Креативна рекламна продукція У рекламі: який і навіщо

Сьогодні наш споживчий ринокповний як однотипними пропозиціями, і способами їх рекламувати. Єдине, що може «зачепити» покупця, – це креативні рекламні ходи. Саме тому креативність у рекламі безпосередньо впливає на показники оцінки ефективності маркетингу та прибутковість підприємницької діяльності. Висновок один: креативна реклама – один із головних елементів усієї маркетингової програми.

1. Реклама (від лат. reclamare – «вигукувати, стверджувати») – це різні формирозповсюдження не персоналізованої інформації із застосуванням будь-яких засобів і прийомів, спрямованих на збільшення залученого інтересу до конкретного об'єкта, а також на підтримку уваги з боку цільової аудиторії.
2. Креатив (від англ. creative - "творчість") - термін, який набув широкого поширення у західних рекламників у 90-х роках минулого століття. У основі лежить переклад латинського слова «creatio» – створення, створення. По суті, креатив – це ідея у широкому значенні цього слова.

Заохочування споживачів до усвідомленого чи неусвідомленого вибору рекламованої пропозиції – ось основна завдання креативної реклами.

Поняття «креативність» має рамки, що відрізняють його від визначення «створення»:

1. Креативність не має на увазі творчість, навіяна натхненням автора, вона відповідає чіткому напрямку на мету, яку висуває рекламодавець. Креативна діяльність у маркетингу завжди керується знанням, кому, навіщо і навіщо створюється даний рекламний продукт.
2. Креативність у рекламної діяльностізаснована на усвідомленому отриманні будь-якого ефекту із застосуванням прийомів сучасного мистецтва, що надає об'єкту, що рекламується бажаний характер.
3. Креативна реклама впливає на вибір споживача завдяки використанню незабутніх, нестандартних, своєрідних, нешаблонних ідей.
4. Основне завдання, яке вирішує використання креативної реклами в маркетингової програми, - формування в підсвідомості споживача яскравого образу, з яким асоціюється товар або послуга, що рекламується. Цей прийом здійснюється за допомогою використання в рекламному продукті нестандартних текстів, слоганів та незвичайних медіаграфічних елементів.

«Псевдокреативність»

На такій креативній рекламі завжди зупиняється погляд, вона запам'ятовується і стає об'єктом обговорень. Іноді вона навіть шокує. Відмінна риса таких псевдокреативних рекламних ходів – вони викликають асоціацій з будь-яким товаром, простіше кажучи, людина пам'ятає, що саме пропонували їй у цій рекламі. Ці рішення ніяк не впливають на ефективність маркетингової стратегіїта не сприяють збільшенню прибутку компанії-рекламодавця.

Як без брехні створити рекламу, яка продасть

Брехати покупцям погано, але можна прикрашати рекламований продукт. Редакція журналу « Комерційний директор» з'ясувала, за допомогою якої формули ви зможете вигідно продати будь-який товар.

Види креативної реклами: від онлайн-ігор до громадських туалетів

• стандартна;
• нестандартний.

• зовнішня,
• інтерактивна,
• інтер'єрна,
• телерекламу.

• рекламу товарів,
• рекламу послуг.

Креативність простежується у наступних види реклами:

1. Креативна реклама на предметах вуличного ландшафту (крамниці, ліхтарі, урни, сміттєві баки, асфальт)

Яскравим прикладом такого підходу є зображення на асфальті слідів ніг, що йдуть до об'єкта, що рекламується. Цей спосіб актуальний для магазинів, сервісних центрів, кафе та інших місць та не є витратним.

1. Креативна реклама на огорожах

Великі та незабутні зображення в малодоступних місцях (наприклад, на паркані вздовж залізничних колій) привертають особливу увагу. Вони націлені не стільки на увагу міських жителів, скільки на погляди сотень людей, що подорожують, запам'ятовують таку картинку.

1. Креативна зовнішня реклама на повітряних куляхта аеропланах

Така креативна реклама послуг та товарів набирає все більшої популярності на масових заходах. Рекламуючі зображення можуть бути у вигляді розміщеного на поверхню агрегату логотипу, «літати» на стрічках з написами, прикріпленими до повітряного засобу. Особливо запам'ятовується момент, коли на натовп, що любується повітряною кулею, з висоти сипеться маса кольорових листівок з рекламою.

1. Реклама на/у громадських туалетах

Креативна зовнішня реклама на дверях цього місця громадського користування як дивує, а й надовго запам'ятовується. Розмістіть емблему та слоган своєї компанії на дверях громадського туалету, і людям, які стояли в черзі або перебувають усередині цього приміщення, завжди буде що почитати.

1. Креативна реклама на торгових місцях

Точки торгівлі – місце для креативної реклами. Використовуйте яскраві зображення знаменитостей або популярні пісні, що звучать у торговому залі. Немає сумніву, це приверне до себе дорогоцінну увагу людей.

1. Реклама на тілі людини з креативним підходом

1. BTL-акції

Особливою ефективністю просування товару чи послуги є BTL-акції. Одним з варіантів проведення BTL-акції є соціологічне опитування, в ході якого кілька разів відбувається згадка товару, що рекламується, і промовляються його основні споживчі характеристики. Інша креативна ідея реклами – безкоштовна роздача супутніх товарів (наприклад, 3D-окулярів, якщо компанія продає сучасні телевізори з об'ємним зображенням).

1. Застосування несумісного в одному рекламному продукті

Такий рекламний хід, як роздача листівок у багатолюдних місцях, знайомий багатьом підприємцям: люди не дуже охоче беруть рекламні матеріали. Але якщо підійти до цього з іншого боку і листівки, що роздає, настійно рекомендувати не брати їх, більшість людей зацікавлено приймуть до уваги всю інформацію, викладену на рекламному носії.

1. Креативна реклама на свійських тварин

Так, до однієї сувенірної крамниці в Джайпурі (Індія) клієнтів закликають подивитися на дресированого козла з незвичайним забарвленням вовни. Повз смішного «продавця» не може пройти жоден турист. Так, цей магазин завжди обганяє по продажах своїх конкурентів!

1. Використання 25-го кадру

Для ефективної рекламинавіть заборонені прийоми не вирок. Усім відомий 25-й кадр, що впливає на підсвідомість людини, досі застосовується деякими компаніями. Не слід забувати, що використання сублімінального впливу заборонено у багатьох країнах, у тому числі й російським законодавством.

1. Нестандартна креативна реклама у ЗМІ

Приклади нестандартного підходу в рекламі: товар рекламується на спеціальній додатковій обкладинці журналу або на окремому вкладиші, при цьому вкладка відрізняється за якістю паперу, за рахунок чого журнал відкривається саме в місці вкладки; вклеєний в друковане виданнязразок товару (зшитий з кремом, пакетик кави, дисконтна карта, CD-диск та ін.)

• диски (комп'ютерні, музичні та ін.);
• календарі;
• градусники;
• настінні плакати в кабінетах лікарів, перукарнях, сервісних центрах)
• безкоштовні журнали у місцях очікування;
• плакати, прикріплені до літаків, вертольотів, дирижаблів;
• аромомаркетинг;
• лазерні написи та малюнки в небі та на будівлях.

1. Креативна реклама в інтернет-просторі

Сьогодні цей вид реклами перевершує за показниками ефективності багато традиційних методів просування товарів та послуг. За своє недовге існування реклама в інтернеті набула різних форм і видів і продовжує стрімко розвиватися. Прикладами інтернет-маркетингу є блоги, онлайн-щоденники, сплоги (сайт-блог, створений для розкрутки сторонніх сайтів, місце перенаправлення трафіку відвідувачів), реклама в соціальних мережах, тизерна реклама та ін.

1. Крос-реклама

Просуваючи свою пропозицію через банерні мережі, у вас є велика ймовірність того, що товар, що рекламується, просто загубиться в потоці інформації, викладеної конкуруючими компаніями. Будівельна компаніяіз Санкт-Петербурга «Відродження» застосувала нестандартний підхід: для привернення уваги заможних громадян розмістила рекламу на сайті туристичної фірми. Метод WB-cross містить у собі ідею міжгалузевого перехресного обміну рекламною інформацією для пошуку однотипної цільової аудиторії. Фахівцями рекламної агенції, яка запропонувала такий підхід, було помічено, що конверсія унікальних переходів по крос-рекламних банерах значно вища, ніж аналогічний показник при просуванні через рекламні сайти.

1. Вірусна реклама

Вірусний маркетинг набирає все більшої популярності серед рекламних прийомів в інтернет-просторі. Цей вид реклами є всім відоме у повсякденному житті «сарафанне радіо»: відправлена ​​інформація у зв'язку зі своїм інтересом поширюється від одних інтернет-користувачів до інших. Чим ширше коло поширення рекламного модуля, тим ефективнішою буде рекламна кампанія.

1. Відеоролики

Короткі відео-файли зі смішним або шокуючим змістом, що містять у собі рекламну інформацію, все частіше використовуються як інструмент для вірусного маркетингу. Тут головне не перестаратися і не стати псевдокреативником.

1. Креативна реклама через послуги пошукових систем

Цікава креативна реклама від однієї з пошукових систем: медійно-контекстна мережа Google пропонує всім скористатися послугою ClicktoCall, яка дозволяє зв'язатися клієнтам з організаціями за відсутності останніх власного сайту. Для дзвінка до компанії людині буде досить просто натиснути посилання.

1. Онлайн-додатки

Переваги цього виду реклами ненав'язливе просування товару під час комп'ютерної гри. Захоплений гравець сам не помічає того, як відомі брендисупроводжуються весь ігровий процес. Прикладом такої ефективної реклами є взаємопроникнення реального життяграючого та його віртуальних дій: для відновлення життєвих сил героя потрібно «з'їсти» гамбургер або спустошити банку газування відомого торгової марки, в той час як герой гри пересувається на автомобілі популярної маркиі т.д.

1. Адресне розсилання

Сьогодні інтернет повний сервісів, що пропонують розіслати комерційна пропозиціяпо особистих поштовий e-mailящиків. При використанні даного виду реклами не варто забувати про те, що розсилка по передплатникам, що погодилися на неї, набагато ефективніша за спам. Збір передплатником може здійснюватись будь-яким методом (залучення на цікавий інформаційний ресурс, застосування «посадкової сторінки», анкетування та ін.) Розіславши інформацію про цінової політикикомпанії, можна отримати додатковий пункт у лояльності покупця, адже йому не потрібно буде витрачати час на пошук вартості товару, що цікавить, або послуги.

В області просування продажу об'єктів нерухомості цікавою стала презентація з використанням тривимірного зображення, в якому потенційний покупець може з усіх боків подивитися обраний будинок.

Думка експерта

Наклейки для всіх бажаючих з QR-кодом

Данило Шевченка,

Наша компанія на всі термінали Qiwi наклеює стікери з QR-кодом: це чудовий спосіб просування у соціальних мережах. Вперше використання двовимірного штрих-коду як рекламного інструментуя побачив на одному муз-фестивалі, де компанія Heineken виготовляла всім охочим наклейки на одяг з їхнім особистим QR-кодом та своїм лого. У результаті понад 5000 відвідувачів були в одязі з наклеєним логотипом Heineken.

Думка експерта

Мітинг на підтримку Петросяна

Ніяз Латипов,

генеральний директор та власник компанії Cuper, Казань

Пам'ятаю, як ми розкручували у 2006 році мій новий нічний клубціна в Казань | Зрозуміло, що всі агентства з реклами просто завалили нас рекламними пропозиціями, більшість з яких вимагала чималих вкладень, а грошей у нас було обмаль. Нам була потрібна креативна реклама. Кампанію з просування задля економії вирішили провести самі. Ідея про те, як це зробити, прийшла до нас просто, одного з «кальянних» вечорів в офісі. На той момент інтернет-мемом був Петросян, багато хто жартував над його нехитрим гумором. Було вирішено влаштувати мітинг на захист Євгена Вагановича.

Сам захід мав жартівливий характер, але наш підхід до справи був дуже серйозним: надрукували транспаранти та портрети «постраждалого» від іронії артиста, місцева влада отримала дозвіл на проведення ходи на одній із головних вулиць міста. Наша задумка привернула увагу молоді і на мітинг зібрався значний натовп. Захід не залишився непоміченим і біля місцевих телеканалів, один із яких навіть узяв інтерв'ю у Євгена Вагановича. Хода закінчувалася біля дверей нашого клубу і тому завершальним етапом мітингу було запрошення всіх на вечірку до нового закладу. Не повірите, того вечора ми продали більше 2000 квитків! З урахуванням усіх витрат, що пішли на організацію клоунади, залучення одного гостя нам обійшлося лише в 10 рублів.

Думка експерта

Спідня білизна на одягнених моделях

Олена Мушинська,

генеральний директор агентства TMA-Draft, Москва

Творці креативної реклами не оминають і медіаканали з їх широкими можливостями. Прикладом цікавого рекламного продукту на YouTube є просування нижньої білизни від Wonderbra. Всі моделі одягнені в нормальний одяг, але якщо скористатися програмою Wonderbradecoder і просканувати на смартфоні QR-код, розміщений у рекламі, то дівчата постають у спідній білизні. Цей прийом працює на всіх видах реклами Wonderbra: у відео, журналах та зовнішньої реклами.

Ось ще один цікавий приклад, продемонстрований англійським виробником сидру Strogbow. Ними була розроблена радіокерована кришка StartCap. Вмонтований у кришку чіп під час відкриття передає сигнал через найближчу RFID-мітку до центрального комп'ютера. Він, своєю чергою, включає світло, музику чи ефект (наприклад, починає сипатися серпантин). Коли пляшки відкриває кілька людей, то виходить чудове шоу.

Креативна зовнішня реклама: ефективні ідеї та підходи

Розповідаючи про зовнішню креативну рекламу, завжди варто пам'ятати про те, що висока ефективність цього виду комунікацій завжди є наслідком прояву високої дизайнерської майстерності та креативності. Отже, при несерйозному та непрофесійному підході до питання створення креативної зовнішньої рекламиефективність її дорівнюватиме нулю, а інвестиції рекламодавця, вкладені в неї, просто будуть витрачені даремно.

В наш час споживач настільки пересичений різною рекламою, що вплинути на нього вплив звичайним постером майже неможливо. Лише використання нестандартних рішень та оригінальних підходів можуть привернути увагу вибагливих покупців.

Механічне вплив реклами

• Colenso BBDO

Використання високотехнологічних рекламних носіїв з можливістю тих чи інших самостійних дій не завжди дозволяється місцевою владою, оскільки при знаходженні поряд людини можуть представляти для неї небезпеку. Виняток із правил зробили правоохоронні органи міста Веллінгтон (Нова Зеландія) та дозволили рекламному агентству Colenso BBDO втілити свій задум у життя.

Креативна ідея реклами була такою. Рекламна конструкція, що стоїть на ринку, сповіщала про швидке своє самознищення, при цьому сам рекламний щит був споряджений вибуховою речовиною і таймером відліку. У призначений термін щит вибухнув. Новина про спрацьований вибуховий механізм рознеслася блискавично по всій країні, а відео про нього транслювалося по телебаченню. У підсумку рейтинг експедиторської компанії DeadlineCouiers, чиє ім'я було на щиті, виріс до неймовірних меж, адже вони підтвердили свої слова: "Якщо ми призначаємо якийсь термін, ми дотримуємося його".

• PublicisNewYork

Оригінальним рекламним рішенням стало використання агентством PublicisNewYork банера, розвішаного у всіх великих пралень Америки. На рекламному постері фармацевтичної компанії PeptoBismol була зображена пральна машина, барабан якої працював замість шлунково-кишкового тракту людини Картинка, що запам'ятовується, мала слоган: «Неважливо, що ви кидаєте у свій живіт, ми Вам допоможемо». Ефект цієї креативної реклами вилився у серйозний прибуток компанії.

• Stihl

Виробник бензопил Stihl помістив рекламу свого бренду на великий фанерний купон знижок. Ця креативна реклама стала спрацювала у значний фінансовий плюс компанії, коли один «самозванець» піднявся на рекламну конструкцію і, випивши купон прямо з білборда, зник з ним у невідомому напрямку.

• Філія компанії Ogilvy&Mather

Філіппінська компанія Ogilvy&Mather привернула на себе велику увагу своєю «живою» креативною рекламою. Так, у рекламі антибактеріального скрабу Pond's використовувалася картинка чистої пори та слоган: «Очищає пори. Бореться із прищами». Для підтримки чистоти «пори» було найнято робітника, який миє її на очах у перехожих кілька днів.

• Ariel

Фото білої сорочки розташовувалося на великому рекламному щиті, неподалік якого стояв дорожній знаку вигляді брудної плями. Здалеку картинки сорочки та бруду накладалися один на одного, а в міру наближення до рекламного щита пляма відсувалася. Так автори продемонстрували візуальне зникнення плями бруду з білої сорочки.

• DraftFCBNewYork

Ще одним прикладом прояву креативного підходу стала робота рекламного агентства DraftFCBNewYork щодо просування гарячого харчування StoveTop. Суть їх рекламного ходу полягала в тому, щоб люди, які чекали на транспорт, не мерзли на зупинках в холодну погоду. Для цього всі місця очікування громадського транспорту з логотипом компанії StoveTop та слоганом «Холод надано взимку. Тепло надане нами» були оснащені обігріваючими пристроями.

• 6 креативних ідей для реклами, які довели ефективність

«Сонячна» реклама

• Виробник косметичних засобів Garnier стала ще популярнішою після того, як вони використали «сонячну» креативну рекламу.

Так, рекламне зображення з сонцезахисним кремом ставало видимим лише тим, хто ставав у область тіні від конструкції з рекламою, горизонтально розташованої над землею. Перебуваючи в тіні, людина могла прочитати: «Захищає Вас від сонця». Результатом такого неординарного підходу стало значне зростання продажів косметичних сонцезахисних засобів Garnier.

• Ще один приклад використання сонячного світла для створення креативної реклами стала робота новозеландського агентства Clemenger BBDO.

Їхня цікава креативна реклама була втілена в спеціальному рекламному щиті, що має на поверхні понад 12 тисяч невеликих виступів. При сході сонця кілочки відкидали тінь, і на білборді з'являлася жінка, що засмагала. Слоган компанії, що виробляє крем від засмаги Sunsense, був такий: «Має сенс, коли виходить сонце».

Рекламний метод «день-ніч»

Косметика для волосся від компанії Koleston знайшла свою популярність після того, як співробітники рекламної агенції H&C LeoBurnettBeirut запропонували реалізувати своє нестандартне бачення просування даного продукту. Родзинка цього рішення була в тому, що крізь зроблені в щиті отвори було видно прекрасний морський пейзаж у вигляді силуету дівчини з розкішним довгим волоссям. У міру того, як змінювався колір неба протягом доби, змінювався колір волосся. Концепція компанії-виробника "часта зміна кольору волосся без шкоди для їх структури завдяки натуральним компонентам засобу Koleston" була повною мірою візуалізована за допомогою такого виду зовнішньої реклами.

Людська присутність у рекламі

Цікава соціальна креативна реклама від творців Amnesty International і Jungvon Matt Hamburg була організована на зупинкових павільйонах: картинки на плакатах змінювалися залежно від того, дивиться на них перехожий чи не дивиться. Реалізація цієї ідеї стала можливою завдяки наявності вбудованої в білборд камери, що реагувала на рух зіниці людини. Ця реклама зі слоганом «Це відбувається тоді, коли ніхто не дивиться» виступала на користь захисту жінок, які страждають від фізичного насильства з боку чоловіків.

Думка експерта

"Машиніст довідок не дає, всі питання до "Яндекса""

Олена Колмановська,

головний редактор компанії "Яндекс", Москва

Ми реалізуємо рекламну кампаніютільки тоді, коли виникає оригінальна ідея, яка нам подобалася і яка може сподобатися нашій цільовій аудиторії. Прикладом такого рішення можу навести розклеювання наших стікерів у метрополітені: «Машиніст довідок не дає, всі питання до «Яндекса» 2006 року. Про ефективність цієї рекламної кампанії ми зрозуміли, коли у відповідь почали отримувати фотографії з рекламою у такому ракурсі від сотень людей.

Інший спосіб заявити про себе також виправдав себе: у вересні минулого року на вулицях міст Росії та України ми розставили рекламні щити з алфавітом у зворотному порядку, що починається з літери «я». Смішно було спостерігати за реакцією тих, хто звернув увагу на наш перевернутий алфавіт, його обговорювали в блогах та соцмережах. Висновок був один: креативна зовнішня реклама спрацювала.

3 види креативної реклами в інтернет-маркетингу

Щоп'ять-десять років можна спостерігати за тим, наскільки сильно змінюються підходи у створенні креативної реклами. Сьогодні воно має спрацьовувати на кожному з рівнів вирви продажів. Ступінь інформаційного обміну в маркетинговому просуванні товарів та послуг збільшилася у багато разів. Відчути всі сторони сучасної креативної реклами можна, якщо знати три категорії,на які вона поділяється:

1. Категорія концептуальної реклами. Тут основою є ідея, що викликає інтерес. Поява рекламованого продукту відбувається неявно, проте бренд стає впізнаваним.
2. Категорія контентної реклами У споживача є інтерес, залишилося лише спонукати його до дії.
3. Комерційний вид креативної реклами. У рекламних компаніях цього типу простежується одне: для того, щоб досягти бажаного, необхідно робити дії.

Про концептуальні рішення

Верхню частину вирви продажів формують рекламні продукти від найкращих фахівців своєї справи. Тут втілюють у життя ідеї незрівнянні у своєму таланті дизайнери, композитори, режисери та креативники. Саме робота цих людей стоїть в основі шляху впізнаваності товару.

Головне завдання цього етапу маркетингової програми – масове прояв інтересу до бренду з боку цільової аудиторії. Не просто показані основні переваги торгової марки, а й зроблено кроки, що утримують потенційного клієнтаі ведуть його до здійснення покупки.

Для повідомлення необхідної інформації використовують традиційні рекламні майданчики: білборди, цифрові екрани, телебачення, вкладки журналів. Чим більше складає час, витрачений на перегляд цієї реклами, тим більш пізнаваним стає торгова пропозиція. Щоб у людини не тільки засмутилися у пам'яті яскраві асоціативні моменти, а й унаслідок отриманої інформації сформувалося стійке бажання «купити», потрібен час. Скорочення цього часового проміжку значно знижує ефект від реклами. За словами фахівців-аналітиків компанії Goldstein, вплив реклами на споживача має бути не менше 60 секунд, інакше на підвищення впізнаваності цей рекламний ролик ніяк не вплине.

Використання контентної реклами

Контентна креативна реклама (вона ж природна) формує середній рівеньвирви продажів. Споживач отримує максимальну кількість інформації. Якість відомостей безпосередньо впливає на ступінь взаємодії потенційного покупця і концепції бренду. Якщо інформація подобається людині, то її подальше поширення відбувається за принципом сарафанного радіо. Точно оцінити те, наскільки ефективно спрацювала ця креативна реклама, важко. Про ступінь поширення запропонованої людям інформації найчастіше судять за такими моментами, як:

Сучасні аналітики присвячують чимало свого часу вивчення всіх варіантів взаємодії цільової аудиторії та контенту, що містить рекламну інформацію. Варто зауважити, що сучасна контентна реклама реалізується, відповідно до спеціально розроблених нормативів і повинна використовуватися в пропорційному симбіозі з концептуальним та комерційним видом просування.

Реклама комерційна

Про те, що «купити» все ж таки необхідно, комерційний вид реклами переконує, вимагає і заявляє з максимально можливою гучністю. Так, не всім це подобається. Здавалося б, ця частина вирви найпростіша для навмисного впливу на потенційного клієнта і, якби реклама була менш агресивною, від покупців не було б відбою. Але на практиці, через низьку якість комерційних рекламних продуктів, непродуманому ході рекламної кампанії, мало-продуманого ступеня психологічного впливу, набридливим формам ретаргетингу та просто поганому дизайні, покупки відбуваються всупереч рекламному просуванню, а не внаслідок нього.

Створюючи креативну рекламу, варто забути про поняття «споживач» та згадати про «людину». Людині властиво мати нерви, які дратуються через невірний підхід чи подання інформації. Розташування клієнта, пробудження в ньому непідробного інтересу - ось те, що допомагає охопити всі рівні вирви продажів і робить рекламну кампанію успішною.

• 7 прикладів незвичайної реклами, яка підірве мозок покупців

Як створити креативну рекламу? Технології креативу та генерація нових ідей

Технології креативу– це методика впливу на свідомість потенційних покупців. Одним з основних прийомів, що застосовуються в технологіях креативу, є психологічне розкріпачення та вихід за рамки стереотипів.

Застосування унікальних культурних особливостей та формування нових модних тенденційтакож використовуються в технологіях креативу. Стандартні форми, закладені у свідомості більшості, сприяють зниженню ефективності рекламного матеріалу – чим більше рекламного матеріалу оточує людину, тим складніше їй приділити увагу чомусь одному.

Під час перегляду/читання будь-якої реклами є лише кілька секунд до того, як потенційний покупець перемкне телеканал або відведе погляд від рекламного щита. За це короткий часважливо "зачепити" його. Застосування нестандартних, нешаблонних рішень у технологіях креативу спрямовані на надання цього рідкісного шансу.

№1. Задум – як здійснити задумане та ефективне

Наскільки талановитий менеджер з реклами, каже кількість та швидкість генерування ним різних ідей. Це основний критерій оцінки їхніх керівників. Однак, задум креативної реклами може бути неймовірною кількістю, але всі вони показують низьку результативність. Причина – невідповідність пропонованого матеріалу потребам потенційних клієнтів. Прикладом може бути креативна реклама компанії, що виробляє меблі: одна сторона медалі – меблі необхідні у кожному будинку, інша – не кожен купить її для підтримки свого статусу.

Для привернення уваги максимально-широкого кола споживачів, усю цільову аудиторіюменеджер з реклами повинен розділити на кілька категорій, для кожної з яких буде запропоновано свій слоган та унікальна концепція просування. Для ретельної роботи над вивченням потреб потрібно проаналізувати товар на те, яка з категорій найімовірніше погодиться на пропозицію купити: визначити стать, вік, географічне розташування та ступінь статку потенційного покупця. Престижний диван чи просто затишний та за невелику плату – необхідно показувати те, що відповідає певній категорії клієнтів.

Найкреативніша реклама створюється, щоб зацікавити, зачарувати і викликати інтерес у кожного. Але й тут все може змінитися: навіть найцікавіший рекламний матеріал при частому показі набридає і перестає привертати увагу. Так само як і складно вигадані рекламні девізи здатні відштовхнути потенційного клієнта або навіть викликати роздратування.

Прояв технологій креативу в соціально спрямованій рекламі – яскравий зразок того, як гармонійно можуть поєднуватися корисність та потреба. Гасла, які застосовуються в соціальної реклами, Закликають до співчуття, соціальної пильності і спонукають робити добрі справи. Всім відомо, що навіть із використанням технології креативу, соціальні ролики не несуть у собі негативної інформації у вигляді різкого музичного оформлення, шокуючих спецефектів чи непристойних грубостей. Талановиті творці таких рекламних матеріалів знають, як не просто привернути увагу людей, а спонукати їх зробити щось добре, закликати до співчуття та відповідальності.

Прикладом «переборщування» є занадто різка музика на самому початку ролика: вже в перші секунди переглядач переключить ТВ-канал. Теж відноситься і до зовнішньому виглядукартинки рекламного матеріалу: не буйство фарб, а пара-трійка кольорів у поєднанні з 3D-ефектом привертають увагу. Додайте інтригу, прибравши все зайве: рекламні щити МТС "Супер нуль" стали предметом активного обговорення та пропозиції маси варіантів відповідей на запитання "Що ж це буде?"

Все, що може викликати ворожість у потенційного покупця, не тільки відлякає від рекламного ролика/біллборда, а й накладе негативні асоціації на компанію-виробника. Відсутність позитивних емоцій ніколи не викликає інтерес до пропозиції. реативна реклама має поєднувати у собі і простоту, і вишуканість.

Запам'ятовується, але приємна до сприйняття, об'ємна за змістом, але не розтягнута, з пропозицією, але не нав'язує – менеджер з реклами повинен врахувати гармонійне поєднання всіх сторін у тому, що він створює. Ідеально спрацьовує не показ товару, а яким стане покупець після його придбання.

№5. Аналіз «ідеального» задуму

Існує декілька критеріїв, за якими проводиться приблизний розрахунок ефективності рекламної ідеї. Для наочності кожен з них можна оцінити за 10-кратною шкалою, сума балів і буде ймовірним результатом здійснення цієї рекламної кампанії. Отже, критерії оцінки:

• Нововведення - чи міститься в задумі нове уявлення про товар, спосіб контакту з клієнтом? Чи викликає ця ідея нові емоції?
• Неповторність – чи щось схоже на арені реклами? наскільки часто використовується даний методпрезентації? Нововведення та неповторність – ці критерії можуть оцінити тільки професійні рекламісти, які мають великий досвід і знають більшість рекламних ходів, які раніше використовуються в просуванні.
• Відповідність - визначте, задум, що вивчається, вирішує завдання, що стоять перед замовником?
• Динамічність – чи можливий розвиток ідеї чи дана ситуація кінцева?
• Багатоваріантність використання - наскільки повно охоплює ідея всі цілі та завдання, чи частка з них залишаються незачепленими?
• Пластичність – чи може цей задум «винести» будь-які зміни/доповнення/розробки?
• Розумність - будь-який навіть дуже нетрадиційний підхід повинен мати логічність.
• Здійсненність – наскільки повно може втілитись у реальність дана креативна реклама?
• Захопленість – наскільки цей задум відрізняється від решти? Чи звертає вона на себе увагу серед багатьох інших пропозицій?
• Виразність – наскільки зрозумілою є ідея? Наскільки повно вона допомагає зрозуміти споживачеві, що від нього ходять?

Список критеріїв за потребою можна доповнювати або скорочувати.

• 6 прикладів реклами брендів, що завоювали серця клієнтів

15 найкращих прикладів креативної реклами

Ні для кого не секрет, що тільки нове дизайнерське рішення та креативний підхід найбільш ефективний у приверненні уваги, формуванні емоцій та, зрештою, у конверсії. При цьому чітке вираження ідеї та унікальна презентація мають найбільш гармонійно поєднуватись у рекламному матеріалі- Це найбільш дієвий спосіб вплинути на свідомість людини, яка переглядає рекламу. Приклади дизайну та реалізації незвичайних ідейРозглянемо нижче.

1. "Гра в машинки"

Поряд з однією з мексиканських трас були встановлені гігантські щити у вигляді дітей, що грають. Одяг «хлопчиків» має логотип компанії.

1. Японський креативний ліфт

Ліфти з незвичайною візуалізацією були розміщені у численних ТЦ японських міст. Картинка наноситься не тільки на двері, що відкриваються, але і на стіну всередині кабіни. Так одне зображення накладається інше. Вдалий досвід креативної реклами в ліфтах пізніше був використаний у багатьох країнах світу.

1. AngryBirds у реальному житті

T-Mobile використовували у своїй маркетинговій програмі популярних «Сердитих Пташок». У Барселоні вони перенесли гру в реальний світ і пропонували всім бажаючим покидати «бомбочки».

1. Човен Макдональдс

Відсвяткувати День Святого Патрика разом із продукцією Макдональдс пропонувалося протягом цілого місяця, запрошення здійснювалося з унікального моторного човна у вигляді плаваючої склянки.

1. Гігантське гоління від Gillette

Плакат вражаючих розмірів із зображенням гравця Вищої ліги бейсболу Дерека Джетера, якого голили прямо на очах у перехожих. Так, цей ролик креативної реклами відомий мільйонами переглядів.

1. Автомобіль Honda в коробці з пластівцями

Ванкувер набув особливої ​​популярності у 2012 році: в одному з його парків було встановлено величезну коробку з пластівцями. Сюрприз усередині коробки – нова Honda Civic.

1. Автобус з тигром

Реалістичні картинки з різними тваринами та слоган на бортах автобусів: «Відвідайте зоопарк, доки зоопарк не відвідав Вас» - мобільна та цікава креативна реклама зоопарку.

1. Чарівний дощ

На мокрому після дощу асфальті проявляється зображення гігантського морського восьминога.

1. FedEx завжди попереду

Як стверджує експедиторська компанія FedEx, у них найшвидші машини у світі. Це підтверджує їхня креативна реклама.

1. Повітряна куля BubbleGum

Дитина надула з жувальної гумки міхур і... полетіла! Виглядає дуже реалістично. Саме такий оригінальний задум був втілений у життя компанією-виробником.

1. Де поїсти авто-мандрівнику

1. Зброя Ніндзя

Наклейки-стікери у вигляді зірочок Ніндзя допомогли стати відомішою мережею японських ресторанів на території Бразилії.

1. М'яч Nike протаранив стіну

Компанія товарів для спорту Nike відома усьому світу неординарним підходом до реклами своєї продукції. Один із прикладів – величезний м'яч, який виявився міцнішим за кам'яну стіну.

1. Зовнішня реклама креативна Interbest

Музика може багато, і навіть, розкріпачити повну людину, що має масу комплексів. Голландському рекламному агентству вдалося створити образ, що запам'ятовується.

1. Coca-Cola люблять усі

Помітна, креативна, запам'ятовується та піднімає настрій – креативна 3D-реклама від Coca-Cola.

Найкращий спосіб підняти продажі – креативна реклама. Незвичайна, яскрава, запам'ятовує, цікава реклама підвищує інтерес потенційного покупця до продукту, чи то товар чи послуга, спонукаючи людину придбати його, і тим самим збільшує прибуток компанії чи підприємця. Прочитавши цю статтю, ви дізнаєтеся, чим креативна зовнішня реклама відрізняється від некреативної і як зробити рекламу найбільш ефективною.

Іміджева, тобто візуальна, реклама може використовувати або ілюстрацію, або креативний рекламний образ, тобто щось таке, що формує картинку у свідомості людини, яка переглядає рекламу. Образ, на відміну від простої ілюстрації, залучає уяву глядача, впливає на його підсвідомість, легко і надовго запам'ятовується і несе позитивний посил, а не просто привертає увагу до товарів, що просуваються або послуг.

Перший підхід досить простий, але малоефективний, тоді як креативна реклама приносить чудові результати – це найкраща реклама. Але створювати її нелегко, адже образ – засіб емоційного переконання, тоді як викликати емоції набагато складніше, ніж показати картинку.

Як створити креативний образ

Само собою, необхідно мати гарну уяву, мати «творчу жилку» і нестандартне мислення. Але цього мало - потрібно знати інструменти, за допомогою яких створюється образ, і вміти ними скористатися. У літературі є таке поняття, як стежки (це особливі засоби виразності у мові): гіпербола, алегорія, метафора та інші. Тож якщо хочете створювати креативи, доведеться згадати шкільні уроки!

Оскільки образ, на відміну від ілюстрації, говорить не так про сам предмет, як про його якості, потрібно зосередитися саме на конкурентні перевагипродукту, що просувається. Вибравши кілька основних переваг рекламованого товару чи послуги, слід зробити на них акцент, використавши стежки.

При цьому кожен прийом повинен використовуватися лише на одній особливості об'єкта – не розпилюйтесь.

Креативна реклама: приклади

Наведемо кілька прикладів, щоб було зрозуміло, як це працює.

Перебільшення

Як приклад можна навести рекламну кампанію фотокамери Nikon S60 з функцією визначення облич.Саме ця властивість продукту, що просувається, було обрано компанії-виробника, які вирішили застосувати до них гіперболу або перебільшення.

У зображеннях, створених у рамках цієї кампанії, фотоапарат нібито розпізнає обличчя привидів, що знаходяться в номері готелю, і джунглів дикунів, що ховаються в густих заростях.

Зрозуміло, фотоапарат навряд чи здатний розпізнавати обличчя примар, як це показано в рекламі. Тим не менш, креативникам компанії Nikon вдалося створити яскравий, цікавий і незабутній рекламний образ. Якби використовувався не образ, а ілюстрація, тобто на картинці був просто зображений фотоапарат, то було б незрозуміло, наскільки хороша функція розпізнавання облич, якою так пишається Nikon.

Зображенням камери нікого не зацікавиш, крім того, глядач навряд чи запам'ятає таку рекламу, тоді як картинка із привидами запам'ятовується надовго.

Применшення

Літота- Зворотний прийом, що використовується для зменшення також дозволяє виділити певні переваги продукту. Цей прийом, наприклад, може допомогти перетворити які-небудь небажані чинники, пов'язані у поданні потенційного покупця з товаром, що просувається в гідність продукту. Наприклад, компанія Siemens стверджує, що її новий пилосос може працювати так тихо, що нікому не заважає під час опери. Чи це можливо? Навряд.

Крім того, цей прийом може використовуватися для демонстрації надмалого обсягу продукту, необхідного для досягнення завдання. Як приклад можна навести рекламу Fairy: виробник стверджує, що однієї краплі цього засобу достатньо для миття цілої гори посуду, а також зазначає, що Fairy справляється набагато краще миючого засобуіншого "неназваного" виробника. Це, до речі, ще один популярний прийом.

Порівняння

Порівняння являє собою зіставлення предмета, що просувається з іншим(абстрактним – «товар “Б”) на підставі загальної властивості, яка є для об'єктів основною, щоб переконати глядача, що продукт, що просувається, кращий за продукт-конкурент. А оскільки конкуруючий продукт абстрактний, складається враження, що краще за будь-який аналог.

Як приклад можна навести рекламу батарейок Duracell, із якими рожевий плюшевий кролик може працювати нескінченно довго. Принаймні, довше, ніж з будь-якими іншими батареями: "Duracell - ніщо не працює так довго", говорить слоган.

До речі, цей образ є одним із найвдаліших за всю історію рекламної індустрії – у тій чи іншій формі він успішно використовується вже не одне десятиліття, наочно та в жартівливій формі демонструючи основну властивість – довговічність.

Як бачите, ідеї креативної реклами не з'являються з повітря: це результат правильного використання спеціальних інструментів і грамотної подачі основних властивостей продукту, що просувається. Без розуміння конкурентних особливостей товару та гарного знання інструментів створити по-справжньому креативну рекламу не вдасться.

Вчені визначили, що раніше на ознайомлення з візуальною інформацією людина витрачала 11 секунд, зараз же – лише 3. Завдання маркетологів та рекламістів усього світу не лише утримати увагу більше ніж на три секунди, а й змусити людину придбати рекламований товар чи послугу. Для цього потрібно не тільки бути яскравим та оригінальним, а й виділятися на тлі достатку рекламних компаній.

Гроші під склом

Оригінальна канадська реклама для фірми ЗМ, яка виробляє куленепробивне скло Scotchshield. Маркетологи запропонували сконструювати скляний сейф та наповнити його справжніми грошима. Його встановили прямо на вулиці, і кожен бажаючий міг спробувати рекламований товар на міцність. Маркетологи роздавали для цього молотки, лопати, биті – все, чим можна спробувати його розбити.

Біля сейфу постійно чергував поліцейський, адже мало може статися.
Активні учасники схитрили та зламали металеву арматуру каркасу сейфа, але скло так і не вдалося розбити.

Вічні батареї

Знаменита компанія Kodak, що випускає крім фототехніки та плівки, ще й батарейки, для їх реклами створила кумедний банер з не менш веселим написом: «Коли ви вирішили, що вони вже померли…».

З доставкою додому

Американська мережа ресторанів швидкого приготування Папа Джон, яка має представництва майже у всіх великих містах світу, для реклами свого бренду вибрала вічка. До них приклеїли невеликі рекламки із зображенням рознощика піци. Заглядаючи в око, створювалося враження, що на порозі справді стоїть людина з коробкою піци в руках.

Дуже яскравий ліхтарик

Компанія з виготовлення американських світлодіодних ліхтариків Maglite зробила оригінальну фоторекламу, використовуючи музей мистецтв. Реклама свідчить, що це найпотужніші ліхтарики у світі.

Боротьба з неприємним запахом

Для просування дезодоранту Rexona в Індії (Мумбаї), ракламщики на розсувні двері торгового центрунаклеїли зображення групи людей на повне зростання. Коли до них підходила людина, створювалося відчуття, що перед нею розступається натовп. А за дверима на них чекала табличка з текстом: «Люди розступаються, якщо від вас неприємно пахне».

Час для кави

Для реклами американської кави Folgers у Нью-Йорку, маркетологи використовували каналізаційний люк, з якого всі час ідепар. На кришку люка вони приклеїли фото чашки з кавою і написали навколо: «Місто, Який Ніколи не спить, прокинься!».

Невидимі колготки

Для реклами прозорих та непомітних колготок Sauber рекламне агентстворозробило серію кумедних зображень. Вони свідчать, що колготки настільки прозорі, що грабіжнику більше не потрібно прорізати в них дірки для очей.

Годинник німецької якості

У німецькій компанії IWC, щоб заявити про вихід нової моделі годинника IWC's Big Pilot's Watch, придумали свій оригінальний хід. У салоні трансфертних автобусів у Берліні розмістили гнучкі поручні-лямки у вигляді того самого годинника.

Слухаємо музику з комфортом

Компанія Bose, яка випускає музичну електроніку, створила веселу рекламу для навушників на Ніагарському водоспаді. Згідно з рекламою, навушники облаштовані функцією зменшення шуму.

Сказати похміллям НІ!

Alka Seltzer – відомі на весь світ ліки від похмілля. Його фоторекламу розмістили у публічних місцях із коротким слоганом: «Похмілля небезпечне».

Яскраві фари

Маркетологи компанії автомобільних фар M-Tech Plasma HID Lights намалювали на стіні паркінгу два спалені сліди. Зацікавлені водії, які підходили ближче, виділили напис: «M-Tech Plasma HID Lights на 300% яскравіший за звичайні фари».

Непробивні шоломи

Нове меню в McDonalds

Шалено оригінально використовували бігборд для реклами мережі ресторанів швидкого харчування McDonalds. На плакаті зобразили сонячний годинник, який показує, яку страву в який час краще їсти. Оригінальність полягає в тому, що тінь від знаку McDonalds справді показує час доби.

Стильні джинси

Для популярного американського бренду джинсів Lee Jeans десятки штанів розмістили в усьому місті: на стовпчиках уздовж дороги, на шнурках, натягнутих над головами перехожих. Така реклама, безумовно, привернула до себе увагу.

Спорт – це життя

Німецька федерація Олімпійського спорту, Щоб популяризувати здоровий і рухливий спосіб життя, створила своєрідну інтерпретацію знаменитої скульптури Мікеланджело «Давид». До неї додається слоган: «Якщо ви не рухаєтеся, ви гладшаєте».

Шовковисте волосся

Міжнародний косметичний бренд Timotei створив кумедну рекламу для свого шампуню. Для неї вони використовували фото лева та фотошоп. Рекламна компанія вийшла дешевою, але безпомилково привернула увагу.

Читати - це модно

Книгарня Mint Vinetu Bookstoreу Вільнюсі для своєї реклами створив не лише серію неймовірних нових обкладинок для книг, а й цілий фотопроект, розвішаний по всьому місту. Ідея рекламної компаніїполягає в тому, що читаючи книги, у своїй уяві ви можете стати кимось іншим. Він пропагує не лише магазин, а й саму культуру читання.

Застрахуй своє авто

Автострахова компанія Allstateпідкріпила свій слоган "Ти в надійних руках?" наочним прикладом на багатоповерховому паркінгу.

Суперм'який

Для просування засобу для прання білизни Ariel в Америці сконструювали незвичайний бігборд, що імітує м'який рушник. Слоган реклами дуже простий: "Суперм'який".

Великий стрибок

Компанія, що випускає автомобілі Smart, рекламною площею зробила розвідний міст. Коли міст зведений, це рекламний борд. Але коли частини мосту розмикаються, складається враження, що машина здійснює стрибок.