Де і як знайти спонсора для бізнесу? Спонсорська підтримка для бізнесу Потрібен спонсор

Знайти мецената чи спонсора, як їх називають у сфері бізнесу, фінансових ангелов- хранителей, є доступним кожному за, незалежно від його занять. Спортсмен, артист, юрист чи підприємець — фінансове заступництво на сьогоднішній день доступне будь-кому, головне тут зацікавити спонсора.

На перший погляд, процес взаємодії зі спонсорами досить простий. За надане обладнання, кошти для стартового капіталу або інші блага, що надаються спонсором, користувач таких послуг дає право використовувати свої таланти спільно з можливостями у вигідному чи перспективному для компанії-мецената виді діяльності.

Проте не забувайте, що з вигідним контрактом одночасно у користувача спонсорських послуг виникає безліч додаткових зобов'язань.

Основною метою таких взаємин є отримання стабільної та вигідної зворотної віддачі. Зокрема, поки що споживачі інвестицій мріють розвинути власну справу, інвестори.

Насамперед основною метою спонсорів, які погодилися фінансувати бізнес-ідею, є дивіденди. Причому не завжди вони виражені як грошовий еквівалент.

У свою чергу, майже завжди підприємцю, який бажає мати спонсорську підтримку, слід бути готовим до можливого продажу своїх інтересів іншої компанії, яка буде готова фінансувати проект.

Основною умовою надання спонсорської підтримки варто назвати привабливість проекту безпосередньо для цільової аудиторії, а отже, і для інвестора також. Знайти спонсора або проект для інвестування можна тут:

Інформація про спонсор

Спонсора залучають шляхом презентації бізнес-плану чи компанії, в яку потрібні додаткові капіталовкладення з метою розвитку власного проекту. Однак цього замало. Щоб зробити успішні взаємодії з інвестором, насамперед потрібна наявність інформації про нього.

Досвідчені бізнесмени вважають, якщо знати, куди звернутися за наданням фінансової підтримки, то 50% успіху бізнесу вже гарантовано. Шукати спонсора краще безпосередньо на місці реалізації власних бізнес-ідей. При цьому вибір спонсора повністю лежатиме на претенденті фінансової підтримки.

Навряд чи сторонні особи виявляться спроможними прийняти правильне рішення. Лише керівник чи засновник бізнесу розуміє, що конкретно потрібно його успішного подальшого розвитку. Вибравши ту чи іншу компанію, варто уточнити яка ще спонсорська підтримка їй здійснюється.

У випадку якщо у спонсора досвіду взаємодії з подібними проектами раніше не було, слід вважати, що дана компанія має повну відсутність досвіду в даній галузі діяльності. Відмінним помічником у пошуку потенційного спонсора для бізнесу та збору інформації про них вважаються спеціалізовані web-сайти.

Подібні ресурси не просто мають пропозиції, а також дозволяють претенденту спонсорської підтримки розробити особистий профіль з метою залучення фінансових партнерів для підтримки бізнесу або його організацій.

Початок переговорів із спонсором

Як тільки вибрано компанію, слід перейти до переговорів. Робити це слід безпосередньо з керівником обраної спонсорської компанії, або з директором з маркетингу, зрозуміло, якщо структура підприємства має таку посаду.

Ряд компаній, що спеціалізуються на наданні спонсорських послуг, містить менеджерів спеціально для спонсорської підтримки, завданням яких є вирішення подібних питань.

Етапи переговорів

Після встановлення контакту слід обґрунтувати цілі власної компанії, продемонструвати свої можливості та плани на найближче майбутнє. Наприкінці презентації варто акцентувати увагу на вигоді спонсора, отримані ним в результаті підтримки вашого проекту.

Якщо після цього інвестор продовжує цікавитися співпрацею з вами, варто вказати вигоди, які будуть отримані безпосередньо претендентом на підтримку спонсором – фінансування, обладнання, технічні пристрої і так далі.

Крім цього, не забувайте обумовити момент спеціальних можливостей та переваг обох сторін. Важливо розуміти, що всі спонсори мають власні інтереси та цілі взаємодії з іншими компаніями, виходячи від того, яка саме підтримка ними надається (послуги, фінанси, обладнання).

Традиційно це проявляється присутністю спільних інтересів із компаніями, які надають спонсорську підтримку. Крім того, зазвичай спонсори хочуть одного – отримати додатковий прибуток від бізнес-ідеї, що інвестується ними.

Тому при демонстрації бізнес-плану з метою отримати спонсорську підтримку варто приділити увагу на даному проекті. Тільки так можна говорити про довгострокові угоди із ними.

Висновки

Виходячи з перерахованого вище напрошується висновок, що отримуючи спонсорську підтримку ви автоматично приймаєте умови, що висуваються інвестором. При цьому, натомість на видані ним кошти або іншу допомогу ви також повинні йому щось надати надалі.

Можливо, ними стануть грошові дивіденди або реклама бренду компанії, яка виступає інвестором. Лише розуміння цього моменту дозволить знайти спонсора. Інакше більшість інвесторів просто відповість вам відмовою.
А де знайти спонсора можна дізнатися прочитавши .

Становлення будь-якої справи потребує грошей. Коли ви організовуєте свій бізнес, насамперед необхідно вирішити питання фінансування. Один із способів це зробити – знайти спонсора. Така форма співпраці взаємовигідна – ви отримуєте гроші та розвиваєте свій бізнес так, як і планували, а спонсори мають прибуток у вигляді потужної реклами їхнього бренду.

У цій статті ви прочитаєте:

• Хто такі «спонсори» і навіщо вони потрібні
• Де знайти спонсора
• Як залучити спонсора до свого проекту
• Які документи необхідно надати спонсору
• Що хоче отримати спонсор від роботи з вами

Де знайти спонсора: «рибні» місця

Хто такий спонсор? Це фізична особа або підприємство, яке матеріально допомагає конкретній компанії або підприємцю, і отримує певні вигоди. Допомога може виражатися у наданні фінансів, матеріалів, виробничих приміщень, інвентарю.

Терміново перевірте своїх партнерів!

Ви знаєте, що податківці під час перевірки можуть чіплятися до будь-якого підозрілого факту про контрагента? Тому дуже важливо перевіряти тих, з ким Ви працюєте. Сьогодні Ви можете безкоштовно отримати інформацію про минулі перевірки Вашого партнера, а головне отримати перелік виявлених порушень!

Підприємство, що вступає у партнерські відносини зі спонсором, співвідносить себе з його бізнес-іміджем, робить йому рекламу та дає доступ до своєї цільової аудиторії.

Як знайти спонсора для бізнесу – основне питання, яке хвилює підприємців-початківців. Зважаючи на брак інформації, вони не знають, хто саме може виступати в цій ролі і як знайти потрібні контакти. Популярний спосіб вирішити проблеми – звернення до спеціальних організацій, які професійно шукають спонсорів для малого та середнього бізнесу: бізнес-інкубатори, технопарки, інвестфонди.

Якщо ви вирішили піти цим шляхом, потрібно знати, що дуже важливо грамотно оформити презентацію, щоб «зачепити» потенційних спонсорів. Тому потрібно писати про те, що може їх зацікавити, наприклад, приділяйте увагу не подробицям процесу виготовлення продукції, а більше розкажіть про кінцевий результат та переваги вашого проекту.

Необхідно представити свій проект привабливими і позначити, що співпраця як спонсор з вами по ньому буде взаємно вигідною.

У ділових колах зараз дуже популярні заходи, проведення яких згруповано за окремими галузями – виставки, семінари, форуми. Там також можна зустріти потенційних спонсорів.

Інтернет-простір пропонує багато порталів, сайтів та сервісів у соціальних мережах, присвячених тематиці бізнесу. Достатньо ввести запити типу «знайти спонсора в Москві», «сайт знайти спонсора» та ін. Інтернет – це зручне місце зустрічі потенційних спонсорів та партнерів, де кожна сторона надає відомості про себе та свої проекти. Щоб підібрати потрібні варіанти спонсорів для своєї справи, знайдіть у переліку тих, хто працює за вашим напрямом, прочитайте резюме по кожному з них.

Іноді гроші на відкриття бізнесу та його розвиток дають близькі, рідні чи друзі. Але такий вид дружнього спонсорства можливий тільки в тому випадку, коли підприємцю-початківцю потрібні не дуже великі суми.

Вибравши будь-яку фірму-інвестора, дізнайтеся про те, чи працює вона як спонсор щодо інших компаній. Якщо вона не має досвіду попередньої роботи за схожими проектами, швидше за все, фірма тільки починає діяльність у цій сфері і не має великого багажу знань та навичок в інвестуванні.

Якщо ви хочете бути спонсором

Віктор Новоченко, директор з маркетингу ЗАТ «Торговий дім «ЗІЛ», Москва

Якщо ви хочете бути спонсором, переконайтеся, що вам дадуть можливість роботи безпосередньо з споживачами, що вас цікавлять. Потрібно обов'язково запитати відомості про цільову аудиторію від організаторів проекту та проаналізувати їх. Якщо цього не зробити, суть спонсорської діяльності може бути спотворена, і ви марно витратите час і гроші. Для серйозного бізнесу такі прорахунки неприпустимі.

Як знайти спонсора та отримати бажане: покрокова інструкція

Крок перший: Початок переговорів

Якщо ви вирішили знайти спонсора для відкриття бізнесу, підберіть відповідну компанію та організуйте переговори з нею. Щоб захід мав результат, краще вести їх з керівником або його заступником з маркетингу (або PR), якщо ієрархія компанії передбачає такі посади. Фірми, що активно працюють як спонсори, зазвичай мають у штаті спеціальних менеджерів у цьому напрямі.

Крок другий: Презентація

Насамперед майбутніх спонсорів потрібно зацікавити своїм проектом. Для цього повідомте їх як підтримка вашого бізнесу дозволить їм розширити базу клієнтів і прорекламувати товар або послугу великої нової аудиторії споживачів.

Для демонстрації прозорості взаємин дайте спонсорам повний опис майбутньої роботи. Розкажіть про всі нюанси, пов'язані з розвитком вашого проекту, про майбутні результати та ті перспективи, які дає інвестування у вашу компанію. Що більше інформації повідомте, то більше викликайте довіри з боку спонсорів.

Досить складна ситуація, коли хочете знайти спонсора для тієї сфери, де самі ще не маєте великого досвіду (збираєтеся виготовляти і продавати те, з чим раніше не стикалися). Майбутнім меценатам необхідно показати, що їхня участь у проекті гарантовано вигідна, вкладення грошей у ваш проект безпечно та розумно, а плюси у довгостроковому періоді безумовні. Щоб завоювати довіру спонсорів та досягти потрібного ефекту у переговорах, демонструйте впевненість у власних силах та успіху компанії. Тут дуже знадобляться навички презентації та вміння переконувати.

Крок третій: «Оборона»

Якщо ви пропонуєте інвестору співпрацю, не чекайте, що він відразу погодиться на спільну роботу. Ваше «хочу знайти спонсора» натрапить на безліч аргументів з його боку, які пояснюють мотиви небажання співпрацювати. Бажано проаналізувати можливі причини відмови та продумати пояснення, передбачити можливі варіанти розвитку розмови, прорахувати, які плюси та мінуси побачить спонсор у вашому проекті та використати це – словом, потрібно виявляти гнучкість та маневреність у переговорах. Крім того, вам знадобляться чудові ораторські навичкита оснащення.

Крок четвертий: Супровід

Як можна ненав'язливо переконатися, що потенційний спонсор повною мірою розглянув ваше пропозиція про співпрацю, і дізнатися про його подальші наміри у цьому напрямі? Найбільш ефективними будуть особисті зустрічі, а не формальне надсилання e-mail та телефонні дзвінки.

На що спонсор звертає увагу насамперед

Зазвичай інвестори не запитують буквально про всі подробиці проекту, в який збираються вкластися, але є кілька питань, які цікавлять більшість спонсорів малого та середнього бізнесу.

Область діяльності. Бажаючі інвестувати у вашу компанію, зрозуміло, хочуть дізнатися, чим ви зайняті. Багато спонсори мають прекрасну інтуїцію і здатні швидко зрозуміти, наскільки успішним буде вкладення грошей у певну сферу. Тому варто звернути увагу на можливості тієї ніші, де ви плануєте працювати.

Задіяні особи. Вашим девізом має стати: «Хочу знайти спонсора – забезпечую себе найкращими кадрами». Майбутні інвестори можуть запитати про те, які фахівці у вас працюватимуть, оскільки малому та середньому бізнесу доводиться бути гнучким, приймати часом неоднозначні та незвичайні рішення, плюсом стане те, що серед ваших працівників є кваліфіковані люди з нагородами та досвідом. Шанси отримати згоду на те, що потенційний спонсор підпише договір про співпрацю, збільшаться, якщо ви залучите як співробітників і партнерів тих людей, чиї імена популярні в потрібній сфері.

Очевидно, що спонсори хочуть окупити свої вкладення якомога раніше. Рідкісні з них погодяться фінансувати захід, який принесе прибуток лише через кілька років. Тому вам слід поквапитися з отриманням першого прибутку від свого проекту.

Чому ви також потрібні спонсору?

Ви потрібні спонсору для того, щоб:

1) Сформувати позитивну думку. Якщо Ви роздумуєте як знайти спонсора про те, які вигоди Вашої співпраці слід позначити в переговорах з ним, наведіть такий аргумент: погоджуючись брати участь у спонсорській діяльності, компанія-меценат демонструє аудиторії, що її цікавлять соціальні питання та вирішення суспільних проблем, організація заходів, міських подій .

2) Прорекламувати свої товари та послуги. Договори про спонсорську допомогу передбачають, що компанія, яка отримує її, повинна рекламувати спонсора. Такий вид реклами найчастіше ефективніший, ніж традиційне розміщення у ЗМІ.

3) Розширити ринки та стимулювати збут. Як знаходити спонсорів та переконати їх у необхідності співпраці? Повідомте, що грамотно організована реклама може схилити учасників на користь товарів та послуг спонсора заходу. Ще один аргумент: участь спонсорів дозволяє провести широку презентацію нового продукту компанії.

4) Залучити західних інвесторів. Якщо підприємство хоче бути привабливим для західних інвесторів, йому варто приділити увагу активній діяльності у соціальній сфері. Це можна зробити за допомогою спонсорської участі у громадських заходах.

5) Налагодити комунікації. Знайти спонсора можна, розповівши потенційному меценату про переваги спонсорської участі у різних заходах щодо формування позитивного іміджу компанії на всіх рівнях – від місцевого до міжнародного. Зовнішні комунікації при цьому сприяють налагодженню контактів із громадськістю, державними службами, партнерами та клієнтами.

Це важливо: документи для спонсора

Компанія, яка стурбована питанням, де знайти спонсора для бізнесу, повинна мати підготовлений спонсорський пакет. У ньому, з одного боку, описують вимоги до інвестора, з іншого боку – відображають плюси для нього. Щоб підвищити шанси на успіх, зробіть якісну презентаційну папку – це буде ваша візитна картка в процедурі пошуку спонсорів.

У договорі мають бути чітко означені цілі, на які підуть кошти. Потрібно обумовити можливість виникнення форс-мажорних обставин та передбачити гарантії повернення коштів для таких випадків. Особливо це стосується проведення будь-яких громадських заходів, для яких потрібно знайти спонсора (концертів, шоу-програм, спортивних змагань, виставок тощо). Важливо вказати, куди саме мають бути перераховані гроші – на рахунок компанії, що спонсорується, або посереднику.

Що входить у спонсорський пакет:

Назва проекту, для якого потрібна спонсорська підтримка;

Перелік тих, хто є організатором та ініціатором проекту;

Опис підтримки проекту;

Загальний опис проекту;

Програмний опис (включає сценарій, список заходів, план);

Бюджет та розрахунок необхідних коштів;

Опис можливостей та прав окремих груп спонсорів (градація);

Демонстрація вигоди (розрахунок ефекту) – як вплине реклама спонсора з його цільову аудиторію;

Типова форма договору.

Що входить до презентаційної папки:

Папка – гарний інструмент, щоб знайти спонсора. Вона повинна містити основну інформацію, коротку та привабливу:

Копія свідоцтва про державну реєстрацію;

Виписка зі статуту – відомості про засновників, цілі та завдання;

Право про діяльність підприємства;

Список підприємств та фізичних осіб, які надають підтримку компанії;

Дані про публікації у засобах масової інформації після раніше проведених компанією заходів;

Фото заходів, які провела ваша компанія;

Відомості про керівництво компанії та ключових співробітників.

Використовуємо спонсорів, які допоможуть в асоціюванні марки із сімейними цінностями.

Ірина Панкратова, керівник представництва ЗАТ «Йошкар-Олинський м'ясокомбінат» у Республіці Татарстан, Казань

Маркетингова тактика компанії має на меті привернути увагу до ТМ «Йола». Позиціонуючи себе як виробника смачної продукції відмінної якості, ми розраховуємо на те, що покупці асоціюють марку з сімейними цінностями, добробутом, здоровими дітьми. Тому нами вітаються організатори, які розглядають питання, де знайти спонсора для своїх спортивних змагань, молодіжних свят та інших заходів, які виступають за підтримку дитячого та сімейного оздоровлення та спорту. Крім того, компанією фінансуються проекти на підтримку сімейних цінностей та традицій, наприклад, традиційний День плуга (Татарстан). Ще кілька акцій – спонсорство Російського чемпіонату з аеробіки та Молодіжного театру моди. Зрештою, комбінат був спонсором номінації «Міс Йола» на конкурсі краси.

Запам'ятайте головне, навіть якщо до дати початку заходів або часу фінансування вашого підприємства залишився тиждень, будьте впевнені в собі і не втрачайте впевненості, що переговори з потенційними спонсорами та інвесторами пройдуть позитивно. Вашим гаслом мають стати слова: «Я обов'язково знайду спонсора».

Пам'ятайте, що будь-який вид спонсорства сприятливий для ваших фінансів. Під час переговорів щодо умов спонсорської підтримки проекту, якщо ви ведете їх від імені своєї компанії, переконайтеся, що до остаточного затвердження умов ви можете звернутися до свого керівника. Крім того, потрібно мати юридичні факти, які доводять, що спонсор висловив згоду на фінансування вашого проекту. Як гарантія партнерських відносин краще вимагати ½ фінансування до того, як буде проведено подію або проект, які погодився сплатити спонсор.

Інформація про автора та компанію

Віра Іванова, генеральний директор компанії «Травневий жук», Пермь. Рекламна група "Майський жук". Сфера діяльності: розробка рекламних матеріалів, організація рекламних та PR-кампаній, event-заходів. Чисельність персоналу: 10. Участь професійних об'єднаннях: член Асоціації комунікаційних агентств Росії. Досягнення: входить до трійки лідерів серед рекламних агенцій Пермського краю (за власними оцінками компанії), переможець рекламного фестивалю «Жовтий помідор».

Ірина Панкратова,керівник представництва ЗАТ "Йошкар-Олинський м'ясокомбінат" в Республіці Татарстан, Казань. ЗАТ «Йошкар-Олинський м'ясокомбінат» виготовляє 300 видів м'ясних виробів. Поставляє продукцію до 56 міст Росії, співпрацює з провідними торговими мережами. Має власну торговельну мережу із 32 магазинів у Йошкар-Олі. Кількість співробітників – тисяча осіб. У 2007 році оборот компанії перевищив 1 млрд. рублів.

Ірина Зеніна,начальник відділу маркетингу та реклами компанії «Пелікан-Авто», Москва. Компанія "Пелікан-Авто" - офіційний дилер марок Nissan та Skoda. Основні види діяльності: торгівля автомобілями та запасними частинами, надання послуг з ремонту автомобілів. Щомісяця компанія продає понад 400 авто обох марок, в середньому на сервісне обслуговування в «Пелікан-Авто» приїжджають понад три тисячі автовласників на місяць. У компанії працює понад 500 співробітників.

Віктор Новоченко, директор з маркетингу ЗАТ "Торговий дім "ЗІЛ", Москва. АМО «ЗІЛ» виробляє вантажні та легкові автомобілі, автобуси. За 90 років роботи ЗІЛ сприяв створенню близько десяти самостійних заводів. Сьогодні до холдингу входять: головний завод у Москві (понад 13 тис. співробітників), "Мосавтотест", "ПенЗА" (Пенза), ПЗА (Петровськ), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), СААЗ (Смоленськ), торговий дім "ЗІЛ", "Центроліт" (Кашира).

Вигадати ідею для бізнесу – це одне. А ось реалізувати її у життя – це вже зовсім інше. Багато бізнес-ідей так і залишаються нереалізованими з однієї простої причини – відсутності грошей. Одна категорія людей, називатимемо їх бізнесменами, що не відбулися, залишають свою ідею до кращих часів або геть-чисто забувають про неї. Інша - шукає всілякі способи для втілення проекту в життя. Вони потрошать заначки, беруть кредити або замислюються над тим, як знайти спонсорів.

Як знайти спонсорів для бізнесу: 5 варіантів пошуку + 3 кроки до отримання коштів

Перед тим як поставити собі питання, як знайти спонсорів для бізнесу, потрібно зрозуміти для себе, якими ми уявляємо цих самих спонсорів, що ви самі можете їм запропонувати. Просто так ніхто грошей не даватиме. Спонсор завжди має бути впевненим у прибутковості проекту, тому необхідно надати йому повну інформацію про бізнес-ідею.

Тому розділимо нашу розповідь на два блоки: перший – дізнаємось, де знайти спонсорів, а також хто може стати ними. Друга – визначимо основні кроки, як знайти спонсорів для проекту.

Де знайти спонсорів: 5 варіантів, де можна взяти гроші на розвиток бізнесу

Отже, хто може виступити як спонсор? У кого можна попросити грошей? Як то кажуть, з кого почати, куди тікати? А давайте почнемо з найпростішого – з наших родичів та друзів.

Родичі та друзі

Звертатися потрібно до друзів чи родичів – підприємців, причому тих, хто займається близьким з вашою ідеєю бізнесом. Спонсори дають гроші не просто так, по-перше, вони мають бути впевнені, що ваш проект буде прибутковим. А по-друге, вам потрібно буде рекламувати послуги спонсора. Зробити це можна як на презентації вашого проекту, так і після неї.

Наприклад, ви маєте намір відкрити салон краси, а ваш родич займається виробництвом косметичних засобів. Вважайте, ви знайшли один одного - він дає вам гроші на розкручування, а ви не тільки рекламуєте його продукцію, але й застосовуєте її у своїй діяльності, тобто. тут спонсор виступає і як постачальник.

Великі підприємці

Якщо серед родичів або знайомих нікого не знайшлося — зверніться до підприємців вашого міста. Зберіть необхідну інформацію про компанії, які вас цікавлять, і виходьте з пропозицією на їх керівника. У нашому прикладі шукаємо організації, пов'язані з косметологією: косметична продукція, спеціалізоване обладнання та інше.

До речі, найчастіше самі підприємці не проти спонсорувати прибуткові проекти. Якщо у них є вільні кошти, то краще вони вкладуть їх у прибуткову справу, аніж триматимуть просто так. Головне довести їм, що «гра стоїть свічок». Докладніше про те, як переконати спонсорів, що проект буде успішним, читайте з розділу «як знайти спонсорів для проекту».

Регіональні державні структури

Якщо ви вважаєте, що ваше нововведення допоможе для розвитку регіону або, може, воно пов'язане з якимись науковими відкриттями, то сміливо звертайтесь до адміністрації міста з проханням надати вам грант.

Грант є якоюсь безоплатною сумою на відкриття бізнесу. Зрозуміло, що за грантом звертаються багато підприємців-початківців, але не всі бажаючі цей грант отримують. Тут головне довести, що ваш проект не тільки приноситиме вам прибуток, а, в першу чергу, він буде корисний суспільству.

Наприклад, якщо ви хочете відкрити фірму з прокату автомобілів, то про грант можна навіть не замислюватися. А ось ідея відкриття міні-пекарні, що ще спеціалізується на так званому «здоровому» хлібі: дієтичному, цільнозерновому, БІО або «живому» цілком може претендувати на допомогу регіону.

Технопарк та бізнес-інкубатор

Широкого поширення набули такі структури, як бізнес-інкубатори та технопарки, які допомагають молодим підприємцям. Спонсорство полягає у створенні сприятливих умов початку розвитку бізнесу.

Новоявленим бізнесменам пропонуються послуги з навчання аз підприємництва, бухгалтерської справи та інших важливих наук. Також надається повністю обладнаний офіс з меблями, оргтехнікою та інше на вигідних умовах. Здійснюється допомога як написання бізнес-планів, так і пошуку спонсорів.

Банки та кредитні організації

Якщо взагалі серйозно не замислюватися над питанням "як знайти спонсорів" і ви впевнені у своїй кредитоспроможності, то можна просто звернутися до банку для отримання позики. Але тоді вам необхідно буде знайти поручителів, ви повинні мати гарну кредитну історію, вам потрібно буде знайти майно під заставу. Як правило, сума на розвиток бізнесу не маленька, а чи цей бізнес буде прибутковим, ще невідомо.

Підводним каменем під час звернення до банку є високі відсотки за кредитом. Тому цей варіант отримання коштів у розвиток бізнесу є дуже ризикованим.

Як знайти спонсорів для проекту: 3 основних кроки до спонсорських грошей

Отже, де шукати спонсорів, визначились, тепер розпишемо кроки, які допоможуть нам до них «достукатися».

Крок 1. Визначаємось із сумою, розробляємо бізнес-план

Перед тим як запитувати себе, як знайти спонсорів, ми повинні самі мати чітке уявлення про свій майбутній проект. Необхідно чітко знати, яка сума нам буде потрібна, розписати по поличках усі витрати, спланувати прибуток. Звичайно, для спонсора привабливішим буде той проект, який передбачає більший розмір запланованого прибутку. Не менш важливим є і термін окупності проекту.

Підвищити привабливість проекту перед спонсором може включення до бізнес-плану розділу про можливі ризики та їх оцінку, а також план розвитку цього виду діяльності з усіма розрахунками. Не полінуйтеся також красиво та якісно оформити бізнес-план – вам його ще потрібно представляти. Папір для роздруківки повинен відрізнятися якістю. Супроводьте матеріал графічними даними.

Грамотно оформлена стратегія розвитку бізнесу є першим кроком для успішного пошуку спонсорів!

Крок 2. Залучаємо спонсорів

Де взяти гроші для започаткування власного бізнесу? Саме з цією проблемою стикається 95% підприємців-початківців! У статті ми розкрили найактуальніші способи отримання стартового капіталу для підприємця. Також рекомендуємо уважно вивчити результати нашого експерименту в біржовому заробітку:

Спонсори не дізнаються про вас, доки ви самі про себе не заявите. Як? Зараз дізнаємось.

1. Розміщуйте інформацію

Практично у кожному місті створено об'єднання підприємців чи бізнес-асоціації. Подайте заявку туди. Може, саме там знайдеться людина, яка бажає вкласти свої гроші.

Зупинилися на позикових коштах? Подавайте заявки до банків та кредитних організацій. Можна розмістити оголошення про пошук спонсорів через якісь ділові видання. Причому це може бути як електронні, і друковані джерела.

1. Відвідуйте «потрібні» місця

Що сюди занесемо? Бізнес-форуми, зустрічі, націлені на допомогу новачкам-підприємцям. Про такі події можна дізнатися за допомогою Інтернету або онлайн форумів.

Крок 3. Презентація проекту

Отже, спонсор знайдено, починається етап переконання. Бізнес-план складено, тепер потрібно його правильно презентувати. Правильно, це означає не залишити жодних сумнівів у спонсора у вигідності вашої пропозиції. Необхідно поінформувати його як про ваші цілі та плани на майбутнє, так і про вигоду, яку отримає спонсор, вкладаючи гроші у ваш проект.

Розплануйте свій виступ так, щоб укластися в 5-7 хвилин. Не забувайте про наочний матеріал. Найкраще підійдуть слайди. Підготуйте відповіді на можливі питання, які, безсумнівно, будуть задані. Зі свого боку також підготуйте ряд питань, що вас цікавлять. Будь-якій людині подобається, коли про неї цікавляться. Задаючи питання, ви дасте зрозуміти, що навели довідки про спонсора та про його діяльність та зацікавлені у взаємовигідній співпраці.

Як знайти спонсорів для заходу: 3 сходинки до бажаного

Ще одне питання, яке хотілося б висвітлити в рамках цієї статті, – як знайти спонсорів для заходу. Допустимо, ви відкриваєте той самий салон краси і на честь його відкриття вирішили провести місцевий конкурс краси. Конкурс конкурсом, але гроші на нього також потрібні. Яким чином їх знайти?

Знову ж таки шукаємо спонсорів, тим більше при взаємопов'язаному з основною діяльністю заходом можна вбити двох зайців відразу: знайти спонсорів як для запланованої події, так і для подальшої співпраці.

Підготовчі роботи

По-перше, перед тим, як шукати спонсорів, потрібно надати всю інформацію про захід. Опишіть як мету, так і термін проведення події, детально розпишіть програму та учасників заходу.

Не забудьте у рекламі згадати спонсорів. Наприклад, на листівках-запрошеннях розмістіть рекламу продукції спонсорів. Як призи на конкурсі також можна використовувати їх продукцію. Навіть якщо буде використано інші призи, можна поміщати їх у пакети з логотипом спонсорів.

Робота із спонсорами

Наступним етапом у справі, як знайти спонсорів на захід, буде безпосереднє обдзвонення потенційних покровителів. Не соромтеся як писати їм листи, так і робити дзвінки. Причому робіть це регулярно. Тримайте в курсі, як іде підготовка до заходу, хто з органів влади підтримав ваш захід, де дано рекламу.

Не забувайте також про безпосередні зустрічі зі спонсорами. Демонструйте їм рекламну продукцію з їх логотипом, прислухайтеся як до зауважень, так і побажань. Виявляйте щирий інтерес до їхньої діяльності, наводьте про них довідки, стежте за досягненнями.

Багато спонсорів не задовольняє лише розміщення реклами про них під час заходу. Їм потрібний прямий вихід на клієнтів. Намагайтеся зробити так, щоб цей вихід був! А першим кроком буде, звісно, ​​роздача призів від спонсорів. Якщо люди будуть задоволені продукцією чи послугами, то надалі вони самі звернуться на потрібну адресу.

Після заходу

По закінченню заходу не забудьте письмово подякувати спонсорам, а також надати деякі статистичні дані, що характеризують подію. Наприклад, повідомте скільки людей було присутнім, відобразіть кількість як подарованої, так і купленої продукції, вручіть їм екземпляр рекламної продукції. До речі, на останньому не забудьте зазначити свої контактні дані.

Якщо спонсор буде задоволений проведеною рекламною компанією в рамках вашого заходу, наступного разу він сам вийде на вас.

Післямова

Отже, якщо ви зважилися на власний проект, але зовсім не маєте фінансів, не соромтеся звертатися до сторонніх ресурсів. Сподіваємося, що наші поради щодо того, як знайти спонсорів, вам будуть корисні.

Інструкція

Перш ніж шукати спонсорів, розрахуйте скільки саме грошей вам необхідно для здійснення проекту. У тому випадку, якщо ви припускаєте невеликий бюджет, то вам достатньо буде співпраці тільки з одним потенційним потоком фінансування. Якщо ж ваш проект грандіозний у своєму задумі, то подбайте про те, щоб створити пропозицію, яка буде цікава відразу кільком спонсорам.

І в тому, і в іншому випадку ви повинні зацікавити людей, які можуть допомогти вам у здійсненні вашої ідеї. Для того щоб зробити це, потрібно принаймні при презентації вашого проекту відповідати тому іміджу, який ви створюєте. Спробуйте запропонувати різним спонсорам різні ідеї втілення вашого проекту, це, напевно, їх зацікавить.

На презентацію вашого проекту необхідно запрошувати таку аудиторію, яка за своїми параметрами на 90-95% перетиналася б з аудиторією, що цікавиться продукцією спонсора. Зокрема, якщо ви проводитимете захід, який буде присвячений дорогим та елітним сортам сиру, він напевно викличе інтерес у їхніх виробників. Найголовніше – аудиторія, яку ви розраховуєте як у покупців, повинна перетинатися з аудиторією, яку розраховує спонсор.

В інтернеті існує безліч спонсорських пакетів, якими ви можете скористатися як зразками при роботі над вашим проектом. Приділіть особливу увагу формулюванню своїх цілей, чіткості та структурованості викладу суті проекту та пункту, в якому вам потрібно буде явно прописати вигоду, яку може отримати спонсор у разі успішного результату справи.

Є два види спонсорів. Одні мають гроші для вкладень, але не мають достатнього досвіду оцінки проектів. Вони вкладають гроші та втрачають їх. Інші спонсори ставлять високі вимоги до проектів та ретельно відбирають їх. Але якщо ви пройдете початкові умови, то з таким спонсором практично приречені на успіх. Такі люди грамотно контролюють проект та застережуть вас від помилок. Розглянемо підготовку до зустрічі із спонсором другого типу.

Інструкція

Проаналізуйте результат та внесіть коригування у план. Насправді щось може піти зовсім не так, як уявлялося. Ось тепер ви можете скласти справді план, тому що зазнали всіх труднощів.

Створіть другу точку зростання. Нині справа піде інакше. Ваше завдання – відпрацювати нюанси, щоб план став справжнім покроковим керівництвом.

Покажіть план потенційному спонсору. Ви можете звернутися до будь-якої людини. Якщо зустрінеться спонсор другого типу, він не дасть "від воріт поворот" через необґрунтовані і недоведені цифри.

Відео на тему

Зверніть увагу

Розглянутий підхід потребує часу, терпіння, якихось витрат. Але звертаючись до спонсора, ви матимете впевненість, засновану на отриманих результатах. З'явиться дивовижна сміливість.

Корисна порада

Не бійтеся, що хтось запозичить вашу ідею. Ідей у ​​світі багато, але для впровадження потрібна людина, віддана справі. Краще вас із вашою ідеєю не впорається ніхто.

Джерела:

• Відсутність спонсорів буває катастрофічною

Інструкція

Спонсорської підтримки потребують не тільки фірми , але і люди ( , спортсмени), навіть багато молодих шукають собі спонсора. Важливу роль відіграє інформація. Якщо ви володієте необхідною інформацією про те, де в першу чергу шукати спонсора і знаєте, що є та чи інша фірма, то пошуки не затягнуться на довгий час.

Важливим моментом є правильний вибір спонсора, він повинен вам підходити. Наприклад, краси не підійде спонсор, який є двигунами для автомобілів, а для футбольного матчу – кошти гігієни. Спонсор повинен мати засоби, підходити вам за родом діяльності і мати хоча б одного, який зможе працювати із засобами масової інформації.

Як тільки ви знайшли відповідну для вас компанію, зверніться до її директора або менеджера зв'язків із громадськістю. У великих компаніях обов'язково має бути менеджер з надання спонсорської допомоги, або просування товару ринку. Більше того, в таких компаніях іноді існують спеціальні відділи, які займаються цим питанням.

Наступний етап – привернути увагу. Адже потенційних спонсорів яскраві та креативні проекти, які допоможуть створити образ їхньої фірми, або бренду. Продемонструйте всі можливості вашої галузі чи суспільства. Спортсмени, наприклад, можуть взяти участь у різноманітних змаганнях. Це допоможе підняти їхню популярність, але знову ж таки, для цього знадобиться спонсор. Підготуйте цікаву пропозицію, яку зможе зацікавити.

Відео на тему

Корисна порада

Якщо ви все зробите правильно, то спонсорська підтримка вам гарантована.

Спорт – справа серйозна, особливо якщо підійти до неї з фінансового боку. Буває, що вельми талановитий і здібний спортсмен залишається непоміченим суспільством, і на тлі того, що йому доводиться трудитися, щоб заробити собі на їжу, спортивний потенціал так і залишається невикористаним.

Інструкція

Для вирішення фінансового питання як у спортивній, так і в багатьох інших сферах життя існує спонсорство. Якщо ви талановитий спортсмен, який бажає будувати спортивну, жити заради захоплення та захоплюватися заради життя, то насамперед показуйтесь у суспільстві, розкривайте свій талант на людях, робіть так, щоб про вас знало якнайбільше людей. Беріть участь у різноманітних спортивних змаганнях у вашому місті. Намагайтеся також потрапляти на обласні та регіональні. Докладіть до цього максимум зусиль.

Відвідуйте спеціальні сайти, на яких спортсмени шукають своїх спонсорів, реєструйте свій обліковий запис і активно розкручуйте його, додаючи різні відомості про ваші спортивні успіхи та досягнення. Найчастіше поповнюйте своє портфоліо.

У тому випадку, якщо ви знайшли для себе потенційного спонсора, грамотно представтеся або зверніться до директора компанії або директора зв'язків з громадськістю, якщо є в компанії.

Звернення складіть з 4-х частин: - обгрунтування. У ньому грамотно складіть резюме, опишіть ваші плани на майбутнє; - переваги. Тут опишіть, які переваги буде мати компанія, яка спонсорує при роботі саме з вами;- . У цьому пункті торкніться питань, що стосуються різних бонусів від компанії, таких як, наприклад, грошові бонуси за ті чи інші досягнення, товарні бонуси, поїздки тощо; - можливості. Уявіть кілька ідей, які допоможуть розширити популярність продукції або торгівлі з використанням особливостей вашої співпраці з компанією.

На завершальному етапі уважно вивчіть умови контракту, запропонованого вам компанією, що спонсорує. У договору укладено деякі плани підприємства, які можуть швидше реалізовуватися від роботи з вами. Виконуйте все для того, щоб ці плани вели до очікуваних результатів.

Джерела:

• спонсори для спортсменів

Державне фінансування навчальних закладів далеко не завжди задовольняє всі їхні потреби та потреби. Сучасне обладнання, гарний ремонт, якісні меблі, яскраві свята – все це стає неможливим через брак коштів у школі. Пошук спонсорської допомоги є добрим виходом із ситуації.

Вам знадобиться

• - Інтернет;
• - Телефон;
• - Документ про цілі допомоги.

Інструкція

Складіть чіткий документ, у якому буде прописано всі статті витрати. Отримати гроші без певної мети буде дуже складно. Намагайтеся, щоб приводи були насправді вагомими, наприклад, ремонт даху, що протікає, або закупівля спортивного інвентарю.

Формуйте суспільно-соціальний імідж. Беріть участь у конкурсах та олімпіадах, зробіть добре наповнений сайт школи, випускайте газету. Просувайте найталановитіших учнів. Спонсори будуть набагато охочіше виділяти кошти для підтримки юних талантів та розвиток школи, ніж на побутові потреби навчального закладу.

Зверніться до батьків на зборах. Підготуйте невелику промову з вагомими аргументами, які мають переконати батьків, що необхідна спонсорська допомога. При цьому не обов'язково розраховувати, що знайдеться безпосередньо на зборах. Цілком можливо, що хтось із них до керівництва підприємства, в якому працює

Зателефонуйте комерційним компаніям . Спробуйте поговорити з їхніми керівниками та попросити про допомогу. Усний можна супроводжувати надсиланням на електронну адресу відповідного листа. Будьте готові до того, що здебільшого з вами не захочуть