa seksyong ito, kinakailangan upang ilarawan ang istraktura ng kumpanya at ang sistema ng pamamahala nito. Kabilang dito ang istraktura ng organisasyon, talahanayan ng staffing ng mga empleyado, impormasyon sa pamamahala ng negosyo, mga tagapagtatag, organisasyonal at legal na anyo, nakaplanong mekanismo ng pamamahala, pamamahagi ng responsibilidad.

• (i-download sa PDF).

Gayundin sa seksyong ito, ang proseso ng pagdodokumento ng mga aktibidad sa proseso ng organisasyon nito ay isinasaalang-alang, na may mga sanggunian sa mga pangunahing regulasyong ligal na aksyon, ayon sa kung saan ang pagpaparehistro at mga aktibidad ng negosyo ay magaganap. Bilang isang patakaran, ang item na ito ay nilagdaan sa pagkakasunud-sunod, simula sa pag-upa ng mga lugar at nagtatapos sa paglulunsad ng produksyon.

Ang seksyong ito ng plano, anuman ang layunin ng dokumento, ay dapat na isiwalat sa mas maraming detalye hangga't maaari, dahil ito ay depende sa kung magkano ang mga nakaplanong gastos at kita sa hinaharap ay tumutugma sa mga tunay.

Kinakatawan ng item na ito ang paghahanda ng dokumentasyon ng accounting para sa mga nakaplanong gastos, pati na rin ang tinatayang halaga ng kita. Ang pinakamahusay na pagpipilian para sa paglalahad ng impormasyong ito ay tabular, na may hiwalay na mga paliwanag, dahil ang dami ng impormasyon sa mga tuntunin sa pananalapi ng kahit na isang maliit na negosyo ay medyo malaki.

Kinakailangang tandaan na ang negosyo ay may mga nakapirming gastos na hindi nakadepende sa dami ng produksyon, tulad ng upa, at mga variable na tinutukoy ng dami ng output. Kinakailangan din na isaalang-alang ang gastos ng pagpapanatili at pagkumpuni ng mga yunit, at ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang kapag kinakalkula ang halaga ng isang yunit ng produksyon. Ang mga fixed asset ay unti-unting inililipat ang kanilang gastos sa mga natapos na produkto, samakatuwid ang kanilang gastos ay binibilang bilang presyo ng gastos depende sa kapaki-pakinabang na buhay sa anyo ng pamumura.

• (i-download).

Matapos kalkulahin ang halaga ng yunit, pati na rin ang dami ng mga nakapirming gastos para sa isang yugto ng panahon, ang dami ng break-even na produksyon ay kinakalkula - iyon ay, ang halaga ng mga produkto na dapat gawin at ibenta sa isang naibigay na presyo sa pagkakasunud-sunod upang ganap na masakop ang gastos at mga nakapirming gastos. Ang karagdagang pagtaas sa dami ng produksyon at benta ay mangangahulugan ng pagtaas ng kita.

Gayundin sa seksyong ito ay kinakailangan upang ipakita ang payback period ng proyekto, na sa isang pinasimpleng anyo ay kinakalkula bilang ratio ng mga paunang gastos sa buwanang netong kita. Ang resulta ay sa mga buwan.

Gayundin, ang seksyong ito ay maaaring magsama ng iba pang mga tagapagpahiwatig na kinakailangan depende sa saklaw ng negosyo. Sa pangkalahatan, ang mas detalyadong impormasyon ay ipinakita sa seksyong ito, mas mabuti. Halimbawa, sa kaso ng pagbubukas ng isang online na tindahan, maaari kang lumikha ng katulad na talahanayan:

Pagkilala sa mga panganib

Sa talatang ito, kinakailangang isaalang-alang ang iba't ibang mga panganib na likas sa industriya, rehiyon o uri ng aktibidad, suriin ang kanilang teoretikal na posibleng epekto sa mga aktibidad ng organisasyon at posibleng pinsala, at ilarawan din nang detalyado ang mga paraan upang kontrahin ang mga ito, na nagbibigay-diin sa ang mga gagamitin sa ilang partikular na sitwasyon.

Kung ang plano sa negosyo ay para sa panloob na paggamit, ang seksyong ito ay dapat gawin nang detalyado hangga't maaari - sa hinaharap maaari itong maging lubhang kapaki-pakinabang.

Kapag gumuhit ng isang dokumento para sa mga mamumuhunan, ang ilang mga implicit na panganib ay maaaring tanggalin, ngunit sa anumang kaso ay hindi dapat tanggalin ang mga halata - ito ay mapapansin at mapapansin bilang isang depekto o maikling-sightedness ng tagapagtatag. Sa pagbuo ng item na ito, ang tagapagtatag ay tutulungan din ng SWOT analysis na isinagawa sa simula.

Pagbuo ng mga aplikasyon

Ang mga aplikasyon ay isang mahalagang elemento ng isang plano sa negosyo, lalo na ang isa para sa panlabas na paggamit. Ang lahat ng posibleng dokumentong nagpapatunay sa mga tesis na ipinahayag ng tagapagtatag kanina ay nakalakip sa plano bilang mga kalakip.

Lubhang kanais-nais na kumpirmahin ang lahat ng mga numero, halimbawa, na may mga opisyal na istatistika, pag-uulat ng mga dokumento mula sa mga katulad na kumpanya, mga titik ng garantiya at mga sertipiko, at iba pa.

Mahalaga rin na ilakip sa mga attachment ang iba't ibang mga kasunduan na natapos sa mga katapat o iba pang mga tagapagtatag, ang umiiral na dokumentasyon ng kumpanya, mga dokumento na nagpapatunay sa mga kwalipikasyon at data ng mga tagapagtatag at nakaplanong tauhan ng pamamahala, at sa pangkalahatan lahat ng posibleng mga dokumento na nagpapatunay sa impormasyon at mga paghatol ipinakita sa mismong plano ng negosyo.

Ang mga naturang dokumento ay dapat na i-reference sa teksto ng plano. Ang masyadong maraming kalkulasyon o mga scheme ay maaari ding kunin dito.

Ang bawat plano sa negosyo ay nangangailangan ng isang indibidwal na diskarte, ngunit may ilang mga pangkalahatang rekomendasyon na nalalapat sa karamihan ng mga dokumentong ito, ayon sa kung saan maaari kang parehong gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang indibidwal na negosyante para sa panloob na paggamit at bumuo ng isang plano para sa mga nagpapahiram ng isang umiiral na malaking negosyo.

• Isipin ang totoong sitwasyon... Kung isasaalang-alang namin sa mga plano ang labis na napalaki na mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita o masyadong mababa ang mga presyo para sa mga hilaw na materyales, bilang isang resulta, maaari kang makakuha ng isang ganap na naiibang resulta sa pananalapi, na kinakalkula sa plano sa marketing.
• Sumulat sa isang karampatang, naiintindihan na wika... Kung ang isang plano sa negosyo ay isinulat nang malito at may kasaganaan ng mga pagkakamali, walang mamumuhunan o tagapagpahiram na sineseryoso ang naturang dokumento.
• Isaalang-alang ang mga nuances... Kinakailangang bigyang pansin ang mga bagay tulad ng mga pana-panahong pagbabago sa mga presyo para sa ilang mga kalakal at serbisyo, mga kondisyon ng klima na nakakaapekto sa produksyon. Halimbawa, sa iba't ibang mga rehiyon, ang halaga ng mga lugar ng pagawaan ng pag-init, lalo na ang mga malalaking, ay maaaring mag-iba nang malaki.
• Bumuo ng isang plano sa negosyo nang maikli, ngunit walang hindi kinakailangang dami... Ang karaniwang haba ng dokumentong ito ay 20-25 na pahina, hindi kasama ang mga attachment. Kung ito ay lumalabas na mas malaki, kung gayon ang lahat ng mga dokumento, malalaking kalkulasyon at mga diagram ay mas mahusay na inilagay sa mga aplikasyon.
• Kalkulahin ang mga gastos nang tumpak hangga't maaari... Kung ang presyo ng isang partikular na produkto o hilaw na materyal ay nagbabago nang malaki, mas mahusay na kunin ang pinakamataas na halaga, upang sa kaganapan ng isa pang pagbabago ng presyo, ang isang hindi kasiya-siyang sorpresa sa anyo ng pagkawala ng kakayahang kumita ay hindi mangyayari.
• Basahin ang mga katulad na dokumento... Ang paggawa sa isang plano ay mas madali kapag mayroon kang isang halimbawa ng pagsusulat ng isang plano sa negosyo sa kamay. Upang gawin ito, nasa ibaba ang mga halimbawa ng mga plano sa negosyo sa iba't ibang lugar, na maaaring kunin bilang batayan.

Konklusyon

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay medyo mahirap at matagal na gawain. Gayunpaman, ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay maaaring ituring na kalahati ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo. Ang bawat industriya ay may sariling mga detalye para sa pagguhit ng dokumentong ito, ngunit may ilang mga pangkalahatang punto na dapat isaalang-alang kapag bumubuo ng isang de-kalidad na plano sa negosyo.

Kung makakita ka ng error, mangyaring pumili ng isang piraso ng teksto at pindutin Ctrl + Enter.