Що потрібно, щоб стати постачальником. Як відкрити оптовий бізнес

Держава як суб'єкт господарювання постійно потребує великих і різноманітних поставок, починаючи від поповнення запасів у дитячих садках і завершуючи життєзабезпеченням полків гвардійської піхоти. Тому з 2014 року в нашій країні існує структура контрактів, завдяки чому йдеться про придбання різної продукції для задоволення потреб органів різного рівня.

Рамки вимог держзакупівель

Державні закупівлі жорстко формалізовані різними юридичними документами, насамперед Федеральним законом від 05.04.13, та вимагають виконання кількох вимог:

кожна закупівля для задоволення державних структурвід низових до вищих мусить бути заздалегідь зафіксована і аргументована;
вироби різного напряму, призначені для постачання структур держави, зобов'язані підтримувати їхню діяльність, але не надавати зайвих зручностей і не бути продукцією розкоші.

Шлях підприємця до постачання

Як стати постачальником інтернету, наприклад? Держпостачання реалізують з урахуванням низки обов'язкових правил. Найважливішою з них буде теза популярності та прозорості інформації, через це обов'язково будь-які дані про постачання окремого замовника публікуються на офіційному сайті держзакупівель в інтернеті.

Алгоритм закупівель на державне замовлення

Як стати постачальником мереж держпоставок? Основне завдання замовника, працюючого у межах контрактів, - купити потрібні вироби (роботу, послугу) на постачання державних чи муніципальних потреб. Вирішуючи це завдання, замовник керується таким:

придбання товарів починається зі збору даних про них, створення початкової можливої вартості майбутнього договору;
держпостачання заздалегідь фіксується та аргументується, готується вся потрібна документація;
закупівлі проводяться шляхом проведення торгів чи купівлею продукції лише в одного постачальника.

Власні кошти для отримання заявки

Для початку фіксується необхідний договір на купівлю виробів. Але цього замовник повинен пред'явити наявність необхідних коштів. Обов'язковими для всіх замовників є такі умови отримання заявки:

обсяг забезпечення заявки власними коштамистановить від 0,5 до 5% початкової граничної вартостідоговору;
переможець торгів повинен надати ще більшу суму - від 5 до 30% початкової граничної вартості договору, якщо загальна його вартість дорівнює або менше 50 млн. або від 10 до 30%, якщо вартість договору більше 50 млн руб.

Документи, необхідні для укладання контракту

Як стати постачальником, які документи для цього необхідні? Насамперед потрібно підтвердити фіксацію державної реєстраціїзамовника у ранзі індивідуального підприємцяабо юридичного суб'єкта. Для цього потрібно надати:

витримку з ЄГРЮЛ або ЄГРІП, показати ІПН;
установчі матеріали юридичного суб'єкта;
паспортні дані ІП;
документи, що свідчать про статус керівника організації;
документи, що засвідчують статус особи для представлення інтересів учасника;
інші матеріали та дані, показані у переліку на цю покупку.

Єдина інформаційна система та електронний аукціон

Як стати постачальником? Щоб отримати необхідні знанняпро всі етапи торгів замовник зобов'язаний зареєструватися в Єдиній інформаційній системі. З завершенням цього процесу вихід до потрібного матеріалу стане абсолютним та безкоштовним.

У повідомленні про відкриття електронного аукціону, яке бізнесмени, які беруть участь у держзакупівлях, неодмінно помістять в ЄІС, знайдеться підтвердження конкретного майданчика, де йде зазначений аукціон.

Для фіксації заявки на електронний аукціонзамовники зобов'язані придбати акредитацію, зафіксуватись на зазначеному підприємцем сайті, закачати на нього все необхідні документиу електронному вигляді.

Оптові поставки

Як стати оптовим постачальником? Якщо вдається отримати перше місце у змаганні, то, швидше за все, бізнесмен є оптовим постачальником – завдяки цьому його ціни нижчі, а товари різноманітніші. І тут він почне поставляти замовлену продукцію, підписує договір, основі якого зобов'язаний надати всі види товару у порядку. Лише із завершенням зазначених дій та виконанням підписаних юридичних угод комерсант може претендувати отримати зазначений обсяг коштів.

Найкраще, якщо ви зумієте поставити питання: «Як стати постачальником п'ятірочки, наприклад, чи іншої великої мережі, тобто оптового замовника?». Щодо цього продукція буде ще нижчою за вартістю і ширшою за асортиментом за рахунок особливостей бізнесу замовника.

Єдиний постачальник

Законодавча база дозволяє створити умови, щоб ним стати. Як стати єдиним постачальником?

За умови, що вартість однієї закупівлі не вище 100 тис. руб., Продукцію представляється можливим купувати в одного бізнесмена. Кількість коштів на рік подібних поставок не перевищує 5% сукупного річного бюджету поставок бізнесмена та 50 млн. руб. Установи з бюджетом нижче 40 млн. руб. можуть купувати в єдиного постачальника товар у сумі до двох мільйонів.
У розважальних та культурних організацій, згідно з існуючими законами, не можна витрачати на одну закупівлю більше 400 тисяч рублів. Загальна сума поставок у єдиного постачальника не може досягати 50% бюджету і двадцяти мільйонів рублів в абсолютних цифрах.

Надзвичайні обставини

Існує кілька варіантів придбання замовлень на держпостачання. При цьому потрібно враховувати, як стати постачальником у рамках швидких та форс-мажорних покупок:

для усунення підсумків катастроф та природних катаклізмів,
для постачання безперервних індустріальних виробництв;
для прийняття глав зарубіжних країнта делегацій,
договір на постачання електроенергії або водопостачання;
придбання програмного забезпечення для запровадження науково-технічних інновацій.

Інші варіанти

Існують інші варіанти, як стати винятковим постачальником:

Держзакупівлі підприємств кримінально-виправної структури. Такі закупівлі можна робити без конкурсу у межах номенклатури виробів, дозволених державою.
Держпостачання ліків чи оплата лікування.
Тільки одного наявного постачальника є можливим придбати ліки вартістю не більше 200 тисяч рублів.
Фіксація замовника постачальника ухвалою уряду РФ.

Державні закупівлі є досить вигідним заходом комерції, але вони, з іншого боку, постійно перебувають на увазі силових органів, тому приватним гравцям ринку необхідно проводити закупівлі чесно, чітко законодавчій базі. У такому разі державні поставки будуть вигідні всім сторонам ринку – підприємцям, суспільству та державі.

Основна ідея оптового бізнесу – придбання товару великими партіями за однією ціною та збут їх дрібним оптом із націнкою. Як варіант, можна відкрити власний магазин роздрібної торгівлі, збуваючи товар ще дорожче Відкрити оптовий бізнесз нуля можна, навіть не маючи величезних капіталів для закупівлі першої партії товару. Його можна купувати під реалізацію. Схема побудови будь-якого бізнесу легко копіюється з будь-якого підприємства, що діє.

Основні переваги бізнесу

Перша перевага, яку враховують підприємці, прагнучи відкрити оптовий бізнес із нуля – великі гроші. Ця перевага відмінно доповнюється простою та зрозумілою схемою старту навіть для новачків. Починають вони зазвичай із невеликих обсягів, поступово збільшуючи масштаби бізнесу.

Гуртовий бізнес вимагає спеціалізації на одному конкретному товарі або ніші. Це дозволяє повністю заглибитись в одну сферу, вивчивши її досконало, підвищивши свою експертність у ній. А чим краще, детальніше ви знаєте свою справу, тіл легше, ефективніше вам вести свої справи.

Простота схеми будь-якого оптового бізнесу дозволяє скопіювати будь-яку зручну та дієву схему конкурентів. Почати бізнес можна з мінімальними вкладеннями. Мало того, він не потребує суттєвих тимчасових витрат. Тому ви можете почати справу, працюючи на основній роботі.

Визначаємося з типом бізнесу

Перш ніж розпочати оптовий бізнес з нуля, треба визначитися, якого типу буде ваше оптове підприємство. Існує кілька можливостей заробити на оптових продажах.

Стати великим оптовиком. Ваше завдання – закуповувати на виробництві великі партії товарів та збувати їх дрібнішими. Часто такі підприємці працюють із кількома виробниками, пропонуючи широкий асортимент товарів.

Стати гуртовиком середньої руки. Такі вважають за краще відкрити магазин з продажу товарів однієї конкретної галузі, але добре на ній спеціалізується. Можуть пропонувати один тип товару та різні аксесуари до нього від різних виробників.

Вузькоспеціалізований оптовик. Зазвичай пропонує товар одного типу, наприклад, лише взуття, чи лише сумки. Часто працює із різними виробниками.

Посередник. Для цієї діяльності необов'язково відкривати магазин. Достатньо знайти покупця із певним запитом, а йому знайти продавця. Потім проконтролювати хід купівлі-продажу, отримавши від угоди відсоток. Процес може йти і в зворотний бік: спочатку знаходиться продавець з товаром, під який шукається покупець.

Це лише найпоширеніші форми організації підприємницької діяльності, з яких можна розпочати свій оптовий бізнес. Якщо пошукати, на ринку можна знайти інші цікаві схеми ведення справ.

Шукаємо свою галузь

Перш ніж розпочати свій бізнес, бажано розуміти, в якій галузі плануєте працювати і які в ній працюють основні закономірності. Тому найпростіше відкривати справу в галузі, в якій у вас вже є певний досвід роботи. Хоча за бажання можна освоїти й інші сфери, що цікавлять.

Щоб визначитися, в якій галузі відкривати свій оптовий магазин чи базу, подумайте, з якою галуззю ви найчастіше стикаєтесь у житті, в чому ви знаєтеся найбільше? Це може бути як основна робота, і хобі. Звичайно, бажано, щоб ця галузь вам подобалася та щиро цікавила.

Крім цього, важливо розуміти такі нюанси, що впливають на вибір галузі для оптової діяльності:

На якому виробництві спеціалізується ваш регіон? Адже саме ці товари тут можна придбати за максимально низькою ціною. При цьому у вас не буде проблем із доставкою і всі питання можна вирішувати максимально швидко – виробники знаходяться, як то кажуть, під боком.

Вибравши товар, постарайтеся визначити ємність ринку: який попит на нього, який оборот товару, середні ціни на нього та інші деталі.

Оцініть сезонність товару. Звичайно, найпростіше працювати з товарами, які не схильні до сезонних коливань. Але в інших випадках можна знайти способи згладити ці перепади. Завжди краще орієнтуватися на ті товари, які потрібні в будь-яких економічних умовах.

Як легко зберігати товар. Особливо актуальним є це питання, коли ви замислюєтеся над тим, як відкрити оптовий склад. Якщо об'єктом вашої підприємницької діяльності стають продукти, що швидко псуються, вам потрібно особливу увагу приділити складському приміщенню, щоб забезпечити необхідні умови. А це додаткові витрати.

Наскільки легко транспортувати товар. Це стосується не лише габаритності товару, а й його крихкості. Наприклад, доставляти скляні та фарфорові вироби дуже складно, оскільки може бути високий відсоток битого товару. Це також треба враховувати, розраховуючи прибутковість вашої справи.

Як правильно вибрати товар

Перш ніж відкривати магазин, варто не лише визначитися з товаром, а й протестувати на нього попит. Для цього рекомендується провести таку кампанію. Вибрати близько трьох-п'яти товарів, з якими вам цікаво працювати і які справді можуть бути потрібні у вашому регіоні. Потім розвісити в Інтернеті оголошення про продаж на безкоштовних дошках.

При цьому важливо дотримуватись таких правил:

розміщувати оголошення на одних і тих же дошках;
вивішувати їх в уніфікованій формі, одній для всіх, щоб потім можна було порівнювати результат.

Після розміщення оголошень ретельно зберіть та проаналізуйте зворотний зв'язок. Врахуйте кількість дзвінків і чим цікавляться: обсяги, ціни, готовність оформити замовлення та інше. Таким чином можна оцінити попит на товар, яким планує торгувати ваш магазин. Потенційним клієнтамА можна відповідати, що товару поки немає на складі, або трохи пізніше передзвонити і повідомити про те, що він закінчився.

Визначаємо життєздатність

Тільки після того, як ви визначилися з нішою, товаром, зразковою потребою ринку, його ємністю, знаєте потреби покупців і продавців, можна оцінити наскільки дійсно життєздатним є ваш почин і чи варто відкривати подібного магазину.

Підрахуйте, скільки часу вам знадобиться на доставку товару і скільки вона вам обійдеться. Промоніторуйте ринок автоперевезень, який діє у вашому регіоні та оберете відповідного перевізника для себе. Потім підрахуйте, скільки ви можете отримувати при найсумніших і найоптимістичніших розкладах. Виходячи з отриманих даних, може прийняти рішення, чи варто вам відкривати оптовий магазин, базу, склад чи ні.

Переходимо до справи

Вирішивши всі попередні запитання, визначтеся, за якою схемою будете вести свою справу. Є два основні напрямки ведення подібного бізнесу:

Шукаєте покупця, знаходите продавця, організовуєте та контролюєте процес купівлі-продажу, отримуючи відсоток від угоди. Для цього виду діяльності треба попередньо укласти агентський договіріз виробником.
Купуєте товар власним коштом за оптовою ціною і продаєте його з націнкою, маючи прибуток із різниці.

Як правило, останньою моделлю користуються великі гравціринку, які мають у своєму розпорядженні великі фінанси для здійснення угод. Крім того, така форма ведення бізнесу передбачає наявність складу, персоналу для його обслуговування, витрат на їх утримання.

Підприємцю-початківцю можна обмежитися першим варіантом, який виключає ці витрати, а також витрати на закупівлю товару. Крім того, йому необов'язково реєструвати ТОВ чи ІП, він може працювати як фізична особа, оформляючи договір. А якщо запустити таку роботу через Інтернет, організувати оптовий бізнес буде ще простіше.

Два слова про конкуренцію

Збираючись відкрити власний оптовий магазин, враховуйте конкуренцію у регіоні та у сфері загалом. Дрібний гравець на ринку може прогоріти, якщо у цій сфері вже працюють великі дистриб'юторські мережі, які налагодили величезну командну роботу. Тому якщо хочете конкурувати з такими гігантами, вивчіть їх особливості, подумайте, в чому ви можете виграти перед клієнтами.

Законами про закупівлю передбачено кілька видів процедур. Одна з них - можливість укласти контракт через закупівлю. Такі процедури закупівлі називають неконкурентними.

Закупівля у єдиного постачальника, мабуть, найбільш улюблена серед замовників, так і серед постачальників. У цьому випадку контракт полягає, минаючи стадії закупівель, такі як розгляд заявок, аукціон, підбиття підсумків. Тобто. Договір укладається безпосередньо між продавцем та покупцем.

1. Плюси закупівлі у єдиного постачальника

Ця процедура має безперечні плюси для обох сторін:

короткі терміни проведення закупівлі
Замовник звертається до постачальника, який може гарантовано виконати контракт.
Призупинити дію та підписання контракту практично неможливо
Процедура проста та зручна
Щоб укласти договір з єдиним постачальником останньому не потрібно використовувати велику кількість людських ресурсів.

2. Випадки застосування закупівлі у єдиного постачальника по 44 фз

Усі випадки описані в 1 частині 93 статті . Власне, закон не зобов'язує використати такий спосіб закупівлі. Він дає замовникам таке право (виняток становить випадок, коли оголошена процедура закупівель не відбулася), а використовувати його чи ні – рішення залишається за замовником. Замовники це право використовують із задоволенням, але на будь-яку суму в цьому випадку контракт не укласти згідно із законом. Здебільшого сума закупівлі буде до ста тисяч рублів. В окремих випадках допускається велика сума для закупівлі, наприклад, закупівлю у єдиного постачальника для забезпечення дітей-сиріт всім необхідним можна здійснювати на суму до чотирьохсот тисяч рублів. Випадки закупівлі у єдиного постачальника охоплюють будь-яку форс-мажорну ситуацію, яка потребує термінового вирішення. У законі описано п'ятдесят два пункти, коли така закупівля може проводитись. Також там зазначено, щодо яких закупівель замовник приймає рішення сам, у яких - зобов'язаний повідомити контрольований орган, а в яких - здійснювати її тільки за погодженням контрольного органу. При цьому той, хто здійснює закупівлю, змушений закуповувати товар за заявленими цінами продавця без можливого зниженняі на його умовах, це великий мінус для покупця, оскільки він змушений погоджуватися із запропонованою ціною без можливості зниження. У той же час, вся сума подібних закупівель максимально може досягати не більше двох мільйонів рублів на рік, або більше п'яти відсотків загального обсягу закупівель замовника, але не більше п'ятдесяти мільйонів рублів.

3. Проведення закупівлі у єдиного постачальника

Оскільки ми розглядаємо цей тип закупівель з боку постачальників, то не зупинятимемося на всіх діях, які зобов'язаний зробити замовник, а зупинимося на загальному алгоритмі.

Замовник вибирає компанію, з якою укладає контракт та погоджує умови закупівлі та текст договору (контракту).
Повідомлення розміщується покупцем у системі (єдина інформаційна система) і ще залишається п'ять днів до підписання договору.
Щоб сповістити про закупівлю, контрольний орган у покупця є в запасі один робочий день після підписання контракту, і слід не забути надати його копію з обґрунтуванням необхідності закупівлі та ціни.

Усі неконкурентні способизакупівель перебувають під уважним наглядом наглядових і контролюючих органів, і це слід враховувати під час складання документов.Алгоритма, яким оцінюється наскільки правомірно укладання договору з єдиним постачальником немає. Тут все залежить від працівників контрольного органу та від аргументації необхідності закупівлі. Оскільки увага до таких способів закупівель підвищена, то коректне обґрунтування цін та необхідності закупівлі у єдиного постачальника сильно спростить життя не лише замовнику, а й постачальнику.

4. Закупівля у єдиного постачальника по 223 ФЗ

У також є таке поняття. Іноді його називають ще прямою закупівлею. Ініціатива може виходити як від замовника, і від продавця. Правила такої закупівлі по 223 фзпрописуються у положенні про закупівлі замовника. У певних випадках (це описано вч.15 ст.4 223 фз) такі закупівлі до системи не вносяться. Зрозуміти, як має відбуватися така закупівля у конкретного замовника, можна прочитавши його Положення про закупівлю (розташоване на сайті державних закупівель)

То як же потрапити на закупівлю у єдиного постачальника? Зазначимо головне: замовник звертається до постачальників, з ким він взаємодіє. Або до компанії, яка не має конкурентів через унікальність запропонованого товару або послуги. Тому, якщо ви із замовником не спілкуєтеся, контракт із єдиним постачальником буде відданий вашому конкуренту. Якщо замовника не влаштовує з якихось причин те, як ви виконуєте зобов'язання щодо інших контрактів, закупівлю віддадуть вашому конкуренту. Наявність у вас на складі дефектурної позиції сильно підвищує шанси, оскільки цей товар купити можна буде тільки у вас.

Для укладання договору з єдиним постачальником замовнику необхідно обгрунтувати доцільність цієї закупівлі, а як і навести обгрунтованість ціни і її розрахунку. Як правило, з обґрунтуванням ціни допомагає постачальник, до якого звернулися. Він виставляє Комерційну пропозицію. Можливо, замовник із запитом звернеться не до одного постачальника, і вибере пропозицію з нижчою ціною.

6. Програма Партнерства Центру Підтримки Підприємців

Якщо постачальник хоче укладати контракти через закупівлю у єдиного постачальника, йому насамперед необхідно заробити репутацію сумлінного та відповідального виконавця. Мати ресурси для швидкого та якісного виконання робіт чи швидкого постачання товару. Уважно ставитися до формування своєї ціни комерційну пропозиціюдля замовника Ознайомитись зі статтями 44фз та 223 фз щодо цього виду закупівлі. При роботі з 223 фз необхідно ще проштудувати Положення про закупівлю замовника.

Звісно, це можна зробити самому. Але сьогодні все більше уваги приділяється закупкам у малого та середнього підприємництва, у тому числі й закупкам у єдиного постачальника. Для полегшення цього завдання створюються спеціальні програмипартнерства, у яких беруть участь як замовники, і постачальники. Сторінка однієї з таких програм є на нашому ресурсі. Беручи участь у таких програмах, великі замовники набувають постійних сумлінних постачальників з числа малих підприємців, а малий бізнес отримує можливість стати постачальником і повноцінним партнером для великих корпорацій. Центр Підтримки та Підприємництва допомагає з оформленням документів, а після вступу до програми обладнає на сайті багатофункціональний кабінет з повною інформацією щодо запланованих (і оголошених) закупівель та торгів саме вашого профілю. Також учасникам програми надається персональний менеджер, який допомагає розібратися у складній системі торгів та пошуку ваших профільних аукціонів. Як відомо, суб'єктам малого підприємництва дуже важко утримувати тендерний відділ, в якому працюють висококваліфіковані фахівці,Програма партнерства покликана допомогти вирішити цю проблему та забезпечити малий бізнес висококваліфікованою підтримкою фахівців у галузі торгів.

Для гарантованого результату у тендерних закупівлях Ви можете звернутися за консультацією до експертів Центру Підтримки Підприємництва. Якщо ваша організація належить до суб'єктів малого підприємництва, Ви можете отримати низку переваг: авансування за державними контрактами, короткі терміни розрахунків, укладання прямих договорів і субпідрядів без тендера. та працюйте тільки за вигідними контрактами з мінімальною конкуренцією!

Держзакупівлі- це основний спосіб забезпечення всіх потенційних потреб країни. Саме за допомогою держзакупівель відбувається своєчасне забезпечення харчуванням закладів освіти та будь-яких інших організацій. Тож у законодавчій системі передбачено такий статус, як постачальник держзакупівель, який має виробляти чи постачати продукцію задоволення існуючих потреб.

Вимоги та норми закону

Держзакупівлі суворо регулюються певними нормативними документами, зокрема спеціальним Федеральним законом, вони мають проводитися відповідно до низки вимог. Основна і найважливіша з умов, що пред'являються – обов'язковість нормативної фіксації та аргументації кожної закупівлі незалежно від характеру використання та призначення.

Те, які компанії стануть постачальниками, визначається замовниками виходячи з кількох критеріїв. Насамперед потенційний покупецьзаймається збором та аналізом інформації про всіх кандидатів на роль постачальників. Після того, як усі можливі пропозиції щодо держпостачання будуть зафіксовані та затверджені на спеціалізованих ресурсах, укладається договір про майбутні поставки або проводяться торги, на яких відповідно до певних умов визначаються найбільш гідні кандидати.

Будь-яка компанія може стати постачальником держзакупівель під час низки умов. Найбільш істотною рисою підприємства, що претендує на цю роль, буде популярність та прозорість інформації.

Перш ніж подавати свою кандидатуру на роль постачальника держзакупівель, чи організації слід зареєструватись у спеціалізованій структурі — Єдиній інформаційній системі. Далі, коли суб'єкт підприємництва стане повноцінним членом цієї системи, він отримуватиме повідомлення про відкриті онлайн-аукціони. За бажання взяти участь в одному з них будь-яка компанія може подати офіційну заявку. Але перед цим доведеться отримати спеціальну акредитацію, подавши певний перелік документів на сайт, вказаний замовником.

Як стати постачальником держзакупівель: етапи та алгоритм

Для укладання контракту між замовником та майбутнім постачальником необхідно подати низку документів. Компанія, яка розраховує взяти на себе роль постачальника, повинна мати статус фізичного або юридичної особи, на підтвердження чого надати документи за певним переліком:

установчі документиІП чи ТОВ;
витяг з ЕГРЮЛ або ЄГРІП;
персональні дані індивідуального суб'єкта підприємництва;
особисті документи керівника підприємства, якщо постачальник є юридичною особою.

Крім такого основного, обов'язкового для всіх переліку, до подачі можуть знадобитися деякі додаткові документи, які в окремих випадках вимагають подачі компанії – замовники.

Для можливості укладання договорів на проведення поставок із держзакупівель замовник у свою чергу має надати підтвердження наявності достатньої кількості грошових коштів. У тому числі 0,5-5% від початкової граничної вартості договору має бути забезпечено власними коштами компанії-замовника.

Оптові поставки, додаткові особливості

Підприємство, що спеціалізується на оптових поставках, може подати заявку на співпрацю з великими торговими мережами. Для укладання договору про оптові поставки потрібно забезпечити потенційному замовнику вигідні умовиспівробітництва, гарантувавши нижчі порівняно з конкурентами ціни та максимально широкий асортимент товару.

Крім інших повноважень, закон дає можливість підприємству стати єдиним постачальником. Але для цього необхідно, щоб закупівлі відповідали вимогам, наприклад:

якщо ж закупник належить до категорії культурних або розважальних закладів, він може закуповувати в одного постачальника товар більш ніж 50% бюджетних коштів. У певних цифрах такий ліміт становить 20 мільйонів рублів.

Стати єдиним постачальником відповідно до нормативних документів можуть виправні установи. До цієї категорії належать і постачальники медикаментів, але й у межах законодавчо встановлених лімітів.

У встановлених законом випадках, що належать до надзвичайних чи форс-мажорних ситуацій, можлива швидша процедура укладання договору на держзакупівлі. До таких надзвичайних обставин відносять заходи щодо усунення катаклізмів природного характеру, техногенних катастроф, необхідність постачання електроенергії або інших ресурсів або закупівлі. програмного забезпеченняз метою запровадження науково-технічних новацій.

Процедура проста та зручна

Законами про закупівлю передбачено декілька видів процедур. Одна з них - можливість укласти контракт через закупівлю єдиного постачальника. Такі процедури закупівлі називають неконкурентними.
Закупівля у єдиного постачальника, мабуть, найбільш улюблена серед замовників, так і серед постачальників. У цьому випадку контракт полягає, минаючи стадії закупівель, такі як розгляд заявок, аукціон, підбиття підсумків. Тобто. Договір укладається безпосередньо між продавцем та покупцем.

Плюси закупівлі у єдиного постачальника
Ця процедура має безперечні плюси для обох сторін:

короткі терміни проведення закупівлі
Замовник звертається до постачальника, який може гарантовано виконати контракт.
Призупинити дію та підписання контракту практично неможливо
Процедура проста та зручна
Щоб укласти договір з єдиним постачальником останньому не потрібно використовувати велику кількість людських ресурсів.

Випадки застосування закупівлі у єдиного постачальника по 44 фз
Усі випадки описані у частині 93 статті 44 федерального закону. Власне, закон не зобов'язує використати такий спосіб закупівлі. Він дає замовникам таке право (виняток становить випадок, коли оголошена процедура закупівель не відбулася), а використовувати його чи ні – рішення залишається за замовником. Замовники це право використовують із задоволенням, але на будь-яку суму в цьому випадку контракт не укласти згідно із законом. Здебільшого сума закупівлі буде до ста тисяч рублів. В окремих випадках допускається велика сума для закупівлі, наприклад, закупівлю у єдиного постачальника для забезпечення дітей-сиріт всім необхідним можна здійснювати на суму до чотирьохсот тисяч рублів. Випадки закупівлі у єдиного постачальника охоплюють будь-яку форс-мажорну ситуацію, яка потребує термінового вирішення. У законі описано п'ятдесят два пункти, коли така закупівля може проводитись. Також там зазначено, щодо яких закупівель замовник приймає рішення сам, у яких - зобов'язаний повідомити контрольований орган, а в яких - здійснювати її тільки за погодженням контрольного органу. При цьому той, хто здійснює закупівлю, змушений закуповувати товар за заявленими цінами продавця без можливого зниження та на його умовах, це великий мінус для покупця, оскільки він змушений погоджуватися із запропонованою ціною без можливості зниження. У той же час, вся сума подібних закупівель максимально може досягати не більше двох мільйонів рублів на рік, або більше п'яти відсотків загального обсягу закупівель замовника, але не більше п'ятдесяти мільйонів рублів.

Проведення закупівлі у єдиного постачальника
Оскільки ми розглядаємо цей тип закупівель з боку постачальників, то не зупинятимемося на всіх діях, які зобов'язаний зробити замовник, а зупинимося на загальному алгоритмі.

Замовник вибирає компанію, з якою укладає контракт та погоджує умови закупівлі та текст договору (контракту).
Повідомлення розміщується покупцем у системі (єдина інформаційна система) і залишається п'ять днів до підписання договору.
Щоб сповістити про закупівлю, контрольний орган у покупця є в запасі один робочий день після підписання контракту, і слід не забути надати його копію з обґрунтуванням необхідності закупівлі та ціни.

Усі неконкурентні методи закупівель перебувають під уважним наглядом наглядових і контролюючих органів, і це слід враховувати під час складання документів. Алгоритму, яким оцінюється наскільки правомірно укладання договору з єдиним постачальником немає. Тут все залежить від працівників контрольного органу та від аргументації необхідності закупівлі. Оскільки увага до таких способів закупівель підвищена, то коректне обґрунтування цін та необхідності закупівлі у єдиного постачальника сильно спростить життя не лише замовнику, а й постачальнику.

Закупівля у єдиного постачальника по 223 ФЗ
У 223 федеральному законітакож є таке поняття. Іноді його називають ще прямою закупівлею. Ініціатива може виходити як від замовника, і від продавця. Правила такої закупівлі по 223 фзпрописуються у положенні про закупівлі замовника. У певних випадках (це описано вч.15 ст.4 223 фз) такі закупівлі до системи не вносяться. Зрозуміти, як має відбуватися така закупівля у конкретного замовника, можна прочитавши його Положення про закупівлю (розташоване на сайті державних закупівель)

Як стати єдиним постачальником
То як же потрапити на закупівлю у єдиного постачальника? Зазначимо головне: замовник звертається до постачальників, з ким він взаємодіє. Або до компанії, яка не має конкурентів через унікальність запропонованого товару або послуги. Тому, якщо ви із замовником не спілкуєтеся, контракт із єдиним постачальником буде відданий вашому конкуренту. Якщо замовника не влаштовує з якихось причин те, як ви виконуєте зобов'язання щодо інших контрактів, закупівлю віддадуть вашому конкуренту. Наявність у вас на складі дефектурної позиції сильно підвищує шанси, оскільки цей товар купити можна буде тільки у вас.
Для укладання договору з єдиним постачальником замовнику необхідно обгрунтувати доцільність цієї закупівлі, а як і навести обгрунтованість ціни і її розрахунку. Як правило, з обґрунтуванням ціни допомагає постачальник, до якого звернулися. Він виставляє Комерційну пропозицію. Можливо, замовник із запитом звернеться не до одного постачальника, і вибере пропозицію з нижчою ціною.

Програма Партнерства Регіонального центру правової безпеки
Якщо постачальник хоче укладати контракти через закупівлю у єдиного постачальника, йому насамперед необхідно заробити репутацію сумлінного та відповідального виконавця. Мати ресурси для швидкого та якісного виконання робіт чи швидкого постачання товару. Уважно ставитись до формування своєї ціни в комерційній пропозиції для замовника. Ознайомитись зі статтями 44фз та 223 фз щодо цього виду закупівлі. При роботі з 223 фз необхідно ще проштудувати Положення про закупівлю замовника.
Звісно, це можна зробити самому. Але сьогодні все більше уваги приділяється закупкам у малого та середнього підприємництва, у тому числі й закупкам у єдиного постачальника. Для полегшення цього завдання створюються спеціальні програми партнерства, у яких беруть участь як замовники, і постачальники. Сторінка однієї з таких програм Регіонального центру правової безпеки є на нашому ресурсі. Беручи участь у таких програмах, великі замовники набувають постійних сумлінних постачальників з числа малих підприємців, а малий бізнес отримує можливість стати постачальником і повноцінним партнером для великих корпорацій. за планованими (і оголошеними) закупівлями та торгами саме вашого профілю. Також учасникам програми надається персональний менеджер, який допомагає розібратися у складній системі торгів та пошуку ваших профільних аукціонів. Як відомо, суб'єктам малого підприємництва дуже важко утримувати тендерний відділ, у якому працюють висококваліфіковані фахівці. Програма партнерства покликана допомогти вирішити цю проблему та забезпечити малий бізнес висококваліфікованою підтримкою фахівців у галузі торгів.