Mga panuntunan para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo para sa mga nagsisimula, mga pamamaraan ng pagkalkula para sa pagbibigay sa mga namumuhunan. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang indibidwal na negosyante: isang sample ng pagsulat ng isang programa para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo Paano magsulat ng isang plano sa negosyo gamit

Kadalasan, ang mga nagsisimula na negosyante ay nahaharap sa isang medyo mahirap na problema - kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo. Ang gawaing ito ay hindi madali, dahil upang magawa ang bawat elemento kailangan mong magkaroon ng tiyak na kaalaman at pag-unawa sa aktibidad kung saan ka magsisimula ng isang negosyo. Kung wala sila, kailangan mo munang makilala ang impormasyon, iba't ibang mga diskarte, at pagkatapos ay magpatuloy sa pagsasanay.

Sa pamamagitan ng paraan, gumawa kami ng isang serye ng mga artikulo na may mga halimbawa at sample ng mga plano sa negosyo sa seksyon. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang artikulo:. Makakatulong ito sa iyong isulat nang tama ang iyong plano sa negosyo.

Samantala, magpatuloy tayo sa kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili.

Itinakda namin ang aming sarili ang pangwakas na layunin

Bago magsulat ng isang plano sa negosyo, napakahalaga, sa simula ng pagbuo ng proyekto, upang maunawaan para sa iyong sarili kung ano ang tiyak na layunin ng organisasyon ay ituloy. Para sa matagumpay na pagpapatupad, kinakailangang isaalang-alang ang kahalagahan ng tatlong mahahalagang salik:

Kamalayan sa paunang lokasyon (kung saan tayo magsisimula, ang tinatawag na puntong "A").
Ang pagtukoy ng pangwakas na layunin, ang pagkamit kung saan ang magiging pinakamahalagang resulta (hayaan itong maging puntong "B").
Pagguhit ng isang malinaw na pagkakasunud-sunod ng kung paano pumunta mula sa puntong "A" hanggang sa puntong "B", pati na rin ang pag-unawa sa mekanismo at ang pagpapaliwanag nito.

Tinutukoy namin kung para kanino kami gumagawa ng plano sa negosyo

Susunod, kailangan mong maunawaan kung para kanino ang planong ito ay iginuhit. Ang detalye ng pagtatanghal at ang base ng ebidensya ay depende sa pagpili ng panghuling "mambabasa". Ang anumang proyekto ay iginuhit para sa isa sa mga sumusunod na "mga mamimili":

Para sa mga potensyal na mamumuhunan . Ang mga ito ay maaaring mga nagpapautang, mga katawan ng suporta ng gobyerno na nagbibigay ng mga subsidyo at iba pang mga insentibo sa pagbuo ng mga negosyo, at iba't ibang mga nagbibigay ng grant.

Kapag nagsusulat sa kasong ito, ang espesyal na atensyon ay dapat ibigay sa base ng ebidensya ng pagiging mabubuhay ng proyektong binuo, gayundin sa paniniwala sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga pondong ibinigay. Ang impormasyong ito ay magiging may-katuturan kapwa para sa mga nagpapahiram ng pera at para sa mga nagbibigay nito nang walang bayad (subsidy, grant).

Napakahalaga na gawing lohikal at pare-pareho ang lahat ng iyong mga aksyon. Ang ilang impormasyon ay maaaring ipakita na bahagyang pinalamutian upang makakuha ng suportang pinansyal. Gayunpaman, hindi na kailangang maging labis na masigasig dito.

Ang pangunahing mga parameter ng naturang proyekto ay ang mga katangian tulad ng kalinisan, kalinisan at pagkakapare-pareho. Ang lahat ng mga katotohanan ay dapat maglaman ng mga detalye at paliwanag. Ang mga detalye sa kasong ito ay tinatanggap din.

Ang pagiging presentable ay depende sa pagtatanghal sa harap ng mga potensyal na mamumuhunan; kakailanganin mong gumamit ng mga slide at visual aid (mga sample, resulta ng pananaliksik, atbp.).

Para sa sarili ko . Ang nasabing plano ay iginuhit para sa mga aksyon na gagamitin sa pagpapatupad upang makamit ang pinakamataas na kahusayan.

Sa kasong ito, mahalagang ipakita ang impormasyon tungkol sa mga mapagkukunang kailangan at magagamit. Ang plano sa negosyo ay dapat na mas malapit hangga't maaari sa kung ano ang aktwal na umiiral.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang mga ito ay ganap na dalawang magkaibang mga kaso na nangangailangan ng isang indibidwal na diskarte. Hindi ka makakagawa ng parehong plano sa negosyo para sa iyong sarili at para sa mga potensyal na mamumuhunan. At siyempre, nararapat na tandaan na ang proyekto para sa mga maaaring magbigay ng mga mapagkukunang pinansyal ay magiging mas kumpleto at detalyado.

Gumagawa kami ng isang paunang pagsusuri

Ang trabaho sa anumang proyekto ay nagsisimula sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa kasalukuyang panahon. Upang ma-systematize ang lahat ng magagamit na impormasyon, ilarawan at punan ang lahat ng mga seksyon, kailangan mong pag-aralan ang data at pag-aralan ang mga ito nang sama-sama. Kung ang paunang impormasyon ay hindi sapat, ito ay kinakailangan upang madagdagan ito sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista o upang higit pang pag-aralan ang lahat ng aspeto ng sitwasyon.

Kadalasan, para sa isang paunang pagtatasa ng sitwasyon, pati na rin ang pagsusuri nito, gumagamit sila ng isang pamamaraan na kinikilala sa buong mundo, na tinatawag na SWOT -pagsusuri . Ang katanyagan nito ay dahil sa pagiging simple, kalinawan at katumpakan nito.

Ano ang SWOT analysis at kung paano ilapat ito sa pagsasanay

Ang pangalan ng diskarteng ito ay nangangahulugang "Mga Lakas, Kahinaan, Mga Oportunidad at Banta." Ginagamit ito upang masuri ang lahat ng panloob at panlabas na salik na nakakaapekto sa organisasyon. Ang isang mahalagang bentahe ay ang objectivity ng SWOT analysis; ito ay sumasalamin sa isang tunay na tunay na larawan.

Kinakailangan na kumuha ng seryosong diskarte sa pagbuo ng bawat isa sa mga tagapagpahiwatig. Kasabay nito, ang mga lakas ay ang mga unang bentahe ng pagtatrabaho sa larangang ito. Ang mga kahinaan ay pinag-aaralan upang maalis ang mga ito. Kaya, halimbawa, kung ang kahinaan ay ang kakulangan ng iyong sariling lugar, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa posibilidad ng pagbili ng mga ito, habang inaalis ang kawalan na ito. Ang dalawang parameter na ito ay higit na nauugnay sa mga panloob na kadahilanan, dahil ang mga ito ay tinutukoy ng posisyon ng organisasyon mismo.

Ngunit ang mga pagkakataon at banta ay direktang nauugnay sa panlabas na kapaligiran. Hindi sila direktang maimpluwensyahan ng kumpanya. Kaya, na isinasaalang-alang ang mga magagamit na pagkakataon, maaari mong gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan, pagtaas ng kahusayan o pag-save sa isang bagay. Halimbawa, iakma ang disenyo ng packaging para sa merkado ng consumer, habang pinapataas ang demand para sa produkto mismo. Ngunit ang pagsasaalang-alang sa mga pagbabanta at pagtugon sa mga ito ay makakatulong na maiwasan ang mga paghihirap at pagkalugi. Dito mahalaga na gumamit ng isang patakaran ng "pag-iwas" o subukang gamitin ang kasalukuyang sitwasyon sa iyong kalamangan.

Pagkatapos magtrabaho sa lahat ng aspeto ng SWOT analysis, kailangan mong simulan ang pagsasaalang-alang sa mga indibidwal na seksyon ng business plan. Bilang karagdagan, kinakailangang bigyang-pansin ang pagtatasa ng mga mapagkukunan ng inilarawan na proyekto, kabilang ang pera, paggawa, intelektwal, at oras. Makakatipid ito ng oras at makakatulong din sa paunang pagtatasa ng bisa at gastos ng proyekto.

Maaari mong pamilyar ang iyong sarili sa istraktura at mga seksyon sa kaukulang artikulo na ipinakita nang mas maaga.

Lumilikha kami ng isang pahina ng pamagat, isang resume, at nagtatakda ng mga layunin para sa isang proyekto ng negosyo.

Ang paghahanda ng anumang proyekto ay nagsisimula sa pagsulat ng isang pahina ng pamagat, na dapat ipahiwatig: ang uri ng aktibidad, legal na anyo, pangalan ng organisasyon, legal na address nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa tagapagtatag at lokasyon ng kumpanya mismo.

Susunod na lumipat sila sa pagsulat ng resume. Mahalagang maunawaan kung ano ang binubuo ng seksyong ito pagkatapos magtrabaho sa iba. Naglalaman ito ng pinagsama-samang impormasyon tungkol sa kung ano ang isasaalang-alang sa proyekto. Karaniwan, ang isang buod ay maaaring tawaging isang uri ng "pagpisil" mula sa natitirang mga seksyon ng proyekto. Mahalaga na sa bahaging ito ang mambabasa ay makatanggap ng sagot sa dalawang pinakamahalagang tanong:

Anong mga benepisyo ang makukuha ng mga potensyal na mamumuhunan kung mamuhunan sila ng pera sa proyekto at matagumpay itong maipatupad?
Ano ang mga posibleng panganib ng pagkawala, at ano ang kanilang sukat (bahagyang o kumpletong pagkawala)?

Sa seksyong "Pagtatakda ng Layunin", napakahalaga na ipahiwatig ang layunin mismo, ang mga itinalagang gawain, posibleng mga problema, aksyon, mga deadline, pati na rin ang mga argumento na magpapahintulot sa mamumuhunan na maging tiwala sa tagumpay ng iminungkahing proyekto. Dito maaari mong ipakita ang mga resulta ng isang SWOT analysis sa isang tabular form tulad ng:

Pagsusuri sa merkado

Sa seksyong ito, napakahalaga na ipakita ang kasalukuyang sitwasyon sa pamamagitan ng pagkolekta ng pinakabagong impormasyon, sa halip na gumamit ng hindi napapanahong impormasyon. Maaari mong isaalang-alang ang iyong mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, sa tabular form:

	Mga kalamangan	Bahid	Paano dagdagan ang iyong mga pagkakataong manalo sa kumpetisyon
Ang aming organisasyon
Kakumpitensya #1
Katunggali No. 2
…

Kinakailangan na gumuhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili (sa pamamagitan ng layunin na pagtatasa ng sitwasyon), at isaalang-alang ang posibilidad na maakit ang iba pang mga segment ng populasyon.

Sinusuri namin ang mga kakayahan ng organisasyon sa industriyang ito

Ang seksyong ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa organisasyon mismo. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga oras ng pagpapatakbo at seasonality, dahil ang mga salik na ito ay direktang nakakaapekto sa halaga ng posibleng kita at ang kanilang pagkakapare-pareho. Kung ang isang plano sa negosyo ay iginuhit ng isang umiiral nang organisasyon na nagpaplano, halimbawa, na magsimulang gumawa ng isang bagong produkto, kung gayon ang paglalarawan ng seksyon ay ibinababa sa listahan ng alam na data (organisasyon at legal na anyo, mga paraan ng pagbubuwis, mga kalakal, impormasyon tungkol sa kumpanya, atbp.).

Para sa mga kumpanyang nagpaplano pa lang magbukas, kailangang seryosohin ang pagpili ng open pension fund at tax system. Kakailanganin din na pag-aralan ang batas: iba't ibang mga regulasyon at iba pang mga dokumento.

Inilalarawan namin ang produkto o serbisyo

Sa seksyong ito, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang mga kalakal at serbisyo na lilikha ng tubo. Kailangan mo munang:

Gumawa ng isang detalyadong paglalarawan ng mga major at minor na bagay. Maipapayo na bigyan ang proyekto ng mga larawan ng mga natapos na produkto (mga sample) o ang mga sample mismo.
Ihambing ang produkto sa paglalarawan ng larawan ng potensyal na mamimili.
Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga pakinabang at disadvantages ng bawat produkto at ihambing ito sa mga mapagkumpitensyang produkto sa industriya. Batay sa impormasyong natanggap, ang pagiging mapagkumpitensya ay tinasa. Ang data na ito ay maaaring ipakita sa sumusunod na tabular form:

Ilarawan ang proseso ng pagbibigay ng mga kalakal o pagbibigay ng mga serbisyo (pakyawan, tingi, panghuling mamimili).

Ang ganitong detalyadong pagsusuri ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung ano ang mga tampok ng iyong mga produkto at ang merkado ng pagbebenta sa kabuuan.

Dapat ding bigyan ng pansin kung anong mga karagdagang dokumento ang kailangang ilabas (iba't ibang patent, sertipiko, copyright).

Gumagawa kami ng isang plano sa marketing

Batay sa mga naunang nakuhang resulta, maaari kang magpatuloy sa pagbuo ng isang plano sa marketing. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga tool sa promosyon ng produkto. Maaari silang maging: advertising, merchandising, direktang benta, promosyon sa pagbebenta at iba pa.

Kinakailangang pag-aralan nang detalyado ang demand sa segment ng merkado kung saan plano mong magpatakbo. Sa kasong ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy ng mga average na presyo, pagkalastiko (variability) ng demand, at mga paraan ng pagpapasigla. Mahalaga rin na pag-aralan ang mga target na segment at mga grupo ng mamimili.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa mga paraan ng pamamahagi, pati na rin ang mga mamimili, maging sila ay mga legal na entity, mga indibidwal o mga end consumer. Para sa bawat isa sa kanila, maaari kang bumuo ng isang hiwalay na programa sa pagbebenta.

Kailangan mo ring mag-isip tungkol sa mga posibleng paraan upang maakit ang mga customer. Bilang karagdagan, maaari mong isipin ang tungkol sa mga kampanya sa advertising at eksibisyon.

Magiging kapaki-pakinabang na hulaan ang dami ng mga benta sa hinaharap. Ito ay maaaring gawin nang biswal gamit ang sumusunod na talahanayan:

Mahalagang huwag mag-overestimate sa mga inaasahang benta upang magmukhang makatotohanan ang data. Kinakailangang bigyang-katwiran ang halaga habang nagbibigay ng kumpiyansa sa mga nagpapautang.

Kung ninanais, maaari kang lumikha ng makatotohanan, pesimista at maasahin na mga sitwasyon, na nagbibigay-katwiran sa bawat isa sa kanila.

Sa pangkalahatan, ang anumang programa sa marketing ay maaaring katawanin bilang:

Gumagawa kami ng isang plano sa produksyon

Ang pag-drawing ng isang plano sa produksyon ay hindi kinakailangan para sa mga organisasyong iyon na hindi nilayon na gumawa ng isang bagay sa kanilang sarili. Kaya, kung ang kumpanya ay magbebenta lamang ng mga kalakal o serbisyo, ang seksyong ito, sa prinsipyo, ay hindi maaaring i-compile. Ngunit para sa mga organisasyong iyon na direktang nauugnay sa produksyon, ang pagbuo ng plano sa produksyon ay halos isang pangunahing gawain.

Sa kasong ito, sa una ay kinakailangan na isaalang-alang ang magagamit at kinakailangang mga kapasidad ng produksyon, kabilang ang mga lugar at kagamitan. Ang impormasyon ay maaari ding ipakita sa anyong tabular:

Napakahalaga rin na gumuhit ng mga plano para sa supply ng mga hilaw na materyales at ang kanilang imbakan. Bilang karagdagan, kailangan mong malinaw na ilarawan ang proseso ng produksyon mismo (maaaring ilagay ang impormasyong ito sa mga application).

Ang impormasyon tungkol sa mga kinakailangang empleyado ay ipinahiwatig din, ang isang talahanayan ng staffing ay iginuhit, na nagpapahiwatig ng mga kwalipikasyon, ang paraan ng pagkalkula ng sahod, iskedyul ng trabaho at iba pang impormasyon.

Bumuo kami ng isang plano sa organisasyon

Ipinapakita ng seksyong ito ang lahat ng aktibidad na nauugnay sa pag-aayos ng isang negosyo. Mahalagang hatiin ang mga ito sa magkakahiwalay na hakbang, na nagsasaad ng mga deadline ng pagpapatupad para sa bawat item. Maaari kang gumamit ng table view:

Kinakailangang ipamahagi ang lahat ng mga hakbang sa tamang pagkakasunod-sunod. Maaari mo ring ipakita ang impormasyon sa anyo ng iskedyul ng pagpapatupad.

Bilang karagdagan, ang mga legal na aspeto ay dapat isama dito.

Paggawa ng plano sa pananalapi

Ang seksyong ito ay nakatuon sa pagguhit ng isang detalyadong pagtatantya. Sa madaling salita, lahat ng mga gastos na kakailanganin ay pinlano. Ito ay pinakamahusay na gawin sa tabular form, na tinitiyak ang kalinawan at kadalian ng pag-aaral.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang anumang organisasyon ay may isang beses at paulit-ulit na mga gastos. Kabilang sa mga hindi umuulit na gastos ang mga fixed asset, ngunit ang mga pana-panahon, naman, ay nahahati sa pare-pareho at variable. Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakadepende sa dami ng produksyon. Siyempre, makatuwiran na pag-usapan ang tungkol sa mga nakapirming gastos lamang sa maikling panahon, dahil sa pangmatagalan ang anumang mga gastos ay nagiging variable.

Matapos ang lahat ng mga gastos ay isinasaalang-alang, sa kondisyon na ang gastos ay kilala, maaari mong mahanap ang break-even point, na nagpapakita ng dami ng mga benta kung saan ang kita ay magiging katumbas ng mga gastos.

Kinakailangan para sa lahat na mahanap ang break-even point upang humigit-kumulang na kumakatawan sa sukat ng produksyon o mga benta na magtitiyak hindi lamang break-even, kundi pati na rin ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa kalinawan, ito ay nagkakahalaga ng pagguhit ng isang graph na nagpapakita ng pag-asa ng kita sa dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta. Maaaring ganito ang hitsura:

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasama ng mga gastos sa pamumura sa mga kalkulasyon. Sa katunayan, bilang resulta ng kumpletong pagkasira, karamihan sa mga fixed asset ay nangangailangan ng kapalit. Bilang karagdagan, ang mga kontribusyon sa buwis at pensiyon (mga umuulit na gastos) ay dapat isaalang-alang. Ang pinakakumpletong pagpapakita ng lahat ng mga gastos ay makakatulong upang matantya ang tunay na mga margin ng kita.

Upang kalkulahin ang mga panahon ng payback, maaari kang gumamit ng pinasimpleng formula:

Payback period = Isang beses na gastos/Netong buwanang kita.

Maaari mo ring isama ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita dito (ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na mayroong maraming mga formula, kailangan mong piliin ang isa na angkop para sa uri ng negosyo at kung ano ang eksaktong kakayahang kumita ay kinakalkula).

Isinasaalang-alang ang mga panganib

Sa seksyong ito, para sa kalinawan, maaari kang lumikha ng isang talahanayan na magpapakita ng:

Mga posibleng panganib.
Ang posibilidad ng kanilang paglitaw.
Mga paraan upang maiwasan.
Mga posibleng pagkalugi.

Kung plano mong i-insure ang anumang mga panganib, kailangan din itong maipakita sa plano ng negosyo. Huwag kalimutang isama ang mga gastos sa insurance sa iyong plano sa pananalapi.

Para saan ang seksyong ito? Napakasimple ng lahat. Nais ng sinumang mamumuhunan na makatiyak sa tagumpay ng proyekto o hindi bababa sa kabayaran para sa mga pagkalugi. Alam ang mga posibleng panganib, maaari mong palaging subukang iwasan ang mga ito o bawasan ang mga pagkalugi. Ang pangunahing bagay sa kasong ito ay ang kaalaman sa mga kahinaan at ang kanilang pag-aalis.

Minsan ang iba't ibang mga application ay idinagdag, na kinabibilangan ng mga diagram, mga graph, mga talahanayan, mga sertipiko, mga kontrata, mga lisensya. Maaari nating sabihin na ito ay isang uri ng visual na materyal, na inilalagay sa isang hiwalay na seksyon upang hindi makalat ang proyekto mismo.

Mga aplikasyon

Kailangan mo talagang isama ang lahat ng mga dokumentong tinalakay sa plano ng negosyo at magsisilbing kumpirmasyon ng lahat ng nasa itaas. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga scheme, mga plano, mga resume, mga sertipiko ng pagiging mapagkakatiwalaan, mga liham ng garantiya, iba't ibang mga dokumentong ayon sa batas, atbp.

Ang pinakakaraniwang mga pagkakamali na ginawa kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo

Hindi pinapansin ang seasonality ng trabaho. Ang ganitong depekto ay nagpapawalang-bisa sa lahat ng mga kalkulasyong ginawa. Kung pana-panahon ang negosyo, dapat itong isaalang-alang kapag kinakalkula ang mga volume ng benta, habang sinusubukang mabayaran ang kakulangan sa ibang mga buwan.
Overestimation ng mga nakaplanong benta (produksyon) volume. Maaapektuhan din ng indicator na ito ang kahusayan ng mga fixed asset at paggamit ng kapasidad ng produksyon.
Maling pagkalkula ng kapital na nagtatrabaho. Mahalaga hindi lamang upang matukoy ang kita, kundi pati na rin ang bahagi na kailangang gamitin para sa karagdagang paggana ng negosyo.
Paghahalo ng mga daloy ng salapi. Ito ay tumutukoy sa sitwasyon kung kailan ang kumpanya mismo ang nagtutustos ng proyekto.
Understating ang discount rate. Nalalapat din sa sariling mga mapagkukunan. Ang pagkakamali ay dahil sa ang katunayan na ang mga posibilidad ng paggamit ng mga pondo ay tinasa hindi sa halaga kung saan magagamit ang mga ito.
Masyadong malaki ang business plan. Hindi na kailangang kalat ang proyekto ng hindi kinakailangang impormasyon.
Hindi makatotohanang data. Ang lahat ng impormasyon ay dapat na suportado ng mapanghikayat na mga argumento.
Walang katiyakan tungkol sa karagdagang pondo. Umiiral man ito o wala.
Hindi kumpletong impormasyon tungkol sa mga hula sa pananalapi. Bago mabayaran ang proyekto, ang lahat ng data sa pananalapi ay dapat na ipahiwatig nang hiwalay para sa bawat buwan.
Mababaw na pagsusuri sa merkado. Kailangan mong pag-aralan ng mabuti ang segment kung saan ka magtatrabaho, dahil dito nakasalalay ang tagumpay ng negosyo.
"Tinatayang" mga gastos. Ang lahat ng mga ito ay dapat isaalang-alang at maging tumpak, dahil ang kita ng iyong negosyo ay nakasalalay dito.

Sa halip na isang konklusyon

Ngayon alam mo na kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo. Walang mga pangkalahatang plano sa negosyo. Malaki ang nakasalalay sa napiling industriya, mga katangian ng produksyon at iba pang mga kadahilanan. Kailangan mong lapitan ang pagbuo ng proyekto nang may kamalayan, gumugol ng maraming oras at pagsisikap dito.

Ang matagumpay na pag-unlad ng negosyo ay direktang nakasalalay sa pagbuo ng isang plano sa negosyo.

Hindi sapat na gumawa lang ng plano; kailangan mo itong patuloy na ayusin alinsunod sa mga pagbabago sa merkado.

Papayagan nito ang iyong negosyo na "manatiling nakalutang", makatanggap ng kita at magsagawa ng malinaw na pagpaplano ng mga gastusin sa badyet.

Alam ng bawat matagumpay na indibidwal na negosyante (IP) na ang isang mahusay na nabalangkas na plano sa negosyo ay ang "pundasyon" ng anumang aktibidad. Gamit ang isang plano sa negosyo, ang isang indibidwal na negosyante ay maaaring makaakit ng mga mamumuhunan o mag-aplay para sa isang pautang mula sa isang bangko.

Ang business plan ay isang ganap na programa para sa paglulunsad at pagbuo ng isang negosyo, na naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa isang produkto, produksyon at pamamahagi nito. Ang plano sa negosyo ay sumasalamin sa nakaplanong kakayahang kumita ng kumpanya, at nagpapakita rin ng pinansiyal na return on investment.

Ang paghahanda ng isang plano sa negosyo para sa mga nagpapahiram ay dapat tumuon sa mga partikular na tagapagpahiwatig ng pananalapi. Ang pangunahing tuntunin para sa pagguhit ng isang matagumpay na plano sa negosyo ay upang ipakita ang materyal nang pabago-bago at maging maigsi (hindi hihigit sa 15-20 na mga sheet). Isaalang-alang natin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili?

Pahina ng titulo

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? Nangangailangan ito ng isang modelo, lalo na para sa isang baguhan. Anumang gawain, una sa lahat, ay binubuo ng isang pahina ng pamagat.

Ito ang "mukha" ng iyong negosyo. Ang pahina ng pamagat ay "nagpapakilala" sa isang potensyal na mamumuhunan sa isang ideya sa negosyo, kaya napakahalagang matutunan kung paano ito i-format nang tama.

Ang pahina ng pamagat ay dapat na kaakit-akit at maiikling ipaalam sa mamumuhunan ang tungkol sa kakanyahan ng negosyo. Ang mga kinakailangang item sa pahina ng pamagat ay:

pangalan ng indibidwal na negosyante;
mga detalye ng contact ng kumpanya (telepono, address, atbp.);
abiso sa privacy;
maikling pangalan ng proyekto;
Buong pangalan ng pinuno ng indibidwal na negosyante, ang kanyang mga detalye sa pakikipag-ugnay;
impormasyon tungkol sa paghahanda ng isang plano sa negosyo (sino ang nag-compile nito, kailan, saan);
impormasyon tungkol sa oras ng proyekto.

Nais malaman ang higit pa tungkol sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo? Kung gayon ang susunod na paksa ay para sa iyo. : layunin at istraktura, algorithm at mga halimbawa.

Basahin ang tungkol sa kung paano magbukas ng online na tindahan nang libre at mabilis.

Ang cafe ay isang negosyo na maaaring magdala ng malaking kita sa hinaharap. Narito ang lahat tungkol sa kung paano magbukas ng isang cafe, isang plano sa negosyo na may mga kalkulasyon ng mga gastos at kakayahang kumita.

Buod.
Mga paglalarawan ng proyekto.
Pagsasagawa ng pagsusuri sa merkado at pagtatasa ng kakumpitensya.
Diskarte sa marketing.
Mga plano sa produksyon, organisasyon at pinansyal.

Ang buod ay maikli at pangkalahatang impormasyon tungkol sa proyekto. Ang dami ng resume ay hindi dapat lumampas sa 1 naka-print na pahina. Ang resume ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad ng kumpanya at inaasahang resulta sa pananalapi. Ang buod ay nagpapatunay din sa mga layunin ng paglikha ng proyekto, ang pagiging natatangi nito at mga benepisyo para sa mga mamumuhunan.

Paglalarawan ng Produkto

Kapag nagsusulat ng isang paglalarawan ng isang produkto, kinakailangang tumuon sa pagiging kapaki-pakinabang ng produkto.

Maaari ka ring gumawa ng isang maikling paghahambing ng produktong ito sa mga analogue, na nakatuon sa mga pangunahing pagkakaiba.

Ang seksyong "Paglalarawan ng Produkto" ay dapat magbigay ng pagkakataong suriin ang karagdagang pag-unlad ng negosyo.

Paglalarawan ng modelo ng negosyo

Ang modelo ng negosyo ay isang pinasimple na bersyon ng paggana ng lahat ng mga sistema at proseso ng negosyo ng isang indibidwal na negosyante. Ang paglikha ng isang modelo ng negosyo ay isa sa pinakamahalagang hakbang sa yugto ng estratehikong pagpaplano ng mga aktibidad ng isang kumpanya.

Ang isang modelo ng negosyo ay maikling naglalarawan kung paano lumilikha at nagbebenta ng produkto ang isang kumpanya. Ang pagbuo ng isang modelo ng negosyo ay ipinagkatiwala sa pangkat ng pamamahala ng indibidwal na negosyante.

Pagsusuri sa merkado at industriya

Sa yugto ng pagsusuri sa merkado, kinakailangan na maging pamilyar sa sitwasyon nang detalyado at pag-aralan ang kabuuang dami ng mga potensyal na benta para sa mga produktong ginawa. Maaari ka ring gumawa ng pagsubok na batch ng mga produkto upang mapag-aralan ang pag-uugali at reaksyon dito ng mga customer. Kapag pinag-aaralan ang merkado, kinakailangan upang suriin ang mga kakumpitensya.

Pangkalahatang pamamaraan para sa mahusay na pagguhit ng isang plano sa negosyo

Paano magsulat ng tamang plano sa negosyo? Ang isang karampatang plano sa negosyo ay naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga pangunahing kakumpitensya upang maunawaan ang mga prospect para sa pag-unlad ng indibidwal na negosyante.

Strategic SWOT Analysis

Ang pagtatasa ng SWOT ay isinasagawa upang matukoy ang aktwal na estado ng kumpanya at i-highlight ang mga prospect para sa pag-unlad nito sa mahabang panahon.

Sa yugto ng pagsusuri ng SWOT, ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya ay pinag-aralan, ang mga kadahilanan ng panganib at mga pagkakataon sa merkado ay tinasa.

Ang SWOT analysis ay tumutulong sa IP management na suriin ang mga sumusunod na punto:

ang pagkakaroon ng isang kalamangan para sa mga indibidwal na negosyante sa merkado para sa mga katulad na kalakal;
mahina ("bottleneck") na mga lugar ng kumpanya;
mga pagkakataong kumita;
mga banta mula sa merkado at mga kakumpitensya.

Pagtatasa at pamamahala ng panganib

Ang isang mahalagang bahagi ng plano sa negosyo ay ang konsepto ng pamamahala sa peligro.

Ang seksyong ito ay inilaan upang maiwasan ang paglitaw ng hindi kanais-nais na mga kaganapan sa mga aktibidad ng kumpanya upang maiwasan ang malaking pagkalugi sa pananalapi.

Ang aktibong pamamahala sa peligro ay nagpapahiwatig ng kanilang pag-iwas sa yugto ng paggawa ng desisyon. Sa kasong ito, ang pamamahala ng peligro ay nauugnay sa pananaliksik sa merkado ng marketing, na nagpapakita ng posibilidad ng mga pagkalugi batay sa isang pagtatasa ng mga patakaran sa demand at pagpepresyo ng mga kakumpitensya.

Ang sinumang mamumuhunan na gumawa ng desisyon na mamuhunan ng mga pondo ay binibigyang pansin ang panganib ng pagkawala ng namuhunan na kapital.

Diskarte sa pagbebenta

Ang diskarte sa pagbebenta ay isang komprehensibong pagpaplano na binubuo ng mga sagot sa mga sumusunod na katanungan:

Paano (sa pamamagitan ng anong mga channel) ipapamahagi ang produkto?
Ano ang magiging presyo ng produkto?
Paano mainteresan ang mga mamimili?
Paano lumikha ng isang patalastas? Magkano ang dapat kong ilaan para dito?

Sa seksyong ito, kinakailangan upang pag-aralan ang merkado at lumikha ng isang malinaw na paglalarawan ng mga kondisyon kung saan ang mga potensyal na mamimili ay magiging mga kliyente ng indibidwal na negosyante.

Plano ng organisasyon

Ang seksyong "Plano ng organisasyon", bilang panuntunan, ay nagpapahiwatig ng pangkalahatang istraktura ng indibidwal na negosyante at ang papel ng bawat isa sa mga link nito sa proseso ng paggawa at pagbebenta ng mga kalakal. Bilang karagdagan sa pangkalahatang istraktura ng negosyo, ang mga mamumuhunan ay interesado sa impormasyon tungkol sa bawat miyembro ng pamamahala (kung plano ng kumpanya na itaas ang kapital).

Hindi alam kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo? Huwag mag-panic! Ituturo namin sa iyo kung paano ito gawin gamit ang mga halimbawa! Ito ay simple!

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? Ang tanong na ito ay madalas na tinatanong ng karamihan sa mga taong nagpasyang magbukas o nagbukas na ng kanilang sariling negosyo!

Alam ng lahat na ang isang maayos na nakasulat na plano sa negosyo ay ang susi sa matagumpay na pag-unlad ng anumang negosyo.

Dapat ilarawan ng nakumpletong plano sa negosyo ang iyong mga inaasahan para sa iyong bago (o kasalukuyang) negosyo at ipaalam ang iyong mga benepisyo sa inaasahang magpapahiram.

Ang isang plano sa negosyo ay isang uri ng dokumento, pagkatapos ng paghahanda kung saan ang lahat ng mga isyu na may kaugnayan sa negosyo ay dapat malutas nang walang karagdagang paliwanag.

Ang business plan ay isang gumaganang dokumento na maaaring baguhin at i-edit habang nagbabago ang mga kasalukuyang plano at estratehiya.

Dinadala ko sa iyong pansin ang 10 kapaki-pakinabang na tip para sa tama pagbuo ng plano sa negosyo!

1) Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? Sa una, gumawa ng isang paglalarawan (buod) ng proyekto.

Ito ang unang aspeto ng iyong plano sa negosyo, bagama't ito ang dapat na huling bagay na iyong isusulat.

Dapat itong ipaliwanag ang iyong diskarte at pananaw para sa proyekto (kung ano ang inaasahan mong gawin), balangkasin ang merkado at kapital na kailangan mo (kung ano ang inaasahan mong gawin dito) at ang iyong kalamangan sa mga kakumpitensya.

Sa madaling salita, ito ay isang mini business plan, na nagbibigay-daan sa iyo, pagkatapos basahin ito, na ipaliwanag sa sinuman kung ano ang iyong negosyo.

2) Upang makabuo ng isang plano sa negosyo, ipahiwatig ang pangalan ng kumpanya.

Dapat mong isama ang pangalan ng negosyo, mga nauugnay na lisensya, pagmamay-ari, legal na istruktura, isang maikling paglalarawan ng produkto o serbisyo, at kung ano ang plano mong gawin (magbigay ng mga serbisyo, tingian, pakyawan, o paggawa).

Ipahiwatig ang address ng kumpanya, ang kinakailangang lugar, at mga panginoong maylupa.

Ipahiwatig kung ang iyong negosyo ay bago o isang pagpapalawak o pagbili ng isang umiiral na negosyo.

Kailangan mong ilarawan ang mga layunin at layunin ng kumpanya at anumang binalak na pagbabago.

3) Paano magsulat ng plano sa negosyo? Pag-aralan ang iyong merkado.

Balangkasin ang iyong market ng pagbebenta, mga segment, at mga consumer para sa bawat segment.

Tukuyin ang lugar ng pamilihan, i-convert ito sa tubo sa loob ng tatlong taon, at suriin kung tumaas o bumaba ang iyong kita habang lumalaki ang merkado.

Anong presyo ang gusto mong matanggap para sa mga serbisyo at produkto upang makamit ang kita at maging mapagkumpitensya?

Ipaliwanag kung bakit sasang-ayon ang mga mamimili na bayaran ang presyong iyong tinukoy.

4) Para gumawa ng business plan, sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo.

Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga alok tungkol sa mga serbisyo at produkto, kung para saan ang mga consumer nila, at kung anong mga benepisyo ang makukuha ng mamimili.

Bigyang-katwiran kung bakit ang iyong mga produkto o kung ano ang iyong inaalok ay mas mahusay kaysa sa iyong mga kakumpitensya.

Sabihin din sa amin kung paano ka naghahanap ng mga kalakal, at kung balak mong gumawa ng isang bagay, pagkatapos ay para sa mga hilaw na materyales.

5) Paano magsulat ng plano sa negosyo? Balangkasin ang iyong diskarte sa negosyo at ang pagpapatupad nito.

Ipakita kung paano mo balak na mag-ukit ng isang angkop na lugar sa umiiral na merkado.

Gagamit ka ba o dadalo sa mga trade show?

6) Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? Huwag kalimutan ang tungkol sa iyong mga kakumpitensya.

Pangalanan ang tungkol sa lima sa iyong mga pangunahing kakumpitensya at ipaliwanag kung bakit ang mga produkto/serbisyo na iyong ibinibigay ay mas mahusay kaysa sa iba.

Stable ba ang market nila? Ito ba ay lumalaki o bumababa? Para sa anong dahilan?

I-highlight ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, paano mo ipinapanukala na kumilos?

Paano mo susubaybayan ang mga aktibidad ng iyong mga kakumpitensya sa hinaharap?

7) Paano magsulat ng plano sa negosyo? Mga katangian ng iyong produksyon.

Ipahiwatig kung paano isasagawa ang produksyon at paghahatid ng mga kalakal at serbisyo, kung ano ang iyong patakaran sa pananalapi, at kung paano mo nilalayong mangolekta ng mga utang mula sa iyong mga may utang.

Ipahiwatig din kung ilang empleyado ang kailangan mo, anong mga propesyonal na kasanayan ang dapat nilang taglayin, at kung sasanayin mo sila.

Kailangan mong linawin kung anong kagamitan at mga kaugnay na teknolohiya ang kailangan mo.

Tandaan kung isinasaalang-alang mo ang mga isyu sa legal at paglilisensya na nauugnay sa iyong negosyo sa hinaharap.

8) Paano magsulat ng plano sa negosyo? Ilarawan ang organisasyon ng proseso ng trabaho.

Sino ang mamamahala sa kumpanya?

Mamuhunan ng mga pangunahing tagapamahala.

Isama ang mga paglalarawan ng trabaho para sa lahat ng pangunahing tauhan at isang listahan ng mga mahahalagang consultant.

Kalkulahin ang iyong tinantyang mga gastos sa financing.

Tiyaking tingnan ang planong pangnegosyo na binuo ni Amway!

Matuto, mga mahal ko, kung paano magtrabaho! 🙂

9) Paano magsulat ng plano sa negosyo? Gawin ang mga kalkulasyon sa pananalapi.

Kalkulahin ang mga gastos na nauugnay sa pag-set up at pagrenta ng isang kumpanya.

Kung ito ay isang handa na negosyo, mangyaring sabihin sa amin ang kasaysayan ng pananalapi o inaasahang pagganap sa pananalapi sa loob ng 3 taon pagkatapos simulan ang negosyo.

Magbigay ng buwanang kita at pagkalugi para sa unang taon at quarterly na mga pagtatantya para sa susunod na dalawang taon.

Kalkulahin din ang daloy ng salapi at kasalukuyang mga account.

10) Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? Magkaroon ng mga sumusuportang dokumento sa kamay.

Ang plano sa negosyo ay dapat magsama ng resume, mga paglalarawan sa trabaho, mga sulat ng rekomendasyon, mga dokumento sa accounting, mga kasaysayan ng kredito, mga nakasulat na obligasyon, mga kasunduan sa pag-upa, iba pang mga dokumento, mga istatistika ng merkado, atbp.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Isang cheat sheet para sa mga dummies kung paano magsulat ng business plan.

Ang isang seryosong proyekto ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagsulat ng isang karampatang plano sa negosyo. Ito ay isang dokumento na naglalarawan sa mga pangunahing punto ng mga aktibidad sa hinaharap, inaasahang mga panganib, mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at marami pa.

Ang pagsusulat ng plano sa negosyo mula sa simula ay kadalasang ipinauubaya sa mga third-party na kumpanya. Ito ay nagsasangkot ng isang bilang ng mga disadvantages:

hindi kinakailangang mga gastos - ang pagguhit ng isang dokumento ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 50,000 rubles;
nililikha ito ng mga consultant gamit ang karaniwang tracing paper, nang hindi sinusuri ang mga indibidwal na tampok ng kaso, na naiintindihan lamang "mula sa loob";
Kung ang isang dokumento ay nakasulat sa tuyong wika, hindi ito makakaakit ng atensyon ng mga namumuhunan.

Nasa sa kasalukuyan o sa hinaharap na mga pinuno ng proyekto ang gawin ang gawain. Nakikita nila ang masalimuot na bagay at aako sila ng responsibilidad para sa pagpapatupad.

Kung malalaman mo kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo, hindi ka lamang makakagawa ng isang pagtataya para sa aktibidad ng pangnegosyo sa hinaharap, ngunit palakasin din ang iyong pananampalataya sa tagumpay ng negosyo.

Paano magsulat ng isang karampatang plano sa negosyo?

Kung isinulat nang tama ang isang plano sa negosyo, makakamit nito ang tatlong gawain:

binabalangkas ang pamamaraan para sa negosyante;
tumutulong upang masuri ang mga prospect ng pag-unlad;

Dapat sagutin ng dokumento ang mga tanong: ano ang halaga ng proyektong inilarawan, sino ang kakumpitensya sa hinaharap, anong mga panganib ang naghihintay?

Upang maiwasan ang mga nawawalang detalye, sulit na isulat ang dokumento na sumusunod sa isang karaniwang istraktura.

Ang pinakamahalagang punto, na dapat ibunyag nang detalyado, ay ang pinansiyal na bahagi ng isyu. Kailangan mong isulat ang hinaharap na kita at mga gastos, at magdagdag ng impormasyon tungkol sa panimulang kapital.

P.S. Tulad ng para sa kita, mahalagang isulat sa dokumento hindi lamang ang halaga ng kita, kundi pati na rin kapag ang halaga ay magsisimulang dumating sa account. Ang puntong ito ay partikular na nauugnay kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo para sa layunin ng pagpapahiram.

Ang isang seksyon na may mga tagapagpahiwatig ng pananalapi (para sa isang umiiral nang kumpanya) o isang maaasahang hula para sa hinaharap ay kasama sa teksto o naka-format bilang isang apendiks. Gumamit ng higit pang mga numero at graph.

Pagpili ng uri ng plano

Mayroong ilang mga uri ng mga plano sa negosyo sa Russia:

Plano ng negosyo ng kumpanya.
Ang pinakasikat at laganap na uri. Upang magsulat ng isang dokumento, gumamit ng isang karaniwang balangkas. Kailangan ng mga negosyante para sa market at financial analysis.
Dokumento ng pautang.
Ginagamit upang bigyang-katwiran ang pagkuha ng pautang mula sa isang bangko. Sumasagot sa mga tanong: saan mapupunta ang pera, gaano kabilis mabayaran ang utang?
Plano ng pamumuhunan.
Ginagamit para sa pagtatanghal sa mga namumuhunan. Naglalaman ng mga detalyadong katangian ng kaso at data ng pananaliksik sa angkop na lugar sa merkado at target na madla.
Magbigay ng dokumento.
Nakatanggap ng tulong sa pagpapaunlad mula sa pamahalaan. Ipakita ang mga benepisyo ng mga aktibidad sa hinaharap para sa rehiyon o sa buong bansa.

Istraktura ng pagsulat ng plano sa negosyo

Ang plano ay mukhang isang kumplikadong dokumento. Sa katunayan, ito ay malinaw na nakabalangkas. Upang magsulat ng isang plano sa negosyo mula sa simula, kailangan mong sundin ang bawat punto.

Ang kasaysayan ng pagkakaroon ng kumpanya ay inilarawan sa mga yugto: mula sa sandali ng paglikha hanggang sa pagkakaroon ng katatagan. Ang teksto ay dapat na nakasulat sa wikang pangnegosyo, ngunit sapat na buhay at kapana-panabik upang ang isang potensyal na mamumuhunan ay nais na pag-aralan ito nang lubusan.

Ang anumang uri ng aktibidad ay may sarili nitong mga katangian, kaya mayroong isang karaniwang tracing paper ng isang dokumento upang mabuo dito, na iaakma ito sa iyong sariling mga pangangailangan.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo point by point?

Ang bahaging ito ay tinatawag na "pagpapakilala" sa plano ng negosyo o "abstract."

Sa madaling sabi, inilalahad nito ang kakanyahan ng proyekto at binubuo ng 5-7 pangungusap. Maaaring mukhang hindi kasinghalaga ng iba ang bahaging ito. Gayunpaman, kung mas kawili-wili ang seksyon na isinulat, mas malaki ang pagkakataong maakit ang mambabasa.

Mga layunin at layunin.

Dito dapat isulat ng entrepreneur kung ano at paano niya gustong makamit. Hindi tulad ng isang buod, ang bahaging ito ng dokumento ay isiniwalat nang detalyado, ngunit walang "tubig".

Isulat sa business plan ang address ng lokasyon, iskedyul ng trabaho, mga katangian ng gusali na binibili o inuupahan.

Mga tauhan.

Ang plano ay dapat magsama ng isang seksyon sa hinaharap na kawani. Kailangan mong magsulat ng isang listahan ng mga posisyon, mga responsibilidad sa trabaho, at lumikha ng talahanayan ng pagkalkula ng payroll.

Dapat ding mayroong impormasyon tungkol sa iskedyul ng pagpunta sa trabaho.

Kung plano mong taasan ang iyong suweldo sa hinaharap, ayusin ang mga refresher course, o magbigay ng door-to-door delivery para sa mga late na nagtatrabaho, ipahiwatig ito.

Bahagi ng pananalapi.

kita at gastos;
hindi inaasahang gastos;
paggalaw ng pananalapi;
sistema ng pagbubuwis;
paraan ng pagtanggap ng pera;
mga uri ng mga kontrata para sa mga kasosyo sa hinaharap.

Kung sa tingin mo ay hindi mo maisusulat ang bahaging ito ng dokumento mula sa simula, italaga ang seksyong pinansyal ng plano sa negosyo sa mga propesyonal.

Ang pinakamagandang opsyon para sa pag-format ng data para sa isang business plan ay mga graph, table at chart. Ang visual na impormasyon ay hinihigop nang mas mahusay at mas madali. Ang lahat ng mga figure na ito ay dapat na suportado ng mga kalkulasyon.

Marketing.

Kasama sa seksyong ito ng business plan ang mga sumusunod na subparagraph: isang pagsusuri ng estado ng mga gawain sa merkado, ang pagkakaroon o kawalan ng isang angkop na lugar para sa kumpanya, isang paglalarawan ng mga kakumpitensya at mga pakinabang na magbibigay-daan sa kanila na madaig, at isang potensyal target na madla.
Batay sa data na ito, kailangan mong magsulat ng isang konklusyon sa dokumento tungkol sa mga pinaka-angkop na diskarte sa advertising na gagamitin.

Produksyon.

Ang puntong ito ng plano sa negosyo ay kinakailangan kung ang isang negosyo sa pagmamanupaktura ay binalak.

Sa kasong ito, sa seksyon na kailangan mong ipahiwatig ang lahat ng mga detalye ng produksyon mula simula hanggang matapos (mula sa pag-order ng mga hilaw na materyales hanggang sa pagpapadala ng mga kalakal sa mga punto ng pagbebenta). Ang lahat ng mahahalagang punto ay sakop dito: teknolohiya, ang pangangailangan para sa kagamitan, kaalaman. Ang pagsasaalang-alang sa bawat detalye ay makakatulong na maiwasan ang mga problema kapag ipinapatupad ang plano.

Kung hindi ka gagawa ng mga produkto, ngunit upang gumawa ng pakyawan na mga pagbili para sa karagdagang pagbebenta, ipahiwatig sa dokumento ang mga supplier, paraan ng paghahatid, at lugar para sa pag-iimbak ng mga kalakal.

Pagsusuri ng panganib.

Mahalaga para sa sinumang tao na may malaking halaga ng pera na sapat upang tustusan ang isang proyekto upang mamuhunan ito sa isang maaasahang kumpanya. Upang kumpirmahin ang kabigatan ng iyong mga hangarin, dapat mong isulat ang lahat ng posibleng panganib para sa negosyo. Maaaring kabilang dito ang:

bumabagsak na antas ng demand;
pagbaba sa antas ng benta;
pagkasira ng kalagayang pang-ekonomiya sa bansa;
kabiguang maghatid ng mga hilaw na materyales o magpadala ng mga produkto sa mga customer sa oras;
emergency na pangyayari (digmaan, sunog, pagsabog ng bulkan).

Ang mga problema ay hindi lamang dapat nakalista sa dokumento, ngunit dapat ding isulat ang mga solusyon sa isang partikular na sitwasyon. Ito ay hindi lamang magbibigay-diin sa iyong antas ng responsibilidad, ngunit din magtanim ng tiwala sa iyong sariling mga kakayahan. Sa kaso ng emerhensiya, hindi ka magpapanic, ngunit gagamitin ang mga handa na tagubilin mula sa plano ng negosyo.

Sa dulo ng plano sa negosyo, ang mga resulta ay summed up.

Kasama sa mga ito ang data sa halagang namuhunan, isang tsart ng paglago ng kita at ang panahon ng pagbabayad para sa proyekto. Ang lahat ng mga salita ay dapat na suportado ng mga tiyak na figure, kalkulasyon at mga graph.

Ayon sa kaugalian, ang mga kalkulasyon para sa isang plano sa negosyo ay kailangang isulat sa loob ng 3-4 na taon.

Gayunpaman, sa mga kondisyon ng ating hindi matatag na ekonomiya, makatuwiran na tumagal ng isang termino na hindi hihigit sa 1-2 taon. Bukod dito, para sa unang taon ito ay kinakailangan upang masira ito sa pamamagitan ng buwan. At mula sa pangalawa maaari mong bawasan ito sa isang quarterly na plano.

Huwag magbuhos ng tubig.

Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay nangangailangan ng kaiklian, ngunit sa parehong oras ay sumasaklaw sa lahat ng kinakailangang aspeto. Ito ay sapat na upang magsulat ng 40-70 mga pahina ng isang plano sa negosyo.

Pinapayagan na magsumite ng mga karagdagang materyales sa isang hiwalay na apendiks ng dokumento.

Huwag subukang gawing Digmaan at Kapayapaan. Ang pagkakaroon ng mga detalye at pagsakop ng buong paksa ay mabuti. Ngunit kung ang mga tuyong katotohanan ay ginagamit, at hindi "tubig". Mag-iwan ng mga masining na ekspresyon para sa personal na sulat.

Hindi na kailangang isulat sa plano ng negosyo ang mga pariralang "isang produkto na walang mga analogue" o "walang kumpetisyon."

Ang merkado ng serbisyo ay malaki at mabilis na umuunlad. Dahil sa pangmatagalang pagpaplano, walang magagarantiya na ang isang produkto na katulad ng sa iyo ay hindi lilitaw sa malapit na hinaharap. Kahit na sa unang tingin ay tila monopolista ka, bukas ay maaaring magbago ang sitwasyon.

Tumpak na pag-aralan ang merkado para sa mga prospect at potensyal na customer.

Ang data sa plano ng negosyo ay dapat na nakasulat sa mga tiyak na numero. Kung hindi mo ito magagawa, nangangahulugan ito na hindi mo naiintindihan ng mabuti ang sitwasyon.

Subukang sumunod sa karaniwang istraktura ng dokumento na nakabalangkas sa itaas.

Ang teksto ng plano sa negosyo ay dapat na marunong bumasa at sumulat, naiintindihan at "buhay".
Ang iyong layunin ay upang mainteresan ang mamumuhunan at gawin silang basahin hanggang sa wakas.
Iwasan ang matinding emosyonal na pagtatasa sa iyong plano sa negosyo.
Upang gawin itong kapani-paniwala at makatotohanan, kailangan mong gumamit lamang ng mga numero at maaasahang katotohanan.
Upang makahanap ng diskarte sa mga mamumuhunan sa hinaharap, pag-aralan ang kanilang mga aktibidad: ang kasaysayan ng mga proyekto, makipagtulungan sa iba pang mga negosyante.
Bago ka magsimulang gumuhit ng isang plano sa negosyo, siguraduhing pag-aralan ang mga yari na halimbawa.
Kahit na ang iyong aktibidad ay natatangi sa uri nito, hanapin ang pinakamalapit na mga analogue. Makakatulong ito sa iyo na mas maunawaan ang istraktura at istilo ng pagsulat. Ngunit ang mga kalkulasyon ay dapat na natatangi at batay lamang sa iyong mga partikular na tagapagpahiwatig.
Ang lahat ng mga kalkulasyon para sa isang plano sa negosyo ay dapat na nakasulat nang tumpak hangga't maaari.
Siyempre, imposibleng ipahiwatig nang tama ang halaga ng kita sa hinaharap hanggang sa sentimos. Sa kasong ito, ibinibigay ang pagsusuri ng mga benta ng iyong pinakamalapit na kakumpitensya at impormasyon tungkol sa average na halaga ng iyong mga pinakasikat na serbisyo.

Detalyadong pamamaraan para sa pagsulat ng karampatang plano sa negosyo

ipinakita sa video na ito:

« Paano magsulat ng isang plano sa negosyo? - ito lamang ang unang tanong na dapat sagutin ng isang negosyante sa hinaharap.

Ang natapos na dokumento ay hindi dapat iwanang kumukuha ng alikabok sa istante. Hindi sapat na magsulat lamang ng isang kurso sa pag-unlad mula sa simula hanggang sa maabot mo ang break-even. Kailangan mong patuloy na bumalik dito: pag-aralan ang mga tagumpay, iwasto ang mga pagkakamali, punan ang mga puwang...

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Paano mag-order ng mga kinakailangang kalakal mula sa Taobao: detalyadong mga tagubilin
Paano lumikha ng iyong sariling negosyo mula sa simula: isang praktikal na gabay
Paano gumawa ng plano sa pagbebenta: 4 na detalyadong hakbang

Plano ng negosyo ay may maraming kahulugan, ngunit sa madaling salita: Ito ay isang hakbang-hakbang na pagtuturo para sa pagbibigay buhay ng anumang ideya sa negosyo. Ang pagpaplano ng isang negosyo sa hinaharap o pagpapabuti ng isang umiiral na negosyo ay hindi lamang isang pangunahing kinakailangan para sa mga namumuhunan, mga nagpapautang at mga kasosyo, ngunit isang pangangailangan din para sa isang negosyante.
Pagguhit ng isang plano sa negosyo ay nagpapahiwatig ng isang malalim at tumpak na pagsusuri ng lahat ng aspeto ng hinaharap na negosyo, at nagbibigay-daan ito sa iyo na gawing partikular na mga layunin at numero ang ideya. At gayundin, ang isang plano sa negosyo ay palaging isang hindi natapos na libro, dahil sa proseso ng mga pagbabago sa mga kondisyon sa ekonomiya, ang mapagkumpitensyang kapaligiran, at ang merkado ng pamumuhunan, ang mga pagsasaayos ay palaging maaaring gawin upang matagumpay na maisulong ang negosyo.

Ang anumang ideya sa negosyo ay maaaring maging isang matagumpay na negosyo kung malinaw na nauunawaan ng hinaharap na negosyante kung ano ang kailangan niya upang maipatupad ang kanyang mga plano. Ito ang plano sa negosyo na siyang panimulang punto sa pagsisimula ng isang negosyo, na ginagawang posible upang masuri ang tunay na kalagayan, pag-aralan ang merkado at mga kakumpitensya, magbigay ng sapat na pagtatasa ng iyong mga kakayahan, at isipin kung paano gagawing kakaiba ang iyong negosyo , at samakatuwid ay hinihiling.

Mga pangunahing prinsipyo para sa paghahanda ng isang plano sa negosyo

Kaya kung ano ang dapat dapat nasa business plan .

1) Buod ng proyekto. Ito ay isang maigsi na paglalarawan ng isang ideya sa negosyo, isang pananaw sa pag-unlad at mga tool upang makamit ang mga resulta. Dapat ding ipakita ng resume kung anong mga pakinabang ang nakikita mo sa iyong negosyo kumpara sa ibang mga manlalaro sa merkado. Sa isang salita, ang seksyong ito ay dapat magbigay ng maikling paglalarawan ng iyong ideya sa negosyo.

2) Impormasyon tungkol sa kumpanya. Dito kinakailangan na ipahiwatig ang pangalan ng enterprise, anyo ng pagmamay-ari, legal at aktwal na address ng kumpanya, at ilarawan ang istraktura ng enterprise.

Kinakailangan din na ilarawan ang mga kalakal o serbisyo na iyong ibebenta sa paggawa o pagbebenta.

Ipahiwatig ang mga pangunahing layunin ng negosyo.

3) Pagsusuri sa merkado. Ang bahaging ito ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa mga kondisyon kung saan ka papasok sa merkado - ang mapagkumpitensyang kapaligiran, demand, kung anong presyo ang iyong sisingilin, at kung anong tubo ang iyong kikitain sa susunod na tatlong taon. Kinakailangan din na ipahiwatig kung aling mga bentahe ng iyong mga produkto o serbisyo ang magiging lalong kaakit-akit sa mga mamimili.

4) Produkto. Ang bahaging ito ay dapat maglaman ng isang detalyadong paglalarawan ng mga kalakal o serbisyo sa hinaharap na iaalok mo sa mamimili. Kailangan mo ring isaad kung aling target na madla ang tutukuyin ng iyong mga aktibidad, ipahiwatig ang mga hinaharap na supplier, kasosyo, kontratista at iba pang mga kontratista na plano mong makipagtulungan.

5) Diskarte sa pag-unlad. Ang seksyong ito ay nagsasangkot ng isang paglalarawan ng mga tool sa pag-unlad para sa hinaharap na negosyo - mga rate ng paglago, advertising, posibleng pagpapalawak.

6) Mga tool para sa pagpapatakbo ng negosyo. Ang kabanatang ito ay kailangang magpakita ng impormasyon tungkol sa kung anong kagamitan ang iyong gagamitin, kung paano i-package ang mga kalakal, ihahatid ang mga ito, at kung ito ay mga serbisyo, kung gayon kung saan mo ibibigay ang mga ito at sa kung anong paraan.

Gayundin sa seksyong ito, sulit na isama ang impormasyon tungkol sa iyong koponan - mula sa pamamahala hanggang sa mga manggagawang sumusuporta.

7) Pagsusuri sa pananalapi. Ang seksyong ito ay susi sa isang plano sa negosyo , na dapat suportahan ang iyong ideya sa mga numero. Dito kinakailangan na pag-aralan at kalkulahin ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa organisasyon ng negosyo, lokasyon nito, mga gastos sa pagpapanatili, pagbabayad ng mga empleyado, pagbabayad sa mga supplier, atbp. Kailangan mong isaalang-alang ang lahat, hanggang sa pagbili ng isang pakete ng papel.

Gayundin sa seksyong ito, isama ang impormasyon tungkol sa iyong mga aksyon kung sakaling magkaroon ng utang mula sa mga kasosyo, customer o supplier. Anong mga scheme ng pagbabayad ng utang ang iyong gagamitin, at paano mo mapoprotektahan ang iyong sarili mula sa mga ganitong sitwasyon.

8) Mga kasamang dokumento. Ito ay tiyak na hindi isang seksyon, ngunit isang mahalagang bahagi ng plano ng negosyo. Kinakailangan na ilakip ang lahat ng mga dokumento na direktang nauugnay sa negosyo bilang isang ligal na nilalang, kasunduan sa pag-upa, resume, paglalarawan ng trabaho, atbp.

Mga karaniwang pagkakamali sa mga plano sa negosyo

Mga halimbawa ng mga plano sa negosyo maaaring matingnan nang walang katapusan, ngunit hindi palaging nakikita ng isang baguhan ang mga pangunahing pagkukulang ng isang plano sa negosyo. Kadalasan, ang isang ideya sa negosyo ay hindi natutupad dahil ganap na imposibleng makita ang pangunahing kakanyahan at mga pakinabang ng hinaharap na negosyo sa plano ng negosyo.

Kaya isaalang-alang natin pangunahing pagkakamali na ginagawa ng mga walang karanasan na mga negosyante kapag nagtatrabaho sa isang plano sa negosyo:

Hindi kinakailangang impormasyon. Kadalasan ang mga plano sa negosyo ay isinulat sa paraang sa likod ng paglalarawan ng mga propesyonal na kasanayan ng mga empleyado, ang impormasyon tungkol sa negosyo mismo ay nawala, o isang kuwento tungkol sa mga kakumpitensya ay nagiging isang sanaysay "Sino ngayon ang nag-aalok ng parehong mga produkto tulad ng sa akin at kung ano ang isang mahusay na lalaki ako, ano ang maaari kong gawin nang mas mahusay (o mas mura)). Sa katunayan, ang isang listahan ng mga kakumpitensya, ilang mga salita tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng kanilang trabaho, patakaran sa pagpepresyo at isang indikasyon ng iyong mga pakinabang kumpara sa kanila ay sapat na.

Hindi makatwirang mga numero . Tulad ng nabanggit kanina, ang pagsusuri sa pananalapi ay mapagpasyahan para sa plano ng negosyo, kaya ang lahat ng mga kalkulasyon ay dapat gawin batay sa mga tunay na numero. Siyempre, mas madali at mas mabilis ang pagtatantya sa pamamagitan ng mata, ngunit kung seryoso kang magpasya na magpatakbo ng iyong sariling negosyo, tandaan na ang anumang negosyo ay gustung-gusto ang katumpakan.

Upang maging interesado sa iyo ang isang mamumuhunan, magtrabaho nang husto upang matiyak na ang lahat ang mga numero sa plano ng negosyo ay makatwiran. Tandaan na ang mga mamumuhunan at nagpapautang ay pumunta sa mga negosasyong inihanda, dahil ang kanilang pera ang nakataya. At, kung mayroong kahit isang bahagyang kawalan ng katiyakan tungkol sa katotohanan ng iyong mga kalkulasyon, maaari mong kalimutan ang tungkol sa pamumuhunan sa iyong negosyo.

Malabong impormasyon tungkol sa mga layunin at tool para sa pagkamit ng mga ito . Ang problemang ito ay karaniwang lumitaw kapag mayroong isang ideya, ngunit walang pangitain para sa pagpapatupad nito, o ang pangitaing ito ay walang tapos na anyo. Sa halos pagsasalita, kung ang hinaharap na negosyante ay hindi pinag-isipan ang lahat.

Ang isang plano sa negosyo ay dapat magbunyag ng isang listahan ng mga partikular na layunin at mga paraan upang ipatupad ang mga ito, makipagtulungan sa target na madla, pagtatasa ng solvency nito, isang malinaw na kahulugan ng lugar sa merkado na plano mong sakupin, at kung sino ang eksaktong magiging iyong pangunahing kakumpitensya . Ipahiwatig kung ano ang batayan para sa mga naturang konklusyon (pagsusuri, pananaliksik sa merkado, survey, atbp.).

Overestimated na inaasahang resulta . Kadalasan, kapag kinakalkula ang potensyal na kakayahang kumita ng isang negosyo sa hinaharap, ang mga pangarap ng mga negosyante ay nangunguna sa mga tunay na numero. Hindi ka dapat madala sa kung ano ang gusto mo, ngunit sa halip ay tumingin ng tapat sa katotohanan. Kung ang sapat na mga numero ay isinasaalang-alang sa pagsusuri sa pananalapi, kung gayon ang inaasahang resulta sa pananalapi ay magkakaroon din ng makatotohanang hitsura.

Huwag subukang magpahanga mga nagpapautang, kasosyo at mamumuhunan na may kita na 500%. Maniwala ka sa akin, kakalkulahin nila ang iyong resulta nang mas mabilis at mas tumpak sa kanilang mga ulo, dahil ang kanilang karanasan at kaalaman ay magiging mas malaki kaysa sa iyo. At kung ang ideya na ipinakita ay kapaki-pakinabang, kahit na hindi kumikita mula sa unang araw, ngunit nangangako sa hinaharap, hindi ito papansinin.

Halimbawa ng plano sa negosyo

Kaya isaalang-alang natin halimbawa ng business plan para sa isang cafe " Goodtime ».

Buod .

Pangalan – Cafe “Goodtime”.

Organisasyon at legal na anyo – Limited Liability Company.

Lokasyon – Kyiv

Mga serbisyong ibinigay - Cafe, bar, karaoke, pagdaraos ng mga maligaya na kaganapan, pagsasagawa ng mga pagsasanay, seminar.

Oras ng trabaho – 8.00-23.00 nang walang pahinga at araw na walang pasok.

Staff – 1 manager, 2 administrator, 1 bartender, 4 waiters, 2 cooks, 1 art director, 1 cleaner, 2 dishwasher.

Ang kinakailangang panimulang kapital ay UAH 500,000.00.

Mga gastos bawat buwan – 197,000.00 UAH.

Ang nakaplanong return on investment period ay 18 buwan.

Mataas ang kumpetisyon

Mataas ang demand

Nakaplanong kita bawat buwan – 180,000.00 UAH.

Nakaplanong pagkonsumo - 120,000.00 UAH.

Nakaplanong netong kita – 60,000.00 UAH.

Mga serbisyo at kalakal ng cafe .

Ang Cafe "Goodtime" ay magbibigay ng mga sumusunod na serbisyo:

1) Mga serbisyo sa cafe, bar.

2) Pagsasagawa ng mga pagsasanay at seminar.

3) Mga may temang partido.

4) Mga serbisyo ng karaoke.

5) Pagbibigay ng Wi-Fi para sa mga bisita.

6) Hiwalay na playroom para sa mga bata.

Mga produkto na ibebenta ng Goodtime cafe:

1) Mga produktong confectionery ng sarili nating produksyon.

2) Mga semi-tapos na produkto ng sarili nating produksyon.

3) Ihahatid ang tanghalian/hapunan sa iyong tahanan o pupuntahan.

4) Pagbebenta ng kape at tsaa ayon sa timbang.

Ang target na madla .

Ang cafe ay naglalayong sa mga taong may edad na 18-55 na may average at higit sa average na kita. Dapat silang maging interesado sa paggugol ng oras sa isang maginhawang kapaligiran, na may pagkakataon na lumahok sa mga kagiliw-giliw na programa at kumanta ng mga kanta sa karaoke. Ang bawat kliyente ay dapat makabuo ng kita sa halagang 50-250 UAH.

Ang binalak ding mga mamimili ng mga serbisyo ay mga maliliit na kumpanya na interesado sa pagdaraos ng mga kaganapan para sa maliliit na grupo ng mga tao na 10-30 katao.

Pamamaraan sa marketing .

1) Pamamahagi ng mga flyers-imbitasyon sa pagbubukas.

Mga Tool sa Pagpapanatili ng Customer .

1) Kawili-wiling menu, ang kakayahang maghanda ng mga pagkaing mag-order.

2) Mga promosyon, mga diskwento para sa mga regular na customer.

3) Nagdaraos ng mga interesanteng may temang partido.

4) Mga regalo para sa mga regular na customer sa anyo ng mga dessert at inumin.

5) Serbisyo sa pinakamataas na antas.

Mga kakumpitensya .

Ang Goodtime cafe ay bubuksan sa gitna ng residential area, kung saan mayroon ding 4 na cafe na may katulad na antas. Ngunit ang aming cafe ay magkakaroon ng mga sumusunod na pakinabang:

1) Availability ng karaoke;

2) Availability ng playroom ng mga bata;

3) Posibilidad ng pag-order ng pagkain sa bahay;

4) Mga gabi ng tema.

5) Ang lokasyon ng cafe ay may maginhawang access at parking space.

Plano ng pagkilos para sa pagbubukas ng isang cafe .

1) Pagsusuri sa merkado.

2) Pagpili ng pangkat.

3) Pagkukumpuni ng lugar.

4) Pagbili ng mga kinakailangang kagamitan at suplay para sa trabaho.

5) Pagbuo ng menu at plano para sa mga paparating na kaganapan.

6) Pagpaparehistro ng mga aktibidad at pagkuha ng lahat ng kinakailangang permit.

8) Sinusuri ang cafe para sa functionality.

9) Pagbubukas.

Ang pagsusuri sa pananalapi .

Isang beses na gastos:

Pagbili ng kagamitan at imbentaryo – 350,000.00 UAH.
Pag-aayos ng mga lugar - 150,000.00 UAH.

Kabuuan: 500,000.00 UAH.

Mga paulit-ulit na gastos:

Renta – 50,000.00 UAH.
Sahod – 48,000.00 UAH.
Utility bill, internet – 8,000.00 UAH.
Pagbili ng mga produkto – 70,000.00 UAH.
Mga buwis at bayarin – 21,000.00 UAH.

Kabuuan: 197,000.00 UAH.

Payback period:

Sa kondisyon na ang cafe ay bibisitahin ng 50 tao bawat araw at ang kita mula sa bawat isa ay 150 UAH, ang payback period ay magaganap sa loob ng 18 buwan.

50 tao *150 UAH*30 araw =225,000.00 UAH.

225,000.00 UAH. – 197,000.00 UAH. = 28,000.00 UAH.

500,000.00 UAH/28,000.00 UAH. = 17.86 ≈18 buwan.

Konklusyon

Sa kondisyon na ang ideya ay ipinatupad nang tama at ang kumpanya ng advertising, pangangasiwa ng cafe at direktor ng sining ay epektibong gumagana, maaari kang umasa sa kita pagkatapos ng unang buwan ng trabaho. Isinasaalang-alang na ang cafe ay bubukas sa taglagas, mataas na trapiko ay inaasahan sa susunod na 6-9 na buwan. Upang mapanatili ang mga customer sa tag-araw, posibleng magbukas ng lugar ng tag-init sa hinaharap.

Kaya, posible na gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili. Ang isang pinasimple na bersyon ay ibinigay dito dahil sa ang katunayan na ito ay may kinalaman sa mga isyu sa produksyon. Gayundin, tandaan na ito ay isang halimbawa lamang, kaya ang mga numerong ipinapakita ay napaka-approximate. Kung magpasya kang gamitin ito bilang batayan, magsagawa ng masusing pagsusuri sa pinansiyal na bahagi ng isyu.

Gayunpaman, kung hindi ka sigurado tungkol sa isyu ng pagpaplano ng negosyo, maaari mong palaging gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na gagana nang maayos sa iyong ideya at gawin itong kalidad na plano sa negosyo.

Ngunit, ang pangunahing bagay ay ang patuloy na lumipat patungo sa iyong layunin at hindi mawalan ng pag-asa, dahil ang mga pagkakamali ay laging posible. Ang pinakamahalagang bagay sa negosyo ay hindi na hindi ka dapat magkamali, ngunit ang kakayahang mabilis na mag-navigate sa sitwasyon at pumili ng tamang direksyon upang malutas ang mga problema.