Найефективніша реклама для малого бізнесу – яку вибрати? Яка реклама найефективніша: статистика та приклади Перегляд відео: поведінка користувачів.

До 2017 року ринок СРА-реклами устоявся. У ньому визначилися постійні гравці та клієнти, партнерські мережі зайняли свої ніші, а невеликі сітки перестали щороку розмножуватися зі швидкістю світла. запустив свій продукт FaceBook-Leads, готує до запуску свій продукт із генерації лідів.

Це дуже корисна практика. Щоб стати справжнім мало мати лише досвід, краще прослухати різні тематичні курси. Охопити весь цифровий світ майже неможливо. У Росії її вже досить великий.

Основні тенденції:

• Інтернет зріс на 23%, порівняно з іншими медіа.

Обсяг інтернет-реклами за три квартали цього року становив 115-116 млрд рублів. У листопаді 2017 року інтернет став найприбутковішим медіа, обігнавши ТВ-рекламу.

• Зростання витрат на офлайн-рекламу стало значно скромнішим.

Бюджети на офлайн-рекламу у 2015 році зросли лише у 24% компаній, у 2016 році вони зросли вже у 32% організацій. Зростання понад 50% зафіксували лише 1% та 4% компаній у цих роках відповідно. Зростання в performance забезпечують не тільки вже існуючі, але і клієнти, що знову прийшли.

Експерти з боку майданчиків та технологічних компаній зазначали, що торік по окремим сегментамчастка нового бізнесу становила 70%. За їхніми прогнозами, ще не всі можливі типи клієнтів охоплені, і їх кількість буде збільшуватися.

• Ефективність performance marketing – один із драйверів зростання витрат на цей рекламний сегмент.

При цьому все більша кількість клієнтів вміло вибудовують вирву продажів усередині компаній, щоб порахувати ефективність різних каналів реклами, обробляти та вміло працювати з одержуваними даними. При цьому не завжди важливо за якою моделлю закуповувати трафік. Важливо відстежити та зрозуміти, за якою ціною, в результаті, виходить контакт.

• Формуються різні СРА-продукти.

Наприклад, реєстрації та підписки, заповнення різних заявок, збирання будь-яких контактних даних, оформлений кредит та інші. Категорії замовників, що залучають СРА-канал у загальному медіа-міксі, великі: кредитування, форекси, нерухомість, робота, автомобілі, мобільні додатки для B2C, FMCG та інші.

• Схема взаємодії учасників СРА-ринку проста.

Бізнес-процеси нагадують роботу рекламної агенції, Тільки з більшою автоматизацією. Є замовники та постачальники. Завдання СРА-платформи входить максимально якісно проконсультувати ту й іншу сторони для максимального отримання прибутку.

Замовникам пояснити, що правильно робити окремі креативи під СРА, дати рекомендації щодо цін і перевірки якості трафіку. Постачальникам пояснити, що набагато вигідніше всім постачати якісний трафік.

Міфи про CPA-трафік

1. Існує міф, що СРА-трафік – особливий.

Не можна сказати, що він кращий чи гірший за інші канали. Він такий самий. Структура трафіку у кожній сітці індивідуальна. Вона залежить від складу та переліку рекламодавців та експертизи сітки. За переліком каналів можна позначити наступний список:

• Тизерні мережі – 15%
• Соціальні мережі – 25%
• Email – 25%
• Контекстна реклама – 1%
• Клікандер – 5%
• Мотивований трафік – 3%
• Programmatic – 1% (опціонально)
• Мобільна реклама – 10%
• Тематичні сайти вебмайстрів – 10%
• Інші канали – 5%

2. Також існує міф про те, що СРА-трафік закінчено.

Він безпосередньо пов'язаний з тим, що існує обмежена кількість трафіку за фіксованою ціною із зазначеними параметрами в одиницю часу. Важливо просто вміло керувати ним, а також розуміти ментальність вебмайстрів, які працюють із тим чи іншим офером.

Ментальність вебмайстра складається з основних речей:

• Як зробити так, щоб швидше заробити?
• Як досягти максимальної конверсії?
• Як налаштувати кампанію таким чином, щоб йшли ліди, і нічого не змінювати у налаштуваннях?

Важливо розуміти кілька речей під час роботи з вебмайстрами:

• Відстежувати коректне технічне виконання платформи.
• Оперативно надавати чи змінювати креатив.
• Швидко підтверджувати ліди чи давати оперативну зворотний зв'язокпро якість.
• Вчасно узгоджувати звіти та здійснювати оперативні оплати.

При дотриманні вищезгаданих речей все більше і більше вебмайстрів намагатимуться наводити більше трафіку і працювати тільки на вас.

Чи є конкуренція у CPA

Якщо говорити про конкуренцію в СРА, то вона, з одного боку, є, а, з іншого, її немає. Кожна партнерська мережаунікальна і має лише власну експертизу.

Не зовсім правильно сказати, що трафік у кожній партнерській мережі унікальний. Просто вебмайстри звикають працювати з однією-двома сітками. А якщо партнерська мережа починає вкладатися в заробіток вебмайстра і збільшувати його, то вебмастер буде щасливий працювати тільки з вами.

Досі не зовсім зрозуміло, що первинне «курка» чи «яйце»? Клієнт чи вебмайстер? Чи, можливо, наявність зручної платформи зі збирання та зберігання лідів? Займаючись багато років СРА-рекламою приходиш до висновку, що важливий симбіоз: одночасна наявність якісного технологічного продукту та «смачних» рекламодавців та постачальників із трафіком. У такому разі успіх гарантований.

Про важливість планування CPA-кампанії

На етапі планування СРА-кампанії важливо придумати та домовитися із СРА-мережею про критерії валідності лідів. Відразу транслювати їх вебмайстрам. Подумати до запуску кампанії, яким чином перевіряти ліди всередині замовника.

Якщо говорити про ціни в СРА, то розуміти рівень закупівлі можна легко, перевіряючи ціни в різних СРА-каталогах. Важливо не робити ціни в СРА значно нижчими, ніж у контексті. Інакше ви самостійно забезпечите потік не дуже відповідного трафіку.

Як розвиватиметься performance-реклама у 2018 році?

• Мобільна реклама

Для компаній, що займаються performance-маркетингом, мобільна рекламаперетворилася на стандартний канал розміщення. Так, серед рекламодавців, які використовують інструменти performance, 82% не вважають мобільну рекламу експериментальним напрямком. А для 49% мобільна реклама не є ні нововведенням, ні пріоритетним напрямом, а просто одним із каналів комунікації з аудиторією.

Мобільний додаток розробляється для продуктів та сервісів з великою кількістю звернень та взаємодій користувачів, а мобільний сайт носить більш інформаційний характер.

Так що відповідь проста.

• аналітика.

Найпопулярнішими системами веб-аналітики є Google Analytics і Яндекс.Метрика, вони встановлені у 82% компаній, причому майже завжди спільно. На додаток до них 51% компаній також використовують власні аналітичні та статистичні сервіси, а 38% використовують платні системи веб-аналітики. Наприклад, для мобільних додатківвикористовуються окремі трекінгові платформи типу AppsFlyers або AppsMetrika.

• Розвиток технологій.

Зміни надходять швидко.

Інший тренд – інтеграція технологій одна в одну. Для найбільш якісної аналітики шляху користувача потрібна інформація про кожен його крок. Щоб отримати цю інформацію, технології прагнуть інтегруватися одна в одну.

Так, наприклад, системи веб-аналітики вбудовуються модулі, що аналізують цільові дзвінки. А системи ремаркетингу працюють не лише з відвідувачами сайту, а й із набраною рекламодавцем CRM-базою клієнтів.

• Офлайн доповнює онлайн.

• Частка пошукової рекламизнижується.

Хоча в абсолютних грошах бюджет на іншу performance-рекламу нижчий, темп її приросту вищий за пошук. Так, у 2016 році зростання обсягів розміщень в інших performance-форматах склало 40%, а пошукової реклами – 21%.

Яка реклама найефективніша? Наскільки вона необхідна в малому та великому бізнесі? Ці та інші питання виникають у всіх, хто починає займатися підприємництвом і стикається з тим, що для зростання продажів та просування власного продукту про свій бізнес необхідно розповідати.

Види реклами

Про свою діяльність сьогодні можна подати інформацію абсолютно різними способами. Перш ніж запустити просування підприємства, необхідно ознайомитись з видами існуючої реклами та вибрати для себе найбільш підходящий. Це потрібно для того, щоб розуміти, яка саме ефективна рекламадля будівельної компаніїнаприклад.

Більшість інформаційних повідомлень, які ми бачимо, - це комерційна реклама, спрямована на залучення покупців, також трапляється соціальна та політична.

• зовнішня - представлена ​​як щитів, плакатів на громадському транспорті, вивісок, покажчиків тощо. буд.;
• через ЗМІ - телебачення, радіо, газети та журнали;
• інтернет - банер, соціальні мережі, контекстна реклама, гіперпосилання.

Роль реклами у бізнесі

Реклама – це не просто розкіш. Цей інструмент необхідний кожному підприємцю для поширення інформації про себе цільової аудиторіїта просування свого імені у рейтингу підприємств. Це допоможе представити вас як надійну, платоспроможну та відповідальну компанію.

При використанні грамотного маркетингу можна легко відповісти, яка реклама найефективніша для вашої діяльності, а на додаток створити позитивний образ, підкреслити переваги та сформувати лояльне ставлення до фірми.

Не слід вважати, що малому бізнесу не потрібна реклама, що тут працює лише сарафанне радіо. Це негаразд. Реклама у разі допомагає розповісти про фірму потенційним покупцям, просунути ринку товар цієї компанії.

Важливо вибрати той вид, який не надто вплине на бюджет, але допоможе розкрутитися і підвищить впізнаваність.

Малий бізнес: як його рекламувати

Малий бізнес, як і великий вимагає реклами, від якої не варто відмовлятися, навіть якщо немає зайвих коштів. Слід знати: вирішальним періодом у розвитку будь-якої діяльності є перші 2 роки, коли відбувається початкове знайомство, звикання та впізнавання. У цей період просування має бути максимально інтенсивним та насиченим.

Перш ніж визначитися зі способом просування підприємства, варто максимально вивчити інформацію щодо питання: яка реклама найефективніша? Статистика - річ переконлива і з допомогою конкретних даних допоможе визначитися у цьому виборі.

Важливо зосередитися на конкретних реченнях і відмовитися від використання шаблонних слів, таких як «дешево», «швидко», «з гарантією», «вигідно» і т. д. Якщо такі методи колись добре впливали на потенційних покупців, то тепер це не приваблює, а навіть відштовхує. Людям потрібні конкретні цифри, розуміння, за що вони платитимуть.

Методи підвищення продаж

Є кілька методів і видів реклами, кожен із яких спрямовано підвищення продажів і отримання прибутку, але це не спонтанні дії, а чітко продумана стратегія. Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, можна зрозуміти згодом, але те, що будь-який вид підпорядковується певній структурі, це факт:

• проблема - якщо ви продаєте товар чи послугу, яка може допомогти у вирішенні, то при рекламі можна використовувати запитальні пропозиції: «Набридло чекати, коли впадуть ціни?», «Ви втомилися від того, що платите занадто багато?» і т. д.;
• вирішення проблеми - після того, як було задано питання, ви заздалегідь даєте відповідь, що саме ваша компанія здатна її вирішити і на вигідних умовах;
• пропозиція унікальна - багато фірм можуть надати допомогу, але ви повинні відрізнятися від них та запропонувати щось, що ще більше привабить цільову аудиторію;
• обмеження - люди можуть зацікавитися вашим товаром та послугою, але при цьому про покупку подумають пізніше, щоб все ґрунтовно обміркувати. Варто ввести обмеження за часом або за наявності, щоб швидше йшли за покупкою;
• заклик - після того, як з'являється зацікавленість і бажання придбання, покупець повинен відразу побачити, куди подзвонити, як замовити, як сплатити.

Як залучити споживача?

Яка реклама найефективніша? Статистика підтверджує, що не кожна компанія може дозволити розповісти про себе на телебаченні або радіо, оскільки не має великих грошима. Звичайно, перш ніж розмістити рекламу на одному або кількох джерелах, власник вивчає дані, що показують найбільше ефективні способи. Але варто пам'ятати, що для кожної сфери бізнесу ефективний свій вигляд і свої показники.

За статистичними даними на прикладі пластикових вікону місті Уфі, вартість одного залученого клієнта різними способами дуже відрізняється. Реклама була дана по радіо, в газети та журнали, зовнішня реклама, у довідкову службу та інтернет. Найдешевше обійшлося просування в інтернеті, де було витрачено 42 руб., а найдорожче на радіо – понад 15 тис. руб. Це говорить про те, що в інтернеті можна налаштувати рекламу конкретного на свого клієнта, контролювати бюджет та визначати вартість контакту.

Бюджетна реклама у малому бізнесі

1. Телемаркетинг - дзвінки потенційним клієнтамможуть залучити покупців, але й відштовхнути. Реклама у такий спосіб має бути грамотно складена: текст має бути коротким, але ємним та зрозумілим. Однак цей спосіб малоефективний і може відштовхувати людей.
2. Розсилка повідомлень на електронні адреси та соціальних мережах- це вид вимагає часу, але не потребує грошових вкладеннях. Також малоефективний, але певний відсоток покупців може залучити.
3. Листівки. Певних вкладень даний видреклами, звичайно ж, вимагає: необхідно надрукувати матеріал у друкарні, бажано у кольорі, що більше привабить людей. Це визнаний інструмент маркетингу, але тільки якщо грамотно складений - гарний текст, яскрава картинка, якісний папір. Поширювати слід на вулицях, де є велика прохідність.

Як оцінити ефективність?

Який спосіб реклами найефективніший, як його оцінити? Після того як даний інструментбуде запущено, власник захоче дізнатися, як реклама вплинула на продаж, чи варто її використовувати надалі чи краще щось змінити.

Існує два виміри ефективності реклами: комунікативний (тобто наскільки добре та точно звернення передає інформацію цільової аудиторії) та фінансовий. Варто знати, що цей показник частково залежить від власника, який визначає бюджет, стратегію, параметри і частково не залежить, тому що є неконтрольовані фактори: характеристика аудиторії, час рекламування, правові вимоги.

Але оцінка ефективності залежить від конкретної ситуаціїна ринку: скільки є подібних фірм, які обрані методи та чому? Для малого бізнесу рекомендується вибудовувати акції за методами прямого кліку, тобто результат повинен бути порівнянний: запустили рекламу на десять рублів - отримали тридцять, отже, вона працює. Запустили на п'ять карбованців - отримали три, метод не діє і фірма йде в мінус.

Комплексний підхід

Не можна дати однакову оцінку ефективності реклами кожної сфери бізнесу і статистику результатів однієї компанії використовуватиме аналізу іншого. Такий спосіб тільки витратить бюджет, а толку не буде.

Кожен продукт чи послуга, малий бізнес та великі корпорації – абсолютно всі вони, так чи інакше, потребують реклами. Навіть команди, які десятки років на плаву періодично користуються рекламою, але для чого це потрібно, якщо вони вже зарекомендували себе? Це робиться для того, щоб не проґавити злачне місце на ринку.

Свіжа реклама на старий продукт може кардинально змінити думку навіть найзатятіших противників цієї продукції. Якщо велика компанія не використовуватиме інструменти реклами – рано чи пізно її популярність зійде нанівець. Порожнє місце відразу ж займуть молодші і менш розвинені, але грамотно заявляють себе у всіх інформаційних джерелах. Так уже склалося, що наша людина звикла слідувати гарній обгортці, звідси і висновок, що реклама виконує величезну роль при веденні будь-якого бізнесу.

Початківець підприємець повинен задаватися питанням реклами паралельно з побудовою бізнес-плану, і розцінювати її як чергову інвестицію. Буде значно простіше керувати рекламною кампанією, якщо спочатку знатиме приблизний потенційний дохід, який вона принесе.

Є думка, що акули бізнесу не запитують «Яка найефективніша реклама?», їм допомагає багаторічний досвід орієнтуватися у світі маркетингу, проте це зовсім не так. Інформаційні інструменти, як будь-яка інша сфера, стрімко розвиваються. Якщо не знати всіх нововведень і тонкощів, можна так і залишитися на місці, втративши при цьому перспективний прибуток, а для великих компаній це колосальні втрати.

Негласний закон бізнесу свідчить, що розміри прибутку тісно пов'язані з витратами реклами, і навпаки. Звідси висновок, що вартість проведення рекламної кампаніїзростатиме у міру зростання доходу та розширення бізнесу в цілому.

Можна ефективно і з невеликими вкладеннямипрезентувати свій товар, але це вимагає чималого знання рекламних хитрощів, також це можливо при роботі з невеликою аудиторією.

Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, а також для великих компаній ось так відразу не вирішите. Прийнято діяти з урахуванням безлічі особливостей щодо напряму бізнесу, тонкощів роботи, аж до начальства зокрема. Багато що залежить і від регіонального розташування, ментальності аудиторії, яка піддасться рекламі та багато іншого.

Як такої немає ідеальної формули найефективнішої реклами, проте є набір інструментів та тонкощів, що дозволяє кожному бізнесмену індивідуально вирішити проблему з рекламним повідомленням. Зворотним бокомє те, що кожна реклама по-різному діє у тих чи інших випадках, завжди є ризик втратити гроші, і не варто забувати про це.

Одним із основних критеріїв вибору реклами є спосіб розміщення. Відштовхуючись від особливостей Вашої діяльності, можна вибрати серед:

Інтернету;

преси;

радіо;

телебачення;

Зовнішня реклама

Цей вид реклами розміщується на відкритому просторі. Один із найбільш бюджетних методів реклами. Ціни на цей метод варіюються від місця розташування. Як приклад, у периферії великих витрат не буде потрібно, коли в центрі міста вартість банера або рекламного щита може досягати найвищої межі. У регіонах і невеликих містах подібний спосіб також дешевше застосувати, ніж у місті.

рекламний щит вздовж дороги; дуже ефективна реклама, але також потребує деяких умов належного результату. Враховуючи, що автомобіліст на ходу не завжди зможе прочитати номер, написаний маленьким шрифтом, або довге рекламне повідомлення, презентація такого роду повинна бути лаконічною, але кидається в очі. Обов'язковою умовоює великі літерита цифри.

розтяжки на мостах, над дорогою; дані повідомлення піддаються довшому читанню, ніж попередній варіант.

штендери; невеликі конструкції з рекламним повідомленням, які зазвичай встановлюють поблизу закладу. Наприклад, на таких зазвичай пишуть акції на меню, і виставляють біля ресторанів.

а німатори; повернемося до теми ресторанного бізнесу, на їх прикладі це може бути людина, одягнена в костюм хот-догу і приваблює рекламною кричалкою відвідувачів до закладу.

пневмофігури; надувні конструкції рекламного характеру Це може бути як і величезний талісман Вашої компанії, так і веселий чоловічок, що ворушиться на вітрі, в майці з логотипом фірми.

листівки; варіантів поширення листівок безліч. Їх може роздавати людина у людному місці, розклеювати на стовпах, автобусах, зупинках та багато іншого.

Цей список не відповість вам на запитання, яка зараз найефективніша реклама, проте значно допоможе в просуванні будь-якого продукту чи послуги.

Є два основні типи повідомлень, що розміщуються:

Статичною називають ту, якій фізично можна приділити час. Дані повідомлення розміщують у метро, ​​на зупинках, автобусах тощо.

Творче виконання реклами має бути в обов'язковому порядку, також буде суттєвим плюсом можливість привернути якнайбільше уваги до Вашого повідомлення. Це може бути підсвічування, барвисте оформлення, контраст із місцем розташування тощо.

На цінову складову впливають як матеріали виготовлення, так і місце розташування, складність роботи, розміри та багато іншого.

Інтернет реклама

Питання, яка найефективніша реклама в інтернеті турбує як тих, хто вирішив залучити для просування свого продукту інформаційні технологіїі йти в ногу з часом, і тих, хто безпосередньо працює з рекламою в інтернеті. Оскільки розвиток не стоїть на місці, якщо не знати нововведень, можна значно здати позиції.

Реклама в інтернеті не йде врівень із традиційними методами, проте вона теж досить ефективна. Найбільшою її перевагою можна назвати відносно низьку цінову складову. Разом з охопленням величезної аудиторії від даних рекламних інструментівє чималий результат. Соціальні мережі та тематичні сайти дозволяють звузити коло аудиторії, що зазнає реклами, є можливість «відфільтрувати» категорії людей, яким буде показано інформаційне повідомлення.

Яка реклама в інтернеті найефективніша? Точної відповіді це питання не передбачає, оскільки багато залежить від різних деталей, сукупність яких дозволить кожному підібрати продуктивний собі варіант. Однак найпопулярнішим її засобом прийнято вважати банери:

банер не обмежений у розмірах, але більший розмір спричиняє велику ціну;

на ньому можна розмістити будь-яку інформацію щодо продукції чи послуги;

під банером можна розмістити власне посилання;

можливість яскраво подати інформації та яскраво її оформити, на відміну від інших способів реклами в інтернеті.

Щоб рекламний банерприніс належний результат - слід розміщувати його на сайтах відповідної тематики. Однією з основних умов є дотримання контрастів з колірною гамоюсайту, щоб банер впадав у вічі, але не набридав. Яскраве оформлення та приємний оку текст будуть тільки на руку його.

Ще одним методом є текстова реклама, яка несе у собі різноманітний інформаційний характер. Такі повідомлення публікуються в середині основного тексту сайту або поблизу нього. Це може бути як і кілька слів про продукт, так і повний його опис.

Реклама у відеороликах дуже результативний спосіб, однак, коштує він серйозних грошей. Працює за принципом розміщення у пізнавальному (або будь-якому іншому) відеоролику прихованої реклами. Як приклад, популярний блогер може виступати у відео, одягнувши Вашу футболку, або вживати в їжу продукцію Вашої компанії. Такий спосіб схожий на рекламу у кінофільмах та телепередачах. З огляду на свою вартість частіше використовується великими компаніями, але й ефект від подібної вірусної рекламивідповідний.

Сайтова містить схожу з вмістом сайту інформацію і розташовується на банерах, а також текстовому вигляді. Цей методменш дратівливий і більшому рахунку в рекламодавців.

Пошукова реклама дається користувачеві за запитом у пошуковому вікні. Фахівці інформаційної сфери вважають таку рекламу найбільш продуктивною. Працює за принципом позицій ключового запиту, що він вищий – тим дорожче обійдеться реклама.

Вартість реклами в інтернеті залежить від тривалості розміщення рекламних повідомлень, а також кількості переглядів. Тобто, можна заплатити за місяць розміщення Вашого банера на головній сторінці вибраного сайту, а можна заплатити як кількість переглядів рекламного повідомлення. Крім цих інструментів є можливість платити за переходи за Вашим посиланням, ніж більше людейперейде - тим більше заплатіть. Або ж домовитися про фіксовані переходи та сплатити обумовлену кількість.

Партизанський маркетинг

Варіант, що найбільш підходить для малого бізнесу і набирає величезної популярності. Працює за принципом обговорення у соціальних мережах, де думка такої ж людини, як і ми з Вами, розцінюється як авторитетна думка, ніж прихована реклама. Продукт просувається за рахунок щодо об'єктивної критики його на різноманітних соціальних майданчиках.

Засоби масової інформації

Друковані видання сповнені платоспроможною аудиторією, за що цінуються рекламодавцями.

Діляється на:

Яка найефективніша реклама можна довго вирішувати, адже окремих випадків потрібні й окремі інструменти. Як приклад – для ТБ краще використати короткі ролики, але максимально інформативні. Реклама на телебаченні коштує найдорожче і для малого бізнесу це збитковий варіант. Вставляти рекламні ролики краще першими в блоці або останніми. Щоб аудиторія бачила його перед тим, як переключиться канал.

Молодіжної аудиторії багато серед радіослухачів. Контактна інформаціярідко і погано запам'ятовується, а ось креативні віршики можуть дати результат. Вечірні ефіри найбільше підійдуть для розміщення.