Цільова аудиторія дитячого садка. Бізнес-план центру для дітей: питання, які варто врахувати

Бізнес план дитячого центру- це документ, який необхідний підприємцю для розуміння того, що і коли потрібно робити, щоб бізнес був успішним.

Капітальні інвестиції у бізнес: 2285000 рублів.
Окупність дитячого центру:від 10 місяців.

Почати варто з того, чому взагалі бізнес план дитячого розвиваючого центруможе бути потрібний бізнесменові або комусь, хто тільки планує стати ним.

Справа в тому, що використання різних гуртків і секцій завжди було популярною темою для дітей дошкільного віку.

Але державні програмипоступово скоротили, а приватні заняття не кожному по кишені.

Але ось відвести своє чадо в центр розвитку, де його навички будуть удосконалюватися різнобічно - це відмінна ідея!

За статистикою, більше половини батьків дітей 1-8 років вважають саме так.

Це робить бізнес ідею щодо відкриття дитячого розвиваючого центру затребуваною ідеєю.

Нерідко до цієї думки приходять самі молоді мами, які з тієї чи іншої причини не хочуть відвідувати чужі клуби, а замислюються про відкриття свого дитячого центру.

У цьому вся бізнесі існує висока конкуренція.

І молоді підприємниці можуть не до кінця розуміти, як їм зайняти свою нішу.

Крім того, постає питання про фінансування та окупність проекту.

Знайти відповіді та намітити шлях розвитку клубу можливо завдяки складання бізнес-плану дитячого розвиваючого центру.

Розглянемо основні його розділи.

Аналізуємо актуальність для бізнес-плану дитячого центру

Ідея відкрити дитячий центр дійсно Останніми рокаминабрала особливої ​​популярності.

Тому перед тим, як відкрити дитячий центр, ви повинні провести в бізнес-плані аналіз майбутніх конкурентів, цільової аудиторіїта взагалі доцільність рішення.

Виконати це завдання самостійно не так складно, навіть не звертаючись до фахівців.

Однак перед початком аналізу необхідно скласти план дій.

Адже просто звернувшись до 1-2 розвиваючих дитячих центрів під виглядом клієнта, ви не отримаєте особливо корисного результату.

Найкраще вчинити так:

Адміністратор відповідає на дзвінки, закуповує витратні матеріали, координує роботу.

Тож брати на роботу треба серйозну, відповідальну дівчину.

Наявність досвіду не є обов'язковою, але стане великим плюсом.

А от викладачі обов'язково повинні мати не лише досвід роботи у дитячих закладах, а й відповідну освіту.

Співбесіди з ними проводите особисто.

Адже проблема із педагогом може стати плямою на репутації всього дитячого центру.

Маркетинговий розділ у бізнес-плані дитячого центру

Як і в будь-якій іншій справі, нічого не може бути ефективнішим за сарафанне радіо.

Особливо це актуально якраз у колах спілкування молодих батьків.

Але щоб про вас пам'ятали та ще й знайомим розповідали, необхідно з чогось почати.

Залучити перших клієнтів можна за допомогою таких методів:

• розміщення засобів зовнішньої реклами (банери, розтяжки);
• створення власного сайту та його просування;
• роздача листівок у районі розташування центру;
• розміщення оголошень на форумах, тематичних сайтах та інші.

Фінансовий розділ бізнес-плану дитячого центру


Вже озвучувалося, що дитячі центри, що розвивають, сильно конкурують один з одним.

І ваш дохід (а також витрати) безпосередньо залежатимуть від того, якими методами і наскільки успішно ви їх випереджатимете.

Сюди можна віднести спектр послуг, місце розташування, штат персоналу та рівень їх підготовки, обрану рекламну кампанію та наявність спеціальних пропозицій.

Бізнес план дитячого розвиваючого центру: капітальні інвестиції

Витрати відкриття дитячого клубузалежатимуть від багатьох параметрів.

Тому нижче наведено лише орієнтовний список для бізнес-плану дитячого розвиваючого центру.

Фінансова подушка - це те джерело капіталу, звідки ви будете черпати кошти на існування та розвиток центру до моменту його виходу на самоокупність.

Не всі включають цей параметр у свої розрахунки для бізнес-плану.

Через що виникає поширена проблема молодих підприємців: бізнес, успішно проіснувавши півроку-рік, змушений закритися, оскільки гроші на його роботи закінчуються, а доходу на покриття витрат ще недостатньо.

Бізнес план дитячого розвиваючого центру: щомісячні вкладення

Це самі систематичні витрати на дитячий центр, які потрібно враховувати ще на етапі планування бізнесу.

Як відкрити дитячий центр та грамотно вести бізнес,

розкажуть досвідчені власники цієї справи у відео:

Розрахунки окупності та рентабельності в бізнес-плані дитячого центру

Звичайно, терміни окупності безпосередньо залежать від розмірів капітальних вкладень у бізнес.

В одних джерелах фігурує термін у півроку, тоді як інші називають 3-5 років.

Одне можна сказати з упевненістю: відкрити дитячий розвиваючий центр – це вигідно. Якщо докласти розвитку справи розум і старання.

Бізнес план дитячого центру– це важливий документ, який просто необхідний підприємцю

Не лише для отримання кредиту чи інвестицій.

Але і для розуміння того, що і коли потрібно робити, щоб бізнес був успішним.

Тому важливо складати план самостійно, під ваші потреби, а не шукати готові варіанти в інтернеті.

Або ж можна звернутися до фахівців, якщо ця робота вам не під силу.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

За даними, які оприлюднило міністерство освіти, у дитячих державних садах не вистачає місць для розміщення понад 1,5 мільйона дітей.

Особливо складно влаштувати дитину у садок у великих містах.

Таким чином, можна зробити висновок, що створення дитячого центру, який зможе замінити дитині садок, це дуже прибутковий бізнес, який має непогані перспективи.

Чим відрізняється дитячий центр від саду?

На ринку сьогодні існує досить багато центрів, клубів або приватних дитячих садків, які вільно існують поряд з муніципальними установами для дошкільнят.

Але такі заклади мають деякі відмінності:

Крім того, у складі дитячого розвиваючого центру можуть бути:

1. Студія для малювання;
2. Басейн;
3. Комп'ютерний клас;
4. Спортивний зал;
5. Ігровий комплекс;
6. Ляльковий театр.

Формати центрів для дітей

Формат організованого центру то, можливо різним, залежно від цього, які мети переслідує підприємець і яким бажаннями керуються. Існують три основні формати подібних закладів.

МІНІ

Оренда приміщень лише на кілька годин на день. Такий формат віддають перевагу тим центрам, які проводять всього кілька занять на тиждень зазвичай у вихідні дні для дітей та їхніх батьків.

Переваги міні-центрів:

• Мінімум фінансових вливань;
• Відсутність витрат на ремонт та купівлю дорогого інвентарю;
• Можливість у мінімальні терміни окупити всі витрати та почати отримувати прибуток.

Недоліками міні-бізнесу:

• Обладнання залу, що орендується, часто не підходить для дітей;
• Складно відшукати зали, які були б вільні у вихідні у вечірній час, який є найзручнішим;
• Відсутність можливості проведення занять із найменшими;
• Мінімальний обсяг прибутку.

СТУДІЯ

Цент економ класу є приміщення, у якому працюють найчастіше самі творці.

До переваг такої невеликої студії відносять:

• Немає необхідності робити дорогий ремонт;
• Мінімум витрат на оренду та обладнання;
• Можливість займатися із найменшими;
• Можливість пропонувати різного типу заняття;
• Для швидкої окупності достатньо двох хороших педагогів.

ПРЕМІУМ

Центр, що складається із трьох і більше приміщень, призначених для різних цілей.

До переваг такого центру можна віднести:

• Найширший спектр послуг;
• Можливість одержання великого доходу.

До недоліків такого роду бізнесу відносять:

• Витрати ремонт;
• Витрати закупівлю устаткування;
• Великий штат працівників;
• Витрати рекламну кампанію;
• Високі ціни на послуги.

Бізнес-план дитячого центру

Цей документ є докладний описповного комплексу заходів, які сприятимуть розвитку бізнесу найближчим часом.

Складаючи бізнес-план, підприємець отримує можливість розробити всі найдрібніші деталі та вибрати найефективнішу ринкову стратегію. Саме з докладного аналізу та планування слід розпочинати будь-яку підприємницьку діяльність.

Бізнес-план – пакет документів, що дозволяє керівництву майбутньої організації проаналізувати всі витрати на організацію бізнесу, передбачувані доходи та можливі ризики.

Найчастіше бізнес-план є документом, необхідним отримання фінансових інвестицій, оскільки він дозволяє інвестору оцінити успішність підприємства.

Обов'язково для складання цього документазнати точні відповіді на такі питання:

1. Який вік буде у дітей, які займаються у центрі?
2. Яким буде професійний рівень педагогів та методики викладання?
3. Скільки груп займатиметься в центрі, і до якої вікової категорії вони ставитимуться?
4. Яким буде графік роботи центру та розклад занять?
5. Чи надаватимуться додаткові послуги, і які?

Основні розрахунки

У бізнес-плані обов'язково повинні бути розрахунки витрат на відкриття бізнесу і його зміст.

Стартові витрати:

• Первинний ремонт не менше 10 тис. рублів;
• Встановлення пожежної сигналізації від 30 тис. рублівта її обслуговування близько 100 тис. рублів на рік;
• Договір з ЧОП для охорони установи 1 млн. рублів на рік;
• Обладнання, меблі, інвентар та іграшки від 5 млн. рублів.

Щомісячні витрати на утримання бізнесу:

• Орендна плата 500 тис. рублів;
• Оплата комунальних послуг 80 тис. рублів;
• Харчування для вихованців (40 дітей) та персоналу (20 осіб) 200 тис. рублівз розрахунку 4250 рублів на місяць на 1 вихованця;
• Заробітна плата та премії 1,1 млн. рублів(включаючи податки та відрахування);
• Оплата рекламної кампаніївід 100 тис. рублів;
• Витратні матеріали біля 60 тис. рублів.

Більш докладний варіант бізнес-плану з усіма розрахунками можна завантажити за цим.

Рентабельність бізнесу

Вартість відвідування дитячого центру на місяць на одного вихованця може становити близько 35 тис. рублів, і якщо центр розрахований на 10 дітей, то підприємець зможе отримати дохід на рік 4 млн. 200 тис. рублів. Таким чином, середня окупність такого бізнесу становитиме приблизно 24 місяці.

Спектр послуг, які пропонують дитячі центри

Сучасні центри для дітей зазвичай пропонують своїм вихованцям та відвідувачам такі види послуг:

1. Спостереження за дітьми протягом дня, що виробляється професійними педагогами;
2. Проведення занять, що розвивають:
   1. розвиток мовлення;
   2. логіка;
   3. іноземні мови;
   4. танці;
   5. гімнастика;
   6. рахунок і т.д.
3. Дотримання режиму дняі чотириразовий прийом їжі;
4. Проведення з малюками спортивних ігор та тренувальних занять;
5. Організація спілкуванняміж однолітками та її стимуляція;
6. Організація свят;
7. Консультація психолога;
8. Заняття з логопедом;
9. Відвідування гуртків.

Як відкрити дитячий центр розвитку?

Щоб відкрити дитячий центр, свою справу необхідно любити, тому якщо підприємець любить дітей, то в нього неодмінно все вийде.

Чинники, які потрібно врахувати перед відкриттям

Цільова аудиторія

Щоб центр був організований грамотно і залишався прибутковим, підприємцю слід опрацювати питання цільової аудиторії та її фінансового становища.

Умовно аудиторію поділяють на такі види:

1. Заможні сім'ї.Такі люди не вважають коштів, але для них важливо, що вони віддали свою дитину тільки до самої найкращий центр, до найкваліфікованіших педагогів. Якщо підприємець може представити такі умови, то зможе непогано заробити;
2. Люди із середнім статком. Вони точно знають, куди і на що вони витрачають свої гроші, тому якщо підприємцю вдасться залучити таку аудиторію, то бізнес буде прибутковим і стабільним;
3. Батьки з обмеженим бюджетомДана аудиторія не дозволить добре заробити на відкритій справі, яке швидше нагадуватиме благодійність.

Вибір приміщення

Приміщення для дитячого центру повинно обов'язково включати такі кімнати:

1. Приймальна;
2. Кабінет для відпочинку та зберігання особистих речей персоналу;
3. Ігрова кімната для дітей, що поєднує освітній клас;
4. Спальня для вихованців;
5. Ванна кімната з туалетом для дітей.

Пожежна служба застерігає, що дане приміщення обов'язково має бути самостійним відсіком, мати два виходи і оснащуватися протипожежною сигналізацією.

Успіх центру переважно залежить від персоналу. Діти розповідатимуть про їхню роботу своїм батькам, а ті вже свої знайомим, які можуть стати потенційними клієнтамицентру.

Звичайно, дуже важливі і методики, і обладнання, і іграшки, але все ж таки людське ставлення є визначальним фактором.

Особливості ведення бізнесу

Основна мета дитячого центру – це реалізація комплексного та індивідуального підходів до дітей одночасно. Тривалість будь-якого заняття має бути індивідуальною, зазвичай це 1-2 години. Поводиться заняття повинні в ігровій формі.

Також підприємцю не слід забувати про конкуренцію у цій галузі ринку. Перед тим, як розпочинати відкриття, слід оцінити попит у кожному конкретному районі міста.

Підбір персоналу

У найманих співробітників обов'язково мають бути медичні книжки. Вимоги до досвіду, освіти і кваліфікації безпосередньо залежать про посаду, на яку людина претендує.

Так, наприклад, центри, які працюють з дітьми по кілька годин, на день не потребує кухарів і нянечок, але якщо дитина проводить центр більше 4-6 годин, то ці співробітники просто необхідні.

Крім педагогів, для роботи центру знадобляться:

• Завгосп;
• Адміністратор;
• Прибиральниця;
• Охоронець;
• Медик;
• Логопед;
• Психолог.

Залучення клієнтів

Реклама

1. Розміщення литовок у транспорті;
2. Розтяжки та банери на вулиці;
3. Роздача флаєрів та листівок;
4. Сайт в Інтернеті;
5. Рекламні акції у вигляді безкоштовних виступів на дитячих майданчиках;
6. Проведення конкурсів та лотереї;
7. Спілкування на форумах батьків

Підсумки

Звичайно, працювати з маленькими дітьми досить складно, але це може статися. прибутковим бізнесомякщо грамотно все організувати, заздалегідь прорахувати можливі ризики і впевнено рухатися до своєї мети, не згортаючи з наміченого шляху.

Державна школа давно не є єдиним джерелом отримання знань та необхідних для життя навичок. На допомогу цим установам педагогами та вченими були розроблені спеціальні методики навчання дітей, за якими на сьогоднішній день працюють сучасні дитячі розвиваючі центри. Нові віяння набули великої популярності у Росії, і створення бізнесу у цьому напрямі вважається перспективним стартапом, здатним принести користь суспільству та прибуток підприємцю. Представляємо вашій увазі бізнес-план дитячого розвиваючого центру, здатний змінити добробут стартапера на краще.

Особливості ринку

Програми, за якими працюють загальноосвітні школи та дитсадки, на сьогоднішній день влаштовують далеко не кожного з батьків, а репетитори та няні більшості просто не по кишені. Тому дитячий розвиваючий центр, який проводить уроки для невеликих груп дітей, дозволяє заощадити фінансові кошти батьків і є актуальним і прибутковим бізнесом практично у всіх містах Росії.

Для успішного розвитку розвиваючий центр повинен працювати за декількома освітніми напрямками, вибирати які має право сам власник бізнесу.

За статистичними даними, до послуг дитячих студій вдаються батьки з дітьми віком від 1 до 5 років. Зазначимо, що, за статистикою, школи для малюків, що розвивають, вигідні в Росії навіть у період економічної кризи.

Щороку кількість таких закладів зростає. Конкурентів умовно можна поділити на 3 типи:

• Локальні центри, що мають не більше двох об'єктів своєї мережі.
• Великі мережі регіонального масштабу, що належать до 10 невеликих точок в одному регіоні.
• Мережі федерального масштабу, що мають філії чи франчайзі у різних регіонах країни.

Успіх та прибутковість даного проектубезпосередньо залежать від кількох факторів: місячної вартості орендованого приміщення, зарплати працівників та адекватних цін на послуги.

Переваги і недоліки

Перевагами майбутнього бізнесу є:

• Наявність попиту послуги навіть у кризовий для населення час.
• Робота на базі приміщення школи, що дозволяє значно заощадити на ремонті приміщення та закупівлі обладнання для занять.
• Можливість провадження діяльності без ліцензії.
• Наявність інвесторів у розвиток центру.
• Можливість оформлення субсидії під час відкриття дитячого центру.
• Широка основа потенційних клієнтів.
• Щодо невисокий бар'єр для вступу до бізнесу.

Крім переваг, відкриття такого бізнесу має ряд недоліків:

• Велика кількість конкурентів.
• Робота з дітьми передбачає високий рівень відповідальності.
• Відсутність готових освітніх програмдля такого типу установ.

Резюме проекту

У цьому бізнес-плані відкриття дитячої студії вказані середні ціни на товари та послуги, які можуть відрізнятися та залежать від обраної місцевості. Тому за реалізації плану необхідно робити додаткові розрахунки, з конкретних даних.

Орієнтовні дані:

• Стартові витрати - 81 тис. рублів.
• Щомісячна виручка - 540 тис. рублів.
• Окупність - від 1 місяця до півроку (залежить від локальних факторів).

Цей бізнес-план дитячого розвиваючого центру з розрахунками передбачає відкриття студії для дошкільнят та молодших школярів, де відбуватимуться розвиваючі заняття різної спрямованості з метою набуття та вдосконалення навичок, необхідних дитині у зв'язку з індивідуальними особливостямийого розвитку. Крім того, наявність кількох напрямків допоможе охопити більшу частину населення та записати їх до лав постійних клієнтів.

Даний дитячий центр працюватиме за такими напрямками: заняття для дошкільнят, підготовка до школи, робота з молодшими школярами, вивчення англійської мови, малювання.

Підприємець у тих плану виконує функції директора і керівника закладом.

Установа не функціонуватиме як дитячий садок, що значно заощадить кошти самого власника. Дошкільнята зможуть проводити в центрі не більше 3-х годин, а сам заклад позиціонує себе як додатковий спосіброзвитку дитячих здібностей та індивідуального самовираження поза стінами обов'язкових держорганізацій.

Потенційними клієнтами центру будуть батьки з активною життєвою позицією, віком орієнтовно до 40 років, із середнім та вищим достатком, особлива увага яких сконцентрована на вихованні та навчанні власних чад.

Дитячий центр здійснюватиме діяльність виходячи з наступного робочого графіка:

• Понеділок – п'ятниця: 14.00-17.00.
• Субота: 12:00-17:00.
• Неділя: 09:00-17:00.

Щотижня на навчання та виховання дітей буде витрачатися 28 годин, а щомісяця – 120 годин.

Вибір приміщення

Найбільш вигідним та бюджетним варіантом при виборі приміщення для стартапера може стати суборенда. Для реалізації даного бізнес-плану необхідно укласти договір про суборенду зі школою (переважно, з великою чисельністю учнів), що дозволить не лише заощадити фінансові кошти, а й одразу запропонувати додаткові заняття для учнів цієї школи.

При виборі місця необхідно подбати про наявність трьох приміщень:

• Невеликого приміщення для адміністратора, яке може перебувати як у цій держустанові, так і за її межами (в останньому випадку адміністратор за необхідності повинен виїжджати до школи для вирішення певних питань).
• Двох приміщень під групові заняття.

На вибір школи впливають кілька факторів: відсутність навчання у другу зміну та вигідне місце розташування (густонаселена місцевість – центр міста, головна вулиця району).

Таким чином, підприємець значно заощаджує кошти на оренді та ремонті приміщення. Купувати спеціальне обладнання для студії також не доведеться (крім методичного матеріалу). До того ж у навчальному закладібізнесмен зможе знайти досвідчених, ініціативних педагогів та запропонувати їм роботу.

У свою чергу, батьки учнів будуть більш довірливо ставитись до додаткових занять з дітьми, які проводяться у шкільних стінах.

Крім основного завдання, центр відіграватиме роль групи продовженого дня для дітей, яких батьки не мають можливості забрати зі школи в обідню пору.

Реєстрація

Вибір організаційно-правової форми ведення діяльності слід припинити на ІП. При реєстрації підприємництва потрібно сплатити держмито розміром 800 рублів.

Діяльність дитячого центру відноситься до коду 85.41.9 (за КВЕД) « Додаткова освітадорослих та дітей, не включене до інших угруповань».

З можливих систем оподаткування перевагу варто надати УСН (6%) або ЕНВД.

Цей вид діяльності не підлягає ліцензуванню, згідно з Постановою Уряду РФ № 174 від 16 березня 2011 року.

У отриманні дозвільних паперів приміщення теж немає необхідності, т.к. школа систематично проходить низку перевірок. Але серед навчального року Росспоживнагляд таки має право проводити планові інспекції, повідомляти про які керівництво необхідно заздалегідь.

Договори про вивезення сміття, з пожежною та іншими інспекціями укладати також доведеться, т.к. ця процедура лягає на плечі школи та її адміністрації. А ось укладання договору про оренду приміщення для занять та зберігання необхідного приладдя уникнути не вдасться.

Придбати контрольно-касову машину для ведення такого виду діяльності не знадобиться.

З документації у співробітників та адміністрації на руках завжди мають бути такі папери:

• Медкнижки з позначкою про своєчасне проходження медогляду.
• Трудова книжка або договір про співпрацю (якщо педагог має офіційне місце роботи).
• Договір з батьками та додані до нього квитанції про оплату послуг.

Відкриття розрахункового рахунку не є необхідністю при веденні цього бізнесу, однак так буде простіше розраховуватися з батьками та адміністрацією школи.

Кадровий склад

Кадровий склад дитячого центру складатиметься з наступних штатних одиниць:

• Вчителі (10 осіб), зарплата кожного з яких становитиме 27 тис. рублів.
• Адміністратор (1 людина) зі ставкою 10 тис. рублів + 3% від виторгу (орієнтовно 26, 2 тис. рублів).

До обов'язків адміністратора входить прийом вхідних викликів, робота з документами компанії, ведення соцмереж центру.

Відрядна заробітна плата для педагогів є відмінним способом мотивації до залучення більшого потоку клієнтів та сумлінної роботи.

Процентна надбавка до зарплати для адміністратора стимулюватиме його до активної та плідної роботи з клієнтською базою, а також залучення споживачів за допомогою інтернет-ресурсів.

Маркетингова стратегія

Маркетингове просування дитячого центру ґрунтуватиметься на таких діях:

• Створення та активне просування групи центру у популярних соціальних мережах("Вконтакті, Однокласники").
• Контекстна реклама та публікація рекламних оголошеньна місцевих форумах та інформаційних майданчиках.
• Створення сайту та його розкрутка.
• Розміщення оголошень у школі та сусідніх дитячих закладах.
• Роздача листівок поблизу школи.
• Розміщення оголошень у місцевій пресі.

Організаційний план

Фінансова складова

Прибутковість бізнесу залежить від багатьох факторів, серед яких відсутність літніх занять та низький рівень відвідуваності занять у період перших місяців роботи установи. Їх слід враховувати під час приведення даного бізнес-плану на дію.

План витрат

Прогнозовані доходи

Щомісячний прибуток, включаючи постійні витрати: 540 тис. - 406,2 тис. = 133, 8 тис. рублів.

Податки (доходи мінус витрати): 133,8 тис. х 0,15 = 20,07 тис. рублів.

Чистий дохід: 133,8 тис. - 20,07 тис. = 113,73 тис. рублів.

Рентабельність бізнесу: 113,73 тис./540 тис. х 100% = 21,06%.

Окупність проекту: 80,8 тис./113,73 тис. = 0,71.

Виходячи з проведених розрахунків, окупність бізнесу відбудеться менше ніж за місяць. Однак потрібно враховувати різні фактори, що впливають на термін окупності: відвідуваність, місцезнаходження, вартість оренди та ін. Саме вони можуть збільшити, так і зменшити цей період.

Можливі ризики

1. Невдале розташування студії. Помилкове розташування центру раннього розвитку може негативно позначатися на відвідуваності клієнтів та прибутковості проекту.
2. Зміна законодавства нормативних документівта положень. Передбачити перебіг таких подій досить складно, тому у заповзятливого бізнесмена має бути «запасний аеродром» – необхідно продумати варіант розвитку освітньої галузі, що підлягає ліцензуванню.
3. Відсутність необхідного персоналу. Педагог – це стрижень усього робочого процесу дитячої студії. Тому підбором персоналу потрібно займатися заздалегідь. Тут важливим аспектом є розумна мотивація освітян до продуктивної співпраці. Найчастіше вона виявляється у встановленні прийнятного рівня заробітної плати.
4. Нещасні випадки. Робота центру безпосередньо пов'язана з відповідальністю за дитячі життя та їх здоров'я. Нещасний випадок може не тільки раз і назавжди поставити хрест на реалізації конкретного проекту, а й мати далекосяжні наслідки. Часті інструктажі щодо безпеки життєдіяльності зі співробітниками, дітьми та їхніми батьками допоможуть убезпечити працівників від втрати робочих місць.

Приклад цього бізнес-плану може бути приведений у дію як самостійний проект або служити підмогою більш масштабного плану. Підприємцю, який тільки починає свій кар'єрний шлях, цей план явно припаде до душі, тому що не вимагає великих капіталовкладень. А термін його окупності тільки надає життєвих сил та енергії для реалізації задуму перспективний бізнес, що приносить чималий прибуток підприємцю та велику користь усьому суспільству.

Як відкрити дитячий розвиваючий центр і не припуститися помилок при складанні бізнес-плану, при розрахунках, виборі місця, наймі персоналу та багато іншого розповість Юлія Подругіна, директор дитячих розвиваючих клубів «Ангелятко».

П'ять років тому у Петербурзі був справжній бум відкриття дитячих центрів, проте через рік бізнеси також масово продавали та закривали. Мабуть, багатьом здавалося, що це дуже легкий бізнес — буквально орендував приміщення, закупив іграшки та найняв педагога і все, сидиш і заробляєш. Але починається купа проблем та ілюзії тануть.

Це дуже довгий бізнес, і дуже довгі гроші, не раніше ніж через три роки можна розраховувати на прибуток. Для мене основна проблема була робити бізнес без грошей, на голому ентузіазмі. Але я зробила ставку на людей, які готові працювати зі мною за ідею, на ентузіазмі з повною самовіддачею. Мені пощастило — я знайшла однодумців, ми вірили, що можна знайти золоту середину за ціною та якістю, не заощаджуючи ні на дітях, ні на гідній оплаті персоналу. Створити центр, де можна поспілкуватися і батькам, і малюкам, де ціни на послуги були доступні для мам у декреті.

У центрі потрібні міні-ясла, групи неповного днядля тих, кому треба залишити дитину на час, кому потрібна окрема увага до дитини. У центрі, звичайно, багато гуртків, і навіть безкоштовних, але тільки з 3 років, для зовсім малюків практично нічого немає. До мене навіть приходила дама з районного комітету освіти і дивувалася, що ми взагалі тут робимо — напівпорожні сади, розвивашки на кожному розі. Але незважаючи на це групи набираються, у тих самих державних садах є проблеми — у центрі не передбачені гідні дитячі майданчики, і повноцінна прогулянка з дітьми передбачає педагога, який зможе зайняти дітей іграми та активностями. А влітку в нас було по 17 людей у ​​групі, тому що до міста приїхали іноземці і їм необхідно було забезпечити тимчасове перебування дітей. Нам допомогло сарафанне радіо, причому закордоном: чехи до чехів, іспанці до іспанців, італійці до італійців.

Пастка номер чотири - доступність

У мене теж вже є плачевна історія третього центру, який довелося закрити. Виною тому виявилася доступність. Начебто і банери висять, і реклама йде, а клієнтів немає. Підвела огороджена територія, на яку я спокусилася, розраховуючи на дитячий майданчик за парканом, але щоб потрапити до них потрібно було зателефонувати до консьєржа, яка могла пропустити клієнтів.

А зараз людям ліньки спуститися на 2 сходинки, зайти за поворот, піднятися вже складно. А мамі з коляскою, яка й так поспішає, цю сходинку та повороти непереборна перешкода. Крім того, там було багато маленьких приміщень, і ми функціонували лише за рахунок висококласних освітян. За півтора роки стало зрозуміло, що такі речі ми не можемо виправити.

Пастка номер п'ять — яким має бути персонал дитячого центру розвитку

А у мене працює прекрасний педагог, яка пропрацювала 27 років у державному дитячому садку, вона прекрасна няня та її досвід безцінний, і я їй дуже дорожу. І навпаки: у мене є чудовий молодий фахівець, яка просто фанат дітей, обожнює роботу, і постійно вчиться, а десь їй сказали, що "у 22 роки з дітьми неможливо займатися". Мені не так важливо скільки років людині, чи модельна у нього зовнішність, важлива перш за все людина. Це дуже важливо для дитячого центру, що розвиває, і батьки завжди реагують на це.

Пастка номер шість - політика

Криза, не криза, а працювати треба. Положення в країні та зовнішні політичні події серйозно відбивається на дитячому бізнесі. У країні все змінюється і в нас теж: першого року всі батьки відпочивати поїхали до Туреччини, Єгипту, потім ніхто не поїхав — і всі були у нас. Санкції відбиваються на платоспроможності батьків, наш центр дитячого розвитку цей період болісно відчув.

Конфлікт із Туреччиною теж вплинув — у нас займалися турецький діти, і коли їх тата депортували, ми втратили цих клієнтів. Весь бізнес, як пазл складається чи ні, особливо на початку, коли розраховуєш на кожну дитину.

Шановні відвідувачі нижче представлені прикладом бізнес-плану дитячого розвиваючого центру з економічними розрахунками. Розрахунки зроблено фахівцями з великим досвідом роботи у файлі Excel, завдяки чому можуть бути адаптовані до будь-якого бізнес-плану іншого центру. Ознайомившись із документом, ви можете завантажити файл з розрахунками внизу. Якщо виникнуть питання - задавайте їх прямо у коментарях, групі вконтакті, або написавши нам на пошту.

Резюме

Мета: «Організація дитячого центру розвитку в місті Саратов».

Завдання: «Організація центру на навчання та розвитку дітей дошкільного віку».

Ініціатор проекту

Ініціатором проекту виступає приватна особа – вихователь за освітою з досвідом роботи за спеціальністю понад 15 років. Підприємець раніше був вихователем у дитсадку і має освітній досвід.

Інвестиційні витрати

Для відкриття дитячого розвиваючого центру знадобляться невеликі вкладенняу розмірі 300 тис. руб., які підуть на ремонт приміщення, придбання дитячих меблів та навчальних матеріалів.

Приміщення купувати не планується, воно взято в оренду.

Поділ інвестицій за напрямками представлений нижче:

• Оформлення юридичного лиця-10 тис. руб.;
• Ремонт приміщення – 200 тис. руб.
• Придбання дитячих меблів – 70 тис. руб.
• Придбання навчальних матеріалів – 30 тис. руб.

Фінансування проекту

Для відкриття центру планується отримання кредиту терміном до 5 років під 15% річних з ануїтетним графіком погашення. Запорукою за кредитом буде квартира, що є у власності підприємця.

Фінансування за рахунок власних коштівне здійснюватиметься.

Згідно з планом доходів та витрат була сформована планова модель розвитку центру, яка показала такі показники ефективності бізнесу:

• Простий термін окупності – 5,67 років;
• - 7,6 років;
• NPV – 396 тис. руб.

Постачальники обладнання та ремонтні організації

Для здійснення ремонту приміщення планується скористатися послугами звичайної ремонтної бригади, яка зробить косметичний ремонт дитячому стиліта встановить дитячу сантехніку.

Меблі та навчальні матеріали планується придбати у місцевих продавців, що спеціалізуються на цьому.

Послуги, що пропонуються

Планується, що дитячий центр, що розвиває, пропонуватиме відвідувачам наступні заняття:

• Заняття - математика, читання, логіка, малювання, англійська мова, етика
• Послуги логопеда
• Послуги психолога
• Заняття з системи Монтессорі

Для підвищення якості занять та зниження витрат їх кількість досить лімітована. Під кожне заняття підібрано відповідного педагога з високим рівнем освіти та великим досвідом роботи.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій утричі.

Інвестиційний план

Об'єм інвестицій

Обсяг інвестицій у відкриття дитячого центру розвитку невеликий. Основна його частина піде на ремонт приміщення, яке здійснюватиметься стороннім підприємцем із досвідом ремонтних робіт понад 20 років. Частина, що залишилася, піде на придбання дитячих меблів і навчальних матеріалів. Детально розшифровка інвестицій представлена ​​нижче у таблиці (крб. з ПДВ):

План оплат та робіт

Нижче наведено графік здійснення робіт з відкриття дитячого розвиваючого центру:

Приміщення

Для відкриття центру було підібрано приміщення в тихому центрі міста в дитячому садку. Приміщення має хорошу доступність, знаходиться недалеко від великого зупинного комплексу, куди підходять багато автобусів і тролейбусів з різних країв міста, а також поруч є гарний паркувальний майданчик, який вдень практично завжди вільний. Сад має огороджену територію з дитячим майданчиком, а також домофон для входу в під'їзд.

Для дитячого розвиваючого центру виділено окремі порожні приміщення. За допомогою ремонту в них будуть зроблені окремі кімнати для занять з невеликими групами. Також приміщення буде мати санвузол окремо для дорослих та окремо для дітей та кімнату прийому їжі.

Таким чином приміщення міститиме такі кімнати з площами:

• Кімната для занять №1 – 20 кв.м.;
• Кімната для занять №2 – 22 кв.м.;
• Роздягальня – 6 кв.м.;
• Туалет для дітей – 4 кв.м.;
• Туалет для дорослих – 6 кв.м.
• Кімната їди - 6 кв.м.

Час роботи

Планується, що дитячий центр розвитку працюватиме з 8-00 до 20-00. Це дозволить проводити навчання дітей, батьки яких мають з'явитися на роботі з 9-00 до 18-00 (або до роботи або після роботи), а також вдень проводити навчання інших дітей.

Вихідний день – неділя.

Собівартість послуг

Основною змінною статтею витрат на послуги буде виплата заробітної плати викладачам. Для спрощення ми вважатимемо, що він дорівнюватиме 20% від вартості проведеного заняття (тобто чим більше діточок займатиметься у групі, тим більше отримуватиме викладач). Це дозволить мотивувати викладачів таким чином, щоб вони теж були зацікавлені у збільшенні кількості діточок у групі та робили все можливе для цього.

Маркетинговий план

Конкуренція

Конкуренція у цій сфері зростає рік у рік. Причин тому:

1. Низький поріг входження в цей бізнес - як ми бачимо навіть з даного бізнес-плану почати цей бізнес може будь-хто є 300 тис. руб., Але навіть якщо їх у вас немає, ви завжди можете їх взяти в банку
2. Бажання батьків дати якомога більше своїм дітям, що зростають, і при цьому на державному рівні таких закладів практично немає, а якщо і є, то їх рівень досить низький.

У місті Саратов налічується близько 200 дитячих центрів розвитку. Всі вони досить успішно працюють та пропонують велику кількість різноманітних послуг:

• Заняття з предметів - математика, читання, логіка, малювання та інші;
• Заняття з різних систем, що дозволяють розкрити потенціал дитини;
• Заняття з психологами та логопедами.

Відповідно до проведеного маркетингового дослідженняцін у місті було складено приблизну таблицю середніх цін послуги розвиваючих центрів залежно від своїх рівня (приватні уроки, недорогі центри розвитку, середні і дорогі).

Планується, що наш центр конкуруватиме я недорогими, тому що для переходу на наступний рівень необхідні додаткові інвестиції в ремонт приміщення та серйозніша рекламна підтримка.

Аналіз підприємства

Сильні сторони

• Наявність висококласного персоналу та керівника, який має великий досвід роботи у сфері освіти
• Вдале місце розташування
• Наявність контактів та добрих взаємин з батьками та їхніми дітьми, що позитивно вплине на рекомендації центру

Слабкі сторони

• Наявність великої конкуренції із боку приватних викладачів
• Відсутність досвіду роботи в комерційних структурахта досвіду залучення клієнтів

• Поява на ринку великих федеральних гравців із масованою рекламною підтримкою
• Зниження доходів населення, що неодмінно призведе до зниження витрат на навчальні програми

Можливості

• Наявність додаткових порожніх приміщень у дитячому садку, що дозволяє при успіху підприємства розвивати дитячий центр далі та відкривати додаткові групи занять

Структура продажів та виручка

Хотілося б відзначити, що даний бізнесмає дуже яскраво виражену сезонність, що у результаті впливає роботу всього підприємства.

Нижче в таблиці представлені індекси сезонності:

Нижче представлені індекси сезонності на графіку:

На підставі планового графіка роботи груп сплановано виручку дитячого центру за умови, що він вийде на максимальний продаж:

На підставі раніше наведених коефіцієнтів сезонності та виходу на максимальний обсяг продажів будується плановий виторг, який ми будемо далі використовувати для побудови моделі окупності.

Рекламна стратегія

Якоїсь активної рекламної стратегії проводити не планується. Перед відкриттям центру підприємцем здійснюватимуться роздача візиток батькам дітей того дитячого садкаде він зараз працює. Додатково буде розміщено рекламу в спеціалізованому журналі, зроблено сайт та запущено контекстну рекламу.

Організаційний план

Форма ведення бізнесу

Для реєстрації у податкових органах застосовуватиметься індивідуальний підприємець, Який буде виступати ініціатор бізнесу. Такий вид ведення бізнесу є найпростішим для дитячого центру і не потребує додаткових знань бухгалтерського та податкового обліку. Як система оподаткування застосовуватиметься спрощена система за базою доходи мінус витрати - 15%.

Персонал та штатна структура

Для найму персоналу в дитячий центр розвитку буде використовуватися наступна штатна структура:

Усього працюватиме у центрі 7 осіб. Проте вони працюватимуть не весь день, а залежно від графіка занять. Як завуч буде працювати сам ініціатор проекту, він же візьме на себе всю господарську частину - закупівля необхідних матеріалів, робота з постачальниками робіт і послуг.

Структура підпорядкування персоналу представлена ​​нижче.

Фінансовий план

Передумови

Для складання моделі окупності дитячого розвиваючого центру ми припускаємо наступні вхідні величини:

• Інфляція – 10% на рік;
• Ставка дисконтування – 11%.

Податкові ставки:

• ПДФО – 13%;
• Відрахування до соціальних фондів - 34,2%;
• Податок з прибутку - 15%.

Фінансування проекту

Фінансування організації центру планується залучити кредит під заставу квартири. Позику планується залучити на 4 роки під 15% річних з ануїтетним графіком погашення. Такий графік дозволить зрівняти всі платежі протягом терміну життя проекту та не навантажувати підприємство додатково у перший рік його існування, коли доходи будуть найменші).

Показники окупності проекту

Побудована модель доходів та витрат дитячого центру показала наступну ефективність проекту:

• Термін побудови моделі – 10 років;
• Простий термін окупності – 5,67 років;
• Дисконтований термін окупності – 7,6 років;

  Заробітня плата

  Як видно з таблиці, найбільший вплив на проект має зміна ціни. Так, за зниження вартості послуг на 20% проект стає збитковим і здійснювати його немає сенсу. Всі інші показники не так різко змінюють

  Аналіз ризиків

  Основні ризики, здатні різко вплинути на доходи центру, можна розділити на 4 частини:

  Економічні - зниження доходів населення, що призведе до різкого зниження виручки чи зниження цін послуги

  Політичні - виховання дітей це діяльність, за якою уважно стежать різні інстанції. Впровадження додаткових вимог щодо приміщення або утримання приміщень може вплинути на збільшення витрат на утримання або призведе до того, що доведеться шукати нове місце для оренди.

  Соціальні - одним із факторів, що різко впливають на діяльність таких центрів, є фактор народжуваності, але він безпосередньо залежить від економічної ситуації.

  Технологічні - особливого впливу не мають, різких змін у технології навчання не передбачається.