O'zingizning yaxshi ishingizni bilim bazasida yuboring. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, o'qish bazasini o'qishda va ishdagi ishlar bo'yicha foydalanadigan yosh olimlar sizga juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Rivojlanayotgan bozor muhitida zamonaviy nazariy asoslar va reklama ishlarini o'rganish va ularni "Atarstrom" korxonasida namoyish etish amaliyotida foydalanish. Reklama ishlarini takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish.

kurs ishlari, qo'shilgan 28.11.2010


Kompaniyaning reklama faoliyatini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlari. Reklama faoliyatini, ularning ijtimoiy-psixologik va iqtisodiy samaradorligini oshirish bo'yicha taklif etilayotgan faoliyatning iqtisodiy samaradorligini baholash. Loyihani huquqiy qo'llab-quvvatlash.

tezislar 01/25/2011 qo'shiladi


Fosstis tizimida reklamaning mohiyati va qiymati. Reklama kompaniyasini rejalashtirish. Tovar turiga qarab reklama tadbirlarining o'ziga xos xususiyatlarini aniqlash. Reklama matni va shiori ishlab chiqish. Direkt-Mail usuli tomonidan reklama. Reklama ish maqsadlarining o'ziga xos xususiyati.

tekshiruv, qo'shilgan 24.07.2009


kurs ishlari, qo'shilgan 12.03.2015


Sayyohlik korxonalarida boshqaruv zavodi sifatida reklama. Ijtimoiy-iqtisodiy toifadagi turistik xizmatlarga aholiga bo'lgan talab. Reklamani boshqarish usullari. Sayyohlik agentliklarining reklama faoliyatini boshqarish samaradorligini Geo-Tour LLC.

tezislar 01/10/2013


Tarix, tushuncha, reklama faoliyatining turlari va funktsiyalari. Reklama faoliyatining ajralmas qismi sifatida reklama. Reklama xizmati va reklama agentligining tuzilishi va xususiyatlari. Reklama faoliyatini va reklama kampaniyasining samaradorligini baholash.

kurs ishlari, qo'shilgan 06/23/2014


Reklama beruvchi tashkiloti tomonidan reklama ishini rejalashtirish. Reklama kampaniyasini tashkil etish. Reklama maqsadlarini rivojlantirish. Korxonaning reklama byudjetini hisoblash usullari. "Markaz" kompaniyasining reklama faoliyatini reklama qilish samaradorligini tahlil qilish.

kurs ishlari, qo'shilgan 04/01/2008


Reklama boshqaruvining hozirgi holati va uni hal qilish usullari tavsifi. Reklama boshqaruvi MChJni takomillashtirish va tashkil etish. Reklama loyihasini joriy etishning ijtimoiy-iqtisodiy samaradorligini hisoblash.

tezislar 01/12/2014


Reklama mahsulotlarini targ'ib qilish asoslari. Reklama tushunchasi va roli. Marketing kommunikatsiyalari tizimida reklama. Rossiyada zamonaviy reklama jarayonining xususiyatlari. Reklama mahsulotlarini targ'ib qilishni tashkil etish. Reklama kampaniyasini ishlab chiqish.

kurs ishi, qo'shilgan 24.10.2004


Korxonaning reklama faoliyatini tashkil etish, zamonaviy reklamaning mohiyati va turlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash jihatlarini o'rganish. Korxonada tashkilot tashkilotining reklama va xususiyatlarini aniqlash. Reklama dasturini ishlab chiqish.

Kompaniyaning reklama va reklama siyosati

Rejalashtirmoq

Kirish
1. Reklama asoslari
1.1 Reklama tushunchasi
1.2 Reklama tarixidan
1.3 Reklamaning psixologik jihati
Reklamaning asosiy turlari va uni taqsimlash vositalari
1. Reklama turlari
1.1 Ma'lumotlar
1.2 Nazariy
1.3 hissiy
1.4 ga o'xshash
2.1 To'g'ridan-to'g'ri reklama
2.2 bosib chiqarish va yodgor reklama
2.3 audio va audiovizual reklama
2.4 Matbuotda reklama
2.5 Sotish joyida reklama
2.6 Tashqi reklama
2.7 Image reklama
Reklama siyosati firmasi .
1. reklama siyosati mohiyati.
2. Vazifalarni belgilash.
3. Reklama kampaniyasining maqsadlari.
4. reklama ob'ektini o'rganish.
5. Yakuniy natijani rejalashtirish.
6. Maqsadli guruhni ajratish.
7. Byudjetni rivojlantirish bo'yicha qaror.
8. muomalani tanlash.
9. Reklama taqsimoti to'g'risidagi qaror.
10. Reklama joylashtiring.
11. Shikoyatlarning vaqti va chastotasi.
12. Reklama tashuvchilarni tanlash.
13. Reklama dasturini baholash.
14. Reklama faoliyatining huquqiy jihatlari.
Xulosa.
Adabiyotlar ro'yxati.

Kirish

Mamlakatimizning rivojlanishining hozirgi bosqichi (oxirgi 5 yil) jamoat hayotining barcha sohalarida dinamika va sifatli o'zgarishlar bilan ajralib turadi. Yangilanish jarayoni har doim istisnosiz, iqtisodiy va ijtimoiy institutlarsiz hamma narsaga tegadi. Mamlakatimiz iqtisodiyotining bozor iqtisodiyotiga o'tish paytida ko'plab ishlab chiqarish korxonalari, birlashmalar, xavotirlar va boshqa tashkilotlar mustaqil ravishda kompleks markalanadigan marketing faoliyatisiz normal ishlashi deyarli imkonsizdir. Kompaniya mahsulotlari va faoliyatisiz deyarli imkonsizdir. Kompaniya mahsulotlari va faoliyati Korxonada marketing tadbirlari to'plamining eng muhim tarkibiy qismi, iste'molchiga bir turdagi ma'lumotlar ishlab chiqarish.

To'g'ri tashkilot bilan reklama juda samarali va mahsulotlarning tezkor ravishda uzluksiz sotilishini targ'ib qiladi. Shu bilan birga, hozirgi korxonalar pullarining qaytishi tezlashadi, mijozlar mijozlari va mahsulot iste'molchilari bilan biznes aloqalari o'rnatilgan, talab esa ishlab chiqarishni kengaytirish va ko'paytirishning ob'ektiv asosidir Iqtisodiy faoliyatning samaradorligi.

Reklama tovarlari injiqlik emas. Bu iqtisodiyotning tabiiy vositasi va bozor tizimining muhim regulyatori. Iqtisodiyotni faollashtirish, bozor tamoyillarini mustahkamlash, dolzarb faoliyatning o'ziga xos vazifalariga binoan ijtimoiy muammolarni hal qilish, ijtimoiy muammolarni hal qilish, dolzarb ishlarni takomillashtirish va kengaytirish zarurligi to'g'risida qaror qabul qilish zarurati, buning qarorini qabul qilishning o'ziga xos vazifasi, bu qaror Reklama sozlash majmuasini tashkil etish. Samarali reklama tadbirlari majmuasini tashkil etish juda qiyin vazifadir, buning amalga oshirishi, korxonalarning savdo va sotish, sotish va sotish, marketing yoki maxsus reklama bo'linmalarini talab qiladi.

Reklama sohasidagi xorijiy mamlakatlarning boy tajribasi asosida reklama faoliyati o'z qoidalari va qonunlari mavjud bo'lgan maxsus fan ekanligini ta'kidlash mumkin. Ushbu fan psixologiya, sotsiologiya va bozor tadqiqotlari bilimlaridan foydalanmoqda, korxonaning iqtisodiy muammolarini hal qiladi. Va ma'lum bir makonda maksimal foyda olish uchun maksimal foydalanish uchun ushbu fanni chuqur o'rganish va malakali tushuncha asosida o'rganish mumkin.

1. Reklama asoslari

1.1. Reklama tushunchasi

Reklama so'zi Lotin boshlaridan "Replam" (qichqirish) va "takroriy" (javob, talabga) ishonishiga ishoniladi. Reklama juda keng va ko'p qirrali kontseptsiya, Dunyoda mashq qilayotgan ko'plab ta'riflar mavjud, boshqacha tavsiflovchi ko'plab ta'riflar mavjud.

Zamonaviy siyosiy tushunchalarga ko'ra, buyuk Sovet Entsiklopediyasi reklamani ko'rib chiqmoqda: tovarni shakllantirish, talabni va tovarlarni sotish joyi bilan tanishish, ulardan foydalanish imkoniyatlarini tushuntirish.

90-yillarda chop etilgan materiallarda reklama quyidagicha belgilanadi:
- ularga talabni yaratish uchun tovarlar va xizmat turlarining iste'mol xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlar. bitta)
- odamlarni ma'lum xulq-atvorga, savdo maqsadlariga xizmat qilishga qaratilgan maxsus aloqa shakli. 2)
- Iqtisodiyotning axborot mexanizmidir. 3)
- Mashhur homiy nomidan shaxsiy taqdimot va g'oyalarni, tovarlarni yoki xizmatlarni targ'ib qilishning har qanday to'langan shakli. to'rt)
- ishlab chiqaruvchisiga o'z mahsulotlari, xizmatlari va xaridorlarini sotib olish uchun o'z mahsulotlari, xizmatlari va xaridorini yaxshi amalga oshirishga yordam berish uchun mo'ljallangan ma'lumotlar. Beshta)

Reklama juda ko'p qo'llanmalar mavjud. U tashkilotning (reklama belgilari) uzoq muddatli ajratish uchun shartnomani (reklama belgilarini) uzoq muddatli ajratish uchun shartnomani (reklama belgilari) ajratish uchun shartnoma tuzish uchun ishlatiladi. Chegirma narxlari (reklama - ma sotilishi) va ma'lum bir g'oyani (tushuntirish tarmog'iga yo'naltirish).

Reklama har qanday hayajonlanish, ma'lumot, e'tiqodlar (bozorda), ko'rgazma tadbirlari, qadoqlash, bosma mahsulotlar (Avenas, kataloglar va boshqalar), ya'ni va boshqa vositalar taqsimlanishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. savdo faoliyatini rag'batlantirish.

Reklama tavsiflovchi quyidagi asosiy xususiyatlar mavjud:

2). Ogohlantirish qobiliyati.

_____________________________________________________________
bitta). M.Zaenberg - Reklamani boshqarish / Intelts, m., - 1993 p. 3. /
2). DIKTL, EVERIN - Amaliy marketing / "Oliy maktab", M., 1995 yil 214 /
3). A. Naimushin - reklama tashkilotining asoslari / "Forenburggizdaat", M., 1992 yil P. 7 /
to'rt). F. Kotler - Marketing asoslari / M., "Biznes" kitobi 1995 yil 473 /
Besh). Bozor iqtisodiyoti Dictionary / Moskva, 1993 yil 38

Reklama - bu ogohlantirish vositasidir, sotuvchiga o'z murojaatini qayta-qayta takrorlashga imkon beradi. Shu bilan birga, bu xaridorga turli xil raqobatchilarning murojaatlarini o'zlari bilan solishtirish imkonini beradi. Keng ko'lamli reklama mashhurlik va muvaffaqiyatli sotuvchining ijobiy dalilidir.

3). Tushilish.

Shrift, ovoz va ranglardan mohirona foydalanish tufayli reklama Kompaniyaning jozibador, ajoyib vakili va uning tovarlarini ochish uchun imkoniyatlarni ochadi.

Bir tomondan, reklamani uzoq muddatli doimiy mahsulot rasmini (masalan, COKA-COLA) va boshqa tomondan - tezkor sotishni rag'batlantirish uchun ishlatilishi mumkin. Reklama - bu shunga o'xshash ehtiyojlarga ega bo'lgan jug'rofiy tarqoq xaridorlarni qamrab olishning samarali usuli.

1.2. Reklama tarixidan.

Reklama ba'zi odamlarning tabiiy ehtiyojidan kelib chiqqan, boshqalarga ushbu yoki boshqa ma'lumotlar to'g'risida, taqdim etilgan texnologiyalar yoki xizmatlar haqida xabar berishadi. Bu erdan reklama uzoq vaqt oldin paydo bo'lgan deb taxmin qilishingiz mumkin.

Va haqiqatan ham reklamaning eng qadimgi misollaridan biri Qohira arxeologik muzeyida, taxminan quyidagi mazmunda quyida saqlanadi: "Men, Krit orolidan Rinos, itarish orzusi." Ushbu ko'rgazmaning yoshi 2,5 ming yil ichida aniqlanadi. Qadimgi reklamalar ham, ya'ni: Qadimgi misrlik papirus, u hierogliflar qulni sotishni e'lon qilish uchun yozilgan; Qadimgi hunarmandlarning muhrlari zamonaviy savdo belgilarining o'ziga xos chiqishi va boshqalar.

Tarixiy hujjatlarda o'rta asrlardagi shaharlar do'koni do'koni savdo uyushmalari mavjudligi haqida ma'lumot mavjud, ularda odamlar klasteridagi ba'zi ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini maqtashdi. Va Uyg'onish davrida, tifikal tarzda ishlab chiqarilgan bosma reklama materiallaridan foydalanish bilan bog'liq reklamaning haqiqiy gullashi (XVI asr boshlari).

Kapitalizmni rivojlantirish va mustahkamlash bilan reklama asta-sekin alohida sohaga aylanib boradi - bu muammolar, korporatsiyalar, korxona va firmalar manfaatlariga javob beradigan ulkan soha va bozorni egallashning asosiy vositalari sifatida maksimal foyda olish.

Shunday qilib, XIX asrda reklama zamonaviy rivojlangan kapitalistik mamlakatlarning zamonaviy turmush tarzining organik qismiga aylanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyada reklama rivojlangan va gullab-yashnagan. 10 va 10-11 asrlarda rus savdosi o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun turli usullarga murojaat qilishdi: Do'konlar o'z mahsulotlarini reklama qilishdi: do'konlar, she'rlar va kulgili chorushchi va boomlarni qo'llash, she'rlar va boyib ketishadi.

XIX asrning oxirida, Rossiyadagi tezkor rivojlanish bosma reklama, gazeta va jurnallarda reklama ham rivojlanmoqda. "Savdo", "Savdo va hayot", "Vakerlar" (Moskva), "Xaridorning sun'iy yo'ldoshi", "Xaridorning sun'iy yo'ldoshi" maxsus reklama jurnallari (Nijniy Novgorod). 1897 yil oxirida, Sankt-Peterburgda savdo-sotterning Jahon ko'rgazmasi bo'lib o'tdi, unda turli mamlakatlarning 700 dan ortiq asarlari namoyish etildi, shu jumladan turli mamlakatlarning asarlari namoyish etildi, shu jumladan turli mamlakatlarning asarlari namoyish etildi, shu jumladan rus tortuvchilarining ishi.

Yangi davlat va iqtisodiy munosabatlar sharoitida inqilobdan keyin reklamaning vazifalari tubdan o'zgardi. "Reklama tasniflangan reklamalar bo'yicha davlat monopoliyasida" Farmoni va barcha xususiy reklama muassasalarini musodara qilish to'g'risidagi farmon chiqarildi. Endi reklama Prometariatning iqtisodiy diktaturasini mustahkamlash va sotsialistik iqtisodiyotni mustahkamlash uchun sharoitlar yaratish bor.

Fuqarolar urushi boshlanishi va natijada paydo bo'lgan vayronagarchilik reklama faoliyatini tabiiy ravishda to'xtatishga olib keldi. Biroq, NEP davrida reklama yana e'tibor berildi. Aynan o'sha paytda birinchi sovet reklama agentliklari "Rahbarlar", "Aloqa", "Promverter" tashkil etildi. Reklama ishchilar va deformatorlar o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatishning usullaridan biri sifatida ko'rib chiqildi. V.V kabi, masalan, v.V kabi jurnalistlar, yozuvchilar, shoirlar va rassomlarning eng yaxshi ijodiy kuchlari jalb qilindi. Tasvirlar uchun 100 dan ortiq she'riy matnlarni yozgan Mayakovskiy mashhur suhbatlashish iborasi: "Hech qayerda emas, moxelpromdan tashqari hech qayerda".

Ammo tez orada mafkura hayotning ushbu sohasiga ta'sir qildi. Reklama sotsializmning begona tabiatining fenomeni va 60-yillarning boshlariga qadar 30-yillarning boshlariga qadar "Jahon imperializmini sotish" deb nomlangan. Ammo hayot davom etmoqda va 70-yillardan beri mamlakatimizda reklama rivojlanishining yangi bosqichi boshlanadi. Hozir ba'zida reklama keraksiz institut, hayot tarzimizga begona bo'lgan fikr bor. Ushbu hukmning natijasi - bu yaxshi mahsulot sotilishi va reklamasiz sotilishi va reklama qilinishi bo'lgan tovarlar etishmovchiligining sharoitida, ma'lum bir kichik va printsip sifatida reklama qilish. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, har doim ham yuqori sifatli mahsulotni reklama qilmaydigan aloqasiz topadi.

Hozirgi kunda Moskvada 1992 yildan buyon reklamaga bag'ishlangan ko'rgazmalar va festivallar o'tkaziladi. Aytishim kerakki, Rossiya reklama bozorida rivojlanish istiqbollari juda yuqori.

1.3. Reklamaning psixologik jihati

Siz ushbu muammoni ikki nuqtai nazardan ko'rib chiqishingiz mumkin: sotuvchi nuqtai nazaridan va iste'molchining nuqtai nazaridan. Avval reklama potentsial iste'molchilarning reklama nimani anglatishini ko'rib chiqaylik.

Men 30 ga yaqin turli yoshdagi odamlar va reklama idrokini qabul qilishga muvaffaq bo'ldim. Ma'lum bo'lishicha, respondentlarning aksariyati reklamaga ishonishmaydi va agar ular ishonmasalar, keyin har doim ham emas. Ushbu reklama ularga ma'lum bir tovarlarni sotib olishga majbur qiladi, ya'ni hatto aqlli iste'molchilarni tanlashga ta'sir qiladi. Reklama psixologiyaning juda nozik bo'limi. Ko'pchilik reklama ongidan qat'i nazar odamning ongiga ta'sir qilishi haqida o'ylashmaydi. Shunday qilib, natija - reklama samaradorligi. Men reklamalanishning turmush tarzi bilan aloqani aniq bir misol bilan tushuntirishni istayman. Ushbu material AQShda 15 yildan ortiq yashaydigan Boltiq-Boltiqbo'yi muhojirlari tomonidan yozilgan. Albatta, Amerika aholisi bizdan ko'p farq qiladi: atrofdagi dunyoni idrok etish, ammo bu misol faqat reklama bo'lgan insoniyatning turmush tarzining hayot tarziga bog'liqligini ko'rsatadi.

• "Sahifaviy darajada reklama ishlari, insoniy tabiatda irratsionallikni anglatadi. Uning zaif reklama xarakterida dam olayotganda juda ko'p o'ylagandan ko'ra kuchliroq va yanada kuchayadi. Amerikada oynaga qaraganida, u oqilona, \u200b\u200bmadaniyatli, quvnoq kishini ko'radi. Bu e'lon qilingan. Reklama psixologlari har birimiz ichidagi turli xil mavjudotni - g'azablangan, noaniq, aks ettiruvchi. Reklama vazifasi shundaki, tashqi ko'rinishi tashqi ko'rinishga to'g'ri keladi. Natija - sotilgan mahsulotlar.
• Aytaylik, kosmetik firmalar bizga qay darajada tetiklantiruvchi terini sotmaydilar, balki abadiy yoshlikka umid qilishadi. Avtomobil kompaniyalari avtoulovlar emas, balki o'z-o'zini ifoda etish vositasi va nufuzi va vositalarini sotadilar. Piverlar piversiz sotiladi, ammo qiziqarli. Amerika tovarlar emas, balki ruhiy holat sotilgan.
• 50-yillarda reklama targ'ib qilingan narsalar - uylar, avtomobillar, salqin sovutgichlar. Uning vazifasi g'oyani yaratish edi: erkinlik, muvaffaqiyatlar porloq kelajak bu narsalarni sotib olishga bog'liq. Endi bunday reklama rasm Amerikada o'tmaydi, chunki moddiy mo'l-ko'lchilik tez terlashmoqda. Boy bo'lgan boy amerikaliklar qanchalik ko'p bo'lsa, shunga qaramay, juda ko'p moddiy ideal ideal bo'ldi. Bundan tashqari, ricing Utopiyani tark etgani, uni shafqatsiz va zerikarli deb hisoblash uchun paydo bo'ldi. Endi "Hayot sifati" tushunchasi narsalarning oddiy sotib olinishi bilan cheklanmaydi. Yangi, yanada ko'proq ma'naviy iste'mol standartlarini yaratish uchun mo'l-ko'l reklama majburiy reklama . Ko'proq mahsulotlarni tatib ko'rish uchun kuchlarni sotish zarurati, yangi mahsulotlar uchun munosib muhit yarating. "

Reklama bilan duch kelgan, iste'molchi doimiy ravishda baholash faoliyatiga olib keladi. U ko'taradi: kerak - cho'ntagida kerak emas - yoki yo'q, olib ketmaslik kerakmi? Va reklama ijodkorlari bu mahsulot zaruriy ehtiyojni qondira oladigan yoki iste'molchini unga yangi ehtiyojning mavjudligini anglashi yoki iste'molchiga yordam berish kerakligini tushunishadi. .

Aloqa nazariyasi asoslari amerikalik siyosatshunos Lasselaning mashhur formulasi bilan ifodalanadi. Reklama bugungi kunda maxsus aloqa shakli sifatida tushuniladi, shuning uchun laser modeli reklama ob'ekti sifatida reklamani tuzish uchun mos keladi.

Ijtimoiy-psixologik nuqtai nazardan, modelning barcha tarkibiy qismlari ko'rib chiqiladi.

• Kommunikator: Kommuna uchun zarur bo'lgan ko'plab fazilatlar, o'zaro ishonch va aloqa uslubiga alohida e'tibor beriladi. (Masalan, dinamik, ishonchlilik uslubi passiv va sust uslubiga qaraganda iste'molchiga ko'proq ta'sir ko'rsatmoqda).
• Shikoyat qilish: Reklamalarni iste'mol qiladigan kishi, tovarlarning ijobiy fazilatlarini reklama qilish, maqsadli guruhda ishonchsizlikka olib kelishi mumkinligini bilish kerak; Salbiy argumentlar sotib olmagan mahsulotning kamchiliklariga e'tibor berishlari mumkin. Shuning uchun "ikki tomonlama" shikoyatini afzal ko'rish kerak.
• Aloqa vositalari: Reklamaning turli shakllari orasida iste'molchiga ta'sir qilish uchun eng samarali hisoblanadi, shaxsiy tashviqot shakli hisoblanmoqda. Unda vizual reklama (masalan, televizor) va ovoz (radio) ergalanadi. Yozma muloqot (reklama) umuman ishonarli deb hisoblanadi.
• Qabul qilgich: Shaxs xarakterining xususiyatlari uning idrokiga ta'sir qiladi, deyish kifoya. Va reklamani yaratishda ko'rib chiqilishi kerak.

Reklamani yaratish bo'yicha mutaxassislar reklama idrokiga ta'sir ko'rsatadigan ko'plab kichik narsalarni bilishadi. Psixologik hissiyotning nazariyalari ("Mark" nazariyasi va "hamdardlik" nazariyasi ("Mark" nazariyasi nazariyasi nazariyasi keltirilgan. Mutaxassislar mamlakatning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishadi (agar ushbu reklama eksport qilishga qaratilgan bo'lsa), rang (masalan, his qilish), iborani boshqarish usullari (masalan, avangard degani isbotlangan) Faqatgina e'tiborni jalb qiladi, ammo u sabab bo'lgan birlashmalarni o'ziga jalb qiladi, ammo ovozlar oldindan aytib bo'lmaydi, ammo bular odatdagidek va jozibali va jozibali deb biladi. (Masalan, harflar va »harflar," O "," A "va" e "-" A "va" E "-" A "va" E "-" A "va" E "- boshqa narsalar bilan bog'liq. Tajribali va yirik reklama agentliklari haqida ajablanarli emas, reklama psixologiyasi bo'yicha mutaxassislar mavjud. Axir, ko'p narsa ularga bog'liq.

Reklamaning asosiy turlari va uni taqsimlash vositalari.

1. Reklama turlari

1.1 Ma'lumotli reklama.

Ma'lumotni yaratish vazifasi bo'lganida, asosan tovarlarni olib tashlash bosqichida informatsion reklama ustunlik qiladi. Shunday qilib, har qanday oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarni ovqatlanishning afzalliklari va mahsulotdan foydalanishning ko'plab usullari to'g'risida xabardor qilishlari kerak.

• mavjud mahsulotning yangilik yoki yangi dasturlari haqida bozorga xabar
• bozorni xabardor qilish narxi
• tovarlar tamoyillarining sharhi
• ko'rsatilgan xizmatlarning tavsifi
• noto'g'ri vakolatxonalarni tuzatish yoki iste'molchi qo'rquvi
• kompaniyaning rasmini shakllantirish

1.2. Keng reklama.

Katta reklama o'sish bosqichida, saylovga bo'lgan talabni shakllantirish vazifasi kompaniya oldida bo'lishiga e'tibor qaratadi. Mavjud e'lonlarning bir qismi ushbu mahsulot sinfi doirasidagi bir yoki bir nechta shtamp bilan bir yoki bir nechta shtamp bilan bir yoki bir nechta shtamp bilan tasdiqlangan qiyosiy reklama toifasiga o'tishi. Deodorantlar, tish pastalari, shinalar va mashinalar kabi mahsulotlar toifalarida qiyosiy reklama yoqilgan. Hukmning qiyosiy reklamaini yaratishning to'g'riligi juda noaniq.

• brendni afzal ko'rish
• brendingizga o'tishni rag'batlantirish
• tovarlarning iste'mol xususiyatlari bo'yicha idrokni o'zgartirish
• iste'molchilarning ayblovi kechikmaydi
• iste'molchining aktivini qabul qilish uchun zarur bo'lganda sudlanganlik

1.3. Hissiy reklama.

Hissiy reklama uchun akin amaldagi xaridorlarni tanlovning to'g'riligini ta'minlash uchun ishontirishga intilayotgan mustahkamlovchi reklama hisoblanadi. Xaridor xaridor ko'pincha do'stona muhitga ega bo'lgan bunday reklamalarda paydo bo'ladi.

• mahsulot uchun hamdardlik iste'molchilaridan uyg'onish
• rasmni yaratish
• mahsulot yoki xizmatda ham, kompaniyaning o'zi ishlab chiqaruvchiga ham ishonchni oshiring
• iste'molchilarni ma'lum, elita xulq-atvoriga jalb qilish

1.4. Fotosurat.

Iste'molchini mahsulotni eslab qolish uchun iste'molchini majburlash uchun esimga sistema juda muhimdir. Umumjahon va uzoq vaqtdan beri tan olingan firmalarning qimmatbaho ekspluatatsiyasi - odamlarni ularning mavjudligi to'g'risida eslatib turmaslik uchun, va ularni ishontirish yoki ishontirish uchun odamlarga taniqli firmalarning yirik reklamalari qimmatbaho e'lonlarning maqsadi.

• tez orada tovarlar talab qilinishi mumkinligini iste'molchilarga eslatma
• tovarlar qaerga olib kelishi haqida iste'molchilarga eslatma
• mavsum paytida tovarlarni iste'molchi xotirada saqlash
• mahsulot haqida xabardorlikni saqlash

Amalda, yuqoridagi turdagi chegaralar xiralashgan, chunki bitta reklama ham tabiatda va, masalan, nemisni kiyishi mumkin (yoki kombinat). Bularning barchasi kompaniya joylashgan aniq reklama holatiga bog'liq. Masalan, do'kon yangi mahsulotlar partiyasini oldi. Kompaniya ushbu iste'molchi (axborot reklama) haqida xabar beradi va uning do'konlarining manzillarini eslatadi va eslatadi (reklamani eslatadi).

2. Reklama tashuvchilar yoki uning taqsimlanishi

Reklama beruvchi nuqtai nazaridan, reklama tashuvchilarining printsipial jihatdan roli ikki shartni qondirishi mumkin: ular iste'molchi uchun ma'lumotni etkazish uchun yaratilishi kerak; Ular bilan aloqa qilish maqsadli guruh uchun ma'lum foyda bo'lishi kerak.

2.1. Xarid qilingan reklama

• to'g'ridan-to'g'ri pochta reklama - afzalligi: mablag'larning minimal xarajatlari yuqori tanlangan qobiliyatga ega;
• shaxsan reklama materiallarini topshirish;

Shaxsiy reklama materiallariga shaxsan, bu varaqalar, ish takliflari, xizmat yoki tovarlar kontsentratsiyasi joylarida (metro, ko'cha va boshqalar) tarqalishi mumkin; shuningdek, ma'lum bir guruhga mo'ljallangan maxsus reklama materiallari (taklifnomalar).

To'g'ridan-to'g'ri pochta reklama (to'g'ridan-to'g'ri pochta) juda mashhur va eng samarali reklama turlaridan biri. Bu reklama xabarlarini ma'lum bir iste'molchilar guruhi yoki mantiqiy sheriklar guruhining manzillariga tarqatishni anglatadi.

DM uch bosqichni o'z ichiga oladi:

1. Aholining ma'lumotlar bazasini yaratish;
2. Aholini maqsadli guruhlarga ijtimoiy mavqe, jinsi, yoshi, daromadlari va boshqalar bo'yicha bo'lish.
3. Maqsadli guruhning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda reklama tarkibidagi xatlarni yuborish.

DM usullari saylovoldi tashviqotining saylovoldi tashviqotining o'zgarishi, shuning uchun ular butun dunyoda saylov kurashida samarali foydalaniladi. Maslahat: "Pochta-oshkoralik" agentligi Rossiya nuqtai nazaridan birinchi marta, 1995 yil dekabr oyida NDR tomonidan davlat Dumadagi deputatlar saylovida amalga oshirildi.

Rossiya Federatsiyasi va Moskva shahar hokimi (1996 yil hokimi) saylovoldi tashviqoti bo'yicha DM usullaridan foydalanishning qiziqarli namunasi.

Saylovoldi tashviqotining yo'nalishining bosqichlaridan biri bu tanadagi guruhlar, nafaqaxo'rlar, yolg'iz onalar, katta oilalardagi ota-onalar, yiqilishga mo'ljallangan uylardagi uylar, shuningdek Iyun oyida tug'ilgan kunida bo'lgan odamlar. Har bir guruhning mazmuni mazmuni va uslubi o'z ichiga olgan. Xatlarda nafaqaxo'rlarga qaratilgan, Lujkov o'z hayot tajribasi va donoligiga murojaat qildi. Yoshlik uchun maktublarda u ota-onalarga va o'tmishdagi barcha cheklovlarni tavsiya qildi. Ro'yxatdan o'tgan 3-6 xatga kirish uning ta'sirini kuchaytirdi. Bunday amaliyot tovarlarni reklama qilishda qo'llaniladi (mamlakatimiz amaliyotida - bu Filshave 5000) Filshavning 5000-darmoni uchun reklama.

2.2. Chop etish va yodgor reklama

• eksportuslar;
• kataloglar - bosma nashrlar reklama tovarlar yoki xizmatlar bilan qisqacha tushuntirishlar va narxlar bo'yicha katta ro'yxat;
• bukletlar - bitta kompaniya yoki tovarlarga bag'ishlangan maxsus nashrlar. Bukletlarda bu reklama matnlari bilan birgalikda kompaniya tarixi va faktlarni, individual a'zolar, individual a'zolar, homiylik yoki boshqa aktsiyalar, davlatning siyosiy va iqtisodiy hayotida qatnashishlari odatdagi hisoblanadi. Bukletlar odatda yuqori sifatli qog'ozda, ko'p rangli va juda obro'li. Ular taqdimot, yarmarkalar, ko'rgazmalar, matbuot anjumanlari yoki shartnoma tuzishda topshirishadi;
• varaqalar - tashrif buyuruvchilarga tarqatish uchun ko'rgazmalar, yarmarkalar va boshqalar.
• plakatlar yoki plakatlar;
• narxlar ro'yxati - tovarlar ro'yxati va ularga narxlar ro'yxati;
• press-relizlar - reklama maqsadlarida ishlatiladigan ma'lum bir reklama to'g'risidagi hisobot;
• taqvimlar, tutendlilar, tutqichlar, papkalar, futbolkalar va hokazolar - taqdimotlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar sifatida taqsimlangan kichik mahsulotlar;

2.3. Audio va audiovizual reklama

Ushbu reklama tarqatish vositasi eng samarali deb hisoblanadi, chunki u aholining katta massasini (iste'molchilar) qamrab oladi. Bunday reklamaning afzalligi uning maxsus samaradorligi hisoblanadi. Eng samarali natijalar - bu aholining keng qatlamlari tomonidan iste'mol qilish uchun mo'ljallangan tovarlar va ommaviy talab xizmatlarini reklama qilishda mablag '.

1. Audiovizual reklama

• reklama filmlari (reklama va texnik filmlar, reklama va nufuzli filmlar, reklama Express ma'lumotlari) - odatda, aholining yoki kinoteatrlarda yoki ko'rgazma va festivallarda namoyish etilgan qisqa reklama filmlari;
• televidenie - televizion vakillar televidenie, shuningdek telekres va telekanalar. Reklama uchun televizorli vositalar tasvirlar, ovoz, harakat, rang va shuning uchun ko'rgazma va festivallarda taqdim etiladi;
• slaydlar - qoida tariqasida, ushbu turdagi reklama mutaxassislar atrof-muhitida taqsimlanadi va ko'rgazma va taqdimotlarda qo'llaniladi;
• televidenie - televizion vakillar televidenie, shuningdek telekres va telekanalar. Reklamaning televizion tarqalishi tasvirlar, ovoz, harakat, rangni o'z ichiga oladi, shuning uchun boshqa reklama vositalariga qaraganda reklama auditoriyasiga katta ta'sir qiladi. Televidenie reklama yanada qiziqarli, informatsion va bir vaqtning o'zida ishlab chiqarishda va namoyishda qimmatroq bo'ladi. Ayniqsa, agar u kompyuter grafikasiga asoslangan bo'lsa. Mahalliy televideniesi reklama sifati yildan-yilga oshib bormoqda. Hatto mahalliy ishlab chiqarish tijorat tarafdorlari televizion va G'arb mahsulotlari bilan muomalada bo'lgan, shuningdek, xalqaro festival va ko'rgazmalarda ichki reklama ishtirokida bu borada bu borada isbotlanadi.

Televidenie reklama etishmasligi shundaki, uning ko'rsatuvlari paytida potentsial iste'molchi e'tiborini ekranga yo'naltirilishi kerak, aks holda reklama apellyatsiyalari qabul qilinmaydi. Qanday bo'lmasin, televizion reklama keng imkoniyatlarga ega. Uning samaradorligini oshirish, ko'plab psixologik qoidalar va texnikalar yo'lga qo'yilgan, masalan: vizuallik, qisqarish, o'ziga xoslik, iste'molchiga yaqinlik va boshqalarga e'tibor berish va boshqalarga e'tibor berish.

Boshqa tomondan, televizion reklama reklama qilishning eng qimmat usuli hisoblanadi. Odamlar ishlaydigan yoki kechqurun, ko'pchilik uyda va dam olishni davom ettirganda, ertalabki havodagi eng katta samaradorlikka etadi. Bu vaqtda badavlat reklama beruvchilar o'zlarining mahsulotlarini reklama qilishdan, masalan, ommabop filmlar va translyatsiyalar o'rtasidagi tanaffuslar ("soat-cho'qqisidagi reklama narxi" kunduzi yoki tongda tanaffuslar kunidan yuqori bo'ladilar. Potentsial iste'molchi nuqtai nazaridan, Esterning reklama to'yinganligi ba'zan juda yuqori. Masalan, KVN o'tkazilgan ikkita reklama tanaffusida (reklama nuqtai nazaridan foydali bo'lgani uchun, KVN aholining katta foizli) 16 va 18 ta tijorat ko'rsatildi. Har qanday film yoki dasturlarni ko'rib chiqishda bunday mo'l-ko'l axborotning eng tez-tez yuz berishi, men yana so'rovni ko'rsatdi, bu reklamaga tirnash xususiyati va salbiy munosabatdir.

1. Audio reklama

• radio reklamalar - do'konlar va umuman chakana savdo do'konlarida, Metropolitanda, ko'rgazmalarda;
• radio shartnomalari - har qanday yarmarka, sotish va sotish ko'rgazmalari yoki boshqa tadbirlar haqida xabarlar to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita reklama bo'lishi mumkin;
• radiostansiyalar bo'yicha reklama;

Radioning boshqa ommaviy axborot vositalariga afzalliklari: ko'plab mintaqalar uchun 24 soatlik radioeshittirish va juda ko'p dasturlar. Radio uyda, ochiq havoda yurgan holda turar-joy va sanoat binolarini tingladi. Shu sababli, tegishli radio dasturlariga joylashtirilgan reklama. Ular qayerda ekanligidan qat'i nazar, ushbu iste'molchi auditoriyaning muhim foizini qamrab oladi. Radiootamp operatori va asosan arzon narxlar. Shu bilan birga, qabul qiluvchi reklama apellyatsiyalari radio orqali efirga uzatilgan, bu qarashning 90 foizini oladi.

Odatda, reklama bo'limlari reklama bilan maxsus jalb qilingan radiostansiyalarda mavjud. Mijoz diqqatni jalb qilish kerak bo'lgan lahzani ko'rsatish uchun etarli. Reklamani rivojlantirish (matnni tashkil qiling, reklama uslubini aniqlang), u to'g'ridan-to'g'ri Radio stantsiyasining mutaxassislari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri amalga oshiriladi. Qoida tariqasida, mijozdan tayyor savdolar qabul qilinmaydi va agar ular qabul qilingan bo'lsa, ular reklama bo'limidan o'tib ketishi shart, chunki reklama bo'limidan olingan, chunki reklama bo'limidan kelib chiqqan holda, rasmda oxirgi ( Radio stantsiyasining obro'si bo'lishi mumkin. Reklama mijoz ham reklama agentligi va bevosita firma bo'lishi mumkin (vositasiz tartib).

Reklamaning samaradorligi radiostansiyaning obro'siga, bu radiosining obro'siga, unda ushbu radio stantsiyalar, shuningdek, reklama sifati, shuningdek tinglovchilarning auditoriyasi (Ijtimoiy maqomi, yoshi) , va boshqalar.).

2.4. Matbuotda.

• gazetalar (shahar, viloyat, barcha-rus, ixtisoslashtirilgan);
• jurnallar (tarmoq yoki umumiy maqsadlar);
• markalangan byulletenlar;
• kataloglar

Matbuotda reklama keng tarqalgan va xarajatlar nuqtai nazaridan faqat televizorda reklama qilishdan past. Matbuotda reklamaning afzalligi uning yuqori saylov qobiliyatida tuzilgan. Turli xil manfaatlarga ega bo'lgan odamlar, ularni qiziqtirgan hayot sohasiga bag'ishlangan adabiyotlarni o'qiydilar. Shunday qilib, gazeta va jurnallar tufayli reklama apellyatsiyalari ma'lum bir iste'molchi guruhiga ta'sir qiladi. Matbuotda reklamaning o'ziga xos xususiyatlari uning yaratilishi va joylashishga maxsus yondashuvlarni ta'kidlaydi. U yaratilganda, reklama faqat vizual ravishda ko'rib chiqilishi mumkinligini yodda tutish kerak va shuning uchun vizual qismga alohida e'tibor berish kerak. Ya'ni, dizayni diqqat va manfaatlar, ya'ni iste'molchini ushlab turish va harakatga majburlashi kerak. Bunday holda, ijodkorlar rangni, harflarning o'lchamini, tasvirlangan uslubda, shuningdek, ishlov berish uslubi, shuningdek fotosurat chizishdan ko'ra yaxshiroq deb hisoblashlari kerak; Bu katta rasm juda ko'p va ko'proq narsadan yaxshiroq ishlaydi.

• prestige gazetasi yoki jurnallari;
• reklama formati;
• joylashuvi (chiziqlar, qopqoq, rubrikalar, reklama blokidan);
• reklamada ishlatiladigan ranglar soni (agar u jurnal yoki gazeta bo'lsa);

2.5.5. sotish joyida.

• namoyon qiladi;
• belgilar, belgilar;
• qadoqlash;
• planshetlar;

Ko'plab tadbirkorlarning aniq xatosi - tijorat reklamasi va ikkilamchi muvaffaqiyat faktori sifatida sotish joyida reklama xizmatida reklama bilan bog'liq. Bunday yanglishishni boshdan kechirayotgan G'arb ekspertlarining fikriga ko'ra, tovarlarning 15 foizdan ko'prog'i tovarlarning 15 foizidan ko'prog'ini reklama qilish uchun nomuvofiq deb hisoblashadi, shuning uchun sotuv joyida reklama rolini sezilarli darajada oshiradi. Do'konda bo'lgan xaridor, tovarlarni ko'rib, sotib olish uchun ko'proq moyil. Agar u sizga kerakli ma'lumotlarni tovarlar haqida ma'lumot olsa. Ichki-jurnal ichidagi reklamadan foydalanish iste'molchini nafaqat ilgari reklama qilingan mahsulotni, balki noma'lum mahsulotlarni ham sotib olishga undashga imkon beradi. Ma'lumki, xaridorlarning atigi 3 foizi qadoqqa e'tibor bermaydi. Frantsuz tadqiqotchilarining so'zlariga ko'ra, iste'molchilarning 35 foizi do'konda mahsulot sotib olish, paketdagi matnni va 87% - tanish ism yoki taniqli savdo belgisini ko'rish.

2.6. To'g'ri reklama

Tashqi tomondan shahar va shaharlarning ko'chalari va maydonlaridagi barcha reklamalarni chaqiradi. Qoida tariqasida, esdalikdagi ochiq reklamaning mohiyati. Tashqi reklama reklama kampaniyasini boshlay olmaydi, uni davom ettirishi yoki tugatishi mumkin. Tashqi reklamaning o'ziga xos xususiyati - bu bitta narsa: ular ko'chani haydash, haydash yoki undan o'tish. Shuning uchun uning maxsus yorqinligi va hajmining oshishi talablari. Tashqi reklamaning afzalligi shundaki, u kutilmaganda potentsial iste'molchining ustunligi shundaki, u asosan sotib olish uchun yotadi, tijorat yechimi: baquvvat, oyoqlarga yoki mashinada pul bilan. Reklama joylashtirish masalasi juda muhimdir. Shaharning har bir sayti o'z nufuzli bahoiga ega.

• katta plakatlar
• ko'plab plakatlar;
• elektrlashtirilgan panellar;
• neon - shahar ko'chalarida, inert gazlari, optik, lazer texnologiyasi, yorug'lik qo'llanmalari.
• transportda reklama (ichki va ochiq) Metropolitanda reklama, avtobuslar va trolleybuslar, taksilar, tramvaylarning dizayni. Yaqinda uzoq masofali poezdlarda tashqi reklama joylashtirilishi tendentsiyasi mavjud.

18-22 noyabr kunlari Moskvada "Reklama-96" ko'rgazmasi bo'lib o'tdi. Unda tashqi reklama sohasidagi yutuqlar mavjud. Shuni ta'kidlashni istardimki, ushbu aniq reklama tashuvchisi katta istiqbollarga ega, chunki tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarishda ishlatiladigan texnik va bosib chiqarish vositalarining sifati sezilarli darajada yaxshilanadi. HP reklama beruvchiga jozibador bir qator fazilatlarga ega. Ular orasida: bir zumda keng qamrov, juda yuqori chastota, moslashuvchanlik (bozorni yoki maqsadli syujetani), tezkor ravishda to'liq qamrab olish, tezkor to'lov, tovar joylariga yaqinlik.

Amalga oshirilayotgan HP tarmog'i tarmog'ini rivojlantirish. Tashqi reklama yordamida maxsus tadqiqotlar va testlar bilan shug'ullanadigan maxsus tadqiqotlar va testlar bilan shug'ullanadigan bir nechta reklama agentliklari mavjud. Ommaviy axborot vositalarining vakolatli va diqqat bilan hisobga olinishi bilan ushbu ommaviy axborot vositalarining samaradorligi matbuot va hatto televidenie bilan taqqoslanadigan samaradorlikka erishishi mumkin. Sinovim a'zolari o'zlarini ochiq reklamadan afzal qildilar.

2.7. Reklama reklama.

Rasm Reklama ("Ommaviy aloqalar", reklama beruvchi tashkilotlarga keng jamoat qatlamlari tasvir, obro'li va ijobiy munosabatlarini yaratishga qaratilgan tadbirlar to'plamidir. Ushbu turdagi voqealar quyidagilardan iborat:

• taqdimot;
• matbuot anjumanlari;
• ijtimoiy foydali voqealar va homiylikni moliyalashtirish;
• ko'rgazmalar va ba'zi ixtisoslashgan yarmarkalar.

Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu turdagi chora-tadbirlar marketing tadqiqotlariga asoslangan doimiy rejalashtirilgan tadbirlardir. Reklama firmalar o'z mijozlariga reklama beruvchi yangi mahsulot bilan bozorga chiqishni rejalashtirishni rejalashtirishini rejalashtirishlarini tavsiya qiladi; Kooperatsiya qiluvchi firmalar va tashkilotlar ishchilari va xodimlari bilan to'g'ri munosabatlarni yaratish kerak bo'lganda; Raqobatchilarning dushmanlik harakatlari xavfi mavjud bo'lganda va reklama beruvchiga uning ishonchliligi to'g'risida ommaviy ravishda ommaviy ravishda xabardor bo'lishi kerak; Inqiroz holatlari yuzaga kelganda (Mahsulot sifati, turli jamoatchilik bilan aloqalarning yomonlashishi va boshqalar).

3. Kompaniyaning reklama siyosati

1. Kompaniyaning reklama siyosati mohiyati.

Reklama siyosatini aniq ta'rif berishning iloji yo'q. Bu juda ko'p ko'p qirrali tushuncha. Ehtimol, bu mahsulotni sotish va mahsulot sotish uchun mijozlarni jalb qilish va jalb qilish maqsadida reklama va reklama faoliyatini yaratish va joylashtirish uchun ba'zi harakatlar. Reklama siyosati savdo va biznes siyosati bilan chambarchas bog'liq. Reklama siyosatining ta'siri reklama strategiyasi va taktikalari bilan chambarchas bog'liq. Aytish mumkinki, reklama siyosati ma'lum maqsadlarga erishishga qaratilgan kompaniyaning obrodidir; strategiya - yakuniy maqsadlarga erishish uchun etakchi liniya va o'rnatmalar; Taktikalar - maqsadga erishishga qaratilgan mablag'lar va usullar to'plami, harakatning tasviri, xatti-harakatlar chizig'i. Aslida, reklama siyosatining mohiyati reklama strategiyasini va taktikalarini tanlashdir.

Aytaylik, firma yaratildi. Unga bilish uchun u o'zini e'lon qilishi kerak. Bunga reklama orqali erishish mumkin. Ammo mablag'larning minimal qiymati bilan eng yuqori natijaga erishish uchun o'zingizni va o'z mahsulotlarini qanday reklama qilish kerakligi haqida o'ylash kerak.

Iste'mol tovarlari, radiostantsiyalar, televizion kanal, Sayohat agentligi, do'kon, do'kon, s) yoki kafe (masalan, kafe) ma'lum reklama siyosati mavjud. Rossiya Savdo ", yaqinda u tobora ommalashib bormoqda. Farqi faqat reklama va reklama vositalaridadir.

O'rnatilgan va kompaniyaning reklama siyosati asosida ko'rib chiqing.

2. Sevgi vazifalari.

2.1. Reklama kampaniyalari

Azaldan, firma reklama maqsadini aniq ifoda etishi kerak, ya'ni reklama kampaniyasi bo'lib o'tadi. Maqsad, bozorda mustahkam pozitsiyani amalga oshirish uchun kompaniyaning nufuzi, nufuzi shaklida bo'lishi mumkin. Maqsad faqat tovarlarni sotish bo'lishi mumkin. Boshqacha qilib aytganda, maqsad iqtisodiy va iqtisodiy yoki reklama bo'lishi mumkin, yoki reklama sof iqtisodiy yoki iqtisodiy bo'lmagan xarakterda bo'lishi mumkin. Iqtisodiy maqsadlar bilan reklama yuqori samaradorligini hisoblash mumkin emas, chunki deyarli har doim bunday reklama iste'molchi tomonidan tovarlarni iste'molchi tomonidan deyarli "darhol" sotib olishni o'z ichiga oladi. Aslida, iqtisodiy jihatdan iqtisodiy maqsadlarga erishilmoqda. Yana bir narsa shundaki, bu to'g'ridan-to'g'ri emas, balki befarqlik.

Kompaniya yoki korxona reklama nimaga bog'liq bo'lishi kerak: kompaniyaning o'zi yoki korxona miqyosida, byudjetdan (kompaniyaning byudjeti nomini reklama qilish, ismi va nufuzini yaratish uchun mablag 'sarflashga imkon bermasligi mumkin) Bunday holda kompaniya iqtisodiy xususiyatni reklama qiladi); umuman bozor maqsadlaridan; ma'lum bir reklama holatidan; raqobatchilar xatti-harakatlaridan; bozorda band bo'lgan bozordan.

2.2. Samarali reklama ob'ekti.

Firma reklama ob'ektini aniq tasavvur qilishi kerak. Mahsulot reklama va kompaniyaning reklama o'rtasidagi farq shundaki, bu reklama muomalasi ob'ekti. Kompaniya shug'ullanmoqda, odatda, individual mahsulotlar va reklama firmalarining ham reklama qiladi. Birinchi holda, mahsulotning o'ziga xos fazilatlari ajralib turadi, ikkinchi o'rinda, ko'rsatmalar, masalan, korxonaning kattaligi va uning jahon aloqasi korxonaning butun ishlab chiqarish dasturiga mijozning ishonchliligiga erishishga harakat qilmoqda. Mahsulotingiz yoki xizmatingizning o'ziga xosligini bilishingiz va bilishingiz kerak. Shu bilan birga, hajmli bozor va ichki ma'lumotlar, xususan, reklama faoliyatining umumiy siyosati va strategiyasi bilan bog'liq muntazam ravishda muntazam ravishda tizimlar zarur.

• bozorni to'yinganlik darajasi to'g'risida;
• mahsulotning hayot aylanishining bosqichi to'g'risida;
• raqobatchilar faoliyati to'g'risida;
• maqsad guruhining xususiyatlari to'g'risida;
• reklama tashuvchilarining mavjudligi va narxi bo'yicha;

Musobaqaning jihati juda muhimdir. Bir tomondan, raqobatchilar bir oz to'siqlar qo'yishdi va ba'zi muammolarni keltirib chiqaradilar. Boshqa tomondan, bozor iqtisodiyoti, raqobatchilar tovarlar yoki xizmatlarning sifati uchun kurashishga hissa qo'shadilar va ish uchun ma'lum bir rag'batdir.

Shunday qilib, bizning reklama siyosati biz umumiy bozorda (agar mavjud bo'lsa), iste'molchilarga noyob xizmat turini yoki hamma xodimlarining yuqori malakasini ko'rsatadigan yoki barcha xodimlarning yuqori xususiyatlarini ta'kidlab, foyda keltirishi kerak. boshqa firmalar uchun tovarlar yoki xizmatlar. Iste'molchi nimani sezgirligini aniqlash juda muhimdir.

2.3. Yakuniy natijani o'rnatish.

Natijada reklama kampaniyasining oxirida firma bo'lganini aniq ifodalash kerak. Bu borada nazariy g'oyalar va reklama kampaniyasining amaliy natijalari aniqlangan, xatolarni topish va keyinchalik ularni keyingi reklama kampaniyalarida bartaraf etish bilan bog'liq.

3. Maqsadli guruhga tashrif buyurish.

Reklama siyosati va strategiyalarini yanada rivojlantirishdan oldin, maqsadli auditoriyangiz haqida to'liq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Maqsadli auditoriya yo'naltirilgan iste'molchilar guruhi (reklama, shaxsiy savdo, marketing, targ'ibot). Maqsadli auditoriyaning to'g'ri ta'rifi strategiyaga ham, reklama samaradorligiga bog'liq. Masalan, kir yuvish kukunlarini reklama qilish uchun, maqsadli guruh asosan ayollar, Parker mahsulotlari - qattiq ishbilarmonlar va yumshoq plyus o'yinlari ota-onalariga ta'sir qilishi mumkin. Reklama effektlariga duchor bo'lgan maqsad guruhini ta'kidlash kerak:

1. siz qiziqtirgan bozorni aniqlang;
2. tovarlarni burchak ostida ko'rib chiqing

• raqobatdosh hamkasblar ustidan ustunliklarga kelsak;
• potentsial xaridorlarning eng muhim talablariga rioya qilish (odatlar bilan birga); zarurlik;
• xaridorlar uchun foydalanish imkoniyati;
• noto'g'ri ko'rinishi (raqobatdosh mahsulotlarning tafovutlari)

iste'mol bozorini segmentini aniqlang;

bir xil deb hisoblanishi mumkin bo'lgan turli bozorlarda mavjud bo'lgan xaridorlarning segmentlari mavjudligini aniqlang;

qo'shimcha marketing tadqiqotlari kerakmi yoki yo'qligini hal qiling;

Maqsadli auditoriyaning nima deyishni, qaerda aytishni va uning ismini aytayotganini nima deyish to'g'risida qarorga qat'iy ta'sir qiladi. Bu sotib olishning oltitasida bo'lishi mumkin:

1. xabardorlik - tomoshabinlar to'liq e'tiborsiz bo'lishlari, bitta ismni bilish yoki ismdan boshqa narsani bilishadi. Agar maqsadli guruhning aksariyati johil bo'lishga aylangan bo'lsa, unda reklama vazifasi, kamida xabardorlikni yaratishdir, hech bo'lmaganda nomdan xabardorlik.
2. bilim - tomoshabinlar kompaniya yoki uning mahsulotidan xabardor bo'lishi mumkin, ammo boshqa hech qanday ma'lumotga ega emas. Bunday holda, reklama topshirig'i tinglovchilarga reklama kampaniyasining maqsadlariga erishishga yordam beradigan kompaniya yoki mahsulot xususiyatlarini etkazishdir.
3. yarmarka - bu tovarlarni biladigan maqsadli auditoriya, unga salbiy yoki ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechirishi mumkin. Salbiy joylashuvda, kompaniya iste'molchining firma yoki uning xizmatlariga bo'lgan munosabatini o'zgartirishga qaratilgan ma'lum bir reklama siyosatiga ega bo'ladi.
4. afzallik - maqsadlar guruhini tovarlar foydasiga his qilishlari mumkin, ammo boshqalar oldida buni afzal ko'rmaslik uchun emas. Bunday holda, kommunikator (reklama) iste'molchilarning afzalliklarini shakllantirishga harakat qilishi kerak. Bu tovarlarning sifatini, uning ahamiyati, ishi va boshqa xususiyatlarini maqtaydi.
5. sudlanganlik - maqsadli auditoriy auditoriya ma'lum bir mahsulotga ustunlik berishi mumkin, ammo uni sotib olish huquqiga ega emas. Reklama vazifasi bu mahsulotni sotib olish eng to'g'ri harakat ekanligiga ishonch hosil qilishdir.
6. xarid qilish - maqsadli auditoriyaning ba'zi a'zolari kerakli sudlangan bo'lishi mumkin, ammo sotib olishga ketmasliklari mumkin. Kommunikator ushbu iste'molchilarni ulardan talab qilinadigan yakuniy bosqichni bajarishga undashi kerak. Xaridni kuchaytiradigan texnikalar orasida ushbu mahsulot tez orada kirish mumkin emasligi sababli cheklangan vaqt yoki ishora qilish uchun tovarlarni sinab ko'rish tavsiya etiladi.

4. Byudjetni rivojlantirish bo'yicha qarorlar.

Kompaniyaga duch kelgan eng qiyin masalalardan biri bu stimulyatsiya uchun ajratilgan mablag'lar miqdori to'g'risida qaror qabul qilish (reklama uchun). Turli sohalarda va turli firmalar reklama miqdorida, ularning o'lchamlari bilan bir-biridan farq qiladigan narsalarda ajablantiradigan narsa yo'q. Reklama xarajatlarining umumiy hisob-kitoblarini ishlab chiqishda eng ko'p ishlatiladigan to'rtta umumiy usulni ko'rib chiqing.

"Naqd puldan" hisoblash usuli.

Ko'pgina firmalar o'z fikriga ko'ra, ma'lum miqdordagi reklamani reklama qilish uchun byudjetga ajratilgan. Shunga o'xshash byudjet miqdorini to'liq belgilashning bir usuli va reklama hajmi bo'yicha reklama samaradorligini mutlaqo mensimaslik usuli. Natijada, byudjetning kattaligi - bu bozor faoliyatini targ'ib qilishni qiyinlashtiradi.

"Sotish foizi foizida" ni hisoblash usuli.

Ko'plab firmalar o'zlarining rag'batlantiruvchi byudjetlarini ma'lum foiz stavkasi yoki savdo miqdorida yoki tovarlarning savdo narxiga hisoblaydilar.

Bu usul bir qator afzalliklarga ega deb ishoniladi. Birinchidan, sotish hajmining foizi sifatida hisoblash "" "" "" "" "" "" "" "" firmaning "nimaga qodir bo'lishi mumkinligi" ni rag'batlantirishning ko'payishiga olib kelishi mumkinligini anglatadi. Ikkinchidan, bu usulda reklama xarajatlari, tovarlarning sotilishi o'rtasidagi munosabatlarni va tovar birligi asosida olingan foyda miqdorini hisobga olishga olib keladi. Uchinchidan, raqobatbardosh firmalar sotuvlarning bir xil foizi to'g'risida reklama olish uchun raqobatbardosh barqarorlikni saqlashga yordam beradi.

Biroq, ushbu afzalliklarga qaramay, savdo hajmiga nisbatan foiz hisoblash usuli uning mavjudligini oqlaydi. U tumanda savdo qilish, natijada emas, balki savdo sababidir. Bu byudjetning o'lchami naqd pul bilan belgilanishi va mavjud emasligiga olib keladi va mavjud emas. Ushbu usul o'ziga xos foiz stavkasini tanlash uchun mantiqiy asoslarni taqdim etmaydi, o'tgan tajriba yoki joriy raqobatorlarning harakatlari asosida harakatlar amalga oshirilgan ishlar bundan mustasno.

Raqobatli paritet usuli.

Ba'zi firmalar o'zlarining reklama byudjeti hajmini raqobatchilar xarajatlari darajasida tashkil etadi. Ushbu usul ikkita dalilga ega. Ulardan biri raqobatchilarning xarajatlari sohaning jamoaviy donoligini tanqidiyligini anglatadi. Raqobat tengdoshlari raqobatbardosh ravishda o'tkir kurashni qo'zg'atishda yordam beradi.

Aslida, bu dalillarning hech biri chinakam kuchga ega emas, chunki raqobatchilar reklama bo'yicha sarflash zarurati (kompaniyalar shu qadar keskin ajratilganligi sababli, ular shunchalik keskin farq qiladi (kompaniyalar bir-birlaridan, resurslar, imkoniyatlar, imkoniyatlar, imkoniyatlar bilan keskin farq qiladi. Ularning rag'batlantiruvchi byudjetlarning hajmi ishonchli yo'nalish deb hisoblanmasligi uchun imkoniyatlar va maqsadlar. Bundan tashqari, o'tkir raqobat kurashini koagulyatsiya qilish bo'yicha ikkinchi dalil guvohnomasi mavjud emas.

to'rt). "Maqsad va vazifalar asosida" hisoblash usuli.

Ushbu usul bozor raqamlarini ularning reklama byudjetlarini tashkil etishni talab qiladi:

• aniq maqsadlarni ishlab chiqish;
• ushbu maqsadlarga erishish uchun hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalarni aniqlash;
• ushbu vazifalarni hal qilish uchun hisob-kitoblar.

Ushbu xarajatlarning barchasi yig'indisi va reklama uchun taxminan byudjet taqsimotini beradi.

Ushbu usulning afzalligi shundaki, xarajatlar, reklama kontaktlari o'rtasidagi munosabatlar, sinovning intensivligi va tovarlardan muntazam foydalanishning aniq taqdimotini talab qiladi.

Byudjetni ishlab chiqish jarayonida bir necha daqiqa davomida bir necha soniya hisobga olinishi kerak: turli alternativalarning xarajatlari (masalan, radio reklamalari va reklamalarda reklama narxlari narxi); Samarali ekanligini reklama takrorlashingiz uchun necha marta takrorlashingiz kerak; So'nggi paytlarda ommaviy axborot vositalarida reklama narxi oshgani kabi. Buni hayot aylanishining qaysi bosqichida ko'rib chiqish kerak, ular oddiy iste'mol tovarlari yoki boshqa mahsulotlardan qat'i nazar, ushbu tovarlarga doimiy ehtiyoj bor yoki yo'qmi, ularda "bosim ostida" bo'lishlari kerakmi yoki Xo'sh, yoqilgan.

5. Qabul.

Samarali apellyatsiyaning kerakli javobini aniqlab, samarali shikoyat amalga oshirilmoqda. Murojaatni yaratish uchta muammoni hal qilish: nima deyish kerak (apellyatsiya mazmuni), mantiqiy (muomalada) va qanday qilib tarkibni belgilar shaklida (muomala shakli) shaklida ifoda etish kerak.

Davolanishning birinchi bosqichi, bu mavzuni yoki kerakli javobni keltirib chiqaradigan sababni tanlashdir. Motumlarning uch turi mavjud:

1.Oqilona mototlar Tomoshabinlarning shaxsiy ustunligi bilan bog'liq. Bunday motiflar yordamida tovarlar va'da qilingan imtiyozlarni ta'minlaydi, deb ta'kidlanadi. Misollar sifatida tovarlar sifatida tovarlar, iqtisodiyot, qadriyatlar yoki operatsion parametrlarni namoyish etadigan apellyatsiyalar mavjud.

Ratsional sababning yorqin namunasi - bu chegirma tizimi.

Deyarli barcha yirik firma yoki firmalar bozorda mustahkam pozitsiyani egallab olish o'z chegirma tizimiga ega. Odatda, doimiy mijozlarga chegirmalar beriladi.

Hissiy motiflar Ular xarid qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan ba'zi salbiy yoki ijobiy tuyg'ularni uyg'otishga intilishadi. Qo'rquv, ayb, uyat, sevgi, mag'rurlik va quvonch va quvonch va quvonch va quvonch va quvonchning sabablari (masalan, tishlarni yuvish, tutmanglar, qilmanglar Abderlik emas, yaxshi va boshqa misollar, ko'pincha sog'liq bilan bog'liq).

Axloqiy motiflar Tomoshabinlarning adolat va odobini his qilish. Axloqiy niyatlar ko'pincha odamlarni ijtimoiy harakatlarni qo'llab-quvvatlash, masalan, ekologik tiklanish, yodgorlik yodgorliklariga yoki boshqalarga, noqulay va boshqalarga yordam berishga undash uchun ishlatiladi. Oddiy tovarlarni reklama qilganda, axloqiy dalillar kamroq.

O'z mahsulotini yoki xizmatini ishlab chiqaruvchisi uchun odatiyligi sababli iste'molchilarni jalb qila oladigan va reklama kampaniyasining asosi bo'lishingiz mumkin. Bunga asoslanib, tovar ishlab chiqaruvchini taklif qilishi mumkin bo'lgan barcha imtiyozlar yoki sabablar ro'yxati, bu iste'molchiga xarid qilish uchun rag'batlantirishi kerak. Keyin motivatsion tahlil amalga oshirilishi kerak, ya'ni ma'lumotlarni o'rganish kerak. Ushbu tahlil natijalari Vaqti-vaqti bilan reklama ishlab chiqaruvchilarning fikrini tovarlarning foydasi bo'yicha iste'molchilarning fikriga to'g'ri kelishiga to'g'ri kelishini aniq bilish uchun vaqti-vaqti bilan tekshirilishi kerak. Shuningdek, bozorni tahlil qilish, ya'ni kompaniyaning afzalliklarini baholash va bozor talablari nuqtai nazaridan motivlarni sotib olish zarur.

Ikkinchi bosqich - bu aylanishning tuzilishi. Mutaxassisning samaradorligi uning tarkibiga bog'liq. Aniq xulosa qilish yoki tinglovchilarga buni ta'minlash kerakmi; Nafaqat "uchun", balki "qarshi" emas, balki dalillarni taqdim etish kerakmi; Qachon eng samarali argumentlarga - muomalaning boshida yoki oxirida.

Iste'molchi kamida tovarlar nomini eslab qolish va uni tovarlarning eng muhim fazilatlari va sotib olish uchun asosiy sabab bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Tarkibni rivojlantirishning yakuniy bosqichi aylanish shaklini aniqlashdir. Asosiysi - bu e'tiborni jalb qilish va iste'molchi. Buning uchun reklama beruvchilar quyidagi usullarga murojaat qilishadi: qiziqarli rasmlar va sarlavha, kontrast effektlari, kontrast effektlari, kontrastratura va harakatlanish, nutq, ohangni tanlash, ritm, pauza va boshqa ovoz signallari, xushbo'y va taktil xususiyatlari. Bularning barchasi bizning ongimizga ta'sir qiladi. Shuningdek, siz shuningdek reklamada nufuzli fikrlar yordamida iste'molchini qiziqtira olasiz. Moskvada Moskvada ko'plab bosib chiqarish agentliklari va reklama agentliklari o'z mahsulotlarini namoyish etishgan, ularning firmalarining ismlari (masalan, "Evra International" kompaniyasining nomlarini ko'rsatgan holda, ismlarni bildiradi Ularning mijozlari: Kremlyovskaya; uchquni; Moskvadagi uyali aloqa va radio jinslari; Palmira; MTV va boshqalar; Ushbu usul potentsial mijozlarga ishonch va ishonchlilik hissini keltirib chiqaradi. Reklamadagi qabul shakllariga qarab, siz balandlikka ko'tarilishingiz yoki reklama kampaniyasini buzishingiz mumkin.

Avvalroq, qoida tariqasida, g'oyaning o'ziga xosligini o'ziga tortadi. Ilovada bosmaxonaning risolasi taqdim etilmoqda, ular mening fikrimdagi juda yorqin shaklda juda yorqin bo'lsa, uning kompaniyasining imkoniyatlari (rasmlarni kesish, maxsus konversiya, mahsulotning befarqligi, fikrlarning befarqligi) ko'rsatadi. Ushbu risola amaliy nuqtai nazardan ham qulayroq: oxirgi sahifada ish joyiga olib boriladigan xizmat kartasi mavjud. Shuningdek, shiorni korxonaning bajarilgan ish sifatida ishonch baxsh etadi.

Ushbu bo'lim yakunida men o'z imkoniyatlari bilan reklama va reklama sohasidagi ixtisoslashgan kompaniyalar qatoriga kiruvchi LBB korporatsiyasining reklama prospektini misol keltirmoqchiman. Korporatsiyaning reklama siyosati reklama beruvchilarga qaratilgan. Reklama xiyobonining vazifasi, LBB bilan hamkorlik eng qulay va samarali hamkorlik ekanligini ishontirishdir. Korporatsiya mijozlari zudlik bilan: Mars, Bosh, Intel Corp., Pepsico Inc., Pepsico Inc., Moskva kredit banki, ba'zi reklama agentliklari (Makkenn-Ericon), ba'zi reklama agentliklari va boshqa ko'plab boshqalar. Bunday taniqli firma va banklarning korporatsiyasi mijozlarni jalb qiladi va ularning ishonchini oshiradi, ularning obro'sini oshiradi.

Xiyobonda, faqat oqilona niyatlar yoki imtiyozlar ko'rsatiladi. Ya'ni reklama muomalasi mavzusi qulaylik va ishonchlilikdir. Masalan: taqdim etilayotgan xizmatlarning to'liq doirasini e'lon qilgan ko'plab reklama agentliklari aslida vositachilar. Shuning uchun reklama beruvchilar tomonidan yirik reklama ishlab chiqaruvchisi bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchiga ega, bu reklama, qobiliyatli va rivojlanayotgan va reklama xizmatlarining keng doirasini ishlab chiqaradi. Prosporatsiyada taqdim etilgan xizmatlarning to'liq ro'yxati ko'rsatilgan: yuqori sifatli to'liq rangli bosib chiqarish (LBL bosma uyi, prepribdagi prapress ishlarining turlari, tartibni belgilash, tajriba vaqti tipografiya ishchilarining ta'kidlashicha, muomaladagi nusxalarning soni); Mijozning reklama kampaniya strategiyasini ishlab chiqish (shiorlar, reklama matnlarini, marketing tadqiqotlari bo'limlari, marketing tadqiqotlari va reklamalarni yaratish va ularni reklama qilish va ularni tartibga solish, mijozning brendi uslubini yaratish uning vizual to'ldirish qismida reklama kampaniyasining kompleks mafkurasi); Ishlab chiqarish va turli xil tashqi reklama turlarini joylashtirish (tashqi reklamaning keng doirasi); Yuvuqlar mahsulotlari ishlab chiqarish; LBL reklama agentligi televizion, radio va matbuot agentligi, metroda reklama ishlab chiqarish va joylashtirish uchun eksklyuziv shartlar tufayli sifatli reklama.

Xizmat tizimini, shaxsiy menejerlar bilan ishlashning korporativ xizmatini ko'rsatish juda muhimdir, bu erda shaxsiy menejer har bir mijoz uchun mustahkamlangan. Korporatsiya tarkibi, shuningdek korporativ chegirmalar tizimi (asosiy chegirmalar jadvali) va Moskvadagi mijoz tomonidan bepul etkazib berish bilan bog'liq yana bir nechta afzalliklarga ega.

Davolash tarkibiga kelsak, apellyatsiya shakli mijozlarga aniq xulosalar chiqarishimizga imkon beradi - bu mijozlarni itarish, korporatsiyaning o'zi tomonidan amalga oshirilgan to'g'ridan-to'g'ri xulosalar.

Shikoyatning qiziqarli shakli ham qiziq. Prospektlar korporatsiyaning mahsulotlari va jihozlarini tasvirlab beradigan fotosuratlarni namoyish etadi, tarkib "Savol-javob" tamoyiliga asoslanadi, uchta rang ishlatiladi (kulrang va qizil - kalit - kalit - kalit - harflar rangi).

6. Tarqatish vositalari to'g'risida qaror.

Ushbu bosqichda reklama xizmatining asosiy vazifasi - bu eng kichik (aniqroq) moddiy xarajatlar guruhining vakillari guruhining vakillarini maksimal darajada qamrab oladi.

Ichida Reklama muomalasini tanlash jarayoni uchta savolga javob berilishi kerak:

1. qayerda reklama joyini joylashtirish kerak;
2. qachon va qanday chastotalar reklama qilingan;
3. qanday aniq reklama vositalaridan foydalanish kerak.

6.1. Tikuvchi reklama.

Albatta, ushbu strategik savolning echimi kompaniyaning qaysi reklama va reklama kampaniyasining byudjetini reklama qilishga bog'liq. Amalda, masalan, reklamani tashkil qilish, masalan, iste'mol tovarlari, bu tovarlarning ommaviy axborot vositalari, ko'rgazmalar va yarmarkalarida ustuvor mablag'lar bo'lgan iste'mol tovarlari ustuvor hisoblanadi; Chop etilgan reklama, asosan arzon reklama varaqalari yoki bukletlar va reklama zallarida osilgan reklama plakatlari va ochiq havoda reklamalarning turli xil navlari bilan birga.

Individual asosiy vositalardan foydalanishning afzalliklari, kamchiliklari va ustuvor yo'nalishlarini ko'rib chiqing.

Matbuotda reklama Deyarli barcha turdagi mahsulotlar, sanoat mahsulotlari va xizmatlari uchun ishlatiladi. Uning asosiy afzalliklari moslashuvchanlik, keng qamrov, ko'plab nashrlarga bo'lgan ishonch, ixtisoslashgan nashrlar uchun yuqori saylovlar imkoniyatlari. Kamchiliklar samaradorlik, qisqa muddatli yashash, nisbatan yuqori narxga etishni o'z ichiga oladi.

So'nggi bir necha yil ichida "Kommersant" nashriyoti ("Kommersant" nashriyoti ("Kommersant" gazetasi, "Pul", "Havo", "Capity", "Capital", "Poytaxt", "Capital" jurnallari ishlab chiqarish juda mashhur bo'ldi Mamlakatimiz iqtisodiyoti rivojlanishi bilan.

Ushbu nashrlarni reklama beruvchining nuqtai nazaridan ko'rib chiqing. Ushbu nashrlar ushbu kompaniya yoki korxonaning reklama mahsulotlarini joylashtirish uchun mos keladimi yoki yo'qmi, bu zarur: 1). Yuqoridagi jurnallarda va gazetada qanday ma'lumotlar yozilganligi haqida aniq tasavvurdan; 2). Kim adabiyotni o'qiydi (maqsadli auditoriya); 3). Engil chastota. Bu asosda allaqachon tovarlar yoki xizmatlar eng samarali ekanligini tasavvur qilishingiz mumkin.

Har kuni, Kommersant, pul - 1). Ishonchli moliyaviy va siyosiy ma'lumotlar, qonunchilik, madaniy va dunyoviy yilnomalardagi o'zgarishlarning monitoringi.

- bitta). Yuqorida keltirilgan hayotning barcha sohalari haqida super operatsiyadir (shuningdek, iqtisodiy hujjatlar guruhida, "moliyaviy gazeta", "Moliyaviy gazeta", "Iqtisodiyot va hayot", "Iqtisodiyot va hayot", "moliyaviy yangiliklar", "Iqtisodiyot va hayot". . 2). Tomoshabinlarning o'ziga xos xususiyatlari: tomoshabinlarning 60% erkaklarni tashkil qiladi; 35 yildan 44 yilgacha bo'lgan gazetaning taxminan har bir doimiy o'quvchisi; O'quvchilarning 77 foizi oliy ma'lumotga ega; Har uchinchi doimiy o'quvchilarning daromadi Moskvaning o'rtacha darajasidan oshadi; Ishlayotgan o'quvchilarning yarmidan ko'pi iqtisodiyotning davlat sektorida band. 3). Kundalik gazetasi.

Pul asosan moliyaviy va analitik ma'lumotlar, siyosat ahamiyatsiz rol o'ynaydi. 2). Maqsadli auditoriya - o'rta sinf (o'rtacha daromad darajasi); Asosan, bu uy xo'jalikining nodavlat sektori bilan band bo'lgan o'rta va katta menejer; Muhim qismi - bu 28 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan yuqori martabali maqomga ega bo'lgan shaxs; 70% - erkaklar; Aksariyat ko'pchilik oliy ma'lumotga ega.

"Pul" jurnali 75 ta shahar va xorijning viloyat markazlariga, hukumat va Davlat Dumada, Prezident ma'muriyati va Moskva hukumati, Markaziy bankda va vazirlik hukumatining markazida va Moskva hukumati oldida. moliya, iqtisodiyot vazirligi va Davlat mulk qo'mitasida. 3). haftalik.

Chiqindi e'lon muallifi: Katta banklar va moliyaviy kompaniyalar, sug'urta kompaniyalari, yollash agentliklari, maishiy elektronikani ishlab chiqarish korxonalari (Volvo, Daewoo, Mitsubishi) va aloqa xizmatlarini (radiotelefonlar va peyterlar) taqdim etishlari kerak.

"Kommersant" - ishbilarmonlar uchun eng ko'p qirrali jurnal. 2). Jurnal aholining faol qatlamlari, asosan, menejerlarga nisbatan taqsimlangan daromadlar bilan ajralib turadi. 3). haftalik.

E'lon muallifi: Haftada eng samarali reklama ofislari, kompyuterlar, audio va maishiy texnika, avtomobillar, xavfsizlik xizmatlari, o'quv, o'quv, iste'mol tovarlari va ko'chmas mulk mollari.

Uy - 1). Uydan o'qish jurnali (dunyoda nima sodir bo'layotgani, qanday qilib taniqli odamlar, qanday qilib go'zal uyni, bolalarni qanday qilib tarbiyalash, pulni qanday sarflash va tejashni, ya'ni har kuni qanday sarflash va tejash kerak ma `lumot). 2) Tomoshabinlarning 71% ayollarni tashkil qiladi; 46% oliy ma'lumotga ega va daromad darajasi o'rtacha; O'quvchilarning 43 foizi shaxsiy mashinada; So'nggi olti oy ichida 36% chegaraga tashrif buyurdi; Ushbu nashr 20 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan odamlarga eng katta qiziqish uyg'otadi. 3). Oylik jurnal.

Autopilot - 1). Mashinasvir mavzusi bilan tasvirlangan erkak jurnal. 2). 16 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan erkaklar jurnalining odatiy auditoriyasi, o'rtacha daromadim, hozirgi kunda ishlaydi, ularning yarmi ommaviy axborot vositalari bilan reklama reklamasiga mos keladi. 3). Oylik.

Kapital - 1). Asosiy shahar yangiliklarini o'z ichiga oladi, bu muskovitlar va boshqa shahar mavzularini qiziqtirgan muammolar, jurnalda alohida blokni kelgusi haftaning asosiy madaniy tadbirlarining afishasi nashr etildi. 2). Maqsadli auditoriya - Turli yosh va kasblarning shahar aholisi. 3). haftalik.

Ushbu nashrlarda reklama joylashtirish uchun xarajatlarni joylashtirishga kelsak, albatta, bu qimmat va barcha firmalarning reklama murojaatlarini kamida minimal chastota bilan nashr etishga qodir emas. Ilovada "Kommersant" nashriyot uyining ba'zi narxlar ro'yxati ko'rsatilgan.

Radio bo'yicha reklama Bu ijobiy xususiyatlar: qamrab olish, energiya samaradorligi, efir vaqti va dasturini tanlash imkoniyati, nisbatan past narxni tanlash imkoniyati bilan tavsiflanadi. Boshqa tomondan, faqat ovoz berish vositalarining namoyishi televideniedan pastroq bo'lgan e'tiborni kamaytiradi, qisqa muddatli reklama ta'siri reklama samaradorligini oldini oladi. Shunga o'xshash reklama vositalari yarmarkalar va ko'rgazmalarda birlashtirilgan tadbir sifatida olib boriladigan tovarlar va ommaviy talablarni talab qilish uchun qo'llaniladi.

Radio bo'yicha reklamani joylashtirish yoki yo'qligi, xususan, ushbu radiostantsiyaning auditoriyasi (yoshi, kasb, ta'm) bo'lgan odamga bog'liq. Qoida tariqasida, har bir radiostansiya o'zining o'ziga xos musiqiy yoki axborot xususiyatiga ega, bu o'zining o'ziga xos auditoriyalarini anglatadi (masalan, "Maksimal" radiosi Moskva shaharlari aholisining (15-30 yil) qatlamlariga va Sankt-Peterburg (talabalar, g'alati, "yangi ruslar" va hokazolarga va boshqalarga va boshqalarga, ushbu radiostantsiyalarga joylashtiriladi: ko'rgazmalar, tungi klublar va diskotekalar, restoranlar, kontsertlar haqida reklama. Shuningdek, har qanday xizmat va obro'li do'konlarni taqdim etadigan aloqa vositasi, firmalar haqida. Bu radiotansiyaning qayerli (mintaqalar yoki shaharlar soni) tomonidan tasdiqlanganligi sababli, uning mashhurligi qanday. Ilovadan ikkita taniqli Moskva radiostansiyalarining narxlar ro'yxatini taqdim etadi. Bu jinslarning toshlarini qo'shmoqchi bo'lgan yagona narsa, masalan, Moskvaning 35 viloyatida eshittirishlar, shuningdek, FM diapazonida e'lon qilingan birinchi radiostansiya. Reklama beruvchilar ushbu dalillarni ko'rib chiqadilar.

Tashqi reklama: Moslashuvchan va tez-tez takrorlanadigan kontaktlarning yuqori chastotasi past narxga ega, zaif raqobat. Uning kamchiliklari tomoshabinlarga tanlov berishning yo'qligi, mujassamlanishning ijodiy imkoniyatlarini cheklaydi. Tashqi reklama ommaviy talab va sanoat mahsulotlarini ishlab chiqaradigan sanoat korxonalarining reklamasi uchun ommaviy talab tovarlarini reklama qilish uchun ishlatiladi.

Televizor reklamalari Rasmlar, tovushlar va harakatlarni birlashtiradi, e'tiborga ega, e'tibor va qamrovni jalb qilishning yuqori darajasi, mumkin bo'lgan dasturlar va translyatsiyalar tanlovi, efirga chiqish samaradorligi mavjud. Uning kamchiliklari yuqori mutlaq qiymati, radioeshittirishning haddan tashqari yuklanishi, reklama aloqasi, past tanlangan qobiliyatga bog'liq bo'lishi mumkin. Televizion universal davolash vositasi bo'lsa-da, televizor yordamida deyarli har qanday mahsulot yoki xizmatni reklama qilish mavjud.

To'g'ridan-to'g'ri pochtaga quyidagi afzalliklarga ega: yuqori tanlangan qobiliyat, moslashuvchanlik, raqobatchilarning etishmasligi. Biroq, ushbu turdagi reklama nisbatan yuqori narxga ega va "chiqindi qog'oz" ning tasavvuriga ega, bu uning idrokiga xalaqit beradi. Asosan reklama sanoat mahsulotlari (xizmatlari) uchun maqsadli effektlar guruhi bilan ishlatiladi.

6.2. Reklama vaqti va chastotasi.

Reklama beruvchi ma'lum bir vaqtni qachon va qancha vaqt davomida qayta tayinlanishi kerak va uning reklama aylanishi bilan bog'liq bo'lgan o'rtacha vakili, bu uning reklama tarafdori bo'lgan o'rtacha vakili. Ayniqsa reklama turlari doirasida, aytaylik, jurnallar bitta jurnalga murojaat qilish boshqasiga qaraganda ancha ishonchli deb qabul qilinishi mumkin. Agar siz gazetani 4 ta varaq bilan ko'rib chiqsangiz, shuni ta'kidlash kerakki, katta reklama beruvchilar o'zlarining reklama murojaatlarini bir marta joylashtirmasliklarini ta'kidlashadi. Bitta reklama beruvchidan 2 tagacha reklama apellyatsiyalariga javob berishingiz mumkin (barchasi gazetaning jinsiga bog'liq). Televidenie va radioga kelsak, bu erda kechqurun va ertalabki havo bilan bir muntazam ravishda reklama qilish juda samarali.

Ko'pincha reklama strategiyasini tanlashda, ma'lum turdagi tovarlar, mahsulotlar yoki xizmatlarni iste'mol qilishning mavsumiy tabiati ham hisobga olinishi kerak; Yozgi ta'tillar, bayram kunlari va boshqa shunga o'xshash faktlar (konditsionerlar - yozda, mo'ynali paltolar - qishdan, kuz va bahorda).

6.3 Reklama tashuvchilarni tanlash.

Reklama beruvchi reklama tarqatish uchun eng foydali vositalarni tanlashi kerak. Masalan, agar e'lon jurnallarda paydo bo'lsa, ularning turli o'lchamdagi va turli xil variantlar, turli xil ranglar va turli xil joylashgan joylarda, shuningdek jurnallar chastotasi to'g'risidagi ma'lumotlar. Keyin jurnallarning ishonchliligi, obro'si, mintaqaviy nashrlar va nashrlarning mavjudligi, takrorlash siyosati, o'qitish siyosati, o'qitish vaqti va o'quvchilarga psixologik ta'sir ko'rsatish sifati va psixologik ta'sir ko'rsatishi kabi jurnallarni baholaydi. Bunday baho berish orqali mutaxassis qaysi maxsus jurnallar reklama siyosatiga muvofiq qamrov, chastota va ta'sir ko'rsatish ko'rsatkichlarini ko'rsatadi.

7. Reklama dasturining ishi.

Reklama samaradorligi kontseptsiyasida iqtisodiy samara, psixologik ta'sir, psixologik ta'sir, psixologik ta'sir (maqsadli guruhlarga psixologik ta'sir) va umuman butun jamiyatga ta'sir ko'rsatadi Xususan, turli xil axloqiy va moddiy qadriyatlar haqidagi odamlar, ularning qarashlari va tushunchalarini shakllantirishning afzalliklarini shakllantirishga ta'sir qiladi - bu allaqachon xatboshida muhokama qilingan 1.3. – va boshqalar.)

Bunga asoslanib reklama tadbirlari, foyda, iste'molchilar imtiyozlari va tovarlarning nufuzi va reklama beruvchi tashkilotining faoliyati to'g'risidagi qulay jamoatchilikning obro'sini va yuqori darajadagi jamoatchilikning nufuzi va yuqori darajadagi jamoatchilik fikrini taqqoslash va bog'lash juda qiyin, deyarli imkonsizdir.

Reklamaning kommunikativ va tijorat samaradorligini o'lchash uchun tadqiqotchilar bir necha xil usullardan foydalanadilar.

Aloqaviy samaradorlikning samaradorligi haqidagi xotiralar, qanday samarali aloqada bo'linish haqida reklama taqdim etiladi. Ushbu usul chaqirdi sinov matnlari Siz ham reklamadan oldin va undan keyin nashr etilgan yoki efirdan keyin foydalanishingiz mumkin.

Reklamalarni joylashtirish uchun reklama beruvchi, agar ular e'lon qilingan e'lonni yoqtirsa va boshqalarning bir qator murojaatlari ajralib turadimi yoki yo'qmi, mavzuga iste'molchilarni mavzuni o'tkazib yuborishi mumkin. Reklama joylashtirgandan so'ng, reklama beruvchi ilgari reklama qiluvchilar tomonidan yoki uni avvalgidek ko'rilgan deb e'lon qilish to'g'risida memorandumni o'lchashi mumkin.

Biri Reklamaning savdo samaradorligini o'lchash usullaridan oxirgi davrda reklama xarajatlari bilan taqqoslashdir. Yana bir usul - eksperimental reklama dasturining rivojlanishi. Yana bir keng tarqalgan usul bu reklama kampaniyasining ikki turi yoki boshqa korxonalarning iqtisodiy faoliyatining iqtisodiy faoliyatining iqtisodiy natijalarini taqqoslashdir, ulardan biri reklama kampaniyasini, boshqalari esa.

8. Reklama faoliyatining huquqiy jihatlari.

1971 yildan beri Xalqaro savdo palatasi (MTP) Parijda faoliyat ko'rsatmoqda. 1993 yil 1 yanvardan Rossiya Savdo-sanoat palatasi - MTP a'zosi - MTP a'zosi.

Hozirgi kunda MTP-da ishlab chiqilgan va qabul qilingan quyidagi xalqaro kodlar amal qiladi:

• savdoni rivojlantirish maqsadida MTP xalqaro kodeksi;
• reklama amaliyotida MTP xalqaro kodeksi;
• mTP xalqaro kodini boshqarish va to'g'ridan-to'g'ri pochta buyurtmalarida sotish
• mTP xalqaro kodeksi to'g'ridan-to'g'ri sotish;
• marketing va ijtimoiy tadqiqotlar bo'yicha MTP xalqaro kodeksi.

Qonunlarga qaraganda kichikroq reklama biznes sohasidagi professional etika shakllanishiga ega. Kompaniya reklama aldash va kamsitishidan qochishi kerak. Mana munozarali munozarali masalalar:

Liaislama. Reklama beruvchilar yolg'on gaplarga murojaat qilmasliklari kerak, masalan, tovarlar aslida hech narsadan voz kechishiga da'vo qilmaydi. Reklamalar yolg'on namoyishlardan qochishlari kerak.

Reklama qulfini oching. Reklama beruvchini adashtirishi mumkin bo'lgan reklamalarni yaratmasligi kerak, hatto aslida hech kim adashtirmasligi mumkin. Agar normal sharoitda bo'lmasa, Pol Varaqni 6 oylik himoya qilish vositasi sifatida reklama qilolmaydi. Muammo qanday qilib adashtirish va joiz deb hisoblangan tovarlarning manziliga shon-sharaf o'rtasidagi chegarani qanday jalb qilish kerak.

Ogohlantirish va xizmat ko'rsatish uchun chegirmalar. Kompaniya barcha mijozlarga mutanosib ravishda barcha mijozlarga chegirmalar berishi kerak.

Har qanday reklama xabari qonuniy jihatdan benuqson, munosib, halol va rostgo'y bo'lishi shart. Har qanday reklama xabari jamiyat uchun mas'uliyat hissi bilan yaratilishi va visalentik tanlov tamoyillariga javob berishga majburdir. Hech qanday reklama xabari ommaviy ishonchga ega emas.

• odob;
• halollik;
• sodiqlik;
• taqqoslashlar (5-modda. Reklama xabari adolatli raqobat tamoyillariga mos kelishi kerak. Tovarlarning xususiyatlarini taqqoslash halol va dalillarga asoslangan bo'lishi kerak);
• shaxsiy huquqlarni himoya qilish (Reklamali Reklama xabari ularning shaxsiy ruxsatisiz yoki jamoatchilik faoliyatida har qanday odamlarni tasvirlab bermasligi kerak);
• xavfsizlik (12-modda. Reklama xabarida xavfli vaziyatlar, harakatlar, mashqlar, urf-odatlar, sabablarga ko'ra xavf yoki xavfsizlik inshootlariga beparvolik ko'rsatilishi kerak;
• mas'uliyat (14-modda. Ushbu Kodeksda belgilangan xatti-harakatlarning qoidalariga rioya qilish uchun javobgarlik reklama beruvchilarga, reklama agentliklari, reklama agentliklari, ommaviy axborot vositalari, ommaviy axborot vositalari va umuman ishtirokchilar reklama xabarlari bo'yicha shartnomalar tuzadi.

Xulosa

Ommaviy fikrga zid, reklama savdoning yagona "savdo dvigatelidan uzoqdir", ammo faqat bitta to'plamdan uzoqdir. Marketing tadbirlari keng qamrovli tizimida reklama, qoida tariqasida, dominant element degani emas. Xususan, ma'lum bir marketer olimlarining so'zlariga ko'ra, ijobiy xaridlararo qarorlar qabul qilishga ta'sir etuvchi omillar, reklama aktsiyaning 1/8 qismidan 1/32 gacha bo'lgan.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, har qanday mahsulotni sotishni ko'paytirish yoki kamayishni aniqlash, ularning narxi, narxlari, bozordagi umumiy ahvoli, raqobatchilarning harakatlari va boshqalar.

Reklama juda ko'p pul talab qiladi, agar kompaniya vazifani aniq shakllantira olmasa, reklama byudjeti, tiraji va reklama fondlarini tanlashda etarlicha o'ylangan echimlar bo'lmaydi, bunga qodir bo'lmaydi reklama faoliyati natijalarini baholash. Uning turmush tarziga ta'sir qilish qobiliyati tufayli reklama jamoatchilikka alohida e'tibor qaratmoqda. Doimiy ravishda o'sib borayotgan tartibga solish reklama faoliyatini amalga oshirishga mas'uliyatli yondashuvni kafolatlash uchun mo'ljallangan.

Yaqinda reklama bizning hayotimizda qat'iyan hal bo'ldi. Ushbu marketing sektori mamlakatimizda faol rivojlanmoqda. Reklama san'atini olib, turli institutlar ochilmoqda. Ehtimol, reklama mamlakatimiz bozorida ildiz otgan. Har yili uning sifati yuqori va yuqori ko'tarilishiga ishonish faqatgina ishonadi va u juda ko'p tovarlar va turli xil xizmatlar dunyosida haqiqiy iste'mol direktori bo'ladi.

Adabiyotlar ro'yxati

1. Eysenberg M. - Reklama boshqaruvi, M., Inteltekh ham 1993
2. Dichtl E. Hershgen H. - Amaliy marketing, M., 1995 yil
3. Koter f - Marketing asoslari, M., "IMA-Xoch Plus" 1995 yil noyabr
4. Kalashnikov V.A. - Bozor iqtisodiyoti, Moskva 1993
5. Nimushin A.D. - Reklamani tashkil etish asoslari, M., "Forenburggizdat" 1992 yil
6. Professor Vlasova Vladimir Vladimir. - 1996 yil biznes faoliyati, M., "Moliya va statistika"
7. Evans J., R. Berman B. - Marketing, M., 1993 yil
8. Shuningdek, "Rekis-96" xalqaro ko'rgazmasi materiallari, Moskva (18-22 noyabr).

Moskva davlat muhandisligi universiteti (Mami)

Menejment bo'limi

Tezis loyihasi

Talaba 6 kurs

mutaxassisliklar 080507.65 "Menejment menejmenti"

Asaturov Georgiy Eduardovich

Bitiruv prognozining boshlig'i Tenkov A.N.

Norokontroller Astafieva I.A. /

Bitiruv loyihasini himoya qilishga ruxsat berilgan

Sorokina G.P. boshlig'i Sorokina kafedrasi mudiri /

Moskva 2014

Bitiruv loyihasi bo'yicha vazifa

O'qish ob'ekti : "Mahsulotlar magistratura" MChJma'lumot to'plash va qayta ishlash vazifasi (muammo va tadqiqotlar va ilmiy-tadqiqot ob'ekti bo'yicha bankka kiritilishi kerak bo'lgan aniq ko'rsatkichlar, shuningdek, o'qish ob'ektining boshlanishini o'tkazish uchun asosiy ma'lumotlar manbai Kafedra tomonidan ishlab chiqilgan sxema bo'yicha kalendar yili (tahliliy ko'rsatkichlar hisoblab chiqilishini hisoblab chiqish, prognozlash, turli darajadagi dasturlarni ishlab chiqish)))

Turli darajadagi dasturiy ko'rsatkichlar, prognozlash, prognozlash, ishlab chiqishni hisoblash vazifasi

Tadqiqot ob'ekti, reklama ob'ektining reklama faoliyati byudjini aniqlash uchun ilmiy-tadqiqot, reklama kanallari, reklama kanallari va reklama e'lonlarining asosiy yo'nalishlarini ishlab chiqing, tadqiqot ob'ektining reklama faoliyati byudjini aniqlash, dinamikani aniqlang Tashkilotning reklama siyosatini o'zgartirishdan oldin va keyin tashkilotning reklama siyosatini o'zgartirish samaradorligini aniqlang, taklif qilingan tadbirlarning samaradorligini aniqlang.

Loyihaning maqsadi va vazifalarini belgilash; Tadbirlar va zarur ishlarni ishlab chiqish (ishning tarkibiy parchalanishidan foydalanish); Ishlarni bajarish va ishlarni bajarish muddati (tarmoq grafikasi / gimanning jadvali tuzish); ijrochilarni aniqlang va mas'uliyatli (javobgarlik matritsasi); Loyihani amalga oshirish uchun byudjet va mablag '(xarajatlar rejalari / qiymati, manbalari manbalari); Taklif etilayotgan faoliyat samaradorligini aniqlash (iqtisodiy / ijtimoiy va boshqalar)

Kirish

1-bob. Nazariy va uslubiy asoslar Reklama siyosatini tashkillashtirish

2-bob Zamonaviy iqtisodiy sharoitda mahsulotning tashkiliy va xo'jalik ustasi xo'jaliklarini o'rganish

2.1 Korxonaning qisqacha tavsifi

2.2 Korxonaning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish

3-bob. Reklama faoliyatini shakllantirish va rivojlantirish mexanizmini takomillashtirish bo'yicha tadbirlar loyihasi

3.2 Reklama kampaniyasining kommunikativ va iqtisodiy samaradorligini aniqlash va reklama siyosatiga zaruratsiyani amalga oshirish

Xulosa

Ishlatilgan manbalar ro'yxati

ariza

Reklama - odamlarning ishonchliligi va yangi mahsulotlar (xizmatlarni) olish istagi va xohish-istaklarini hal qiladigan psixologik vosita. Reklamani yaratish - bu iste'molchilar va umuman odamlar psixologiyasining bilimlari. Reklamaning psixologik ta'siri reklamaning asosiy maqsadi bo'lgan iqtisodiy ta'sir uchun yagona shart-sharoitlarni yaratadi. Boshqa har qanday aloqa faoliyati kabi reklama o'zining siyosati va strategiyasiga ega.

Reklama siyosati Kompaniyaning aloqa siyosatining bir qismidir. Shuningdek, u kompaniyaning umumiy strategik maqsadlari va maqsadlariga tayanadi va mavjud va potentsial iste'molchilarga qaratilgan. Ushbu siyosat, reklamalarni yaratish, mahsulotlarni sotish uchun mijozlarni jalb qilish, korxonaning savdo va biznes siyosati bilan chambarchas bog'liq bo'lgan muayyan faoliyatni yaratish va joylashtirish uchun muayyan harakatlardir.

Bitiruv loyihasining dolzarbligi kompaniyalarning global va mahalliy istiqbollar kontseptsiyasini ishlab chiqishda, shuningdek, iste'molchi va ishlab chiqaruvchini va ishlab chiqaruvchilarni ulaydigan ijtimoiy-iqtisodiy aloqalarni hisobga olgan holda belgilanadi Reklama strategiyasini amalga oshirish uchun korxonaning narxidan reklama xarajatlari, effekt (qaytish) samaradorligi.

Tadqiqot ob'ekti - bu "mahsulot magistrlik ustasi" aksim-sivali jamiyatidir ".

Tadqiqot mavzusi tashkilotning reklama siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish natijasida yuzaga keladigan tashkiliy va iqtisodiy munosabatlarning kombinatsiyasidir.

Ushbu tadqiqot davomida duch keladigan asosiy muammo shundaki, reklamaning boshqa effektlari, sotishga ta'sir ko'rsatadigan boshqa boshqa amallardan ajratish juda qiyin.

Reklama, agar boshqa barcha omillar, raqobatchilar tabiati va ko'lami o'zgarishiga qaramay, reklama hajmini belgilaydigan yagona omil sifatida qaralish mantiqiy ahamiyatga ega hisoblanadi. Ammo bunday sharoitlar haqiqiy hayotda uchraydigan har qanday holatda o'tkazilmaydi va shuning uchun reklama xarajatlari kelajakda daromadga ta'sir ko'rsatadigan mablag'ni isbotlash mumkin emasligini isbotlash mumkin emasligini isbotlash mumkin emas. Siz faqat reklama bilan bog'liqlikni kuchaytirishingiz, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita hisob-kitoblarga ko'ra, masalan, tuzilgan shartnomalar (yoki sotish) o'sishi orqali reklama siyosatining samaradorligini aniqlashingiz mumkin; bashorat qilingan jildlar bilan taqqoslash; Savdo uchun reklama xarajatlarini baholash; Reklama fondi va boshqa usullarning qolgan qismini baholash.

Asarning maqsadlari - reklama tadbirlarining korxona daromadlari ta'sirini o'rganish va baholash, shuningdek "Mahsulot magistratura" korxonasida marketing tadqiqotlari asosida reklama faoliyatini ratsionalizatsiya qilish hisoblanadi.

Maqsadga erishish doirasida bitiruv loyihasida quyidagi vazifalar hal qilindi:

Reklama siyosatining asosiy nazariy jihatlarini ochib bering.

Reklama siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish bosqichlarini ko'rib chiqing.

Tashkilotning tashkiliy va iqtisodiy xususiyatlarini aniqlash;

3. Magistr mahsulotlariga reklama siyosatini takomillashtirish bo'yicha faoliyatni ishlab chiqish.

Ishda to'g'ridan-to'g'ri ishlatiladigan tadqiqotlar usullari unda o'rnatilgan vazifalarga mos keladi:

Kompaniyaning hujjatlarini tahlil qilish, statistik hisobot;

Maxsus professional adabiyotlarni o'rganish;

Kuzatish, tadqiqotlar.

Tuzilmaga ko'ra, bitiruv loyihasi uchta bobdan, xulosa va 47 nom va ilovalardan foydalanilgan manbalar ro'yxati, mavjud. Ish hajmi 77 ta yozuvning 77 varaqlarini tashkil etdi, 38 stakan, 7 ta rasmlarni o'z ichiga oladi.

Loyihaning nazariy qismida reklama siyosatining asoslari ko'rib chiqiladi va amaliy jihatdan u aniq bir misol, reklama siyosatini tahlil qilish qanday amalga oshiriladi.

Tadqiqotning amaliy ahamiyati shundaki, u ichki oziq-ovqat bozorida reklama strategiyalarini ishlab chiqish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan aniq xulosalar va baholashni taklif qiladi.

1-bob. Nazariy va uslubiy asoslar Reklama siyosatini tashkillashtirish

.1 Reklama mahsulotlarini reklama qilishning asosiy elementi sifatida

Doimiy o'sib borayotgan raqobat oldida, "savdolarning foydali o'sishi har qanday ishlab chiqaruvchining asosiy istagi bo'ladi". Potentsial xaridorni yutib olish uchun kompaniyalar nafaqat yaxshi va talab qilinadigan tovarlarni ishlab chiqarish, balki iste'molchilarning ongida ishlab chiqarilgan mahsulotlar (mahsulotlar va xizmatlar) tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar (mahsulotlar va xizmatlar) aniq yo'llanmalariga erishish, balki iste'molchilarni xabardor qilishlari kerak. Ushbu tashkilot uchun turli xil reklama vositalaridan, shu jumladan eng muhim reklama vositalaridan foydalanish kerak.

Jahon tajribasi reklama va rolini ko'rsatadi. Uning o'zida o'zida, birinchi navbatda, hissiy jihatdan bo'yalgan badiiy talaffuz qilingan siqilgan shaklda keltirilgan ma'lumotlar. Reklama potentsial xaridorlarning ongiga olib keladi, ularning mahsulot va xizmatlari haqidagi eng muhim faktlar va ma'lumotlar. Shu bilan birga, reklama ma'lumoti ekanligini ta'kidlash kerak va ma'lumotlar har doim ham reklama bo'lmaydi.

Reklamaning sehrli qudrati, ongli ravishda ichki dunyoda ta'siridir. Reklama odamlarning his-tuyg'ulari va istaklarini o'ynaydi. Yorqin ranglar, ritmik musiqa, bayram, farovonlik, obro'-e'tiborni yaratish - bularning barchasi reklamaga e'tiborni kuchaytiradi va odam u uchun yangi ma'lumotlarni idrok etishga tayyor. Reklama - odamlarning ishonchliligi va yangi mahsulotlar (xizmatlarni) olish istagi va xohish-istaklarini hal qiladigan psixologik vosita. Reklamani yaratish - bu iste'molchilar va umuman odamlar psixologiyasining bilimlari. Shunga qaramay, juda ko'p zerikarli, qo'pol va tushunarsiz reklama. Shunga o'xshash reklama samarasiz. Tomoshabinlar, tinglovchilar Ushbu reklama sezilmaydi yoki u ularni bezovta qiladi. Ikkinchi holat reklama beruvchi uchun xavflidir, chunki bu reklama anti-reklama, ya'ni reklama belgisi va firmani iste'molchi tomonidan salbiy holat bilan baholash mumkin.

Reklama korxonaning aloqa siyosatiga alohida o'rin beriladi, chunki bu eng qiyin marketing vazifasini hal qilish, ya'ni iste'mol talabini shakllantirish va rag'batlantirish uchun mo'ljallangan. Shu munosabat bilan reklama faoliyatini ishlab chiqish va amalga oshirish muhim ahamiyatga ega. Iqtisodiy rivojlangan davlatlarda ixtisoslashgan sanoat sifatida reklama uchun katta mablag 'sarflanadi.

Reklama tovarlarni ommaviy axborot vositalari orqali targ'ib qilish usulidir. Tomoshabinlarga ta'sir qilishning eng katta usuli. Reklama - bu reklama beruvchiga maqsadli bozorda, maqsadli bozorda taqqoslanadigan tovarlar. Afzalliklari - juda katta xaridorlarning juda katta doirasini qamrab olish qobiliyati, past xarajatlar. Kamchiliklari - Reklamani tashkil qilish uchun nisbatan yuqori darajadagi xarajatlar, nomuvofiqliklar mavjud emas, mos kelmaydi, tovarlarni targ'ib qilish jarayoni ustidan nazorat yo'q.

Ovozdan malakali ovoz, shrift, ranglar maxsus reklama xususiyatini beradi, bu korxonaning katta qismini va xaridorlarni jalb qilish uchun korxona va uning mahsulotlarini samarali taqdim etishga hissa qo'shadi.

Tovar reklama reklama faoliyatining asosiy sohalaridan biri sifatida tovarlar (xizmatlar) targ'ib qilishga qaratilgan. Bu potentsial iste'molchiga tovarlarning magistrallari haqida xabardor qiladi, uni sotuvchisi bilan aloqa o'rnatishga va mahsulot yoki xizmatni sotib olishga qiziqadi.

Mahsulotga ehtiyojni shakllantirish;

Tovarlarga va uni ishlab chiqaruvchilarga ishonchni taklif qilish;

Mahsulot (xizmat) haqidagi kerakli ma'lumotlarni uzatish;

Barqaror savdo o'sishini ta'minlash;

Xaridorni tovar va uni ishlab chiqaruvchisi bilan aniqlash;

Tovarlarni tanib olish va ma'lum bir rasmga bering;

O'xshash tovarlar bilan raqobat va boshqalar.

Reklama tovarlari to'g'ridan-to'g'ri maqsadli iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri maqsadga muvofiq bo'lishi kerak, ular ushbu mahsulotni sotib olish va undan foydalanishda foyda olishlari mumkinligiga ishonch hosil qilishlari kerak. Shuning uchun reklama xabari shartsiz foizlar va iste'molchilarning xarid qilish istagini amalga oshirishi kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, reklama, vaqt va reklama sohasi reklama qilinadigan tovarlarni sotish bilan yaqindan muvofiqlashtirilishi kerak.

Reklamali mahsulotlar (xizmat) davlatda qabul qilingan iste'molchilar, axloqiy va axloqiy me'yorlarning tatishi, ta'mlari va prezentatsiyasining talablariga javob berishi kerak. Reklama xabarida mavjud bo'lgan ma'lumotlar haqiqiy bo'lishi kerak. U raqobatchilar mahsulotlari yoki xizmatlari bilan, shuningdek, raqobatdosh mahsulotlar (xizmatlar) bilan bog'liq salbiy sharhlarni o'z ichiga olmaydi. Matn sodda va unutilmas, mulohaza qilib, uzoq emas. Darhol mahsulotni darhol e'lon qilish kerak bo'lgan ajoyib sarlavha shakllanishi kerak. Reklamadagi rasmlar qiziquvchanlikka olib kelishi kerak, chunki birinchi o'rinni unga e'tibor qaratadi. Bunday holda, savdo belgisi, tashkilot brendiga e'tiborga olinishi kerak. Umuman olganda, reklama qisqacha bo'lishi va iste'molchiga unday emas.

Nufuzli (markalangan), reklama raqobatchilardan ajratib turadigan kompaniyaning afzalliklarining afzallikidir. Bunday reklamaning maqsadi jamiyatda ham, o'ziga ishonadigan va mahsulot ishlab chiqaradigan korxonaning jozibali tasviriy va keng korxonaning faol xaridorlari orasida.

Reklama ma'lum bir ishlab chiqaruvchi, vositachining, savdogarning mahsulotiga va shaxsiy mahsulot yoki xizmatni sotib olish bo'yicha takliflar, kengashlar, Kengashlar, qo'ng'iroqlar, tavsiyalar brendi ostida jalb qilish uchun jalb qilinadi.

Reklama tarqatishning eng muhim vositasi, ularning afzalliklari va kamchiliklari jadvalda keltirilgan. biri.

1-jadval - Reklamaning asosiy aktivlari

Agar birinchi marta xaridorning kutganlarini aldasa, hech qanday reklama mahsulotni ikkilamchi sotolmaydi. Adolatsiz reklama Agar biron bir muvaffaqiyatga erisha olsa, bu faqat aniq va vaqtinchalik bo'ladi. Reklama bo'lishi kerak: hurmatli, ishonchli, munosib va \u200b\u200bdo'stona.

Reklama sohasidagi jahon tajribasi marketing strategiyasida ishlab chiqilgan reklama strategiyasining integratsiyalashgan va tamoyilli xulq-atvori keng tarqalgan maqsadga bog'liq emas va alohida reklama kampaniyalari ajratilganidan ancha samarali ekanligini ko'rsatmoqda. Ikkinchisining samaradorligi faqat keng muloqot va bir-birining harakatlarini to'ldiradigan va kuchaytiradigan ommaviy reklama vositalaridan foydalanish hisobiga erishiladi. Bundan tashqari, ma'lum bir reklama kampaniyasida reklama tadbirlari bitta, ya'ni ranglarning bir bahosini, bir shaklga ega bo'lish kerak. Potentsial xaridorlarning aniq ta'rifi, e'lon qilishning vaqt va vaqtini to'g'ri bajarishi, e'lon qilingan maqsadlar uchun belgilangan maqsadlar uchun belgilangan maqsadlar uchun erishilgan maqsadlarga erishishga erishishga imkon beradi, ammo bitta shart bilan, ya'ni Reklama materialining sifati: matn, rolik va boshqalar.

Reklama tovarlar (xizmatlarni) targ'ib qilish tizimining bir qismi sifatida ishlaydi, unda kompaniya mahsulotlar, savdo xodimlari, jamoatchilik bilan aloqalarni ommalashtirish orqali, turli xil qabul qiluvchilarni ommalashtirish uchun turli xil qabul qiluvchilarni ommalashtirish orqali amalga oshirishi mumkin. Aloqa vositasi sifatida reklama xabarlarini mijozlarga, to'g'ridan-to'g'ri (to'g'ridan-to'g'ri) kontaktga topshirishga yordam beradi. Natijada reklama muloqotning teri shaklidir. Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri marketing mavjud bo'lib, unda to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamalari mavjud bo'lib, radio, televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalarida to'g'ridan-to'g'ri javobni reklama qiladi.

Uchta asosiy farqlovchi xususiyatlarni ajratish mumkin:

Reklama beruvchi va iste'molchilar o'rtasidagi aloqa kanallari sifatida turli xil audiovizual vositalar aktyorlikdir, ular reklama vositalaridir. Reklama vositalari asosiy va ixtiyoriy ravishda tasniflanadi.

Xaridorga reklama qilingan tovar sotuvchisining kommunikativ signalining kommunikativ signalining kommunikativ signalining kommunikation signallari shaxsiy emas, balki vositachilar (ommaviy axborot vositalari, turli reklama va boshqalar).

2. Bir tomonlama yo'nalish potentsial qabul qiluvchini javob qaytarish javobini o'z vaqtida aniqlash mumkinligi bilan bog'liq.

Mahsulotlar va xizmatlarni reklama qilinganligi bilan bog'liq jamoatchilikka tegishli va huquqiy.

Reklama beruvchida reklama beruvchi aniq belgilangan, uning qayd yozuvi va reklama kampaniyasi kimning ismidan kelib chiqadi. Qoida tariqasida, reklama aloqasining manbai - bu unga to'laydigan kishi.

Deyarli barcha davlatlar reklama faoliyatini tartibga soladi, tegishli me'yoriy-huquqiy baza va tegishli boshqaruvlar tizimini yaratadi, ular reklama to'g'risidagi qonun hujjatlari bo'yicha barcha reklama faoliyatining barcha sub'ektlari tomonidan bajarilishini nazorat qilish uchun mo'ljallangan. Reklama jarayonining asosiy mavzularining sxemasi 1-rasmda keltirilgan.

1-rasm - Reklama jarayoni sxemasi

Ushbu zanjirda reklama beruvchi reklama mijozlari bilan gapiradigan rolni o'ynaydi; Reklama agentligi va reklama iste'molchiga reklama va realizatsiya qilish funktsiyalarini amalga oshirishni anglatadi. Reklama beruvchi - reklama agentligi (mablag'lar) mijozlari bo'lgan yuridik yoki xususiy shaxs bo'lib, reklamani amalga oshirish va joylashtirish bo'yicha ish haqi.

Mashhur rus va xorijiy tadqiqotchilarning asarlarida katta e'tibor, uning turlari va o'ziga xos xususiyatlari tufayli jamiyatda reklama funktsiyalariga yuklatilgan.

Iqtisodiy funktsiya. Iqtisodiy hodisa sifatida va ijtimoiy-iqtisodiy tizimning ajralmas qismi iste'molchi tomonidan qabul qilingan echimlarga ta'sir qiluvchi tovarlar yoki tovarlar (xizmatlar) ga qaratilayotgan vazifalarni bajaradi. Bu nafaqat bozor munosabatlari, balki rivojlangan davlatlarning muhim qismi ham emas. Reklamaning iqtisodiy funktsiyasi mahsulotni (xizmat ko'rsatish), talabni oshirishda, shuning uchun aylanma haqida xabardor qilishda bildiriladi. Reklama iste'mol xarajatlari taqsimlanishiga jiddiy ta'sir ko'rsatadi, iqtisodiyot tarmoqlarida vaziyatni yaxshilaydi, reklamada katta mablag'larni jalb qiladi. Bu reklama aloqasining barcha mavzulariga ma'lum iqtisodiy foyda keltiradi (1-rasm). Reklama:

Iste'molchilar uchun zarur bo'lgan foydali ma'lumotlarni ishlab chiqarish va savdo sohasini ta'minlash;

Tovar belgisi, brendning tan olinishi va hayotiyligini saqlab turing;

Bandlik va aholi bandligini ta'minlash, ish o'rinlarini yaratishga hissa qo'shish;

U ommaviy axborot vositalarining asosiy manbalaridan biri;

Yangi mahsulotlar va yangi bilimlarni joriy qilishni rag'batlantiradi.

Aslida, reklama - bu uning yuz minglab professional mutaxassislar band bo'lgan ishtirokchilariga katta daromad keltiradigan biznes. Bepul korxonaning ijtimoiy, moddiy va madaniy salohiyatini ommalashtirish, barcha toifadagi ishchilarning mehnat unumdorligi oshishini rag'batlantiradi, turmush darajasini oshirish istagini kuchaytiradi. Reklama, shuningdek, ommaviy aloqaning moddiy farovonligining manbai. Iqtisodiyotning, savdo-iqtisodiy va boshqa sohalarini moliyaviy qo'llab-quvvatlash va o'zaro manfaatli aloqalarni ta'minlash orqali reklama iqtisodiyotni rivojlantiradi, bu esa odamlarning yashash standartiga sezilarli ta'sir qiladi.

Ijtimoiy funktsiyareklama, birinchi navbatda, mahsulot haqida jamoatchilikni xabardor qilish funktsiyasi. Bugungi kunga qadar reklama xabardor va aloqaning eng keng tarqalgan turlaridan biriga aylandi. Jakning so'zlariga ko'ra, bizning zamonamizning etakchi reklama beruvchilaridan biri "Uchinchi ming yilliklardagi" Axborot foydalanuvchilari "jamiyatiga bizning ko'z o'ngimizda paydo bo'ladi. Bu kelajakning o'ziga xos valyutasining roli. aloqa asosiy faoliyatga aylanadi. Telefonni, televizorlar, kompyuterning ixtirosi - aloqa o'rnatish tarixi va ular asosiy ommaviy axborot vositalari. Bugungi kunda ular uchun sharoitlar yaratilgan. Aloqa jarayonlari va on-layn rejimida va deyarli reklama odamlar ruhining, psixologiya, mentalitetning ruhini aks ettiradi. Bu yaqin kelajakni yangi mahsulotlari, xizmatlari bilan qarashimiz mumkin bo'lgan o'ziga xos periskani aks ettiradi.

Reklamaning ijtimoiy rolining yana bir muhim jihati ijobiy maqsadlarga erishish uchun inson mehnat faoliyatiga undash bilan bog'liq. Ijtimoiy qadriyatlarni tarqatish, ijtimoiy qadriyatlarni tarqatish, hayot uslubi, stereotiplar shakllanishiga yordam beradi, bu xalqlar va butun mamlakatlarning madaniy xususiyatlarini aks ettiradi. Mashhur amerikalik tarixchi D. Bristin, reklama o'z mamlakatining madaniy va tarixiy an'analarining aksidir, deb yozdi: "Menga ma'lum bir mamlakat uchun reklama bering va men sizga bu mamlakat haqida hamma narsani aytib beraman."

Reklamani maxsus qiymatli shakl sifatida ko'rib chiqish mumkin, chunki ma'lum qiymatlarni odamlar ongga kiritish uchun joriy etish, bu bu qadriyatlarga asoslangan turmush tarzini targ'ib qiladi. Reklama atrof-muhitga bo'lgan munosabatimizga, o'ziga bo'lgan munosabatimizga, har doim sotsiologik tashviqotning eng samarali kanallaridan biridir. Bu farovonlik, baxtli oila, obodonlashtirilgan hayot va hayotning yoqimsiz partiyalarga e'tibor bermaslik g'oyasiga asoslanadi.

Ta'lim funktsiyasireklama yangi mahsulotlar (xizmatlar) texnik va texnologik kashfiyotlarning amalga oshirilishining natijasi, ular bilan iste'molchilarni va ulardan foydalanish qoidalari (innovatsiyalar) bilan tanishadi. Reklama aloqasi jarayonida u reklama ma'lumotlarini aniq ko'rsatma orqali jamiyatning turli sohalarida va iste'molchilarning turli sohalaridagi xatti-harakatlarning xatti-harakatlarini belgilaydi. Reklama modani ma'lum tovarlarga buyurishi mumkin. Shu bilan birga, G'arbda reklamaga ikki tomonlama munosabat mavjud edi. Sotsiologik maktab vakillari, birinchi navbatda, daromad manbai, raqobatbardosh kurash olib borishning o'ziga xos shakli va bu borada iste'molchilar psixologiyasi va konsensus psixologiyasining tarqalishining sababi. 60-yillarda bir qator faylasuflar olimlari, ommaviy ongni boshqarish mexanizmini ko'rib chiqdilar. E. E. Uning davridagi taniqli faylasuflardan biri, "Reklama indeksi emas, balki his-tuyg'ularga; har qanday gipnotik taklif kabi, u o'zlariga nisbatan intellektual narsalarga ta'sir o'tkazishga urinmaydi. Bunday reklamada element mavjud Tushlar, havo qulfi va shu sababli u bir kishini ma'lum qondiradi. Bularning barchasi ochiq va siyosiy tashviqotni ochiqchasiga olib keladi, bu esa shaxsning ahamiyatsizligini tan olmaydi. Ammo bu a shaxsni shubha ostiga qo'yish va unga "mustaqillikning" mustaqillik "ga nisbatan aldashga yordam berish." Markuser Gerber ham reklama shikoyat qilmadi. Xususan, u "shunchaki reklama qilishni to'xtatadi - bu hayot tarziga aylanadi. Natijada bir o'lchovli fikrlash va xulq-atvorning namunasi paydo bo'ladi."

Shunday qilib, reklama mahsulotlarini rejalashtirish tizimining ajralmas qismidir, mahsulotni ishlab chiqarish va ishlab chiqarish jarayonining ajralmas qismidir, ular bozorda tovarlarni sotish nafaqat ish emas, balki to'g'ridan-to'g'ri ta'sir ko'rsatadigan ancha murakkab va keng ijtimoiy hodisalardir jamoat hayotining deyarli barcha sohalari. Zamonaviy reklamaning o'ziga xosligi ko'p jihatdan namoyon bo'ladi.

Ushbu bosqichda kommunikativ funktsiyani bajaruvchi to'rtta ishtirokchini Axborot va ishlab chiqarish jarayonida birlashtiradi: tashkilotning o'zi (reklama beruvchi), reklama agentligi, reklama va potentsial iste'molchi. Ularning yordami bilan o'zaro reklama faoliyatining mohiyatini ifodalovchi o'zaro ma'lumotlar almashinuvi mavjud.

1.2 Reklama siyosatining mohiyati

Reklama siyosati - bu mavzuni rivojlantirish maqsadlariga nisbatan predmet usullari va tarqalishining maqsadli boshqaruvi asosida tasdiqlangan qoidalar va g'oyalarni boshqarish va fikrlarni yo'naltirilgan qoidalar va g'oyalarni boshqarish tizimi. ularni. Shu bilan birga, reklama siyosati korxona / kompaniyaning / firma, reklama siyosati, reklama tarqatish vositasi (telekanal, matbuot, radio va boshqa ma'lumotlar tarqatuvchilar) ) va raqobatchilar.

Tashkilotning reklama siyosati strategiyasini rivojlantirishning asosiy manbai bu umumiy marketing dasturi hisoblanadi. Ushbu dastur asosida reklama siyosatining maqsadi shakllantiriladi, sotish stimulyatsiyasini amalga oshirish yo'llari aniqlanadi, iste'molchi sohasidagi maqsadlar ko'rsatilgan.

Tovarlar yoki xizmatlarni sotishni rag'batlantirish;

Bozorga yangi tovarlar va xizmatlarni joriy etish;

Ba'zi tovarlar (xizmatlarni) boshqalarga iste'molchi talabini boshqalarga o'tkazish;

Tashkilot (firma) va tovarlar (xizmatlar) ning qulay qiyofasini yaratish;

Investorlarni jalb qilish;

Reklama faoliyatini tashkil etishning asosiy printsiplarini aniqlashtirish;

Reklama tarqatish tizimini ishlab chiqish;

Reklama byudjetini shakllantirish usullarini tanlash va tasdiqlash va boshqalar.

Reklama tarqatish vositasini aniq tanlash;

Maqsadli auditoriyani jalb qilish uchun vositalarni tanlash kerak;

Reklama tarqatish fondlarini tanlash printsiplari qanday?

Reklama siyosatining mohiyati reklama strategiyasini tashkil etish va taktikani tanlashdir. Ta'kidlash joizki, har bir korxona yoki firmani, shuningdek, sayyohlik tovarlari, radiostansiya, radio kanal, restoran, do'kon, do'kon yoki kafe ishlab chiqaruvchisi bo'ladimi, deb ta'kidlash kerak. Farqi faqat reklama va reklama vositalarida. Bundan tashqari, butun bozorda yoki tashkilotning o'zida vaziyatga qarab, reklama siyosati bir muncha vaqt o'zgarishi yoki o'zgarishi mumkin.

2-rasm - Reklama siyosatini rivojlantirish bosqichlari

Maqsadlarning asosiy guruhlari Reklama boshqarmaidagi maqsadlar va vazifalarni tanlash uchun A-ilovada aks ettirilgan.

Reklama rejasi - bu reklama rejalashtirishga qo'shimcha ravishda sotishni rag'batlantirish, davlat va shaxsiy savdolar bilan ishlashni rag'batlantirishi kerak. Ushbu marketing vositalari umumiy marketing strategiyasining bir qismi sifatida muvofiqlashtirish kerak, bu esa o'z navbatida tashkilotning maqsad va vazifalariga bo'ysunishi kerak

Ko'pincha marketing byudjeti reklama elementlarini reklama elementlari, masalan, ommaviy ish, shaxsiy savdolar, shaxsiy savdolar va shaxsiy savdo kabi sotish uchun ajratish xarajatlaridan iborat. Boshqacha aytganda, marketing aloqasi reklama ishlariga potentsial xaridorni jalb qilish, ya'ni reklama ishlariga jalb qilingan.

Birinchidan, tashkilot reklama maqsadini aniq ifoda etishi kerak. Tashkilot tomonidan tanlangan reklamaning tabiati, uning o'lchamlari, reklama byudjeti, reklama byudjeti, bozorning narxi, bozor tomonidan band bo'lgan raqobatchilarning xatti-harakati kabi ko'plab omillarga bog'liq.

Reklamaning har bir turi ularning muayyan aloqa maqsadlari bilan oldindan belgilanadi. Masalan, ma'lumotli reklama uchun asosiy maqsad yangi mahsulotni bozorga keltirishi mumkin, bu taklif yangi mahsulotdan foydalanish, tovarlar imkoniyatlarining tavsifi. Reklama uchun reklama uchun: ushbu brendning afzalliklarini ko'rsating, ushbu brend mahsulotlarini iste'mol qilishni, idoraning ma'lum bir mahsulotning fazilatlari bilan his eting. Reklama uchun eslatmalar: taqdim etilayotgan mahsulotni olib yoki sotib ololmaydigan iste'molchilarni eslatib turing; yaqin kelajakda kerak bo'lishi mumkin. Keyin, har bir mahsulot uchun reklama aktsiyasi byudjeti ishlab chiqilmoqda, bu bozor ulushi, mahsulotning umr bo'yi, raqobat darajasi, raqobat darajasi, sotuvi geografiyasi va boshqalar.

Tashkilot to'g'ridan-to'g'ri reklama ob'ektini aniq ifoda etishi kerak.

Tashkilotning reklama va reklamalari o'rtasidagi farq reklama muomalasi. Kompaniya, qoida tariqasida, korxonaning o'zi umuman shaxsiy mahsulotlarni reklama qilish bilan shug'ullanadi. Birinchi holatda mahsulotning maxsus fazilatlari (mahsulot, xizmat) yo'naltirilgan va ikkinchisida - korxonaning va uning jahon aloqalari, butun ishlab chiqarish dasturining afzalliklari. Uning mahsulotlarining o'ziga xosligini yo'q qilish kerak.

Ushbu natijaga ko'ra, reklama kampaniyasining oxirida tashkilotning natijalari aniq taqdim etilishi kerak. Bu haqda nazariy g'oyalarga ega bo'lish, shuningdek reklama kampaniyasining amaliy natijalariga ega bo'lish, amalga oshirilayotgan ishlarning tahlili, xatolarni aniqlash, xatolarning ta'rifini sezilarli darajada osonlashtirishi mumkin, ularni keyingi reklama hodisalarida bartaraf etish.

4. Maqsadli auditoriyani tahlil qilish va aniqlash. Maqsadli auditoriyaning xususiyatlari quyidagi yo'nalishlarda aniqlanishi kerak: turar joy, ijtimoiy mavqe, ijtimoiy pozitsiya, yosh va boshqalar va boshqalar.

Ularning afzalliklari va cheklovlarini hisobga olgan holda reklama tarqatish vositasini tanlash, shuningdek joriy vaqtning narxi.

Reklama uchun ajratilgan mablag'ni hal qilish. Milliy iqtisodiyotning turli tarmoqlari, turli tashkilotlar bir-biridan sezilarli darajada farq qiladigan reklama miqdorida sarflashlari ajablanarli emas.

Hozirgi kunda ham keng tarqalganlar orasida mahsulotni reklama qilish uchun ajratilgan usullar orasida "Sotish foizi", "naqd puldan", "naqd puldan" usul, "maqsadlar va maqsadlarga asoslangan" usuli va Tanlov pariteti. Reklama xarajatlari va ularning xususiyatlarini aniqlashning asosiy usullari 1-jadvalda keltirilgan.

Shuni ta'kidlash kerakki, byudjetni rivojlantirish jarayonida: Muqobil variantlarning xarajatlarini ko'rib chiqish kerak (masalan, televizion reklama narxi bo'lgan jurnallar narxi, radio reklamalari bilan); u samarali ekanligini reklama takrorlash soni; So'nggi paytlarda ommaviy axborot vositalarida reklama narxi ko'tariladi. Bundan tashqari, ular boshqa tovarlardan standart yoki sezilarli darajada farq qiladigan bo'lsa, ushbu tovarlardan doimiy yoki sezilarli darajada farq qiladimi, ular doimiy ravishda yoki ular "bosim ostida" ga ehtiyoj borligini hisobga olish kerak. , va boshqalar.

1-jadval - reklama xarajatlarini aniqlash usullari

Tomoshabinlarning kerakli javobini aniqlagandan so'ng, samarali shikoyat rivojlanmoqda.

Samarali davolanish uchta muammoni hal qilishni o'z ichiga oladi: apellyatsiya tarkibi (nima deyishi kerak), murojaatning tuzilishi (qanday qilib mantiqiy aytish mumkin) va ishlov berish shakli (qanday qilib tarkibni ifodalash).

Reklama menejeri reklama faoliyatining asosiy turlarining potentsial va o'ziga xos xususiyatlarini, reklama aylanmasining tarqalishi, reklama jarayonining bosqichi va unga tegishli ish kompleksini bilishi kerak. U reklama faoliyatini tashkil etishga zamonaviy yondashuvlarga ega bo'lishi kerak, uning samaradorligini baholash reklamada qo'llaniladigan asosiy psixologik ta'sir vositalarining aniq fikriga ega.

1.3 Reklama faoliyatini boshqarish usullari

Reklama boshqaruvi muammosi turli tomonlardan e'tiborga olinishi tavsiya etiladi. Shu nuqtai nazardan, reklama yondashuvi nuqtai nazaridan reklama funktsional marketing quyi tizimlaridan biri sifatida taqdim etiladi. O'z navbatida, marketing kattaroq tizimning tarkibiy qismlaridan biri, xususan, tashkilotning ishlashning yaxlit tizimi. Shu munosabat bilan reklamani boshqarishning boshqa elementlari (tovar, narx, narx va savdo siyosati) bilan yaqin aloqada reklama boshqaruvi tushunilishi kerak.

Reklamani boshqarish korxonalari (ishtirokchi qarorlar qabul qiluvchi qarorlar qabul qiluvchi qarorlar, shuningdek, past darajasi (chiziqli va funktsional), uning marketing xizmati rahbarlari, reklama bo'limlari xodimlari va boshqa xodimlar va boshqalar.

Boshqaruv muassasasi (ma'lum bir natijaga erishishga qaratilganlar) sifatida siz iste'molchilarni, savdo vositalarini, jamoatchilik fikriga, jamoatchilik fikriga, jamoatchilik fikriga ta'sir ko'rsatishingiz mumkin. Umuman olganda.

Jozibador - ishlab chiqaruvchilarning kompaniyaga yoki o'z tovarlari va xizmatlariga e'tiborini jalb qilish;

Ishonch-imon - firma yoki uning tovarlari va xizmatlariga ijobiy munosabatda bo'lish;

Munozaralar va kafolat - bu ushbu tovarlar va xizmatlarning iste'molchisini tanlash foydasiga ishonchli dalillar va kafolatlar olib borish.

Reklama boshqaruvi tahlili bo'yicha tizimli jihatdan teng darajada muhim jihatlar funktsional jihat. A. Fayan menejmenti klassik boshqaruv funktsiyalari qatoriga quyidagilar ajratilgan:

Boshqaruv jarayonini axborotni qo'llab-quvvatlash;

Maqsadni sozlash (rejalashtirish);

Maqsadlar to'plamini amaliy ravishda amalga oshirish va boshqarish;

Boshqaruv .

Reklama boshqaruvining asosiy funktsiyalarining sxematik diagrammasi 3-rasmda keltirilgan.

Shu bilan birga, ajratilgan reklamalarni boshqarish funktsiyalari mexanik jihatdan bog'liq bo'lmagan deb hisoblanmasligi kerak, ammo bitta boshqaruv jarayonining o'zaro bog'liq va o'zaro bog'liq bo'lgan komponentlar sifatida qaralishi kerak.

Ma'lumki, menejment usullari - bu yo'llar va ta'sir qilish usullari. Keyin bir qator savol tug'iladi: kim ta'sir? Va u kim yoki nima yo'naltirildi?

Amalda, bir nechta usul va boshqaruv usullarini qo'llash odatiy holdir. Maqsadli shakllarga asoslangan usullarni tasniflash eng muhimi, shuningdek "umumiy boshqarish usullari" deb nomlanadi.

Birinchi guruh ma'muriy tashkilotning normativ-uslubiy hujjatlarini qo'llash majburiy tizimiga ishonadigan usullar; Dasturlar, rejalar, vazifalar tizimi; Operatsion qo'llanma tizimi. Bu shuningdek reklama bo'limlari bo'yicha turli xil qoidalar, reklama menejerlarining ish tavsifi, aktsiyadir va uzoq muddatli foydalanishning boshqa shunga o'xshash hujjatlari. Tashkilotning reklama agentliklari bilan shartnomaga qo'shimcha ravishda reklama xizmatlarini ko'rsatish uchun, tovarlar va mahsulotlarni sotish uchun distribyutorlar bilan shartnoma.

Bozor sharoitida, aksariyat tashkilotlar uchun savol tug'iladi: o'zingizning reklama xizmatiingizni yaratish yoki reklama agentliklarini jalb qilish. Biroq, shuni ta'kidlash kerakki, tashkilotda reklama xizmatlari bo'lsa ham, reklama agentliklari xizmatisiz to'liq bajarib bo'lmaydi.

Markazlashtirilgan nazorat usulidan foydalanganda, reklama beruvchi reklama markaziga reklama agentligiga ko'rsatma berishni buyuradi. Agentlik xodimlari reklama beruvchi strategiyasini shakllantirish va rivojlantirishda ishtirok etadilar, bu reklama kampaniyasining amaliy ijodiy vazifalarini hal qilishni to'liq o'z ichiga oladi. Reklama beruvchi faqat reklama agentligi qarorlarini tasdiqlaydi. Reklama kampaniyasining ikkinchi turi - markazlashtirilmagan usul reklama kampaniyasining qarorlari bo'yicha qarorlar bo'yicha mustaqil qabul qilishni o'z ichiga oladi. Reklama kampaniyasining aralash turi ikkita xususiyatga ega. Reklama agentliklari ushbu sohada faqat markaziy reklama agentligi bilan to'liq muvofiqlashtirishdan keyin amalga oshirilmoqda va amalga oshirmoqdalar.

Iqtisodiy usullar Menejment ob'ektiv iqtisodiy qonunlardan, shuningdek, mehnat jamoalari va individual xodimlarning iqtisodiy manfaatlarini bilish va ulardan foydalanishga asoslanadi (iqtisodiy manfaatlar orqali ta'sir) usullarga bo'linadi:

To'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy hisoblash usullari. Bu kredit, investitsiyalar, soliqqa tortish, narxlash siyosati.

2-chi hisob-kitoblarning usullari. Korxonaning manfaati moliyaviy barqarorlik, moliyaviy barqarorlik, kreditgalik, investitsiya jozibasi, rentabellik.

Reklama faoliyatini boshqarishning iqtisodiy usullari faol ishlab chiqarish faoliyatiga rag'batlantirish va rag'batlantirishning iqtisodiy mexanizmlari ta'siriga asoslanadi. Ma'muriy va tashkiliy jihatdan farqli o'laroq, ushbu usullar ma'muriy ta'sirga (buyruqlar, ko'rsatmalar va boshqalar), samarali ish haqini rag'batlantiradi va samarali ish haqini to'lash kerak. Bozor sharoitida iqtisodiy menejment usullarining roli, yuqori daromad va daromad olish.

Tashkilot darajasida qo'llaniladigan iqtisodiy boshqaruvning iqtisodiy usullari odatiy:

Ish haqi tizimi va boshqa moddiy targ'ibotning boshqa shakllari;

Ish haqi yoki ishning sifati va samaradorligi bo'yicha pul mablag'lari to'g'risidagi sanktsiyalar bilan javobgarlik tizimi;

Ushbu tashkilotning samaradorligini oshirishga va o'z mahsulotlarining sifatini oshirishga qaratilgan innovatsion faoliyatni rag'batlantirish tizimi.

Boshqaruvning umumiy usullaridan tashqari, ma'lum bir vazifalarni hal qilishning o'ziga xos usullari ham qo'llaniladi. Ushbu usullar prognozlashni o'z ichiga oladi. Tadbirkorlarning reklama uchun yuqori xarajatlari, korxonada muvaffaqiyatga erishishda katta rol, ushbu vositani prognozlashdan ko'ra ishonchli tarzda amalga oshirishga harakat qiladi. Prognoz usullari ikki sinfga bo'linadi: ob'ektiv va subyektiv.

Subyektiv - bu ekspertlar yoki iste'molchilar tomonidan reklama mablag'larini subyariya baholashga asoslangan usullar. Ekspert baholarining asosiy noqulayligi, ular jamg'armada maqsadli guruh uchun vakil bo'lmaganligi bilan bog'liq. Mutaxassislar ham samarali reklama yaratilganligi va iste'mol baholari reklama sifatini tuzishga imkon bermaydi. Birinchidan, bu tadqiqot va hisob-kitoblarga qarab ketma-ket joylashtirilgan va hisob-kitoblarga qarab ketma-ket joylashgan fikrlarni tekshirish usulini anglatadi. Umuman olganda, reklama ommaviy axborot vositalarining yaxshi yoki yomon baholari ularning reklama shikoyatini uzatish qobiliyati haqida kam. Shuningdek, respondentlar alohida sharoitlarda his qilishadi, ular, albatta, subyektiv bayonotlarning qiymatini kamaytiradi. Ushbu muammolar ob'ektiv usullardan foydalanganda hal qilinishi mumkin. Ularning yordami bilan, reklama harakatlarining intensivligini aniqlash mumkin, va shu asosda korxona uning sifatini tekshirishi mumkin. Avval siz bitta elementni qisman tekshirishingiz mumkin (shrift, rasm, nutq va boshqalar).

Reklama boshqaruvi - bu reklama va iste'mol bozorlarining tendentsiyalari va naqshlarining tendentsiyalari va naqshlarining tendentsiyalari va naqshlarining tarqalishini hisobga olgan holda reklama kampaniyalari orqali tashkilotning bozor barqarorligini tartibga solish bo'yicha maqsadli faoliyat. Unda rejalashtirish jarayonini, reklama vositalarini tashkil etish, reklama vositalarini tashkil etish, ishlab chiqish va ishlab chiqarish, reklama xabarlarini maqsadli auditoriya va samaradorlikni boshqarishning bir qator printsiplari va usullarini o'z ichiga oladi.

Rahbariyat reklama kampaniyasida marketing maqsadlariga erishish uchun barcha boshqarish funktsiyalariga ta'sir qilish degani. Boshqaruv jarayoni bozor tamoyillari va zamonaviy menejmentning metodologiyasi, reklama bozorining iqtisodiy qonunlari, menejment bozorining xususiyatlari, boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash, qayta ishlash va uzatish.

Talablarni boshqarishning tahlili va rejalashtirish;

Reklama boshqaruvining asosiy maqsadi - bu reklama byudjetining cheklangan qiymatiga ega bo'lgan marketing vazifalariga (iqtisodiy va kommunikativ) samaradorlik (iqtisodiy va kommunikativ) tomonidan moliyalashtirishga qodir bo'lgan reklamalarni jalb qilish bo'yicha sa'y-harakatlar kontsentratsiyasi.

Bundan tashqari, agar iste'molchi mahsulotga qiziqsa, u qayerda ekanligidan qat'i nazar, reklamaga e'tibor beradi. Bir qator tadqiqotlarning noaniq natijalari shuni ko'rsatadiki, reklamani yaratish paytida sevimli reklamalarni amalga oshirishda yanada ishonchli bo'lgan eng sevimli qoidalarga nisbatan kamroq ishonish kerak. Odamlar reklamaning individual elementlariga emas, ular umuman reklamaga munosabat bildirishadi. Psixologik yaxlitlik tamoyillariga yo'naltirilgan reklama to'g'risidagi ta'limotga muvofiq, samarali va muvaffaqiyatli reklama ichki va tashqi bog'liqlik bo'lishi kerak.

Yaqinda keng reklama o'qish uchun psixo-fiziologik usullardan foydalanishni boshlagan. Ushbu usullar faollikni tomoshabinlar yoki tinglovchilar tomonidan reklama markazi tomonidan kelib chiqqan e'tiborning sharti sifatida tahlil qilish uchun ishlatiladi.

Shunday qilib, reklama zamonaviy bozorning asosiy tarkibiy qismlaridan biri va ishlab chiqaruvchining marketing siyosati hisoblanadi. Zamonaviy reklamaning asosiy xususiyati uning sifat jihatidan yangi shaklga, o'ziga xos va funktsiyalarga ega bo'lgan reklama biznesida, kassalar samaradorligiga muvofiq o'z printsiplari va funktsiyalari mavjud. Shuning uchun, bozor iqtisodiyotining har qanday hodisasi singari, reklama faoliyatini reklama qilishning yuqori professionalligini, bu bilan shug'ullanadigan xodimlarning yuqori professionalligini, mas'uliyat, xushmuomalalik, badiiy didni talab qiladi.

Yangi reklamaning mohiyati shundaki, u global bozorning yangi talablari va aholining ehtiyojlariga bog'liq yangi talablar va aholining ehtiyojlariga bog'liq. Reklama yordamida potentsial xaridorni ishlab chiqish va ob'ektlarni reklama qilish, ishlab chiqaruvchining savdo faoliyatiga aniq o'zgarishlar kiritish uchun barqaror imtiyozlar tizimini shakllantirish va birlashtirish mumkin.

Turli reklama vositalarini tasniflash juda to'liq to'liq, ammo hozirda reklama resurslarining mavjud bo'lgan agentining to'liq tasviri emas. Reklamaning asosiy aktivlari orasida ommaviy axborot vositalarida reklama apellyatsiyalari (reklamalari) tez-tez qo'llaniladi. Tashkilotning reklama siyosatini ratsionalizatsiya qilishning asosiy sharti - bu reklama xabarlarini uslubiy va rejalashtirish, reklama jarayonining barcha bosqichlarida oqilona foydalanishdir.

2-bob Zamonaviy iqtisodiy sharoitda mahsulotning tashkiliy va xo'jalik ustasi xo'jaliklarini o'rganish

.1 Korxonaning qisqacha tavsifi

2009 yilda "Mahsulot magistri" mas'uliyati cheklangan jamiyati (keyingi MChJ "MChJ" MChJ "MChJ" MChJ ") tashkil etildi.

"Mahsulot ustasi" qandolatchilik MChJ "Nalchik", 8-sanoat poezdi manzilida joylashgan.

Asosiy korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli - Chiquvchi javobgar jamiyat (MChJ), xususiy mulk.

MChJ magistratura mahsulotlarining asosiy faoliyati qandolat mahsulotlari (ulgurji va kichik savdo), transport, umumiy ovqatlanish.

"Mahsulot ustasi" MChJning qo'shimcha faoliyati quyidagilardan iborat: buyurtma bo'yicha etkazib berish va mahsulotlarni bajarish.

Master mahsulotlari MChJ mo''tadil energiya korxonasi (qandolatchilik fabrikasi yoki seminar - yiliga ming tonna qandolat mahsulotlari birligi) va "ishlab chiqarish" va "ombor" kabi tarkibiy bo'linma mavjud. "Mahsulot ustasi" MChJ alohida binoda joylashgan bo'lib, kundalik zaxira palatasi, xom ashyo tayyorlash ustaxonasi, pardozlash ustaxonasi, do'kon, stavka, stokda. Korxonaning asosiy aktivlari mehnatsevar ishchilar uchun etarli miqdorda.

Kompaniyaning texnik bazasi tarkibida Evropa standartlariga javob beradigan zamonaviy uskunalar mavjud bo'lib, ular yuqori sifatli raqobatdosh mahsulotlar ishlab chiqarishni ta'minlaydi. "Mahsulotlar magistratsiyasi" korxonasi 300 kishi ishlaydi, ulardan 30 ishchi. Yosh toifasi - 20 yildan 55 yilgacha. Kompaniya freymlarning past yaroqsizligi bor. Ish sharoitlari xodimlarni qondiradi. Barcha xodimlar mehnat qonunchiligi asosida ishlaydi. Deyarli barcha korxona xodimlari oliy ma'lumotga ega, ustaxonalarda ishchilar asosan o'rta texnik ta'limdir.

Korxonalarda mehnat xodimlari uchun etarli miqdorda aktivlarga ega.

Asosiy vositalarga quyidagilar kiradi:

Issiq shkaf - 4 dona .;

To'rtta apparat pechkasi - 4 dona .;

MB-60 Kripper - 4 dona .;

Mikser - 6 dona .;

Ishlab chiqarish stollari - 16 dona .;

Mukopinder - 2 dona .;

Xamir aralash mashinasi - 2 dona .;

Muzlatgich va - 2 dona .;

Kam harorat kamerasi - 2 dona.

Ustav asosida "Mahsulot ustasi" MChJ funktsiyalari; litsenziyalar; Ro'yxatdan o'tish sertifikatlari "Nalchik shahar aholisi".

Uning faoliyatida "Mahsulot ustasi" MChJ quyidagilar qo'llaniladi:

Qonunlar va qonun hujjatlari:

2. Asosiy Gtales ("Pop tasnifi", "Aholi tomonidan amalga oshirilayotgan oshxona mahsulotlari", "Aholi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar. Umumiy talablar" va boshqalar.

Sanitariya standartlari va qoidalari;

MBT (tibbiy va biologik talablar).

Zavod o'z hujjatlarini ham rivojlantiradi:

Ish tavsiflari;

2. Ichki qoidalar;

Xavfsizlik bo'yicha ko'rsatmalar.

O'qitilgan korxona daromadini tahlil qilish 3-jadvalda keltirilgan.

3-jadval - 2011-2013 yillarda "Mahsulot ustasi" qandolat mahsulotlarini sotishdan tushgan daromad dinamikasi. *

Ko'rsatkichlar				2013 yilgacha 2013 yilgacha 2011 yilning dinamikasi
				mutlaq, +/-	qarindosh,%
Savdo, tonna
O'z-o'zidan sotishdan tushgan daromad. Mahsulotlar (QQSsiz), ming rubl.
Savdodan olingan daromad (QQSsiz), ming rubl.
Har bir kgning o'rtacha narxi, ming rubl.

* Manba: Korxonaga ko'ra

2013 yilda kompaniya ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyatidan 430 ming rubl miqdorida foyda olish va moliyaviy vaziyat to'g'risida sifatli tahlil olib, 2014 yil uchun yillik hisobot mavjud bo'lsa, moliyaviy vaziyatni olish mumkin. Bugungi xulosa - bu taniqli korxona.

"Mahsulot ustasi" ning umumiy ishlab chiqarish hajmining ulushi 99,3% va 0,7% - boshqa tadbirlar (ulgurji va chakana savdo, transport, umumiy ovqatlanish).

"Mahsulot ustasi" MChJning tashkiliy tuzilmasi 4-rasmda keltirilgan.

"Mahsulot ustasi" MChJni boshqarishning tashkiliy tuzilmasi, ushbu tuzilmaning vertikal, noqulaylik deb atash mumkin, ushbu tuzilmaning vertikal, noqulayligi qaror qabul qilish va menejerlarni targ'ib qilishda qiyinchiliklardir. Tashkilot tomoshabinlari menejerlar va qo'l ostidagilar o'rtasidagi aniq o'zaro ta'sir. Siz vakolatxonaning delegatsiyasini kuzatishingiz mumkin. Bosh direktor bo'limlar rahbarlari va shuning uchun tashkilot qisman markazlashtirilgan. Kafedralar o'rtasidagi aloqa Buyurtmalar va buyurtmalar asosida, shuningdek ish tavsifi asosida amalga oshiriladi. Har bir pozitsiya tashkilotning maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan hissasi sifatida ko'rib chiqiladigan bir qator vazifalarni o'z ichiga oladi. Agar vazifa shu tarzda bajarilgan bo'lsa va belgilangan tartibda, belgilangan tartibda muvaffaqiyatli harakat qilsa, deb ishoniladi.

4-rasm - "Mahsulot ustasi" MChJning tashkiliy tuzilmasi (muallif materiallar materiallarida muallif tomonidan tuzilgan)

Jamoada demokratik munosabatlar mavjud. Menejment o'z xodimlariga g'amxo'rlik qiladi. Kompaniya freymlarning past yaroqsizligi bor. Ish sharoitlari xodimlarni qondiradi. Barcha xodimlar mehnat qonunchiligi asosida ishlaydi. Deyarli barcha korxona xodimlari oliy ma'lumotga ega, ustaxonalarda ishchilar asosan o'rta texnik ta'limdir. Bundan tashqari, zavod freymlar bilan ishlaydi, i.e. O'qitish, rivojlanish. Ko'plab menejerlar o'zini o'zi rivojlantirish va mustaqil ravishda tashkil etish bilan shug'ullanadilar.

2.2 Korxonaning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish

Har qanday korxonada ikkita ekologik muhit mavjud:

Mikroenvironment (tashqi, ichki);

Makros.

Etakchilikdan alohida e'tibor talab etadigan tashkilot ichidagi asosiy o'zgaruvchilar quyidagilarni o'z ichiga oladi: maqsad, maqsadlar, texnologiyalar va xodimlar. Mahsulot ustasi ishining maqsadi - iste'molchilarning talablarini yuqori sifatli, mazali va xavfsiz mahsulotlar bilan ta'minlashdir. Shu sababli, barcha harakatlar yuqori sifatli va innovatsion mahsulotlarni yaratishga qaratilgan. Shunga asoslanib, "Mahsulot ustasi" MChJ missiyasi va maqsadlari belgilanadi.

5-rasmda "Mahsulotlar magistratsiyasi" MChJ daraxtlari ko'rsatilgan.

5-rasm - "Mahsulot ustasi" MChJ maqsadlari daraxti (muallif materiallar bo'yicha muallif tomonidan tuzilgan)

"Mahsulot ustasi" MChJ Taklif qilinadigan mahsulotlar turini doimiy ravishda kengaytirmoqda va takomillashtirish. Uning asosiy maqsadi - mahsulot sifatini oshirish va iste'molchilarning talabini qondirish bo'yicha mahsulotlarning raqobatdoshligini oshirish. "Mahsulotlar magistraturasi" MChJ rivojlanish strategiyasining asosiy yo'nalishlari ishlab chiqarish va sotish rentabelligini oshirish, mahsulotning ichki bozorida ham, Rossiya va boshqa MDH mamlakatlarida ham mahsulot raqobatbardoshligini oshirish bilan bog'liq.

Ishlab chiqarish funktsiyasi mahsulot ustasi ishining asosiy mazmuni, shuning uchun korxonalarga, har bir ustaxonalarda, ishlab chiqarish jarayonini aniq boshqarishdir. Ishni boshqarish bo'yicha eng ko'p mas'uliyatli ish ishlab chiqarish hajmini rejalashtirmoqda. Ushbu ish "Mahsulotlar magistr magistrlari" MChJ funktsional xizmatlari va ishlab chiqarish seminarlari (bo'limlar) funktsional xizmatlari va chiziqli menejerlari tomonidan amalga oshiriladi.

Tashqi mikroenVirment quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi: tovarlar, vositachilar, raqobatchilar etkazib beruvchilari.

MChJ magistraturada ishlatiladigan asosiy xom ashyo, bu: un, shakar, quyultirilgan sut, butun sut, yurak, turli xil mohiyat, bo'yoqlar, qo'shimchalar va boshqalar.

Maksimal xom ashyoning makkajo'xori mahsulotlari zaxirasi ikki hafta, ba'zi xom ashyo turlari bir necha kun, xom ashyo saqlash bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlarni kamaytirish zarurati tufayli bir necha kunga sabab bo'ldi. Etkazib beruvchilar bilan ishlash, etkazib berish muddati ko'rsatilgan, to'lov shartlari va hokazolarni amalga oshirish uchun tuzilgan shartnomalarga asoslanadi. Shuning uchun, xom ashyo etkazib berishda muvaffaqiyatsizliklar deyarli sodir bo'lmaydi. Tovarlarning asosiy manbalari: korxonalar ishlab chiqaruvchilar, ulgurji savdo, shuningdek yakka tartibdagi tadbirkorlar.

"Mahsulotlar magistrlari" MChJ tovarlar va xizmatlarni etkazib beruvchilar:

"Virus Tehnolodji" MChJ - uskunadan keyingi kafolat va kafolatli xizmatni amalga oshirish, shuningdek, amalga oshirish uchun taqvimlar jadvalini tayyorlashda, shuningdek, biznes loyihalarini hisoblash va daromadliligini hisoblashda xizmatlarni taqdim etadi Ishlab chiqarishni tashkil etishning barcha bosqichlari va boshqalar.

"Vertikal" kompaniyasi - bugun qandolat mahsulotlari va non mahsulotlari ishlab chiqarish uchun xom ashyo etkazib beruvchisidagi eng katta. Mijozlarga taklif etilayotgan mahsulotlarning asosiy mahsulotlari: bu neft va yog ', xamirturush, zargarlik buyumlari, zargarlik buyumlari, dona, maydalangan va quruq mevalar, yong'oq va ko'proq - 1500 dan ortiq.

Saxonskiy suti kombinati OAT - Rossiyaning eng yirik sut konservalangan oziq-ovqat mahsulotlari va sut mahsulotlarini ishlab chiqaradigan eng yirik mahsulotlar ishlab chiqaruvchisi. Rasmiy tarkibiga tabiiy sut mahsulotlarini o'z ichiga oladi (sariyog ', sut pasterizatsiya qilingan, kefir, ipazli yogurtlar, shakar bilan to'ldirilgan sut mahsulotlari, shakar bilan to'ldirilgan sut mahsulotlari, shakarlangan sut mahsulotlari (sut, qaymoq, kakao, qaynatilgan sut) kiradi. Kompaniya Rosilervda kondensatlangan sut etkazib beruvchisi. "Nazorat sotib olish" uzatilishining takroran g'olibi.

"Detvan" MChJ - birinchi sinfni eng yuqori bahoga, birinchi sinfni etkazib beradi.

"Sut kombinati" OAJ yuqori sifatli sut mahsulotlarini etkazib berishni amalga oshiradi.

OAJ paketlarierviservice, gofrirovka qilingan kartondan mahsulotlarni qadoqlash mahsulotlari uchun etkazib berish.

Hozirgi vaqtda Kabardin-Bolqorning chakana savdo do'konlarida, Shimoliy Kavkazning boshqa respublikalarida, shuningdek, Rossiya va chet ellardagi mahsulotlar magistralida mahsulotlar sotilmoqda. Bozorda qandolatchilikni taklif qilish, tashkilot individual dizayn va didning o'ziga xosligini kafolatlaydi, bu iste'molchilar uchun katta ustunlikdir.

"Jaco" qandolatchilik fabrikasi;

"Nalchik-shirinlik" MChJ;

"Simba" MChJ;

"Elbrus-K" MChJ.

Ularning mahsulotlarini tahlil qilish 4-jadvalda keltirilgan:

4-jadval - Raqobatchilarning tovarlari assortimenti (kompaniya materiallarida muallif tomonidan kiritilgan)

Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish 5-jadvalda keltirilgan.

5-jadval - Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlari (muallif materiallari bo'yicha muallif tomonidan kiritilgan)

Kompaniyaning samaradorligini baholash uchun biz korxonaning turli xil tahlilini o'tkazamiz (6-jadval).

6-jadval - Swot tahlili "Mahsulot ustasi" (muallif tomonidan muallif materiallar bo'yicha muallif tomonidan tuzilgan)

Kuchli	Zaif tomonlar
1 ta ishonchli bozor monitoringi. 2 Bir martali ishlatiladigan savdo tarmog'i. 3 ta yirik mahsulot turi. 4 Yuqori sifatli nazorat. 5 yuqori rentabellik. 6 oshish kapital kapital. Xodimlarning yuqori malakasi. 8 Yaxshi kadrlar motivatsiyasi.	1 ta muvaffaqiyatsizlik. 2 zaif reklama siyosati 3 to'liq ishlab chiqarish quvvati emas. Boshqaruv qarorlarini amalga oshirishda 4 nafar xodimlar. Buyurtmalar va buyruqlarning bajarilishini etarlicha nazorat qilish
Qobiliyat
1 bozor ulushining 1 oshishi. 2 import qilinadigan mahsulotlar bozoridan ehtiyot bo'ling. 3 raqobatchilarning muvaffaqiyatsiz xatti-harakati. 4 Yangi etkazib beruvchilar paydo bo'lishi. 5 Soliq va majburiyatlar. 6 Ishlab chiqarish texnologiyasini takomillashtirish	1 Xom ashyo va tayyor mahsulotlarning narxini oshiring. 2 xom ashyoni etkazib berishda muvaffaqiyatsizliklar. 3 aholining turmush darajasini pasaytirish. Inflyatsiya darajasi bo'yicha 4 o'sish. Valyuta kursida salbiy siljishlar 6 Xorijiy raqobatchilarning past narxlari past bo'lgan 7 ta o'sishning 7 nafar o'sishi va import qilingan xom ashyo bo'yicha yig'imlar. 8 Joriy ishsizlik 9. Bozordagi yangi firmalarning paydo bo'lishi

"Mahsulot ustasi" kompaniyasining tahlili quyidagilarni ko'rsatdi:

Kompaniyadagi kuchli tomonlar zarur moliyaviy resurslarning mavjudligi, xodimlarning ko'nikmalari va professionalligi mavjud;

Kompaniyaning zaif tomonlari: aniq strategiya, zaif reklama siyosati, samarasiz reklama;

Firmaning imkoniyatlari bozorning o'sish sur'atlarining ko'payishi, qo'shimcha iste'mol guruhlariga xizmat ko'rsatish;

Kompaniya uchun tahdidlar valyuta kurslarida o'sish sur'atlarining nomuvofiq o'zgarishi, iqtisodiyotning pasayishi, iste'molchilar ta'midagi o'zgarishlar.

7-jadval - Zararkunandalar bilan tahlil natijalarini umumlashtirish (kompaniya materiallarida muallif tomonidan kiritilgan)

Yuridik omillar 1. Tadbirkorlik faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilikni rivojlantirish. 2. Davlat tomonidan talablarni oshirish. Qonunlarning muvofiqligiga rioya qiladigan institutlar 3. Jamoatchilik manfaatlarini himoya qilish uchun guruhlar sonining ko'payishi	Ijobiy ijobiy ijobiy ijobiy ijobiy ijobiy	Tormoz tezlashtirish tezlashishi	Bevosita bilvosita bilvosita			Bilvosita bilvosita bilvosita
Tabiiy omillar 1. Resurs tugashi 2. Atrof-muhitning ifloslanishini oshiring 3. energiya narxini talab qilish	Salbiy salbiy	Tormoz tormozlash tormozi	To'g'ridan-to'g'ri bilvosita to'g'ridan-to'g'ri
Barcha omillarning umumiy ta'siri

Korxonaning faoliyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan omillar qatorida, biz mamlakatdagi siyosiy vaziyatni barqarorlashtirish bilan bog'liq huquqiy omillar, texnologik va siyosiy omillarga e'tibor qaratamiz. Energiya narxining o'sishi salbiy orasida.

2.3 Reklama faoliyatini tahlil qilish "Mahsulot magistratsiyasi" MChJ

"Mahsulot ustasi" MChJ reklama faoliyati bo'yicha ishlarni tashkil etish bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Kompaniya marketing bo'limi bor, shuning uchun zavod reklama agentliklari xizmatlarini reklama loyihalarini rivojlantirishdagi xizmatlaridan foydalanmaydi.

1 bosqichda reklama kampaniyasining maqsadi, shuningdek reklama muomalasini tarqatishni tanlash aniqlandi.

2 bosqichda reklama kampaniyasiga ajratilgan mablag'lar aniqlanadi, optimal reklama rejasi amalga oshiriladi.

3-bosqichda tinglovchilarga reklama ishlab chiqilgan va tasdiqlangan versiyasi keltirilgan.

8-jadval - qandolatchilikni rivojlantirish xarajatlarini tahlil qilish (kompaniya materiallari bo'yicha muallif tomonidan kiritilgan)

Ism				2011 yilgacha og'ish 2011 yil.
				mutlaq, +/-	qarindosh,%
Qandolat mahsulotlari, mingta p.
Daromad, ming rubl.
Yalpi foyda, ming rubl.

Tahlil qilinayotgan davr uchun parchalanishni rag'batlantirish xarajatlari 456,72 rublga o'sdi. (55,35%), mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad 244917 ming rublga oshdi. (56,9%). Hisobot davrida usta mahsulotlari MChJ 118335,76 ming rublga ko'proq mahsulot sotdi va 121,9% ni tashkil etdi. Ushbu ko'rsatkich iqtisodiy faoliyat dinamikasini baholashdagi asosiy narsa, uning oshishi mahsulot ustaning barqaror ishlashini ko'rsatadi. Ushbu ko'rsatkichning ijobiy dinamikasi uch yil davomida kuzatilmoqda. Ushbu ko'rsatkichlarni tahlil qilish, biz mahsulotni ilgari surish sarmoyasi samarali ekanligini ko'ramiz.

9-jadval - ishlab chiqarish xarajatlari va mahsulotlarini sotish "Mahsulotlar magistri" (muallif materiallarida muallif tomonidan tuzilgan)

Ko'rsatkichlar
	2011 yil, ming rubl.	muayyan og'irlik,%	2012 yil, ming rubl.	muayyan og'irlik,%	2013 yil, ming rubl.	muayyan og'irlik,%
Moddiy xarajatlar
Ish haqi
Haddan tashqari mablag 'sarflamaydi
Qadrsizlik
Boshqa xarajatlar
Umumiy xarajatlar

Stolga ko'ra, xarajatlar xarajatlari bo'yicha eng katta ulush moddiy xarajatlarga to'g'ri keladi - 65,8%, ikkinchi o'rinda 19% maosh mavjud. Umumiy xarajatlarni targ'ib qilish qiymati atigi 0,1% ni tashkil etadi.

Televizion reklama xarajatdan qimmat va shuning uchun u noyabr - dekabr oylarida qo'llaniladi. Shu oylar davomida televizion tomoshabinlar "Mahsulot ustasi", shuningdek, "mahsulot ustasi", shuningdek, aloqa ma'lumotlari, telefon va firma manzili haqida xabar berishlari mumkin edi Kabardino-Balkariyani ko'ring. Kabardino-Bakkumumumumda GTRK TV kanaliga qo'shimcha ravishda, kompaniya o'z reklamasini va CTC telekanalida Shimoliy Kavkaz Respublikasida namoyish etildi.

Reklama, "Mahsulot ustasi" mas'uliyati cheklanganligi, shuningdek, "Shimoliy Kavkaz va Shimoliy Kavkazning xizmatlari va tovarlari" gazetasida, odatda, "Shimoliy Kavkaz" gazetasida joylashtiring. "Shimoliy Kavkaz xizmatlari va tovarlari" gazetasi seshanba, payshanba va shanba kunlari, reklama korxonalari oyiga 12 marta turadi.

12-jadval - "Shimoliy Kavkazning xizmatlari va tovarlari" gazetasida reklama narxi (muallif materiallar bo'yicha muallif tomonidan tuzilgan)

"Mahsulotlar magistrlik magistri" MChJ reklama kampaniyasining chiqish natijalarini sarhisob qilish, biz tadbirga olib borilayotgan korxona ishida reklama muhim rol o'ynaydi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bundan tashqari, ushbu korxonaning ushbu yo'nalishi bo'yicha aloqa siyosati samarali. Reklama faoliyati byudjeti to'xtatib qo'yilgan. Magistratura mahsulotlari ishida qimmat va kamroq narxli reklama vositalari qo'llaniladi, ular tadqiqot potentsial va faol iste'molchilarga samarali ta'sir ko'rsatdilar.

Shunday qilib, "Mahsulot ustasi" kompaniyasi faoliyatini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, bu Rossiya bozorida qandolat mahsulotlarini targ'ib qilish jarayonini davom ettiruvchi muvaffaqiyatli kompaniya.

"Mahsulot ustasi" MChJ kompaniyalarning aloqa jarayonining ajralmas qismi bo'lgan rasmli reklamadan foydalanmaydi. Korxona ishlarida iste'molchiga juda qimmat ta'sir vositalarida, tezis loyihasining uchinchi bo'limida reklama kampaniyasining rivojlanish samaradorligini oshirish va kamaytirish uchun faoliyatning samaradorligini oshirishga qaratilgan faoliyatni rivojlantirish tavsiya etiladi "Mahsulot ustasi" bozorga ishlab chiqarish.

3-bob. Reklama faoliyatini shakllantirish va rivojlantirish mexanizmini takomillashtirish bo'yicha tadbirlar loyihasi

3.1 Reklama kampaniyasining asosiy yo'nalishlarini ishlab chiqish

Yaqinda Rossiya ishlab chiqaradigan qandolat mahsulotlariga iste'molchilar manfaati kuchaymoqda. Rossiya qandolat bozori geometrik rivojlanishda rivojlanmoqda. Hozirgi kunda Rossiyada qandolat mahsulotlari ishlab chiqarish hajmi yiliga 16 kg. Qandolat mahsulotlariga bo'lgan talab mamlakatning umumiy iqtisodiy ahvoliga bog'liq - agar aholi farovonligi o'sib borayotgan bo'lsa, qandolat iste'moli ko'payadi.

Bugungi kunda qandolat bozori, eng kuchli segmentlar bu bozorning umumiy hajmining 53,7%, ularning ulushi mos ravishda 31,5% ni tashkil etadi, ular 31,5% ni tashkil qiladi, mos ravishda 14,8% ni tashkil etadi Qandolat bozori. Shu bilan birga, bozor talabining tuzilishi doimiy ravishda o'zgarib turadi.

"MChJ. Mahsulot ustasi" qandolatchilik korxonasi ijoddan beri gol o'tkazib yuborilgan jadal rivojlanayotgan kompaniya: ishlab chiqaruvchilarga yuqori sifatli qandolat mahsulotlari bilan ta'minlang.

Korxonaning maqsadlari:

Marketing: Yangi xaridorlarni jalb qilish orqali brendning sotilishining ko'payishi.

2. Aloqa: brend shon-shuhratining ko'payishi.

OAV: ta'sir qilish va ta'sir qilish davomiyligini oshirish.

Maqsadlarga erishish uchun ikkita mumkin bo'lgan stsenariy mavjud:

Birinchi stsenariy:

Yuqori shon-sharafning yuqori darajasi tezda erishilgan kuchli va qisqa old ko'targi kampaniyasi erishilmoqda. Sotish erishilayotgan shon-sharaf darajasi va asta-sekin birinchi kampaniyaning oxiri oxiridagi oxirgi kampaniyaning oxiridan asta-sekin pasayishdir.

Ikkinchi stsenariy:

Uzoq o'sish strategiyasi, bu doimiy ravishda doimiy, ammo juda jadal reklama qo'llab-quvvatlaydi va shon-sharafning asta-sekin o'sishi. Sotish - bu bosqichga asta-sekin iste'molchilarning natijasidir.

Skript Maksimal ommaviy axborot vositalarining samaradorligini tanlay oladi.

Maksimal harakatlar televizion reklamaga yuborilishi kerak, ammo transport va tashqi reklamada ham e'tiborsiz bo'lmasligi kerak.

"Mahsulotlar magistratsiyasi" kompaniyasining asosiy tadbirlari vazifalari:

Mahsulotlarga qiziqish uyg'otish va ijobiy imidj, mahsulot ham, uni ishlab chiqaruvchi ham;

Unga brend, reklama, iste'mol va sadoqatni tan olishning ko'payishi;

Savdo hajmining ko'payishi, shu jumladan diapazonning kengayishi tufayli;

Ishlab chiqarish hajmining ko'payishi;

Daromadni maksimal darajada oshirish.

Agar siz xaridor uchun kerakli savol bersangiz, ishonch bilan javob berishingiz mumkin: yuqori sifatli tovarlar, yoqimli va issiq atmosfera.

Maqsadli auditoriya bilan ishlashda bartaraf etilishi kerak bo'lgan to'siq: Mark yosh va kam ma'lum, ammo jadal rivojlanayotgan va tomoshabinlarni jadal rivojlanmoqda. Mahsulot haqida ijobiy nuqtai nazarga ega bo'lish uchun bir marta urinish kifoya. Biz birinchi xaridni rag'batlantirishimiz kerak.

Nega iste'molchi bunga ishonishi kerak: faqat ro'yxatlangan omillarning kombinatsiyasi yosh brendga iste'molchini engishga imkon beradi.

Birinchidan, maqsadli auditoriyani - ijtimoiy qatlam qanday mo'ljallanganligini va narx va boshqa xususiyatlar aniqlanganini aniqlash kerak (14-jadval).

14-jadval - maqsadli auditoriyani ijtimoiy-demografik xususiyatlarga muvofiq aniqlash (muallif materiallar bo'yicha muallif tomonidan tuzilgan)

"Mahsulot ustasi" MChJ mahsulotlarini iste'mol qilish aholi orasida maxsus cheklovlar yo'q, uning iste'molchisi har qanday shaxs bo'lishi mumkin. Mahsulotlar og'ir mavsumiy tebranishlarga moyil emas, to'g'ridan-to'g'ri sotib olish quvvatiga bevosita bog'liq.

Mahsulotlarni targ'ib qilishning eng mashhur usullaridan biri - televizorda reklama. TELEVE nuqtai nazaridan eng samarali hisoblanadi: qiymati va samaradorligi; Tomoshabinlar erishildi; geografik maqsadga erishish imkoniyati; Audio va video ta'sirining kombinatsiyasi. Reklama kuniga 7 marta "Dunyo" da, kuniga 5 marta "STS" kanalida, "Kabardino-Balariya" kanalida 5 marta o'tadi. Hikoyam rolikining rivojlanishi "hamma narsa darhol" ixtisoslashtirilgan reklama agentligiga murojaat qilishga qaror qilindi. Ruller MTV formatida amalga oshiriladi va turli xil grafika, shuningdek tanlangan ovozlar va 2 ta aktyorlarni o'z ichiga oladi.

Matbuotda reklama: "Yuga", "Komsomolskaya pravda", "Moskva komsomosas", "Kabardino-Baldin Pravda". Matbuotda reklamaning ajralib turadigan xususiyati, boshqa reklamalardan olingan reklama xabarining iste'molchiga hisobotning o'ziga xos xususiyati.

Ularda reklama 20x15 o'lchamida bo'ladi. Chop etishda bunday shiorlar reklamada "ta'mning yorqinligi", "Sifatning yorqinligi", "mazali ta'm", shuningdek quyidagi rasmlar mavjud bo'ladi (6-rasm).

Shahar bannerlarida reklama. Mahsulotlarimizni aniq yodlash uchun shahar bankining bosma nashrlarda xuddi shu rasmlarni joylashtirishga qaror qilindi. Sarova ko'chasi chorrahasi banner - Kirov ko'chasini (shaharlararo avtovokzal hududini) o'tkazish uchun tanlanadi. Banner "hamma narsa" MChJda bo'lishini da'vo qilmoqda. Ushbu chorrahada, yirik avtomobillar harakati, avtovokzalning yaqinligi, shahar savdo markazi ("ACT"), ushbu reklama bo'shlig'ining jozibadorligini belgilaydi (7-rasm).

3.2 Reklama kampaniyasi jadvali

15-jadvalda 2014 yilda reklama kampaniyasi va reklama mablag'larining rejalashtirilgan davrini taqdim etadi.

Reklama kampaniyasi butun yil uchun rejalashtirilgan, ammo asosiy e'tibor Kuzning kuz kunida oktyabr - dekabrda amalga oshiriladi. Bu davrda xaridor ta'tilga tayyorlangan xaridor qarindoshlari va yaqinlari uchun juda ko'p sovg'alar oladi.

"STS" telekanali

Gtrk "Kabardino-Balariya" telekanali

"Tinchlik" telekanali

"Gazetaning" gazetasi "gazetasi

"Izvestiya" gazetasi

"Komsomolskaya pravda" gazetasi

"Moskva Komsomosas" gazetasi

"Kabardin-Balkar Pravda" gazetasi

"Evropa Plus" radiosi

"Rus radiosi" radiosi

Ushbu jadvalni tahlil qilgandan so'ng, biz kompaniya yangi yil davomida barcha reklama fondlarini rejalashtirayotganini ko'ramiz.

Reklama siyosati - bu Reklamani tarqatishning maqsadli boshqaruvi asosida tasdiqlangan qoidalar va g'oyalar tizimidir, ular predmik faoliyatga nisbatan ob'ektlarga nisbatan ob'ektlar bilan bog'liq ular o'rtasidagi munosabatlar.

· Reklama faoliyatini tashkil etishning asosiy tamoyillarini tashkil etish;

· Reklama tarqatishni tanlash tizimini yaratish;

· Reklama byudjetini shakllantirish usullarini tanlash va tasdiqlash;

· Reklama faoliyatining samaradorligini baholashning asosiy usullarini ro'yxatdan o'tkazing.

Bu reklama uchun tarqatish vositalarini tanlash;

Reklama tarqatish fondlarini tanlash printsiplari;

Maqsadli auditoriyani jalb qilish uchun vositalar tanlash;

Qanday qilib raqobatchilardan reklama tarqatish usullariga qanday qarshi turish

Strategiya - bu umumiy maqsadlarga erishish va yakuniy maqsadlarga erishish uchun umumiy qo'llanma.

Taktikalar - maqsadga erishishga qaratilgan mablag'lar va usullar to'plami, harakatning tasviri, xatti-harakatlar chizig'i.

Aytaylik, firma yaratildi. Unga bilish uchun u o'zini e'lon qilishi kerak. Bunga reklama orqali erishish mumkin. Ammo mablag'larning minimal qiymati bilan eng yuqori natijaga erishish uchun o'zingizni va o'z mahsulotlarini qanday reklama qilish kerakligi haqida o'ylash kerak.

Har qanday kompaniya yoki korxonada, agar u biron bir korxona yoki korxonada, shuningdek, iste'mol tovarlari, radio stantsiya, telekanal, savdo agentligi, do'kon, restoran yoki kafelar ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Farqi faqat o'lchov va reklama bo'yicha.

1. Vazifalarni belgilash

2. Maqsadli guruhni ajratish

3. Byudjetni rivojlantirish to'g'risida qaror

4. Qonuniy tanlov

Korxonaning reklamasi marketing strategiyalarining muhim tarkibiy qismi sifatida harakat qiladi. Reklama tushunchasi yaratilgandan so'ng, uni amalga oshirish, ya'ni uning ma'nosini ochib berish kerak. Reklama kontseptsiyasida yorilgan tushunchalar kitob mazmuni sifatida oshkor qilinishi kerak. O'quvchi butun kitob bilan, bir lahzada o'zini tanish qila olmasa, uni reklama beruvchisiga faqat bir sahifada olishi mumkin, chunki reklama beruvchisi ma'lumotlarning zarur qismida ketma-ketlikni ishlab chiqish vazifasi. Bu reklama strategiyasining vazifasi.

U uchun bu reklama ta'sirini boshqarish va boshqarish. Reklama strategiyasi vazifa direktori I.E. uchun muhimdir. Reklama beruvchi uchun. Bu erda va bu faol va strategiyaga tushunish bosqichida, strategiyaga, dizayner modellashtirish ta'sirining vaqt va tarkibidagi roli juda muhimdir. Birinchi qism ijodiy ijodiy ishning bir qismidir, ikkinchi qism dizayn va rejalashtirishning bir qismidir. Shunga o'xshab, menejmentning funktsiyalari ham bo'lingan: egasi, biznes boshqaruvi va menejer kompaniyasi kompaniyaning rivojlanishiga bog'liq bo'lgan ba'zi g'oyalarni amalga oshiradigan xo'jayin va menejer. Shunday qilib, reklama kontseptsiyasi ma'lum bir kontseptual kartani hisobga olgan holda, uni qisqa og'zaki yoki vizual tasvirga aylantirish mumkin. Endi mijozning ta'sirlarida turli urg'ularni tarqatishda qiyin vazifa mavjud.

Strategiya yunoncha stratos so'zidan keladi. Strategiya - bu ba'zi ma'lumotlar to'plamida ustuvorliklarni tanlash va joylashtirish. Ushbu ustuvorliklar vaqtinchalik bo'lishi mumkin va strategi qanday qaror qabul qilishiga qarab, doimiy bo'lishi mumkin. Strategiya statik va dinamik bo'lishi mumkin. Statik strategiya - bu vaqtni majburiy bo'lmagan holda, qandaydir ustuvorliklarni tartibga solish.

Shuning uchun strategiya gipotezasiz, shuningdek, nazariya yoki tushuncha haqida gapiradigan bo'lsak, unda mijozning rasmida, mijozning boshida nima bo'lishi kerakligi haqidagi gipotezani, mijozning boshida nima bo'lishi kerakligi haqidagi gipotezani mijozning suratida, Bu uni sotib olish uchun. Va strategiya shunchaki gipotezani o'z ichiga oladi, chunki uni amalga oshirish kerak va uning qanday amalga oshirilishi kerak. Ushbu amalga oshirish usulida eng muhim, ta'sirchan, jiddiy.

Kontseptsiyani rivojlantirish uchun, bunday "ijod" degan so'zi, "ijodkorligi. Bu erda juda ko'p, oldingi tajriba, ekspertlarni baholash asosida asoslanadi.

Reklama strategiyasi uchun "Dizayn" yanada mos keladi. Dizayn har doim yanada aniqroq vazifa uchun ishlatiladi. Reklama strategiyasini ishlab chiqishda quyidagi darajada asosiy vazifa, ma'lum moliyaviy hajm, ma'lumotlar, vaqtincha, ijtimoiy, bu jihatlarning eng maqbul kombinatsiyasiga erishish uchun bunday maqbul kombinatsiyaga erishadi. Ushbu vazifa, bu ta'sirning ta'siriga olib keladigan maxsus birikma, kompozitsiyani yaratishga o'xshaydi.

Albatta, bu reklama dizayneri, menejer, reklama, reklama va qanday qilish kerakligi haqida gapiradigan reklama, reklama ta'sirida mutaxassis.

Reklama ta'siri yaxlit strategiya tarkibiy qismini va vaqtning ketma-ketligini va ushbu tarkibning ketma-ketligini va boshqa tomonlardagi urg'ularni bog'laydi. Aslida, reklama strategiyasi ma'lum xronologiyaga sarmoya kiritadigan tarkib uchun matritsa. Agar xohlasangiz, dizayner, biz ushbu buyumlardan ba'zi rasmlarni yig'amiz. Ushbu rasm tasvir va uni qanday yig'ishimizning ketma-ketligi va strategiyada faraz mavjud.

Albatta, reklama ta'siri strategiyasiz amalga oshiriladi, ammo har safar xato nima uchun bunday ta'sir nima uchun sodir bo'lmadi. Kontseptsiyada, shaklda yoki uning timsolida, mahsulotda, aksiyadorlik. Nima uchun siz reklama ta'sirini o'lchashingiz mumkin emasligini nima uchun nima desangiz? Albatta, bu mumkin emas, chunki dastlab dastlabki shartlar dastlab tasvirlangan. Chunki hech qayerda yozilmagan. Buni isbotlash uchun yozilmagan, biz ishonadigan posilka yo'q, shuning uchun siz ularning qonuniyligi tahlilini qura olmaysiz. Shuning uchun, reklama ta'sirining samaradorligini sifatli tahlil qilish uchun biz dastlab qadamlar ketma-ketligini to'g'ri o'rnatishi kerak. Ilmiy bilan to'g'ridan-to'g'ri o'xshashlik uchun juda mos keladi. Reklama strategiyasi ilmiy jihatdan to'g'ri bo'lishi kerak. Masalan, agar tajriba metodologiyasini tavsiflasak - uni o'zgartirib bo'lmaydi, chunki bu yoki bu natijaga ko'ra tushuntirilmaydi. Albatta, biz uni o'zgartirishimiz mumkin, ammo keyin biz yana bir tajriba va boshqa natijalarga erishamiz va ular bilan bog'liq: jarayoni fizika, laboratoriya jihozlari, laboratoriya va boshqa narsa.

Shuning uchun strategiya kontseptsiya vositasini amalga oshirish pozitsiyasidan ko'rib chiqish kerak. Oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarishda texnologiya buzilishi salbiy oqibatlarga olib keladi (masalan, zaharlanish uchun) va ma'lum bir oziq-ovqat mahsulotiga salbiy nisbatlarga olib keladi.

Shuning uchun strategiya yaxlitlikni reklama qiladi, shuning uchun kosmosda bunday ketma-ketlikda qo'shinlar bo'lgan, ular eng samarali muvaffaqiyatga ega va ba'zi tabiiy sharoitlar va shu joylashuvda ba'zi qiyinchiliklarni ishlatganliklari uchun strateglardir g'alaba qozonish uchun raqiblar.

Shunday qilib, ushbu holat yuzaga kelsa, biz aniq va aniq tasvirlangan muayyan tasvirni shakllantirishimiz kerak, chunki bularning barchasi beriladi. Bu biz boshqa qadamlarni tekshirishimiz kerak bo'lgan ushbu kontseptsiyaga bog'liq. Avval baholashingiz kerak, biz buni to'g'ri yoki qilmaymiz? Shundan so'ng, siz bizning mahsulotimizning sifatidagi rasmda bo'lishingiz kerak degan taxmin qilishimiz kerak, shuning uchun biz kelajakda biz sifat kabi jihatni berishimiz kerak. uni asos sifatida oling. Vaqt o'tishi bilan bu jihat qanday bo'lishini tushuntiramiz, bu erda ham urg'u beradi. Shu bilan birga, boshqa barcha jihatlar (falsafa, ismi va boshqalar) mahsulotning sifati bilan birlashmalarga olib kelishi kerak, i.e. Ushbu asosiy fikr ustida ishlash.

Buning uchun biz ma'lum bir reklama g'oyalarini ishlab chiqishimiz kerak. Reklama g'oyalari kelajakda reklama mahsulotlarini yaratish uchun asosga aylangan kontseptsiyaning sezilarli tomonidir. Ular. Aslida, agar siz kontseptsiyani ma'lum bir narsadan ajratib qo'ysangiz, unda biz reklama mahsulotlariga pozitsiya qilishimiz mumkin bo'lgan kichik g'oyalarni olamiz.

Strategiya ushbu mahsulotlar ketma-ketligini belgilaydi. Reklama mahsuloti reklama xabariga ta'sir qiladi, I.E. Rang, tovush, so'z, vizual tasvir, munosabat, ahamiyati, ma'lumot va boshqa kabi ta'sir elementlari mavjud. Bu barcha mumkin bo'lgan insoniy analizatorlar bilan bog'liq bo'lgan ta'sirning ma'lum bir qismi.

Ko'pincha marketing byudjeti reklama elementlari tomonidan reklama va shaxsiy savdosi sifatida reklama elementlari mavjudligini hisobga olgan holda reklama xarajatlaridan iborat. Savdolarni qo'llab-quvvatlash haqida, keyin ular xaridorlar, sotuvchilar va ularning savdo xodimlarini rag'batlantirish uchun olib boriladi, ammo avvalambor, avvalambor, mahsulot, xizmat ko'rsatuvchisining g'oyasi haqida xabar berish uchun. Shuning uchun marketing aloqasi asosan reklama vazifalari - xaridor (iste'molchi, foydalanuvchi) savdo jarayoniga ma'lumot va jalb qilish.

· Muayyan mahsulot yoki xizmatni sotuvchilar bozorining tavsiflari;

Xaridorlar bozorining xususiyatlari;

· Muayyan mahsulotni sotish xususiyatlari;

Xarajat tavsifi.

· Mahsulot tavsifi va uning narxi.

Ushbu ma'lumotlar savdo bozorida kompaniyaning pozitsiyasini va mahsulotning hayotiy tsiklini yoki ushbu kompaniyaning xizmatidagi xizmatdagi pozitsiyasini tahlil qilishga imkon beradi. Yuqorida aytib o'tilganidek, kompaniyaning umumiy strategiyasi marketing strategiyasini, shu jumladan reklamani belgilaydi. Kompaniyaning strategiyasi quyidagi yo'nalishlarda o'tkazilishi mumkin:

1. Tovarlar ko'rsatkichi uchun etakchilikni zabt eting.

2. Bozor ulushining ko'rsatkichi uchun etakchilik.

3. Kompaniyaning umumiy joriy foydasini maksimal darajada oshirish.

4. Kompaniyaning tirik qolishini ta'minlash (ma'lum bozor sharoitida). Har bir yo'nalish narx, aloqa va ulanishda, jamoatchilik bilan o'ziga xos xususiyatga ega. Marketing rejasini rivojlantirishga alohida ta'sir ko'rsatadi, bu kompaniyaning alohida guruhining alohida guruhi hayotiy tsiklining bosqichi sifatida.

Kompaniyaning alohida guruhining hayotiy tsiklining bosqichi aloqa strategiyasini belgilaydi. Bir necha o'n yillar davomida tsivilizatsiya qilingan mamlakatni rivojlantirish namunalari bunday xulosalar chiqaradi:

1. Mahsulot ko'rsatkichiga fath qilishning asosiy bosqichida mahsulotni olib tashlash bosqichida bozorga tovarlarni olib tashlash bosqichiga xosdir. Ushbu bosqichda marketing strategiyasi bozorga kirish orqali diversifikatsiyalashga asoslangan va aloqa strategiyasi iste'molchiga iste'molchiga vositachilar orqali tovarlarni jalb qilishdir. Shu bilan birga, intensiv marketing va minimal - passiv uchun zarur bo'lgan muhim aloqa xarajatlari. Bozorga tovarlarni olib tashlash bosqichida butun reklama ma'lumot beradi.

2. Bozor ulushining bozor indikatori hayotiy tsiklning o'sish bosqichida javobgardir. Ushbu bosqich - bozorning bozorga kirib borish va segmentda o'z uyasi bilan shug'ullanish orqali diversifikatsiyalash shaklida o'ziga xos marketing strategiyasidir. Ushbu bosqichni etkazish strategiyasi mahsulot sifatini oshirish, xizmat ko'rsatish, xizmat ko'rsatish, xizmat ko'rsatishni kengaytirish orqali iste'molchilarni mahsulotga jalb qilish sifatida rejalashtirilgan. Shu bilan birga, tovarlarni ilgari surish xarajatlari ko'payishi kuzatilmoqda. O'sish bosqichida reklama maqsadi iste'molchilarning sudlanishi hisoblanadi.

3. Mavjud foydani maksimal darajada oshirish ma'lum bir mahsulot guruhining etuklik bosqichida ko'rsatilgan. Ushbu bosqichda marketing strategiyasi bozorda himoya qilish orqali diversifikatsiya qilish va marketing bo'yicha aloqa strategiyasi tovarlarni vositachilar va tovarlarning individual xususiyatlarini baholash uchun tovarlarni jalb qilish shaklida amalga oshiriladi. Rekordning etuklik bosqichida reklama maqsadi xaridorga mahsulot, uning xususiyatlari va xususiyatlari va o'xshashligi haqida eslatma. Ushbu bosqichda tovarlarni targ'ib qilishning umumiy xarajatlari kamayadi.

4. Firmaning omon qolishini ta'minlash kompaniyaning kompaniyasining kompaniyasining hayotiy tsiklining to'rtinchi bosqichga to'g'ri keladi - retsessiya bosqichi. Ushbu bosqichda marketing strategiyasi diversifikatsiya sifatida rejalashtirilgan, ya'ni ma'lum bozorni chiqarish strategiyasi, boshqa bozorlarga o'tish strategiyasi. Kamchilikning pasayishida kompaniyaning asosiy strategik vazifalari tovarlarni vositachilar orqali reklama qilishdir va mahsulotni ilgari surish xarajatlari kamayishi kerak. Mahsulotlar ishlab chiqarish doirasida butun reklama - chegirmadagi tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlar.

· Kompaniya ishlab chiqarish bo'yicha ma'lumotnomalar;

· Kompaniya va raqobatchilarning mahsulotlari atributlari to'g'risidagi ma'lumotnoma;

· Kompaniya raqobatchilari to'g'risidagi ma'lumotnomalar;

Tovarlarni ilgari surish uchun raqobatchilarning xarajatlari to'g'risidagi normal ma'lumotlar;

· Kompaniyaning tovarlarini targ'ib qilish xarajatlari va sotuvlar hajmi va xarajatlari to'g'risidagi qonunlar (yildan kam bo'lmagan);

Ko'rilgan ma'lumotlar aniq reklama rejalashtirish choralarini belgilashda hisobga olinadi.

Bundan tashqari, kompaniyaning reklama faoliyatining biznes-rejasi, shuningdek, hujjatlar bazasi, shuningdek, reklama byudjeti, alohida mahsulotlar guruhi, reklama apellyatsiyalari, reklama apellyatsiyalarini hisoblash rejasi, Shaxsiy ommaviy axborot vositalari kontekstida shartnomalar va ish turlari miqdorini hisoblash.

... "Rushka". Yakka tartibdagi tadbirkorlarning savdo shoxobchalari rivojlanmoqda, bu, ayniqsa qishloq joylar va kichik shaharlar. 1.3 Savdo ayirboshlash tadbirlarini boshqarish sohasida savdoni boshqarish siyosatini takomillashtirishning asosiy yo'nalishlari, tovar ayirboshlash korxonasining barcha faoliyatining iqtisodiy asosini tashkil etadi, chunki tovar aylanmasining asosiy hajmini tavsiflaydi ...

Bozordagi vaziyatni va kompaniyaning o'zi bilan bog'liq vaziyatga bog'liq. O'rnatilgan va kompaniyaning reklama siyosati asosida ko'rib chiqing. 2. Sevgi vazifalari. 2.1. Boshidan reklama kampaniyasini tekshirish firma reklama maqsadini aniq ifodalashi kerak, ya'ni reklama kampaniyasi bo'lib o'tadi. Maqsad Kompaniyaning nomi, nufuzi shaklida bo'lishi mumkin, shuning uchun keyinchalik ...

Kompaniyaning strategik rejalashtirish, uni boshqarish, resurslarni boshqarish va ishlab chiqarish xarajatlari, marketing va savdo tadbirlarining hisob-kitoblari. 1,3 savdo korxonasining foyda va rentabelligiga ta'sir qiluvchi omillar, daromadga ta'sir qiluvchi omillarni aniqlash omillari uni shakllantirishning iqtisodiy sharoitlarini o'rganishni o'z ichiga oladi. Iqtisodiy faoliyatning tashqi va ichki shartlari ta'siri ostida ...

Cowording siyosati Pokhinkovskoe UPSM MChJ

"PoZyinkkovskoye UPSM" kompaniyasi maxsus marketing bo'limi yo'q, bu erda marketing sohasidagi mutaxassislar ish olib boriladi. Shuning uchun firma ma'lum reklama loyihalarni ishlab chiqishda reklama agentligi xizmatlaridan foydalanadi. Reklama sohasida qanday qabul qilinganligini ko'rib chiqing (2-rasm).

Anjir. 2. "Pochinkovskoessm" kompaniyasida marketing echimlarini qabul qilish

Birinchi bosqichda direktorning ma'lum bir reklama turiga qaror qildi, vazifa belgilanadi, reklama agentligi aylanib yuradi. Shundan so'ng tanlangan reklama agentligi reklama tartibini oladi. Quyidagi ma'lumotlar odatda tartibda mavjud:

• · Reklama asbobi;
• Uning mazmuni;
• Bu xabar hajmi;
• · Va boshqalari. Ma'lumot.

Uchinchi bosqichda firma qaror qabul qilish markazini yaratadi, buning maqsadi reklama agentligi tomonidan taklif etilgan reklama apellyatsiyalaridan birini tanlashdir. Odatda ushbu markaz 5-6 kishini o'z ichiga oladi: kompaniyaning 2 direktori, bir nechta savdo agentlari, buxgalter. Variantlardan birini tanlaganingizdan so'ng, qaror reklama agentligi va reklama buyurtmalari amalga oshiriladi.

To'rtinchi bosqich - bu "nurda" reklama e'lon qilinadi. Reklamaning tanlangan versiyasi uning "abonenti" ga etib boradi va unga ta'sir qiladi. Reklamadan keyin bir muncha vaqt o'tgach, uning samaradorligi taxmin qilinadi. Bu reklama hajmini reklama oldidan va keyinchalik qaytarish bilan sodir bo'ladi.

Reklama kompaniyasining vazifalari yil mavsumiga qarab farq qiladi: qishda reklama ko'proq xususiyatga ega va yilning qolgan fasllari esa nemislardir. Buning sababi shundaki, mahsulotga bo'lgan talabning mavsumiy o'zgarishi. Qishda har doim keskin pasaymoqda - siz doimiy radio reklama yordamida iste'mol bozorida eslatishingiz kerak.

Kompaniya har bir tovarning har birini alohida bermaganligi sababli, uning nomi va mahsulotlari, keyin tovar strategiyasini tanlash, ko'pchilik tovarlar joylashgan hayot aylanishiga e'tibor qaratishim kerak edi. Hozirgi vaqtda bunday bosqich "o'sish". Shunga ko'ra, kompaniya quyidagi marketing siyosatiga yo'naltirilgan:

• Kirish yoki narxlarni barqarorlashtirish yoki narxlash
• Reklama xarajatlari
• · Savdo stimulyatsiyasini rag'batlantirish,
• · Savdo kanallarini kengaytirish,
• Yangi bozor segmentlariga kirib borish.

B daryosi. \u003d (6000000 * 10) / 100 \u003d 600000 rubl.

2-jadval byudjet taqsimoti

Ko'rgazmalarda qatnashish - reklama vositasi, 10 yil davomida amalda bo'lgan firma. Ko'rgazmalarda qatnashish maqsadi o'z mahsulotlarini namoyish etish, kompaniyani iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilishdir. Maqsadga erishish uchun firma Reklama agentligiga stend bo'yicha ma'lumotlarni taqdim etish rejasini ishlab chiqish uchun murojaat qildi. Reklama agentligi ushbu ko'rgazma stendida pookinkkovskiy UPSM rahbariyati bilan stendi dizaynini muvofiqlashtirgandan so'ng.

O'zining ajralishi dizayni va texnik darajasidan tashqari, kompaniyaning obro'si va kompaniyasining tashrif buyuruvchilariga bo'lgan qiziqishi, ko'rgazma firmasining vakili bo'lgan xodimlarning xabardorligi va ko'rinishi bog'liq. Shu maqsadlar uchun savdo agentlari ularning reyting asosida tanlanadi.

Har bir shaharda besh kun ko'rgazmalar vaqti. Saransk shahridagi ko'rgazmada "Pokinkkovskoye UPPSM" kompaniyasi birinchi qavatda 6 million 2 ta ko'rgazma maydonchasini egalladi. Ko'rgazmada reklama agentligi tomonidan ishlab chiqarilgan stendlardan tashqari, kompaniyalarning imkoniyatlari bilan tanishish taklif qilindi, keng doirada mahsulot namunalari mavjud bo'lib, ular allaqachon ishlatilgan rangli fotosuratlar mavjud edi.

Bundan tashqari, kompaniya markali belgisi ko'rgazma zaliga kirish joyiga osilgan, ko'rgazma olamiga, keyin ular undan olib tashlanganidan keyin "botirishdi".

Saransk boshqaruvidagi ko'rgazma natijalari juda yaxshi bo'lib qolmoqda, chunki reklama tadbiri kuchayib borganidan keyin darhol amalga oshirildi. Bundan tashqari, yangi foydali tanishalar soha vakillari bilan bog'langan va kelgusidagi hamkorlik va hamkorlik uchun yangi imkoniyatlar ochildi.

Ko'rgazma xarajatlari kompaniyaning reklama byudjetida eng katta ahamiyatga ega (300 ming rubl). Biroq, kompaniyaning rahbariyati ularning fikricha, ular o'zlarini oqlaydi va bunday tadbirlarda ishtirok etishni rejalashtirmoqdalar.

Radio bo'yicha reklama narxi reklama kompaniyasining boshqa xarajatlari orasida o'ziga xos tortishish nuqtai nazaridan ikkinchi o'rinni egallaydi. "PoZyinkkovskoye UPSM" kompaniyasi ikkita radiostansiyalarga: "Dacha" va "Evropa +" radiosini joylashtirdi. Rollerlarning matnlari har kuni boshqa kunga o'ralgan.

Televidenie reklama firmasi kichik hajmda foydalanadi, garchi unga (70,000 rubl) belgilangan og'irlikdagi uchinchi o'rinni reklama qilishning boshqa xarajatlari bilan uchinchi o'rinni egallaydi. Pochinkovskiy UPSM rahbariyati televizor mutlaq qiymatda juda qimmat deb hisoblaydi. Bu bir necha oy davomida "Nntv", "Volga" va "Ayordia" ni aytganda, tomoshabinlar kompaniyaning reklama ekran qo'riqchisini ko'rishlari mumkin edi. U bu skrinder reklama agentligi edi va besh kishining tarkibidagi (shu jumladan ikkita direktor) tarkibidagi "Pochinkovsskiy" vakillari tomonidan tasdiqlandi. Ekran qo'riqchilari tomoshabinlarga "Pochinkkovskoy UPSM" da sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlar haqida xabar berishdi, shuningdek kompaniya aloqa telefonlari va manzili haqida xabar berishdi.

"Pokinkkovskoye UPSM" kompaniyasi bunday reklama vositalaridan "to'g'ridan-to'g'ri pochta" sifatida foydalanishga murojaat qildi. Ushbu vosita arzon narxga ega, tomoshabinlarning tanlanishi, moslashuvchanligi, jo'nab ketish, shaxsiy xususiyatga ega raqobatchilarni reklama etishmasligi. Reklama varaqalari Mahsulotlar Pochinkovetskiy Print vakillari.

Kompaniya rahbariyati "to'g'ridan-to'g'ri pochta" deb hisoblaydi, kelajakda varaqalar ko'proq miqdorda varaqalar ko'proq miqdorda amalga oshiriladi va malakali mutaxassislar o'z dizayni bilan shug'ullanadilar.

Bitta qalqon kompaniyaning binosida joylashgan va kompaniyaning binosiga kirishda ikkinchi o'rinni egalladi.

Gazeta reklama birinchi yil emas, balki kompaniyaning bozorni rag'batlantirish majmuasida qo'llaniladi. U moslashuvchan, erni yoritadigan gazetalarda reklama qilinadi, shundan tashqari, keng e'tirof etadi, bundan tashqari, bunday reklama har doim o'z vaqtida.

"Pochinkkovskoye UPSM" ning reklamasini qabul qilish uchun: "Qurilish materiallari", "Qurilish materiallari", "Kichik biznes", "Kichik biznes", "Kichik biznes", deyiladi. Ushbu nashrlarda direktsiya ma'lumotlariga ko'ra, ushbu nashrlarda gazeta firmalari potentsial xaridorlarga ta'sir qilishi mumkin. Korxona xodimlarining bunday deklaratsiyasi ishlab chiqilmoqda, keyin inspektsiyadan so'ng direktorlardan biri muayyan gazetaga joylashtirilgan.

Odatda mas'ul markaz 5-6 kishini o'z ichiga oladi: ikki direktor, bir nechta savdo agentlari va buxgalter. Muammo masalasi quyidagi tartibda amalga oshiriladi:

• Reklamalar joylashtirish uchun bir nechta variantlar taklif etiladi (turli xil versiyalarda, ovqatlanish yoki topshirish chastotasi bilan) ushbu variantlar uchun mantiqiy sabablar bilan bog'liq.
• Har bir a'zo taklif qilingan variantlar to'g'risida o'z fikrini bildiradi, takliflarga ba'zi o'zgarishlar yoki qo'shimchalar amalga oshiriladi.
• · Har bir ixtiyoriy parametrlar har bir markazning har bir a'zosi tomonidan baholanadi.
• Eng ko'p takliflarni qabul qilgan variant tanlangan variant tanlangan va bir nechta takliflar ekvivalenti, yakuniy qaror kompaniya direktori tomonidan yakunlanadi.