Постачання та продаж бутильованої води основні правила. Бізнес з доставки води: почати з нуля чи купити готовий? Що знадобиться для успішного продажу товару

• 3. Висновок

Серед мільйонів способів заробіткуодин з найпростіших і найприбутковіших - доставка питної води. Бізнес із продажу води з'явився нещодавно в Росії, так що конкуренція не надто жорстка.

1. Бізнес з доставки води - з чого почати

Спочатку давайте з'ясуємо, наскільки актуальним є бізнес із продажу питної води.

Кожній людині потрібно пити. Якщо у приватному секторі питання про питну воду вирішимо, скажімо, відкриттям власної свердловини у дворі, то мешканці великих міст змушені платити за чисту воду.

А якщо є попит – організуйте пропозицію!

2. Що потрібно, щоб відкрити бізнес з продажу питної води – 3 простих кроки

Крок №1.Для початку вирішіть питання про постачальника та оренду складських приміщень.

Крок №2.Прорахуйте можливі обсяги, щоб розуміти, наскільки великі площі вам знадобляться.

Крок №3.Жодних ліцензій не потрібно, але вам все-таки варто подбати, щоб у постачальника води були всі потрібні папери, у тому числі із СЕС, щоб гарантувати якість води.

Але як організувати бізнес з доставки чистої питної води, якщо спочатку немає достатнього бюджету для оренди складу тощо?

У такому разі ви можете почати з невеликих обсягів та для початку здійснювати доставку в офіси:

1. Поширіть рекламу із зазначенням свого номера телефону,
2. Обійдіть кілька великих офісних компаній,
3. Запропонуйте послуги.

Так ви зможете заощадити і на офісі, без якого можна обійтися при невеликих продажах.

3. Висновок

Тепер ви знаєте основні принципи бізнесу із продажу/доставці питної води.

З додаткових умов запуску нового бізнесу вам знадобиться вирішити питання закупівлі оборотної тари у постачальника.

У майбутньому можна буде просто міняти пляшки на повні, оплачуючи лише вартість самої води.

Мінімум вкладень та висока рентабельність - два головні плюси бізнесу на воді!

В даний час екологічна ситуація у великих містах, м'яко кажучи, залишає бажати кращого. Найчастіше, у багатьох містах існує проблема з чистою водою, з-під крана тече буквально іржа, в такій воді і митися страшно, а тим більше, такої багато не вип'єш без шкоди для організму.

Тому багато підприємств, та й звичайні городяни вважають за краще використовувати питну воду із свердловин для приготування напоїв та їжі.

Через те, що послуга надання якісної води стає все більш популярною, вона не стане для вас програшним варіантом. Все залежатиме, як, втім, і в будь-якій справі, лише від вашої компетентності, якості продукції та продуманості стратегії ведення бізнесу.

Тому дуже вигідно займатися доставкою бутильованої води містом. У невеликих містах конкуренція не надто висока і при правильному підході не легко можна відщипнути свою базу клієнтів.

Вода, призначена для продажу, обов'язково повинна відповідати всім вимогам МОЗ. А вимоги, маю зауважити, досить жорсткі.

Питна вода має бути унікальною, знезараженою, а безпосередньо перед надходженням на прилавок магазину має пройти повний процес очищення. Тому необхідно придбати хороше обладнання для фільтрації води.

За відсутності можливості брати воду з натуральних природних ключів, її можна видобувати із глибокої свердловини, розташованої за містом. Найпростіший спосіб видобути воду – брати її з водопроводу, та у промислових масштабах фільтрувати на спеціальному обладнанні.

Але цей спосіб вважається неякісним. Адже для фірми-початківця висока якість продукту – головна запорука успіху.

Окремим пунктом потрібно розглянути питання про ємності, в які розливатиметься ваша вода, а пластмасові каністри практично весь час задіяні в обороті. Фахівці радять використати стандартну тару на 19 літрів. Її клієнти повинні здавати після використання води.

Зручною буде організація, при якій вода розливатиметься не людиною, а налагодженим конвеєром. Вкласти гроші доведеться, але ж без інвестицій прибутковий бізнес складно організувати.

Для початку потрібно визначитися з масштабами вашої компанії з доставки води. Хоч якось дослідити ринок вашого міста.

За невеликого бюджету можете почати з доставки джерельної води в 19 літрових пляшках.

Що потрібно?

Автомобіль - на перших етапах коли про вас ніхто не знає підійде і легковий автомобіль, якщо заздалегідь плануєте розвозити воду у великих кількостях непогано буде обзавестися газеллю, соболем або аналогічним авто іноземних виробників.

При виборі автомобіля для доставки потрібно керуватися такими параметрами: Габарити автомобіля – не повинен бути надто великим, часто в місті двори вузькі та проїзди далеко не наскрізні та розвертатися та їздити заднім ходом все ж таки зручніше скажемо на газелі “бізнес”; ніж аналогічною “фермер”; в ідеалі як маршрутка з боковими дверима, як показала практика набагато зручніше діставати з бокових дверей, ніж відкривати задній борт або двері.

Бутлі 19л. (багаторазові).

Перед вибором постачальника обов'язково потрібно порівняти ціни на сулію у ваших конкурентів. При цьому потрібно розрахувати, щоб закупівельна ціна + ваша націнка не більше 50% була набагато нижчою, ніж у конкуруючих фірм.

Зазвичай чим більше ваше замовлення, постачальника тим дешевше вийде ціна за одну сулію, а відповідно ви вже будете на крок попереду конкурентів.

Кришки для пляшок під кулер. Тут чим нижча ціна тим краще. Зазвичай пропонують ті ж постачальники, що й бутлі.

Ручні насоси для 19л-5-8л пляшок.

Водонагріючий кулер.

Тут теж спираємось на варіант ціна-якість. Краще привозити на замовлення клієнтам. Чим купувати заздалегідь, гроші витратите, а попиту може і не бути.

І так після того, як визначилися із засобом перевезення води і закупили все необхідне виникає наступне питання, звідки взяти воду?

Виходячи з бюджету визначте яку воду ви розвозитимете: джерельну або артезіанську зі свердловини. Враховуючи, що другий варіант - це буріння свердловини, установка фільтрів і багато, паперової, тяганини обійдуться зовсім не дешево порядком 1-2 мільйони. Тому розглянемо варіант із джерельною водою.

Напевно, на відстані від міста пробивається чисте джерело. Вибираємо виходячи з міркувань якість – води віддаленість від міста.

Ціну звичайно встановлюємо значно, вигідніше, ніж у конкурентів.
На першому етапі підійде оголошення в газеті розклеювання оголошень на під'їздах.
Потім у хід йдуть якісні рекламні ролики по радіо, ТБ, статті в газетах про те яка смачна і корисна саме ваша вода. І звичайно акції даруйте 4 сулії при купівлі 3. Знижки на воду при купівлі великої кількості та постійним клієнтам.

Також важливим фактором є доступність замовлення, приймайте замовлення та оплату по міському по мобільних телефонах, електронною поштою і т.д. зробіть максимально можливий час подання заявок.

Доставка зазвичай здійснюється районами. Намагайтеся завжди слідувати маршрутному аркушу, якщо в один район возите з ранку, то й возите з ранку постійно, щоб клієнти підлаштовувалися під вас, а не ви під них.

Не зовсім правильний, але ефективний спосіб усунення конкурентів, пускати чутки яка вони, хороша вода”. З клієнтами будьте ввічливими і завжди йдіть назустріч їм, за що вони віддячать довгій співпраці з вами.

Ну і насамкінець витрати та доходи:

• Оптова ціна пляшки 120-180р. + Ваш відсоток накрутки разом роздрібна вартість 150-200р.
• Ручний насос 150-200р + % разом 200-300р
• Витрата ПММ 300-400р день.
• Ціна води 50-100 рублів за 19л

При розвезенні 50 пляшок на день отримуємо приблизно 4000 на день. Навіть за вирахуванням витрат погодьтеся непогано!

Це бізнес за невеликих вкладень на першому етапі.

Як розкрутити ваш бізнес?

Наприклад, ваші клієнти не прості городяни та приватні клієнти, а різноманітні організації, тобто вода має подаватися до закладів громадського харчування, бізнес-центрів та солідних компаній. Тому необхідно ретельно продумати, як вашу послугу грамотно просунути.

Зазвичай, перше, що турбує таких споживачів – ціна та терміни. Потім розглядаються документи, що підтверджують якість та чистоту продукції.

Найрозумнішим способом презентувати себе на ринку доставки питної води – це чітко та просто пояснити різницю між водою з-під крана та вашою водою. Запропонуйте скуштувати воду (проведіть дегустацію продукту), покажіть результати хімічного аналізу водопровідної та вашої води.

Ви можете пропонувати певні знижки на початковому етапі розкручування фірми. Саме так потенційні клієнти зможуть оцінити всі переваги ваших послуг.

Якщо ви вирішили працювати з корпоративними клієнтами, обов'язковим пунктом доведеться розглянути супутні товари. Додаткові бонуси ще нікому не заважали. Наприклад, можна пропонувати каву та чай у пакетиках, вершки та цукор. Також необхідно налагодити службу обслуговування кулерів.

Особливу увагу варто приділити своєчасності доставки. Запам'ятайте, серйозні компанії не люблять чекати, тож дуже важливо бути пунктуальним. Ваші послуги повинні проводитися непомітно для службовців компанії, не напружувати та не впливати на їхню якість роботи.

Важливо грамотно продумати спосіб доставки.

Це буде власний автопарк або ви наймете водіїв із власними автомобілями – рішення завжди залишається за вами. Розробляти маршрут необхідно за всіма правилами логістики, всі дрібниці мають бути враховані. Найзручнішим варіантом, що практикується у всьому світі, буде розділити територію міста на райони.

Конкуренція цьому ринку дуже висока. Сьогодні майже всі середні та великі офіси вже користуються послугою доставки води. Виходить, що новачкові в цьому бізнесі доведеться, у буквальному значенні, переманювати клієнтів. А зробити це зовсім непросто. Багато компаній будуть говорити, що вони вже працюють із постачальниками води і їх все влаштовує. Простим зниженням ціни вирішити проблему не вийде: ціни і так не високі, а працювати собі на збиток навряд чи захочеться комусь.

Гравці ринку відзначають такі основні критерії успіху у цій справі:

1. Зручність замовлення. Компанія повинна приймати замовлення не лише по телефону, а й через СМС, через сайт, у соціальних мережах тощо.
2. Оперативність доставки – дуже важливий момент. Не можна змушувати клієнта чекати на воду годинами. Найправильніший формат роботи – вести контроль залишку води та своєчасно його поповнювати.
3. Якість обслуговування – привітність, ввічливість, акуратність доставки, чисті машини, рукавички та бахили.
4. Відсутність проблем із документацією – вчасно представляти бухгалтерські документи, сертифікати на воду та результати аналізів якості.

Організаційні моменти

Починати справу слід з пошуку хорошого постачальника, який може запропонувати вам якісну воду та низькі оптові ціни. Найоптимальніший варіант – стати дилером будь-якого місцевого виробника. У цьому випадку можна розраховувати на дилерську знижку та додаткові привілеї у регіоні. Орієнтовні закупівельні ціни на 19-літрову тару становлять 70 - 90 руб. (2015 р.)

Потім, якщо постачальника знайдено, необхідно зареєструвати індивідуальне підприємництво. Реєстрація ІП коштуватиме 800 рублів державного мита. Квитанція про оплату держмита, заяву на реєстрацію та копію паспорта подаються до місцевої податкової служби. Через 5 робочих днів ви вже бізнесмен. Як систему оподаткування можна застосовувати УСН – це значно полегшує бухгалтерський облік (фірма може працювати навіть без бухгалтера). Найбільш підходящий КВЕД для доставки води: 52.61 «Роздрібна торгівля на замовлення».

Не обійтися і без офісного приміщення, де ваші диспетчери прийматимуть замовлення та складу для води. Зручно, якщо офісне приміщення буде в одному місці зі складом. Розмір офісного приміщення може бути трохи більше 20 кв. м. Цього простору достатньо для розміщення 2-3 операторів. А ось склад має бути більшим. Бутильована вода – товар досить габаритний. Зі зростанням клієнтської бази, потреба у додаткових площах лише збільшуватиметься (частково це вирішується установкою стелажів). Щоб не переїжджати з місця на місце, потрібно обміркувати заздалегідь.

Тепер слід визначитися із персоналом фірми. Вам потрібні оператор-диспетчер для прийому замовлень, менеджер із залучення клієнтів, працівник складу та кур'єри для доставки води. Відразу потрібно вирішити питання транспорту для доставки. Прийде або купувати автомобіль, або брати на роботу кур'єрів з особистим транспортом. Є один важливий момент: автомобіль має бути з містким фургоном, тому що найчастіше доведеться перевозити до 50 дев'ятнадцятилітрових пляшок, які ніяк не помістяться у стандартну легкову машину.

Цифри прибутковості

Середній офіс із 10 осіб випиває 19-літрову пляшку води (на чай, каву) за 1,5 робочих дні. На місяць такому офісу потрібно 15 пляшок по 19 л. Ціна пляшки - 170 руб., Звідси виторг - 2550 руб. Клієнтська база зі 100 подібних офісів приноситиме 255 000 руб. З цієї суми віднімаємо:

• Матеріальні витрати (закупівля води) – 50%
• Витрати на доставку та оплату кур'єрів – 10%
• Рекламу – 3%
• Податки та інші витрати – 5%

Загальні витрати становитимуть 68% чи 173 400 крб. Чистий прибуток - 81 600 руб.
Ми брали за приклад лише дрібні офіси. Великі компанії споживають набагато більше води. Якщо знайти кілька компаній з кількістю персоналу від 100 осіб, то доходи будуть набагато вищими.

Можна й так: одна людина витрачає близько 30 л. питної води на місяць. Компанії з 200 чоловік знадобиться до 6000 літрів на місяць. При середній ціні 9 руб./л. щомісячна виручка від такого клієнта становитиме 54 000 руб.

Перспективи

Якщо організувати власну лінію розливу води (повний цикл), а не перекуповуватися, то бізнес буде найбільш прибутковим. Хоча це і вимагатиме додаткових фінансових вкладень, зате так ми можемо запропонувати клієнтам нижчу ціну, не втрачаючи заробітку. А це важлива конкурентна перевага.

Для запуску власної лінії розливу потрібно окреме приміщення (оренда), свердловина та обладнання для видобутку води, система очищення та знезараження води, лінія розливу води в тару. Капітальні вкладення становитимуть не менше $50 тис. Тільки одна автоматична лінія розливу питної води в бутлі 19л обійдеться в $15 тис. Також потрібно набрати персонал (в т. ч. технолога), отримати декларацію відповідності на продукцію та ін. Складнощів багато, але якщо у Вас вже буде напрацьована клієнтська база, то збут продукції гарантовано. А це найголовніше для нового підприємства.

Питання, розглянуті у матеріалі:

• У чому переваги бізнесу з доставки води
• У чому полягають особливості бізнесу з доставки води
• Які бувають способи ведення бізнесу з доставки води
• Як скласти бізнес-план доставки води
• Які організаційні моменти бізнесу з доставки води потрібно враховувати

Вода – джерело життя, без якого не може обійтися жоден живий організм. Екологічна ситуація у світі дедалі більше погіршується і, відповідно, якість води також знижується. Більшою мірою ця проблема стосується великих міст. В результаті люди не хочуть вживати водопровідну воду. Тому все більше зростає потреба у якісній питній воді. Послуга із забезпечення населення цим продуктом з кожним днем ​​набирає популярності. А тому бізнес з доставки води - прибутковий та перспективний напрямок. Докладніше про це ми розповімо у нашій статті.

Бізнес із доставки води - вид діяльності, що має багато переваг, які дозволяють поступово розвиватися від дрібного посередника до великої компанії без значних перешкод. І це знає далеко не кожен. На початку шляху величезного прибутку не варто очікувати, але якщо діяти правильно та вкладати сили, то витрати окупляться. Тож у чому переваги бізнесу з доставки води?

Головною перевагою водного бізнесу є постійна потреба людей у ​​воді. Без неї не можна обійтися ні на роботі, ні на навчанні, ні вдома. Також це єдиний продукт, який не має аналогів.

Питної води потребують не лише мешканці квартир та будинків. В офісах також потрібна вода. Але фірми не встановлюють фільтри. І ось тут виникає потреба у доставці води. Можливості щодо знаходження постійних клієнтів - величезні, кількість потенційних споживачів велика, тому даний вид діяльності здатний приносити пристойний прибуток.

Доставку води можна організувати двома способами: або купувати у компаній, що її видобувають, або відкрити власну свердловину, а потім видобувати і продавати воду. Перший спосіб хороший тим, що не потрібно вкладати великі суми грошей на пошук місця під свердловину, відкривати її та розробляти, встановлювати необхідне дороге обладнання. Але другий шлях дозволив би скоротити витрати на придбання води у посередників, бо вона ваша.

Якщо вам це не підходить, то вибираєте простий варіант - купуєте у посередників воду для подальшої доставки споживачам. Нині компаній, що добувають і продають воду, дуже багато. Уявіть, що тільки на околицях Москви існує 15 організацій, які займаються видобутком та продажем води. Тому знайти таку компанію не складе особливих труднощів. Ціни незначно відрізняються одна від одної. Спостерігається така закономірність: що далі компанія від міста, то менше коштує вода. При відкритті водного бізнесу приділяйте увагу незначним деталям.

Однак відкрити цей бізнес не зовсім звичайна справа. По-перше, необхідно завжди спостерігати за багатьма речами. По-друге, потрібно вкласти значні фінансові ресурси. Важливу роль відіграватиме якість води, що продається, і продуманість дрібних деталей. У чому полягають особливості бізнесу щодо доставки води?

• Перша – унікальність води.
• Друга – знезараження та видалення небезпечних для здоров'я людини мікрочастинок, тому вода піддається повноцінному очищенню перед постачанням кінцевому споживачеві.

Якісне та ефективне обладнання для очищення води – запорука успішного розвитку бізнесу. Вода має бути отримана найкраще із природних ключів. Але не у всіх є така можливість, тому можна її видобувати за містом із глибоко пробурених свердловин. Не варто брати воду із водопроводу. Навіть якщо її очистити спеціально призначеним обладнанням, а потім розлити в тару, все одно якість продукту буде далекою від ідеалу.

Також для успішної роботи підприємства необхідно наголосити на створення ефективної бази клієнтів, на організацію транспортної доставки споживачеві та високий рівень обслуговування. А ось чого не варто робити бізнесменові-початківцю, так це розливати неякісну воду в красиву тару і продавати клієнту.

Способи ведення бізнесу з доставки води

Давайте розберемося, які бувають методи ведення бізнесу з доставки води.

1. Власне виробництво повного циклу. Цей вид бізнесу з доставки води є найдорожчим. Потрібно дуже багато грошей для перших капіталовкладень. Якщо власні кошти недостатньо, можна скористатися кредитом у банку. Видобувати воду при такому способі найнадійніше бурінням свердловин.

   Ще необхідно побудувати завод, який проводитиме повноцінне очищення води та розливатиме її в тару. Останнім етапом у виробничому циклі є збут готової продукції. Тут підприємство відкриває дві перспективи: самому здійснювати поставки клієнтам або продавати через дилерів. У цьому способі можна побудувати хороший бізнес, але потрібні великі капіталовкладення.

2. Купити бізнес з доставки води з франшизи відомої фірми. Цей спосіб підійде, якщо є напрацьована база клієнтів. Франчайзер надасть готові бізнес-рішення та стратегію.
3. Дилерство. Постачання води здійснюється від виробника кінцевому споживачеві. При цьому способі бізнес з доставки питної води - найдешевший і найпростіший. Необхідно тільки знайти перевірену компанію з виробництва води, яка має гарну репутацію на ринку. Дохід складається з націнки на продукцію, що продається. Плюсом є знижки, які можна отримати у компанії зі збільшенням постійних закупівель товару.

З чого розпочати бізнес з доставки води

1. Офіційна реєстрація як індивідуальний підприємець або ТОВ

Спочатку потрібно визначитися, яка форма ведення підприємницької діяльності підходить саме вам. Якщо плануєте здійснювати повний цикл доставки води, то варто відкривати ТОВ (підходить для організації великого бізнесу). В інших випадках потрібна реєстрація ІП.

В обов'язковому порядку потрібно оформити:

• гігієнічний дозвіл на воду (для підприємств повного циклу);
• ліцензію на продаж (видається в Управлінні ліцензування строком на 3 роки).

Оформлення найкраще проводити через спеціальні юридичні фірми.

Щоб визначити масштаб вашого бізнесу, вивчіть споживчий попит на ринку у вашому регіоні. При невеликому попиті та бюджеті підійде бізнес із доставки води у 19-літрових пляшках.

2. Що знадобиться для успішного продажу товару?

• Автомобіль

На початку відкриття бізнесу підійде і ваш особистий легковий автомобіль при невеликих поставках продукту. Надалі зі збільшенням товарообігу можна придбати «Газель» чи аналогічну машину іноземного виробництва. Купуючи автомобіль, не варто забувати про те, що ремонт та витрати на бензин входитимуть до собівартості товару. Найкраще вибирати бюджетний транспортний засіб. Машину можна взяти в лізинг чи оренду, тоді потрібно враховувати і орендну плату.

Вимоги до габаритів машини: невеликі, щоб легко було розвернутися і проїхати в місті через вузькі двори; двері найпрактичніше бічні.

Насамперед порівнюєте ціни на тару у фірм-конкурентів. Розраховуєте наступним чином: закупівельна ціна + ваша націнка (менше 50%) має бути нижчою, ніж у ваших конкурентів. Тому здійснюєте вибір постачальника тари.

Не забувайте, що при великих закупках постачальники роблять знижки та вартість однієї бутлі знижується, таким чином можна отримати додатковий прибуток.

• Кришки для пляшок під кулер

Можна придбати у тих самих постачальників, які продають тару. Тут спрацьовує той же принцип, що і з пляшками: чим більше замовлення, тим більша знижка та вигідніше для вас.

• Ручні насоси для пляшок

Перш ніж купувати, вивчіть компанії-виробники насосів. Економити на насосах не варто, краще трохи переплатити, щоб отримати якісний надійний товар. Клієнти оцінять це належним чином.

Керуйтеся правилом ціна-якість. Купівлю кулерів здійснюйте на замовлення клієнтів, так заощадите і гроші, і нерви, і час. Адже немає гарантії, що кулери, які закупите заздалегідь, матимуть попит.

3. Отже, все необхідне перевезення води є, і виникає головне питання: звідки брати воду?

Можна організувати постачання джерельної чи артезіанської води. Причому друга видобувається зі свердловин, тому потрібно близько 2 мільйонів на буріння свердловини, встановлення фільтрів, оформлення документації та виконання іншої роботи. Тому краще використовувати джерельну воду.

Напевно, десь за містом є чисте джерело. Якість води залежить від віддаленості від міста, тому вибираємо за таким принципом: що далі джерело, то краще.

Ціна має бути трохи меншою, ніж у ваших конкурентів. Далі потрібно просувати ваш бізнес. На перших етапах достатньо розмістити повідомлення в місцевій газеті, розклеїти оголошення на під'їздах, роздавати листівки в місцях з великим скупченням людей. Потім можна зробити якісні рекламні ролики та запустити їх на радіо та ТБ, орієнтуючись на свою цільову аудиторію. У газеті можна випустити статтю про різницю води з-під крана та вашої води, перерахувавши явні переваги останньої.

Не забувайте проводити акції завдяки яким ви знайдете лояльних клієнтів. Робіть знижки постійним замовникам під час купівлі великої кількості товару.

Зробіть замовлення доступним. Для цього організуйте прийом заявок по міському та мобільному телефонам, електронною поштою, через соціальні мережі, створіть власний сайт та приймайте там заявки. Оплату також організуйте всіма можливими способами: готівковим, безготівковим через Інтернет.

Розробіть маршрутний лист по районах і завжди слідуйте йому, щоб клієнти підлаштовувалися під вас і знали, що якщо ви возите воду в один район з ранку, то так і привозитимете в цей час далі.

Якісне обслуговування клієнтів - запорука довготривалої співпраці, тому не нехтуйте цим пунктом.

4. Розглянемо витрати та доходи:

• Оптова ціна пляшки: 110-170 руб. +% націнки = 140-210 руб.
• Ручний насос: 160-210 руб. +% = 220-320 руб.
• Витрати ПММ: 350-450 руб/день.
• Ціна води: 50-100 руб. за 19 л.

При продажі 100 сулій на день виручка складе близько 8000 руб. За вирахуванням витрат виходить дуже непоганий результат! На перших етапах – це без великих вкладень.

Розглянемо, як скласти бізнес-план для підприємства з доставки води.

1. Складаємо план самостійно

Під час розробки бізнес-плану використовуйте такі правила:

• розгляньте всі плюси та мінуси;
• визначте конкурентоспроможність вашого виду продукції;
• вивчіть ринок збуту та термін отримання прибутку;
• визначте суму фінансових вливань поетапно;
• вивчіть окупність та прикладіть її розрахунки;
• складіть послідовність своїх дій, дотримуючись структури, що рекомендується.

Структура бізнес-плану немає чітких і стандартів. Бізнесмен сам вирішує, скільки пунктів включити до документа та якого розміру він буде. Якщо ж у проект плануєте залучати інвестиції зі сторонніх джерел, то доведеться суворо дотримуватися бізнес-плану. Також якщо у ваші наміри входить пошук фінансування, складання бізнес-плану краще довірити досвідченим фахівцям.

У бізнес-плані необхідно відобразити можливі прибуток та збитки, шляхи пошуку клієнтів, залучення інвестицій, кредитів, банківських асигнувань, рекламу товару та іншу інформацію, що відображає різні сторони діяльності компанії.

Це вступна частина бізнес-плану, в якій потрібно зробити позитивний ефект на інвесторів. Від написання резюме залежатиме подальший розвиток вашого бізнесу. Тут необхідно навести загальну характеристику проекту. Складається він із 6-7 пропозицій, тому часу на його опис піде мінімум.

Резюме складіть із наступних пунктів:

• напрямок діяльності;
• коротка характеристика компанії:
• розмір запланованих капіталовкладень;
• передбачуваний термін погашення позикових коштів;
• рентабельність проекту.

3. Опис компанії та товарів (послуг)

Розділ складається із двох підпунктів:

• Компанія:

Опис галузі, у якій працює фірма, та перспектив її розвитку;

Стратегічний план розвитку;

Характеристика та структура фірми.

• Товари (послуги):

Найменування товару (послуги);

Аналіз недоліків та переваг товару;

Опис продукції та її сфера застосування;

визначення цільової аудиторії;

Патентні права;

Способи виробництва товару, продажу чи надання послуг.

Мета цього розділу – надати інвестору підтвердження актуальності товару (послуги).

Необхідно розписати такі пункти:

• аналіз ринкового середовища;
• визначення цільових покупців;
• виявлення конкурентного середовища та його аналіз;
• інструменти просування товару;
• складання плану продажу за кварталами;
• ціноутворення.

Тут описують повний цикл виробництва, визначають кількість виробничої потужності та її використання. Необхідно відобразити наочно весь виробничий процес, що дозволить уникнути проблем під час здійснення проекту.

У розділ входить:

• основна інформація про виробництво: розташування приміщень, потрібні ресурси;
• планування обладнання, пошук джерел постачання;
• вимоги щодо трудових кадрів;
• запланований обсяг випуску продукції, витрати на сировину та виробництво;
• розрахунок собівартості продукції;
• план підвищення технічного рівня виробництва.

У цій частині слід описати деталі організації бізнесу поетапно із встановленням відповідальної особи за виконання конкретного завдання.

Описуємо:

• структуру та організаційно-правову форму підприємства;
• партнерів, якщо такі є;
• склад персоналу;
• порядок підбору персоналу;
• визначення етапів здійснення проекту

Цей розділ включає:

• планування основних та оборотних коштів;
• розрахунок рентабельності;
• розрахунок терміну окупності;
• визначення точки беззбитковості;
• ризики та шляхи їх уникнення;
• прогнозний бюджет

8. Додаток

Сюди прикладають наочні матеріали, про які йшлося у бізнес-плані. Це різні схеми, договори, фотографії зразків продукції, плани, ліцензії, результати дослідження ринку у вигляді графіків та діаграм, довідки про кредитоспроможність та інші.

• Потрібно коротко викласти всю необхідну інформацію.
• Бізнес-план має бути індивідуальним.
• Відображення достовірної інформації.
• Перший рік розвитку діяльності прогнозуватиме місяці.
• Доповнювати інформацію за допомогою наочних матеріалів.

Організаційні моменти бізнесу з доставки води

Які організаційні моменти бізнесу щодо доставки води потрібно враховувати?

Перед початком створення бізнесу необхідно придбати чи взяти в оренду приміщення площею 20 кв. Якщо ви здійснюватимете ще й прийом використаних пластикових пляшок, то буде потрібна додаткова площа у розмірі 10 квадратних метрів.

Для бізнесу у великих масштабах потрібно 2 приміщення:

• офіс – скромне приміщення площею близько 15 кв. м, оскільки робота з клієнтами вестиметься віддалено; з обладнання необхідні комп'ютер, багатоканальний телефон, стіл та стільці;
• склад - знадобиться, якщо здійснюється велика торгівля; площа має становити від 20 кв. м; температурний режим: +5 - +20 ° С; захист від прямих сонячних променів; розташовуватися повинен у районі розташування більшої частини потенційних клієнтів, щоб заощаджувати на доставці товару.

За невеликих обсягів можна обійтися і без персоналу, самому вести базу клієнтів, доставляти воду від виробника до покупців, складати звіти. Але за розширення діяльності необхідно найняти персонал.

3. Транспорт

Транспорт є однією з головних складових цього бізнесу, тому що від постачальника доставляти воду клієнтам потрібно оперативно. Сюди входять видатки оренду чи купівлю транспортного засобу, на бензин, обслуговування, на оплату праці водія (при великому бізнесі). Ці витрати можуть зменшитись, якщо у вас є власний мікроавтобус або «Газель».

Якщо плануєте купувати транспортний засіб, то найвигідніше придбати «Газель» на газу, оскільки вона вміщує до 70 каністр.

Кількість машин визначається з розрахунку: на одному автомобілі на тиждень можна розвести до 5 тонн товару.

Таким чином, на початку шляху бізнесу достатньо буде 300-400 $.

4. Купівля тари

Одна порожня сулія коштує 4 $. На одного замовника потрібно 3 ємності: одна знаходиться у клієнта, друга - на складі, заповнена водою, третя - у постачальника для заповнення. Для розрахунку всієї необхідної тари кількість замовників множимо на три. Однією пляшці буде достатньо мінімум на один рік. Порожні сулії купуються у постачальника.

Бізнес не має яскраво вираженої сезонності, що радує підприємців-початківців. Бутильовану воду в невеликій тарі купують переважно влітку в спекотні дні, а ось попит на воду в каністрах завжди стабільний.

В основному вашу нішу замовників складатимуть різні організації – заклади громадського харчування, бізнес-центри, солідні компанії. Частка простих городян та приватних клієнтів буде незначною. Тому потрібно продумати план просування вашого бізнесу.

Як показує практика, споживачі в першу чергу звертають увагу на ціну і терміни поставки, а потім вивчають документи, які підтверджують якість і чистоту товару, що поставляється.

Для привернення уваги потенційних клієнтів потрібно організувати презентацію власного бізнесу на ринку доставки питної води. Покажіть та поясніть на реальних прикладах різницю між водопровідною та вашою питною водою у вигляді результатів хімічного аналізу. Проведіть дегустацію продукції.

На початковому етапі розробте систему знижок для якнайшвидшого поширення інформації про вашу фірму, таким способом про вас дізнаються багато хто.

Разом із водою можна продавати і додаткові товари, такі як чай, кава, цукор, вершки, кондитерські батончики. Для більш приємного користування вашими кулерами організуйте службу їх обслуговування.

Доставка повинна здійснюватись в обумовлені терміни. Знайте, що великі компанії приділяють значну увагу пунктуальності. Обслуговування має відбуватися непомітно для співробітників фірми-замовника.

Розробте способи доставки.

Насамперед створіть відповідно до принципів логістики маршрут. Територію міста розділіть на райони та здійснюйте поставки туди одночасно. Далі вирішіть, на чому розвозитимете воду: на власному автомобілі або краще найняти водія з власною машиною.

Раніше воду до будинку ніхто не возив. Окупність та рентабельність цього варіанта була на нулі. Потрібні були великі витрати, щоб доставити воду на околицю міста одиничному клієнту. Це і заробітна плата, і витрати на бензин, і витрачений час.

Щоб отримати від бізнесу з доставки води зиск, потрібно щодня продавати по 15-20 бутлів об'ємом 19 л. Це найменше, щоб залишитися в плюсі. Отже, підрахуємо: для сім'ї з двох дорослих та однієї дитини на тиждень потрібна одна сулія води. Для нормального функціонування бізнесу потрібно мати 100–140 сімей на тиждень, які користуватимуться вашими послугами.

Звичайно, великого прибутку від цього не отримати, але стабільний дохід буде забезпечений. Якщо сформувати базу клієнтів із приватних та корпоративних осіб, то число перших можна з упевненістю скорочувати, тому що доставка компаніям значно вигідніша. Адже юридичні особи споживають набагато більше води, і їхнє розташування – зазвичай у центрі міста. Ця обставина дозволяє знижувати витрати на перевезенні.

Основним споживачем питної води є офісний службовець. Ринковий аналіз показав, що 80% усієї ніші водного бізнесу складають юридичні особи. І останнім часом спостерігається тенденція до зниження їхньої частки. Це тим, що забезпечення питною водою з кулера входить у соціальний пакет. Витрати її доставку знижують оподатковуваний прибуток фірми. Але під час кризи бухгалтери цю статтю витрат скорочують, і водний бізнес втрачає своїх клієнтів.

Цей факт не можна забувати, варто розвивати напрям з доставки в приватні будинки, тому що ця ніша ще не освоєна конкурентами і в даний час набагато стабільніша.

Попит на чисту воду зростає, і фірми освоюють цей напрямок. Один офіс на тиждень замовляє 7-12 пляшок. Людина щодня випиває 0,3–0,8 літра. Для забезпечення водою в офісі 40 співробітників потрібно 12-32 літри.

Розробляйте стратегії захоплення таких сегментів ринку, як школи, дитсадки, торгово-розважальні центри, застілля, заправки, компанії, що спеціалізуються на організації свят.

З реклами можна використовувати листівки, оголошення в газетах, баннерну рекламу в Інтернеті. Проведіть конкурентний аналіз у Мережі, за потреби створіть сайт із можливістю оформлення замовлення. Зробіть надсилання на поштові скриньки потенційних клієнтів.

Якщо ви почнете здійснювати діяльність з доставки і не дотримуватиметеся вище описаних рекомендацій, то вам доведеться закрити свою справу або піде продаж бізнесу з доставки води.

Вимоги до питної води

Якість пропонованої продукції є головним інструментом придбання постійних лояльних замовників. Тож яких вимог до питної води слід дотримуватися, щоб вести бізнес з її доставки?

• мінералізація може бути на рівні 50-150 мг/л;
• може використовуватися для приготування їжі та пиття;
• кількість добавок штучного походження – до 1%;
• вода попередньо пом'якшується, залізо та хлор відсутня;
• знезараження за допомогою УФ-установок;
• наявність корисних компонентів – фтору, кальцію,