Мережевий маркетинг: у чому обман? Мережевий лохотрон – чому він розмножується.

Я знайомий з великою кількістю мережевиків з таких компаній, як Тяньші, NL, Amway, Oriflame, Coral Club, NSP і так далі. Хтось із них досяг успіху, хтось менше.

І усі ці роки спостерігаю за міграцією лідерів. Причому причини переходів з однієї компанії до іншої абсолютно різні. Іноді цілком об'єктивні.

Я сам далеко не відразу знайшов гідний варіант, що підходить мені за всіма параметрами. Це були довгі роки накопичення досвіду та напрацювання навичок.

Останнім часом помітив одну неприємну тенденцію - здебільшого мережевики з більш-менш нормальної компанії йдуть у відвертий мережевий ЛОХОТРОН.

Organo Gold, Talk Fusion, Redex, Pride, Cashbery, WWPC, Airbit Club, Vilavi, Advant Travel, Kyani, Меркурій, Зевс. Таких схем дуже багато.

І ось вкотре читаю у соцмережах «Друзі. Я пішов з … (тут можна підставити будь-яку компанію) і розвиватиму бізнес з такою новою компанією. Кличу вас у команду. Встигайте стати в перші ряди»

У цей момент я з сумом розумію, що мережевий лохотрон процвітає і на одного лохотронника у світі побільшало.

Приховані фінансові піраміди ростуть як гриби, потім закриваються і на їхньому місці з'являються нові, з «ще вигіднішою пропозицією».

Відрізнити мережну піраміду від нормальної мережевої компаніїне те що новачкові, навіть сітковику зі стажем часто не під силу.

Знаєте, чому ваші партнери йдуть у мережевий лохотрон?

Відповідь це питання лежить у площині цінностей і цілей.

Ось ви особисто, чому вас цікавить мережевий бізнес?

Наприклад, моя мета цілком конкретна – залишковий дохід.

Я йшов з однієї, потім другої компанії саме з тієї причини, що в них немає залишкового доходу.

А не тому, що шукав, де заробити більше та легше.

Компанія для мене – це інструмент досягнення мети. Це мій партнер, із яким у нас взаємовигідні стосунки.

Якщо це банальна мережева піраміда – вона не має майбутнього. І я ніколи не піду до сумнівного проекту. Це важлива позиція.

Але багато людей на питання «Чому вони займаються мережевим маркетингом?» дадуть відповідь, що їх цікавить можливість заробляти багато грошей, фінансова незалежністьта свобода.

Ключова фраза – «багато грошей». Адже ці люди впевнені, що фінансова незалежність – слідство (вже здогадуєтеся, що вони помиляються?).

Так ось, коли єдина причина, через яку дистриб'ютор перебуває в бізнесі, - гроші, він легко піде туди, де йому запропонують більше (мережевий лохотрон славиться саме тим, що на старті пропонує більше грошей).

А потім піде в наступну «нову» компанію, щоб стати в перші ряди, сподіваючись заробити ще більше.

І знаєте, згодом я дійшов абсолютно несподіваного висновку:

Мережеві компанії самі ж вирощують у дистриб'юторах спрагу легкої наживи

Самі ж мережевики звели гроші у культ. Їхні інстаграми сьогодні рясніють фотками крутих тачок, пачками грошей з гаслом - «вже за рік це може стати твоїм, приходь у мою команду…» або «за минулий місяць мій дохід становив понад 10 тисяч доларів. І це за рік активних дій...»

Згодом КУЛЬТ ГРОШЕЙ підтримали й самі компанії.

Подивіться офіційні відеоролики та сайти, виступи лідерів зі сцени, почитайте їхні пости в соцмережах - усі тільки й говорять про свої чеки, багатство, розкішне життя. І про те, що досягти цього можна легко та швидко.

Наприклад, ось фраза, з якої починається пропозиція по бізнесу на офіційному сайті однієї відомої компаніїна ринку СНД:

Мережеві компанії перетворилися на приховані фінансові піраміди.

День за днем новачки вбирають таку «культуру» побудови мережі. І в їхніх головах поселяється думка – хочу багато грошей і якнайшвидше.

Знаєте, що відбувається далі?

За статистикою, процвітають у мережному лохотроні 2-3% дистриб'юторів. Решта лише витрачає гроші на закупи, навчання і живе вірою в те, що колись потраплять у цей відсоток лідерів.

Але 97-98% не потраплять туди ніколи. Час іде, а вони так нічого й не заробляють. Стежать за акаунтами тих самих «успішних» (а частіше псевдо-успішних) і дивуються, чому ж у них не виходить?

І тут прилітає пропозиція «легше, швидше, більше».

Мережевий лохотронкличе: «Дружище, лови момент, роби бабки легко та просто! В нас не треба продавати. Фізичний продукт у минулому. Зараз час мобільних сервісів, кешбеків та криптовалют. Ось де справжнє багатство»

Лохотронщики завжди тиснуть на дві точки - жадібність та амбіції

На цю вудку клюють не тільки новачки, а й ті, хто вже має мережі, які приносять дохід. Жадібність не дає їм спокою. У голові нескінченно крутиться думка, що там можна заробити ще більше та швидше. І мчать вони стрімголов під прапори пірамід в надії черпати блага.

Ось і виходить, що сетевики СВОЇМИ ЖЕ РУКАМИ РОЮТЬ СЕБЕ ЯМУ. Ключові люди йдуть, команда тріщить по швах, товарообіг починає танути на очах.

У момент, коли я пишу цю статтю, найбільш наочним прикладом є компанії НЛ і WWPC (ще на самому початку шляху)

НЛ - типова мережева піраміда. Головним "продуктом" компанії є не сам продукт, а гроші. Саме на гроші та лакшарі лайф йде залучення людей.

Уловлюєте різницю? Продукт фізичний існує, він навіть може бути непоганої якості. Але продають переважно гроші та успіх, формуючи мережі з дистриб'юторів, які є кінцевими споживачами.

Як це завжди і відбувається, у НЛ був період бурхливого зростання оборотів за рахунок приходу великої кількості людей з Інстаграм.

Залучаючи людей на ідею швидко заробити багато, вирощуючи егрегор грошей і культ споживання брендових речей, лідери НЛ самі сформували у дистриб'юторів спрагу до швидких і великих грошей.

Жодних людських цінностей - тільки гроші, гроші, гроші…

Проходить небагато часу і мережевий лохотрон входить у період стагнації. Нині людей приходить дедалі менше, товарообіги падають. Лідери починають вигадувати нові способи мотивації, вичавлювати більше грошей із існуючих дистриб'юторів.

Наприклад, закриття стартових кваліфікацій своїми грошима (закуп на 1-5 тисяч доларів) та байки «Я швидко закрив «Зірку» завдяки злагодженій роботі з наставником».

Постійне добивання товарообігу, що бракує, до потрібного статусу, жебрацтво допомогти «товаришам» і купити продукт на їхні номери і теде і тепе.

Ті, хто прийшли до НЛ у період стагнації, вже не зможуть вийти на гарний дохід, інформаційне поле випалили. І що вони роблять? Вирушають в іншу компанію, де буде легше і швидше заробити.

Таким варіантом виявилася нова компанія WWPC (Win Win People Capital). Черговий мережевий лохотрон із взагалі «повітряним» продуктом – кешбек-сервіс.

Чому це теж мережева піраміда? Все просто - основний прибуток йде не від використання клієнтами кешбек-сервісу, як заявляє компанія. Ідея звучить круто - «економь на покупках і заробляй на тому, що інші економлять».

Насправді кешбек - лише копійковий відсоток із відсотка.Гроші робляться на стартових внесках новачків.

Продав Голд-карту за 34 євро, одержав премію 17 євро. Здогадайтеся з одного разу, чому найактивніше вам продаватимуть партнерський пакет Prestige за 1378 євро.

Зараз у WWPC йде бурхливе зростання - туди хлинули енельщики, сподіваючись ухопити птаха удачі за хвіст. Плюс ідея поки що незбита і на неї легко підписується молодь не досвідчена мережевим бізнесом.

Запасайтеся попкорном. Приблизно через 2-3 роки ми з вами спостерігатимемо період згасання. Горе-бізнесмени стрункими рядами побіжать до чергового мережевого лохотрону, почнуть вивалювати «брудну білизну» на осуд публіки.

ЩО РОБИТИ, ЩОБ ВАШІ ПАРТНЕРИ НЕ ВІДХОДИЛИ В МЕРЕЖЕВИЙ ЛОХОТРОН?

По-перше, самому визначитися зі своїми цілями та цінностями.

Яка ваша мета - швидкі, але короткі гроші або стабільний бізнесна довгі роки?

Це не порівняння в дусі «добре – погано», чесна відповідь на запитання допоможе визначити стратегію дій.

Якщо хочете побудувати стабільний бізнес, то потрібно розібратися, чим відрізняється мережевий лохотрон від нормальної мережевої компанії.

По-справжньому міцний та стабільний бізнес створюється роками. У міру розвитку ваших навичок та загартування характеру. Не за півроку, не за 2-3 роки, а щонайменше 5-7 років.

Тому перестаньте заманювати людей у свою організацію такими фразами: у нас НАЙГРУДНІШИЙ Фінансовий маркетинг-план, НАЙБІЛЬШІ швидкі доходи, НАЙБІЛЬШІ прості методироботи та тд. На такі гасла приходять слабкі, недалекі люди, які негайно підуть у мережевий лохотрон, де на їхню думку галявина зеленіша.

Почніть підбирати партнерів під СВОЮ ідею бізнесу, під СВІЙ продукт та компанію. Запрошуйте в бізнес тих, хто має правильні життєві принципи.

Гроші – це наслідок. Вони прийдуть до вас самі в обмін на цінність, яку ви створюєте.

По-друге, треба працювати над собою та стати для своїх людей такою людиною, з якою вони ніколи не захочуть розлучитися.

Команда - це люди, об'єднані подібними цінностями та цілями. Люди, які разом пройшли через труднощі, переживали радість перемог та гіркоту невдач. Це люди, які розвивалися завдяки один одному, а чи не всупереч.

А тих, хто йде в черговий мережевий лохотрон, відпускайте зі спокійною душею. Просто вони ще не набили достатньо гуль, не набралися життєвого досвіду. І їм це необхідно, щоби самостійно зробити висновки.

Кожен має свій шлях. Просто продовжуйте слідувати своєю дорогою, попутників обов'язково зустрінете.

З цією статтею читають:

Вітаю Вас, друзі! Сьогодні перед вами відкриється вся правда про мережевий маркетинг. У цій статті ми з вами говоритимемо про те, як важливо говорити правду і чому мережевики обманюють людей. А саме ми говоритимемо про правду, як про якість особистості і чому ця якість допоможе нам побудувати дуже серйозну і потужну організацію у вашій мережній компанії.

Вам подобається, коли вас дурять? Ніхто не сперечатиметься з тим, що треба говорити правду. Визначення що таке правда: Це щось реально існуюче на основі фактів, які можна перевірити.

Хочу вас донести в цій статті, що говорити правду в млм бізнесівигідно. Чесне ім'я створюється роками, але коли вас знають як людину, яка ніколи не обманює, то вам нічого не страшно, ні криза, ні навіть диявол.

Основна складова власного бренду – це чесно вести справи. Ось Вам вся правда про мережевий маркетинг: якщо одну і ту ж людину запрошуватимуть у бізнес кілька людей, то вона однозначно піде до того, хто ні чого не перебільшує і говорить правду.

Людям легше з вами спілкуватися, якщо ви щира людина. Це відчувається інтуїтивно. Кандидат у бізнес бачить, що йому брешуть і більше взагалі не хочеться з вами спілкуватися. Але якщо ви правдиво кажете, все як воно є, спілкування будується легко і з вами захочуть працювати.

Якщо ви хочете зробити життя людини кращим, то це обов'язково помітять і підуть за вами. Але якщо ви хочете розвести на гроші і брешете, то багато деталей видають ваш намір і марно приховувати це.

Люди схильні брехати, але чому це відбувається? Люди хочуть здаватися в чужих очах краще, ніж вони насправді. Це як, наприклад, жаба, яка бачить чаплю, починає надуватися, щоб бути більше і злякати її. Так само й у людей стається. Але треба розуміти, що вся брехня рано чи пізно виявляється.

Тоді у того, хто брехає, стає погана репутація і люди перестають йому вірити. А у бізнесмена, який займається мережевим маркетингом, має бути репутація людини, якій можна довіряти.

Друзі, давайте розберемо, які види брехні бувають:

Надання неправдивої інформації
Невиконання даних обіцянок

Люди чи не йдуть працювати з вами, якщо помітили, що їх дурять. Або вони помітять це трохи пізніше і підуть із бізнесу. Тому що не хочуть так само брехати і псувати свою репутацію.

Давайте подумаємо, що зазвичай брешуть запрошуючи в млм. Найперше, це завищують рівень своїх доходів. А у більшості ще взагалі немає доходу і вони вигадують, що вже заробляють хороші гроші. Ось, наприклад, у мене є знайомий, який показує СМСки про поповнення зарплатного рахунку і каже, що це гроші з млм.

Друге, що брешуть у млм – це про можливості продукту їхньої компанії. У всіх такі чудодійні продукти, що прямо за помахом чарівної палички людина і помолодшає і буде здорова як бик.

І третє найпоширеніше, що брешуть при запрошенні в млм - це обіцянки, що вам вся команда допомагатиме, вести вас за руку, самі за вас будуть команду набирати. Після того, як зареєструєтеся, скажуть ходи на всі вебінари і вчися, нам ніколи з тобою поратися.

Ось вам уся правда про мережевий маркетинг. Весь обман у млм спливає дуже швидко, люди йдуть і потім усім розповідають, що в млм треба брехати, це розлучення і лохотрон.

Друзі, подумайте уважно про те, що зараз прочитали і зробіть собі висновки. Починайте говорити лише правду і створюйте собі особистий брендчесну людину, яка веде бізнес без обману.

Мережевий маркетинг - це обман, а така думка склалася про нього в Росії. І зараз дуже складно буде довести людям протилежне. Тому з сьогоднішнього дня починайте вести чесний бізнес. Якщо боїтеся, що так до вас не реєструватимуться, так до вас і так ніхто не реєструється, що вам втрачати, крім іміджу брехуна?

Що я можу запропонувати конкретно, яку послідовність дій. Зараз одразу зробіть собі особистий блог та починайте допомагати людям. Так ви зробите собі ім'я чесної людини і зароблятимете. Тоді вся правда про мережевий маркетинг вам буде не страшна.

Як зробити собі блог можете покроково дізнатися з моєї рубліки Вивчайте статті в послідовності знизу нагору. Якщо не впевнені у своїх силах, то замовте його в мене. Контакти знайдете на вкладці « ».

У цьому випуску я наведу математично доказ, що МЛМ - це лохотрон. Докази наводяться на прикладі компанії Amway. Коротка довідка:
Компанію Amway в 1959 році створили два молоді американські підприємці - Rich DeVos і Jay Van Andel. Першою торговою маркою компанії був засіб для чищення L.O.C. У 1978 році партнери купили готель Pantlind Hotel і почали займатися готельним бізнесом. В даний час існує мережа чотиризіркових готелів The Amway Grand Plaza. Цей бізнес у 2000 році став називатися Alticor. У 1999 році сім'ї Van Andel і DeVos заснували інтернет-сайт Quixtar, який пропонував допомогу в організації бізнесу всім бажаючим. У 2000 році знову були зроблені зміни, і в даний час існує основна компанія Alticor та її філії – Access Business Group, Amway, Amway Grand Plaza Hotel та Quixtar. Торгові марки: Nutrilite Vitamins, Artistry Skin Care, eSpring System, Magna Bloc, Therapeutic Magnets та SA8 Laundry System. Компанія володіє The ARTISTRY Beauty Institute (Мічіган, США), де виробляє косметику для салонів та спа.
Тепер побудуємо математичну модель (що таке мат. модель див. МЛМ-бізнесу (на прикладі Amway). Отже, Amway обіцяє накрутку кінцевого покупця рівну 30%. Тому будуємо матмодель. Для спрощення приймемо такі припущення (на користь бізнесу):
Вважаємо, що жодних податків не сплачується у принципі.
Вважаємо накладні та транспортні витрати рівними нулю.
Вважаємо, що 23% від обсягу реалізації кінцевого покупця (роздрібна націнка) залишається у продавця-НПА.
Вважаємо, що ще 30% обороту розподіляється між усією гірляндою вищих спонсорів (по спонсорській лінії) у співвідношенні 70/30, тобто 70% залишається на рівні (починаючи з другого), а 30% йде нагору по спонсорській лінії. Тоді у кожного вищого (починаючи з третього рівня) залишатиметься 0,7*0,3=0,21. Тобто вважаємо, що у вищого (починаючи з третього рівня) залишається 21% того, що заробили нижчестоящі.
Дистриб'ютор продає всю продукцію, не лишаючи нічого собі.
Середня людина витрачає на місяць 50$ на косметику, парфумерію та побутову хімію. Допустимо, він користується тільки продукцією Amway і всі ці 50 $ витрачає саме на неї.
Дистриб'ютор бажає мати дохід щонайменше $300 на місяць.

Виходячи з цих припущень, для того, щоб вищестоящий дистриб'ютор отримував стільки ж, скільки нижчестоящий, він повинен мати не менше 5 (1/0,21 = 4,8) дистриб'юторів нижче. Ось ми і отримали основу нашої геометричної прогресії, це і є "коефіцієнт розширення піраміди". Для отримання бажаного доходу дистриб'ютор повинен продавати щонайменше ніж 1300 доларів. Для того, щоб зробити такий виторг, він повинен продавати товар не менше ніж 26 покупцям (1300/50 = 26).

Суперечки навколо мережевого маркетингу не вщухають. МЛМ (multi level marketing - багаторівневі продажі) - одне з найбільш неоднозначних явищ у Росії. Шахрайські 90-ті, перші піраміди та лохотрони створили міцну антирепутацію мережевого маркетингу в очах народу. А ось в Америці та Європі МЛМ – альтернатива «офісному рабству».

«Ненавиджу цих приставних, «бзикнутих» типів, – каже водій Анатолій Кнутов. - Втягують добрих людейу свій лохотрон сектантський. У мене був друг – чудовий хлопець! Але потім він почав розповсюджувати товари однієї з цих міжнародних кульок. Здається, у цю згубну справу його втягнула дружина. І ось назвалися вони «незалежними підприємцями» та почали активно «будувати бізнес»: значки начепили, будинки всілякі «презентації» почали проводити, «зустрічі». Обзавелися новими знайомими, і ці дивні типи спочатку ораторствували цих сходках (інакше не назвеш), креслили свої « маркетингові плани». Були ми з дружиною на їхнє наполегливе запрошення на таких зборах, але ж нас важко втягнути обіцянками золотих гір. Щоправда, про товари, які придбала у них моя дружина, не скажу поганого. Засіб для посуду більше півроку використовуємо, дружина перестала в рукавичках мити. Та тільки ось сама вся ця система скидається на сектантство. Члени цієї бізнес-секти говорять схожими словами, ніби завченими чи немов жаргон це якийсь. Їх зомбують на семінарах та за допомогою книг та дисків, які компанія постійно розповсюджує серед свого «стада». У розмові на будь-яку тему є приклад із «нашого бізнесу». У їхньої «Компанії» завжди існує засіб вирішити будь-яку вашу проблему: від помади та супер-порошку прального до вітамінів! Вони мріють про «золоті», «платинові» і «смарагдові» та інші мінеральні звання, прийняті в їх секті. Тож спілкуватися я з товаришем майже перестав – гидко. Розводить людей на гроші, тягне їм свій товар...»

«Моя мама кілька років займається підприємництвом Amway та Mary Kay, – розповідає службовець при храмі та фрілансер Марія Дімочкіна. – Не бачу в цьому нічого сектантського. Для моєї мами-пенсіонерки така зайнятість – однозначно у плюс. Вона, пішовши на пенсію, не розкисла перед телевізором, не рахує роки, не простоює в поліклініках у вічних розмовах про здоров'я з іншими пенсіонерами. Вона не бабуся, а активна впевнена жінка, яка має постійний дохід. Справа в неї йде добре, і я бачу, що їй це цікаво, вона задоволена. До того ж вона не малює казкового сяйва навколо своєї маленької справи і не напружує постійними розмовами про неї – на це вона швидко перехворіла. Мама знайшла свою нішу – спеціалізується на вітамінах та біодобавках, консультує, проводить презентації. Вітаміни ці я сама п'ю, особливо коли буває важкувато після суворого дотримання постів. Загалом, ця зайнятість краща для пенсіонерки, ніж нескінченні серіали, лавочки чи робота нічним сторожем. Але коли цим займаються молоді люди, сповнені сил, здоров'я, амбіцій, можливостей для кар'єрного та творчого зростання, для майбутнього – не розумію! Не думаю, що для них це потрібна робота».

Тим не менш, мережевий маркетингзавойовує нові позиції, і в нашій країні вже існує ринок прямих продажів, де все більше молодих підприємців. 30-річний Олексій Чуленковже понад п'ять років – незалежний підприємець Amway, або НПА (так називають співробітники цієї компанії). Він за освітою програміст, проте відсотків 90 часу, який пропрацював в офісі, обіймав посади у кадрових відділах, у тому числі керівні. «Завжди любив працювати з людьми, – розповідає він. – Допомагати їм рости, консультувати, збирати команду... Заробіток у мережевому маркетингу одразу не був пріоритетом для мене. Мене привабила свобода – ні рутинної роботи, ні офісу, графік формуєш сам. А ще – можливість зростання: я захотів навчитися так само легко та продуктивно працювати з людьми». Сьогодні Олексій веде кілька команд і займає певний рівень – його дохід без відсотків із продажу становить близько 70 тисяч рублів. При цьому він давно ніде не працює у звичному розумінні, а займається лише МЛМ. Його дружина Ольга – скульптор, але це робота-хобі, яка забирає частину дня; решту часу вона допомагає чоловікові.

Олексій – спонсор 22-річного Володимира Дуланова. Володимир закінчує економічний виш і четвертий рік працює у своєму університеті. Решту часу він і його громадянська дружина, теж студентка, присвячують мережевому маркетингу: закупівлі-продажу, зустрічі, семінари, презентації, самонавчання. Володимир у бізнесі більше року і не має наміру зупинятися: його мрія – не залежати від босів. «Мені пощастило, що я вже сьорбнув начальницького самодурства, – каже Володя. - У Amway все не так. Мене одразу привабило те, як НПА спілкуються один з одним – на рівних, шанобливо, та завжди допомагають. У нас немає начальників та підлеглих, ми – партнери. Моя дівчина навчається на фахівця в ресторанному бізнесі, але не хоче працювати, як усі, віддавати комусь стільки свого часу – і я цьому сприятиму. Ми працюватимемо лише на себе». Сьогодні дохід Володимира як НПА коливається від 5 до 15 тисяч рублів на місяць (сукупний прибуток від продажів плюс закріплене за ним фінансове заохочення компанією у зв'язку з досягненням певного рівня).

Це – історії мешканців мільйонних мегаполісів. Однак і в глухих провінціях мережевий маркетинг знаходить своїх шанувальників. 26-річна Катерина Кабанчикнародилася та жила у маленькому райцентрі. Нещодавно переїхала до Магнітогорська разом з дитиною від першого шлюбу та новим чоловіком. Вже понад п'ять років вона – у бізнесі Avon. Сьогодні Катерина – великий координатор. «На батьківщині я працювала у банку, у мене була непогана зарплата для наших місць, – розповідає дівчина. - Я кілька років одна виховувала маленького сина, грошей вистачало, але мені хотілося більшого. Я хотіла стати бізнес-леді, керувати власною машиною, добре одягатися... Я точно можу сказати сьогодні, що компанія Avon змінила моє життя. Я їздила на всі семінари та тренінги, які могла. Я вже неодноразово нагороджувалась на щорічних церемоніях у Москві, куди їздила за рахунок компанії! Коли мої доходи в мережевому маркетингу стали досягати зарплати на роботі, я вирішила, що настав час їхати і починати розвивати бізнес у місті більше, підвищувати рівень життя в цілому. В цей час налагодилося моє особисте життя. І я впевнена, що це теж сталося значною мірою завдяки моїй роботі в Avon. Я стала незалежнішою, активнішою, впевненішою. Тож не треба боятися мережевого бізнесу! Це свобода у всьому, це потужне зростання!»

Багато МЛМ-компаній щедро винагороджують тих співробітників, хто досяг вражаючих результатів у залученні нових членів команди. Покупців же залучають тим, що не потрібно оплачувати націнки посередників, а отже, отримувати висока якістьза ціною виробника». Виникає питання: звідки гроші, Зін? Це тим самим відсутністю посередників. Так невже прямі продажі – та сама машина виконання бажань: щастя для всіх, ніхто не піде скривдженим?

«Я зрозуміла, що у «мережевому» не заробиш, – розповідає про свою МЛМ-практику 33-річна Наталія Шептунова, Яка майже три роки була консультантом Mary Kay. Ще раніше – працювала начальником відділів продажу двох компаній. – Я не шкодую про свій досвід, але точно скажу: я значно більше вклала у цю справу, ніж отримала. Єдине, що мені там, як і раніше, подобається, хоча я вже не займаюся цим – це всілякі тренінги (у тому числі – особистісного зростання) і майстер-класи, часто – від відомих і дуже успішних особистостей. Для консультанта компанії вони виходять дуже дешево. І я вважаю, що здобула від них багато користі. Але все одно вважаю, що цей бізнес – для небагатьох, решта у ньому – дійні корови».

Почати працювати в МЛМ простіше простого, а ось рости в ньому - справа складна, як показують тисячі невдач тих, хто зухвало спробував "легкого" щастя. Кажуть, щоб бути «мережею», необхідно мати не лише низку певних якостей, а й непробивну впевненість у собі. Головне – має бути абсолютно по барабану ставлення оточуючих. «Подруга кілька років намагається затягнути мене до Faberlic та Oriflame, – каже 35-річна майстер манікюру вдома Аріна Станців. – Але це не моє – прагнути сподобатися людям, щоб змусити їх придбати косметику. Таня іноді буває нав'язлива, чесно кажучи, зі своїми незліченними каталогами. Але я користуюсь деякими засобами, тим більше, що за дружбою вона не робить націнки. Я їй за це іноді клієнтів «підганяю», – сміється. - Але сама продавати не пішла б. Не хочу, щоб мені на лоб приклеїли ярлик: "бізнес-сектантка", "продажниця", "сунута", "з чергової піраміди".

«У TIENS («Тяньші») мене свого часу змусили придбати так звані набори для бізнес-старту, – згадує аудитор Віктор Хоротінін. - Повівся, дурню, на обіцянки. Продав разок із наваром – зрадів і накупив мало не на всю зарплату «товару». Бізнесмен почував себе. Ходив до них на лекції, зошит вів. Їздив на семінари, де потрібно постійно плескати, коли оголошують нового везунчика або відомого в МЛМ-колах оратора. Де всі розмови – про наш бізнес. Про решту людей вони говорять як про глобальних невдах, «рабів своїх господарів». А хтось не соромиться і прямо каже: лохи. Такі міряються кількістю постійних «лохів», тобто клієнтів, які купують будь-яку лабуду для здоров'я. Я вчасно зрозумів, що всі ці внески, мрії про «золоті рівні» та мегавідсотки – звичайний лохотрон для громадян. Грошей та часу витягли порядно – шкода й досі. Всю цю нісенітницю викинув потім, добавки китайські дружина подругам роздала за копійки... Загалом, не річ це для нормального мужика, негідно якось – втюхувати те, що насправді коштує менше і не відповідає рекомендаціям. Бабська забава, коротше!

Типові російські відгуки про мережевий маркетинг: зневага, недовіра, настороженість. «Бізнес домогосподарок» – ось ще одне народне прізвисько заморської бізнес-новинки. «Головний плюс та головний мінус нашого бізнесу – його доступність, – вважає Володимир Дуланов. – У ньому дуже багато сторонніх людей, на жаль, і зробити з цим ми нічого не можемо, хоча вони дуже шкодять нам, тверезим та чесним НПА, налаштованим на багаторічну роботу. Я не вірю, що нав'язливий, бажаючий «взути, зрубати бабла» товариш досягне успіху в МЛМ. Адже це бізнес, збудований на людських відносинах; разові продажі мало дають. І я вірю: якщо підходяща людина, майбутній «діамант» (лідер, якого шукає кожен НПА для своєї команди), сьогодні сказав мені «ні» – він повернеться. Траплялися випадки: люди дзвонили через п'ять років після запрошення! І нарешті підключалися. Ми говоримо: той, хто має бути у цьому бізнесі – він у ньому буде. Решта система виштовхне, природний відбір відбувається сам собою. Цей бізнес буде таким, який людина, яка його будує. Хіба можна вважати лідерами тих, хто звинувачує МЛМ у всіх гріхах, навіть не скуштувавши свого досвіду, що це таке? А ті, хто починав, але не зміг його збудувати – скаржаться, очорнюють нашу репутацію. Вони звинувачують у всьому компанію, а не себе – хіба вони не невдахи спочатку?

Коли ми були молодими і шукали десь заробити денюшку. Так вийшло, що ми й дізналися, що таке мережевий маркетинг. Зараз я вам розкрию всі його таємниці. Повинен сказати поки я готував цю статтю я подивився статистику слів у пошуковій системі і виявилося що «мережевий маркетинг» у різних варіаціях шукають тисячі, а «мережевий маркетинг обман» шукають одиниці. І потім ви ще дивуєтесь, звідки у них беруться клієнти.

Все починається просто: дзвінок менеджера, запрошення зареєструватися, отримання символічного подарунка за візит, повернення додому у стані ейфорії від майбутніх «мільйонів».

Так народжується легенда про те, що розбагатіти можна на разнічого не вкладаючи і практично нічого не роблячи. На зустрічі вам не погано промиють мозок нібито зробили мільйони на торгівлі яким-небудь гербалайфом, супер посудом, косметикою, пилососами чи бадами. Досі пам'ятаю цю локшину з посудом Цептер, весело було їх слухати, враховуючи, що в мене технічна освіта, і я бачив, як це все робиться. Всі ці супер-речі звичайно коштують копійки, але подаються як унікальний товар, якому немає аналогів. І обов'язково перед вами виступатимуть у дорогих шубах і крутитимуть ключами від дорогої машини, зі словами, ось я колись начив(а) як ви, а тепер ось бачите…

Отже піраміда мережевого маркетингу

Фо
рма піраміди для позначення сумнівних організацій, чия діяльність спрямована на вирішення фінансових проблем нових клієнтів, обрана не випадково: на вершині є місце лише для одного, тобто для ідейного лідера та натхненника чудової афери. Звичайно вам розкажуть, що ви можете знайти таких же партнерів, які будуть вже партнерами для вас або рефралами, і ви отримуватимете з них відсоток, і звичайно потім ви так само виступатимете в шубі і крутите ключами. Адже ви буде вже ніби не в самому низу піраміди і ваші рефрали працюватимуть на вас.

Перспектива поправити матеріальне становище, не обливаючись сімома потамиі не відпрацьовуючи по дві зміни, дуже приваблива. Ілюзія майбутнього успіху – вершина айсберга, і якщо бачити тільки її, можна жорстоко «поранитися» про каміння, приховане під темними водами тонкої психологічної гри зайвих менеджерів та блиском рекламної поліграфії.

Більшість рекрутів заковтує наживку «необмежених можливостей», яка передбачає отримання дивідендів без необхідності вкладати свої кровно зароблені.

: безневинне захоплення переростає на купівлю великих обсягів продукції «на продаж», але продаж не відбувається, а товар назад ніхто не приймає, а товар вам видадуть у кредит.

Так і трапляється, що бажання покласти в кишеню свій відсоток з одиниці товару в ритмі вальсу перетворюється на необхідність взяти кредит із метою погасити кредит.

Клієнт, він же партнер, не встигне озирнутися, як термін придатності супер-товару минув, як розтанули і надії на блискавичні зміни на краще.

Але, на жаль, вітер змін потроху починає віддавати смітником, а фінансовий крах окремо взятої людини – лише статистика в нещадному конвеєрі обману.

Майстерня

Обіцяна майстрами НЛП та творцями ілюзії успіху можливість отримати все і відразу затьмарює здатність людини міркувати здорово.

Рух фінансових коштів відбувається відповідно до закону збереження енергії: ніщо ні звідки не береться і нікуди не подіється, один вид енергії перетворюється на інший і продовжує існувати в такому вигляді до нового перетворення. Іншими словами, без зусиль не можна отримати результату: не вклавши знання, уміння і працю у справу, неможливо отримати «бонус від долі» у вигляді «золотих гір», або хоча б «пагорбів». Завдання менеджерів захопити васЧим більше ви купите тим краще, спочатку один раз, пішло відмінно, значить наступного разу ще більше купите. Знайшли свого партнера у свою піраміду ще краще вже дві людини працює на вищих менеджерів. Все у вас провалилося і ви залишилися винні? Для піраміди це не втрата, товар все одно вже вам продано. А для великої піраміди ви просто одна з одиниць, що відвалилися, у статистиці. Чим більше народу крутитися в піраміді тим вона живуче.

Людині властиво лежати на печі та мріяти про безбідне життя, тільки стерео-окулярів не вистачає.

Переважна більшість порожніх мрій над реальними діями для досягнення мети його і підводять. Перескочити «з бруду в князі» не вийде, а залишитися в мінусі – цілком закономірна перспектива за такого підходу.

Якщо вам сподобався стаття та блог, п відписуйте в соціальних мережах нові статті.