Ідея бізнесу: як відкрити кадрову агенцію. Як відкрити кадрове агентство з підбору персоналу

Кадри вирішують усі
Специфікація
Етапи організації бізнесу
Терміни окупності

Агентство з підбору персоналу – специфічний бізнес, який вимагає великого стартового капіталу. Організувати таку справу не важко, значно складніше перетворити її на успішне підприємство, з великою клієнтською базою та стабільним доходом. У цій статті ми розповімо читачкам сайту //сайт/ як відкрити кадрове агентство з нуля, надавши покрокову інструкцію з порадами.

Кадри вирішують усі

Для кадрового агентства важливі ділові якості організатора, його хватка та цілеспрямованість більша, ніж обсяг вкладень. Відкриття організації з підбору персоналу коштуватиме копійки, але може так і залишитися копійчаним підприємством, яке не має шансів стати серйозним бізнесом. Щоб уникнути провалу, необхідно знати деякі нюанси, крок за кроком пройти шлях від створення робочої концепції до її реалізації.

Серйозні компанії, великі підприємства високо цінують кваліфікованих спеціалістів. За кордоном на них ведеться справжнє полювання. Перспективні молоді люди потрапляють у поле зору корпорацій на стадії навчання в коледжі. Відстежують їхні кадрові агенції. Також ведеться активна боротьба з «ефектом працівника, що перегорів», що свідчить про високу вартість професійних навичок на ринку праці.

Увага!Російський ринок праці фахівцям із працевлаштування пропонує парадоксальну ситуацію. З одного боку, високий показник безробіття, з іншого – великий попит на кваліфіковані кадри. Особливо це притаманно великих міст. Відкриття кадрового агентства в місті, де немає джерел доходу, крім бюджетної сфери – марна трата часу та грошей.

Відповідно основні засади роботи кадрового центру:

Шукати великих клієнтів, замовників
Відразу відкрити активне та ефективне полювання на талановитих або як мінімум здібних фахівців.
Прагнення розширення бізнесу. Це не передбачає відкриття філій, тут актуальним буде розвиток сервісу - ефективний підбір кадрів, що відповідають вимогам замовника в найкоротші терміни, що приверне нових клієнтів і залишить конкуруючі агентства.

Успіх і максимально швидкі терміни окупності бізнесу залежать від роботи співробітників підприємства. Тому добору персоналу має приділятися особлива увага.

Варто зазначити, що незважаючи на тотальне безробіття в країні, існує нестача висококласних фахівців. Великі підприємства, які всіляко борються за кваліфіковані кадри, готові платити високі заробітні плати співробітникам, які відповідають усім їхнім вимогам. Тим не менш, знайти справді відповідальних та навчених людей непросто.

Не кожен підприємець розуміється на людській психології і вміє відбирати широкопрофільних фахівців, у зв'язку з цим виникла гостра необхідність існування кадрових агентств. Тому в даній публікації ми поговоримо про те, як відкрити кадрове агентство з нуля і зробити його популярним.

Навіщо потрібні кадрові агентства?

Існує чимало прибуткових ідей бізнесу, одна з них – це відкриття кадрового агентства.

Що це таке і яка його мета?

Кадрове агентство займається підбором та навчанням персоналу для заводів, приватних підприємств та фірм різної спеціалізації та спрямованості.

Основна мета агентства – зберегти час і гроші керівників великих підприємств і фірм, надати їм кваліфікований штат співробітників, які відповідають усім поставленим вимогам.

Здавалося б, набагато простіше найняти людину, яка сформує штат співробітників, проведе співбесіди та візьме на роботу добрі кадри. Але справа в тому, що майстерністю підбору та навчання персоналу володіє не кожен, це тонка справа, яку не можна довірити будь-кому. Варто зазначити, що близько 80% успіху бізнесу залежить від роботи співробітників. Тому недозволена розкіш безвідповідально ставитиметься до формування штату співробітників.

Доведено багатьма проведеними експериментами, що набагато вигідніше доручити підбір та навчання персоналу кадровому агентству, аніж оплачувати роботу співробітника, який займатиметься цією справою.

З чого розпочати відкриття кадрового агентства? Як і в будь-якій іншій сфері діяльності, відкриття кадрового агентства варто розпочати з вибору напряму.

Відео на тему

Види агенцій з підбору персоналу

Рекрутингові агенції

Дані агентства займаються пошуком працівників для заводів, підприємств, фірм різної спеціалізації та напрямки. Сенс роботи таких організацій полягає в тому, що вони отримують певний відсоток за працевлаштування кожного громадянина. Послуги рекрутингових агентств повністю оплачуються роботодавцем, таким чином, дана організація є посередником між роботодавцем та людиною, яка шукає заробіток. Щоб залучити якнайбільше співробітників, вам слід переконати їх у правильності вибору та доцільності звернення саме у ваше агентство. Для цього необхідно в короткий термін відшукати кандидату необхідну роботу, що відповідає його побажанням, при цьому враховуючи заявлені вимоги роботодавця.

Вузькопрофільні агенції з підбору співробітників

Дані організації спеціалізуються у конкретному напрямі. Їхнє завдання – це постійно відбирати та навчати співробітників, які відповідають заявленим вимогам. Зробити це непросто, ця робота дуже відповідальна, тому й оплачується досить добре. Як правило, такі агенції беруть гроші з роботодавців, яким, у свою чергу, гарантують співробітників, які відповідають усім критеріям. Найчастіше подібні агентства спеціалізуються у сфері підбору домашнього персоналу для роботи у приватних будинках та готелях.

Хедхантери

Це агенції, які займаються підбором висококваліфікованих та вже навчених співробітників з досвідом роботи. Найчастіше дані організації займаються переманювання працівників з однієї організації в іншу. Вартість послуг подібного агентства дуже висока, але це того варте. Великі підприємці не шкодують грошей на оплату якісної роботи та формування висококваліфікованого штату працівників.

Міжнародні агенції з підбору персоналу

Дані організації займаються працевлаштуванням працівників там у солідних фірмах і фірмах. Для існування такого агентства вам знадобиться отримання ліцензії. У свою чергу, ви гарантуєте працівникові офіційне працевлаштування та безпеку роботи, а він оплачує послуги агенції. Сьогодні досить складно самостійно знайти роботу за кордоном, багато аферистів лише виманює у людей гроші. А існування міжнародних агенцій – це можливість здобути хорошу посаду за кордоном. Тому охочих скористатися послугами міжнародних агенцій з працевлаштування чимало.

Як відкрити своє кадрове агентство?

Розібравшись із видами агентств, які пропонують послуги підбору співробітників, можна розпочинати відкриття власного кадрового агентства.

Реєстрація бізнесу

Щоб розпочати роботу, вам слід зареєструватись у податковій службі. Перш за все, виберіть найкращу форму діяльності. Ви можете зареєструватись як індивідуальний підприємець або як товариство з обмеженою відповідальністю.

Після реєстрації та отримання всіх дозволів на діяльність необхідно орендувати офіс, зробити там ремонт та обладнати місце для співробітників. Далі можна приступати до роботи.

Створення бази даних

Схема роботи кадрових агенцій

Робота агентств з підбору співробітників тільки на вигляд здається простою і легкою, насправді це велика праця. Щоб досягти успіху в бізнесі з підбору персоналу вам необхідно чітко розуміти і дотримуватись схеми роботи кадрового агентства. Давайте детальніше поговоримо про це.

Діяльність агентства з найму персоналу складається з кількох етапів:

Пошук замовника. На цьому етапі ви збираєте всю інформацію про роботодавця, фірму, умови прийому на роботу, вакантні посади. Далі вам необхідно укласти договори співпраці з фірмами, заводами, великими компаніями, яким потрібні співробітники.
Пошук працівників. На цьому етапі у вас вже є необхідна інформація про актуальні посади та вакантні посади, необхідно підібрати персонал, що відповідає вимогам замовника. Для цього потрібно скласти анкету для пошуку працівників. Заявка повинна включати максимально докладну інформацію, підтверджену документально.

Про кандидата ви повинні знати:

Особисті дані (ім'я, прізвище, місце проживання);
Освіта, що підтверджується дипломом відповідного зразка;
Досвід роботи, підтверджений документами (трудова книжка із записами, рекомендації від попередніх роботодавців);
Вік та сімейний стан;
Додаткові дані на вашу думку.

Як знайти кандидатів?

Є кілька варіантів пошуку співробітників:

Оголошення у ЗМІ. Подаються оголошення про роботу в газети, журнали, замовляється реклама на телебаченні та радіо;
Прямий пошук кандидатів зі студентів, які закінчили інститут. Ваше агентство може налагодити співпрацю з вищими навчальними закладами, і таким чином отримати навчених співробітників, які відповідають вимогам замовника;
Пошук працівників через Інтернет. За допомогою соціальних мереж та форумів можна знайти кваліфікованих працівників та запропонувати їм взаємовигідну співпрацю.

Після створення бази клієнтів та роботодавців співробітники кадрового агентства проводять співбесіди, на яких визначають можливості кандидатів, які шукають роботу, пропонують їм можливі варіанти та допомагають працевлаштуватися на бажану посаду. Деякі кадрові агенції також займаються навчанням працівників, звісно, за додаткову плату.

Прибуток від кадрової агенції

Звичайно, подібні організації не створювалися і, тим більше, не працювали безкоштовно. Прибуток кадрового агентства безпосередньо залежить від його спеціалізації та кількості укладених трудових договорів. Такий вид бізнесу, не гарантує вам стабільний і пасивний дохід. У цій сфері діяльності, як ніде, все залежить від злагодженої роботи колективу та авторитетності агентства. Заробити хороші відгуки непросто, а ось втратити авторитет можна в один момент. Тому щоб утриматися серед такої великої кількості конкурентів, вам необхідно працювати в поті круглий рік.

Професійна команда – запорука успіху будь-якого бізнесу. Великі компанії відповідально ставляться до підбору персоналу. Тому попит на послуги кадрових агенцій великий.

Розберемося, як відкрити кадрову агенцію з нуля, які для цього потрібні документи, де знайти роботодавців та чи вигідний такий бізнес.

Агентство з підбору персоналу - це сполучна ланка між працівником та роботодавцем. Агентства бувають:

Повного циклу надають послуги як роботодавцям, так і претендентам
Неповного циклу працюють тільки для тих, хто шукає чи пропонує роботу
Вузькоспеціалізовані допомагають знайти працівника чи працевлаштуватися у певній сфері – наприклад, в IT

Які послуги кадрове агентство надає клієнтам:

Обробляє велику кількість заявок. На деякі вакансії роботодавці отримують дуже багато відгуків. Не всі компанії мають ресурси на їх розгляд
Знаходить рідкісних спеціалістів. За оголошенням такого співробітника не знайти, а ось у великій базі кадрового агентства - напевно
Проводить тренінги та курси підвищення кваліфікації. З кожним роком зростає попит таких послуг. Роботодавці хочуть зробити співробітників не лише грамотнішими, а й щасливішими
Допомагає претендентам на працевлаштування. Грамотні кадровики можуть зробити «цукерку» з резюме будь-якого претендента на вакансію та підготувати його до співбесіди.

Досвідчені агентства з підбору персоналу можуть організувати все перераховане швидко та ефективно.

Чи вигідно відкривати кадрове агентство

Витрати відкриття кадрового агентства з нуля залежить від цього, який сегмент ринку ви націлилися.

Так, для інтернет-агентства з підбору персоналу достатньо:

Комп'ютера
Телефону
Інтернету
Власного сайту
Доступу до спеціалізованих майданчиків

Якщо ви маєте намір проводити повноцінні співбесіди та зустрічатися з роботодавцями, доведеться ще орендувати офіс.

Крім того, новому бізнесу будуть потрібні кошти на оплату праці співробітників та розкрутку.

Допустимо, ви вирішили відкрити кадрове агентство повного циклу в Петербурзі. Вам знадобиться:

Орендувати приміщення - 80'000 ₽ на місяць, відразу вноситься плата за перший та останній місяць оренди
Комп'ютери та меблі - 200’000 ₽
Телефон та інтернет - 1’000 ₽
Доступ до спеціалізованих майданчиків - від 60'000 ₽ на місяць
Створення власного сайту – від 50’000 ₽

На ремонт закладіть ще 100 000 ₽.

На відкриття агентства з підбору персоналу необхідно близько 491'000 ₽.

"Відбити" витрати вийде за рахунок клієнтів. Так, комісія кадрових агентств, що зарекомендували себе, може доходити до 25% від річного фонду заробітної плати найманого фахівця. За грамотно організованих бізнес-процесів кадрове агентство окупається протягом першого року роботи.

Відкриваємо кадрову агенцію з нуля по кроках

При відкритті кадрової агенції підприємцю необхідно пройти кілька етапів:

Зареєструватися в податковій інспекції як ІП або ТОВ
Арендувати приміщення - краще площею не менше 20-30 м², в місці з великою прохідністю та паркуванням
Купити обладнання та меблі
Сплатити доступ до спеціалізованих інтернет-майданчиків
Створити власний сайт
Найняти персонал - людей з профільною освітою, досвідом, впевненістю у собі

Крім того, для роботи кадровому агентству буде потрібний пакет внутрішніх документів - кілька видів звітності та договорів.

Базові документи кадрового агентства:

Договір надання послуг з підбору персоналу. У ньому мають бути прописані всі умови взаємодії агентства із замовником, у тому числі питання конфіденційності
Заявка на вибір. У ній замовник вказує вимоги до кандидата та умови праці
Анкета претендента. Знадобиться у випадку, якщо у претендента немає резюме
Форми звітності рекрутерів. Потрібні для регулювання роботи менеджерів з персоналу, які працюють у вашій агенції
Управлінська звітність - з вакансій, фінансів (збитки та прибуток), витрат на рекламу та ін.
Трудовий договір та посадова інструкція менеджера з підбору персоналу
Висновок за результатами співбесіди – щоб відзвітувати перед замовником по кожному кандидату: сподобався/не сподобався претендент і чому
Стандарт резюме - щоб усі резюме, які ви надсилаєте замовнику, були оформлені у фірмовому стилі вашого агентства

Коли всі формальності будуть дотримані, починайте пошук перших замовників.

Де кадрову агенцію шукати роботодавців

Щоб про вас дізналися, необхідно провести рекламну кампанію. Повідомте себе на всіх популярних інтернет-ресурсах міста, замовте кілька банерів, зробіть візитки, щоб залишати їх потенційним клієнтам.

Зверніть увагу на нещодавно відкриті організації. Новим компаніям можуть знадобитися послуги кадрової агенції.

Знайомтеся. Відвідуйте все профільні заходиі заводьте контакти серед рекрутерів компаній. Хтось із них може привести вам не одного клієнта.

Вивчіть ринок. Складіть список організацій, з якими хочете співпрацювати. Складіть для кожної індивідуальну комерційну пропозицію. Потім домовтеся про зустріч із керівниками організацій та постарайтеся зарекомендувати себе з кращого боку. Залиште про себе гарне враження, і рано чи пізно клієнт прийде до вас.

Відкриття кадрового агентства – це чудова ідея для малого бізнесу. Будьте активними і грамотно вибудовуйте бізнес-процеси - тоді успіх не забариться.

Чому кадрове агентство як бізнес привабливе для підприємців-новачків? Основні причини дві: невеликі стартові вкладення та слабкий правовий контроль над діяльністю кадрових агентств.

Тут ми розглянемо інформацію про те, як відкрити кадрову агенцію, бізнес-план для її відкриття та що потрібно для цього.

Хто є клієнтом таких агенцій

Клієнти кадрових агентств - компанії, які з тих чи інших причин не бажають самостійно займатися пошуком та відбором працівників.

До таких причин можуть належати:

Необхідність утримувати свій штат HR-менеджерів.
Присутність великої кількості супутніх турбот, на кшталт перегляду резюме, спілкування з усіма кандидатами, що дзвонять і приходять, відбору кращих з них, і т.д.
Необхідність у додаткових вкладеннях, адже доступ до спеціалізованих інтернет-ресурсів часто платний.
Низька швидкість пошуку потрібного працівника. При цьому в кадрових агентствах механізм роботи налагоджений, і відбір ведеться швидше та продуктивніше. Крім того, фірми з підбору персоналу мають у своєму розпорядженні велику базу претендентів, що значно прискорює пошук потрібного працівника.

Бізнес-план

Тут представлений найдокладніший готовий приклад бізнес-плану кадрового агентства з усіма можливими та неможливими розрахунками. Не забувайте у тому, що це цифри умовні, т.к. у кожному разі вони будуть зовсім іншими, адже вони відрізняються від міста до міста.

Даний вид підприємництва вимагає зовсім небагато вкладень, що робить його для вас ще більш привабливим. До того ж, у багатьох містах до цих пір спостерігається відсутність таких або низький професіоналізм вже мають, так що роботи вам буде достатньо.

Як відкрити кадрову агенцію

Схема роботи кадрової агенції досить проста. Компанія-роботодавець подає заявку на пошук співробітника, в якій зазначаються вимоги до кандидата та терміни виконання замовлення. Кадрове агентство починає пошук за базою даних або – у разі відсутності необхідної кількості відповідних претендентів – дає рекламні оголошення про вакансію. Здобувачі, які на думку менеджерів кадрового агентства, більшою мірою відповідають висунутим вимогам, прямують на співбесіду до замовника-роботодавця. Якщо претенденту дають місце у компанії, кадровому агентству відраховується гонорар.

Список послуг кадрового агентства

До стандартного списку послуг кадрового агентства входять:

Пошук та відбір претендентів на посаду. Ціна питання – мінімум 7-9% річного доходу, якщо йдеться про робітника з кваліфікацією, і мінімум 10-15% для менеджера вищої ланки.
Складання скринінг-резюме. Простий та дешевий варіант. По суті є механічним відбором претендентів з бази даних за заданими критеріями (стаття, вік, освіта, досвід роботи, тощо). При цьому ні особисті якості, ні мотивованість кандидата не розглядаються.
Організація тренінгів та курсів підвищення кваліфікації. Необов'язкова послуга, яку кадрові агентства запроваджують на пізніших етапах свого існування.

Види агенцій

Наявність високої конкуренції у сфері змушує спеціалізуватися. У результаті кадрові агенції поділяються на:

Рекрутингові. Гонорар таких кадрових агенцій – 10-20% річного доходу в залежності від ступеня складності пошуку та його терміновості. Можна звузити спеціалізацію до надання послуг роботодавцям із певної сфери бізнесу. Наприклад, працювати тільки із замовниками зі сфери обслуговування, або керівниками заводів, або іноземних компаній, тощо.
Спеціалізовані. Займаються підбором працівників певного профілю. Одні підшукують домашню прислугу, інші – кухарів, треті – будівельників. Проте керівнику такого кадрового агентства не обійтися без спеціальних знань щодо відбору кандидатів.
Хедхантінгові(Від eng. "head-hunting" - "Полювання за головами"). Це – особливий, елітний вид кадрових агенцій. На їхні плечі лягає залучення до компанії-замовниці фахівців найвищого класу, кількість яких у суспільстві завжди обмежена. Щоб успішно впоратися із завданням, хедхантерам доводиться йти на немислимі хитрощі, зате одна така закрита заявка означає пару місяців безбідного існування.

Місце проведення співбесід

Воно має бути комфортним для претендента і вселяти довіру до кадрового агентства. Іноді загальні позитивні враження про фірму можуть залишитися навіть після простої кави, яку з усмішкою запропонував менеджер. А від транспортної доступності офісу безпосередньо залежить його прохідність та, відповідно, прибутковість.

Ввічливість як професійна якість

Повідомляти претенденту про відмову потрібно якнайввічливіше. Якщо це добрий спеціаліст, їм обов'язково зацікавляться інші замовники, тому дуже важливо зберегти взаємну повагу.

Відкриття кадрового бізнесу: переваги

Низькі початкові капіталовкладення. Спочатку можна працювати навіть удома, був би доступ до спеціалізованих інтернет-ресурсів, на зразок Superjob.ru та Headhunters.ru, та приміщення для проведення співбесід. Звичайно, важливу роль відіграють реклама та наявність власного сайту.
Не потрібно отримувати ліцензію – достатньо реєстрації ІП чи ТОВ.
Досягнення успіху наявність спеціальних знань необов'язково (виняток – спеціалізовані кадрові агентства).

Можливі труднощі

Іноді умови договорів агентство-здобувач, агентство-роботодавець не дотримуються.
Роботодавець цілком може уникнути відплати. Наприклад, взяти запропонованого співробітника на випробувальний термін та звільнити. А потім знову покликати на роботу, але мине кадрове агентство.
Не завжди кандидати надають про себе правдиву інформацію. І якщо менеджерам не вдається вчасно розпізнати каверзу, у роботодавця виникають проблеми зі співробітником, і він залишається незадоволений роботою кадрового агентства.
«З каверзою» може бути і сам роботодавець. Тоді претензії посипляться із боку кандидата.

Ми розглянули питання про те, як відкрити кадрове агентство. Сподіваємося, що ця інформація допоможе вам у цьому бізнесі.

Послуги кадрового чи рекрутингового агентства, як його ще називають, сьогодні є дуже затребуваними серед різних фірм та організацій, і попит на них постійно зростає. Відомо, що успіх компанії на 80% залежить від персоналу, кваліфікації співробітників та їх професійних навичок. Саме тому керівники звертаються до кадрової агенції, оскільки знайти компетентних працівників самостійно часом просто не мають часу та можливості. Вирішивши відкрити власне агентство з працевлаштування, вам варто бути готовим до великої конкуренції у цій сфері. Тим не менш, якщо ви проявите свої найкращі підприємницькі якості і дотримуватиметеся правил ведення даного бізнесу, вам вдасться досягти бажаних висот.

Перед тим як відкрити кадрове агентство, варто усвідомити, що перший час ваш бізнес не буде рентабельним, його вихід на окупність може становити від одного до трьох років. Подумайте, чи готові ви стільки чекати.

Найчастіше агенції з працевлаштування припиняють свою діяльність ще на першому році.

Але якщо ви не шукаєте легких шляхів та швидких джерел прибутку, маєте запас терпіння та готові працювати на перспективу, вважайте, що половина успіху вже у вас у кишені.

Початковий етап організації бізнесу

Насамперед слід визначитися зі спеціалізацією майбутнього агентства. Одні з них зосереджуються на пошуку звичайних виконавців, інші – лінійних керівників, треті – топ-менеджерів. Існують різні напрямки у сфері діяльності. Деякі агентства займаються підбором персоналу лише однієї певної сфери, наприклад, IT або промислового виробництва. Вибирати той чи інший напрямок необхідно виходячи з географічного розташування, з урахуванням найбільш та найменш розвинених сфер виробництва, затребуваності тих чи інших професій.

Виходячи з бажання керівника швидше заробити, часто відкриваються агенції з працевлаштування, які беруть плату з претендентів. Такий підхід сам собою помилковий, оскільки жодних гарантій працевлаштування дати людині ви не можете. Тому дана модель роботи давно отримала негативну репутацію і вважається справжнісіньким обманом. Якщо ви позиціонуєте себе як серйозного бізнесмена і прагнете заслужити велику міру довіри на ринку праці, плату потрібно брати з компаній, що шукають співробітників, після закриття вакансії і після 10-15 днів з дня виходу на роботу.

Стандартною та головною послугою, яку надає кадрове агентство, є підбір претендентів на вакантну посаду. Її вартість може змінюватись в залежності від позиції, яку прагне зайняти кандидат. Якщо це робочий кваліфікований фахівець, йтиметься про 7-9% від річної зарплати. Ціна питання для менеджера середньої ланки – 10-15%, для директора – 25% річного доходу.

Ще одна послуга, яку надає агентство з працевлаштування, є складання скринінг-резюме. Кандидати відбираються із загальної бази даних механічно, за заданими критеріями (стаття, вік, досвід роботи тощо). Особисті якості та додаткові навички в цьому випадку не беруться до уваги. На пізніших етапах існування кадрового агентства до списку послуг додається організація курсів підвищення кваліфікації, тренінгів.

Повернутись до змісту

Організаційні питання та фінансові вкладення

Для відкриття кадрового агентства потрібна реєстрація ІП або ТОВ, оплата державного мита за реєстрацію юридичної особи, відкриття власного банківського рахунку. Після вирішення всіх паперових питань можна переходити безпосередньо до організації бізнесу. Вам знадобиться гарне офісне приміщення, бажано у центрі міста чи престижному районі. Площа такого має становити 15-40 кв. м. Важливо, щоб поряд була зручна транспортна розв'язка, а в самому приміщенні було проведено ремонт, встановлено необхідне обладнання, меблі. Як людину зустрічають по одягу, так і враження про ваш бізнес спочатку складатиметься виходячи із зовнішнього вигляду офісу, в якому ви працюєте.

Для повноцінного розвитку агенства вам знадобиться штат надійних працівників. Зазвичай це два менеджери (на початковому етапі), психолог (бажано, але до його допомоги агентства вдаються не завжди), рекрутер, який виконує обов'язки консультанта, маркетолога, аналітика, соціолога. Після виходу агентства на самоокупність та напрацювання клієнтської бази можна запрошувати на роботу системного адміністратора та бухгалтера.

Цікавлячись, як відкрити кадрове агентство, підприємці спочатку хочуть дізнатися про розрахунки сум, які знадобляться для цього. Ми наводимо середні дані, проте варто розуміти, що у різних містах вони відрізнятимуться. Отже, основний пункт витрат – оренда приміщення. Поки бізнес ще не рентабельний, достатньо обмежитися 15-20 кв. м. У такому разі оренда не перевищуватиме $1000.

Витрати на ремонт та послуги дизайнера, якщо до таких вдаються, значно варіюються і можуть становити $5000-20000 (з розрахунку на приміщення площею 20 кв. м). Тут все індивідуально, залежить від розцінок у тому чи іншому населеному пункті, використовуваних матеріалів, стилю інтер'єру. Придбання обладнання вимагатиме від вас $2000-7000. Ще щонайменше $500 піде на рекламу агентства, адже вам доведеться голосно заявити про себе. І сума $500 – це лише нижня гранична позначка в даному випадку. Не забувайте також про встановлення телефонного номера, проведення інтернету, щомісячну оплату телефонних розмов, електрики, інтернету. Заробітна плата менеджерів зазвичай не фіксована і становить 15-40% кожної угоди. Спочатку можна встановити оклад.

Повернутись до змісту

Залучення в агентство клієнтів та замовників

Відкрити агентство з працевлаштування – лише мала частина справи. Набагато важливіше організувати його постійну роботу. А для цього вам знадобляться замовники та клієнти. Щоб залучити їх, доведеться скористатися всіма доступними засобами інформації, особливо рекламою. Не варто її недооцінювати, правильно викладені відомості про діяльність вашого агентства та спрямованість на певну цільову аудиторію зроблять свою справу. Також не останню роль відіграють ваші особисті знайомства з іншими підприємцями, підприємцями, керуючими великими компаніями. Не стане на заваді створити власний сайт. Сьогодні без нього не обходиться жодна успішна компанія.

Пошук кадрів - заняття не таке складне, але потребує серйозного підходу. Помістіть оголошення про вакансію на сайтах пошуку роботи, у спеціалізованих ЗМІ, повідомте своїх знайомих та друзів, можливо, якщо не вони самі, то хтось з їх оточення саме займається пошуком нового місця роботи. Зверніть увагу на випускників ВНЗ. Багато компаній набирають у свої лави молодих стажистів, проводять навчання і дають їм можливість просунутися вгору кар'єрними сходами.

Просто знайти претендентів – мало, потрібно ще провести відбір серед них. Роботодавці звертаються до кадрових агенцій з тієї причини, що не бажають витрачати свій час на нескінченні співбесіди, перегляд резюме, часто вони хочуть знайти досвідченого співробітника з великою кількістю професійних навичок, гарним послужним списком, рекомендаціями. І ви маєте йому це надати. Звичайно, знайти гідного кандидата на місце бухгалтера чи менеджера простіше, ніж посаду керівника відділу, директора. У цьому полягає складність роботи кадрового агентства. Часто хороші фахівці вже мають постійну роботу, і доведеться добряче попрацювати, щоб зацікавити та умовити їх перейти з однієї компанії до іншої.