Tovarlar va xizmatlarning, shuningdek firmaning o'zi raqobatbardoshligini baholash, bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini baholashga haqiqatan ham yaqinlashishga imkon berganligi sababli ma'lum bir bozorda raqobatni tahlil qilishning muhim elementidir. va korxona va uning mahsulotlarining raqobatbardoshligini oshirish yo'nalishlarini belgilash. Ushbu tahlil, ayniqsa, "ichki foydalanish" uchun biznes-reja tuzilganda, ya'ni dolzarbdir. umuman kompaniya uchun rivojlanish dasturi. Ilmiy adabiyotlarda korxona raqobatbardoshligini baholashning quyidagi usullari ajratilgan:

• 1) ball;
• 2) qiyosiy ustunliklar nuqtai nazaridan baholash;
• 3) samarali raqobat nazariyasi asosida baholash;
• 4) sifat nazariyasi asosida baholash;
• 5) matritsa usullari;
• 6) Amerika menejment assotsiatsiyasi metodologiyasi;
• 7) indikator usuli;
• 8) marketing tadqiqotlarida foydalaniladigan raqobatbardoshlikni baholash metodologiyasi.

Korxonalarning raqobatbardoshligini skorlashda raqobatdosh korxonalar faoliyati ko'rsatkichlari raqamlar bilan taqqoslanadi. Keyin ushbu ko'rsatkichlarning o'rtacha ballari topiladi. Uning darajasiga ko'ra, korxona mavqeini baholash mumkin. Yagona ko'rsatkichlarning natijalari jadvalda keltirilgan.

Yagona ko'rsatkichlarni baholash

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, raqobatbardoshlikning eng yuqori darajasi A korxonasi bilan, eng pasti B korxonasi bilan.

Shu bilan birga, korxonalarning raqobatbardoshligini aniqroq ob'ektiv tahlil qilish uchun har bir ko'rib chiqilayotgan xususiyatlarning unga ta'sirini (har xil ahamiyatini) hisobga olish kerak. Bunda raqobatbardoshlikning har bir ko'rsatkichi bo'yicha maksimal baho 5 ballga, raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarining vazn koeffitsientlari yig'indisi esa 1 ballga teng olinadi. Ikkinchi shart tegishli mutaxassislar reytingini texnikasini qo'llash orqali juda sodda tarzda qondiriladi. Natijalar jadvalda keltirilgan.

Og'irlik omillarini hisobga olgan holda raqobatdoshlik ko'rsatkichlarini baholash

Shartli belgilar:

Kv - ushbu ishlab chiqaruvchilarning raqobatbardoshligini umumiy baholashda ularning ahamiyatini tavsiflovchi raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarining vazn koeffitsientlari;

Ra - A korxonaning raqobatdoshligi ko'rsatkichlarini baholash;

RB - B korxonasining raqobatbardoshligi ko'rsatkichlarini baholash;

Rv - V korxonaning raqobatbardoshligi ko'rsatkichlarini baholash.

Korxonalarning raqobatbardoshligi formula bo'yicha aniqlanadi

Shunday qilib, A korxonasining raqobatbardoshligi:

Ka \u003d 0.68 + 0.45 + 0.56 + 0.16 + 0.3 + 0.14 + 0.68 + 0.12 \u003d 3.09 ball.

B korxona uchun:

KB \u003d 0.51 + 0.6 + 0.28 + 0.32 + 0.3 + 0.07 + 0.51 + 0.48 \u003d 3.07 ball.

B korxona uchun:

CV \u003d 0.34 + 0.45 + 0.42 + 0.32 + 0.2 + 0.35 + 0.17 + 0.6 \u003d 2.85 ball.

"A" korxonasining afzalliklari: menejmentning sifati, barqaror moliyaviy ahvol, innovatsion qobiliyat.

B korxonasining afzalligi: tovarlarning sifati.

B korxonasining afzalliklari: uzoq muddatli kapital qo'yilmalar, jamiyat oldidagi javobgarlikni oshirish.

Shunday qilib, A va B korxonalari yaxshi bozor imkoniyatlariga ega. Shu bilan birga, raqobatbardoshlikning nisbiy tengligi ular o'rtasidagi raqobatning kuchayishini oldindan anglatadi.

Korxonaning qiyosiy ustunligini aniqlash firmalar o'zlari uchun nisbatan arzon bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish va eksport qilishga ixtisoslashgan degan taxminlarga asoslanadi. Ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshlik darajasini aniqlash uchun raqobatdosh korxonalarning ko'rsatkichlari qabul qilingan mezon bo'yicha taqqoslanadi, masalan, foyda hajmi, sotish darajasi, bozor ulushi va boshqalar. Ammo shuni yodda tutish kerakki, ko'plab ko'rsatkichlar majmuasida korxonaning qiyosiy afzalliklarini o'lchash mumkin emas. Shunday qilib, agar siz faqat ishlab chiqarish xarajatlariga e'tibor qaratadigan bo'lsangiz, unda mahsulot sifati va raqobatbardoshlik darajasi va tashkilotning salohiyatini belgilaydigan boshqa ko'plab omillar hisobga olinmaydi.

Samarali raqobat nazariyasida raqobatbardoshlikni aniqlash usullari, agar unga a'zo firmalar kuchli bozor mavqeiga ega bo'lsa, sanoat yanada raqobatbardosh hisoblanadi, degan taxminga asoslanadi. Tarmoqning raqobatbardoshligini tahlil qilishning asosiy usuli uning tarkibiga kiruvchi kompaniyalar va raqobatdosh firmalarning ko'rsatkichlarini taqqoslashdir.

Raqobatdoshlik darajasi mezonini ishlab chiqish uchun ikkita asosiy yondashuv qo'llaniladi: tarkibiy va funktsional.

Tarkibiy yondashuv asosida raqobatbardoshlikni baholash bozorda sanoatni monopollashtirish darajasini (ishlab chiqarish va kapitalning konsentratsiyasi, yangi kompaniyalar kirib kelishidagi to'siqlar) tahlil qilish asosida amalga oshiriladi.

Funktsional yondashuv bilan, qoida tariqasida, kompaniyalar faoliyatidagi quyidagi asosiy omil guruhlari taqqoslanadi:

• 1) ishlab chiqarish va marketing faoliyati samaradorligini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar (sof foydaning moddiy boyliklarning sof qiymatiga nisbati, sof foydaning sof aylanma mablag'larga nisbati);
• 2) faoliyatning ishlab chiqarish sohasini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar (sof sotishning nisbati, moddiy boyliklarning sof qiymatiga nisbati, sof aylanma kapitalga, zaxiralar qiymatiga, moddiy boyliklar qiymatiga, sof aylanma mablag'larga nisbati );
• 3) korxonalarning moliyaviy faoliyatini tavsiflovchi ko'rsatkichlar: joriy hisobvaraqlarni to'lash davri, yil davomida joriy qarzning moddiy boyliklar qiymatiga nisbati va boshqalar.

Shuningdek, mehnat unumdorligi, sarmoyalar rentabelligi va rentabellik ko'rsatkichlari taqqoslanadi. G'arbiy Evropa va AQShda samarali raqobat nazariyasi asosida raqobatbardoshlikni aniqlash usullari keng qo'llaniladi.

Mahsulot sifati nazariyasi asosida ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligini sifat ko'rsatkichlarini taqqoslash asosida baholash usullari ishlab chiqilgan. Sub'ektiv baholashda mahsulot sifat parametrlari o'zlarining mahsulotga bo'lgan talablari yoki individual iste'molchining talablari asosida taqqoslanadi; ob'ektiv baho bilan - raqobatchining o'xshash mahsuloti bilan. Agar korxona bir hil bo'lmagan mahsulot ishlab chiqaradigan bo'lsa, unda uning raqobatbardoshligini faqat mahsulotning sifat ko'rsatkichlari asosida umumlashtirilgan shaklda baholash mumkin emas va korxonaning iqtisodiy salohiyatini tavsiflovchi ko'rsatkichlar tizimini taqqoslash talab qilinadi.

Matritsa usullari raqobat jarayonlarini dinamikada ko'rib chiqish g'oyasiga asoslanadi. Ushbu usullarning nazariy asosini mahsulot va texnologiyaning hayotiy tsikli kontseptsiyasi tashkil etadi, u ushbu tsiklning quyidagi bosqichlarini mahsulot paydo bo'lgan paytdan to bozorda yo'qolguniga qadar ajratib turadi: joriy etish, o'sish, to'yinganlik va pasayish. Matritsa usullari qulay amaliy vosita bo'lib, Amerika firmalarida keng qo'llaniladi.

70-yillarning o'rtalarida ishlab chiqilgan. XX asr. "Boston Consulting Group" marketing firmasi turli tovarlarning raqobatbardoshligini baholash uchun ham tovarlarning xususiyatlarini tahlil qilish uchun, ham "strategik biznes birliklari" ning raqobatbardoshligini o'rganish uchun matritsali metodologiyadan foydalanadi: tovarlar, alohida kompaniyalar va tarmoqlarning savdo faoliyati. Matritsa ikkita ko'rsatkich asosida qurilgan. Vertikal chiziq chiziqli shkala bo'yicha bozor sig'imining o'sish sur'atini, gorizontal chiziq esa tadbirkor yoki kompaniyaning bozordagi nisbiy ulushini ko'rsatadi. Barcha strategik biznes bo'limlari parametrlari va bozor sharoitlariga qarab ushbu matritsada joylashgan. Unda salmoqli ulushni egallaganlar eng raqobatbardosh hisoblanadi. Matritsa usuli yordamida bozorda o'zini tutish strategiyasini ishlab chiqish uchun ham o'z korxonalari, ham raqobatchilar salohiyatining raqobatdoshlik darajasi baholanadi.

Korxonaning raqobatbardoshligini Amerika menejment assotsiatsiyasi metodologiyasi bilan ham aniqlash mumkin (jadval).

Raqobatdagi kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilish bo'yicha tekshiruv ro'yxati

Jadvaldagi har bir ustunga quyidagi qiymat beriladi:

• 1 har kimdan yaxshiroqdir. Aniq rahbar;
• 2 - o'rtacha qiymatdan yuqori. Biznes ko'rsatkichlari juda yaxshi va barqaror;
• 3 - o'rta daraja. Bozorning kuchli pozitsiyasi;
• 4 - siz o'zingizning bozor mavqeingizni yaxshilash haqida qayg'urishingiz kerak;
• 5 - vaziyat haqiqatan ham tashvishlidir. Korxona inqiroz holatida.

bozorni sotish raqobatchisi mahsulotlari

Ushbu metodologiya raqobatdosh korxonalar bilan taqqoslaganda korxonaning zaif tomonlarini aniqlash uchun balli tizimdan foydalanishga imkon beradigan ko'rsatkichlar guruhlarining keng doirasini taklif etadi.

Ko'rsatkichlar usuli yordamida korxonaning iqtisodiy salohiyatining raqobatbardoshlik darajasini aniqlash mumkin, bu esa raqobatbardoshlikni oshirish yo'llarini aniqlashga, yangi strategiya va boshqaruv taktikasini ishlab chiqishga imkon beradi. Ushbu usul ko'rsatkichlar tizimiga asoslangan bo'lib, uning yordamida korxona, kompaniya, korporatsiya salohiyatining raqobatbardoshligini miqdoriy baholash aniqlanadi. Har bir ko'rsatkich - bu rasmiylashtirilgan shaklda o'rganilayotgan ob'ekt parametrlari holatini tavsiflovchi va ushbu ob'ektning alohida elementlari holatini aks ettiruvchi bir qator ko'rsatkichlarni o'z ichiga olgan xususiyatlar to'plami.

Tanlangan ko'rsatkichlar raqobatchilarning o'xshash me'yoriy yoki haqiqiy ko'rsatkichlari bilan taqqoslanadi. Korxonalarning raqobatbardoshligining har bir darajasi ma'lum ko'rsatkichlar ko'rinishidagi ma'lum ko'rsatkichlar to'plamiga mos keladi. Ular tanlangan ko'rsatkichlarning nisbiy qiymatlarini va ularning foizli ifodasini aks ettiradigan korxona salohiyatining raqobatbardoshligi matritsasini shakllantiradi.

Korxonada matritsani to'ldirish uchun ma'lumotlar bankini yaratish va tashqi ma'lumotni qabul qilish va qayta ishlash qobiliyati talab qilinadi. Shunga o'xshash korxonalar faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni bilmasdan, o'rganmasdan va taqqoslamasdan, nufuzli firmalarning hech biri uzoq muddatli biznes muvaffaqiyatiga umid qila olmaydi.

Raqobatdoshlik matritsasida indikatorning eng yuqori darajasi bugungi kun uchun 100% va shunga muvofiq 100 ball uchun olinadi. Raqobatdoshlik darajasining balli hisobi ham individual ko'rsatkichlar bo'yicha, ham butun majmua uchun belgilanadi.

Marketing tadqiqotlarida qo'llaniladigan raqobatbardoshlikni baholash usuli quyidagilarga mo'ljallangan.

• * marketing tadqiqotlari davomida korxona va uning mahsulotlarining raqobatdoshligini baholash;
• * marketing dasturlaridan kelib chiqadigan ishlab chiqarish rejalarining (joriy va istiqbolli) eng yaxshi variantlarini baholash va tanlash;
• * marketing tadqiqotlari asosida ishlab chiqarishni va korxonani rekonstruktsiya qilishning maqbul dasturlarini baholash va tanlash;
• * korxonaning tarkibiy bo'linmalari faoliyatini baholash, shuningdek korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash bo'yicha xodimlarning ish faoliyatini baholash;
• * korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash uchun texnik-iqtisodiy darajani baholash va mahsulot ishlab chiqarish uchun foydalaniladigan optimal texnologik jarayonlarni, uskunalar va qurilish materiallarini tanlash.

Bu usul mustaqil usul sifatida ishlatilishi mumkin, agar taqqoslangan qaror variantlarini xarajatlar va foyda yig'indisi yoki boshqa xarajatlar ko'rsatkichlari bo'yicha baholashning iloji bo'lmaganda, shuningdek, taqqoslanadigan variantlar iqtisodiy jihatdan taxminan teng bo'lsa, qo'shimcha usul sifatida, ammo ma'lum iqtisodiy bo'lmagan xususiyatlar (ijtimoiy, iqtisodiy, texnik), buning asosida maqbul echimlarni baholash va tanlash amalga oshiriladi.

Har xil echim variantlarini taqqoslash va baholash va eng maqbulini tanlash uchun jadval tuziladi, bu erda har bir satr ma'lum bir echim variantiga mos keladi va har bir ustun taqqoslash natijasi va taqqoslash natijalari asosida taxminiy ko'rsatkichga mos keladi optimal variant belgilanadi. Taqqoslangan variantlar soni, shuningdek ularning har biridagi taxminiy ko'rsatkichlar har qanday bo'lishi mumkin.

Agar taxmin qilingan ko'rsatkichlar bir xil o'lchov birliklariga ega bo'lsa va bir xil tartibdagi miqdorlar bo'lsa, unda siz shunchaki indikatorlarni yig'ish va olingan natijalarni taqqoslash orqali ularning yig'indisiga qarab optimal echimni baholashingiz va tanlashingiz mumkin. Bunday holda, har bir variant uchun (ya'ni har bir satr uchun) taxminiy ko'rsatkichlar yig'indisi o'z belgilariga ("+" yoki "-") olingan holda hisoblanadi. Miqdorning maksimal (minimal) qiymati bo'lgan chiziq optimal echimga mos keladi; qolgan miqdorlar unchalik samarali bo'lmagan variantlarga mos keladi.

Bashoratli ko'rsatkichlar, qoida tariqasida, teng bo'lmagan o'lchov birliklariga ega bo'lganligi va boshqa tartibdagi kattaliklar bo'lganligi sababli (ular bir-biridan 10-100 marta farq qiladi, shuning uchun yig'indisi noto'g'ri bo'ladi), natijalarni baholash va tanlash mumkin emas ularning to'liqligi asosida qo'shimcha o'zgarishsiz optimal variant. yoki qiyin. Bunday transformatsiya sifatida bir-biriga o'xshamaydigan ko'rsatkichlarni o'lchovsiz (nisbiy) shaklga quyidagicha keltirish maqsadga muvofiqdir.

• 1. Jadvalning har bir ustunida taqqoslangan taxminiy ko'rsatkichning eng yaxshisi topiladi (maksimal qiymat o'sish qarorlar samaradorligini oshiradigan ko'rsatkichlar uchun tanlanadi; minimal qiymat pasayish qarorlar samaradorligini oshiradigan ko'rsatkichlar uchun); eng yaxshi qiymatlar ostiga chizilgan va minimallashtirilishi kerak bo'lganlar yulduzcha bilan ko'rsatilgan.
• 2. Ustunlarning har birida topilgan eng yaxshi taxminiy ko'rsatkichlar bittaga tenglashtiriladi va boshqa barcha ko'rsatkichlar tegishli ustunning eng yaxshi ko'rsatkichiga nisbatan birining qismlarida ifodalanadi: agar biron bir ko'rsatkichning maksimal qiymati eng yaxshi deb tanlangan bo'lsa, unda ushbu ustun ko'rsatkichlarining boshqa barcha qiymatlari unga bo'linadi va agar biron bir ko'rsatkichning minimal qiymati eng yaxshi deb tanlansa, u ushbu ustunning barcha boshqa ko'rsatkichlariga bo'linadi.
• 3. Hisoblangan ko'rsatkichlarning olingan o'lchovsiz (nisbiy) qiymatlaridan yangi, hali C ustuniga to'ldirilmagan qo'shimcha jadval tuziladi.
• 4. Jadvalning har bir qatori uchun, o'lchovsiz (nisbiy) miqdorlardan iborat, ya'ni taqqoslangan har bir yechim uchun ko'rsatkichlar yig'indisi aniqlanadi, so'ngra ularning soniga bo'linadi, natijada natija (o'rtacha arifmetik) birlikning fraktsiyalarida ham ifodalanadi va haqiqiy optimal echim bilan ba'zi ideallarning farqini ko'rsatadi ( bu eng yaxshi taxmin qilingan ko'rsatkichlarni o'z ichiga olgan) birlik mos kelishi kerak. Olingan natijalar jadvalning qo'shimcha ustuniga (C) kiritiladi.
• 5. Hisoblangan o'rtacha arifmetik o'lchovsiz (nisbiy) indikatorining maksimal qiymati bo'lgan chiziq optimal echimga mos keladi; qolgan arifmetik vositalar unchalik samarasiz variantlarga mos keladi.

Raqobatbardoshlikni baholashning tavsiflangan usulida ular barcha taxmin qilingan ko'rsatkichlarning bir xil ahamiyati, ekvivalentligi taxminidan kelib chiqadi, shu asosda qarorlar variantlari taqqoslanadi. U barcha taxmin qilingan ko'rsatkichlar haqiqatan ham bir xil ahamiyatga ega (ekvivalent) bo'lgan hollarda yoki biron sababga ko'ra ularni ahamiyati jihatidan tartiblash imkonsiz bo'lgan hollarda ishlatilishi mumkin.

Ijtimoiy, iqtisodiy, ilmiy-texnikaviy xarakterdagi turli xil omillar ta'sirida taxminiy ko'rsatkichlarning tengsiz ahamiyatini, notekisligini hisobga olish uchun ushbu ko'rsatkichlarni saralash va ularning har biriga sonli xarakteristikani yoki fraktsiyalarida ko'rsatilgan koeffitsientni berish mumkin. birlik va ba'zi ko'rsatkichlar boshqalarga qaraganda necha marta (yoki necha foiz) muhimroq (muhimroq) ekanligini ko'rsatib beradi. Bunday holda, shartga rioya qilish kerak: barcha taxmin qilingan ko'rsatkichlar uchun belgilangan ahamiyatga (koeffitsient) koeffitsientlarining yig'indisi biriga teng bo'lishi kerak.

Bashoratli ko'rsatkichlarning reytingi va ularga ahamiyatlilik koeffitsientlarini belgilashni iqtisodchi, menejer, ilmiy va texnik mutaxassislar bo'lishi mumkin bo'lgan mutaxassis yoki mutaxassislar guruhi amalga oshirishi kerak. Ularning taxminlarining ishonchliligini oshirish uchun matematik statistika yoki ehtimollar nazariyasi yordamida ma'lum natijalarni qayta ishlash usullaridan foydalanish kerak.

Ahamiyat koeffitsientlarini saralash va tayinlashdan so'ng, har bir ustunning taxminiy ko'rsatkichlarining o'lchamsiz (nisbiy) qiymatlari tegishli ahamiyatga ega bo'lgan koeffitsientlarga ko'paytiriladi va yangi jadvalga yoziladi. Yechimning maqbul varianti taxminiy ko'rsatkichlarning o'lchovsiz qiymatlarining maksimal yig'indisi tegishli ahamiyatlilik koeffitsientlariga ko'paytirilgan chiziqqa to'g'ri keladi; qolgan miqdorlar unchalik samarali bo'lmagan variantlarga mos keladi.

Raqobat (lotincha "concurre" so'zidan olingan, "to'qnashmoq" degan ma'noni anglatadi) - bu mustaqil iqtisodiy sub'ektlarning savdo segmentidagi va iqtisodiy manbalardagi o'z segmentlari bo'yicha raqobati. Raqobatbardoshlik, mos ravishda, bu korxonalar, tarmoqlar, tovarlarning mijozlar, mavqei, iqtisodiy piramidadagi o'rni va boshqalar uchun raqobatlashish qobiliyati va qobiliyatidir - iqtisodiy birlik turiga qarab. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish raqobatdosh kompaniyalarning kuchli va kuchsiz tomonlarini aniqlashga imkon beradi va mahsulot sifatini yaxshilash, innovatsion usul va texnologiyalarni joriy etish orqali ularning raqobatbardoshligini oshirishga imkon beradi.

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, uning raqobatbardoshligi darajasi uning davlat tomonidan qarz olish, sug'urta qilish, soliqlarning bir qismidan ozod qilish, subsidiyalar berish, yuqori darajadagi ta'minot shaklida olishi mumkin bo'lgan qo'llab-quvvatlash darajasiga bevosita bog'liq. - bozor kon'yunkturasi to'g'risida dolzarb ma'lumotlar va boshqalar. Ishlab chiqaruvchini davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash sharoitida korxonaning raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar bozor miqyosidagi vaziyatni hisobga olgan holda va ishlab chiqaruvchining dolzarb muammolariga muvofiq milliy miqyosda amalga oshirilishi mumkin.

"Mukammal raqobat" va "nomukammal raqobat" kabi tushunchalar mavjud. Mukammal raqobat bozorda mahsulot uchun ko'plab iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'lgan vaziyatni anglatadi; sotuvchilar (ishlab chiqaruvchilar) bozorning shunday kichik qismini egallab oladiki, ular boshqalarga shartlarni aytib berolmaydilar. Nomukammal raqobat iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasida sezilarli miqdoriy farqni nazarda tutadi (ba'zilari kam, boshqalari ko'p); bu holda, raqobat boshqa ishlab chiqaruvchilarni bostirish va ularni siqib chiqarishdan iborat.

Nomukammal raqobat turli shakllarda: monopoliya (monopol raqobat) va oligopoliya shaklida namoyon bo'ladi. Monopoliya - bu mulkka egalik qilish huquqi faqat bitta sub'ektga (ob'ektga) yoki bir guruh shaxslarga tegishli bo'lgan mulk shakli: har qanday tovar yoki mahsulotni ishlab chiqarish, sotish, sotib olish huquqi. U monopol yuqori yoki past narxlarni belgilash orqali amalga oshiriladi. Odatda, monopoliyaga qarshi tashkilotlar mavjud. Oligopoliya - bu ma'lum bir turdagi mahsulot sanoatida bir firma emas, balki bir nechta (odatda 3 ishtirokchi yoki undan ko'p) hukmronlik qiladigan iqtisodiy bozor turi.

Har qanday raqobatning maqsadi - o'z mahsulotlari uchun savdo bozorida eng foydali mavqega ega bo'lish.

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish mahsulotlarning raqobatbardoshligi bilan belgilanadi, bu uning o'xshash tovarlarning fonida ajralib turishi va tegishli sharoitlarda pulga almashtirilishi. Mahsulotning raqobatbardoshligi korxonalarning ishlab chiqarish faoliyati, konstruktorlik byurosining samaradorligi, tashqi bozorda tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan tashqi iqtisodiy tashkilotlarning faoliyati va boshqalar kabi omillar bilan belgilanadi. Shuningdek, mahsulotning raqobatbardoshligi va uning sifati va texnik darajasi o'rtasidagi yaqin aloqani hisobga olish kerak (garchi bu tushunchalar teng kelmasa ham).

Har bir mahsulot o'z hayotining bir necha bosqichlariga ega bo'lib, ular "mahsulotning hayot aylanishining egri chizig'i" bilan sxematik tarzda ifodalanadi. Birinchi bosqich - bu amalga oshirish, ishlab chiqaruvchi iste'molchiga mahsulotni tijorat uchun foydali ekanligiga ishontirishi kerak bo'lgan eng qimmat davrlardan biri. Keyinchalik, o'sish bosqichi, bu davrda mahsulotga talab tez o'sib boradi. Va nihoyat, mahsulotga talab eng yuqori darajaga etgan va endi asta-sekin kamayib boradigan etuklik bosqichi. Yakuniy davr - bu qarish bosqichi, mahsulotga talab pasayib, natijada bekor bo'ladi. Mahsulotning hayotiy tsiklini to'g'ri hisoblash mahsulotning raqobatbardoshligini dinamikada baholashga yordam beradi, bu esa kerakli xulosalar chiqarish va keraksiz xarajatlardan qochishga imkon beradi, shuningdek savdo bozorining keyingi rivojlanishini bashorat qiladi

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish va mahsulotlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish mahsulotning sifat yoki miqdoriy xususiyatidir. Bitta mezon bu oddiy xarakteristikadir, masalan, mahsulot narxi. Murakkab mezon, o'z navbatida, guruhga bo'linadi va umumlashtiriladi. Guruh mezoniga mahsulotning sifati, yangilik darajasi, tasvir darajasi, iste'mol narxi, axborot mazmuni kiradi. Umumlashtirilgan mezon mahsulot reytingi kabi omilni hisobga oladi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida uzoq vaqt davomida foyda keltiradigan korxona (kompaniya, firma) raqobatbardosh deb hisoblanishi mumkin. Bu holda korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish uning raqobatdoshligini belgilovchi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi:

• - jahon va ichki bozorda ulush;
• - ishlab chiqarishda band bo'lgan bir kishiga to'g'ri keladigan sof daromad hajmi;
• - ishlab chiqarishda ish bilan band bo'lganlarning umumiy soni;
• - asosiy raqobatchilar soni.

Mahsulot sotish bozori va uning raqobatbardoshligini baholash

• 3. Raqobatbardoshlikni baholash va mahsulotning hayot tsikli bosqichi
• 1. Tovar bozorini o'rganish bosqichlari va usullari

Bozorni har tomonlama o'rganish bo'yicha ishlarning tarkibi

Bozorni kompleks o'rganish:

• 1. Bozor tadqiqotlari
• - Imkoniyatlarni va bozor ulushini aniqlash
• - tadqiqotni talab qilish
• - talabni bashorat qilish
• 2. Mahsulot tadqiqotlari
• 3. Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish
• - narxlar va sotish hajmlarini o'rganish
• 4. Sotishni tahlil qilish va bashorat qilish
• - iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'rganish
• - mahsulotni reklama qilishni o'rganish

Marketing tadqiqotlari jarayoni diagrammasi

• 1. Muammolarni aniqlash va tadqiqot maqsadlarini shakllantirish
• 2. Tadqiqot rejasini tuzish va manbalarni tanlash
• 3. Tadqiqot usulini tanlash
• 4. Axborot to'plami
• 5. To'plangan ma'lumotlarni tahlil qilish
• 6. Olingan natijalarni rahbariyatga taqdim etish
• 7. Natijalarning ishonchliligini nazorat qilish

Bozorlar quyidagi mezonlarga muvofiq tartiblangan:

• · Bozor hajmi
• · Bozor ulushi
• Investitsiya siyosati
• Ushbu bozorlarda sotilishi rejalashtirilgan tovarlarni iste'mol qiladigan tarmoqlarning o'sish sur'atlari
• · Geografik joylashuv
• Importni tartibga solish (tashqi iqtisodiy operatsiyalarda)
• Tovarlar eksport qilinadigan mamlakatlarning huquqiy rejimining barqarorligi
• Raqobatning og'irligi
• 2. Imkoniyatlarni va bozor ulushini aniqlash

Mahsulot (xizmat) ning bozor hajmi (E) quyidagi formula yordamida uning iste'mol hajmini aniqlash orqali hisoblanadi:

E \u003d Vp + Vi -Ve + S0 - SK

bu erda Vr - ushbu bozor hududida tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilish hajmi (jismoniy birliklar yoki pul birliklari);

Vi - ushbu mahsulotning import hajmi (jismoniy birliklar yoki pul birliklari);

Ve - bir xil mahsulot eksportining hajmi (jismoniy birliklar yoki pul birliklari).

S0 - ushbu davr boshidagi aktsiyalar;

Sk - bu davr oxiridagi aktsiyalar

Bozorning mahsulot (xizmat) uchun imkoniyatlarini taxmin qilishda talabga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib bog'liqlikning eng oddiy holatida siz quyidagi formuladan foydalanishingiz mumkin:

bu erda Et - prognoz qilingan davrdagi t, t \u003d 1,2, ...;

Et-1 - bazaviy davrdagi bozor hajmi;

Dt-1, bu (t-1) davridagi mahsulotga (xizmatga) talab;

Dt - bu ma'lum bir mahsulotga (xizmatga) ushbu davr uchun talab qilinadigan talab,

Agar mahsulot n davrda iste'mol qilinadigan bo'lsa, unda ushbu mahsulot bilan bozorning to'yinganlik darajasi quyidagi bozor to'yinganlik koeffitsienti (Knas) bilan tavsiflanishi mumkin:

R0 - mahsulot bozorga kirgan paytdagi potentsial talab (potentsial talab);

Rt - t davrida potentsial talabning o'zgarishi (o'sishi, kamayishi);

Rt - t davridagi tovarlarni sotish (sotish) hajmi.

T davridagi Rt mahsulotiga potentsial talabning o'zgarishi:

Rt \u003d lt + rr + bt x mt

lt - bu turli xil omillar ta'sirida (reklama, yangi o'rnini bosuvchi tovarlarning paydo bo'lishi, ijtimoiy-iqtisodiy siyosat va boshqalar) talabning o'zgarishi (potentsial talab);

rr - almashtirishni talab qiladigan (iste'mol qilingan yoki muddati o'tgan) t davridagi tovarlar hajmi;

mt - xaridorlar sonining o'zgarishi;

bt - bir mijoz tomonidan t davrida sotib olingan o'rtacha tovar miqdori.

Berilgan mahsulotning bozor sig'imi va sotish hajmini bilish kompaniyaga tegishli bo'lgan bozor ulushini aniqlashga imkon beradi

vi - i-chi kompaniyaning ma'lum bir davr uchun haqiqiy yoki prognoz qilingan savdo hajmi (masalan, bir yil), den. birliklar;

E - haqiqiy yoki prognoz qilinayotgan bozor hajmi (tegishli davrda ushbu bozorda umumiy savdo hajmi), den. birliklar

Kompaniya uchun biznes-rejani ishlab chiqish

biznes rejasi

Raqobatchilarni baholash

Biznes-rejaning uchinchi qismi raqobatchilar tahliliga bag'ishlangan. Bizning to'yinmagan bozorimizda bunday tahlil vaqt, kuch va pulni behuda sarflash deb o'ylamasligimiz kerak. Axir, vaziyat har qanday vaqtda o'zgarishi mumkin va biznes kelajakka yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Shuning uchun biznes-rejaning ushbu qismida ham g'amxo'rlik qilish kerak. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:

· Bugungi kunda raqobatchilar, firmalar kimlar va ular qanday holatda: barqaror, o'sish yoki pasayish;

· Kompaniyaning mahsuloti (xizmati) va raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari (xizmatlari) o'rtasida qanday farqlar mavjud;

· Yangi raqobatchilar paydo bo'lishi uchun qanday imkoniyat va imkoniyatlar mavjud;

· Firma qayerda ulardan oshib ketishini kutmoqda?

Ushbu bo'limning maqsadi tegishli taktika va raqobatni tanlashni osonlashtirish va firmani boshqalarning xatolaridan ogohlantirishdir. Odatda xatolarga haddan tashqari to'yingan bozorga kirishga urinish kiradi. Raqobatchilarning harakatlarining batafsil tahlili sizni raqiblarga yanada muvaffaqiyatli qarshilik ko'rsatish uchun strategiyani o'zgartirishga va joriy faoliyatga tuzatishlar kiritishga majbur qilishi mumkin. Boz ustiga, bozorlar doimiy ravishda o'zgarib turishi va kimningdir muvaffaqiyatli debyuti yangi raqobatchilarni jalb qilsa, bunday tahlil doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak.

Ikki jabhada kurashish qiyin. Shu sababli, kompaniyaning raqobatchilardan ustunligi (yuqori sifatli mahsulotlar va xizmatlar, tajribali kadrlar) mavjud bo'lgan faoliyat yo'nalishlariga e'tibor qaratish lozim. Firmaning kuchli tomonlarini raqib faoliyatidagi zaifliklar bilan taqqoslash tavsiya etiladi (albatta, ular ma'lum bo'lgan taqdirda).

Biznes-rejaning ushbu uchta bo'limining savollariga aniq javoblardan so'ng, tadbirkor o'z biznesini tashkil qilish orqali egallamoqchi bo'lgan bozor joyi to'g'risida ma'lum bir tasavvurga ega bo'lishi kerak.

"Nadejda" avtoulovlarni yuvish kompleksining biznes-rejasi

Biz o'z biznesimizni ochishni boshlaganimizda, raqobatchilar tahlilini o'tkazish kerak. Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish ularning kuchli va kuchsiz tomonlarini ko'rsatadi, qaysi strategiyalar eng samarali ekanligini aniqlashga imkon beradi. Bundan tashqari...

Asosiy raqobatchilar: Yog'ochga ishlov berish zavodi (DOZ) - raqib 1 "Zarya" Volga zavodi - raqib 2. Sotish bozorlari: Mari El Respublikasining ichki bozori - bozor A Tashqi bozor - bozor B ...

Kabel g'altaklarini ishlab chiqarish bo'yicha biznes-reja

Faktorlar bozori A bozori B Metma DOZ Zarya Metma DOZ Zarya 1. Mahsulot sifati 2. Texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar 3. Paket 4. Ishlash xususiyatlari 5. Sotish narxi 6. To'lov shartlari 7. To'lov shartlari 8. Chegirmalar 9. Image ...

Moskvada MegaElectro chakana savdo tarmog'ini rivojlantirishda biznesni rejalashtirish

Maishiy texnika do'konining raqobatbardoshligini isbotlash uchun 2.2-jadvalda mintaqadagi ba'zi odatdagi maishiy texnika do'konlarini o'rganish natijalari keltirilgan. Odatda maishiy texnika do'konlarini tahlil qilish ...

Kafe biznes rejasi

Asosiy raqobatchilar shu kabi mahsulotlarni taklif qiladigan va ishlab chiqarish va savdo uskunalarini sotib olish imkoniyatiga ega bo'lgan ushbu hududda joylashgan savdo korxonalari.

Yumshoq o'yinchoq

Raqobatchilarni tahlil qilish muhim rol o'ynaydi, chunki asosan raqobatchilarning afzalliklari o'z-o'zidan amalga oshirilishi kerak va raqobatchilarning kamchiliklari uyda tuzatilishi kerak. Raqobatdan ko'ra yangi va yaxshiroq narsani taniting ...

MChJ L & B guruhining raqobatchilari yo'q, chunki bu Belarusiya Respublikasida hammom va hammom uskunalarini ishlab chiqaradigan yagona kompaniya. Shriftlarni o'zlarining zavqlari uchun qiladigan bir nechta "hunarmandlar" mavjud ...

Voronejda "Tsvetik-seven-color" gullar do'konini tashkil etish

5-jadval - "Tsvetik - etti rangli" FE gul do'konining potentsial raqobatchilari ro'yxati Mahsulot nomi Narxi Ishlash tartibi 1 2 3 "Oazis" gul do'koni, Voronej, Plexanovskaya, 25 Bush 90 rubl ko'tarildi. dona ...

Gullar do'konining ochilishi

Biz do'kon ochayotgan qishloqda birorta ham shunga o'xshash do'kon yo'qligi sababli, bog'bonlar uchun eng yaqin do'konlar Kungur shahrida joylashgan va unga 30 km masofani bosib o'tish kerak. Shuning uchun qishloqda katta va jiddiy raqobatchilar yo'q ...

Kitob do'konlari loyihasi

Bo'limning maqsadi raqobatchilarnikiga nisbatan xizmatlarning raqobatbardoshligini isbotlashdir. Buning uchun Xabarovsk bozorida mavjud bo'lgan raqobatchilarning mahsulotlari va xizmatlarini tahlil qilish kerak ...

Kompaniya uchun biznes-rejani ishlab chiqish

Biznes-rejaning uchinchi qismi raqobatchilar tahliliga bag'ishlangan. Bizning to'yinmagan bozorimizda bunday tahlil vaqt, kuch va pulni behuda sarflash deb o'ylamasligimiz kerak. Axir vaziyat istalgan vaqtda o'zgarishi mumkin ...

Nonvoyxonaning ochilishini rivojlantirish

3-jadval - Raqobatchilarni baholash I.E. Gluxovning xususiyatlari, ko'rsatkichlari "Magnit" "Bodom" IP IP Bagautdinov Bozor ulushi 40% 20% 35% 5% Manzil 6 4 2 7 Xodimlarning malakaviy darajasi ...

"Cheesemaker" korxonasini rivojlantirish rejasini ishlab chiqish

Cheeserodel korxonasining asosiy raqobatchilari xususiy tadbirkorlardir. Raqobatchilar radio va televidenieda reklama qilishlari mumkin. Ularning mahsulotlari ancha raqobatbardoshdir. Raqobatchilarning savdo hajmi o'rtacha ...

Korxonani strategik rejalashtirish

Bagetimizning asosiy raqobatchilari - bu o'rinbosar mahsulot ishlab chiqaruvchilar. Raqobatchilar narxlarini o'rganish uchun to'g'ridan-to'g'ri kuzatuv usuli, telefon orqali so'rovnoma (xuddi mijozning nomidan) ishlatilgan ...

"Stroytrest" AJ iqtisodiyoti

"Stroytrest" MChJ uchun bugungi kunda eng jiddiy mijozlar "Sibakademstroynedvizhimost" MChJ va "Stroynovosibirsk" YoAJ hisoblanadi. Raqobatchilarni tahlil qilish va baholash 6-jadvalda keltirilgan ...

Biznes-rejaning ushbu qismida, umuman, hech bo'lmaganda siz ishlashni rejalashtirgan muhitni tavsiflash zarur. Boshlash uchun siz bozorni bir butun sifatida ko'rib chiqishingiz, har bir segmentning rivojlanish darajasini, shuningdek sizning kompaniyangiz o'z mahsuloti yoki xizmatlarini taqdim etishni rejalashtirgan (yoki qaysi) qismlarini aniqlashingiz kerak. Bu erda nafaqat miqdoriy, balki sifat ko'rsatkichlari ham muhim bo'ladi. Keyinchalik, maqsadli bozorda munosabatlarni tartibga soluvchi me'yoriy-huquqiy bazani ko'rib chiqish, rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash va shundan keyingina to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning batafsil tavsifiga o'tish kerak.

Bozor

Sizning kompaniyangiz tomonidan taqdim etilayotgan tovar va xizmatlarning joriy bozor hajmini, mintaqaning eng yirik segmentlarini va kelajakda kutilayotgan o'sish sur'atlarini ko'rsatadigan grafik yarating

Bunday ma'lumotlarning asosiy manbalari:

* sanoat yoki savdo uyushmalari
* sanoat yoki savdo sohasidagi maxsus jurnallar
* statistika hisobotlari ma'lumotlarini nashr etish
* potentsial mijozlar bilan munozaralar
* potentsial etkazib beruvchilar bilan aloqalar

Hisobga olinishi kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkichlar - ishlab chiqarish hajmi, tovar aylanmasi, bozordagi o'rtacha rentabellik darajasi.

Esingizda bo'lsin, biznes-rejadagi raqobat tavsifining ushbu qismi eng muhim qismlardan biri hisoblanadi, chunki keyingi strategik xulosalar unga asoslanadi. Biznesni boshlashni rejalashtirayotganda siz operatsion, hatto taktik xatoga yo'l qo'yishingiz mumkin. Ammo strategik xatolar, hatto qisqa muddatda ham bankrotlikka olib kelishi mumkin.

Trendlar

Siz qilmoqchi bo'lgan sanoat yoki biznesga ta'sir qiladigan asosiy yo'nalishlarni (masalan, texnologik o'zgarish, moda va boshqalar) aniqlang. Ushbu sohalar haqida ma'lumotni tegishli adabiyotlarni o'qish va xaridorlar va etkazib beruvchilar bilan bahslashish orqali olish mumkin. Bu ular sizni qiziqtirgan sohada qanday o'zgarishlar yuz beradi deb o'ylashingizga yordam beradi. Sizning biznes sohangizga ta'sir ko'rsatadigan eng yaxshi tendentsiyalarni aniqlab, o'zingizning biznesingiz ushbu tendentsiyalarga qanday moslashishini hal qilishingiz kerak.

Shuni yodda tutingki, sohaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, ba'zan o'ylash uchun o'nlab yillar kerak bo'ladi. Masalan, talabning bir lahzali tendentsiyasiga tayanib, qimmatbaho uskunalarga mablag 'kiritishingiz mumkin. Bir yil ichida talab pasayishi mumkin va uskunalar o'zini o'zi to'lashga vaqt topolmadi va foydasiz bo'lib qoldi, aktiv sifatida likvidligi pasayib ketdi.

Siyosat va qoidalar

Amaldagi qonunchilik sizning xizmat turlariga qanday ta'sir qiladi, ular bozorga qanday taklif qilinadi va ular qanday amalga oshiriladi? Bu erda asosiy narsa sizning kompaniyangiz uchun yuzaga keladigan qo'shimcha xavfni boshqarish imkoniyatlarini aniqlashdir, bu sizning maqsadlaringizga erishishni qiyinlashtirishi yoki osonlashtirishi mumkin.

Yana bir bor esda tutingki, sanoat birlashmalari va jurnallari sizning biznesingizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan siyosiy va huquqiy omillar to'g'risida eng yaxshi ma'lumot manbai hisoblanadi. Masalan, mamlakatimizga avtomobillarni olib kirishda bojlarning shov-shuvli o'sishi Yaponiya va Evropadan kim oshdi savdosi avtomobillarini sotish va etkazib berish bilan shug'ullanadigan firmalarning moliyaviy ahvolini chalg'itibgina qolmay, aksariyatini bankrotlik bilan tahdid qildi. Ma'lumki, juda kam odam ish haqining oshishini kutgan, shuning uchun ular voqealarning bunday o'zgarishiga tayyor emas edilar. Biznes-rejada raqobatni tasvirlashda hatto eng hayoliy variantlarni ham hisobga olish kerakligiga yana bir misol.

Musobaqa

Xizmatning har bir turi uchun asosiy raqobatchilaringizni aniqlang, ularning ulushi va siz egallashingiz mumkin bo'lgan bozor ulushini ko'rsating. Ushbu ma'lumotni olishning eng yaxshi usuli - tadqiqot natijalari va shaxsiy suhbatlarni potentsial xaridorlar bilan birlashtirish. Kompaniyalar haqida ma'lumotni ma'lumotnomalardan olish mumkin. Savdo jurnallari va gazetalari boshqa kompaniyalarning bozor ulushini baholash uchun ma'lumot berishi mumkin.

Bundan tashqari, xaridorlar sizga rejalashtirayotgan biznesda raqobatchilar siz uchun yaratadigan qiyinchiliklar haqida ham aytib berishlari mumkin.

Bozorni jang maydoni deb tasavvur qiling. raqobatchilar dushmanlardir. dushmanni nafaqat ko'z bilan bilish kerak. Qancha ko'p ma'lumotga ega bo'lsangiz, qaroringiz shunchalik to'g'ri bo'ladi. Kelajak uchun maslahatlar: agar kompaniya kichik bo'lsa ham, sizning kompaniyangiz bozorda ishonchli joy egallaganida, tahlillardan tejab qolmang. Bozordagi o'zgarishlar haqidagi real vaqt rejimidagi ma'lumotlarni, shuningdek, raqobatchilar ustidan "josuslik" qiluvchi ma'lumotlarni kuzatib borish uchun bir necha kishini yollash kifoya. Ushbu amaliyot uzoq vaqtdan beri yirik va o'rta banklarda qo'llanilib kelinmoqda.

Xulosa

Biznes-rejadagi raqobatni tasvirlab berganingizdan so'ng olingan ma'lumotlarga asoslanib, siz o'zingizning biznes hududingizga kirishda asosiy qiyinchiliklarni aniqlay olasiz. Ularni engishingizga nima xalaqit beradi? Agar siz musobaqa tavsifiga jiddiy yondoshsangiz va savolni sinchkovlik bilan o'rgansangiz, bu savolga javob berish ancha osonlashadi. Umid qilamizki, bizning maqolamiz sizga bu borada yordam beradi!

BiPlan sayt jamoasi siz bilan xayrlashmoqda. Umid qilamizki, biznes-rejadagi raqobatni tavsiflovchi maqola siz uchun foydali bo'ldi. Keyingi safargacha!

Ushbu bo'limda siz potentsial sheriklaringiz va investorlaringizga sizning mahsulotingiz borishi kerak bo'lgan bozorda raqobat to'g'risida batafsil ma'lumot berishingiz kerak. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

Shunga o'xshash mahsulotlarni qancha va qaysi firmalar taklif qilmoqdalar?

Bozorning qaysi qismi raqobatdosh firmalar tomonidan boshqariladi?

Savdo hajmi, daromadlari, yangi mahsulotlarni joriy qilish va xizmatlar bo'yicha raqobatdosh firmalar bilan vaziyat qanday?

Ushbu ko'rsatkichlarning rivojlanish tendentsiyasi qanday?

Raqobatdosh firmalar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun qancha pul sarflaydilar?

Ularning mahsulotlari qanday: asosiy xususiyatlari, sifat darajasi, dizayni, mijozlarning fikri?

Raqobat uchun asos nima? (Narx, sifat, xizmat, rasm va boshqalar)

Ro'yxatda keltirilgan savollarga javoblarni taqqoslash jadvali ko'rinishida taqdim etish maqsadga muvofiqdir, bu sizning raqobatchilardan ustunlik va zaifliklarni aniqlashga imkon beradi va raqobat usullarini ishlab chiqadi.

Bu narx raqobati (shunga o'xshash mahsulot arzonroq narxda taklif qilinganida) yoki sifat raqobati (mahsulot raqobatchilar bilan bir xil narxda, lekin yuqori sifatli yoki ko'proq universal narxda taklif qilinganida) yoki xizmat raqobati (mahsulot qachon bo'lishi mumkin) sotishdan keyingi xizmat yanada ishonchli taqdim etiladi) yoki bozorning o'ziga xos holatiga mos keladigan boshqa usullar.

Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilishda xaridorlarning talabiga ta'sir qiluvchi barcha omillarni hisobga olish kerak, faqat eng ko'p qabul qilingan parametrlar bilan cheklanib qolmasdan: narx va asosiy sifat ko'rsatkichlari. Kelajakdagi xaridorlaringiz uchun haqiqatan ham muhim bo'lgan narsani tushunishga harakat qiling va ularning ehtiyojlarini o'zingiz uchun tegishli imtiyozlar bilan qanday qondira olasiz biznes.

Raqobatdosh mahsulotlarning qiyosiy xususiyatlarini taqqoslashda siz qo'pol xatolardan - laklangan haqiqatdan saqlanishingiz kerak. Raqobatchilarning mahsulotlarini o'zingizningcha maqtashingiz uchun nima kerak? biznes-reja, potentsial investorlar orasida sizning muvaffaqiyatingiz haqida shubha tug'diradi rejalar ushbu bozorga kirish? Biror narsa haqida jim turish, go'yo o'tayotganday gapirish, lekin raqiblarning haqiqiy yoki sezilgan zaif tomonlarini ta'kidlash yaxshiroq emasmi?

Ushbu vasvasaga qarshi turing. Agar siz o'zingizni biznes sohasida uzoq vaqt davomida tanitishni istasangiz, unda o'zingizning obro'ingiz siz uchun eng muhimi bo'lishi kerak. Ehtimol siz kelajakdagi investorlarni yo'ldan ozdirishingiz va ulardan pul olishingiz mumkin. Ammo kelajakda sizning mahsulotlaringiz kuchli raqobatchilar egallagan bozorda sotilmasligi mumkin.

Va siz, eng yaxshi holatda, past malakali tadbirkor, eng yomoni - yovuz firibgar sifatida obro'ga ega bo'lasiz. Keyin kredit yoki investitsiya aktsiyalarining keyingi qismlarini olish siz uchun ancha qiyin bo'ladi, eng muhimi, bu juda qimmatga tushadi. Shuni unutmangki, pul bozorining birinchi, juda oddiy printsipi - sarmoyalar qanchalik xavfli bo'lsa (va ahmoqqa yoki firibgarga qarz berishdan ko'ra xavfliroq narsa bo'lishi mumkin bo'lsa), qarz oluvchiga shuncha qimmatga tushadi, chunki investor qo'yadi foiz stavkasida muvaffaqiyatsizliklardan sug'urta zaxirasi.

Shuning uchun, raqobatchilaringizni iloji boricha xolis baholash zarur. Va ulardan qo'rqmaslik uchun emas, balki ularning strategiyasida yoki mahsulotning sifat xususiyatlarida ushbu muammolarni topish, bu sizga muvaffaqiyat qozonish uchun haqiqiy imkoniyatni ochib beradi. Shunda sizga investorlarning hurmati va mablag 'olish imkoniyatining yuqoriligi kafolatlanadi.