Як розрахувати обсяг реалізації. Реалізована продукція

Інструкція

Реалізована продукція - це продукція, відвантажена компанією зі своєї території та сплачена покупцем. Її обсяг обчислюється в натуральному чи грошах.

Вся необхідна інформація для аналізу береться зі стандартної бухгалтерської звітності: «Звіт про прибутки та збитки» (форма № 2), «Рух річних виробів, їх відвантаження та реалізація» (відомість № 16), дані бухгалтерського обліку, відображені у рахунках 40 «Випуск продукції», 43 «Готова продукція», 45 «Відвантажена продукція» та 90 «Продажі». Можна також використовувати регулярну статистичну звітність (наприклад форма № 1-п «Звіт про продукцію промислового підприємства»).

Обсяг реалізованої продукції натуральному вираженні розраховується як сума одиниць всієї відвантаженої та оплаченої продукції за періоди, які входять у звітний період. Натуральні показники – це штуки, кілограми, упакування, тонни, метри тощо.

Обсяг реалізованої продукції в грошах (або вартісному) визначається відпускною ціною товару, включаючи податок на додану вартість. Вимірювальними одиницями тут виступають рублі (долари, євро тощо). Простіше кажучи, реалізована продукція у грошах - підприємства, отримана за відвантажений йому товар.

Також обсяг реалізованої продукції може бути визначений з урахуванням товарної продукції. До товарної продукції належить повністю готова продукція, що вже передана покупцеві або яка знаходиться на складі. У цьому випадку обсяг реалізованої продукції можна розрахувати як різницю між товарною продукцією та залишком на складі за встановлений період.

Слід пам'ятати, що реалізованою вважається лише та продукція, оплата за яку надійшла на розрахунковий рахунок підприємства (або касу). Тому до розрахунку не включається продукція, передана покупцю, але ще оплачена.

Джерела:

• обсяг реалізації продукції

Визначення обсягу виробленої чи реалізованої продукції – одне з основних операцій, які має вміти робити кожен економіст. Саме тому в економічних та фінансових навчальних закладах такі поширені завдання, в яких потрібно знайти обсяг продукції.

Інструкція

Найчастіше під виразом «обсяг продукції» обсяг виробленої чи реалізованої підприємством продукції за певний час. Він може бути виражений у кількісному та грошовому обчисленні. Щоб знайти обсяг продукції в грошах, помножте її кількість на ціну за одиницю. Розрахунок дещо ускладнюється, якщо продукція не однорідна, і, відповідно, різниться залежно від партії. У цьому випадку знайдіть окремо обсяг кожної партії та складіть отримані результати.

Досить часто трапляється необхідність обсягу продукції так званих . Порівнянні ціни – це ціни певного року чи якусь певну дату. Вони можуть бути чітко відомі та зафіксовані або знайдені через відповідні коефіцієнти, наприклад, через рівень інфляції. У разі коли потрібно знайти обсяг продукції в порівнянних цінах, слід помножити кількість виробленої продукції на ціни певного року, або скоригувати обсяг продукції в поточних цінах на необхідний коефіцієнт.

Також поширені ситуації, коли необхідно знайти обсяг продукції, реалізованої у межах певного періоду, наприклад, кварталу, півроку чи року. У цьому, зазвичай, відомі залишки продукції початку і поклала край заданого періоду. Щоб знайти обсяг продукції в межах певного проміжку часу, до обсягу продукції, виробленого протягом заданого періоду, наприклад року, додайте залишки продукції на початок року і відніміть залишки продукції, що знаходяться на складах на кінець року.

Як знайти валову продукцію у балансі промислового підприємства під час складання бухгалтерської звітності? Таке питання ставить чимало сучасних бухгалтерів, які повинні знати, що включає валова продукція і як розраховуються всі необхідні показники.

Інструкція

Після цього точно підсумуйте всі отримані вами підсумки, а згодом відберіть усі відображені дані до підприємств, у яких вказано валову від . Коли у вас вже виходить конкретна сума, просто додайте до неї річний приріст вартості всіх запасів. По-друге, зверніть увагу послуг та товарів у кожній із галузей, якщо ви працюєте на багатогалузевому підприємстві. Щоб знайти валову продукцію та розрахувати її правильно, необхідно застосування точних цін.

Пам'ятайте, що в таких галузях, як лісове та сільське господарство, обробна та добувна промисловість, розрахунок вартості валової продукції значно утруднений. Цей факт відбувається через те, що у звітній документації немає вичерпної інформації. Якщо ваше підприємство до цих галузей не належить, то валову продукцію розрахувати порівняно легко. Після виконання початкових розрахунків виконуйте таку дію – швидко заповніть усі інформаційні прогалини щодо даних про повні суми продажу вже готової продукції, випущеної вашим підприємством.

У розрахунках обов'язково зважте на вартість запасів, що зберігаються на різних виробничих складах, а потім зробіть всі необхідні поправки. Обов'язково після підрахунку всіх підсумкових сум приведіть їх у відповідність із прийнятими класифікаціями галузей, використовуючи нові концепції розрахунку. В результаті у вас повинна вийти вартість продукції з урахуванням ціни виробника.

Нереалізовані товари, що зберігаються у складських приміщеннях вашого підприємства, у момент складання звітності оцінюйте за тими самими методиками, що й продані вироби. При цьому приріст незавершеного виробництва та запасів на складах можна оцінити як за балансовою вартістю, так і з урахуванням витрат виробництва, без урахування передбачуваного прибутку. Отримані дані можна використовувати як для бухгалтерської звітності, так і для статистичного обліку.

Визначення обсягу випущеної та реалізованої продукції – одне з головних завдань, яке має вміти вирішувати кожен економіст. Адже цей показник, розрахований у динаміці, дозволяє зробити висновок про темпи економічного та виробничого розвитку підприємства.

Інструкція

Пам'ятайте, що обсяг виробництва може вимірюватися різними показниками. Вони бувають натуральними, умовно-натуральними та вартісними. До натуральних показників належать штуки, тонни, кубічні метри, літри тощо. Умовно-натуральні показники використовуються для узагальнення обсягу різних видів однорідної продукції. Наприклад, видобуток палива у перерахунку на умовне паливо, виробництво матеріалів у перерахунку на умовну цеглу тощо.

Щоб знайти загальний обсяг виробленої продукції, використовуйте вартісні показники. Найважливішими є і валова продукція. Товарна продукція - продукція, вироблена для реалізації за межами підприємства. Даний показник розраховують на основі валової продукції шляхом віднімання з неї вартості незавершеного виробництва та напівфабрикатів. Валова продукція – це вартість всіх готових виробів та напівфабрикатів, виготовлених за певний період із власних матеріалів та за мінусом готових виробів та напівфабрикатів, спожитих у процесі виробництва.

У спрощеному вигляді визначити обсяг виробленої продукції у вартісному вираженні ви можете шляхом множення кількості виготовленої продукції на число одиниць продукції та ціну реалізації. Якщо продукція неоднорідна, то розрахунок буде трохи складнішим. Для цього знайдіть обсяг кожної партії продукції в грошах і складіть отримані обсяги.

Якщо вам необхідно зіставити обсяг випуску продукції за різні проміжки часу, доведеться привести їх до порівняного вигляду, тобто. розрахувати у порівнянних цінах. Їх можна визначити через рівень інфляції (індекс споживчих цін). Для цього помножте кількість виробленої продукції на індекс цін певного року.

Джерела:

• Методи оцінки обсягів виробленої та реалізованої

Правильність розрахунку обсягу виробництва забезпечує раціональне планування роботи будь-якого виробництва, і навіть служби збуту і постачання. Крім того, така процедура допомагає об'єктивно оцінити потужність підприємства/організації у натуральному вираженні та у грошовому еквіваленті.

Вам знадобиться

• - Бухгалтерська звітність.

Інструкція

Розрахуйте грошове вираження двох сум – готової продукції початку звітного періоду і момент його завершення. Для здійснення цієї операції запозичіть показники з бухгалтерської статистичної звітності, яка складається організацією або підприємством для комітету статистики регіону, де воно .

Знайдіть обсяг готової продукції натуральних одиницях. Подібний процес розрахунку нескладно стандартизувати. Для цього складіть такі величини як кількість випущеної готової продукції, кількість її вихідних залишків, кількість реалізованої готової продукції та кількість залишків готової продукції на момент початку звітного періоду.

Так як вищевказаний розрахунок є відносним, для отримання більш точного і коректного значення додайте до виручки від виробленої продукції розраховану вище різницю між загальною сумою виробництва за звітний період і залишком виробленої продукції.

Щоб отримати максимально точний показник, індексуйте вищезазначений результат на відсоток, який відображає зміну цін на вироблену протягом звітного періоду продукцію.

Зверніть увагу

Від правильності розрахунку обсягу готової продукції в грошах залежить раціональність складання плану її збуту через наявну дистриб'юторську мережу, а також грамотність розширення цієї мережі.

Корисна порада

Динаміка зміни обсягу виробництва продукції відстежується за графіком зростання/падіння виручки підприємства чи організації у звітний час. Цей графік вибудовується виходячи з даних, зазначених у формі №2 бухгалтерської звітності. Інформація береться за два звітні роки або значніший період.

Джерела:

• Аналіз обсягу виробництва та реалізації продукції
• визначити обсяг виробництва

Визначити обсяг валової продукції в більшості випадків можна за заводським методом, що виключає повторний рахунок проміжних виробів. Цей розрахунковий статистичний показник характеризує темпи зростання виробництва та трудову продуктивність.

Інструкція

Валова продукція підприємства є сукупним грошовим виразом одиниць товару за звітний період. У цьому враховується вартість готових виробів і напівфабрикатів, що у його виробництві, тобто. що реалізуються для внутрішнього споживання. Така розрахункова стратегія дозволяє уникнути повторного рахунку, оскільки витрати на сировину ж беруть участь у формуванні загальної величини. Втім, на деяких підприємствах легкої та харчової промисловості подвійний рахунок допускається.

Подібний метод розрахунку називається заводським. За ним можна визначити обсяг валової продукції, що у загальному випадку дорівнює товарній продукції за вирахуванням залишкової вартості незавершеного виробництва, а також вартості залишків обладнання, інструментів та пристроїв спеціального призначення: V = ТП + (HП2 – HП1) + (І2 – І1).

Товарна продукція ТП є загальну вартість партії товару або послуги, вироблену для реалізації за межами підприємства. Ця величина виявляється у цінах, якими товар відпускається споживачеві залежно від обсягу закупівлі: оптом чи роздріб.

Показники незавершеного виробництва НП2 та НП1 обчислюються, відповідно, на кінець та початок звітного періоду. Різниця між ними показує вартість напівфабрикатів та матеріалів, що вже включені в товарну продукцію, а також проміжних виробів незакінченого виробничого циклу. Друге відноситься до підприємств, що здійснюють випуск металевих конструкцій, наприклад машинобудівних заводів.

Залишкова вартість інструментів І2 та І1 визначається на кінець та початок періоду. Список обладнання та спеціальних пристроїв, що використовується, затверджується по кожному окремому підприємству і засвідчується в керуючому міністерстві або відомстві.

Відео на тему

Щоб визначити вартість валової продукції, необхідно застосувати заводський метод розрахунків. Він у тому, щоб врахувати лише частину продукції, яка брала участь у виробництві один раз. Це дозволяє уникнути подвійного рахунку, адже на підприємстві виготовляються проміжні вироби, які потім переробляються повторно.

Інструкція

Існує кілька розрахункових величин, визначальних обсяг виробленої продукції для підприємства. Найбільш повно відбиває цю характеристику валової продукції. Математично її можна знайти у вигляді різниці двох величин товарообігу: валовим оборотом та внутрішньозаводським (проміжним) споживанням: ВП = ВО – ВЗП, де: ВП – вартість валової продукції; ВО – валовий; ВЗП – внутрішньозаводське споживання.

Валовий оборот є сукупною вартістю кінцевих виробів всіх цехів підприємства. При цьому неважливо, чи відправлялася ця продукція відразу або переходила в інші цехи як проміжний матеріал або напівфабрикат.

Внутрішньозаводський оборот - це сумарна вартість напівфабрикатів або матеріалів, вироблених на підприємстві і призначених для переробки в іншому цеху. Наприклад, проміжні запчастини або механізми для збирання або іншої техніки.

У величину валової продукції можуть входити дані щодо наступних елементів за звітний період: Готова продукція; Напівфабрикати та вироби, виготовлені для кінцевого споживання, наприклад запчастини, призначені для продажу, а не для подальшого складання транспортного засобу; Роботи з капітального ремонту , оскільки входять у поняття амортизаційних відрахувань, а ті, своєю чергою, є матеріальними витратами, пов'язані з основним виробничим процесом; Залишки незавершеного виробництва.

У вартість валової продукції не включаються фінансові результати за: Бракованими виробами, у тому числі реалізованими за зниженими цінами; Виробничим відходам; Робота з поточного ремонту, оскільки ці витрати відносяться до внутрішньозаводського обороту; оплаті невиробничих витрат: транспорт, телефон, ремонт будівлі, господарські потреби тощо; Вартість матеріалів для фарбування, тонування, нікелювання тощо. (У той час, як самі ці роботи враховуються).

Відео на тему

Зверніть увагу

У харчовій промисловості для розрахунку, як правило, використовують метод валового обороту для обліку напівфабрикатів, що переробляються. Наприклад, цукор-сирець може бути продубльований у вартості очищеного.

Прогнозування продажів: точний розрахунок чи ворожіння на кавовій гущі? Коли ми будували систему в компанії-девелопері Урбан Груп, комерційний директор, Дмитро Усманов, поставив питання, чи підпишемося ми під конкретною цифрою. Ми назвали цифру, дату та час.

Через три тижні о 12.15 ми сиділи у кафе та спостерігали за графіком надходжень. О 12.00 розносяться парафії за останній день. Точність прогнозу становила 99,7%.

Найчастіше питання, яке ставлять нам клієнти: «Як ви можете так точно розрахувати майбутній обсяг продажів?».

Вся справа в каві) Ні, не в тому, якою можна дізнатися про долю вашого бізнесу, а в тій, яку ми випиваємо, поки вирішуємо завдання прогнозування для кожного конкретного підприємства.

Не варто плутати прогнози обсягу продажів, що ґрунтуються на детальних розрахунках, з ненауковою ворожбою. Розгляньмо, як скласти максимально точний прогноз продажів і які завдання він вирішує.

Навіщо потрібен прогноз продажів?

1. Постановка цілей . Отримана за річним прогнозом цифра – те, чого компанія має прийти наступного року, той план, який потрібно виконати. Це частина бізнес-плану для підприємства і реальна, чітко прорахована мета відділу продажів, від якої можна відштовхуватися при нарахуванні премій та бонусів. Дуже часто ціль ставиться з бажань, а не з реальних можливостей.
Тому перед тим, як поставити ціль, необхідно спочатку зробити прогноз, а потім встановлювати ціль. Якщо мета вища за прогноз, то треба розуміти за рахунок яких змін ціль буде виконана.

2. Формування необхідної бази трудових та виробничих ресурсів. Виходячи з прогнозної кількості клієнтів та обсягу продажів. Завдання: запланувати закупівлі та визначити майбутні потреби компанії в обладнанні та персоналі.

3. Управління складськими запасами . У кожний момент часу у розпорядженні виробництва буде складський залишок, достатній для виконання завдань на певному етапі. Жодного дефіциту чи надлишку матеріалів на складі – лише раціональне витрачання коштів!

4. Підвищення мобільності бізнесу . На прогнозному графіку (чи таблиці) можна заздалегідь побачити моменти можливого просідання обсягу продажу (наприклад, через сезонність продукту) і вжити заходів для коригування ситуації до закінчення періоду. Крім того, підвищуються шанси миттєво відстежити незапланований спад продажів, оперативно виявити причини зниження показників та вчасно виправити ситуацію.

5. Контроль та оптимізація витрат . Прогнозування покаже, які витрати загалом понесе компанія на виробництво та реалізацію продукції. Отже, можна розробити бюджет і заздалегідь визначити, які витрати підлягають скороченню у разі невиконання прогнозу збільшення обсягу продажів.

Методи прогнозування та як вони працюють

Існує 3 основні групи методів:

1. Метод експертних оцінок . Базою для них є суб'єктивна оцінка певної групи експертів, які мають своє бачення поточної ситуації та перспектив розвитку. У ролі внутрішніх експертів виступають керівники компаній та топ-менеджери. Зовнішніми експертами можуть бути залучені консультанти та фінансові аналітики.

Цю методику обирають за відсутності великої кількості статистичних даних, наприклад, коли компанія виводить ринку новий товар чи послугу. Експерти оцінюють проблему, ґрунтуючись на інтуїції та логіці. Узагальнена думка фахівців стає прогнозом. Метод дуже залежить від досвіду експерта у галузі. Іноді це найкращий спосіб прогнозування. І тут немає нічого спільного з ворожінням. Інтуїція - це обчислення нашого мозку, які людина не може відстежити. Головне вміти очистити інтуїцію від забобонів.

приклад.

«Мозковий штурм» – колективний метод експертної оцінки, у якому беруть участь начальники відділів продажу, маркетингу, виробництва та логістики. Кожен по черзі озвучує фактори, які можуть позитивно чи негативно вплинути на майбутні продажі. Прогноз формується за зведеним списком висунутих ідей.

Але треба враховувати, що кожен з учасників матиме свої інтереси. Продажникам потрібно занизити план, щоб потім героїчно його виконати. Маркетологам завищити, щоб показати перспективи ринку. Виробництву скоротити асортимент до 1 одиниці та сформувати рівний графік, логістиці не потрібні піки та спади.

2. Методи аналізу та прогнозування часових рядів . Оптимальний варіант для підприємства, що накопичило базу даних із продажу за кілька років. Для спрощеного прогнозування можна скористатися стандартною програмою Excel. У ній складається таблиця з щомісячним обсягом продажу кожного року, і основі цієї таблиці вибудовується графік.

Графік показує основний тренд (підвищення чи зниження обсягів продажу), і навіть сезонні коливання. Залишається екстраполювати криву на місяць, на рік чи будь-який інший період часу. Цей метод можна розширити наступним пунктом.

3. Казуальні (причинно-наслідкові) методи. Вони враховують залежність рівня продажів від однієї чи кількох змінних. Для побудови адекватної моделі потрібно знати незалежні чинники, які впливають попит.
Що це за фактори? Доходи населення, ціни конкурентів, ефективність реклами, обсяги виробництва суміжних областей - тобто все, що визначає поведінку споживачів.

приклад.

Компанія реалізує сантехніку. Перший чинник – обсяги будівництва у регіоні. Вони минулого року знизилися на 15%, обсяги продажу сантехніки впали на 10%. Наступного року криза у будівельній сфері продовжиться, отже, впадуть і продажі унітазів, раковин та ванн. Другий чинник – реклама. Як показав досвід сантехнічної компанії у минулі періоди, збільшення видатків на рекламу на 10% збільшує продажі на 20%. І так далі за кожним фактором впливу.

Підсумковий показник розраховується за допомогою багатофакторного рівняння, в якому кожна змінна протестована та вивірено її рівень значущості.

Вибір методу залежить від того, які вихідні дані є. Найефективніше рішення – поєднання кількох методів.

Слід враховувати, що прогнозування величини продажів краще працює у короткостроковому періоді, і не через якісь особливості розрахунку, а тому що на рівні бізнесу практично неможливо передбачити зміну зовнішніх політичних та економічних умов. Згадайте, хто був готовий до кризи 2008 року? А до санкцій через ситуацію в Україні?

Як розрахувати прогноз продажу – чек-лист для бізнесу

Подивіться, який алгоритм прогнозування використовуємо ми перед тим, як гарантувати своїм клієнтам збільшення обсягу продажів на 20-200%:

• Аналізуємо результати діяльності підприємства за попередній період. Беремо щомісячні чи щотижневі дані за три попередні роки. Для нового товару, у якого відсутня історія продажів, використовуємо методи експертної оцінки – ґрунтуємось на досвіді наших фахівців, які працювали з аналогічним бізнесом, опитуємо зовнішніх експертів та вивчаємо конкурентів.

На цьому ж етапі виходячи з наданих відомостей ми визначаємо еластичність попиту, щоб зрозуміти, наскільки сильно обсяг продажів залежить від підвищення/зниження ціни, якщо вони були за ці періоди. Які клієнти купили більше чи менше чому, що вплинуло. У 99% випадків відповіді перебувають без особливих зусиль.

• Визначаємо тренд ринку. Прогнозувати збільшення продажів продукції можна лише у тому випадку, якщо загальний тренд ринку є зростаючим чи хоча б стабільним. Побачити поточні тенденції можна в ЯндексВордстаті – ми набираємо запит, що відповідає продукту клієнта, та вивчаємо графік.

Якщо крива попиту неухильно знижується і немає жодних даних про швидке закінчення кризи в цій галузі, зростання продажів розраховувати не варто. Однак можна спробувати втриматися на поточному рівні., Криза вічною не буває. І якщо ви збережете за собою частку ринку, під час підйому у вас буде кращий старт, ніж у конкурентів.

• Враховуємо сезонність пропонованого товару/послуги. Якщо є відомості про минулі продажі – чудово! Якщо ні, є простий спосіб з'ясувати наявність або відсутність сезонних коливань – скористатися тим самим графіком по динаміці запитів.

Подивіться, як чітко видно сезонні коливання на запит «покрівельні матеріали»: літні піки та зимові провали. Для товарів та послуг, попит на які відрізняється яскраво вираженою сезонністю, потрібно розрахувати коефіцієнт сезонності за кожним плановим періодом.

приклад.

Компанія продає м'яку покрівлю у рулонах. У квітні минулого року було реалізовано 100 рулонів, а вже у червні – 176 рулонів. У квітні цього року компанія реалізувала 124 рулони, скільки рулонів буде продано у червні? Просте завдання для початкової школи вирішується на одну дію: 176/100*124=218 рулонів (де 176/100=1,76 – коефіцієнт сезонності). Аналогічно можна зробити розрахунок коефіцієнта загалом ринку.

• Оцінюємо актуальне УТП.Наприклад, при продажі квартири ми оцінюємо УТП компанії за 32 параметрами, кожній характеристиці привласнюємо вагу і чітко розуміємо силу нашої пропозиції. Якість унікальної торгової пропозиції серйозно впливає на конверсію. Після конкурентного аналізу ми можемо сказати, якою буде конверсія на сайті для конкретного бізнесу – 2% чи всі 10%. Якщо доопрацювати відверто слабке УТП та чітко прописати його в рекламних оголошеннях, можна в рази збільшити кількість звернень

• Тестуємо ефективність реклами по кожному каналу продажу. Для офлайн-магазинів можна запустити тестову рекламну кампанію в газетах, телевізійних каналах регіону. Для інтернет-магазинів – розміщуємо рекламну таргетовану в соцмережах або контекстні оголошення в Яндекс.Директ (GoogleAdwords). Кожному рекламному каналу надається свій номер телефону або будь-який інший маркер, що дозволяє визначити, що саме спрацювало.

приклад.

Компанія реалізує металеві двері у двох магазинах у своєму місті та інтернет-магазині з доставкою по області. Реклама в газетах є купоном з 5% знижкою, який потрібно пред'явити при зверненні. У контекстній рекламі розміщуємо телефон і відстежуємо кількість дзвінків, що надійшли по ньому. Одна реклама збільшила кількість клієнтів на 10%, а друга не спрацювала? Використовуємо цю інформацію для планування та прогнозування.

• Аналізуємо клієнтську базуз фізичних та юридичних осіб, середнього чека, регулярності закупівель. Беремо статистику за вже завершеними угодами, обчислюємо середній чек кожної групи клієнтів. Ми вже з'ясували скільки нових покупців принесе нам реклама. Помножуємо їх кількість на середній чек та отримуємо прогнозний обсяг продажів.

У розрахунку майбутніх обсягів продажу сегменту B2B є свої особливості. Як правило, це не разові клієнти, а постійні ділові партнери, які купуватимуть товари протягом усього року. Відповідно, крім середнього чека слід визначити періодичність поставок. Потенціал можна оцінити на базах 2gis.ru.

• Перевіряємо, як працюють менеджери з продажу. Прослуховуємо, як менеджери працюють із зверненнями. Якщо за підсумками спілкування з потенційним клієнтом менеджер не зміг довести його до замовлення, потрібно скласти ефективні скрипти телефонних розмов та провести навчання персоналу. В результаті, з 10 звернень до покупки дійде 1 клієнт, а, 3.

Коли ми складаємо прогноз зростання продажів, ми використовуємо саме цей чек-лист, доповнюючи чи змінюючи його залежно від виду бізнесу. Як бачите, у ньому трапляються елементи всіх трьох методик. За кожною гіпотезою дається оцінка, але їхня сукупність забезпечує високу точність прогнозу.

Ми можемо гарантувати максимально точне прогнозування за умови, що клієнт спочатку надає нам якомога більше вихідних даних, а потім чітко реалізуються всі впровадження. Ми проведемо аудит будь-якого бізнесу і точно визначимо обсяг на який здатний Ваш бізнес і не ображайтеся, якщо він буде в кілька разів Вашого поточного.

У будь-якому бізнесі важливо розрахувати, коли підприємство повністю покриє збитки і почне приносити реальний дохід. Для цього визначається так звана точка беззбитковості.

Точка беззбитковості показує ефективність будь-якого комерційного проекту, оскільки інвестор має знати, коли проект нарешті окупиться, який рівень ризику щодо його вкладень. Він має ухвалити рішення, чи варто інвестувати в проект чи ні, і розрахунок точки беззбитковості у цьому випадку відіграє важливу роль.

Що таке точка беззбитковості та що вона показує

Точка беззбитковості ( break-evenpoint - BEP) – обсяг продажу, у якому прибуток підприємця дорівнює нулю. Прибуток - це різниця між доходами (TR-totalrevenue) і витратами (TC-totalcost). Точку беззбитковості вимірюють у натуральному чи грошах.

Даний показник допомагає визначити, скільки продукції треба продати (робіт виконати, надати послуг), щоб спрацювати в нуль. Таким чином, у точці беззбитковості доходи покривають витрати. У разі перевищення точки беззбитковості підприємство отримує прибуток, якщо точка беззбитковості не досягнуто – підприємство зазнає збитків.

Значення BEP підприємства є важливим для визначення фінансової стабільності компанії. Наприклад, якщо значення BEP зростає, це може свідчити про проблеми, пов'язані з отриманням прибутку. Крім того, BEP змінюється у разі зростання самого підприємства, що обумовлюється підвищенням товарообігу, налагодженням мережі продажів, змінами цін та іншими факторами.

Загалом розрахунок точки беззбитковості підприємства дає можливість:

• визначити, чи слід вкладати у проект гроші, враховуючи, що він окупиться лише за наступного обсягу продажів;
• виявити проблеми на підприємстві, пов'язані із зміною BEP з часом;
• розрахувати значення змін обсягу продажу та ціни продукту, тобто, наскільки слід змінити обсяг продажу/виробництва, якщо ціна товару зміниться і навпаки;
• визначити, яке значення можна знизити виручку, щоб у своїй не опинитися у збитку (у разі, якщо фактична виручка більше розрахункової).

Як розрахувати точку беззбитковості

Перед тим, як знайти точку беззбитковості, необхідно спочатку зрозуміти, які витрати стосуються постійних, а які змінних, оскільки вони є обов'язковими компонентами для розрахунку, причому важливо правильно їх розділити.

До постійних відносяться: амортизаційні відрахування, основна та додаткова заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу (з відрахуваннями), орендна плата та ін.

До змінних відносяться: основні та додаткові матеріали, комплектуючі, напівфабрикати, паливо та енергія на технологічні потреби, основна та додаткова заробітна плата основних робітників (з відрахуваннями) та ін.

Постійні витрати не залежать від обсягу виробництва та продажуі практично не змінюються з часом. На зміну постійних витрат можуть вплинути такі фактори: зростання/падіння потужності (продуктивності) підприємства, відкриття/закриття виробничого цеху, збільшення/зниження орендної плати, інфляція (знецінення грошей) та ін.

Змінні витрати залежать від обсягу виробництваі змінюються разом із зміною обсягу. Відповідно, що більший обсяг виробництва та продажів, то більше вписувалося сума змінних витрат. Важливо! Змінні витрати на одиницю продукції не змінюються із зміною обсягу виробництва! Змінні витрати на одиницю продукції є умовно-постійними.

Формула розрахунку

Існують дві формули для розрахунку точки беззбитковості – у натуральному та вартісному вираженні.

• Постійні витрати на обсяг (FC-fixedcost);
• Ціна одиниці товару (послуги, роботи) (P-price);
• Змінні витрати на одиницю продукції (AVC-averagevariablecost).

BEP=FC/(P-AVC)

У разі за підсумками розрахунку вийде критичний обсяг продажу натуральному вираженні.

• Постійні витрати (FC – fixed cost);
• Виручка (доходи) (TR-totalrevnue) або ціна (P - price);
• Змінні витрати на обсяг (VC – variablecost) або змінні витрати на одиницю продукції (AVC – average variable cost).

Спочатку необхідно розрахувати коефіцієнт маржинального доходу (частку маржинального доходу на виручці), т.к. цей показник використовується при розрахунку точки беззбитковості в грошах, і маржинальний дохід. Маржинальний дохід (MR-marginalrevenue) знаходиться як різниця між виручкою та змінними витратами.

Так як виручка на одиницю продукції - це ціна (P = TR / Q, де Q - це обсяг продажів), можна розрахувати маржинальний дохід як різницю між ціною та змінними витратами на одиницю продукції.

Коефіцієнт маржинального доходу розрахується за такою формулою:

або (якщо MR розраховується виходячи з ціни):

Обидві описані вище формули розрахунку коефіцієнта маржинального доходу призведуть до одного результату.

Точка беззбитковості у грошовому вираженні (цей показник також називають «поріг рентабельності») розраховує за такою формулою:

BEP=FC/K MR

У разі за підсумками розрахунку вийде критична сума виручки, коли він прибуток дорівнюватиме нулю.

Для внесення більшої ясності необхідно розглянути конкретні приклади розрахунку точки беззбитковості для різних типів організацій.

Приклад розрахунку точки беззбитковості для магазину

У першому прикладі розрахуємо точку беззбитковості для торгового підприємства магазину одягу. Специфіка підприємства така, що недоцільно розраховувати точку беззбитковості у натуральному вираженні, оскільки асортимент товару широкий, ціни різні різні товарні групи.

Доцільно розраховувати точку беззбитковості у грошах. До складу постійних витрат, пов'язаних із функціонуванням магазину, входять:

• на оренду;
• заробітна плата продавців-консультантів;
• відрахування із заробітної плати (страхові внески – 30% від загальної суми заробітної плати);
• на комунальні послуги;
• реклами.

У таблиці наведено суми постійних та змінних витрат.

У цьому випадку приймемо суму постійних витрат, що дорівнює 300 000 рублів. Виторг дорівнює 2 400 000 рублів. Сума змінних витрат, яких ставляться закупівельні ціни речей, становитиме 600 000 рублів. Маржинальний дохід дорівнює: MR = 2400000-600000 = 1800000 рублів

Коефіцієнт маржинального доходу дорівнює: До MR = 1800000/2400000 = 0,75

Крапка беззбитковості становитиме: BEP=300000/0,75=400 000 рублів

Таким чином, магазину потрібно продати одяг на 400 000 рублів, щоб отримати нульовий прибуток. Усі продажі понад 400 000 рублів будуть приносити прибуток. У магазину також є запас фінансової міцності 1 800 000 рублів. Запас фінансової міцності показує, яку суму магазин може знизити виручку і піти у зону збитків.

Приклад розрахунку точки беззбитковості для підприємства

У другому прикладі ми розрахуємо точку беззбитковості для підприємства. Малі та середні промислові підприємства часто випускає однорідну продукцію приблизно за однаковими цінами (такий підхід знижує витрати).

Точка беззбитковості дорівнюватиме:

BEP = 300000 / (400-320) = 3750 шт.

Таким чином, підприємству необхідно виготовити 3750 штук, щоб спрацювати у нуль. Перевищення цього обсягу виробництва та продажів призведе до отримання прибутку.

• компанія залишає колишню ціну зі збільшенням обсягу продажів, хоча у реальному житті, особливо протягом багато часу, це припущення недостатньо допустимо;
• Витрати також залишаються на колишньому рівні. Насправді при зростанні обсягу продажів вони зазвичай змінюються, особливо при повністю навантажених потужностях, де починає працювати так званий закон зростаючих витрат та витрати починають зростати за експонентом;
• ТБ має на увазі повну реалізацію товару, тобто залишків нереалізованого товару немає;
• Значення ТБ підраховується для одного виду продукції, тому при розрахунку показника з декількома різними видами товарів структура видів товарів має залишатися постійною.

Графік точки беззбитковості

Для наочності покажемо, як розрахувати точку беззбитковості (наприклад, на графіці). Потрібно провести лінію виручки, потім лінію змінних витрат (похила лінія) та постійних витрат (пряма лінія). По горизонтальній осі йде обсяг продажів/виробництва, а по вертикальній – витрати та дохід у грошах.

Увага!

Компанія «VVS» надає виключно аналітичні послуги і не консультуєз теоретичних питань основ маркетингу(Розрахунок ємності, методів ціноутворення та ін.)

Ця стаття має виключно інформаційний характер!

З повним переліком наших послуг Ви можете ознайомитись.

Однокласники

Результативна торгівля у масштабах держави чи окремо взятої області було б неможливе без ефективного управління ризиками. Найважливіша величина, що характеризує рівень попиту товар чи послугу у вибраній ніші, визначається характером продукту, цільової аудиторією і географічними кордонами, називається ємністю ринку. Це поняття займає важливе місце у процедурах планування та прогнозування діяльності компанії. Коректний розрахунок ємності ринку допоможе змоделювати ситуацію щодо ступеня ймовірного впливу підприємства у його сегменті господарських відносин та сформувати бізнес-план. Це ключове поняття як відділу маркетингу, так всієї організації загалом. Дані про величину цього показника широко застосовуються після ухвалення управлінських рішень компанії, допомагають визначити стратегію дій, і навіть грають найважливішу роль зі збільшенням масштабів діяльності.

Навіщо компанії розраховують ємність ринку

Для захоплення нового сегмента ринку перших етапах бізнес-планування організації необхідно зробити розрахунок його ємності. З його допомогою легко вдасться оцінити ступінь вигоди, яку може придбати організація, займаючись тією чи іншою господарською діяльністю.

Суть цього розрахунку полягає у визначенні прогнозованої величини продажу. Як правило, для обчислення беруться відомості за 12 місяців. Для того щоб таку аналітику провести правильно, необхідно враховувати кількість фірм, які вже працюють у даному сегменті за конкретним напрямом, і навіть ступінь задоволеності попиту подібним товаром чи послугою у ринковій ніші. Без урахування цих показників для будь-якої організації виробництво нового продукту стане свідомо збитковим.

У процесі аналізу ємності ринку можна визначати як існуючу величину, і можливу. При цьому другий показник повинен бути більшим за перший. Зазвичай, розрахунок можливих обсягів реалізації виробляється у рублях чи тоннах.

Коли встановлюється значення існуючої ємності ринку, ведеться розрахунок масштабів виробництва, закупівель та продажів, визначається величина клієнтської бази, показники пенетрації та ін. Для цього аналізу слід звертатися до статистичних даних, маркетингових досліджень своєї організації, відомостей із відкритих джерел, звітності, а також інсайдерської інформації під час аналізу конкурентів. Імовірна ємність ринку – це прогностична категорія, значення якої визначається методами екстраполяції та експертної оцінки.

Значення можливого обсягу продажу має величезну вагу у процесі прийняття управлінського рішення про проникненні організації у певну нішу господарських відносин. Як правило, при розрахунку можливої ​​ємності ринку підсумовують показники його існуючої величини та потенціалу фірми у своєму сегменті.

Велика різниця між можливими та фактичними даними говорить про потенційну прибутковість роботи у конкретній ніші. Навпаки, якщо при розрахунку було встановлено, що ця розбіжність невелика, то ринок перебуває у стані стагнації. Швидше за все, в умовах жорсткої конкуренції ефективна діяльність у даному сегменті буде неможлива, або ж ресурси, витрачені на цей проект, виявляться непорівнянними з прибутком, який він зможе принести.

Розрахунок ємності ринку несе у себе такі позитивні наслідки.

Обчислюючи величину існуючої на даний час ємності ринку, організація може з великою ймовірністю визначити своє місце в системі господарських зв'язків, а також відносну частку продажів, яку займають конкуренти. Причому вивчення становища суперників не менш важливе, ніж з'ясування своїх ринкових позицій.

За допомогою аналізу тенденцій зміни ємності стає можливим відносно точне планування продажу та, як наслідок, формування актуальної маркетингової стратегії підприємства.

Застосовуючи механізми розрахунку ємності ринку, організація підвищує рівень правильності прогнозів щодо майбутніх обсягів реалізації товарів та послуг, а також рівень ефективності рекламних кампаній.

Розрахунок ємності ринку та його види

Зазвичай, здійснюється розрахунок трьох типів ємності ринку.

Фактична

Існуюча ємність ринку – величина, що характеризується обсягом реального попиту товар чи послугу, і навіть купівельної спроможністю цільової аудиторії цього товару. Визначення цього показника ґрунтується на вже наявних відомостях.

Доступна

Розрахунок ємності ринку цього виду є звуження кількості потенційних покупців до тих, яких задовольнили б умови угоди з нашою компанією і по-справжньому зацікавило нашу унікальну торгову пропозицію. При визначенні цього показника важливим чинником є ​​наявність ресурсів та оборотного капіталу організації для покриття попиту даний товар чи послугу.

За такого розрахунку ємності ринку фірма обмежує свої обсяги продажів величиною ЦА, у своїй відсікаючи покупців, які не підходять за певними критеріями.

Потенційна

Ймовірна ємність ринку – характеризує частку у системі реалізації, яку організація може зайняти за найвищого ступеня зусиль щодо просування продукту і високої потреби клієнтів у цьому товарі чи послузі. Під поняттям потенційної ємності ринку мають на увазі максимальна величина, якої можна досягти, використовуючи всі доступні ресурси організації.

Це показник, що характеризує ситуацію, в якій підприємство, що займає певну нішу, з найбільшою ймовірністю так задіяло свої маркетингові можливості, що споживачі знають і купують товари та набувають послуги саме цієї торгової марки чи бренду.

Типи ємності ринку розраховуються в рублях, штуках, кілограмах і т. д. Незалежно від одиниці виміру цей показник є одним з основних при визначенні ступеня фактичного та потенційного впливу фірми у загальній системі господарських зв'язків.

Однокласники

© ТОВ «ВладЗовнішСервіс» 2009-2019. Усі права захищені.

Питання

Відповідь

Обсяг продажів є комплексним поняттям, яке включає весь обсяг виручки, отриманої підприємством за продаж товарів, робіт або послуг за звітний період. Для точного визначення обсягу продажу необхідно спиратися поняття чистого обсягу продажів. Чистий обсяг продажів дорівнюватиме загальної вартості реалізованих товарів, робіт або послуг з вирахуванням реалізованих товарів, робіт або послуг у кредит.

Насамперед для розрахунку обсягу продажів розглянемо загальну формулу обчислення даного значення:

Rt(P) = TxP, де:

Rt - загальна виручка;

P – обсяг випуску;

T – кількість проданої продукції.

З цієї формули випливає те, що Rt (загальна виручка) повністю залежить від обсягу випуску (P) товарів, робіт або послуг та ціни (T) на них.

Але якщо розглядати приклад фірми, що має досконалу конкурентну політику, то вийде, що T = const. І в другому випадку ми отримуємо модель, де функція залежить від кількості проданої продукції.

І для укладання складання ідеальної формули розрахунку обсягу продажу, зазначимо, що з розрахунку необхідно враховувати величину загальних витрат. Тому що величина загальних витрат залежить від обсягу виробництва, тобто. Витрати зростають відповідно до збільшення обсягу виробництва. Через війну, робимо висновок: обсяг продажу товарів, робіт чи послуг підприємством залежить обсягу випуску товарів, робіт чи послуг, тобто. кількість продажів підприємства за певний період встановлюється кількістю виробленого товару.

C(P) = Rt(P)-Ct(P), де:

C(P) – обсяг продажу;

Сt(P) – загальні витрати.

Суміжні питання:

1. 
   Як врахувати оплату товарів (робіт, послуг) третьою особою?
   ✒ Облік у боржника — покупця товарів (робіт, послуг) При ОСН оплата придбаних вами товарів (робіт, послуг) не впливає на податок…
2. 
   Доброго дня. Організація є платником ндс продає основний засіб фіз.особі. які мають бути обов'язкові реквізити у рахунку-фактурі?
   ✒ У разі реалізації майна фізичним особам рахунок-фактура може не виставлятися. Загалом…
3. 
   Доброго дня! Отримала аванс — зазначила у книзі продажу авансову рахунок-фактуру. У кварталі слід відвантажила товар — виписала нормальну. Як мені вчинити далі? Нормальну вказати у книзі продажів, а…
4. 
   1) обмеження на ввезення товару фізичною особою 2) товар є копією відомих брендів, документів на товар немає. як проводитиметься оцінка партії на кордоні?
   ✒ Обмеження на ввезення.