Як стати постачальником продуктів? Особистий досвід закупника: хитрощі продажів свого товару у торговельні мережі

Отримати великого клієнта просто. Достатньо запропонувати йому найкращу ціну. Але якщо ви малий бізнес, це, швидше за все, не ваш варіант. Вам доведеться довести, що ваші продукти чи послуги чимось унікальні.

Розповім, як цього досягти, на прикладі компанії, в якій працюю. Volvo Penta має 26 дилерів. Це малі компанії з 5–15 осіб, які обслуговують та ремонтують дизельні двигуни. Робота з великими клієнтами здавалася їм не дуже вигідним заняттям.

Ми налагоджували співпрацю наших дилерів з великими компаніямимайже п'ять років. У результаті в 2015 році показали зростання на 25%, хоча ринок просів у середньому на третину, і продовжуємо зростати. Здебільшого рахунок поставок великим судноплавним фірмам.

Крок 1: Знайдіть проблемні місця

Представники малого бізнесу рідко питають, як працює велика компанія, бо бояться незрозумілих термінів. Підприємці губляться, коли чують вираз «генерувати грошовий потік». Ця проблема легко вирішується курсами на кшталт «Фінанси для "нефінансових" менеджерів» та «Управлінський облік».

Нашим дилерам потрібно було розібратися, як на прибуток клієнтів впливають дизельні двигуни і які проблеми бувають у цій сфері. Клієнти люблять схему «купили дешевше – заробили більше», але вона не завжди працює. Відділ закупівель одного контейнерного терміналу купував для навантажувача китайський стартер, який був у чотири рази дешевший за наш, і наші дилери не могли нічого з цим зробити.

Коли ми підняли статистику експлуатації, побачили, що китайський стартер виходив з ладу вчетверо частіше. Простои машин збільшилися, а витрати на закупівлю стартерів наблизилися до вартості оригінальних. Заміна обходилася втричі дорожче. Через економію компанія втрачала гроші – це ми й показали клієнту, після чого уклали угоду.

Крок 2: Запропонуйте ефективне рішення

Недостатньо сказати, що ви своїм рішенням можете покращити грошовий потік. Потрібно довести це на цифрах. Це одна з ключових проблем: мало хто займається докладним підрахунком витрат, у тому числі вартості простоїв обладнання через поломки.

У Росії вважають, що простий завжди можна наздогнати - наприклад, виходом у нічну зміну. У західному обліку простий - це безповоротні втрати: час не можна повернути назад. Оцінка втрат - це майже фінансове консультування, і багато підприємців міркують так: як це ми, такі маленькі, консультуватимемо таких великих? Потрібно подолати хибну скромність.

Якщо підприємець - професіонал та експерт, він має консультувати велику компанію у своїй галузі. Ідеально, якщо малий бізнес на цьому етапі зможе запропонувати не лише одноразове рішення, а й довгострокове.

Наші дилери показали клієнту, що їх запчастини та послуги допоможуть зменшити кількість простоїв на стільки відсотків за певний період, що призведе до покращення грошового потоку на стільки відсотків. Для цього дилери запропонували перевести техніку на регулярне обслуговування. Вони порадили вести облік по кожній одиниці техніки, навчати обслуговуючий персонал і відкрити склад для запчастин, що часто використовуються. Регулярне поповнення складу дилер брав він, а рахунки запчастини приходили за необхідності, з урахуванням сезонності.

Крок 3: Продавайте послуги особам, які приймають рішення

Найпростіше домовлятися з менеджерами відділу закупівель, але вони ніколи не вивчають завдання комплексно. Дещо складніше на нашому ринку вийти на співробітників відділів експлуатації техніки. Вони бачать проблему ширше, але не розпоряджаються фінансами. Хочете укласти угоду – йдіть вище.

У нашому випадку, якщо дилер впорався з першим та другим кроками, залишається зрозуміти, кому підпорядковуються відділи закупівель та експлуатації. Потрапивши на зустріч із такою людиною, дилер не повинен продавати запасні частини та послуги з ремонту. Це свідомо програшна стратегія. Потрібно напирати те що, що у кону - грошовий потік підприємства міста і її прибуток.

На основі такої пропозиції клієнт сформулює завдання тендеру. Його, звісно, ​​ще треба буде виграти. Але якщо ви підготувалися добре, конкурентів у вас буде небагато.

Вітаємо вас, шановні користувачі та відвідувачі бізнес-журналу «сайт»! Тема сьогоднішньої публікації – «Бізнес з Китаєм». Ми розповімо, з чого слід починати, як знайти та налагодити оптимальну взаємовигідну співпрацю з партнерами (посередниками), а також надамо список популярних китайських торгових майданчиків, де можна купувати товари з Китаю оптом та розглянемо можливість перепродажу товарів без вкладень.

Зі статті ви дізнаєтесь:

• Чи можливо розпочати бізнес із Китаєм без початкового капіталу;
• Чому вибір китайських партнерів вигідний для російських підприємців;
• Покрокові рекомендації щодо організації бізнесу;
• Переваги та недоліки найбільших китайських торгових майданчиків (Aliexpress, Alibaba та інші);
• Потрібні товари з Китаю, на яких можна заробити великі гроші.

Дедалі більше російських і як підприємців надання своєї діяльності надійності, прибутковості і конкурентоспроможності «звертають погляд» у бік Китаю.

Величезний асортимент виробленої продукції, а також низькі ціни при повсюдно покращуваній якості не залишають вибору для початківців та досвідчених підприємців щодо партнерів для співпраці.

Прочитавши цю статтю, бізнесмени різного рівня зможуть ознайомитися з правилами гри на цьому ринку, навіть новачок без початкового капіталу, дочитавши статтю до кінця, знайде можливість для заробітку у співпраці з партнерами з Китаю.

Як і з чого розпочинати свій бізнес з Китаєм, які є переваги та вигоди від бізнесу на перепродажі товарів з Китаю, чи можна відкрити справу без вкладень тощо, читайте нижче у статті

1. Бізнес з Китаєм - чи можна розпочати бізнес на товарах з Китаю з нуля 📈

Товари, вироблені в Китаї, займають одне з провідних місць реалізації та популярності на глобальних ринках. І якщо кілька десятиліть тому китайська продукція була представлена тільки в ніші бюджетних товарів низької якості , то зараз асортимент розширений аж до елітних зразків, що мають найвищі споживчі властивості.

Конкурентоспроможність цін, а також величезний вибір різноманітних товарів надає широкі підприємцям можливості заробляти добрі гроші.

Процес взаємодії з Китаєм не є складним, і кожен бізнесмен, який має основні знання та підприємницький досвід, може успішно працювати на даному ринку без початкових вкладень (або з незначними інвестиціями).

Загальна схема роботи з Китаєм:

1. пошук дешевого відповідного товару;
2. доставка в Росію;
3. продаж та отримання прибутку.

У той же час у багатьох підприємців-початківців викликає зайве занепокоєння митне оформлення , сертифікація продукції, оподаткуванняі ряд інших супутніх факторів. Проте вивчивши всю необхідну інформацію, бізнесменам не повинно виникнути труднощів при взаємодії з китайськими виробниками та посередниками.

☑ Провести доставку, митне оформлення та сертифікацію товарів можна також довірити сторонній організації.

Торгівля – оптимальний варіантдля початку кар'єри в бізнесі, а маючи в партнерах компанії, які допоможуть постачати в Росію доступний за ціною та затребуваний товар, дає необмежені можливості для заробітку та розвитку своєї справи.

Бізнес з нуля в даному сегменті дуже обмежений і має на увазі перепродаж товарів через систему дропшипінгу. Про це та багато іншого читайте далі у статті.

2. Переваги та вигоди бізнесу з китайськими виробниками 📑

В останні десятиліття відзначається тенденція зростання уваги російського бізнес- Співтовариства до китайського виробничого ринку. У цій азіатській країні виготовляється весь перелік необхідних людині товарів для життя.

Переваги та вигоди співпраці з китайськими виробниками

Роками сформований у звичайного жителя країни стереотип, що китайський товар не має висока якість, Поступово зводиться нанівець. Дедалі більше покупців виявляються задоволеною якістю продукції з Китаю, при незмінно низькою ціноюпроти конкурентами.

Навіть традиційно конкурентному ринку високих технологій, де «правлять балом» західноєвропейські, північноамериканські, південнокорейські та японські виробники,китайським компаніям вдалося зайняти суттєву частку ринку. Водночас зростає якість вироблених товарів.

Розвиток сучасних засобівкомунікацій та технологій дозволить підприємцям значно скоротити початкові витрати від співробітництва з китайськими виробниками чи посередниками.

Також варто відзначити, що підприємства з КНР торгують із країнами всього світу і постійно виводять на ринок нові товари, використовують новаторські ідеї. Уважно вивчаючи попит серед населення та пропозиції з Китаю, підприємець має можливість першим виводити на російський ринокнові продукти, що дозволить значно максимізувати прибуток.

Основні переваги бізнесу з Китаєм

Привабливість партнерства з китайськими виробниками та посередниками обумовлюється низкою факторів:

1. Великий асортимент продукції.Частка Китаю за більшістю секторів економіки становить від 40%і більше стосовно загальносвітового виробництва. Це визначає значне різноманіття товарів.
2. Низькі ціни.Один із основних факторів конкурентоспроможності економіки Китаю. Низька собівартість товарів обумовлюється: щодо недорогий робочою силою, наявністю у країні практично всіх видів необхідної сировини, присутністю великої кількості виробництв різних комплектуючих, і навіть значна конкуренція серед підприємств. Все це дозволяє підприємцю, що поставляє та продає товар з Китаю, встановлювати ціну на товар із прибутком до 1000%і при цьому залишаючи вартість привабливою для покупця.
3. Купівля ексклюзивного товару.У процесі вивчення специфіки китайського ринку, а також за значних обсягів поставок, співпраці з російською компанієюможуть зацікавитись виробники ексклюзивної продукції, яка має значний попит, але слабо представлена ​​у роздрібній торгівлі.
4. Бажання китайських партнерів співпрацювати.Велика конкуренція та цінові війни серед китайських виробників та посередників змушує їх уважно ставитися до потреб клієнтів: розпочинати співпрацю з невеликих обсягів товару, надавати знижки на зразки, забезпечувати зручні умови постачання товарів та інші преференції.

Розглянемо основні вигоди ведення бізнесу з Китаєм:

• В першу чергуспоживач бажає отримати товар максимально швидко, а також оцінити його зовнішній вигляд, якість. Купуючи на замовлення товари в китайських інтернет– магазинах, покупець не може скористатися цими перевагами та багатьом клієнтам зручніше купувати товар у російських продавців.
• Другий фактор – велика кількість інтернет – майданчиків та товарів. Покупцеві важко зорієнтуватися та придбати потрібної якості товар. Для цього потрібно оцінити професійні якостіпродавця, врахувати вартість та терміни доставки, а для цього необхідно мати певні знання та досвід. У зв'язку з цим значна частина клієнтів вважає за краще купувати у російських підприємців.

Щоб перевірити сумлінність продавця, зрозуміти функціонал торгового майданчика, розрахувати вартість доставки та самого товару, необхідні знання та навички.

Багато хто забажає замовити необхідні товари на російськомовному сайті, тому що завжди є можливість зателефонувати і уточнити у продавця всі питання та нюанси купівлі товару, обумовити умови доставки замовлення і так далі.

Свій бізнес із Китаєм — з чого і як розпочати свою справу з КНР

3. Як розпочати бізнес з Китаєм – 10 етапів з чого слід починати свою справу 📝

Для того, щоб налагодити бізнес у співпраці з китайськими партнерами, слід розглянути 10 нескладних кроків (етапів) для успішного запуску бізнесу на продаж товарів з Китаю.

Етап 1. Аналіз переліку бізнес-моделей співробітництва

Більшість російських підприємців, які співпрацюють з китайськими компаніями, використовують низку перевірених часом моделей взаємодії з партнерами:

• Гуртова реалізація продукції;
• Реалізація продукції через інтернет - магазин;
• Дропшипінг;
• Власна реалізація через роздрібну точку;
• Спільні закупівлі товарів із Китаю.

1. Гуртова реалізація продукції (оффлайн)

Налагоджуючи співпрацю з китайськими партнерами, підприємець має можливість із значною прибутковістю реалізовувати товар оптом. Китайський ринок надає великий перелік різноманітної продукції, і вибрати товар, що має попит, не складе великої праці для підприємця.

Алгоритм роботи включає ряд дій:

• вибір оптимального оптового постачальника;
• Пошук роздрібних продавців та оформлення з ними співпраці;
• Клієнт визначається з необхідним асортиментом, вносить передоплату, а підприємець, закуповуючи продукцію, забезпечує доставку.

У бізнесмена, що налагодив постачання з Китаю, не повинно виникнути великих труднощів у пошуку партнерів у Росії.

Єдине, доцільно використовуватиме додаткові можливостікомунікації через всесвітнє павутиння: соціальні мережі, дошки оголошень, а також скористатися дуже ефективним способомпросування товарів – контекстною рекламою.

Запитання 2. Що продавати в інтернет-магазині та які товари з Китаю можуть забезпечити максимальний прибуток найближчим часом?

Багато підприємців-початківців задаються питанням при створенні бізнесу з Китаєм — що продавати і кому збувати свої товари?

В найближчому майбутньому не спостерігається країн, які зможуть конкурувати з Китаєм за асортиментом пропонованої продукції, а також за ціною на неї.

Виробнича база країни постійно зростає та розвивається, Постійні дотації допомагають китайським підприємцям підвищувати якість своєї продукції, та оптимізувати витрати.

У цьому значний рівень конкуренції забезпечує досить низький рівень цін.

Огляд товарів, що продаються з Китаю

Отже, які китайські товари можуть забезпечити підприємця високим рівнем доходу?

1. Взуття та одяг

Товари цієї категорії актуальні на даний момент та будуть затребувані завжди. У Росії її, як і більшості країн світу, для значної частини населення основним чинником при покупці є ціна, а потім все інше.

Вартість взуття та одягу з «Піднебесної» нижча, ніж у конкурентів при постійному поліпшенні якості та великому асортименті пропозиції.

Ще одним фактором популярності китайського одягу та взуття є підробки відомих брендів. При цьому якість товарів (як і ціна) може значно відрізнятися.

Багато російських споживачів хочуть самоствердитися, купуючи « брендовуріч за відносно невеликі гроші.

2. Побутова техніката електроніка

Великої довіри у росіян до китайської техніки не спостерігається, але знов-таки ціновий фактор позначається і на цю категорію товарів є значний попит серед населення. Ціна закупівлі у партерів дуже низька і підприємець має можливість заробляти добрі гроші

3. Парфумерія

У КНР ніколи не було відомих парфумерів, але в країні дуже добре вміють копіювати аромати, доводячи їх до максимальної подібності до оригіналу. При цьому аналогічний брендовий товар коштує в 10-20 разів дорожче.

Швидкість реакції підприємців у Китаї дуже швидка:з'являється на ринку новий брендовий аромат, а азіатські майстри вже на повний хід створюють аналог.

4. Аксесуари

Годинники, жіночі та чоловічі сумки, гаманці, аксесуари для телефонів є дуже популярними товарами, що продаються. Підробки у цій категорії товарів важко від оригіналу. Замінники відомих брендів завжди мають великий попит у населення та їх поставки дуже рентабельні.

5. Сувеніри

Більша частина сувенірної продукціїу світі має китайське походження. Туристи та мандрівники завжди купують ці товари.

Виготовляється продукція з скла, кераміки, пластикащо дозволяє їй довго зберігати свої споживчі властивості, зберігатися на складах (в гаражі) і продаватися поступово.

6. Все для автомобілів

Загальна кількість автотранспорту в Росії збільшується рік у рік, також зростає вартість обслуговування автомобілів: техогляд, витрати на ремонт, страхування, паливо. І об'єктивне бажання автолюбителів заощадити на супутніх товарах цілком зрозуміло.

Продаж запчастин, щіток, чохлів та автомобільної відео- та аудіотехнікидозволить підприємцю задовольнити попит та забезпечити себе значним рівнем доходу.

8. Висновок + відео на тему 🎥

Бізнес у співпраці з виробниками та постачальника з Китаю при раціональної організаціїроботи є дуже рентабельним, тим більше завдяки посередникам із низькими комісіями замовляти товари з Китаю стає набагато простіше та зручніше. Цінова різниця товарів при цьому між «Піднебесною» та Росією може становити 500 % і більше.

При правильному виборініші та роботи з надійними постачальниками підприємець має можливість побудувати стабільний прибутковий бізнес.

Багато молодих та успішних підприємців уже запустили свої стартап-проекти, де певну частину бізнесу займають товари з Китаю. ми писали в одному з наших попередніх випусків.

Шановні читачі бізнес-журналу «РічПро.ru», будемо Вам вдячні, якщо Ви поділіться своїм досвідом та зауваженнями на тему публікації в коментарях нижче. Бажаємо успіхів та успіхів у бізнесі з Китаєм!

Основна ідея оптового бізнесу – придбання товару великими партіями за однією ціною та збут їх дрібним оптом із націнкою. Як варіант, можна відкрити власний магазин роздрібної торгівлі, збуваючи товар ще дорожче Відкрити оптовий бізнес із нуля можна, навіть не маючи величезних капіталів для закупівлі першої партії товару. Його можна купувати під реалізацію. Схема побудови будь-якого бізнесу легко копіюється з будь-якого підприємства, що діє.

Основні переваги бізнесу

Перша перевага, яку враховують підприємці, прагнучи відкрити оптовий бізнес із нуля – великі гроші. Ця перевага відмінно доповнюється простою та зрозумілою схемою старту навіть для новачків. Починають вони зазвичай із невеликих обсягів, поступово збільшуючи масштаби бізнесу.

Оптовий бізнесвимагає спеціалізації однією конкретному товарі чи ніші. Це дозволяє повністю заглибитись в одну сферу, вивчивши її досконало, підвищивши свою експертність у ній. А чим краще, детальніше ви знаєте свою справу, тіл легше, ефективніше вам вести свої справи.

Простота схеми будь-якого оптового бізнесу дозволяє скопіювати будь-яку зручну та дієву схему конкурентів. Почати бізнес можна з мінімальними вкладеннями. Мало того, він не потребує суттєвих тимчасових витрат. Тому ви можете почати справу, працюючи на основній роботі.

Визначаємося з типом бізнесу

Перш ніж розпочати оптовий бізнес з нуля, треба визначитися, якого типу буде ваше оптове підприємство. Існує кілька можливостей заробити на оптових продажах.

1. Стати великим оптовиком. Ваше завдання – закуповувати на виробництві великі партії товарів та збувати їх дрібнішими. Часто такі підприємці працюють із кількома виробниками, пропонуючи широкий асортимент товарів.

1. Стати гуртовиком середньої руки. Такі вважають за краще відкрити магазин з продажу товарів однієї конкретної галузі, але добре на ній спеціалізується. Можуть пропонувати один тип товару та різні аксесуари до нього від різних виробників.

1. Вузькоспеціалізований оптовик. Зазвичай пропонує товар одного типу, наприклад, лише взуття, чи лише сумки. Часто працює із різними виробниками.

1. Посередник. Для цієї діяльності необов'язково відкривати магазин. Достатньо знайти покупця із певним запитом, а йому знайти продавця. Потім проконтролювати хід купівлі-продажу, отримавши від угоди відсоток. Процес може йти і в зворотний бік: спочатку знаходиться продавець з товаром, під який шукається покупець.

Це лише найпоширеніші форми організації підприємницької діяльності, з яких можна розпочати свій оптовий бізнес. Якщо пошукати, то на ринку можна знайти й інші цікаві схеми ведення справ.

Шукаємо свою галузь

Перш ніж розпочати свій бізнес, бажано розуміти, в якій галузі плануєте працювати і які в ній працюють основні закономірності. Тому найпростіше відкривати справу в галузі, в якій у вас вже є певний досвід роботи. Хоча за бажання можна освоїти й інші сфери, що цікавлять.

Щоб визначитися, в якій галузі відкривати свій оптовий магазин чи базу, подумайте, з якою галуззю ви найчастіше стикаєтесь у житті, в чому ви знаєтеся найбільше? Це може бути як основна робота, і хобі. Звичайно, бажано, щоб ця галузь вам подобалася та щиро цікавила.

Крім цього, важливо розуміти такі нюанси, що впливають на вибір галузі для оптової діяльності:

1. На якому виробництві спеціалізується ваш регіон? Адже саме ці товари тут можна придбати за максимально низькою ціною. При цьому у вас не буде проблем із доставкою і всі питання можна вирішувати максимально швидко – виробники знаходяться, як то кажуть, під боком.

1. Вибравши товар, постарайтеся визначити ємність ринку: який попит на нього, який оборот товару, середні ціни на нього та інші деталі.

1. Оцініть сезонність товару. Звичайно, найпростіше працювати з товарами, які не схильні до сезонних коливань. Але в інших випадках можна знайти способи згладити ці перепади. Завжди краще орієнтуватися на ті товари, які потрібні в будь-яких економічних умовах.

1. Як легко зберігати товар. Особливо актуальним є це питання, коли ви замислюєтеся над тим, як відкрити оптовий склад. Якщо об'єктом вашої підприємницької діяльності стають продукти, що швидко псуються, вам потрібно особливу увагу приділити складському приміщенню, щоб забезпечити необхідні умови. А це додаткові витрати.

1. Наскільки легко транспортувати товар. Це стосується не лише габаритності товару, а й його крихкості. Наприклад, доставляти скляні та фарфорові вироби дуже складно, оскільки може бути високий відсоток битого товару. Це також треба враховувати, розраховуючи прибутковість вашої справи.

Як правильно вибрати товар

Перш ніж відкривати магазин, варто не лише визначитися з товаром, а й протестувати на нього попит. Для цього рекомендується провести таку кампанію. Вибрати близько трьох-п'яти товарів, з якими вам цікаво працювати і які справді можуть бути потрібні у вашому регіоні. Потім розвісити в Інтернеті оголошення про продаж на безкоштовних дошках.

При цьому важливо дотримуватись таких правил:

• розміщувати оголошення на одних і тих же дошках;
• вивішувати їх в уніфікованій формі, одній для всіх, щоб потім можна було порівнювати результат.

Після розміщення оголошень ретельно зберіть та проаналізуйте Зворотній зв'язок. Врахуйте кількість дзвінків і чим цікавляться: обсяги, ціни, готовність оформити замовлення та інше. Таким чином можна оцінити попит на товар, яким планує торгувати ваш магазин. Потенційним клієнтамА можна відповідати, що товару поки немає на складі, або трохи пізніше передзвонити і повідомити про те, що він закінчився.

Визначаємо життєздатність

Тільки після того, як ви визначилися з нішою, товаром, зразковою потребою ринку, його ємністю, знаєте потреби покупців і продавців, можна оцінити наскільки дійсно життєздатним є ваш почин і чи варто відкривати подібного магазину.

Підрахуйте, скільки часу вам знадобиться на доставку товару і скільки вона вам обійдеться. Промоніторуйте ринок автоперевезень, який діє у вашому регіоні та оберете відповідного перевізника для себе. Потім підрахуйте, скільки ви можете отримувати при найсумніших і найоптимістичніших розкладах. Виходячи з отриманих даних, може прийняти рішення, чи варто вам відкривати оптовий магазин, базу, склад чи ні.

Переходимо до справи

Вирішивши всі попередні запитання, визначтеся, за якою схемою будете вести свою справу. Є два основні напрямки ведення подібного бізнесу:

• Шукаєте покупця, знаходите продавця, організовуєте та контролюєте процес купівлі-продажу, отримуючи відсоток від угоди. Для цього виду діяльності треба попередньо укласти агентський договіріз виробником.
• Купуєте товар власним коштом за оптовою ціною і продаєте його з націнкою, маючи прибуток із різниці.

Як правило, останньою моделлю користуються великі гравціринку, які мають у своєму розпорядженні великі фінанси для здійснення угод. Крім того, така форма ведення бізнесу передбачає наявність складу, персоналу для його обслуговування, витрат на їх утримання.

Підприємцю-початківцю можна обмежитися першим варіантом, який виключає ці витрати, а також витрати на закупівлю товару. Крім того, йому необов'язково реєструвати ТОВ чи ІП, він може працювати як фізична особа, оформляючи договір. А якщо запустити таку роботу через Інтернет, організувати оптовий бізнес буде ще простіше.

Два слова про конкуренцію

Збираючись відкрити власний оптовий магазин, враховуйте конкуренцію у регіоні та у сфері загалом. Дрібний гравець на ринку може прогоріти, якщо у цій сфері вже працюють великі дистриб'юторські мережі, які налагодили величезну командну роботу. Тому якщо хочете конкурувати з такими гігантами, вивчіть їх особливості, подумайте, в чому ви можете виграти перед клієнтами.

Держзакупівлі- це основний спосіб забезпечення всіх потенційних потреб країни. Саме за допомогою держзакупівель відбувається своєчасне забезпечення харчуванням закладів освіти та будь-яких інших організацій. Тож у законодавчій системі передбачено такий статус, як постачальник держзакупівель, який має виробляти чи постачати продукцію задоволення існуючих потреб.

Вимоги та норми закону

Держзакупівлі суворо регулюються певними нормативними документами, у тому числі спеціальним Федеральним законом, вони повинні проводитися відповідно до низки вимог. Основна і найважливіша з умов, що пред'являються – обов'язковість нормативної фіксації та аргументації кожної закупівлі незалежно від характеру використання та призначення.

Те, які компанії стануть постачальниками, визначається замовниками виходячи з кількох критеріїв. В першу чергу потенційний покупецьзаймається збором та аналізом інформації про всіх кандидатів на роль постачальників. Після того, як усі можливі пропозиції щодо держпостачання будуть зафіксовані та затверджені на спеціалізованих ресурсах, укладається договір про майбутні поставки або проводяться торги, на яких відповідно до певних умов визначаються найбільш гідні кандидати.

Будь-яка компанія може стати постачальником держзакупівель під час низки умов. Найбільш істотною рисою підприємства, що претендує на цю роль, буде популярність та прозорість інформації.

Перш ніж подавати свою кандидатуру на роль постачальника держзакупівель, чи організації слід зареєструватись у спеціалізованій структурі — Єдиній інформаційній системі. Далі, коли суб'єкт підприємництва стане повноцінним членом цієї системи, він отримуватиме повідомлення про відкриті онлайн-аукціони. За бажання взяти участь в одному з них будь-яка компанія може подати офіційну заявку. Але перед цим доведеться отримати спеціальну акредитацію, подавши певний перелік документів на сайт, вказаний замовником.

Як стати постачальником держзакупівель: етапи та алгоритм

Для укладання контракту між замовником та майбутнім постачальником необхідно подати низку документів. Компанія, яка розраховує взяти на себе роль постачальника, повинна мати статус фізичного або юридичної особи, на підтвердження чого надати документи за певним переліком:

• установчі документиІП чи ТОВ;
• витяг з ЕГРЮЛ або ЄГРІП;
• персональні дані індивідуального суб'єкта підприємництва;
• особисті документи керівника підприємства, якщо постачальник є юридичною особою.

Крім такого основного, обов'язкового для всіх переліку, до подачі можуть знадобитися деякі додаткові документи, які в окремих випадках вимагають подачі компанії – замовники.

Для можливості укладання договорів на проведення поставок із держзакупівель замовник у свою чергу має надати підтвердження наявності достатньої кількості грошових коштів. У тому числі 0,5-5% від початкової граничної вартостідоговору має бути забезпечено власними коштамикомпанії-замовника.

Оптові поставки, додаткові особливості

Підприємство, що спеціалізується на оптових поставках, може подати заявку на співпрацю з великими торговими мережами. Для укладання договору про оптові поставки потрібно забезпечити потенційному замовнику вигідні умовиспівробітництва, гарантувавши нижчі порівняно з конкурентами ціни та максимально широкий асортимент товару.

Крім інших можливостей, закон дає можливість підприємству стати єдиним постачальником. Але для цього необхідно, щоб закупівлі відповідали вимогам, наприклад:

• якщо ж закупник належить до категорії культурних чи розважальних закладів, він не може закуповувати в одного постачальника товар більш ніж на 50% бюджетних коштів. У певних цифрах такий ліміт становить 20 мільйонів рублів.

Стати єдиним постачальником відповідно до нормативних документів можуть виправні установи. До цієї категорії належать і постачальники медикаментів, але й у межах законодавчо встановлених лімітів.

У встановлених законом випадках, що належать до надзвичайних чи форс-мажорних ситуацій, можлива швидша процедура укладання договору на держзакупівлі. До таких надзвичайних обставин відносять заходи щодо усунення катаклізмів природного характеру, техногенних катастроф, необхідність постачання електроенергії або інших ресурсів або закупівлі. програмного забезпеченняз метою запровадження науково-технічних новацій.

Мій брат довго займався дистрибуцією книг і вирішив спробувати себе в власний бізнес- почав приймати замовлення на палітурку готових книжкових видань у дорогу шкіру. Коли він зібрався почати постачання цих подарункових книг у магазини, потрібно було зареєструвати компанію - брат звернувся до мене (мною на той момент було оформлено юрособу), і ми розпочали спільний бізнес.

У цій статті ви прочитаєте:

Як стати постачальником та надійним партнером компаніям

Як забезпечити безперебійну роботу постачальника з підрядниками

Як стати постачальникоммагазину та забезпечити надійну роботу постачальника з підрядника різною мірою знає кожен комерсант. Однак ключове значенняцим відносинам надає партнерство та довіру, яка здатна продовжити співпрацю на довгі роки. Щоб досягти цього, нам довелося набити чимало шишок.

Коли ми тільки вирішили стати постачальниками магазину, то спочатку люди навіть не хотіли мати з нами справи – ми як діти бігали з пакетиками. Тоді ми працювали лише з двома магазинами, обсяг продажів був дуже скромним – приблизно десять книг на місяць. У нас складалося враження, що ми даремно все це затіяли, такі книги взагалі нікому не потрібні. Однак потім з'явилися постійні покупці, які приходили і питали саме наші книги – можливо, тому, що вони сильно відрізнялися від класичних пропозицій конкурентів (у нас були палітурки із кольорової шкіри, ілюстровані таблички). Як би там не було, поступово продажі почали зростати, а наша робота постачальника з підрядниками почала налагоджуватися. Ми поділили обов'язки. Брат зайнявся налагодженням виробництва, постійно пробуючи різні матеріали, я – пошуком клієнтів та вибудовуванням відносин із ними. А нашим офісом була моя квартира.

Пошук партнерів

Розуміння того, хто саме є нашим клієнтом, прийшло не одразу. Раніше ми думали, що це роздрібний покупець - той, хто є кінцевим споживачем і купує книги у шкіряній палітурці.

Але для того, щоб до тебе зверталися роздрібні клієнти, потрібно розкрутити якийсь ресурс, який дає потік замовлень, що входить, - інтернет-магазин і роздрібну мережукуди приходять споживачі Це потребує зусиль та часу. Ми робимо ту ж роботу, але у 28 разів швидше. Чому о 28? Тому що наші книжки зараз продають 28 магазинів – вони й шукають кінцевого споживача. Знайшовши один магазин, ти знаходиш одразу десятки клієнтів. А якби ми шукали їх по одному, то витратили б у десятки разів більше часу.

• Просування у соціальних мережах: як оцінити перспективи для компанії

Зараз серед наших партнерів – найкращі магазиниМоскви. Як ми цього досягли? Можу сказати, що головне - не просто знайти клієнта (побачив магазин, зустрівся, домовився, запропонував, погодилися), а якнайдовше з ним опрацювати. Для цього потрібно спочатку зрозуміти, наскільки ми можемо бути цікавими один одному, активно співпрацювати та допомагати партнеру: дзвонити, стимулювати, пропонувати розкладку книг або заміну асортименту, говорити особисто з продавцями, отримувати зворотний зв'язок.

Цінова політика

Зараз у нашій компанії прийнято практику роздрібного продажу, але тільки в тому випадку, якщо давні клієнти звертаються до нас безпосередньо. І так, вони можуть приїхати до нас в офіс за книгою, але ми намагаємося вроздріб більше не продавати, щоб не створювати конкуренції нашим найважливішим клієнтам – книгарням. Тому що саме вони, реальні та в інтернеті, стали найефективнішими нашими партнерами.

Дуже важливо не зашкодити інтересам партнера своїми діями. Саме тому на нашому сайті немає цін. Якщо нам безпосередньо дзвонять клієнти, ми продаємо книжки за роздрібною ціною. Хоча, звичайно, спочатку була думка продавати по оптовій, щоб збільшити обсяг продажів, але ми відмовилися від такого сценарію: це було б нечесно стосовно наших контрагентів і ставило б під сумнів можливість успішної багаторічної співпраці.

Нові можливості

Джордж Вашингтон якось сказав: «Будь-яка проблема – це замаскований успіх». Ось у нас був такий приклад роботи постачальника з підрядниками. Справа в тому, що зараз ми переплітаємо книги без оформлення юридичних відносин із їхніми видавцями, при цьому не порушуючи їхніх прав: ми ці книги купили, текст не змінюємо, авторство собі не присвоюємо. Але якось до нас надійшла претензія від одного з видавництв у зв'язку з продажем його книг у наших палітурках у московській книжковій мережі.

Наші книги з магазину прибрали, але видавці таким чином втратили частину продажу в магазині, і зараз вони вже не опираються нашій продукції на полицях. Наступною стадією, я думаю, буде підписання договору між нами про палітурку книг і безперешкодне їх поширення. Цей інцидент наштовхнув нас на думку, що аналогічні договори можна підписати з іншими видавництвами. І саме днями ми отримали таку пропозицію про співпрацю.

Конкуренти

Для нас дуже важливим залишається питання конкуренції на роздрібній полиці, тому що наш ринок дуже вузький. Книжкові мережі можна перерахувати на пальцях однієї руки (головні наші партнерські мережі- «Московський дім книги», «Бібліо-Глобус» та торговий дімкниги "Москва"). Та й наш преміум-товар – це не хліб та не жуйка, які тоннами продаються щодня.

Звісно, велике значеннядля роботи постачальника з підрядниками мають ексклюзивність та високу якість нашої пропозиції. Багато конкурентів працюють на замовлення і за цінами значно нижчими від наших, оскільки вони мінімізують свої витрати, у тому числі за рахунок застосування менш якісних матеріалів. Різниця в ціні готових виробівсправді виявляється дуже відчутною – у кілька разів, а то й на порядок.

Щоб дізнатися наших конкурентів та обсяг їх продажів, ми провели опитування партнерів. З'ясувалося, що ми входимо до трійки лідерів з продажу і маємо двох основних конкурентів. Але ми постійно випереджаємо їх за якістю сервісу. За рахунок чого? Наші козирі – оперативне реагування, наявність товарного запасута широкий асортимент. Адже якщо книга продається, магазину дуже важливо, щоб її одразу доставили, бо ці видання представлені в єдиному екземплярі, їх не везуть пачками. І ось цьому питанню ми приділяємо серйозну увагу – і в результаті доставляємо книги найшвидше.

Яка у нас діє система? У партнерів є сайти, де « Особистому кабінетіпостачальника для нас відображаються продані книги. Щоранку ми перевіряємо продажі. У магазини, які не мають систем оповіщення про продаж, доводиться дзвонити самим, оскільки щотижневих звітів найчастіше виявляється недостатньо для оперативного реагування: невідомо, які видання продані та які потрібно доставити на крапку.

Кожен співробітник нашої компанії може впоратися з будь-якою проблемою самостійно. Також ми намагаємося швидко вирішувати різні паперові питання – укладати договори та розбиратися з бухгалтерією, оскільки зволікання у цих справах не дуже добре позначається на партнерських відносинах, у тому числі на продажах.

Наш сайт розроблений таким чином, щоб клієнти заощаджували свій час: ми самі робимо якісні фотографіїу фотостудіях, на нашому ресурсі можна скачати та заповнити договір, подивитися прайс-лист, підписатися на оповіщення про новинки.