Знаєте, на чому люди ніколи не економитимуть? На своїх дітей. Саме тому бізнес, пов'язаний із дитячими товарами, завжди приносить прибуток. Ми розповімо, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля та скільки можна заробити на цьому.

Види магазинів

Зазвичай магазини діляться за віковими групами та категоріями товарів. Дитячим називається одяг, який носять малюки від 0 до 14 або 15 років. Але ви повинні розуміти, що охопити одразу весь асортимент одягу вам не вдасться. Тому спочатку виберіть собі вузьку спеціалізацію, а потім у міру розвитку захоплюйте нові ніші.

Магазин дитячого одягу. вигідне вкладеннягрошей

Є кілька видів дитячих магазинів. Перерахуємо найпоширеніші з них:

1. Великі дитячі магазини, які торгують одягом для будь-якого віку.
2. Магазини, що продають одяг та різні корисні речі для новонароджених.
3. Магазини, що продають одяг для дітей віком від 2 до 7 років (дошкільний вік).
4. Магазини, що продають одяг для дітей шкільного віку (у тому числі шкільну форму).
5. Магазини, що торгують спортивним одягом та аксесуарами.
6. Магазини, що продають одяг виключно для дівчаток віком від 5 до 15 років.
7. Магазини, що продають одяг виключно для хлопчиків віком від 5 до 15 років.
8. Магазини, що торгують спеціалізованим, карнавальним або святковим одягом.

Існують інші спеціалізації торгових точок, а також всілякі комбінації існуючих. Виберіть, який саме напрямок вам ближче, і для початку працюйте виключно по ньому.

Вивчення ринку

У торговому бізнесізазвичай дуже велика конкуренція, але при правильному підході ви напевно зможете увійти ринку і зайняти свою нішу. Перед тим як відкривати магазин, рекомендується зібрати інформацію про конкурентів, що є у вашому районі. Вивчіть їх асортимент, рівень цін, обстановку в торговій точці. Принагідно спілкуйтеся на місцевих форумах і групах молодих мам, дізнаючись, чого з одягу їм не вистачає.

Зверніть увагу:щоб розібратися з асортиментом, оцінити рівень продажів, вивчити ринок та кількість гаданих покупців бажано мати досвід у торгівлі одягом. Якщо у вас його немає, можна влаштуватися продавцем і попрацювати пару місяців для ознайомлення.

Також ви напевно розбиратиметеся в дитячому одязі, якщо є батьками маленьких дітей.

Обов'язково вивчіть конкурентів у своєму районі та подумайте, що б ви покращили у їхній роботі

Для того, щоб успішно боротися з конкуренцією, необхідно запропонувати покупцям найкращі умови. Шукайте постачальників, які пропонують вигідніші ціни, продумайте асортимент, намагайтеся вибирати тільки максимально якісний та ексклюзивний одяг, створіть унікальний інтер'єр та куточок для малюків, щоб вони могли трохи відпочити, доки їхні батьки обирають речі.

Який має бути магазин

Для відкриття торгової точкинеобхідно приміщення мінімум 25 квадратних метрів, але оптимальним варіантомвважається щонайменше 50 м2. Цього цілком достатньо щоб розставити кілька вітрин та полиць, організувати роботу каси, примірювальну та ін. Не забувайте, що відвідувачів може бути багато – їм потрібно вільно ходити, не чіпляючись за стійки.

Де найправильніше організувати торгівлю дитячими речами? Найкраще біля дитячого садка, школи, лікарні, різних гуртків чи будинків творчості. Непогано продаються речі в торгово-розважальних центрах, на ринках, на центральних вулицях та неподалік парків, де батьки можуть просто ходити з дітьми.

Як організувати бізнес на дитячих товарах?

Продаж дитячих товарів– бізнес, який завжди розвиватиметься. Незалежно від політичної та економічної обстановки в країні, батьки завжди займаються вихованням дітей, вкладаючи в це багато сил та часу. Для того, щоб дитина зростала в комфортному середовищі, йому потрібна велика кількість різноманітних товарів.
Саме тому попит на дитячі товари буде завжди, а отже, займатися їх продажем вигідно.

Особливості бізнесу з продажу дитячих товарів

Ринок дитячих товарів сьогодні один із найбільш динамічно розвиваються. Свідченням цього є компанії, які працюють абсолютно в різному форматі. Це можуть бути гіпермаркети, відділи у великих торгових центрах, магазинчики в спальних районах, мережеві точки, ярмарки і навіть магазини, що працюють лише через інтернет. Як правило, кожен тип має своїх клієнтів.

Мережеві магазини та гіпермаркети орієнтуються на потреби покупців із середнім та високим рівнемприбутку. Невеликі магазинчики та спеціалізовані ярмарки – економічніші торгові точки.
Також можна виділити універсальні торгові точки та магазини, що спеціалізуються на окремих групах товару (іграшки, товари для новонароджених, одяг, магазини майбутніх мам).

Відкриваємо дитячий магазин

Для того, щоб відкрити магазин дитячих товарів,необхідно проаналізувати ринок і визначитися з типом точки – це універсальний магазин або вузькоспеціалізований. Далі реєструються документи. Цей процес може затягнутися на кілька місяців, паралельно можна наглядати приміщення під магазин.

В ідеалі це має бути окрема будівля або приміщення з окремим входом з вулиці. Можна розглянути оренду площі в торговому центрі. Оскільки до магазину частину приходитимуть батьки з дітьми, варто передбачити можливість підняття до торгового залу дитячого візка. Це значно збільшить кількість відвідувачів, отже, покупців.

Не менш важливим фактором є транспортна доступність.До магазину має бути зручно приїхати громадським транспортом (тут важливим факторомє наявність поблизу зупинки) або припаркувати автомобіль у зручному місці.

При необхідності у приміщенні слід зробити ремонт. Кольори краще вибирати яскраві, що змушують дітей зупинитися і пробути в магазині довше. Крім того, магазин можна поділити на зони за допомогою кольору. Чим більше зонтим цікавіше. Крім того, якщо дозволяє площа, можна виділити невелику ігрову зону, де малюки можуть проводити час, поки батьки роблять покупки.

Персонал слід вибирати з урахуванням специфіки магазину. Дуже важливе якостідля продавця – вміння та бажання спілкуватися з дітьми.

Не менш важливий етаппід час відкриття дитячого магазину – рекламна політика.Насамперед, у магазину має бути яскрава вивіска, що запам'ятовується. На вході можна розмістити кілька штендерів, при можливості регулярно міняти там інформацію. Для дитячих магазинів чудово підходить реклама в інтернеті, на телебаченні, а також у спеціалізованих установах. Не слід забувати, що найкращою рекламоюбуло і залишається "сарафанне радіо".

Складаючи режим роботи магазину слід передбачити той факт, що багато відвідувачів будуть здійснювати покупки в вечірній часабо у вихідні дні. Оптимальний час роботи до дев'ятої вечора у будні. У вихідні можна закриватися трохи раніше. Чим довше працює магазин, тим більше потенційних покупцівзможе туди потрапити.

Які саме дитячі товари найкраще продавати?

Якщо можливості неможливо відкрити гіпермаркет, можна обмежитися невеликим асортиментом дитячих товарів. Щоб визначити специфіку торгової точки, слід вивчити асортимент магазинів, які працюють у окрузі. Так, у спальному районі не доцільно відкривати другий магазин, який займається продажем товарів такої самої спрямованості у цьому ж ціновому діапазоні. А поряд з гіпермаркетом не слід відкривати маленький магазинчик - прибуток буде значно меншим за очікуваний.

Наприклад, неподалік пологового будинку найкраще відкривати магазини з товарами для новонароджених. У них можуть продаватися ліжечка, коляски, ходунки, пелюшки, одяг для найменших, а також іграшки, косметичні та гігієнічні речі та різні супутні товари – посуд, пляшечки, соски. Якщо дозволяє площа, можна виділити місце під воду, соки та дитяче харчування. Така зона доцільна у лобовому магазині незалежно від розташування.

У магазинах у спальних районах можна робити великий асортиментодяг або іграшки. Також там добре продаються канцтовари чи набори для творчості.

Великою популярністю користуються магазини, де продається все майбутніх мам.Там може бути не лише одяг для вагітних, а й товари, які будуть потрібні в перший рік життя малюка.

Спеціалізовані магазини для творчості залучать батьків допитливих дітей, а магазини з активними іграми припадуть до душі батькам, діти яких ведуть рухливий спосіб життя.

Як організувати продаж дитячих товарів?

Не секрет, що останнім часом інтернет займає всю більшу частину нашого життя. І якщо раніше купівля товарів через глобальну мережусприймалася як щось ризиковане, то сьогодні в цьому немає нічого незвичайного. По інтернету можна замовити їжу, меблі, побутову техніку, одяг, спортивні товари. Дитячі товари не є винятком.

Основна частина покупців– молоді батьки віком від 25 до 40 років із середнім статком. Напевно, багато хто з них вільно володіє комп'ютером і може оформити доставку необхідного товару.

Продаж дитячих товарів через інтернет магазин значно скорочує витрати продавця. Немає потреби орендувати площу, наймати великий штат співробітників. До того ж, значно скорочуються витрати на зберігання товару.

У той же час для просування інтернет-сторінки потрібно вкласти певну частину грошей, щоб сайт вигідно відрізнявся від конкурентів. Необхідно буде вирішити питання з оплатою та доставкою. У разі можливості самовивезення необхідно орендувати невелике приміщення під офіс. Якщо клієнт оформлятиме доставку замовлення, буде потрібна допомога кур'єра.

В ідеалі можна поєднати продаж у стаціонарній точці та через інтернет магазин. Таким чином можна значно збільшити кількість потенційних клієнтів.

Прокат дитячих товарів

Відносно нова послуга, що вже стала затребуваною, – прокат товарів.

Для цього виду діяльності підходять як товари, які мають сезонний попит, так і товари, придатні тільки для певного віку.

Досить прибутковий бізнес– прокат новорічних та святкових костюмів. Як правило, малюк може одягнути його лише один раз, тому річ залишається у хорошому стані. Для організації послуг з прокату потрібно закупити костюми для різного віку. Відмінне місце для пошуку потенційних клієнтів – школи, а також установи додаткової освіти, де проводяться Новорічні ялинки та святкові заходи. Як правило, клієнти таких компаній стають постійними і рекомендують фірму своїм знайомим.

Інший товар, який матиме попит для прокату – автокрісла. Такий аксесуар стане в нагоді для поїздки на кілька днів. Крім того, деякі моделі автокрісел підходять для використання недовго (місяць – два). Тому їх доцільніше брати у прокат, аніж купувати нові.

Крім того, у прокат можна здавати спортивні товари, іграшки, одяг та навіть книги.

Для того, щоб правильно скласти асортимент майбутнього пункту прокату, слід вивчити асортимент прилеглих магазинів. В ідеалі туди слід прийти як покупець та з'ясувати, що користується великим попитом, чого не вистачає цільової аудиторії

Дуже важлива послуга, яку слід надати своїм клієнтам, – можливість викупу. Якщо дитині дуже сподобалася іграшка, у батьків має бути можливість купити її. Це принесе більшу частину прибутку від бізнесу.

Ще одна цікава послуга- Можливість у клієнтів здавати свої речі. Можливо, ця послуга не принесе великого прибутку, але можна значно збільшити лояльність покупців.

Ще одна ідея для бізнесу на дитячих товарах

За наявності педагогічної освітиабо найнявши таких співробітників, можна організувати центр дозвілля з дітьми. Це може бути невелике приміщення з ігровою зоною, де покупці зможуть залишати дитину під наглядом вихователя на кілька годин. Послугою можна користуватися регулярно або за необхідності. Головне, щоб дорослі відчували впевненість у цьому центрі та могли спокійно залишати там малюків.

Більшість людей страждають від банальної нестачі часу, тому воліють купувати та продавати через інтернет. Торгівля онлайн почала користуватися величезною популярністю. Тому підприємців-початківців цікавить питання, як відкрити з нуля інтернет-магазин дитячого одягу.

Критерії вибору ніші для бізнесу

Якщо є можливість розпочати власну справу, Ідеальним рішенням стане відкриття інтернет-магазину.Перш ніж відкрити свій бізнес з нуля, необхідно визначитися з напрямком і з'ясувати, якому асортименту надати перевагу, наскільки він затребуваний. Від правильного підходубуде залежати успіх починання. Вибраний сегмент ринку обов'язково має відповідати таким критеріям:

• Актуальність. Не потрібно заповнювати магазин товаром, який не можна вигідно продавати через інтернет;
• Відсутність сезонності. Новачку, відкриваючи власний бізнес із чистого аркуша, краще вибрати нішу без прояву нерівномірності.

Який тип магазину відкрити

При складанні бізнес-плану слід врахувати:

• Кількість продажів. Інтернет-магазини поділяються на оптові (від 5 одиниць), роздрібні (по 1 прим.);
• Асортименти. Монотоварний магазин торгує певним видомпродукції. Такий інтернет-майданчик має сторінку з фото певного товару, його цінової категорії, конкретним описом. Існують сайти-каталоги, які пропонують величезний асортимент товарних груп. Подібний бізнесбазується на певній націнці товару. Отже, заробіток підприємця формується за рахунок більших обсягів;
• Спосіб торгівлі. Існує два варіанти продажів: класичний та дропшипінг. Перший метод полягає у закупівлі продукції та оренді складського приміщення для зберігання. Після оплати клієнтом вибраний товар надсилається поштою або через кур'єрську службу. Другий полягає в тому, що закупівля продукції не проводиться, а виписується безпосередньо зі складу постачальника.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Магазин з продажу дитячого одягу - оптимальна ідея для бізнесу, особливо якщо у вас поки що немає або мало досвіду в підприємництві. До головних переваг цього бізнесу можна віднести високу рентабельність та практично «безпрограшний» товар. Дитячий одяг, який може бути цілком порівнянний за ціною з одягом для дорослих, має постійний попит. Дитячий гардероб оновлюється в рази швидше за дорослого, а економити на своїх чадах люблячі батьки будуть в останню чергу. Модні тенденції, хоч і присутні у цьому сегменті, але відіграють не таку важливу роль, як у одязі для дорослих. Це означає, що одяг, нерозпроданий минулого сезону, своєї актуальності не втрачає.

Вивчення ринку

Втім, перед відкриттям магазину дитячого одягу, як і будь-якого іншого бізнесу, потрібно провести попередню роботу з планування, вивчення ринку та пошуку вільної ніші. В цілому, ситуація на російському ринкудитячого одягу оцінюється як сприятливий. Лише 2005 року його частка становила 12 % від загальної ємності ринку одягу, а 2014 року питома вагакатегорії досяг 20%. Крім того, дитячий ритейл вважається найбільш стабільним: навіть у кризу його оборот збільшився більш ніж на 10%, тоді як сегменти жіночого та чоловічого одягу втратили понад третину вартості. У міру збільшення народжуваності зростає частка покупців дитячого одягу. Нині вони становлять майже 10 % від населення нашої країни.

На думку аналітиків, ринок зростає не тільки інтенсивно, а й якісно, ​​що передбачає збільшення частки витрат на купівлю дитячого одягу та вартість середнього чека. Але є певні особливості, які стримують зростання цього сегмента. До таких відноситься нижча маржинальність (встановлення в середньому нижчих цін на дитячий одяг порівняно з дорослим при порівняних витратах на виробництво та логістику), високі вимогидо використовуваних матеріалів та технологій виробництва, а також конкуренція роздрібних магазинівз речовими ринками. Сильно затьмарюють життя малим підприємцям численні популярні сайти спільних покупок(СП), на яких учасники вскладчину закуповують товари оптовими партіями безпосередньо у постачальників. При цьому до «реальних» магазинів вони заходять лише для того, щоб приміряти речі, а потім замовити їх через СП.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнесу сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

На ринку дитячого одягу найбільшою популярністю користується одяг низький та середній цінової категорії. Частка одягу преміум та люкс класу становить загалом 12 %. На ринку жіночого одягуця цінова категорія становить 15%, але купівельна спроможність останнього набагато вища. Донедавна ринок дитячого одягу класу люкс і преміум вважався перспективним, оскільки у містах відзначалася тенденція вибору дитячих марок одягу, аналогічних дорослим. Однак зараз через несприятливу економічну ситуацію не варто обирати цей напрямок. До того ж доходи від продажу дорогого одягу не такі великі, як здаються: витрати на просування та виробництво (як наслідок – закупівлю) одягу виявляються вищими, а віддача від вкладень – нижчими, ніж в інших цінових категоріях.

Проте й у бюджетному сегменті дитячого одягу є певні ризики. Вони пов'язані, перш за все, з тим, що собівартість виробництва дитячого одягу в цілому порівнянна з дорослим, але батьки, з одного боку, не хочуть багато платити за одяг, з якого дитина швидко виросте, а з іншого – розраховують на високу якість . Внаслідок цього націнка у роздробі на дитячий одяг у бюджетному ціновому сегменті виявляється низькою. Окремим магазинам складно конкурувати з мережевими магазинами, гіпер- та супермаркетами, де також продається дитячий одяг, та речовими ринками. Фахівці радять робити ставку на обороти, тому що тільки ефект масштабу дозволяє компенсувати низьку націнку, але для невеликого речового магазину навіть за умови вдалого розташування добитися великих оборотів буде практично нереально.

Втім, це зовсім не означає, що варто повністю відмовитись від ідеї відкриття магазину дитячого одягу. Головне, правильно оцінити попит та вивчити асортимент та цінову політикуконкурентів. Якщо ви зможете задовольнити існуючий попит та знайти постачальника продукції з оптимальним поєднанням ціни та якості, а також підібрати гарне місцедля відкриття точки, ваш бізнес буде успішним. При оцінці враховуйте кількість магазинів дитячого одягу у вашому місті та кількість населення, яке у ньому проживає. В середньому, сім'я витрачає на одяг на одну дитину близько 10-15 тисяч рублів на рік (зрозуміло, в регіонах і в столиці цей показник сильно відрізнятиметься від усередненої).

Магазин дитячого одягу: реєстрація бізнесу та пошук приміщення

Для початку вам потрібно зареєструватися як індивідуального підприємця. Відкривати ТОВ не має сенсу, якщо ви плануєте працювати виключно з фізичними особами. Податкове навантаження для ІП значно нижче, а документообіг менший (хоча з паперами все одно доведеться повозитися). Реєстрація як індивідуальний бізнесмен обходиться дешевше, ніж ТОВ, і за термінами займає менше часу. Якщо ж у ваші плани входять оптові продажііншим магазинам дитячого одягу, то форма товариства з обмеженою відповідальністюу цьому випадку буде кращим. При постановці на облік вкажіть такі коди КВЕД:

52.42 Роздрібна торгівля одягом,

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом

52.42.2 Роздрібна торгівля білизною

52.42.5 Роздрібна торгівля спортивним одягом

52.42.6 Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами

52.42.7 Роздрібна торгівля головними уборами

Готові ідеї для вашого бізнесу

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо).

Ще на етапі оформлення всіх необхідних паперів починайте пошук приміщення під ваш магазин дитячого одягу. Знайти потрібний варіант буде непросто. Він має бути розташований у жвавому місці, де при цьому буде мінімум конкурентів. В ідеалі це торговельний центр у великому спальному районі з високою прохідністю. Оренда його обійдеться недешево, але досвідчені підприємці стверджують, що цей варіант в цілому кращий за окремо розташований магазин. Для того, щоб розмістити весь товар у магазині дитячого одягу, не потрібні великі площі. Одяг – негабаритний товар. Її можна компактно розташувати на стійках, виставивши кілька найкрасивіших моделей на манекенах у вітрині. При оренді площі в торговому центрі ви отримуєте відразу кілька плюсів, включаючи можливість розміщення своєї реклами на фасаді та на території ТЦ та цільову аудиторію(Мами з дітьми різного віку). Однак цей варіант не підійде, якщо в тому ж торгово-розважальному центрі знаходиться один або навіть кілька мережевих магазинів дитячого одягу тієї ж цінової категорії, що буде представлена ​​у вас. Якщо, наприклад, у тому ж ТЦ розташований магазин мережі «Дитячий світ», то ви можете ризикнути і зробити ставку на дорогий брендовий одяг. Але все ж таки краще розглянути інші варіанти для відкриття точки.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Вартість оренди у торговому центрі досить велика. Та й умови оренди також підходять далеко не всім підприємцям-початківцям. Якщо ви вирішили підшукувати приміщення в окремому будинку, віддавайте перевагу не центру місту (де оренда також недешева), а великому спальному району. Близькість до ринку чи ТРЦ – додатковий плюс. Бажано, щоб ваш магазин розташовувався не в глибині між будинками, де його зможуть знайти тільки мешканці розташованих поблизу будинків, а біля дороги. Яскрава вивіска, що кидається в очі, стане додатковим способомпривернення уваги потенційних покупців. Фахівці радять новачкам при виборі приміщення окремо магазин, що стоїтьорієнтуватися на звані «точки тяжіння» - найбільш відвідувані місця у цьому районі. До таких у нашому випадку належать дитячі садки, школи, дитячі розвиваючі центри, продуктові магазини та ін. На практиці ця порада може і не працювати зовсім. Купівля дитячого одягу зазвичай не миттєва. Як правило, батьки йдуть до дитячого магазину цілеспрямовано, знаючи, що саме вони хочуть придбати. Навряд чи хтось на шляху до магазину за продуктами, випадково забере до вас і придбає зимовий комбінезон. Тому прив'язуватись до таких точок не варто.

На особливу увагу заслуговує питання ремонту та дизайну магазину. Якщо йдеться про не брендовий магазин з недорогим дитячим одягом, то дизайнерські вишукування будуть зовсім ні до чого. Цілком достатньо, якщо ваш магазин буде чистим та затишним усередині. Оренда невеликого приміщення обійдеться у суму від 30 тисяч рублів на місяць (точна вартість залежить від регіону, площі та місця розташування точки). На мінімальний ремонт, якщо в такому буде потреба, потрібно ще від 50 тисяч рублів.

Не забувайте, що ваш магазин має відповідати вимогам Росспоживнагляду, Держпожнагляду та Торгового відділу, які прописані в нормативні акти, правила або закони. Зокрема, Торговий відділдивиться виконання «Правил торгівлі окремих видівтоварів», особливо щодо обладнання магазину. Росспоживнагляд вимагає виконання Санітарних правил, відображених у ПЛК – програмі лабораторного контролю, що створюється на основі СанПіН та ГОСТів. Цю Програму повинен мати будь-який суб'єкт роздрібної торгівлі. Пожежна інспекція керується Федеральним закономвід 21.12.1994 № 69-ФЗ "Про пожежну безпеку", надаючи дозвіл на відкриття магазину.

Також вам знадобиться спеціальне торгове обладнаннята меблі. Мінімальний набір обладнання включає стелажі, стійки, тумби для взуття, дзеркала, вішала, вітрини, касовий апарат. Меблі повинні бути розраховані на дітей різного віку (залежно від асортименту, який буде представлений у вашому магазині). Якщо розкид за віками виходить невеликим (наприклад, ви продаєте одяг тільки для немовлят або дошкільнят), можна обійтися п'ять-шістьма манекенами. Якщо асортимент досить широкий, то знадобиться щонайменше дев'ять манекенів (по три на кожну вікову групу: дошкільнята, молодші школярі, підлітки). У примірочних не забудьте розмістити дзеркала. Якщо площу та бюджет дозволяють, то можна також обладнати дитячий куточок з дошкою або столиком для малювання. У деяких магазинах вішають телевізор із мультфільмом. Це дозволить відволікти дитину, поки мама вибирає їй речі.

Асортимент магазину дитячого одягу

Готові ідеї для вашого бізнесу

Основний виторг таким магазинам приносять продажі верхнього одягу (понад 80 % від загальної виручки). На другому місці за прибутковістю йде спідня білизна, трикотажні вироби та різноманітні аксесуари. Втім, це зовсім не означає, що треба обмежити асортимент лише цими позиціями. Він має бути різноманітним та включати себе моделі для будь-якого випадку – від спортивно-прогулянкових варіантів до святково-урочистих. Якщо у вас немає досвіду роботи з дитячим одягом, то прогуляйтеся магазинами конкурентів і подивіться, що включає в себе їх асортимент.

Починати краще з невеликих обсягів, оскільки для асортименту на всі основні вікові групи знадобиться велика площа та досвід роботи у закупівлі такого товару. Обмежити обсяг можна, обравши одну чи кілька вікових груп із перспективою подальшого розширення асортименту з урахуванням купівельного попиту. До найпростішого товару відноситься одяг для новонароджених та ясельна група. Фахівці радять віддавати перевагу продукції з натуральних матеріалів привабливого дизайну та, що не менш важливо, за доступними цінами. Але ця порада не є універсальною. Справа в тому, що на одному одязі в цій віковій категорії ви багато не заробите. Якщо ви вибираєте саме цей варіант, то тут є два шляхи.

Ви можете зробити ставку на дорогу подарункову продукцію (в основному це комплекти одягу на виписку, одяг для фотосесій, розкішні конверти та постільна білизна для новонароджених). Як правило, такий одяг купують не самі батьки, а їхні родичі та друзі на подарунок новоспеченим мамі та татові. В даному випадку міркування практичності та дешевизни не працюють. Такий варіант підходить, якщо в торговому центрі, де ви відкриваєте свій магазин, є інші точки з продажу дитячого одягу за бюджетними цінами. Віддавши перевагу категорії люкс і преміум, ви працюватимете у власній ніші, не вступаючи в конкурентну боротьбу з іншими магазинами. Якщо ж за вашою оцінкою такий бутік виявиться нерентабельним (наприклад, для невеликого містаце не найкращий варіант), ви можете відкрити магазин одягу для новонароджених та дітей до трьох-чотирьох років за доступними цінами. Але в цьому випадку доведеться розширити асортимент, додавши в нього, крім одягу, різні аксесуари (наприклад, пляшечки для годування, соски та ін.), іграшки, дитяча постільна білизна та пелюшки, музичні книжки та ін. Для такого магазинчика краще шукати приміщення окремо розташованому будинку. У торговому центрі, швидше за все, ви не знайдете достатньої кількості цільової аудиторії.

Наступна вікова група, на яку можна зробити ставку, – це діти, які відвідують дитячий садок. Одяг для них повинен бути зручним, практичним і привабливим по дизайну. Найбільшим попитомкористуються моделі середньої цінової категорії, виготовлені з натуральних і при цьому зносостійких матеріалів. Особливу увагу варто приділити білизняній групі та трикотажним виробам. По виробникам розгляньте російські бренди, які розробляють дизайн у нашій країні, а самі моделі відшивають у Китаї. Їхня продукція відрізняється доступними цінамита гарною якістю.

Одяг для молодших та середніх школярів – досить складна категорія. З нею не рекомендується зв'язуватись, якщо у вас немає великого досвіду роботи з таким товаром. Справа в тому, що у виборі такого одягу починає брати участь і сама дитина. Причому керується він, як правило, міркування «моди», але ця мода складається абсолютно стихійно (наприклад, модним стає те, що є у когось із однокласників). Тим не менш, в асортименті для цієї цільової групи переважає шкільна форма та різні варіації на цю тему (штани, жилети, сорочки, сарафани, сукні, спідниці, блузки та піджаки). Цінова категорія в даному випадку практично нічим не обмежена: попитом будуть користуватися як доступні за ціною, так і дорогі речі. Проте спеціалізація вашого магазину визначатиме його місце розташування та методи просування, тому визначитися з нею потрібно буде заздалегідь, ще до пошуку площі під оренду.

Якщо ви робите ставку на універсальність асортименту і збираєтеся продавати одяг на різний вік, то доцільно робити розбивку за суміжністю груп (наприклад, одяг для новонароджених та ясельний асортимент, одяг для дітей старшого дошкільного та молодшого шкільного віку).

Щодо постачальників, то добре себе зарекомендувала продукція російських, китайських, польських та турецьких виробників. Все частіше і частіше підприємці віддають перевагу вітчизняним брендам, в першу чергу, через нижчі ціни, які цілком зрозумілі, адже російські виробники не витрачають додаткові кошти на розмитнення та доставку. Традиційно вважається, що якість продукції російських фабрик краща, ніж у китайських чи турецьких, оскільки вони розробляють свої технічні умовикеруючись ще радянськими стандартами. На жаль, це далеко не завжди відповідає дійсності, тому, перш ніж закуповувати продукцію нового виробника, візьміть невелику партію «на пробу». Але уникати незнайомих торгових мароктеж не варто. Останнім часом з'явилася велика кількість дрібних швейних підприємств, які відшивають продукцію невеликими тиражами, але з оригінальним дизайном. високою якістюі низькими цінами. Деякі з них мають свою вузьку спеціалізацію (наприклад, одні виробляють виключно конверти для немовлят з дизайнерських тканин, а інші – ошатні сукні та костюми для дошкільнят). Можливо, працювати одночасно з кількома виробниками виявиться не зовсім зручно, ніж з одним постачальником. Але таким чином ви отримаєте додаткове конкурентна перевага- Унікальний асортимент. Тільки будьте готові до постійного пошуку нових моделей, оскільки конкуренти теж не сплять.

У вітчизняних виробників є ще дві переваги: ​​наявність усіх необхідних документів(їх товар проходить сертифікацію прямо на фабриках, тому вам не доведеться нічого сертифікувати самостійно, як при роботі із закордонними компаніями), а також зручніші умови замовлення. При роботі безпосередньо з фабрикою ви зможете домовитись про відпустку не цілого розмірного ряду, а вибірково, а також отримаєте можливість домовитись про випуск індивідуальних розмірних сіток. У процесі роботи ви помітите, деякі розміри виявляються більш затребуваними, а деякі залежуються на полицях. З іноземними компаніяминавряд чи вдасться домовитись про замовлення товару неповними розмірними рядами.

Знайти вітчизняних виробників дитячого одягу можна через Інтернет. Після того, як ви підтвердите, що є підприємцем (для цього зазвичай надається копія установчих документів), ви отримаєте доступ до каталогів з оптовими цінами та зможете укласти договір на постачання товару. Товар відвантажується за передоплатою та доставляється, як правило, транспортною компанієюякщо постачальник знаходиться в іншому місті.

Робота з іноземними виробниками потребує досвіду в організації доставки та розмитнення вантажу з-за кордону. Ви можете перекласти всі турботи на посередників, але собівартість продукції у разі помітно зросте. Враховуйте, що вам потрібно буде домовлятися з продавцем про мінімальну суму замовлення, про документи, які він може надати разом із товаром, про терміни та умови постачання. Все це вимагає наявності часу та знання іноземної мови(хоча б англійської). Якщо ж ви плануєте працювати з дорогим товаром, то доведеться виїжджати до продавця, щоб перевірити якість продукції. Обміняти шлюб у російського виробникапраці не складе, а от іноземні постачальники на зустріч не підуть, або вартість доставки бракованої речі виявиться надто високою (а надсилати доведеться власним коштом). Тому питання з бракованим одягом вам доведеться вирішувати самостійно (як правило, на нього встановлюється значна знижка, і продається вона за ціною навіть нижче за свою собівартість).

Середня націнка на дитячий одяг складає 125%. Торгова націнка на дешеву продукціюможе сягати і 200 %, але в дорогу рідко перевищує 80-100 %.

Садимо пару слів про підбір продавців для роботи у вашому магазині. При невеликій площі на один магазин, розташований у торговому центрі і працюючий за його розкладом (сім днів на тиждень з 10 до 22 години) знадобиться мінімум два продавці. Головна вимога до персоналу – відмінне знання асортименту та розмірної сітки. Важливо, щоб вони знали, який розмір (у дитячому одязі він визначається зазвичай зростання) якому віку відповідає. Крім продавців, вам знадобиться також і бухгалтер. Хоча бухоблік у ІП значно простіше, ніж у ТОВ (якщо ви працюєте на спрощеній системі оподаткування), але без досвіду та відповідних знань спочатку на ведення бухгалтерського та податкового облікубуде йти занадто багато часу. Не забувайте, що ви повинні робити внески на обов'язкове пенсійне страхування залежно від заробітної плати ваших працівників та сплачувати податок на дохід фізичної особи.

Витрати та доходи магазину дитячого одягу

Для відкриття маленького магазинудитячого одягу з вузькою спеціалізацією (наприклад, за віком) потрібно від 500 тисяч рублів. Для магазину з універсальним асортиментом потрібно від 2 мільйонів рублів. До одноразових витрат відноситься покупка обладнання та меблів (до 100 тисяч рублів). До щомісячних - оренда приміщення (30-50 тисяч рублів), заробітна платаперсоналу (від 30 тисяч рублів), відрахування на пенсійне страхування, податки та інші витрати. Прибуток невеликого магазинускладає від 80 тисяч карбованців на місяць. Окупність такого бізнесу оцінюється експертами у 12-18 місяців.

1902 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 228 631 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Як варіант власного бізнесубула і залишається дуже популярною, тому всілякі торгові точки з'являються постійно. Комерсанти пробують свої сили в конкурентній боротьбі за покупця, перевіряючи практично різні типи торгівлі та групи товарів. Як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, чи варто взагалі займатися саме цією групою товарів та які можуть бути перспективи цього бізнесу? Розглянемо питання з усіх боків, це допоможе визначитися з вибором асортименту та напрямком роботи.

Специфіка магазину дитячого одягу: чому це вигідно?

Ще на стадії прийняття рішення бізнесменів цікавить цілком законне питання: чи вигідно відкрити інтернет-магазин дитячого одягу, чи справді підуть хороші продажі? Якщо порівняти потребу у придбанні нового одягудля дітей і для дорослих, то виявиться, що швидкість обороту товару в дитячій категорії у кілька разів вища. Причина вкрай проста: малюки насправді дуже швидко зростають, а купувати сукні та штани на виріст у нашому суспільстві вже давно не прийнято.

Потреба дитини в практичному гардеробі, де вдало поєднуються ошатні та повсякденні речі – все це сприяє тому, що одяг для дитини купується частіше, ніж для дорослої людини. Тут, звичайно, слід розуміти, що це твердження можна розглядати лише як середній результат. Є сім'ї різного достатку, десь перевага може йти на користь одного або обох батьків, а також до уваги не беруться сім'ї без дітей. Однак у середньому ситуація саме така, і переважна більшість батьків визнають, що дитячий одяг та взуття – це вагома стаття витрат. Саме тому бізнесменів цікавить з нуля, який це може принести прибуток і на що в першу чергу варто звернути увагу.

План дій щодо відкриття магазину дитячого одягу

При відкритті будь-якої торгової точки є стандартний план дій, перевірений багатьма бізнесменами. Отже, ви вирішили відкрити дитячий магазин одягу. З чого розпочати?

Порядок виконання пунктів може трохи змінюватися, але загальний перебіг процесу залишається незмінним:

• вибір району та приміщення під магазин;
• аналіз купівельної аудиторії;
• визначення цінової категорії товарів;
• попереднє формування асортименту;
• остаточне формування бюджету;
• реєстрація;
• оформлення магазину та підбір персоналу;
• відкриття.

Кожен із цих пунктів може підлаштовуватися під специфіку міста чи району, тоді як реєстрація скрізь стандартна. Для цього потрібно звернутися до податкову інспекціюза місцем проживання та зареєструватися як підприємець. Розмірковуючи над тим, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, насамперед потрібно враховувати законність своїх дій та включити до бізнес-плану витрати на відповідне оформлення.

Оформляти документи як платник податків підприємця можна як самостійно, так і передовіривши весь клопіт професіоналам. Багато фірм спеціалізуються на тому, що залагоджують формальності максимально швидко.

Вибір приміщення та аналіз району

Для успіху майбутнього бізнесу варто враховувати специфіку району, в якому планується відкриття магазину. Якщо ця частина міста вже може похвалитися кількома подібними точками, то було б необачно вступати у жорстку конкурентну боротьбу, особливо якщо можна підібрати інші варіанти. Найчастіше конкуренція вимагає істотних фінансових вливань, зусиль і часу, які краще витратити в розвитку бізнесу. Перш ніж розмірковувати, як відкрити дитячий магазин одягу з нуля, варто спочатку зрозуміти, де саме він найбільше потрібен.

Діти – це досить специфічна категорія споживачів, з ними не завжди зручно обходити магазини, тому близькість до покупців – це перевага. Відсутність дитячого магазину там, де багато дітей – це явна ознака вільної ніші. Однак є ще один спосіб охопити практично всі райони міста, а може й країни. Торгівля через інтернет має власні переваги і може вестись одночасно з розвитком звичайного магазину. Багато хто запитує, як відкрити інтернет магазин дитячого одягу, що для цього потрібно і чим такий бізнес відрізняється від стандартних рішень. За великим рахунком, така торгівля відрізняється більш дружнім настроєм щодо покупців та можливістю заощадити на оренді приміщення, комунальних платежах та доборі персоналу.

Як визначитися з ціновою категорією

Дорого чи дешево? Дитячий одяг, як і речі для дорослих, може бути доступним за ціною або коштувати великих грошей. Про це варто подумати ще на стадії роздумів про те, як відкрити магазин дитячого одягу. Бізнес-план повинен включати аналіз купівельного попиту, це дозволить спрогнозувати можливий прибутокта розвиток комерційного підприємства. Від ціни товару та купівельної спроможності основної частини відвідувачів безпосередньо залежить рентабельність всього підприємства.

У населеному людьми середнього достатку навряд чи буде доречний магазин із розкішним одягом від розкручених брендів. Такі точки краще відкривати в центрі міста або у великих торгових центрах, адже потенційні покупці їх навряд чи ходять пішки. Для спального районубільше підійдуть товари середньої цінової категорії та гарної якості, щоб підтримати репутацію магазину

А чи варто відкривати магазин дитячого одягу на ринку, адже там багато покупців? Ринок - це те місце, де краще охопити нижній ціновий сегмент, від дешевих речей до середньої вартості.

Формування асортименту

Від чого залежить прибуток будь-якого магазину роздрібної торгівлі? Найкраще це видно на прикладі стандартного супермаркету, де можна купити все необхідне з провізії, плюс. Таким же чином варто сформувати асортимент вашого майбутнього магазину з дитячими товарами. Ідеальний варіант, коли покупці можуть придбати на місці все, що необхідно для дитини, від нижньої білизни до зимової куртки, інакше вони підуть до конкурентів

Чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу? Якщо асортимент дозволяє надійно утримати покупця і спонукає стати постійним клієнтом, це однозначно вигідно. У роздрібній торгівліразові покупці - це лише приємне доповнення, а основну частину виручки роблять саме постійні клієнти, які оцінили вашу роботу та зробили вибір на користь вашої фірми.

Один з кращих способівсформувати асортимент – це поставити себе на місце покупця. Для цього не потрібно обмежуватись власною фантазією, добре допомагає аналіз роботи інших магазинів. Варто вивчити, чого не вистачає іншим магазинам, що ви можете зробити краще, як задовольнити попит. Здійснювати закупівлю товару потрібно саме спираючись на проведені дослідження.

Оформлення магазину

Після того як ви визначилися з районом, в якому відкриватимете свій магазин, знайшли приміщення і майже готові почати працювати, варто приділити увагу оформленню приміщення. Окрім привабливого дизайну, існує ще один важливий аспект – практичність та передбачливість. Не секрет, що в такі магазини приходять разом із дітьми, тож варто подумати про збереження товарів. Невгамовні малюки неодмінно постараються навести власний порядокна всіх полицях, до яких зможуть дістатись. Тому варто подбати про те, щоб на нижніх полицях товари розміщувалися таким чином, щоб не було нічого, що б'ється або дуже дорогого. Можна запитати, що може розбитися в магазині одягу? Якщо згадати про приклад із супермаркетами, то супутніми товарами можуть виступати іграшки або товари для догляду за новонародженими, а розбити їх можна і випадково.

Набагато простіше з розробкою оформлення, якщо відкрити магазин дитячого одягу за франшизою — зазвичай у пакеті договору обговорюється загальне оформлення торгової точки, оскільки воно має відповідати спільному проектумережі магазинів. Наприклад, фірмові магазини Chicco мають рекомендації щодо дизайну, а якість товарів підтверджена багатьма покупцями.

Підбір персоналу

Ще один важливий пункт успішності магазину – кваліфікований персонал. Робота з дитячими товарами має власну специфіку. Продавці мають бути готові дати вичерпну інформацію з будь-якого виду товару, відповісти на безліч запитань. Покупці в таких магазинах виявляють особливу прискіпливість, і їх можна зрозуміти, адже йдеться про дітей. Що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу? Про персонал іноді навіть не замислюються, адже саме продавець здатний безпосередньо вплинути на успішність роботи.

Крім уміння проконсультувати покупця та продати йому потрібні товари, продавці повинні мати високий ступіньстресостійкості, вміти поводитися з чужими дітьми, вміти швидко та ефективно усунути конфлікти. На перший погляд, продавцем у такому магазині може працювати будь-яка людина, але не так просто. Можливо, доведеться навіть організувати спеціальний тренінг, а це вже матеріальні вкладення в персонал.

Інтернет-магазин дитячого одягу

Ще один варіант бізнесу, який нерідко не звертають уваги - це відкрити інтернет-магазин дитячого одягу, з нуля або як доповнення вже існуючої торгової точки. Що потрібно для магазину в інтернеті та чим він відрізняється від звичної форми торгівлі?

Найчастіше перевагою інтернет-магазину називають відсутність необхідності орендувати або купувати приміщення для торгових залів, наймати продавців. Це не зовсім вірно, приміщення все одно потрібні, хоча і не а, скоріше, складські площі, на яких крім зберігання товарів можна швидко та ефективно формувати замовлення. Зовсім без персоналу теж не можна обійтися - хтось повинен приймати замовлення, проводити консультації онлайн або телефоном, комплектувати замовлені товари та доставляти їх покупцям.

При цьому приміщення можна вибрати недороге, на околиці міста, не потрібно платити значні суми за рекламне освітлення та комунальні послуги, А кваліфікований онлайн-консультант здатний охопити своєю увагою значно більше покупців, ніж один продавець у торговому залі. І все-таки, як відкрити інтернет-магазин дитячого одягу?

На цей випадок вірним залишається той самий порядок дій, який розглядався вище, але з деякими поправками. Якщо вам не потрібно оформляти торгові зали, то все одно доведеться витратитися на дизайн сайту та створення функціоналу, що дозволяє відвідувачам комфортно зробити замовлення прямо на сайті.

Комісійний магазин з продажу дитячих речей

Через те, що діти дійсно дуже швидко ростуть, багато батьків стикаються з ситуацією, коли якусь симпатичну куртку чи сукню не носили взагалі або встигли вдягнути кілька разів. Як зробити в цьому випадку — викинути, подарувати комусь чи спробувати продати? Викинути шкода, передати в дар нема кому, а продавати немає часу чи таланту. Комісійний магазин можна вважати чудовим виходом, корисним як для продавця, так і для майбутніх покупців, які можуть придбати майже нову річ за зниженою ціною.

Як відкрити комісійний магазин дитячого одягу і чи приноситиме він прибуток? За великим рахунком, процедура відкриття комісійного магазину нічим не відрізняється від іншого магазину, а ось певні переваги тут є. Приймаючи речі на комісію, ви не витрачаєте коштів на закупівлю товару. Початковий продавець сам дбає про те, щоб привести дитячий одяг у товарний виглядпривезти її в магазин. Прибуток у разі складається з націнки, яку бере собі магазин за надання торгової площіта послуг продавця.

Можна при цьому поєднати види отримання прибутку та відкрити комісійний відділ звичайному магазинідитячий одяг. Правила прийому товару при цьому власник магазину встановлює самостійно, наприклад, на комісію можна приймати тільки речі певної цінової категорії і лише в ідеальному стані.

Як розвивати бізнес?

Після урочистого відкриття магазину розпочинаються суворі будні, потік відвідувачів поступово зменшується. Це природний спад після ажіотажу, тож варто подумати над тим, як підтримувати торгівлю та зростати далі.

Якщо ви вірно визначилися з питанням, де відкрити магазин дитячого одягу, і навколо справді багато дітей, є дитячий садок та школа, то стабільний потік відвідувачів забезпечений. Важливо перетворити відвідувачів на покупців, при цьому потрібно постійно аналізувати попит. Допомогти може уважне ставлення персоналу до відвідувачів, адже саме продавець складає первинне опитування та надає дані про запити, які магазин не зміг задовольнити.

Якщо робота магазину дублюється в інтернеті, це дає додатковий обсяг продажів і розширює територіальне охоплення послуги. Якщо врахувати, що магазин має свої складські площі, то витрати на створення інтернет-магазину виявляться порівняно невеликі.

Просування бізнесу допоможе програма лояльності для постійних покупців — знижки та бонуси добре сприймаються споживачами. Крім стандартної реклами, можна ненав'язливо нагадувати покупцям себе. Наприклад, замовити спеціальні анкети для клієнтів та надсилати вітальні повідомлення на день народження дитини, згадуючи при цьому про поповнення асортименту.

При цьому асортименти варто розширювати, адже навіть у магазин дитячого одягу можна додати іграшки, аксесуари, товари імпульсного попиту. У ціновій категорії краще дотримуватись обраної політики, якщо вона влаштовує покупців, проте добре мати асортимент суміжної категорії. Якщо в одному магазині можна придбати як дорогу річ, і її більш доступний за ціною аналог, може піти бізнесу на користь.