Покрокова інструкція: як зробити аналіз конкурентів? Як SEO-аналіз допоможе скласти контент-план Візуальний огляд та аналіз маркетингу конкурентів.

Ділиться списком сайтів, які допоможуть отримати звіт про становище конкурентів в інтернеті (і не лише). Шукаєте, порівнюєте – і перемагаєте!

Сьогодні в Мережі працює величезна кількість сайтів: компаній і фахівців, інтернет-магазинів, порталів, різних сервісів і т.д. Важливим кроком у розвитку ресурсу є аналіз конкурентів. Потрібно бути на крок попереду або хоча б не відставати. Для аналізу конкурентів є кілька простих та безкоштовних способів, які ми також використовуємо для розвитку Nethouse.

1. Вивчення пошукової видачі «Яндекс» та Google: Site-Auditor

Позиції сайтів конкурентів у видачі та динаміку (історію) змін найбільш зручно відстежувати у повністю безкоштовній програмі Site-Auditor. Вказавши адресу ресурсу, ви в один клік отримуєте всі ключові дані по сайту з пошукових систем, в т.ч. позиції зі сформованого списку запитів (самостійно чи через Wordstat.yandex.ru).

З її допомогою також можна провести експрес-аудит сайту конкурента: дізнатися скільки сторінок проіндексовано, подивитися, які системи статистики встановлені, ТІЦ, PR та багато іншого. Також Site-Auditor можна використовувати для перевірки SEO-просування свого сайту та для того, щоб регулярно відстежувати динаміку змін позицій.

2. Аналіз конкурентів у пошуку «Яндекс» та Google: Spywords

Як просувають свій сайт ваші конкуренти, можна дізнатися за допомогою таких сервісів як Spywords.ru, Advse.ru, Advodka.ru, Adtrends.ru. Їх функціонал не сильно відрізняється, тому ми докладно розглянемо тільки один з них - spywords.ru - він дає найбільше інформації і має обмежену безкоштовну версію.

За допомогою сервісу можна дізнатися:

Динаміку різних показників (кількість запитів, бюджет на контекст і т.д.) за часом;

При аналізі будьте уважні: не приймайте цифри статистики як абсолютні та точні величини, оскільки ці дані обчислюються за допомогою певного алгоритму та можлива похибка.

3. Порівняння трафіку: Similarweb

Сервіс допоможе вам порівняти трафік з конкурентами та знайти можливості, які ви ще не використовуєте у своєму бізнесі.

Ось що можна дізнатися завдяки сервісу:

Трафік на сайт за останній місяць та динаміку трафіку за останні 6 місяців;

Поведінкові фактори на сайті: показник відмов, середній час на сайті, глибина перегляду;

Джерела трафіку за останні 3 місяці: співвідношення прямого, пошукового тощо;

4. Вивчення трендів: Google.com/trendsта Wordstat.yandex.ru

За допомогою сервісів «Тренди» Google та «Яндекс» ви можете переглянути динаміку та історію запитів у кожній країні або по всьому світу.

Можна дізнатися, чи зростає популярність ваших конкурентів. Для цього перегляньте тренди за запитами їх назв російською та англійською мовами. Якщо шкала на графіку зростає, то відповідно зростає і популярність цього бренду серед інтернет-користувачів. Перевірити тренд за назвами конкурентів можна як у Росії, і у всьому світі.

За допомогою онлайн-сервісів можна відразу зняти набір рейтингів усіх сайтів конкурентів і порівняти зі своїм

Для цього потрібно до списку конкурентів додати свій сайт, завантажити список у сервіс «Чектраст», створити новий проект, задати параметри, які треба знімати (можна всі доступні зняти), дочекатися виконання аналізу, вивантажити отримані дані в ексель форматі.

Які параметри ми отримаємо:

• Вік
• Рівень запамленості
• Число сторінок в індексі
• Число посилань
• Траст – комплексний параметр довіри з боку пошукових систем
• Час завантаження сторінок – що дуже важливо
• Навіть дані відвідуваності можливі

*Важливо розуміти специфіку програмно зібраних даних! Дані можуть бути не точними, не варто сліпо на них орієнтуватися, особливо коли стосується відвідуваності конкурентів – це можна брати до уваги лише як додаткову інформацію. Дані різних аналізаторів у своїй можуть відрізнятися друг від друга.

Але в будь-якому випадку приблизна картинка на скільки ваш сайт програє конкурентам за віком, кількістю сторінок, якістю та посиланням вже стане вам доступна.

Аналіз запитів (ключових слів) конкурентів

Як дізнатися, за якими запитами просуваються ваші конкуренти?

Дивимося під які ключі оптимізовано їхні сторінки.

Парсим сторінки наприклад програмою SeoFrog. Отримуємо дані по метатегам Title, Description, дивимося якісь ключові фрази в них.

Дивимось заголовки Н1-Н6 на сторінках сайтів.

Встановіть у браузері розширення SEO META in 1 CLICK. Перебуваючи на посадочній сторінці, активуйте плагін і отримайте дані за фразами, які використані в заголовках на сторінці.

Щоб зібрати всі ключові слова, за якими сайт ранжується в пошукових системах Яндекс і Google, звичайно, доведеться задіяти платні інструменти, такі як Semrush, SerpStat. Зате можна відразу отримати великий масив даних порівняльної аналітики семантики. У цих сервісах є всі докладні інструкції з розвантаження потрібних параметрів.

Основні завдання цього етапу аналізу:

1. Дізнатися ключові слова, за якими варто просувати свій сайт
2. Знайти ключові слова, для просування яких на вашому сайті немає розділів та сторінок
3. Оптимізувати структуру розділів свого сайту під нові ключові запити та напрямки
4. Оцінити якість своїх метатегів порівняно з конкурентами
5. Порівняти глибину опрацювання семантичного ядра вашого сайту та конкурентів.

Аналіз текстів конкурентів

В рамках статті можемо порадити сервіс CheckTrust, який допоможе забрати найчистіші білі донори.

Візуальний огляд та аналіз маркетингу конкурентів

Жодні сервіси не замінять уважний огляд та вивчення сайтів на власні очі!

Досліджуємо конкурентів, шукаємо їх успішні рішення щодо:

• Навігації (меню, віджети, підказки навігаційні, перелінковка)
• Оформлення наскрізних блоків (шапка, футер)
• Оформлення типових сторінок (головна, розділ каталогу, картка товару чи послуги, кошик, форма замовлення, сторінка контактів, про нас, прайс і т.д.)
• Контенту (зображення, тексти, документи, відео, графіка тощо)
• Маркетинг (УТП, акції, умови, спецпропозиції тощо)
• Дизайну та оформлення.

І, звичайно, порівнюємо зі своїм сайтом. Якщо у конкурентів чудові вилизані сайти з юзабіліті, контенту, внутрішньої оптимізації, навігації тощо, а у вас все сумно і сумно, то шанси падають суттєво.

А також варто приділяти більше уваги комерційним факторам Яндекса. Одним із найважливіших факторів є асортимент! Якщо у Вас набагато менше товарів, послуг, ніж у лідерів топу – це відіграватиме негативну роль при спробах просування.

Як застосовувати отримані дані для просування свого сайту

Отже, ви провели добір та аналіз конкурентів в інтернеті. Що робити із цією інформацією?

Семантика та контент

• Складіть план обробки структури розділів сайту – які треба додати, може щось скасувати
• Складіть пріоритети щодо створення нових сторінок та підготовки інформації для їх наповнення
• Складіть план з опрацювання семантики - які нові кластери потрібно вивчити глибше

Внутрішня оптимізація

• Продумайте по сторінках на сайті, що можна змінити в їх оптимізації (переписати тексти, додати нові слова, змінити розмітку і код)
• Продумайте, як бути із загальними факторами: дизайн, функціонал, комерційні фактори. Неможливо просунути сайт, який сильно відстає від топових за рівнем свого технічного оснащення та оформлення.

Зовнішня оптимізація

• Побудуйте стратегію нарощування маси посилань, використовуючи якісні донори, які посилаються на топових конкурентів.

Успіхів у просуванні!

Ми випустили нову книгу «Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників та закохати їх у свій бренд».

Інтернет-маркетинг – висококонкурентне середовище. Я знаю деякі агенції, в яких співробітники працюють і у святкові дні, коли вся країна відпочиває. Поки всі веселяться та гуляють, інтернет змінюється. Вчора твій сайт був у топі Google, а сьогодні сторінка опустилася донизу позицій на 20.

Правило хорошого сайту: користуватися простому користувачеві. Саме до цього закликають пошукові системи. Вам доведеться дбати про дизайн, про швидкість завантаження сайту та якість контенту - давати читачам лише найсвіжішу та найактуальнішу інформацію.

Оптимізація сайту – гра в темній кімнаті. Ви робите все, що можете, але заздалегідь передбачити, що саме вистрілить, не можете. Це нормально. Проблеми виникають, коли позиції не зростають, трафік не збільшується, а продаж падає. Ви думаєте: "Начебто все зробив, портал чудово працює, що ж ще такого можна зробити?"

Можна підглянути у конкурентів. У себе в блозі ми часто пишемо: подивіться на те, що робить суперник, проаналізуйте конкурентів. І ось перед вами гайд, як проводити аналіз сайту суперника. Розберемося, навіщо аналізувати суперників, якими інструментами користуватись та як інтерпретувати результати.

Навіщо аналізувати конкурентів

Кожен інтернет-маркетолог розуміє, що робота над сайтом - довге та копітке заняття. Справжню користь людина побачить, якщо прочитає на вашому сайті такий матеріал, що раніше ніде не зустрічав. Найдієвіший спосіб - займатися порталом самостійно.

Ви самі пишете статті, самі знімаєте відео. Проводьте дослідження, які розкажуть аудиторії про корисні тенденції, робите інфографіку, яка на пальцях розкаже користувачеві складний матеріал.

Проаналізувавши сайт конкурента, ви:

• зрозумієте, що він робить краще;
• оцініть, що ви робите краще;
• знайдете нові ідеї для здійснення на своєму сайті;
• підгляньте хитрощі інтернет-просування, які не лежать на поверхні.

Що аналізувати насамперед:

• посилальний профіль;
• трафік на конкурентний веб-сайт;
• семантичне ядро;
• якість контенту;
• юзабіліті та дизайн;
• платний трафік.

Інструменти для аналізу конкурентів

SEMrush

Сервіс дозволяє майже повністю проаналізувати стратегію просування конкурента.

Ви можете завантажити звіти про трафіку на сайт конкурента, на окремі сторінки, отримати семантичне ядро. Навіть можете дізнатися, на яких сторонніх сайтах конкурент розміщує рекламу та як веде свої соцмережі.

Зручність сервісу: після аналізу семантичного ядра інструмент автоматично підбере ключі з меншим рівнем конкуренції.

Сервіс платний. Мінімальний тариф – 99 доларів на місяць.

Що можна аналізувати:

• трафік;

Majestic Site Explorer

Інструмент перевіряє посилальний профіль домену. Ви дізнаєтесь, скільки сайту зовнішніх посилань, на яких доменах, скільки відвідувачів. Ви можете порівняти відразу кілька сайтів (не більше 5 разів).

Крім лінків, ви можете організувати пошук і за ключовими словами.

Що можна аналізувати:

• посилальний профіль;
• трафік;
• рейтинг домену.

LinkPad

Аналогічний російський інструмент, який ви можете використовувати для аналізу профілю профілю сайту конкурента.

Є безкоштовна та платна версії. У першому випадку оптимізатори мають сумніви про повноту інформації. Так чи інакше, ви дізнаєтеся все про посилання конкурентів - вивантажити весь посилальний профіль з доменами, що посилаються.

Що можна аналізувати:

• посилальний профіль;
• тип зворотних посилань;
• домени, що посилаються.

SpyWords

Доступні звіти:

• платний трафік на сайт конкурента;
• запити у рекламних кампаніях;
• позиції оголошень;
• рекламні тексти.

У сервісі можна проаналізувати або окремого конкурента і дізнатися про все: запити, зразковий бюджет, трафік на сайт. Інший варіант – автоматичний збір ключів. Інструмент підбирає релевантні ключі та визначає, які з них найефективніші для використання в рекламі.

Що можна аналізувати:

• платний трафік.

Search Metrics

Аналізує контент та показує, скільки трафіку потенційно приносить той чи інший запит на сайт.

Ви можете зробити висновок про те, що подобається аудиторії ваших конкурентів та скоригувати свою контент-стратегію.

Також можете проаналізувати інші показники ефективності сайту - вартість кліку в контекстній рекламі, звіт про профіль і активність аудиторії в соцмережах.

Що можна аналізувати:

• трафік;
• платний трафік;
• метрики залучення аудиторії в соцмережах.

Прогнозатор бюджету

Це сервіс від Яндекса, що дозволяє зрозуміти, скільки грошей потрібно витратити на рекламу. Ви вводите запити, за якими плануєте показувати оголошення, алгоритм автоматично обчислює прогнозовані показники.

Ви можете спарсити ключі, за якими конкуренти показують свою рекламу, ввести їх у Прогнозатор та обчислити приблизну вартість інтернет-реклами конкурента. Також інструмент покаже вам конкуруючі оголошення за введеними словами.

Що можна аналізувати:

• бюджет контекстної реклами;
• геотаргетинг ЦА.

Monitor Backlinks

• тип посилання - nofollow, meta follow, meta noindex, not found;
• текст у анкорі;
• статус сторінки та ресурсу в індексі Google;
• кількість посилань у соцмережах.

Що можна аналізувати:

• посилальний профіль;
• статус посилань;
• активність у соціальних мережах.

SerpStat

Інструмент підходить як для аудиту вашого сайту, так і для пошуку та аналізу конкурентів.

Ви можете не просто зібрати відповідні ключі для ваших статей та рекламних кампаній, але й дізнатися, які запити знаходяться в топі видачі - отже, знайти конкурентів.

Окрема можливість – дослідження ринку. Ви дізнаєтеся безумовних лідерів ніші (у локальному чи глобальному пошуку) і зрозумієте, що ви можете зробити, щоб стати такими ж крутими.

Окрім цього, можете замовити аудит сайту. Дивитися на суперників добре, але коли на власному сайті купа помилок, почати просування потрібно з їхнього виправлення. Інакше ніяким сервісом не досягти переваги.

Що можна аналізувати:

• трафік;
• контент;

Ahrefs Site Explorer

Сервіс дозволить вам дізнатися все про трафік на конкурентний ресурс. Ви зможете проаналізувати трафік на сторінки, зрозуміти які матеріали приваблюють найбільше відвідувачів. Сервіс проаналізує ключові слова та підкаже вам, які з них слід використовувати для вашого порталу.

Також ви дізнаєтеся подробиці посилання профілю ресурсу - скільки посилаються доменів, яка їх авторитетність.

Що можна аналізувати:

• трафік;
• посилання профіль.

WooRank

Сервіс аналізує понад 70 kpi порталу. Можете проаналізувати власний, а можете дізнатися більше про конкурента.

Відмінна можливість – порівняльний аналіз. Ви можете дізнатися про трафік, ключі та конверсії відразу кількох конкуруючих порталів і порівняти з ними свій сайт.

Що можна аналізувати:

• метрики залучення;
• трафік;
• посилання профіль.

СайтРепорт

Російськомовний сервіс для аналізу власного сайту та моніторингу конкурентів.

Автоматично знаходить портали-конкуренти і дає статистику, в чому конкуренти кращі за вас. Орієнтуючись на ці дані, ви зможете виправити помилки у роботі порталу та випередити суперників.

Що можна аналізувати:

• технічну роботу сайту;
• позиції у контекстній рекламі;

PR-CY

Інструмент розроблений для аналізу свого сайту. Однак можна порівняти свій сайт із конкуруючим порталом.

Порівнюються параметри відвідуваності з відкритих джерел, активність у соціальних мережах - залучення та розшарування постів, вік домену, наявність мікророзмітки.

Що можна аналізувати:

• метрики відвідуваності;
• активність у соцмережах;
• Технічні параметри домену.

SeoPult

Аналізує ваш сайт та порівнює його з конкурентами з топу. Надає інформацію про метатеги сторінок, ключові фрази, кількість слів на сторінці.

Корисно, якщо ваш сайт ще не знаходиться у топі. Ви дізнаєтесь, з якими саме сторінками змагатиметеся.

Що можна аналізувати:

• метадані;
• якість контенту.

Marketing Grader

Проводить просте аналіз сайту. Якщо немає часу морочитися з платними сервісами, а потрібно швидко зрозуміти загальну картину, що діється із сайтом суперника (або з вашим, чому ні?), то цей сервіс те, що потрібно.

Він аналізує основні параметри сайту, оцінює їх та дає рекомендації, що потрібно зробити для просування в інтернеті. Сервіс задуманий для аналізу власного сайту, але ніхто не заважає вам запровадити адресу конкурентного порталу.

Що можна аналізувати:

• технічну роботу порталу;
• юзабіліті та дизайн.

RDS bar

Це розширення допоможе швидко пробігтися сторінками сайту і зібрати початкову інформацію. Інструмент доступний всім браузерів.

Ви дізнаєтеся, коли конкретна сторінка потрапила до індексу пошуковика, яка регіональність домену, його вік, як прописані мета теги.

Розширення агрегує дані Linkpad і Alexa і дає інформацію про відвідуваність ресурсу.

Що можна аналізувати:

• метрики відвідуваності;
• технічні особливості сайту;
• посилальний профіль;
• якість контенту.

The Wayback Machine

Сайт працює на основі веб-архіву. Ви дізнаєтесь, як виглядав сайт конкурента раніше. Відповідно, відстежуючи зміни дизайну та використовуючи сервіси на зразок SimilarWeb, ви можете зрозуміти, як зміна в дизайні позначилася на конверсії.

Інформація вам надходить у вигляді скріншотів.

Що можна аналізувати:

• історію змін сайту;
• юзабіліті та дизайн.

AdvOdka

Сервіс надає звіти за запитами у топ-20, частотність яких вище 0. Звіти доступні лише для Москви та Санкт-Петербурга.

Незважаючи на те, що статистику ви бачите лише по двох регіонах, все одно можете оцінити трафік на сайт конкурента, дізнатися про його запити з топу. Сервіс автоматично вирахує найближчих конкурентів, підкаже, які запити у вас із ними спільні.

Можете скористатися інструментом порівняння доменів і дізнатися, в чому ви краще конкурентів, а які запити вам доведеться вивести в топ.

Що можна аналізувати:

• трафік;
• платний трафік.

SimilarWeb

Фактично це Яндекс.Метрика вашого конкурента. Платформа надає унікальні дані про всі метрики - у тому числі і поведінкові - сайту.

Платформа дає вам звіти про поведінкові метрики - з якого регіону заходять користувачі на конкурентний сайт, скільки часу проводять на сторінці. Як і в інших сервісах, ви можете вивантажити звіти за ключовими словами - платними та органічними.

Відмінна функція – інтереси аудиторії. Ви дізнаєтеся, які сайти відвідують користувачі конкуруючого ресурсу. Отже, можете знайти додаткові майданчики для розміщення своїх статей, нові аудиторії для ретаргетингу та ресурси для медіа-плану.

Що можна аналізувати:

• трафік;
• поведінкові метрики.

Alexa

Сервіс може проаналізувати як ваш ресурс, і сайт конкурента. Він надасть інформацію про параметри домену, допоможе вам краще дізнатися про вашу цільову аудиторію.

Цікава можливість – побудова конкурентної матриці ключових слів. Ви легко дізнаєтеся про свої ключові слова, ключі конкурентів і ті фрази, які ще ніким не зайняті. Отже, саме час творити та збільшувати вплив в інформаційній ніші.

Що можна аналізувати:

• трафік;

Solomono

Розкаже вам, якою стратегією просування дотримується конкурент. Ви дізнаєтеся позиції сайту за запитами, якими посиланнями просувається і скільки грошей витрачає.

Також підкаже, який рівень оптимізації у суперника.

Що можна аналізувати:

• трафік;
• технічні параметри сайту;
• посилання профіль.

MegaIndex

Насамперед, це можливість перевірити ваш сайт і знайти проблеми в SEO. З іншого боку, ви можете проаналізувати сайт конкурента. У звіті вам надішлють інформацію про вхідні посилання на сайт, про ключові слова з топу, за якими просувається суперник, індекс цитування.

Чи можете проаналізувати якість контенту, який публікує конкурент. Розберетеся, що він робить краще за вас, а в чому ви досягли успіху. А можете одразу порівняти кілька сайтів.

Що можна аналізувати:

• позиції сайту у видачі;
• якість контенту;
• трафік;
• зворотні посилання.

XTOOL

Оцінить технічну оптимізацію сайту конкурента, покаже авторитетність його домену та проаналізує якість контенту.

Ви отримаєте дані не лише про оптимізацію сайту, але й ті, які допоможуть вам вибрати донора для розміщення ваших посилань. Сервіс працює за власним алгоритмом, який враховує багато факторів ранжування.

Що можна аналізувати:

• посилальний профіль;
• технічні параметри;
• якість контенту;
• траст домену.

BuildWith

Корисний сервіс для аналізу ринку та ніші. Він відстежує понад 250 млн. різних сайтів, у тому числі і ecommerce.

Головне – ви можете провести детальний аналіз технології сайту конкурента. Як він працює, яку систему аналітики використовує маркетолог та які майданчики використовують фахівці з реклами.

Можете спочатку проаналізувати власний сайт і дізнатися, які відомості можуть дізнатися про вас ваші суперники.

Що можна аналізувати:

• технічні параметри сайту;
• особливості ведення РК

aTrends

Корисний для інтернет-маркетологів, котрі хочуть побачити рекламні оголошення конкурентів. Вам достатньо ввести лише домен, а сервіс знайде всі оголошення та зведе у єдиний звіт усі дані.

Ви побачите інформацію про показники - обсяг показів, бюджет, клікабельність та вартість кліка. Також подивіться на позиції доменів на пошуку Яндекс.Директа, коефіцієнт переплати та оцініть підказки, які сервіс вам запропонує.

А якщо ви нещодавно розпочали свою справу і не знаєте всіх суперників, сервіс вам про них розповість. Він знайде перетину за ключовими словами.

Що можна аналізувати:

• рекламні стратегії конкурентів;
• метрики інтернет-реклами.

AdVse

Ще одна можливість зрозуміти, як конкурент веде рекламу – використовувати сервіс AdVse. Вам доступна повна аналітика показів оголошень:

• ключ;
• пошукова система, де його вводив користувач;
• регіон людини (з Яндекса та Google);
• дата та час;
• текст оголошення;
• тип рекламного блоку;
• чи клікнув користувач.

Зібравши запити, ви можете вивантажити звіт про конкурента і порівняти ваші стратегії показів. Всі дані вивантажуються в один звіт – лог, де ви бачите всі дії користувачів з оголошеннями.

Що можна аналізувати:

• дані ЦА;
• метрики оголошення.

iSpionage

Інструмент допоможе вам знайти конкурентів, які використовують медійну рекламу на пошуку Google.

Ви дізнаєтесь ключові слова, за якими суперник показує оголошення, подробиці стратегії PPC, а також бюджет, який витрачається на рекламу.

Усі дані зводяться до звіту. З нього ви можете вибрати ефективні ключові слова з тих, які використовують суперники.

Дані оновлюються в реальному часі та постійно надсилаються вам на пошту. А якщо не знаєте, які сайти відстежувати, можете знайти своїх суперників за ключовими словами.

Що можна аналізувати:

• платний трафік;
• метрики рекламних оголошень, у т. ч. KEI та AEI.

RavenTools

Сервіс нагадує інструмент SimilarWeb. Ви також бачите зведення за метриками сайту конкурентів, разом з ними можете підглянути цікаві рішення щодо дизайну порталу.

Сервіс агрегує інформацію від Moz і Majestic. А значить, вам надходять відомості про конкурентоспроможні ключі, цільові аудиторії конкурентів.

Сервіс платний, але ви можете протестувати усі можливості у 14-денний тріальний період.

Що можна аналізувати:

• основні метрики відвідуваності;
• Технічні аспекти роботи сайту.

KeywordSpy

За допомогою сервісу ви можете проаналізувати ключові слова і знайти конкурентів, так і дізнатися, які слова використовує суперник в рекламі в AdWords, скільки грошей витрачає на рекламу.

Зверніть увагу, що сервіс не аналізує ключі російських брендів. Тому підходить тим, хто рухається за кордоном.

Ви вводите адресу сайту, код Google AdSense або Analytics, IP та отримуєте список сайтів, у яких один власник.

Мінус – англомовний інтерфейс, в базі мало російськомовних сайтів. Але він компенсується безплатністю.

Ви можете проаналізувати, чи використовує конкурент для просування просування власні сітки доменів - пов'язаних між собою сайтів, які дозволяють передавати велику вагу за посиланнями на портал, що просувається.

Що можна аналізувати:

• власників домену;
• особливості посилального просування сайту

Simply Measured

До вашої уваги – детальні звіти про те, як суперник просуває свій бізнес у різних соцмережах. Ви дізнаєтеся, які бренди користувачі частіше згадують, які пости конкурента особливо подобаються його передплатникам.

Також можете порівняти важливі метрики – залучення, охоплення, віральність. У результаті отримаєте всі дані та зрозумієте, як оживити ваші соцмережі та привести звідти потенційних клієнтів.

Що можна аналізувати:

• згадки про бренд;
• метрики ефективності постів у соцмережах;
• інтереси цільової аудиторії

What Runs Where

Корисний сервіс для виведення товару на іноземний ринок.

Назва повністю відображає суть – ви побачите, який товар рекламує конкурент, де він це робить і за якими ключовими запитами. Ви можете знайти цікаві креативи, в країні, за доменом, тематикою або ключовим запитом.

Також ви бачите, звідки йде основний трафік, якими є демографічні параметри аудиторії.

Що можна аналізувати:

• ефективність реклами;
• креативи оголошення;
• дані про ЦА.

AdBeat

Він підкаже вам, які тематики найприбутковіші за кордоном. А ще ви дізнаєтеся про рекламні тактики: на які лендинги залучається рекламний трафік, скільки днів оголошення перебувало у роботі.

Що можна аналізувати:

• популярні тематики кампаній;
• метрики оголошень;
• зразкові бюджети.

SpyFu

Зарубіжний сервіс для аналітики контекстної реклами.

Сервіс дозволить вам дізнатися все про контекстну рекламу конкурентів, яку вони запускають у Google КМС.

Що можна аналізувати:

Open Social Buzz

Інструмент для відстеження контенту, який публікує конкурент.

Особливість – моніторинг контенту в реальному часі. Ви можете ввести назву бренду, адресу сайту або просто ключові слова. Сервіс буде відстежувати нові публікації відповідно до заданої теми.

У звіті доступні: реакція аудиторії, кількість постів, види контенту та використані ключі.

Що можна аналізувати:

Можете шукати конкурентів за ключовими словами чи ім'ям бренду. Щотижня команда сервісу надсилає вам звіт з усією інформацією про бренди, що цікавлять.

Що можна аналізувати:

Google Alerts

Сервіс аналізує нові матеріали, релевантні ключовим фразам, які ви вводите у спеціальне поле.

Коли в інтернеті з'являється новий запис, який відповідає введеним запитам, вам на пошту прийде лист із джерелом. Ви можете використовувати сервіс для моніторингу нових матеріалів, а також для пошуку згадок імені компанії суперника.

Інструмент безкоштовний. Вам потрібно лише зареєструвати обліковий запис Google.

Що можна аналізувати:

Commun.it

Безкоштовна можливість відстежити, що відбувається з конкурентами у Twitter. Ви знайдете згадки конкурента у мікроблозі та подивіться на аналітику ключових слів.

Стане в нагоді, якщо захочете дізнатися, що твітит аудиторія вашого конкурента.

Що можна аналізувати:

BuzzSumo

Показує, який контент на сайті отримує найбільше розшарувань у соціальних мережах. Працює як із фразами російською, так і англійською.

Ви можете ввести URL статті, що цікавить, і дізнатися, чи викликала стаття відгук у соціальних мережах.

Що можна аналізувати:

• метрики залучення до соцмереж;
• кількість розшарівань та ріпостів.

А що далі?

У маркетингу будь-яка метрика відіграє свою роль. Чим більше ви знаєте про конкурента, тим більше у вас можливостей його перевершити.

Як інтерпретувати дані, які можна отримати, ми розповімо в наступних публікаціях. Підпишіться, щоби нічого не пропустити!

Всім привіт, друзі!

На минулому уроці я розповідав про та одним із етапів створення УТП є аналіз конкурентів в Інтернеті. Саме це ми й розберемо докладніше. Тож приготуйтеся!

Загалом аналізувати конкурентів потрібно ще на етапі розробки рекламної стратегії. Тобто проводити цей захід потрібно тоді, коли вже сформовано цілі та проведено аналіз цільової аудиторії.

Універсального способу аналізу всім немає, в усіх ситуація суто індивідуальна. Але є деякі загальні параметри, які обов'язково потрібно вивчити у конкурентів, а саме:

• Як виглядає конкурент в очах цільової аудиторії. На цьому етапі ваша мета - зрозуміти, як конкуренти виглядають в очах вашої спільної цільової аудиторії, як показують товар, на який бік продукту наголошують, презентуючи його;
• Обслуговування клієнтів.Основним завданням цього кроку є порівняння вашого сервісу роботи з клієнтами та конкурентами. Потім ви вирішуєте як покращити свій сервіс;
• Аналіз точок контакту.Сайт є контактною точкою в Інтернеті з будь-якою компанією. Тут потрібно визначити, як і за допомогою чого конкуренти конвертують відвідувачів у клієнтів. Також проаналізувати потрібно і групи в соціальних мережах, і e-mail маркетинг, і різні каталоги, форуми щодо вашої тематики, якщо, звичайно, є;
• Стратегія рекламної кампанії.Ну і нарешті ви повинні проаналізувати канали трафіку конкурентів, наскільки можна дізнатися зразковий рекламний бюджет;

Тепер розберемо кожен етап окремо. Ходімо по порядку.

Конкурент в очах цільової аудиторії.

Почнемо аналіз конкурентів в Інтернеті з визначення того, як конкурент асоціюється у цільової аудиторії. Які вигоди сторони продукту доносить до потенційних клієнтів? По суті, ми переглядаємо унікальну торгову пропозицію конкурента.

Ваш суперник може наголосити на наступних речах:

• Робота із вузьким сегментом цільової аудиторії.Допустимо, ви продаєте одяг для чоловіків та жінок, а конкурент продає одяг для молодих дівчат. Таким чином, він може відібрати у вас значну частину аудиторії, все ж таки жінок більше, ніж чоловіків (хаха, жарт);
• Відмінна сторона.Можливо й те, що конкурент наголосить на відмітну бік роботи своєї компанії. Наприклад, звичайне кафе - цілодобове кафе;
• Вирішення проблем споживача.Також конкуренти можуть розповісти цільовій аудиторії про якусь свою послугу, пов'язану безпосередньо з продуктом. Взяти той самий монтаж покрівлі або паркану. Замовили євроштакетник однієї фірми, а вам його не тільки доставлять, але й змонтують;

Таким чином, конкурент повідомить свого потенційного клієнта про одну з особливостей своєї роботи і саме з цією особливістю асоціюватиметься конкурентна компанія в аудиторії. Важливо визначити цю особливість, щоб зрозуміти, чим можна відрізнити своїх суперників, а потім вже можна приступити до розробки унікальної торгової пропозиції.

Обслуговування клієнтів.

• Швидкість реакцію звернення.Зверніть увагу, як швидко відповідають на дзвінок або заявку, зроблену на сайті. Кому буде приємно, якщо вам дали обіцянку передзвонити через 10 хвилин, а дзвонять через 30? Звичайно, після цього більшість потенційних клієнтів піде;
• Спілкування менеджерів.Якщо вам передзвонили в задані часові рамки, подивіться на манеру розмови менеджера. Розмовляє ввічливо - погано, але тільки для вас, у зворотній ситуації, якщо менеджер розмовляє грубо і не охоче, то у вас є привід для радості. Ви можете стати кращим конкурентом у цьому аспекті;
• Стримування своїх обіцянок.Дуже часто буває так, що компанії надають обіцянок у вигляді безкоштовної доставки, а потім не стримують їх просто просто;
• Чи відповідають умови на сайті реальними.Перевірте терміни доставки та її вартість, може бути так, що на сайті вказана одна сума або термін, а насправді все інакше. Навряд чи комусь це сподобається, якщо, звичайно, вартість доставки менша за вказану;
• Наявність системи управління відносинами із клієнтами.Такі системи зараз не рідкість і справді добре допомагають у роботі з клієнтами. При цьому полегшують взаємодію клієнта із сайтом. Перевірити це можна, сказавши менеджеру, що раніше робили замовлення;

Перевірити все те, що я описав вище, можна самому просто представтеся іншим ім'ям і зробіть замовлення, але при цьому звертайте увагу на всі дрібниці. Якщо у вас немає часу робити це, то можна зробити зі співробітника компанії таємного покупця.

Аналіз точок контакту.

До аналізу конкурентів в Інтернеті також входить аналіз точок контакту, у нашому випадку це буде сайт або група в соц.мережах:

Сайт конкурентів - це якесь поле ідей, там можна знайти масу корисного для вашого сайту.

Рекламні канали

Ну і закінчимо аналіз конкурентів в Інтернеті тим, що подивимося на рекламні канали, які конкуренти використовують. Це може бути SEO, контекстна реклама чи e-mail маркетинг. Поговоримо про те, як можна проаналізувати своїх конкурентів.

В Інтернеті існує безліч сервісів для аналізу того чи іншого каналу трафіку:

• Контекстна рекламаНещодавно на блозі вийшов урок, де я описував, почитайте. Ну а щодо аналізу ключових слів ваших конкурентів, то можете використовувати сервіси типу AdVodka або SpyWords. Докладніше про роботу з ними я розповідатиму в наступних уроках;
• SEO.Проаналізувати конкурентів, які використовують просування у пошукових системах, також можна за допомогою сервісів. Наприклад, Megaindex.ru або за допомогою програми Key Collector, але вона платна;
• E-mail маркетинг.Електронну поштову розсилку проаналізувати можна лише отримавши від конкурента листа. Можете підписатися на нього або запросити листа з комерційною пропозицією, наприклад;

Таким чином проводиться аналіз конкурентів в Інтернеті. Як бачите, у цій справі багато факторів, які ви завжди можете доповнити своїми, що стосуються вашої тематики. Використовуйте цей урок як якусь «шпорку» для аналізу своїх конкурентів.

До побачення!

Попередня стаття
Наступна стаття

Включіть у семантичне ядро ​​знайдені ключові слова та фрази. Не ігноруйте низькочастотні ключові слова - ті фрази, які користувачі запитують найрідше. У сукупності вони приведуть значний трафік - через низьку конкуренцію їх легко вивести в топ пошуку.

Щоб не витрачати час на ручне складання семантики, можна автоматизувати процес за допомогою спеціальних сервісів.

Наприклад, у блозі SEO-фахівця Сергія Кокшарова ви знайдете одразу 50 інструментів для роботи з семантичним ядром.

3. Викресліть "зайві" ключі.До них відносять:

Фрази, що повторюють запити, якими ви вже просуваєте товари та послуги. Якщо ви просуваєте сторінку інтернет-магазину під ключ "як вибрати фільтри "Аквафор"", не потрібно писати аналогічну статтю в блог. Підберіть інший ключ, щоб розповісти відвідувачам про фільтри - наприклад, "який фільтр "Аквафор" краще".

Нецільові запити. Якщо цільова аудиторія блогу – люди, які шукають фільтри для дому, виключіть запити, пов'язані з промисловим очищенням води.

"Сміттєві" слова, з якими ключова фраза стає нецільовою для вашого блогу: топоніми (слова-прив'язки до географічного об'єкта), застарілі дані, слова з помилками, найменування фірми конкурента. Так, запит «очищення води реферат» наведе недбайливого студента, якому потрібна готова робота, а не людину, зацікавлену в покупці обладнання. Повний список таких слів залежить від тематики.

Перевіряйте списки запитів - може виявитися, що на деякі ви сподівалися, а вони наводять людей «заглянути і піти». Наприклад, у моїй практиці таке було з ключами типу «резюме/портфоліо/сайт такого фахівця». Думалося, що це шукатимуть замовники, і продажі у фахівця підуть нагору. А за фактом шукали новачки, які хотіли подивитись, як резюме заповнювати, портфоліо оформляти та сайт робити.

4. Розподіліть запити за рубриками та статтями. Це трудомісткий та тривалий процес, особливо для ядра, що складається із тисяч фраз. Щоб правильно згрупувати запити, потрібно добре знати специфіку теми. При розробці структури блогу можна підглянути назви рубрик у блогах на аналогічну тематику. Набагато складніше розподілити ключі на теми. Для автоматизації процесу скористайтеся сервісом Content.Guru, а потім рознесіть отримані теми за контент-планом.

Катерина Кушнір,головний редактор у content.guru:

У Контент.Гуру ми складаємо контент-план, орієнтуючись на кластери запитів, які шукаємо у нашому сервісі. Це дозволяє не лише відібрати актуальні для читачів теми, а й отримати зростання органічного трафіку із пошуку. Кластери - групи пошукових запитів на одну тему. Наприклад, ви зібрали семантику "купити вікно", "куплю вікно в Москві", "вибрати вікно", "вибрати найкраще вікно". Очевидно, що перші два – це одна тема, а наступні два – вже інша. Відмінність Контент.Гуру в тому, що він збирає ключові слова відразу кластерами: один кластер - одна тема.

Як використовувати SEO-аналіз конкурентів для складання контент-плану

Знайдіть лідерів у тематиці та проведіть SEO-аналіз їхніх сайтів.Найпростіший спосіб виявити конкурентів – вбити у рядок пошуку основну ключову фразу та скопіювати посилання з топ-10.

Проаналізуйте семантику конкурентів. Визначте, за якими ключовими словами вони просувають сайти, як розподіляють фрази за рубриками. Зібрати запити конкурентів вам допоможуть послуги Keys.so, Spywords, Serpstat, Ahrefs.

Введіть адресу блогу конкурентів та отримайте результат у вигляді списку:

З урахуванням цієї інформації ви зможете:

Поліпшити структуру вашого ресурсу.

Розширити семантику за рахунок нових ключових слів.

Знайти у своєму семантичному ядрі запити, які пропустили конкуренти, та заповнити порожню нішу раніше за інші сайти.

Знайдіть публікації та теми, які дають конкурентам більше трафіку.Подивіться, який контент створюють конкуренти і зробіть ще краще.

Ігор Рудник, керівник сервісу крауд-маркетингу Referr та агенції семантичного проектування Seoenergy, рекомендує використовувати для пошуку топових сторінок сервіси Serpstat, Semrush або Ahrefs.

Аналіз у Serpstat за 3 кроки:

1. Відкрийте розділ "Інструменти" - "Аналіз сайту" - "Аналіз доменів" - "Сумарний звіт".

2. Введіть у рядок пошуку адресу сайту конкурента, вкажіть пошукову систему та натисніть кнопку «Знайти».

3. Перейдіть до блоку «Сторінки з найбільшою видимістю».

Подивіться, чи у вашому блозі такі теми. Якщо так – проаналізуйте, чому статті конкурента у видачі стоять вище. Якщо ні – увімкніть нові теми до контент-плану. Уникайте переписування чужих текстів. Намагайтеся розповісти щось нове, про що забув конкурент, або розкрийте тему з іншого ракурсу.

Проаналізуйте оптимізацію вмісту.Проаналізуйте статті із топ-10 пошуку. Оцініть обсяг, унікальність, нудоту та водність, релевантність заголовків.

Олександр Метіза,контент-маркетолог Netpeak Software:

Як правило, для побудови контент-плану я спочатку визначаю топові матеріали з пошукової видачі та найбільш віральні матеріали за даними Ahrefs Content Explorer за пріоритетними пошуковими запитами. Потім Netpeak Spider проводжу SEO-аналіз отриманої вибірки успішних матеріалів: вивчаю обсяг контенту, вміст і довжину метатегів Title і Description. Також витягую вміст заголовків першого та другого порядку: H1 та H2. На основі цих даних виділяю закономірності, які врахую під час побудови контент-плану та створення контенту.

За підсумками аналізу блогів-конкурентів складіть таблицю:

Дивитись, як працюють конкуренти, шукати нові ідеї та фішки – корисно. Проте не варто робити блоґ копією чужих ресурсів. Зберігайте індивідуальність подачі контенту – у результаті саме це виділить ваш сайт серед тисяч інших.

Аналіз зворотних посилань дасть інформацію про кількість посилань та сайти-донори. Він допоможе виявити популярні формати та теми публікацій для їх подальшого включення до контент-плану.

З його допомогою ви знайдете:

Сторінки з максимальною кількістю зворотних посилань.Багато тематичних інтернет-журналів, блогів, порталів роблять перепости матеріалів із зазначенням першоджерела. Ви побачите, який контент викликає інтерес професійної спільноти та залучає природні посилання.

Сторінки, що отримали найбільшу кількість розшарування у соціальних мережах.Якщо люди діляться контентом, то він приносить їм користь, викликає інтерес або розважає. Розвивайте цей напрямок.

Майданчики для посіву контенту.Список зворотних посилань на блоги конкурентів допоможе дізнатися де вони публікують гостьові пости, звідки наводять клієнтів. Доповніть цими ресурсами список ресурсів для зовнішнього контент-маркетингу.

Проаналізувати посилання власного блогу і блогів-конкурентів можна в сервісах Ahrefs, Majestic, Linkpad, Serpstat.

Наприклад, у Linkpad достатньо ввести адресу сайту, щоб отримати потрібну інформацію:

Як коригувати контент-план на основі seo-аналізу блогу

Відстежуйте SEO-показники та регулярно вносите зміни до контент-плану.

Актуалізуйте семантичне ядро.Видаляйте застарілі ключові слова, додайте нові. Якщо відвідувачі почали заходити в блог за запитами, яких немає в семантичному ядрі, поставте в план розширення старих матеріалів або створення нових спеціально для цих запитів.

Аналізуйте пошуковий трафік.Визначте, який контент блогу приваблює більше відвідувачів із пошуку та змушує їх довше залишатися на сайті. Збільште його частку у контент-плані.

Павло Молянов,керівник digital-агентства «Зробимо»:

Як ми коригуємо контент-план? По-перше, дивимося статистику. Якщо за якимись запитами ми маємо статті, а трафіку немає, треба переписати. Подивитися, що на цю тему в топі, і зробити краще. Переписувати старі статті – це нормальна практика. По-друге, якщо бачимо, що якась тема збирає багато трафіку – є сенс написати додаткові статті. Більш глибоко поринути у тему, розповісти про суміжні проблеми. Тема людям цікава, отже, треба її розвивати. По-третє, аналізуємо ефективність за джерелами трафіку. Дивимося, звідки до нас приходять – масштабуємо ці канали. Якщо кудись вкладаємо багато сил, а користі немає - змінюємо підхід чи забиваємо на цей канал

Не обмежуйтесь SEO-аналізом.Використовуйте інші способи пошуку тем для контент-плану. Опитуйте керівників компанії, менеджерів з продажу та читачів блогу. Слідкуйте за галузевими новинами, виставками та конференціями.

Кіра Каменських,контент-стратег, керівник агентства Business Content:

У нас зовсім інший підхід, SEO-фахівців ми не залучаємо взагалі. Ми аналізуємо інформаційний попит аудиторії, SEO це стосунку не має. Дивитись треба ширше. Пошукові запити потрібні, але крім них є ще опитування – з аудиторією обов'язково треба говорити, є аналіз контексту споживання контенту на кожному каналі – у деяких нішах аудиторія в одній мережі не готова до контактів із бізнесом, а в іншій купує. Потрібно дивитися, як саме аудиторія споживає контент – як читає, що читає. SEO, звичайно, добре, але це лише SEO - дуже вузькі для контент-маркетингу рамки.

Чек-лист з SEO-аналізу для пошуку тем

SEO-аналіз допоможе скласти контент-план та знайти теми, які приведуть до блогу зацікавлених користувачів:

Семантичний аналіз дасть пул запитів користувачів, які ляжуть в основу рубрик та окремих публікацій.

Аналіз конкурентів допоможе доповнити семантичне ядро ​​та підкаже, як виходять у топ інші блоги аналогічної тематики.

Аналіз зворотних посилань розповість, які матеріали подобаються користувачам настільки, що вони рекомендують їх у блогах та соцмережах.

Коригуйте контент-план відповідно до нових SEO-даних: оновлюйте семантику, уточнюйте оптимальний час розміщення постів, визначайте категорії та теми, які приносять максимум пошукового трафіку.

Джерело та скріншоти: Content Guru Ілюстрація: shutterstock.com