Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak: hujjatlar va talablar. Mahalliy xodimlarni yollash agentligini qanday ochish kerak? Mahalliy xodimlarni yollash uchun biznes g'oya

Bu juda qiziq biznes, lekin u sabr-toqat, qat'iyat va bir muncha vaqt qaytib kelmasdan ishlashga tayyorlikni talab qiladi. Quyida biz bunday agentlikni noldan qanday ochishni batafsil bayon qilamiz.

Kichik kompaniya uchun eng yaxshi variant - ro'yxatdan o'tish Soddalashtirilgan soliqqa tortish bilan yakka tartibdagi tadbirkor.

Kod OKVED - 78.1.– “Ishga qabul qilish agentliklarining faoliyati”. Siz bank hisobini ochishingiz va Federal Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Agentlik turlari

Agentliklar bir necha turlarga bo'linadi xodimlarni qidirish qanday sodir bo'lishiga va xizmatlar uchun kim to'lashiga bog'liq.

Ariza beruvchi bo'sh ish o'rinlari va ish beruvchi bilan aloqalar to'g'risidagi ma'lumotlarni taqdim etish uchun to'laydi;
Kompaniyaning xizmatlarini ish beruvchining o'zi to'laydi, u xodimni topish uchun aniq so'rov yuborgan;
Ishga qabul qilish tashkiloti. Headhunter deb ataladigan shaxsning vazifasi mijoz kompaniyasi uchun yuqori malakali mutaxassisni topishdir. Bunday korxonalar ko'pincha bir sohaga ixtisoslashgan (maishiy xizmatlar, IT mutaxassislari, boshqaruv lavozimlari va boshqalar) Muzokaralar olib borish ko'nikmalari va boshqa kompaniyalarning brakonerlik mutaxassislari keng qo'llaniladi.

Ariza beruvchilarning bunday tashkilotlarga nisbatan keng tarqalgan ishonchsizligi sharoitida (ko'pincha firibgarlar topiladi), kichik kompaniya uchun eng yaxshi variant - ikkinchi yuqoridagilardan.

Narxlash

Xodimlarni tanlash xizmati muayyan ish uchun narx bo'yicha farqlanadi. Boshlang'ich kompaniya har bir tugallangan buyurtma uchun 300-350 dollarga ishonishi mumkin.

Xodim ishga ketganda va rahbariyatni qoniqtirganda buyurtma bajarilgan deb hisoblanishini hisobga olamiz. O'rtacha, to'lov ishdan keyin 10-15 kun o'tgach sodir bo'ladi.

Vakolatli buxgalter yoki o'rta menejer uchun to'lov kichik bo'lishi mumkin, ammo ilg'or dasturchi, tajribali "sotuvchi" yoki korporativ direktorni qidirish uchun ular ko'proq pul to'lashga tayyor - 500-1000 dollargacha.

Ushbu xarajat mos xodimlarni izlash, intervyu o'tkazish va mijoz bilan uchrashish uchun eng yaxshi nomzodlarni tanlashni o'z ichiga oladi.

Xona

Ofisda suhbatlar o'tkazishingizni hisobga olsak, abituriyentlarni yutib olish muhimdir. Kerakli gavjum joyda yaxshi ofis, tercihen birinchi qatorda, to'g'ridan-to'g'ri yo'llarga qaragan.

Kichik shaharchada shahar markazida binolarni ijaraga olish imkoniyati mavjud. Ishga yollash kompaniyasini biznes markazida topish yaxshidir.

Xona ikkita zonaga, ideal holda ikkita xonaga bo'lingan. Sizning xodimlaringiz birida ishlaydi, ikkinchisida suhbatlar va uchrashuvlar o'tkaziladi. Shunda mijoz o'zini qulay his qiladi.

30-40 kvadrat metrlik xonani ijaraga olishning taxminiy narxi: Oyiga 250-300 dollar.

Yaxshi ta'mirlash va yoqimli ichki makonga e'tibor bering. Ofis binolari allaqachon yaxshi holatda, ta'mirlash uchun taxminan 500-700 dollar kerak bo'ladi.

Uskunalar va resurslar

Ishga qabul qilish bo'yicha agentlikni qanday ochish kerakligida muhim qism jihozlarni sotib olishdir.

Mebel, maishiy texnika, aloqa

Sizga uchta ish stantsiyasi kerak bo'ladi va ulardan ikkitasi kompyuterlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

Ofisga quyidagilar kerak:

To'rtta stol va stul (taxminan 350 dollar). Arzon va sifatli ofis mebellari MebelStyle, Unitex va Cambio kompaniyalari tomonidan taklif etiladi. "Stoross" ishlab chiqaruvchisi ixcham va bir vaqtning o'zida ikkita xodimni bitta stolga joylashtirish imkoniyatiga ega tayyor ish stantsiyalarini sotadi. Uchrashuv xonasi uchun qimmatroq mebelni tanlang;
Fayllar kabineti (90-100 dollar). "Unitex", Union Furniture";
2 ta kompyuter (700-750 dollar). Dell, Asus, Lenovo, HP;
Printer, skaner va nusxa ko'chirish mashinasi funksiyalarini birlashtirgan MFP ($150-180) Xerox, Konica va Canon brendlari o'zlarini yaxshi isbotladilar;
Faks ($80-100). Panasonic, Xerox;
2 ta uyali telefon, ularga ikkita shahar raqamini ulashingiz kerak ($90-100 oddiy modellar ish uchun mos);
Barqaror Internet (taxminan $50).

Uskuna va aloqa uchun atigi 1500-1600 dollar.

Internet resurslari

Internetda mijozlar va ish izlovchilarni qidirishni talab qiladi veb-sayt mavjudligi. Uni doimiy ravishda yangilab turish, yangi bo'sh ish o'rinlarini qo'shish, SEO optimallashtirish amalga oshirilishi kerak, shunda siz birinchilardan bo'lib topasiz. Bunday sayt taxminan 500-700 dollar turadi.

Avvaliga kompaniya va mutaxassislarning yaxshi bazasi bo'lmasa, siz Headhunters va Superjob kabi portallardan foydalanishingiz mumkin.

Xodimlar

Dastlabki bosqichda uchta xodim etarli. Bu tajribaga ega bo'lgan malakali xodimlar bo'lishi muhimdir muzokaralar, sotish, reklama.

Ideal holda, sizga o'z mijozlar bazasi va aloqalari bo'lgan mutaxassis kerak. Ko'proq pul to'lash yaxshiroq, lekin darhol yaxshi istiqbollarga ega bo'ling.

Tizim ma'muri va buxgalter kerak bo'lganda autsorser sifatida jalb qilinadi.

Ishga qabul qiluvchining ish haqi - 10-30 % tuzilgan bitimlardan garov birinchi navbatda to'lanishi kerak. Oylik ish haqi fondi taxminan 1500 dollarni tashkil qiladi.

Qayerdan boshlash kerak

Ish jarayoni quyidagicha ko'rinadi:

Kompaniya xodimga qo'yiladigan talablarni tavsiflovchi ariza beradi;
Siz o'z ma'lumotlar bazasini tahlil qilasiz, gazetalarda reklama qilasiz;
Ishga qabul qiluvchilar nomzodlar bilan iloji boricha ko'proq uchrashuvlar o'tkazadilar, eng munosiblarini tanlaydilar va ariza formasida ko'rsatilgan ma'lumotlarni tekshiradilar. Tanlovdan o‘tganlar ish beruvchi tomonidan suhbatdan o‘tkaziladi. Buyurtmachini qoniqtirish uchun barcha mos kelmaydigan arizachilarni o'tlardan olib tashlash kerak. Aks holda, e'tiborsiz xodimga nisbatan da'volar kadrlar bo'limi xodimlariga taqdim etiladi;
Oxirgi bosqich - ariza beruvchining ishga joylashishi va ishga yollovchining to'lovi.

Siz korxonalar va nomzodlar ma'lumotlar bazasini tuzishdan boshlashingiz kerak.

Samarali vosita- xodimlarni bepul tanlash taklifi bilan korxonalarga qo'ng'iroq qilish. Faqat ishda o'zingizni ko'rsatganingizdan so'ng, siz haq to'lashni kutishingiz kerak. Nomzodlar roʻyxati eʼlonlardan qoʻngʻiroqlarni qabul qilish, soʻrovnomalar va rezyumelarni tuzish yoʻli bilan tuziladi (ushbu xizmat pullik boʻlishi mumkin).

Yana bir nuance- o'rta darajadagi ishchilarga e'tibor berish. Bu yosh kompaniya uchun eng yaxshi boshlanish, chunki ilovalarning aksariyati shunday. Top-menejerdan ko'ra yaxshi hisobchini topish osonroq.

Xarajatlar va foyda

Kapital qo'yilmalar olti oylik ijara haqini oldindan to'lashni hisobga olgan holda taxminan 5000 dollarni tashkil qiladi. Oylik xarajatlar 1700-2000 dollar atrofida.

Ishga qabul qilish agentligini ochish foydalimi degan savolga javob berib, tashkilotning dastlabki bir necha oy davomida zarar bilan ishlayotganini tushunishingiz kerak, mijozlar bazasini yaratish. Keyin 10 yoki undan ortiq bitimlarni tuzishda sof foyda 1500-2000 dollarni tashkil qiladi.

Bunday biznes juda ko'p qiyinchiliklar va tuzoqlarga ega, ammo bozorda talab mavjud va kengaytirish istiqbollariga ega. Bir yil yoki bir yarim yil ichida siz xodimlaringizni ko'paytirishingiz va ko'proq bitimlar tuzishingiz mumkin.

Deyarli har bir kompaniyada savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha menejerlar eng ko'p daromad oladilar, chunki ular to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaga foyda keltiradi. Biroq, hozirda har qanday tashkilotda eng muhim aktiv kadrlar ekanligini hisobga olsak, kadrlar bo'limi asosiy bo'g'in hisoblanadi.

O'zlari uchun ishlashni va sezilarli darajada ko'proq daromadga ega bo'lishni xohlaydigan ko'p odamlar o'zlarining ishga qabul qilish agentligini ochishga intilishadi. Bu istalgan natijaga erishish uchun hisobga olinishi kerak bo'lgan muayyan xavf va qiyinchiliklar bilan birga keladi.

Bunday korxonani ochmoqchi bo'lgan tadbirkor uchun Rossiyadagi birinchi va juda global qiyinchilik shundaki, barcha ish beruvchilar ushbu turdagi kompaniya xizmatlarini to'lash uchun qo'shimcha pul sarflashga tayyor emaslar. Buning o'rniga ular o'zlarining kadrlar bo'limi orqali ishlashni afzal ko'rishadi.

Ikkinchi muammo shundaki, kadrlar kompaniyasi bilan ishlashning afzalliklarini tushunadigan kompaniyalar, asosan, juda katta va bu sohada allaqachon hamkorlari bor. Nihoyat, uchinchi muammo - bu bozorda raqobatning yuqori darajasi.

Quyidagi afzalliklarni ajratib ko'rsatish mumkin:

Kam to'lov muddati.
Yuqori daromad darajasi.
Katta miqdordagi boshlang'ich sarmoyaga ehtiyoj yo'q.
Bozor mavsumiylikka ko'p bog'liq emas.
Yuqori malakali kadrlarni izlash orqali mijozlaringiz bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish imkoniyati.
Ish beruvchilar va xodimlar tomonidan biznesning ushbu shakliga qiziqish bor, chunki qidiruv maxfiy tarzda amalga oshiriladi.
Bunday biznesni tashkil etishning soddaligi.
Kam operatsion xarajatlar.
Bozorga kirishda to'siqlarning deyarli yo'qligi (bu yangi kompaniya uchun ham afzallik, ham kamchilik, chunki ularning yo'qligi sababli qisqa vaqt ichida raqobatning keskin kuchayishi mumkin).
Faoliyatni amalga oshirish uchun turli formatlarni tanlash imkoniyati.

Faoliyat shaklini ro'yxatdan o'tkazish

Rasmiy ravishda ish boshlash uchun agentlik ro'yxatdan o'tishi kerak. Shunday qilib, mas'uliyati cheklangan jamiyat. Kengaytirish rejalari bo'lmasa ham qabul qilinadi. Bunday holda, kompaniya faqat bitta ta'sischiga ega bo'lishi mumkin.

Ro'yxatga olish soliq idorasida ham, byudjetdan tashqari shakllarda ham amalga oshirilishi kerak. Shunga ko'ra, egasi davlat bojini to'lashi kerak bo'ladi. Yaqinda litsenziya olish endi talab qilinmaydi.

Bundan tashqari, yuridik shaxs bank hisob raqamini ochishi kerak. Ro'yxatdan o'tishda soliq sof foydadan to'lanishini tanlash tavsiya etiladi. Bu foydali, chunki bunday korxona minimal operatsion xarajatlarga ega.

Agentlik turlari va tipik xizmatlar

Kompaniyalarning ikkita katta toifasi mavjud:

ma'lum bir lavozim uchun kadrlarni qidirayotganlar;
xodimlarga ishga joylashishda yordam beradiganlar (ya'ni ular bo'sh ish o'rinlari uchun odamni emas, balki bir kishi uchun bo'sh ish o'rinlarini izlaydilar).

Ikkinchi tur ish qidirayotgan odamlarning badallari evaziga pul ishlab chiqaradi: bu tegishli profildagi mutaxassisni qidirayotgan kompaniyalar haqida ma'lumot uchun belgilangan miqdor yoki ma'lum miqdorda ma'lumotlar bazasiga kirish uchun to'lov bo'lishi mumkin. vaqt. Nihoyat, uchinchi variant - o'rtacha oylik ish haqi miqdorida ishlagandan keyin odamdan pul olish.

Ko'pgina agentliklar yuqoridagi ikki shaklni birlashtiradi.

Har qanday lavozimga kadrlarni tanlaydigan kompaniyalar orasida quyidagi navlar mavjud:

Bosh ovlash agentligi. So'zma-so'z aytganda, bunday kompaniyalar "bosh ov qilish" bilan shug'ullanadilar. Ushbu turdagi o'ziga xos xususiyat yirik kompaniyalar bilan ishlashdir. Bunday holda, nafaqat bepul mutaxassisni qidirish, balki uni bir kompaniyadan boshqasiga o'tkazish bo'yicha harakatlar amalga oshiriladi.
Ixtisoslashgan ishga qabul qilish agentliklari. Bu ma'lum bir sohaga e'tibor qaratadigan kompaniyalar. Bu faqat bitta tashkilot uchun xodimlarni yollash yoki faqat ma'lum lavozimlar uchun xodimlarni tanlash (masalan, ombor xodimlari) yoki farmatsevtika yoki oziq-ovqat sanoati uchun ma'lum bir soha uchun ishchilarni qidirish bo'lishi mumkin.
Doimiy yollash kompaniyalari. Ularning sxemasida ular odamlar uchun bo'sh ish o'rinlarini qidiradigan korxonalarga o'xshaydi. Ularning xizmatlari uchun to'lov darajasi topilgan xodimning 1-2 maoshidan 4 tagacha o'zgaradi.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

Oddiy xodimlarni yollash.
Kompaniyaning top-menejmentini eksklyuziv yollash.
Muayyan talablarga muvofiq xodimlarni yollash.
Bozor tadqiqotlari (masalan, ish haqi bilan bog'liq ma'lumotlar).
Baholash markazi (xodimlarning malakasi va motivatsiyasini nazorat qilish).

Bunday tashkilotni investitsiyalarsiz qanday ochishni quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin:

Binolarni tanlash va kerakli jihozlarni sotib olish

Agentlik ochish juda oddiy: siz ijara narxiga qarab joyni tanlashingiz mumkin. Shuningdek, ofis transport uchun qulay bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerakligini tushunish kerak. Unga qulay kirish imkoniyati bo'lishi kerak. Shuningdek, u shahar markaziga yaqinroq, transport ko'p bo'lgan joylarda joylashganligi ma'qul.

Bunday ofis maydoni uchun hech qanday talablar yo'q. Biroq, unda rayonlashtirish amalga oshirilishi kerak: birinchi navbatda, sizga individual suhbatlar o'tkaziladigan ofis kerak bo'ladi.

Agentlik maxsus jihozlarni talab qilmaydi. Har bir ish joyini standart jihozlar to'plami - kompyuter, telefon, nusxa ko'chirish mashinasi, skaner, printer bilan jihozlash kifoya qiladi (oxirgi 3 ta element har bir xodim uchun mavjud bo'lmasligi mumkin, lekin butun ofis uchun bitta miqdorda). Bundan tashqari, siz Internetga kirishni tashkil qilishingiz kerak bo'ladi.

Kompaniya xodimlari

Boshlash uchun xodimlarni qidiradigan va qo'ng'iroq qiladigan 2 nafar xodimni yollash kifoya qiladi. Bundan tashqari, kompaniyaga yaxshi ma'lumotga ega va inson resurslarini boshqarish bo'yicha tajribaga ega menejerlar kerak bo'ladi. Ushbu ikki omil ularning potentsial xodimning kuchli va zaif tomonlarini tezda aniqlash qobiliyatini kafolatlaydi, shuningdek, uning bo'sh lavozimga mos keladimi yoki yo'qligini tushunadi.

Agar tadbirkor bozor kon'yunkturasini tahlil qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatmoqchi bo'lsa, 1 yoki 2 ta malakali tahlilchilarni yollash kerak.

Hisobotlarning sifati bunday xizmatlarga bo'lgan talabni aniqlaydi. Faqat bu xodimlar belgilangan maosh oladi. Qolgan ramkalar, qoida tariqasida, qabul qilinadi bajarilgan operatsiyaning ma'lum bir foizi xodimni qidirish va yollash.

Kichik kompaniya uchun buxgalter, advokat yoki tizim ma'muri kabi mutaxassislarning mavjudligi juda muhim emas. Advokat va ma'murni faqat kerak bo'lganda yollash kifoya qiladi. Buxgalter haftada 1-2 kun yoki hisobot davri oxirida to'liq bo'lmagan ish kunida ishlashi mumkin. Bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Mijoz-ish beruvchilarni qidirish, potentsial xodimlarning ma'lumotlar bazasini yaratish

Mamlakatimizda dastlabki bosqichda mijozlarni topish juda qiyin. Buning sababi, ko'plab rus kompaniyalari (ayniqsa, kichik va o'rta kompaniyalar) bunday xizmatlar uchun to'lov darajasini past baholaydilar va agentlik ishiga jiddiy munosabatda bo'lmaydilar. Natijada ular xohlagan natijaga erisha olmaydilar va katta ehtimol bilan bunday xizmatlardan foydalanishni to'xtatadilar.

Ushbu vaziyatni bartaraf etish uchun birinchi bosqichda siz yirik kompaniyalarga qo'ng'iroq qilishingiz va ularga yangi agentlik xizmatlarini ancha arzon narxda taklif qilishingiz kerak bo'ladi. Ularning ko'pchiligining doimiy hamkorlari borligiga qaramay, ko'pchilik bunday takliflarga rozi.

Bundan tashqari, siz turli xil ishga olish va ish qidirish saytlari yordamida mijozlarni qidirishingiz mumkin: bunday xizmatlar orqali qidiruvni amalga oshiradigan o'rta kompaniyalar odatda ishga qabul qilish tashkilotlari orasida doimiy hamkorga ega emas.

Va nihoyat, agentlik bozorga endigina kirib kelayotgan yoki o'z faoliyat doirasini yoki mavjud hududini jiddiy kengaytirayotgan kompaniyalarga kerak bo'lishi mumkin. Bunday holda, ish beruvchilar o'z-o'zidan kadrlar qidirishni o'tkazish katta vaqt va pul talab qilishini tushunishadi va shuning uchun ishga qabul qiluvchi tashkilotlarga murojaat qilishadi.

Xarajatlar, taxminiy foyda va to'lov muddati

Ishga qabul qilish agentligi - bu katta miqdordagi investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes turi. Eng qimmat qismi ofis ijarasini bir necha oy oldin to'lashdir. Uning hajmiga qarab, tadbirkor oyiga 25-50 ming to'lashi kerak bo'ladi.

Yana bir teng darajada muhim xarajat moddasi - bu reklama (oyiga 20-30 ming). U ixtisoslashtirilgan portallarda, shuningdek, bepul taqdim etiladigan katta tirajli nashrlarda joylashtirilishi kerak. Faqat bu holatda mijozlarni tezda jalb qilish mumkin bo'ladi.

Boshqa xarajatlarga quyidagilar kiradi:

Kerakli hujjatlarni tayyorlash va ro'yxatdan o'tkazish - 10-20 ming rubl.
Ofisni ta'mirlash tanlangan ichki makonga va xonaning kattaligiga qarab taxminan 150 ming rublni tashkil qiladi.
Kerakli asbob-uskunalarni sotib olish - bitta ish joyiga qarab taxminan 35-40 ming rubl (butun ofis uchun 1-2 printer, skaner va nusxa ko'chirish mashinalari sotib olingan taqdirda).
Internetga ulanish - 2-4 ming rubl.

Qaytarilish muddati 2 oydan 4 oygacha buyurtma qiymati 25-30 ming rubl. Bunday holda, oylik sof foyda taxminan bo'ladi 100-250 ming rubl buyurtmalar va xodimlar soniga qarab. Biznes rentabelligi taxminan 10-15% ni tashkil qiladi.

Kadrlar (rekruting) agentligi - bu asosiy faoliyati ish beruvchilarning buyruqlari bo'yicha xodimlarni izlash va tanlash bo'lgan biznes.

Sovet rahbari tomonidan aytilgan "kadrlar hamma narsani hal qiladi" haqiqati deyarli har bir biznes uchun kalit bo'lib qolmoqda. Korxonaning barqarorligi va foydasi ko'p jihatdan xodimlarning samaradorligiga bog'liq. Va agar past malakaga ega oddiy xodimni nisbatan osonlik bilan boshqasi bilan almashtirish mumkin bo'lsa, unda chinakam yaxshi menejer juda kam uchraydi.

Katta tajribaga ega tor mutaxassislar haqida ham xuddi shunday deyish mumkin - ta'lim sifatining umumiy pasayishi, mamlakatdagi so'nggi qayta qurishdan keyingi tartibsizlik va umumiy qurilish bumi hisobga olinsa, malakali dizaynerlar, konstruktorlar va geodeziyachilar kam. Aynan shu va boshqa qimmatli kadrlarni izlash uchun ishga qabul qilish agentliklari yaratiladi. Keling, qanday qilib samarali ishga qabul qilish agentligini ochish va asosiy biznes jarayonlarini to'g'ri qurishni aniqlaylik.

Xaridor bilan ishlash

Birinchi va asosiy vazifa mijoz toping, malakali mutaxassislarga yuqori ehtiyojga ega bo'lgan, ma'lum bir haq evaziga kadrlar qidirishda o'z xizmatlarini taklif qiladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya bozorida ishga yollash agentligi xizmatlarining narxi o'rtacha 10-15% ni tashkil qiladi, bu ish beruvchi xodimga to'laydi. Miqdor kichik emas. Misol uchun, yoqilg'i quyish shoxobchalarini quruvchi kompaniyaga ma'lum ish tajribasiga, tegishli ma'lumotga va istiqbolli yoshga ega bo'lgan bosh loyiha muhandisi (bosh loyiha muhandisi) talab qilinadi. Mijoz unga oyiga 100 ming rubl maosh to'lashni va'da qiladi. Shunday qilib, ushbu mutaxassisni tanlash bo'yicha xizmat narxi 120 dan 180 ming rublgacha bo'ladi.

Eng ko'p "rag'batlantiriladigan" agentliklar o'z ishi uchun mutaxassisning yillik ish haqining 25 foizini oladi, yosh kompaniyalar yoki boshqa sabablarga ko'ra demping kompaniyalari yillik ish haqining 8 yoki 5 foiziga shartnoma tuzishlari mumkin. Kadrlarni tanlash sifati ko'p jihatdan ishga qabul qilish agentligi xodimlarining malakasiga, ularning tajribasiga va motivatsiyasiga bog'liq.

Buyurtmachi bilan shartnoma tuzish

O'zingizning ishga qabul qilish agentligini ochish yo'lidagi keyingi qadam shartnoma tuzish va bo'ladi xodimlarni qidirish uchun arizani rasmiylashtirish, bu shartnomaning ajralmas qismi hisoblanadi. Bu nuqta yuqori sifatli buyurtmani bajarish uchun juda muhim, garchi hamma mijozlar buni yoqtirmasa ham.

Lavozim profilini (xodim bajaradigan vazifalar), malaka talablarini, ariza beruvchining shaxsiy fazilatlarini, qo'shimcha istaklarni, masalan, ushbu korxonaning qabul qilingan korporativ madaniyatiga muvofiqligini iloji boricha batafsil shakllantirish oson emas. vazifa. Bu ishni osonlashtirish uchun, tajribali ishga qabul qilish agentligi menejeri oldindan ideal nomzodning taxminiy portretini tuzadi, va mijoz faqat o'z tuzatishlarini amalga oshiradi.

Shunday qilib, shartnoma imzolandi, ish haqi miqdori aniqlandi, muddatlar belgilandi, ariza to'ldirildi, keyingi ish tafsilotlari (mijozlarga nomzodlarning rezyumelarini yuborish, suhbat vaqti va joyi) mijoz bilan) kelishilgan. Ishga qabul qilish agentligining savdo bo'limi o'z ishining asosiy qismini yakunladi, deb aytishimiz mumkin. Ariza ishga qabul qilish bo'limiga o'tkaziladi.

Ishga qabul qilish jarayoni

Xodimlarni topishning ikkita asosiy usuli mavjud - reklamalarni taqdim etish ommaviy axborot vositalariga va to'g'ridan-to'g'ri qidiruv. Agar birinchi usul bilan hamma narsa aniq bo'lsa - e'lonni o'qib bo'lgach, qiziquvchilar qo'ng'iroq qilishadi va suhbatga kelishadi, keyin to'g'ridan-to'g'ri qidirish yoki bosh ov qilish ko'pincha savollar tug'diradi. Ingliz tilidan tarjima qilingan ushbu ibora "bosh ovlash" degan ma'noni anglatadi, bu holda katta tajribaga ega bo'lgan malakali mutaxassislar uchun.

Qisman kadrlar biznesi bosh ovlash tufayli mavjud, chunki agentlik shartnoma tuzgan korxonaning kadrlar xizmati yirik tarmoq kompaniyalarida tajribaga ega bo'lgan bosh direktor yoki filial direktorini qidirish uchun Internetda reklama berishi mumkin. . Ammo kompaniya raqobatchi kompaniya xodimiga taklif qila olmaydi - bu axloqiy emas va keyingi safar raqobatchilar o'z xodimlarini o'zlariga jalb qilishlari mumkin. Va ishga yollash agentligi o'z maqsadiga ko'ra har qanday korxonaning har qanday xodimi bilan muzokara olib borishi mumkin, u boshqa kompaniyaga o'tishga rozi bo'lgan shartlarni bilib oladi.

Faqat bitta savol qoldi - Nega hatto birovni biror joyga jalb qilish kerak?

Nega Internetdagi reklamalar, televideniedagi yangiliklar tickerlari bilan kifoyalanmaysiz? Ushbu usullar faqat qisman samarali, chunki har bir ish beruvchiga ega bo'lishni xohlaydigan muvaffaqiyatli mutaxassislar, qoida tariqasida, ish qidirishga vaqt sarflamaydilar - ularda shunchaki yo'q. Misol uchun, mehnat bozorida juda kam uchraydigan va orzu qilingan dizaynerlar chizmalaridan bosh tortmasdan ishlaydilar. Ammo har kimning qondirilmagan ehtiyojlari bor va ishga qabul qilish agentligining vazifasi ularni aniqlashdir.

Shunday qilib, jarayon boshlandi, e'lonlar qilindi, telefondagi qiz allaqachon qo'ng'iroq qiluvchilarning savollariga javob bermoqda. Ko'pincha natija shunday bo'ladi: " Men dizaynerlik bo'yicha o'qiganman, lekin tajribam yo'q. Lekin men albatta qila olaman!» « Kechirasiz, ushbu lavozimda kamida 5 yillik tajriba talab qilinadi. Bu e'londa aytilgan».

Shu bilan birga, ishga yollovchilar kerakli mutaxassislar ishlashi mumkin bo'lgan shahar korxonalarini tahlil qiladilar. Bir afsona o'ylab topildi: "Men kotibman, biz yangi yozgi qishloqda yo'llarni loyihalashtiradigan kompaniya qidirmoqdamiz. Menga ko‘rsatma berishdiki, sizlar shunday ish qilasizlarmi, bosh muhandisimiz kim bilan gaplashishi mumkin”. Keyinchalik, mutaxassislarning ismlari, familiyalari va lavozimlarini bilish uchun kompaniyalar chaqiriladi. Va keyin yollovchi "dalaga", ya'ni nomzod bilan uchrashish uchun ketadi.

Ishga qabul qilish agentligi kafolat beradi

Ishning yakuniy natijasi ish tajribasi, mutaxassisning shaxsiyati, uning ehtiyojlari va ish haqi bo'yicha taxminlarning batafsil tavsifi bilan ariza topshirish uchun mos keladigan nomzodlarning bir nechta rezyumesidir. Ushbu ma'lumot mijozga yuboriladi, uning asosida u uchrashmoqchi bo'lgan bir nechta odamni tanlaydi. Agar mijoz nomzodlardan biri bilan qanoatlansa va arizachi o'z navbatida taklifga rozi bo'lsa, ishga qabul qilish agentligining kadrlarni qidirish va tanlash bo'yicha ishi tugallangan hisoblanadi.

Darhaqiqat, har bir shartnomada, agar mutaxassis o'z aybi bilan sinov muddatini tugatmagan bo'lsa, uni bepul almashtirish to'g'risidagi band mavjud. Ya'ni, sinov muddati tugagunga qadar buyurtmani bajargan biron bir ishga qabul qilish agentligi bo'shashmaydi - korxonalar monitoringi qisqa vaqt ichida mutaxassisni almashtirish uchun yangi ma'lumotlar bazasini yaratishda davom etmoqda.

Shartnoma bo'yicha to'lov

Odatda, mijoz to'lovni nomzod ish boshlagan paytdan boshlab 10-15 kun ichida amalga oshiradi, bu erda shartlar shartnoma shartlariga bog'liq. Qoida tariqasida, har bir agentlik umumiy qabul qilinganlar asosida o'z shartnomasini ishlab chiqadi. Ular xizmatlar uchun haq to'lash miqdori, nomzodlarning minimal soni va xodimlarni qidirish muddati, shuningdek, mijoz oldidagi kafolat majburiyatlari bo'yicha kompaniyadan kompaniyaga farq qiladi. Xizmatlar narxi qanchalik arzon bo'lsa, kafolat muddati shunchalik qisqa bo'ladi.

Misol uchun, ba'zi mijozlar yillik ish haqining 8 foizini talab qiladilar yoki qat'iy xarajatlarni taklif qilishadi, masalan, mutaxassis uchun 25 ming rubl. Bunday holda, o'z imtiyozlarini yo'qotmaslik uchun ishga qabul qilish agentligi kafolat muddatini bir oygacha qisqartirishni so'raydi. Agar lavozim kompaniya uchun asosiy bo'lsa, masalan, yirik bankning mintaqaviy direktori talab qilinsa, unda ish haqi miqdori yillik ish haqining 25 foizigacha oshirilishi mumkin va kafolat muddati olti oygacha uzaytiriladi.

Ba'zi ishga yollash agentliklarining shubhali ish shakllari

O'z obro'si haqida qayg'uradigan obro'li agentlik hech qachon foydalanmaydigan shartnomaning yana bir turi bor - bu arizachi bilan unga ish topish bo'yicha kelishuv. Shartnomaning asosiy sharti shundan iboratki, ishga qabul qilish agentligi murojaat etuvchiga ish taklif qiladi va buning uchun arizachi agentlikka birinchi maoshidan oylik ish haqining 40 foizi miqdorida yig‘im to‘laydi.

Kompaniya intervyu o'tkazish, rezyumeni yozish, sizni biron bir ish beruvchi bilan suhbatga jo'natganlik uchun haq oladigan bo'lsa, bundan ham yomoni. Va agar sizning birinchi maoshingizdan agentlik xizmatlariga to'lash qandaydir tarzda oqlanishi mumkin bo'lsa - odam hali ham qandaydir ishni oladi, demak, ikkinchi holat sof yolg'on xarakterga ega - odam ma'lumot yoki unga foyda keltirmaydigan xizmatni oladi.

Ishga qabul qilish agentligi: biznesni tashkil qilish uchun 7 qadam. Hujjatlarni rasmiylashtirish + xarajatlarni hisoblash + xodimlar bazasini yaratishning 2 bosqichi + 2 ta reklama usuli + foyda olishning 4 usuli.

Ishga qabul qilish agentligiga kapital qo'yilmalar: 486 000 rubldan.
Agentlikning to'lov muddati: 1,5-2 yil.

Mahalliy kadrlar agentligi har yili kichik biznes sohasida tobora ommalashib borayotgan g'oyaga aylanib bormoqda.

Ushbu turdagi biznesning tashkilotchilari yaxshi biladigan odamlardir: zamonaviy hayotning aqldan ozgan ritmi tufayli aholining bir qismi uy ishlarini bajarish uchun vaqt va kuchga ega emas.

Aksariyat oilalar bolaga g'amxo'rlik qiladigan, uyni tozalaydigan, kechki ovqat pishiradigan va hatto it bilan yuradigan yuqori malakali odamni yollashdan xursand. Va aynan shu daqiqada u yordamga keladi ishga qabul qilish agentligi.

Ushbu yo'nalishda biznes tashkil qilmoqchi bo'lganlar uchun biz asosiy fikrlarni ta'kidlab, batafsil qo'llanma tuzdik.

Xodimlarni yollash agentligi: u qanday ishlaydi

Ajam tadbirkor birinchi navbatda bunday tashkilotning ishlash mexanizmi bilan tanishishi kerak.

Bunday agentliklar oddiy printsipga asoslanadi. Mahalliy kadrlar agentligiga kelgan odamlar shunchaki o'z oilalari uchun malakali ishchi qidirmoqdalar.

Va tadbirkor bunday odamni keng xodimlar bazasidan tanlashga yordam beradi.

Ko'pincha odamlar quyidagi mahalliy xodimlarni yollashni xohlashadi:

repetitorlar,
xizmatkorlar,
g'amxo'rlik qiluvchilar,
oshpazlar,
bog'bonlar,
haydovchilar,
enagalar

Nima uchun oilalar mahalliy kadrlar agentligiga murojaat qilishadi?

Keling, umumiy holatni ko'rib chiqaylik: Onam va dadam kech ishlaydilar va bolasini bog‘chadan yoki maktabdan vaqtida olib keta olmaydi.
Oila ishga qabul qilish agentligiga murojaat qiladi va ularning ish jadvaliga mos keladigan enaga topishni so'raydi.
Uning vazifalari quyidagilarni o'z ichiga oladi: bolani yo'qligida kuzatib borish, kvartirada tartibni saqlash va vaqti-vaqti bilan uyda pishirilgan mazali taomlarni tayyorlash.
Lekin tegishli tajribaga ega bo'lmagan har qanday odamni ko'chadan olib chiqib, uyingizga taklif qilish juda qo'rqinchli. Aynan odamlar ushbu muammoga duch kelmasliklari uchun mahalliy xodimlarni yollash agentliklari mavjud.
Bunday kompaniyalar xodimlarga muhtoj bo'lganlar va ma'lum bir sohada ish topmoqchi bo'lgan odam o'rtasida qandaydir konduktordir.

1-qadam. Hujjatlarni rasmiylashtirish

Ishga qabul qilish agentligi tadbirkorlik faoliyati bo'lib, u rasmiy ro'yxatdan o'tkazilishi kerak.

Ushbu turdagi kichik biznes uchun yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazishdan foydalanish yaxshidir. , MChJ emas, buxgalteriya hisobotini soddalashtiradi va ro'yxatga olish uchun to'planishi kerak bo'lgan hujjatlar sonini kamaytiradi.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun soliq idorasining tegishli bo'limiga quyidagi hujjatlar to'plami taqdim etilishi kerak:

Besh ish kunidan so'ng, agar siz hamma narsani to'g'ri bajargan bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomani olishingiz mumkin bo'ladi.

Qadam 2. Ishga qabul qilish agentligi joylashgan ofisni tanlang

Ta'sis etilgan kompaniya yaxshi ta'mirlangan ofisga ega bo'lishi kerak. Axir, agar mijoz ijaraga olingan agentlikning devorlari va sifati past mebellari bo'lgan binolariga kirsa, bunday mahalliy xodimlarni yollash agentligi unga ishonchni uyg'otmaydi.

Ofisning joylashuvi ham muhimdir. Ammo agar tadbirkor shahar markazida binolarni ijaraga olish imkonini beradigan zarur kapitalga ega bo'lmasa, u chekka hududdagi ofisni tanlashi mumkin. Faqat bu holatda reklama kampaniyasiga ko'proq pul sarflash kerak bo'ladi.

Xona yorqin, toza bo'lishi kerak va uning butun ko'rinishi muvaffaqiyatli faoliyat haqida gapirish kerak.

Ofis maydoni kamida 60 m2 bo'lishi kerak, unda quyidagilar bo'lishi kerak:

kotibning ish joyi joylashgan qabulxona;
suhbatlar o'tkaziladigan xona;
xodimlarning ish joylari joylashgan xona.

Xona tanlangan va ta'mirlash ishlari olib borilgandan so'ng, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Qadam 3. Agentlik uchun mebel va ofis jihozlarini sotib olish

Yuqorida aytib o'tilganidek, yuqori sifatli mebel va ofis jihozlari bilan to'liq jihozlangan ofis mijozlarda ishonch uyg'otadi.

Shuning uchun, yangi tadbirkor o'z xodimlari uchun tegishli narsalarni sotib olishi kerak.

Ofis uskunalari narxi

Ism	Miqdor	Narxi, rub.)
	Jami:	170 400 rubl
Noutbuk	4	40 000
Xerox	1	5 000
Har bir ish joyi uchun telefon	3	1 300
Router modem	1	1 000
Choynak	1	500

Agentlik mebellari narxi

Ism	Miqdor	Narxi, rub.)
	Jami:	68 800 rubl
Mehmonlarni qabul qilish zonasida +1 ish stollari	5	6 000
Kreslolar	8	4 000
Shkaf	1	2 000
Hujjatlar uchun javon	3	1 600

Stapler, qog'oz, fayllar, qalamlar va fors-major holatlarini sotib olish uchun yana 5000 rubl ajratamiz. qo'shimcha ravishda.

Qadam 4. Agentlik uchun ma'lumotlar bazasini to'ldirish

Mahalliy xodimlarni qidirish agentligi uy bekalari, oshpazlar, enagalar, haydovchilar va g'amxo'rlik qiluvchilarni tanlaydi va sinovdan o'tkazadi.

Bir qarashda, hech qanday murakkab narsa yo'q - siz shunchaki yaxshi mutaxassisni topishingiz va uning xizmatlarini potentsial ish beruvchiga taklif qilishingiz kerak (va buning uchun munosib miqdorda komissiya olishingiz kerak).

Ammo, aslida, bu bir necha bosqichda sodir bo'ladigan juda murakkab va vaqt talab qiladigan jarayon.

1-bosqich.

Agentlik xodimlari kompaniya xizmatlariga muhtoj bo‘lgan oila bilan bog‘lanib, ularga qanday kadrlar kerakligini aniqlaydi.

Buning uchun agentlik ma'lumotlar bazasi uchun quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan maxsus shaklni to'ldiring:

TO'LIQ ISM.;
yashash manzili;
Aloqa ma'lumotlarini;
oila qaysi yo'nalishda xodimni talab qiladi;
kadrlar uchun asosiy mezonlar;
mas'uliyat doirasi;
ish grafigi;
ish uchun narx;
arizani bajarish shartlari.

Keling, kompaniyaning muntazam ishiga misol keltiraylik.

Aytaylik, ona va dadam besh yoshli bolasiga enaga yollamoqchi bo‘lib, quyidagi talablarni qo‘yishdi:

ingliz va frantsuz tillarini bilish;
yoshi 30-35 yosh;
pishirish qobiliyati.

Ammo 10-15 yoshli kattaroq bolalar 25-30 yoshli enagani xohlashadi, ular u bilan konsolda o'ynashlari, to'p tepishlari va sevimli multfilmlarini tomosha qilishlari mumkin.

Bobo va buvilar tajribasi va mazali taom tayyorlash qobiliyati tufayli 45-50 yoshli enaga tanlashda turib olishadi.

Bunday holda, mahalliy xodimlarni ishga qabul qilish agentligi uchta enaga nomzodini tanlashni taklif qiladi, shunda 2-3 hafta o'tgach, oila barcha murojaat etuvchilardan to'g'ri odamni tanlashi mumkin.

2-bosqich.

Abituriyentlarga kelsak, agentlik ular bilan suhbatlar o'tkazadi. Agar bunday imkoniyat mavjud bo'lsa, kompaniya xodimlari hatto ularga qo'shilishdan oldin u ishlagan oilaga tashrif buyurishadi yoki hech bo'lmaganda telefon orqali bog'lanishadi.

Mahalliy xodimlarni qidirish agentligi har bir yangi mutaxassis uchun ma'lumotlar bazasida shaxsiylashtirilgan elektron kartani ro'yxatdan o'tkazadi.

Mutaxassislar quyidagi ma'lumotlarni so'rashadi:

TO'LIQ ISM.;
tug'ilgan kuni;
aloqa telefon raqami;
yashash joyi;
har qanday oliy ta'lim va tugallangan barcha qo'shimcha kurslar haqida ma'lumot;
faoliyat sohasi;
istalgan ish haqi;
e'lon qilingan hududda ish tajribasi;
qulay ish soatlari.

Ushbu savollar va bilimlar o'rta daromadli oilalar uchun odamni tanlash uchun etarli bo'ladi. Ammo agar biz boy uylar haqida gapiradigan bo'lsak, unda boshqa tanlov yo'lini tanlash kerak.

Boy oilalar uy xodimlarini tanlashda juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi, bunday mijozlar hatto psixolog va poligrafiya xizmatidan foydalanishni so'rashlari mumkin. Bu sizga odamni o'g'irlik yoki aldashga moyilligini tekshirish imkonini beradi.

Agar siz bunday mijozlar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, kompaniya ushbu holatlar uchun psixologlar va poligrafiya ekspertlari bilan shartnomalarga ega bo'lishi kerak. Huquqni muhofaza qilish organlari bilan aloqada bo'lish ortiqcha bo'lmaydi - bu sizga shaxsni ma'muriy huquqbuzarlik uchun qo'shimcha tekshirish imkonini beradi.

Qadam 5. Mahalliy xodimlarni qidirish agentligining xodimlarini shakllantirish

Yuqorida biz to'liq reklama kampaniyasi bilan yirik agentlik ochish xarajatlarini hisoblab chiqdik. Lekin siz ma'lum miqdorda sarmoya kiritishingiz mumkin va biznes o'z-o'zidan ishlaydi, foyda keltiradi deb o'ylamasligingiz kerak. Har bir ish ustida ishlashingiz kerak, shunda birinchi natijalar va daromad paydo bo'ladi.

Xo'sh, ishga yollash agentliklari qayerdan daromad oladi?

To'rtta variant mavjud:

Oila uchun to'g'ri odamni topadigan ba'zi kompaniyalar bajarilgan ish uchun qandaydir bonus oladi.

Ushbu mablag'lar ish beruvchi tomonidan emas, balki ishga joylashish uchun ro'yxatdan o'tgan shaxs tomonidan to'lanadi.

Ba'zi agentliklarda nomzodlar ariza shaklini to'ldirgandan so'ng darhol kompaniyaning hisob raqamiga kerakli miqdorni o'tkazadilar. Buning evaziga mahalliy xodimlarni yollash agentligi munosib ish bilan ta'minlash kafolatlanadi.

Boshqa kompaniyalar bir oylik ishdan keyin ishlaydigan xodimdan ish haqining yarmini yoki to'liq qismini oladi.

Ushbu to'lov bir martalik to'lov hisoblanadi.

Yana bir variant - ishga qabul qilish agentligining ma'lumotlar bazasida ish beruvchi yoki mutaxassislarni topish uchun ma'lum bir oylik tarifni belgilash.
Shuningdek, odam joylashtirilgan oiladan to'lov oladigan kompaniyalar ham bor.

Eng asosiysi, kelajakda chalkashliklarga yo'l qo'ymaslik va kompaniya hisobiga pul olishning yagona tizimi mavjud bo'lishi uchun u yoki bu tomonning to'lovlari to'g'risida eng boshida qaror qabul qilishdir.

Agar siz o'rtacha statistik ko'rsatkichlarni baholasangiz, daromad olishning qaysi usulini tanlasangiz, oyiga kamida 2-3 nafar mutaxassisni ish bilan ta'minlasangiz, sarmoyangizni 1-2 yil ichida qoplaysiz.

Maishiy kadrlar agentligi Agar mijoz bilan ishonchli munosabatlar o'rnatsangizgina muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin. Yordam so'ragan odamlar o'z farzandlari, buvilari, uylari va kvartiralari bilan kompaniyaga ishonadilar.

Shu sababli, faoliyat qanchalik shaffof bo'lsa va xodimlarni tekshirish qanchalik ishonchli bo'lsa, biznes shunchalik muvaffaqiyatli rivojlanadi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Agentlik ish beruvchidan enaga, haydovchi va boshqalarni tanlash uchun ariza qabul qiladi va xodimlar o'zlarining ma'lumotlar bazasida nomzodlarga qo'ng'iroq qilishni boshlaydilar, taklif qilingan ish sharoitlari haqida gapiradilar. Agar shartlar mos bo'lsa, nomzod va ish beruvchi ofisda suhbatga taklif qilinadi. Agar ikkala tomon ham bir-birini yoqtirsa, xodim sinov ish kunida borishi mumkin, keyin shartnoma olti oydan bir yilgacha bo'lgan muddatga tuziladi.

Mahalliy xodimlarni yollash agentliklarining kamchiliklari qanday?

Agentlik xizmatlari uchun to'lov yollangan xodimlarning birinchi ish haqining 50-100% ni tashkil qiladi
Aksariyat hollarda siz agentlik ofisiga borishingiz, buning uchun vaqt tanlashingiz kerak va tez-tez bir nechta agentliklarga borishingiz kerak, chunki ularda bitta kadrlar bazasi yo'q. Domestikus ma'lumotlar bazasi bilan ishlashda siz agentlikdagi menejerni chetlab o'tib, rasmiy talablaringizga (ish jadvali, yashash joyi, tajriba va mas'uliyat) javob beradigan nomzodni topasiz va uchrashuvni o'zingiz tashkil qilasiz.
Agentlik sizning uyingizga kelgan shaxs uchun hech qanday qonuniy javobgarlikni o'z zimmasiga olmaydi. Buni agentlikdan standart shartnomaga javobgarlik bandini qo'shishni so'rash orqali tekshirishingiz mumkin. Shunday qilib, agar yaxshi kunlarning birida sizning "chiroyli enaga" noma'lum yo'nalishda g'oyib bo'lib, mink palto yoki olmos olib ketsa, hech kim sizga etkazilgan zararni qoplamaydi. Yollangan xizmatchidan norozi bo'lgan taqdirda talab qilish huquqiga ega bo'lgan yagona narsa - bu bepul va qisqa vaqt ichida almashtirishni ta'minlashdir.
Agentliklar sizning buyurtmangiz bilan ishlashning eksklyuzivligi haqida qancha gapirmasin, kompaniya raqobatbardosh narxlarni taklif qilishi kerak, bittasi va foyda marjasi haqida g'amxo'rlik qilishi kerak. Ma'lumki, nomzodlar ofisga kelganda sizga qanchalik ko'p ko'rsatilsa, shartnoma tuzish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Bir so'z bilan aytganda, konveyerni tanlash usuli. Nomzodlar bilan uchrashuvlar eng yaxshi holatda 15-20 daqiqalik interval bilan rejalashtirilgan va eng yomoni ular koridorda o'tirib, umumiy navbatda ish beruvchi bilan uchrashuv xonasiga boradilar. Amalda, nomzodlar "kasbiy muvofiqlik" ning kamayish tartibida ko'rsatiladi va ikkinchisi hatto "tasodifiy" taklif etiladi.

Biz shaxsan o‘nga yaqin agentlikka tashrif buyurib, ular qanday ishlayotganini ko‘rdik. Ularning har birida taxminan bir xil rasm bor edi. Ular sizning so'rovingizni to'g'ridan-to'g'ri qidirmayotgani shundan dalolat beradiki, sizning ofisga birinchi tashrifingizdan so'ng, ikki hafta ichida biron bir agentlik yangi nomzodlarni taklif qilgan holda qo'ng'iroq qilmagan. Ya'ni, ish beruvchidan so'rov olindi - joriy ma'lumotlar bazasidan tanlov o'tkazildi - hamma ofisga taklif qilindi - shartnoma tuzildi.
Agar birinchi uchrashuvdan hech kim chiqmasa, ular mijozni unutishadi. Ushbu tamoyilni bilib, ishonch hosil qilingki, sizni o'z nomzodini ishga olishga ishontirish uchun agentlik menejerlari sizga maksimal darajada psixologik bosim o'tkazadilar. Aksariyat idoralarda psixologning to‘liq bo‘sh ish o‘rni mavjudligi buning dalilidir. Biz mutlaqo mustaqil va xolismiz.

Va, albatta, faqat oz sonli agentliklar nomzodlarning yaxshi elektron ma'lumotlar bazasiga ega, bu erda ma'lumotlar tuzilgan va tushunarli. Bizda barcha rezyumelar bir xil standart bo'yicha to'ldiriladi, bu esa ma'lum bir vakansiyaga mos abituriyentlarni tanlash va solishtirishni tezlashtiradi.