Бізнес: швейний цех у Ярославлі. Терміново шукаємо швейний цех Послуги з пошиття

Здрастуйте, дорогі читачі.

Тема заробітку шиттям хвилює уми кравців-аматорів та професіоналів. Судячи з відгуків перші публікації, багатьох зацікавив у відповідь питання: До ак

Пропоную продовжити тему та пошукати відповіді.

1. Як і де знайти клієнтів, щоб заробляти шиттям - Ви тут.

Отже, якщо ви вирішили заробити шиттям одягу чи інших речей, продумали план дій, знайшли чи докупили необхідне обладнання, пристрої, обзавелися бойовим настроєм і рішуче зробили крок вперед, далі ...

Потрібно розповісти про ваше рішення всім-усім!

Давайте конкретизуємо – що це означає і чи всім потрібно?

Сприймати буквально не обов'язково, але правило 6 рукостискань ніхто не скасовував. Докладніше про нього нижче. Якщо коротко - повідом про себе знайомим і не тільки.

Здається, розповідь про швейні вміння дядька Васе-сантехніку ні до чого не приведе.

Але завжди є ймовірність, що займаючись прямими обов'язками, сусід згадає про вас, коли чергова клієнтка в розмові згадає про бажання "пошити щось".

За будь-якої можливості розповідайте, але не переборщуйте.

Придумайте міні-презентацію кількома словами про те, що ви вмієте і пропонуєте. Далі вона послужить вам гарну службу.

Приверніть увагу незвичайним малюнком.

Повторю думку з минулої статті: Самий ефективний спосібпросування у шиття - "Сарафанне радіо".Ви шиєте подрузі, вона розповідає знайомій, коло клієнтів поступово зростає.

Є один мінус- може пройти достатньо часу, доки у подруги відбудеться розмова зі своєю знайомою.

Не чекайте! Дійте самі.

Подивимося, які є додаткові способирозповісти про себе – від усіх відомих до незвичайних.

Для тих, хто любить зображення, я зробила коротку схему інфографіки.

Важливо!Не треба кидатися "всі тяжкі" і пробувати всі способи відразу. Виберіть 2-3 зручних для вас, використовуйте їх. Інакше, не вистачатиме часу на шиття, затія із заробітком, опиниться під загрозою

Оцінюйте сили та можливості.

Якщо не впевнені поки що у професійних навичках, шийте людям, які не критикуватимуть вас. Навпаки, підтримають та допоможуть. Не беріться за складні вироби на простих речах.

На першому етапі важлива конструктивна критика і слова, що підбадьорюють. Далі, коли результати будуть якісними, а ви відчуєте впевненість, йдіть до суворіших клієнтів та складних замовлень.

Головне, рухайтеся, підвищуйте кваліфікацію, розвивайте комунікативні навички та клієнти обов'язково вас знайдуть.

Підіб'ємо підсумок

Ми розглянули кілька актуальних способів пошуку клієнтів. Тепер ви маєте перші уявлення про те, ак і де знайти клієнтів, щоб заробляти шиттям?

Якщо ви налаштовані серйозно, у вас обов'язково вийде!

p/sДля тих, хто всерйоз замислюється про те, щоб заробляти на шиття, я підготувала добірку корисних ресурсів та сервісів для продажу рукотворних робіт.

18 сервісів Рунету та 10 іноземних майданчиків. З описом умов та посиланнями.

Цінна добірка – бонус до Майстер-класу про пошиття сумки.

До речі, сумку може стати чудовим подарунком. Попереду свята, подумайте))

З побажаннями удачі, Олена Красовська

13.09.18 36 073 30

Як друзі заробляють на пошитті одягу

Четверо підприємців із Ярославля вклали у старий швейний цех 2,5 мільйона рублів.

Віктор Сикірін

поговорив із власниками швейного цеху

Зараз виробництво одягу приносить їм 400 тисяч карбованців на місяць.

Як прийшли до ідеї бізнесу

Антон два роки торгував спортивним харчуванням у Мурманській області, але магазин приносив мало. У 2016 році він додав до асортименту спортивний одяг, який купив у постачальників. Прибуток зріс, і Антон зосередився на одязі: це маржинальніше, а сам бізнес легше масштабувати.

Його подруга Настя погодилася допомогти із виробництвом жіночого спортивного одягу. Антон продав магазин спортивного харчування і перебрався з Мончегорська ближче до Москви, Ярославль. Але розробляти та просувати бренд з нуля без свого виробництва виявилося складно, дорого та невигідно.

Бренд спортивного одягу, який робили хлопці, називався Do, але відомим він так і не став. Антон та Настя не збираються його реанімувати

Тоді підприємці вирішили шити одяг для корпоративних замовників та швидко зрозуміли, що на це є попит: бренди, спортивні клуби та федерації робили великі замовлення на одяг із символікою.

Першими клієнтами стали ті спортивні компанії, з якими Антон співпрацював, коли продавав харчові добавки. Вони замовляли брендовані спортивні костюми, футболки та кепки.

До справи приєднався колега Насті, Дмитро. Хлопці зосередилися на пошуку клієнтів, а шиття, як і раніше, замовляли у підрядників. Щомісячний оборот дійшов до 500 тисяч рублів, прибуток - до 75-100 тисяч.

За півроку підприємці зрозуміли, що не хочуть залежати від інших. У швейній галузі Росії низька культура виробництва: підрядники зривають терміни, не стежать за якістю, плутають замовлення та не дорожать клієнтами.

Антон, Дмитро та Настя вирішили відкрити своє виробництво. Назвали Neith Group.

Пошук інвесторів

Для старту потрібно було знайти 1-2 млн рублів. Потенційні інвестори насамперед просили показати бізнес-план. Щоб отримати фінансування, бізнес-план замовили місцева фірма за 25 тисяч рублів. Пошук інвестицій розпочався у травні 2017 року.

Спочатку підприємці шукали гроші у друзів, знайомих комерсантів та їхніх друзів. Більшість відмовляли, мотивуючи це тим, що нічого не розуміють у швейному бізнесіі тому не хочуть вкладатись. Дехто спочатку погоджувався дати гроші, але потім щось обов'язково траплялося: то рахунок заблокують, то зірветься велика угода, то просто люди передумають.

Не знайшовши інвесторів серед знайомих, наші герої почали шукати фінансування через фонди та клуби інвесторів. У хлопців часто запитували бізнес-план та основні показники щодо нього, але більшість інвесторів після цього пропадали. Лише дехто призначав зустрічі.

Антон та Дмитро постійно їздили до Москви на переговори, але щоразу вони закінчувалися нічим: ніхто не хотів вкладатися у виробництво та реальний сектор, тим більше у швейну індустрію, в якій мало хто розуміється. Дітям радили запускати цифровий чи криптовалютний бізнес: він більш зрозумілий, розкручений та привабливий. За півроку підприємці отримали понад дві сотні відмов.

Наймотивованіша відмова була від групи інвесторів, які хотіли вкластися саме у швейку. Хлопцям відмовили через надто різне бачення перспектив: інвестори мріяли створити велику мережу ретейлу, а наші герої думали про запуск середньотиражного виробництва, яке зможе оперативно виконувати дрібні та середні роздрібні замовлення. Про щось більше вони тоді просто не думали. В результаті їм запропонували повернутися за фінансуванням у майбутньому, коли підростуть та націляться на масштабне виробництво.

У результаті підприємці змогли зайняти у друзів та родичів один мільйон, ще один залучили через нового партнера – спільну подругу Катерину. Вона продала свій бізнес і була готова вкластися в новий проект. Тепер у них було 2 млн. рублів, але все ще не було приміщення.

Пошук приміщення для цеху

У липні 2017 року на хлопців вийшов власник швейного цеху в Ярославлі та запропонував орендувати приміщення на 400 м² разом з обладнанням та 20 співробітниками. Він довів цех до межі банкрутства та заборгував працівникам зарплату за кілька місяців.

За тиждень підприємці підписали довгостроковий договір оренди на 5 років та сплатили перший місяць. Зараз на оренду йде 90 000 рублів на місяць.

Щоб шити одяг у Росії, треба мати декларацію Митного союзу. У Ярославлі її не можна отримати: там немає сертифікаційних центрів. Довелося їхати до Іванова, де підприємці здали зразки готової продукції до спеціального центру та заплатили 20 тисяч рублів. Через 6 днів їм видали сертифікат.

Ремонт цеху та купівля обладнання

Спочатку вирішили відремонтувати цех: зробити нову проводку, купити меблі, оновити обладнання та оптимізувати виробництво. На ремонт потрібно 2,5 млн рублів. Два мільйони хлопців уже мали, ще 500 тисяч підприємці взяли з обігу.

До здачі цеху в оренду власник встиг купити якісне дороге обладнання, але його так і не налаштував. Майстру за налаштування хлопці заплатили 50 тисяч карбованців.

2,5 млн Р

заплатили за ремонт цеху

Ще підприємці запустили новий напрямок – трикотаж. До цього цех шив лише текстиль. Довелося докуповувати техніку. Спеціалізовані машини для виробництва трикотажу взяли у лізинг за 400 тисяч рублів.

Частина меблів у цеху вимагала заміни, бо старі вже витріпалися. Хлопці закупили нові швейні столи, розкроювальний стіл та міжстоллі – це такий довгий стіл-конвеєр, яким передають виріб для різних операцій. На це пішло 200 тисяч карбованців.

Ще поміняли два непрацюючі каналізаційні стояки та замінили електрику на двох поверхах цеху. На все пішло майже 400 тисяч.

Для перевезення невеликих партій матеріалів та продукції купили нову Ладу-Ларгус за 450 тисяч рублів. Великі партії перевозять транспортною компанією.

550 000 Р

відклали на зарплату, закупівлю матеріалів та непередбачені витрати

На зарплатню, закупівлю матеріалів та непередбачені витрати відклали 550 000 рублів.

Запуск цеху в 2017 році - 2,55 млн рублів

Нове обладнання

800 000 Р

Нові меблі

200 000 Р

Зарплата працівникам, оплата постачальникам

550 000 Р

Лада-Ларгус

450 000 Р

410 000 Р

Перший місяць оренди

90 000 Р

Налагодження старого обладнання

50 000 Р

Співробітники

Разом із приміщенням та обладнанням підприємці отримали колектив із 20 осіб: 13 швачок та кравців, 4 закрійників, різноробочого, майстра та технолога. Лише за півроку за рахунок коштів від оренди власник виплатив їм борги із зарплати.

Колишня організація роботи хлопцям не сподобалася. Вони зіткнулися з поганою дисципліною, низькими кваліфікацією та продуктивністю. Люди могли запізнитися на роботу, замовлення виконувалися повільно, було багато шлюбу та залишків тканини. Коли запускали нову лінію виробництва, співробітників довелося переучувати, щоб вони змогли працювати на сучасне обладнаннята виконувати складні операції.

Підприємці запровадили нові стандарти роботи, правила внутрішньої логістики, вимоги до ефективності. Деякі співробітники чинили опір - не хотіли працювати на новому устаткуванні, перебудовувати робочі процеси, - з ними довелося розлучитися. З первісного колективу залишилася лише половина.

Кваліфікованих технологів та управлінських кадрів, які здатні налагодити весь процес, мало, а коштують вони дорого. Вирощувати фахівців самому – довго і теж дорого. Наразі хлопці ведуть переговори з начальником виробництва з Іванова про перехід на роботу до них.

Знайти нормальних швачок і кравців не легше. Молодь у професію не йде, бо треба багато працювати руками, а мало платять. У цій сфері працюють люди середнього та передпенсійного віку. Мотивувати та переучувати таких співробітників складно.

Середня зарплата швачки до вирахування податків 25-30 тисяч рублів, у технолога та техніка – 30-40 тисяч. Зарплата в різні місяці відрізняється: складається з окладної та відрядної частини, яка залежить від кількості замовлень та завантаження.

Продукція

До приходу наших героїв цех випускав тільки текстиль - жіночий одяг бюджетного мас-маркету, який продають на ринках за 300-1000 рублів. Працювати з таким сегментом невигідно: грошей мало, репутацію так не заробиш і великі клієнти не прийдуть.

Підприємці вирішили змінити напрямок та запустили лінію трикотажу, зробивши її єдиною. Трикотаж розтягується, він еластичний і м'який – з нього шиють кофти, футболки, спортивні костюми, светри чи сукні. Це простий сегмент для старту та вузької спеціалізації: попит на нього більший, ніж на текстиль. Трикотажні вироби люблять замовляти великі та корпоративні клієнти.

Виробнича націнка залежить від обсягів та технологічного процесу. Зазвичай, це 20-40% від собівартості виробу без урахування податків.

Постачальники

Підприємці співпрацюють із трьома постачальниками турецького трикотажу – з ними ж працює весь російський ринок. Вибирати більше нема з кого, якість російських постачальників нижче. Якщо клієнт має власну сировину, працюють з нею.

Дві головні проблеми при роботі з постачальниками: якість тканини та її наявність. У кожній партії тканини щонайменше 5% шлюбу: різні тони, дірки, відсутність ниток. Уникнути цього не можна – це особливості виробництва. Тому такі витрати включають у собівартість.

стільки бракованої тканини у кожній партії мінімум. Ці витрати включають у собівартість

На складах дилерів у Москві тканини мало – треба привозити з Туреччини. Раніше, ніж за місяць, тканину з Туреччини в Ярославль не доставлять, тому замовляти доводиться сильно заздалегідь. Діти обрали одного постачальника, оскільки тканини різних виробників відрізняються відтінками кольорів, фактурою та якістю.

Залежно від сезону та завантаженості на тканини, нитки, фурнітури та сировину йде від 800 тисяч до 1,5 мільйона рублів на місяць.

Клієнти

Із цехом постійно співпрацюють 20 компаній. Вони забезпечують більше половини замовлень.

Головні клієнти - середній та великий бізнесіз Москви. Для них підприємство шиє сувенірну, рекламну та брендовану продукцію, наприклад: футболки, світшоти чи спортивні костюми.

З більшістю клієнтів у підприємців договір про нерозголошення: вони не можуть показувати продукцію, що випускається, вказувати замовників як клієнтів і розголошувати інформацію про замовлення. Так відбувається тому, що деякі із замовників – це посередники, які замовляють продукцію одразу для десятка інших компаній. Якщо їхні клієнти дізнаються, хто є реальним виробником, вони можуть відмовитися від послуг посередників. Але підприємцям це буде невигідно, бо краще працювати з посередниками, які забезпечують їхньою роботою, ніж втратити великі замовлення та працювати лише з одним клієнтом безпосередньо.

Навесні 2018 року хлопці випустили цикл статей про побудову бізнесу у швейній галузі та опублікували їх на сайті. у соцмережахта Телеграмі. Витративши на їхнє просування 20 тисяч рублів, вони отримали зворотний зв'язоквід десятка брендів-початківців, деякі з яких пізніше стали їх клієнтами.

Складнощі

Швейна промисловість у Росії розвинена слабко: тканини, барвники і фурнітуру привозять з-за кордону. У Ярославлі із цим взагалі погано: немає дилерів тканини, всі підприємства розраховані на випуск дешевого мас-маркету.

Спочатку підприємці брали замовлення у всіх: дрібних та великих замовників, посередників. Закривали очі на терміни, ціну, обсяг - аби отримати замовлення і зробити його якнайшвидше. Такий підхід дорого обійшовся бізнесу: навесні технолог не впоралася із завданнями і цех не виконав домовленостей у строк. Пішли кілька клієнтів, просів прибуток. На виправлення ситуації знадобилося два місяці.

Довелося змінити підхід до роботи: робити все не поспішаючи, ефективніше і з більшими замовниками. Наразі підприємці намагаються не працювати з посередниками: коли клієнт є кінцевим замовником, легше контролювати якість. Тому підприємці зосередилися на дорожчому та вигідному корпоративному сегменті, для якого вони шиють фірмовий одяг та сувеніри.

Бізнес сезонний. Пік замовлень на дешевий мас-маркет (текстиль, футболки, спортивний одяг) – це зима та літо, на сувенірку – у свята. Брендований одяг для корпоративних заходівзамовляють цілий рік. Важливо налаштувати виробничі потужності так, щоби не пропустити періоди підвищеного завантаження. Наразі підприємці працюють лише з корпоративним сегментом – це згладжує сезонність. Перші місяці на підприємстві траплялися простої, але з осені 2017 цех постійно завантажений.

Результати та плани

Наші герої зайшли в бізнес із готовою клієнтською базоюАле для цеху її виявилося недостатньо. Працювати в плюс стали через 4 місяці – допоміг передноворічний пік завантаження.

З початку 2018 року цех весь час у плюсі, прибуток поступово зростає. Щомісячний оборот – 2,5-4,5 млн рублів, середній прибуток – 300-400 тисяч рублів на місяць на чотирьох. Ще 100-200 тисяч рублів із обороту підприємці щомісяця вкладають у розвиток: на ремонт цеху та нове обладнання.

Як я почав шукати сторонні замовлення

Одного разу мені спало на думку прекрасна думка — розширитися на інші міста. Якщо моя продукція користується таким попитом моєму місті, то я беру партію продукції, їду в інше місто, там вибудовується черга за моїми блузами та іншим жіночим одягом і я отримую безліч замовлень для свого швейного виробництва!

Тоді я так наївно міркував, не представляючи на той час усіх нюансів реалізації продукції в чужому місті.

Як не потрібно розпочинати пошук замовлень для швейного виробництва

Що я зробив?

Я взяв партію найбільш блуз, що продаються в моєму місті, занурив в автомобіль, сів за кермо, і поїхав в інше місто. І, там я провів зустріч із сімома чи десятьма, я вже точно не пам'ятаю, власниками бутіків, магазинів, відділів, універмагів, які торгували жіночим одягом, власниками торгових точокринку.

Пропонував цим людям вироби, які вже добре продавалися в моєму місті. І умови їм виставив доволі вигідні.

Я розвідав, на яких умовах працюють мої конкуренти, і зробив свої умови набагато краще. Звичайно, я думав, що все буде добре і я повернуся додому, несучи за спиною мішок грошей 🙂

Насправді все вийшло з точністю до навпаки.

Насправді ці сім чи 10 разів мене в різній формі «відшили». Хтось ввічливіший, хтось майже прямим текстом. Я з досвіду свого роздрібної торгівлізвик стійко ставитися до своїх перших невдач.

Я беру партію одягу, сідаю в автомобіль і їду в інше містечко. І там повторюю цей процес. І так тривало майже місяць. Уявляєте? Майже місяць із перервами я їздив і пропонував по прилеглих містечках свою продукцію.

Результат – нуль. Абсолютний нуль продажів. Я за цей місяць не продав жодного виробу! Не кажучи вже про якісь партії виробів, про якісь обсяги. Звичайно ж, це шокувало мене…

Один із секретів отримання замовлень для швейного виробництва

Я дивувався, чому так відбувається. Чому вироби, які добре купуються у мене в місті, ніхто не хоче купувати в інших містах? Я працював з оптовиками, які чудово знають про своє місто, та пропонував гарні умови. Вони мені відмовляли.

Всі до одного мені відмовили протягом цього першого місяця продажу!

Я був у ступорі. Я був збентежений… Вирішив на якийсь час залишити цю ідею продаж моїх блуз в інших містах як невдалий. Я продовжував займатися своїм роздробою, абсолютно не розуміючи, чому так сталося.

Вихід зі становища мені підказав випадок. Одного разу я був у магазині, де торгують продуктами. Звичайний магазинчик із продуктами харчування. Я побачив, що зайшов агент із продажу кондитерських виробів. І він на моїх очах продав партію шоколаду магазин, де було багато інших видів шоколаду. Просто гори шоколаду!

Хлопець зумів обійти всі заперечення завмагу, усі заперечення продавців і переконати їх, що його шоколад дуже вигідно купити. Це було для мене справжнім відкриттям. Я був уражений тим, як цьому хлопцеві вдалося зробити те, що мені не вдавалося зробити в моїй сфері цілий місяць. Природно, я захотів дізнатися секрет цього продавця шоколаду.

Я підстеріг його на вулиці і попросив пояснити, як йому це вдається. Як йому вдається продавати шоколад магазин, де було продукції
вище за дах. І як взагалі будується робота торгового агента, який вміє оминати конкурентів і який вміє переконати своїх потенційних клієнтів.

Ось що розповів цей хлопець. Він сказав, що у них на фірмі навчають технік продажів і технік переговорів, техніки обходу заперечень клієнта, техніки переконання клієнтів. І ці торгові агентироблять це досить професійно. Один із результатів я міг спостерігати сам особисто у цьому продуктовому магазині.

Що я зробив далі? Я їду на фірму, домовляюся з директором (звичайно не безкоштовно, я йому заплатив трохи грошей) для того, щоб бути схожим з їхнім кращим агентом як стажер кілька днів. Я беру диктофон, я беру ручку та папір і записую всі ходи.

Увечері адаптую вже під свою ситуацію, під свої вироби, під торгівлю блузами та легким одягом. І після цих днів, які перевернули з ніг на голову буквально все в моїй голові.

Наступного тижня я знову беру партію блуз, і їду в сусіднє місто, і обходжу по другому колу тих самих людей, з якими я вже спілкувався. Але я вже починаю використовувати техніку продажу та переговорів.

І, диво! Після того, як я почав використовувати техніки продажу та переговорів, я уклав цілих три угоди!!!

Відразу 3 особи взяли частину партії моїх виробів, а одна попросила ще більше, ніж у мене було з собою на той момент.

Це було для мене справжнім відкриттям. Це було справжньою революцією у техніці продажу та переговорів. З того часу я зрозумів, що техніки продажу та просування вирішують дуже багато в збуті продукції.

Саме тому я попросив бізнес-тренера Дмитра Лук'янова записати спеціальний аудіо-тренінг для швейників щодо отримання замовлень для швейного виробництва.

Наша компанія надає послуги з пошиття одягу на замовлення:

Швейне виробництво«Кокетка» рада надати свої виробничі потужності з пошиття одягу та текстилю.

У нас Ви зможете розмістити майже будь-яке замовлення – від простого до складного одягу. Розміри виробництва дозволяють купувати як невеликі партії (від 50 шт), так і великий опт (до 1000 од.). Наша компанія здатна виконати пошиття як стандартного одягу, так і дизайнерських моделей за Вашими ескізами. За необхідності, виготовимо лекала та розробимо дизайн, а також запакуємо готову продукціюза правилами торгівлі.

Основні переваги нашої компанії:

Індивідуальний підхід до кожного клієнта

Проектування та виробництво корпоративного одягу з урахуванням конкретних вимог Замовника

Працюємо як за лекалами Замовника, так і створюємо свої

Послуги дизайнера одягу

Підбір тканини

Можливість роботи на давальницькій сировині

Відмінна якість

Прийнятні ціни

Не розголошуємо комерційну таємницю Замовника (ескізи, лекала, макети та ін.)

Працюємо за передоплатою (розрахунковий рахунок)

Якісне пошиття виробів, контроль робіт на всіх етапах

Наявність висококваліфікованих спеціалістів

Постійне розширення та модернізація виробничої бази

Ми пропонуємо:

Послуги швейного цеху та розкрійного цеху із сучасним промисловим обладнанням, швейні машини JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA та якісне СОТ виробів на професійному прасувальному обладнання. Наші швейні машини: прямострочки, оверлоки 3-х, 4-х, 5-ти ниткові, плоскошовки (розпошивалка), підшивальна машина (потайний стібок), двох голка, петельна машина, ґудзична машина. Розкрійне обладнання. Все це дає нам можливість швидко та якісно виконати замовлення на виробництво різних за складністю моделей одягу, а також текстильних та трикотажних виробів. Ми постійно вдосконалюємось та освоюємо нові технології, щоб пропонувати Вам нові послуги.

Основною роботою ШП Кокетка є пошиття жіночого одягуоптом: сукня, спідниця, штани, блузка, топ, жакет, шорти, жіноча сорочка і т.д. Плаття-блузковий асортимент та костюмний асортимент з різних тканин: шовк, трикотаж, поліестер, віскоза, стрейч, шифон, атлас, костюмні тканини, джинси і т.д.

Ми виконаємо замовлення на пошиття оптом (масове пошиття): жіночого одягу, дитячого одягу, підліткового одягу, чоловічого одягу, шкільної форми, корпоративного одягу, уніформа для персоналу, робочого одягу, форменого одягу, спортивного одягу, медичного одягу, пошиття промо форми, промо одягу, текстильних виробів, виробів із трикотажу, пошиття мішків та шарфів та будь-яких інших швейних виробів.

Ми можемо відшити на замовлення: сорочки, блузи, топи, штани, спідниці, сукні, кофти, майки, футболки, шорти, жилети, жакети, ошатні та вечірні сукні, туніки і т.д. Крім одягу ми можемо здійснити відшив оптом будь-якої іншої текстильної або трикотажної продукції, чекаємо ваших пропозицій!

Професійний штат співробітників готових у будь-який час відшити ваші замовлення, 30 - швачок, технолог, закрійники, пакувальники, прасувальники.

Будемо раді співпрацювати з Вами!