Для того щоб зацікавити інвестора або менеджера проекту необхідно розробити якісне резюме бізнес плану. Оформити його можна лише за годину, для цього достатньо зрозуміла структура документа.

[ Приховати ]

Що являє собою резюме

Резюме – це документ, що містить основну інформацію про проект. Як правило, резюме розміщується на другій сторінці бізнес-плану після титульного листа.

Мета документа – привернути увагу та викликати інтерес у стейкхолдерів чи зовнішніх учасників проекту.

Як показують дослідження журналу «Контур», 80% інвесторів розпочинають вивчення бізнес-плану з резюме. Близько 60% усіх проектів отримують відмову через погано написаний вступний документ. Другий за популярністю розділ, який люблять переглядати інвестори – це фінансовий звід даних, який також відображається у резюме.

Призначення резюме – розкриття основної ідеї та відображення всіх аспектів проекту.

Згідно з дослідженням BCG Group, 93% проектів не можуть розкрити всю інформацію, представлену в бізнес-плані.

Головне правило написання вступного документа:

• лаконічність інформації;
• обґрунтування ідеї за допомогою фінансових розрахунків;
• Наведені факти про аналіз ринку необхідно підкріпити авторитетними джерелами.

Структура документа

Складові частини документа:

• опис проекту;
• найменування та місце реалізації проекту;
• цілі та завдання бізнесу;
• відомості про поточну стадію життєвого циклупроекту;
• інформація про необхідні інвестиції та поточні вкладення;
• стейкхолдери проекту та зовнішні учасники;
• основні фінансові показники.

Докладніше про структуру можна дізнатися з цього відео.

Вступна частина

До складу вступної частини резюме входить:

Огляд ключових розділів

Під основними розділами мається на увазі:

• суть ідеї;
• короткий опис ринку;
• конкурентні переваги;
• економічне обґрунтування (рентабельність та основні витрати);
• джерела фінансування.

Суть ідеї

У розділі ідеї необхідно вказати мету проекту.

Мета має бути (за SMART):

1. Конкретна. Чітке формулювання мети проекту. Не більше однієї пропозиції.
2. Вимірна. Очікувані результати.
3. Досяжна. Реалістичність ідеї щодо фінансових та інших можливостей.
4. Значна. Вираз вигоди підприємства (у грошовому еквіваленті чи іншій одиниці).
5. Обмежена у часі. Визначення фінального терміну із закриття проекту.

Інвестори повинні почути одну з поданих ідей:

• розширення бізнесу (диверсифікація чи освоєння нової торгової точки);
• відкриття нового підприємства з нуля (первинний вхід ринку).

Розробити концепцію проекту допоможе відео матеріал від Бізнес-аналітика Павла Асабіна:

Опис ринку

Під цим пунктом мається на увазі опис підприємства.

Складові, які необхідні внести в опис компанії:

• місія організації;
• тривалість діяльності компанії на ринку у роках (якщо є);
• функціонування компанії на ринку (послуги, виробництво, продаж тощо);
• цільові потреби ринку (необхідно складати основну клієнтуру);
• інформація про інші джерела фінансування;
• ключові чинники успіху організації;
• організаційна структура та Загальний опискорпоративної культури;
• перспективи бізнесу;
• наявність установчих документів, а також дозволи та ліцензії (якщо необхідно).

Переваги компанії

У цьому пункті необхідно описати всі конкурентні переваги, які відрізняють підприємства від інших гравців ринку.

Критерії конкурентної переваги:

• використання нових технологій (вписати найменування обладнання та описати призначення);
• поточні чи передбачувані ціни на надання послуг;
• популярність компанії чи бренд;
• унікальність товару чи послуги;
• наявність довгострокових стратегічних цілей;
• поточна частка ринку фірми;
• інвестиції у НДДКР;
• наявність професійних працівників.

Як правило, інвестори звертають увагу на стаж підприємця у галузі.

Рентабельність проекту

Показники, що дозволяють показати економічну ефективність проекту:

Якщо значення IRR більше за WACC, то проект має можливість отримання інвестицій.

Фінансові розрахунки

• витрати на персонал та соціальні відрахування;
• витрати на закупівлю та утримання обладнання;
• кошти на запобігання ризикам;
• витрати на купівлю сировини;
• облік складських витрат;
• маркетингові витрати;
• та інші.

Чим більше показників буде представлено, тим вищий шанс на отримання додаткових коштів.

Інвестиції та фінансування

Складові, необхідні вказати у цьому пункті:

• кількість грошових коштівотриманих від співінвесторів;
• придбана техніка чи обладнання від стейкхолдерів;
• сума первісних інвестицій;
• вартість майбутніх інвестицій;
• інвестиційні кошти на покриття позапланових операцій

Як мінімум, 20% усіх вкладень мають належати власнику бізнесу.

Заключна частина

Останній пункт резюме бізнес-плану містить передбачувані результати. Можна додати поточні показники підприємства, якщо вони є.

Вимоги до заключної частини бланка резюме:

• наявність обґрунтованих висновків;
• майбутній розвиток підприємства;
• надання договорів поставок та інших установчих документів;
• наявність календарного плану робіт (діаграма Ганта чи мережевий граф).

У відео докладно розказано, як скласти бізнес-план. Знято каналом "Школа Бізнесу".

Правила складання резюме

Якщо необхідно представляти бізнес-план перед іноземними інвесторами, рекомендується зробити переклад англійською мовою.

Основні вимоги до складання резюме:

• кількість сторінок має перевищувати 5-6;
• чіткий розбірливий текст (14 шрифт із відступом 1,5);
• на один абзац не більше 4 рядків;
• вміння пояснити те, що написано у тексті;
• проводити перевірку розрахунків;
• приділити особливу увагу фінансовій частині та обґрунтуванню концепції проекту;
• календарне планування проекту;
• аналіз потенційних інвесторів;
• скористатися готовими шаблонами в Інтернеті;
• писати резюме наприкінці всього бізнес-плану.

Приклад резюме бізнес-плану сфери обслуговування

Працівники компанії:

• генеральний директор – Іванов Іван Іванович;
• головний бухгалтер – ХХХХХХХХХХ;
• відповідальний за ІТ-відділ - ХХХХХХ.

Оборот ринку зріс на 2,5% порівняно з минулим роком. На даний момент компанія перебуває на стадії зростання, оскільки кількість клієнтів зросла на 15%.

Переваги проекту «Shoes Express»:

• наявність модернізованих складів;
• досвід майстрів, які створюють взуття;
• знання попиту;
• професійні ІТ-фахівці.

Завдання проекту:

• виведення власного бренду в інтернет-торгівлі;
• відкриття окремого магазину взуття;
• пошук приміщення, що походить;
• розробка власної лінійки взуття;
• вихід на зарубіжні ринки;
• інтеграція нової інформаційної системи, що автоматизує бізнес-процеси.

Необхідні інвестиції:

• оренда приміщення – NNN рублів;
• зарплата персоналу – NNN рублів;
• витрати на виготовлення лінійок взуття – NNN рублів;
• витрати на програмне забезпечення- NNN рублів;
• маркетингові витрати - NNN рублів;
• загальна сума інвестиційних коштів – NNN рублів.

Фінансування проекту планується за рахунок 50% коштів власника та 50% позикових коштів. Як кредитор розглядається AAA.

• власний капітал – XXX рублів;
• позиковий капітал - YYY рублів.

Поданий вид проекту не вимагає документів, що ліцензують на здійснення діяльності.

Резюме бізнес-плану – це суть та короткий зміст його основних розділів. Резюме – це перше, що бачить потенційний інвестор. Найчастіше й останнє. Якщо ви хочете, щоб він зацікавився вашим бізнес-планом, приділіть резюме підвищену увагу.

У резюме проекту робиться уявлення про те, що ви написали в бізнес-плані. Більше воно потрібно інвесторам, щоб не читати весь ваш план, а побачити в цих 2-3 сторінках ідею вашого бізнесу та її обґрунтування.

Без чітко виражених у резюме пунктів та ключових моментів вашого бізнес-плану, які будуть підтверджені цифрами та переконливими доказами, інвестори не витрачатимуть на вас час.

Щоб інвестор, у якого і без вас турбот вище даху не просто перегорнув, а уважно переглянув ваш інвестиційний проект, на який ви прийшли просити гроші, резюме цього проекту має бути дуже переконливим і цікавим. Воно має показувати інвестору, що вклавши у вас гроші, він зможе заробити на цьому.

Правила складання резюме бізнес-плану інвестиційного проектуполягають у тому, щоб не втомлювати читача довгими міркуваннями, а коротко, чітко та лаконічно висловити основні ключові моменти бізнес-плану.

Розмір резюме не повинен перевищувати кількох сторінок. Інформація має бути розбита на абзаци, які відповідають розділам проекту. Воно має бути структурованим, а чи не суцільним текстом. Шрифт та його розмір такий самий, як і всього бізнес-плану. Ці вимоги можна застосувати і до всього документа.

Включати резюме вашого проекту має основні ключові моменти, які дадуть розуміння інвестору, що це за проект, і чи варто в нього вкладати гроші.

Вкажіть назву вашого проекту, хто є ініціатором, а також інформацію про місцезнаходження проекту та обрану організаційно-правову форму його здійснення.

Далі потрібно розкрити суть проекту. Визначити цілі та способи їх досягнення. Наприклад, мета проекту – продавати тисячу тонн органічних добрив на рік. Досягається це шляхом організації виробництва цих добрив та налагодженні оптових поставок московським партнерам. Не забудьте докласти договору про наміри із цими партнерами.

Надається табличка з основними етапами проекту та термінами їх реалізації. Це календарний план здійснення проекту.

Тепер переходимо до фінансування.

Можна зв'язати з календарним планомі показати, яких обсягів на кожному етапі ви потребуєте фінансування. Яке співвідношення між позиковими коштами та вашими внутрішніми ресурсами.

Якщо передбачаються кредити на різних етапах здійснення, необхідно вказати їх обсяг, відсоткову ставку, графік повернення.

Найголовніше, що зацікавить інвестора, і що визначає економічну ефективність та привабливість проекту – це показники терміну окупності, внутрішньої норми прибутковості, термінів повернення позикових коштів, чистої наведеної вартості проекту.

З якими ризиками на етапі реалізації може зіткнутися ваш проект? Чи знаєте ви про них і чи можете оцінити якісно та кількісно?

Ось основний, але далеко не повний перелік того, що має включати резюме бізнес-плану, якщо ви маєте намір з його допомогою отримати кредит або залучити інвесторів.

Якщо ваш бізнес-план створюється для внутрішньофірмової роботи, то резюме не має такого значення, але пишеться все одно, щоб ви мали загальне уявлення, куди рухаєтеся і чого хочете досягти.

З переходом російської економіки на ринкові відносини у громадян з'явилася можливість не тільки працювати за наймом, як це було раніше, а й створювати додаткові робочі місця, займатися організацією самозайнятості, наповнювати вітчизняний та зарубіжний ринок товарами та послугами.

Якщо радянська економіка базувалася на централізованому плануванні та управлінні підприємствами, переважно, державної формивласності, то у пострадянському просторі основними організаційно-правовими формами господарської діяльностістали підприємства малого та середнього бізнесу, акціонерні товаристваі т.п.

Базовим фундаментом, що визначає організаційні, виробничі, фінансові та комерційні аспекти діяльності суб'єктів господарювання, стало бізнес-планування.

Бізнес-план: призначення, структура, основні розділи

Багато підприємців-початківців задаються питанням: кому і для чого потрібен? Не маючи профільної економічної освіти і, ймовірно, тому, не надаючи належного значення цьому документу, більшість підприємців-початківців спочатку прирікають свій бізнес на неспроможність.

Фактично, жодне підприємство не в змозі забезпечити ефективну, прибуткову діяльність, якщо не підготує раціональну стратегію розвитку, аналіз конкурентного ринкута обґрунтовані розрахунки рівня власної ефективності з урахуванням різних факторів.

Детальний, грамотно складений бізнес-план необхідний не тільки керівництву та керівникам структурних підрозділів для планування та реалізації своєї фінансово-господарської діяльності.

Цей документ необхіднийдля:

• розгляду кредитної заявки при поданні документів на ;
• подання пакету документів для забезпечення додаткового фінансування діяльності;
• подання заявки на одержання на розвиток бізнесу;
• поповнення основних фондів підприємства у вигляді та ;
• формування та розвитку партнерських відносин із постачальниками сировинних матеріалів та споживачами готової продукції.

Бізнес-план – це документ, який складають персонально для кожного підприємства, і строгих регламентів щодо його написання немає. Проте фахівці дотримуються деяких загальних правил.

Так, бізнес-план містить основні розділи:

• Титульна сторінка;
• Резюме;
• Основну інформацію про бізнес (стисло);
• Опис продукції (товарів чи послуг);
• Аналіз попиту продукції;
• Короткий опис конкуруючих підприємств;
• Основні напрями маркетингової стратегії;
• План виробництва (або товарообігу – для торгуючих підприємств);
• Організаційний план виконання робіт;
• Оцінка ризиків та опис страхових програм;
• Програми.

Резюме – важлива частина бізнес-плану

У складі бізнес-плану резюме представляють зазвичай на другій сторінці, після титульного листа. Отримавши на руки документ, кожна зацікавлена ​​особа (кредитний експерт, інвестор, субсидуючий представник) державної структуриі т.п.) має швидко ознайомитися з основними положеннями бізнес-плану та зробити висновок: чи варто вивчати документ далі.

Іншими словами, резюме має бути складено настільки ємно, змістовно та коротко, щоб за лічені хвилини переконати спеціаліста в ефективності описаного у ньому проекту.

Тим не менш, приступати до складання тексту резюме слід після того, як усі положення та розрахунки бізнес-плану будуть готові. Тільки за такого підходу можна виявити та позначити ключові позиції проекту.

Які основні моментислід відображати у резюме:

• з метою організується даний вид бізнесу;
• яким чином буде досягнуто зазначеної мети;
• опис ринку збуту;
• прогнози щодо виконання плану продажу та досягнення фінансових результатів;
• які переваги проекту перед конкурентами;
• потреби у фінансуванні (власних та залучених коштах);
• графік надходження та витрачання коштів;
• характеристика можливих ризиків та план їх компенсації;
• загальні висновки щодо проекту.

Ідея проекту має бути викладена чітко та переконливо, щоб за однією пропозицією можна було зрозуміти, що пропонує автор. Загалом резюме займає 1 – 2 сторінки друкованого тексту.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та зекономлять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписомта відправляється автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Назва проекту

У кількох словах має бути виражена основна суть проекту. Перше слово має означати вид продукції, що це: товар чи послуга? Коли йдеться про виробництво товарів, то назва зазвичай виглядає так: «виробництво бетонних блоків», «виробництво харчових добавок», «вирощування зернових культур» тощо. Якщо ж планується реалізація послуг, то назви відповідно виглядають інакше: «Послуги перукаря», «Послуги кадрового агентства», «Послуги репетитора з математики» тощо.

Якщо географія проекту охоплює не один населений пункт, а кілька, то це також можна відобразити у назві: «Виробництво та реалізація м'ясної продукції в Нижегородській області» тощо.

Опис проекту

Спочатку коротко опишіть процес: особливості, тимчасові та трудові витрати, рівень, методи управління, потреби у кадровому складі.

У цьому пункті основний акцент робиться на цільової аудиторії, потреби регіону в запропонованому товарі (послуги), наявності конкурентів, переважних відмінностях пропонованого проекту, технологічної сутності та рівні ефективності фінансово-господарської діяльності. Якщо проект має ноу-хау або рацпропозицію, це має бути зазначено в першу чергу.

Цілі

Метою комерційних проектів є наповнення місцевого (регіонального, федерального) ринку товарами чи послугами (залежно від виду діяльності) та отримання прибутку.

Акціонерні товариства закритого типу можуть означати мети детальніше: розвиток підприємства міста і реалізація цінних паперів у межах ЗАТ. Якщо підприємство планує займатися благодійною діяльністю, працевлаштуванням людей з обмеженими можливостями, цей момент також можна позначити під час вибору мети проекту.

Погодження з державними програмами

На офіційних сайтах федерального рівня періодично публікують перспективні Програми соціально-економічного розвитку та Програми підтримки малого та середнього бізнесу. Якщо заявлений проект буде співзвучний із напрямом державної Програми, то такий проект, безумовно, буде у пріоритеті.

Наприклад, держава планує цього (наступного) року побудувати лікарню вузькоспрямованого профілю в конкретному регіоні. Очевидно, що з усієї країни приїжджатимуть хворі для обстеження у цій лікарні. Отже, у цьому регіоні будуть потрібні готелі для заїзду пацієнтів та супроводжуючих осіб. У цьому випадку доцільно подати заяву до місцевої Адміністрації про те, щоб комісія з фінансування бізнес-плану розглянула цей проект у пріоритетному порядку, оскільки місто потребує такої послуги.

Інвестиції та фінансування

Коли йдеться про створення бізнес-плану з метою залучення додаткових інвестицій або позикових коштів, слід пам'ятати про те, що не менше 20% від загальної вартості проекту має перебувати у власності подавця бізнес-плану.

Це не обов'язково гроші, як наявне майно можуть бути представлені транспорті засоби, спецтехніка, обладнання та об'єкти комерційної нерухомості.

Обсяги додаткового фінансування, що запитуєтьсяповинні бути чітко позначені у загальній сумі, а також диференційовані за строками та відповідними обсягами фінансування. Наприклад, якщо в рамках бізнес-плану передбачено посів пшениці, збирання врожаю та продаж готового зерна, то очевидно, що частина грошей потрібна буде для закупівлі насіння (навесні), купівлі збиральної техніки (восени), будівництва зерносховища (влітку) тощо. п. Іншими словами, інвестор повинен знати, у який період часу, скільки потрібно грошей для забезпечення безперебійної ефективної роботи.

Наявність ліцензій та дозволів

Новостворена структура, природно, не може мати в своєму розпорядженні, оскільки вона тільки планує зареєструватися (якщо йдеться про організацію самозайнятості через Центри Зайнятості населення). Якщо підприємство, яке розробило бізнес-план, вже є офіційно зареєстрованим, то йому слід отримати ліцензію на види діяльності, що ліцензуються.

В іншому випадку на успішний розгляд проекту щодо залучення додаткових інвестицій можна не розраховувати. Висновок: якщо компанія має ліцензію або інші дозволи встановленого порядку, це обов'язково слід відобразити у резюме бізнес-плану.

Готові економічні показники

Серед основних фінансово-економічних показників, які необхідно спочатку розрахувати та обґрунтувати в бізнес-плані, а потім винести головним рядком у резюме, слід зазначити:

Примітно, що у бізнес-плані необхідно розглянути три варіанти розвитку бізнесу: песимістичний, найімовірніший (оптимальний) та оптимістичний. Так ось, у резюме слід позначити показники, які очікуються при найбільш ймовірному розвитку подій.

Особливості резюме галузевих проектів

З урахуванням специфіки окремих галузей народного господарства, бізнес-плани пишуться по-різному. Отже, і резюме таких проектів також суттєво різняться. Далі позначено основні моменти написання резюме галузями.

Сфера обслуговування

В даному випадку дуже важливе розташування об'єкта. Якщо він розташований у спальному районі міста, слід зазначити чисельність потенційних клієнтіві період їхньої активності (наприклад, для – це весна та осінь, для – перед святами тощо). Якщо готель розташований за містом, біля автомагістралі – треба знати величину потоку автомобілів та очікувану кількість відвідувачів. Для деяких видів діяльності ( ) обов'язкова реєстрація компанії в місцевих органах Росспоживнагляду та дотримання умов укладеного Договору.

Загальнхарч

При реєстрації підприємства громадського харчування потрібна угода з Адміністрацією, Росспоживнаглядом та обов'язково – з місцевими жителями, якщо планується оренда (купівля) приміщення на першому поверсі багатоповерхової будівлі.

Послуги громадського харчування – це вид діяльності, що ліцензується, і фахівці, які працюють у цій галузі, повинні мати відповідні документи з профільної підготовки. Якщо в резюме буде вказано, що в штаті будуть задіяні «віртуози кулінарії», звичайно, цей позитивно позначиться на результатах розгляду проекту. Не менш важливо вказати, де закуповуватимуться продукти для приготування їжі. Якщо постачальники мають довгострокову позитивну репутацію, сертифікати якості на товар, нагороди та інші заохочення, це слід відобразити у резюме.

Виробнича сфера

У виробничій сфері найбільше значеннямають технології. Вирішальний чинник – – залежить від рівня технічного оснащення та спрямованості управлінської стратегії використання нових технологічних рішень.

Якщо в бізнес-плані буде зроблено акцент на – проект може витіснити «застарілих» конкурентів та розширити сферу впливу не лише на внутрішньому, а й на зовнішньому ринку. Тому якщо в рамках проекту планується впровадження нових технологій – це слід позначити в резюме червоним рядком.

Наступний аспект – досвід керівного та професійного складу. Якщо у штаті підприємства працюватимуть професіонали з досвідом роботи в аналогічних галузях, це буде пріоритетом.

Оскільки метою будь-яких наукових розробок є їх практичне застосування, то доцільно організувати взаємодію галузевих наукових інститутів з виробничим підприємствому частині освоєння нових технологій. Якщо у резюме бізнес-плану буде зазначено на існуючу угоду з науковою установою – це гарантовано приверне увагу будь-якого інвестора та кредитора.

Торгівля

«Покупець завжди правий» – незаперечне гасло сфери обслуговування. Тому в цій галузі важлива якість товарів (сировини, готової продукції, маркування, упаковки) та якість послуг (культура обслуговування, оперативність, прогресивні форми продажу, вивчення купівельного попиту, гарантії).

У штаті компанії обов'язково має працювати товарознавець-претензіоніст, який працює з покупцями щодо захисту споживчих прав. Діяльність установ медичної спрямованості () та підприємств роздрібної торгівлі (реалізація продовольчих товарів) підлягає ліцензуванню. Крім основних форм обслуговування (вивчення попиту, реалізація товарів, претензійна робота) у резюме має сенс вказати на пропозицію супутніх послуг (підгін одягу по фігурі, доставка товарів додому, виїзд перукаря, попереднє замовлення та доставка лікарських препаратів тощо).

Якщо планується продаж відомих брендів, виробів відомих торгових марок– це слід відобразити у резюме (в ідеалі – докласти до бізнес-плану проект угоди про співпрацю щодо поставок).

Послуги підвищеної відповідальності

Якщо проектом передбачено реалізацію послуг підвищеної відповідальності, то в даному випадку доречно застрахувати професійну відповідальність виконавця. Що це означає? Якщо внаслідок невірних дій чи робіт проектувальника будівель чи шофера пасажирського автобуса постраждають люди чи їхнє майно, то їм буде відшкодовано збитки, передбачені умовами спеціальної страхової програми.

Якщо говорити про незалежного оцінювача, його непрофесійні дії (неправильна оцінка вартості будівельного об'єкта) можуть призвести до укладання невигідної угоди. За законом, винуватцем у такому разі буде визнано незалежного оцінювача, невірні дії якого будуть компенсовані страховою компанією. При організації бізнесу слід керуватися інтересами клієнтів, тому страхування професійної відповідальності у таких випадках буде пріоритетом. Це слід відобразити в резюме.

Висловлюючись умовно, це – бар'єр, який вам доведеться подолати на шляху розвитку діалогу із зацікавленими особами.

Як правильно скласти грамотний бізнес-план, розказано у наступному відео уроці:

Найважливішою частиною бізнес-плану є резюме - короткий викладзмісту всього документа. У ньому пишуть цілі та завдання, заплановані показники, суму стартових витрат та очікувану окупність проекту. Найчастіше потенційні інвестори читають лише цю частину плану. Якщо вона не справляє позитивне враження, вони втрачають інтерес до проекту і не вкладають у нього гроші. Розповідаємо, за якими правилами складається резюме бізнес-плану та яку інформацію необхідно відобразити у ньому.

Бізнес-план складається за певною структурою. Деталі можуть відрізнятися, але зміст планів майже завжди аналогічний. Наприклад візьмемо вимоги Європейського банку реконструкції та розвитку:

1. Титульна сторінка.
2. Резюме
3. Історія підприємства та опис поточної діяльності.
4. Фінансовий стан та кредити.
5. Інвестиційний план проекту.
6. Опис виробничого процесу.
7. Фінансова оцінка.
8. Екологічна оцінка.
9. Графіки отримання кредитів та їх погашення.
10. Обладнання та роботи, для яких необхідне кредитування.
11. SWOT-аналіз.
12. Основні ризики та методи їх подолання.

У цьому матеріалі ми докладно зупинимося на резюме. Цей розділ важливо, оскільки узагальнює весь зміст бізнес-плану. Саме з ним насамперед знайомляться інвестори та кредитори. Якщо резюме зацікавить їх, вони прочитають весь план і, можливо, беруть участь у проекті. Якщо резюме буде слабким і не видасться перспективним, інвестори відмовляться від подальшого знайомства з проектом.

Що таке резюме бізнес-плану? Це коротке зведення основних даних бізнес-плану - цілі, сума стартових інвестицій, очікувана окупність та результати.

Великим кредиторам регулярно доводиться опрацьовувати великий потік пропозицій вкластися в «перспективний» проект. Бізнес-план може займати кілька десятків сторінок і ознайомитися з кожним із них інвестори не мають фізичної можливості. Найчастіше вони обмежуються читанням першої сторінки із загальними зведеннями цілей та цифр. Тому складання резюме такий відповідальний етап – від його змістовності залежить успіх проекту в інвесторів.

Складання резюме – один із найбільш відповідальних етапів розробки бізнес-плану

Резюме – це «вичавка» всього змісту бізнес-плану. У ньому будуть тезово представлені висновки та ключові показники кожного розділу.

Які відомості включає резюме бізнес-плану:

• дані про підприємця чи юридичну особу;
• дані про проект, його конкурентні переваги, перспективи;
• фінансові дані - витрати, очікувані доходи та окупність.

Підприємець має право коригувати зміст резюме, особливо якщо складає бізнес-план у вільній формі, а не по готового шаблону. Слід, однак, зазначити, що документ не є художнім і підходити до його підготовки творчо не слід.

У резюме не варто включати докладний аналіз ринку, але допускається вказати ключові показники та описати конкурентні переваги. Наприклад, «У місті … працює понад 20 перукарень. Ринок насичений, але серед них жодної сімейної перукарні із фіксованою ціною стрижки. Перукарня «Style» пропонує єдину вартість послуг – 200 рублів, а також швидке обслуговування за 20 хвилин».

Текст резюме має бути коротким та інформативним, Викладеним за певною структурою.

Структура документа

1. Назва проекту, його організаційно-правова форма. Наприклад, «Сучасна перукарня «Style» (ІП Петрова Ксенія Вікторівна).
2. Основні відомості та реквізити юридичної особи та підприємця. Слід зазначити форму власності (як правило, приватна), ІПН, статутний капітал, середньооблікову чисельність працівників (якщо підприємство вже працює), валовий оборот, майно, контактні дані, інформація про керівника.
3. Опис ідеї. Лаконічні відомості про проект, його конкурентні переваги.
4. Ціль. Навіщо створюється проект?
5. Опис бізнес-процесів. Тут розповідають, чим займається чи займатиметься компанія, як будуватиметься її робота, основні виробничі та технологічні цикли. Теж коротко.
6. Штат співробітників. Скільки співробітників буде задіяно у реалізації проекту, їх кваліфікацію, рівень заробітної плати.
7. Устаткування. Техніка, яка потрібна для успішного функціонування. Якщо список великий – загальна вартість.
8. Необхідні стартові витрати. Скільки грошей необхідно проекту, щоб він розпочав роботу.
9. Ключові фінансові показники Собівартість товарів, торгова націнка, очікувані виручка та прибуток за місяць, квартал, рік та більш тривалі періоди.
10. Можливі ризики. Що може перешкодити реалізації проекту та як планується долати труднощі.
11. Очікувана окупність проекту.

Якщо такий формат здається вам занадто докладним, допускається урізати його або підігнати під свою галузь бізнесу, особливо якщо мова про складне виробництво, торгівлю або послуги. Допускається відмовитися від опису кваліфікації співробітників, але їх загальна кількість вказати все ж таки варто.

Структура резюме бізнес-плану

Текст резюме має бути лаконічним, інформативним. Виключіть художні засоби виразності, синоніми, повтори.Зміст має працювати на швидке донесення інформації до інвестора.

Спочатку розробіть стандартний варіант резюме, не орієнтований під конкретного інвестора, потім редагуйте зміст під конкретного читача.Наприклад, банку будуть цікаві фінансові показники, на них і слід наголосити: розповісти про собівартість, торгову націнку, очікувані виручки та окупність. При зверненні за державною підтримкоювкажіть, що створюєте нові робочі місця, платитимете таку суму податків до бюджету або вирішите гостру соціальну, економічну, екологічну проблему. Приватному інвестору можуть бути цікавішими конкурентні переваги, нововведення технологічного процесуабо навіть соціальні завдання, які вирішуватиме підприємець. Не лінуйтесь настроювати резюме під конкретного інвестора.

Якщо серед потенційних учасників проекту передбачаються іноземці, перекладіть бізнес-план іноземною мовою.Не володієте ним - замовте переклад професіоналів.

У резюме, а тим паче у самому бізнес-плані, можуть бути конфіденційні відомості. Наприклад, чинне підприємствобуде вказувати валовий дохід чи виторг. Небажано, щоб ці дані опинилися у вільному доступі. Вкажіть на титульному листі «Утримує конфіденційну інформацію» або «Строго для внутрішнього використанняв…»(Далі може бути найменування організації або банку).

Контролюйте обсяг.Намагайтеся розкрити інформацію на 1-2 сторінках друкованого тексту.

Не використовуйте зображення та графіки. Їх краще перемістити в текст плану чи додатку. У резюме вони займуть занадто багато місця, а також відвернуть увагу від ключових даних.

Коли складається резюме? Незважаючи на те, що резюме розташовується на початку бізнес-плану, пишуть його останнімколи робота над іншими розділами завершилася. Це необхідно, щоб відобразити результати розрахунків та терміни окупності.

Резюме є “вичавкою”, коротким змістомвсього бізнес-плану

Приклад резюме

«Проект сімейної перукарні «Швидкі ножиці»

ІП Іванова Марія Андріївна, ІПН…, адреса, телефон. Оподаткування – УСН «Доходи».

Опис проекту - сімейна перукарня зі швидким обслуговуванням (до 20 хвилин) та фіксованою вартістю послуг (200 рублів). Робота без попереднього запису. Ринок перукарських послуг переповнений, однак жодна з конкуруючих організацій не пропонує клієнтам подібні умови.

Мета – створити зручний сервіс для відвідувачів торгового центру, отримувати прибуток від затребуваних послуг незалежно від сезону

Розташування – перший поверх ТЦ, 20 кв.м (на умовах оренди). Вигідне місце приваблює більше відвідувачів, як відсутність попереднього запису. Умови надання послуг стимулюють на стрижку «тут і зараз».

Колектив – 5 перукарів. Така кількість забезпечує безперебійну роботу без вихідних у режимі з 10:00 до 22:00 (збігається з роботою торгового центру).

Потенційні клієнти – відвідувачі торгового центру, незалежно від статі та віку.

Стартові інвестиції – 200 тисяч рублів:

• оренда приміщення (3 місяці);
• купівля обладнання;
• виготовлення вивіски;
• оренда онлайн-каси.

Очікувана виручка за перший місяць – 120 тисяч рублів (20 клієнтів щодня). Прибуток – 40 тисяч рублів.

Повна окупність проекту – 6 місяців».

Висновок

У резюме бізнес-плану необхідно подати ключові дані: опис проекту, цілі, ключові цифри, фінансові показники та очікувану окупність. Резюме рекомендується адаптувати під конкретного читача: банк, центр зайнятості, державну установу чи приватного інвестора. Поданий зразок резюме бізнес-плану допоможе подолати ступор у підготовці власного тексту: використовуйте його як шаблон.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Крок 3: як написати Резюме бізнес-плану

Готуємо Оглядовий розділ бізнес-плану

Більшість фахівців у галузі бізнес-планування та представники фінансових інститутів, від вирішення яких залежить, чи отримає ваш проект інвестиції, сходяться в одному: резюме-найважливіша частина проекту.

Найчастіше те, чи буде інвестовано ваш проект, залежить від того, наскільки зацікавить потенційних інвесторів чи кредиторів концепцію, викладену в резюме.

Саме тому багато експертів радять писати вступну частину в самому кінці, коли у вас на руках будуть усі розрахунки та сформоване ясне уявлення про те, як саме ви плануєте досягати поставленої мети.

Отже, розробимо бізнес-план відповідно до рекомендацій, складених Федеральним Фондом підтримки малого підприємництва.

Починається оглядовий розділз найменування проекту.

Наприклад:

• Бізнес-план автомагазину:
• Бізнес-план виробництва валянок;
• Бізнес-план інтернет-магазину товарів для дітей.

На наступному етапі заповніть пробіли у наведеному нижче тексті:

Характеристика організації, що звертається за наданням коштів:

• Найменування: _______________________________________;

• Організаційно-правова форма: _________________________ ;

• Форма власності: ___________________________________ ;

• Середньооблікова чисельність. (середньооблікова чисельність працівників за рік визначається шляхом підсумовування середньооблікової чисельностіпрацівників за всі місяці звітного року та поділу отриманої суми на 12): ____________________________

• Статутний фонд (статутний капітал ( статутний фонд) - це сума коштів, спочатку інвестованих власниками для забезпечення статутної діяльності організації): ________________________________________;

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

• Оборот за останній рік(Валовий оборот - сумарна вартість всього обсягу продукції, виробленої підприємством за рік. Включає готову продукцію, незавершене виробництво, внутрішній оборот підприємства, виконання робіт виробничого характеру): ________________________________;

• Поштова адреса, телефон _________________________;

• Банківські реквізити (у т. ч. рублевий, валютний, депозитний рахунки): ___________________________________________;

• Прізвище, ім'я, по батькові, вік та кваліфікація керівника проекту: ___________________________________________;

• Вік вказують у повних роках: ___________________________________________;

• Інформація про освіту та кваліфікацію із зазначенням установи, яка видала диплом. Також впишіть попередні три посади та місця роботи (включаючи термін перебування на посаді): ___________________________________________;

• Тривалість роботи керівника проекту у поточній компанії: ___________________________________________;

Опис проекту

Ідея проекту:

Опишіть ідею проекту, не забувши вказати, чи йдеться про розширення існуючого бізнесу чи роботу зі створення нового підприємства.

Наприклад:

Метою бізнес-план є організація будівництва фабрики з виробництва м'яких іграшок.

Мета проекту:відкриття кондитерської фабрики "Малюк": мережі магазинів, що торгують кондитерськими виробами фабрики.

Опис підприємства

Напишіть трохи про своє підприємство, його специфіку. Слід також вказати вашу понад місію та плани майбутнього зростання та розвитку.

Наприклад:

За останні 2 роки компанією було запущено 4 нові лінії з виробництва і т.п.

Управлінський персонал

Детально розгляньте кваліфікації управлінського персоналу та ключових спеціалістів. Зауважте наявність досвіду реалізації подібних проектів (якщо він є), унікальних знань тощо.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Додайте інформацію про освіту та кваліфікацію із зазначенням установи, яка видала диплом. Також впишіть попередні три посади та місця роботи (включаючи термін перебування на посаді).

Якщо управлінський персоналмає частки у статутному капіталі – також відзначте цей пункт.

Важлива примітка:
Ця структура бізнес-плану носить рекомендаційний характер, а тому, якщо в якихось питаннях ви недосвідчені, то обмежтеся загальними фразами або взагалі пропустіть цей підпункт. Це стосується саме підпунктів, а не основних розділів бізнес-плану.

Огляд галузі

1. Відкриваєте на нашому сайті розділ "Бізнес-плани та посібники" та шукайте матеріали, що стосуються вашого бізнесу.

(Для вірності скористайтеся рядком пошуку, щоб виключити ситуацію, коли бізнес, який ви шукаєте у нас у рубриці знаходиться під іншою літерою. Наприклад: бутік/магазин одягу, автошкола/курси водіння тощо)

2. Вибираєте інформацію яка:

а) свідчить про позитивні тенденції у галузі;

б) позначає типові проблеми, які ваша компанія успішно та з прибутком для себе усуне;

3. Не забуваючи, що на дослівні формулювання поширюються авторські права, трохи видозмінюєте текст і отримуємо чудовий шаблон бізнес-плану.

Готові ідеї для вашого бізнесу

4. Для збору додаткової інформаціїта останніх результатів дослідження ринку послідовно вводите в Яндексі запити:

• Огляд..................................... галузі;
• Ситуація у ............................ бізнесі;
• Дослідження ............................ ринку;
• Стан............................. галузі;
• Огляд ринку;

Незважаючи на те, що вам найчастіше зустрічатимуться пропозиції придбати готове дослідження, продовжуйте пошук. Доступної та безкоштовної інформації про стан галузі та ситуації на ринку дуже багато.

В огляді галузі варто вказувати не лише ситуацію на російському ринку, але й загалом світові тенденції.

Переваги компанії

Тут ви описуєте сильні сторонивашого бізнесу. Саме цей пункт має справити особливе враження на інвестора та переконати його уважно вивчити ваш бізнес-план.

Після прочитання має скластися враження, що краще за вашу компанію з поставленим завданням впоратися не зможе ніхто. Варто згадати і багаторічний досвід, і вузькоспеціалізовані знання, і унікальне обладнання, і запатентовану технологію в поєднанні із секретною формулою.

Не бійтеся здатися нескромними. Згадайте щасливих споживачів, які спробували вашу продукцію і мріють стати постійними покупцями. Посилайтеся на проведені ринкові дослідження, попереднє тестування та інше.

Якщо ви вже є лідером ринку (нехай це мікро ніша в мікро районі міста) теж згадайте цей факт як доказ ваших ринкових переваг.

До того ж, якщо у вас є вільні кошти, які ви готові активно інвестувати в проект, про це також варто заявити.

Цілі проекту

Саме час перейти до плану підкорення світу. Якщо й не світу, то хоча б місцевого ринку, з перспективами виходу на світовий рівень.

Незважаючи на те, що запропоновані нами завдання масштабні та нечіткі, вам доведеться писати конкретно і по суті. Аж до вказівки районів міста (або населених пунктів), які ваша компанія має намір обслуговувати. Також конкретно варто описувати і плани подальшої експансії. Включаючи терміни, в які ви маєте намір вийти на задані обороти та обсяги.

Найголовніше, не забудьте зупинитись на тих космічних доходах, які ви маєте намір отримувати на радість усім інвесторам. Все має виглядати логічно, раціонально та достовірно.

Інвестиції

Настав час чітко визначити потребу в інвестиціях: скільки потрібно грошей і на що саме. Зрозуміло, не варто розписувати до рубля куди і скільки ви маєте намір інвестувати (це ви зробите у фінансовій частині бізнес-плану).

Достатньо позначити основні напрямки чи напрямок.

Також не забудьте визначити яку частку цих коштів ви внесете самостійно, а яку очікуєте отримати від інвестора. В останньому випадку варто також позначити і як ви плануєте погашати заборгованість інвесторам.

Майно заявника – фізособи

"Якщо заявник є фізичною особою, то інвестор має знати, яким майном він володіє".

Наявність ліцензій, сертифікатів, дозволів тощо.

Ніхто не інвестуватиме в компанію, яка не має необхідних дозволів на ведення заявленої діяльності.

Ключові економічні показники ефективності проекту

Сюди випишіть результати всіх економічних розрахунків, які ви проведете у фінансовій частині бізнес-плану, а саме:

• простий термін окупності;
• дисконтований термін окупності;
• внутрішня норма доходності (рентабельність);
• обсяг валового виторгу;
• собівартість продукції;
• чистий прибуток;
  і т.д.

Аналіз ризиків

Як би вам не хотілося переконати інвесторів, що інвестиції у ваш бізнес надійні як вклади в Ощадбанк, від перерахування потенційних ризиків піти не вдасться.

Залежно від того, для кого ви готуєте цей бізнес-план (для себе або для інвестора), ступінь деталізації потенційних ризиків та об'єктивності їхньої оцінки буде різним.

Крім перерахування самих ризиків, не забувайте вказувати, які дії можна зробити, щоб їх мінімізувати.

Традиційно розглядають такі види ризиків:

• Непередбачені ризики: розкрадання, урагани, пожежі, землетруси та ін. Мінімізуються звичайними страховими полісами.
• Комерційні ризики: недооцінка конкурентів, непорядність контрагентів, недостатній аналіз ринку та ін. Обмежтеся суворою перевіркою контрагентів, уважним вивченням документів, результатів досліджень ринку та ін.
• Економічні ризики: ризик економічного спаду тощо.
• Політичні ризики: набагато менш прогнозовані, ніж економічні.

Англійська версія Резюме

Знадобиться у випадку, якщо ви сподіваєтеся залучити як співінвестори іноземні компанії.

Ступінь конфіденційності інформації

Цілком логічно, ви захочете захистити доступ до розрахунків, викладених у вашому бізнес-плані. Для цього позначте рівень конфіденційності викладеної в бізнес-плані інформації.

За рівнем конфіденційності інформація може відноситися до

• публічної;
• для внутрішнього використання;
• конфіденційною;
• суворо конфіденційною;