З чого розпочати просування товару. Методи просування товару на будь-який бюджет

Ви знайшли продукт та створили свій інтернет-магазин. Що ж тепер?

Коли ви запустили сайт, настав час почати отримувати трафік для вашого магазину та здійснювати продажі. Навіть якщо ви намагаєтеся зробити свій перший продаж або ви відкрилися для бізнесу на якийсь час, завжди корисно знайти більше способівпросування ваших продуктів.

Якщо ви шукаєте способи просування продукту, прочитайте список, щоб знайти тактику, яку ви можете використовувати у своєму бізнесі.

1. Посібники з подарунків

Що ви робите, коли намагаєтеся знайти гарну ідеюдля подарунка? Якщо ви схожі на більшість людей, ви звертаєтеся до Google із запитом «ідеї святкових подарунків для колег» або «унікальні подарунки на день народження». Потім ви переглядаєте тонни статей та посібників, які з'являються у результатах пошуку.

Чому б не створити свій власний посібник, до якого будуть включені товари, представлені у вашому магазині? Якщо ви не знаєте з чого почати, просто подивіться на подібні статті, що стосуються різних галузей. Пошукайте посібники в блогах, які ранжуються на перших сторінках пошукової системи, і зв'яжіться з автором, щоб дізнатися, чи можуть вони включити ваш товар до свого списку. Повірте, цей спосіб допоможе залучити величезний трафік до магазину.

Пам'ятайте, що вам потрібно вказати причину, через яку ви повинні бути включені до списку. Згадування вашого продукту в списку має принести користь і цінність автору або редактору посту, тому не забудьте вказати, що робить ваш продукт відмінним або унікальним доповненням до поточного списку.

2. Маркетинг електронною поштою

Електронна пошта є одним із найбільш ефективних каналів для придбання нових клієнтів. І хоча канали, такі як пошукові системи, можуть зажадати деякий час, щоб почати генерувати органічний трафік, електронний маркетинг може відразу почати працювати. Ось чому ви повинні використовувати електронну пошту для просування вашого магазину.

Вам не потрібно витрачати весь свій час на створення тексту та надсилання листів. Спростіть завдання, створивши колекцію автоматичних кампаній електронної пошти, призначених для збільшення вашого доходу. Існує безліч варіантів, таких як: Надсилання листів новим передплатникам та надання їм стимулу для здійснення покупок. Надсилання листів з апселінгом новим клієнтам, які здійснили покупку. Надсилання листів відвідувачам, які забули про свій кошик покупок, нагадуючи про необхідність завершити покупку.

3. Партнерські програми

Якщо ви намагаєтеся зробити продаж, і у вас немає грошей, щоб найняти спеціаліста з продажу або маркетингу, подумайте про додавання партнерської програми до свого магазину. Партнерські маркетингові програми дозволяють іншим просувати ваш продукт за комісію. Вам доведеться заплатити їм тільки якщо вони зроблять продаж.

Партнерські програми зазвичай працюють, створюючи власну URL-адресу для кожної людини, що просуває ваші продукти. Вони можуть ділитися цим посиланням у соціальних мережах, у блозі або навіть на відео YouTube, де вони показують його. Через посилання користувача ви зможете відстежувати, хто веде продаж для вас, щоб ви могли їм оплачувати.

Невелике навчання зазвичай корисне, якщо ви плануєте запроваджувати партнерську програму. Пам'ятайте: люди просувають ваші продукти для вас, тому в певному сенсі вони займаються маркетинговою функцієювашого бізнесу. Якщо ви не надасте найкращих методів, вони складуть свої власні.

4. Facebook Custom Audiences

Мільярди людей знаходяться на Facebook, і як рекламна платформа мережа пропонує дуже цілеспрямовані варіанти для запуску платних оголошень. Facebook Custom Audiences, зокрема, є корисним способом реклами продукту.

З допомогою Facebook Custom Audiences ви можете рекламувати для своїх відвідувачів на сайті або передплатників електронною поштою. Ці оголошення, як правило, дуже ефективні, тому що ви знаєте більше про те, на кого ви націлені, і можете адаптувати своє оголошення.

5. Розділ Facebook Shop

Ви можете зробити ще один крок у своєму маркетингу Facebook, додавши розділ Facebook Shop на свою сторінку. Цей варіант полегшує завдання людям, які досліджують ваші продукти у Facebook, щоб купити їх. Ви зможете створити свій власний розділ Shop на своїй сторінці Facebook, де користувачі зможуть дізнатися про ваші продукти, подивитися фотографії та натиснути кнопку «Купити», щоб зробити покупку.

6. Пошукова оптимізація

Незважаючи на те, що пошук займає деякий час, він пропонує одну з небагатьох можливостей для створення передбачуваного змішаного веб-трафіку.

Ефективна стратегія пошуку включає ряд кроків: від формування стратегії ключових слів до проведення більш детального дослідження ключових слів, оптимізації архітектури вашого сайту та продуктивності (наприклад, сторінки категорій) для створення посилань на ваш сайт. Як я вже сказала, це важка битва, але це те, з чим ви можете боротися у фоновому режимі, коли ваш магазин починає набирати обертів.

Якщо у вас вже є базова стратегіяпошуку і вам потрібно перейти на наступний рівень, я рекомендую вам ознайомитися з проміжними посібниками з пошукової оптимізації, яких в Інтернеті безліч.

7. Реферальний маркетинг

Реферальний маркетинг, також відомий як маркетинг «з вуст в уста», є одним із найстаріших маркетингових методів. Реферальний маркетинг полягає в тому, щоб змусити інших людей говорити про ваш продукт таким чином, щоб стимулювати поінформованість про нього та продажу.

У наші дні ви можете використовувати Інтернет, щоб керувати ще більшим реферальним маркетингом. Мало того, що це дозволяє вам охопити більше людейІнтернет полегшує іншим людям можливість ділитися вашим контентом, а вам відстеження його впливу.

8. Аутріч

Однією з найскладніших складових початку нового бізнесу є просування продукту, коли у вас немає аудиторії. Якщо у вас немає власної спільноти, ви повинні заплатити, щоб залучити трафік на свій веб-сайт, або підключитися до чужої аудиторії, поки у вас немає своєї.

Аутрич - чудовий спосіб створити престиж навколо вашого продукту та представити його перед зацікавленими покупцями. Попросіть авторитетних блогерів показати чи рецензувати ваш продукт. Якщо вони мають привабливу аудиторію, яка довіряє їхню думку, це може призвести до більшої кількості трафіку та продажів.

9. Пости у блогах

Блоги – чудовий спосіб просувати свій магазин. При правильному підходіблоги можуть бути ефективним способомзалучення трафіку та просування способу життя навколо ваших продуктів. Насправді одне дослідження HubSpot показало, що чим більше ви займаєтеся блогом, тим більше трафіку отримує ваш сайт.

Використовуйте свій власний блог для залучення трафіку та просування своїх продуктів. Коли це робиться ефективно, блогінг керує пошуковим трафіком, привертає клієнтів та увагу коштів масової інформації, а також гучних блогерів, які могли б написати про вас.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube став однією з найбільших пошукових систем у світі для пошуку нового контенту. Більше того, відеоролики YouTube можуть ранжуватися в традиційних пошукових системах, таких як Google. Це створює величезну можливість просування.

Вам не потрібно створювати вірусне відеодля отримання результатів на YouTube. Ви все ще можете просувати свої продукти за допомогою цікавих або корисних відео. Можливо, багато людей вже шукають ваші товари чи бренди на YouTube. Створюючи брендований канал зі своїми власними відео, ви можете керувати своїми історіями.

12. Запустіть конкурс

Конкурси - це простий та доступний спосібпредставити свій бренд перед безліччю людей. Пропонуючи свій продукт, ви повинні переконатися, що ваш конкурс з'явиться перед потрібним типом людей потенційними клієнтами.

Однак багато конкурсів зазнають невдачі. Є кілька ключових помилок, які слід уникати під час проведення конкурсу для просування вашого бізнесу. Переконайтеся, що платформа, час, обмін повідомленнями та кроки, які люди мають зробити для участі у конкурсі, добре продумані.

Готові, налаштуйте, просуйте

Продукти не продають себе самі. На щастя, є багато способів просування продукту у вашому магазині. Знайдіть той, який вам подобається зі списку, спробуйте застосувати його для своїх товарів.

Грамотний підсумок нового товаруна ринок– один із ключових аспектів маркетингу. Благополучний запуск новинки здатний забезпечити продукту високу рентабельність і міцну позицію. Підготовка до цього етапу не менш важлива, ніж безпосередня робота з продажу товару.

Вам знадобиться

• - Маркетингове дослідження;
• - Служби дизайнера;
• - Реклама;
• - Гроші;
• - Персонал.

Інструкція

1. Проведіть дослідження ринку. Ваша мета – визначити конкурентне оточення, позиціонування власного товару, особливості потреби та існуючу цінову обстановку Підсумки огляду стануть вам одним із ключових факторів при результаті товару на ринок.

2. Виділіть одне або кілька УТП (неповторна торгова пропозиція), які супроводжують ваш товар. Це можуть бути дивні властивості, більше низька ціна, післяпродажне обслуговування, більше висока якість, безкоштовна доставката сервіс. В даному випадку ваш можливий покупець повинен усвідомити, чому йому потрібно придбати саме ваш товар, а не подібний.

3. На основі готового УТП сформуйте тактику руху. Виберіть слоган, особливості рекламної кампанії, особливо результативні носії та способи руху. Складіть маркетинговий план, який допоможе вам розумно розподілити бюджет на результат товару на ринок. Якщо конкурентне оточення досить міцне, а подібних продуктів досить багато, вибирайте більше ворожі методи розкручування. Провокаційні фрази, ціновий демпінг, гучні акції щодо стимулювання збуту: на старті в хід можуть йти будь-які способи, що не суперечать праву та етиці.

4. Розробте логотип, що запам'ятовується для вашого продукту. На його основі зробіть повноважний фірмовий жанр, який зробить товар впізнаваним і допоможе покупцеві легко відрізняти його від аналогів. Випустіть сувенірну продукціюз логотипом, а також POS-матеріали для розміщення у місцях продажу.

5. Створюйте «відкладену» потребу на ваш товар, нагнітайте неприродний ажіотаж із приводу запуску задовго до старту. Скажімо, при підсумку на ринок електронної новинки раціонально провокувати обговорення цієї теми на інтернет-форумах, розміщувати інформаційні статті в пресі, наймати шпигунів, які поінформуватимуть про новинку в магазинах. Так ви зможете домогтися ситуації, коли про ваш продукт вже знатимуть ще до його появи на ринку.

Для результативного руху товаруна ринкуНеобхідно провести ряд рекламних досліджень. І почати слід з визначення стан гілки, до якої належить пропонований товар, а також сегментування ніші.

Вам знадобиться

• товар, план руху, комп'ютер

Інструкція

1. Вивчіть ринок, на якому збираєтесь працювати. Один із найпримітивніших методів – придбати готове маркетингове дослідження. Якщо ваш бюджет лімітовано, проведіть дослідження силами своєї команди. Найкраще підійдуть два способи. Моніторинг – розуміння галузевих і ділових засобів, у яких можуть міститися аналітичні матеріали. Експертне опитування – бесіди з провідними гравцями гілки, які не є прямими суперниками.

2. Проаналізуйте подібну продукцію, і навіть продукцію, задовольняє подібні попити. Для огляду потрібні списки якостей як сприятливих, так і не сприяють високим продажам. Знаючи міцні та слабкі сторонипрямих суперників, легше скласти результативний план руху товаруринку.

3. Складіть повний перелік коляцій продукції, яку збираєтесь просувати. Не забудьте про УТП (унікальну торгову пропозицію, тобто якості, властиві тільки вашому товару). Прив'яжіть будь-яку з позитивних якостей до якоїсь базової попиту клієнтів. Таким чином, ви отримаєте результат на питання про цілі впливу на свідомість цільової групи.

4. Розробте шляхи повідомлення потрібної інформації. Вирішіть, які із засобів комунікації відповідають товару, що просувається. Реклама, піар, вірусний маркетинг, крос-маркетинг – можна використовувати ці інструменти все разом, а можна – окремо.

5. Затвердіть маркетинговий план, у якому мають відбито всі події, необхідних руху. Окресліть коло ЗМІ, яке користується увагою цільової групи. Дізнайтесь вартість розміщення рекламних матеріалів. Складіть план-бюджет. Розробіть інформаційні причини, з яких будете писати прес-релізи для безкоштовного розміщення на новинних та інших джерелах.

6. Зробіть сайт. В ідеалі це має бути не сайт-візитка вашої компанії, а джерело, присвячене продукції. Велику користь приносить контентна реклама, за коштами якої теж можна успішно просувати товар на ринку .

Зверніть увагу!
Займаючись рухом товару, важливо чітко окреслити його споживчу аудиторію. В іншому випадку цільова група буде занадто розмита, що ускладнить рух.

Корисна порада
Просувайте товар, попередньо вивчивши його конкурентні переваги. Люди хочуть набувати зиску.

Малобюджетний маркетинг… Мрія будь-якого власника бізнесу. А ще «мріючіше» — якщо при цьому ще й впізнаваність компанії (продукту) зростала б у геометричній прогресії… і крива продажів день у день вигиналася б все крутіше вгору.

Але реальність така, що бюджети на маркетинг ( рекламу, PR - потрібне підкреслити) верстаються за відомим лише самому «верстальнику» ( читай - маркетологу, рекламісту ...) законам… І, за рідкісними винятками, є слабким відображенням дійсності та потреби компанії в контактах з цільовою аудиторією.

Кажуть, що справжній професіоналізм маркетолога полягає у тому, щоб вивести компанію (продукт) на ринок без бюджету… Ну чи з мінімально необхідними грошовими вливаннями.

Не знаю, наскільки це твердження вірне чи спірне — слабко собі уявляю Кока-Колу, Mars та Adidas на ринку без бюджетів… але все ж таки. Факт залишається фактом, і реалії ринку такі, що не всі мають бюджети платити за «багатошарові» рекламні кампанії. До того ж, в силу поки що превалюючого менталітету російських власників бізнесу, що скептично і недовірливо ставиться до власних служб маркетингу, в малому і середньому бізнесі не готові поки розлучатися з грошима на рекламу та інші маркетингові комунікації (бо немає чіткого розуміння, «як же нам усе це повернеться…»).

Отже, які малобюджетні способи просування компанії чи продукту ринку ви використовуєте?

Можу запропонувати вам інструменти, які я використовувала досить часто у своїй практиці, які випробувані ринком та показали свою результативність і які мене не раз рятували.

1. Бартер.Багато хто не любить це слово. Особливо у бухгалтеріях. Я сама не дуже люблю. Але повинна визнати, що подібна схема співробітництва досить поширена в російському сегменті бізнесу, навіть серед великих і шановних гравців (наприклад, таких як Росінтер). Зрозуміло, якщо ви маєте що запропонувати вашому потенційному партнеру. І, очевидно, цінність вашої пропозиції для партнера має бути не меншою за те, що очікуєте (просите) від нього ви.

2. Виставки.Так, ваші галузеві виставки — це гарна нагода попіарити себе на вашому ж ринку серед ваших партнерів і цільової аудиторії. І ні — не обов'язково купувати дороге місце та монтувати стенд. Будьте креативнішими — розсуньте межі вашої фантазії. Є багато інших способів заявити про себе на виставці, роздати ваші контакти і зібрати потрібні вам.

Уважно вивчіть пропозицію організатора виставки, майданчик, де проходитиме виставка — пошукайте можливості малобюджетного «виступу».

Це може бути просто розміщення в каталозі виставки, розміщення на сайті, оренда 2-3 кв. учасника, організація фотографа з миттєвою печаткоюфотографій на фоні press-wall з вашими логотипами, і так далі придумайте! (До речі, таку участь також можна закрити бартером)

3. Заходи внутрішні.Маються на увазі ваші особисті заходи для вашої цільової аудиторії, для ваших потенційних клієнтів. Створіть якусь корисну подію для ваших клієнтів — яка у них наболіла проблема? Яке у них є критичне питання, за відповідь на яке вони зазвичай платять гроші?

Дайте їм цю відповідь безкоштовно! Можливо, у вигляді міні-семінару або мікро-тренінгу години на 4, можливо — спільно з представником авторитетної для них думки (наприклад, якщо це медицина, то це може головний лікар серйозної клініки, якщо торгівля — керуючий великою мережею, начальник податкової, топ -менеджер банку тощо).

Про проведення такого семінару можна домовитися з власником приміщення, який також зацікавлений у аудиторії, що перетинається з вами, але не конкурент вам по послугах. Наприклад, це може бути кафе, клуб або ресторан, які елементарно зацікавлені у відвідувачах та продажах кухні та бару. До того ж, у вашій попередній PR-кампанії з набору слухачів на ваш захід ви їх попіарите, як і в пост-релізах та звітах за фактом проведення семінару. Не забувайте про це згадати у переговорах із власником майданчика.

4. Заходи зовнішні.Дуже багато хто забуває про найкорисніші напівнеформальні тусовки або, навпаки, професійні «збори» своїх ЛПР-ів (осіб, які приймають рішення про співпрацю) у вигляді різних палат, клубів, спільнот і так далі.

Пошукайте — напевно у вашому місті є Торгово-Промислова Палата, яка періодично влаштовує тусовки для генеральних або фінансових директорів. Пошукайте різні модні фішки, на кшталт клубу гри в мафію для HR-директорів. Для бухгалтерів це можуть бути семінари, що проводяться місцевою ІФНС. Поцікавтеся, де тусуються директори з маркетингу у вашому регіоні (якщо ви, наприклад, пропонуєте послуги друкарні, дизайну чи розміщення реклами…). Дізнайтеся, де мешкають директори з логістики (якщо ви кур'єрська служба або транспортна компанія).

Якщо у вас у місті зовсім нудно і бідні ЛПР-и тупо йдуть після роботи додому - див вище пункт: придумайте самі! Свої заходи. Створіть, нарешті, свій клуб гравців у мафію для ____ ( вставте потрібну вам посаду)! Ваші витрати - це покупка або замовлення друку спеціальних карт, пов'язки на очі та красиві правилана аркушах А4!

Будь-який ресторан міста буде радий вам позичити приміщення вечорами середи під таку тему. До того ж необов'язково робити такі вечори безкоштовними. Халява розслаблює. А клуб мафіозників вимагає дисципліни ( почитайте правила в неті). Тому беріть із гравців по 100-500 руб. за вечір (сума має бути така, щоб з нею розставилися безболісно, ​​а цінність, що отримується натомість, у рази перекривала таку «втрату» з гаманця).

5. Прес-релізи.Візьміть за звичку щовівторка випускати прес-релізи про діяльність вашої компанії. Релізи не повинні бути великими та об'ємними — робіть текст на 1/2 друкованого аркуша плюс кілька ключових пропозицій компанії.

Шукайте весь тиждень інфоприводи усередині компанії! Налагодьте систему збирання та обробки новин і взагалі - всього, що відбувається в компанії. Будь-який чих повинен стікатися до вас у відділ. А ви вже самі вирішите - випускати це в ефір мулу немає ( спільно з власником бізнесу, звичайно).

І розповсюджуйте справно ваші прес-релізи по мережі та по всіх доступних вам каналах комунікацій: сайт, корпоративна газета для клієнтів, розсилка новин, дошка оголошень в торговому заліабо приймальні… Реєструйте ваші прес-релізи у безкоштовних каталогах прес-релізів ( вони легко знаходяться у будь-якій пошуковій системі). Надсилайте ваші новини зацікавленим виданням вашого регіону — як друкованим газетамі журналів, і онлайн ЗМІ.

6. Публікації.Те саме стосується й більш ємних публікацій у пресі — надайте безкоштовний контент журналістам та ЗМІ. Це можуть бути інтерв'ю щодо вашого ринку, з якоїсь проблеми ваших споживачів, аналітичні звітита зрізи, статистичні дані ( багато ЗМІ люблять різні статистичні добірки), просто цікаві публікації «в тему». Запропонуйте провідному виданню у вашому регіоні стати організувати та вести якусь спеціальну цікаву рубрику — та постачайте у вашу рубрику актуальну та свіжу інформацію щотижня.

Всім потрібний цікавий і корисний контент! Запитайте, зрештою, ваших покупців чи потенційних клієнтів — що їм цікаво у вашій темі, про що вони хочуть дізнатися?

7. Кейси.Або case-study. Або success-story. Характер трохи відрізняється, але сенс, в принципі, в одному — показати вашим цільовим сегментам на прикладі вирішення їхніх проблем. Пишіть історії за формулою "Проблема - Рішення - Результат", "як погано було до - і як чудово стало після", принцип, я думаю, зрозумілий. Історії в такому ключі дуже приваблюють і мають у своєму розпорядженні.

8. Відгуки.Відгуки клієнтів - це те, що ви повинні збирати з того моменту, коли ваша компанія ще була бізнес-зародком. Особливо якщо ваш клієнт — більш-менш відома у вашому регіоні компанія. На фірмових кольорових бланках, з гарним друком, з підписом першої особи або ключового топ-менеджера вашого клієнта.

Збирайте та зберігайте ваші відгуки в окремій татці, кожен — в окремому файлику, ставтеся до них дбайливо та з повагою. Ну, без фанатизму, звісно.Просто ви повинні розуміти, що це результати вашої роботи. Це ваші "дякую, ви нам дуже допомогли" від ваших клієнтів. І не забудьте оцифрувати усі відгуки ваших клієнтів. Тільки рівненько, у кольорі, з високою роздільною здатністюта читабельним текстом.

9. «Сарафанне радіо». Залучайте місцеве населення у просування вашої компанії, продуктів, торгових марок. Ні для кого вже давно не секрет, що «сарафан» працює найкраще на ринку послуг. Але для того, щоб ваш «сарафан» заробив, треба над цим попрацювати! А як ви думали? Просто запустили слух у народ — і він його підхопив і поніс у маси? Звичайно, було б чудово, якби все було так просто — ніхто не витрачав би грошей на дорогу ТБ і радіо рекламу, а тільки б і займалися «впорскуванням» чуток у маси.

Найпростіше та найефективніше — згадайте себе. Яку інформацію особисто ви коли-небудь передавали з вуст в уста? Напевно, це було щось шокуюче, надзвичайне, або жахливо смішне, або цікаве, або огидне, або покращує якийсь аспект вашого життя… Відчуваєте, я чому? Так, вірно, це має бути те, що зачепить.

Але тут, будьте обережні - ваша легенда повинна підтримувати та покращувати імідж вашої компанії/продукту, а не руйнувати його.

10. Безкоштовні консультації, демонстрації, зразки. Назва говорить сама за себе. Не бійтеся давати! Ніхто не любить купувати кота у мішку. Усі хочуть спочатку спробувати, а потім ухвалити рішення про покупку.

Тут ваш маркетинг повинен працювати в, як ніколи, щільній зв'язці з продажами. Бо мало просто дати спробувати — треба після цього безперервно із заданою періодичністю запитувати — Ну як, сподобалися? Давайте купимо повну версію. Чи не сподобалося? Чому? і т.п...». Тримайте зв'язок, моніторіть вашого потенційного клієнта. Пропонуйте йому спецпропозиції, повідомляйте про новинки, акції, знижки.

Але не бійтеся при цьому обчислювати та відсікати «вічних пробувальників» — це ті, хто спочатку знають, що ніколи не куплять, але від халяви ніколи не відмовляться… Не варто витрачати ваш дорогоцінний час на таких «недоклієнтів».

11. Атмосфера та оформлення клієнтського офісу/залу обслуговування, приймальні, переговорної/. У цих приміщеннях ВСІ має говорити про ваш професіоналізм, про якість ваших послуг та фахівців, які, власне, ці послуги надають, навіювати довіру до вас, вашої компанії, вашого продукту — кожна дрібниця та кожен елемент.

Заберіть вже, нарешті, всі ці допотопні грамоти та подяки 2003-2007 років, видані вам кимось за щось! Залиште нехай одну — але нормальну, свіжу, актуальну солідну вашу професійну ліцензію, чи сертифікат, чи диплом, чи що ви маєте за специфікою…

Жодних хитаються стільців, обдертих столів, пропалених диванів, тріснутих скляних поверхонь… Ну приберіть ви цей предмет інтер'єру, якщо у вас поки що немає грошей перетягнути оббивку, відремонтувати, купити заміну. Накидайте краще пару-трійку безкаркасних «груш» за півтори тисячі рублів, якщо вам потрібно якось зайняти місце - та й нехай на них ніхто не буде сидіти, зате вони додадуть якусь «свій чувак»-свіжість і динамічність вашому офісу.

12. Подарункові сертифікати, програми лояльності. Тобто робіть так, щоб клієнту захотілося до вас не лише прийти ще раз, але привести ще когось із собою наступного разу. З корпоративними клієнтамице, до речі, також працює. Треба лише подумати довше… І попитати/спостерігати за клієнтами, що їх може простимулювати на таку дію.

Прекрасний приклад - великі косметичні мережі, фітнес-клуби, мобільні оператори (як мінімум). Копіюйте цю вже готову і чудово працюючу модель і використовуйте на своєму бізнесі - що саме вам заважає? ( перші подарункові сертифікати можна і на кольоровому принтері надрукувати, якщо вже зовсім туго ... розбагатієте - надрукуєте пластик, нічого страшного!)

До того ж, якщо у вас у місті є представництво якоїсь федеральної знижково-купонної мережі ( типу Groupon, але їх зараз багато подібних), або, можливо, є місцева компанія з такого роду принципом роботи, зверніться туди, хай вам спланують рекламну кампанію. Грошей з вас за це не візьмуть, але ви наочно побачите, скільки можна заробити за один день такої акції з нульовими вкладеннями в охоплення і залучення. Рішення – за вами.

13. Крос-маркетингові акції з партнерами. Організовуйте спільні акції з вашими колегами, з якими ваші продукти можуть доповнювати один одного для однієї і тієї ж цільової аудиторії ( «друкарня бла-бла та салон меблів бла-бла — тільки з 1 по 20 травня проводять спільну акцію: купи офісні меблі та отримай 80% знижки на будь-яку рекламну поліграфію!»). Пропіарте їх добре по регіону ( ЗМІ також можете взяти у партнери), поділіться контактами один з одним, та працюйте з отриманою клієнтською базою, кожен – у своєму форматі.

14. Конкурси, вікторини.Тут приблизно те саме, що і крос-маркетинг, тільки більш розважальний формат. Кожен партнер виконує свою функцію, робить свій внесок — надає різного формату та характеру призи, висвітлює захід, друкує банери, програмує web, займається логістикою, фотографує, знімає відео, годує, одягає тощо. Але хтось має взяти на себе роль організатора та координатора. Наприклад, ви як ініціатор і творець концепції ( яку ви попередньо розсилаєте потрібним за своїм вкладом партнерам).

15. Культивуйте зворотний зв'язоквід ваших клієнтів. Встановлюйте із нею відносини. І розвивайте їх. Пропонуйте їм висловити свою думку щодо будь-якого приводу — про ваші послуги, про такі ж послуги на ринку взагалі, проводьте опитування, закликайте до дії у ваших комунікаціях, провокуйте дати відповідь на ваші повідомлення, проводіть опитування на сайті або спільно з партнерами, давайте їм безкоштовні поради та просіть оцінити їх, отримуйте їхню згоду отримувати ваші маркетингові матеріали (тільки корисні для них і не часто!).

Заключне слово

Зрозуміло, всі ці методи маловитратного маркетингу не вимагають великих грошей, але вимагають вкладення інших ресурсів - це час, сили, терпіння, енергія, уява та ваші знання.

Так, і не варто розпорошуватися на всі з описаних способів просування - спробуйте кожен з них по черзі, подивіться - який працює найкраще саме у вас, наводить найбільше клієнтів? Зосередьтеся на кількох найбільш оптимальних для вас за поєднанням тимчасові і трудові витрати / кількість укладених угод.

І ще одна порада, яку хотілося б згадати, але про яку всі часто забувають… З огляду на замиленість і занурення в текучку, ймовірно...

Просувайте та продавайте не вашу компанію та ваші продукти, а «емоцію» та «результат» від використання ваших послуг та звернення до вашої компанії!

Послуги салону краси – мало кому потрібні, а ось гарна стрижка та ідеальний манікюр – це так! Мене зовсім не цікавлять послуги рекламної агенції, Але збільшення продажів на 20% за 6 тижнів - це давайте обговоримо швидше! Турів до Єгипту та Греції за дешево – повно, а ось повне відключення від поточних турбот та занурення в абсолютний релакс на два тижні – таких пропозицій замало! (якщо вони є взагалі…)

Тож зупиніться, колеги, відключіться від суєти, візьміть тайм-аут на день, сходіть у парк, відключіть мобільник, посидіть на лавці, порелаксуйте, подивіться на фонтани, спостерігайте людей — малобюджетні способи залучення клієнтів є на ринку, їх можна придумати. Просто в гонитві за гарячковим продажем та абстрактними результатами, ми не завжди їх бачимо.

P.S. І не забудьте, що залучення нового клієнта коштує в П'ять разів дорожче за утримання старого. Тому не варто забувати про вашого клієнта після першого продажу (отриманого одним із розглянутих у цьому звіті способів), насправді тут робота з ним тільки починається!

З цієї статті ви дізнаєтесь:

• Які основні методи просування товару на ринок
• Які методи просування товару на ринок підійдуть саме вам
• Як правильно застосовувати метод просування товару на ринок

Сучасний ринок перенасичений товарами та послугами – як вітчизняними, і імпортними. Завдання з висновку на торгові майданчикинового продукту є непростою і вельми затратною, до того ж вона забирає багато часу. Однак у фахівців з маркетингу та маркетингових агентств є надійні технології та методи просування товару на ринок.

Основні методи просування товару ринку

Головний інструмент, який спадає на думку, коли справа доходить до пошуку методів просування товарів на ринку, – реклама. Але треба мати на увазі, що вона є не самостійною діяльністю, а одним із інструментів маркетингу і повинна застосовуватися в комплексі з рештою технологій, щоб взаємно посилювати дію один одного.

Маркетингові кампанії, націлені виведення товару ринку, можуть приймати різні форми, але в них обов'язково застосовуватимуться базові методи просування, без яких неможливо реалізувати стратегію інтегрованого маркетингу. До них входять:

• реклама;
• прямий маркетинг;
• телемаркетинг;
• прес-інформація;
• маркетинг взаємин;
• підтримка збуту;
• друкарські матеріали.

Інтегрований підхід до просування товарів та послуг передбачає, що всі елементи кампанії діють узгоджено, посилюючи ефект один одного. Наприклад, рекламну акціюз видачею зворотного купона (який підтверджує оплату поштових витрат і спонукає споживача надіслати свою відповідь) зазвичай поєднують із прямим поштовим розсилкою, та був запускають програму телемаркетингу.
В принципі, кожен із цих способів окремо – розсилка, друкована реклама, телемаркетинг – теж результативні, але не настільки, як їх комплексне застосування.

Про методи просування товарів та послуг на ринку детальніше

Реклама.

Якщо у вашому розпорядженні є достатній бюджет і грамотно складений медіаплан (вибрані канали, що забезпечують найбільшу ефективність рекламної кампанії), можна задіяти рекламу як єдиний метод просування товару на ринок.
У цьому випадку вона виконуватиме кілька завдань, а саме:

• інформувати споживача про новий продукт;
• ясно показувати переваги, що відрізняють цей товар від аналогів, що пропонуються ринком;
• стимулювати цікавість, підігрівати початковий інтерес та мотивувати споживача дізнатися про цей продукт більше.

Успішність програми виведення ринку нового товару, що включає лише рекламу, визначатиметься обсягом фінансових вливань і розумністю використання цих коштів.


Але якщо додати до реклами інші маркетингові практики та методи просування продукту на ринок, то можна буде застосовувати її вужче: для досягнення конкретних цілей, поставлених стратегічною програмою. Це помітно підвищить ефективність акції та дозволить більш економно та раціонально витрачати бюджет.

Тому реклама, серед інших методів, зазвичай входить до інтегрованих програм просування продуктів. Вибираються ті її форми, типи та канали, які найкраще підходять для вирішення поставлених завдань.
Можна застосовувати рекламу у різний спосіб:

1. Зробити її засобом прямого контакту з цільовою аудиторією (наприклад, надати споживачам можливість швидко відповісти, надіславши зворотний купон із замовленням, зателефонувавши, запросивши додаткову інформацію тощо). Зазвичай це здійснюється в масштабах усієї країни та є етапом, що передує кампаніям прямого або телемаркетингу (для цього мають бути отримані «наведення» – сформована клієнтська база).
2. Те саме, але у вужчому – регіональному – масштабі. Отримані відомості про споживачів потім використовують у заходах, які проводять місцеві контрагенти, для стимулювання збуту товару.
3. Застосовувати як частину кампанії з просування продукту окремих регіонах. І тут потенційних покупців непросто просять залишити свої дані, а й матеріально стимулюють.

Це робить рекламу набагато більш гнучким та дієвим методом виведення товарів на ринок.
Одним із популярних маркетингових інструментівє прямий маркетинг. До нього вдаються у тих випадках, коли потрібно збільшити ефект від застосування інших методів просування, але він також може виконувати інші функції та використовуватися дуже різноманітно.

Так, проведення прямої поштового розсиланнячасто стає чудовою заміною традиційної реклами в пресі чи інших ЗМІ, оскільки вона є адресною і дає можливість охопити лише потрібні сегменти ринку. Крім того, її можна використовувати як канал для подальших контактів з цільовою аудиторією, а саме частиною, яка зацікавилася товаром і запросила докладну інформацію про нього.


Директ-маркетинг, до речі, є чудовим методом формування та підтримки довгострокових взаємин із клієнтами. Як частина інтегрованої маркетингової кампанії, він також збільшує її ефективність.
На першому етапі кампанії з просування послуги або товару на ринку прямий маркетинг можна поєднувати із споживчою рекламою для вирішення наступних завдань:

• Продовжити акцію прямого відгуку, зібравши основні дані зацікавлених потенційних замовників, які можуть стати клієнтською базою для майбутніх кампаній прямого маркетингу.
• Розробити диференційовані пропозиції для різних груп потенційних покупців, які взяли участь у першій рекламній акції.
• Охопити інші ринки або цільові сегменти ринку у поточній маркетинговій кампанії.
• Залучити ті сегменти та ніші ринку, з якими неможливо встановити контакт іншими способами, і впливати на них частіше чи агресивніше.
• Підсилити рекламну кампанію за допомогою спеціальних маркетингових заходів надалі.

Телемаркетинг

Такий метод просування товару ринку, як телемаркетинг, застосовують разом із традиційної рекламою чи директ-маркетингом. Метою може бути і збір даних потенційних клієнтів та їх інформування. Більше приватні завдання, розв'язувані телемаркетингом, різноманітні:

• укладання угод по телефону (за фактом, це ті ж прямі продажі);
• формування добрих відносин із існуючими клієнтами;
• розробка та випуск нових товарів з опорою на потреби покупців (для цього з ними мають бути налагоджені взаємини);
• виділення найбільш перспективних «наведень» із загальної клієнтської бази, За якою робиться розсилка;
• проведення заходів щодо просування товару, наступних за програмою прямого маркетингу;
• повернення клієнтів (зазвичай за допомогою пропозиції їм інших продуктів, які їх можуть зацікавити);
• обробка бази «холодних» контактів, одержаних через рекламні оголошення, з допомогою прямого маркетингу, від посередників;
• дослідження ринку, вивчення реакції цільової аудиторії (через опитування, огляди) на товар або тих заходів, які фірма вживає для його реалізації;
• підтримка контактів із потенційними клієнтами (маркетинг взаємовідносин).

Телемаркетинг також є зручним способомотримати будь-яку цікаву інформацію від споживачів, щоб проаналізувати її та використовувати для планування та реалізації подальших маркетингових програм.

Прес-інформація

Цей комплекс дій – один із класичних методів зв'язків із громадськістю, що застосовуються у великих PR-кампаніях. Наприклад, це може бути спонсорування розважальних чи спортивних заходів. Воно підвищує поінформованість цільової аудиторії діяльності фірми, зміцнює її репутацію. Паралельно до цієї роботи ведуться кампанії прямого маркетингу та рекламна діяльність, орієнтовані на просування бренду в цілому та отримання прямого відгуку від споживачів.

Підтримка збуту

За допомогою реклами та директ-маркетингу, що входять до інтегрованої маркетингову програму, фірма збирає «наведення» на потенційних клієнтів Надалі ці відомості будуть необхідні персоналу, що займається продажами.
Багато компаній впроваджують такий метод просування товару ринку, як телемаркетинг, для зручного і сучасного управління поточним взаємодією з потенційної клієнтурою, і це відчутно збільшує ефективність збуту.
Дуже важливо своєчасно забезпечувати менеджерів інформацією про сам продукт або послугу, що просувається на ринку, і актуальну ринкову ситуацію. Це зробить їхню працю більш продуктивною.
До програми підтримки збуту входять такі заходи:

• пряма підтримка торгових працівників(оптових та роздрібних);
• інформування продавців про конкретні продукти (створення інструкцій, посібників);
• підготовка стандартних та індивідуалізованих презентацій для кожного сегменту ринку;
• інформування про рекламні та маркетингові заходи щодо просування товару, що здійснюються в даний момент;
• надання відомостей про конкурентів.

Маркетинг взаємовідносин

Цей метод працює з базою «холодних» контактів потенційних покупців, яка була зібрана за допомогою рекламних оголошеньчи прямого маркетингу.
Крім того, маркетинг взаємин – відмінний спосіб підтримки та зміцнення зв'язків між продавцями та клієнтами, що збільшує лояльність споживачів.
Маркетинг взаємовідносин як частина комплексної маркетингової кампанії з просування товару чи послуги над ринком виконує цілий набір функций:

• посилює контроль за постійними покупцями;
• зберігає базу вже існуючих клієнтів;
• формує постійний, чітко запланований інформаційний потік;
• зміцнює лояльність споживачів.

Друковані матеріали

Як правило, публікація інформаційних та іміджевих матеріалів у друкованих ЗМІ не входить до інтегрованої маркетингову кампаніюз просування товару над ринком. Проте, вона є найважливішим методом комунікаційної політики підприємства, який не можна ігнорувати.


Публікації у ЗМІ необхідні для вирішення таких завдань, як:

• зміцнення іміджу бренду;
• інформування цільової аудиторії про точки продажу товару, його характеристики та переваги;
• підтримка проведення торгових заходів (як допоміжний метод).

Ви знайшли свою нішу та створили онлайн-магазин. Що далі? Як тільки ви успішно запустите його, необхідно зайнятися залученням трафіку і забезпеченням продажів. Незалежно від того, чи ви є новачком або вже давно працюєте на ринку, додаткові способи просування товару в Інтернеті ніколи не завадять.

Сьогодні ми представимо до вашої уваги 20 креативних методів просування для інтернет-магазину.

1. Посібники з вибору подарунків

Що ви робите, коли намагаєтесь вигадати ідею подарунка? Все більше людей звертаються за відповіддю до пошукових систем, вводячи запити на кшталт «ідеї подарунків для колег» або «оригінальний подарунок на день народження». У результатах пошуку їм видається безліч порад щодо вибору презентів.

Чому б вам не досягти того, щоб і ваш товар з'являвся в подарункових посібниках? Такі "посібники" створюються практично для кожної сфери діяльності, типів людей та свят. Знайдіть списки, які ранжуються на перших сторінках пошукових систем, і подивіться, в якій з них ви могли б вписатись. Цей метод здатний залучити досить велику частину трафіку до вашого магазину.

Щоб автор або редактор посту отримав вигоду зі співпраці з вами, він повинен за допомогою вас надати своєму читачеві цінність, тому не забудьте вказати, що робить ваш товар унікальним і чому він з'явився у подібному переліку.

2. Email-маркетинг

Електронна пошта є одним із найбільш ефективних каналів для придбання нових клієнтів. У той час як інші канали, такі як органічний пошук, можуть зажадати деякий час для «розгойдування», перш ніж почати генерувати трафік, електронний маркетинг діє відразу.

У нашому блозі ви можете знайти безліч ідей з email-маркетингу - постарайтеся знайти ті, що допоможуть рости вашому бізнесу.

Крім того, вам не потрібно витрачати свій час на відправку листів. Спростіть собі життя, створивши . Існують різні варіанти розсилок, наприклад:

• Надсилання новим передплатникам вітальних листів та надання їм стимулів для здійснення покупок.
• Надсилання новим передплатникам листів у період після продажу з метою мотивувати до купівлі доповнюючих товарів (Upsell) та створити приємне відчуття турботи про клієнта.
• Надсилання нагадувань про незавершену купівлю відвідувачам, що залишили кошик.

Надає широкі можливості автоматизації за рахунок інтеграції з найбільш популярними сервісами email-маркетингу. Такий підхід заощаджує ваш час і дозволяє зосередитися на змісті листів, а не їх надсилання.

3. Партнерські програми

Якщо просування товару в Інтернеті йде погано, а ресурсів для залучення нових професіоналів у галузі маркетингу та продажів немає, обміркуйте введення (Affiliate Program), за допомогою яких ви зможете здійснювати промоції свого магазину, виплачуючи партнерові комісію тільки в тому випадку, якщо за його допомогою стався продаж.

Як правило в рамках партнерських програмстворюється спеціальна сторінка кожного аффилиата, що просуває ваш товар. Це посилання партнери можуть вставляти у свої соцмережі, пости у блозі з оглядом чи навіть у відео на YouTube, де вони демонструють товар. Такі кастомні посилання дозволяють відслідковувати, від кого прийшов продаж, та нагороджувати відповідних людей.

Якщо ви вирішите впровадити подібну програму, приділіть деякий час вивченню теми. Пам'ятайте, що партнери просувають товари за вас, у певному сенсі реалізуючи маркетингову складову вашого бізнесу. Якщо у вас немає готових напрацювань, своїх успішних практик, вони почнуть вигадувати свої.

4. Поява у пресі

Публічність — чудовий спосіб залучити нових клієнтів та допомогти більшій кількості людей дізнатися про ваш товар. Але, як правило, забезпечити її досить важко. Журналісти мейнстрім-видань тонуть у морі прес-релізів та матеріалів для статей. Підвищіть свої шанси бути побаченими та почутими, працюючи з блогерами.

Не надсилайте прес-релізи, краще зверніться до них електронкою з пропозицією скористатися зразками вашої продукції. Вибирайте блогерів, що створюють контент, близький до вашої галузі, сайти, що пишуть про схожі продукти, а також залучайте лідерів думки в соціальних мережах.

5. Прямі ефіри

Програми на кшталт Periscope і Instagram - це відносно нові соціальні платформи, але вони вже показали свій маркетинговий потенціал. При цьому зовсім небагато компаній роблять короткі відео та ефіри, набагато популярніші пости у Facebook, ВКонтакті чи Twitter.

У такому форматі можна робити демонстрації товарів, відповідати на запитання і навіть проводити глядачів за лаштунки компанії, щоб показувати, як ви працюєте над замовленням чи процесом виробництва.

6. Pinterest

Pinterest - це канал, необхідний тим, хто шукає сучасні методипросування товару в Інтернеті Багато людей використовують Pinterest для створення списків побажань, що робить його чудовим місцем для реклами продуктів, особливо тих, які мають цікавий дизайн і добре виглядають на фотографіях.

Піни зазвичай залишаються в Інтернеті надовго, нерідко їх знаходять і дивляться протягом декількох місяців після публікації. Оптимізуйте свої піни, публікуючи їх у моменти, коли найбільша кількість людей знаходиться в мережі, використовуйте правильні ключові словата привабливі зображення. Можна навіть проводити конкурси, щоб розширити охоплення.

Переконайтеся, що ви активізували докладні піни (Rich Pins), які дають змогу включати додаткову інформацію про продукт.

Також Pinterest вводить у свою екосистему піни з можливістю здійснення покупки через саму програму за допомогою кнопки «Купити». За кордоном онлайн-рітейлери вже активно вдаються до цього функціоналу, але й ви можете наповнювати свою сторінку якісним контентому разі введення сервісу у Росії.

7. Facebook

Мільярди людей по всьому світу користуються Facebook. Як платну рекламну платформу він пропонує можливості вузьконаправленого націлення. Настроювані аудиторії (Custom Audiences), зокрема, - це дуже корисний спосіб просування через Інтернет серед відвідувачів або передплатників на електронну розсилку. Такий поступ дуже ефективний, тому що ви більше дізнаєтеся про тих, на кого направляєте націлювання, і відповідним чином можете підлаштовувати свою рекламу.

Крім того, Facebook ввів розділ «Магазин», щоб полегшити процес купівлі людям, які виявили товар через соцмережу. Як мовиться на їхньому сайті, «ця функція впроваджується поступово і лише в США», але вона може стати доступною для Росії незабаром, тому моніторте новини соціальних мереж.

8. Пошукова оптимізація

Повне розгортання потенціалу цього інструменту вимагає деякого часу, але пошук пропонує одну з небагатьох можливостей для формування передбачуваного, багатокомпонентного веб-трафіку.

Ефективний підхід включатиме низку кроків: від формування стратегії та проведення більш детального дослідження за ключовиками, до оптимізації архітектури вашого сайту та його продуктивності (наприклад, категоріальних сторінок) та створення посилань. Все це вимагає серйозних зусиль, але ви можете користуватися цим способом «на задньому плані», в той час як ваш магазин буде розвиватися і набирати силу.

9. Реферальний маркетинг

Реферальний маркетинг (Referral Marketing), або, по суті є одним з найдавніших методів просування. Його мета — стимулювати людей заговорити про ваш продукт так, щоб у широких колах зростала поінформованість про нього та збільшувалися продажі.

Сьогодні драйвером розвитку реферального маркетингу служить Інтернет: він не лише дає велике охоплення людей, а й дає можливість користувачам ділитися вашим контентом, а вам відстежувати вплив таких дій.

У прикладом такого сайту може стати Reddit. У Росії він не надто популярний, але має свої конкуренти, наприклад, Пікабу або Хабрахабр. Створюйте спонсорські пости, пов'язані з вашим бізнесом, використовуйте їх як можливість розповісти про свій продукт та запропонувати знижку. Ключовий момент: постарайтеся, щоб пост природно вписувався в стилістику та тематику ресурсу.

11. Стихійний магазин

Стихійні магазини, або магазини-одноденки (Pop-Up Shops), що все більше набирають популярності на Заході, дають можливість онлайн-бізнесу, що не має роздрібних точок в офлайні, продавати свої товари покупцям в особистому форматі. Знайдіть приміщення, яке ви зможете орендувати на тиждень або навіть у вихідні, щоб відкрити тимчасовий магазин.

Стихійний магазин допоможе вам створити атмосферу ексклюзивності навколо ваших продуктів, отримати освітлення в місцевих ЗМІ, заробити на сезонному шопінгу, реалізувати товари, що залежалися, а також поспілкуватися з вашими клієнтами в реалі і дізнатися про них більше.

12. Пости у власному блозі

Блог – чудовий спосіб просунути свій інтернет-магазин. При правильному підході може стати ефективним каналом трафіку і формування образу бренду, пов'язаного з використанням ваших продуктів. Чим більше ви займаєтеся своїм блогом, тим більше трафіку отримує ваш сайт.

Ця соцмережа може похвалитися більш ніж 400 мільйонами активних користувачів, і її фокус на візуальному контенті відмінно підходить для просування товарів у мережі Інтернет. Половина зі згаданої бази користувача заходить в Instagram щодня, так що будь-який бренд виграє від розміщення тут своїх товарів і послуг.

Є кілька варіантів використання інстаграм. Можна постити захоплюючі картинки з вашим продуктом, робити стильні покадрові відео товару в дії, проводити конкурси або зв'язуватися з популярними блогерами з проханням зробити промопост.

14. YouTube

YouTube перетворився на одну з найбільших у світі систем для пошуку нового контенту. Більше того, відеоролики YouTube також можуть ранжуватися традиційними пошуковими системами, такі як Google. Це створює відмінну можливість збільшення трафіку.

Не обов'язково отримати результати на YouTube. Можна просувати товари за рахунок цікавих чи корисних відео. Можливо, хтось вже шукає ваші товари на YouTube. Створюючи брендований канал із власними відео, ви можете керувати історією, яку хочете розповісти.

15. Product Hunt

Product Hunt – це місце для тих, хто любить шукати нові продукти. Він буде корисний в основному розробникам софту та додатків, але іноді на першій сторінці миготять і традиційні для рітейла товари, правда, цей варіант не підійде тим, хто націлений на російськомовний сегмент ринку.

На Product Hunt зазвичай з'являються магазини, що продають дуже новий продукт ринку (або невелику групу таких продуктів). Як правило, це щось із високим ступенем кастомізації, або реінкарнація вже існуючої товарної категорії, або предмети, унікальні в естетичному плані. Товари широкого споживання або розраховані на щоденне використання не матимуть тут попиту.

16. Конкурси

Конкурси з роздачею ваших товарів у вигляді призів - це простий і доступний спосіб продемонструвати свій товар безлічі людей, причому не випадкових, а цільової аудиторії. Однак багато конкурсів зазнають невдачі. Є кілька ключових помилок, які слід уникати під час проведення конкурсу для просування вашого бізнесу. Переконайтеся, що платформа, час, послання та кроки, які люди мають зробити для участі у конкурсі, добре продумані.

Конкурси можна і потрібно проводити не тільки в магазині або в блозі, а й розміщувати пости про їх проведення в соціальних мережах - Facebook, Twitter, Pinterest та Instagram, що принесе вам ще більше трафіку та, відповідно, лідів. Найкраще для конкурсу, який допоможе вам зібрати базу адрес потенційних покупців.

На старт, увага, марш!

Товари не продають самі себе, але, на щастя, є багато способів їхнього просування. Знайдіть у нашому списку той, що підійде саме вам, і починайте справу!