У вас є бажання спілкуватися із зірками, які часто з'являються на сторінках журналів, зі знаменитими моделями, а також сидіти на модних показах неодмінно в перших рядах?

А може, вам хочеться мати свій магазин у популярному торговому центрі? Якщо у вас окрім профільної освіти та задатків дизайнера є прагнення зробити цей світ прекраснішим, то варто уважніше вивчити наступне питання: «Як створити свій бренд одягу?».

Оцінка сил

Як зробити власний бренд одягу? Для цього не обов'язково бути дизайнером за фахом. Важлива захопленість модою та наявність почуття прекрасного. Знадобиться певний досвід роботи у цій сфері. Безперечним плюсом є знайомство з діяльністю швейної фабрики або з роботою торгової точки, що реалізує одяг. Нагоді досвід роботи у великому ательє, в компанії, що займається поставками одягу, або в модному журналі.

За відсутності таких можливостей варто влаштуватися стажистом велику фірму. Один-два роки роботи дозволять здобути певний багаж знань. Важливим чинником стане нагромадження певного капіталу. Робота в компанії дасть не лише досвід. Ви придбаєте потрібні зв'язкиякі допоможуть вам розвивати власний бізнес.

Визначення концепції

на сучасному ринкує безліч марок одягу. Для завоювання визнання ваша лінія повинна обов'язково чимось виділитися.

Як створити власний бренд одягу? Для цього знадобиться розробити ексклюзивні колекції, у яких буде великий відсоток ручної роботиабо недорогі за вартістю молодіжні вбрання. Насамперед, необхідно мати уявлення про своїх потенційних покупців і тих вимог, які вони висуватимуть при виборі моделей. Усі ці питання вимагають відповіді ще до початку відкриття своєї справи.

Найпростіше, якщо з цільовою аудиторією ви знайомі реально. Ще краще, якщо ви є одним із її представників. Наприклад, для завзятих відвідувачів клубів не виникає проблем відповісти на питання про ті вбрання, які потрібні на вечірках.

Так само і спортсмени завжди визначать ті моделі, які якнайкраще підійдуть для занять фізичними вправами. Якщо таких знань у вас немає, то варто поблукати по торговим центрамта познайомитись з тими концепціями, які пропонують популярні виробники.

Як створити свій бренд одягу, якщо яскравої ідеї, в якій ви впевнені, поки що немає? У такому разі поспішати з відкриттям марки не варто. Потрібен деякий час для накопичення досвіду, який можна отримати, організувавши, наприклад, власний магазинз франшизи.

Складання стратегії

Як створити свій бренд одягу, якщо концепція власного бізнесувже сформовано? Всі деталі майбутнього проекту необхідно описати в бізнес-плані, що складається. Цей документ стане певним посібником до дії. Крім того, ідеально розроблений бізнес-план стане вагомим аргументом в очах інвестора для ухвалення рішення на вашу користь. При розробці стратегії проекту важливо врахувати таке:

Загальну концепцію бренду та унікальність його пропозицій;
- опис основних моделей та напрямків;
- план з розробки колекції та її подальшого виробництва;
- наявні на ринку ніші, цільову аудиторіюта основних конкурентів;
- план просування створеного бренду, що включає ймовірність оптових продажта відкриття власного магазину;
- перспективу розвитку лінії з виходом на міжнародний ринокчи продаж франшизи.

Розрахунок витрат

Робота над назвою бренду – від десяти доларів до трьох тисяч. Спеціалізовані компанії також пропонують провести тестування аналізованих варіантів на звичайних покупцях. Така послуга коштуватиме 1-10 тис. доларів.

Розробка фірмового логотипу- Від 150 до 2500 $.

Фінальні тести на потенційних споживачах та реєстрація торгової марки – 300-1000$.

У середньому створення власного брендудоведеться витратити 3-3,5 тисяч доларів.

Пошук інвестора

Як створити бренд одягу? Для початку потрібні кошти, які можуть бути надані інвестором. Де ж його знайти? Пошук інвестора необхідно здійснювати серед успішних бізнесменів, відвідуючи тематичні конференції та спеціалізовані виставки.

При цьому слід мати на увазі, що привабливою стане пропозиція з готовим бізнес-планом, в якому вже здійснено ретельний розрахунок початкових витрат. Документ має містити фотографії готових зразків. Привабливою для інвесторів буде яскрава ідея, чималий професійний стаж чи можливість реалізації франшизи на відкриття магазинів, які торгують одягом марки.

Початковий етап

Ще до написання бізнес-плану доведеться придумати назву власної торгової марки. Воно має бути яскравим, що запам'ятовується, просто сприйматися на слух і записуватися буквами латинського алфавіту. Якщо власної фантазії не вистачає, то можна порадитися з друзями, родичами чи знайомими із соціальних мереж, пообіцявши як приз за придуману назву знижку при купівлі майбутніх моделей. Після цього слід створити власну сторінку в Інтернеті. Тільки розкрутка бренду в Всесвітнього павутиннядозволить новим моделям пробитися на споживчий ринок.

Як створити лінію одягу, якщо повномасштабний бізнес поки що не готовий до запуску? Декілька зразків варто пошити самостійно або замовити їх в ательє. При цьому якість моделей має бути бездоганною. У такому разі буде простіше знайти інвестора на свій проект.

Підбір кадрів

Створити марку з нуля завжди непросто. Основна складність при цьому полягає у підборі висококваліфікованих кадрів. Головним помічником дизайнера, особливо на початковому етапі є конструктор. Цей фахівець переносить усі ескізи на тканину. Від якості роботи конструктора залежить те, наскільки добре вбрання сидітиме на різних типах фігур, а також вибір тканини для сукні.

100 способів заробити гроші у скрутні часи Попов Олександр

Як створити популярну торгову марку

Якщо ви прийшли у бізнес міцно та надовго, необхідно створювати свою торгову марку. З одного боку, вона робить ваш товар відомим, вербує вам нових клієнтів і змушує повертатися до вас старих. Але з іншого боку – власнику марки не можна халтурити. Купив один раз неякісний товарбільше до цієї марки не повернеться. І до провалу, і до перемоги призводять ті самі дії.

Не повторюйте чужих марок, не копіюйте їхні ідеї: наскільки б не був хороший ваш продукт (він може бути навіть кращим за оригінал), у всіх у пам'яті завжди буде той, хто застовпив це місце першим. Наприклад, пиво «Клинське» першим на ринку почало позиціонувати себе як «молодіжне». Інші пивоварні гіганти незабаром зреагували, і сьогодні всі пивні монстри мають своє «молодіжне» пиво, але ці марки так ніхто і не знає. Вони прийшли на територію, яку вже застовбило «Клинське».

Намагайтеся, щоб ваша марка відрізнялася від інших. Одна з відомих аптечних мереж прийшла на ринок, коли той уже був щільно заповнений. Ця мережа була далеко не першою, але саме вона першою розпочала цілодобову торгівлю, організувала продаж супутніх товарів для краси та здоров'я, першою стала активно використовувати рекламу. У результаті, згідно з останніми опитуваннями, ця мережа – лідер ринку.

Таких прикладів можна навести безліч. Але набагато цікавіше розібрати помилки. Мабуть, найбільш показовим у цьому плані став вихід на російський ринокще однієї стільникової мережі- "Індиго". Якщо ви покопаєтеся в пам'яті, то, можливо, згадайте зроблену кілька років тому спробу однієї американської компанії об'єднати під єдиною торговою маркою фірми, що належать їй, що працюють у секторі мобільного зв'язку.

«Індиго» збиралася конкурувати з трьома великими стільниковими операторами, і ст. оВарто сказати, що можливостей у неї для цього вистачало, а ринок легко прийняв би ще одну мережу.

Американська компанія мала близько п'ятдесяти регіональних операторів на території Росії та кількох суміжних держав, а її ліцензійна зона охоплювала 50% території нашої країни.

Але замість того, щоб просувати єдину марку, власники стали шкодувати старі бренди, пояснюючи, що «Індиго» поки що ніхто не знає, а назви старих компаній добре зарекомендували себе і користуються популярністю. У результаті одночасно розкручували кілька брендів, але під одним дахом. Компанія, що володіє достатніми засобами для розкрутки нового бренду, вирішила заощадити і зберегти старих клієнтів. В результаті сьогодні немає ні Індіго, ні більшості старих регіональних операторів.

Цей приклад показує, що навіть великі гроші не можуть створити хорошу торгову марку, якщо немає чіткої та вивіреної стратегії розвитку.

Але брендинг – це не лише ідея, а ще й тривалий складний процес, у якому помилки небажані. Втім, спостерігаючи за такими гігантами світового ринку, як ті ж «Кока-Кола» та «Пепсі», ми бачимо, що в їхніх стратегіях помилок було більш ніж достатньо. Через невірні ходи вони зазнавали колосальних збитків. Тож від помилок не застрахований ніхто, навіть ті, хто здається суперпрофесіоналами.

Тенденції останнього часу, спочатку американські та європейські, а зараз уже й російські, полягають у тому, що глобальні бренди у свідомості споживача змінюються на місцеві бренди, часто не національні, а регіональні або навіть міські. У деяких європейських країнах частка місцевих марок у окремих галузях економіки вже перевищує 30%. Ще років десять тому подібного не можна було уявити. Йде жорстка сегментація ринку, і споживач все частіше віддає перевагу «своєму, рідному». Це дуже гарна новина для малого бізнесу.

Підтримка місцевих марок потребує значно менше витрат. Відбувається економія і на логістиці (не треба нічого доставляти з іншого континенту), і на складуванні, і на розмитненні, і на рекламі, яка в національних ЗМІ коштує більше, якщо перераховувати на охопленого рекламою споживача.

Ця тенденція вже помітна, але у будь-кого, хто правильно підійде до створення своєї марки, сьогодні ще є великий шанс стати у своєму місті або регіоні вельми значущим брендом. Вартість створення та виведення на ринок нового бренду постійно зростає, і, незважаючи на кризу, ця тенденція лише посилюватиметься.

У СРСР вперше заговорили про торгові марки у 1962 р. Тоді вийшла Постанова Ради Міністрів СРСР «Про товарні знаки», яка пізніше, у 1974 р. була доповнена спеціальним положенням Ради Міністрів СРСР.

Сьогодні ця область регламентується законом РФ № 3520 – 1 від 23 вересня 1992 р. «Про товарні знаки, знаки обслуговування та найменування місць походження товарів».

Право на товарний знак охороняється законом і ніхто не може його у вас вкрасти. Тим часом навіть сама назва популярного бренду сьогодні ст. оит більше, ніж усе устаткування фабрик, у яких цей товар виробляють.

Але нам поки що до цього далеко, тож поговоримо про те, з чого починати створення своєї торгової марки. Ви повинні чітко представляти аудиторію, яку розрахований ваш товар. Марка, наприклад, «Круто» навряд чи сподобається аудиторії у віці, а молодь байдуже пройде повз товар під назвою, припустимо, «Біла акація».

Вибравши потрібну аудиторію, можна приступати до вигадування чи підбору слова назви вашого товару. Воно має:

– представляти переваги товару;

– бути коротким (бажано трохи більше семи букв);

– мати новизну, інакше воно вже зайняте.

Товар випущений, назва для нього вигадана, тепер необхідно просувати його на ринок. Настав час зайнятися рекламою. Реклама майже у будь-якому бізнесі – дуже витратна стаття. Ці витрати є особливо критичними для молодого бізнесу. Особливо під час кризи…

І.3. Застосування ККТ організаціями, які здійснюють торгівельну діяльність I.3.1. Застосування ККТ при розрахунках з населенням Касові апарати є одним із інструментів контролю з боку держави за готівково-грошовим оборотом, своєчасністю оприбуткування

ІІІ. Бухгалтерський облік в організаціях, які провадять торговельну діяльність III.1. Документальне оформленняторгових операцій Відповідно до п. 1 ст. 9 Закону про бухгалтерський облік та п. 12 Положення з ведення бухгалтерського облікута бухгалтерської звітності в Російській Федерації

Як же ви створюєте свій бренд? І як ви уникаєте його руйнування? Я впевнений, що моя відповідь вас вже не здивує: «Застосовуючи 4 Основи Довіри та 13 Видів Поведінки на рівні організації та ринку». Але вас може здивувати наступне: я абсолютно переконаний, що якщо ваша

Розділ 9 Як створити власну торгову марку і прибрати всіх конкурентів Багато хто, почувши слово «переговори», тут же лякаються. Ось тільки незрозуміло чому. Переговори – одна з найприродніших людських занять. Ми займаємося цим щодня: з рідними, коли

У цьому випуску ми розповімо про те,як створити бренду 10 кроків. Чи не будете Ви займатися побудовою бренду самостійно або доручите цю роботу професіоналам, ці 10 простих азівдопоможуть Вам побудувати справді крутий бренд, який згодом буде приносити хороші дивіденди.

Нижче ми розберемо як створити свій бренд за 10 кроків. Всім відома приказка «дияв криється в деталях», цю приказку сміливо можна застосувати в цьому випадку. Деколи здавалося б незначні на перший погляд деталі, які відіграють ключову роль в успішності бренду.

У успішному бренді має бути все ідеально, починаючи від грамотно поставленої місії компанії та закінчуючи гарною брендовою упаковкою. Ми постараємося пройтися найголовнішими деталями у створенні бренду, які потрібно обов'язково взяти до уваги.

Крок № 1 « Маркетингове дослідження»

Дуже важливо вивчити ринок, на який Ви плануєте вийти. Проаналізувати всіх потенційних конкурентів. Опитати цільову аудиторію.

Крок № 2 «

Позиціювання бренду- це ідея, яка відрізнятиме Вашу торгову марку від сотень інших. Нерідко позиціонування називають «місією компанії». Давайте розглянемо приклади позиціонування бренду на прикладі автомобільного бізнесу.

Приклади позиціонування відомих авто брендів:

Mercedes- Престиж;

Ferrari- Швидкість;

Volvo- Безпека.

Варто також розуміти, що це не просто гарні девізи, для того, щоб виділитися на загальному тлі. Саме ці критерії є основним при створенні автомобілів для кожної з цих фірм. Відповідно, коли покупець обирає одну з цих фірм, він заздалегідь знає, що він отримає при покупці.

Крок № 3 « Розробка назви»

На перший погляд може показати, що немає нічого простішого, ніж написати кілька десятків відповідних варіантів і вибрати найкращий. Але не все так просто! Потрібно розуміти, що назва повинна викликати необхідні емоції у клієнта, вона повинна добре звучати (адже вона використовуватиме в рекламних слоганахі т.д), а так воно має відбивати «місію» компанії. Як у прикладі вище з автомобільними брендами.

Крок № 4 « Реєстрація торговоїбренду »

Для реєстрації товарного знака Вам знадобиться звернутися до федерального органу виконавчої влади з інтелектуальної власне, а точніше до ФІПС. Після цього потрібно буде заповнити все необхідні документи, заповнити заявку на реєстрацію товарного знака та надіслати необхідні документи до патентного відомства (ФІПС).

Сума реєстрації може становити від 12 000 до 16 0000 рублів, залежно від класу МКТУ. Існують також фірми, які за певну плату, допоможуть зробити більшу частину роботи за Вас, допомогти оформити папери і т.д.

Крок № 5 «Розробка логотипу»

На цьому етапі потрібно вигадати вид логотипу для Вашого бренду. Тут можна піти 2 шляхами: 1) робити все самостійно; 2) підключити сторону фірму або фрілансера. Якщо це серйозна фірма, звичайно тут не обійтися без допомоги студії або фрілансера і професійного дизайнера. При створенні бренду з нуля не потрібно поспішати, адже логотип буде обличчям компанії, буде на всіх рекламних буклетах та іншої інформації, пов'язаної з фірмою.

Сума на розробку логотипу може бути різною. Іноді на великих форумах можна побачити гілку із завданням: «Розробити логотип для якоїсь компанії», звичайно призовим фондомдля переможця. І люди надсилають свої начерки на цю тему, а наприкінці місяця власник обирає найкращий варіанті робить його логотипом для своєї нової фірми. Це, звичайно, не стандартний підхід до створення логотипу, але таким методом користуються багато фірм.

Крок № 6 «Вибір фірмового стилю»

Корпоративна стилістика потрібна у тому, щоб підкреслити риси компанії, виділити її індивідуальність. Сьогодні корпоративна символіка є невід'ємною складовою іміджу для будь-якого рівня. Правильно обраний стиль допомагає продукту або бренду бути впізнаваним, викликає довіру у покупця і т.д. А в цьому і полягає суть створення бренду.

Крок № 7 «Створення фірмового персонажа»

Тут все неоднозначно, багато успішних фірм вміють свого персонажа, але є сотні інших фірм, які їх не використовують. Все залежить від підприємства та її бачення маркетингу підприємства. Тому кожна фірма вирішує сама використовувати їм персонажів у створенні бренду чи ні.

Відомі персонажі брендів:

• Nestle– коричневий кролик на ім'я Квікі;
• Marlboro- Ковбой.

Крім цього, у кожного персонажа є своя особливість, наприклад ковбой Marlboro (героїчний персонаж), кролик Квікі (Nestle) персонаж друг. Такий підхід показав себе досить добре, адже багатьох брендів ми знаємо саме за їхніми персонажами.

Крок № 8 «Створення упаковки»

У кожного бренду повинна бути своя унікальна упаковка з логотипом бренду, фірмовими квітами та іншими атрибутами.Багато особливо Закордонні брендипримудряються робити такі упаковки, що після покупки товару коробку чи упаковкунавіть не хочеться розрізати, на стільки вона в них гарна.

Здавалося б дрібниця, але такі речі формують додаткову симпатію до бренду. Зрозуміло ніхто не стане купувати Вашу продукцію через одну коробку, але якісна упаковка буде безперечним плюсом до клієнта з брендом.

Крок № 9 «Просування бренду»

У розкрутці чи просуванні бренду немає ідеальної формули, яка б працювала у всіх випадках. Адже в кожній ніші існують свої найбільш прибуткові методипросування. Крім цього, багато залежить від Ваших фінансових можливостей рівня конкуренції і т.д.

Тому якщо Ви не маєте навичок у сфері просування бренду, краще найняти професіоналів, які цим займаються щодня. Вони складуть Вам зразковий планпросування залежно від Вашого бюджету, дадуть корисні порадиі т.д.

Крок № 10 «Розробка рекламної концепції»

Цей крок тісно пов'язаний із попереднім. Зазвичай рекламну концепціюрозробляють на етапі просування або до початку. Для цих цілей знову ж таки варто звернутися до професіоналів, які зроблять всю роботу за Вас.

Переваги та недоліки створення бренду

У розробці бренду є як своїми плюси так і мінуси. Звичайно, плюсів значно більше, але й мінуси потрібно взяти до уваги. Бо легше сказати, ніж зробити. А якщо бренд не триматиме свого слова, такий бренд ніколи не матиме попит у покупців.

Тепер Ви знаєте основи, як створити бренд і які кроки потрібно зробити для цього. Пам'ятайте, що знання нічого не варті, якщо їх не застосовувати на практики. Тому якщо Ви давно хотіли створити бренд, але ніяк не наважувалися вдатися до цього, чому б це не зробити вже сьогодні.

Торгова марка одягу: інформація для розвитку для початківців

У цій статті я розповім, як створити бренд одягу, організувати виробництво та побудувати систему продажів на прикладі розміщення виробництва в Росії чи Китаї, В'єтнамі (з цього питання ви можете звернутися до мене за окремою консультацією), зрозуміло, всіх нюансів розповісти не можна, а будь-яка бізнес-ідея вимагає конкретики, тому якщо у вас виникнуть питання, ви можете звернутися за окремою бізнес-консультацією для власників.

Звичайно, ключове це продажі – ви можете купити готовий одяг або замовити пошиття одягу в Китаї чи В'єтнамі, але у будь-якому випадку зіткнетеся з просуванням свого бренду та подальшою реалізацією.

Отже, у вас виникла ідея просунути на російський ринок свою марку одягу або вам просто цікаво як створити бренд одягу, можливо для дорослих, можливо для дітей, можливо тільки для чоловіків або для жінок, можливо… ви можете вибрати будь-який сегмент, але у будь-якому випадку вам необхідно вирішити питання:

• Золота середина за якістю одягу: склад тканини.
• Асортиментна лінійка.
• Побудови системи продажів.

І це лише початок:створення та розвиток свого бренду дає не тільки можливості, але й містить досить багато ризиків – як уникнути типових помилок та вкласти свій час та гроші результативно?

Зацікавилися побудовою свого бренду одягу? — зверніться за під свої завдання та опрацюйте стратегію розвитку своєї компанії, враховуючи свої можливості та поточну ситуацію на ринку.

Найпростіше приступити до аналізу конкурентів, наприклад таких великих компаній, як: Gulliver, Zara, Глорія Джинс.

Про аналіз конкурентів я написав дві ключові статті:

• крім цього ви можете ознайомитися з новими публікаціями в

Але скажу відразу, зробити це без відповідних навичок у вас навряд чи вийде, але якщо потрібно, то ви можете.

Вивчивши необхідну інформацію, ви зможете визначити свою цільову аудиторію та побудувати конкурентоспроможну бізнес-модель для того, щоб чітко розуміти як створити бренд одягу

A post shared by поради & консультації(@savkinks) on Jun 16, 2019 на 12:50pm PDT

Алгоритм створення бренду одягу

Крок 1. Аналіз ринку та вибір своєї ніші

Мабуть, це найважливіший крок, який визначає ваш подальший успіх чи невдачу.

Покладатися на інтуїцію звичайно можнаАле тільки якщо ви раніше запустили з десяток брендів одягу і то, додатковий аналіз ніколи нікому не заважав.

Необхідно оцінити основних гравців на ринку, подивитися на ваших конкурентів з точки зору їх сильних і слабких сторін, можливостей, які вони використовують на ринку та їх методів роботи з потенційними загрозами.

Такий аналіз дасть вам можливість сфокусувати свою нішу та точніше визначити цільову аудиторію вашого бізнесу.

Крок 2. Формуємо асортиментну матрицю

Для цього оцінюємо поточні успішні колекції, які є на ринки та плануємо свої колекції, але при цьому не забувайте про те, що мета бізнесу – прибуток, а отже ключове завдання виходу на цільову аудиторію та просування вашої продукції на ринок.

Звичайно, у вас будуть питання на рахунок:

• Вибір якісної тканини,
• Пошук хорошого виробництва.
• Отримання сертифіката.

Але для вирішення цих питань краще звернутися до професіоналів, які мають цей досвід.

Якщо ви вже власник бренду одягу чи магазину, то як ви оцінюєте ризики вашого бізнесу і як плануєте подальший розвиток?

Ідея може дати зростання вашому бізнесу, але дуже важливо правильно оцінити ідею, провести необхідне коригування.

При аналізі ринку необхідно враховувати світові тенденції та постаратися незалежно розглянути історії успіху міжнародних брендів:

Зрозуміло, ідеально буде якщо ви знайдете порожні сегменти,але дуже важливо відповісти собі на запитання: чому ці сегменти порожні?

Адже провідні компанії з виробництва одягу мають досить великі бюджети для того, щоб тестувати та аналізувати ринок.

Відповіді на ці питання показують, наскільки ви розглянули концепцію брендингу та побудови бренду, враховуючи вибір ринкової ніші (люкс, мас-маркет тощо); вид асортименту (для дітей, дорослих) та багатьох інших нюансів.

Виробництво бренду одягу

У цій статті про створення бренду одягу, я не зупинятимуся на виробничій специфіці, оскільки тема досить об'ємна, потребує конкретики та консультації фахівців, але при цьому давайте виділимо основні точки контролю:

• Пошук та побудова взаємовідносин з дизайнерами: лекала, градація вікових груп, еталонні розміри, оцінка повноти, приміряння моделей.
• Дотримання стандартів якості для дитячого, спортивного та дорослого одягу.
• Дотримання вікової специфіки, види принтів одягу.
• Вимога до маркування одягу та упаковки готового виробу.
• Контроль за виробництвом одягу.

Звичайно розвиток брендів одягу, в тому числі і дитячого одягу, має свою специфіку, але в кінцевому рахунку впирається у продажі: або продаж є, або продаж немає, а отже: ключ до успіху побудова та вдосконалення системи продажу одягу.

Ринок авторського одягу російського виробництвакожен сезон поповнюється новими марками, при цьому не досягаючи точки насичення та не створюючи конкурентоспроможного середовища. Три чверті гравців виходять з ніші після першого року роботи, не маючи ресурсів, практичних навичок, а часто й натхнення для підтримки на плаву енерговитратного, але малоприбуткового бізнесу. Як відкрити свій бренд одягу, випустити перші колекції та отримати прибуток, покроково описано в цій інструкції.

1. Дослідження ринку та портрет покупця

Головна помилка власників торгової марки одягу – неправильне розуміння структури ринку та запитів покупця. З цього випливають спроби охопити одразу кількох напрямків, скласти конкуренцію глобальним мережевим магазинам, або, навпаки, створювати продукт дуже вузького спрямування, що не дозволяє розширювати асортимент. Маркетингові дослідження на початковому етапі створення бізнесу допоможуть створити портрет покупця, оцінити рівень конкуренції та намітити особливості ніші, які допоможуть зробити бренд унікальним.

Якщо розмір початкового капіталу не дозволяє розмістити замовлення на аналіз ринку в спеціальному агентстві (середня вартість 30 000-60 000 руб.), То дослідження проводяться силами підприємця. На цьому етапі слідує:

• оцінити географію продажів та приблизну кількість покупців;
• визначити середній вік, Дохід, купівельні звички потенційних клієнтів;
• виявити потреби, які ринок не в змозі задовольнити, та причини (економічна неефективність, низький попит, складність виконання);
• скласти список конкурентів та дослідити асортимент, якість, ціни, політику лояльності, відгуки;
• виявити слабкі місця в існуючій структурі ніші та зробити їх своїми головними перевагами.

Основними перевагами локальних торгових марок перед мережевими брендами є незвичайний дизайн, унікальна конструкція, рідкісні тканини, контроль якості кожного виробу. Не варто намагатися конкурувати з гігантами індустрії за цінами, швидкості реакції на модні тенденції, охоплення рекламних кампаній– ці показники мають властивість поліпшуватися зі збільшенням попиту товар, без особливих витрат із боку предпринимателя.

2. Формування концепції та розробка логотипу

Проаналізувавши інформацію про те, хто і за яких умов буде покупцем одягу, необхідно приступити до формування концепції бренду. Цей етап необхідний правильного позиціонування компанії над ринком, отже, для більш точного задоволення нішевого попиту. Процес опису концепції багато в чому схожий на проведення маркетингового дослідження. Тільки об'єктом аналізу у разі виступає новостворена компанія, а чи не клієнт чи конкурент. П'ять питань, на які потрібно відповісти на цьому етапі:

1. Який одяг виготовляємо і для кого?
2. Які основні цінності та принципи компанії?
3. Які додаткові потреби задовольняють одяг бренду? (У престижі, у зручності покупки, в екологічності матеріалів та ін.)
4. У чому головна перевага конкурентам?
5. Що зробить покупця незмінним клієнтом?

Всі рішення, що приймаються в процесі створення бренду, повинні укладатися в окреслену концепцію. Насамперед це стосується назви, логотипу та стилістики оформлення друкованих матеріалів (лукбуків, етикеток, ярликів, стендів). За відсутності навичок роботи у графічних програмах та дизайнерського бачення створення візуальної концепції бренду доручають агентству чи художнику-фрілансеру. З дати укладання договору до отримання готового графічного продукту загалом проходить близько 1 місяця, витрати – від 20 000 крб.

3. Реєстрація бізнесу та захист торгової марки

Для офіційної роботита укладання договорів необхідно оформити ІП або ТОВ, якщо засновників більше одного. При заповненні форми реєстрації слід зазначити КВЕД-2 з наступного списку:

Одночасно слід подати заяву застосування УСН. Так як мають бути офіційні витрати на купівлю матеріалів та оплату праці працівників, найбільш вигідною виглядає УСН «Доходи мінус витрати» 15%. Іноді більш ефективне застосування патентної системи за видом діяльності «Ремонт та пошиття швейних, хутряних та шкіряних виробів, головних уборів та виробів з текстильної галантереї, ремонт, пошиття та в'язання трикотажних виробів». Вибір конкретного варіанту залежить від регіону реєстрації юридичної особита кількості найманих працівників.

Безпосередня назва бренду одягу може не мати нічого спільного з ім'ям ІП або назвою ТОВ, проте на цьому етапі можна зайнятися і реєстрацією товарного знака в Патентному відомстві. Зареєстрована торгова марка дає переваги у вигляді захисту від копіювання конкурентами, вільного розміщення реклами у ЗМІ, можливість запуску франчайзингу.

Самостійна реєстрація патенту може зайняти до півроку, а сумарна вартість держмита становить близько 40 тис. руб. Робота комерційних структур, Що пропонують допомогу в оформленні, обходиться мінімум в 10 тис. руб. Тому на початковому етапі займатися захистом авторських прав не завжди є доцільним, але це допоможе уникнути судових процесів у майбутньому.

4. Розробка ескізів та створення асортиментної матриці

Розробкою ескізів одягу власник бізнесу займається найчастіше самостійно. Диплом про закінчення курсів, школи чи інституту дизайну дає багато переваг під час створення колекції, але його наявність не є обов'язковою умовою. Існують приклади, коли затребуваний продукт створювався фахівцями суміжних спеціальностей: байерами (професійними закупівельниками для мультибрендових магазинів), моделями, маркетологами, журналістами видань про моду. На наступних етапах створення колекції початкові нариси обов'язково допрацьовуються професіоналами, тому для початку важливою є унікальність ідеї, свіжий погляд і відповідність запитам ринку, визначеним раніше.

Почати можна з трьох моделей одягу, пошитих із різних тканин, дизайн яких укладається в концепцію бренду. Робота з асортиментною матрицею, як правило, починається після перших продажів як реакція на відгуки та нові запити покупців. Моделі, що показали низькі продажі, виводяться з асортименту з обов'язковим розумінням причин незатребуваності клієнта.

5. Конструювання одягу

За розробку лекал для виробництва на основі створених ескізів відповідає конструктор, якого можна наймати за договором підряду лише для фактичного надання послуг. Професіонала, здатного нарис будь-якої складності перекласти на мову викрійок і шаблонів, знайти складно, тому варто спантеличитися цим паралельно з виконанням перших кроків зі створення бренду.

На конструювання кількох видів одягу в середньому потрібно близько місяця, в результаті замовник отримує макети з градацією за розмірами, а також лекала в друкованому вигляді з коментарями для технологів. Подібна робота може бути виконана віддалено, з подальшим відправленням лекал кур'єрською поштою, а значить місце проживання модельєра-конструктора за наявності хорошої репутації не так важливо.

6. Закупівля тканин, фурнітури та декору

Одночасно із замовленням лекал необхідно зайнятися пошуком відповідних тканин та фурнітури. Досвідчені учасники ринку відгукуються про цей етап як найбільш складний у російських реаліях:

• тканини, доступні до купівлі оптом на внутрішньому ринку, відрізняються мізерністю асортименту та середньою якістю;
• якісні американські та італійські матеріали проблематично набувати через митну політику країни та високу вартість доставки;
• доступні за ціною тканини з Азії та країн СНД можуть відрізнятися за якістю навіть усередині однієї партії;
• надійні постачальники матеріалів з Туреччини не працюють із дрібним оптом.

Найкраще співвідношення якості, дизайну та закупівельної ціни показують тканини з Прибалтики, які можна купити через посередників у прикордонних мегаполісах (особливо у Санкт-Петербурзі та Калінінграді). Закупівлю з інших країн можна віддалено: отримати зразки тканин від виробника кур'єром, зробити замовлення, дочекатися його надходження на митницю та скористатися послугами брокерів для митного очищення. У середньому цей процес може зайняти до двох місяців і серйозно позначиться на собівартості продукції.

Дрібниці, про які не варто забувати: тканинні ярлички з інформацією про догляд, етикетка з розміром, декор (намистинки, стрази, паєтки) – закуповуються на внутрішньому ринку.

7. Пошиття дослідних зразків та запуск у виробництво

Для бренду одягу необов'язково, а іноді й невигідно мати власний цехз пошиття. Обладнання для пошиття: розкрійні столи, швейні машини та оверлоки – не вимагають великих вкладеньОднак цеху необхідне регулярне завантаження, оплата оренди та праці найманих працівників. При випуску колекцій двічі на рік такі регулярні витрати ні до чого, тому замовлення на відшив найчастіше передають стороннім виробництвам за договором надання послуг.

Замовлення на відшив великих партій одягу розміщують на фабриках Китаю та Індії, невеликі локальні бренди віддають перевагу російським. швейні виробництва, розташовані у регіонах. Складність цього етапу в тому, що контролювати якість пошитого одягу необхідно в процесі, а значить не уникнути тривалого відрядження.

Можлива і віддалена робота, коли матеріали, викрійки та фурнітура відправляються на фабрику транспортною компанією. Технолог швейної фабрики працює з лекалами та тканинами, після чого створюються пробні зразки. Схвалені екземпляри запускаються у виробництво. Замовлення із трьох моделей по 100 шт. фабрика виконує в середньому за два тижні, ще два тижні закладають на доставку та непередбачені проблеми. Необхідно розуміти, що в такому варіанті помилки виробництва (криві рядки, пошкодження тканини, погана якість оверлока) виявляться тільки після доставки готової партії продукції на територію замовника, коли довести і виправити щось буде неможливо.

8. Оформлення декларації відповідності

Після затвердження дослідних зразків необхідно зайнятися сертифікацією продукції. Невеликі компанії, які поширюють свій продукт через соціальні мережіі локальні маркети, що часто опускають цей етап через дорожнечу та складність оформлення документів. Однак слід пам'ятати, що одяг без сертифікатів роздрібні магазини до реалізації не приймають, а значить, їх відсутність може стати причиною відмови від співпраці.

Під сертифікатами якості на даний момент маються на увазі два обов'язкові документи: протокол випробувань та сертифікат відповідності (білизна, дитячий одяг, спецодяг) або декларація відповідності (вся решта номенклатури). Мінімальний термін, на який може бути оформлена декларація, – один рік, так що зайнятися оформленням можна і після того, як перші відшиті екземпляри показали гарний рівень продажів.

Пакет документів на декларування подається за номенклатурними групами. Тобто якщо передбачається виробництво і суконь, і курток, і джемперів, то необхідно оформляти три різних документа. У загальному виглядіодяг поділяється на такі групи:

• швейні вироби (спідниці, сукні, штани, костюми, піджаки та ін.);
• верхній одяг (куртки, пальта, плащі);
• в'язаний трикотаж (джемпери, светри, в'язані жакети та ін.);
• головні убори текстильні (капелюхи, панами);
• головні убори трикотажні (шапки).

Дорослий одяг, що підлягає обов'язковій сертифікації, а не декларуванню:

• нижню білизну;
• білизняний трикотаж:
• купальники;
• шкарпетки та панчохи.

Полегшити завдання може звернення до комерційних центрів сертифікації, які мають власні акредитовані лабораторії щодо випробувань. Протокол випробувань у разі коштуватиме близько 5 тис. крб., оформлення однієї декларації відповідності – від 4 тис. крб., оформлення сертифіката якості – від 10 тис. крб. Максимальний термін оформлення – 5-6 тижнів.

9. Фотозйомка та створення лукбуку

Коли перші зразки готові, організують каталожну та творчу зйомку.

Каталожна зйомка спрямована на фотографування посадки кожного виробу на моделі, показ особливостей крою та фурнітури. крупним планом. Цей процес може тривати кілька днів (залежно від кількості відшитих моделей), вимагає професіоналізму та максимальної віддачі всіх учасників процесу: професійних моделей різного типажу, фотографа, ретушера. Локація та інтер'єри місця зйомки, а також робота візажиста та перукаря у цьому випадку не мають великого значення. Готові знімки розміщуються на сайтах, що здійснюють продаж колекції, у соціальних мережах, у друкованих каталогах продукції.

Завдання творчої фотосесії – візуальне відображення концепції та філософії бренду. Для якісного результату необхідне залучення фотографа з особливим творчим поглядом, моделей, що відповідають портрету покупця марки, робота професійних візажистів та перукарів, а також ретельна ретуш знімків та приведення їх до єдиного стилістичного рішення. Готові зображення складають основу лукбука - портфоліо марки, в якому показано, які тенденції та образи представлені в даній колекції, - а також використовуються при створенні рекламних матеріалів, оформлення маркетингових акцій

В ідеалі технічна фотосесія, завдання якої показати річ на моделі з усіх боків, має проходити окремо та з іншою командою, ніж творча зйомка для лукбука, покликана ознайомити потенційного покупцяз концепцією бренду та нової колекції.

10. Продаж та просування

Маркетингову кампанію можна розпочинати ще до приходу одягу з виробництва та готовності фотографій. Тоді є шанс отримати перші замовлення заздалегідь та максимально швидко продати першу партію нової колекції.

Для продажу без роздрібного магазинузалучають усі безкоштовні та недорогі канали збуту, відстежуючи, якими іде найбільший відгук покупців: соціальні мережі, виставки, ярмарки, маркети, локальні магазини дизайнерського одягу. Надалі продажі ведуть на двох-трьох майданчиках, які показали найкращі результати, або додають до каналів збуту інтернет-магазин. Однак варто зауважити, що розробка якісного сайту, що продає, і регулярна його підтримка буде обходитися підприємцю в суму, не меншу 50 000 руб., А значить зайнятися цим варто після того, як проект покаже економічну ефективність.

Наступним етапом може стати відкриття шоу-руму, де покупці зможуть приміряти одяг перед покупкою, що особливо важливо для виробів у ціновому сегменті вище за середній. Щодо відкриття роздрібного магазину, то думки підприємців розходяться. У регіонах з нерозвиненою системою продажів через інтернет та низькою орендною ставкою їхнє відкриття економічно ефективне. У великих містах продажі через власний магазин не окупають витрат за щомісячним змістом, тому реалізація за допомогою здачі колекцій на комісію в мультибрендові бутіки є найбільш ефективною стратегієюзбуту.

Висновок

Запуск власного бренду одягу в умовах високої конкуренції з боку всесвітньо відомих марок та відсутності якісних матеріалів для пошиття є трудомістким та високоризикованим видом бізнесу. Для отримання прибутку потрібно поєднання кількох факторів: ретельно продумана концепція марки, розуміння галузі та процесів у ній власника бізнесу, встановлення якісних професійних зв'язківна кожному етапі розвитку, запас оборотних коштівстворення декількох колекцій до виходу на окупність.