Організація салонів краси є одним з перспективних видів бізнесу, що приваблює багатьох підприємців-початківців. Актуальність цієї справи пояснюється прагненням сучасних людейдобре виглядати, незалежно від статевого приладдя. Багато людей можуть прожити без ефектних накладних нігтів, а без акуратної зачіски ніхто не зможе. Саме тому перукарня, або невеликий салон завжди користуватимуться певним попитом, на нього не впливатимуть економічні зміни.

Детальний бізнес-план відкриття невеликого салону краси допоможе стартувати новачкам у цій сфері успішно. Щоб відкривати нову справу, підприємець повинен знати, які саме послуги надавати, а які ні, наочно має розглянути рентабельність та окупність цієї нової для нього справи.

Салонний бізнес міцно закріпився у сфері послуг. Салони краси поширилися усюди, іноді вони розміщені поблизу друга. Тут є один важливий аспект, над яким варто всерйоз замислитися, - це якість послуг. Саме завдяки високому сервісу салон краси накопичує хорошу базу клієнтів. За наявності грамотної реклами, кваліфікованих майстрів, повного спектру послуг є шанс, що салон завжди приноситиме стабільний прибуток.

Усі салони відрізняються один від одного. Не варто обманювати народ, називаючи звичайну перукарню «салон краси». При відкритті цієї справи варто подумати про аудиторію: для якої категорії населення відкривається салон? Якщо ви проживаєте у великому мегаполісі, плануєте відкривати салон з великим спектром послуг класу люкс, варто задуматися про імідж майбутнього салону. Але якщо салон призначається для осіб похилого віку та пенсіонерів, відкриття салону тут буде не доречно.

У разі цієї цільової аудиторії краще назвати свою справу «перукарні», щоб не відлякати ту категорію клієнтів, яку ви збираєтеся обслуговувати на постійній основі.

Також можна створювати спеціалізовані салони, наприклад, салони для стрижки собачок, чоловічі салони, дитячі студії краси, особливі іміджеві студії. Головне, потрібно вказати категорії вашого салону.

Після вибору напрямку салону починаємо реєстрацію нового підприємства, але спочатку потрібно скласти бізнес-план, який потрібно надати з усіма іншими документами. Список необхідної документації наступний:

• Розписаний бізнес-план;
• орендний договір;
• Офіційний висновок пожежних та санітарних служб;
• Отриманий дозвіл на ведення вибраної економічної діяльності;
• Отриманий сертифікат відповідності;
• Наявність медичних книжок у всіх працівників, що діють.

Деякі спеціальні послуги салону краси повинні пройти процедуру обов'язкового ліцензування. Цей список включає всі послуги, де передбачається порушення шкірних покривів. Ці важливі моменти слід враховувати при відкритті салону краси.

Перш ніж створювати бізнес-план, потрібно визначитися з переліком послуг, які будуть надані населенню в цьому салоні. Зазвичай у всіх салонах є наступний стандартний набірпослуг:

• Якісні перукарські послуги;
• Дизайнерський манікюр;
• Послуги сучасної косметології - депіляція, пілінг, догляд за бровами та шкірою обличчя;
• Різні види масажу;
• Солярій.

Щоб відкрити подібний салон із зазначеним спектром послуг, знадобиться приміщення площею 120 кв.м., де будуть наступні відділення:

• Ресепшн - для прийому клієнтів та реєстрації дзвінків;
• Зали надання перукарських послуг;
• Кімната догляду за волоссям - тут відбуватиметься мийка, завивка та фарбування волосся;
• Педикюрний та манікюрний кабінети;
• Масажний кабінет;
• Обладнана кімната для солярію;
• Кабінет стиліста-візажиста;
• приміщення для персоналу;
• Підсобна кімната.

При цьому підприємець-початківець повинен усвідомлювати, що будь-яке приміщення доведеться підганяти під зазначені стандарти салону краси, незалежно від статусу приміщення, а це вимагає пристойних вкладень.

При створенні бізнес-плану потрібно дотримуватися прийнятої структури, незалежно від сфери діяльності. Бізнес-план складається з наступних частин:

• Основні цілі відкриття бізнесу;
• Детальний опис обраної галузі та нової компанії;
• Опис послуг;
• Резюме проекту;
• Аналіз вибраної ніші ринку;
• Опис організаційних моментівпри відкритті салону краси;
• Фінансовий план;
• Організаційний план;
• Оцінка ефективності проекту;
• Ймовірні ризики та гарантії.

Це основні моменти, які мають утримуватися у будь-якому бізнес-плані. Подібний порядок тут діятиме.

Прописуємо основні цілі проекту

Основне завдання нового проекту – відкриття салону краси у вашому місті проживання, здатного надавати якісні послуги з догляду за шкірою, обличчям та тілом, перукарські послуги. Потенційними клієнтами салону можуть бути люди із середнім рівнем достатку, жінки віком від 25 до 45 років.

Щоб реалізувати проект за всіма правилами, підприємцю знадобляться вкладення у розмірі 2 млн. нар. для салону в невеликому місті та від 4 млн. і вище – для студії у великому мегаполісі. Далі необхідно встановити конкретні терміни реалізації цього проекту отримання потрібних дозволів, Придбання необхідного обладнання. Усі ці моменти підприємець повинен ретельно проаналізувати та встановити конкретні терміни його реалізації.

Детальний опис компанії

Основне завдання проекту полягає у відкритті салону краси, який відповідає принципам першокласного обслуговування. Клієнтам буде пропонуватися широкий спектр послуг перукарського спрямування, якісний манікюр та педикюр, косметологія, масаж. Ринок салонів краси визнаний одним із швидкозростаючих. Велика кількість салонів розміщено у містах-мільйонниках – Москві, Санкт-Петербурзі. Відвідування салону краси вже не є привілеєм обраних, послуги багатьох доступні людям з середнього класу. У міру збільшення попиту послуги зросла кількість салонів краси. Кількість людей, які регулярно відвідують салони, збільшилася на 40%. Це зростання пов'язане з прискореним темпом життя, коли замість самостійного догляду за собою багато жінок стали часто користуватися послугами салонів краси, оцінивши їх послуги вигідними і доступними.

Зазвичай салоном краси є приміщення на 1 поверсі багатоквартирного будинку, з окремим входом та помітною вивіскою. Щоб переобладнати взяте в оренду приміщення, підприємець має бути готовий вкласти до 88% загальної вартості об'єкта. Як форму власності можна вибрати ІП. Для салону підходить спрощена система оподаткування.

Для відкриття повноцінного салону краси достатньо вибрати лише 6 основних видів послуг:

• Весь комплекс перукарських послуг: чоловічі та жіночі стрижки, укладання, зачіски;
• Манікюр та педикюр - весь комплекс послуг з догляду, нарощування, дизайну та корекції;
• Якісні послуги у сфері косметології – епіляція, догляд за бровами, нарощування вій, пілінг;
• Комплексний догляд шкіри обличчя;
• Солярій.

Як важливі конкурентні переваги відзначаємо широкий спектр послуг, доступний прайс, високу якість і гідний сервіс. Далі необхідно надати прейскурант всі послуги, які надаватимуться в цьому салоні.

На деякі послуги салонів може бути потрібний офіційний дозвіл Росспоживнагляду, а також дозвіл на ведення діяльності від Державного Пожежного нагляду.

Як кажуть, у будь-якій справі дрібниць не буває, підприємець повинен продумати все аж до найдрібніших подробиць. Для ведення цієї діяльності достатньо створити 1 юридична особа– ІП. Цей вид діяльності включає такі послуги:

• Перукарські послуги, гоління та підрівнювання бороди, косметологічний масаж, манікюр, педикюр, професійний макіяж;
• Торгівля косметичними товарами, роздрібна торгівляу неспеціалізованих місцях;
• Інша діяльність, спрямовану збереження здоров'я;
• Фізкультурно-оздоровча діяльність - передбачає відвідування різних видівлазень, салонів зі зниження ваги, масажних кабінетів.

Реалізувати проект, починаючи з моменту реєстрації до дозволу старту продажів, становить до 3 місяців, це підприємцю треба врахувати. Власник бізнесу перетворюється на керівника салону. Саме на його плечах знаходиться важливе стратегічне плануванняйого відносини, проведення аналізу за ключовими параметрами ефективності. У підпорядкуванні він перебуває весь обслуговуючий персонал, відносини бухгалтерії довіряємо сторонньої організації.

Складаємо фінансовий план

В рамках бізнес-плану необхідно скласти фінансовий планмайбутніх вкладів на підготовчому та основному етапі. Серед основних витрат підготовчого періоду відзначаємо такі витрати:

• Реєстраційні збори, отримання необхідних дозволів, оформлення супутньої документації – 25-30 тис. р.;
• Оновлення та перепланування орендного приміщення – 300 тис. р.;
• Придбання обладнання – 800 тис. р.;
• Здійснення монтажу придбаного обладнання – 70 тис. р.;
• Витрати на підбір персоналу – 20 тис. р.;
• Рекламна компанія з відкриття та розкрутки тематичного сайту - 70 тис. р.

• Щомісячна орендна плата – 80 тис. р.;
• ФОП – 300 тис. р.;
• Ведення бухгалтерії – 20 тис. р.;
• Організація реклами – 40 тис. р.;
• Оплата комунальних послуг – 10 тис. р.;
• Витрати управління - 10 тис. р.;
• Організації вивезення сміття – 2 тис.р.

Тут наведено зразкові фінансові показники, всі ці величини можуть змінюватись в залежності від міста, в якому буде розміщуватися салон, адже вартість одних і тих же послуг у різних регіонах може бути різною.

Організаційний план

Спочатку потрібно визначитися із приміщенням, де буде розміщено салон. Бажано, щоб він був у жвавому районі. Уважно вивчіть, що знаходиться поблизу салону, які об'єкти поблизу. Далі підприємця має перепланувати приміщення, провести ремонтні роботи. Необхідно укласти договір про тривалу оренду приміщення з орендодавцем, потім провадити всі капітальні роботи. Забезпечуватиме функціонування запущеного салону адміністративний персонал, старший адміністратор та помічник. Для середнього салону краси потрібно набрати в штат 6 універсальних перукарів, які виходитимуть змінами, 1 професійного косметолога та візажиста.

Бажано набирати в колектив тих майстрів, навички яких підтверджені різними дипломами про проходження підготовки. Це обов'язкова умовадля забезпечення гарної репутації салону. Основні вимоги, які будуть пред'являтися до співробітників – добрий рівень компетенції, уміння знаходити спільну мову з людьми, комунікабельність, відповідальний підхід до роботи. Як постійні витрати відзначає витрати на придбання витратних матеріалів, виплату оренди, комунальних платежів, оплату вивезення сміття. На обсяги надання послуг впливає сезонність зі зниженням темпів літній час, У період становлення йде зростання впізнаваності салону. Термін реалізації всіх цих процедур складає 3 місяці.

Оцінка результативності справи

Щоб повною мірою реалізувати даний проект, потрібні пристойні фінансові витрати У міру зростання окупності та виходу на стабільний плановий обсяг фінансові ризикизводяться до мінімуму. Орієнтовний термін окупності цього бізнесу становить 7 місяців. Певний прибуток проект почне приносити одразу після запуску.

Певні фінансові ризики та можливі гарантії

Під час своєї економічної діяльності новачок може мати справу з певними ризиками, які можуть виникнути у своїй роботі. У тому числі перебувають різного роду крадіжки, природні явища, поява сильної конкуренції. Підвищення сировинної вартості також може вплинути на ведення бізнесу. Салонна діяльність залежить від витратних матеріалів, що купуються у різних виробників. Якщо постачальник починає підвищувати ціну, це може стати причиною переходу в іншу косметичну марку. Сучасний косметичний ринок має широкий діапазон цін, серед яких можна вибрати товар за прийнятною вартістю. У період сезонного зниження продаж також знижується обсяг планованого прибутку, цей момент потрібно враховувати. Щоб скоротити це сезонне явище, важливо змінити організаційну політику, організувати різноманітні акції та знижки. У сфері косметології та перукарських послуг багато тенденцій змінюються, а ще недавно куплене обладнання застаріває. Все це призводить до необхідності зміни певного обладнання. Під час участі у різних тематичних виставках, акціях, спеціальних майстер-класах можна дізнатися все про нові віяння у сфері краси. За цим треба слідкувати, адже це впливає на імідж підприємства.

Основний ризик цієї справи полягає у низькому фінансуванні різних маркетингових кампаній, організованих із метою залучення нових клієнтів. В розробці рекламних кампанійі медіапланування варто поставитися з максимальною серйозністю. Нестача профільних фахівців і низький рівень професіоналізму підібраного персоналу може призвести до того, що ваші конкуренти матимуть більше переваг. Необхідно проводити курси підвищення майстерності із залученням справжніх профі своєї справи, створити результативну систему мотивації та контролю. Всі ці ризики сприяють скороченню прибутку салону та завданню прямих втрат, спричинених неправильною організацією, неправильним розрахунком приблизної окупності. Ваш салон може завдавати збитків, якщо його робота організована неправильно.

• Фінансові втрати через нестачу організованості та активності конкурентів;
• Зміна популярності тих чи інших косметологічних послуг;
• Плинність кадрів, низький рівень компетенції майстрів, брак спеціалістів.

На підставі обраного району потрібно у своєму бізнес-плані провести подібне кількісне дослідження ймовірних ризиків. Щоб забезпечити власному салону необхідний потік клієнтів, необхідно посилити свої конкурентні переваги, розробити агресивну рекламну кампанію, в чесній боротьбі відвоювати 8% ринку у конкурентів. З метою збільшення прибутковості збільшуємо рекламний бюджетна 15%, працюємо над самопросуванням за умов сильної конкуренції. Все це має утримуватися у вашому бізнес-плані.

Чіткий план та продумана організація – 2 кроки на тернистому шляху до успіху у вашій справі. Постійно працюйте над удосконаленням навичок своїх співробітників, адже чим гірше обслуговування в салоні, тим більша ймовірність того, що незадоволений клієнт піде до ваших конкурентів. Важливо не допустити цього, тому шкодувати кошти на якісну рекламу та проведення професійних тренінгів не варто, оскільки ці заходи прямо впливають на ваш бізнес.

Перший пункт із основними даними проекту.

Зразок:

Діяльність: послуги у сфері краси.
Місце розташування: вказуються місто та район, у якому відкривається підприємство, чисельність населення.
Площа: 70 кв.
Форма володіння: оренда.
Графік: 9:00-21:00 , без вихідних.

Надані послуги:

• Перукарні (у т. ч. нарощування волосся);
• Манікюр та педикюр (у т. ч. нарощування нігтів);
• Епіляція;
• Косметологія, зокрема апаратна;
• Догляд за тілом (обгортання, масаж);
• Загар у солярії.

Аналіз ринку

Цільова аудиторія – люди віком 18-45 років. При цьому більша частина клієнтури - це жінки 20-35 років (близько 70%), близько 20% відвідувачів - люди 35-45 років, решта 10% - люди похилого віку і підлітки.

Найбільш вдалий вибір місця розташування – спальний район, забудований багатоповерховими будинками В цьому випадку (за умови розміщення у великому місті) потенційними клієнтамизаклади стануть приблизно 30-40 тисяч людей.

Перед початком роботи проаналізуйте всі установи, розташовані у цьому районі, їх перелік послуг та цінову політику. На кожного конкурента розробіть свою перевагу. Наприклад, «захистом» від великого закладу стане послуга, яку пропонуєте лише ви, яскрава вивіска, демократичні ціни.

Організація бізнесу

Цей пункт передбачає опис реєстрації підприємницької діяльності, отримання дозволів, вибору системи оподаткування

Відкриваємо ІП із спрощеним оподаткуванням. Коди КВЕД:

1. 93.02 Надання послуг перукарнями та салонами краси (сюди входять стандартні перукарські процедури, макіяж, манікюр).
2. 93.04 Фізкультурно-оздоровча діяльність (масажі, солярій).
3. 85.14 Інша діяльність із охорони здоров'я.
4. 52.13 Інша роздрібна торгівля у неспеціалізованих магазинах.
5. 52.33 Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами.

Пакет документів, з яким можна починати працювати: дозволи від Санепідемстанції, Держнагляду. Для косметологічних процедур, епіляції, масажу потрібна медична ліцензія. Розраховуючи скільки коштує відкрити салон краси, починайте саме з цих витрат.

Маркетинговий план

Щоб клієнт звернувся до вас, розробіть конкурентні переваги. Наприклад, середній ціновий сегмент при високій якості, великий асортимент процедур, знижки та бонуси для постійних клієнтів.

Імідж та реклама

Щоб розпочати таку справу з нуля, знадобляться:

• Зовнішня вивіска (близько 500$);
• Розробка фірмового стилю, логотипу (100-150$);
• Розробка та просування сайту (150-350 дол.);
• Роздавальні друковані матеріали: листівки, візитки (150$);
• Розміщення в популярному жіночому журналі (близько 300$).

Канали просування

Ефективно просувати заклад можна за допомогою сайту, спільнот у соціальних мережах (ВКонтакті, Facebook, Instagram). Найважливіший канал – самі клієнти, «сарафанне радіо».

Методи стимулювання збуту

Підвищити попит та привернути увагу можна промо-акціями:

1. Урочиста церемонія відкриття з розіграшем подарунків та роздачею сертифікатів зі знижками.
2. Продаж подарункових сертифікатів. Особливо актуально до свят – 14 лютого, 8 березня, Новий рік. Цільова аудиторія – чоловіки, які хочуть зробити подарунок коханій, та жінки, які обирають подарунок для подруги.
3. При замовленні комплексу процедур перша процедура проводиться безкоштовно. Це допоможе відвідувачу переконатися в ефективності ваших методів і не налякає «необґрунтованою ціною».

Ціноутворення

Враховуючи орієнтацію закладу на середню (і трохи вище за середню) цінову категорію, розробляємо прейскурант. Наведемо практично готовий приклад із найприбутковішими та затребуваними послугами (ціни вказані в доларах):

Перукарня

• Стрижка. Жіноча – 7-8, чоловіча – 5;
• Укладання - 4-5;
• Тонування - 8;
• Мелірування - 13;
• Ламінування - 15;
• Випрямлення волосся - 23;
• Хімічна завивка - 30-38;
• Нарощування волосся - 70-120.

Макіяж

• Денний - 13;
• Вечірній - 23;
• Весільний - від 25;
• Нарощування вій - 23;
• Нарощування брів – 30;
• Корекція брів – 4.

Догляд за нігтями

• Манікюр – 5;
• Педикюр - 11;
• Парафінотерапія – 4;
• Нарощування нігтів - 12-30 в залежності від технології.

Депіляція та епіляція

• Депіляція гомілки – 8;
• Депіляція стегон – 8;
• Депіляція рук – 8;
• Депіляція пахв - 6;
• Класичне бікіні – від 8-ми;
• Глибоке бікіні – 18;
• Електроепіляція – 16/година;
• Лазерна епіляція – 4,5/1 кв. см;
• Фотоепіляція – від 55.

Косметологія

• Ультразвукове чищення особи – 26;
• Відбілювання з вітаміном С – 15;
• Масаж особи – 12;
• Пілінг особи – 30-60;
• Корекція мімічних зморшок (ботокс, релатокс, ксеомін) - 4/одиниця;
• Антикуперозна програма – 29-38;
• Збільшення губ за допомогою ботокса - 5/одиниця (близько 150 - повний курс).

Догляд за тілом

• Масаж – від 13;
• Лімфодренажний масаж - від 23, загальний - 70/годину;
• Вакуумно-роликовий масаж – 15/сеанс;

Обертання

• Медове – 20;
• Водоростіве – 23;
• Шоколадне – 23;
• Термообгортання – 46.

Солярій

3-4/10 хвилин.

Виробничий план

Щоб установа приносила гарний дохід, усередині потрібно розмістити якнайбільше робочих місць.

Вимоги до приміщення:

• Окремий вхід;
• Водопостачання холодне та гаряче. Вода повинна надходити у підсобні приміщення, а й у робочу зону;
• Хороше освітлення – денний плюс штучне світло – лише близько 30-35 ламп;
• Проточна вентиляція та система кондиціювання;
• Система пожежної безпеки.

Проект передбачає правильний поділ приміщення на зони:

1. Ресепшн, гардероб – 9 кв. м;
2. Перукарський зал – 15 кв. м;
3. Зона візажиста – п'ять квадратних метрів;
4. Зона майстра манікюру – 6 кв. м;
5. Масажний кабінет – 11 квадратних метрів;
6. Косметологічний кабінет – 10 кв. м;
7. Солярій – вісім квадратних метрів;
8. Підсобне приміщення – 3 кв. м;
9. Душова – три квадратні метри.

Оренда такого приміщення коштуватиме близько 900 доларів на місяць.

Технічна база

Найважливіше вкладення – це устаткування. Відкриття салону краси вимагає закупівлі наступного обладнання та меблів для облаштування закладу (ціни у доларах):

Зона очікування

• Стійка ресепшн – 300;
• Касовий апарат – 180;
• Комп'ютер, телефон – 300;
• Шафа для речей – 230;
• РК телевізор – 240;
• Диван – 150;
• Журнальний столик – 70.

Перукарський зал

• Два крісла – 300-400. Гарний вибірнедорогих гідравлічних крісел дає марка Імідж-інвентор.
• Робоче місце із дзеркалом(Два) - 300. Імідж-інвентор або Panda.
• Сушуар- 150. Недорогий можна придбати від компанії Профрешення, варіант дорожчий і якісніший - від італійської компанії Vision.
• Клімазон(два) – 550. У середній цінової категоріїпопулярні польські Гармоні, італійські EGG, Ceriotti.
• Крісло з мийкою– 240. Найкращі та недорогі виробники – Імідж-майстер, Імідж-інвентор.
• Мийка– 130. Рекомендовані та якісні за невеликі гроші – італійська Laguna, «Соната» від Імідж-інвентор.
• Стерилізатор- 55. Sanity, Germix.
• Візок(Дві) - 96. Modus, Artecno.

Кабінет догляду за нігтями

• Манікюрний стіл – 90. Найкращі варіанти пропонують Artecno, Медісон, Євромедсервіс.
• Стійка - 110. Artecno.
• Апарат для манікюру – 300. Saeshin, Євромедсервіс.
• Манікюрна витяжка – 60. Ультратек.
• УФ лампа - 50. Germix, Yoko.
• Стільці (два) - 330. Lemi, СалонІСПА.
• Воскоплави, обладнання для парафінотерапії – 100. Yoko, Медісон.
• Полиці - 75. Lemi, Armando.
• Ванна для педикюру – 30. Polaris, Профрішення.
• Педикюрний апарат – 1000. Podomaster, Unitronic.

Візаж

• Крісло - 40. Імідж-майстер, Lemi.
• Дзеркало та стіл – 230. СалонІСПА, J-Mirror.

Косметологічний кабінет

• «Топлазер»для фотоепіляції - 4600.
• Апарат для вакуумно-роликового масажу «Діфлексі» — 5300.
• Апарат пресотерапії «Блумун» — 2300.
• Апарат для ультразвукового пілінгу SILVER FOX – 320
• Крісло майстра – 75. Медісон, Gezatone.
• Кушетка - 200. Медісон, Імідж-інвентор.
• Столик косметолога – 120. Лемі.

Догляд за тілом

• Термоковдра SILVER FOX - 300.
• Масажна кушетка із електроприводом – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Столик масажиста - 40. Belberg, Діакомс.
• Кушетка для обгортання (spa-кушетка) – 1800-2000. Щодо недорогі та зручні варіанти – Лівія, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Солярій

Вертикальний – 8000. Оптимальні та перевірені часом варіанти – Luxura, MegaSun, SmartSun.
Горизонтальний – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Крім цього, необхідно зробити ще масу дрібніших придбань. Це косметика, інструменти, витратні матеріали, форма для працівників (по три комплекти на особу).

Найчастіше майстри приходять працювати з власним набором інструментів. Але в будь-якому випадку варто знати, які марки пропонують найякісніші інструменти та витратні матеріали у сфері бьюті. «Обличчя» підприємства дуже залежить від брендів, із продукцією яких воно працює.

Косметика для волосся та інструменти для догляду за волоссям:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• Londa;
• Goldwell;
• ORGANIC SYSTEMS;
• Estel;
• Wella;
• Dikson;
• BaByliss;
• Moser;
• Hairway.

Косметика та інструменти для візажу:

1. Divage;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Clinique;
5. L'Oreal;
6. Max Factor;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Інструменти та розхідники для нігтів:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• Redmond;
• Vitek;
• Scarlett.

Косметика для обгортань:

1. Algotherm;
2. Bleu
3. Aravia Organic.

Організаційний план

У штат працівників входять:

• Адміністратор;
• Керуючий;
• Прибиральниця;
• 4 перукаря-універсала (працюють позмінно);
• 2 майстри манікюру;
• Косметолог;
• Масажист.

Бухгалтерія вирушає на аутсорсинг. Усі працівники повинні мати документ, що підтверджує їхній професійний рівень, для косметолога обов'язково спеціалізована освіта.

Оклад отримують лише адміністратор, керуючий та прибиральниця. Усі майстри отримують відсоток від виконаної роботи – 30%від вартості послуги + чайові.

План запуску

На відкриття бізнесу знадобиться 4-6 місяців. Робота над його запуском складається з таких етапів:

1. Реєстрація бізнесу;
2. Оренда та ремонт приміщення, оздоблення;
3. Технологічне та інженерне проектування, проведення необхідних комунікацій;
4. Отримання дозвільних документівта ліцензій;
5. Купівля обладнання та витратних матеріалів, встановлення обладнання;
6. Пошук персоналу;
7. Рекламна кампанія.

Також для повноти картини.

Ризики

Перед початком варто оцінити можливі ризики та розробити способи їх подолання.

• Поява нових конкурентів. Слід підтримувати високий рівень обслуговування, підвищувати якість та розширювати список процедур.
• Погіршення ситуації на ринку, зниження платоспроможності Допоможе розробка додаткових пропозицій, запровадження спеціальних програм, проведення акцій Важливо зібрати основу постійних клієнтів. У будь-якій ситуації жінка захоче бути красивою, тому відвідувачів ви не втратите.
• Крадіжки. Врятуватися від цього допоможе охоронна сигналізація та страхування майна.

Фінансовий план

Розберемося із фінансовою моделлю бізнесу.

Капітальні витрати ($)

• Реєстрація в ІФНС, отримання дозвільних документів – 1000;
• Оренда на рік уперед – 11 тисяч;
• Розробка дизайну інтер'єру – 1500;
• Інженерне проектування – 700;
• Технологічне проектування – 400;
• Ремонт будівлі, приміщення – 2500;
• Монтаж комунікацій, системи пожежної безпеки, системи відеоспостереження, освітлення – 3000;
• Оздоблення, придбання предметів декору – 3000;
• Техніка, меблі, обладнання – 38 тисяч;
• Купівля розхідників – 3000;
• Реклама – 1500;
• Непередбачувані витрати – 2000.

Разом- 68 тисяч доларів.

Витрати щомісячні (дол.)

• Фонд оплати праці – 1500 (майстри працюють відрядно);
• Ведення бухгалтерії – 250;
• Закупівля витратних матеріалів – 1000;
• Реклама – 200;
• Комунальні платежі (включно з вивезенням сміття) – 100;
• Непередбачувані витрати – 150.

Разом- 3200 доларів.

Ефективність та дохід

Розрахунки ефективності виконуються, виходячи з того, що в перші місяці салон буде завантажено на 30-40%.. Цей показник зростає до 50-60% до кінця першого року та до 85% — до середини третього зі зростанням популярності закладу. Піки продажів – весна та грудень. Спад спостерігається влітку у зв'язку із сезоном відпусток.

Виходячи з наведених вище цін, середній чек становить близько 20-40 дол. Виручка в перші 4-6 місяців становитиме близько 7 тисяч дол, а чистий прибуток (з урахуванням зарплати майстрам) - близько 2000 $. Позитивна динаміка розвитку дозволяє за два-три роки вийти обсяг виручки у районі 24-30 тис. дол.

Тільки докладний плантого, можна діяти. Усі заходи необхідно розписати буквально в понеділокта дотримуватися графіка. Тоді і окупність бізнесу буде оптимальною.

• Перелік послуг
• Витрати обладнання
• Витрати на персонал
• Фінальний розрахунок

Салон краси - перспективний вид бізнесу, що набирає популярності. Згідно з дослідженнями, у великих містах на 1000 жінок припадає 77 салонів. При цьому отримати такі ж дані щодо провінційних населених пунктів досить складно.

Але щоб зайняти свою нішу в цьому бізнесі салон необхідно відкривати вже зараз, адже через деякий час ринок буде перенасичений подібними послугами і отримати прибуток новачкам у цій сфері буде складніше. Для читачів сайту http://lady-biznes.ru ми склали готовий бізнес-план салону краси з розрахунками на 2017 рік.

Нижче ви зможете ознайомитись із зразковими витратами на відкриття такого бізнесу.

Перелік послуг

Для відкриття салону краси потрібно стартовий капітал, що може залучатися частково чи цілком як кредитних коштів. У 2017 році підприємці можуть скористатися державною програмою, спрямованої на підтримку малого та середнього бізнесу.

Відразу необхідно визначитися з переліком послуг, які надаватиме салон краси. Наприклад візьмемо такі:

• перукарські послуги – стрижки жіночі, чоловічі, дитячі;
• манікюр;
• педикюр;
• косметологічні послуги, що включають епіляцію, пілінг, догляд за бровами, шкірою тіла та обличчя;
• масаж;
• солярій.

Для відкриття салону краси з подібним переліком послуг знадобиться приміщення площею 125 м2, яке буде поділено так:

1. Ресепшн – зона адміністратора зі стійкою та гардеробом – 11 м2.
2. Зал перукарських послуг – 26 м2.
3. Кабінет для догляду за волоссям – 12 м2. Це спеціалізоване приміщення, де здійснюватиметься миття, завивка та фарбування волосся, не варто плутати його з перукарським залом.
4. Кабінет педикюру та манікюру – 12 м2.
5. Масажний кабінет – 16 м2.
6. Солярій – 15 м2.
7. Кабінет візажиста – 8 м2.
8. Кімната для персоналу – 15 м2.
9. Підсобне приміщення – 10 м2.

При цьому в нашому бізнес-плані витрати на ремонт і переобладнання приміщення в середньому становитимуть 240-280 тис. рублів.

Оренда такого приміщення вимагатиме 70-80 тис. рублів щомісяця, придбання обійдеться 5,6-7,2 млн. рублів залежно від району міста (ціни беруться середні за обласними центрами західних районів РФ).

Приміщення може розташовуватися на першому поверсі житлового будинку та обов'язково має бути виведене із житлового фонду. Бажано, щоб це було жваве місце неподалік розважальних, торгових, бізнес-центрів, а також зупинок громадського транспорту.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-план взуттєвого магазину

Витрати обладнання

Наведені нижче витрати на обладнання є середньозваженими і можуть змінюватися в залежності від виробника, матеріалу, з якого воно виготовлене та його функціональні особливості. Бізнес-план має на увазі докладний описобладнання кожного приміщення салону.

Ресепшн:

• стійка – 20000;
• стілець адміністратора – 3500;
• гардеробна шафа, вішалки – 21000;
• журнальний столик – 5000;
• РК-панель – 16000–24000;
• крісла для відвідувачів 3 штуки чи диван – 30000;
• касовий апарат – 15000.

Разом: 110,5-118,5 тис. рублів.

Перукарський зал:

• гідравлічне крісло 3шт. - 45000-50000;
• крісло з мийкою 2 шт. - 20000;
• спеціалізоване миття – 7000;
• візок для інструментів 3 шт. - 9000;
• Клімазон 2 шт. - 34000;
• сушуар – 8000;
• стерилізатор повітря – 4000.

Разом: 127-132 тис. рублів.

Манікюрний кабінет:

• педикюрна група – 15 000;
• манікюрний столик – 7000;
• крісло – 2000;
• підставки для лаків – 1,5-2000;
• манікюрна витяжка – 4000;
• манікюрна лампа – 2000;
• спеціальні подушечки 3 шт. - 1,200.

Разом: 30-31 тис. рублів.

Кабінет візажиста:оснащення включає спеціалізоване крісло і дзеркало загальною вартістю 4000 рублів.

Кабінет косметології:

• спеціальне крісло – 17000;
• косметологічний столик – 3000.

Разом: 20 тис. рублів.

Солярій.Тут вартість обладнання залежить виключно від фінансових можливостей того, хто відчиняє салон. Ціна відкриття солярію варіюється від 160 тис. До 1,2 млн. рублів. Бізнес-план передбачає встановлення моделі, яка перебуває в середньому ціновому діапазоні 400 000-600 000.

Масажний кабінет:

• масажна кушетка – 10000;
• столик масажиста – 3000-4000.

Разом: 13-14 тис. рублів.

Підсобне приміщення, кімната персоналу:

• диван – 18000;
• крісло 2шт. - 12000;
• стіл – 8000;
• кулер – 8000;
• стелажі – 10000.

Разом: 56 тис. рублів.

Витрати на персонал

Щоб забезпечити безперебійну та стабільну роботусалон краси повинен обслуговувати штат у складі:

• старший адміністратор 1 чол. - Заробітна плата 20000;
• адміністратор 1 чол. - 15000;
• косметолог 1 чол. - 20000;
• масажист 1 чол. - 20000;
• перукарі 3 чол. - 18000;
• майстра манікюру 2 чол. - 18000;
• візажист – 1 чол. - 17000;
• прибиральниця 2 чол. - 10000.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-план секонд-хенду

За такого штатного розкладу салон вимагає щомісячно витрачати до фонду заробітної плати 148 000. Разом з відрахуваннями за найманих працівників, це близько 40 000, сума становитиме 188 тис. рублів.

скачати безкоштовнокурс

скачати безкоштовноЧек-лист
10 СЕКРЕТІВ
грошей, які приховують багаті люди
завантажити безкоштовно

Також слід врахувати інші статті поточних витрат:

• оплата комунальних послуг 8000-15000;
• купівля розхідників - 20000-30000;
• реклама - 20000.

Загальні щомісячні витрати салону становлять 236-253 тис. рублів. Разом з орендною платою ця сума становитиме 306-333 тис. рублів.

Фінальний розрахунок

Початкові вкладення в салон, згідно з нашим бізнес-планом, враховуючи витрати на ремонт та обладнання становитимуть від 1 до 1,25 млн. рублів. а з урахуванням поточних витрат ця сума збільшиться до 1,3-1,55 млн рублів.

При завантаженні салону на 30% (це середній показник) окупність його становить 7 місяців. Ціновий діапазон послуг, що надаються, варіюється в межах 40-2500 рублів, де 40 рублів - розробка дизайну нігтів, а 2500 - вартість святкової зачіски. Рентабельність тут становитиме понад 65%.

Схожі бізнес-ідеї:

• Як відкрити масажний кабінет з нуля
• Відкриття манікюрного салону вдома
• Бізнес-план перукарні з розрахунками

Джерело: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html

Елегантні штрихи бізнес-плану салону краси

Основа будь-якого бізнесу – продажі.

Всі інші аспекти важливі, але якщо не буде продажів, то будь-яка, сама найкраща організаціярешти сфер стає непотрібним доповненням до невдалих продажів.

Можна довіритися сліпому випадку. Але краще попередньо досконало вивчити напрямок, в якому збираєтеся працювати, всі особливості, нюанси, спробувати виробити бізнес-ідею, яка відрізнятиметься від того, що є на ринку. …Тоді сліпий випадок буде менш сліпим до свого улюбленця.

Бізнес-план салону краси почнемо з розгляду особливостей галузі, можливих ідей, кола пропозицій. Наприкінці будуть наведені загальні рекомендації виробничого, маркетингового та фінансового плану та зроблено невеликий орієнтовний зразок калькуляції.

Відмінні риси салону краси

Важливою особливістю салонів краси в нашій країні є те, що виросли всі вони з перукарень. У недавньому минулому салонів краси практично не було, зате перукарні були дуже поширені. Власне перукарню можна вже розглядати як невеликий салон краси.

І якщо фінансові міркування не дозволяють відкрити повноформатний салон, то можна почати з перукарні з додатковими послугами. Поступово наповнюючи підприємство послугами, можна перейти в іншу категорію. Це один із шляхів становлення бізнесу.

Багато в чому традиційний, саме так він історично розвивався.

Варто вивчити статтю: бізнес-план перукарні.

Основні послуги салонів краси

Послуги салонів краси можна умовно поділити на дві групи: базові послуги та додаткові.

Базові послуги:

• догляд за волоссям (стрижка, укладання тощо);
• манікюр педикюр;
• догляд за шкірою особи (косметологічні послуги).

Базовий набір послуг не дуже відрізняється від набору послуг перукарні. Характерний він тим, що має надаватися у будь-якому салоні краси.

Додаткові послуги салону краси можуть включати все, що пов'язано з оформленням зовнішнього виглядулюдину і не тільки.

Додаткові послуги:

• послуги з догляду за шкірою всього тіла (солярій, спа та інше);
• різні масажі;
• епіляція, депіляція;
• послуги візажиста;
• послуги іміджмейкера (створення зовнішнього образу);
• послуги стиліста;
• і т.д.

Взагалі кажучи, набір додаткових послугне обмежений конкретним списком, до нього можна включати щось своє, характерне для регіону, міста.

Види салонів краси

Для розуміння бізнесу та особливо його подальшого розвитку нам достатньо виділити чотири якісні групи. І додатково окремо позначити ще п'яту. П'ята виділяється окремо, тому що вона може бути як самостійною, так і входити до набору інших додаткових послуг.

Салони краси базового класу

Це невеликі салони краси, з обмеженим набором послуг, фактично базовим, може бути з невеликими варіаціями. Розраховані на найближче оточення, швидкі послуги, повсякденні послуги (стрижка між роботою, укладання, обробка нігтів тощо).

Зазвичай, послуги недорогі, в нижчому ціновому діапазоні, без завищених вимог до кінцевого результату. Розташовуються скромно в спальних районах, виробничих кварталах, де вартість оренди не така висока.

Розраховані на класичну, робочу, повсякденну, буденну обробку студентів, службовців, робітників, пенсіонерів тощо.

Салони краси середнього класу

Це салони, що надають великий спектр послуг досить високого класу. Зсув у бік індивідуального підходу та вироблення рекомендацій кожному клієнту. Фактично студія краси. Є постійні клієнти зі своїм графіком відвідування та особливостями їх обслуговування.

Розраховані на середній класабо підготовка зовнішнього образу для різних заходів. У тому числі опрацювання образів для весіль, урочистостей, костюмованих балів тощо. У наборі послуг як підготовка образу, а й догляд за тілом: масаж, солярій тощо.

Розташовані на вулицях, в торгових центрах.

Салони краси вищого класу

Тут надається весь набір послуг. Іноді послуги додаються на запит клієнта. Клієнтська база – великі бізнесмени, політики, чиновники, громадські діячіта інше. Особливі вимогидо якості, опрацювання індивідуальних стилів, особисті консультанти.

Розташування таких салонів не таке істотне, оскільки специфічні клієнти за гарною послугою здатні проїхати кілька зайвих кілометрів. А ось оформлення салону має відповідати. Крім цього в салоні має бути якісна кава-бар.

Частина послуг займає тривалий час і клієнти не повинні почуватися чимось ущемленими. Вимоги до персоналу підвищені, часто клієнти їздять обслуговуватися не в салон, а до конкретного стиліста.

Втім, кожен салон вищого класу – це яскрава індивідуальна установа, як і його клієнти.

Мережа салонів краси

Найуніверсальніша форма. Вона може включати як мережу невеликих салонів базового класу, так і набір різноформатних салонів. У разі набору різноманітних салонів закриваються будь-які потреби клієнтів. Можна запропонувати клієнту будь-яку послугу, тільки за деякими послугами доведеться їхати в інше місце або чекати певного часу потрібного спеціаліста.

Відокремлений п'ятий клас салону краси – інтернет-салон

Фактично, точка продажу послуг в інтернеті.

По перше, Крім салону краси базового класу в інших мають бути власні представництва у інтернет-просторі. Це дає можливість ознайомитися з послугами, вибрати час відвідування, замовити відвідування заздалегідь, оплатити послуги і т.д.

По-другеця точка продажу може бути абсолютно самостійною. Тобто. послуги можна надавати виїзні. Або за домовленістю з іншими установами та фахівцями, організовувати клієнтам послугу у тому чи іншому закладі.

Отже, ми розглянули можливі види салонів краси. Організація того чи іншого виду насамперед залежить від ваших фінансових можливостей. Але не варто забувати – велике починається з малого. Організуючи свій перший маленький салон краси, можна закладати можливості для подальшого розвитку.

Що потрібно, щоб відкрити салон краси

Для включення в готовий бізнес-план салону краси потрібно буде визначитися, який салон краси буде реалізовуватися спочатку. Якщо недостатньо власних коштів, то потрібно залучити інвесторів чи кредиторів.

Особливу увагу слід приділити підготовці резюме бізнес-плану. У резюме коротко описується основна ідея та ключові позиції бізнес-плану. Спочатку читається резюме і якщо воно зацікавило, знайомляться з усім документом.

Це основний момент за нестачі фінансів.

Від обсягів, набору послуг вимоги до салону краси можуть суттєво відрізнятись.

Документація

Для відкриття салону краси достатньо реєстрації ІП, ліцензування не потрібне. Але залежно від клієнтської бази, особливостями оподаткування можливо, що вигіднішим буде варіант з акціонуванням. Крім всього за варіантом акціонування, можливе створення товариства картельного типу, де співробітники можуть бути і співвласниками бізнесу.

Документи:

• набір установчої документації;
• необхідні документи з зовнішніми організаціями(Договору оренди, договору підряду і т.д.);
• внутрішня документація (правила, посадові інструкції, прейскуранти, описи процедур та інше).

Приміщення

Вимоги до приміщень різні. Загальний підхід: мінімальний розмірприміщення складає 14 кв.метрів, кожне додаткове робоче місце- Плюс ще 7 кв.метрів. Обов'язкове забезпечення холодною, гарячою водою, системами підтримки мікроклімату.

Для додаткових процедур – окремі приміщення, які відповідним чином під процедуру обладнані.

Також потрібно забезпечити приміщення для очікування, відпочинку після обслуговування тощо. Залежно від конкретного набору послуг.

Крім цього, необхідні місця для зберігання лаків, косметики, білизни. Своя міні-пральна або за договором із зовнішньою організацією.

Для персоналу необхідно буде передбачити якусь особисту зону: пити каву прямо у клієнтському салоні неприпустимо. Бажаний душ для того, щоб персонал міг змити з себе обрізане волосся.

До всіх приміщень висуваються стандартні вимоги щодо пожежної безпеки та СЕС.

Обладнання

Конкретний набір обладнання залежить від наповненості послуг. Звичайно для кожної унікальної послуги є своє обладнання. Все обладнання має бути професійним.

Мінімальний набір для салону базового класу:

• миття для голови;
• сушарка для волосся;
• робоче місце перукаря (крісло, стіл, дзеркало, кошик для сміття тощо);
• УФ-стерилізатор;
• кошик для брудної білизни;
• набір інструментів (ножиці, гребінці, фени, машинки для стрижки тощо);
• меблі (крісла для очікування, столики, вішалки та інше).

Персонал

Чим вищий клас салону, тим вищі вимоги до персоналу. Для невеликих салонів буває достатньо однієї людини. Але це зазвичай у маленьких населених пунктах, або десь на далекій околиці міста. В цьому випадку сам майстер і є господарем салону, тому що відкриття салону з наймом одного майстра викликає сумніви в окупності проекту.

Мінімальний штат: 2-3 майстри (залежно від графіка роботи та набору послуг). Додатково в залежності від обсягу можуть додаватися: прибиральники, адміністратор, спеціалізовані спеціалісти (візажист, масажист, стиліст та інше).

Зовсім не обов'язково для розширення послуг набирати до штату нових спеціалістів. Тут можна піти двома шляхами:

• укладати договори із зовнішніми спеціалістами;
• проводити навчання штатних спеціалістів.

В цілому, майбутнє бізнесу залежить від професіоналізму спеціалістів.

Конкуренція, клієнти

Для організації точок продаж найважливіше – клієнти і наявна в цьому місці конкуренція. Бізнес-план з відкриття салону краси повинен включати аналіз цих взаємопов'язаних складових.

Орієнтацію тих чи інших видів салонів краси на певну цільову аудиторію ми вже наводили.

У плані конкуренції загалом країні можна спостерігати таку картину. Останнім часом досить багато відкрилося надмаленьких точок салонів краси. Що цілком зрозуміло: відкрити невелику точку не потребує великих витрат.

Невеликі точки не приносять якихось вагомих прибутків, вони скоріше дають роботу самому власнику, оскільки переважно самі власники працюють у цих салонах. Вищий сегмент щільно зайнятий, там іде жорстока конкуренція за нечисленних клієнтів.

У середньому сегменті справи не настільки добре. Салони цього класу з'являються, але їх явно замало.

Можливо, це відбувається тому, що їхні власники прагнуть скоріше перетворити свій салон на салон вищого класу, що у більшості випадків закінчується додатковими витратами та підвищенням цін на послуги.

Для опрацювання конкурентного середовища та клієнтської маси бажано самостійно пройтися найближчими салонами краси, вивчити пропозиції та поспостерігати за структурою відвідувачів.

Маркетинг

Важливою складовою салону краси є маркетинг. Для маленьких точок достатня місцева реклама та невелике опрацювання з постійними клієнтами. Бізнес-план будь-якого салону краси середнього класу і вище повинен мати добре продуману маркетингову політику, якщо він не збирається, наприклад, повністю покладатися на випадок.

Маркетинг повинен включати:

• узгоджений рекламний план;
• план роботи із клієнтами;
• план з розширення послуг та просування їх на ринок;
• уявлення про розвиток сфери та її конкретна реалізація на підприємстві;
• аналіз конкурентів та вироблення стратегії роботи з ними.

Зразок калькуляції салону краси

Наведемо невеликий зразок калькуляції салону краси. Велике підприємстворахувати не будемо. Наприклад, досить подивитися калькуляцію невеликого закладу. Салон краси на 3 майстри. Додаткового персоналу нічого очікувати. Усі роботи проводяться самостійно. Приміщення 40 кв. Базовий набір послуг.

Дохід

Середня виручка з одного клієнта 200 - 400 рублів. При проході 20 - 30 чоловік на день отримуємо - 4 - 12 т. рублів на день. На місяць у середньому вийде – 120 – 300 т.рублів.

Прибуток становить: 20 - 50 т. рублів на місяць.

Окупність проекту становитиме приблизно від 1,5 до 3 років.

Вихід на самоокупність у цьому бізнесі досить швидкий – 2-3 місяці. За умови недопущення прорахунків під час планування.

Джерело: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-salona-krasoty.html

Бізнес план салону краси: з нуля, приклад, розрахунок, як скласти

Для того, щоб відкрити власний бізнес, необхідно не тільки наявність певного капіталу і бажання, але також і чітко поставлене завдання. Бізнес план салону краси, суворо прописаний проект з усіма підрахунками, схемами та графіками. Завдяки цьому бізнес-плану вимальовується більш докладна картина майбутніх справ і капіталовкладень.

основні переваги

Кожній людині не залежно від її статусу та віку дуже важливим факторомє його зовнішній вигляд.

Тому за статистикою, салони краси достатньо рентабельний бізнес, В якого дуже високі показання попиту на пропозиції, а основними перевагами, є наступні характеристики:

Салон краси досить прибутковий бізнес

• Правильна організація бьюті бізнесу надалі може призвести до виникнення цілого ряду мережевих салонів, під брендовим ім'ям, що вже сформувалося. Яке до того ж самостійно приваблює додаткових інвесторів;
• Для включення в роботу бізнесу потрібна мінімальна кількість найнятого персоналу та обладнання для салону;
• Підприємство може здійснювати своє функціонування, у межах малого приміщення. Наприклад, розрахунок ведеться за квадратурою майстром робочого місця. Так ймовірна площа одного робітника дорівнюватиме 7 кв;
• Бьюті бізнес характеризується добрими показниками зростання, навіть з урахуванням кризового часу.

Етап планування

Проект бізнес-плану салону краси, починається в першу чергу з грамотного і правильного складеного резюме фірми, що планується. Цей розділ за змістом досить короткий, та заодно його значимість досить велика. Оскільки складнику необхідно обов'язково залучити майбутніх читачів і створити про себе, і про проект позитивну думку.

І так, початкові рядки повинні повністю розкрити мету плану, що розробляється. На початку підприємцем описуються всі поставлені завдання та якими методами він збирається їх реалізовувати.

Першими пунктами при складанні бізнес-плану салону краси зазвичай є наступні моменти:

• Запланований прибуток від організації бьюті салону;
• Детальна характеристика плану розвитку підприємства;
• Останній висновок з аналізом, що стосується періоду, що окупається, салону краси.
• Перший вищенаведений пункт, є основним, адже саме на ньому формується фундамент майбутнього бізнесу.

Інформація про підприємство

Бізнес план салону краси з нуля передбачає наявність усіх необхідних відомостей про підприємство, таких як: найменування салону, точне місцезнаходження, планований графік роботи фірми.

Для розміщення власного бізнесуорієнтованого на індустрію краси, краще підбирати місця для салону ближче до центру міста, бажано з жвавим рухом та присутність паркувальних місць.

Місце для салону краси вибирати краще там, де немає конкуруючих підприємств

Але не варто також забувати про основне правило, розташування планованого бізнес об'єкта, яке говорить, що вибирати варто ті місця, де найменше сконцентровано конкуруючих організацій.

Звичайно, не завжди є можливість розташувати салон краси, що виходить на вулицю. У такому випадку, можна використовувати місця в торговому центріабо офісних приміщеннях, але за наявності яскравої та незабутньої рекламної вивіскияка містить детальну орієнтовну інформацію для потенційного клієнта.

Маркетинговий етап

Бізнес план з відкриття салону краси для дівчат містить розділ, присвячений маркетингу. На даному етапі розглядається плановане місце бізнес-проекту на ринку послуг. Також дається оцінка сильних сторінта наявних конкуруючих підприємств.

У підсумковому складеному бізнес-плані повинні бути присутні наведені нижче фактори:

• Тенденція розвитку підприємства у конкуруючих умовах;
• Аналізуючі відомості щодо розміщення підприємства та його розвитку;
• Характеристика бази клієнтів з детальною інформацією, що включає такі моменти, як: вікова категорія, соціальне становище та інші складові;
• Складання аналізу запланованої реклами, що передбачається на початку функціонування бізнес-проекту;
• Відомості, що стосуються конкурентних фірм, їх позитивні сторонита особливості.

Клієнтоорієнтованість запланованого салону краси

Перш ніж скласти бізнес-план салону краси, необхідно розібратися з цільовою аудиторією салону краси. Тому що, від цього безпосередньо залежить чисельність клієнтів, а отже і прибуток, що виробляється.

Донедавна основними клієнтами салонів краси були переважно жінки у віковій категорії від двадцяти до тридцяти п'яти років.

Однак, на сьогоднішній день ця вікова та й статева категорія значно змінилися.

Зараз також часто відвідують салон краси та підлітку починаючи з чотирнадцяти років, причому, як дівчата, так і хлопці. Також часто стали відвідувати і б'ють салони чоловіка.

Етап визначення рівня доходів клієнтської бази на пряму залежить від типу послуг, що надаються, і самого салону краси. Так, наприклад, люксові салони краси, бувають переважно клієнти з доходом від шістдесяти тисяч рублів і вище. Салони середнього рівня спрямовані у свою чергу на клієнтів із місячним доходом від п'ятнадцяти тисяч рублів.

Тому перед плануванням бізнес проекту слід мати інформацію про найбільш актуальні та затребувані напрямки, що стосуються даної галузі.

Складання рекламної агітації

Однак за наявності навіть невеликих коштів можна скласти гарну рекламувдавшись до наступних методів:

• Варто внести салон краси до карт.Таким чином, набір клієнтської бази може формуватися від запитів, наприклад, «місячний манікюр метро ленінська», при тому для попадання в результати зовсім не потрібно додатково платити;
• Наявність подарункових сертифікатів. Які дозволять залучити до салону додаткових клієнтів. Тому, як сьогодні дуже популярно дарувати друзям і колегам по роботі, оплачувані відвідування салонів краси;
• Просунути рекламу про салон краси на різноманітних жіночих форумах.Тому що саме на них живе все основне жіноче населення, довіряючись думці та досвіду інших форумчан;
• Просунути рекламну компаніюу різних соціальних мережах. Ця іноді навіть набагато дієвий метод порівняно з іншими перерахованими вище, тому що сучасна людина більшу частину свого вільного часу саме перебуває на таких інтернет ресурсах.

Опис усіх послуг

Для того, щоб отримати більш детальну інформацію щодо необхідного обладнання, інструментів, робітників, матеріалів, потрібно детально описати у бізнес-плані салону краси весь перелік послуг.

Наприклад, таких, як:

• Процедури догляду за волоссям, що включають: стрижку, укладання, фарбування, створення складних зачісок, а також повнорозмірного салонного догляду за допомогою професійних косметичних засобів.
• Процедури догляду за нігтями. А різні техніки та процедури, для здійснення яких необхідні спеціальні засоби, обладнання, інструменти та інші.
• Список косметологічних процедур.
• Перелік процедур для догляду за шкірою. До цього пункту мають входити спеціальні косметологічні засоби, масажне обладнання, солярій (якщо є) і інші складові.

Штат салону краси

Для нормального функціонування бьюті салону необхідна наявність у ньому наступних працівників:

• Керуючий (адміністратор).В посадові обов'язки, якого входить: реєстрація заявок, здійснення закупівель необхідних засобів та обладнання, фінансове управління, Контроль інших співробітників штату;
• Стиліст-перукар. Для функціонування салону на початковому етапі, рекомендується наймати одного чоловічого майстра та двох жіночих. І бажано, щоб люди були кваліфікованими фахівцями, які мають певний стаж на посаді;
• Професіонал з масажу.Також не варто наймати новачків без певного досвіду та відповідних знань.
• Нігтьовий майстер. На початку можлива наявність одного працівника. Також з наявністю сертифікату та досвіду;
• Візажист-косметолог.

Поетапна реалізація бізнес-плану

Готовий бізнес-план салону краси з розрахунками за календарними місяцями допоможе ініціатору проекту поетапно контролювати хід роботи, оскільки є чітко сформульовані дії та відповідальні за них люди.

Перший календарний місяць

Господар салону краси має пройти реєстрацію підприємця та оформити НП із замовленням друку. Далі необхідно розпочати оформлення всіх необхідних для функціонування бізнесу дозволів.

Необхідно знайти найбільш вигідне та зручне розташуваннясалону краси, а також приміщення, в якому перебуватиме майбутній салон. На цей захід варто виділити трохи більше часу, тому що саме від правильно обраного становища залежить успіх розвитку бізнес-проекту.

Для успішної роботи головне правильно вибрати та обладнати приміщення

Другий календарний місяць

• Оформляється замовлення на все необхідне обладнаннядля салону краси Також оформляється додаткове обладнання для зони відпочинку та зони адміністрації. До нього входять, наприклад, такі речі, як: телевізор, комп'ютер, диван, крісла, столики, лампи та інші предмети.
• Проводяться ремонтні роботи у знайденому приміщенні. Наймаються спеціальні робітники, дизайнери, які у зазначений термін мають виконати поставлені передні завдання.
• Починає здійснюватись набір штату співробітників.
• Починається процес активного рекламування підприємства, яке має відбуватися постійно існування салону краси. На ці цілі має бути виділений окремий бюджет.

Третій календарний місяць

• Перевіряється все придбане обладнання та встановлюється на свої робочі місця.
• Набраний персонал для салону краси проходить повне інструктування за всіма необхідними нормами, а в разі потреби проводити навчання певним навичкам.
• Підприємство розпочинає своє функціонування. Також перед відкриттям можна провести невелику презентацію, проте це можливо за наявності вільних коштів.
• Розрахунок витрат на початок роботи.
• Для того, щоб більш правильно підрахувати всі витрати, необхідно взяти до уваги, приклад бізнес-плану салону краси, і підвести підсумкову суму.

І так, взявши все необхідно обладнання, можна зробити наступний розрахунок:

Виходячи з вищеперелічених витрат, підсумкова витрата дорівнюватиме: 1 311 000 рублів. Проте, у дані показання не входить щомісячна вартість оплати оренди приміщення.

Фінансовий розділ

також в даний зразокбізнес плану салону краси входить підрахунок щомісячних витрат, які наведені за такою формою:

За даними показаннями підприємець може розраховувати очікуваний дохід від роботи салону краси, що відкрився, і швидкість повернення витрачених матеріальних засобів.

З вищенаведеного бізнес рішення можна сміливо судити про складність проекту, його витрати, можливі труднощі та інші моменти. Однак, важливою деталлю для здійснення поставленого завдання є оформлення подібного бізнес-плану.

Саме правильно і грамотно сформульований бізнес-план салону краси допоможе підприємцю в отриманні інвестиції, а також при видачі кредиту в банку. Також проект передбачає поетапне вирішення всіх намічених цілей, що само собою впорядковує процедури та дії для майбутнього підприємця, без будь-якої суєти та іншого безладдя.

В даний час салонний бізнес вважається одним з найприбутковіших і швидко розвиваються. Це можна пояснити тим, що людям завжди хочеться добре виглядати, особливо жінкам. Так, звичайно, можна обійтися без нарощених нігтів, але без зачіски не можна обійтися. Найбільше довге волосся докучає чоловікам та пенсіонерам. Тому салон або навіть невелика перукарня завжди будуть мати попит, незалежно від фінансового благополуччя світової економіки.

Наш бізнес-план відкриття салону краси допоможе бізнесменам-початківцям зробити свій старт у даній сфері дуже успішно. Ви дізнаєтеся, яку реєстраційну форму потрібно вибрати для салону, які послуги варто надавати, а які ні. Нами буде наведено найпоширеніший фінансовий план на закупівлю обладнання, зазначено критерії вибору відповідного приміщення, розглянуто рентабельність салону краси та окупність.

Актуальність бізнес-ідеї салону краси

Наразі можна впевнено сказати, що салонний бізнес міцно закріпився на ринку послуг. Куди не глянь – одні салони! Причому навіть іноді можна побачити кілька салонів краси, розташованих пліч-о-пліч один з одним. Невже їхні власники настільки впевнені, що абсолютно не бояться конкуренції?

Слід зазначити, що конкуренція у цій сфері була завжди. Але при відкритті подібного бізнесукраще думати не про конкуренцію, а про якість послуг. Тоді турбуватимуться ваші конкуренти. Якщо салон має гарну рекламу, досвідчених майстріві повний спектр послуг, то він завжди приноситиме гарний прибуток(Навіть на початковому етапі).

Але салон салону різниця. Сьогодні навіть найпростіші перукарні називають себе «салонами», хоча рівень, звичайно, не той. Тому не варто обманювати клієнтів гордою вивіскою.

Якщо ви замислюєтеся про відкриття такого закладу, то спочатку запитайте себе. Для кого відчиняється салон? Якщо ви знаходитесь у великому мегаполісі з величезною кількістю жителів і плануєте надати велику кількість послуг бізнес-класу, то, звичайно, відкривайте салон краси і подумайте над його іміджевою назвою. Але якщо послуги надаватимуться в основному пенсіонерам, які звикли більше до перукарень, а в салони заходити бояться, то салон тут ні до чого. Називаємо бізнес по-старому «перукарні», інакше він відлякає ваших потенційних клієнтів. Також можна підрозділити салони за іншими категоріями, наприклад, салони для тварин, дитячі студії краси, іміджеві студії і т.д. Головне - не заплутатися у всьому цьому різноманітті назв і вміти точно вказати категорії вашого салону.

Реєстрація салону

Після того як напрямок салону буде обрано, настав час задуматися про реєстрацію. Найкраще . у разі буде 93.02.

Для реєстрації салону потрібні такі документи.

• Бізнес план.
• Договір оренди.
• Висновки з пожежної та санітарної служб.
• Дозвіл на провадження діяльності.
• Договір на вивезення відпрацьованих матеріалів (в даному випадку волосся).
• Договір по технічного обслуговуванняіз ЖЕКом.
• Сертифікат відповідності.
• Медичні книжки у всіх працівників.

Залежно від регіону, пакет документів може доповнюватися.

Зауважимо, що потрібно пам'ятати, що деякі сфери діяльності салону краси потрібно обов'язково ліцензувати. Отримайте ліцензію, якщо салон здійснюватиме послуги масажу або косметології. Тобто це всі ті послуги, які передбачають порушення шкірних покривів.

Як відкрити салон краси з нуля?

Приміщення для салону краси

Спочатку треба подумати у тому, де здійснювати цю діяльність. Тобто яке приміщення для цього знадобиться. Воно може бути будь-яким за площею, але, швидше за все, у власності його не виявиться. Тут два шляхи: або орендувати приміщення, або викупити його. Другий варіант, звичайно ж, прийнятний тільки для дуже заможних громадян, оскільки комерційна нерухомість у наш час вартує великих грошей. Тому більшості доведеться задовольнятися орендою приміщення під салон краси. Звичайно не бозна-що, та й залежність від орендодавця велика, але оренда завжди окупається.

Головне при виборі приміщення — звернути увагу на те, щоб були всі необхідні умовидля роботи. У салоні обов'язково знадобиться підсобне приміщення, санвузол, раковини. Якщо сантехніка не встановлена, то обов'язково домовтеся з орендодавцем щодо її встановлення.

Закупівля обладнання та меблів

Для здійснення виду діяльності салону краси потрібно придбати наступне обладнання (приблизний список):

• дзеркала,
• столи для перукарів,
• манікюрний стіл,
• стійку для адміністратора
• перукарські крісла,
• шафки та тумбочки.

Підбір співробітників

Для салону, що відкривається, підбір співробітників дуже важливий, адже від нього може залежати весь бізнес. Усі перевірки майстерності «новобранців» мають проводитися лише кваліфікованим спеціалістом у даній сфері. У жодному разі не варто робити будь-які висновки при усній співбесіді. Зазначимо, що краще усне співбесіду одразу поєднувати з практикою. На співбесіді з майстрами необхідно оцінювати як їх рівню і стажу роботи, а й оцінювати поведінка, товариськість.

Розрахунок заробітної плати працівників теж справа нехитра. Зазвичай майстер отримує відсотки від зробленої роботи. Якщо працівник лише починає отримувати досвід у цій сфері (стажер), йому ставлять фіксований оклад.

Шукати співробітників можна різними способами: через оголошення, біржу зайнятості, у навчальних закладах, через знайомих та інтернет.

Опис діяльності салону краси

Початківець бізнесмен повинен знати, що в щойно відкритому салоніне потрібно відразу ж пропонувати відвідувачам усі можливі послуги. Такі нововведення запроваджуються поступово. Потрібно вміти щоразу радувати клієнтів новими послугами. Якщо відразу вивалити на них весь арсенал, то, по-перше, буде важко розібратися, які послуги користуються великим попитом, а по-друге, можна просто збентежити відвідувачів.

Крім того, при виборі набору послуг необхідно спиратися на категорію клієнтів, яку ви маєте намір обслуговувати. Звичайно, у пенсіонерів не будуть популярні пірсинг і ультрамодні зачіски, зате можна впровадити недорогі СПА-процедури або свою програму проти старіння.

Пропонуємо невеликий перелік послуг салону краси:

• Спа процедури,
• мезотерапія,
• програми корекція фігури,
• чищення обличчя та носа,
• манікюр та педікюр,
• таласотерапія,
• солярій,
• масаж і т.д.

Якщо хочеться відзначитися, можна спробувати влаштувати у своєму салоні те, чого немає у конкурентів. Наприклад, робити афроплетіння, пірсинг, завивку та нарощування вій, депіляцію, малюнки хною. Тут головне – фантазія власника бізнесу.

Фінансовий план: скільки коштує відкрити салон краси?

Мінімальна сума для відкриття найпростішого салону становить близько 60 000 руб. Але, як свідчить практика, вкластися у неї вдається далеко ще не кожному. Для салону середнього масштабу, відкритого з нуля, знадобиться приблизно 400 000 руб. Це вже реальніша вартість такого задоволення.

Джерела прибутку в цьому випадку – усі працівники. Найкраще, якщо зарплату вони отримуватимуть у відсотках роботи. Тоді їх можна буде не включати до первинних витрат на відкриття салону. Адже якщо клієнтів на початковому етапі немає, то фіксована плата за працю може стати незапланованою статтею видатків.

З джерелами витрат складніше, бо їх буде значно більше. Це витрати на оренду приміщення, зарплату, комунальні послуги, Вивіз сміття, витратні матеріали, телефонний зв'язок, охорону тощо. Це є основні джерела. У вас їх може бути більше або менше - головне, при розрахунках врахувати все можливе, тому що тоді не доведеться чекати на непередбачені неприємності.

Зразкові розрахунки

• з 1 перукаря - 40 000 руб. на місяць (це за вирахуванням зарплати майстра);
• з 1 майстра з манікюру - 30 000 руб. у місяць;
• якщо у нас два перукарі та майстер з манікюру, то в сумі прибуток за місяць становитиме 110 000 руб.

• орендна плата - 20 000 руб.;
• комунальні платежі - 5 000 руб.;
• вивіз сміття - 3000 руб.;
• покупка витратних матеріалів - 10 000 руб.;
• сигналізація (охорона) - 15 000 руб.;
• телефонні переговори - 3000 руб.;
• реклама - 5 000 руб.

Разом: витрати становлять 61 000 руб.

110 000 - 61 000 = 49 000 руб. чистого прибутку з одного салону за місяць.

Бізнес на продаж суконь для наречених та інші весільні послуги:

Окупність салону краси

Щоб визначитись, чи вигідно відкривати салон краси, необхідно зробити середні розрахунки прибутку салону. Звісно, ​​у різний період дохід може бути різним. Наприклад, у свята прибуток більший, а в період відпусток може бути зовсім нульовим.

Фахівці радять таку формулу розрахунку прибутку. Ми беремо, наприклад, перукарів. Прикидаємо середню ціну послуги (оскільки вони можуть бути різними) і множимо її на середню кількість клієнтів на день, потім множимо на робочі дні. Віднімаємо від цього 40% зарплати працівника та отримуємо прибуток із цієї категорії майстрів за місяць. Для того щоб отримати чистий дохід, необхідно від суми, що вийшла відібрати витрати на оренду, матеріал і т.д.

Як правило, середній салон окупається від року до двох, в окремих випадках термін окупності може бути меншим.

Якщо взяти вище наведений приклад, то за витраті 400 000 крб. на відкриття салону він окупиться за 10 міс. Чому за 10, а чи не за 8 місяців? Все просто. Ми враховуємо, ще скільки грошей доведеться витратити на початкові витрати у вигляді ремонту приміщення, а також віднімаємо з чистого доходу певну суму, яку ми витрачатимемо щомісяця.

Реклама салону краси

Рекламування салонів потрібно виділити окремим пунктом, тому що зазвичай на цьому спотикаються всі власники салонів, що починають. Просто вивіски тут замало. Адже сучасні салони настільки різноманітні за своїми послугами, що за однією вивіскою «Салон краси» абсолютно незрозуміло, чи тут пропонують послугу, яку ми давно шукали, чи просто роблять стрижку.

Зовнішня реклама

Це може бути рекламні щити. Але щит – дороге задоволення, особливо великих міст. Тому в нашій рекламі головним буде її розмір, а інформація. Зовнішня рекламаПовинна привертати увагу своєю незвичністю - не треба робити, як у всіх.

Реклама у періодичних виданнях

Реклама в газетах і журналах досі дає свої плоди, не варто ставитися до неї зневажливо. Але не варто там розміщувати рекламу для бізнес-класу. Інформацію у журналах шукають ті, кому потрібні гарні знижки, а також випускники навчальних закладів

Теле- та радіореклама

Інтернет реклама

Дуже популярний зараз спосіб. Можна розміщувати рекламу салону скрізь: на форумах, у групах, у соц. мережах. Однак найефективніше буде, якщо ви зробите свій сайт або запустите блог.

Активна реклама

Активною сьогодні називають ту рекламу, яка безпосередньо закликає відвідувачів зайти до вас. Це можуть бути рекламні листівки, які ви роздаватимете на вулиці, або навіть людина з рупором, що вигукує інформацію про акції. Дуже гарний спосіб. Але не рекомендується наймати для цієї спеціальної людини.

Крім того, активною рекламоюне повинен займатися сам господар салону. Власник, який бігає вулицею з листівками (нехай навіть на етапі відкриття), робитиме своєму бізнесу погану репутацію. Найкраще відправляти рекламувати салон майстрів по черзі, особливо тих, у кого зараз немає клієнтів.

Бізнес у Росії. Посібники з відкриття бізнесу у регіонах.
Нам довіряють 700 тисяч підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 687 000 ₽

Стартові вкладення

7 міс.

Термін окупності

125 кв.

65,6%

Рентабельність

Для реалізації проекту потрібно 1687700 руб. стартових інвестицій. Рентабельність продажів становитиме 65,6%, а термін окупності 7 місяців.

1. Резюме проекту

Мета проекту– відкриття салону краси в м. Ростов-на-Дону, здатного надати мешканцям міста високоякісні послуги з догляду за шкірою, обличчям та тілом, а також перукарські послуги.

Розрахунок фінансової моделі зроблено для салону краси, розташованого в Радянському районі міста Ростов-на-Дону. Потенційні клієнти салону – городяни із середнім статком, переважно жінки віком від 25 до 40 років і старші, а також чоловіки та діти.

Основними послугами салону краси є:

4. Догляд за шкірою тіла

5. Солярій

6. Продаж косметичних засобів

Для реалізації проекту потрібно 1687700 руб. стартових інвестицій. Частину інвестиційного бюджету планується залучити з допомогою кредитних коштів, які становитимуть 200 тис. крб.

*дані на 3 роки роботи

Збільшення продажів без вкладень!

«1000 ідей» - 1000 способів відбудуватися від конкурентів та зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.

Термін реалізації інвестиційного етапу, включаючи отримання дозвільних документів, ремонт та перепланування, закупівлю обладнання та витратних матеріалів, розрахований на період із березня по травень 2016 року. Старт продажів заплановано на червень 2016 року. Вихід на плановий обсяг продажу за 30% завантаження – 4 місяці.

2. Опис галузі та компанії

Ціль цього проекту – відкриття салону краси, що відповідає принципам високопрофесійного обслуговування в м. Ростов-на-Дону. Клієнтам пропонується широкий комплекс послуг за напрямками: перукарські послуги (стрижка, укладання, фарбування, хімія), манікюр та педикюр, нарощування нігтів, косметологія, масаж. За даними маркетингової агенції Global Reach Consulting, обсяг ринку салонів краси оцінюється як зростаючий. Найбільша концентрація салонів краси існує у містах-мільйонерах – у Москві, Санкт-Петербурзі, Новосибірську, Красноярську. Ростов-на-Дону, згідно з експертами 2ГІС, утримує 5 місце за кількістю салонів краси. На кожну тисячу жінок припадає по 77 салонів. Зростання числа салонів краси можна пояснити збільшенням попиту на послуги. За даними Reports and Reports, кількість жінок, що відвідують косметичні салони та салони краси, за 15 років з 2000 до 2014 року зросла з 4% до 40%. Відвідування салонів більше не асоціюється у населення з дорогими послугами для обраних, послуги стали доступні для багатьох людей із середнього класу. Прискорення темпу життя, а також потреба в якісних послугах змусило багатьох жінок замість упорядкування в домашніх умовах звертатися в салони краси, що набагато простіше і зручніше.

Салон краси є приміщенням на першому поверсі багатоповерхової житлової будівлі на першій лінії будинків з окремим входом та вивіскою. Площа салону складає 125 кв. метрів. У салоні є зал перукарських послуг, зал манікюру та педикюру, косметичний кабінет, кабінет масажу, зона нарощування нігтів та візажу, а також солярій, зона адміністрації та відпочинку персоналу. Салон відкритий для клієнтів з 9.00 до 21.00 без вихідних. Графік роботи працівників (обслуговуючий персонал) – позмінний 2/2.

Структура управління складається з адміністративного відділу, який представлений двома адміністраторами салону: старшим адміністратором та помічником адміністратора. Обслуговуючий персонал представлений шістьма перукарями-універсалами, лікарем-косметологом та масажистом.

Витрати на ремонт, перепланування та обладнання салону становлять 982,7 тис. руб. З урахуванням стартових витрат на реєстрацію підприємства, процедури підбору персоналу, маркетингових заходів, а також оборотних коштівінвестиційного періоду (500 тис. руб.), вартість проекту складе 16877000 руб.

Для реалізації проекту планується залучити 1487700 руб. кредитних коштів, що становитиме 88% вартості проекту. Інші 11% будуть взяті зі своїх накопичень засновника. Кредит залучається на 2 роки (24 місяці) під річну відсоткову ставку 22%. За цим кредитом надається відстрочка за платежами протягом 3 місяців, після чого повернення кредитних коштів здійснюється щомісяця протягом 21 місяця. Сума штрафу у разі прострочення платежів становитиме 2,5% відсотка.

Як форма власності обрано ІП (фіз. особа). Система оподаткування – спрощена, коли об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат зі ставкою 15%.

3. Опис послуг

Салон краси надає послуги з 6 основних напрямків. Серед них:

1.Перукарські послуги (чоловіча, жіноча, дитяча стрижка)

2. Манікюр та педикюр (догляд, нарощування, дизайн, корекція)

3. Косметологічні послуги (догляд за шкірою та чищення особи, догляд за бровами, догляд за віями, епіляція, демакіяж, пілінг)

4. Догляд за шкірою тіла

5. Солярій

В якості конкурентних перевагсалону можна назвати широкий спектр послуг, відносно невисокий прайс, доступний більшості населення, якість сервісу. Ціновий сегмент проекту – середній. При цьому якість послуг – вища за середню, що є основним засобом залучення клієнтів та підвищення їх лояльності. Прейскурант салону містить близько 120 позицій. Всі послуги салону представлені в Табл. 1.

Таблиця 1. Перелік послуг салону краси

Готові ідеї для вашого бізнесу

Надання послуг салону краси вимагатиме отримання дозвільних документів Росспоживнагляду, а також дозвіл Державного Пожежного Нагляду РФ.

Крім послуг у салоні здійснюється роздрібна торгівля косметичними засобами (20 товарних позицій). Основна перевага перед покупкою у звичайному магазині – можливість на місці отримати консультацію спеціаліста з особливостей продукції. Список товарів, що реалізуються, наведено в Табл. 2.

Таблиця 2. Реалізовані товари

4. Продаж та маркетинг

Діяльність салону спрямована на переважну частину населення м. Ростова-на-Дону, а саме населення із середнім рівнем достатку. Салон краси функціонуватиме на задоволенні потреби людей у ​​якісній стрижці, укладанні, завивці та фарбуванні, манікюрі та педикюрі, косметологічних процедурах, масажі. Основні вимоги до салонів краси – підвищений рівеньпрофесіоналізму, швидкість та якість обслуговування, зручне розташування, зручний графік роботи. Всі ці вимоги планується зробити основними принципами роботи салону.

Цільовою аудиторією салону є молоді люди віком від 18 до 35 років, які становлять 70% клієнтури. Близько 20% припадає на людей віком від 35 до 45 років, ще 10% клієнтів - на підлітків та людей похилого віку. Основними споживачами послуг є жіноча частина населення (до 70%).У Радянському районі міста налічується 178 тис. жителів, у тому числі частка працездатного населення становить близько 60%. Враховуючи цінову політику закладу, розташування та платоспроможність населення, потенційними клієнтами салону є близько 50-80 тис. осіб.

У Радянському районі діє 260 салонів краси, включаючи перукарські економ-класи. Як основні конкуренти можна назвати салони, розташовані в зоні 400 м. від салону. Це 16 конкурентів, 8 з яких можна віднести до непрямих конкурентів та ще 8 – до прямих. Першу вісімку складають: 4 перукарські економи та середнього класу, 1 нігтьова студія, 3 салони, що пропонують послуги за двома основними напрямками (перукарські послуги та косметологія або перукарські послуги та манікюр). Другу вісімку складають салони краси, які пропонують 3 і більше напрямків послуг (перукарські послуги, манікюр та педикюр, косметологія, масаж, солярій тощо). Аналіз їх сильних і слабких сторінв порівнянні з проектом салону наведено в Табл. 3.

Таблиця 3. Чинники конкуренції

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як видно з таблиці, запланований до відкриття салон має низку переваг у порівнянні з прямими конкурентами, пропонуючи набагато більший спектр послуг, діючи в середньому ціновому сегменті, при якості послуг – вище за середній. Також варто відзначити зручний для населення графік роботи та вигідне місце розташування.

Надання послуг здійснюється за допомогою попереднього телефонного запису або живої черги без запису. Як основний канал залучення клієнтів обрано соціальні мережі(Facebook, Вконтакте, Instagram). Цей вибір обумовлений відсутністю постійних витрат(ведення груп) та великою концентрацією цільової аудиторії(Торгування реклама). На підтримку роботи груп та акаунтів та наповнення їх контентом планується виділяти до 6 тис. руб. у місяць.

Разом з тим, велике значення надається іншим методам створення іміджу салону, включаючи: розробку фірмового логотипу, створення та SEO-просування сайту (15 тис. руб.), друкований роздатковий матеріал – рекламні листівки (10 тис. руб.), створення зовнішньої вивіски (30 тис. руб.), реклами в глянцевому журналі(15 тис. руб.) та ін.

5. План виробництва

Салон краси розташований у Радянському районі м. Ростова-на-Дону з населенням 178 осіб. (3-й за чисельністю із 8). Найближче оточення салону переважно складає багатоповерхова житлова забудова, звані спальні квартали. Як місце розташування салону обрано місце на жвавій вулиці на першій лінії будинків. Поблизу салону знаходиться зупинка громадського транспорту (90 м.), будівлі з офісними приміщеннями та банками (150 та 180 м), торгові площі, кафе та супермаркети (від 75 м.).

Салон орендує площу 125 кв. метрів. Приміщення включає: зону ресепшн з гардеробом та стійкою адміністратора (11 кв. м.), перукарський зал (26 кв. м.), приміщення для миття, фарбування, завивки волосся (12 кв. м.), зона для візажу та нарощування вій (8 кв. м.), кабінет манікюру та педикюру (12 кв. м.), косметичний кабінет (12 кв. м.), масажний кабінет (16 кв. м.), солярій (15 кв. м.), підсобне приміщення для зберігання дезінфікуючих засобів (3 кв. м), кімната відпочинку (10 кв. м). Вартість оренди - 75 тис. руб. у міс. Термін дії договору з орендодавцем – 3 роки.

Витрати на запуск салону, включаючи витрати на ремонт і перепланування приміщення (240 тис. руб.), Підбір персоналу (10 тис. руб.), Закупівлю обладнання (782,7 тис. руб.), Монтаж обладнання (60 тис. руб.) , Маркетингові акції відкриття - 70 (тис. руб.) та інші нематеріальні активи складуть 1187700 руб. Витрати оснащення салону краси наведено в Табл. 4.

Таблиця 4. Витрати обладнання

Готові ідеї для вашого бізнесу

Обов'язки щодо забезпечення функціонування салону краси покладаються на адміністративний персонал, старшого адміністратора та помічника. Штат передбачає шість перукарів-універсалів, що працюють позмінно, косметолога та масажиста (див. Табл. 5. Салон працює з 9.00 до 21.00, без вихідних. Бухгалтерія передана на аутсорсинг.

Як працівники планується набирати лише осіб, чий професійний рівень підтверджений дипломом про відповідну підготовку. Пройдений освітній курс має бути засвідчений дипломом, а навчальний заклад, яке його видало, повинно мати ліцензію на СПО або ВПО. Основні вимоги до співробітників – професійна компетентність, відповідальне ставлення до справи, комунікабельність, уміння працювати з людьми.

Таблиця 5. Штатний розкладта фонд оплати праці

В основі постійних поточних витрат є витрати на закупівлю витратних матеріалів. Постійні витрати включають орендну плату (75 тис. руб.), ФОП, витрати на маркетинг (в середньому, 30 тис. руб.), Комунальні платежі, електроенергія та вивіз сміття (всього близько 11 тис. руб.) на рівень продажів надаватиме впливає фактор сезонності з традиційним зниженням попиту влітку, а також зростання впізнаваності салону. План продажів з урахуванням сезонності та поступового зростання наповнюваності салону до 80-85% протягом трьох років роботи представлений у Додатку 1.

6. Організаційний план

Термін реалізації проекту від моменту процедур реєстрації та отримання дозволів до старту продажів становить 3 місяці. Відкриття салону краси заплановане на початок червня 2016 року.

Керівником проекту є власник бізнесу. Він здійснює стратегічне планування, займається пошуком нових способів просування, аналітичною роботою ключовим показникамефективності. Безпосередньо йому підпорядковується старший адміністратор салону, який здійснює щоденні управлінські функції. У підпорядкуванні у керівника перебуває обслуговуючий персонал: перукарі, косметолог, масажист. Бухгалтерію здійснює стороння спеціалізована організація.

7. Фінансовий план

До витрат підготовчого періоду (1187,7 тис. руб.) Можна віднести:

Реєстрація, витрати на отримання дозволів, оформлення документів - 25 тис. руб.

Ремонт та перепланування приміщення – 240 тис. руб.;

Закупівлю обладнання - 782,7 тис. руб.;

Монтаж обладнання - 60 тис. руб.;

Підбір персоналу - 10 тис. руб.;

До витрат основного періоду відносяться:

Орендна плата - 75 тис. руб.;

ФОП - 248,3 тис. руб.

Бухгалтерія – 10 тис. руб.

Закупівля витратних матеріалів –

Комунальні послуги - 7 тис. руб.;

Плата за електроенергію - 2,5 тис. руб.;

Управлінські витрати - 2,5 тис. руб;

Вивіз сміття та волосся – 1,5 тис. руб.;

Фінансові показники з виручки, грошовому потоку, чистий прибуток наведено в Додатку 1. Розрахунки зроблені виходячи з планованого завантаження салону в 30% в перші чотири місяці і досягнення показника в 85% завантаження протягом 3-х років роботи у зв'язку зі зростанням впізнаваності салону.

8. Оцінка ефективності проекту

Реалізація проекту потребує високого рівня стартових витрат, що безпосередньо пов'язано з широким спектром послуг, а отже, закупівлею дорогого обладнання та витратних матеріалів. Проте зі зростанням окупності та виходом на планові обсяги продажів ризики стають мінімальними.

Термін окупності проекту становитиме 7 місяців, дисконтований термін окупності – 7 місяців.Слід зазначити, що прибуток проект приноситиме з першого місяця після старту продажів. Показники ефективності проекту, розраховані на трирічний період, наведені в Табл. 6.

Таблиця 6. Показники ефективності проекту

9. Ризики та гарантії

У процесі діяльності салон може зіткнутися з певними ризиками, які необхідно враховувати в роботі. Оцінка тяжкості наслідків та можливі заходи щодо їх запобігання наведено в Табл. 7.

Як показує моя практика розробки бізнес-планів подібних проектів та подальша їхня реалізація «замовниками», що, як і в багатьох бізнесах сфери послуг, основна проблема – це планування збуту, яка залежить від кількох основних факторів.

Це: і місцезнаходження, і наявність кваліфікованих спеціалістів, та ціноутворення. Оформлення салону, наявність ультрасучасного обладнання, інтер'єр, безумовно, грає свою роль, але Клієнт, як правило, йде «на Майстра», а не на «вивіску». А якщо Майстер територіально розташований «зручно» для клієнта, якщо сервіс та його майстерність відповідають запиту Клієнта, то ці фактори, як правило, випадкових відвідувачів салону трансформують у постійних.

Як правило, якщо Майстер переходить працювати в іншу організацію або відкриває свій салон (при цьому дуже ризикуючи), то за ним «відходять» від 50 до 80% його постійних клієнтів. Цей факт, хоч лежить на поверхні, але його необхідно враховувати при формуванні команди фахівців.

Також треба мати на увазі, що якщо приміщення знаходиться у власності, то це робить даний бізнес конкурентнішим, ніж той, в якому приміщення знаходиться в оренді. Не треба забувати і такі великі істини, що без серйозних маркетингових дослідженьприступати до реалізації подібних проектів не варто.

Мій досвід показує, що вивчення ринку та конкурентів помітно підвищує ймовірність успішності даного бізнесу, як у теперішньому, і у майбутньому. Робить його більш живучим та життєстійким!

Отримати актуальні розрахунки для бізнес-плану