Detalyadong plano ng negosyo na may sample ng mga kalkulasyon. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: isang sample na may mga kalkulasyon

Pagbati sa mga mambabasa na "site"! Ngayon ay pag-uusapan natin nang detalyado ang tungkol sa ano ang business plan at bakit ito kailangan kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo nang malinaw, may kakayahang at maigsi hangga't maaari (magbibigay kami ng isang sample na may mga kalkulasyon), pati na rin magbigay ng mga link upang makapag-download ka ng mga handa na halimbawa libre .

Ang materyal na ito ay magiging kapaki-pakinabang sa lahat ng mga baguhan na negosyante at negosyante na nagpaplanong makaakit ng pera mula sa mga bangko (mga mamumuhunan).

Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo sa iyong sarili, kung anong mga patakaran at pamamaraan ang umiiral, at kung saan magda-download ng isang handa na plano sa negosyo - basahin nang higit pa sa isyu.

Maaga o huli, ang bawat negosyante ay nahaharap sa konsepto ng isang plano sa negosyo.

Plano ng negosyo(mula sa English. plano sa negosyo) ay isang proyekto ng iyong negosyo, kung saan malinaw na tinukoy ang mga layunin at layunin ng paglikha nito. Sa loob nito, dapat ilarawan ng negosyante ang kanyang mga aksyon para sa isang tiyak na tagal ng panahon upang kumita.

Istruktura ng plano ng negosyo, mga layunin at diskarte

2. Mga panuntunan para sa pag-compile (pagsulat) ng business plan 📝

Panuntunan 1 Pag-aralan nang maaga ang sitwasyon sa merkado

Bago simulan ang pagguhit ng isang plano sa negosyo, kinakailangan upang pag-aralan ang sitwasyon sa merkado sa kabuuan. Magtipon ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa paparating na pakikipagsapalaran o matagumpay na pagpapatupad.

Panuntunan 2 Gumawa ng malinaw na diskarte sa negosyo at sundin ito

Dapat kasama sa plano ng negosyo mga tiyak na aksyon sa kabuuan isang tiyak na tagal ng panahon.

Dapat mong isulat ang iyong mga aksyon buwan, 3 buwan, 6 buwan, taon at 3 ng taon.

Panuntunan 3 Isaalang-alang ang parehong mga kalamangan at kahinaan ng napiling negosyo

Sa isang plano sa negosyo, kailangan mong ilarawan hindi lamang ang iyong mga lakas, kundi pati na rin ang mga posibleng pagkalugi, wika nga, mga kahinaan.

Halimbawa , kasama sa mga lakas mataas na kwalipikadong mga espesyalista, pagkilala sa merkado, maliwanag na tatak atbp. Ang mga posibleng pagkalugi o pagbabanta ay kinabibilangan ng: mas malaking kompetisyon, mataas na halaga ng mga produkto o serbisyo.

3. Paano magsulat ng isang business plan sa iyong sarili - ang pagkakasunud-sunod ng pagsulat at ang istraktura ng isang business plan 📑

Anuman ang uri ng iyong aktibidad, ang mga pangunahing bahagi ng isang plano sa negosyo ay magiging pareho.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo - sunud-sunod na mga tagubilin na may isang halimbawa

1. Panimula

Ang pambungad na bahagi ay hindi dapat masyadong makapal, ngunit dapat itong ilarawan ang pinakamahalaga:

• direksyon ng negosyo;
• panahon ng pagbabayad ng proyekto;
• tiyak na mga tagapagpahiwatig.

Dapat malaman ng iyong potensyal na mamumuhunan ang mga tuntunin ng pagbabalik ng kanilang mga pamumuhunan at posibleng pagkalugi.

2) Paglalarawan ng mga serbisyo

Sa seksyong ito, ilarawan nang detalyado ang direksyon ng iyong aktibidad. Magpasya para sa iyong sarili kung aling bahagi ng merkado ang iyong gagawin.

Mahalaga! Suriin ang iyong mga kakumpitensya at ang iyong mga pakinabang sa kanila.

Magpasya kung ano ang plano mong pagtuunan ng pansin sa iyong mga aktibidad: mababang gastos na may mataas na dami ng benta, mataas na serbisyo, o maaaring iba pa.

Para makumpletoitoseksyon na kailangan mong gawin ang sumusunod:

• Magbigay ng paglalarawan at katangian ng mga pangunahing at pangalawang produkto ng kumpanya;
• Kumuha ng mga larawan ng mga kalakal at serbisyo;
• Bumuo ng larawan ng iyong nilalayong mamimili;
• Magsaliksik at subukan ang iyong target na merkado para sa mga katulad na produkto o serbisyo;
• Ayusin ang serbisyo;
• Magbigay ng modelo ng pagpepresyo. Suriin ang pagiging mapagkumpitensya ng iyong proyekto sa merkado.

Pagkatapos magsagawa ng ganoong pagsusuri, tiyak na mauunawaan mo at magagawa mong i-highlight ang mga pagkakaiba sa pagitan ng iyong mga produkto sa merkado ng pagbebenta. At malinaw din na bumalangkas kung ano ang iyong ginawa at kung sino ang nangangailangan nito.

3) Plano sa marketing

Plano sa marketing - marahil ang pinakamahalagang yugto sa pag-unlad ng iyong negosyo. Marami ang nakasalalay sa mahusay na disenyo ng marketing. Kailangan mong tukuyin ang mga pangunahing kakumpitensya para sa iyong sarili, maunawaan kung paano nila itinataguyod ang kanilang proyekto, at gumawa ng mas mahusay.

Ang mga paraan upang i-promote ang isang negosyo ay maaaring iba:

• Maglagay ng mga ad sa radyo, sa mga magazine, sa mga website. Mahalaga lamang na matukoy kung aling format ng proyekto sa advertising ang nababagay sa iyo;
• Siguraduhing magtrabaho sa direktang pagbebenta. Simula sa "malamig na tawag" sa iyong mga potensyal na mamimili, na nagtatapos sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa tulong ng mga kinatawan;
• Hikayatin ang mga kawani na makamit ang mataas na pagganap. Magkaroon ng mga promosyon, mga bonus para sa mga empleyado;
• Alamin ang isang mas kanais-nais na panahon para sa iyong negosyo;

Pangunahin, talagang tasahin ang sitwasyon, huwag palakihin ang iyong mga kakayahan. Regular na mag-brainstorm, mag-isip ng mga bagong ruta. Magbasa pa tungkol diyan dito.

4) Plano ng organisasyon

Partikular na isulat ang lahat ng mga hakbang ng aktibidad, humirang ng mga taong responsable para sa pagpapatupad ng ilang mga aksyon. Limitahan ang oras ng gawain.

5) Plano sa pananalapi

Kapag gumuhit ng isang plano sa pananalapi, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng maliliit na bagay, hatiin ang mga gastos sa permanente at isang beses.

• mga nakapirming gastos - ito ay isang buwanang stationery, pagbabayad ng upa, mga kagamitan, internet, telepono, atbp.
• Isang beses na gastos ay ang pagbili ng kagamitan para sa trabaho, Halimbawa, mga computer, scanner, telepono, atbp.

Pagkatapos mag-compile ng mga gastos, tukuyin para sa iyong sarili ang pinakamababang dami ng benta na sasakupin ang mga kasalukuyang gastos. Ang anumang ibinebenta mula sa itaas ay magiging iyo tubo .

Sa pamamagitan ng pagkalkula nito, matutukoy mo para sa iyong sarili breakeven point. Masasabi nating ito ang layunin ng business plan.

6) Konklusyon

Ang konklusyon ay inilaan upang maakit ang mga mamumuhunan. Pinakamainam na laki ng partisyon mula sa 2 dati 4 mga pahina, na dapat ipahiwatig:

• Ang pangunahing vector ng aktibidad ng iyong kumpanya;
• kakayahang kumita ng proyekto;
• Pagsusuri ng lugar ng kumpanya sa merkado ng pagbebenta;
• Mga tauhan ng kumpanya, mga responsableng tao;
• Mga inaasahang qualitative at quantitative indicator ng bawat panahon.

Ang seksyong "Buod" ay dapat magbigay ng mga sagot sa 2 pangunahing tanong:

1. Anong resulta ang maaaring asahan ng mga mamumuhunan sa isang kanais-nais na pag-unlad ng negosyo?
2. Ano ang dapat asahan ng mga mamumuhunan sa pinakamasamang sitwasyon?

Siyempre, mas mahusay na magsulat ng isang konklusyon kapag ang plano sa negosyo ay praktikal na iginuhit.

4. Sample business plan na may mga kalkulasyon gamit ang halimbawa ng isang anti-cafe

Isaalang-alang nang detalyado ang handa na sample na plano sa negosyo sa halimbawa ng anticafe .

Ang istraktura ng plano sa negosyo - isang halimbawa ng "Anticafe"

1) Seksyon ng Pangkalahatang-ideya

Sa talahanayan makikita natin ang lahat ng pangkalahatang impormasyon tungkol sa proyekto:

№	Mga pamagat	Mga paglalarawan
1.	Pangalan	"kintab"
2.	Pormularyo ng organisasyon	Indibidwal na negosyante
3.	Available ang mga serbisyo	Iba't ibang mga programa; Mga kaganapan (pagsasanay, seminar); Mga kaarawan;
4.	Mga lokasyon ng organisasyon at merkado ng pagbebenta	Stavropol
5.	Working mode	Mula 11.00 hanggang sa huling kliyente.
6.	Staff ng pasilidad	Superbisor - 1 mga tao Administrator - 1 mga tao Mga tauhan ng serbisyo - 3 mga tao Direktor - 1 mga tao seguridad - 1 mga tao
7.	Kinakailangan ang panimulang kapital	500 000 rubles
8.	Mga gastos	167 000 rubles
9.	Return on investment	10-11 buwan
10.	Kumpetisyon	maliit
11.	Kita ng organisasyon	216 000 rubles
12.	Pagkawala ng organisasyon	167 000 rubles
13.	Kita ng organisasyon	49 000 rubles

2) Mga kalakal at serbisyo

Ang oras na ginugol sa anticafe ay sisingilin 2 kuskusin/min . Para sa perang ito, ang cafe ay magbibigay ng mga serbisyo tulad ng:

• Mini-library, maaari kang magretiro at magbasa ng mga libro;
• Maraming laro para sa malalaking kumpanya (mafia, board game);
• Console ng Laro;
• Karaoke, projector, tablet;
• Maaari mong ayusin ang iba't ibang mga kurso, Halimbawa, sa Ingles, sa Espanyol, sa sikolohiya, mga pagsasanay sa mukha;
• Maaari ka ring mag-order ng mga piging, kaarawan ng mga bata;
• Mayroong Wi-Fi, maaari itong magamit ng sinumang bisita;
• Tsaa, kape at iba't ibang matatamis.

Mga Ideal na Kliyente: mga taong may edad na 17 -45 taon na nabubuhay ng isang aktibong buhay; mayroon silang karaniwang kita; walang masamang gawi; ang mga taong ito ay gustong gumugol ng oras para sa kanilang sariling kapakinabangan; nais nilang makakuha ng mahusay na kaalaman at mahusay na damdamin.

Ang kliyente ay dapat gumastos sa isang cafe malapit 22 oras bawat buwan. Mula dito, ang tubo bawat tao ay kinakalkula ng humigit-kumulang. 3600 rubles bawat buwan.

3) Diskarte sa marketing

Ang lungsod ay kasalukuyang may isang cafe sa segment na ito. Nagdudulot ito ng potensyal na banta dahil mayroon na silang itinatag na base ng customer.

• Mga social network (Instagram, telegrama at iba pa);
• mga pagpapadala ng SMS;
• Mga diskwento, mga kupon;
• Mga anunsyo sa radyo.

Bagong diskarte sa pag-promote ng anti-cafe:

1. Direktang pang-akit. Maghanap ng mga kliyente o organisasyon na lalapit sa amin sa isang malaking kumpanya. Nagho-host ng mga party ng mga bata. Mga diskwento para sa mga regular na customer. Advertising sa mga institute.
2. Advertising sa Odnoklassniki, Ahente at maraming iba't ibang network. Saklaw ng isang grupo ng mga tao na nasa bahay. Ang pag-advertise sa mga social network ay nagbibigay-daan sa iyo na makakuha ng maraming impormasyon mula sa mga customer at napakabilis na sagutin ang lahat ng iyong mga katanungan, habang nangangailangan ng napakaliit na pinansiyal na gastos.
3. Pagbuo ng mga pakikipagsosyo sa mga kumpanyang nagdadalubhasa sa iba't ibang holiday, palabas na programa, corporate party at higit pa.
4. Club card. Ang card na ito ay nagbibigay sa iyo ng karapatan na gumugol ng maraming oras hangga't gusto mo sa anti-cafe. Presyo 4 800 rubles, petsa ng pag-expire 1 buwan.
5. advertising sa radyo. Pagkatapos ng isang buwan ng trabaho, isang kuwento tungkol sa mga kaganapan sa anti-cafe.

Ang ganitong negosyo ay mayroon seasonality . Ang Anticafe ang may pinakamataas na attendance sa panahon ng taglagas at taglamig. At sa tag-araw at tagsibol ay mas kaunti ang mga customer ↓.

Samakatuwid, ang plano ay dapat na iguhit sa paraang tumaas tubo ilang beses, para hindi makapasok sugat .

№	Pangalan	Timing	Responsable	Mga resulta at tala
1	Mag-aral	01.01.14 – 01.02.14	Manager	Napatunayan na namin ang lahat ng aming data
2	Recruitment	01.02.14 – 01.03.14	Manager	Nakahanap ng mga empleyado
3	Paghanap ng kwarto	01.03.14 – 01.04.14	Manager	Nakahanap ng silid ayon sa pamantayan
4	Pagkukumpuni	01.04.14 – 01.05.14	Manager	Na-renovate sa lahat ng kinakailangan
5	Bumili kami ng kagamitan	01.05.14 – 01.06.14	Manager	Paghahatid sa lugar
6	Pag-apruba ng action plan	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Mga kontratang nilagdaan
7	Nagpaparehistro kami	01.06.14 – 03.06.14	Manager	Bumili ng cash register at mga dokumento
8	Advertising	03.06.14 – 10.06.14	Kumuha kami ng isang espesyalista	Nagsagawa ng advertising sa lahat ng bilang
9	Pagbubukas	12.06.13	Manager	Naging maayos ang lahat, maraming kumpetisyon at regalo, may mga mamamahayag, lahat ay natutunan tungkol sa amin

4) Plano sa pananalapi

№	Mga gastos	Dami (piraso)	Gastos, kuskusin.)	Halaga (rub.)
1	Pagbili ng kagamitan	50	5 000	250 000
2	Pagbili ng imbentaryo	100	1 000	100 000
3	Pagtatapos ng trabaho	1	150 000	150 000
Kabuuan:				500 000

5) Konklusyon

№	Pangalan	Dami	Gastos, kuskusin.)	Halaga (rub.)
1	Gusaling paupahan (150 sq. m.)	1 buwan	40 000	40 000
2	Pagbabayad ng sahod	6 na tao	15 000	90 000
3	Mga pampublikong kagamitan	1 buwan	5 000	5 000
4	Mga produkto	700 set	10	7 000
5	mga buwis	1 buwan	15 000	15 000
6	Mga pagbabawas para sa pamumura	1 buwan	10 000	10 000
Kabuuan:				167 000

Matapos suriin ang lahat ng mga gastos para sa buwan ng pag-uulat, masasabi natin - kung mas malaki ang tubo ng institusyon 167 000 rubles, ito ay magiging breakeven point .

Ibinigay:

Sabay-sabay na gastos = 500 000 rubles
Pagkonsumo kada 1 buwan = 167 000 rubles

Hanapin: Payback period -?

Solusyon:

Payback period \u003d Isang beses na gastos / PI bawat buwan

1) Nakahanap kami ng emergency bawat buwan

NP kada buwan = Kita kada buwan - Gastos kada buwan

Kita bawat buwan = (Profit bawat araw) * 30 araw = ( 30 Tao * 2 oras * 120 rubles/oras) * 30 araw = 216 000 rubles
PE bawat buwan = 216,000 rubles - 167,000 rubles = 49,000 rubles

2) Paghahanap ng payback period

Panahon ng pagbabayad \u003d 500,000 rubles (paunang pagbabayad) / 49,000 rubles (PE bawat buwan) \u003d 10 buwan

*Siyempre, lahat ng kalkulasyon sa itaas ay tinatayang at maaaring mag-iba sa bawat rehiyon.

5. Mga nakahanda nang halimbawa ng business plan para sa libreng + template 📎

Nagpapakita kami ng yari na template para sa pagsulat ng iyong plano, kung saan madali mong maipasok ang iyong data para sa pagkalkula at pangkalahatang-ideya ng analytics.

📌

Ang mahusay na pagpaplano ay ang batayan para sa matagumpay na operasyon ng anumang negosyo, at ang mga maliliit na proyekto ay walang pagbubukod. Ang pagkakaroon sa iyong mga kamay ng isang plano sa negosyo na iginuhit nang tama, kung saan ang lahat ng mga bahagi ng tagumpay ay ipinakita at ang lahat ng mga pangunahing panganib ay isinasaalang-alang, na may angkop na kasipagan, maaari kang umasa sa isang mahusay na pagbabalik sa mga aktibidad ng isang maliit na kumpanya . Susuriin namin ang pagbuo ng dokumentong ito at isaalang-alang ang isang halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo.

Magandang Plano ng Negosyo sa Maliit na Negosyo: Mga Highlight

Ang isang plano sa negosyo para sa isang maliit na kumpanya, tulad ng iba pa, ay dapat kasama ang:

• lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kumpanya;
• ang mga kalakal o serbisyong ginagawa nito;
• mga merkado ng pagbebenta;
• diskarte sa marketing ng kumpanya;
• organisasyon ng lahat ng mga pangunahing proseso ng produksyon.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang plano para sa isang maliit na negosyo ay na kapag iginuhit ito, kailangan mong isaalang-alang ang mas kaunting mga punto kaysa sa pagbuo ng dokumentasyon ng pagpaplano para sa isang malaking kumpanya.

Samakatuwid, ang mga dokumento mismo ay mas simple at may mas maliit na dami.

Gayunpaman, sa anumang kaso, ang bagay ay dapat na lapitan nang buong kabigatan, dahil ang isang pagkakamali ay maaaring magastos. Kung mayroong isa o higit pang mga pagkakamali sa plano, maaari nitong pigilan ang kumpanya na maging kumikita.

Ang pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo

Dapat tuloy-tuloy na ayusin ng plano ang pitong pangunahing punto.

1. Konsepto ng negosyo.
2. Pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya.
3. Ang kakanyahan ng negosyo, impormasyon tungkol sa mga kalakal na ibinebenta at mga serbisyong ibinigay.
4. Mga kondisyon sa merkado (dapat ibigay dito ang impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili at kakumpitensya).
5. Diskarte sa pag-unlad.
6. Organisasyon ng pamamahala ng kumpanya.
7. Pagpaplano sa pananalapi.

Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo?

Upang gumawa ng plano, kailangan mo munang sagutin ang ilang pangunahing tanong.

• Ano ang layunin ng paglikha ng isang negosyo?
• Anong resulta ang gusto mong makuha?
• Paano pamamahalaan ang kumpanya?
• Sa anong lawak napapailalim ang aktibidad ng kumpanya sa impluwensya ng mga panlabas na salik?
• Gaano magiging competitive ang kumpanya?
• Gaano kalaki ang magiging katatagan ng pananalapi ng kumpanya?

Upang maisagawa ang pagpaplano sa tamang antas, kinakailangan na magkaroon ng ilang karanasan sa negosyo at maunawaan kung paano maayos na ayusin ang mga daloy ng pananalapi.

Kung wala kang kaalaman na gawin ito, pinakamahusay na humingi ng tulong sa mga gumagawa nito, o bumili ng handa na plano at gawin itong muli.

Halimbawang Plano sa Negosyo ng Maliit na Negosyo

Suriin natin ang plano ng negosyo ng isang fitness bar sa isang pinaikling anyo.

1. Ipagpatuloy

Ang firm na "Fitnessbar" ay tumatakbo sa catering market. Ang dami ng mga benta ng mga kalakal sa lugar na ito sa unang taon ay dapat umabot sa 15,000,000 rubles, at kita - 1,300,000 rubles. Upang gawin ito, kailangan mong mamuhunan ng 5,000,000 rubles.

Sa hinaharap, magkakaroon ng pagpapalawak ng negosyo. Upang malutas ang problemang ito, ang mga karagdagang pamumuhunan ay maaakit, at ang mga kita ay gagastusin din sa pagpapalawak.

1.1. Mga layunin

• Upang madagdagan ang dami ng mga benta ng mga kalakal sa bar na "Fitnessbar" ng 2 beses.
• Bawasan ang mga gastos upang ang mga ito ay hindi hihigit sa 15% ng mga benta.

1.2. Misyon ng kumpanya

Nagsusumikap kaming tiyaking masisiyahan ang mga bisita sa kanilang pananatili sa aming bar at maging aming mga regular na customer at gusto naming ang aming institusyon ay maging pinakasikat na fitness bar sa lungsod ng N.

Nagsusumikap kami upang mapabuti ang kaginhawahan at lumikha ng mga kondisyon para sa pagpapahinga sa Fitnessbar bar. Upang gawin ito, pinapabuti namin ang kalidad ng serbisyo, nag-aayos ng mga broadcast ng mga laban at mga programa sa palakasan, lumikha ng isang kapaligiran ng pagkakaisa at pagiging palakaibigan.

1.3. Mga Susi sa Tagumpay

• Kalidad: Ang mga produkto na ibinebenta sa aming establisimiyento ay dapat na may pinakamataas na kalidad, pati na rin ang serbisyo.
• Wastong pamamahala ng mga daloy ng pananalapi.
• Mahigpit na kontrol sa gastos.

1.4. Mga posibleng panganib

1. Mga kumpanyang nakikipagkumpitensya.
2. Ang kakulangan ng mga solvent na customer sa lungsod ng N.

Ang mga kalakal ng mga bata ay hindi nawawalan ng katanyagan, bukod pa, maraming mga ina ang mas gusto na mag-order ng mga kalakal sa Internet. Sa link na ito makikita mo ang isang huwarang plano sa negosyo para sa online na tindahan ng damit ng mga bata.

2. Tungkol sa kumpanya

Ang konsepto ng kumpanya ay kinabibilangan ng:

• mataas na espesyalisasyon: ang target na madla ng kumpanya ay mga taong mahilig sa fitness, at ginagawa namin ang aming makakaya upang matugunan ang mga pangangailangan nito;
• paglikha ng isang first-class na serbisyo: mataas na kalidad ng serbisyo, komportableng upuan, regular na pagsasahimpapawid ng mga programa sa palakasan;
• lokasyon: ang bar ay matatagpuan sa sentro ng lungsod at matatagpuan sa loob ng maigsing distansya ng tatlong fitness center at isang sports school.

2.1. Mga may-ari

Ang may-ari ng kumpanya ay si Ivan Ivanov, ang kumpanya ay nasa kanyang sariling pagmamay-ari.

2.2. Kasaysayan ng Kumpanya

Ang firm na "Fitnessbar" ay itinatag noong 2014.

Bawat taon ang "Fitnessbar" ay nagdaragdag ng mga benta at nagpapalawak ng bilog ng mga customer nito.

Talahanayan 1. Mga gastos sa pagpapaunlad

3. Mga serbisyong ibinigay

Ang institusyon ay isang fitness bar kung saan ang mga bisita ay may pagkakataon na kumain, manood ng mga laban at iba pang mga sports broadcast at makipagkita sa mga kaibigan, pati na rin magkaroon ng mga bagong kakilala. May tatlong serbisyong inaalok:

• nutrisyon;
• ang kakayahang manood ng mga broadcast;
• pagbebenta ng sports nutrition at sports paraphernalia sa tingian.

3.1. Teknolohiya

Ginagamit ang mga plasma screen para sa pagsasahimpapawid.

4. Paglalarawan ng pamilihan

Ang merkado ay napaka-promising, dahil ang bilang ng mga tao na mahilig sa fitness ay lumalaki bawat taon. Ang katanyagan ng mga fitness bar ay lumalaki din taon-taon, at ang trend na ito ay magpapatuloy sa maraming taon na darating.

4.1. Segmentasyon ng merkado

Ang merkado ay binubuo ng tatlong pangunahing mga segment:

• mga taong mahilig sa fitness;
• mga taong namumuno sa isang malusog na pamumuhay at maingat na lumalapit sa nutrisyon;
• tagahanga.

4.2. Kondisyon ng Market

Ang kumpetisyon sa merkado ay nasa mababang antas, nagbubukas ito ng magagandang pagkakataon para sa pag-unlad. Sa lungsod H, mayroon lamang 3 mapagkumpitensyang establisyimento sa bawat 100,000 tao na hindi nakakatugon sa pangangailangan na lumalaki bawat taon.

5. Estratehiya at pagpapatupad nito

Ang diskarte ng kumpanya ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mahilig sa fitness, mga taong nagbibigay ng malaking kahalagahan sa malusog na pagkain at mga tagahanga ng sports.

5.1. Competitive advantage

Ang pangunahing kalamangan sa kompetisyon ay ang mataas na kalidad ng pagkain at serbisyo at isang espesyal na diskarte sa serbisyo sa customer mula sa lahat ng tatlong mga segment ng merkado.

5.2. Diskarte sa marketing

Ang firm na "Fitnessbar" ay nakaposisyon bilang mga sumusunod: isang mataas na dalubhasang institusyon na nagbibigay sa mga bisita ng tatlong serbisyo.

Ito ang nutrisyon, retail na pagbebenta ng sports nutrition at sports merchandise.

Presyo ng gastos

Ang impormasyon sa halaga ng mga kalakal at serbisyong ibinigay ay ibinibigay sa talahanayan 2.

Talahanayan 3. Plano sa pagbebenta

6. Pamamahala

Ang kumpanya ay may 6 na empleyado. Ang kumpanya ay pinamamahalaan ng may-ari nito - si Ivan Ivanov.

Ang mga empleyado ay gumaganap ng tatlong pangunahing tungkulin:

• ay nakikibahagi sa pagtatatag ng mga supply at benta;
• serbisyo sa kagamitan ng fitness bar;
• harapin ang mga isyu sa accounting at administrasyon.

Talahanayan 4. Staffing

7. Plano sa pananalapi

• Ang paglago ng kita ng kumpanya ay matatag na katamtaman, ang balanse ay positibo sa anumang oras.
• Ang natitirang kita ay namuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo.

Talahanayan 4. Nakaplanong balanse

Nakaplanong balanse
Mga asset
	2016
Pera	RUB 27,000.00
Utang	0.00 RUB
Mga pondo sa mga securities	RUB 30,000.00
Imbentaryo	RUB 22,000.00
Iba pang mga asset	RUB 24,000.00
Kabuuang asset	RUB 103,000.00
Kagamitan at real estate	RUB 300,000.00
Mga pagbabawas ng depreciation	RUB 60,000.00
Kagamitan at real estate (net)	RUB 240,000.00
Intangible asset	RUB 8,556,094.00
Iba pang mga asset	RUB 30,000.00
Kabuuang asset	8586094

7.1. Pagtataya ng Kita at Pagkalugi

Ang matatag na paglaki ng kita ng kumpanya ay inaasahan dahil sa paglaki ng bilang ng mga customer at pagbubukas ng mga bagong establisyimento bilang karagdagan sa umiiral na isa.

Sa susunod na tatlong taon, ang mga kita ay dapat lumago nang 3 beses. Ganito ang hitsura ng isang business plan para sa isang maliit na negosyo sa mga pangkalahatang tuntunin.

Ang isang mahusay na dinisenyo na plano ay ang batayan para sa tagumpay ng anumang kumpanya.

Bilang karagdagan, ang mahalagang dokumentong ito ay kinakailangan upang maakit ang mga mamumuhunan. Ang lahat ng mga taong interesado sa pamumuhunan ng pera sa isang maliit na negosyo, pagkatapos na makilala ito, ay makikita ang buong larawan. Ang ganitong plano ay kinakailangan upang maipakita sa mga mamumuhunan ang mga prospect para sa pagpapaunlad ng negosyo at ipaalam sa kanila kung anong pagbabalik ang maaari nilang asahan mula sa kanilang mga pamumuhunan.

Kaugnay na video

Isang mamumuhunan ang nagpasya na magretiro pagkatapos ng maximum na 15 taon. Bawat buwan ay namumuhunan siya ng 20 libong rubles bawat buwan kasama ang muling pamumuhunan ng mga dibidendo.

Ang layunin ng eksperimento ay upang mabuhay sa mga dibidendo sa halagang 50 libong rubles sa isang buwan. Ang pampublikong portfolio ay magbibigay-daan sa iyo na sundin ang mga paggalaw at sumali dito kung gusto mo. @dividendslife

Malamang Bawat isa sa atin ay nakatagpo ng mga ideya na kulang tayo sa kaalaman at lakas na ipatupad. Gayunpaman, upang mapagtanto ang anumang ideya at makamit ang mga nilalayon na layunin, nakakatulong ito upang malinaw na bumuo ng isang plano at sundin ang patnubay nito. Upang ipatupad ang isang ideya sa negosyo, ang mga negosyante ay nahaharap sa tanong kung paano lumikha ng isang plano sa negosyo, na tatalakayin sa artikulong ito, ang layunin nito ay upang matulungan ang mga nagsisimula na ayusin ang kanilang negosyo at kalkulahin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng isang bagong proyekto.

Matututuhan mo kung paano gumawa ng business plan na tutulong sa iyo na maunawaan ang iyong mga asset at kung sakaling magkaroon ng kakulangan, maaari kang umasa sa suporta ng mga sponsor na gustong mamuhunan sa isang kapaki-pakinabang na layunin.

Ano ang isang maliit na business business plan, ano ang binubuo nito, sino ang bumuo nito?

Ang tool sa organisasyon ng negosyo na ito ay makakatulong sa iyong mas organisadong diskarte sa pagpapatupad ng iyong ideya at kaugnay na gawaing paghahanda.

Matapos pag-aralan ang mga ideya para sa iyong negosyo, ang tanong ay lumitaw, kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo?

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo at kung ano ang kasama sa istraktura nito:

• Mga layunin at layunin;
• Pagsusuri sa merkado;
• produkto;
• Plano sa marketing;
• Plano ng organisasyon;
• kawani ng pamamahala;
• Materyal na mapagkukunan;

Mga layunin at pag-andar

Ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay nagpapakita ng ideya mismo, ang mga pag-andar nito, ang mga paraan na kinakailangan para sa gawain, at ang panghuling kita. Ipinapakita nito ang kasalukuyang pang-ekonomiya at materyal na mga aktibidad ng negosyo at nagpapakita ng karagdagang mga prospect para sa pagpapatupad nito.

Kapag maayos na nabalangkas, ang isang plano sa negosyo ay dapat na sundan ng patnubay nito hanggang ang panlabas o panloob na mga kadahilanan ay maglagay ng ganoong presyon dito na kailangan itong ayusin.

Dapat pansinin sa parehong oras na ang isang plano sa negosyo ay isang dokumento ng isang prospective na kalikasan, na kinakalkula para sa 2-3 taon ng pagpapatupad nito.

Mga tampok ng plano ng negosyo:

1. Kalkulahin ang mga aktibidad na kailangan upang makamit ang layunin.
2. Magpakita ng isang proyekto para sa pamumuhunan.

Nilalaman ng dokumento

Ang dokumento ay binubuo ng dalawang kondisyon na bahagi, isang paglalarawan ng proyekto at isang pagtatanghal ng mga lakas ng ideya.

• Buod ng proyekto;
• Pangkalahatang mga probisyon;
• Pagsusuri sa merkado;
• Marketing at estratehikong plano;
• Mga gastos;
• Mga pamumuhunan.

Paano matutunan kung paano gumawa ng sarili mong diagram ng plano sa negosyo - sunud-sunod na mga tagubilin

Paano bumuo ng isang plano sa negosyo, ang mukha ng iyong hinaharap na negosyo, dahil ang anumang negosyo sa unang yugto ng pagsisimula nito ay nangangailangan ng malinaw na pagpaplano. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo, ang sunud-sunod na mga tagubilin na ipinakita sa artikulong ito ay makakatulong sa iyo na gawin ito ng tama.

Pagsusuri ng mga prospect ng na-promote na produkto o serbisyo

Ang pagtuon sa kaugnay na bahagi ng merkado at ang rate ng paglago ng mga benta sa merkado ay maaaring hindi magbigay ng impormasyong kailangan mo, dahil patuloy na nagbabago ang demand sa merkado. Gayundin, ang intensity ng competitive na paglago ay ginagawang hindi matatag at hindi kaakit-akit ang merkado.

Samakatuwid, kinakailangang suriin ang pag-asam ng na-promote na produkto tulad ng sumusunod

Ang mga hanay 2-5 ay sinusuri sa isang sukat na may apat na puntos: 4 - mabuti, 3 - karaniwan, 2 - mas mababa sa karaniwan, 1 - masama. Ang huling marka ay magpapakita kung gaano ka-promising ang iyong na-promote na produkto.

Gumagawa ng cheat sheet para sa iyong sarili

Upang mailarawan ang pagiging posible ng iyong proyekto, makabubuting bumuo ng Gantt chart, na magpapakita ng mga petsa ng pagpapatupad ng iba't ibang yugto ng pagsulong ng ideya.

Batay sa pagsusuri ng merkado at pagiging mapagkumpitensya ng produkto, ang isang estratehiko at taktikal na kurso ng pagkilos ay binuo upang masakop ang merkado.

Ang patakaran sa pagpepresyo ay isinasagawa batay sa mga kalkulasyon ng ekonomiya at inaasahang kita.

Kaya, ang Gantt chart ay nakakatulong upang makamit ang tatlong pangunahing layunin:

• graphically visualize at pasimplehin ang perception at pagsusuri ng iyong proyekto;
• tumutulong upang makatotohanang masuri ang pagkakasunud-sunod at timing ng proyekto;
• ginagawang posible sa anumang oras na pag-aralan ang kasalukuyang mga gawain ng proyekto at ang pag-unlad ng kanilang pagpapatupad, na nagpapadali sa proseso ng pamamahala nito.

pagtatakda ng layunin

Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pagtatakda ng mga layunin, para dito kakailanganin mong matapat na matukoy:

• Ano ang gusto kong makamit?
• Ano ang pakinabang ko dito?
• Bakit at sino ang nangangailangan ng aking proyekto?
• Pagkatapos ay sabihin ang layunin ng proyekto.
• Bilang resulta, magpasya kung para saan ako gumawa ng plano sa negosyo.

Paunang pagsusuri ng merkado at mga kakumpitensya

Kaayon ng pagsulat ng isang plano sa negosyo o bago, ang isang pagsusuri sa merkado ay isinasagawa, ang pagtatasa kung saan ay direktang matukoy ang tagumpay ng iyong proyekto. Ang pagkakaroon ng pagtuon sa isang partikular na market niche at target na madla, ang isang mahigpit na pagsusuri ay isinasagawa upang matukoy ang kaugnayan ng iyong ideya at ang pagpapatupad nito. Sa kurso ng pagsusuri, ang isang labis na suplay ay maaaring ihayag, kung gayon ang ideya ay dapat na itama ayon sa estado ng mga gawain sa merkado. Sa kaso ng tumaas na demand, maaari kang ligtas na makababa sa negosyo. Maaari mong gamitin ang outsourcing upang pag-aralan ang merkado, gayunpaman, para sa pag-aayos ng iyong sariling negosyo, mas mahusay na magsaliksik sa isyung ito sa iyong sarili, makakatulong ito upang magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng iyong negosyo at matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto.

Pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong proyekto

Tinutukoy nito ang pinakamalamang na may problemang aspeto at mga prospect para sa mga ideya sa negosyo.

Para sa pagsusuri, gamitin ang SWOT matrix.

Paano mahusay na gumuhit ng istraktura ng isang proyekto ng produksyon para sa mga namumuhunan sa iyong sarili - ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon

Ang karaniwang istraktura ng isang plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga pangunahing seksyon nito upang maakit ang mga mamumuhunan ay binubuo ng ilang bahagi:

Buod - ang buod ng proyekto, na ipinapakita sa pahina ng pamagat, ay gumaganap ng isang nangungunang papel sa pagsasaalang-alang ng proyekto ng mga namumuhunan.

Mga katangian ng negosyo - detalyadong impormasyon ng negosyo.

Pagsusuri sa merkado - paglalarawan ng sitwasyon ng merkado sa iyong kaso.

Paglalarawan ng proyekto - katwiran at paglalarawan ng ideya, lalo na ang komersyal na bahagi nito.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo upang maakit ang mga mamumuhunan? Mangangailangan ito ng mataas na antas ng kasanayan at kaalaman sa iyong larangan, pati na rin ang karanasan at oras upang magsulat ng isang proyekto. Gayunpaman, ang pagpapatupad ng naturang ideya ay maaaring gantimpalaan ng mga pamumuhunan sa pananalapi.

Buod

Ang buod ng proyekto, bagama't matatagpuan sa simula, ay iginuhit sa pinakadulo ng pagsulat ng plano. Kapag ang dokumento ay ganap na inihanda, magiging mas madali para sa iyo na magpakita ng buod ng proyekto mismo.

Kasama sa buod ang ilang aspeto:

• layunin ng proyekto;
• pangangailangan sa pananalapi;
• pagiging mapagkumpitensya.

Depende ito sa kung gaano kahusay at propesyonal ang iyong diskarte sa pagsulat ng resume, kung ang iyong proyekto ay isasaalang-alang pa o hindi.

Ideya ng proyekto at pagsusuri ng SWOT

Sa paglalarawan ng iyong negosyo nang detalyado, mahalagang mapanatili ang balanse, hindi labis na labis ito sa mga detalye, ngunit sa parehong oras upang ibigay ang lahat ng kinakailangang impormasyon para sa isang mamumuhunan sa paksa. Upang gawin ito, maaari mong ilarawan ang mga pangkalahatang katangian ng negosyo, ang dami ng komposisyon at propesyonalismo ng istraktura ng pagtatrabaho, sabihin ang tungkol sa mga pangunahing kalakal o serbisyo, promising aspeto ng produksyon at iba pang aspeto ng negosyo.

Ang pagsusuri sa SWOT ay makakatulong upang magbigay ng isang tunay na pagtatasa ng iyong mga kalakasan at kahinaan, pati na rin ituro ang mga posibleng panganib o mga magagandang aspeto ng proyekto.

Ang ibig sabihin ng SWOT ay:

lakas– lakas at pananaw;

kahinaan s - mga kahinaan at pagkukulang;

Mga pagkakataon- pagkakataon, pagkakataon;

Mga pananakot- mga panganib.

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay maliit sa nilalaman, ngunit ang proseso ng pagsusuri mismo ay itinuturing na medyo kumplikado at tumatagal ng maraming oras.

• Magsagawa ng pagsusuri sa merkado na iniayon sa iyong mga pangangailangan. Ang pagsusuri sa marketing ay makakatulong upang mangolekta ng kumpletong impormasyon sa mga kakumpitensya at mga mamimili, at matukoy ang iyong target na madla.
• Ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang pinakamainam na lokasyon ng opisina, negosyo, na magiging maginhawa para sa mamimili. Para magawa ito, kailangan mong ihambing ang bilang ng mga consumer na kailangan para mabayaran ng negosyo sa audience na nasa radius ng iminungkahing lokasyon.
• Kung oversaturated ang market sa mga kakumpitensya, kakailanganin mong pag-isipan ang iyong strategic move, na tumutuon sa uniqueness ng iyong produkto o serbisyo.
• Tukuyin ang mga channel ng pamamahagi.
• Kalkulahin ang mga kinakailangang gastos upang maakit ang mamimili.
• Magpasya sa patakaran sa pagpepresyo, kung aling mga taktika ang magiging pinaka kumikita, mataas na gastos na may maliit na demand o isang mapagkumpitensyang presyo na may malaking daloy ng mga mamimili.
• Ang serbisyo at pagpapanatili ay hindi rin mahalaga para sa karamihan ng mga customer, habang handa silang magbayad ng higit para sa mataas na kalidad ng serbisyo na kanilang natatanggap.

Produksyon

Sinasaklaw ng seksyong ito nang detalyado ang kakanyahan ng iyong negosyo: ano ang plano mong gawin?

Ang plano ng produksyon ay nagsasaad:

• mga supplier ng mga kalakal at kagamitan;
• lokasyon ng negosyo;
• ano ang pagganap;
• hakbang-hakbang na produksyon;
• antas ng kwalipikasyon ng mga empleyado;
• pagkalkula ng mga kinakailangang pagbabawas sa iba't ibang mga pondo,
• mga gastos sa logistik.

Maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa kung gaano karaming pera ang gagastusin sa pagpapatupad ng hinaharap na negosyo.

Kapag inilalarawan ang teknolohiya ng panghuling resulta ng produksyon, matutuklasan mo ang iba pang panig ng iyong ideya na hindi naisip noon. Magkakaroon ng mga tanong na may kaugnayan sa pag-iimbak ng mga kalakal o mga problema sa paghahatid ng mga na-import na hilaw na materyales, kakulangan ng mga kwalipikadong espesyalista sa larangang ito.

Matapos ang lahat ng mga subtleties, lumipat tayo sa bahagi ng pananalapi. Kasunod nito, maaaring kailanganin ang mga kalkulasyon at mga pagsasaayos sa mismong plano, halimbawa, upang mabawasan ang mga gastos o baguhin ang teknolohiya ng produksyon.

Inilalarawan ng seksyong ito ang buong istraktura ng negosyo at pamamahala nito. Ang ganitong pamamaraan ay nagpapasimple sa sistema ng pamamahagi ng mga karapatan at kapangyarihan ng mga istrukturang yunit.

Kung ipagpalagay na ang organisasyon ng buong kumpanya, magiging mas madali ang pagbuo ng isang sistema ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga departamento at patakaran ng tauhan.

Ang tsart ng organisasyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabusog nang malalim sa produksyon at ipinapakita ang katotohanan kung sino at paano magdadala sa proyekto sa katotohanan.

Pananalapi

Kapag gumuhit ng isang plano sa pananalapi, mahalagang matukoy kung gaano karaming pamumuhunan ang kinakailangan upang magsimula, kung gaano katagal ang mga ito ay magbabayad, mula sa kung saan ang kita at mga gastos ng iyong negosyo ay kinokontrol.

Ang unang bagay na kailangan mong kalkulahin ay kung gaano karaming pera ang kakailanganin mong mamuhunan sa pag-aayos at pagpapatupad ng katatagan ng iyong negosyo. Pagkatapos nito, ang inaasahang kita ay kinakalkula, ang average na bilang ng mga mamimili bawat buwan ay hinuhulaan. Papayagan ka nitong kalkulahin ang tunay na panahon ng pagbabayad ng proyekto. Ang yugtong ito ay makakatulong na matukoy kung gaano karaming mga customer ang dapat sa loob ng buwan, at kung ano ang dapat na halaga upang mabayaran ang na-invest na kapital sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagkalkula sa seksyong ito ay makakatulong sa iyong timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng proyektong ito, at maunawaan kung ang laro ay nagkakahalaga ng kandila o hindi. Sinusuri din ng mga potensyal na mamumuhunan ang proyekto ayon sa data na ibinigay sa seksyong "Pananalapi."

Direktang iniuugnay ng seksyong pampinansyal ang lahat ng mga punto ng plano sa negosyo.

Dahil dito, kung ang mga pagsasaayos o pagdaragdag ay ginawa sa alinman sa mga seksyon, kung gayon ito ay kinakailangang makakaapekto sa mga kalkulasyon sa pananalapi, o kabaliktaran, ang mga pagbabago at pagsasaayos sa pananalapi ay makakaapekto sa iba pang mga istruktura.

Pagtataya sa Panganib

Ang pagkuha ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi bilang batayan, ihambing ang kakanyahan ng plano sa negosyo at magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng iyong nakikita. Maa-access ba ang materyal? Anong mga panig ang ibinubunyag nito? Kung ako ay isang mamumuhunan, mamumuhunan ba ako dito?

Kung ang iyong mga sagot ay positibo, pagkatapos ay ganap mong nakumpleto ang unang yugto ng iyong aktibidad, maaari kang magpatuloy sa susunod, ang pagpapatupad ng iyong ideya! Ang resultang ito ay nagbibigay daan para sa isang matagumpay na pagsisimula sa iyong proyekto.

Paano magsulat ng isang maikling pangkalahatang-ideya (buod) ng proyekto para sa isang baguhan - mga panuntunan para sa pag-compile

Ang buod ng ehekutibo ay ang pangunahing tauhan ng proyekto, ang batayan ng plano sa negosyo, na nagpapakita ng mga nilalaman ng pakete sa isang sheet ng papel, madalas pagkatapos basahin kung sino ang mga mamumuhunan ay nagpapakita ng interes na makilala ang proyekto nang mas malalim, o iwanan ito. nang hindi man lang tumitingin sa loob. Samakatuwid, upang maipakita ito nang sapat at malinaw, binibigyan ito ng huling oras, kapag nailabas na ang buong dokumento.

Ang isang mahusay na pagkakasulat na buod ay magbibigay ng tamang impresyon tungkol sa nagpasimula nito, sa kanyang ideya at mga plano.

Mga layunin at layunin ng kumpanya

Maikling ilarawan ang kakanyahan ng aktibidad, banggitin kung anong yugto ng pag-unlad ang iyong negosyo.

Halimbawa, ang layunin ng proyekto ay magbukas ng tindahan ng damit para sa buong pamilya na "Maligayang Pamilya".

O ang layunin ng proyekto ay upang buksan ang isang network ng mga tindahan ng kape ng Bonjour, kung saan ang mga produkto ng pabrika ng kendi ay ibebenta sa ilalim ng parehong logo.

Kakanyahan ng proyekto at konsepto ng negosyo

Isang maikling paglalarawan ng iyong aktibidad sa entrepreneurial, mga detalye at yugto ng pag-unlad nito.

Maikling pagsusuri

Kasama sa pagsusuri ng sitwasyon sa merkado ang isang buod ng isinagawang pananaliksik sa merkado, na kinabibilangan ng lugar ng marketing:

1. Ang kabuuang epektibong demand ng iminungkahing produkto o serbisyo sa pagbebenta.
2. mga katangian ng mapagkumpitensyang pangkat.
3. pagiging mapagkumpitensya ng produkto.
4. Upang bigyan ang buod ng higit na timbang sa mga mata ng mga mamumuhunan, ang mga mapagkukunan ng impormasyon ay ipinahiwatig na mapagkakatiwalaan at pakikilahok sa pagsusuri sa merkado ng mga kilalang marketer, ang buong paglipat ng marketing ay batay dito.

Ano ang hitsura ng marketing ng organisasyon, kung paano ihanda ang mga pangunahing bahagi?

Para sa unang yugto ng pag-unlad ng negosyo, mahalaga ang isang plano sa marketing, na kinabibilangan ng target na madla, isang hakbang sa advertising na umaakit at nagpapanatili ng atensyon ng mga customer.

Ang isang mahusay na idinisenyong plano sa marketing ay magiging isang gabay para sa iyo, na kasunod nito ay hindi mo lamang makukuha ang maximum na bilang ng mga tapat na customer, ngunit dagdagan din ang kita ng iyong organisasyon.

Bahagi I. Buod ng kasalukuyang mga produkto at / o mga paunang kondisyon para sa paglikha ng mga bago

1. Buod ng kasalukuyang mga kalakal. Mangangailangan ito ng masusing pagsusuri kung paano nakamit ang mga layunin at nalutas ang mga plano sa marketing sa nakaraang taon, kung aling mga estratehiya at taktika ang ginamit, alin ang gumana, at alin ang hindi nagbunga ng mga resulta. I-highlight ang mga pangunahing aral na natutunan mula sa sistema ng marketing noong nakaraang taon, ilarawan ang mga aral na natutunan mula sa mga aralin, at ilapat ang mga ito sa bagong taon.
2. Mga kinakailangan para sa paglikha ng isang bagong produkto. Upang maglunsad ng bagong produkto sa merkado, kailangan mong maikli at simpleng ilarawan ang ideya para dito. Ang maingat na ginawang konsepto ng bagong produkto ay ilalarawan sa pangunahing bahagi ng plano. Ito ay kanais-nais na magbigay ng isang mapagkukunan ng ideya ng isang bagong produkto, na magbibigay-diin sa pangangailangan para dito.

Bahagi II. pagsusuri ng sitwasyon

Ang isang situational analysis ay ang katwiran sa likod ng iyong pagpaplano sa marketing, ang pundasyon na magbibigay sa iyo ng solidong suporta para sa iyong mga desisyon at ang mga dahilan sa likod ng isang partikular na diskarte. Pagsusuri ng pagkakaayon ng mga estratehiya at taktika ng mga subdibisyon sa mga kinakailangan ng binuong plano.

Bahagi III. Madiskarteng Direksyon

Isang maikling paglalarawan ng pangunahing direksyon ng produkto, target na madla, mga benepisyo at pagpoposisyon, pamantayan sa pagganap.

Paano gumawa ng plano sa produksyon, ano ang mga tamang punto?

Pag-unlad ng isang plano sa negosyo para sa isang negosyo, kabilang ang isang plano sa produksyon, na tumutukoy sa laki ng pangkat ng trabaho at ang halaga ng mga mapagkukunan na kinakailangan para sa produksyon ng mga kalakal;

Kasama sa plano ng produksyon ang:

• proseso ng pagmamanupaktura;
• ang mga pangangailangan ng negosyo sa mga stock, materyales, fixed asset;
• kontrol sa kalidad ng mga produkto at proseso ng produksyon;
• pangunahing mga supplier ng iba't ibang mga materyales;
• mga pasilidad ng produksyon - paggamit, lokasyon, pakinabang, disadvantages, gusali, pagsasaayos;
• tauhan - ang bilang ng mga empleyado ng iba't ibang mga detalye, ang kanilang suweldo, antas ng pagsasanay o mga kwalipikasyon.

Mahalaga para sa plano ng produksyon ay isang paglalarawan ng pagkamit ng kontrol sa kalidad, pagkuha at mga gastos sa produksyon, probisyon ng pagpapanatili.

Kontrol sa gastos ay isinasagawa sa batayan ng pagtatasa ng gastos, na tumutukoy sa pagsunod ng binalak at karaniwang mga volume. Dahil sa kahalagahan ng kontrol sa gastos sa bawat proseso ng organisasyon, dapat malaman ng negosyo kung saang yugto matatagpuan ang produkto, nangangailangan ng pag-uulat mula sa mga tagapamahala na may kakayahan sa bagay na ito.

Kontrol sa pagkuha. Nakakatulong ito upang makontrol ang disiplina ng mga paghahatid, subaybayan ang kalidad ng mga hilaw na materyales, dami, katangian at presyo ng mga kalakal mula sa mga supplier.

Para sa pagiging simple at kahusayan ng naturang kontrol, gamitin ang mga sumusunod na hakbang:

• mangolekta ng maximum na totoo at tumpak na data sa mga kondisyon at petsa ng paghahatid;
• mangolekta ng data sa kalidad ng mga supply, ang kanilang pagsunod sa mga pamantayan ng produksyon;
• kumuha ng data ng presyo ng supplier.

Kontrol ng supplier. Para dito, isa o dalawang supplier ang pinili para sa pangmatagalang kooperasyon, bilang isang resulta, tinitiyak nito ang pagiging maaasahan ng mga supply at ang pagiging epektibo ng pakikipagtulungan.

Kontrol ng imbentaryo. Upang gawin ito, gamitin ang re-order system pagkatapos makumpleto ang tiyak na antas nito. Ginagamit ang muling pag-order upang mabawasan ang patuloy na gastos sa pagpapanatili ng imbentaryo, at tinitiyak din ng diskarteng ito ang tamang antas ng serbisyo sa customer.

Kontrol sa pagpapanatili. Ang pangangailangang ito ay dapat isaalang-alang sa mga unang yugto ng disenyo ng kagamitan sa plano ng produksyon.

Kontrol sa kalidad. Ang isang komprehensibong programa na nakatuon sa customer ay nagpapabuti sa kalidad ng mga proseso at produkto ng produksyon.

Ang aktibidad na ito ay nagsasagawa ng patuloy na kontrol sa kalidad ng mga produkto para sa pagsunod sa mga itinatag na GOST at mga pamantayan.

Paano bumuo at bumuo ng isang tsart ng organisasyon?

Upang mabuo ang pangunahing iskedyul ng trabaho, kailangan ang isang pangkalahatang plano sa produksyon. Ang pangunahing sistema ng organisasyon ay malinaw na nagtatala ng uri at dami ng bawat indibidwal na produkto na ginawa, at nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa kung paano, saan at kailan ito gagawin bukas, sa susunod na linggo, sa susunod na buwan. Kasama rin sa data ang bilang ng uring manggagawa, mga pangangailangan sa produksyon. Ang tsart ng organisasyon, una sa lahat, ay naghahati sa pangkalahatang plano sa magkakahiwalay na detalyadong mga sub-plano sa pagpapatakbo para sa bawat produkto, at pagkatapos ay pinagsama ang mga ito sa isang pangkalahatang plano ng produksyon, na tinalakay sa itaas.

Paano makalkula ang isang plano sa pananalapi - pagkalkula nang sunud-sunod

Dahil sa hindi sapat na matatag na sitwasyon sa merkado, kapag pinag-aaralan ang isang negosyo, ang mga eksperto ay kailangang magbayad ng pansin hindi lamang sa mga kalkulasyon ng matematika ng potensyal na kita ng mga organisasyon. Napakahalaga din na isaalang-alang ang antas ng demand para sa produkto / serbisyo na ginawa, pati na rin ang panlipunang bahagi ng larangan ng aktibidad kung saan bubuo ang organisasyon.

Dahil maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa pang-ekonomiyang bahagi sa pag-unlad ng negosyo, hindi laging posible na dalhin ang kumpanya sa nais na antas ng kakayahang kumita. Samakatuwid, ang plano sa pananalapi ay idinisenyo upang kontrolin ang mga kita at gastos ng kumpanya, na nagpapahintulot sa may-ari ng organisasyon na hindi magkaroon ng mga pagkalugi.

Kapag kinakalkula ang isang plano sa pananalapi, dapat mong bigyang pansin ang 3 mahalagang pamantayan:

• ang pagiging epektibo ng plano sa pananalapi;
• posibleng mga panganib;
• panghuling pagsusuri ng plano sa pananalapi.

Ang pagtukoy sa pagiging epektibo ng plano sa pananalapi ay isang mahalagang punto sa yugto ng pagpaplano. Ito ang nagpapahintulot sa amin na suriin ang pagiging epektibo ng mga aktibidad ng kumpanya sa merkado sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran.

Kapag kinakalkula ang plano sa pananalapi, ang pinakamahalaga ay ang mga naturang tagapagpahiwatig.

Ito ang halaga ng inaasahang kita mula sa pagkalkula ng halaga ng produkto / serbisyo sa ngayon.

Ang mga dahilan para sa pagbabago sa tagapagpahiwatig ay maaaring:

• implasyon;
• ang panganib ng pagkawala ng pamumuhunan;
• ang mga pamumuhunan ay nagdadala ng hinulaang kita.

Kung sa kurso ng mga kalkulasyon ang tagapagpahiwatig na ito ay may halaga na 0, ito ay nagpapahiwatig ng kawalan ng hindi kakayahang kumita.

Kakayahang kumita

Ang kakayahang kumita ay isang kumplikadong tagapagpahiwatig ng pagiging produktibo sa pananalapi ng kumpanya. Sa tulong ng tagapagpahiwatig na ito, ang may-ari ay may pagkakataon na maunawaan kung gaano matagumpay ang kanyang proyekto, pati na rin upang malaman kung ang kita na natanggap ay matatag.

Kung ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay may negatibong halaga, kung gayon ang kumpanya ay hindi bumubuo ng kita, ngunit mayroon lamang mga pagkalugi.

Ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay inuri sa 2 pangkat:

• ratio ng benta - ang porsyento ng kita mula sa bawat yunit ng pera (nagbibigay-daan sa iyo na maunawaan ang pagiging epektibo ng patakaran sa pagpepresyo, pati na rin ang pag-regulate ng mga gastos);
• Ang kakayahang kumita ng isang asset ay isang kamag-anak na tagapagpahiwatig ng pagganap (nagbibigay-daan sa iyong makita ang posibilidad na kumita mula sa mga aktibidad ng kumpanya).

Mga panahon ng pagbabayad

Ito ay isang tagapagpahiwatig ng oras na nagpapakita ng panahon kung saan nangyayari ang buong pagbabayad ng negosyo.

Ang tagapagpahiwatig ng payback ay nahahati sa mga sumusunod na subgroup:

• isang simpleng tagapagpahiwatig (ito ang tagal ng panahon kung saan maibabalik ng mamumuhunan ang mga namuhunan na pondo);
• dynamic na indicator (upang kalkulahin ang indicator, ginagamit ang data sa halaga ng cash, na nakadepende sa inflation threshold sa buong panahon).

Bilang isang tuntunin, ito ay ang dynamic na tagapagpahiwatig na palaging nananaig sa simpleng isa.

Upang kalkulahin ang plano sa pananalapi, kailangan mong gamitin ang mga sumusunod na formula.

Ang netong kita sa diskwento ay kinakalkula bilang

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), kung saan

• NK - paunang kapital ng mga gastos at pamumuhunan;
• D1-D3 - kita ayon sa mga taon, depende sa numero sa tabi nito;
• P1-P3 - mga gastos ayon sa mga taon, depende sa bilang sa tabi nito;
• SD - rate ng diskwento.

Upang makalkula ang kakayahang kumita, kailangan mo

ROOD=POR/PZ, kung saan

• ROOD - kakayahang kumita mula sa pangunahing aktibidad;
• POR - tubo mula sa mga benta;
• PP - mga natamo na gastos.

CO=NC/NPV, kung saan

• SO - payback period;
• NK - paunang kapital (kung kinakailangan, ang mga karagdagang pamumuhunan ay idinagdag sa figure na ito;
• Ang NPV ay ang netong kita ng diskwento ng kumpanya.

Sa kabila ng pagiging simple ng mga formula, ngayon ay mas maginhawang magsagawa ng mga kalkulasyon gamit ang mga dalubhasang programa. Kung bago ka sa negosyo, mas madaling bumili ng mga demo na bersyon ng naturang mga programa, mas mababa ang kanilang gastos, at magkatulad ang functionality.

Paano wastong kalkulahin ang pagtataya ng panganib - isang detalyadong pamamaraan

Dahil nangangailangan ng maraming oras upang lumikha ng isang plano sa pananalapi mula sa simula, kung minsan ay mas madaling suriin ang isang umiiral na at iwasto ang mga kahinaan. Ito ay magpapabilis sa proseso ng pagkuha ng tubo mula sa mga aktibidad ng organisasyon.

Tulad ng sinasabi nila, ang panganib ay isang marangal na dahilan, ngunit ang expression na ito ay hindi dapat gamitin sa negosyo. Ito ang plano sa pananalapi na nagsisilbi upang matiyak na mapipigilan ng kumpanya ang mga hindi kasiya-siyang sitwasyon upang maiwasan ang mga pagkalugi. Mahalagang isaalang-alang ang lahat ng posibleng sitwasyon at piliin ang pinakaligtas na solusyon.

Ayon sa saklaw ng impluwensya, ang mga panganib ay inuri sa 3 grupo.

Komersyal

Ang mga panlabas na kadahilanan ng mga komersyal na panganib ay:

• pagbaba ng demand para sa mga ginawang produkto/serbisyo;
• hindi inaasahang pagpasok ng isang kakumpitensya sa merkado;
• pandaraya sa bahagi ng mga kasosyo sa negosyo (paghahatid ng mababang kalidad na hilaw na materyales, pagkaantala sa supply ng mga kalakal, atbp.);
• kawalang-tatag ng mga presyo para sa teknikal na suporta at serbisyo.

Ito ang mga pinakakaraniwang panlabas na dahilan na maaaring negatibong makaapekto sa planong pinansyal. Napakahalaga na isaalang-alang ang saklaw ng kumpanya at isaalang-alang ang epekto ng bawat tiyak na hindi inaasahang sitwasyon sa isang napapanahong paraan.

Pananalapi

Ang mga panganib sa pananalapi ay mga hindi inaasahang bagay ng mga gastos, pati na rin ang pagtanggap ng mga hindi inaasahang kita.

Maaaring kabilang sa mga dahilan para sa mga panganib sa pananalapi ang mga sumusunod:

• sa mga huli na pagbabayad para sa mga kalakal/serbisyo ng mga mamimili;
• mga receivable;
• tumaas na mga rate mula sa mga nagpapautang;
• mga pagbabago sa batas na nangangailangan ng pagtaas sa halaga ng paggawa ng negosyo;
• hindi matatag na sitwasyon sa pera sa mga merkado sa mundo.

Ang kontrol sa mga panganib sa itaas ay nagbibigay-daan sa pag-iwas sa mga posibleng pagkalugi at pagkabangkarote.

Produksyon

Ang ganitong mga panganib ay nauugnay sa mga pagbabago sa operating mode ng kumpanya dahil sa mga hindi inaasahang pangyayari.

Ang dahilan para sa panganib sa produksyon ay maaaring:

• hindi sapat na antas ng kwalipikasyon ng mga manggagawa;
• mga protesta at welga na nakakagambala sa iskedyul ng trabaho ng organisasyon;
• paggawa ng mga mababang kalidad na mga produkto, na nangangailangan ng pagbawas sa demand para sa mga kalakal at pagbaba sa mga benta;
• walang kontrol sa kalidad ng mga produktong gawa.

Kung ang mga ganitong panganib ay hindi kontrolado sa isang napapanahong paraan kapag gumuhit ng isang plano sa pananalapi, ang mga pamumuhunan sa negosyo ay hindi makatwiran (walang kita, lumalago ang mga pagkalugi).

Upang maiwasan ang lahat ng uri ng mga panganib, ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng mga diskarte sa pamamahala ng panganib. Upang gawin ito, maaari silang gumamit ng mga paraan upang malutas ang panganib, pati na rin ang mga diskarte upang mabawasan ang antas ng panganib.

Ang mga paraan upang malutas ang mga panganib ay maaaring:

• pag-iwas sa panganib (pag-iwas sa isang sitwasyon na maaaring magsama ng panganib ay kadalasang nagpapahiwatig na ang mamumuhunan ay tumangging kumita);
• pagpapanatili ng panganib (ang pananagutan para sa mga posibleng negatibong kahihinatnan ay nakasalalay sa mamumuhunan na gumagawa ng desisyon);
• paglipat ng panganib (inilipat ng mamumuhunan ang responsibilidad para sa panganib, halimbawa, sa isang kompanya ng seguro).

Pagbabawas ng panganib

Ito ay isang pagbawas sa dami ng pagkalugi at pagbaba sa posibilidad ng isang mapanganib na sitwasyon. Upang mabawasan ang posibilidad, iba't ibang mga pamamaraan at paraan ang maaaring gamitin.

Diversification

Ang kakanyahan ng pagkakaiba-iba ay nakasalalay sa dibisyon ng kapital sa pagitan ng iba't ibang mga mamumuhunan na magkakaugnay, pati na rin ang iba't ibang anyo ng aktibidad ng samahan mismo, mga produktong ginawa / serbisyo na ibinigay. Ang pagkakaiba-iba ay ang pinaka-makatwiran at hindi gaanong mahal na paraan upang mabawasan ang mga panganib sa pananalapi. Ngunit, ang panganib ng mga pamumuhunan ay maaaring mawala sa tulong ng sari-saring uri, ngunit imposible pa ring bawasan ang posibilidad sa zero. Ito ay dahil sa ang katunayan na may mga panlabas na kadahilanan (hindi nauugnay sa pagpili ng mga bagay para sa pamumuhunan) na hindi maaaring maimpluwensyahan pababa.

Pagkuha ng karagdagang data at impormasyon

Ang pinakamataas na pagmamay-ari ng impormasyon ay nagbibigay-daan para sa pinakatumpak na pagtataya at binabawasan ang posibilidad ng mga panganib para sa paggawa ng desisyon - ginagawa nitong mahalaga ang data at impormasyon hangga't maaari.

Limitasyon

Ang kakanyahan ng paglilimita ay ang pagtatatag ng isang limitasyon - ang maximum na pinahihintulutang halaga ng mga gastos, benta, pagpapahiram, atbp.

seguro sa sarili

Ang pamamaraang ito ay nangangahulugan na ang negosyante ay nagpasiya na iseguro ang kanyang sarili, at hindi bumili ng seguro mula sa mga kompanya ng seguro. Binabawasan nito ang halaga ng kapital ng seguro. Ang kakanyahan ng self-insurance ay ang paglikha ng mga reserbang pondo, ang gawain ng pamamaraan ay upang mapagtagumpayan ang mga pansamantalang paghihirap sa pananalapi sa lalong madaling panahon.

Insurance

Ito ang pinakasikat at mahalagang pamamaraan para sa pagbabawas ng antas ng panganib. Ang kakanyahan ng seguro ay ang organisasyon ay handa na isuko ang isang tiyak na bahagi ng kita nito upang maiwasan ang panganib. Sa simpleng mga termino, ang kumpanya ay handang magbayad upang mabawasan ang posibilidad ng panganib at pagkawala ng pananalapi sa zero.

Upang maiwasan ang pinaka hindi kasiya-siyang mga kahihinatnan, ang may-ari ng kumpanya ay dapat na regular na gumamit ng mga hakbang sa pag-iwas, halimbawa, pag-aralan ang aktibidad ng mga kakumpitensya sa merkado.

Sa konklusyon, nais kong tandaan na ang isang plano sa pananalapi ay maaaring ituring na matagumpay sa ganitong sitwasyon:

• kung ang mataas na kita ay nakikita, at ang mga gastos sa pananalapi ay minimal;
• kapag ang mga hinulaang panganib ay inalis sa paunang yugto;
• kapag ang aktibidad ng negosyo ay karapat-dapat sa kumpetisyon sa mga katulad na kumpanya;
• kapag ang kumpanya ay may materyal at teknikal na base at ang mga pondo ay namuhunan dito;
• sa pagkakaroon ng dokumentaryo na katibayan ng kakayahang kumita ng kumpanya.

Ang plano sa pananalapi ay may maraming mga subtleties. Dahil sa tamang pagsusuri ng natanggap na data, posible na maalis ang mga pagkukulang at maiwasan ang hindi kakayahang kumita.

Matapos makilala ang mga pangkalahatang kinakailangan para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo, maaari nating tapusin na bago simulan ang pagsasakatuparan ng iyong pangarap, mahalaga pa rin na magtakda ng isang detalyadong plano upang makamit ito sa papel, kalkulahin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, at sa kalaunan magsimulang kumilos ayon sa iyong pagpaplano.

Sa pakikipag-ugnayan sa

• 1. Halimbawang plano sa negosyo
  • 1.1. Mga seksyon ng plano sa negosyo
  • 1.2. Paglalarawan ng proyekto
  • 1.3. Plano ng produksyon
  • 1.4. Plano sa marketing
  • 1.5. Planong pangpinansiyal

Ang bawat kumpanya sa kurso ng mga aktibidad nito ay dapat na malinaw na nauunawaan ang mga pangangailangan para sa lahat ng uri ng mga mapagkukunan, pati na rin ang tumpak na kalkulahin ang halaga ng mga pondo na kailangan upang ipatupad ang kanilang mga ideya sa negosyo. Sa isang ekonomiya ng merkado, kinakailangan na makapagplano, regular na pag-aralan ang panloob at panlabas na kapaligiran, suriin ang iyong sariling mga prospect at pagkakataon. Para sa kalinawan, isaalang-alang ang isang sample na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon. Gayundin sa pinakadulo ng artikulo, maaari kang mag-download ng isang detalyadong plano sa negosyo ng grocery store.

Web studio business plan - sample na may mga kalkulasyon

1. Halimbawang plano sa negosyo

Ang artikulo ay nagpapakita ng isang sample na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon para sa pagsisimula ng isang kumpanya sa pagbuo ng website. Ngayon, maraming mga kumpanya ang nagpasya na buksan ang kanilang tanggapan ng kinatawan sa Internet. Bilang resulta, kailangang lumikha ng isang opisyal na website.

Ang business plan ay isang opisyal na dokumento na ipapakita sa mga potensyal na mamumuhunan at kasosyo. Samakatuwid, kapag binubuo ito, dapat sundin ang ilang mga prinsipyo.

1.1. Mga seksyon ng plano sa negosyo

• pagpapakilala,
• (maikling paglalarawan ng proyekto at mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi),
• paglalarawan ng proyekto,
• pagsusuri ng mga kakayahan ng kumpanya,
• plano ng produksyon,
• plano sa marketing,
• planong pangpinansiyal,
• pagsusuri ng panganib,
• konklusyon,
• mga link sa mga mapagkukunan.

1.2. Paglalarawan ng proyekto

Ang inaasahang kumpanya ay nilikha para sa layunin ng pagbuo ng mga website at ang kanilang kasunod na paglalagay sa Internet. Ang produkto ng kumpanya ay isang website, ginawa alinsunod sa mga kahilingan ng kliyente, ang napiling konsepto at pag-andar. Ang average na presyo ng isang website (batay sa arithmetic mean) ay magiging 64 thousand rubles.

Sa ngayon, ang yugto ng pag-unlad ng proyekto ay sinusuri bilang isang ideya sa negosyo. Ang layunin ng proyekto ay iposisyon ang sarili sa merkado bilang isang propesyonal na kumpanya na lumilikha ng mga website na may iba't ibang kumplikado, na may modernong konsepto at user-friendly na interface.

Kapag nagre-recruit, pinaplanong maghanap ng mga propesyonal na taga-disenyo ng layout at taga-disenyo ng web batay sa pagtatasa ng kanilang portfolio (CV).

1.3. Plano ng produksyon

Para sa pagpapatupad ng proyekto ng negosyo, pinlano na gumastos ng 200 libong rubles ng sariling mga pondo at 800,000 rubles - hiniram na mga pondo sa anyo ng isang pautang sa bangko, i.e. Sa lahat lahat 1 milyong rubles.

Ang lahat ng impormasyon ay ibinigay bilang isang halimbawa - ang business plan na ito ay isang sample na may tinatayang mga kalkulasyon

Sa ngayon, ang segment ng IT-technologies ay nasa yugto ng dynamic na paglago. Bilang resulta ng pagtagos ng broadband access sa mga rehiyon ng Russia, ang pagbuo ng mga mobile at wireless na network ng paghahatid ng data, nagkaroon ng pagtaas sa mga gumagamit ng Internet.

Ang panahon ng paghahanda para sa pagbubukas ng proyekto ay binalak na makumpleto nang buo sa loob ng anim na buwan.

Ang mga tauhan ng kumpanya ay bubuuin ng 6 na tao: CEO, accountant, manggagawa at apat na programmer, na ang bawat isa ay may pananagutan para sa isang partikular na proyekto at isang mataas na dalubhasang espesyalista.

Mga tauhan sa web studio

Tinatayang payroll aabot sa 1659 thousand rubles. sa unang taon, 1893 libong rubles. sa ikalawang taon at 1962 libong rubles. sa ikatlong taon ng proyekto.

Tinantyang kita para sa unang taon ay aabot sa 3793.93 libong rubles, para sa ikalawang taon - 6140.19 libong rubles, at para sa ikatlong taon - 6278.12 libong rubles.

Mga gastos sa pagkuha ang mga nakapirming asset ay tinatantya sa 634.88 libong rubles. Hindi kinakalkula ang halaga ng mga pagbabawas ng depreciation, dahil gagana ang organisasyon sa isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis.

Halaga ng mga serbisyong ibinigay aabot sa 3918.55 libong rubles sa 2017, 3491.906 libong rubles sa 2018 at 3527.547 libong rubles sa 2019, ayon sa pagkakabanggit. Ang pagbaba sa gastos noong 2018 kumpara sa 2017 ay dahil sa pagtanggal ng halaga ng mga fixed asset, at ang pagtaas ng gastos noong 2019 kumpara sa 2018 ay dahil sa pagtaas ng halaga ng suweldo ng mga kawani, ang pagbili ng mga consumable para sa ang kasunod na paglikha ng mga serbisyo. Dapat tandaan na ang mga sample ng pagkalkula ng business plan ay nakasalalay sa partikular na sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa.

1.4. Plano sa marketing

Ang halaga ng mga gastos sa marketing ay tinatantya sa 13% ng kita noong 2017, 4.2% noong 2018 at 4.15% noong 2019.

1.5. Planong pangpinansiyal

Ang mga resulta sa pananalapi ng pagpapatupad ng proyekto ay tinatantya tulad ng sumusunod. Sa unang taon ng operasyon, ang resulta sa pananalapi ay magiging negatibo at ang pagkawala sa 2017 ay aabot sa 124.62 libong rubles.

Sa 2019, ang tubo ay magiging 2,648,284 rubles, at ang pinakamataas na tubo na 2,750,573 rubles ay makakamit sa 2019.

Ang pinagsama-samang netong kita sa pagtatapos ng 2017 ay magiging -230.807 libong rubles, sa pagtatapos ng 2018 - +1813.725 libong rubles, at sa pagtatapos ng 2019 - +4215.028 libong rubles.

Kakalkulahin namin ang bisa ng mga pamumuhunan para sa proyekto

1. Netong kasalukuyang halaga:
   NPV = 2947.435 rubles.
2. Panloob na rate ng pagbabalik (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947.435 = 57.9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50.91;
   x = 2.71, IRR = 271%.
3. Index ng Yield (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Index ng return on investment > 1. Ito ay nagpapahiwatig na ang proyektong ito ay epektibo.
4. Payback period (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 quarters
5. May diskwentong payback period (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 quarters

Kaya, ang payback period ng proyekto ng negosyo ay 3.74 quarters, at isang taon pagkatapos ng pagsisimula ng proyekto, isang garantisadong pagbabayad ng utang at pagbuo ng kita ay isasagawa kung ang mga tinukoy na kondisyon para sa pagpapatupad ng proyekto ay natutugunan.

2. Paano magsulat ng business plan - video + ready sample

Kasama sa sample na ito ang lahat ng pangunahing punto at kinakailangang kalkulasyon at maaaring magamit bilang isang halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa iyong sariling pag-unlad. Dapat ding tandaan na ang isang detalyadong sample ng plano sa negosyo na may mga kalkulasyon ay maaaring mabili mula sa mga dalubhasang kumpanya.

Maaari mo ring tingnan ang detalyadong plano sa negosyo ng grocery store.

3. Sumulat at magpatupad ng plano sa negosyo

Ngayong alam mo na ang tungkol sa mga pangunahing prinsipyo ng pagsulat ng isang partikular na plano sa negosyo, subukang ipatupad ang iyong lumang ideya sa negosyo. Maingat na isaalang-alang ang bawat hakbang, ang plano sa negosyo ay dapat iguhit na isinasaalang-alang ang mga katangian ng merkado na iyong papasukin.

Siyempre, upang magtagumpay sa negosyo, ang isang plano sa negosyo, kahit na pinag-isipan sa pinakamaliit na detalye, ay hindi sapat. Samakatuwid, ipinapayo namin sa iyo na basahin ang mga libro ng mga matagumpay na tao na may mga lihim ng pagkamit ng talagang malalaking layunin sa negosyo. Inaanyayahan ka naming mag-download ng isang libreng libro tungkol sa nangungunang 10 lihim ng mayayamang tao.

Ito ay isang dokumento na nagha-highlight sa lahat ng mga katangian ng hinaharap na organisasyon, sinusuri ang mga posibleng problema at panganib, ang kanilang pagtataya at mga pamamaraan kung saan maiiwasan ang mga ito.

Sa madaling salita, isang business plan para sa isang investor ang sagot sa tanong na "Dapat bang pondohan ang proyekto o dapat itong itapon sa basurahan?".

Mahalaga! Ang isang plano sa negosyo ay iginuhit sa papel, na isinasaalang-alang ang ilang mga pamamaraan at panuntunan. Ang ganitong pagtatanghal ng proyekto sa ilang mga lawak ay nagpapatunay sa iyong ideya, nagpapakita ng iyong pagnanais at pagpayag na magtrabaho. Gayundin, ang disenyo sa papel ay nagpapadali sa pagdama ng ideya ng mamumuhunan.

Self-drawing up ng isang business plan

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi napakahirap, kailangan mo lamang na maingat na isaalang-alang ang ideya. Bago ka kumuha sa calculator at kalkulahin ang kita, kailangan mong gumawa ng ilang hakbang.

1. Tukuyin ang "pros" at "cons" ng ideya na lumitaw. Kung ang bilang ng mga "minus" ay gumulong - huwag magmadali upang sumuko. Ang ilang mga aspeto ay maaaring i-on sa kabaligtaran ng direksyon, mag-isip tungkol sa mga paraan upang malutas ang naturang "cons".
2. Ang pagiging mapagkumpitensya at katatagan ng merkado ay mahalagang katangian.
3. Ang merkado ng pagbebenta ay kailangang pag-isipan sa pinakamaliit na detalye.
4. Ang pagbabayad ng produkto (serbisyo) at ang oras ng pagtanggap ng unang tubo ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang (humigit-kumulang) kinakailangang halaga para sa pamumuhunan.

Kung, pagkatapos ng isang mababaw na pagsusuri, hindi mo nais na iwanan ang iyong utak, pagkatapos ay oras na upang kumuha ng malinis na talaan at simulan ang paglikha ng isang plano sa negosyo.

Mahalagang malaman! Walang iisang istraktura at sunud-sunod na mga tagubilin kung paano kalkulahin ang isang plano sa negosyo. Samakatuwid, ang presensya at pagkakasunud-sunod ng mga item na kasama sa plano ay independiyenteng tinutukoy. Gayunpaman, itinatag ng mga eksperto ang pinakamainam na variant ng istraktura ng plano. Kung walang karanasan sa pag-compile ng mga naturang dokumento, kailangan mong gamitin ang mga rekomendasyong ito upang maayos na mabuo ang gawain.

Istraktura at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng isang magandang plano sa negosyo, ayon sa mga ekonomista, ay dapat magsama ng 12 puntos. Ang bawat isa sa kanila ay inilarawan sa ibaba.

Pahina ng titulo

Ang mga sumusunod na parameter ay tinukoy dito:

• pangalan ng proyekto;
• ang pangalan ng organisasyon kung saan ang proyekto ay binalak na ipatupad, na nagpapahiwatig ng mga numero ng telepono, mga address at iba pang mga detalye ng contact;
• pinuno ng organisasyon sa itaas;
• developer (team o lider) ng isang business plan;
• petsa ng paghahanda ng dokumento;
• pinapayagan na ilagay sa unang sheet ang pinaka makabuluhang mga tagapagpahiwatig ng mga kalkulasyon sa pananalapi para sa proyekto.

Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang maprotektahan ang copyright ng ideya at plano ng negosyo. Sinasalamin nito ang kamalayan ng mambabasa na hindi siya karapat-dapat na ipamahagi ang impormasyong nakapaloob sa dokumento nang walang pahintulot ng may-akda. Maaaring may indikasyon din ng pagbabawal sa pagkopya, pagdoble ng dokumento, paglilipat nito sa ibang tao, isang pangangailangan na ibalik ang binasang business plan sa may-akda kung hindi tinanggap ng mamumuhunan ang kasunduan.

Ang isang halimbawa ng isang confidentiality memorandum ay makikita sa ibaba.

Ang susunod na 2 seksyon ng plano - "Maikling buod" at "Pangunahing ideya ng proyekto" - ay panimula. Maaaring gamitin ang mga ito bilang isang paunang alok (para sa pagsusuri) sa mga kasosyo at mamumuhunan hanggang sa maiskedyul ang mga negosasyon.

Maikling buod

Bagaman ang isang maikling buod ng naturang dokumento ay nasa simula, ito ay nakasulat sa huling yugto, bilang isang resulta. Ang buod ay isang pinaikling paglalarawan ng ideya ng proyekto at isang listahan ng mga pinakamahalagang katangian ng bahagi ng pananalapi.

Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong dito, sa pamamagitan ng pagsagot kung saan maaari kang makakuha ng isang mahusay na resume:

1. Anong produkto ang pinaplanong ibenta ng kumpanya?
2. Sino ang gustong bumili ng produktong ito?
3. Ano ang nakaplanong dami ng mga benta (produksyon) para sa unang taon ng kumpanya? Ano ang magiging kita mula dito?
4. Magkano ang kabuuang halaga ng proyekto?
5. Paano mabubuo ang negosyo ayon sa organisasyonal at legal na anyo?
6. Ilang manggagawa ang nakaplanong akitin?
7. Ano ang kinakailangang halaga ng kapital na pamumuhunan para sa pagpapatupad ng proyekto?
8. Ano ang mga pinagmumulan ng pondo para sa proyektong ito?
9. Magkano ang magiging kabuuang kita (kakayahang kumita) para sa isang tiyak na panahon, panahon ng pagbabayad, halaga ng cash sa pagtatapos ng unang taon ng negosyo, kakayahang kumita. netong diskwentong kita.

Mahalagang malaman! Binabasa muna ng investor ang resume. Samakatuwid, ang karagdagang kapalaran ng proyekto ay nakasalalay sa seksyong ito: ang mamumuhunan ay magiging interesado o nababato. Ang bahaging ito ay hindi dapat lumampas sa 1 pahina.

Ang pangunahing ideya ng proyekto

1. Ano ang pangunahing layunin ng disenyo?
2. Ano ang mga gawain ng negosyo upang makamit ang pangunahing layunin?
3. Mayroon bang anumang mga hadlang sa layunin at kung paano malalampasan ang mga ito?
4. Anong mga eksaktong aksyon ang iminungkahi ng may-akda na gawin upang makamit ang mga resulta at makamit ang layunin sa lalong madaling panahon? Ano ang mga timeline na ito?

Mahalaga! Kinakailangang magbigay ng malinaw, totoo at tahasang mga argumento na magpapatunay ng tiwala sa kakayahang kumita at tagumpay ng proyekto. Ang dami ng bahaging ito ay pinakamainam sa loob ng 1-2 na pahina.

Sa parehong seksyon, kaugalian na gamitin ang isinagawang pagsusuri ng SWOT – pagtatasa ng malakas, mahina na mga tampok ng negosyo, mga pagkakataon (prospect), pati na rin ang mga posibleng pagbabanta. Ito ay malamang na hindi posible na gumawa ng isang plano sa negosyo nang tama at pinaka-kumpleto nang walang ganoong pagsusuri.

Ang pagsusuri sa SWOT ay sumasalamin sa 2 aspeto na nakakaapekto sa buhay ng organisasyon: panloob, na may kaugnayan sa negosyo mismo, at panlabas (lahat ng bagay sa labas ng kumpanya na hindi nito mababago).

Huwag kalimutan: inilalarawan mo ang negosyo, hindi ang produkto! Ang isang karaniwang pagkakamali ng mga may-akda ay sinimulan nilang isulat ang mga katangian ng produkto sa hanay ng "lakas".

Narito ang ilang mga parameter na maaaring gamitin upang ilarawan ang mga kalakasan o kahinaan:

• high-tech na produksyon;
• serbisyo at serbisyo pagkatapos ng benta;
• multifunctionality ng produkto (nang hindi naaapektuhan ang mga partikular na katangian nito);
• antas ng kwalipikasyon at propesyonalismo ng mga empleyado;
• ang antas ng teknikal na kagamitan ng negosyo.

Ang mga panlabas na salik ("mga pagkakataon" at "mga pagbabanta") ay kinabibilangan ng:

• mga rate ng paglago ng merkado;
• antas ng kumpetisyon;
• sitwasyong pampulitika sa rehiyon, bansa;
• mga tampok ng batas;
• mga tampok ng solvency ng consumer.

Halimbawa

Mga katangian ng industriya sa merkado

• dinamika ng mga benta ng mga katulad na produkto sa industriya sa mga nakaraang taon;
• rate ng paglago ng industriya ng merkado;
• mga uso at tampok ng pagpepresyo;
• kumpletong pagtatasa ng mga kakumpitensya;
• paghahanap at indikasyon ng mga bago at batang negosyo sa industriya, pati na rin ang paglalarawan ng kanilang mga aktibidad;
• paglalarawan ng merkado ng mamimili, ang kanilang mga hangarin, hangarin, kinakailangan, pagkakataon;
• pagtatasa ng posibleng epekto ng mga aspetong pang-agham, panlipunan, pang-ekonomiya;
• mga prospect para sa pag-unlad sa merkado.

Kakanyahan ng proyekto

Ang seksyong ito ay nagpapakita ng ideya, ang paksa ng plano sa negosyo. Sinasalamin din nito ang antas ng kahandaan ng negosyo para sa pagpapalabas ng "pampubliko", ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang pondo para dito.

Ang pinakamahalagang probisyon sa seksyong ito ay:

• pangunahing layunin;
• paglalarawan ng target na segment ng consumer;
• pangunahing mga kadahilanan sa pagganap para sa tagumpay sa merkado;
• isang detalyadong representasyon ng produkto, ang mga katangian nito ay dapat nasa loob ng segment ng merkado na tinukoy sa itaas;
• yugto ng pagbuo ng produkto (kung ilulunsad ang produksyon), patent at kadalisayan ng may-akda;
• mga katangian ng organisasyon;
• ang kabuuang halaga ng proyekto, na nagpapahiwatig ng iskedyul ng pagpopondo para sa mga panahon at halaga ng mga pamumuhunan;
• ang mga kinakailangang gastos sa paunang panahon para sa kampanya sa marketing at ang pagbuo ng isang magkakaugnay na istraktura ng organisasyon.

Plano sa marketing

Narito ang mga gawain, layunin ng patakaran sa marketing at mga pamamaraan para sa kanilang solusyon at tagumpay ay ipinahiwatig. Mahalagang ipahiwatig kung aling gawain ang inilaan para sa kung aling mga tauhan, sa anong oras na kinakailangan upang makumpleto ito, at kung anong mga tool. Ang mga pondo na kailangan para sa huli ay dapat ding ipahiwatig.

Plano sa marketing ay isang diskarte, isang hanay ng mga sunud-sunod at / o sabay-sabay na mga hakbang, na nilikha upang akitin ang mga mamimili at epektibong bumalik sa kanilang bahagi.

Ang mamumuhunan ay magiging matulungin sa mga punto tulad ng:

• isang mahusay na binuo na sistema ng komprehensibong pananaliksik at pagsusuri sa merkado;
• ang nakaplanong dami ng mga benta ng mga kalakal (serbisyo) at saklaw nito, na naka-iskedyul para sa mga tagal ng panahon hanggang sa maabot ng negosyo ang buong kapasidad;
• mga paraan upang mapabuti ang mga produkto;
• paglalarawan ng packaging ng produkto at patakaran sa pagpepresyo;
• sistema ng pagkuha at marketing;
• diskarte sa advertising - malinaw na naipahayag at naiintindihan;
• pagpaplano ng serbisyo;
• kontrol sa pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Plano ng produksyon

Ang lahat ng direktang nauugnay sa paglikha ng mga produkto ay makikita sa bahaging ito. Samakatuwid, ipinapayong i-compile ang seksyong ito para lamang sa mga kumpanyang iyon na nagpaplano hindi lamang sa pamamahagi, kundi pati na rin sa produksyon.

Mga puntos na dapat tandaan:

• kinakailangang kapasidad ng produksyon;
• detalyadong interpretasyon ng teknolohikal na proseso;
• isang detalyadong paglalarawan ng mga operasyong ipinagkatiwala sa mga subcontractor;
• ang kinakailangang kagamitan, mga katangian nito, gastos at paraan ng pagbili o pag-upa;
• mga subkontraktor;
• kinakailangang lugar para sa produksyon;
• hilaw na materyales, mapagkukunan.

Mahalagang ipahiwatig ang halaga ng lahat ng bagay na nangangailangan ng mga gastos.

plano ng organisasyon

Sa yugtong ito, ang mga prinsipyo ng pamamahala ng estratehikong organisasyon ng kumpanya ay binuo. Kung mayroon nang negosyo, ang item na ito ay sapilitan pa rin: tinutukoy nito ang pagsunod ng umiiral na istraktura sa mga nilalayon na layunin. Ang bahagi ng organisasyon ay kinakailangang naglalaman ng sumusunod na data:

• pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (IP, OJSC, partnership at iba pa);
• isang sistema ng pamamahala ng organisasyon na sumasalamin sa istruktura sa anyo ng isang pamamaraan, mga regulasyon at mga tagubilin, mga komunikasyon at mga dependency ng mga departamento;
• mga tagapagtatag, ang kanilang paglalarawan at data;
• pangkat ng pamamahala;
• pakikipag-ugnayan sa mga tauhan;
• pagbibigay ng control system ng mga kinakailangang materyal at teknikal na mapagkukunan;
• lokasyon ng kumpanya.

Planong pangpinansiyal

Ang kabanatang ito ng plano sa negosyo ay nagbibigay ng pinagsama-samang pagtatasa ng ekonomiya ng nakasulat na proyekto, na sinamahan ng mga kalkulasyon ng antas ng kakayahang kumita, mga panahon ng pagbabayad, at katatagan ng pananalapi ng negosyo.

Ang plano sa pananalapi ay napakahalaga para sa mamumuhunan, dito niya tinutukoy kung ang proyektong ito ay kaakit-akit sa kanya.

Narito ito ay kinakailangan upang gumawa ng ilang mga kalkulasyon at ibuod ang mga ito:

Pagsusuri sa Panganib

Sa pagsusuri sa panganib, dapat imbestigahan ng may-akda ang proyekto at tuklasin ang mga potensyal na banta na maaaring humantong sa pagbaba ng kita. Kinakailangang isaalang-alang ang pinansyal, industriya, natural, panlipunan at iba pang mga panganib. Kasabay nito, kinakailangan na bumuo ng isang detalyado at epektibong plano upang maiwasan ang mga ito o mabawasan ang epekto sa kumpanya. Samakatuwid, ang plano sa negosyo ay dapat isama ang:

• isang listahan ng lahat ng mga potensyal na problema;
• isang hanay ng mga pamamaraan at tool na pumipigil, nag-aalis o nagpapaliit ng mga panganib;
• mga modelo ng pag-uugali ng kumpanya sa kaganapan ng mga kaganapan na hindi nakakatulong sa pag-unlad nito;
• pagpapatunay ng mababang posibilidad ng paglitaw ng mga naturang problema.

Mga aplikasyon

Ito ang huling link sa istruktura ng business plan. Kabilang dito ang mga dokumento, mga sipi, mga mapagkukunan, mga kopya ng mga kontrata, mga kasunduan, mga sanggunian, mga sulat mula sa mga mamimili, mga kasosyo, mga istatistika, mga talahanayan ng pagkalkula na ginamit sa paghahanda ng dokumentong ito. Ang mga attachment sa text ng business plan ay kinakailangan para magpasok ng mga link at footnote.

Pangkalahatang mga kinakailangan sa dokumento

• magsulat ng isang plano sa negosyo sa isang malinaw, maigsi na wika, nang walang mahaba at kumplikadong mga salita;
• ang nais na dami ay 20-25 na pahina;
• dapat saklawin ng plano ng negosyo ang lahat ng impormasyong kailangan ng mamumuhunan nang buo;
• ang dokumento ay dapat na nakabatay sa totoong mga katotohanan, makatwirang makatwirang panukala;
• ang plano ay dapat magkaroon ng isang estratehikong pundasyon: mahigpit, delineado at kumpleto, na may malinaw na mga target;
• ang pagkakaugnay, pagiging kumplikado at pagkakapare-pareho ay mahalagang katangian ng pagbubuo ng isang plano;
• dapat makita ng mamumuhunan ang hinaharap, ang mga prospect para sa pagbuo ng ideya ng proyekto;
• Ang flexibility ng business plan ay isang makabuluhang plus. Kung maaari kang gumawa ng mga pagsasaayos, ang mga pagbabago sa nakasulat na proyekto ay isang magandang bonus para sa mamumuhunan;
• Ang mga kondisyon at paraan ng kontrol sa paggana ng negosyo ay dapat maging bahagi ng plano ng negosyo.

Ang paggawa ng plano sa negosyo mula sa simula nang walang tulong ng isang espesyalista ay hindi madali, ngunit posible. Mahalagang sumunod sa mga panuntunan sa itaas, istraktura ng konstruksiyon at maiwasan ang mga pagkakamali.

Ang pinakakaraniwang pagkakamali

• Illiate na pantig

Ang mga tuntunin ng wika ay hindi maaaring balewalain. Madalas na nangyayari na ang pinaka-hindi kapani-paniwala at promising na ideya ay lumilipad sa basket kasama ang isang grupo ng mga plano ng mga pangkaraniwang IP. At lahat dahil ang mga pagkakamali sa spelling, bokabularyo, bantas at mahinang pagtatanghal ng teksto ay ganap na nagpapahina sa pagnanais ng sinumang mamumuhunan.

• Walang ingat na disenyo

Ang disenyo ay dapat na pareho sa kabuuan ng dokumento: bullet, heading, listahan, font, laki, pagnunumero, spacing, atbp. Ang mga nilalaman, heading, pagnunumero, pangalan ng mga numero at talahanayan, pagtatalaga ng data sa mga graph ay kinakailangan!

• hindi kumpletong plano

Upang maayos na magsulat ng isang plano sa negosyo, kailangan mo ng isang kumpletong dami ng impormasyon. Ang mga seksyon ng dokumentong nakalista sa itaas ay ang pinakamababa na dapat na walang kondisyong isama sa proyekto.

• malabong plano

Ang trabaho ay dapat na "tulad ng sa isang parmasya sa timbangan." Malinaw, tiyak, tiyak na mga pahayag ng mga layunin at (mahalaga!) ideya.

• Masyadong maraming detalye

Ang kasaganaan ng teknikal, pananalapi, mga tuntunin sa marketing ay makakatulong lamang sa mga pagsusulit. Para sa isang business plan, kailangan mong piliin lamang ang pinakamahalagang detalye. Kung may malaking pangangailangan para sa isang masusing paglalarawan ng isang proseso, maaari mo itong ilagay sa isang aplikasyon.

• Hindi makatotohanang data

Ang ganitong mga panukala sa negosyo ay batay sa mga pagpapalagay. Samakatuwid, ang may-akda ay kailangang makatwiran na lapitan ang ideya at magkaroon ng isang makatwirang background, isang tunay na dahilan na sinusuportahan ng mga kalkulasyon.

• Ilang katotohanan

Para sa bawat palagay - ang katwiran nito - totoo, wasto. Ang mga katotohanan ay nagbibigay ng kahulugan at kumpiyansa sa trabaho. Ang fountain of facts ay hindi rin nagkakahalaga ng pag-aayos, at kung ikaw ay nadadala, pagkatapos ay titingnan namin ang panuntunan tungkol sa mga detalye.

• "Wala tayong panganib!"

Rule of thumb: walang negosyo na walang panganib. Walang ganoong negosyo kung saan "tahimik, oo makinis na ibabaw." Alam ito ng mamumuhunan, at dapat din itong malaman ng may-akda. Samakatuwid, oras na upang bumaba mula sa mga ulap patungo sa lupa at pag-aralan, galugarin, pag-aralan.

• "At wala rin kaming kalaban!"

Ang kakumpitensya, pati na rin ang panganib, ay palaging nandiyan. Maaari itong maging direkta o hindi direkta. Maingat at masusing pag-aralan ang paksang ito, at tiyak na lilitaw ang isang kalaban sa abot-tanaw, iwagayway ang iyong panulat.

• Ang pagpapabaya sa tulong sa labas

Ang paglikha ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi nangangahulugang gagawin mo ang lahat ng iyong sarili. Bukod dito, ang pagkuha ng isang mataas na kalidad na resulta ay posible sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ng ilang mga espesyalista. Huwag matakot sa mga katulong!